¿Qué es una tarifa de franquicia? Diferencias entre suma global y regalías. que es franquicia

Hoy en día, el comercio de franquicias se está volviendo bastante popular: le permite evitar muchos problemas organizativos y obtener un negocio que funcione completamente con una inversión mínima. Muchos empresarios no entienden cómo funciona una franquicia y ni siquiera la consideran como una opción de negocio. Por lo tanto, decidimos revelar los conceptos clave, decir qué es una regalía en una franquicia y en qué se diferencia de una tarifa global.

Introducción

Una franquicia es el derecho a utilizar una marca y un modelo de negocio empresa operativa. Al adquirir una franquicia, puede abrir una sucursal de la empresa, adoptando completamente su concepto, principios de funcionamiento y utilizando sus reservas internas.

No hay reglas claras para las franquicias, cada empresa establece sus propias condiciones y precios.

El negocio que le vende una franquicia se llama franquiciado. Le transfiere los derechos de uso del modelo comercial, exigiéndole que cumpla estrictamente con ciertos requisitos para la calidad de los productos, servicios, mercado y diversos procesos de producción.

Nota: Al comprar una franquicia, no estás comprando una marca o un escaparate. Pasas a formar parte de la empresa y tendrás que promocionarla y popularizarla.

Cómo comprar

¿Quieres comprar una franquicia? Entonces debes saber que los pagos se pueden dividir en dos tipos:

1. Un pago inicial, que se llama una suma global.
2. "Renta" mensual por el uso de TM y equipos, denominadas regalías.

La tarifa de suma global se paga en el momento de la compra, se trata de un pago único, cuyo monto puede variar según varias condiciones. Las regalías son los gastos operativos que el franquiciado gasta en ti. La tarifa global y las regalías son las tarifas por usar la franquicia. Además, diferentes empresas pueden aceptar solo un tipo de pago de su nuevo socio. El monto de los pagos se puede fijar o calcular individualmente en función de varios parámetros. En promedio, las regalías oscilan entre el 5 y el 15% de las ventas totales.

Cabe señalar que algunos franquiciadores pueden retirar dinero adicionalmente de sus socios para promociones. Esto se discute de antemano en la conclusión del contrato y está prescrito en el contrato, por lo que los costos adicionales no serán una sorpresa para usted.

Al comprar una franquicia, se paga una tarifa global

Cómo se pagan las regalías

La regalía es el principal pago realizado bajo la franquicia. palabra dada traducido de Francés como "Compartir". Se refiere al pago mensual (raramente semanal, trimestral o anual) que un socio paga a una empresa por sus servicios. Las regalías se pueden ganar de tres maneras:

1. Un cierto porcentaje de la facturación total de los productos. Este es el esquema de trabajo más común, que es utilizado por la mayoría de los franquiciados.
2. Una cantidad fija a pagar por los servicios. Por lo general, esta opción se usa en un negocio donde es imposible calcular con precisión la ganancia, y el franquiciado se reasegura tomando una cantidad fija del socio. A cambio, recibe una marca, publicidad, apoyo de abogados y tecnólogos, y un modelo general de trabajo comercial.
3. Una tasa igual a un cierto porcentaje de la facturación menos cantidad total gastos. Por lo general, este esquema se usa cuando no hay un margen de beneficio único en los bienes, y puede flotar del 15 al 200 por ciento o más.

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Cómo se paga la suma global

Ahora veamos qué es una tarifa de franquicia de suma global, cómo se paga y de qué depende. La tarifa de suma global (inicial) se paga una vez. Por lo general, el empresario debe pagar la cantidad total de una vez, aunque son posibles otras opciones, divididas en varias partes. Este pago permite al franquiciado hacerse cargo de todos los gastos de puesta en marcha de una nueva sucursal, formación del personal, equipamiento de un local comercial/industrial, promoción de la red y suministro de equipos. El monto de la contribución a tanto alzado puede ser fijo o variar dependiendo de varios factores. Cada empresa tiene su propia práctica de calcular estas tarifas, así que estudie cuidadosamente las condiciones para obtener una "licencia".

La suma global se destinará a su formación y a la apertura de un nuevo punto de venta.

¿Hay franquicias gratuitas?

