Zašto je odgovor na pitanje kako napisati oglas za prodaju toliko relevantan? Svako od nas ponekad mora da piše reklame. Svi mi nešto prodajemo, nešto kupujemo, tražimo posao i zapošljavamo kadrove. Samo neki odmah dobiju desetine odgovora, dok drugi čekaju sedmicama na barem jedan. Razlog za to je jednostavan: neki ljudi znaju koristiti tu riječ, a neki ne.

Ako imate do danas nenapisivanje efektivnih oglasa nije rečenica. Naš članak je kreiran kako bismo vas naučili kako to učiniti. Informacije u njemu bit će relevantne i za ljude koji žele objaviti oglas na Avitu i brzo prodati nepotrebna stvar, te za copywritere i menadžere prodaje, kojima je pisanje na desetine reklamnih tekstova dnevno dio posla.

Kako napisati prodajni oglas: struktura

Da biste napisali efikasan i efektivan prodajni oglas, dovoljno je samo da se pridržavate prave strukture. Tada će napisano ostaviti pravi utisak na čitaoce. Pogledajmo šta uključuje.

header

Naslovi u oglasima slični su naslovima i odredišnoj stranici, ali nisu njihov paus papir. Ne moraju da dodaju elemente tizera, retorička pitanja i intrige. Sačuvan je samo osnovni princip konstrukcije: kratke forme, specifičnosti i prednosti za čitaoca. Ako sve navedeno uključite u naslov, barem će vaš oglas imati više pregleda.

Postoji i jedan mali trik. Da bi naslov bio još efektniji, uljepšajte činjenice nekim dodatnim detaljima. Na primjer, ne „iPhone 5 na prodaju“, već „na prodaju apsolutno novi iPhone 5". Pa, ili, u ekstremnim slučajevima, "iPhone 5 se prodaje u dobrom stanju." Osjetite razliku? Pojačalo pomaže ne samo da izgovorite naziv vašeg proizvoda, već i da se izdvojite iz gomile. Možete reći da je ovo slobodna interpretacija.

Pametno koristite pojačala. Nemojte biti skromni, ali nemojte ni pretjerivati. Ako zaista nudite dobra stvar, grijeh je ne pohvaliti se njegovim karakteristikama. Međutim, ako dodate gomilu slatkih epiteta i bezrazložnih pretjerivanja, to će zasigurno odbiti većina publika. Čak i ako prodajete dječje igračke, štence ili cvijeće, nemojte flertovati sa svojim čitaocima niti razgovarati s njima kao da su idioti.

Proizvod

U glavnom dijelu oglasa pokušajte prikazati svoj proizvod sa svih strana. Da li vam se neki dio čini nevažnim? Ipak, istakni to. Možda potencijalni kupac želi saznati više o tome. Pojačala se mogu i trebaju koristiti, ali, kao što je već spomenuto, umjereno.

Takođe, obratite pažnju na jezik priče. Iz nekog razloga, mnogi ljudi misle da reklame treba pisati formalno. Recimo, dokument je isti, a ne esej na slobodnu temu. Ne ne i još jednom ne! Pišete za prave ljude, a ne za robote. Ako imitirate birokratske papire iz Vijeća sigurnosti, niko neće htjeti da vas čita. Razgovarajte o svom proizvodu na način na koji biste rekli prijatelju o novoj stvari koju ste kupili neki dan. Komunicirajte sa publikom i nemojte automatski čitati tekst.

Prednosti

Na oglasnim pločama, radnim stranicama i prodajnim grupama ima ih dosta visoki nivo konkurencija. Svakodnevno se tamo objavljuju stotine oglasa, od kojih će neki sigurno biti na vašu temu, pogotovo ako je ono što nudite daleko od rijetkog proizvoda. Stoga se morate nekako izdvojiti iz gomile.

Da bi vas čitaoci zapamtili, ne biste trebali biti neobuzdano kreativni. Dovoljno je iskreno i direktno navesti prednosti proizvoda. Vjerujte mi, ovo je dovoljno. Nažalost, većina ne zna kako pravilno sastaviti oglase. Ispadaju ili slatko-šećerni, ili suvi-klerikalni, ili misteriozno podcijenjeni. Ako pronađete sredinu između ovih ekstrema, vaš telefon će biti pun poziva, a mail poruka.

Cijena

Cijena robe mora biti naznačena obavezno, i to na način da se može vidjeti izdaleka. Koketerija, u duhu „zovi i dogovorićemo se“ neće raditi. Malo ljudi želi da provede svoje vrijeme pozivajući autsajdera, tako da s velikom vjerovatnoćom neće dobiti ono što žele. Bolje je pustiti disidente da odmah odustanu.

Posebni uslovi + poziv na akciju

Ukoliko želite da obavestite klijenta važna informacija o sniženju, ograničenom broju robe ili poklonu, sačuvajte za kraj. Vrlo dobro funkcionira u kombinaciji sa frazom: "Pozovite nas danas i ...". Tako ćete natjerati klijenta da požuri s odlukom.

Kontakti

Radne kontakte navedite na samom kraju oglasa. Biće bolje da čitateljima ponudite nekoliko načina da stupe u kontakt. Možda neko ne želi da pozove stranca i lakše mu je pisati, neko nije navikao da gubi vreme na email i voli sve probleme rješavati telefonom, dok neko ne koristi ni jedno ni drugo, preferirajući instant messengere. Uzmite u obzir potrebe vaše publike.

