Idea de negocio: venta de árboles de Navidad para el Año Nuevo. Abrir un negocio en árboles de Año Nuevo: algoritmo paso a paso

En noviembre de 2016, decidí iniciar un negocio de temporada: vender árboles de Navidad artificiales; hablaremos de árboles de Navidad del segmento "económico". En el artículo compartiré las características de este negocio y los resultados que obtuve. Debido a su enorme popularidad, el artículo ha sido añadido/corregido para 2018.

La inscripción en la caja es "Feliz Navidad". ¡Los chinos son guapos!

Requisitos previos para la venta exitosa de árboles de Navidad artificiales

Sería una estupidez iniciar un negocio, incluso uno tan pequeño, sin análisis ni errores de cálculo financieros. Planes y conclusiones del análisis de noviembre de 2016:

1. La demanda está creciendo, el principal pico de ventas es del 15 al 30 de diciembre.
2. Margen del 100 al 200% (para árboles de Navidad de clase económica), según el canal de venta.
3. Compra por un monto de 90,000 rublos / 72 árboles de Navidad surtidos + guirnaldas /, ingresos esperados: 200 mil rublos. / Beneficio - 80 mil rublos. (neto, menos publicidad 30 mil rublos)
4. El 80% de los consumidores en una ciudad de más de un millón de habitantes prefieren un árbol de Navidad artificial a uno natural (determinado en base a datos de investigaciones secundarias)
5. Los tamaños más populares de árboles de Navidad: 180 cm, 210 cm, un poco peor: 150 cm... más arriba/más abajo Recomiendo comprarlos al mínimo (se agotan mal).

Estos datos fueron suficientes para pedir un lote de árboles de Navidad a un mayorista, además, me dieron un sitio web ya preparado en el que necesitaba ajustar números de teléfono, precios y otra información.

Los propios árboles de Navidad están fabricados en China. Hay cajas rojas, hay rosas, yo tenía azules. Todo esto es casi irrelevante, porque... Se trata de cepillos revestidos baratos traídos del este. Todo el que escribe sobre estos árboles de Navidad que están hechos en Rusia miente, todos son chinos. En la Federación de Rusia tenemos literalmente de 3 a 4 plantas de producción en masa, y el costo de un árbol de Navidad artificial ruso de 1,5 metros de altura comienza en 3 mil por pieza. Por precio al por mayor. China se parece a la imagen de arriba. Daré el coste mayorista aproximado de la compra de árboles de Navidad surtidos, creo que el precio en años futuros no variará mucho:

• 120 cm - 500-600 rublos/pieza.
• 150 cm - 800-900 rublos/pieza.
• 180 cm - 1250 - 1350 rublos/pieza.
• 210 cm - 1600 - 1700 rublos/pieza.

¿Necesito registrar una IP? Diré de inmediato que si este es su primer negocio y los vende para entrega, entonces el negocio de los árboles de Navidad artificiales no vale la pena, definitivamente no necesita impuestos y todas estas molestias, especialmente si no vende. cualquier otra cosa además de árboles de Navidad. La excepción es trabajar con una entidad legal. personas, allí se necesita algún tipo de patente. Todo esto, por supuesto, es bajo su propio riesgo y riesgo, pero la oficina de impuestos tiene suficiente que hacer antes del Año Nuevo, no tienen tiempo para usted.

Principales canales de venta que utilicé- sitio web, grupo VKontakte, Avito, Yula, afiliado, fuera de línea. Ahora revisaré cada canal que he probado personalmente.

Espera vs. realidad

publicidad contextual

Las primeras ventas las realizó Yandex.Direct. Habiendo desatornillado 6000 rublos. Antes del 10 de diciembre me di cuenta de que tenía que gastar 500 rublos. y más para atraer un cliente, es muy caro. Se publicitó principalmente para solicitudes candentes "comprar árboles de Navidad artificiales", "árboles de Navidad artificiales en la ciudad de N", etc.
Contemos si el árbol de Navidad cuesta 2200 rublos. (1,5 metros) menos 900 frotar. compra, menos 500 rublos/solicitud, quedan 800 rublos. del pedido, y luego hay gasolina para la entrega y pueden rechazarla.

El resultado es regular, pero, por desgracia, a principios de mes pocas personas piensan en comprar un árbol de Navidad, comparan mucho, buscan sitios web y 100 rublos pueden marcar una gran diferencia. derribado por un competidor. La conclusión fue la siguiente: el precio para el cliente es alto, trabajas como taxista por toda la ciudad. Se tomó la decisión de eliminar la publicidad por el momento.

Gasté 6.000 rublos y 7 pedidos por valor de 19.000 (es decir, unos 5.000 beneficios netos)

Recomendación de canal: Hasta el 15 de diciembre, puede anunciarse solo en YAN en Yandex (KMS en Google Ads), después de lo cual ya podrá acceder a la publicidad en los resultados de búsqueda. Colocamos el margen de beneficio más alto en el producto (debido a los altos costos de publicidad). Tan pronto como llegue la solicitud, le devolveremos la llamada inmediatamente.

Redes sociales (usando VK como ejemplo)

Hasta el 15 de diciembre, el grupo Vkontakte estuvo desarrollando activamente: publicaciones diarias, lanzamiento de concursos con dibujos de árboles de Navidad. Se enviaron publicaciones pagas a comunidades de la ciudad con entre 20.000 y 120.000 mil suscriptores. La conclusión es un vacío, estos concursantes no se convierten en ventas (¡es más fácil ponerse al día con los bots!), es demasiado pronto para publicar y, para ser honesto, esto es una pérdida de tiempo. Sí, hubo varias aplicaciones para árboles de Navidad en VK, pero no significativas.

También me gustaría decir algo sobre la gestión del grupo. Estos emojis de Año Nuevo, pensamientos sobre cómo es que "Es Año Nuevo y estás sin árbol de Navidad" no cedieron ante nadie. Todo lo que necesita hacer es hacer un diseño, agregar productos con precios, agregar un archivo adjunto al formulario de solicitud. Publicaciones: cómo recolectar, cuánto cuesta, sobras. Eso es todo: todo lo que necesita es tráfico dirigido.