Esta pregunta la hacen casi todos los aspirantes a empresarios, porque no todos tienen el dinero para pagar el pago inicial. franquicias gratis existen, pero son bastante raros y generalmente se distribuyen para desarrollar una red de distribuidores. Es decir, la empresa principal se dedica a la producción de ciertos productos, y usted se convierte en su distribuidor, vendiéndolo en el mercado. En este caso, no podrá haber aportación a tanto alzado, y los royalties serán máximos. Pero en cualquier caso, este una buena opción para un empresario novato: puede comenzar a trabajar con inversión mínima haciendo dinero real. En este caso, los ingresos serán bastante bajos, pero aún así es mejor tener un paro en las manos que una grulla en el cielo. La única desventaja significativa es que el franquiciado probablemente querrá establecer precios fijos para sus productos, mientras que solo requiere que se vendan. Resulta que los pagos a tanto alzado sonuna especie de pago por la libertad y un ingreso garantizado, mientras que su ausencia significa total dependencia de las condiciones y requisitos del franquiciado.

Ejemplo de negocio sin comisiones

El ejemplo más popular negocios similares — mercadeo en red. Al firmar el contrato, recibe los bienes, la capacitación y los materiales promocionales, luego de lo cual comienza a vender los productos. Los precios de los bienes son fijos, con cada venta recibes un cierto porcentaje. Algunos empresas de red exigen comprarles el primer lote de bienes, los segundos lo dan a la venta, pero el principio de trabajo es el mismo para ellos. Para iniciar un negocio de red de este tipo, no necesita una oficina, personal e incluso registrarse como empresario privado: venderá artículos a sus colegas, conocidos, amigos, mostrándolos en catálogos. Este negocio tiene un buen crecimiento profesional especialmente si se conecta con éxito y atrae nuevos empleados.

EN mundo moderno muchas maneras de iniciar su propio negocio. Uno de los más fáciles es la franquicia. en lenguaje sencillo el concepto se puede interpretar de la siguiente manera: alguien tiene un producto o una tecnología únicos, una marca comercial, es decir, un determinado esquema de ingresos. Tal empresario actúa como franquiciador, es decir, como vendedor de franquicias. El franquiciado se llama franquiciado. Esta persona o empresa, por una determinada tarifa, recibe los derechos de uso de la tecnología o el producto. En pocas palabras, la franquicia es el alquiler de una marca o una determinada tecnología, esquema de negocios.

La remuneración al franquiciador se realiza en forma de canon a tanto alzado y regalías.

Plazo - suma global

¿Qué es una contribución a tanto alzado? Cualquiera que haya tratado con la franquicia entiende que estas palabras significan un pago fijo que el comprador de la franquicia paga al franquiciador. Pero la frase tiene muchos significados, mientras que tal concepto en legislación rusa no. Y todas las relaciones en esta área están reguladas por el código civil, artículos sobre concesión comercial.

Una suma global aparece en el léxico de las aseguradoras y significa una cantidad que nunca se pagará ante la ocurrencia de un evento asegurado.

¿Qué es una tarifa de franquicia? Se trata de una cantidad fija que se paga al franquiciado al celebrar un contrato de concesión con el franquiciador.

acuerdo de consesion

En la legislación, un contrato de concesión significa que el franquiciador es el propietario de una marca comercial o de un determinado método de hacer negocios. actividad empresarial, transfiere al franquiciado - el comprador de esta tecnología, el derecho de uso por una tarifa, que se llama regalías. De hecho, hay un arrendamiento de un objeto de propiedad intelectual o algún tipo de invención, modelo de utilidad, es decir, algo único.

Un acuerdo de concesión comercial puede compararse con seguridad con un acuerdo de licencia. Solo en la primera versión de la transacción, se describen con gran detalle las condiciones de uso del objeto del contrato, cómo se llevarán a cabo las actividades comerciales del franquiciado, de modo que la reputación del franquiciador no se resienta como resultado de las acciones. del último.

Peculiaridades

Debido a la variedad de formas de propiedad intelectual, el contrato prevé muchos matices:

• limitación del efecto territorial y, por tanto, del lugar de celebración de los negocios;
• carácter urgente o perpetuo;
• el franquiciado puede estar sujeto a un requisito que limite la capacidad de competir con el franquiciador;
• limitar el alcance de la franquicia;
• a los franquiciados se les puede prohibir el uso de franquicias similares adquiridas de otros.

