¿Por qué es tan relevante la respuesta a la pregunta de cómo escribir un anuncio de venta? Cada uno de nosotros a veces tiene que escribir anuncios. Todos vendemos algo, compramos algo, buscamos trabajo y reclutamos personal. Solo algunos reciben de inmediato decenas de respuestas, mientras que otros esperan semanas por al menos una. La razón de esto es simple: algunas personas saben cómo usar la palabra y otras no.

Si tienes hasta hoy no escribir anuncios efectivos no es una oración. Nuestro artículo fue creado con el fin de enseñarte cómo hacerlo. La información que contiene será relevante tanto para las personas que desean publicar un anuncio en Avito como para vender rápidamente. cosa innecesaria, y para redactores y gerentes de ventas, para quienes escribir docenas de textos publicitarios al día es parte del trabajo.

Cómo escribir un anuncio de ventas: estructura

Para escribir un anuncio de ventas efectivo y efectivo, basta con apegarse a la estructura correcta. Entonces el escrito hará la impresión correcta en los lectores. Echemos un vistazo a lo que incluye.

encabezamiento

Los encabezados de los anuncios son similares a los encabezados y la página de destino, pero no son su papel de calco. No necesitan agregar elementos teaser, preguntas retóricas e intriga. Solo se conserva el principio básico de construcción: forma corta, especificidades y beneficios para el lector. Si incluye todo lo anterior en el título, al menos su anuncio obtendrá más vistas.

También hay un pequeño truco. Para que el titular sea aún más efectivo, embellece los hechos con algún tipo de detalle que amplifique. Por ejemplo, no "iPhone 5 a la venta", sino "a la venta absolutamente nuevo iPhone cinco". Bueno, o, en casos extremos, "el iPhone 5 está a la venta en buenas condiciones". ¿Siente la diferencia? El amplificador ayuda no solo a expresar el nombre de su producto, sino también a destacar entre la multitud. Se puede decir que esta es una interpretación libre.

Usa los amplificadores sabiamente. No seas modesto, pero tampoco te excedas. Si realmente ofreces Buena cosa, es un pecado no presumir de sus características. Sin embargo, si agrega un montón de epítetos empalagosos y exageraciones irrazonables, está garantizado que repelerá el más audiencia. Incluso si vendes juguetes para niños, cachorros o flores, no coquetees con tus lectores ni les hables como si fueran idiotas.

Producto

En la parte principal del anuncio, intente mostrar su producto desde todos los ángulos. ¿Alguna parte te parece poco importante? Señalarlo de todos modos. Tal vez un comprador potencial quiera saber más al respecto. Los amplificadores pueden y deben usarse, pero, como ya se mencionó, con moderación.

Además, tenga cuidado con el lenguaje de la historia. Por alguna razón, muchas personas piensan que los anuncios deben escribirse en términos formales. Digamos que el documento es el mismo y no un ensayo sobre un tema libre. ¡No no y una vez más no! Escribes para personas reales, no para robots. Si imitas los papeles burocráticos del Consejo de Seguridad, nadie querrá leerte. Habla sobre tu producto de la misma manera que le dirías a un amigo sobre lo nuevo que compraste el otro día. Comuníquese con la audiencia y no lea el texto automáticamente.

Ventajas

En bolsas de trabajo, sitios de trabajo y grupos de ventas, hay bastantes nivel alto competencia. Todos los días, se publican cientos de anuncios allí, algunos de los cuales definitivamente serán sobre su tema, especialmente si lo que ofrece está lejos de ser un producto raro. Por lo tanto, debe destacarse de alguna manera entre la multitud.

Para ser recordado por los lectores, no debe ser desenfrenadamente creativo. Es suficiente declarar honesta y directamente los beneficios del producto. Créeme, esto es suficiente. Por desgracia, la mayoría no sabe cómo componer correctamente los anuncios. Resultan dulces, o clericales secos, o misteriosamente discretos. Si encuentra un término medio entre estos extremos, su teléfono estará repleto de llamadas y correos con mensajes.

Precio

El costo de los bienes debe indicarse necesariamente, y de tal manera que se pueda ver de lejos. La coquetería, con el espíritu de “llama y nos ponemos de acuerdo” no funcionará. Pocas personas quieren pasar su tiempo llamando a un extraño, por lo que es muy probable que no obtengan lo que quieren. Es mejor dejar que los disidentes se retiren inmediatamente.

Condiciones especiales + llamada a la acción

Si desea informar al cliente información importante sobre un descuento, un número limitado de productos o un regalo, guárdelo para el final. Funciona muy bien en conjunto con la frase: "Llámanos hoy y...". Así, obligarás al cliente a darse prisa con la decisión.

Contactos

Especifique los contactos de trabajo al final del anuncio. Será mejor si ofreces a los lectores varias formas de ponerse en contacto. Quizás alguien no quiera llamar a un extraño y le sea más fácil escribir, alguien no está acostumbrado a perder el tiempo en Email y le gusta resolver todos los problemas por teléfono, mientras que alguien no usa ni uno ni otro, prefiriendo los mensajeros instantáneos. Considera las necesidades de tu audiencia.