Configuración: ver - carrusel/publicación promocional con un botón, enlace a una aplicación o a un grupo.

1. Conjuntos residenciales (edificios nuevos) CPM
2. Comprar en línea (CPC)
3. Tener niños (hasta un año, 1-3, 3-6) CPM
4. Mamás CPC
5. Algo más

Recomendación de canal: Necesitará un programa para analizar la audiencia; yo usaría Segmento-target o similar. En esencia, necesita habilidades para trabajar con publicidad dirigida, ya sea estudiar con anticipación, contratar a un especialista o no molestarse en hacerlo en el último momento. Además, instale la aplicación VK en su teléfono para responder y devolver llamadas a la velocidad del rayo.

Foros de mensajes de productos (Avito y Yula)

Estos son realmente los mejores canales para recibir solicitudes, pero también los más competitivos. Los vendedores de basura llevan mucho tiempo utilizando un montón de cuentas fraudulentas para filtrar "bienes" a través de cuentas falsas. Si miras AVITO en plena temporada y escribes “árboles de Navidad artificiales”, verás un montón de anuncios con árboles de Navidad que se caen cada hora. La estrategia de ventas en los sitios es la siguiente: todos los días, automáticamente se publica un montón de ofertas idénticas con productos, pero con diferentes descripciones, imágenes y títulos (para pasar la moderación). Todo esto se hace para eliminar a los competidores y obtener el máximo de vistas.

Una cosa más, no estoy seguro acerca de AVITO, pero YULA utiliza el principio de clasificación según la geografía de puntos, es decir. si está más cerca del vendedor (indicado en el anuncio), su anuncio estará entre los primeros en aparecer. En general, para vender mucho allí es necesario retocar mucho las cuentas, los textos, etc. (este es un tema para un artículo aparte) Otra opción es utilizar la colocación paga, no tan rentable, pero tampoco tan dolorosa. Al final, cuando la competencia empezó a quedarse sin árboles de Navidad de algunos tamaños, lancé una colocación paga allí y recibí varios pedidos.

Recomendación de canal: Los canales más rentables, pero cada año hay más competencia y si no te molestas, entonces la mejor forma de vender aquí es con un paquete pago. Bueno, una parte del pastel, pero te corresponderá a ti. La desventaja es que hay un pequeño margen de beneficio en el producto, aquí gana el que realizó la compra más rentable.

Ventas fuera de línea

Al 18 de diciembre, solo se vendieron 12 árboles de Navidad, mientras que la publicidad se publicaba activamente en Ya.Direct (Buscar y YAN), pero quedaban más de 50 árboles de Navidad y había que hacer algo al respecto, el ritmo de ventas era nada alentador. hice un movil diseño publicitario y decidió operar desde el acto, ¿y adivinen qué? Esto no funciona en absoluto. Si no está en un centro comercial, la mayoría está dispuesta a pagar de más entre 2 y 3 mil y comprar en el interior. Me arriesgué y traté de pararme en el mercado (la entrada principal), en las entradas de los complejos residenciales. Hubo varias ventas en el lugar, pero no vale la pena: ¡hace frío y la gente ya no confía en esas ventas!

Ventas principales

A partir del día 19 comenzaron las principales ventas, 4-7 árboles por día. Debes prepararte para el hecho de que tendrás que pasar mucho tiempo deambulando por la ciudad en atascos y entregando al infierno, mientras al mismo tiempo tomas pedidos por teléfono si trabajas solo.
Uno podría pensar que para mí todo es así; no, los competidores que trabajan con un método similar tuvieron la misma situación, en promedio 0-2 pedidos/día hasta el día 20 y luego mejor. El mayor número de solicitudes, por supuesto, se produce los viernes y sábados.

Intenté ofrecer a los competidores aumentar los precios, pero no dio resultados, pero posteriormente pudimos revender pedidos y árboles de Navidad entre nosotros, lo que generó alrededor de 15 ventas.

El pico de ventas se produjo del 28 al 30 de diciembre, cuando la gente se despertó y corrió a las tiendas, y había sobras, caras y nada para elegir. Como resultado, se vendió el 70% de los árboles, unas 60 piezas, algunas con un margen de beneficio mínimo y una gran cantidad de dinero se gastó en publicidad y pagos a los socios. Ni siquiera alcanzó el punto de equilibrio, teniendo en cuenta todos los gastos.

Conclusiones y deseos.