Fotografije

Možda su fotografije najvažnija stvar. Trebalo bi da ima puno slika proizvoda. Što ih je više, to bolje i za vas i za kupca. Poželjno je da se slike ne dupliciraju. Ako, recimo, prodajete svoj telefon, onda ga slikajte sa prednje, zadnje, bočne strane, u futroli, bez futrole, sa uključenim ekranom, u ruci, sa slušalicama, sa punjenjem. Ne štedite na detaljima.

Da bi se vaš oglas izdvojio iz ogromne mase koja se već nalazi na sajtovima, potrebno je da ga sastavite po određenim pravilima. Kada prodajete, na primjer, kolica za svoje dijete, onda je pisati rok, kao da ću im poskupjeti za pet dana, pomalo smiješno. CAPSLOCK, inače, takođe nije potrebno pisati, inače niko neće kupiti od vas uopšte. Koristite upute u nastavku da kreirate najefikasniji oglas, prodate proizvod i unaprijedite svoju početnu prodajnu vještinu.

header

Prvo što se desi kada se napiše naslov, na primjer, prodat ću kolica takva i takva, takva i takva, a doda se fraza da su u savršenom stanju. One. “Prodat ću kolica transformator za bebe u savršenom stanju” Ako ih nemate u savršenom stanju (pretpostavimo da mu je otpao točak), a naravno da je nepoželjno prevariti klijenta, onda napišite da je u u dobrom stanju, i pričvrstiti točak preko noći da kada dođe klijent, bude na svom mestu.

Najjednostavnija fraza o savršenom (dobrom, odličnom) stanju, dodana na kraj naslova, donijet će mnogo više klikova na Vaš oglas. One. ako postoje tri oglasa "Prodajem kolica" i Vaš oglas "Prodajem kolica u savršenom stanju", onda će najvjerovatnije kliknuti na Vaša. Sve je to već provjereno. Ako imate nova kolica, onda ne biste trebali pripisivati ​​riječ "nova", jer neće dobro funkcionirati. U tom slučaju napišite, na primjer, prodat ću novi laptop u savršenom stanju ili ću prodati novi nekorišteni laptop u savršenom stanju. Biće mnogo efikasnije. Također, ako ime dozvoljava (neke usluge ograničavaju broj znakova u imenu), dodajte „plus poklon“.

Fotografija

Prvo što treba učiniti, ali iz nekog razloga mnogi to ne rade, su fotografije proizvoda. I morate sami da napravite fotografije, a ne da ih odnesete negdje gotove. Ako prodajete isti laptop, nemojte snimati gotovu fotografiju sa brojnih sajtova na kojima se prodaje, snimite je sami kako bi klijent mogao da vidi kako proizvod zaista odgovara vašem opisu. Shodno tome, ako je vaš laptop mrtav, onda je bolje da ga ne prodajete tako, jer će se jasno vidjeti na fotografiji. Snimite najmanje dvije fotografije, idealno tri ili četiri ili više. Najvažnije je da fotografije obasjavaju vaš proizvod sa svih strana, tj. sve je bilo vidljivo.

Opis

1 Emocionalni opis.

Morate se emotivno igrati na to kakav dobar proizvod imate. Odnosno, u stvari morate pokazati klijentu da je vaš proizvod najbolji i da je njemu potreban. Klijent treba samo da želi da kupi proizvod, jer u stvari ne kupuje ono što mu treba, već ono što želi (možda mu žena kaže da joj treba nova bunda, a on kupuje peti iPhone, jer postoji kamera na koliko megapiksela i on želi jedan). Kada proizvod dotakne emocionalno, onda se kupuje, a ako imate apsolutno suh opis proizvoda, čak i ako je nekome potreban, možda ga jednostavno neće kupiti.

Emocionalnu komponentu kreiramo na sljedeći način: opisujemo kako ste se osjećali dobro uz ovaj proizvod. Na primjer, ako prodajete kolica, onda nemojte pisati da sam sina valjao po ulici, nije spavao i bilo je zabavno... Napišite bolje: bila su to šik kolica, točkovi sa amortizerima i provozao sam se kroz sve snjezne nanose, odlicno je upravljiv, sin mi je spavao u njemu uz prasak, i dok su se sve dame vrckale po ćoškovima, teško okrećući svoja teška kolica, supruga i ja smo jednostavno letjeli... Napišite na taj način da je jasno da je ovo stvarno kul proizvod i da ste se uz njega osjećali jako dobro i, zapravo, nekako čak i šteta otići.

2 Faktor razlikovanja ili korist.

Može se izdati u obliku takvih jedinica - liste - napišite bulite, na primjer, za ista kolica - dobra amortizacija, upravljivost, lakoća; za laptop - brza, odlična geografska karta; za kuhinjski sto - četiri noge (i sve je na svom mjestu), jaka ploča; ako prodajete životinju, onda je vrlo ljubazna, ne ujeda; ako, na primjer, bat, zatim se malo pokvari; jež - ne gazi noću. Ovo je vaš proizvod i trebali biste znati prednosti, a ne ja da vam govorim. Napravite listu prednosti vašeg proizvoda koje ističu njegove karakteristične prednosti u odnosu na analogne.

