Predsednik MTS-a Andrej Dubovskov: neskromno o konkurentima, prihodima i budućnosti. Predsjednik AFK Sistema: „Telekom je najbolji od svih temelja za poslovanje budućnosti MTS je omogućio brzi mobilni internet na mjestima za ljetni odmor na Uralu

Andrey Dubovskov - predsednik, predsednik odbora MTS PJSC.

Obrazovanje

1993. diplomirao je na VGIK-u. S. A. Gerasimova, specijalnost "direktor". Nema podataka o dodatnom stručnom obrazovanju, kao ni akademskom stepenu i akademskom zvanju.

Radna aktivnost

Profesionalnu karijeru započeo je odmah po završetku srednje škole. Radio je u ruskim i stranim telekomunikacionim kompanijama u Moskvi, Alma-Ati, Jekaterinburgu, Nižnjem Novgorodu i Permu. Bio je na visokim pozicijama u Millicom International Cellular S.A, Regional Cellular Communications LLC, 800 CJSC i drugima.

Godine 2002. pozvan je na mjesto generalnog direktora nižnjenovgorodskog operatera Tele2 grupe.

Godine 2004. prelazi na poziciju direktora Nižnjeg Novgorodskog ogranka OJSC Mobile TeleSystems, gdje je radio do 2006. godine.

Godine 2006. imenovan je za direktora ogranka MTS OJSC "Makro-region" Ural".

Godine 2007. počeo je da radi u Ukrajinski Mobile Communications CJSC (od 2010. PrJSC MTS Ukraine) kao prvi zamenik generalnog direktora, au martu 2008. je odobren za generalnog direktora kompanije.

Od 2011. godine do danas obavlja funkciju predsednika, predsednika Upravnog odbora MTS PJSC. Član Odbora za strategiju i Komiteta za korporativno upravljanje kompanije.

Član odbora direktora MTS PJSC i Sistema JSFC.

Predsednik odbora direktora PJSC Moskovska gradska telefonska mreža, JSC Ruska telefonska kompanija, JLLC Mobile TeleSystems (MTS-Belorusija).

Član je Nadzornog odbora PrJSC MTS Ukrajina.

Dana 1. marta 2018. godine, Upravni odbor MTS PJSC odobrio je peticiju Andreja Dubovskova za prevremeni prestanak ovlašćenja predsednika, predsednika Upravnog odbora MTS PJSC.

Upravni odbor AFK Sistema će 2. marta 2018. razmotriti pitanje njegovog imenovanja za predsjednika korporacije u vezi sa prelaskom njenog sadašnjeg čelnika Mihaila Shamolina na drugu poziciju u AFK.

Prije ili kasnije, kompanije na saveznom nivou suočavaju se s pitanjem kako upravljati federalnim poslovanjem. Na ovoj zemlji smo već 23 godine - MTS OJSC je osnovan 1993. godine. Do ranih 2000-ih, MTS, kao i drugi igrači na tržištu, ispovijedali su prilično primitivan princip razvoja: nastojali su povećati svoje prisustvo u regijama Ruske Federacije i dostići savezni nivo otvaranjem filijala u svakoj regiji, ili kupovinom, u skladu sa zakonodavstvom iz tog perioda. Ili su kupili nezavisne kompanije u regionima - kao rezultat toga, nakon 2000. godine su otišli na federalni nivo.

Sada je problem što je teško upravljati sa više od 80-ak subjekata iz Moskve, izgubio se fokus, ne vidi se šta se dešava na terenu. Dobijate nepredvidive rezultate. A kada ih sumirate u izvještaj, pitate se zašto pokazujete takve rezultate, a ne one koje od vas očekuju investitori i dioničari.