1. Si tiene sus propias tiendas de paso ( mejor tipo- artículos/productos para el hogar), vender allí o acordar la venta por adelantado con los propietarios (a más tardar el 10 de diciembre)
2. En Avito se vende bien, pero es importante fijar precios no superiores a los competitivos, de lo contrario no hay nada que hacer allí y solo con un paquete pago.
3. El competidor dice que SMM funciona bien en VK, utilizando el método de "me gusta" masivo y agregando amigos entre el público objetivo. No lo discutiré, no lo he probado.
4. El perfil principal del público objetivo es M/F 23-35, residentes de edificios nuevos/viviendas en alquiler, tienen niños pequeños, no tienen mucho dinero, son económicos.
5. Entre el 10 y el 20, las escuelas y jardines de infancia comienzan a gastar presupuestos en decoraciones de Año Nuevo; es importante tener un empresario individual. El segmento es hemorroidal, pero una vez trabajado se puede drenar mucho bien.
6. A principios de noviembre, comience a negociar con las organizaciones la compra de árboles/guirnaldas de Navidad (también se necesita un empresario individual).
7. Los árboles de Navidad artificiales casi nunca se venden en la calle; no recomiendo perder el tiempo con esto, estos son muchos árboles de Navidad reales. El máximo es dárselo a algún comerciante del mercado.
8. En primer lugar, busque un proveedor en su ciudad, si no existe tal por primera vez, no realice una compra grande de más de 30 mil rublos. - No puedes vender.
9. Lo más importante es que la gente no está dispuesta a comprar árboles de Navidad basándose en una imagen, es importante que los toque y los vea en la vida real. Los competidores tuvieron mucha negatividad debido a que el árbol de Navidad ensamblado en la imagen no se correspondía con la realidad. No sé qué es mejor: publicar fotos reales (como lo hice yo y no obtuve 0 rechazos) o publicar retocado y se abren cajas, que luego tienes dificultades para conducir. En general publicar fotos normales (preguntar al proveedor).
10. También se probaron canales de venta: envío de correo SPAM a la base de datos de la organización. El boletín debe enviarse antes de diciembre, de lo contrario será demasiado tarde (ya lo envié tarde). Recurrí a este autónomo y por 600 rublos. filtró y envió la base de datos de la organización 2GIS que compré. Gran parte terminó en spam, pero hubo conversiones.
11. Involucre a sus amigos en la venta; muchos de ellos trabajan en organizaciones donde se decorarán oficinas, pasillos, vestíbulos, etc. 200-400 rublos. ¡Es fácil venderles 1 árbol de Navidad!
12. Si dirige tráfico a su sitio, vale la pena conectar sistemas de retención de visitantes como este a su sitio.
13. Tenga al menos un número de teléfono para llamadas y un teléfono separado (preferiblemente de botón) para guardar la batería y, como resultado, ¡su recepción es mejor que la de los de pantalla táctil! O consíguete un powerbank.
14. El 95% de los clientes no necesita una entrega urgente en 1-2 horas. Organice la entrega para el día siguiente, así al menos podrá planificar una ruta y no conducir como una maldita escoba.
15. No reduzcas el precio para el cliente si tus precios están en el mercado. Si estás en su puerta, entonces ya está listo para comprar y, de hecho, ya te debe, porque... Estabas atrapado en atascos antes que él, respétate a ti mismo.
16. El esquema de trabajo ideal es encontrar un socio para el tráfico en función de las solicitudes y revertir la cantidad que se le debe, aproximadamente entre 300 y 400 rublos. de la venta.
17. No olvide que vende árboles de Navidad baratos de la clase "bienes de consumo chinos". Tendrás preguntas como “cómo es ella, se le ve el baúl”. Esta persona compra la porquería más barata, vale el dinero por el que la vende. En otras palabras, no se deje engañar: a los compradores del segmento barato les encanta regatear.
18. Vender más, es importante. Es genial si tienes una variedad de guirnaldas, oropel y bolas diferentes. Asóciese con petardos, bengalas, etc.
19. Prepárate para el viaje del árbol de Navidad a partir de noviembre. Dependiendo de los canales de venta seleccionados: debe haber un sitio web, un grupo en una red social, debe estar registrado un empresario individual (si trabaja con personas jurídicas), se han visto cursos sobre cómo trabajar con Yula y Avito, ya debe haber esquemas para una asociación con alguien (es mejor trabajar con aquellos que también comercializaron los mismos productos el año pasado y tienen todo resuelto).
20. Si entrega los productos usted mismo, lleve consigo de 2 a 5 tipos más populares de árboles de Navidad para venderlos a alguien en función de una caída repentina en la demanda y los tendrá en camino, o para compras adicionales. Me pasó que pidieron 1 árbol de Navidad, llegaron, había una empresa allí y 2 más se los llevó la locomotora de los compañeros. Naturalmente, haz un descuento.

Experiencia desafortunada, pero impagable.

Como ya escribí, el negocio no dio sus frutos, pero ahora no dará miedo y venderé el resto en un año. Aquí hay una competencia terrible, pero realmente no existen barreras para entrar en este negocio. Creo que mi principal error fue que tomé un lote demasiado grande y no pude venderlo (o mejor dicho, no hubo tantos pedidos). Los colegas de otras ciudades tienen una situación similar; desafortunadamente, no lograron ganar mucho, pero aun así muchos vendieron y obtuvieron ganancias. ¡Resultó que en ciudades con una población de más de un millón de personas es mucho más fácil vender (toma nota)!

El factor principal para el éxito de las ventas de árboles de Navidad artificiales es lugar de paso(tienda, centro comercial), ejemplares expuestos, publicidad económica (Avito, YAN, KMS, distribución de SMS/viber/correo electrónico, sitio de conversión). La entrega de árboles de Navidad será un buen trabajo a tiempo parcial si tu actividad implica un horario flexible. No compre mucho si está operando por primera vez.

En vísperas del Año Nuevo, cuando la mayoría de nuestros conciudadanos se desprenden fácilmente del dinero, ha llegado el momento de que las personas enérgicas y emprendedoras aumenten bien sus ingresos. Si eres sociable y los costes de un negocio de temporada no te asustan, entonces vender árboles de Navidad puede ser para ti. grandes ingresos en invierno y una razón para buen humor V Nochevieja. Sólo la preparación debe comenzar a más tardar en noviembre.

El atractivo del negocio de los árboles de Navidad.

El atractivo especial del negocio del "árbol de Navidad" es que en solo dos semanas, con una buena organización, le permite ganar al menos entre 100 y 150 mil rublos, pero en esto también reside su complejidad. Tradicionalmente en Rusia Comienza la venta de árboles de Navidad 15 de diciembre y finaliza el 31 a las 17-19 horas y para abrir el comercio entre los primeros es necesario encontrar proveedores de bienes y concluir un acuerdo con ellos en noviembre. En Internet se pueden encontrar fácilmente proveedores mayoristas de árboles de Navidad y pinos.

Los proveedores pueden incluir:

• distritos forestales suburbanos
• viveros
• empresas forestales
• silvicultura agrícola

Estas empresas publican por adelantado anuncios sobre la venta de árboles de Navidad en medios electrónicos e impresos. También puede encontrarlos en las guías telefónicas de la ciudad.

La naturaleza de la relación entre el comprador mayorista del producto, es decir, usted, y las empresas o explotaciones forestales municipales se construye de forma diferente. en el bosque comercio al por mayor Los árboles de Navidad solo son posibles en cantidades de al menos 100 piezas a un precio de 100 a 120 rublos por árbol de Navidad, y también se requerirá un pago por adelantado de aproximadamente el 30 al 50% del costo del lote, pero se le proporcionará con los documentos de acompañamiento necesarios. Granjas Venden árboles de Navidad por 50-60 rublos, no establecen condiciones sobre la cantidad de árboles en un lote, pero tampoco proporcionan la documentación adjunta. Es decir, si la policía detiene su automóvil cargado con bellezas del bosque, sin una carta de porte pueden confundirlo con un cazador furtivo y confiscar la carga.

