كيف تفعل عملك بالطريقة الصحيحة. كيف تبدأ عملك الخاص من الصفر. إيجابيات وسلبيات أخذ القروض
على نطاق روماني
وقت القراءة: 7 دقائق
أ
من المعتقد أنه لا توجد شروط في روسيا لتحقيق الذات. لكن رواد الأعمال الذين يعملون ويكسبون المال يلفت انتباهي باستمرار. إذا كنت ترغب في تكرار النجاح ، فاقرأ كيفية بدء عمل تجاري من البداية.
رائد الأعمال يختلف بالنسبة لرائد الأعمال. يعمل بعض رجال الأعمال في الإنتاج ، ويعمل آخرون في التجارة ، ولا يزال آخرون يستخدمون الإنترنت لكسب المال. يمكنك كسب المال في مختلف المجالات ، والأشخاص الذين حققوا النجاح هم مثال على ذلك.
خطة العمل خطوة بخطوة
إذا كنت ترغب في التخلص من أغلال الموظف وفتح شركة ، فستساعدك الإرشادات خطوة بخطوة. بمساعدة النصائح المفيدة ، يمكنك إدراك فكرتك وتنظيم عملك من البداية. لكن عليك أن تعمل بجد.
- ابدأ بالبحث عن فكرة . لا تطلق مشروع بدون فكرة. في المرحلة الأولية ، من المهم تحليل السوق واختيار اتجاه النشاط المطلوب.
- بدء رأس المال . بعد اتخاذ قرار بشأن الفكرة ، اعتني برأس المال المبدئي ، والذي بدونه سيكون من الصعب بدء عمل تجاري. من الأسهل تطويرها بمساعدة الأموال الشخصية ، لكنها ليست متاحة دائمًا. ابحث عن مستثمر. من الأفضل عدم أخذ قرض مصرفي من الصفر. إذا تبين أن العمل غير مربح ، فبالإضافة إلى الخسائر ، سوف تحصل على دين ، والخروج من الهاوية المالية يمثل مشكلة.
- المهارات والمهارات والمعرفة . يمكنك الاستغناء عنها ، لكن عليك أن توظف أشخاصًا يفهمون. هذا محفوف بتكاليف إضافية ، لذا خذ الوقت الكافي للبحث في الصناعة.
- الفرضية وخطة العمل . قبل الإطلاق الرسمي للعمل ، تأكد من وضع الفرضية. نتيجة لذلك ، سوف تفهم عدد الموارد المطلوبة لإنتاج البضائع ، وبأي سعر بيع وما إذا كان هناك طلب. بناءً على الأرقام التي تم الحصول عليها ، قم بإنشاء خطة عمل. مع وضع الفرضية ، تصرف وفقًا لخطة العمل. تصحيح العمل في الوقت المناسب ، مما يقلل من احتمالية الفشل.
- محاسبة الإيرادات والمصروفات . بعد بدء عمل تجاري ، تابع التكاليف والإيرادات ، وحلل الأرباح والخسائر. احتفظ بمفكرة وسجل البيانات المهمة لفهم ما إذا كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح أو إذا كان من الأفضل تغيير شيء ما.
تعليمات الفيديو
كل مرحلة من هذه المراحل مهمة وتتطلب نهجًا خاصًا. في كل مرحلة من مراحل افتتاح وتشغيل الأعمال التجارية من البداية ، ستواجه الأعمال الورقية والتصاريح وحل المشكلات ذات الصلة.
كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا في بلدة صغيرة
سيخصص الجزء الثاني من المقال لتدمير الصورة النمطية للأشخاص الذين يعتقدون أنه من المستحيل القيام بأعمال تجارية في المدن الصغيرة. آمل أن تساعدك المواد في بدء عملك الخاص.
ممارسة الأعمال التجارية في المدن الصغيرة لها مزايا وتتيح لك كسب المال. النشاط التجاري مربح أيضًا في المدينة ، ولكن في هذه الحالة يحدث كل شيء تحت ضغط من المنافسين.
- توجد العديد من المجالات المجانية في بلدة صغيرة ، والتي لا يمكن قولها عن العاصمة. يتجاهل رجال الأعمال المبتدئون مثل هذه المستوطنات ويعتمدون على المدن الكبيرة ، حيث يوجد المزيد من الناس والمال. من الناحية العملية ، لأسباب معينة ، من المستحيل تغطية كل شيء. حتى الحملة الإعلانية لا تساعد ، ويصاحب توصيل البضائع صعوبات. في المدن الإقليمية ، هذا أسهل.
- في بلدة صغيرة ، تكون التكاليف العامة والتنظيمية أقل. نحن نتحدث عن الاتصالات والنقل واستئجار المباني والفروق الدقيقة الأخرى. نتيجة لذلك ، يمكن لرجل الأعمال المبتدئ أن يتطور ، وهو أفضل من الرغبة في إعادة الأموال المستثمرة. التسرع يؤدي إلى الخسائر والأخطاء.
- في بلدة صغيرة ، هناك فرص أكبر لفتح مشروع تجاري طويل الأجل. نظرًا لأن المنافسة أقل في مثل هذه المناطق ، فإن رجل الأعمال يستقر بسرعة في المجال المختار ويضع هيكل العمل بشكل صحيح. في الوقت نفسه ، لا تخشى ظهور منافس له ترويج يحسد عليه وحملة إعلانية قوية.
يصاحب العمل في الأسواق الكبيرة منافسة شرسة وقلة الوقت للراحة والتطوير. أما بالنسبة للمدن الصغيرة ، فإن الظروف المحلية تجعل من الممكن تقوية واكتساب مشترين وإيجاد شركاء. ليس من المستغرب أن يتمكن العاملون في الأسواق الصغيرة من شراء سيارة أو منزل أو إجازة في الخارج في غضون عام.
