Бизнес-идея: магазин автозапчастей. Плюсы и минусы бизнеса. Как открыть магазин автозапчастей

Главная цель любой коммерческой деятельности - получение прибыли. Чтобы была прибыль, клиенты должны у вас что-то покупать. И чем больше успешных продаж вы сделаете, тем больше заработаете.

Это все понимают.
Но, что удивляет! Оказывается, большинство продавцов в магазинах автозапчастей не владеют даже элементарными техниками продаж. Более того, многие владельцы бизнеса не уделяют этому вопросу должного внимания.

Что получается в результате? Есть действующий бизнес, есть надежные поставщики, вложены серьезные деньги в собственный склад, но магазин работает далеко не так эффективно, как хотел бы владелец. Почему? Одна из важнейших причин - вы не умеете продавать.

Справедливости ради стоит отметить, что в некоторых магазинах дела идут неплохо в силу огромного трудолюбия и выдающихся личных качеств владельца и продавцов. Однако, согласитесь, что даже в этом случае вы не откажетесь поднять ваши продажи?

Итак, бесспорным является факт, что овладение навыками продаж - это большой плюс для любого продавца.

Поэтому, мы предлагаем вам узнать о том, как вы могли бы зарабатывать больше, просто научившись основным принципам построения коммуникации с клиентом.

Начнем с базы, которую должен освоить любой продавец.
Специалисты выделяют и формализуют несколько техник продаж.

Что такое техника продажи?
Это определенная последовательность действий, четкое выполнение которых приводит к ожидаемому результату, в нашем случае, к продаже.

Существует так называемая «Классическая схема», состоящая из пяти этапов.

Первый этап - Установление контакта
Второй - Выявление потребностей
Третий этап - Презентация товара
Четвертый - Преодоление возражений
И пятый - Завершение сделки

На первый взгляд, все понятно. Если вести процесс продажи по этой схеме, вероятность совершения сделки существенно увеличивается.
Многие менеджеры по продажам, увидев эту схему, сейчас скажут про себя: «Я и так всё это делаю… сначала здороваюсь, затем узнаю, что клиент хотел купить, предлагаю товар, иногда делаю скидку, и получаю деньги».
Всё так… но это работает только в случае, когда лояльный покупатель пришел за конкретным товаром, чтобы купить его именно у вас по цене, которую он заранее определил для себя как приемлемую.

В чем подвох?

Отработав по такой схеме:
- Продавец продал только один конкретный товар.
- Продавец не сделал попытки продать товар с более высокой маржой.
- Процессом продажи управлял покупатель, а не продавец.
- Если бы что-то пошло не так, продажа не состоялась бы вовсе.
- Большинство покупателей вы не увидите во второй раз.

На наш взгляд, этих минусов уже достаточно, чтобы серьезно пересмотреть свой взгляд на работу с клиентом.
В реальной жизни многие продавцы, даже слышавшие об этой технике продажи, не применяют ее на практике, или применяют не правильно. К сожалению, у большинства продавцов недоработки на каждом этапе. Еще хуже, когда какой-то этап кажется продавцу необязательным и он просто пропускается. Почему так происходит? А многие по другому не умеют!

Например, лет пятнадцать назад, чтобы что-то продать, достаточно было просто иметь товар - покупатель не был избалован. Уровень развития рынка не давал покупателю возможности выбирать среди сотен предложений. Ситуация на рынке давно изменилась, но этот образ человека за прилавком, который просто подает товар с полки, до сих пор живет в голове многих продавцов. И они продолжают работать по тому же принципу и сегодня.

Недавно был разговаривал с одним разорившимся предпринимателем, который сказал, что даже при наценке всего в 4 процента он не смог привлечь клиентов.

4% !? Зачем вообще заниматься этим бизнесом с наценкой в 4%?

Если хотите продавать больше и дороже, с этапами продаж вам придется разобраться.

Стоит заметить, что в настоящее время специалисты по методикам продаж подвергают Классическую схему некоторому пересмотру и уточнению. Это связано с тем, что по мере развития рынка меняются и модели поведения покупателей. Но, тем не менее, схема продолжает оставаться актуальной, и чтобы в дальнейшем лучше понимать другие схемы, следует разобраться сначала с классикой. Нужно понять особенности и важность каждого этапа и не просто понять, а оттренировать и начать применять.

Транспорт всегда был востребован, поэтому даже в кризис авто пользуется спросом у покупателей. Начинать свой бизнес в автомобильной сфере, необязательно с открытия салона по продаже авто. Это более затратный вариант для получения будущей прибыли. Сразу желание – хочу действовать с более низкого сегмента автомобильного рынка. Как открыть магазин автозапчастей? Нужно следовать инструкции, и четкой стратегии можно стабилизировать доход уже в ближайшее время.

Оформляем деятельность

Существует несколько вариантов регистрации бизнеса. Если рассматривать магазин автозапчастей с нуля, тогда менее затратный и хлопотный формат это ИП. Новичку понадобится собрать необходимый список документов:

• Подача заявки о регистрации ИП.
• Паспорт предприниматели и ИНН.
• Справка об уплате государственной пошлины.
• Получение разрешения от СЭС и пожарной службы.

Законное оформление бизнеса предотвратит риски для предпринимателя.

Определяемся с форматом магазина

После узаконивания бизнеса, следует определиться со специализацией торговой точки. Огромный выбор вариантов:

• Профильный магазин (продажа запчастей только конкретного производителя).
• Универсальное направление – торговая точка специализируется на товаре для всех марок авто.
• Большой салон, включающий услуги СТО.

С чего начать? Определиться с выбором поможет: анализ конкуренции, цен на товар, и спрос на продукцию в городе, где открылось ИП.

Важно: торговая точка с узкой направленностью («Газель» или «Волга») должна работать только с наработанной клиентской базой.

Помещение и расположение

Фактор успеха во многом зависит от места и помещения для торговой точки. Критерии выбора:

1. Начать бизнес в секторе с высокой проходимостью людей.
2. Сужение круга конкуренции.
3. Наличие автопарковки.

