Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге. Франшиза: паушальный взнос, роялти и вложения. Бывают ли бесплатные франшизы

На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.

Немного о франчайзинге

Фото с сайта f.sravni.ru

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

  • Использование популярного имени бренда.
  • Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
  • Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
  • Автоматическое получение группы целевой аудитории.
  • Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
  • Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
  • Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать .

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Фото с сайта www.beboss.ru

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

  • Процент с оборота денежных средств предприятия

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

  • Процент от маржи

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

  • Ежемесячная фиксированная сумма отчислений

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Фото с сайта ktovdele.ru

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

  • Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
  • Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
  • Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса. Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.

Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия. Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг. Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.

Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.

Отличия паушального взноса от роялти

Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:

  • Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
  • Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.

Составные компоненты паушального взноса

Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:

  • Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
  • Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Фото с сайта imp.name

В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.

Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.

Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.

Фиксирование взносов в контракте

Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта. Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений. Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.

Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей. Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.

Фото с сайта ki-rf.ru

В заключение

Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер. Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.

Чтобы заниматься представительством определенного бренда или пользоваться его именем, необходимо платить роялти. Кроме этого, существует еще один вид платежа - паушальный взнос. Между этими понятиями существуют некоторые различия, принимая их, следует изучить специфику и что у них общего. Разница между роялти и паушальным взносом заключается в количестве их выплат. Если паушальный взнос нужно выплатить всего один раз, роялти следует с определенными промежутками оплачивать постоянно.

Для большинства коммерсантов, которые задумываются над открытием собственного франчайзингового объекта, понятие «паушальный взнос» не до конца ясно и понятно. Это не удивительно, термин позаимствован из английского языка, не все им досконально обладают. Паушальный взнос - залог успеха франчайзинга. Франшиза состоит из нескольких платежей, наиболее значительным считается паушальный взнос.

Часто бывает, что крупные компании прибегают к услугам малых предприятий или отдельных людей для расширения бизнеса. Этот вид сотрудничества обоюдовыгоден. Смысл взаимоотношений заключается в передачи компаньоном, которого называют франчайзером в условиях рынка, права пользования своими технологиями, услугами, продукцией и торговой маркой младшему партнеру. При этом между партнерами составляется договор о сотрудничестве. В этом договоре предусматривается *паушальный взнос* (одноразовый начальный платеж), который франчайзеру выплачивает младший компаньон за предоставленные ему услуги.

Во всяком отдельном случае паушальный взнос рассчитывается по-разному, потому что на него не установленные определенные рамки ни в каком-либо государственном документе. Первоначальный взнос всегда описывается в договоре о сотрудничестве.

Единовременный *паушальный платеж* используют достаточно редко. В основном его применяют в тех случаях, когда неизвестный на рынке младший компаньон создает сомнения, удастся ли ему осуществить коммерческую реализацию и успешный выпуск разработки. Паушальный платеж применяют, если сложно проконтролировать выпущенную по лицензии продукцию. В таком случае франчайзер может не получить нужные для расчета данные.

Паушальный взнос в большинстве случаев является непросто единственным платежом, а обычным авансом. Как правило, на паушальный платеж приходится 10-20% от цены лицензии.

Фиксированную выплату также представляет собой паушальный налог, который иногда еще называют аккордный налог. Этот фиксированный сбор, его взимают в размерах, которые не зависят от экономических переменных. Следует отметить, что *паушальный налог* можно отнести к постоянным затратам, так как он не зависит от объема производства.

Паушальный взнос и проводки

Изменение и внесение размера установленного капитала - которые отражаются в процессе оказания услуг франчайзером. Установленный капитал вносится младшим компаньоном. Осуществляя оказание услуг франчейзер отражает движение проводками, взнос в капитал. Движение проводки сопровождается документами. Франчейзер учитывает движение капитала, осуществляя оказание договоренных услуг.

Сегодня самым популярным и выгодным построением бизнеса считается открытие бизнеса через покупку франшизы. Бизнесмен вместе с ней получает невысокую закупочную цену товара для бизнеса, обученный персонал опытными франчайзерами, постоянную поддержку и узнаваемый вид услуги или бренд. Достаточное количество паушального взноса и роялти поспособствуют успешной реализации бизнеса.