Cómo elegir un lugar para vender y empezar

Habiendo celebrado un acuerdo con proveedores, es necesario cuidar los puntos de venta de árboles de Navidad. Se necesitarán aproximadamente dos semanas para recibir los documentos necesarios. Es mejor centrarse en las zonas residenciales: puede instalar un sitio cerca del mercado o supermercado local, y al lado de edificios residenciales. Para éxito garantizado Para ganar dinero con el "árbol de Navidad" en invierno, puede crear con antelación un sitio web y vender el esponjoso símbolo de Año Nuevo no sólo en el mercado, sino también en Internet con entrega a domicilio. Este servicio es utilizado activamente por empresas, todo tipo de clubes e instituciones infantiles. Para organizar un punto de venta de cualquier tipo, es necesario abastecerse de los siguientes documentos:

• certificado de propiedad intelectual;
• carta de porte de un lote de árboles de Navidad indicando su cantidad y número de vehículo;
• Factura fiscal;
• permiso comercial;
• la marca de la empresa forestal o vivero, fijada en el corte de cada árbol.

El área de venta de árboles de Navidad debe estar vallada y colgada en la entrada de su minimercado. una señal atractiva y cuida la iluminación: después de todo, tendrás que comerciar hasta altas horas de la noche. Asegúrese de abastecerse de un extintor de incendios y una cinta métrica o un medidor plegable para medir la altura de los árboles de Navidad.

cuanto puedes ganar

La base de las ganancias del "árbol de Navidad" en invierno, por supuesto, son los árboles de Navidad: son más valiosos y venderse más rápido. Los árboles pequeños de hasta 1 metro de altura "se van volando" por 130-150 rublos, de 1 a 1,5 metros - 200-250 rublos, y para las bellezas del bosque altas y esponjosas se pueden fijar precios de 500 a 1000 rublos y, en algunos casos, más. . Los pinos se pueden vender por 250-300 rublos por árbol de 2 metros de altura.

A partir de costos de compra lotes de 300 árboles de Navidad y equipo necesario para el desarrollo del mercado no superará los 40-45 mil rublos, y los ingresos dependen de cuánto y a qué precios consigas vender en dos semanas.

Si es deseado gama de productos vendidos se puede ampliar con cruces para árboles de Navidad y oropel de Año Nuevo. No deseche la propiedad ilíquida, puede venderla a cooperativas de dacha para cubrir plantas de jardín, así como tiendas de flores para decorar ramos y coronas rituales. Pero trate de vender al menos el 80-90% de sus árboles de Navidad antes del Año Nuevo, para maximizar sus ganancias en invierno.

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

50.000 - 70.000 rublos

Inversión inicial (100-200 árboles)

100.000 - 120.000 rublos

50.000 rublos

Beneficio neto

80-100%

Una de las formas más populares de ganar dinero durante el Año Nuevo es vendiendo árboles de Navidad. Sin embargo, si crees que basta con comprar árboles de Navidad al por mayor y llevarlos en coche al punto de venta, estás equivocado.

En vísperas del Año Nuevo, muchas personas se preocupan por cómo ganar dinero con estas fiestas navideñas. La lógica es la siguiente: dado que la gente vacía los estantes de las tiendas en Nochevieja, basta con sacar los productos y disfrutar del 100% de las ventas. Muchos empresarios así lo creen y muchas veces deciden vender árboles de Navidad. Al fin y al cabo, organizar este tipo de ventas es bastante sencillo: se puede prescindir de obtener permisos e incluso sin alquilar un local comercial, porque los árboles de Navidad se venden en la calle.

De hecho, los negocios parecen simples hasta que te precipitas imprudentemente. No basta con comprar árboles de Navidad al por mayor y llevarlos en coche al punto de venta. Los negocios tienen sus propias sutilezas y matices. Es necesario determinar qué tipos de árboles vender, quién Público objetivo y cómo calcular el volumen de compra. Después de todo, en el caso de grandes saldos de inventario, no se podrán vender más tarde. ¿Alguien necesita un árbol de Navidad después de las vacaciones?

Por lo tanto, si decide ganar dinero vendiendo árboles de Navidad, no se apresure a comprar productos. Evalúe sus capacidades, las condiciones del mercado, planifique sus ingresos y gastos, calcule qué tan rentable será este negocio. Para guiarte en el engañoso negocio de la venta de árboles de Navidad, hemos preparado guía paso por paso. El camino desde la idea hasta el beneficio es mucho más largo que el camino desde la guardería hasta el punto de venta. Entendamos los matices.

1. Registro

No se pueden vender árboles de Navidad sin permisos. Comenzamos con el registro de empresas. realizamos procedimiento estándar registro de empresarios individuales, seleccione 47.7 como código OKVED - Venta de otros productos al por menor en tiendas especializadas.

¿Qué documentos se necesitan?

El vendedor de árboles de Navidad deberá contar con los siguientes documentos:

TTN (carta de porte);

certificado de cuarentena;

Pasaporte herbal con pegatina holográfica.

Además, debe obtener un permiso comercial. Dependiendo de la ubicación de su punto de venta, la autoridad que emite el permiso también cambia. Por ejemplo, si va a comerciar en un mercado municipal, deberá obtener el permiso de la administración del mercado. Y si planea establecer un punto de venta en cualquier ubicación, necesitará el permiso de la administración de la ciudad.

2. Elegir un lugar para vender árboles de Navidad.

Debe decidir el lugar de comercio en paralelo con la forma en que registra a un empresario individual. Porque llevará algún tiempo obtener el permiso. Y para los negocios estacionales, el tiempo es dinero.

Muy a menudo, el comercio de árboles de Año Nuevo se produce como parte del bazar de árboles de Navidad. Comienza a funcionar a mediados de diciembre y se ubica en sitios en lugares públicos: en las intersecciones, cerca de las paradas de autobús. Por lo general, estos lugares se asignan a un solo inquilino, y ocupar ese "lugar de pesca" no será fácil. Otra opción es alquilar espacio en una tienda existente, un pabellón comercial o en el estacionamiento de un centro comercial. De hecho, necesitará espacio comercial durante un máximo de 3 semanas.