Además, un acuerdo de concesión comercial puede prever una variedad de formas de calcular y pagar regalías, por ejemplo:

• pagos fijos;
• mensual;
• desechable;
• porcentaje de ingresos;
• margen sobre los bienes, que se deducirá al franquiciador.

Registro del contrato

Lo más interesante es que este tipo de transacción está sujeta a registro estatal. Si el franquiciador es persona extranjera, entonces esta operación la realiza el organismo que registra tales empresas o empresarios individuales en nuestro país.

En los casos en que el objeto del contrato sea un objeto protegido por la ley de patentes, el contrato en sin fallar debe ser registrado por el organismo que se ocupa de la regulación de las relaciones en el ámbito del derecho de patentes.

Se podrá realizar la inscripción parcial del contrato. Esto significa que si el documento contiene un requisito de no divulgación de conocimientos técnicos, entonces esta parte del contrato está sujeta a registro.

Si no se cumplen los requisitos de estas reglas, el contrato se reconoce como nulo, es decir, sin fuerza legal alguna.

Regalías y suma global

El tema más sensible a la hora de celebrar un contrato de concesión son los pagos, que son de dos tipos:

• Suma global;
• realeza.

¿Qué es una contribución a tanto alzado? Este es el precio de la franquicia, cuyo monto está determinado por el contrato y se paga una sola vez. De hecho, el pago es un pago por la adquisición de una determinada tecnología o marca, una especie de tarifa de entrada.

Las regalías son deducciones regulares. Por ejemplo, por la marca de un punto de restauración, un franquiciado puede pagar el 5% de la facturación de todo el establecimiento mensual o trimestralmente.

En este caso, las regalías no son solo pagos, sino también una protección adicional para el comprador de la franquicia. El franquiciador está directamente interesado en la rentabilidad de la institución, ya que de esta depende el monto de las transferencias mensuales en efectivo que recibe.

asientos contables

Es muy importante que ambas partes del contrato entiendan cómo mostrar correctamente los gastos y los ingresos en la contabilidad, incluida una contribución global. Las contabilizaciones y las reglas para su visualización se especifican en la disposición PBU 14/2007.

Si para el franquiciador la venta de una franquicia es la actividad principal, todos los pagos al franquiciado se muestran como parte de los ingresos por ventas. Cuando esta actividad no es la principal, el aporte inicial se presenta en el resultado de explotación.

Para el franquiciador, la tarifa global recibida se muestra en las entradas 51/62, 76. Regalías: en las entradas 60, 76/51. Si el pago inicial se tiene en cuenta en los gastos diferidos, entonces se muestra en la cuenta 97 y se distribuye en partes iguales durante toda la duración del contrato.

Otras relaciones entre el franquiciado y el franquiciador se tienen en cuenta de acuerdo con el esquema estándar: "proveedor-comprador".

Fijación de pagos en el contrato.

Casi cualquier tipo de transacción comercial requiere una descripción correcta de las condiciones de pago. También deben preverse determinadas condiciones financieras y de otro tipo en caso de incumplimiento de los requisitos del contrato. ¿Lo que es? Suma global y regalías, cantidad y condiciones de pago, posibles consecuencias en caso de violación de los términos del contrato por cualquiera de las partes, todo esto debe estar claramente explicado. Por regla general, el pago de una suma global es una condición para iniciar una franquicia. Si viola los acuerdos, entonces no tiene derecho a realizar actividades empresariales en virtud de un acuerdo de concesión comercial.

Términos de terminación de la transacción y devolución del pago inicial

Decidir comprar una franquicia puede ser difícil. A pesar de las garantías que suenan en los anuncios y carteles, el placer no es barato.

¿Lo que es? Se debe pagar una tarifa a tanto alzado, e inmediatamente, a la conclusión del contrato. Las regalías deben transferirse mensualmente, además, debe alquilar una habitación, comprar todos los productos relacionados y contratar personal. O puede ocurrir que en unos meses no haya beneficios, o que al franquiciador no le interese demasiado el éxito del franquiciado. Por lo tanto, es muy importante prever las condiciones para su rescisión incluso en la etapa de elección de una franquicia y firma de un acuerdo.

Qué condiciones se deben proporcionar:

• terminación por terminación del contrato;
• incumplimiento de las condiciones de una de las partes;
• por iniciativa de una de las partes;
• si la marca que se está franquiciando no está registrada de acuerdo con el procedimiento establecido por la ley federal;
• los motivos de terminación pueden ser una decisión judicial;
• insolvencia financiera del franquiciado o franquiciador.