Покупая франшизу, младший компаньон вносит определенную стоимость, паушальный взнос составляет значительную часть взноса. Паушальный взнос вносится один раз, он может выплачиваться в рассрочку или одной суммой. Чаще всего, лицензиары выплату требуют в максимально короткие сроки.

Понятие роялти относится к другим выплатам. Эти выплаты должен осуществлять младший компаньон, который приобрел франшизу. Роялти могут являться фиксированной суммой, оговоренной в договоре, или составлять процент от прибыли младшего компаньона. Для успешной деятельности нового бизнеса партнеры выбирают самый оптимальный размер роялти, выгоден каждому из них. Если размер роялти завысить, то доходность франшизы будет занижена, отчего может потеряться смысл бизнеса. Для открытия бизнеса при покупке франшизы нужно обращать внимание на *паушальный взнос и ежемесячные роялти*, для того, чтобы определить, выгодна франшиза или нет, и стоит ли именно с нее начинать бизнес.

Ставка роялти

Если паушальный взнос определяет франчейзер, то роялти составляет определенную ставку. *Ставка роялти* - это некоторая сумма, вознаграждение хозяину за использование его авторского права. Имеется в виду, что младший компаньон по договору платит за товарный знак, бренд и имя, под которым ведет самостоятельный бизнес и получает от него свой доход. Следует отметить, что в цену роялти включается рекламные акции, стоимость маркетинга, обучение персонала, размещение информации на сайте франшейзера или компании.

Выделяют три основных вида расчета роялти:

  • Процент с марки. Данный вид роялти часто используют в случаях, когда в магазине разные уровни наценки на товар.
  • Фиксированный расчет. Постоянный платеж, он зависит от договора. Назначенная сумма зависит от площадей строения, числа обслуживаемых клиентов, стоимости услуг франчайзера. Этот вид роялти чаще всего используют компании, которым трудно точно высчитать размер дохода.
  • Процент с оборота предприятия. На сегодняшний день этот вид роялти самый распространенный. Процент из оборота младший компаньон платит франчайзеру, который ранее оговоренный в документах.

*Роялти франшиза* - это плата младшего компаньона за переданные ему франчейзером объекты собственности или технологические ноу-хау. Оплата производится за получение права на использование каких-то позиций, защищенных авторским правом или патентами. Во франчайзинге роялти получило наибольшее распространение. В данном случае компенсацию взимается за то, что младший компаньон имеет право пользоваться торговыми знаками, логотипами, слоганами, которые идентифицируют определенную компанию. Таким образом, младший компаньон, работающий под чужим именем, привлекает к себе дополнительных клиентов, при этом ему не нужно тратиться на развитие и создание собственного бренда.

Зависимо от условий в договоре, младший компаньон должен выплачивать роялти по одной из трех широко распространенных схем:

  • Фиксированный роялти.
  • Процент с марки.
  • Процент с оборота.

Одной из существующих моделей и способов организации бизнеса является открытие предпринимательской деятельности по франшизе. В данном случае юридическое или физическое лицо приобретает определенные права на использование существующей модели бизнеса. При этом обязуется строго следовать имеющимся требованиям по качеству продукции, товаров и услуг, которые имеются у франчайзи. Покупка таких прав и обязанностей производится с произведением оплаты двумя существующими способами – роялти и паушальным взносом. Паушальный взнос – что это такое, в чем он заключается, каким образом рассчитывается и чем отличается от роялти – раскроем подробно все эти моменты, имеющие важное значение для начинающего бизнесмена.

Суть франчайзинга

Прежде чем рассматривать возможные способы оплаты за франшизу, обратимся к вопросу необходимости такого процесса, как приобретение права работать под определенной маркой и к тому, какие преимущества может иметь такой метод.