U periodu 2003-2005, na osnovu svetskog iskustva, sastavili smo naše regionalne filijale po geografskom principu - i dobili smo 8 makroregija. Mnoge telekomunikacione kompanije su krenule ovim putem. Živjeli smo u ovoj konfiguraciji 10 godina. I sada razumijemo da je sistem zastario. Postoji mnogo nedostataka ove strukture. Jedan od njih je sljedeći: u svakoj regiji Ruske Federacije tržišni udjeli igrača sada su prilično rigidno raspoređeni. Postoje regije u kojima smo apsolutni lideri i zarađujemo koliko i svi ostali konkurenti zajedno. A u nekim regijama smo apsolutni autsajderi: naš tržišni udio je 5%. Ispada da bi pristup radu u ovim regijama za nas, kao veliku telekomunikacionu kompaniju, trebao biti drugačiji. I pokušavamo da to bude isto geografski unutar makroregije, i to je problem.

Kolika je vjerovatnoća da ćete povratiti tržišni udio ako uložite milijardu u ovu regiju, jer ni konkurent neće stajati mirno? Pitanje vrijednosti svake rublje uložene u svaki pojedini region je ključno pitanje za efikasnost našeg poslovanja.

Stoga smo sada odlučili da ujedinimo makroregije u pulove prema određenim kriterijima. Novi model upravljanja zasniva se na stvaranju četiri klastera, od kojih svaki uključuje ekonomski slične regionalne podružnice. Upravljačka struktura je u procesu transformacije, prerano je govoriti o rezultatima. U gigantskim preduzećima sa stotinama miliona kupaca, nema brzih pobeda. Samo desetostruko smanjenje tarifa može donijeti trenutne rezultate.

"2 + 1 + 1" umjesto "velike četvorke"

Koncept "velike trojke" ili "četvorke" su novinarski fantomi i nemaju nikakve veze sa slučajem. Tržište ovdje i sada nije velika trojka ili četvorka. Ne postoji matematički verifikovan i prihvaćen kriterijum koji bi pokazao da su sve četiri ćelijske kompanije velike, i treba ih nazvati „velika četvorka“. Za svaku kompaniju postoji razumevanje njenog mesta. Prihod MTS-a od mobilnih usluga, isključujući prodaju i opremu, u Rusiji u 2015. iznosio je 296,2 milijarde rubalja, što je skoro 75 milijardi rubalja više od istog pokazatelja VimpelComa. A za nas je taj jaz toliko značajan da više nismo spremni da ovu kompaniju doživljavamo kao dio „našeg svijeta“ – onog koji se može opisati u smislu jedinstva industrije. Po našem shvatanju, da bi kolege takmičari vratili točak istorije, mora se desiti neko čudo. Oni više nisu u našem razredu, sada je ovo drugi nivo - već smo ušli u institut, a oni još idu u sedmi razred.

Prihod MegaFona od mobilnih usluga u Rusiji u 2015. godini manji je od prihoda MTS-a. Zaradili smo više od MegaFona, 30 milijardi i nekoliko kopejki (2015.). Stoga ovu kompaniju i dalje smatramo dijelom Velike trojke, na primjer. Mi doživljavamo MegaFon kao deo našeg sveta, oni su ozbiljan konkurent, ne trebaju im čuda da bi nas sustigli – samo moraju da rade bolje od nas.

Što se tiče Tele2 operatera i Rostelekoma, razmjeri su ovoganjihove kompanije u smislu finansijskog učinka, prihoda, profitabilnosti, ne samo za neki iznos manji - višestruko je manji. Kompanija zarađuje desetine milijardi rubalja godišnje - mi zarađujemo stotine milijardi rubalja u istom periodu.

Činjenica da firma ima licencu na cijeloj teritoriji Ruske Federacije, ili da ima iste frekvencije kao i naša, ne čini ovu kompaniju "našim kolegama iz razreda". Ne pokušavam da budem arogantan – to je realnost. Govorim o razmerama kompanija. Sa naše tačke gledišta, tržište je "2+1+1".

Da bi VimpelCom sustigao Veliku dvojicu, mora se dogoditi čudo. Da bi Tele2 bio dio velike četvorke, mora se dogoditi pet čuda zaredom. Govorim o veličini kompanije.