Un matiz importante: elija las condiciones de alquiler más favorables. Porque los grandes gastos en efectivo pueden reducir en gran medida sus ingresos. Es bastante difícil nombrar el coste del alquiler; depende de muchos factores: la ciudad, la ubicación específica, el local comercial, etc. La diferencia de cantidades puede ser enorme.

Tenga en cuenta que la demanda en los mercados de árboles de Navidad es limitada y no todos los visitantes le comprarán árboles de Navidad. ¿Por qué?

En primer lugar, hay bastantes bazares. La gente está dispuesta a visitar varios mercados de árboles de Navidad para comprarlos al precio más bajo. En segundo lugar, puedes comprar un árbol de Navidad en grandes redes hipermercados. En tercer lugar, los árboles de Navidad se pueden pedir para entrega, y esto es mucho más conveniente que buscar un árbol de Navidad en el mercado. En cuarto lugar, todo mas gente Prefiere un árbol de Navidad artificial. En quinto lugar, no todo el mundo pone un árbol de Navidad para el Año Nuevo.

Ideas listas para tu negocio

¿Qué obtenemos como resultado? De cada mil personas, pocas están interesadas en los árboles de Navidad, y de las que están interesadas, sólo el 50% realiza una compra. La demanda máxima se observa el último domingo antes del Año Nuevo y el 31 de diciembre disminuye a casi cero. En Nochevieja, puedes vender árboles de Navidad solo por unos centavos.

Para el comercio ambulante de árboles de Navidad existen ciertos requisitos establecidos por orden del departamento de comercio de la administración de la ciudad. Normalmente estos son los siguientes requisitos:

El vendedor debe tener todos los documentos disponibles. Este es un permiso comercial, un acuerdo con un proveedor, un certificado de aceptación.

Debe haber un cartel "Bazar de Navidad", un cartel con el nombre de su empresario individual y un número de teléfono de contacto.

Es necesario indicar los precios: exactos o marcados "desde".

Puedes montar un espacio comercial. Por ejemplo, decore con guirnaldas callejeras o figuras de Año Nuevo. Esto atraerá la atención de los transeúntes.

El vendedor debe tener una sierra, una cinta métrica, un extintor (si vienen los bomberos a comprobarlo), material de embalaje (la cuerda necesaria para atar árboles servirá).

No es necesario vallar el lugar de comercio, pero es mejor aclarar este punto con la administración.

3. Compra de bienes

Si decide vender árboles de Navidad, definitivamente necesita encontrar un socio confiable al que le pueda comprar los productos. La búsqueda de potenciales proveedores debe iniciarse con antelación para poder elegir la opción más rentable. La tala en la empresa forestal está permitida a partir del 1 de diciembre.

Los tipos más habituales de proveedores de árboles de Navidad:

Silvicultura. La mayoría de las veces, los árboles de Navidad se compran en bosques. Se encuentran en casi todas las regiones. Recuerda una regla simple: cuanto más lejos estés de la ciudad, más bajos serán los precios y mejor será la calidad de los productos. El tamaño mínimo del lote en el bosque es de 100 árboles. Las condiciones de pago pueden ser diferentes: prepago del 100% o dividir el importe en 2 partes: una se paga al firmar el contrato y la otra al enviar la mercancía.

Granjas. Aquí puede comprar pequeñas cantidades de productos.

Mayoristas. Puede comprar bienes a intermediarios. Este plan aumenta el precio de compra de los árboles de Navidad, pero libera al empresario de todas las preocupaciones asociadas con la búsqueda de un proveedor y el transporte de la mercancía. Tenga en cuenta que su margen de beneficio en el producto será pequeño.

El margen de beneficio normal para un árbol de Navidad es del 80 al 100%. Esto significa que después de haber comprado bienes por 60 mil rublos, puede contar con ingresos de 120 mil rublos si vende todos los bienes.

El pedido mínimo comienza a partir de 100 piezas y su coste depende del país en el que se compren. Los pinos rusos cuestan entre 100 y 150 rublos cada uno. Las piceas son más caras. Los árboles cultivados en el extranjero cuestan mucho más. La mayoría de las veces, la picea se compra en Dinamarca, Canadá y Estonia. Pero los precios de estos árboles son más caros y no todo el mundo puede comprarlos.

A veces los empresarios se equivocan al creer que la implementación es más bienes caros te permitirá ganar más. Pero esta regla no siempre funciona. Así que asegúrese de considerar la solvencia de los clientes antes de comprar productos costosos.

4. Almacenamiento de árboles de Navidad

Decida de antemano los problemas de almacenamiento. El producto es bastante grande y requiere una gran superficie de almacenamiento. Al elegir un lugar comercial, debe prestar atención a si hay espacio para organizar un almacén. Puedes posicionarte cerca del mercado y negociar con la seguridad local. O guarde árboles de Navidad en el estacionamiento de un centro comercial, un estacionamiento vigilado. Si esto no es posible, entonces usted mismo debe organizar un área protegida.

Este problema es mucho más fácil de solucionar si vendes árboles de Navidad desde un coche. La mercancía se almacenará dentro del camión. Pero luego considere el costo de alquilar un automóvil.

5. Sutilezas del comercio de árboles de Navidad.

Venta de árboles de Navidad - breve negocio estacional. Por lo tanto, debes utilizar tanto como sea posible. más posibilidades vender los bienes. El problema más común en este asunto son los grandes residuos de producto, que después vacaciones de año nuevo ya no puedo vender.

¿Qué se te ocurre para aumentar las ventas?

Proporcionar un servicio de entrega de árboles de Navidad. Para muchos esta será una opción conveniente. Y si además te ofreces a comprar inmediatamente un soporte en forma de cruz para el árbol de Navidad, entregar el árbol a tu casa y montarlo, entonces podrás atraer un gran número de compradores. Estos servicios deben publicitarse. Colocar un anuncio en sitios web y en las redes sociales, ofrecen servicios a la hora de comprar en el mercado de árboles de Navidad. Los anuncios en los ascensores y los folletos en los buzones de correo pueden funcionar.