Para no quedarse “por la borda”, es necesario especificar en el contrato qué es una tarifa de franquicia a tanto alzado, qué cubrirá. Por ejemplo:

• número de objetos abiertos;
• qué equipo y en qué términos será suministrado por el franquiciador;
• condiciones de alquiler del local, quién lo pagará (posiblemente a partes iguales o solo por parte del franquiciado);
• cómo se utilizarán las tecnologías adquiridas;
• en qué etapa y en qué medida el franquiciador asiste en la "promoción" del punto de venta.

De hecho, el acuerdo debe cubrir todos los detalles de las actividades comerciales conjuntas.

En ningún caso debe haber acuerdos verbales. En una situación en la que no habrá recibos de ganancias, no será posible probar que el franquiciador no ha cumplido con los acuerdos verbales. No olvide que la transacción debe registrarse sin falta. De lo contrario, no se puede hablar de ninguna protección del franquiciado y del trabajo en el campo legal. Es muy fácil cancelar una transacción sin registrarse, por lo tanto, también es fácil perder sus inversiones. Me gustaría señalar que todo lo que ofrecen es una franquicia y una tarifa global para algunos vendedores de franquicias sin escrúpulos. De hecho, la adquisición de una franquicia implica una amplia gama de responsabilidades del franquiciador, quien debe llevar a cabo ayuda real en el desarrollo del negocio del comprador.

¿Cómo devolver el depósito inicial?

Debe tener cuidado cuando el contrato se celebra en los términos de una cantidad fija de regalías. Como regla general, en tales casos, el pago inicial es bastante alto y, en el futuro, el franquiciador no está interesado en el comprador de la marca. Por lo tanto, es muy difícil responder a la pregunta de cómo devolver la contribución a tanto alzado precisamente al concluir tales transacciones. La mayoría de las veces esto sucede con los ya promocionados marcas registradas que ganan más con las contribuciones a tanto alzado que con las regalías.

Se recomienda a los franquiciados que tengan cuidado y estipulen las condiciones para la devolución de la tarifa a tanto alzado en la etapa de conclusión de una transacción. Una condición para la devolución puede ser una violación grave de sus obligaciones por parte del franquiciador. Por ejemplo:

• el franquiciador no tiene derechos sobre la marca comercial que se vende;
• el vendedor no entrega el equipo en el plazo acordado o no transfiere la tecnología comercial;
• no proporciona los servicios de consultoría especificados en el contrato, etc.

Si el contrato no establece las condiciones para la devolución de la contribución de la suma global, entonces este problema puede resolverse en los tribunales.

Acuerdo sin pago inicial

A veces puede encontrar ofertas: una franquicia sin una tarifa global. ¿Es posible? De hecho, es posible, pero esto no significa que el franquiciado no vaya a tener ninguna parte de costo al iniciar un negocio. Todos los gastos de alquiler, correspondencia, conversaciones telefonicas y la contratación de personal recaen sobre los hombros del comprador de la franquicia. Lo más probable es que el franquiciador tenga que comprar productos terminados o equipo. Es decir, es posible la opción de un acuerdo sin aporte a tanto alzado, pero esto no significa en absoluto que no se requieran inversiones o que iniciar un negocio cueste menos.

Producción

Suma global: ¿qué es en palabras simples? Es la adquisición de determinada tecnología comercial y/o marca comercial. Pero ninguna de las precauciones estipuladas en el contrato da una garantía total de que el negocio prosperará, porque la actividad empresarial es, ante todo, un riesgo que puede estar plenamente justificado o conducir a la pérdida de todos los fondos invertidos.

Uno de los modelos y formas existentes de organizar un negocio es abrir un negocio de franquicia. En este caso, legal o individual adquiere ciertos derechos para utilizar un modelo de negocio existente. Al mismo tiempo, se compromete a seguir estrictamente los requisitos existentes para la calidad de los productos, bienes y servicios que tiene el franquiciado. La compra de tales derechos y obligaciones se hace con el pago de dos formas existentes- regalías y contribuciones a tanto alzado. Una contribución a tanto alzado - qué es, en qué consiste, cómo se calcula y en qué se diferencia de las regalías - revelaremos en detalle todos estos puntos que son importantes para un empresario novato.