Fotos

Quizás las fotos son el punto más importante. Debe haber muchas fotos del producto. Cuantos más, mejor para usted y el comprador. Es deseable que las imágenes no se dupliquen entre sí. Si, por ejemplo, está vendiendo su teléfono, tome una foto de frente, de atrás, de costado, en un estuche, sin estuche, con la pantalla encendida, en la mano, con auriculares, con recarga. No escatimes en los detalles.

Para que su anuncio se destaque de la gran masa que ya está en los sitios, debe componerlo de acuerdo con ciertas reglas. Cuando vende, por ejemplo, la carriola de su hijo, escribir una fecha límite, como si aumentara el precio en cinco días, es algo ridículo. CAPSLOCK, por cierto, tampoco es necesario escribir, de lo contrario, nadie te comprará nada. Use las instrucciones a continuación para crear el anuncio más efectivo, vender un producto y mejorar su habilidad de ventas inicial.

encabezamiento

Lo primero que pasa cuando se escribe un título, por ejemplo, venderé una carriola tal y tal, y se agrega la frase que está en perfectas condiciones. Esos. “Voy a vender un cochecito de bebé transformer en perfecto estado” Si no lo tienes en perfecto estado (supongamos que se le ha caído la rueda), y, por supuesto, no es deseable engañar al cliente, entonces escribe que está en buen estado, y coloqué la rueda durante la noche para que cuando viniera el cliente, estuviera en su lugar.

La frase más simple sobre el estado perfecto (bueno, excelente), agregada al final del título, generará muchos más clics en su anuncio. Esos. si hay tres anuncios “Vendo cochecito” y tu anuncio “Vendo cochecito en perfecto estado”, lo más probable es que hagan clic en el tuyo. Todo esto ya ha sido verificado. Si tiene un cochecito nuevo, entonces no debe atribuir la palabra "nuevo", ya que no funcionará muy bien. En este caso escribe, por ejemplo, Vendo portátil nuevo en perfecto estado o Vendo portátil nuevo sin usar en perfecto estado. Será mucho más eficiente. Además, si el nombre lo permite (algunos servicios limitan la cantidad de caracteres en el nombre), agregue un "regalo adicional".

Foto

Lo primero que debe hacer, pero por alguna razón muchos no lo hacen, son las fotos del producto. Y tienes que tomar las fotos tú mismo, y no llevarlas a algún lugar prefabricado. Si está vendiendo la misma computadora portátil, no tome una foto terminada de numerosos sitios donde se vende, tómela usted mismo para que el cliente pueda ver cómo el producto realmente coincide con su descripción. En consecuencia, si su computadora portátil está muerta, es mejor no venderla así, porque será claramente visible en la foto. Tome al menos dos fotos, idealmente tres o cuatro, o más. Lo más importante es que las fotos iluminen tu producto desde todos los lados, es decir. todo estaba a la vista.

Descripción

1 Descripción emocional.

Necesita jugar emocionalmente con el tipo de buen producto que tiene. Es decir, de hecho, debes demostrarle al cliente que tu producto es el mejor y que es él quien lo necesita. El cliente solo debe querer comprar el producto, porque de hecho no compra lo que necesita, sino lo que quiere (tal vez su esposa le dice que necesita un nuevo abrigo de piel, y él compra el quinto iPhone, porque hay una cámara de cuántos megapíxeles y quiere uno). Cuando un producto toca emocionalmente, entonces se compra, y si tiene una descripción absolutamente seca del producto, incluso si una persona lo necesita, es posible que simplemente no lo compre.

Creamos el componente emocional de la siguiente manera: describimos cómo te sentiste bien con este producto. Por ejemplo, si estás vendiendo una carriola, entonces no escribas que estaba paseando a mi hijo por las calles, no durmió y fue divertido ... Escribe mejor: era una carriola elegante, ruedas con amortiguadores y conduje a través de todos los ventisqueros, tiene un excelente manejo, mi hijo durmió en él con una explosión, y mientras todas las damas pululaban por las esquinas, girando sus pesados ​​cochecitos con dificultad, mi esposa y yo volamos fácilmente ... Escriba de tal manera que está claro que este es un producto realmente genial y te sentiste muy bien con él y, de hecho, de alguna manera incluso fue una pena irte.

2 Factor distintivo o beneficio.

Se puede emitir en forma de tales bultos: una lista, escriba bultos, por ejemplo, para el mismo cochecito: buena depreciación, maniobrabilidad, ligereza; para una computadora portátil: velocidad rápida, excelente mapa geografico; para la mesa de la cocina: cuatro patas (y todo está en su lugar), una mesa sólida; si está vendiendo un animal, entonces es muy cariñoso, no muerde; si, por ejemplo, murciélago, luego se estropea un poco; erizo: no pisa fuerte por la noche. Este es tu producto y debes saber los beneficios, no se lo digo yo. Haga una lista de las características ventajosas de su producto que enfaticen sus beneficios distintivos sobre los análogos.