Размеры помещения для магазина автозапчастей не должны быть меньше 50 кв. м., здесь учитывается и площадь для складской зоны. Минимизирует издержки предпринимателя аренда торговой точки, бизнес с нуля не предполагает покупку помещения из-за малого капитала.

Важно: Если чего-то не хватает в помещении, следует обратиться к дизайнерам.

Поставщики

Популярным сотрудничеством на авторынке выступает один или два закупщика товаров. Отдается предпочтение официальным представителям, которые поставляют только качественные детали для авто. Начать поиск следует с посредников этих компаний. Основные факторы выбора:

• Репутация фирмы-дилера.
• Качество продукции.
• Отзывы других клиентов.
• Опыт работы на рынке автозапчастей.
• Выгодная цена.
• Длительное сотрудничество.
• Возможность возврата бракованных деталей.

Следует обратить внимание на узкий профиль поставок. Это обеспечит достойную конкуренцию другим магазинам (продажа редкого масла для авто или уникальных аксессуаров).

Совет: дополнительный товар в магазине добавляет прибыль, благодаря существенной наценке на детали. Чтобы правильно распределить стоимость запчастей, нужно проанализировать цены конкурентов. С чего начать, лучше изучить действующие каталоги других магазинов.

Закупка оборудования

Свой бизнес предусматривает учет всех нюансов, поэтому для торговой точки понадобится оборудование. Аренда комплектов для помещения возможна у представителей, которые поставляют товар. Перечень:

• Витрина.
• Стеллажи.
• Шкафы.
• Стойки.
• Кассовый аппарат.
• Компьютер и принтер.

Оборудование размещается согласно площади помещения. В магазине должен быть доступ для покупателя, поэтому все распределяется с учетом комфорта.

Важно: оборудование должно соответствовать размерам помещения, без этого требования работа магазина станет неудобной.

Персонал

Как открыть магазин автозапчастей без сотрудников? На первом этапе, такой шаг просто невозможен. Самостоятельно быть бухгалтером и продавцом накладно, поэтому нужно подобрать несколько консультантов. Здесь к отбору персонала требует отдельный подход:

1. Будущий сотрудник должен хорошо разбираться в автомобилях.
2. Наличие небольшого опыта работы с запчастями.
3. Дружелюбность.
4. Присутствие терпимости.
5. Убедительность.

Эти качества помогут избежать конфликтных ситуаций с клиентами. Предприниматель должен быть на 100 % уверен в своих сотрудниках, лучше нанять персонал с испытательным сроком. Организация магазина автозапчастей с нуля не пройдет без бухгалтера и охранника.

Важно: любая торговая точка требует слаженной работы, поэтому вводится система контроля персонала (установка камер наблюдения и денежная мотивация сотрудников).

Формируем ассортимент

Высокая рентабельность и низкий сегмент вхождения в бизнес с нуля, рынок автозапчастей включает большую конкуренцию. Предприниматель должен подобрать ту специализация, которая всегда будет пользоваться спросом. Пусть это будет небольшой ассортимент деталей для авто, но эта стратегия позволит держаться на плаву длительное время. Список товаров, которые будут продаваться в любых условиях рынка:

• Фары, бампера, двигатели.
• Боковые двери и зеркала.
• Сигнальные принадлежности.
• Подвески.
• Стойки.

Ассортимент для торговой точки обязательно включает несколько направлений:

• Запчасти для грузовых авто российского и иностранного изготовления (возникновение износа за счет коммерческой работы).
• Авто японских производителей (с правым рулем). Эти редкие детали закупаются у поставщиков в минимальном размере, а лучше сделать услугу «на заказ».
• Детали для легковых автомобилей (российские авто часто подвергаются ремонту).

Совет: помимо основного товара, нужно внедрить средства «незамерзайки», зимнюю и летнюю резину, специальные растворители

Маркетинговые ходы

Значимую роль в бизнесе с нуля играет реклама, чтобы продвигаться вперед, следует разработать качественную стратегию. Торговая точка по продаже автозапчастей не требует красочных вывесок или уникальных логотипов. Оптимальный вариант – привлекающее название, и интересный призыв для покупателей. Привлечение клиентов невозможно без дополнительных инструментов:

• Распространение буклетов и листовок.
• Постинг в интернете.
• Оказание бесплатных консультаций.
• Скидки постоянным покупателям.

Нормализация дохода зависит от продаж, чтобы установить баланс в магазине, нужно привлечь свой круг клиентов.

Работа в интернете

Каждый начинающий свой бизнес, сразу выделяет отдельный сектор доход. В ситуации с магазином автозапчастей – верное решение открыть интернет-магазин. Этот доход будет эффективным звеном в работе общей системы. А для того, чтобы более подробно изучить все нюансы создания интернет-магазина рекомендуем ознакомиться со статьей . Параметры начала деятельности:

• Создание сайта.
• Регистрация ИП.
• Организация интернет-каталога.
• Удобная форма заказа.
• Работа с официальными представителями.

Интернет-магазин по продаже деталей для авто – актуальная ниша, и не требует больших расходов.

Важно: прибегнув к созданию магазина в сети, следует подобрать для клиентов оптимальную систему оплаты товаров.

Финансовый план бизнеса

Важно знать, чтобы открыть свой бизнес, нужен стартовый капитал:

• Аренда оборудования – от 50 000 тыс. руб.
• Косметический ремонт помещения – от 60 000 тыс. руб.
• Первоначальная закупка товара – от 1 500 000 млн. руб.
• Реклама – от 45 000 тыс. руб.

Начальные издержки для открытия магазина автозапчастей – от 1 800 000 млн. руб.

Ежемесячная сумма в пользу ведения деятельности включает:

• Зарплата персонала – от 50 000 тыс. руб.
• Аренда площади – от 50 000 тыс. руб.
• Коммунальные платежи – от 15 000 тыс. руб.
• Уплата налогов — от 10 000 тыс. руб.