3 razloga za prodaju.

Opišite ih na način da ih prodajete ne zato što "ja sam dobio ovaj jadni laptop, sve se usporava na njemu" i tako dalje, već zato što je recimo stigla moja žena, dala mi novi laptop, a stari ima nigde ići. U stvari, bolji je i od novog koji mi je dala žena, ali samo ne želim da uvrijedim suprugu, pa prodajem staru. Općenito, tako da se vidi da vam je zapravo žao rastati se s njim, ali ...

Na primjer, ako prodajete, recimo, električni vadičep za otvaranje vina, onda napišite: „Sad imam čir, ne mogu nikako da pijem, pa mi ne treba vadičep, ali ipak neko dobro pije vino i evo tako divnog vadičepa će vam dobro doći." Ali, naravno, sve je ovo figurativno, imate svoj proizvod i morate opisati razloge prodaje. Ali tako da ne sustignu ideju da to nikome ne treba ako ga prodaju. Na primjer, "kupili smo dva laptopa, jedan je bio dovoljan, moja žena ne igra laptop, sjedi samo ako je sa mnom, tako da nam dva ne trebaju" itd.

4 Opis ušteda.

Budući da imate rabljeni proizvod, pa čak i ako odlučite prodati nešto novo, potrebno je opisati uštedu, i to u određenim brojevima u rubljama. Ne u procentima, ne na način da ćete mnogo uštedjeti, već konkretno "uštedjet ćete 5.000 rubalja." Recimo, "takva kolica u trgovini koštaju 25.000, a ja ih prodajem za 15.000, vaša ušteda će biti 10.000 rubalja." Kada postoji određena brojka, kupcima je mnogo lakše. Ako jednostavno napišete da radnja košta 25.000, a ja prodajem za 15.000, onda će neki računati ovu uštedu, a neki ne, i neće biti tako očito. Stoga morate pokazati tačan iznos uštede od 10.000 - 20.000 - 15.000 rubalja.

Nedavno sam prodavao bubnjeve gde je ušteđevina bila 30.000,tj. prilično opipljiv broj. Ali koštaju 50.000. što je veća ušteda, klijent će biti prijatniji i mnogo prijatniji što ne treba da kalkuliše, već su mu izračunali.

5 Obavezna stavka- bonuse.

Za proizvod u bez greške ponuditi bonuse. Iznad sam rekao da ako naslov dozvoljava, treba spomenuti poklon. Napišite na način da "pored ovog proizvoda dobijete i lijep poklon." I pišite o poklonu (stvari koja vam ne treba), nema više potrebe da ga puno farbate, ali je poželjno da ima nešto tematsko. Odnosno, ako, na primjer, prodajete kolica, možete pričvrstiti kengur za djecu ili madrac, a ako laptop, onda će uz njega dati moderan miš. Ako prodajete vadičep, onda sa njim možete prodati i dekanter za vino itd. Zavisi šta nađeš. Nemojte praviti "iznenađenje", bolje je da konkretno opišete šta dajete.

Bitno je da ima poklona, ​​jer je puno manje oglasa sa poklonom, a ako se, shodno tome, tamo prodaje nekoliko kolica, a i vaša kolica su sa poklonom, onda će naravno bolje kupiti od vas nego od drugih.

Efikasan čip

Ovako pravite reklamu, tj. to su u osnovi tri stvari - pravi naslov, prisustvo fotografija, emocionalni opis zajedno sa pogodnostima, uštedama i bonusima. Postavite ove oglase gdje god je to moguće i sačekajte rezultat. Zapravo, kada sam prodavao kolica svog sina, rasprodala su se za jedan dan. Bila su dobra kolica, sin mi je već porastao, kupili smo još jedno i prodao sam ga da jednostavno ne bi zauzimala mjesto u stanu. Inače, na Avito.ru sam ga prodao za jedan dan bez ikakvih problema. Sve ove metode rade i vaš oglas se zaista izdvaja od ostalih.

Postoji trik u samoj prodaji: ako je vaš proizvod dovoljno vrijedan i za njega postoji nekoliko kupaca, onda morate zakazati termin s njima u isto vrijeme na jednom mjestu. One. kažu kad možeš da odeš da vidiš robu, zakažeš svakog, recimo, u sedam sati uveče. Recimo da njih pet dođe u sedam uveče, pogledaju se, osete konkurenciju, počnu još više da se cjenkaju, još više podignete cijenu i prodate jednom od njih.

Moj blog posvećena je temi pomoći novopridošlim mlm biznisima u razvoju njihovog poslovanja. Uključujući i preko interneta. Jedna od metoda regrutacije je "Metoda hladnog kontakta". I ovdje često koristimo oglasi postavljanjem ih unutra raznim mjestima. I veoma važno pravilno napišite oglas. Upravo o tome ćemo danas razgovarati.

Mnogo oglasa i reklama. Kada pogledamo oglas, počinjemo ga čitati samo ako vidimo neku vrstu poleta. Nešto nas zgrabi. A onda zastanemo i počnemo čitati ovaj oglas ili ovaj oglas. A onda ćemo detaljno znati šta je u pitanju.

Cijeli smjer posvećen je pravilima pisanja naslova i tekstova profesionalna aktivnost - Copywriting. Ali pretpostavljamo da mnogi ljudi jednostavno nemaju pojma o tome. A danas ću vam u jednostavnom i razumljivom obliku reći kako pravilno sastaviti sam oglas i naslov do njega.