Što se tiče profitabilnosti poslovanja: mi, MegaFon i VimpelCom imamo približno istu profitabilnost - oko 40%. Ovo sugerira da se ozbiljno razlikujemo po obimu od ostalih učesnika na tržištu, uz zadržavanje nivoa profitabilnosti svojstvenog cijelom tržištu.

U više od 40 regiona smo lideri, osim Moskve i Sankt Peterburga, gde zauzimamo drugu poziciju. U još 20-ak regiona "udaramo" sa konkurentima - otprilike ravnopravno. U 15 regija osjećamo se slabo. Naravno, u takvim regijama imamo bijele mrlje. Ali nemamo previše akutno pitanje kako ih brže zatvoriti. Tržište je tako raspoređeno da napadač gubi više od braniča.

Slobodna komunikacija i buduće tehnologije

Mislim da u budućnosti, na srednji rok, operateri ne bi trebali uzimati novac od kupaca. Ne treba živjeti od novca koji klijent mora platiti za zadovoljenje svojih komunikacijskih potreba. Ovo je mobilna komunikacija, streaming, bilo šta. Sve što mu damo treba da bude besplatno.

Šta ćemo zaraditi u ovom slučaju? Kao primjer modela: postanite klijent MTS banke, nabavite karticu, potrošite 10.000 rubalja mjesečno(MTS već ima takvu ponudu - pretplatnici mogu zvati besplatno ako troše najmanje 10.000 rubalja mesečno na karticu MTS banke - prim. . Nažalost, ne mogu svi u Rusiji priuštiti da mjesečno troše toliki iznos na karticu. Ali ipak, broj ljudi koji to već mogu priuštiti kreće se u desetinama miliona. Za ovo ne morate mijenjati svoj životni stil - samo plaćajte kupovinu u trgovini, plaćajte na benzinskim pumpama i tako dalje.

Ako govorimo o tehnologijama i mrežama, onda je ogromna faza izgradnje LTE baznih stanica završena, već smo prošli vrhunac – izgradili smo oko 20.000 baznih stanica. U 2016. godini, ozbiljno kao i ranije, nećemo širiti LTE u 2016., nema smisla. Izgrađene mreže treba učitati. Umnogome smo snizili cijene telefona i gadgeta i poveli cijelo tržište u tom pravcu. Ali, uprkos tome, nivo prodora LTE pametnih telefona u naše mreže u proseku u Rusiji je sada oko 96%, u Moskvi - 218%, u velikim gradovima - 8-12%. To znači da samo svaka deseta osoba može koristiti LTE mrežu uz prednosti brzine. Svaka druga osoba može koristiti 3G mrežu, dok ostali još nemaju pametni telefon, već „brojač“. Tako da će sljedeća masovna faza izgradnje početi tek 2017-2018.

Na prijelazu 2020-2022. očekujemo tehnološki iskorak - biće uređaja koji podržavaju 5G. Doći će do novog tehnološkog ciklusa - bit će potrebna nova ozbiljna ulaganja u nove mreže kada bude više pametnih telefona.

I u budućnosti…. U budućnosti će posebni uređaji potpuno nestati. Sve informacije koje su vam potrebne bit će prikazane na mrežnjači - ovo je pitanje sljedeće dvije decenije. Sve će se dogoditi na nivou mozga - sami ćete izazvati slike na mrežnjači.

Komunikacija je ta koja osobu čini osobom. Bez komunikacije degradiramo i prestajemo biti ličnost. Savremeni telekom upravo razvija ove mogućnosti. Možda malo haotično, ali progresivno.

Tekst i foto: Larisa Mikheeva.

Biografija

Andrey Dubovskov je rođen 1966. godine u gradu Alma-Ata.

Andrey ima veliko iskustvo u telekomunikacijskim kompanijama: započevši svoju karijeru 1993. godine, bio je na više visokih pozicija u Millicom International Cellular S.A, Millicom International Cellular B.V., Regional Cellular Communication LLC, 800 CJSC i drugim kompanijama u Moskvi, Almatiju, Nižnjem Novgorodu, Jekaterinburg, Perm i Kijev.