3 Razones para vender.

Descríbalos de tal manera que los esté vendiendo no porque "compré esta computadora portátil pobre, todo se ralentiza en ella" y así sucesivamente, sino porque, digamos, llegó mi esposa, me dio una computadora portátil nueva y la anterior tiene ningun lugar a donde ir. De hecho, es incluso mejor que el nuevo que me dio mi esposa, pero no quiero ofender a mi esposa, así que vendo el viejo. En general, para que se vea que, de hecho, lamenta separarse de él, pero ...

Por ejemplo, si está vendiendo, digamos, un sacacorchos eléctrico para abrir vino, escriba "Ahora tengo una úlcera, no puedo beber nada, así que no necesito un sacacorchos, pero aún así alguien bebe bien". vino y aquí tienes un sacacorchos tan maravilloso que te vendrá bien". Pero, por supuesto, todo esto es figurativo, tienes tu propio producto y debes describir tus razones para vender. Pero para que no se pongan al día con la idea de que nadie realmente lo necesita si lo venden. Por ejemplo, “compramos dos computadoras portátiles, una fue suficiente, mi esposa no juega con la computadora portátil, se sienta solo si está conmigo, por lo que no necesitamos dos”, etc.

4 Descripción del ahorro.

Dado que tiene un producto usado, e incluso si decide vender algo nuevo, debe describir los ahorros y describirlos en números específicos en rublos. No en términos porcentuales, no de tal manera que ahorre mucho, sino específicamente "ahorrará 5.000 rublos". Digamos, "tal cochecito en la tienda cuesta 25,000, y lo vendo por 15,000, sus ahorros serán de 10,000 rublos". Cuando hay una cifra concreta, es mucho más fácil para los clientes. Si simplemente escribe que la tienda cuesta 25,000 y yo vendo por 15,000, entonces algunos contarán este ahorro y otros no, y no será tan obvio. Por lo tanto, debe mostrar exactamente la cantidad exacta de ahorro de 10 000 - 20 000 - 15 000 rublos.

Recientemente estaba vendiendo tambores, donde la cantidad de ahorro fue de 30,000, es decir. un número bastante tangible. Pero cuestan 50 000. Eso es. cuanto mayor sea la cantidad de ahorro, más agradable será el cliente y mucho más agradable que no necesita calcular, ya calcularon para él.

5 Artículo obligatorio- bonificaciones.

al producto en sin fallar ofrecer bonificaciones. Arriba, dije que si el título lo permite, debe mencionar el regalo. Escribe de tal manera que "además de este producto, también recibirás un bonito regalo". Y escribe sobre un regalo (una cosa que no necesitas), ya no hace falta pintarlo mucho, pero es deseable que haya algo temático. Es decir, si, por ejemplo, está vendiendo una carriola, puede adjuntar un canguro para niños o un colchón, y si es una computadora portátil, un elegante mouse lo acompañará. Si vende un sacacorchos, también puede vender una botella de vino con él, etc. Depende de lo que encuentres. No haga una "sorpresa", es mejor describir específicamente lo que está dando.

Es importante que haya un regalo, porque hay muchos menos anuncios con un regalo, y si, en consecuencia, se venden varios cochecitos allí, y su cochecito también está con un regalo, entonces, por supuesto, le comprarán mejor que de otros.

chip efectivo

Así es como se hace un anuncio, es decir, básicamente son tres cosas: el título correcto, la presencia de fotos, una descripción emocional junto con beneficios, ahorros y bonificaciones. Coloque estos anuncios donde sea posible y espere el resultado. De hecho, cuando estaba vendiendo la carriola de mi hijo, se agotó en un día. Había un buen cochecito, mi hijo ya había crecido, compramos otro y lo vendí para que simplemente no ocupara espacio en el apartamento. Por cierto, fue en Avito.ru que lo vendí en un día sin ningún problema. Todos estos métodos funcionan y su anuncio realmente se destaca del resto.

Hay un truco para la venta en sí: si tu producto es lo suficientemente valioso y hay varios compradores para él, entonces debes hacer una cita con ellos al mismo tiempo en un solo lugar. Esos. dicen que cuando puede conducir para ver los productos, designa a todos, digamos, a las siete de la tarde. Digamos que cinco de ellos llegan a las siete de la tarde, se miran, sienten la competencia, empiezan a regatear aún más, subes aún más el precio y le vendes a uno de ellos.

Mi blog se dedica al tema de ayudar a los recién llegados a los negocios de mlm en el desarrollo de sus negocios. Incluso a través de Internet. Uno de los métodos de reclutamiento es "Método de contacto en frío". Y aquí a menudo usamos anuncios colocándolos en varios lugares. y muy importante escribir el anuncio correctamente. Eso es exactamente de lo que vamos a hablar hoy.

Un montón de anuncios y anuncios.. Cuando miramos un anuncio, comenzamos a leerlo solo si vemos algún tipo de entusiasmo. Algo nos atrapa. Y luego nos detenemos y comenzamos a leer este anuncio o este anuncio. Y entonces sabremos en detalle lo que está en juego.