Oglas se sastoji iz tri dijela. Naslov, tekst i kontakt detalji.

Najvažnija stvar u oglasu je HEADING. Ako se osobi svidio naslov, onda će pročitati cijeli tekst našeg oglasa. Stoga naslov mora biti dobro napisan.

Kada pišete oglas, morate zamisliti osobu za koju pišete ovaj oglas. I dalje. Morate jasno razumjeti šta je u pitanju.

Zapamti. Ako odlučite da se promenite zaraditi bogatstvo, poslovati, Morate shvatiti da vas većina ljudi iz vašeg okruženja više neće razumjeti, a možda je to sve!

Vraćamo se ponovo u ciljana publika.

Tvoj ciljnu publiku- to su ljudi koji imaju slične stavove, probleme, životne vrednosti itd. To su ljudi za koje je veća vjerovatnoća da će odgovoriti na vaš poslovni prijedlog.

Danas već jeste srećan čovek. Sve ste bliže svom cilju! Ovaj cilj vam nije daleko. A neko drugi samo traži priliku. Vaša ponuda bi mogla biti ova prilika.

Glavni reklamni tekst treba početi sa suštinu reklame, pošto su uvodne riječi već izrečene u naslovu. U ovom dijelu trebate potaknuti svog potencijalnog partnera ili kupca robe na određenu radnju.

"Ko želi da zaradi novac ne treba da razmišlja o novcu" Džon Rokfeler. Ako ne razmišljate o novcu, već razmišljate o prilikama koje ljudi mogu dobiti zahvaljujući vama, onda će vaš posao ići sam od sebe.

1. Prvi red je naslov.

2. Drugi red treba da opiše korist vaše ponude.

3. Treći red treba da opiše karakteristike vaše ponude, koje je povoljno razlikuju od konkurencije. (Vaše prednosti u odnosu na konkurenciju + poziv na akciju (pozovite, pišite, kontaktirajte, kupite, itd.)

4. Kontakt (telefon, e-mail, skype, blog, web stranica, itd.)

Ponekad se desi da je najava moguća i bitna je za nas, ali okom uhvatimo samo naslov, a ako nas ne zanima, onda ne čitamo dalje i, možda, propustimo sljedeću priliku.

Čim naučite kako pisati svijetle, atraktivne naslove, odmah ćete prestići USPJEH. Odmah ćete početi privlačiti partnere i, u skladu s tim, povećati svoju zaradu.

Naučite pisati prave naslove i steći ćete vrijedne vještine koje će vam donijeti profit.

Svrha zaglavlja je privlače pažnju i izazivaju interesovanje tako da čitalac odmah poželi da pročita ceo tekst oglasa ili reklame. Naslov treba ukratko i jezgrovito odražavati suštinu cjelokupnog materijala, te dati predstavu o tekstu i prije čitanja.

PAŽNJA TAJNA! Pisati HEADING, i povući će ostatak teksta na sebe!

Naslov treba da odražava suštinu oglasa.

1. Počnite riječima: Konačno! Pažnja! Skrećemo vam pažnju! Dugo očekivano! Novo!

2. Kontakt ciljana publika: Domaćice! Studenti! ili poboljšati: Pažnja studentima!

3. Obećajte pogodnosti ili usluge: Vratite svoju mladost za 21 dan! Iskusite spa tretmane kod kuće!

4. Poslužite naslov kao vijest: Pronađeno sedam izgubljenih tajni! Pravi proboj mrežni marketing! Sve novo je zanimljivo. Ažurirajte stari i biće zanimljivo!

5. Ponudite nešto besplatno. Besplatno bi trebalo biti besplatno, bez trikova. Dosegnite svoju ciljnu publiku. Na primjer: Besplatna pretplata!

6. Postavite intrigantno pitanje. Pitanje je odličan način da izazovete interesovanje, želju da vidite odgovor!

7. Počnite s pregledom. Nešto zadivljujuće u direktnom govoru i navodnicima za oči čitaoca, koristite ovu metodu u svojim naslovima. "Ovo je najnapredniji sistem koji sam ikada proučavao" Don Fila

8. Napišite naslov sa riječima "Kako": Kako napraviti beskrajnu listu, "Kako ostvariti 15 prodaja dnevno" Ljudi uvijek obraćaju pažnju na fraze koje obećavaju profit: Kako odabrati kremu za lice koja je u potpunosti kompatibilna s vašom kožom?

9. Postavite čitaocu pitanje za zatrpavanje: Koliko ste iskusni u umrežavanju? Riješite naš kviz i saznajte! Ljudi vole testove. Koristite naslov pitanja i napravite tekst testa. Vaš zadatak je da očarate čitaoca reklamom. A test je jedan od načina da se to uradi. Strast uvodi i održava hipnotičko stanje

10. Koristite riječi "Ovi" i "Zašto" u naslovu: Riječi "Ovi" i "Zašto" ističu naslove. Uzmite svoje naslove, dodajte ove riječi i vaši će naslovi biti transformirani. Na primjer: Ove kupovine su uvijek najisplativije.