Затраты каждый месяц – от 125 000 тыс. руб.

Окупаемость проекта включает: наценку – 25 % на дорогой товар, 100 % на аксессуары для авто. Примерная прибыль для магазина в оживленном месте 180 000 тыс. руб. Отбить затраты на свой бизнес можно после 12 месяцев.

Открытие собственного магазина автозапчастей является удачным вложением капитала, которое практически гарантирует стабильный доход. Какова бы ни была ситуация в экономике, количество приобретаемых автомобилей ежегодно растет, и все они требуют обслуживания и ремонта. Поэтому главное, что нужно сделать на первом этапе, – выяснить, как открыть магазин автозапчастей, чтобы работа была организована правильно и бизнес как можно быстрее стал приносить прибыль.

Подготовительный этап

От владельца автомобильного магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции автомобилей, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск, тем более на первом этапе.

Итак, готовимся к открытию магазина:

• Во-первых, необходимо проанализировать рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент запчастей, их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «японцах», «немцах» или отечественных моделях машин). Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей и аксессуаров.
• Во-вторых, нужно или , подготовить нужные документы для открытия магазина автозапчастей. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов. Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юрлицами: фирмами такси, перевозчиками, крупными автобазами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов.
• В-третьих, необходимо подобрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд.
• В-четвертых, заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение.
• В-пятых, определиться с персоналом и поставщиками товаров.

После того как все эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную компанию, которая привлечет покупателей. Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин автозапчастей) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется еще и четкий план действий.

Где должен располагаться ваш магазин

Четких ограничений месторасположения нет. Открыть магазин автозапчастей для иномарок или отечественных авто лучше всего в спальном районе. Выгоднее всего арендовать помещение от 60 квадратов и выше, в зависимости от количества марок автомобилей, запчасти к которым вы намерены предлагать покупателям. При аренде обращайте внимание на условия договора, чтобы отсутствие учета коммунальных платежей в арендной плате или внезапное ее повышение не стали неприятным сюрпризом. Обязательно пропишите возможность пролонгации в договоре, а также долгосрочную аренду (при вашем желании). При подборе помещения обязательно учитывайте следующие факторы:

• достаточная площадь с наличием качественных коммуникаций (электроснабжение, вода, тепло, канализация);
• наличие или возможность оборудования торгового зала, склада под товарные запасы и подсобного помещения;
• отсутствие поблизости магазинов с аналогичным ассортиментом товара;
• наличие или возможность оборудования удобной парковки для клиентов (не менее чем на пять автомашин).

Подбираем ассортимент для своего магазина

Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин автозапчастей для иномарок или начать с отечественных автомобилей (к примеру, ГАЗ). Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных машин на наших дорогах все-таки меньше, и ломаются они реже. А автомобили ГАЗ – самый многочисленный коммерческий транспорт в стране

Тем более что здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, ступицы колес, рычаги подвески и стойки. Также уверенно продаются АКПП, двигатель и запчасти к ним.

Откуда брать товары для магазина автозапчастей?

Если вы задумались, как открыть магазин автозапчастей, вам обязательно понадобятся поставщики товара. Это очень важная деталь вашего бизнеса, потому что от скорости, качества поставок и стоимости запчастей зависят рентабельность магазина и привлекательность его для покупателей. Желательно иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы – это залог стабильности работы магазина. Выбирать лучше среди официальных дилеров производителей – такой поставщик вряд ли станет предлагать контрафактную продукцию.

Если вы сотрудничаете с официальными представителями компаний по производству запчастей и комплектующих, то это дополнительный плюс магазину. Вы даже сможете на законных основаниях использовать на вывеске логотип автомобилей, запчастями к которым торгуете. Обычно взаиморасчеты с поставщиками происходят по безналу на условиях отсрочки (средний срок – 30 календарных дней).

Не стесняйтесь перед заключением договоров проверить надежность поставщика, репутацию его компании или предприятия. От качества его работы, выполнения обязательств в срок, надежности и безотказности зависит и ваша репутация. Самый простой способ проверки надежности (если у вас нет к моменту открытия опыта работы с поставщиками) – воспользоваться Интернетом. Сегодня практически о каждом недобросовестном предприятии там упоминание точно найдется.

Особенности подбора персонала для магазина автозапчастей

Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше.

Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль.

Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного.

Нужны ли магазину автозапчастей специальные программы

Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей.

Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете.

Какие расходы учитывать в бизнес-плане?

Хотите открыть магазин автозапчастей, но достаточно ли у вас денег? Пока происходит анализ рынка, поиск помещения и персонала, составление списка востребованных запчастей и подбор поставщиков, то прямых затрат не требуется.

Но расходы предстоят немалые, поэтому нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы, с одной стороны, ничего не упустить, а с другой – четко просчитать предстоящие расходы. Составляем список трат:

• оформление предприятия (юридическое лицо или ИП);
• аренда помещения;
• затраты на оборудование магазина, которые включает в себя изготовление или покупку стеллажей, стоек, компьютеров, витрины, ремонтные работы и внутреннее оформление;
• реклама. Здесь учитываются изготовление вывески, поведение рекламных компаний оффлайн (создание и раздача рекламных материалов, использование СМИ, реклама на транспорте, наружная реклама и т. п.) и онлайн (тематические сайты, форумы, создание собственного сайта, контекстная реклама и т. п.);
• закупка товаров;
• зарплата персонала;
• налоги.

Рассчитывать на то, что с первого дня открытия магазин станет приносить доход, не стоит. В лучшем случае, он может выйти на уровень безубыточности, поэтому стоит иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы. Тем более что за аренду придется платить сразу, еще до открытия (пока идет оборудование магазина, закупка товаров и т. д.), как и нанятому персоналу.