La esencia de la franquicia

Antes de considerar formas posibles cuotas de franquicia, pasamos a la necesidad de un proceso como adquirir el derecho a operar bajo una determinada marca y qué ventajas puede tener dicho método.

Entonces, la esencia de la franquicia es la posibilidad de comprar tales ventajas:

• El derecho a trabajar bajo un nombre o marca ya bien promocionada. Este método se puede aplicar en varias áreas: la producción de bienes y alimentos, la venta de medicamentos en la red de farmacias, la prestación de servicios por parte de un salón de belleza, la producción y preparación de productos. comida rápida, el trabajo de cafeterías, bares y restaurantes, la organización del trabajo de supermercados e hipermercados, etc.;
• No es necesario planificar y desarrollar una estrategia para el trabajo de toda la organización;
• Prácticamente ausencia completa necesidades de actividades promocionales. En el caso de que se necesite publicidad, en la mayoría de los casos es necesaria solo a escala local, si dentro de localidad anteriormente no había organizaciones o empresas bajo tal marca;
• No es necesario determinar la dirección del trabajo, ya que El público objetivo usuarios ya formados;
• Una oportunidad ideal para un comienzo rápido y ganar grandes volúmenes casi inmediatamente después de abrir un negocio;
• La ausencia casi total de riesgos asociados a la falta de demanda de los bienes o servicios vendidos;
• Oportunidad de recibir apoyo en la solución de todos los problemas legales y organizativos durante todo el período de trabajo.

Formas de pago de la franquicia

Al momento de decidir abrir un negocio de franquicia, un empresario elige la opción que más le conviene por ocupación, monto y forma de pago. Se dirige directamente a los representantes del franquiciador y concluye un contrato para la prestación de servicios. Entre todas las cláusulas existentes de tal contrato habrá información directamente relacionada con el tipo de pago por los servicios recibidos para la organización, apertura y posterior apoyo.

Sobre este momento Hay dos métodos principales que encuentran su aplicación en esta área: el pago de una suma global y las regalías, que difieren significativamente entre sí en términos del principio de devengo del pago. Vale la pena señalar que el propio empresario, que decide utilizar los servicios de una franquicia, no podrá decidir de forma independiente cuál de los posibles métodos de pago utilizará. Cierta empresa u organización franquiciadora ya tiene un sistema de pago claramente establecido y todos los contratos celebrados con los clientes se pagarán de acuerdo con el mismo esquema.

Pago de franquicia por método de regalías

Considere los métodos directos de pago de la franquicia. En primer lugar, prestemos atención al método que es más aceptable para aquellos empresarios que no tienen fondos significativos para pagar el contrato incluso antes de la apertura y prefieren el reembolso constante de las contribuciones necesarias: regalías.

Entonces, realeza: ¿qué es y en qué? este método¿basado? Esta palabra "regalías" es de origen francés y se traduce literalmente como "la parte del rey". En esta transferencia se establece casi todo el sentido de la forma de pago de la franquicia: la transferencia gradual de la cantidad requerida, expresada en pagos fijos o diferenciados en el curso de la actividad. Es decir, inmediatamente antes de abrir, un empresario gasta mucho menos dinero que con el segundo método.

Opciones de pago

El principio mismo de pagar regalías, a su vez, puede expresarse en tres formas separadas de transferir fondos:

1. Porcentaje de la facturación, es decir, la cantidad de fondos que pasa directamente a través de la caja de la organización. Este método se considera el más común. En particular, se debe a que una empresa que presta servicios de franquicia prácticamente no puede preocuparse por ningún gastos adicionales, que el empresario soporta directamente en el ejercicio de su trabajo, ya que este indicador no se tiene en cuenta de ninguna manera al calcular la contribución debida. Expliquemos con un ejemplo: si un restaurante abierto bajo una franquicia tiene una facturación mensual (la cantidad de dinero que la organización recibió de los clientes) ascendió a 800 mil rublos, entonces la tarifa en sí se calculará precisamente a partir de su valor. Por cierto, las regalías se pueden determinar no solo en relación con la facturación mensual. Se puede calcular a la cantidad de ingresos y para más un largo período- cuarto, etc Tan pronto como sea rentable y aceptable para el franquiciador.
2. Un cierto porcentaje, que se calcula a partir de la llamada ganancia recibida por el empresario. En este caso, se toma el monto de la facturación, luego se le resta el gasto, que se refiere al costo directo de producción. En el sistema de franquicias, este concepto se denomina margen. Este método de pago es menos común y en la mayoría de los casos se utiliza cuando la organización tiene un nivel diferente de margen sobre los bienes o servicios producidos.
3. Pago fijo, que se realiza una sola vez por un período predeterminado. Por ejemplo, dicho monto de pago se determina en la cantidad de 100 mil rublos por mes, en cuyo caso ni el nivel de facturación que tendrá la organización, ni la cantidad de ganancias, ni el grado margen comercial no puede cambiar su tamaño de ninguna manera.