Итак, суть франчайзинга заключается в возможности покупки таких преимуществ:

  • Право работы под уже достаточно раскрученным названием или брендом. Такой метод может применяться в различных сферах – производстве товаров и продуктов питания, продаже лекарств в аптечной сети, оказании услуг салоном красоты, производстве и приготовлении продуктов быстрого питания, работе кафе, баров и ресторанов, организации работы супермаркетов и гипермаркетов и т.д;
  • Отсутствие необходимости планирования и разработки стратегии работы всей организации;
  • Практически полное отсутствие потребности в осуществлении рекламных действий. В том случае, если реклама и понадобится, то в большинстве вариантов она бывает необходима только в местных масштабах, если в пределах населенного пункта ранее отсутствовали организации или фирмы под таким брендом;
  • Нет необходимости определять направленность работы, поскольку целевая аудитория пользователей уже сформирована;
  • Идеальная возможность для быстрого старта и получения заработка в больших объемах практически сразу после открытия бизнеса;
  • Почти полное отсутствие рисков, связанных с отсутствием спроса на продаваемые товары или услуги;
  • Возможность получения поддержки в решении всех юридических и организационных вопросов в течение всего периода работы.

Способы оплаты франшизы

Решаясь открыть бизнес по франшизе, бизнесмен выбирает подходящий для себя вариант по роду занятия, сумме и способу оплаты. Он обращается непосредственно к представителям фирмы-франчайзера и заключает договор о предоставлении услуг. Среди всех существующих пунктов такого договора будет и информация, касающаяся непосредственно типа оплаты за полученные услуги по организации, открытию и последующей поддержке.

На данный момент существует два основных способа, которые находят свое применение в такой сфере – паушальный платеж и роялти, значительно отличающиеся друг от друга по принципу начисления платежа. Стоит отметить, что сам бизнесмен, который решает воспользоваться услугами франшизы, не сможет самостоятельно решать, какой из методов возможной оплаты он будет использовать. Определенная фирма или организация-франчайзер уже имеет четко установленную систему произведения оплат и все договоры, заключаемые с клиентами, будут оплачиваться по одинаковой схеме.

Оплата за франшизу методом роялти

Рассмотрим непосредственные способы оплаты по франшизе. В первую очередь, обратим внимание на метод, который является наиболее приемлемым для тех предпринимателей, которые не имеют значительных средств для оплаты договора еще перед открытием и предпочитают последовательное погашение необходимых взносов – роялти.

Итак, роялти – что это такое и на чем данный метод основывается? Такое слово «роялти» имеет французское происхождение и дословно переводится как «доля короля». В этом переводе и заложен практически весь смысл способа оплаты за франшизу – постепенное перечисление положенной суммы, выражаемой в фиксированных или дифференцированных платежах в процессе осуществления деятельности. То есть непосредственно перед открытием бизнесмен тратит гораздо меньшее количество денег, чем при втором методе.

Варианты платежей

Сам принцип оплаты роялти, в свою очередь, может выражаться в трех отдельных способах перечисления средств:

  1. Процент с товарооборота – то есть той суммы средств, которая непосредственно проходит по кассе организации. Такой способ считается наиболее распространенным. В частности, он связан с тем, что фирма, предоставляющая услуги франчайзинга, практически может не волноваться за какие-либо дополнительные расходы, которые непосредственно несет бизнесмен в процессе своей работы, поскольку при вычислении положенного взноса этот показатель никаким образом не учитывается. Объясним на примере – если у ресторана, открытого по франшизе, месячный оборот (сумма денег, которую организация получила от клиентов), составила 800 тысяч рублей, то и сам взнос будет считаться именно от его величины. К слову, роялти может определяться не только по отношению к месячному обороту. Он может рассчитываться к величине выручки и за более длительный период – квартал и т.д. Как только будет выгодно и приемлемо для франчайзера.
  2. Определенный процент, который вычисляется от так называемой прибыли, полученной предпринимателем. В этом случае берется сумма товарооборота, далее от нее отнимается расход, который относится к непосредственной себестоимости продукции. В системе франшизы такое понятие носит название маржа. Этот метод оплаты менее распространен и в большинстве случаев применяется тогда, когда организация имеет различный уровень наценки на выпускаемый товар или производимые услуги.
  3. Фиксированный платеж, который осуществляется один раз за заранее определенный период. К примеру, такая сумма платежа определяется в количестве 100 тыс. рублей в месяц, в таком случае ни тот уровень оборота, который будет у организации, ни величина прибыли, ни степень торговой наценки никаким образом не смогут изменить ее размера.