Toda la dirección está dedicada a las reglas de redacción de títulos y textos. actividad profesional - Redacción. Pero asumimos que muchas personas simplemente no tienen idea al respecto. Y hoy les diré de forma simple e inteligible cómo redactar correctamente el anuncio y el título.

El anuncio consta de tres partes. Título, texto y datos de contacto.

Lo más importante en un anuncio es TÍTULO. Si a una persona le gustó el título, leerá el texto completo de nuestro anuncio. Por lo tanto, el título debe estar bien escrito.

Cuando escribes un anuncio, debes imaginar a la persona para la que estás escribiendo este anuncio. Y además. Debes entender claramente lo que está en juego.

Recuerda. Si decides cambiar hacer una fortuna, hacer negocios, Debes entender que la mayoría de las personas de tu entorno ya no te entenderán, ¡y quizás eso sea todo!

Volvemos de nuevo a Público objetivo.

Tu El público objetivo- estas son personas que tienen puntos de vista similares, problemas, valores de vida etc. Estas son las personas que tienen más probabilidades de responder a su propuesta comercial.

hoy ya estas hombre feliz. ¡Estás cada vez más cerca de tu objetivo! Este objetivo no está lejos de ti. Y alguien más está buscando una oportunidad. Tu oferta podría ser esta oportunidad.

Texto publicitario principal debería empezar con esencia del anuncio, ya que las palabras introductorias ya se han dicho en el título. En esta parte, debe alentar a su posible socio o comprador de los bienes a realizar una determinada acción.

“Quien quiera ganar dinero no debe pensar en el dinero” John Rockefeller. Si no piensas en el dinero, sino en las oportunidades que la gente puede obtener gracias a ti, entonces tu negocio irá solo.

1. La primera línea es el título.

2. La segunda línea debe describir el beneficio de su oferta.

3. La tercera línea debe describir las características de su oferta, lo que la distingue favorablemente de la competencia. (Tus ventajas sobre la competencia + llamada a la acción (llamar, escribir, contactar, comprar, etc.)

4. Contacto (teléfono, e-mail, skype, blog, web, etc.)

A veces sucede que un anuncio es posible y es importante para nosotros, pero solo captamos el titular con nuestros ojos, y si no nos interesa, no leemos más y, tal vez, perdemos la próxima oportunidad.

Tan pronto como aprenda a escribir titulares brillantes y atractivos, inmediatamente superará al ÉXITO. Inmediatamente comenzará a atraer socios y, en consecuencia, aumentará sus ganancias.

Aprende a escribir los titulares correctos y adquirirás habilidades valiosas que te traerán ganancias.

El propósito del encabezado es llamar la atención y despertar el interés para que el lector quiera leer inmediatamente el texto completo del anuncio o anuncio. El título debe reflejar de forma breve y sucinta la esencia de todo el material, y dar una idea del texto incluso antes de leerlo.

¡ATENCIÓN SECRETO! Escribir TÍTULO, ¡y arrastrará el resto del texto hacia sí mismo!

El título debe reflejar la esencia del anuncio.

1. Comience con las palabras: ¡Finalmente! ¡Atención! ¡Llevamos a su atención! ¡Muy esperado! ¡Nuevo!

2. Contacto Público objetivo: ¡amas de casa! ¡Estudiantes! o mejorar: ¡Atención estudiantes!

3. Promesa de beneficios o favores: ¡Recupera tu juventud en 21 días! ¡Experimenta los tratamientos de spa en casa!

4. Sirve el titular como noticia: ¡Siete secretos perdidos encontrados! Un verdadero avance en mercadeo en red! Todo lo nuevo es interesante. ¡Actualiza el anterior y será interesante!

5. Ofrece algo gratis. Gratis debe ser gratis, sin trucos. Llega a tu público objetivo. Por ejemplo: ¡Suscripción gratuita!

6. Haz una pregunta intrigante. ¡Una pregunta es una excelente manera de generar interés, el deseo de ver la respuesta!

7. Comience con una revisión. Algo cautivador en el estilo directo y entre comillas para los ojos del lector, utiliza este método en tus titulares. "Este es el sistema más avanzado que he estudiado" Don Fila

8. Escribe un titular con las palabras "Cómo": Cómo crear una lista interminable, "Cómo hacer 15 ventas al día" La gente siempre presta atención a las frases que prometen una ganancia: ¿Cómo elegir una crema facial que sea totalmente compatible con tu piel?

9. Hágale al lector una pregunta de relleno: ¿Qué experiencia tienes en networking? ¡Haz nuestro quiz y descúbrelo! A la gente le encantan los exámenes. Use un encabezado de pregunta y haga el texto de prueba. Tu tarea es cautivar al lector con un anuncio. Y una prueba es una forma de hacerlo. Passion introduce y mantiene un estado hipnótico

10. Use las palabras "Estos" y "Por qué" en el título: Las palabras "Estos" y "Por qué" resaltan los titulares. Tome sus titulares, agregue estas palabras y sus titulares se transformarán. Por ejemplo: Estas compras son siempre las más rentables.