Несмотря на то что рынок автозапчастей считается высококонкурентным, спрос на детали и комплектующие является регулярным и прогнозируемым. А, так как накрутка на товар в данной области колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что открыть магазин автозапчастей с нуля будет выгодно.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Магазин автозапчастей будет предлагать клиентам детали для ремонта машин иностранного производства. Ассортимент магазина будет изменяться в зависимости от анализа клиентского поведения. Спрос на те или иные группы товаров подскажет, какие детали более ходовые и торговля ими принесет больше прибыли. Если ассортимент не пользуется спросом, то стоит постепенно заменять группы товаров, чтобы добиться интереса клиента.

К открытию в магазине будут предоставлены следующие группы товаров:

• специальное оборудование;
• автокосметика;
• коврики, чехлы на сиденья;
• наклейки и товары для тюнинга;
• универсальные товары;
• детали для кузовного ремонта — под заказ.

Заказывать крупногабаритные запчасти клиент сможет по каталогу поставщика. Для удобства покупателей предусмотрена возможность доставки крупногабаритного товара и возможность заказать товар по телефону, оплатив заказ курьеру-водителю.

Спецификация услуги

Бизнес ориентирован на автомобили среднего ценового сегмента.

Клиенты магазина:

• владельцы японских авто;
• владельцы корейских авто;
• владельцы китайских авто.

Выделенная ниша позволит занять место на рынке и сконцентрироваться на узком направлении. Плюсом будет максимально богатый ассортимент в рамках выбранных категорий авто.

Актуальность

По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.

В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.

Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.

Описание и анализ рынка

Реалии российского рынка автозапчастей:

• высокая конкуренция на рынке;
• постоянный спрос на запасные детали для автомобилей;
• рынок запчастей для иностранных марок имеет стабильную тенденцию к росту;
• доля рынка автозапчастей составляет более 25 миллиардов долларов, увеличиваясь с каждым годом на 10-12 %;
• наибольшим спросом пользуются детали подвески, масла и шины;
• стремление покупателя сэкономить, обращение к аналоговым запчастям;
• высокие затраты на стадии запуска бизнеса;
• спрос на товары круглый год;
• сезонность (шины).

Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы.

Нелишним будет знать:

• ассортимент конкурентов;
• их поставщиков;
• сроки доставки, если она имеется;
• акции для покупателей;
• графики работы;
• ценовую политику.

Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.

Плюсом будет:

• высокая наценка на автозапчасти;
• стабильный доход;
• низкая ставка налогообложения;
• широкий выбор поставщиков;
• востребованность товара.

Минусом будет:

• риск заключить договор с недобросовестным поставщиком;
• брак в деталях;
• трудности с возвратом товара поставщику;
• затраты на аренду большого посещения, если продавать крупные детали и запасные части для кузовного ремонта.

Конкурентные преимущества

На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.

Преимуществом может быть:

1. Высокое качество товара. Сотрудничество с проверенными поставщиками позволит гарантировать качество товара.
2. Детали под заказ. Предоставить покупателю возможность купить редкие или дорогостоящие товары.
3. Цены. Иногда целесообразно сделать ценник на 100-150 рублей дешевле, чем у конкурентов, но занять нишу само недорогого магазина для потребителей.
4. Доставка. Обеспечить возможность доставки товара на адрес клиента.
5. Маркетинговые акции. Это могут быть разовые акции или постоянные кампании, приносящие выгоду покупателям.
6. Бонусная программа. Можно ввести дисконтные карты для постоянных покупателей.
7. Взаимодействие с покупателем. Отслеживать спрос, пополнять ассортимент товара исходя из запросов клиентов.
8. СМС-уведомления. Сообщать клиентам о том или ином товаре и акциях. Поздравлять держателей бонусных карт с днем рождения.

Рекламная кампания

1. СМИ. Реклама на радио, в газетах, телевидении. Затратный способ.
2. Газеты бесплатных объявлений. Позволит охватить большой пласт населения.
3. Интернет. Реклама в специализированных сообществах и форумах автомобилистов.
4. Соцсети. Разместить объявление в крупных городских пабликах. Возможно в развлекательных или новостных.
5. Рекламные конструкции. Выкупить рекламный банер, растяжку и разместить там объявление. Затратный способ.
6. Флаеры и листовки. Раздать прохожим бумажные уведомления об открытии нового автомагазина. Образец продукции можно скачать в Интернете.
7. Визитки для целевой аудитории. Договориться с автомойками, СТО, таксистами и оставить там свои визитки.
8. Вывеска. Сделать яркую вывеску на магазин, это позволит привлечь внимание всех проезжающих мимо автомобилистов.

Пошаговая инструкция открытия

Решение об открытии магазина принято. На запуск торговой точки уйдет два месяца. Параллельно необходимо заниматься несколькими вопросами.

С чего начать реализацию бизнес-идеи:

1. Документы. Оформление всех разрешительных документов на ведение бизнеса.
2. Аренда. Поиск и аренда тпомещения под магазин, при необходимости, под склад.
3. Ассортимент. Формирование торгового ассортимента.
4. Поставщики. Поиск поставщиков товаров.
5. Оборудование. Покупка или аренда торгового оборудования.
6. Персонал. Поиск сотрудников, прием их на работу.
7. Реклама. Подготовиться к реакламной кампании перед открытием магазина.

Документы

Анализ успешности бизнеса показал, что вложения принесут прибыль, стоит приступать к реализации задуманного. Перед открытием магазина нужно уладить все документальные вопросы.

Регистрация:

1. Определить правовую форму. Бизнес можно осуществлять будучи ИП или создав ООО. Предпринимательство позволит вести свою деятельность с физическими лицами, общество — сотрудничать с предприятиями и другими фирмами, создать в дальнейшем сеть магазинов. Для старта уместнее зарегистрировать ИП — это минимизирует сложности с дальнейшей выплатой налогов.
2. Оплатить госпошлину. В 2019 году пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя составит 800 рублей.
3. Подать документы в налоговую. Предоставить в регистрационный орган заявление, паспорт, ИНН и их ксерокопию, квитанцию об уплате госпошлины. Процедуру можно провести через МФЦ.