كيف تتجنب الأخطاء
الناس ، الذين يفتحون مشروعًا تجاريًا في بلدة صغيرة ، يتم توجيههم من قبل رواد الأعمال المحليين. إذا فتح شخص ما محل بقالة وجني المال منه ، فإنهم يفعلون الشيء نفسه. وبالتالي ، لا تساعد الإعلانات والأسعار المعقولة في الحصول على العملاء ، لأن العملاء لا يثقون بالجديد ويظلون مخلصين للاتصالات.
من الأفضل البحث عن مكانة مجانية أو منافسة قليلة. للقيام بذلك ، اجلس على الإنترنت أو اقرأ الأدبيات الموضوعية. من خلال التقييم المناسب للوضع ، اكتشف ما يحتاجه سكان البلدة.
إذا لم تتمكن من العثور على مكان مناسب ، يمكنك أن تأخذ "قطعة من الكعكة" من رجال الأعمال الحاليين. لكن النهج الصحيح فقط هو الذي سيضمن النجاح. تحليل المنافسين بعناية وتحديد نقاط الضعف.
بعد أن قررت اتجاه النشاط ، تصرف. بعد فتح عنوان IP وتسجيل مؤسسة ، استعد لدفع الضرائب. قم بإجراء حملة إعلانية وشراء المعدات في نفس وقت إجراء التسجيل. عندما تكون الورقة الثمينة في متناول اليد ، يكون العمل جاهزًا للعمل والتطوير.
أفكار أعمال بلدة صغيرة
أقدم قائمة بالأفكار لبدء عمل تجاري في بلدة صغيرة ، مع التركيز على التجارة وقطاع الخدمات. لا أعتبر الإنتاج ، فهذه العملية شاقة للغاية ويتم فتحها من الصفر فقط من قبل المشاركين ذوي الخبرة في السوق.
- نتيجة. افتح منفذ بيع بالتجزئة لبيع البقالة أو القرطاسية أو المواد الكيميائية المنزلية. في المستقبل ، ادرس مبادئ العمل بمزيد من التفصيل واكتسب شركاء ، مما سيساهم في توسيع الأنشطة.
- الخدمات المحلية . في المدن الإقليمية ، العمل الابتدائي متخلف. من الصعب على سكان المستوطنة العثور على سباك أو كهربائي.
- صناعة الجمال . حتى في بلدة صغيرة يوجد العديد من مصففي الشعر وأخصائيي تجميل الأظافر. إذا تنوعت التقاليد الكلاسيكية بخدمات جديدة ، تحصل على صالون تجميل. مجموعة فريدة من الخدمات والحرفيين المحترفين هي مفتاح النجاح.
- تعليم . في القرية ، قم بإجراء جميع أنواع الدورات التدريبية أو الدورات التي لا تتطلب نفقات كبيرة. سيكون هناك أشخاص يريدون توسيع آفاقهم أو اكتساب مهارات جديدة.
- تنظيم الإجازات . نحن نتحدث عن تسيير الأحداث الاحتفالية ، وتجهيز المباني ، وخدمات النقل. مع عرض ترويجي صغير ، لن يجعلك العملاء تنتظر.
قائمة الأفكار تكاد لا تنتهي ومحدودة بالخيال. في بلدة صغيرة ، يمكنك فتح صالة ألعاب رياضية أو محطة وقود أو ورشة عمل أو حديقة خاصة أو ساحة رقص. تنظيف السجاد أو التصوير الاحترافي فكرة جيدة أيضًا. كل خيار يجلب المال.
نصائح بالفيديو
شاركت رأيي في بدء عمل تجاري في بلدة صغيرة. يختار الكثيرون نشاطًا تجاريًا بناءً على الهامش والتكلفة وفترة الاسترداد ومعايير أخرى. بادئ ذي بدء ، يجب مراعاة المصالح ، بحيث تجلب الأنشطة التجارية ، بالإضافة إلى المال ، المتعة ، وهو أمر مهم.
كيف تبدأ عمل تجاري في الريف
فقط الكسالى والمتشائمون يعتقدون أن القرية تركت لرحمة القدر. في رأيهم ، من المستحيل كسب المال في المناطق الريفية. في الواقع ، في مثل هذه المناطق ، يكمن المال تحت الأقدام. من الضروري أن تتعلم كيف تجد وترفع.
آمل أن يصبح هذا الجزء من المقالة مصدر إلهام ، وبعد أن قررت الخطوة الأولى ، ستصبح شخصًا ثريًا وناجحًا.
تعمل القرية ليس فقط في تربية الحيوانات وإنتاج المحاصيل. الخدمات اللوجستية ذات الصلة. كل هذا يتوقف على العديد من العوامل الفردية لكل منطقة. هذه هي الدخل والكثافة السكانية والظروف المناخية والبعد عن المدن الكبيرة.
- زراعة الخضار . إذا اشتريت قطعة أرض ، وزرع التوت والخضروات ، فاذهب للزراعة. في المقام الأول البطاطا والفراولة والخضر. قم ببيع المنتجات بنفسك أو نقلها إلى المناطق المجاورة أو تأجيرها للمطاعم والمتاجر.
- معلبات صغيرة . التخطيط السليم لتطوير الأعمال وتحقيق النتائج. صدقني ، لن يرفض أي ساكن عاقل في المدينة أبدًا جرة من الطماطم التي يسيل لها اللعاب أو الخيار المقرمش أو المربى العطري.
- أنشطة الثروة الحيوانية . إذا قررت تربية قطيع من الخيول أو الأبقار ، اعتني بغرفة وحقل للتنزه خلال النهار ، وهو مرعى. لبيع المنتجات ، اتصل بإدارة أقرب مصنع لمنتجات الألبان أو اللحوم وقم بإبرام اتفاقية.
- السياحة البيئية. يسعى سكان المدينة ، الذين يسعون إلى الاسترخاء في الصيف ، إلى الابتعاد عن غبار المدينة والضوضاء. إذا قمت ببناء منزل صغير مع وسائل الراحة ، يمكنك كسب المال من السياح. إذا كان تدفق العملاء قويًا جدًا ، فسيتعين عليك التنظيف والغسيل والطهي باستمرار. لكنها ستجلب أموالاً جيدة.