El concepto de una suma global

Consideremos con más detalle la segunda forma de pagar un negocio de franquicia: una tarifa global. ¿Qué es un canon de franquicia y qué representa? A diferencia de las regalías, la palabra "bulto" en sí misma se tomó prestada de otro idioma: el alemán. Literalmente, su significado se define como "en general", "en su conjunto". Especialmente para designarlo, la legislación rusa contiene el concepto de "pago fijo único".

Se aplica un método de pago similar para una franquicia cuando su usuario adicional tendrá plenos derechos de acuerdo con la licencia adquirida. Además, se utiliza muy a menudo cuando las actividades del franquiciador son muy difíciles de controlar.

¿Cómo puede el titular del derecho o licencia calcular el monto a pagar? Se calcula sobre la base de un pronóstico de un cierto efecto económico de las actividades que realizará la organización. Es decir, la cantidad prevista de beneficio. En particular, se pueden tener en cuenta experiencias similares y datos estadísticos de organizaciones y empresas que ya están operando en esta dirección y bajo una marca o marca específica.

Peculiaridades

Una característica de la contribución de suma global es el hecho de que su implementación se lleva a cabo una sola vez, inmediatamente después de la firma del acuerdo correspondiente, o en cuotas, en partes, pero por un período de tiempo bastante corto.

En principio, una tarifa a tanto alzado tiene como objetivo cubrir aquellos costos y pagar los servicios que el franquiciador realiza incluso en la etapa de organización y puesta en marcha directa de su negocio. Estas incluyen las siguientes acciones:

• Cálculo del nivel de rentabilidad de la organización para dicha franquicia;
• Las principales recomendaciones para la apertura son la selección de equipos, surtido, tecnología de producción, diseño de interiores;
• Capacitación de todos los empleados de la empresa para trabajar de acuerdo con los estándares existentes de la empresa; esto incluye estándares de servicio, los principios de hacer el negocio en sí, la formación de contabilidad e informes.

En relación con la aportación a tanto alzado, existen las siguientes características:

• Hay organizaciones y empresas que fijan el importe mínimo posible de dicha aportación. En este caso, el franquiciador recibe el beneficio directo de tal acción no en forma de una cierta cantidad fondos. Esto sucede en forma de desarrollo de una marca o nombre de red, que a su manera sirve como una acción de marketing. Además, el propio franquiciador está muy interesado en que no entren en la red personas al azar, que pueden cerrar rápidamente el negocio tras un fracaso y arruinar así la reputación de la marca;
• A veces, el costo de una franquicia se fijará no en la moneda nacional del país en el que se organiza el negocio, sino en algún otro. En dólares o euros.

¿Puede existir una franquicia sin tasas?

Muchos empresarios se preguntan: ¿puede haber una franquicia sin regalías y una tarifa global? Sí, esta opción es posible: las empresas recurren a proporcionar dicho servicio sin cobrar ninguna tarifa. Sin embargo, debe entenderse que, según los términos del contrato, es muy posible que el empresario deba realizar ciertas acciones en relación con el franquiciador. Esto puede expresarse en el hecho de que el empresario tendrá que comprarle una cierta cantidad de materias primas, productos u otros bienes.

En general, es imposible decir con certeza cuál de los métodos de pago será el más rentable: regalías o una contribución global. Tanto uno como el segundo, con una hábil gestión comercial, pueden brindarle a su propietario un nivel de ingresos decente.

Uno de los modelos y formas existentes de organizar un negocio es abrir un negocio de franquicia. En este caso, una persona física o jurídica adquiere ciertos derechos para utilizar el modelo de negocio existente. Al mismo tiempo, se compromete a seguir estrictamente los requisitos existentes para la calidad de los productos, bienes y servicios que tiene el franquiciado. La compra de tales derechos y obligaciones se realiza con el pago de dos métodos existentes: regalías y una suma global. Una contribución a tanto alzado - qué es, en qué consiste, cómo se calcula y en qué se diferencia de las regalías - revelaremos en detalle todos estos puntos que son importantes para un empresario novato.