Процедура займет около недели. После этого на руки свидетельство о регистрации в качестве ИП.

Гражданам, признаным банкротами менее года назад госорганы вправе отказать в регистрации индивидуального предпринимательства.

Помещение и дизайн

Подходя к выбору помещения стоит хорошо оценить преимущества и недостатки местности вокруг. Если вокруг будет минимум конкурентов, то это существенно повышает прибыль организации.

Торговая точка имеет:

1. Функциональную площадь. Желательно просторный торговый зал, складское помещение и комната для персонала. Минимальная площадь торгового зала от 20 кв. метров.
2. Складское помещение. Если нет возможности организовать просторный склад в магазине, то нужно дополнительно найти подходящее место. Склад должен быть габаритным, многие детали занимают много места.
3. Удобное размещение. Это может быть отдельно стоящее помещение или первый этаж торговых центров.
4. Транспортную доступность. Точка расположенная в месте большого трафика автомобилей и пешеходов более привлекательна для клиентов.
5. Инженерные решения. В магазине должны быть предусмотрены все инженерные коммуникации, то есть, вода, отопление, электричество.
6. Отсутствие конкурентов. Перед открытием стоит хорошо проверить местность, чтобы не усугублять конкурентную борьбу.
7. Парковку и подъезд. Для клиентов должна быть предусмотрена парковка либо удобный подъезд к магазину.
8. Полезных соседей. Хорошо если торговля будет вестись рядом с автосервисом, автомойкой, шиномонтажем.
9. Решенные бытовые вопросы. Узнать у арендодателя, как вывозится мусор и сколько это стоит.
10. Все согласования с надзорными органами. Помещение имеет заключение МЧС о соответствии противопожарным нормам и заключение Роспотребнадзора.

Оборудование и инвентарь

Параллельно с оформлением документации и подготовкой магазина стоит заниматься закупкой необходимого инвентаря и торгового оборудования. В зависимости от ассортимента торговой точки подбираются витрины, стеллажи, полки.

Нужно максимально задействовать всю полезную площадь, но чтобы у покупателя не создалось ощущения свалки. Товары должны быть разбиты на группы и не отвлекать внимания друг от друга. Стеллажи могут быть расположены в несколько ярусов. Максимально высоко стоит размещать крупные детали, которые легко заметить, на уровне глаз должны находиться более мелкие запасные части.

В зависимости от финансовых возможностей можно изготовить торговое оборудование на заказ. Если необходимо сэкономить, то целесообразно рассмотреть вариант покупки оборудования, бывшего в употреблении. В Интернете можно найти специальные биржи, торгующие оборудованием б/у или сдающие его в аренду.

Для обеспечения работы магазина и создания условий для сотрудников потребуется:

Фотогалерея

Стеллажи пристенные Стеллажи с вертикальными полками Витрина застекленная Стеллажи перфорированные

Формирование склада

Приступая к поиску поставщиков стоит внимательно проверить репутацию каждого из них. Компания не должна быть внесена в реестр недобросовестных участников рынка и иметь плохие отзывы. Проверить это можно с помощью Интернета. Найти отклики на ту или иную фирму сегодня можно на многочисленных форумах, особенно если смотреть специализированные темы.

Искать поставщиков можно тоже в Сети. Интернет подскажет адреса и ценовую политику многих компаний. Можно также воспользоваться информацией конкурентов. Узнать у кого формируют склад другие точки и обратиться к этому же поставщику.

Удачнее всего будет выйти на официального дилера запчастей различных марок, которые будут продаваться в магазине.

Плюс крупных официальных дилеров:

• есть вариант договориться об отсрочке платежей или расчете по факту продаж;
• возможность проводить расчеты различными способами: наличные, безналичные;
• заключение официального договора купли-продажи с гарантийными сроками и возможностью возврата бракованных изделий;
• перспектива договорится о поставке запчастей под заказ.

Поставщиков должно быть несколько, это позволит перекрывать недостающие позиции и не допускать сроков поставок товара.

Персонал

Нанимать сотрудников на работу необходимо исходя из минимальной существующей потребности для работы торговой точки. Если владелец магазина планирует принимать каждодневное участие в работе торговой точки, то можно сэкономить на наемном директоре и администраторе.

Персонал магазина:

1. Бухгалтер. Можно взять в штат, либо заключить договор оказания индивидуальных услуг в периоды сдачи отчетов в налоговую.
2. Продавцы. В штате должно быть минимум два продавца, чтобы график работы магазина был без выходных.
3. Водитель. Если предполагается услуга доставки товара клиенту.
4. Уборщик. Возможно заключить договор на оказание индивидуальных клининговых услуг.

Таблица заработной платы сотрудников.

Поиск сотрудников может занять длительное время.

Где искать персонал:

• сайты-биржи резюме;
• разместить объявление на специализированных сайтах о работе;
• оставить пост в тематических группах в соцсетях;
• сообщить знакомым об открытых вакансиях;
• обратиться в агентство по подбору персонала.

Принимая на работу продавцов стоит рассмотреть людей без опыта работы. Проверить, как человек ориентируется в теме автомобилей и их ремонта. Если претендент пока не силен в тематике, но легко находит общий язык с клиентом и предлагает интересные решения, то стоит рассмотреть соискателя. На первое время продажникам можно платить фиксированный оклад, а когда магазин начнет приносить стабильный заработок, добавить проценты от продаж. Это заинтересует продавцов в успешной работе.

Финансовый план

Экономическая составляющая вопроса требует тщательного расчета. Собственные средства на реализацию проекта — 750 тысяч рублей, заемные средства 1 миллион рублей, взяты в кредит в банке. Общий бюджет 1 млн 750 тысяч рублей. Расходы на запуск бизнеса с нуля составят почти 1,710 508 рублей. Около 40 тысяч рублей будут в качестве стабилизационного фонда и на непредвиденные расходы.

Стартовые вложения

Экономическая составляющая проекта предполагает разовые траты на запуск бизнеса и регулярные вложения.