- النباتات الطبية . لا تنسى هدايا الطبيعة التي ستساعدك على تحقيق الأفكار الجريئة. زراعة وجمع النباتات الطبية. طب الأعشاب هو بديل شائع للعلاج الطبي.
- شاي الاعشاب . على الرغم من الشعبية الكبيرة لأنواع الشاي الحديثة الباهظة الثمن ، إلا أن شاي الأعشاب من أصل محلي يحظى بشعبية كبيرة بين سكان القرى والمدن. صنع شاي الأعشاب فكرة رائعة. تعرف على كيفية إنشاء مجموعات لذيذة وتسليمها إلى المدن القريبة.
- جولات الصيد . أعمال ريفية غريبة ولكنها واعدة. إذا كانت هناك خزانات كبيرة بالقرب من القرية ، فاكسب المال من خلال مرافقة الأشخاص الذين يعشقون صيد سمك الشبوط أو الكروش. نتيجة لذلك ، سوف تحصل على دخل بأقل تكلفة.
- إنتاج السماد . فكرة جديدة ذات مستقبل عظيم. شراء إنزيمات خاصة ومعالجة فضلات الطعام وروث الماشية وروث الطيور. باستخدام التقنيات المتقدمة ، يمكن تقليل وقت إنتاج دفعة واحدة من المنتجات إلى أسبوعين.
توفر القرية فرصًا جيدة لبدء عمل تجاري. لا تنسى إضفاء الطابع الرسمي على الأعمال الريفية سوف تضطر إلى. ضع خطة عمل ، وسجل مؤسسة ، وافتح حسابًا مصرفيًا ، وأبلغ السلطات المختلفة بفتح مشروع تجاري.
اختر فكرة ، استأجر مساحة ، اشترِ سلعًا أو معدات أو حيوانات ، وظف موظفين وانطلق. في المرحلة الأولية ، عليك أن تعمل. ولكن بفضل العمل ، احضر اللحظة التي سيؤتي فيها النشاط ثماره ويحقق الدخل.
فيديو عن العمل في القرية
يسعى الجميع لتقليل تكاليف الوقت للعمل ويريد ضمان تدفق التمويل. كما تظهر الممارسة ، كونك موظفًا ، من المستحيل تحقيق نتيجة. فقط عدد قليل من الموهوبين أو الحظ يغزون القمم ويحصلون على الشهرة.
هذا لا يعني أن الشخص العادي لا يستطيع تحقيق النجاح المالي. لا تنسى فرصة فتح مشروعك الخاص من الصفر ، والذي له العديد من المزايا.
- ليست هناك حاجة للاندماج في فريق العمل والتكيف مع الزملاء. خطط لعملك بالشكل الذي تراه مناسبًا واقض عطلة وقتما تشاء.
- مقدار الأجور غير محدود ويعتمد على الجهود المبذولة. ليست هناك حاجة للتبرع بالمال لقضاء الإجازات واحتياجات الفريق والمناسبات الأخرى.
- يساعد العمل على إدراك الذات ، للكشف عن الإمكانات الإبداعية والفكرية. ممارسة الأعمال التجارية ، وزيادة المكانة الاجتماعية.
- لا أحد يوبخ أو يعاقب بالعقوبات على العمل أو الخطأ الذي تم تأديته بشكل غير لائق.
يبقى تحديد نطاق النشاط والعمل. فقط لا تبالغ في تقدير الاحتمالات. لن يصبح كل شخص رائد أعمال ، وكسب المال بمفردك ليس بالأمر السهل. في طريق رجل الأعمال هناك عقبات وصعوبات. إذا لم يتم التغلب عليها وحلها ، فسوف ينهار العمل. كل التوفيق لك!
كثير من أولئك الذين يقررون بدء عملهم التجاري الخاص لا يمكنهم أن يقرروا بأنفسهم ماذا يفعلون به؟
بطبيعة الحال ، إذا كانت الموارد المالية محدودة أو لا شيء على الإطلاق ، فسيكون الخيار المثالي هو بدء عمل تجاري صغير.
لا يتطلب استثمارات كبيرة ، مثل شركة متوسطة أو كبيرة ، يمكنك القيام بذلك دون مساعدة خارجية.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم تشكيلها وتطويرها بسرعة.
لكن هناك العديد من الأسئلة المرتبطة بأفكار الشركات الصغيرة ، واختيار واحد منها ثم تنفيذه.
ومع ذلك ، فإن السؤال الرئيسي هو:
كيف تبدأ عملك الخاص؟
نطور فكرة عمل
الشيء الرئيسي الذي يجب أن يتذكره رائد الأعمال المبتدئ هو أين وكيف ينظر؟
حدد ما تريد القيام به وما الخصائص التي يجب أن تمتلكها فكرتك.
الخاصية الممتازة لفكرة العمل هي تفردها!
لا تخلط بين هذه المفاهيم مثل فكرة عمل فريدة وعمل جديد.
هم مختلفون بشكل جذري.
تجلب الأعمال الجديدة إلى السوق خدمة جديدة تمامًا ، لا يتم تقديمها في أي مكان آخر من حيث المبدأ.
ويتم تحديد تفرد فكرة العمل ، أولاً ، من خلال المكان الذي تم التخطيط لتطبيقها فيه ، والوقت الذي يجب تنفيذه فيه.
قد لا تكون الفكرة جديدة ، لكنها يمكن أن تصبح فريدة في منطقة أو مدينة معينة ، وتزداد فرص تنفيذها الإيجابي بشكل كبير.
على سبيل المثال ، إذا قمت ببناء متجر بقالة جديد في منطقتك ، فسيزداد الطلب عليه لأن أقرب متجر من هذا القبيل يقع في المنطقة المجاورة فقط.
الفكرة ليست جديدة ، فهناك ما يكفي من متاجر البقالة ، لكنها فريدة بالنسبة لمنطقتك.
قد يستغرق الأمر الكثير من المال لتنفيذ فكرة عمل جيدة.