11. Napišite naslove u prvom licu, koristeći zamjenicu "ja". Svi su se smijali kada sam odlučio da zaradim u mrežnom marketingu, ali sam odlučio i zaradio! Ako koristite "Vi" umjesto "ja", to će biti pomalo nametljivo. Ali "vi" se takođe može koristiti.

12. Stavite naziv proizvoda u naslov: "Poblori krema je u potpunosti riješila moje gadne akne!" Naziv samo privlači, ali ono glavno je u daljem tekstu.

13. Koristite riječ "Traži se": Potrebni Networkers! Potrebni aktivni ljudi! Riječ "potrebno" budi radoznalost, hipnotiše, privlači pažnju.

14. Koristite riječ "Revolucionar" i njene sinonime u naslovu, na primjer, "fenomenalno", "Oborio sve rekorde"

15. Koristite i velika i mala slova (reči) u naslovu. Ako HEADING koristi i velika slova i Velika slova tekst je lak za čitanje. NASLOV NAPISANO SAMO VELIKIM SLOVIMA TEŠKO JE ČITATI.

16. Napišite onoliko riječi koliko vam je potrebno u naslovu, glavna stvar je da privučete:
Record!
Koliko često kažete: "Ne, nisam to uradio, samo sam hteo"

17. Opišite svoj prijedlog. Da bi oglas funkcionisao, potrebno je da se izjasnite o jedinstvenosti vaše ponude.

18. Pitajte "Ko još...?" „Ko još...?“ je hipnotička fraza, koja implicira da je neko već primio ono što nudite, a to može dobiti i čitalac. "Ko još želi znati kako se brzo riješiti bora?"

19. Recite mi o garanciji. Živimo u doba skepticizma. Ako postoji garancija, to može uvjeriti osobu da pročita tekst do kraja. Primjer. "Ako pronađete kremu ovog kvaliteta, ali jeftiniju od naše, vratit ćemo vam razliku u cijeni."

20. Priznajte svoje nedostatke. Gotovo uvijek nude najbolje sredstvo više ne veruju. Ako ukažete na nedostatke, veća je vjerovatnoća da ćete kupiti robu. Imat ćete više povjerenja. Primjer. Mi smo drugoplasirani. Radimo neumorno.

21. Fokusirajte se na krajnji rezultat. Ljudi kupuju snove i nade, ali morate dati stvarne brojke. Ljudi kupuju san, odluku, mladost itd. Primjer. Izgledajte 5 godina mlađe za 21 dan!

22. Upozorite svoju publiku. Upozorenje obećava informacije i budi radoznalost, a prvo i drugo su moćni hipnotički podražaji. Primjer. Budite oprezni pri odabiru kompanije!

23. Budite oprezni sa humorom. Nemaju svi smisla za humor, a malo ljudi kupuje robu zahvaljujući šali, a još više postaje partner kompanije. Postoji princip reklamiranja: "Ljudi ne kupuju ništa od klovnova"

24. Učinite to lakim i brzim. Ljudi vole brze rezultate. Reci im o tome. Primjer. Počevši da djelujete odmah, za tri mjeseca vaš prihod će biti 30 hiljada rubalja.

25. Budite oprezni sa bijeli font na tamnoj pozadini. Ovo se može koristiti samo za naslov, ne i za tekst. Ali za naslov, može privući čitaoce.

26. Povećajte svoje beneficije. Preterivanje je hipnotičko! Primjer. Naš život nije pokretna traka! Živi kao kralj!

27. Koristite provjerene klišeje.

Uobičajeni klišeji:

besplatno, novo, kako (učiniti nešto), neočekivano, sada, novost, predstavljanje, već ovdje, upravo se pojavilo, važno poboljšanje, neverovatno, uporedi, senzacionalno, značajno, poboljšanje, neverovatno, uporedi, senzacionalno, značajno, revolucionarno, neverovatno, čudo, magično, ponuda, brzo, lako, potrebno, težak ali rješiv zadatak, savjet, istina o..., pogodba, žurba, zadnja prilika, draga, ljubav, ponos, prijatelj, beba.

28. Otkrijte skrivene prednosti. Pokušajte otkriti dodatne prednosti vašeg proizvoda ili ponude. Šta će ljudi dobiti od njih? Primjer. Kako natjerati publiku da vam ovacije svaki put kada izađete na binu!

29. Navedite razloge. Navođenje razloga uključuje čitaoce da čitaju vaš oglas. Kako bi saznali više, idu od naslova do samog teksta oglasa. Primjer. Sedam razloga zašto ovaj sistem funkcioniše.

30. Koristite podudaranje "Prije i poslije". Ovo je uobičajena tehnika pomoću koje možete pokazati prednosti predloženog proizvoda ili usluge.

A Sada glavna TAJNA!

KAKO TESTIRATI PERFORMANSE VAŠEG NASLOVA?

STAVITE NASLOV U OGLAS KONKURENCIJE.

DA LI ĆE I TO BITI EFIKASNO?AKO DA, PROMIJENITE NASLOV!!!

I UČINITE BOLJE!!!

Najvažniji element zaglavlja je KLJUČNA RIJEČ ili fraza. Pokušajte koristiti ključne riječi u svojim naslovima, jer će se one značajno povećati čitljivost vašeg oglasa.

Provjeri ključna riječ Možete preko servisa "Yandex. Direct" u odjeljku "Odabir riječi".Što više ljudi upiše ovu riječ u pretraživače, veća je vjerovatnoća da će vaš naslov biti primjećen.