Обязательные траты на старте проекта.

Регулярные затраты

Дело предполагает ежемесячные вложения, позволяющие поддерживать работоспособность бизнеса.

Текущие обязательные платежи.

Видеоинструкция по запуску магазина автозапчастей от канала «кАтит».

Доходы

Рынок автозапчастей предполагает накрутку на товар от 20 процентов и выше. На редкие детали и товары под заказ ценник для покупателя может возрасти на 100-150%.

Стабильная прибыль может формироваться при 20 клиентах в день. Средний чек должен быть не менее 800 рублей. Кто-то может покупать освежитель в авто за 300 рублей, а кому-то необходимы детали на 5000 рублей. Чек рассчитывается путем деления общей суммы выручки на количество выбитых чеков.

Калькуляция: 700 х 20 человек = 16000 руб. в день. За месяц формируется сумма прибыли в 480 тысяч рублей. Часть суммы уйдет на закупку новой партии товара, остальные платежи делятся на обязательные траты и формируют первую прибыль магазина.

Календарный план

Подготовка к открытию магазина займет два месяца. Календарное планирование показывает, что начать торговать можно в конце второго месяца работы.

Риски и окупаемость

Для того чтобы завоевать своего клиента и удержаться на плаву, придется много работать. Бизнес считается довольно сложным, так как конкуренция в данной сфере высокая. В борьбе за клиента нужно занять свою нишу и максимально очертить преимущества. В большом городе это будет узкая специализация, в маленьком — широкий ассортимент самах ходовых запчастей и комплектующих.

Риски для бизнеса:

1. Персонал. Некомпетентные сотрудники могут навредить работе организации.
2. Аренда. Повышение арендной платы или расторжение договора аренды помещения подорвет спланированный бюджет.
3. Нарушения. Несоблюдение пожарных норм и других требований может повлечь за собой запрет на работу магазина.
4. Конкуренты. Появление рядом аналогичного магазина может серьезно снизить клиентский поток.
5. Качество товара. Недобросовестный поставщик может предоставить товар низкого качества.
6. Законодательные нормы. Принятие поправок в действующие законы, которые могут отразиться на бизнесе. Повлиять могут акты как местного, так и федерального значения.
7. Курс валют. Если расчеты в бизнесе привязаны к курсу валют, то любые колебания могут сказаться негативно.

Эксперты советуют постоянно отслеживать все изменения рынка и оперативно реагировать на возникновение рисковых ситуаций. Обезопасить себя можно от многих из них.

Учитывая наценку на данную категорию товаров, которая в среднем по рынку колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что проект окупится за 9 месяцев работы.

Рентабельность на этапе запуска будет колебаться в зависимости от города и объема финансовых вложений. Немалую роль сыграет финансовая ситуация в стране и в конкретном регионе работы.

Основной страховкой от разорения станет лояльность клиентов. То есть, соответствие «цена-качество».

В наше время практически каждый хочет иметь свой бизнес — пусть и небольшой, зато гарантирующий прибыль. Идея открытия магазина автомобильных запчастей наверняка на «ура!» примется опытными водителями и теми, кто просто хорошо разбирается в механизмах автомобиля. Закупать детали для продажи - дело тонкое, поэтому не каждому владельцу автосервиса удается приобрести качественные запчасти по хорошим оптовым ценам. Но все это потом. Для начала стоит разобраться, насколько актуален этот бизнес, как построить магазин и как им грамотно управлять.

Правила торговли автозапчастями: выгодно ли?

Ни для кого не секрет, что спрос на российские автозапчасти имеется довольно большой, автовладельцам постоянно требуется содержать свое авто в рабочем состоянии благодаря замене тех или иных старых деталей на новые. Даже во времена сильного кризиса, когда бизнес крупных бизнесменов терпел крах, от чего страдали и другие, магазины, специализирующиеся на продаже автомобильных деталей, не оставались без прибыли и практически не ощущали недостатка средств. Это можно объяснить тем, что в то время люди не имели достаточно средств, дабы приобретать новую машину, вот и приходилось чинить старую даже тем, кто этого делать в условиях прежней экономики не собирался.

Впрочем, для начала неплохо бы выяснить что собой представляет торговля деталями автомобиля и узнать обо всех тонкостях этого рода деятельности.

Стоит знать о том, что общее название «торговля автозапчастями» имеет гораздо более широкое поле деятельности (если говорить о действительно успешных салонах). Это сбыт не только узлов и агрегатов, но и продажа разных расходных материалов и ряда сопутствующих автомобильных товаров.

Владелец магазина автозапчастей может закупать товар как непосредственно у завода по их производству, так и у производителей, которые с заводами никакой связи не имеют. Разумеется, первый вариант гораздо надежней, и не стоит предпочитать второй лишь из-за небольшой разницы в цене. Ведь если детали будут поставляться в магазин прямо с завода, вы как дистрибьютор будете иметь возможность контролировать производство, а это означает уверенность в качестве.

Мы поговорим о том, какой вид закупки выбрать вам, но стоит вспомнить и о том, что производства сами устанавливают ряд требований к дистрибьютору. К примеру, вы не сможете закупать и продавать автозапчасти УАЗ, если опыт работы вашего магазина менее трех лет. А общая стоимость всех товаров должна составлять не менее 10 000 000 рублей. На старте открытия точно не удастся соответствовать таким требованиям, а потому стоит поискать другого поставщика.

Окупаемость магазина составляет не больше 1-1,5 лет (точную цифру сказать трудно, так как уж слишком многое зависит от рентабельности того предприятия, где вы будете закупать товар, количества подобных салонов по продаже автодеталей в вашем городе и так далее). Рассчитать более-менее точный срок окупаемости можно, составив бизнес-план продаже автозапчастей, без которого магазин такой специализации открыть практически невозможно. Можете воспользоваться ранее составленным бизнес-планом какого-либо прибыльного на сегодняшний день салона, если сможете достать соответствующие расчеты.