11. Redactar titulares en primera persona, utilizando el pronombre "yo". Todos se rieron cuando decidí ganar dinero en el mercadeo en red, ¡pero lo decidí y lo gané! Si usa "usted" en lugar de "yo", será algo intrusivo. Pero también se puede usar "tú".

12. Pon el nombre del producto en el título: "¡La crema Poblori se deshizo de mi desagradable acné por completo!" El nombre atrae solamente, pero principal está en el texto ulterior.

13. Usa la palabra "Se busca": ¡Se necesitan Networkers! Se necesita gente activa! La palabra "requerido" despierta curiosidad, hipnotiza, llama la atención.

14. Use la palabra "Revolucionario" y sus sinónimos en el título, por ejemplo, "fenomenal", "Rompió todos los récords"

15. Use letras mayúsculas y minúsculas (palabras) en el título. Si el TÍTULO usa mayúsculas y Letras mayúsculas el texto es fácil de leer. UN TÍTULO ESCRITO SÓLO EN MAYÚSCULAS ES DIFÍCIL DE LEER.

16. Escribe tantas palabras como necesites en el título, lo principal es atraer:
¡Registro!
¿Con qué frecuencia dices: "No, no lo hice, solo iba a hacerlo"

17. Describa su oferta. Para que el anuncio funcione, debe declarar la singularidad de su oferta.

18. Pregunta "¿Quién más...?" “¿Quién más…?” es una frase hipnótica, implica que alguien ya recibió lo que ofreces, y el lector también puede recibirlo. "¿Quién más quiere saber cómo deshacerse de las arrugas rápidamente?"

19. Háblame de la garantía. Vivimos en una era de escepticismo. Si hay una garantía, esto puede convencer a una persona de leer el texto hasta el final. Ejemplo. "Si encuentras una crema de esta calidad, pero más barata que la nuestra, te devolvemos la diferencia de precio."

20. Admite tus defectos. Casi siempre ofrecen los mejores remedios ya no lo creen. Si indica las deficiencias, será más probable que compre bienes. Serás más confiable. Ejemplo. Estamos clasificados en segundo lugar. Trabajamos sin descanso.

21. Concéntrese en el resultado final. La gente compra sueños y esperanzas, pero hay que dar números reales. La gente compra un sueño, una decisión, la juventud, etc. Ejemplo. ¡Luce 5 años más joven en 21 días!

22. Advierte a tu audiencia. El aviso promete información y despierta curiosidad, siendo el primero y el segundo poderosos estímulos hipnóticos. Ejemplo. ¡Cuidado al elegir una empresa!

23. Tenga cuidado con el humor. No todos tienen sentido del humor, y pocas personas compran productos gracias a una broma, y ​​más aún se convierten en socios de la empresa. Hay un principio de publicidad: "La gente no le compra nada a los payasos"

24. Hazlo fácil y rápido. A la gente le encantan los resultados rápidos. Cuéntales al respecto. Ejemplo. Comenzando a actuar ahora mismo, en tres meses sus ingresos serán de 30 mil rublos.

25. Ten cuidado con fuente blanca sobre un fondo oscuro. Esto solo se puede usar para el título, no para el texto. Pero para un titular, puede atraer a los lectores.

26. Aumente sus beneficios. ¡La exageración es hipnótica! Ejemplo. ¡Nuestra vida no es un transportador! ¡Vive como un rey!

27. Usa clichés probados.

clichés comunes:

gratis, nuevo, cómo (hacer algo), inesperadamente, ahora, novedad, presentando, ya está aquí, acaba de aparecer, mejora importante, asombroso, comparar, sensacional, significativo, mejora, asombroso, comparar, sensacional, significativo, revolucionario, asombroso, milagro, mágico, oferta, rápido, fácil, requerido, tarea difícil pero solucionable, consejo, verdad sobre..., ganga, prisa, última oportunidad, querido, amor, orgullo, amigo, bebé.

28. Descubre beneficios ocultos. Trate de descubrir beneficios adicionales de su producto u oferta. ¿Qué obtendrá la gente de ellos? Ejemplo. ¡Cómo conseguir que tu público te dé una ovación de pie cada vez que subes al escenario!

29. Dar razones. Dar razones involucra a los lectores en la lectura de su anuncio. Para obtener más información, van desde el título hasta el texto del anuncio. Ejemplo. Siete razones por las que este sistema funciona.

30. Usa coincidencias "Antes y después de". Esta es una técnica común mediante la cual puede mostrar los beneficios del producto o servicio propuesto.

Y ¡Ahora el SECRETO principal!

¿CÓMO PROBAR EL RENDIMIENTO DE TU TITULAR?

PONGA SU TÍTULO EN EL ANUNCIO DE UN COMPETIDOR.

¿TAMBIÉN SERÁ EFICAZ?SI ES SÍ, CAMBIE EL TÍTULO!!!

Y HACERLO MEJOR!!!

El elemento más importante del encabezado es PALABRA CLAVE o frase. Trate de usar palabras clave en sus títulos, ya que aumentarán significativamente la legibilidad de su anuncio.