Kada imate čitač kroz zaglavlje ostatak oglasa bi ga trebao uvjeriti da djeluje.

A sada ćemo pogledati kako ispravno navesti prednosti i karakteristike vašeg oglasa.

Prije nego što opišete prednosti, zapitajte se: "Koja je najvrednija korist koju vaš potencijalni partner ili kupac dobija?"

Ljudi žele biti: pametniji, bogatiji, ljepši, sretniji, voljeni, poštovani, autoritativni, moćni, zdravi, odmorni, osvježeni, slobodni itd.

Ne treba prodavati burgije za bušenje rupa, već gotove rupe!

Primjer.

• Bićete zapanjeni rastom vaših prihoda!
• Postat ćete autoritet među ljudima oko sebe!

Odgovori mogu biti: nova kompanija na tržištu, najbolje cijene, garancija Visoka kvaliteta proizvodi, jedinstvena cjenovna politika, isporuka robe itd. Ako možete istaknuti nešto posebno, molimo vas da to istaknete.

Primjer. Poslovanje po sistemu ključ u ruke. Lični mentor. Trening za rezultate. Zovi!

I dobijte savjete koji će vam pomoći da kreirate predložak za vaš učinkovit oglas.

Ljudi često postavljaju oglas i bez oklijevanja napišu u njega sve što im padne na pamet i nasumično ga šalju na mrežu. Možda ovo nikada niste radili? Možda ste pokušali uzeti kvantitet, a ne kvalitet? Naravno, broj objavljenih oglasa igra važnu ulogu, jer različiti ljudi oni koriste različite sajtove i sa različitih izvora mogu da vas pozovu, a vi, zauzvrat, možete brže da izvršite prodaju.

I u svemu tome, naravno, ima logike. Ali svrha našeg članka je da vam kaže kako možete povećati konverziju. (Da dobijete maksimalan broj poziva iz vaših prikaza oglasa). Ponekad oglas može imati i 1000 prikaza i 2000...i 2 poziva, pa i tada bez uspjeha. Šta je problem?

Postoji nekoliko grabulja na koje možete stati:
1. Ponuđen preskup proizvod.
2. Opis problema u naslovu.
3. Problematičan opis u tijelu oglasa.
4. Nedostatak fotografija.
5. Unaprijed poznata lažna cijena.
6. Originalnost saopštenja.
7. Pojedinačna prodaja ili ne?

A sada više o svakoj od tačaka:
1. Ponuđen preskup proizvod. Prije nego što postavite oglas i odredite cijenu za njega, trebali biste tri puta pogledati cijene konkurenata na različitim resursima, u tom slučaju nećete prodati previše jeftino, ali nećete dizati cijenu do oblaka. Konkurencija je uvijek, svuda i u svemu, ne smijemo je zaboraviti i cijena igra ključnu ulogu. Ako je vaša cijena viša od cijene vaših konkurenata, onda se morate snažno argumentirati i pridržavati se ostalih pravila za objavljivanje vaših oglasa. Ne zaboravite da će za svaki proizvod vaš kupac ponekad kupiti po naduvanoj cijeni, ali sa onim što vi želite uzeti. Količina ili sreća? Zaradite na prometu ili precijenjeno? Morate sami odgovoriti na ova pitanja prije kreiranja ponude.

2. Opis problema u naslovu. Naslov je kljuc od vrata ako nemas kljuc onda neces uci u kucu isto je u naslovu oglasa ako imas los opis onda niko nece na stranicu vaše ponude! Šta treba uključiti prilikom slanja oglasa? Kao što svi znaju, svaka ploča ima kategorije u kojima objavljujete, pa ako je vaša ponuda u kategoriji "dajte psa", ne morate je duplirati u naslovu kao i naznačiti regiju, ovo je vrlo uobičajena greška. Navedite: rasu, pol, godine i neke druge prednosti. Duplicirati ono što možete izabrati u padajućem meniju na sajtu nema smisla, već vam daje samo veliki minus jer gubite dragoceni prostor za naslove.
Svrha: Pišite tako da osoba ne može listati vaš oglas.

3. Problematičan opis u tijelu oglasa.
Opis vaše ponude ne bi trebao biti dugačak, ali ni prekratak. Pišite samo ono što kupac želi čuti. I razmislite koja pitanja ima vaš potencijalni kupac. Pokušajte im dati takve odgovore da mu se sviđaju. Ali ne za sva pitanja, ostavite mali razmak. Čovjek ne mora sve pročitati odjednom i sve naučiti. Mora da čita da bi razumeo šta mu odgovara, a nešto pogrešno shvatio. Morate biti sigurni da ćete dobiti poziv. A kada dođe poziv, manipulirajte po svom nahođenju pričajući o pogodnostima, povoljnoj cijeni, odličnom kvalitetu i besplatnoj dostavi.
Svrha: Pišite da vas pozovu.