Gana dinero con ramas de abeto y abeto. Normalmente, las ramas inferiores de los árboles se cortan durante la instalación. Estas ramas se pueden vender por separado. Las ramas de abeto se compran para baños y decoración. Las ramas de abeto se pueden vender en floristerías que fabrican coronas de Año Nuevo. Si lo desea, puede encontrar compradores y ganar dinero extra con los árboles de Navidad.

Vender productos relacionados. Adornos para árboles de Navidad, guirnaldas, elementos decorativos (por ejemplo, faldas debajo del árbol de Navidad). Las guirnaldas se pueden comprar en tiendas mayoristas o en sitios web chinos. Allí se pueden encontrar interesantes artículos de decoración de Año Nuevo o comprarlos a las costureras. La venta de este tipo de bienes aumenta varias veces la factura media.

PAGvendiendo árboles de Navidad desde un coche. No es necesario estar atado a un lugar, sino moverse para llegar a la mayor cantidad de audiencias posible. Pero tenga en cuenta que si ha recibido permiso para comercio callejero en un lugar en particular, moverse de un lugar a otro se considerará una infracción. Y te pueden multar. Por lo tanto, decida de antemano qué formato comercial es mejor para sus condiciones.

Esté preparado para el hecho de que no tendrá tiempo de vender todos los productos. Entonces tendrás que decidir qué hacer con los árboles de Navidad no vendidos.

vender los árboles a una planta procesadora de madera y ganar dinero;

donar a las iglesias para Navidad;

dáselo al zoológico. Las agujas de pino verdes se alimentan de animales y pájaros, y las agujas de pino secas se utilizan como lecho para ellos;

Haz escobas de baño con ellas y véndelas.

Por lo tanto, el conocimiento empresarial le ayudará a ganar dinero con los árboles de Navidad incluso después de la temporada.

6. Publicidad de árboles de Navidad

Al vender árboles de Navidad en campaña de publicidad No es necesario, ya que antes del Año Nuevo la demanda de este producto es bastante alta. Es importante elegir el lugar adecuado, que en sí mismo ya es un motor del comercio. Asegúrese de colgar un cartel publicitario. Decóralo con iluminación para atraer más atención.

Si planea entregar árboles de Navidad en su hogar, deberá conectar herramientas publicitarias adicionales. Ya hemos hablado de ellos arriba.

7. Matices de precios

Los árboles de Navidad también son un producto único porque su precio varía según la fecha. Los árboles de Navidad comienzan a venderse el 15 de diciembre. En esta época, los mayoristas se vuelven más activos, por lo que los precios son asequibles. Del 20 al 25 de diciembre está más activo minorista y los precios pueden variar significativamente. Este es el período de precios máximos, pero ventas al por menor Puede que no salga tan bien como nos gustaría. Las principales rebajas tienen lugar después del 25 de diciembre, momento en el que los precios empiezan a bajar, hasta llegar al coste. El 31 de diciembre, la demanda se agota y los árboles de Navidad ya no se venden ni siquiera por unos centavos.

8. Emisión de dinero: ingresos y gastos

Es muy posible iniciar un negocio de árboles de Navidad con capital mínimo. Teniendo a su disposición entre 50 y 70 mil rublos, puede comprar entre 100 y 200 árboles, organizar todo el documentación de permisos e invertir en publicidad mínima.

Los pinos de un metro de altura son los más producto caliente– se vende a un precio de 300 a 400 rublos por pieza. Con un margen de beneficio del 100%, los ingresos serán de aproximadamente 100.000 rublos. Beneficio neto Quedarán entre 30 y 50 mil rublos. Si vendes productos adicionales (guirnaldas, adornos para árboles de Navidad, etc.), puedes duplicar tus ganancias.

En custodia

El negocio de los árboles de Navidad es a la vez simple y complejo. La simplicidad radica en el capital mínimo y en el proceso en sí: compras bienes, comercializas. Incluso un emprendedor novato puede hacer frente a esto. Con un poco de esfuerzo, puedes obtener una ganancia decente en 3 semanas.

La dificultad es que en este negocio es tan fácil arruinarse como ganar dinero. Aquí es importante entender dónde comprar productos, cómo elegir un tipo de árbol, cómo ocupar un lugar favorable, cómo aumentar las ganancias de la venta de árboles de Navidad... Existe el riesgo de que no tenga tiempo de venderlos todos. los productos a tiempo, y luego tendrás que decidir dónde colocar los árboles de Navidad. Además, el negocio es bastante rápido e impredecible. No tendrá tiempo para "acumular"; tendrá que ponerse a trabajar de inmediato. Por lo tanto, asegúrese de sopesar todos los pros y los contras antes de apresurarse a comprar árboles de Navidad. Los negocios son mucho más complejos y profundos de lo que parece. Así que planifique todo con antelación, tanto en términos de dinero como de tiempo. Para el 15 de diciembre, cuando comiencen los mercados de árboles de Navidad, deberías tener todo listo.

El negocio de los árboles de Navidad es un negocio en el que los más emprendedores consiguen el éxito.

3529 personas están estudiando este negocio hoy.

En 30 días, este negocio fue visto 163.986 veces.

Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio.

La inversión mínima para abrir una tienda en el formato "todo a un precio" es de entre 1,5 y 2 millones de rublos. Los primeros beneficios deberían esperarse en los primeros dos o tres meses de trabajo. Completamente bien...

El costo de organizar este tipo de negocios varía ampliamente; Se puede abrir una pequeña tienda, incluida la compra de equipos, bienes y arreglos, por 500 mil rublos. Hiperma grande...

Para abrir un pabellón de tabaco necesitarás 125 mil rublos. Debido a la alta rotación de fondos, al comercio constante e ininterrumpido, la rentabilidad de este negocio puede alcanzar...

Para abrir una pequeña tienda de ropa para niños con una especialización limitada (por ejemplo, por edad), necesitará entre 500 mil rublos. Para una tienda con un surtido universal, necesita de 2 millones de rublos...

El negocio de venta de autopartes se caracteriza por una amplia gama de posibles capital inicial: Si lo desea, puede abrir una tienda muy pequeña invirtiendo en ella unos 200 mil rublos. Si...