Od 2002. do 2004. bio je generalni direktor kompanije Tele2 Group u Nižnjem Novgorodu.

Od 2004. do 2006. bio je direktor ogranka MTS-a u Nižnjem Novgorodu.

Godine 2006. imenovan je za šefa makroregije Ural. Početkom 2008. godine Andrej je preuzeo mesto šefa poslovne jedinice MTS Ukrajina.

U periodu 2006-2007 bio je direktor makroregije MTS Ural.

U novembru 2007. godine počinje da radi u MTS Ukrajina kao prvi zamenik generalnog direktora.

Na čelu poslovne jedinice MTS Ukrajina od januara 2008. Druga poslovna jedinica MTS-a po prihodima, koja je uspjela značajno povećati poslovnu efikasnost i ojačati poziciju kompanije na tržištu

U martu 2011. Upravni odbor MTS-a imenovao je Dubovskova na poziciju predsednika MTS OJSC. Andrej Dubovskov je na čelu kompanije zamijenio Mihaila Šamolina, koji je bio predsjednik od maja 2008. godine.

U junu 2015. godine, Moskovska gradska telefonska mreža (MGTS), lokalni žični operater koji je dio MTS grupe, objavila je izbor Andreja Dubovskova za predsjednika Upravnog odbora predsjednika MTS OJSC 23. juna 2015. godine, a njegov Zamenik potpredsednika za prodaju i servis MTS OJSC Vadim Savčenko.

U februaru 2017. Upravni odbor MTS-a produžio je ovlašćenja predsednika kompanije Andreja Dubovskova do marta 2020. godine.

Upravni odbor MTS-a je 1. marta 2018. usvojio peticiju Andreja Dubovskova za prevremeni prestanak ovlašćenja predsednika, predsednika Upravnog odbora PJSC-a. Istog dana, Komisija za imenovanje, naknade i korporativno upravljanje pri Upravnom odboru AFK Sistema, kontrolnog akcionara MTS-a, preporučila je da Upravni odbor AFK Sistema odobri Andreja Dubovskova za predsednika AFK Sistema. Sjednica Upravnog odbora Sistema zakazana je za 02.03.2018.

Od marta 2018. - predsjednik PJSC

- Predsednik OJSC "Mobilni TeleSistemi" (MTS).

Foto: http://www.vedomosti.ru/newspaper/articles/2013/06/10/liderom_budet_tot_kto_nauchitsya_ne_brat_s_abonentov_dengi

Biografija Andreja Dubovskog

Godine 1993. diplomirao je na Sveruskom državnom institutu za kinematografiju imena S.A. Gerasimova (VGIK).

Od 1993. godine A. Dubovskov je bio na visokim pozicijama u kompanijama kao što su Millicom International Cellular S.A., Millicom International Cellular B.V., Regional Cellular Communication LLC, 800 CJSC, itd. u Moskvi, Alma-Ati, Nižnjem Novgorodu i Permu.

U 2002-2004 bio je izvršni direktor jedne od kompanija Grupacije" “ U Nižnjem Novgorodu.

U 2004-2006 bio je direktor podružnice MTS-a u Nižnjem Novgorodu.

U 2006-2007 bio je direktor makroregije MTS "Ural".

2007. godine počeo je da radi kao prvi zamenik generalnog direktora MTS-Ukrajina.

1. februara 2008. preuzeo je funkciju vršioca dužnosti generalnog direktora MTS-Ukrajina, a 28. marta je odobren za generalnog direktora.

2011 - postao predsednik MTS-a.

Oženjen, ima sina i dvije kćerke Kseniju i Mariju.

Andrey Dubovskov se pridružio MTS-u 2004. godine kao direktor filijale u Nižnjem Novgorodu iz švedske Tele2 grupe, gdje je bio na sličnoj poziciji. U periodu 2006-2007, Dubovskov je rukovodio makroregionom MTS Ural, a zatim je prešao da radi u MTS Ukrajina kao prvi zamenik generalnog direktora. Godine 2008. predvodio je ukrajinski odjel operatera.