4. Nedostatak fotografija. Sviđalo se to vama ili ne, bez fotografija oglas gubi lavovski dio pregleda, koji se ne može ničim dopuniti. Za maksimalan učinak fotografije su potrebne kao zrak, uzmite u obzir da su to lagani oglasi i bez njih se gubi i umire. Odredite glavnu fotografiju koja će biti vidljiva ljudima iz pretrage, a koja će po vašem mišljenju više upadati u oči, a kada odete na oglas, detaljnije fotografije sa detaljima. Fotografije moraju biti visokog kvaliteta i bez suvišnih natpisa i amblema. Prateći ovu preporuku, moći ćete prodati robu još skuplje nego inače. Jer visokokvalitetna fotografija dodaje vrijednost vašem proizvodu.
Svrha: namamiti osobu na stranicu vašeg oglasa među hiljadama drugih.

5. Unaprijed poznata lažna cijena.Često navedite cijenu od 1 UAH. tako da je oglas bio u TOP-u kada je sortiran po cijeni i postigao maksimalan broj pregleda, ali to nije korektno i više smeta nego pomoći kupcu da se odluči. Takvi oglasi, iako su u TOP-u, ali je konverzija vrlo mala, često jednostavno skroluju kroz takve ponude i čak ne odu do njih da pročitaju detalje. Cijena oglasa mora odgovarati opisu iz tačke 1 u našem članku.

6. Originalnost saopštenja. Kreativnost je dobra, ali treba paziti na mjeru i ne treba biti pun riječi koje nisu u vezi sa temom i ukrašavati ili uzdizati do neba, kao što se ne treba oslanjati na žargon i omladinske izraze. Morate shvatiti da ste prodavac koji poštuje svog kupca, pokazujete kvalitetno i uzorno, a ne flertujete i kikoćete se. Ovaj savjet možete nazvati "Posao sa preokretom".
Svrha: Navesti osobu na njen prijedlog.

7. Pojedinačna prodaja ili ne? Ovisno o usluzi/proizvodu i vašem cilju. Možete prodati jednom ili staviti prodaju na pokretnu traku. Ovisno o ciljevima i proizvodu, možete smisliti sljedeće izraze: Proizvod je ekskluzivan, rijedak, ima nekoliko artikala na lageru, ima vremena za čekanje - shodno tome cijena može biti naduvana. Roba je obična, popularna, dobra serija je dostupna - cijena se može sniziti kako bi se pobijedilo u konkurenciji i zaradilo na prometu, osim što se stječe popularnost i stvara imidž radnje.

Za efektivna prodaja Ti trebas slijedite ova pravila:

1. Privlačan, svijetao, logičan naslov.

2. Kratak, ali opsežan sadržaj sa zaokretom u glavnom polju opisa proizvoda/usluge.

3. Konkurentna ili razumno naduvana cijena.

4. Prave fotografije koje privlače pažnju.

5. Rezervirajte inspiraciju za kreativnost do tačke.

Format oglasa je veoma bitan., često obični oglasi dobiju od 5% do 10% mogućeg broja pregleda, ostalo
90% ne dođe do oglasa jer nije VIP.
VIP oglasi su uvijek na prvim stranicama, jarko su istaknuti i shodno tome zauzimaju sav promet!
Nemojte biti škrti da potrošite 2 - 3 UAH da prodate proizvod ili uslugu tri puta! Zapamtite ovo!

Tim Sparking sajta se nada da je uspeo da odgovori na pitanje "kako napisati oglas?"

Sada možete napisati svoj prvi efektivni oglas klikom na dugme

Molimo vas da nam pomognete oko reposta! Naš besplatni projekat treba vašu pomoć!

Vjerovatno je svatko barem jednom u životu morao napisati oglas, bilo da se radi o oglasu u novinama, oglasu na internetu, ili čak oglasu na stepeništu (za stanovnike stambene zgrade).

Ali pravilno napišite oglas- nije tako lako kao što se čini. Stalno imam posla sa potpuno pogrešnim i neefikasnim oglasima. Zato ću sada s vama podijeliti nekoliko pravila koja trebate koristiti prilikom pisanja oglasa. Da tako kažem, model kojem se treba izjednačiti i kojem treba težiti.

Prvo i najviše važan element ads je njegov naslov. Naslov je taj koji skreće pažnju na sebe, a od naslova zavisi da li će vaš oglas biti pročitan.

To ISPRAVNO SASTAVITE NASLOV NAJAVE molimo da se pridržavate sljedećih smjernica:

A) Glavna svrha naslova je „pogoditi“ ciljnu publiku. Zainteresirati one ljude koji bi mogli biti zainteresirani za sadržaj vašeg oglasa. A za to, već od prvih slova naslova, čitaoci bi trebali shvatiti o čemu je točno riječ.

Primjer mutan (manje efektivan) naslov oglasi:

- Tražite nešto da radite vikendom?(nije jasno o čemu se ovde tačno govori, odaziv naslova će biti lošiji)

Primjer ciljno zaglavlje:

- Iznajmljivanje ATV-a - povoljno!(i ovdje je sve jasno i jasno, tražili ste ATV - nabavite ATV)

B) Ako se oglas izgubi u "okeanu" oglasa sličnih jedni drugima - hitno mu promijenite naslov i sadržaj! Nemojte pisati dosadne oglase istog tipa, nemojte ponavljati za drugim nespretnim.

Opcija dosadnog šablona:

- Prodajem Audi 2002 godište, po dogovoru

Neobična i nezaboravna opcija:

- Staro korito po imenu Audi traži novog vlasnika, jeftinog i veselog!