Понятие паушального взноса

Рассмотрим более подробно второй способ оплаты бизнеса по франшизе – паушальный взнос. Что такое паушальный взнос в франшизе и что он собой представляет? В отличие от роялти, само слово «паушальный» было заимствовано из другого языка – немецкого. Дословно его значение определяется как «в общем», «в целом». Специально для обозначения его законодательство России содержит понятие «единоразового фиксированного платежа».

Подобный способ оплаты по франшизе применяется в том случае, когда ее дальнейший пользователь будет обладать полными правами в соответствии с купленной лицензией. Кроме того, он очень часто используется в том случае, когда деятельность франчайзера очень сложно контролировать.

Каким образом обладатель права или лицензии может рассчитать необходимую к оплате сумму? Вычисление ее производится на основании прогноза по определенному экономическому эффекту от той деятельности, которой будет заниматься организация. А именно, планируемого объема прибыли. В частности, во внимание может браться аналогичный опыт и статистические данные организаций и предприятий, которые уже осуществляют деятельность в таком направлении и под такой конкретной маркой или брендом.

Особенности

Особенностью паушального взноса является тот факт, что его осуществление происходит либо единоразово, сразу после подписания соответствующего договора, либо в рассрочку – частями, но за достаточно короткий промежуток времени.

В принципе, паушальный взнос направлен на покрытие тех расходов и оплату услуг, которую осуществляет франчайзер еще на этапе организации и непосредственного старта своего бизнеса. К ним можно отнести следующие действия:

  • Расчет уровня рентабельности организации по такой франшизе;
  • Основные рекомендации по открытию – подбор оборудования, ассортимента, технологии производства, оформлению интерьера;
  • Обучение всех сотрудников предприятия работе по существующим стандартам компании – сюда относятся стандарты обслуживания, принципы ведения самого бизнеса, формирование учета и отчетности.

По отношению к паушальному взносу существуют следующие особенности:

  • Существуют организации и компании, которые устанавливают минимально возможную сумму такого взноса. В таком случае непосредственную выгоду от такого действия франчайзер получает не в виде определенной суммы средств. Это происходит а в форме развития бренда или названия сети, что в своем роде служит маркетинговым действием. Кроме того, сам франчайзер сильно заинтересован в том, чтобы в сеть не входили случайные люди, которые могут быстро закрыть бизнес после неудачи и, таким образом, испортить репутацию бренда;
  • Иногда стоимость франшизы будет устанавливаться не в национальной валюте страны, в которой осуществляется организация бизнеса, а в какой-либо другой. В долларах или евро.

Может ли быть франшиза без взносов

Многие предприниматели задаются вопросом – может ли быть франшиза без роялти и паушального взноса? Да, такой вариант возможен – фирмы прибегают к оказанию такой услуги без взимания каких-либо оплат. Однако, стоит понимать, что по условиям договора вполне возможно, что бизнесмен должен будет осуществить определенные действия по отношению к франчайзеру. Это может выражаться в том, что предприниматель должен будет закупить у него определенный объем сырья, продукции или прочих товаров.

В целом, нельзя с точностью сказать, какой из способов оплаты будет наиболее выгодным – роялти или паушальный взнос. Как один, так и второй при умелом ведении бизнеса могут принести своему владельцу достойный уровень дохода.

По сути, паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы, которую в обязательном порядке должен заплатить франчайзи. В широком смысле слова паушальный взнос может иметь несколько большую значимость. Чтобы понять этот термин глубже и узнать, как он вообще появляется, следует исходить из его основ.

Франчайзинговый рынок появился в США, поэтому там плата за франшизу обозначается как franchise fee. Если говорить точнее, то данный термин обозначает скорее лицензионную плату. Следовательно, франчайзи в США платит скорее за право осуществления деятельности под конкретным брендом.

В российском законодательстве нет термина «паушальный взнос», как и нет определения слова «франчайзинг». Получается, что отечественные законы никак не охраняют сферу франчайзинга. Правда, на данный момент есть определение договора коммерческой концессии – обычно на основе него регулируют свои отношения компания и ее партнер. Подробно об этом договоре рассказывается в статье 1030 ГК РФ – там отмечается, что по договору правообладатель может получить выплату. Исходя из этого, можно предположить, что размер паушального взноса указывается в договоре коммерческой концессии. При этом франчайзи, в свою очередь, получает право на использование бренда, методики, стандартов и продукции головной компании.