U aprilu 2011. imenovan je za predsednika MTS-a umesto Mihaila Šamolina, koji je prešao na mesto predsednika AFK Sistema (kontroliše MTS). Na novoj lokaciji Dubovskov je trebalo da ojača poziciju MTS-a na ruskom tržištu telekomunikacija i stvori mogućnosti za dalji razvoj poslovanja operatera. Ugovor sa Dubovskovom na ovoj poziciji je više puta produžen, početkom 2017. Trenutni ugovor je trajao do marta 2020.

Mihail Šamolin je postao predsednik AFK Sistema u martu 2011. Pre toga je šest godina radio u MTS-u, uzastopno na pozicijama potpredsednika za prodaju i pretplatničke usluge, direktora poslovne jedinice MTS Rusija i, konačno, predsednika kompanije. Prije MTS-a, 2004-2005, Shamolin je bio generalni direktor poslovanja ferolegura ukrajinske korporacije Interpipe, 1998-2004 radio je u međunarodnoj konsultantskoj kompaniji McKinsey&Co. Posljednji put ugovor mu je također produžen u martu 2017. na tri godine.

Aleksej Kornja radi u MTS-u od 2004. godine, na pozicijama finansijskog direktora regionalnog odeljenja MTS Ural, direktora MTS Grupe za poslovno planiranje, direktora kontrolinga, potpredsednika za finansije i investicije. U junu 2016. godine postao je potpredsjednik za finansije i investicije, spajanja i akvizicije. Prije nego što se pridružio MTS-u, Kornya je radio za North-West Telecom i PricewaterhouseCoopers Audit.

Kovački okviri

Dubovskov će postati treći predsednik MTS-a na čelu AFK Sistema. Prije Šamolina, ovu poziciju je imao Leonid Melamed, koji je bio na čelu MTS-a 2006-2008.

„I Šamolin i Dubovskov su dugo bili na svojim pozicijama, možda im je bila potrebna rotacija, dodatna motivacija“, kaže analitičar Raiffeisenbanke Sergej Libin.

Dolazak osobe sa iskustvom takvog menadžera kao što je Shamolin omogućiće Segezha Grupi da bude dobro „upakovana“ uoči IPO-a. Za Dubovskova, prelazak u AFC je povećanje, napomenuo je stručnjak.

Analitičar Otkritie Capitala Aleksandar Vengranovich smatra da je Šamolinova odluka da napusti mjesto predsjednika AFK Sistema bila njegova vlastita. “Malo je vjerovatno da govorimo o sukobu, budući da Shamolin ostaje da radi unutar perimetra grupe”, rekao je on. Prema riječima Vengranoviča, nakon napete godine u kojoj je pao spor sa Rosnjeftom, bivši predsjednik Sistema najvjerovatnije je odlučio da pređe na mirniju poziciju.

Prema rečima Konstantina Belova, višeg analitičara FK Uralsiba, „promena čelnika MTS-a ne bi trebalo da ima ozbiljne posledice, pošto kompanija ima dobro izgrađen sistem upravljanja“. On smatra da Kornya ima "dovoljno iskustva i kompetencija". Belov očekuje da će u bliskoj budućnosti doći do promjena u strategiji Sistema, ali to nije zbog promjene rukovodstva, već zbog rješavanja spora sa Rosnjeftom. U junu 2017. Rosnjeft je podnio tužbu protiv AFK Sistema za povrat 170,6 milijardi rubalja. nadoknada štete tokom reorganizacije Bašnjefta. Arbitražni sud Baškirije zadovoljio je tužbu, smanjivši iznos odštete na 136,3 milijarde rubalja. U decembru je kompanija postigla prijateljski sporazum o povlačenju međusobnih potraživanja. Prema uslovima sporazuma, Sistema će Rosnjeftu platiti 100 milijardi rubalja, od čega 60 milijardi rubalja. već naveden.