Verificar palabra clave Puedes a través del servicio "Yandex. Direct" en la sección "Selección de palabras". Cuantas más personas escriban esta palabra en los motores de búsqueda, más probable es que su título sea notado.

Una vez que tenga el lector a través del encabezado el resto del anuncio debería convencerlo de que actúe.

Y ahora veremos cómo afirmar correctamente los beneficios y características de su anuncio.

Antes de describir los beneficios, pregúntese: "¿Cuál es el beneficio más valioso que recibe su posible socio o cliente?"

La gente quiere ser: más inteligente, más rica, más bonita, más feliz, amada, respetada, autoritaria, poderosa, sana, descansada, renovada, libre, etc.

¡No debe vender taladros para perforar agujeros, sino agujeros confeccionados!

Ejemplo.

• ¡Te sorprenderá el crecimiento de tus ingresos!
• ¡Te convertirás en una autoridad entre las personas que te rodean!

Las respuestas pueden ser: una nueva empresa en el mercado, los mejores precios, garantizar Alta calidad productos, política de precios únicos, entrega de mercancías, etc. Si puede señalar algo especial, por favor, indíquelo.

Ejemplo. Negocio llave en mano. Mentor personal. Entrenamiento para resultados. ¡Llamada!

Y obtén consejos que te ayudarán a crear una plantilla para tu anuncio efectivo.

Las personas a menudo colocan un anuncio y, sin dudarlo, escriben todo lo que les viene a la mente y lo envían al azar a la red. ¿Quizás nunca has hecho esto? ¿Quizás intentaste tomar cantidad, no calidad? Por supuesto, la cantidad de anuncios publicados juega un papel importante, ya que Gente diferente utilizan diferentes sitios y desde diferentes recursos pueden llamarlo y usted, a su vez, puede realizar una venta más rápido.

Y hay lógica en todo esto, por supuesto. Pero el propósito de nuestro artículo es decirte cómo puedes aumentar la conversión. (Para obtener el máximo número de llamadas de sus visualizaciones de anuncios). A veces un anuncio puede tener 1000 impresiones y 2000... y 2 llamadas, y aun así sin éxito. ¿Cuál es el problema?

Hay varios rastrillos que podrías pisar:
1. Se ofrece un producto caro.
2. Descripción del problema en el título.
3. Descripción problemática en el cuerpo del anuncio.
4. Falta de fotos.
5. Precio falso conocido de antemano.
6. Originalidad del anuncio.
7. ¿Venta única o no?

Y ahora más sobre cada uno de los puntos:
1. Se ofrece un producto caro. Antes de colocar su anuncio y especificar un precio para él, debe mirar los precios de los competidores tres veces en diferentes recursos, en cuyo caso no venderá demasiado barato, pero no subirá el precio a las nubes. La competencia está siempre, en todas partes y en todo, no debemos olvidarnos de ella y el precio juega un papel fundamental. Si su precio es más alto que el de sus competidores, entonces necesita argumentar fuertemente y seguir el resto de las reglas para publicar sus anuncios. No olvides que por cada producto tu comprador comprará a un precio inflado a veces, pero con lo que te quieras llevar. ¿Cantidad o suerte? ¿Gana sobre la facturación o sobreprecio? Debe responder estas preguntas usted mismo antes de crear una oferta.

2. Descripción del problema en el título. El titulo es la llave de la puerta, si no tienes llave entonces no entraras a la casa, lo mismo esta en el titulo del anuncio, si tienes una mala descripcion entonces nadie ira a la pagina de tu oferta! ¿Qué se debe incluir al enviar un anuncio? Como todos saben, cualquier tablero tiene categorías en las que haces una publicación, por lo que si tu oferta está en la categoría "regala un perro", entonces no necesitas duplicarlo en el título, así como indicar la región, esto es muy Error común. Especifique: raza, sexo, edad y algunas otras ventajas. Duplicar lo que puede seleccionar en el menú desplegable del sitio no tiene sentido, pero solo le da una gran desventaja, ya que pierde un espacio valioso para los titulares.
Propósito: Escriba para que una persona no pueda desplazarse por su anuncio.

3. Descripción problemática en el cuerpo del anuncio.
La descripción de su oferta no debe ser larga, pero tampoco demasiado corta. Escribe solo lo que el comprador quiere escuchar. Y piensa qué preguntas tiene tu potencial comprador. Trate de darles respuestas que le gusten. Pero no para todas las preguntas, deje un pequeño espacio. Una persona no tiene que leer todo de una vez y aprender todo. Debe leer para entender lo que le conviene y malinterpretar algo. Tienes que asegurarte de recibir una llamada. Y cuando llegue la llamada, manipula a tu antojo hablando de las prestaciones, buen precio, excelente calidad y envío gratis.
Finalidad: Escribir para que te llamen.