Правда, стоит понимать, что паушальный взнос может быть не единственной платой при бизнесе по франшизе. Как правило, партнеру приходится отдельно платить за аренду помещения, закупку товаров и необходимое оборудование. В связи с этим стоит сразу обговаривать с франчайзером возможные расходы. По крайней мере, примерно такая схема используется большинством компаний, предлагающими франшизу.

Можно сказать, что оплата паушального взноса подразумевает некоторых услуг, зачастую консультационных. То есть, компания-франчайзер предоставляет юридическую и бухгалтерскую помощь партнеру. Также в паушальный взнос может входить выезд на место открытия новой точки и дальнейшая поддержка по всем возникающим вопросам.

Паушальный взнос на языке бухгалтера

Если говорить о бухгалтерском оформлении паушального взноса, то он подпадает под Положение по бухгалтерскому учету «Учет нематериальных активов» (документ №153н от 27 декабря 2007 года). Как именно это происходит, рассмотрим на примере.

Предположим, что у некоторой компании есть сто франчайзи. При этом паушальный взнос давно имеет фиксированный размер. Естественно, число партнеров со временем увеличивается и продажа франшизы для такой компании является главным средством заработка. В связи с этим все паушальные взносы от партнеров в бухгалтерском отчете отображаются в виде доходов от реализации. Если же говорить о компаниях, у которых франчайзинг не является основным средством заработка, то тогда паушальный взнос отображается в виде операционных доходов.

Если же говорить о налогообложении при получении паушального взноса, то он обозначается как оказанная услуга. Налог на сумму такого платежа начисляется с момента вступления франчайзингового договора в силу.

Что определяет размер паушального взноса?

Анализируя рынок франшиз, можно заметить, что размеры паушального взноса у разных фирм сильно варьируется. У кого-то он похож на символическую плата, а у кого-то – на целое состояние. А иногда паушальный взнос и вовсе не взимается с партнера. Последний случай больше актуален для тех предприятий, которые сами производят предлагаемый товар. Либо паушальный взнос подразумевает просто первую партию, размер первоначальной закупки или, проще говоря, порог вхождения в бизнес. То есть, паушального взноса в принципе может и не быть, но потратить ту или иную сумму франчайзи все равно придется. Часто данный взнос может не взиматься и при большом желании повысить узнаваемость бренда, а также для воздействия на конкурентов. Выгодные условия для партнеров позволяют решить многие проблемы головной компании.

Выше мы говорили, что паушальный взнос зачастую включает в себя целый комплекс услуг, например, помощь в открытии точки, предоставление рекламных материалов и обучение сотрудников. Все это франчайзеру обходится не бесплатно, поэтому ему нужно, как минимум, окупить затраты. В большинстве случаев паушальный взнос не является чистой прибылью владельца компании и, как правило, много денег уходит на оплату работы сотрудников франчайзера, ведь они тоже тратят немалое время на подготовку бизнеса и дальнейшую помощь. Исходя из этого, франчайзер делает некоторую наценку, чтобы хотя бы немного заработать на продаже франшизы.

Крайне важно, чтобы размер паушального взноса был приемлемым. То есть, чтобы его размер устроил и франчайзера, и при этом был доступен для потенциальных партнеров. Зачастую именно этот показатель является ключевым фактором в развитии компании. Приемлемые условия для обеих сторон – это, как известно, прекрасная возможность для масштабирования бизнеса.

Нужно учитывать и то, что рынок франчайзинга тоже порой имеет большую конкуренцию. Зачастую франчайзеры в одной сфере серьезно друг с другом соперничают, поэтому и условия их работы могут серьезно отличаться. Естественно, при высокой конкуренции одни предложения кажутся порой интереснее других. Важно тут не поддаваться эмоциям и выбрать именно то, что точно подойдет и позволит успешно развивать бизнес по франшизе.