Karakteristika #1: Usko nicheting

Pažnja! U nekim slučajevima je neprihvatljivo koristiti oglašavanje za svaki pojedinačni model proizvoda (ili vrstu usluge), pa ponekad uključite svoj mozak i razumno procijenite situaciju. Imate više informacija, iskoristite ih kako biste maksimalno iskoristili svoje oglase.

Značajka broj 2:

Nikad se ne oslanjajte na samo jedan oglas. Mora biti nekoliko oglasa. Ako je oglas u novinama, onda ih je potrebno tamo postaviti najmanje - tri! Po mogućnosti sa različitim podacima (od različite osobe) - povezivanje radnih kolega, rodbine, prijatelja itd.

Značajka broj 3:

Ako planirate da postavite oglas na Internet (na oglasnim pločama, na buvljacima, katalozima), svakako očekujte da ćete morati napisati nekoliko tekstova koji su jedinstveni po opisu. U suprotnom, upoznajući isti tekst, ljudi će jednostavno zatvoriti vaš oglas.

Značajka broj 4:

Ako ćete se oglašavati u Yandex.Direct-u, odaberite samo upite niske frekvencije i pišite oglase za njih (konkurencija će biti manja, cijena klika će također biti niža, a CTR, kao i konverzija, bit će višestruko veći)!

Kako napisati oglas za internet?

Uobičajeno, svi oglasi na Internetu se mogu podijeliti na:

A) oglasi na raznim oglasnim pločama, na buvljacima
B) kontekstualni oglasi (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) reklame na društvenim mrežama

Značajka broj 5:

Tako će, na primjer, oglašavanje aparata za mršavljenje na forumu programera biti neučinkovito. Ali reklamirati isti simulator na forumu posvećenom zdravog načina životaživot će, naprotiv, biti efikasan. Uostalom, tamo se okupljaju ljudi koji gledaju (žele gledati) svoje tijelo i svoje zdravlje.

Značajka broj 6:

Najbolje od svega, oglas ne radi samo na tematskim stranicama, već i na popularnim (veoma posjećenim) tematskim stranicama! Kako više ljudi vidite vaš oglas, brže (više) prodajete svoj proizvod (uslugu).

Posjećenost (posjećenost) stranice oglasa možete provjeriti koristeći LiveInternet statistiku (kliknite na link da naučite kako koristiti ove statistike).

Ispravni oglasi

- Kako napisati pravi oglas na društvenim mrežama (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, itd.)?

Glavno pravilo je da u postojećim zajednicama napišete oglas koji odgovara temi vašeg oglasa. Postoje dvije opcije: da postavite svoj oglas besplatno ili uz naknadu. U prvom slučaju moći ćete koristiti samo one grupe u kojima je objavljivanje poruka na zidu dozvoljeno članovima ove zajednice (u svakoj drugoj zajednici ova funkcija je zabranjena). U drugom slučaju, potrebno je osobno pregovarati s administracijom grupe o plaćenom oglašavanju (neće se svi složiti, ali postoji opcija da se oglas zakači na samom vrhu stranice).

Značajka broj 7:

Dobar oglas se uvijek može pohvaliti fotografijama. Štaviše, njihov broj bi trebao biti od 3 kom. Čak i ako prodajete nešto tako malo poput knjige ili dječje igračke. O oglasima za prodaju auta ili stana da i ne govorim, fotografije postoje - MORAJU biti!

U vašem je interesu da napravite visokokvalitetne lijepe slike. Fotografija je ta koja je odlučujući faktor za to potencijalni klijent podigao slušalicu i nazvao tvoj broj. Ako ljudi mogu da vide „lice proizvoda“, tada će nivo poverenja u vas i nivo interesovanja za vaš proizvod (uslugu) biti mnogo veći!

Dobra fotografija povećava šanse za prodaju za oko 30%. Objavljivanjem fotografije kao da kažete “evo pogledajte svi, ovo je moj proizvod, ništa ne krijem od vas i neću vas prevariti.”

Kako napisati oglas da radi?

Obavezno navedite svoj broj telefona u oglasu!

Dodatno možete ponuditi opciju - pisati Vam u osobnu (privatnu poruku), ali morate navesti broj telefona. Još bolje - navedite 2 broja (različitih operatera), u slučaju da se jedan od brojeva iznenada pokaže nedostupnim.

Nemate pojma koliko je ponekad teško stupiti u kontakt s ljudima koji pišu oglase. Pogotovo kada je potrebno riješiti problem odmah.

Prije samo nekoliko dana sam trebao naručiti portret u olovci sa fotografije, a ponestajalo mi je vremena (6 sati). Tako sam za sat vremena uspio pronaći 20 oglasa na internetu, od kojih su samo tri imala brojeve telefona. Nesreća? Ne - glupost autora oglasa!

Kao rezultat toga, naredbu je primila osoba do koje sam još uvijek mogao doći.

Paradoks, zar ne? Da bih nekome platio novac, morao sam se mnogo oznojiti i potrošiti mnogo vremena. Zašto onda stvarati nepotrebne prepreke za svoje potencijalne kupce?

Nadam se da ste sada shvatili kako pravilno napisati oglas (i za novine i za internet). Stoga uzimamo olovku u ruke, približavamo tastaturu i počinjemo pisati naš oglas. Svoje rezultate možete objaviti u komentarima!