4. Falta de fotos. Nos guste o no, sin fotos, el anuncio pierde la mayor parte de las visualizaciones, que no se pueden complementar con nada. Para obtener el máximo rendimiento, las fotos se necesitan como el aire, considere que estos son anuncios livianos y sin ellos se pierde y muere. Determine la foto principal que será visible para las personas de la búsqueda y que, en su opinión, será más llamativa, y cuando vaya al anuncio, fotos más detalladas con detalles. Las fotos deben ser de alta calidad y sin inscripciones ni emblemas extraños. Siguiendo esta recomendación, podrá vender productos incluso más caros de lo habitual. Porque foto de alta calidad agrega valor a su producto.
Propósito: Atraer a una persona a la página de su anuncio entre miles de otros.

5. Precio falso conocido de antemano. A menudo indican el precio de 1 UAH. por lo que el anuncio estaba en el TOP cuando se ordenaba por precio y puntuaba con el máximo número de visualizaciones, pero esto no es correcto y es más molesto que ayudar al comprador a decidir. Dichos anuncios, aunque están en el TOP, pero la conversión es muy baja, a menudo simplemente se desplazan por dichas ofertas y ni siquiera van a leer los detalles. El precio del anuncio debe coincidir con la descripción del punto 1 de nuestro artículo.

6. Originalidad del anuncio. La creatividad es buena, pero hay que observar la medida, y no se debe estar lleno de palabras fuera de tema y decorar o elevar a los cielos, así como no se debe confiar en la jerga y las expresiones juveniles. Debe comprender que es un vendedor que respeta a su comprador, muestra calidad y es ejemplar, y no coquetea ni se ríe. Puede referirse a este consejo como "Negocios con un giro".
Propósito: Hacer llegar a una persona a su propuesta.

7. ¿Venta única o no? Dependiendo del servicio/producto y su objetivo. Puede vender una vez o poner la venta en el transportador. Dependiendo de los objetivos y el producto, puede pensar en las siguientes expresiones: el producto es exclusivo, raro, hay varios artículos en stock, hay tiempo para esperar; en consecuencia, el precio puede estar inflado. Los productos son comunes, populares, hay un buen lote disponible: el precio se puede reducir para ganar la competencia y ganar en la facturación, además de ganar popularidad y crear la imagen de la tienda.

Para ventas efectivas Necesitas sigue estas reglas:

1. Título pegadizo, brillante y lógico.

2. Contenido breve pero amplio con un giro en el campo principal de descripción del producto/servicio.

3. Precio competitivo o razonablemente inflado.

4. Fotos reales que llamen la atención.

5. Reserve la inspiración para creatividad al punto.

El formato del anuncio importa mucho., a menudo los anuncios ordinarios reciben del 5% al ​​10% del número posible de visitas, el resto
El 90% no llega al anuncio porque no es VIP.
¡Los anuncios VIP siempre están en las primeras páginas, están resaltados brillantemente y en consecuencia toman todo el tráfico!
¡No sea tacaño para gastar 2 - 3 UAH para vender un producto o servicio tres veces! ¡Recuerda esto!

El equipo del sitio chispeante espera haber podido responder a la pregunta "¿cómo escribir un anuncio?"

Ahora puede escribir su primer anuncio efectivo haciendo clic en el botón

¡Por favor ayúdanos con tu repost! ¡Nuestro proyecto gratuito necesita tu ayuda!

Probablemente, todos, al menos una vez en la vida, tuvieron que escribir un anuncio, ya sea un anuncio en un periódico, un anuncio en Internet o incluso un anuncio en el hueco de la escalera (para los residentes de un edificio de apartamentos).

Pero escribir un anuncio correctamente- No es tan fácil como parece. Constantemente tengo que lidiar con anuncios completamente erróneos e ineficaces. Es por eso que ahora compartiré contigo algunas reglas que debes usar al escribir anuncios. Por así decirlo, un modelo a igualar y al que aspirar.

primero y mas elemento importante anuncios es su título. Es el título el que llama la atención sobre sí mismo, y es el título el que determina si se leerá su anuncio.

A COMPONE CORRECTAMENTE EL TÍTULO DEL ANUNCIO por favor siga las siguientes pautas:

A) El objetivo principal del titular es “golpear” al público objetivo. Para interesar a aquellas personas que puedan estar interesadas en el contenido de su anuncio. Y para ello, ya desde las primeras letras del título, los lectores deben comprender qué es exactamente lo que está en juego.

Ejemplo título borroso (menos efectivo) anuncios:

- ¿Busca algo que hacer los fines de semana?(no está claro qué se está discutiendo aquí exactamente, la respuesta del título será peor)

Ejemplo encabezado de destino:

- Alquiler de vehículos todo terreno - ¡barato!(y aquí todo es claro y nítido, estaba buscando vehículos todo terreno, obtenga vehículos todo terreno)

B) Si el anuncio se pierde en el "océano" de anuncios similares entre sí, ¡cambie urgentemente su título y contenido! No escribas anuncios aburridos del mismo tipo, no repitas después de otros torpes.

Opción de plantilla aburrida:

- Vendo Audi 2002 en adelante, negociable

Opción inusual y memorable:

- Un viejo abrevadero llamado Audi está buscando un nuevo dueño, ¡barato y alegre!