Иногда бывает и такое, что паушальный взнос обозначается в долларах или евро – это характерно для иностранных компаний, желающих открывать свои филиалы в России. При этом часть денег от паушального взноса здесь идет отечественной компании-посреднику, которая является основным представительством головной фирмы. Подобный подход очень удобен иностранным предприятиями, ведь в таком случае они уже защищены от колебаний курса валют в нашей стране. Естественно, здесь также предоставляются все стандартные услуги, необходимые для запуска бизнеса. Получается, и здесь паушальный взнос не уходит в виде чистой прибыли владельцу – большую часть трат порой составляет оплата работы сотрудников и всех поставляемых материалов. Как правило, открыть филиал иностранной компании обходится дороже, тем более если речь идет о бренде с мировой известностью.

Иногда при формировании суммы паушального взноса учитывается и стоимость самих технологий. Предположим, что франчайзер обладает каким-то особым секретом, например, знает особенности приготовления блюд. Естественно, при должной востребованности это ценится тоже достаточно дорого.

Таким образом, размер паушального взноса зависит от специфики конкретного бизнеса и от принципов работы организации. Где-то он вообще практически не имеет значения, а где-то он является основным доходов компании. В любом случае, головная компания всегда просчитает все риски и затраты при расчете паушального взносе.

Можно ли найти франшизу без паушального взноса?

Возможно, кто-то задумается над вопросом: а зачем вообще нужен паушальный взнос? Наверняка многие предприниматели не хотят платить «просто так» деньги головной компании и желают сэкономить. Выход действительно есть и при желании можно найти франшизу, по которой паушальный взнос не взимается. Как правило, это часто встречается в торговле, но возможно подобное найти и в других видах бизнеса. Предпринимателю стоит в первую очередь решить, каким видом бизнесом он хочет заниматься, а далее останется лишь выбрать из существующих вариантов. Сделать это не так уж и трудно, правда, нужно учитывать специфику бизнеса. Чтобы подтвердить это, ниже приведем примеры франшиз, по которым такой взнос платить не нужно.

Обязательно ознакомьтесь с франшизами без первоначального взноса в нашем каталоге (БОЛЕЕ 100 ПРЕДЛОЖЕНИЙ!) -

Firefly

Компания предполагает продажу уникальных раскрасок и открыток. Первая точка под этим брендом открылась в 2016 году. Начиная с 2018 года, фирма предоставляет франшизу всем желающим.

Стартовый объем инвестиций начинается от 50 тысяч рублей. Предполагается, что месячная прибыль партнера будет составлять около 60 тысяч рублей в месяц. Следовательно, окупить все вложения тут можно буквально за один – два месяца после покупки франшизы. Каких-либо других платежей, кроме оплаты товара, в данном случае не требуется. То есть, все довольно легко и просто. Головная компания, в свою очередь, дает все сопутствующие консультации и обеспечивает бесперебойные поставки товара.

Для сотрудничества здесь требуется площадь от одного до двух квадратных метров (на торговой площади выставляется небольшая стойка с товаром). Более того, продукцию указанной фирмы можно успешно продавать и в уже действующей торговой точке.

Gerry Weber

Немецкий бренд Gerry Weber подразумевает открытие магазина модной женской одежды. Компания появилась в 1973 году, а по системе франчайзинга она сотрудничает с 1999 года.

Предполагаемый объем вложений: 6 миллионов рублей. Время окупаемости: около одного года. Исходя из этого, можно сказать, что в месяц партнер может зарабатывать примерно 500 тысяч рублей.

Партнеру оказывается всесторонняя поддержка, проводится обучение продавцов. В индивидуальном порядке разрабатывается бизнес-план магазина, оказывается помощь в закупке подходящего товарного ассортимента. Помимо этого, компания-франчайзер помогает подобрать наиболее приемлемое помещение для работы. Также после покупки франшизы предпринимателю оказывается непосредственная помощь в открытии магазина.

Для открытия бизнеса по франшизе Gerry Weber требуется помещение площадью от ста до двухсот квадратных метров. Важно, чтобы оно находилось в современном торговом центре, либо на главной улице города. Естественно, от расположения торговой точки серьезно зависит прибыль франчайзи, поэтому данный фактор также нужно учитывать при покупке указанной франшизы.