El árbol de Navidad es un atributo familiar del Año Nuevo, especialmente si la familia tiene niños. Puedes ganar mucho dinero si empiezas a cultivar árboles de Navidad y a venderlos la víspera de las vacaciones. El negocio es estacional, pero bastante rentable.

El año nuevo es pronto. Para muchas personas, esta es una oportunidad para descansar bien y gastar en regalos. Enésima cantidad dinero y disfrutar de tareas tan placenteras. Pero hay personas que perciben estas vacaciones como un motivo para ganar mucho dinero. Nuestro artículo estará escrito para este segmento de la población.

En el artículo anterior “”, analizamos formas de ganar dinero para el Año Nuevo, y allí la venta de árboles de Navidad ocupó un lugar destacado. Hoy te contamos más sobre este negocio. ¿Qué tiene mayor demanda durante las vacaciones de Año Nuevo? Que en nuestro país es el principal signo del Año Nuevo. ¡Estas, por supuesto, son bellezas de hoja perenne que decorarán casi todos los hogares durante las vacaciones!

Antes de las vacaciones, un gran número de personas corren por los mercados de árboles de Navidad y eligen el único que hará las delicias de toda la familia durante las largas vacaciones de Año Nuevo. La demanda de árboles de Navidad es sencillamente asombrosa. Pero esto es a primera vista. camino fácil ganancias. Como todo negocio, tiene sus riesgos.

En este artículo hemos recopilado para ti. algoritmo paso a paso, para lograr los máximos beneficios. Primero, debes elegir un producto de calidad. Para hacer esto, necesita encontrar y negociar con un vivero, negociar el costo y los términos del contrato.

No es difícil encontrar un vivero, Internet te facilitará el trabajo, aquí encontrarás muchas ofertas para la venta de árboles de Navidad. Como regla general, el vivero requiere un pago por adelantado de la mitad del costo de los bienes y solo después de recibirlos, más cerca de mediados de diciembre, comenzará a talar la cantidad de abetos necesarios.

Después de todo, el abeto es un producto perecedero que está sujeto a transporte y almacenamiento, tras lo cual puede perder su presentación. Por ello, siempre que es posible, intentan reducir los plazos de venta y entrega para no acabar con bienes ilíquidos. En promedio, los viveros venden abetos de un metro de largo por 100-130 rublos, árboles de 2 metros por 250-300 rublos, mientras que los pinos son mucho más baratos. Todos salen a la venta a un precio entre un 30 y un 40% más caro. Se necesitan de 10 a 15 años para que un árbol se convierta en uno completo para la venta. Al mismo tiempo, de 5 a 6 mil plántulas plantadas, según las estadísticas, solo entre 800 y 850 crecen sanas.

Pero no son estas bellezas las que se ponen a la venta, sino sus desafortunados "amigos". Por lo que esto también hay que tenerlo en cuenta a la hora de elegir una guardería y hay que comentar todos los detalles del trato. Por eso, en ocasiones a este tipo de empresarios también se les llama en broma ordenanzas forestales, de los que se deshacen de ejemplares de no muy buena calidad.

En esta etapa, es mejor comenzar inmediatamente a elegir un punto de venta y recopilar todos los documentos necesarios. Es necesario obtener permiso para comerciar de los departamentos del mercado de consumo o de la administración de la ciudad. Se necesita tiempo para recopilar los documentos necesarios, por lo que le recomendamos que comience a completarlos en etapa inicial formar una empresa, sobre todo porque la recopilación de documentos y la obtención de un permiso comercial son puntos fundamentales.

Así, para comerciar, debes tener en tus manos los siguientes documentos:

1. Permiso comercial;
2. Acuerdo con el sector forestal;
3. Nota de remesa;
4. Factura fiscal;
5. Factura (para pagos no en efectivo);
6. Un sello pegado a un corte de madera;

Al transportar árboles de Navidad al lugar de venta, debe llevar consigo todo lo necesario para el transporte; de ​​lo contrario, corre el riesgo de ser detenido por la policía por caza furtiva y perder toda la mercancía. Debes llevar contigo una carta de porte, en la que debes indicar los números de tu coche y el número de árboles de Navidad a bordo.

Un negocio tan “único” no será un éxito sorprendente si solo tiene un punto de venta; si es posible, sería mejor organizar varios puntos de venta para un mayor éxito. Pero esto, por supuesto, depende del capital inicial que acepte invertir en el negocio. Para la venta de árboles de Navidad existen una serie de requisitos de diversas autoridades, y dicho punto debe estar equipado con un extintor de incendios y rodeado por una valla.

Debe tener iluminación para el intercambio. tiempo oscuro días. Los vendedores deben usar una cinta métrica para medir la longitud del árbol. Su establecimiento minorista debe tener un letrero. Durante el proceso de comercialización, estas autoridades verifican en los puntos de venta la presencia de todos los documentos y atributos necesarios para el trabajo. Por tanto, para evitar riesgos y multas, es mejor seguir todas las reglas. Habiéndose protegido por todos lados, habiendo recogido todo. Documentos requeridos Después de haber elegido un punto de venta y haberlo preparado completamente para el trabajo, ¡puede concentrarse solo en vender y obtener ganancias!

Entonces todo está en tus manos. Dependerá de qué tan brillantemente decores el lugar, qué tan bellamente presentes tus "bellezas". resultado final! En tu punto de venta podrás ampliar la gama de decoraciones para el Año Nuevo. Estos pueden ser no solo árboles de Navidad, sino también pinos, que no tienen menos demanda. Y también una gran cantidad de ramitas y piñas, que en la silvicultura te darán en grandes cantidades así como así.

La gama también se puede ampliar con accesorios para las bellezas de Año Nuevo. Por ejemplo, también tienen demanda sus soportes, que usted mismo puede hacer. La llamada cruz es un soporte de madera para un árbol de Navidad, que es fácil de hacer con tus propias manos.

Una de estas cruces se puede fabricar con madera de 1,5 metros lineales de largo. También necesitarás 4 tornillos para la fijación y un taladro con accesorios para perforar un agujero para el tronco del árbol, que se fabrica individualmente para cada belleza vendida.