Característica n.° 1: nichos estrechos

¡Atención! En algunos casos, es inaceptable utilizar publicidad para cada modelo de producto individual (o tipo de servicio), por lo que a veces enciende tu cerebro y evalúa la situación con sensatez. Tienes más información, utilízala para sacarle el máximo partido a tus anuncios.

Característica número 2:

Nunca confíes en un solo anuncio. Debe haber varios anuncios. Si el anuncio está en un periódico, entonces deben colocarse allí al menos, ¡tres! Preferiblemente con datos diferentes (de diferentes personas) - conectar compañeros de trabajo, familiares, amigos, etc.

Característica número 3:

Si planea colocar un anuncio en Internet (en tableros de anuncios, en mercados de pulgas, catálogos), asegúrese de esperar que tendrá que escribir varios textos que sean únicos en la descripción. De lo contrario, al encontrarse con el mismo texto, la gente simplemente cerrará su anuncio.

Característica número 4:

Si va a anunciarse en Yandex.Direct, elija solo consultas de baja frecuencia y escriba anuncios para ellas (la competencia será menor, el costo de un clic también será menor y el CTR, así como la conversión, será muchas veces mayor)!

¿Cómo escribir un anuncio para Internet?

Convencionalmente, todos los anuncios en Internet se pueden dividir en:

A) anuncios en varios tablones de anuncios, en mercados de pulgas
B) anuncios contextuales (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) anuncios en las redes sociales

Característica número 5:

Entonces, por ejemplo, anunciar una máquina para perder peso en un foro de programadores será ineficaz. Pero anunciar el mismo simulador en un foro dedicado a estilo de vida saludable la vida, por el contrario, será eficaz. Después de todo, es allí donde se reúnen las personas que miran (quieren mirar) su cuerpo y su salud.

Característica número 6:

Lo mejor de todo es que el anuncio no solo funciona en sitios temáticos, sino también en sitios temáticos populares (muy visitados). Cómo mas gente vea su anuncio, más rápido (más) venderá su producto (servicio).

Puede verificar la asistencia (asistencia) del sitio de anuncios usando las estadísticas de LiveInternet (haga clic en el enlace para aprender cómo usar estas estadísticas).

anuncios correctos

- ¿Cómo escribir el anuncio correcto en las redes sociales (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, etc.)?

La regla principal es escribir un anuncio en comunidades existentes que coincidan con el tema de su anuncio. Hay dos opciones: publicar su anuncio de forma gratuita o mediante el pago de una tarifa. En el primer caso, podrá utilizar solo aquellos grupos en los que se permita la publicación de mensajes en el muro para los miembros de esta comunidad (en cada segunda comunidad esta función está prohibida). En el segundo caso, debe negociar personalmente con la administración del grupo sobre la publicidad paga (no todos estarán de acuerdo, pero hay una opción para fijar el anuncio en la parte superior de la página).

Característica número 7:

Un buen anuncio siempre puede presumir de fotos. Además, su número debe ser de 3 piezas. Incluso si está vendiendo algo tan pequeño como un libro o un juguete para niños. Sin mencionar los anuncios para la venta de un automóvil o un apartamento, hay fotografías, ¡DEBEN serlo!

Es de su interés hacer de alta calidad bonitas fotos. Es la fotografía el factor decisivo para cliente potencial Cogió el teléfono y marcó su número. Si las personas pueden ver la "cara del producto", ¡entonces el nivel de confianza en usted y el nivel de interés en su producto (servicio) serán mucho mayores!

Una buena foto aumenta las posibilidades de venta en un 30%. Al publicar una foto, parece que dices “aquí miren todos, este es mi producto, no les escondo nada y no los voy a engañar”.

¿Cómo redactar un anuncio para que funcione?

¡Asegúrese de incluir su número de teléfono en su anuncio!

Además, puede ofrecer una opción: escribirle en un mensaje personal (privado), pero debe especificar el número de teléfono. Aún mejor: indique 2 números (de diferentes operadores), en caso de que uno de los números de repente no esté disponible.

No tienes idea de lo difícil que es a veces ponerse en contacto con las personas que escriben anuncios. Especialmente cuando es necesario resolver el problema ahora mismo.

Hace apenas unos días necesitaba encargar un retrato a lápiz a partir de una foto, y se me acababa el tiempo (6 horas). Así que en una hora logré encontrar 20 anuncios en Internet, de los cuales solo tres tenían números de teléfono. ¿Accidente? No, ¡la estupidez de los autores de los anuncios!

Como resultado, el pedido fue recibido por una persona con la que aún podía comunicarme.

Paradoja, ¿verdad? Para pagarle dinero a alguien, tuve que sudar mucho y pasar mucho tiempo. Entonces, ¿por qué crear obstáculos innecesarios para sus clientes potenciales?

Espero que ahora haya descubierto cómo escribir un anuncio correctamente (tanto para un periódico como para Internet). Por lo tanto, tomamos un lápiz en la mano, acercamos el teclado y comenzamos a escribir nuestro anuncio. ¡Puedes publicar tus resultados en los comentarios!