Пример успешного бизнеса

С 2012 года успешно работает интернет магазин «Автоландия». Программа франчайзинга запущена в апреле 2014 года. За время прошедшее с открытия по франшизе начали работать в 25 городах России и Казахстана. Франшиза «Автоландия» уже успела зарекомендовать себя как приносящая стабильный доход.

Преимущества данного предприятия состоит в том, что именно в этом интернет магазине покупатель всегда сможет найти для себя необходимую информацию о товаре и прочесть многочисленные правдивые отзывы клиентов.

Решив начать свой бизнес в торговой сфере по продажам автосигнализаций, радар – детекторов и видеорегистраторов, вам не найти более привлекательного предложения, чем это.

Для того, что бы начать работать по франшизе «Автоландия» не требуется больших денежных вложений, в день можно работать не более 2- 3 часов и при этом не потребуются специальные знания.

Экономические показатели впечатляют. Уже в первый год открытия собственного предприятия, вы сможете иметь около 250-300 тыс. рублей прибыли.

Все те, кто влился в большой и дружный коллектив, приобретают бесценный опыт работы в данной сфере. Для работы компания предоставит весь необходимый пакет документов, в который будет входить информация о товаре и поставщиках.

Интернет магазин – это свобода передвижения, отсутствие продавцов и кассиров, менеджеров и консультантов. Франчайзи учтет все ваши пожелания и поможет организовать свой бизнес.

Наставник готов передать свой опыт и наработки всем желающим достичь успеха. Главное – не бояться, пробовать и у вас все получится.

Бизнес по франшизе «Автореальность» как альтернатива обычному магазину

Купив франшизу «Автореальность» , человек сможет развивать свой бизнес по продаже автозапчастей и аксессуаров для иномарок. Ему будет достаточно вложить в этот перспективный бизнес по минимуму всего лишь 95 тысяч рублей.

Франчайзер, в свою очередь, поможет новоиспеченному бизнесмену в запуске его бизнеса под ключ, а также обещает пожизненную поддержку такого бизнеса. Человек, купивший франшизу Автореальность, станет получать прибыль уже с первых дней работы своего готового сайта по продаже запчастей для иномарок. Для этого ему даже не потребуется опыта в бизнесе.

Кроме того, платить роялти своему франчайзеру в сумме пять процентов от прибыли бизнесмен станет лишь, начиная с третьего месяца работы сайта.

Важно заметить, что над поисковой оптимизацией сайта, работающего по франшизе «Автореальность», будут работать мастера экспертного уровня. Это позволит уже в короткое время (3-4 месяца) продвинуть сайт в ТОП и, соответственно, в несколько раз увеличить клиентскую базу.

Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок?

Перед теми, кто планирует открыть магазин автозапчастей, часто появляется вопрос: «сосредотачивать внимание на продаже деталей к иномаркам или запчастей для российских автомобилей?» . Это зависит от того, каких автомобилей больше в вашем городе — такую статистику можно найти в интернете. Если же их количество отличается несущественно, лучше отдать предпочтение деталям русских производителей. Особенно это актуально для тех, кто собирается сотрудничать с заводом напрямую.

Контролировать производство в пределах страны проживания гораздо проще чем то, которое находится за границей. Непременно учитывайте эти аспекты при составлении бизнес-плана магазина автозапчастей.

Какие запчасти пользуются большим спросом?

Не так давно в России была высчитана статистика, суть которой заключалась в определении наиболее популярных автозапчастей, пользующихся большим спросом. Мы предоставляем вам этот рейтинг по степени снижения популярности:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Статистика может быть в некоторой степени неточной (опять же, много зависит от области вашего проживания), но в общем по России популярны детали именно по этим машинам. Можно создать магазин, который будет специализироваться на продаже деталей лишь к конкретной марке авто, — это актуально в том случае, если вам удастся правильно вычислить, дефицит каких запчастей наблюдается в вашей области, и установить плотное сотрудничество с поставщиком. В таком случае вариант работы с посредником не рассматривается, потому что вам необходимо будет разузнать обо всех тонкостях работы и производства в общем, а посредник такой информацией однозначно не обладает.

Помещение под магазин

Для того чтобы открыть салон автозапчастей, необходимо купить или арендовать помещение, расположенное в спальном районе города (общие расчеты, приведенные ниже, предполагают покупку помещения). Если в дальнейшем вы планируете расширять масштабы продаж, увеличивать ассортимент, то есть развивать деятельность магазина, — выбирайте размер помещения с запасом.

Минимальная площадь под магазин должна составлять около 100 квадратных метров. Также необходимо, чтобы там было водоснабжение, электричество, канализация и, разумеется, тепло. Так как направление деятельности - продажа запчастей, значит, возле вашего салона, а пока еще просто возле новоприобретенного здания, должно быть место для парковки как минимум пяти-семи машин. При выборе помещения непременно обратите внимание на то, чтобы по близости не было подобных магазинов — конкурирование на первых ступеньках деятельности вам ни к чему.

Лучше выбрать помещение, в котором имеется более трех комнат. Одну из них следует оборудовать под склад, вторую - под торговое помещение, а все остальные будут подсобными комнатами. Здорово, если вблизи будет расположена заправка, — продажи таких салонов, как правило, в полтора-два раза больше чем у других.

Для того чтобы ваш магазин мог нормально развиваться, следует зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. После прохождения регистрации нужно будет собрать:

• разрешение пожарной службы;
• разрешение санитарной службы;
• документацию на право территориального управления имуществом.

В случае аренды помещения большинство из разрешений должны находится у арендодателя.

Если вы решили брать здание в аренду, необходимо со всей тщательностью и внимательностью изучить условия контракта, который нужно будет подписать со владельцами.

Обратите внимание на пункт о возможности повышения арендной платы и изучите условия повышения, а также взгляните, на кого ложится обязанность оплачивать коммунальные услуги.