Al vender un producto de este tipo, se generan muchos desperdicios y sobras. ¿Dónde deberíamos ponerlos? Hay varias opciones para quién pueda necesitarlos. Puede venderlo a los residentes de verano como abono o venderlo para coronas hechas con agujas de pino. Pero si no puedes venderlos, puedes reciclarlos gratis.

Me gustaría creer que nuestro artículo y la información que en él se ofrece arrojarán luz sobre las complejidades de este negocio.

Ayudarán a los empresarios novatos a no cometer errores para obtener el máximo beneficio de este negocio y recibir recompensas por el trabajo duro, para transmitir a todos los que quieran unas verdaderas vacaciones, gracias a lo real. Símbolo de año nuevo- ¡Belleza fragante de hoja perenne!

Venta de idea de negocio de árboles de Navidad vivos. Permisos para la venta de árboles de Navidad. Dónde comprar árboles de Navidad en venta.

La venta de árboles de Navidad vivos es el negocio más popular antes del Año Nuevo; es una oportunidad de ganar mucho dinero dos semanas antes del Año Nuevo.

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En este artículo aprenderá cómo organizar el comercio de árboles de Navidad vivos, qué permisos se necesitan y cómo comprar árboles de Navidad al precio más bajo.

Permisos para la venta de árboles de Navidad.

Para organizar la venta de árboles de Navidad, primero deberá obtener los permisos correspondientes en el departamento de atención al consumidor de la administración de la ciudad.

Código O K V E D - 52,48,32 - comercio de abetos, flores, semillas y fertilizantes.

Recibe un permiso para vender árboles de Navidad.

A continuación, en el departamento de mercado de consumo es necesario obtener un permiso para un lugar de venta, para ello es necesario presentar una solicitud de permiso para asignar un lugar para la venta de árboles de Navidad (mercado de árboles de Navidad). Los lugares para comerciar generalmente ya los determina la administración de antemano, debe elegir uno gratuito u ofrecer el suyo propio.

Dónde comprar árboles de Navidad en venta.

La compra de árboles de Navidad deberá realizarse directamente sin intermediarios en la empresa forestal. Las empresas forestales comienzan a talar árboles de Navidad el 1 de diciembre, por lo que es necesario ponerse en contacto con la empresa forestal con antelación y consultar sobre el procedimiento para comprarles árboles de Navidad. También debe comunicarse con anticipación con el forestal en el lugar donde se talarán los árboles de Navidad y discutir con él la posibilidad de su presencia al talar el lote ordenado.

El punto principal aquí es que necesita árboles de Navidad comercializables, delgados, esponjosos y, si es posible, no amarillentos. Por lo tanto, los empresarios experimentados primero establecen contactos con el forestal, quien, por una pequeña tarifa, elegirá para usted árboles de Navidad comercializables, que luego se los venderán como pan caliente. Si no controlas este proceso, entonces la empresa forestal te dará árboles de Navidad ya seleccionados, los mejores irán a los empresarios más eficientes y el resto estarán torcidos, amarillentos y no exuberantes para todos los demás. Está claro que quien consigue comprar árboles de Navidad esbeltos, esponjosos y comercializables gana dinero.

Junto con la mercancía en la empresa forestal recibirá una factura de mercancías, de transporte y de impuestos. Estos documentos deben estar siempre con el vendedor en el punto de venta.

Negocio de venta de árboles de Navidad vivos.

Entonces, compramos árboles de Navidad para la venta, obtuvimos permiso para comerciar, elegimos un lugar con anticipación y obtuvimos permiso para ello. Ahora necesitamos montar un mercado de árboles de Navidad. Me gustaría hacer una reserva de inmediato que en cada ciudad el departamento de comercio tiene sus propios requisitos para organizar un lugar para la venta de árboles de Navidad, en algunas ciudades prácticamente no hay requisitos, obtenga permiso y comercie con tranquilidad, en otras hay una lista completa. de requisitos para la organización de mercados de árboles de Navidad.

Por ejemplo, una lista de requisitos para comerciar en Moscú:

• Cercar el lugar de comercio.
• Encendiendo.
• Diseño colorido.
• Un letrero que indica organizativamente: forma jurídica organizaciones.
• Extintor de incendios.
• Regla de medición.
• Cajero automático.
• Libro de quejas.
• Lista de precios.
• Firmar con horario de apertura.
• Material de embalaje.

Si tu ciudad no tiene requisitos especiales para organizar un lugar comercial, entonces puedes vender incluso desde un camión, cada ciudad tiene sus propias reglas.

Debe encargarse de la seguridad nocturna de su punto de venta con antelación, existen varias opciones.

Puedes vigilarlo tú mismo, normalmente los comerciantes se calientan en un coche al lado del punto.

Si es posible, puedes alquilar una habitación o un garaje cercano, pero transportar árboles de un lado a otro todos los días es caro.

Otra opción es que, si tienes una gacela, puedas retirar el árbol de Navidad del punto por la noche.

Características del comercio de árboles de Navidad.

El comercio de árboles de Navidad comienza a mediados de diciembre, pero el comercio más activo es los días 27, 28 y 29, en estos días habrá máximas ventas.

En el último día de negociación previo a las vacaciones, debe intentar vender el resto de los productos, para ello debe reducir los precios, por la noche nadie necesita los árboles de Navidad y simplemente tendrán que tirarlos.

Las ramas tienen una gran demanda, también las compran fácilmente aquellos que no quieren instalar un árbol entero en casa, sino que se limitan a decorar con ramas de abeto.

Los árboles más populares tienen 2 metros de altura y normalmente se agotan primero.

También se pueden vender soportes para instalar árboles de Navidad, que también se compran fácilmente.

Para comerciar, puede contratar a un vendedor y pagarle un porcentaje de las ventas, pero como muestra la práctica, es mejor comerciar usted mismo, incorporar a un socio al negocio o preguntarle a un familiar y comerciar uno por uno.

¿Cuánto puedes ganar con los árboles de Navidad? Nadie puede responder a esta pregunta, todo depende de factores como una buena ubicación para el paso, buen producto, la capacidad del vendedor para ofrecer de manera competente al comprador la elección de un producto. Como muestra la práctica, en ciudades importantes Los vendedores de árboles de Navidad llegaron a ganar alrededor de 2.000 dólares en dos semanas.