Перевернутый дом


Франшиза «Перевернутый дом» – это бизнес, основанный на организации уникального арт-объекта. Как и следует из названия, сооружение представляет собой дом, стоящий на крыше (точнее, под углом примерно на десять градусов). Снаружи кажется, что дом вот-вот упадет, а внутри человек чувствует себя довольно необычно.

Подобные дома уже есть в разных городах и успешно опробованы в качестве места массового посещения. На их фоне фотографируются и при этом они вполне подходят под местную достопримечательность. В информации о франшизе отмечается, что в городах с населением от двухсот тысяч человек они имеют повышенный спрос. Очевидно, что это лучше всего подойдет для населенных пунктов, имеющих хороший туристический трафик. Сама же компания работает с 2015 года и на данный момент по этой франшизе открыто уже одиннадцать подобных домов.

Необходимый объем вложений: от 2 миллионов 300 тысяч рублей. Приблизительный заработок: 300 тысяч рублей ежемесячно. Примерный срок окупаемости: от трех до восьми месяцев. Примечательно, что компания-франчайзер дает на это официальную гарантию. Основная прибыль идет от продажи билетов (в среднем, в год такое место посещают около тридцати тысяч человек). Возможна продажа фотоуслуг, сувенирной продукции, напитков и закусок. По сути, в таком месте можно предлагать практически любые услуги, связанные с организацией досуга, например, прокат велосипедов или гироскутеров.

Покупая эту франшизу, партнер получает бизнес-план и все инструкции по подбору подходящего места для работы. Дается также и вся сопутствующая документация, разрешающая вести деятельность по закону.

Для открытия бизнеса по франшизе «Перевернутый дом» необходим участок земли площадью от двадцати трех до тридцати квадратных метров.

My Brilliant Smile


Франшиза My Brilliant Smile – это бизнес для тех, кто хочет зарабатывать на отбеливании зубов. Компания была основана в 2013 году, а систему франчайзинга она запустила в 2014 году. Сейчас у фирмы около ста двадцати партнеров. Своих филиалов у нее в данный момент пять.

В информации о франшизе указывается, что в месяц предприниматель может зарабатывать около 70 тысяч рублей, а средний чек здесь составляет три тысячи пятьсот рублей. При этом всего в месяц можно получить от тридцати до шестидесяти клиентов в среднем. Объем инвестиций в данный бизнес составляет около 100 тысяч рублей. Получается, что за один – два месяца предприниматель может окупить все свои вложения.

Партнеру оказывается помощь в продвижении через социальные сети, предоставляется личный кабинет и учебная программа. Даются необходимые рекламные и информационные материалы, предоставляются комплекты фирменных договоров. Настраивается CRM-система и возможность онлайн-записи клиентов. Осуществляется анализ конкурентов, предоставляется сайт-одностраничник. Помимо стандартных процедур, клиентам предлагаются продукты для отбеливания в домашних условиях.

Площадь помещения здесь должна составлять не менее десяти квадратных метров. Для работы по этой франшизе не требуется каких-либо лицензий и квалифицированных медработников. Для полноценного ведения деятельности достаточно буквально одного – двух сотрудников. Получается, что начать сотрудничество по данной франшизе может абсолютно любой предприниматель и, надо заметить, с относительно низкими вложениями.

Dreamline

Франшиза Dreamline – это продажа матрасов, кроватей и другой сопутствующей мебели. Мощность производства компании достигает тридцати тысяч единиц продукции в месяц. Само предприятие появилось в 2007 году и на данный момент у нее четырнадцать филиалов.

Первоначальный объем вложений составляет тут 400 тысяч рублей, а ежемесячная прибыль партнера может доходить до 350 тысяч рублей. Следовательно, инвестиции франчайзи могут окупиться за один – два месяца.

Представители франчайзера, в свою очередь, выезжают в город партнера для маркетингового анализа и содействия в подборе подходящего помещения. Оценивается также и доходность будущего магазина. Предоставляются партнеру и образцы выпускаемой продукции. Примечательно и то, что первая экспозиция мебели предоставляется партнеру в рассрочку. Разрабатывается индивидуальный проект в соответствии с выбранной торговой площадью. Магазин обеспечивается рекламными плакатами, каталогами и другими фирменными материалами. Проводится подбор и обучение персонала магазина. Информация о партнере размещается на официальном сайте компании.