يجب أن تكون مستعدًا لهذا. لهذا السبب ، يؤجل الكثير من الناس تنفيذ أفكارهم إلى أجل غير مسمى ، لأنهم ببساطة يخشون فقدان موارد مالية كبيرة.
كيف تبدأ عملك الخاص في هذه الحالة؟
في بعض الأحيان يكون مثل هذا السلوك مبررًا تمامًا ، ولكن إذا خطر ببالك شيء جدير بالاهتمام حقًا ، إذا كنت تفكر فيه بأدق التفاصيل ، فيمكنك اللجوء بأمان إلى المستثمرين!لن يفوت الخبراء الحقيقيون في مجال الأعمال أبدًا فرصة استثمار أموالهم في مشروع يستحق.
في هذه الحالة ، سيتم تبرير الخطر.
ابحث عن فكرة عمل
بادئ ذي بدء ، ابدأ البحث في الحياة العادية. انظر حولك ، شاهد الناس.
تذكر ما يحلو لهم وما لا يحبونه.
هناك احتمال كبير أنهم يحتاجون إلى سلع من فئة أو خدمات معينة لا يمكنهم الحصول عليها حاليًا.
ضع ذلك في الاعتبار واستخدم المعلومات التي تم جمعها كأساس لفكرة عمل مستقبلية.
الإنترنت هو مساعدة كبيرة في العثور على أفكار تجارية.
فيما يتعلق بالموارد الخاصة ، ستتم مساعدتك في التقاط فكرة لمشروع صغير أو ستجد عرضًا لفتح مشروع تجاري جديد.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي هذه الموارد على خطط عمل وإدانات وخطط لتنفيذ فكرة عمل وغير ذلك الكثير.
لكن حالة البحث عن فكرة عبر الإنترنت يمكن أن تؤدي إلى مفارقة.
يبدأ العديد من رواد الأعمال الطموحين ، الذين يتصفحون الويب بحثًا عن فكرة عمل جديدة ، في التفكير في مقترحات أخرى من أجل العثور على الخيار الأفضل لأنفسهم.
هناك مثل هذا الموقف: بعض الأفكار ليست مناسبة على الإطلاق ولا يتم أخذها في الاعتبار على الإطلاق ، والبعض الآخر يحتاج إلى الكثير من المال للتنفيذ ، والبعض الآخر لن يحقق الكثير من الدخل في وقت قصير.
لن يحقق رجل الأعمال المبتدئ النجاح إذا كان دائمًا في حالة بحث عن فكرة.
سوف يفكر باستمرار في كيف تبدأ عملك الخاص?
اليوم ، يعد تطوير عملك الخاص طريقة شائعة لكسب المال. تظهر الشركات الجديدة كل يوم تقريبًا.
لكن ليس كل شيء بهذه البساطة ، لأنه قبل أن تفتح عملك الخاص ، عليك أن تتعرف على كل التفاصيل الدقيقة ، التي يوجد منها الكثير.
التنظيم الذاتي
هذا المصطلح له عدة معانٍ أساسية:
- بادئ ذي بدء ، إنها أداة تسمح لك بتحقيق أفضل نتيجة ، بينما تقضي الحد الأدنى من الوقت والطاقة.
- التوزيع الكفء للوقت بهدف تحقيق أفضل نتيجة.
الغرض من التنظيم الذاتي هو إتقان منهجية وتسلسل تنظيم عملية الحياة ، وتحسين المهارات من خلال التعلم الذاتي ، وضبط النفس ، وما إلى ذلك.
يتكون هذا المفهوم من العناصر التالية: القابلية للتحليل والتحكم في تصرفات الفرد ، والعزيمة ، والقدرة على اتخاذ القرارات بشكل مستقل ، وقابلية النقد ، والقدرة على التنبؤ ، وما إلى ذلك.
يلعب التنظيم الذاتي الدور الأخير إذا قررت فتح مشروعك التجاري الخاص. على سبيل المثال ، بالنسبة لرجل الأعمال المستقبلي الذي درس جميع "الزوايا المظلمة" في عمله ، يجب أن يكون كل شيء خاليًا من الضباب ، ولكن إذا لم يكن يعرف كيفية حساب وقته وموارده والتفاوض بشكل صحيح ، فقد ينهار عمله.
لهذا السبب ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تكون قادرًا على التنظيم وإعداد نفسك للعمل إذا كنت تريد النجاح.
أفكار تجارية مربحة
أهم شيء في العمل هو البدء ، أي ابتكر فكرة ستجلب حقًا الربح والمتعة من تطورها. افترض أن لديك فكرة ، ولكن السؤال الذي يطرح نفسه بعد ذلك هو كيفية التأكد من أن فكرتك حقًا لها الحق في الوجود.
فيما يلي بعض النصائح:
- تأكد من أن العملاء يشترون منتجك أو خدمتك مرارًا وتكرارًا ، وليس مرة واحدة فقط. هذه اللحظة هي أحد أهم شروط النجاح المستمر في عالم الأعمال الصغيرة. على سبيل المثال ، وفقًا لبعض الخبراء ، من الأفضل صيانة أجهزة الكمبيوتر المحمولة بدلاً من بيعها.
- تأكد من أن الخاص بك مرتفع بما فيه الكفاية. يمكن لعدد قليل من المنظمات التنافس لفترات طويلة من الزمن إذا كانت قوتها الرئيسية هي الحصول على أرخص خدمة. عندما تتولى تطوير الأعمال التجارية ، فأنت بحاجة إلى تتبع تدفق الموارد المالية.
في حال كان لديك هامش ربح منخفض تحت تصرفك وكنت "تخرج" من خلال بيع كميات كبيرة من المنتجات ، فستحتاج إلى الكثير من رأس المال المُشترك وإنفاقه بالكامل خلال دورة إنتاج واحدة ، والتي يمكن أن تدعمك في البداية عندما يكون الدخل منخفضًا. - اختر فريقك بعناية ، حيث أن إحياء الفكرة لا يقل أهمية عن إنشائها. إن وجود فريق جيد التنسيق سيزيد من فرص نجاحك.
فيما يلي بعض الأفكار الموضوعية لبدء عمل تجاري صغير. 
غسيل سيارات خاص
تحظى هذه الفكرة بشعبية كبيرة ، حيث يوجد الكثير من محبي السيارات الآن. الميزة الرئيسية هي أن هذا النوع من الأعمال لا يتطلب استثمارات جادة ، بمعنى آخر ، يمكن لأي شخص تقريبًا القيام بذلك.
متجر ملابس على الإنترنت للأشخاص ذوي الأحجام غير القياسية
غالبًا ما يحدث أن الشخص ببساطة لا يمكنه العثور على الملابس التي تناسب ذوقه. أو ، كما هو الحال غالبًا ، عند طلب الملابس على الإنترنت ، لا يخمنون الأحجام ، وما إلى ذلك.
لذلك ، تزداد شعبية مشاغل الإنترنت التي تخيط الملابس وفقًا لمعايير المستهلك.
يوضح الفيديو التالي أربع طرق لبدء عمل تجاري من البداية وبعض الأفكار التجارية المثيرة للاهتمام:
في عملية دراسة السوق ، عليك أن تفهم أن مهمتك في المرحلة الأولى هي توضيح ملف تعريف العميل الخاص بك. في سياق التحليل ، من الضروري تحديد المعايير التي من خلالها تتعرف على المستهلك الخاص بك.
كقاعدة عامة ، المعايير تعني:
- سن؛
- الأموال التي تحت تصرفه ؛
- مهنة ، إلخ.
هناك حاجة إلى معلومات حول المشتري المحتمل من أجل الاتصال بأقل قدر ممكن في المستقبل مع أولئك الذين لن يشتروا منتجك. يوصى بتشكيل صورة المشتري للبدء بوسائط متخصصة أو الإنترنت.
كقاعدة عامة ، تحتاج إلى إجراء مسح لأولئك الذين يلائمون المتطلبات التي وصفتها. هذا تكتيك رائع للحصول على معلومات قيمة حقًا. لتوفير وقتك ، يمكنك استخدام خدمات الخبراء.
ستكون المعلومات المتراكمة مفيدة في حل المشكلات مثل:
- تحديد كمية المنتجات المباعة ؛
- رسم الموقف المتوقع للمشترين تجاه المنتج وتقييمهم لربحية منتجاتك.
يجب الانتباه بعناية للتراكم معلومات عن المنافسين في مجال عملك. أيضًا ، لن تكون المعلومات حول المنتجات المصنعة من قبل "المنافس" زائدة عن الحاجة. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك التعرف على ميزات منتجاتك أو خدماتك.
يمكن أن يكون العرض التقديمي التجريبي للمنتجات للمشترين المحتملين مفيدًا بشكل خاص ، بالإضافة إلى مزيد من المراقبة لرد الفعل على كل من المنتجات المقدمة ووصفك لها. يمكن إجراء عرض توضيحي للمنتج حتى بدون عينة ، على سبيل المثال ، باستخدام موقع ويب يتضمن صورًا للمنتج وقائمة بالميزات والمواصفات. 
نقص رأس المال الأولي هو السبب الرئيسي، لأن معظم الناس غير قادرين على بدء أعمالهم التجارية الخاصة. كقاعدة عامة ، يتم حل مشاكل من هذا النوع بمساعدة قرض. ولكن يجدر بنا أن نتذكر أن القروض لا تُمنح للجميع وأنه يجب سدادها.
عليك أن تعمل بجد للحصول على قرض. النقطة الأساسية في عملية التسجيل هي توافر الممتلكات ، على سبيل المثال ، العقارات أو السيارة ، والتي يمكن بيعها لسداد الديون. سيكون السجل الائتماني الجيد ميزة إضافية لك.
إن الحصول على قرض بنكي لا يعني تأمين رأس مال أولي بأقل سعر فائدة. كقاعدة ، تقوم البنوك بزيادة النسبة إلى 23-27٪.
بعد كل شيء ، الحصول على قرض ليس هو الطريقة الوحيدة للحصول على المال. يمكنك أيضًا طلب قرض من المعارف أو الأصدقاء أو الآباء.
إيجابيات وسلبيات أخذ القروض
يمكن تحديد المزايا على النحو التالي:
- إنه القرض الذي سيمنحك الفرصة لحل معظم مشاكل التمويل في وقت قصير.
- يمكن أن تكون تسوية القرض طويلة الأجل. ستكون قادرًا على سداد القرض بالكامل ليس في يوم واحد محدد جيدًا ، ولكن يمكنك سداد الأموال على أقساط على مدار عدة أشهر أو سنوات.
مساوئ الحصول على قروض تجارية هي:
- جميع القروض التجارية لديها معدلات عالية إلى حد ما. عند الأخذ في الاعتبار عدد جميع مدفوعات القروض للبنك ، فمن المرجح أن تنخفض ربحية الأعمال التجارية التي تم إطلاقها حديثًا ، وقد تتعرض المؤسسة لخسائر.
- جداول صرف القروض صارمة ، مما قد يخلق مشاكل للمؤسسات التي تركز على الدخل الموسمي.
- تتطلب جميع أنواع القروض التجارية تقريبًا وديعة.
لذلك ، فإن الحصول على الأموال المقترضة من أجل عمل تجاري له جوانب سلبية أثقل من الجوانب الإيجابية. لكن لا يزال عدد كبير من رجال الأعمال الشباب اليوم لا يستطيعون الاستغناء عن الحصول على قروض. 
لحظات تنظيمية
التجارة ، كقاعدة عامة ، مرتبطة بقوة بالبيئة الخارجية وتعتمد عليها. في سياق العمل ، تتأثر الأعمال التجارية بالعديد من العوامل التي تعيق تطورها. من بين هذه ، يمكن تمييز ثلاث مجموعات:
- تحمل السمات الاقتصادية العامة ؛
- الإقليمية.
- خاص.
يمكن وصف صعوبات التجارة بالتقسيم إلى مجموعات فرعية:
- الطبيعة التنظيمية ، التي تستند إلى التسجيل القانوني وتسجيل حساب مصرفي ؛
- ذات طبيعة مادية ، على سبيل المثال ، نقص أماكن الإنتاج والمعدات ، والمتخصصين ذوي المهارات المنخفضة ؛
- تتضمن المجموعات الفرعية للخطة المالية صعوبات في زيادة رأس المال الأولي.
تعتبر القضايا التنظيمية أساسية في تطوير الأعمال وتلعب دورًا مهمًا في إدارة المشاريع. يتضمن التنفيذ التدريجي لخطة الأعمال التجارية مهام تنظيمية مثل:
- استئجار غرفة
- إعداد الوثائق
- شراء هؤلاء المعدات والمواد؛
- حساب التكلفة ، إلخ.
المهام ذات الطبيعة التنظيمية في عملية إنشاء عملك الخاص هي ، من بين أمور أخرى ، مجموعة من الأعمال المعينة ، والنظر في المخاطر المقبولة ، والمحسوبة بأدق التفاصيل. ستكون نتيجة النهج الصحيح لإنشاء عمل تجاري بمثابة ضمان للتشغيل السليم لجميع مجالات العمل التي بدأت. 
أشهر مصادر المعلومات حول الشركات المصنعة المحتملة والتي يسهل الوصول إليها هي المنشورات الإعلانية في وسائل الإعلام. يمكنك أيضًا التشاور مع شخص منخرط في عمل مماثل ، ولكن بشرط ألا تتنافس معه. يمكن أيضًا أن تكون المعارض المختلفة بمثابة مصدر. هناك أنه من الملائم جدًا تكوين معارف تجارية.
فيما يلي بعض النصائح للعمل مع الشركات المصنعة:
- لا تشير إلى تكلفة المنتجات في قائمة الأسعار على أنها نهائية ؛
- سوف يجذبك الوسطاء بخصومات ، لذلك لا تخف من طرح الأسئلة ؛
- كقاعدة عامة ، يعتمد حجم الخصم على الكمية المشتراة من المنتج ؛
- كن مستعدًا لإثبات قدرتك على الدفع من خلال تقديم مراجع مصرفية ؛
- سيقدم لك معظم الوسطاء عرضًا للعمل على أساس الدفع المسبق. في مثل هذه الحالة ، اطلب خصمًا.
تقييم المنافسين
يعد تقييم المنافسين نقطة مهمة للغاية تستحق المزيد من الاهتمام إذا كنت ستفتح مشروعك التجاري الخاص. لذلك ، تحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الشركات المنافسة.
لتسهيل الأمر عليك ، يُنصح بإنشاء بطاقات منفصلة لكل منافس. في هذه البطاقة ، اكتب أهم النقاط في رأيك.
للحصول على المعلومات الضرورية عن أحد المنافسين ، من الأفضل زيارته بنفسك والتأكد من موثوقية البيانات. على سبيل المثال ، إذا كان منافسك هو مقهى ، فأنت بحاجة للذهاب إلى هناك وطلب شيء ما. انتبه إلى الخدمة المقدمة من قبل الموظفين وقائمة الأسعار والداخلية والقائمة.
تفلس الكثير من الشركات الصغيرة قبل أن "تعيش" حتى لمدة عام ، فقط لأنها لم تعتبر أنه من الضروري تقييم المنافسين. 
الدعاية والتسويق
عند تنفيذ عملك ، لا يمكنك الاستغناء عن الإعلانات. هناك حاجة لجذب المستهلكين. لكي تكون الإعلانات فعالة ، عليك الالتزام بالمبادئ الأساسية للتسويق الواردة أدناه:
- التكيف. بمعنى آخر ، تكييف الإنتاج مع معايير السوق الضرورية ، ومرونة الطلب ، وما إلى ذلك.
- الابتكار والأصالة- هذه مكونات لمفهوم الإعلان تغطي الأنشطة المتعلقة بالمبيعات والإنتاج.
- تخطيط. إنها لا تتعارض بأي حال من الأحوال مع المبدأ الأول للتسويق وهي خطوة مهمة للغاية. بدون التخطيط المسبق وعدم حساب الإجراءات المحتملة ، يمكنك إضاعة الكثير من الوقت وعدم تحقيق النتيجة المرجوة.
تتكون برامج التسويق المختلفة من استراتيجيات محددة تهدف إلى تحقيق الأهداف التي تم وضعها لمؤسسة تجارية. كقاعدة عامة ، فإن الإعلان هو الذي يجذب أكبر عدد من العملاء. يضمن ، مع مراعاة التنفيذ السليم ، بيع المنتجات ومواصلة تطوير المؤسسة.
إن عبارة "فتح مشروع تجاري من الصفر" لا تتطلب ثقة كبيرة. لسبب ما ، يبدو أن وراء ذلك عروض مثل اللعب في البورصة أو المشاركة في التسويق الشبكي. كيف تفتح مشروعك التجاري من الصفر ، دون أن يكون لديك أموال مجانية ، ولا سلع ، ولا موارد؟ هل هو ممكن؟
يمكنك ، ما عليك سوى إلقاء نظرة جديدة على الموارد التي لديك. كيف تبدأ عملك من الصفر؟ من خلال تقييم الفرص المتاحة - التعليم والمهارات وخبرة العمل والعلاقات والمعارف ، الوقت الذي ترغب في قضاءه. وأضف هنا كمبيوتر ، هاتف ، سيارة. بالفعل الكثير. لكن ماذا عن المال ، نفس رأس مال التأسيس؟ الحقيقة هي أن رأس المال المبتدئ وحده لا يضمن النجاح في الأعمال التجارية. إذا كان مقياس نجاح ريادة الأعمال هو الأموال المستثمرة فقط ، فسيكون تحقيق ذلك أسهل بكثير. لذا ، إلى جانب المال ، أنت بحاجة إلى شيء آخر.
أي نوع من الأعمال يجب القيام به
تم بناء العمل على تلبية احتياجات العملاء والعملاء ، والشخص الذي يمكنه تقديم أفضل مزيج من جودة السعر والخدمة الجيدة يحصل على الربح. لذلك ، من أجل فتح مشروع تجاري من البداية ، عليك أن تفهم بنفسك القيمة التي يمكنك تقديمها للمستهلك. علاوة على ذلك ، عندما تعمل كعامل مأجور ، فإنك تقدم هذه القيمة ، فقط بينك وبين المستهلك هو صاحب العمل. هذا رجل أعمال اختار مكانًا مرغوبًا فيه ، وظف الموظفين المناسبين ونظم دورة مبيعات أو خدمة. ولكن ربما كان السؤال نفسه مطروحًا عليه: "كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر بدون نقود؟" ، هو الوحيد الذي أجاب عليه بالفعل ، لكنك لم تجيب عليه بعد.
بالتفكير في كيفية فتح عملك من الصفر ، قرر بنفسك الاتجاه الأقرب إليك: الخدمات أم التجارة أم الإنتاج؟ يوجد في كل مجال من هذه المجالات المئات والآلاف من الأفكار. بغض النظر عن مدى قد يبدو مبتذلاً ، ولكن سيكون لكل شخص وصفته الخاصة للنجاح التجاري. لا يوجد ضمان واحد بنسبة 100٪ ، بدون استثناء ، سيعمل مع إثارة ضجة. والعكس صحيح - هناك أفكار يعتبرها الكثيرون فاشلة ، لكن لديهم أكثر من مثال واحد للتنفيذ الناجح.
إذا كنت تريد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا من البداية ، فأجب عن الأسئلة التالية بنفسك:
- ماذا وأين درست ، ما هي المهارات التي طورتها جيدًا أو هل حلمت بتعلمها لفترة طويلة؟
- ما هو النشاط الذي تستمتع به؟ إذا كان عليك في وظيفتك بدوام كامل أن تفعل شيئًا لا يجلب المتعة ، فلا يجب أن تبني مشروعًا تجاريًا على هذا الأساس.
- ما هي احتياجاتك كمستهلك؟ ربما تعرف كيف تقدم هذه الخدمة بأفضل طريقة ممكنة؟
- هل هناك طلب مؤكد في المكانة التي اخترتها في منطقتك؟
- هل من الممكن بيع المنتج أو الخدمة المحددة عدة مرات لنفس المستهلك أم أنها بيع لمرة واحدة؟
- ما الذي يتطلبه تحقيق ربح من صفقة واحدة - ما هو الوقت والجهد؟
- هل يمكنك بدء مشروعك التجاري وأنت ما زلت موظفًا؟
- هل تعرف أشخاصًا على استعداد للبدء معك دون المطالبة بأجر مقابل عملهم في المرحلة الأولية؟
خدمة
من المقبول عمومًا أن أقل تكلفة هي توفير الخدمات ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. في الواقع ، إذا كانت الخدمة تتطلب فقط تعليمًا ومؤهلات ومهارات معينة من المؤدي ، فإن مثل هذا النشاط يمثل إجابة جيدة على السؤال: "كيف تنشئ مشروعًا تجاريًا من البداية". وهناك خدمات لتوفير المهارات والمعرفة وحدها لن تكون كافية ، وستحتاج أيضًا إلى المعدات والمواد الاستهلاكية والمباني. حجم تنظيم الخدمات مهم أيضا. على سبيل المثال ، للقيام بخدمة الأظافر أو تسريحات الشعر بنفسك ، يكفي شراء أدوات احترافية وكمية صغيرة من مستحضرات التجميل. يمكنك خدمة العملاء الأوائل في المنزل. إذا كنت تحلم بفتح مشروعك الخاص أو ، فهناك حاجة بالفعل لاستثمارات جادة هنا ، من مليون روبل.
فيما يلي قائمة بالخدمات التي يمكنك البدء في تقديمها دون استثمار أو استخدام ممتلكات شخصية.
- في مجال الأعمال - القانونية والمحاسبة والاستشارات ؛
- خدمات تكنولوجيا المعلومات - إنشاء المواقع ، وإنشاء وإصلاح أجهزة الكمبيوتر ، والبرمجة ؛
- الإبرة - الخياطة والحياكة حسب الطلب ؛
- معلوماتية وتربوية - كتابة النصوص والترجمات والدروس الخصوصية وتنظيم الدورات والدورات التدريبية ؛
- إصلاح - الأجهزة المنزلية ، والإسكان ، والأحذية ، والملابس ، وتركيب الأثاث ؛
- التدبير المنزلي: التنظيف والطبخ ورعاية الأطفال وكبار السن ؛
- رسم اللوحات والصور حسب الطلب ؛
- الإعلان - إعداد الإعلانات السياقية ، وإنشاء نصوص البيع ، وتطوير بطاقات العمل والكتيبات ؛
- أوقات الفراغ - تنظيم وتسيير الإجازات والمناسبات ؛
- تسليم سريع؛
- تصميم وديكور المباني والمساحات المفتوحة ؛
- الوساطة في بيع وتأجير المساكن ؛
- الطبخ - تحضير الكعك والوجبات الجاهزة.
بالطبع ، تقديم الخدمات ، إذا قمت بذلك شخصيًا ، ليس عملاً مكتملاً ، ولكنه تجربة جيدة لتلقي الأموال مباشرة من العميل ، وليس من خلال صاحب العمل.
تجارة
كيف تبدأ مشروعك التجاري من الصفر بدون مال في التداول؟ ماذا تبيع إذا لم يكن لديك المال لشراء البضائع وفتح متجر؟ الخطوة الأولى في مثل هذه الحالة هي الوساطة في الجودة. ابحث عن المشترين والبائعين ، وتواصل مع بعضهم البعض واحصل على المكافآت.
كيف تعرف ما الذي يبحث عنه المشترون؟ يمكن إجراء تحليل الاستعلام باستخدام أداة Wordstat.yandex.ru. حدد الاستعلامات بكلمة "شراء بالجملة" ، وحدد 30-50 منتجًا تبحث عنه ، وابحث عن الشركات المصنعة على الإنترنت. ادرس قائمة أسعار المنتج أو قدم عرضًا تجاريًا أو ضعه على لوحات الإعلانات أو أرسله إلى مشتري الجملة إذا وجدت جهات الاتصال الخاصة بهم. مهتم في المشتري؟ ثم اتصل بالشركة المصنعة وأخبرهم أنه يمكنك بيع مجموعة من البضائع بشروط نسبة معينة. بالطبع ، يمكنك الإجابة على أن للمصنعين أقسام مبيعات خاصة بهم ولا جدوى من محاولة تقديم خدماتهم كوكيل. لكن التفكير بهذه الطريقة هو نفس عدم الجرأة على الخروج إلى البحر للصيد في قارب مطاطي ، لأن هناك بالفعل الكثير من سفن الصيد الكبيرة هناك.
إن إمكانيات أقسام المبيعات للمصنعين محدودة بعدد المديرين ، بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تكون أكثر إقناعًا في المفاوضات مع المشتري. حاول مرارا وتكرارا. تخيل أن هذا هو منتجك الخاص ، وتحتاج إلى إعادة الاستثمار في أسرع وقت ممكن.
خيار آخر هو أخذ البضائع للبيع وعرضها للبيع في منفذ موجود على أساس العمولة. نعم ، ليس من السهل العثور على مثل هذه الخيارات ، لكنها موجودة أيضًا. فكر في العلاقات والمعارف التي يمكنك جذبها مع الشركات المصنعة؟ لن يعطوا المنتجات للبيع لشخص خارجي ، لكنهم سيعطونك ، لأنك خاطبة أو أخ أو عراب أو مجرد صديق جيد.
نموذج التداول الثالث بدون نقود هو دروبشيبينغ. هنا تجمع الشركة المصنعة أو المورد الكبير ليس مع مشتري الجملة ، ولكن مع المستهلك النهائي. عيب هذا النموذج هو أن المشتري ملزم بالدفع مقدمًا ، ولكن هناك بائعين يوافقون على شروط الدفع نقدًا عند التسليم.
في كتاب "البيع بالجملة" ، قمنا بجمع المواقع التي تحتوي على العروض الحالية من الشركات المصنعة والموردين وغيرها من المعلومات الهامة. يمكنك الوصول إلى الكتاب في.
إنتاج
كيف تصنع عملك بأقل قدر من الاستثمار إذا كان اختيارك هو الإنتاج؟ من غير المرجح أن تنجح تمامًا من الصفر ، لأن. يتطلب الإنتاج بالفعل المواد الخام والأدوات والمعدات. بادئ ذي بدء ، هذه هي أفكار الإنتاج المنزلي:
- الهدايا التذكارية والاكسسوارات والمجوهرات.
- كرات الصابون والحمام.
- أداة زراعية
- اللعب المحشوة؛
- منتجات خشبية وخوص.
- الأدوات المنزلية والديكور.
- أشياء متماسكة
- الحقائب والسلع الجلدية الأخرى ؛
- الشاشات والستائر حسب الطلب ؛
- بطاقات بريدية وصناديق مصنوعة يدويًا ؛
- هياكل إعلانية
- باقات من الحلويات ولعب الأطفال.
- طباعة الصور على الملابس ؛
- زراعة الفطر والزهور والخضروات والفواكه والتوت.
إذا لم تكن لديك فكرة عن كيفية بناء عملك من الصفر ، لأنه في المكانة المختارة لا يمكنك الاستغناء عن المباني والمعدات ، فاستكشف إمكانية الحصول على ما تحتاجه من حيث الدفع مقابل المنتجات المنتجة.
هل لديك فكرة عملية لإنتاج منتج مرغوب فيه أو حتى براءة اختراع؟ تواصل مع رعاة الأعمال أو مستثمري رأس المال الاستثماري. قدم عرضًا تجاريًا مع حسابات التكلفة والمردود وانشره على لوحات الإعلانات والمنتديات المتخصصة. إذا كانت الفكرة جديرة بالاهتمام حقًا ، ولا يلزم سوى المال لتنفيذها ، فستجدها بالتأكيد.
للتلخيص: من أين تبدأ عملك التجاري من البداية ، إذا لم تكن هناك أموال مجانية له بعد ، لكنك مستعد لاستثمار الوقت والجهد واستخدام الممتلكات الشخصية والمعارف؟
- حدد المجال الذي يناسبك أكثر واختر بعض الأفكار التي تعمل.
- كن عضوًا في مجموعات مواضيعية على الشبكات الاجتماعية ، فهي مليئة بأمثلة عن الإخفاقات والقصص الملهمة. عندما يسير شخص ما بالفعل في المسار الذي اخترته ، فمن الأسهل رؤية الأخطاء في تنفيذ الفكرة وإمكاناتها الخفية من الخارج.
- دعنا نعلن عن الخدمات والمنتجات على القنوات المجانية ، مثل الصحف المحلية ولوحات الإعلانات. اتصل بإعلانات العملاء أو المشترين بنفسك.
- بدون وجود احتياطي مالي ، يجب ألا تترك العمل لمدة ستة أشهر على الأقل ، لذا اختر نشاطًا يتطلب منك القيام بما لا يزيد عن 20 ساعة في الأسبوع. في الوضع على مدار الساعة ، لن تدوم طويلاً ، بالإضافة إلى أن جودة واجبات عملك ستعاني.
- قم بإشراك أفراد العائلة والأصدقاء والزملاء والأشخاص ذوي التفكير المماثل في عملك بشرط الدفع مقابل عملهم في حالة النجاح.
- لا تبقى طويلاً في منصب المستقل المنفرد ، واستثمر الأموال التي تتلقاها في التنمية ، وتوظيف الموظفين ، والدخول في شراكات.