Обязательным пунктом в таком договоре должно быть указание штрафов за несоблюдение правил договора, если имеются конкретные нюансы, или за досрочное расторжение контракта. Не забудьте уточнить о возможности продления аренды — лучше, если у вас будут гарантии. Потому что в дальнейшем может возникнуть ситуация, что вы разрекламируете свой салон, он приобретет популярность, а срок аренды истечет, и к вам будут предъявлены требования немедленно освободить здание.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина, конечно же, требуется оборудование. Необходимо приобрести:

• витрины;
• полки;
• ящики и другие емкости для хранения автодеталей;
• кассовый аппарат;
• раковины;
• столы.

И много всего другого требуется для нормальной работы. Об этом вы будете осведомлены в процессе работы.

Как найти поставщиков автозапчастей?

Поиск крупных поставщиков автозапчастей - дело не одной недели. Рассмотрите все возможные варианты, свяжитесь с производствами, соберите максимум информации о каждом из них. Проанализируйте базу конкурентов — нет смысла соревноваться в известными сетями магазинов.

Крупнейших поставщиков автозапчастей в России найти проще — они популярней и предъявляют меньше требований чем те, который производят детали для иномарок.

Подбор персонала

Хорошо выбранный персонал - это половина успеха. Ведь именно эти люди будут презентовать детали, от них во многом зависит мнение потенциального клиента о запчастях, которые он пришел приобрести. Поэтому и выбор персонала - дело тонкое, требующее некоторых усилий. Мы составили список качеств, которыми должен обладать хороший продавец в салоне автодеталей.

• Профессионализм - без этого никуда. Человек должен уметь качественно информировать потенциального покупателя обо всем, что может его заинтересовать. Лучше всего, если персонал будет не просто обучен по стандарту, но еще и будет иметь в запасе пару-тройку историй из личного опыта, которые сможет ловко использовать при работе с клиентами.
• Опытность - немаловажный пункт. Хорошо, если человек, работающий в вашем салоне, будет иметь большой опыт сотрудничества с крупными сетями магазинов, специализирующихся на продаже узлов и агрегатов. Так вам не придется обучать его специфике продаж, в которой, кстати, разбирается далеко не каждый начинающий предприниматель.
• Умение говорить. Даже если работник вашего магазина просто знаток устройства автомобиля на высшем уровне, но при этом он будет тихо стоять в сторонке и ждать, когда к нему обратятся с вопросом, успеха ждать не стоит. Люди, умеющие красиво говорить, принесут вам гораздо больше прибыли, а магазину подарят хорошую репутацию. Причем умение говорить — не значит умение хорошо лить воду о том или ином товаре, а значит максимально четко и конкретно информировать о свойствах товара, предоставлять данные о качестве производства и хорошей стоимости, а также это — умение заговаривать первым. Не стоит думать, что консультанты, сами обращающиеся к потенциальным клиентам, кажутся навязчивыми и надоедливыми. Правильно подобранный подход непременно возымеет успех.

Из общих советов хочется сказать, что будет лучше, если зарплата продавца-консультанта будет не просто на постоянной основе. Пусть сумма выплат имеет зависимость от продаж — это будет замечательным стимулом для работы.

На первых порах контролируйте работу подчиненных. А со временем устраивайте внезапные проверки, чтобы они не расслаблялись и продолжали работать качественно и с отдачей.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Поговорим о рекламе и маркетинге. Некоторые магазины (это касается не только данного рода деятельности) уже со старта начинают брать обычную рекламу из интернета: копируют найденные поисковиком картинки, печатают отысканные на каком-либо сайте тексты. Такие магазины, как правило, быстро становятся банкротами. Почему? Дело в том, что покупатели находят те же картинки и те же тексты в сети, видят, что эта информация не конкретно о вашем сервисе, — проще говоря, считают ваш салон несерьезным и неспособным на продажу достойных товаров.

Не надо жалеть денег на продвижение. Маркетинг - залог успеха. Не поленитесь сделать фото своего магазина, запечатлеть то, что будет свидетельствовать о качестве услуг. Нанять человека для написания хороших и профессиональных текстов по теме в наше время очень и очень легко. Должно быть короткое описание к каждому товару; разумеется, будет здорово, если описание будет полным и длинным, но затраты на написание при этом будут довольно высоки, так как текстов потребуется много. Главное - высветить в описании основные преимущества каждой детали, приобретенной именно в вашем салоне.

Распространение рекламы - тоже важный аспект. Рекламные посты во Всемирной паутине помогут магазину удвоить, а то и утроить популярность. Наймите промоутеров, то есть людей, которые за определенную сумму будут раздавать листовки с вашими слоганами и контактами. Ошибочно думать, что данный метод продвижения не эффективен, и что человек выбросит полученную рекламку в ближайшую урну. Разумеется, найдутся и такие, но работа промоутера - целое искусство. Поэтому если вам удастся найти профессионала в этой области — будет очень здорово.

Во сколько примерно обойдется открытие магазина?

Для того чтобы успешно открыть магазин автозапчастей, который за короткое время станет актуальным, а товары в нем будут пользоваться большим спросом, необходимо обладать стартовым капиталом размером где-то в полтора миллиона рублей. Если вы сумеете правильно организовать рабочий процесс, закупку товара и прочее, то выручка за месяц будет составлять около миллиона. Но мы упоминали о том, что окупаемость происходит дольше, а связано это с тем, что в вашей деятельности непременно будут возникать те или иные нюансы, просчитать которые невозможно, а также требуется оплатить работу персонала, потратить немалые суммы на продвижение и рекламные кампании.

Основные расходы будут составлять следующие пункты:

• расходы на покупку или аренду помещения;
• оборудование магазина;
• зарплата персоналу;
• закупка товара;
• рекламная кампания;
• налоги.

Позаботьтесь о том, чтобы вашего капитала хватило на все перечисленные пункты, потому что нехватка денег на начальном этапе - более чем существенная проблема. А в остальном вам поможет четкий план действий, которому нужно неотступно следовать. Удачи!