Franquiciamiento

La esencia de la franquicia

Antes de considerar las posibles formas de pagar una franquicia, pasemos a la cuestión de la necesidad de un proceso como adquirir el derecho a trabajar bajo una determinada marca y qué ventajas puede tener dicho método.

Entonces, la esencia de la franquicia es la posibilidad de comprar tales ventajas:

• El derecho a trabajar bajo un nombre o marca ya bien promocionada. Este método se puede aplicar en varias áreas: la producción de bienes y alimentos, la venta de medicamentos en la cadena de farmacias, la prestación de servicios por parte de un salón de belleza, la producción y preparación de productos de comida rápida, la operación de cafés, bares y restaurantes, la organización del trabajo de supermercados e hipermercados, etc.;
• No es necesario planificar y desarrollar una estrategia para el trabajo de toda la organización;
• La ausencia casi total de la necesidad de actividades publicitarias. En el caso de que se necesite publicidad, en la mayoría de los casos es necesaria solo a escala local, si anteriormente no había organizaciones o empresas con dicha marca dentro del asentamiento;
• No es necesario determinar la dirección del trabajo, ya que el público objetivo de los usuarios ya se ha formado;
• Una oportunidad ideal para un comienzo rápido y ganar grandes volúmenes casi inmediatamente después de abrir un negocio;
• La ausencia casi total de riesgos asociados a la falta de demanda de los bienes o servicios vendidos;
• Oportunidad de recibir apoyo en la solución de todos los problemas legales y organizativos durante todo el período de trabajo.

Formas de pago de la franquicia

Al momento de decidir abrir un negocio de franquicia, un empresario elige la opción que más le conviene por ocupación, monto y forma de pago. Se dirige directamente a los representantes del franquiciador y concluye un contrato para la prestación de servicios. Entre todas las cláusulas existentes de tal contrato habrá información directamente relacionada con el tipo de pago por los servicios recibidos para la organización, apertura y posterior apoyo.

Por el momento, hay dos métodos principales que encuentran su aplicación en esta área: el pago de una suma global y las regalías, que difieren significativamente entre sí en términos del principio de devengo del pago. Vale la pena señalar que el propio empresario, que decide utilizar los servicios de una franquicia, no podrá decidir de forma independiente cuál de los posibles métodos de pago utilizará. Cierta empresa u organización franquiciadora ya tiene un sistema de pago claramente establecido y todos los contratos celebrados con los clientes se pagarán de acuerdo con el mismo esquema.

comprar una franquicia

Pago de franquicia por método de regalías

Considere los métodos directos de pago de la franquicia. En primer lugar, prestemos atención al método que es más aceptable para aquellos empresarios que no tienen fondos significativos para pagar el contrato incluso antes de la apertura y prefieren el reembolso constante de las contribuciones necesarias: regalías.

Entonces, realeza: ¿qué es y en qué se basa este método? Esta palabra "regalías" es de origen francés y se traduce literalmente como "la parte del rey". En esta transferencia se establece casi todo el sentido de la forma de pago de la franquicia: la transferencia gradual de la cantidad requerida, expresada en pagos fijos o diferenciados en el curso de la actividad. Es decir, inmediatamente antes de abrir, un empresario gasta mucho menos dinero que con el segundo método.

Opciones de pago

El principio mismo de pagar regalías, a su vez, puede expresarse en tres formas separadas de transferir fondos:

1. Porcentaje de la facturación, es decir, la cantidad de fondos que pasa directamente a través de la caja de la organización. Este método se considera el más común. En particular, se debe al hecho de que una empresa que brinda servicios de franquicia prácticamente no puede preocuparse por los costos adicionales que soporta directamente un empresario en el curso de su trabajo, ya que este indicador no se tiene en cuenta de ninguna manera al calcular la deuda. contribución. Expliquemos con un ejemplo: si un restaurante abierto bajo una franquicia tiene una facturación mensual (la cantidad de dinero que la organización recibió de los clientes) ascendió a 800 mil rublos, entonces la tarifa en sí se calculará precisamente a partir de su valor. Por cierto, las regalías se pueden determinar no solo en relación con la facturación mensual. Se puede calcular a la cantidad de ingresos y por un período más largo: un trimestre, etc. Tan pronto como sea rentable y aceptable para el franquiciador.
2. Un cierto porcentaje, que se calcula a partir de la llamada ganancia recibida por el empresario. En este caso, se toma el monto de la facturación, luego se le resta el gasto, que se refiere al costo directo de producción. En el sistema de franquicias, este concepto se denomina margen. Este método de pago es menos común y en la mayoría de los casos se utiliza cuando la organización tiene un nivel diferente de margen sobre los bienes o servicios producidos.
3. Pago fijo, que se realiza una sola vez por un período predeterminado. Por ejemplo, dicho monto de pago se determina en la cantidad de 100 mil rublos por mes, en cuyo caso ni el nivel de facturación que tendrá la organización, ni la cantidad de ganancias, ni el grado de margen comercial pueden cambiar de ninguna manera. su tamaño.

Tarifa de franquicia

El concepto de una suma global

Consideremos con más detalle la segunda forma de pagar un negocio de franquicia: una tarifa global. ¿Qué es un canon de franquicia y qué representa? A diferencia de las regalías, la palabra "bulto" en sí misma se tomó prestada de otro idioma: el alemán. Literalmente, su significado se define como "en general", "en su conjunto". Especialmente para designarlo, la legislación rusa contiene el concepto de "pago fijo único".

Se utiliza un método de pago similar para una franquicia cuando su usuario adicional tendrá todos los derechos de acuerdo con la licencia adquirida. Además, se utiliza muy a menudo cuando las actividades del franquiciador son muy difíciles de controlar.

¿Cómo puede el titular del derecho o licencia calcular el monto a pagar? Se calcula sobre la base de un pronóstico de un cierto efecto económico de las actividades que realizará la organización. Es decir, la cantidad prevista de beneficio. En particular, se pueden tener en cuenta experiencias similares y datos estadísticos de organizaciones y empresas que ya están operando en esta dirección y bajo una marca o marca específica.

precio de franquicia

Peculiaridades

Una característica de la contribución de suma global es el hecho de que su implementación se lleva a cabo una sola vez, inmediatamente después de la firma del acuerdo correspondiente, o en cuotas, en partes, pero por un período de tiempo bastante corto.

En principio, una tarifa a tanto alzado tiene como objetivo cubrir aquellos costos y pagar los servicios que el franquiciador realiza incluso en la etapa de organización y puesta en marcha directa de su negocio. Estas incluyen las siguientes acciones:

• Cálculo del nivel de rentabilidad de la organización para dicha franquicia;
• Las principales recomendaciones para la apertura son la selección de equipos, surtido, tecnología de producción, diseño de interiores;
• Capacitación de todos los empleados de la empresa para trabajar de acuerdo con los estándares existentes de la empresa; esto incluye estándares de servicio, los principios de hacer el negocio en sí, la formación de contabilidad e informes.

En relación con la aportación a tanto alzado, existen las siguientes características:

• Hay organizaciones y empresas que fijan el importe mínimo posible de dicha aportación. En este caso, el franquiciador no recibe un beneficio directo de tal acción en forma de una cierta cantidad de fondos. Esto sucede en forma de desarrollo de una marca o nombre de red, que a su manera sirve como una acción de marketing. Además, el propio franquiciador está muy interesado en que no entren en la red personas al azar, que pueden cerrar rápidamente el negocio tras un fracaso y arruinar así la reputación de la marca;
• A veces, el costo de una franquicia se fijará no en la moneda nacional del país en el que se organiza el negocio, sino en algún otro. En dólares o euros.

¿Puede existir una franquicia sin tasas?

Muchos empresarios se preguntan: ¿puede haber una franquicia sin regalías y una tarifa global? Sí, esta opción es posible: las empresas recurren a proporcionar dicho servicio sin cobrar ninguna tarifa. Sin embargo, debe entenderse que, según los términos del contrato, es muy posible que el empresario deba realizar ciertas acciones en relación con el franquiciador. Esto puede expresarse en el hecho de que el empresario tendrá que comprarle una cierta cantidad de materias primas, productos u otros bienes.

En general, es imposible decir con certeza cuál de los métodos de pago será el más rentable: regalías o una contribución global. Tanto uno como el segundo, con una hábil gestión comercial, pueden brindarle a su propietario un nivel de ingresos decente.