Для сотрудничества по этой франшизе площадь магазина должна быть не менее сорока квадратных метров. Важно размещать точку в специализированных мебельных центрах, либо в местах с хорошим целевым трафиком. Грамотно подобрав подходящее место для работы, можно будет говорить о быстрой окупаемости вложений.

Smart Vision

Франшиза Smart Vision представляет собой заработок на салоне медицинской оптики. Первый магазин под этим брендом открылся в 2009 году, а всего на данный момент функционирует пятнадцать подобных точек.

Вложения тут начинаются от 400 тысяч рублей, а срок окупаемости занимает примерно пять месяцев. Исходя из этого, можно сказать, что месячный заработок партнера может составлять около 80 тысяч рублей.

Покупая франшизу, предприниматель получает дизайн-проект салона и пакет документов, в которых отражены все нюансы для полноценной работы. Дается и пошаговый маркетинговый план, позволяющий успешно запустить магазин. В ходе сотрудничества используются современные программные продукты, с помощью которых можно контролировать бизнес из любой точки мира. Предоставляется также и персональный сайт вместе с социальными сетями. Оказывается помощь в найме и обучении персонала. За франчайзи закрепляется персональный менеджер, который в дальнейшем курирует всю его работу. Необходимое медицинское оборудование предоставляется в аренду и это позволяет cэкономить солидную сумму.

В зависимости от имеющихся инвестиций, партнер может подобрать подходящий формат сотрудничества. От этого выбора также будет зависеть и площадь будущего магазина: минимальный вариант должен обладать площадью от двадцати, а максимальный – от шестидесяти квадратных метров. Примечательно, что для сотрудничества по данной франшизе не нужно обладать опытом в предпринимательской или медицинской деятельности.

Заключение

Итак, мы разобрались, что паушальный взнос – это, как правило, плата за комплекс услуг, оказываемых франчайзером. Обычно здесь подразумевается всесторонняя помощь по организации и ведении деятельности, а также предоставление всех фирменных бланков и рекламных материалов.

Оплачивая паушальный взнос, предприниматель сразу же покупает франшизу и избавляет себя от многих организационных проблем. Учитывая стоимость паушального взноса, можно уже узнать конкретную цену того или иного вида деятельности. Опять же, это помогает и просчитать всевозможные риски. В целом, можно сказать, что паушальный взнос – это своеобразный порог вхождения в бизнес. Зачастую он является больше символическим и не представляет собой основное средство для заработка франчайзера. Тем более что многим фирмам выгоднее просто оптом сбывать свой товар и оказывать всевозможную поддержку предпринимателю.

Какие-то компании могут и вовсе не взимать паушальный взнос, но тогда франчайзи следует узнать о том, какие возможны расходы при открытии бизнеса. Естественно, они могут быть довольно большими и без паушального взноса. Тем более что траты могут быть непредвиденными, а вот именно с паушальным взносом многие из них могут быть исключены полностью. В то же время, если предприниматель принципиально не хочет его платить при открытии филиала компании, то он запросто может найти предложения и без паушального взноса – с этим тоже проблем сегодня нет и выше мы привели лишь самую малую часть подобных примеров.

Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно - пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.

Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании. Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

  • Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
  • Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
  • Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
  • Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
  • Обучение персонала и руководящего звена;
  • Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
  • Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
  • Лицензии и сертификаты;
  • CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
  • Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

  • Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
  • Стоимость оборудования и сырья;
  • Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
  • Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
  • Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

От чего зависит размер первоначального платежа

Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International , с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

  • Популярность франшизы (торговой марки) . Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
  • Размер открываемого филиала . К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
  • Регион деятельности . Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
  • Возможные риски франчайзера . Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

  1. Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
  2. Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.

В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

  • Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
  • Затраты на обучение персонала.
  • Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
  • Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
  • Ожидаемая прибыль от филиала. Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
  • Стоимость лицензий.
  • Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
  • Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
  • Ожидаемая прибыль от продажи франшизы. Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

  • Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
  • Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
  • Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
  • Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

  • Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
  • Полезные модели и готовые промышленные образцы.
  • ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
  • Специализированные базы данных.
  • Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.

Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

Поделиться: