Para facilitar el estudio del material, dividimos el marcado del artículo en temas:

En el otro extremo del espectro del mercado están las empresas que venden grandes volúmenes de bienes a precios bajos.

Ejemplo: En abril, las ventas ascendieron a 200.000 rublos.
El costo de los productos vendidos es de 90,000 rublos, otros gastos - 30,000.

El tamaño de la bonificación porcentual a los salarios y el procedimiento para su cálculo se establecen de manera similar al coeficiente regional por parte del Gobierno de la Federación Rusa. A la fecha, el monto de las bonificaciones porcentuales al salario se determina mediante Decretos del Presidium Consejo Supremo URSS "Sobre la simplificación de las prestaciones para las personas que trabajan en las regiones del Extremo Norte y en las zonas equivalentes a las regiones del Extremo Norte", "Sobre la ampliación de las prestaciones para las personas que trabajan en las regiones del Extremo Norte y en las zonas equivalentes a las regiones del Extremo norte".

Para calcular correctamente la prima porcentual, es necesario guiarse por la Explicación No. 3, así como por las Órdenes del Ministerio de Trabajo de la RSFSR:

N 2 "De la aprobación de la Instrucción sobre el procedimiento para otorgar garantías y compensaciones sociales a las personas que trabajan en las regiones del Extremo Norte y en áreas equiparadas a las regiones del Extremo Norte, de conformidad con la normativa aplicable" (en adelante - Instrucción N 2 );
- N 3 "Sobre la aprobación de la Instrucción sobre el procedimiento para proporcionar empleados de empresas, instituciones y organizaciones ubicadas en la región de Arkhangelsk, la ASSR de Carelia, la RSS de Komi como parte de la RSFSR, en las regiones del sur del Lejano Oriente, Territorio de Krasnoyarsk, región de Irkutsk, así como en Buryat ASSR, Tuva ASSR y región de Chita, garantías sociales y compensaciones de conformidad con el Decreto del Comité Central del PCUS, el Consejo de Ministros de la URSS y el Consejo Central de toda la Unión de Sindicatos N 255 "(en adelante - Instrucción N 3).

Calcular el porcentaje

El porcentaje de bonificación al salario de los “norteños” se carga sobre las ganancias reales (inciso 1 de la Aclaración N° 3, inciso 16 de la Instrucción N° 2, inciso 6 de la Instrucción N° 3), que comprende:

Remuneración por trabajo en función de las calificaciones del empleado, la complejidad, cantidad, calidad y condiciones del trabajo realizado;
- Pagos de compensación (por trabajo en condiciones fuera de lo normal, en territorios expuestos a contaminación radiactiva, etc.);
- pagos de incentivos (primas en función de los resultados del trabajo, remuneración por antigüedad, etc.).

No se cobra recargo por intereses en:

Coeficiente regional (inciso 19 de la Instrucción N° 2 y inciso 7 de la Instrucción N° 3);
- pagos calculados sobre la base de los ingresos promedio - pago de vacaciones, beneficios por incapacidad temporal, etc. (cláusula 7 de la Instrucción No. 3 y cláusula 19 de la Instrucción No. 2);
- asistencia financiera(inciso 19 de la Instrucción N° 2 y inciso 7 de la Instrucción N° 3);
- pagos de carácter incentivador por una sola vez (primas por aniversarios, vacaciones, etc.) y no debidos al sistema salarial (inciso 7 de la Instrucción N° 3 y inciso 19 de la Instrucción N° 2). Si los empleados reciben una bonificación en función de los resultados del trabajo de un trimestre, medio año o un año, su monto para el cálculo de las asignaciones se distribuye por meses del período del informe en proporción a las horas trabajadas (cláusula 19 de la Instrucción No. 2 );
- pagos por trabajo a tiempo parcial (cláusula 16.1 de la Instrucción nº 2 y cláusula 7 de la Instrucción nº 3).

Tiempo de servicio al determinar el porcentaje de asignación

Si una organización ubicada en la región de Moscú tiene una subdivisión separada en las regiones del norte, sus empleados recibirán salarios, que se calculan teniendo en cuenta el coeficiente regional y el porcentaje de asignación, y estas garantías no se otorgan a los empleados de la organización matriz. .

Pregunta: ¿El coeficiente distrital y el porcentaje de bonificación sobre el salario de los empleados que trabajan en forma rotativa oa tiempo parcial?

Según el apartado 5 del art. 302 del Código Laboral de la Federación Rusa, las personas que trabajan en forma rotativa en las regiones del norte deben acumular coeficientes regionales y bonificaciones porcentuales sobre los salarios en la forma y cantidad previstas para las personas que trabajan permanentemente en estas regiones.

Ya que actualmente en minorista el vendedor es un único contribuyente sobre la renta imputada, la fórmula se simplifica a: “Valor de compra + Margen comercial”.

Una organización comercial puede mantener registros de bienes tanto a precios de compra como de venta. En organizaciones que usan el método de contabilidad de precios de venta, la cuenta 42 "Margen comercial" se usa para resumir información sobre márgenes y descuentos. La cuenta 42 no corresponde en débito con ninguna cuenta. Todas las contabilizaciones necesarias se realizan únicamente en el crédito de esta cuenta. Los importes de los recargos por bienes retirados (ventas, averías, uso para necesidades propias, etc.) se revierten al abono de la cuenta 42 en correspondencia con las cuentas correspondientes.

Contabilidad analítica en la cuenta 42 “Margen comercial” debe proporcionar un reflejo separado de los montos de los descuentos (recargos) y las diferencias de precios relacionados con los bienes en las organizaciones dedicadas al comercio minorista y los bienes enviados.

Cuenta 42 "Margen comercial" corresponde al préstamo con:
1) cuenta 41 "Bienes";
2) cuenta 44 "Gastos por venta";
3) cuenta 90 "Ventas";
4) cuenta 94 "Deficiencias y pérdidas por daños a objetos de valor".

Tomemos un ejemplo de cómo se calcula y cancela el margen comercial en una empresa minorista que mantiene registros de bienes a precios de venta.

Lora LLC compró un lote de 200 planchas para la venta en su tienda a un precio de 59 rublos, por un monto total de 11,800 rublos, incluido el 18% de IVA, 1,800 rublos. LLC "Lora" mantiene registros de bienes a precios de venta. El envío de mercancías se pagó el día de su recepción. El margen comercial para este grupo de bienes se establece en 40%. LLC "Lora" está en el sistema general de impuestos. Al publicar bienes, el contador de Lora LLC realiza las siguientes entradas: Cuenta de débito 41 "Bienes", Cuenta de crédito 60 "Acuerdos con proveedores y contratistas" - 10,000 rublos. - se acreditan los bienes recibidos; Cuenta de débito 19 "Impuesto al valor agregado", Cuenta de crédito 60 "Acuerdos con proveedores y contratistas" - 1800 rublos. – Se tiene en cuenta el IVA sobre los bienes acreditados; Débito de la cuenta 60 "Acuerdos con proveedores y contratistas", Crédito de la cuenta 51 "Cuentas de liquidación" - 11,800 rublos. - bienes pagados al proveedor; Cuenta de débito 68 "Cálculos de impuestos y tasas", Cuenta de crédito 19 "Impuesto sobre el valor añadido" - 1800 rublos. - tenido en cuenta deducción de impuestos para el IVA; Débito de la cuenta 41 "Bienes", Crédito de la cuenta 42 "Margen comercial" - 6520 rublos. - refleja el margen comercial de los bienes acreditados. El margen comercial se calcula de la siguiente manera: 10.000 rublos. X 40% = 4000 rublos. - el monto del margen comercial sin IVA; (10,000 rublos + 4000 rublos) X 18% \u003d 2520 rublos. – importe del IVA a incluir en margen comercial;4000 rublos. + 2520 rublos. = 6520 rublos. - cantidad total margen comercial. Por lo tanto, el precio de venta de todo el lote de planchas fue de 16 520 rublos, y el precio de venta de una plancha, respectivamente, fue de 82,6 rublos. En el mismo mes, se vendió a los consumidores todo el lote de planchas. Se realizaron las siguientes entradas en la contabilidad de Lora LLC: Débito de la cuenta 50 "Cajero", Crédito de la cuenta 90 "Ventas", subcuenta 1 "Ingresos" - 16,520 rublos. - ingresos de la venta de bienes al cajero; Débito de la cuenta 90 "Ventas" subcuenta 2 "Costo de ventas", Crédito de la cuenta 41 "Bienes" - 16,520 rublos. - cancelado el valor contable de los bienes vendidos; Débito de la cuenta 90 "Ventas" subcuenta 2 "Costo de ventas", Crédito de la cuenta 42 "Margen comercial" -6520 rublos. – el importe del margen comercial realizado se ha revertido; Débito de la cuenta 90 "Ventas" subcuenta 3 "Impuesto al valor agregado", Crédito de la cuenta 68 "Cálculos de impuestos y tarifas" - 2520 rublos. - IVA a pagar; Débito de la cuenta 90 "Ventas" de la subcuenta 9 "Beneficio de las ventas", Crédito 99 "Pérdidas y ganancias" - 4000 rublos. - refleja el resultado financiero de la venta de bienes.

Las subcuentas de la cuenta 90 “Ventas” involucradas en esta operación son las siguientes:

1) subcuenta 1 "Ingresos";
2) subcuenta 2 "Costo de ventas";
3) subcuenta 3 "Impuesto al valor agregado";
4) subcuenta 9 "Utilidad/pérdida por ventas".

De acuerdo con el Reglamento de Contabilidad "Contabilidad de inventarios" PBU 5/01, las organizaciones comerciales deben reflejar los bienes en el balance general al costo de su adquisición. Las organizaciones que registran los bienes al valor de venta tienen en cuenta la diferencia entre el precio de compra y el costo de venta de los bienes en una línea separada.

Se permite cancelar el costo de los bienes en el momento de su venta utilizando siguientes métodos calificaciones:

1) al costo unitario;
2) al costo promedio;
3) al costo de adquisiciones por primera vez (FIFO).

El costo de los bienes, además de su costo directo pagado al proveedor, puede incluir gastos adicionales. PBU 5/01 “Contabilidad de inventarios” reconoce los siguientes gastos como costos reales para la adquisición de inventarios (incluidos los bienes):

1) montos pagados de acuerdo con el contrato al proveedor (vendedor);

2) montos pagados a organizaciones por servicios de información y consultoría relacionados con la adquisición de inventarios;

3) derechos de aduana;

4) impuestos no reembolsables pagados en relación con la adquisición de una unidad de inventario;

5) remuneración pagada a una organización intermediaria a través de la cual se adquieren inventarios;

6) costos de adquisición y entrega de inventarios al lugar de su uso, incluidos los costos de. Estos costos incluyen, en particular, el costo de adquisición y entrega de inventarios;

7) los costos de mantenimiento de la unidad de adquisición y almacenamiento de la organización, los costos de los servicios de transporte para la entrega de inventarios al lugar de su uso, si no están incluidos en el precio de los inventarios establecidos por el contrato; intereses devengados por préstamos otorgados por proveedores (préstamo comercial); devengados con anterioridad a la contabilización de las existencias, intereses sobre fondos prestados, si intervienen en la adquisición de dichas existencias;

8) los costos de llevar los inventarios a un estado en el que sean adecuados para su uso para los fines previstos. Estos costos incluyen los costos de la organización por falta de trabajo, clasificación, empaque y mejora. especificaciones existencias recibidas no relacionadas con la producción de productos, la realización de trabajos y la prestación de servicios;

9) otros costos directamente relacionados con la adquisición de inventarios.

Hay situaciones en las que el producto de la venta de bienes durante algún tiempo no se puede reconocer en la contabilidad. Estos pueden ser bienes exportados, bienes transferidos a otras organizaciones para su venta a comisión, etc.

Para contabilizar el movimiento de información sobre la disponibilidad y el movimiento de bienes de este tipo (es decir, si el contrato establece un procedimiento diferente al procedimiento generalmente aceptado para transferir la propiedad de los bienes), la cuenta 45 “Bienes enviados” está destinada . En el balance general, los bienes enviados se muestran al costo total real.

venta al por mayor margen

El comercio al por mayor es un tipo de actividad que implica la transferencia (realización, venta, intercambio) entidad legal o por un empresario individual dentro del plazo estipulado de la remesa de bienes adquiridos por ellos al comprador. Según el documento guía del Ministerio de Comercio (RD RB) 8218-95 “Comercio. Términos y definiciones", venta al por mayor- se trata de "comercio en el que la compra y venta de bienes se realiza en lotes con el fin de su posterior reventa o uso profesional", un lote de bienes - "una cierta cantidad de bienes de uno o más artículos comprados, enviados o recibidos al mismo tiempo", costos de distribución - "expresión monetaria de los costos de vida y trabajo materializado asociados con el proceso de circulación de mercancías. Con el fin de reembolsar los costos del comercio al por mayor, obtener ganancias y pagar impuestos y pagos no tributarios, de conformidad con la legislación fiscal y presupuestaria, las organizaciones de comercio al por mayor cuando venden bienes a precios de compra pagan un recargo al por mayor.

Al realizar operaciones mayoristas en el territorio de la república, las personas jurídicas y los empresarios individuales, independientemente del lugar de registro, están obligados a guiarse por las normas establecidas por el Reglamento "Sobre el procedimiento para la formación y aplicación de precios". y tarifas", aprobado por el Decreto del Ministerio de Economía de la República de Belarús No. 43 (NRPA No. 39 , 8/316, "República" No. 107).

El presente Reglamento establece el procedimiento para la solicitud venta al por major asignación al revender bienes producidos en la república, así como importados de fuera de ella, el procedimiento para la formación de precios de venta de bienes fabricados en el extranjero por entidades comerciales - importadores.

Las asignaciones al por mayor se establecen como un porcentaje del precio de venta libre del fabricante o del primer comprador. A los precios de venta libres del primer comprador mayorista, las mercancías se venden a las últimas empresas comerciales mayoristas o minoristas y establecimientos de restauración.

Los precios de libre venta se forman sobre la base del costo de producción, todo tipo de impuestos y pagos obligatorios que gravan los ingresos y las ganancias.

Al fijar los precios, una empresa industrial se guía por el Reglamento mencionado.

De acuerdo con el párrafo 2.11 de este Reglamento, el monto del recargo mayorista por el suministro de bienes en el territorio de la república a través del suministro y comercialización (gestión de producción y equipo técnico), empresas mayoristas y otras entidades comerciales, una de las actividades del cual es comercio mayorista (sujeto a contabilidad separada para operaciones mayoristas) tiene un tope del 20 por ciento. El recargo se aplica a los precios de venta fijados por el fabricante, el propietario de los bienes producidos a partir de sus materias primas en condiciones de maquila, el importador y se divide entre todos los participantes, independientemente de su cantidad. Cuando los bienes se entregan en el territorio de la república bajo comisión, consignación, acuerdos de distribuidor, la comisión debida a la entidad comercial se tiene en cuenta en el margen de beneficio total al por mayor, por lo tanto, el monto de la comisión debe indicarse en los documentos adjuntos ( facturas de transporte de mercancías (mercancías).

La situación es diferente si el mayorista actúa como importador. A diferencia de una entidad comercial que se dedica a la reventa de bienes, cuyo margen de beneficio mayorista está limitado al 20%, el importador, dependiendo de si el suministro de bienes producidos en su territorio (reimportación) o con origen en otros países, puede formar precios de venta, pero en algunos casos su margen de beneficio tiene un tope del 20%.

Entonces, si los bienes producidos en la república son importados (reimportados), el mayorista es un importador, pero en esta situación no actúa como fijador de precios y el margen de beneficio mayorista total del importador y todos los participantes subsiguientes se limita a 5 % del precio de venta fijado por el fabricante en la república para el día de celebración de un acuerdo de reimportación.

Si una entidad comercial suministra bienes de fabricación extranjera a la república y es un fijador de precios, en este caso, los precios de venta de los bienes de fabricación extranjera se formarán independientemente de si el importador utiliza sus propios fondos de divisas recibidos de la exportación de bienes. o la moneda comprada en la bolsa de valores para liquidaciones, rublos bielorrusos o liquidaciones se realizan de una forma diferente (a excepción de las transacciones de trueque) en función de los costos de su adquisición, almacenamiento y venta, teniendo en cuenta las condiciones del mercado.

1. Precio del contrato, recalculado según la tasa del Banco Nacional, establecida en la fecha de formación del precio de venta
2.
3. Costos de importación
4. Costes de distribución para el comercio mayorista
5. Beneficio
6. Deducciones de conformidad con la legislación fiscal y presupuestaria

Precio de venta

Sin embargo, los bienes importados también pueden venir en el curso de transacciones de trueque. Entonces, el margen de beneficio mayorista del importador (y en este caso la entidad comercial es un importador, ya que los bienes se suministran bajo un contrato de trueque de comercio exterior) se limita al 20%.

1. Precio de descuento
2. Pagos de aduanas
3. Gastos de despacho a libre práctica de las mercancías
4. Gastos de envío
5. Margen mayorista de hasta 20%
6. Precio de venta

Teniendo en cuenta que en este caso la asignación al por mayor de todos los participantes, incl. y el importador, se limita al 20%, en los documentos de acompañamiento, a la entrega de las mercancías, se indica el precio de venta establecido con la imputación del importe del recargo mayorista cobrado.

La asignación al por mayor del importador también está limitada para el suministro de bienes fabricados en el extranjero comprados a un no residente de la República de Bielorrusia en el territorio de la república, i.е. el envío de mercancías fue realizado por un no residente desde un almacén ubicado en el territorio de la república. En este caso, el margen de beneficio mayorista del residente no debe exceder el límite establecido del 20% sobre el precio fijado por el no residente, es decir, un residente de Bielorrusia, al ser un importador, no actúa como fijador de precios. En consecuencia, las cartas de porte indican el precio fijado por el no residente y el importe del recargo mayorista cobrado.

Al realizar operaciones mayoristas, las entidades empresariales no deben olvidar que, según la Resolución de Consejo de Ministros N° 209 “Sobre algunas medidas para fortalecer el control sobre el cumplimiento de la disciplina de precios” (NRPA N° 5/249, N° 35- 36), al determinar los precios de venta de los bienes vendidos, su nivel debe confirmarse mediante cálculos económicos. Por lo tanto, aquellas entidades comerciales que fijan los precios (y estos son los importadores que forman los precios de venta de los productos fabricados en el extranjero) deben elaborar un cálculo económico del precio, aprobar su nivel por el jefe de la organización y colocarlo en el lista de precios, es decir el documento al que se hará referencia en las cartas de porte de transporte de mercancías (mercancías). Las personas morales que revendan mercancías que sean producidas en el territorio de la república o adquiridas a un importador, no están sujetas a los requisitos de la resolución anterior, i.e. no se elaboran cálculos económicos que justifiquen el recargo mayorista que cobran. Las listas de precios y los protocolos de negociación de precios no se elaboran, sino que solo se indican en las guías de transporte de mercancías (mercancías), además de los detalles proporcionados por ellas, el monto del recargo comercial cobrado (pagado).

Las entidades comerciales deben recordar que la violación del procedimiento establecido para la aplicación de márgenes mayoristas, la formación de precios de venta de productos de fabricación extranjera, la ausencia de cálculos económicos que confirmen el nivel de precios aplicado, conlleva la aplicación de sanciones económicas y multas a los funcionarios. y empresarios individuales.

En caso de indicación incorrecta o falta de indicación en los documentos adjuntos de los detalles necesarios, incluido el monto de la asignación mayorista y la justificación del precio, de conformidad con las normas del Decreto Presidencial No. 40 "Sobre medidas adicionales para agilizar las relaciones económicas" (NRPA No. 1/3426, "Bielorrusia soviética", No. 16-17), resoluciones del Consejo de Ministros de la República de Bielorrusia No. 51 "Sobre el fortalecimiento del control sobre el cumplimiento de precios" (SPP, No. 4), las autoridades de control tienen derecho a imponer una multa tanto al proveedor (vendedor) como al destinatario (comprador) de productos (bienes) por un monto del 10% del costo de los productos (bienes).

La ausencia de cálculos económicos que confirmen el nivel de los precios aplicados, de conformidad con el Decreto del Presidente de la República de Belarús No. 285 "Sobre ciertas medidas para estabilizar los precios (aranceles) en la República de Belarús" (NRPA No. 1/371 , "Bielorrusia soviética" No. 107), implica la imposición de una multa por un monto de hasta el 30% del costo de los bienes vendidos, su comisión repetida dentro de un año después de la responsabilidad económica es la base para una decisión de liquidación en la forma que establezca la ley, además, esto conlleva una multa a los funcionarios y empresarios individuales hasta de 40 mínimos salarios. Se aplican sanciones administrativas similares a los funcionarios y empresarios individuales que infrinjan el procedimiento establecido para la formación y aplicación de precios.

Contabilidad de margen de beneficio

Es así como se ha desarrollado la tradición de la contabilidad doméstica de bienes en el comercio minorista, que el concepto de precio de venta resultó ser inseparable del impuesto indirecto (que grava a los compradores) - impuesto al valor agregado.

La primera mención del impuesto al valor agregado como una categoría separada de la categoría del valor se anotó en la Ley del IVA. Esta importante disposición de la Ley parece haber pasado desapercibida:

"PAG. 7. 1. La venta de bienes (obras, servicios) se realiza a precios pactados (contratados) con cargo adicional del impuesto al valor agregado. Esta instrucción, si fue aceptada por los contadores, fue solo para los fines de . A efectos contables, el impuesto sobre el valor añadido sigue incluido en el precio de venta y no se considera un impuesto a pagar en exceso de este precio en el momento de la entrega de la mercancía al comprador.

Nuestras opiniones obsoletas sobre la contabilidad de bienes en el comercio minorista no han cambiado incluso con el lanzamiento de P (S) BU 9 "Existencias". Si lee atentamente P (S) BU 9 y el apéndice de este documento, que da un ejemplo de cálculo sin ningún indicio de IVA, y también estudia cuidadosamente la Ley del IVA, podemos concluir que el IVA grava a los compradores, en los precios de concepto y los costos no están incluidos. Al final resultó que, esto no está en desacuerdo con la interpretación económica general del término valor. Es inaceptable aumentar el valor de las acciones de la empresa por el monto del impuesto indirecto, es decir, el impuesto que realmente grava a los compradores. El IVA se agrega al precio de venta de los bienes o productos terminados ya en la etapa de acuerdos con los compradores: la aparición de cuentas por cobrar o pagos en efectivo a la caja de la empresa. No se pueden agregar impuestos indirectos (tanto IVA e impuestos especiales como impuestos sobre las ventas) al valor de cualquier activo hasta que la propiedad de estos activos pase a otra entidad; es decir: hasta que llegue el momento de la venta (embarque, transferencia) de los bienes realizables, es decir, hasta que surjan las obligaciones tributarias. El precio con IVA incluido sólo puede aparecer en la etiqueta del producto, e incluso en recibo de caja, más precisamente, en la cinta de control de efectivo, y con ella la cantidad de ingresos recibidos por día, y debe convertirse en la base para el registro en la contabilidad del IVA por el costo de los bienes vendidos. En el caso de la venta de bienes por transferencia bancaria, dicha base será una factura presentada al comprador para el pago o una factura fiscal, donde una línea separada indica el monto del IVA por un monto del 20% del costo. De una forma u otra, pero el IVA “vendedor” (es decir, el IVA que grava a los compradores) debería aparecer primero en la contabilidad solo en la cuenta 702. En realidad, para esto, las cuentas de ingresos (70) se separaron de las cuentas de resultados (79) en el nuevo Plan de Cuentas, a fin de separar todos los impuestos indirectos que ya se encuentran en la etapa de recepción (devengo) de los ingresos como montos que no están relacionados con los ingresos y son ingresos de tránsito para las empresas.

Aquí conviene recordar las pp. 7.3.1 de la Ley del IVA, que se refiere a la fecha de ocurrencia de las obligaciones tributarias (debe entenderse: la fecha de devengo del IVA). Esto significa que antes de esta fecha no tenemos derecho a devengar deudas tributarias, o simplemente sumar el monto de este impuesto al valor de los bienes contabilizados.

La inclusión de los montos del IVA gravados a los compradores en el costo de los bienes que se contabilizan en el comercio minorista al precio de venta es el resultado de una interpretación incorrecta de los documentos legislativos reglamentarios. Para justificar estos puntos de vista erróneos, en un momento incluso se acuñó un cierto término nuevo "margen de productos básicos", que supuestamente, además del margen comercial, también debería incluir el IVA recaudado en la etapa de venta. Mientras tanto, el término "asignación para productos básicos" no se menciona en ninguna de las disposiciones actuales por las que el contador debe guiarse. El término "recargo de productos básicos" como una subcuenta de la cuenta 42 "Margen comercial" (Véase el plan de cuentas anterior a la reforma) figuraba en la Instrucción No. 141 sobre la contabilidad del IVA. Pero con la publicación de la Instrucción N° 291, la Instrucción N° 141 (en materia de correspondencia de cuentas), junto con otras instrucciones que contenían correspondencia de cuentas del antiguo Plan, quedaron sin efecto (Ver párrafo 3 de la Orden N° 291 de la MFU )

Entonces, en el Plan de cuentas, hay una cuenta "Margen comercial", pero no hay una cuenta " Asignación comercial". Como este término obsoleto no existe en ningún nueva instrucción. Y esto quiere decir que no podemos tomar en cuenta en cuenta 285 algo en exceso de la ganancia bruta deseada. la marca es beneficio bruto, que la empresa planea recibir en el futuro cuando se vendan los bienes. Bruto: porque de este valor aún no se han deducido los costos incurridos por la empresa comercial en relación con la venta de bienes. Margen comercial, beneficio bruto, beneficio marginal, margen comercial son sinónimos. Y si el futuro, aún no recibió ganancias brutas (que, de hecho, es el margen comercial), a veces simplemente nos vemos obligados a tener en cuenta debido a la imposibilidad de utilizar otros métodos más precisos para estimar las unidades de productos que cambian rápidamente, especialmente en condiciones en las que la gama de productos es demasiado amplia, la contabilización de futuros impuestos indirectos en el balance de la empresa es simplemente inapropiada.

En apoyo de lo dicho sobre la ilegalidad de incluir los montos del IVA gravados a los compradores en el precio de venta de los bienes aún no vendidos, es útil referirse a los estándares internacionales. En particular, al párrafo 18 2 "Existencias", que trata de la contabilización del inventario en algunos minoristas que operan en condiciones de cambio rápido de unidades de productos básicos, donde es imposible aplicar otros métodos de cálculo, excepto aplicar un margen comercial al valor inicial. costo de tales bienes. La única diferencia es que el margen de beneficio porcentual se denomina porcentaje de ganancia bruta allí:

“El costo del inventario se determina reduciendo el valor de venta del inventario en un porcentaje apropiado de la ganancia bruta”... A menudo se aplica un porcentaje promedio para cada departamento minorista ”(párrafo 18 de la NIIF 2).

Entonces, según la NIIF 2, el costo de los bienes es igual a la diferencia entre su precio de venta y la utilidad bruta. Esta declaración no se contradice con nuestro P (S) BU 9 "Existencias", que dice que el costo de los bienes valorados al valor de venta es igual a la diferencia entre su valor de venta (minorista) y su margen comercial (y no hay "margen de productos básicos"). ". )

La identidad en esta parte de nuestro P (S) BU 9 y SFO internacional 2 atestigua una vez más la identidad de los conceptos de "beneficio bruto" y "margen comercial". Sin embargo, ¿no significa esto que la ganancia bruta que se muestra en la línea 050 del Formulario 2 aún debe ser igual a la suma de los márgenes comerciales realizados? En otras palabras, la cantidad que cancelamos para la venta de la cuenta 285 (no importa: el volumen de negocios en el débito de esta cuenta o la reversión roja en el préstamo), según la lógica, así como según internacional e incluso De acuerdo con nuestro normas nacionales debe ser igual al indicador de la línea 050 del formulario No. 2 "Informe de resultados financieros".

Si tenemos en cuenta que la línea del Estado de Resultados Financieros "Impuesto al Valor Agregado" se indica antes que la línea "Deducciones de ingresos", entonces en el caso de operaciones de devolución, el mismo método por el cual la valoración de bienes en el comercio minorista se realiza teniendo en cuenta la adición al margen de ventas del IVA vacacional, solo complica el control sobre los indicadores del informe.

A continuación, se muestra un ejemplo que muestra que es muy posible (e incluso muy deseable) registrar los bienes en los minoristas sin agregar el IVA sobre las ventas al costo de los bienes no vendidos de manera prematura (antes del momento de la venta).

Será suficiente considerar este ejemplo hasta el nivel de formación de ganancias brutas para asegurarse de que la cancelación de los márgenes comerciales sea más precisa, ya que será exactamente la cancelación de los márgenes comerciales, y no las asignaciones de productos ( margen más IVA). Y los indicadores del informe se volverán fácilmente controlables. Esto significará que el propio Formulario No. 2, en la forma en que se aprueba, es más adecuado para dicha contabilidad, donde la valoración de los bienes en el comercio al por menor se realiza sin agregar el IVA sobre las ventas al margen comercial.
Hasta

A primera vista, no hay nada más fácil que responder a la pregunta, cómo fijar correctamente el precio de un producto, pero también en este problema Hay algunos matices que un emprendedor novato necesita saber.

el marcado es la diferencia en términos monetarios entre los precios al por mayor y al por menor de los bienes. En el caso de la compra de bienes con reventa adicional, espera recibir una cierta ganancia y beneficio, para esto debe decidir qué margen de beneficio aplicar a los bienes. Este problema debe abordarse con sensatez y racionalidad, si el margen del producto es alto, entonces simplemente no lo comprarán, si es bajo, entonces no obtendrá ganancias, la media dorada es importante aquí. vamos a bajar a Descripción detallada es más.

1. Compare los precios de los competidores.

Muy simple. Observamos el precio de sus competidores y descubrimos si el cargo adicional es suficiente para usted o no, si puede competir, porque debe recuperar completamente sus costos. Por ejemplo, sus competidores venden productos por 200 rublos. Puede realizar compras a proveedores por un producto idéntico por 100 rublos, al final obtenemos un margen de beneficio del 100%, de esta manera puede trabajar con el margen correcto en los productos. No exceda el precio de los productos, esto está plagado del hecho de que sus compras se realizarán a sus competidores y no a usted. Medir las ganancias contra los costos, ayudará hacer la evaluación correcta. Elija los proveedores adecuados y busque constantemente oferta rentable, porque siempre se puede encontrar un proveedor más rentable que el existente.

2. Si el precio de mercado está significativamente inflado.

No permitir una fuerte reducción del precio con respecto al mercado, es decir, evitar el dumping. Bajar el precio pronto saturará a los consumidores con servicios o bienes, y esto promete que su negocio no durará mucho. También puede romper el mercado, los competidores tendrán que reducir el precio después de usted. ¡Esto no se debe permitir! Elija una táctica para competir en calidad pero no en precio. Si desea bajar el precio, debe hacerlo correctamente, esto no debería tener consecuencias globales en el mercado y la depreciación de los bienes.

3. Marcado de servicio.

Para un servicio, puede obtener diferentes márgenes, en relación con esto, los precios en el mercado actual varían significativamente. Por ejemplo, hoy en día hay empresas que pueden hacerte tu sitio web personal por 5.000 rublos, pero también las hay que te crean un sitio web por 100.000 rublos. En este asunto, todo depende de la calidad del trabajo realizado, la profesionalidad de los artistas y los deseos del cliente. De cuánto evalúes tu trabajo, este será el margen. Lo principal es mantener un registro de todos los costos asociados con la ejecución de la orden, para evitar la posibilidad de tener pérdidas.

Conclusión

Tienes que ver tu beneficio desde el principio, así verás si tus esfuerzos valen lo que estás haciendo. El margen de beneficio de un producto es algo bastante peculiar, si lo gastas correctamente, recibirás tus ingresos.

Despues de leer Este artículo, debes haber entendido cómo fijar correctamente el precio de un producto Le deseamos mucha suerte y prosperidad en su negocio.

25.03.2014 174088

Algunos empresarios todavía confunden el concepto de margen con el concepto de margen comercial y fijan los precios de sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. ¡No es de extrañar que se arruinen! Maxim Gorshkov, analista de la Academy of Retail Technologies, brinda algunos consejos y fórmulas con las que puede establecer precios no solo ruinosos, sino también rentables.

Analista comercial en Academy of Retail Technologies. Tiene 14 años de experiencia en la industria de la moda, incluso como director-comisario de la red. tiendas minoristas"Sportgrad" y tiendas de deportes del segmento de alto precio Sportcourt, así como director red minorista tiendas Nike. Se especializa en análisis comercial y financiero para minoristas.
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Marcado y margen - "dos grandes diferencias"

En un entorno empresarial, a veces se puede escuchar una frase como “Esta empresa opera con un margen del 200%”, lo cual en realidad es incorrecto, ya que en este caso no estamos hablando de un margen, sino de un markup. Desafortunadamente, estos dos conceptos a menudo se confunden. Pongamos el punto "y" y averigüemos qué son el margen, el margen de beneficio y la relación de margen de beneficio.

Al comprar bienes de un proveedor, nosotros pagamos por ellos una cierta cantidad de dinero. Por ejemplo, 1000 rublos por un par. Este es el precio de compra. Cuando el producto llega a la tienda, le imponemos un costo adicional para que el comprador pague 3000 rublos por un par, que es el precio minorista del producto. También existe el precio real: el precio al que se vendió realmente el producto como resultado de promociones o descuentos de tarjetas de fidelización. Habiendo decidido los tipos de precios, podemos entender qué es el margen. Margen- esta es la participación del valor agregado en el precio minorista de los bienes, es decir, la diferencia entre el precio minorista y el precio de compra. Muestra cuánto beneficio recibirá la empresa si vendemos el producto a un precio minorista determinado. En nuestro ejemplo, el margen, es decir, la parte del valor agregado, es de 2000 rublos, o 66,6%. Pero independientemente de los ejemplos que demos, el margen siempre será inferior al precio de venta al público. Entonces, si escucha a alguien hablar sobre márgenes superiores al 100%, tenga en cuenta que esa persona está confundiendo margen con margen comercial. margen comercial- esta es una cierta prima sobre el precio de compra de los bienes, es decir, en cuánto por ciento el precio minorista excede el precio de compra. En nuestro ejemplo, el margen comercial es del 200%. Hace relativamente poco tiempo, el comercio minorista comenzó a utilizar el indicador coeficiente de margen de beneficio. Al igual que el margen comercial, demuestra la relación entre el precio de venta al público y el precio de compra, pero no se expresa en forma relativa (porcentaje), sino valores absolutos, y solo se usa para cálculos simples. El coeficiente de margen de beneficio en nuestro ejemplo es 3: es decir, cuántas veces el precio minorista es más alto que el precio de compra.

Surge la pregunta: ¿qué indicador se debe utilizar en el trabajo? desde el punto de vista contabilidad financiera y presupuesto, el indicador de margen es el más importante, ya que muchos otros cálculos están asociados a él. Pero para operaciones simples, puede usar todos los demás indicadores.

Cómo establecer precios que traerán ganancias

Es posible cubrir todos los costos y asegurar la ganancia por la cual funciona cualquier negocio normal, con la ayuda de un margen comercial bien calculado. Nuestro objetivo es utilizarlo para establecer un precio de venta al público que cubra todos los gastos fijos y costos variables, y será lo más grande posible con la solvencia de sus compradores. No tenga vergüenza de vender caro: si un producto se compra incluso a un precio muy alto, entonces vale la pena. Además, no hay necesidad de apresurarse al otro extremo, vendiendo productos al costo o incluso por debajo, ¡pero esto sucede! recuerda eso precios bajos no solo no construyen la lealtad del cliente, sino que lo están arruinando de forma lenta pero segura, especialmente si realmente no puede pagar estos juegos de precios. Para establecer los precios correctos para su tienda, primero hágase algunas preguntas.

¿Cuál es el costo de los bienes? Calcula en qué costes incurres al recibir mercancías en tu tienda. Siempre incluyen el precio de compra y, en el caso de las tiendas que no son franquicias, suelen incluir el costo de envío. Para las empresas que producen y luego venden la gama ellas mismas, el costo de los bienes incluye el costo de las materias primas, la mano de obra, la mano de obra del diseñador y otros costos.

¿Cuál es el nivel de precio de umbral? El precio de umbral es el precio mínimo de un producto que permite a la empresa alcanzar el punto de equilibrio. Incluye todos los gastos que hay que pagar aunque hagas un descuento en el producto. Algunos vendedores, inspirados en el ejemplo de los competidores-networkers, reducen los precios en un esfuerzo por complacer al comprador. Pero a menudo no tienen en cuenta el hecho de que los usuarios de redes realmente pueden permitirse tales juegos con el precio, porque a veces obtienen los productos más baratos que un empresario privado. Como resultado, el propietario de la tienda, sin calcular su precio de umbral, entra en una carrera de precios con un gran minorista y trabaja con pérdidas. Puede hacer esto hasta que esté completamente arruinado o fuera de carrera. Al volver a subir el precio, lo más probable es que el vendedor pierda clientes; después de todo, acudieron a él solo por el bajo precio, y nuevamente estará al borde de la ruina.

¿Cuál es la situación de los precios en la industria? Por supuesto, debe comprender en qué precios están trabajando sus competidores y qué precios están dispuestos a pagar los consumidores por sus productos.

¿La demanda de sus productos es elástica? La demanda se considera elástica si cambia con una disminución o aumento en el precio. Solo en este caso tiene sentido hacer un descuento en el producto, de lo contrario no funcionará. Si la demanda es inelástica, es decir, las ventas no aumentan con una disminución en el precio o aumentan solo ligeramente, no funcionará para obtener una ganancia en la venta de dicho producto. Porque en zapatería hay categorías de bienes con diferente elasticidad de demanda, debe medir y calcular la elasticidad de cada uno de ellos utilizando la fórmula E \u003d K / C, donde K es el cambio porcentual en la demanda y C es el cambio porcentual en el precio.

¿Los servicios adicionales afectarán el aumento de las ventas? Uno de los servicios más atractivos para el comprador ahora es un préstamo de consumo para zapatos. Hasta ahora, solo unas pocas empresas venden zapatos de esta manera, lo cual es extraño, porque el vendedor no incurre en ningún costo, sino que solo disfruta de mayores ventas.

¿Qué precio está dispuesto a pagar el comprador por el producto? Este indicador depende de muchos factores, por ejemplo, de la ubicación de la tienda y de los ingresos del público objetivo. Cuando conocemos el retrato exacto del comprador, entendemos bien qué necesita exactamente y cuánto dinero está dispuesto a gastar en zapatos al mes. Por ejemplo, después de todos los gastos, al cliente de nuestra tienda le quedan alrededor de 6 mil rublos al mes, lo que significa que podemos establecer el mismo precio para la mayoría de los modelos en la tienda. Pero este es el precio promedio, por lo que tenemos que agregarle dos pasos más: 25% hacia abajo y 25% hacia arriba del precio. No es razonable dar un paso de precio de más del 25% en una tienda, ya que ese rango de precios desdibujará su Público objetivo y te obligará a competir con tiendas más caras o más baratas, lo que no es nada interesante ni para ti ni para tus clientes.

¿Cuál es la naturaleza de la competencia? La competencia es como la radiación: está siempre y en todas partes, pero no es visible. Pero todavía tiene que mantener el dedo en el pulso de sus competidores y trabajar mejor que ellos. El que supervisa a sus rivales abre de 200 a 300 tiendas al año, y el que vende productos al costo y no aprende nada de los demás trabaja toda su vida en una tienda.

Una vez que haya descubierto sus opciones y deseos en términos de precios, use uno de varios métodos de precios.

Método uno: coste medio + beneficio. Es bastante simple y metodo efectivo fijación de precios basada en costos, y esto es muy importante, aunque no tiene en cuenta los cambios en el mercado y no muestra cuánto puede reducir los precios durante una venta. La esencia del método es obtener el precio de los bienes a partir de la suma de todos los costos del período del informe y la participación en las ganancias deseada. Por ejemplo, compramos productos en la temporada por 5 millones de rublos y descubrimos que los costos totales para el mismo período serían de aproximadamente 8 millones de rublos. Si hacemos un recargo en los bienes por un monto del 100%, entonces nuestra ganancia será solo (5x2) -8 = 2 millones de rublos, y si hacemos un recargo por un monto del 150%, entonces el stock de productos básicos en términos monetarios será igual a 12,5 millones de rublos, lo que nos traerá, en el caso ideal, ya 4,5 millones de rublos. Está claro que no hay casos “ideales”: la temporada siempre termina con un balance, y el mercado nos dicta sus condiciones. Parte del surtido se venderá con descuento, por lo que en esta situación, un margen de beneficio del 150 % nos permitirá al menos mantenernos a flote.

Método dos: cálculo del precio basado en el análisis del punto de equilibrio. En los negocios, existe el punto de equilibrio. La esencia del principio del punto de equilibrio es establecer el volumen de ventas en el que no habrá pérdidas. El punto de equilibrio siempre se calcula para los nuevos negocios, ya que con su ayuda queda claro cuánto tiempo operará la tienda sin ganancias, solo para cubrir la inversión inicial. Algunos elementos del análisis del punto de equilibrio también se pueden utilizar para la fijación de precios, y Por aquí nos ayudará a determinar cuál debe ser la ganancia mínima requerida para la supervivencia del negocio (algo que el método de costo promedio + ganancia no puede proporcionar). Para determinar la tasa de ganancia mínima, es necesario restar los costos variables del volumen de los ingresos brutos planificados y dividir el número resultante por el volumen de los ingresos brutos planificados. Por ejemplo, (15M - 5M)/15M = 0,5. Este coeficiente indica que la diferencia entre los precios de compra y venta debe ser del 50%, de lo contrario trabajaremos a pérdida. A través de este método También se puede calcular el margen comercial. Para ello, utiliza la fórmula "1-(ingresos brutos planificados/costes variables) * 100%". En nuestro ejemplo, este cálculo puede resultar: 1-(15 millones / 5 millones) * 100% \u003d 200%. Esto es exactamente lo que debería ser el margen comercial, para que al menos cubramos todos los costos sin ganar nada. El límite de precio superior dicta sólo sentido común: debemos vender lo más alto posible, sin escuchar a quienes aconsejan vender los productos más baratos. Por regla general, tales asesores son personas de bajo estatus social que entienden poco acerca de ganar dinero.

En principio, estos métodos son suficientes para establecer precios adecuados para su negocio. Pero en algunos casos los precios se fijan de otras formas. En particular, "método de precios corrientes", cuando se toman como referencia los precios de la competencia: este método aún no ha arraigado en el segmento de la moda, pero los minoristas de electrónica ya lo utilizan. Su ventaja es que veta las guerras de precios, pero no todas las tiendas pueden permitirse mantener los mismos precios con las grandes cadenas. "Método de dumping de precios" utilizado para atraer compradores. Su esencia es fijar precios bajos para los más vendidos, es decir, para productos especialmente atractivos, aunque los precios de todos los demás productos pueden incluso estar inflados. Este método puede provocar guerras de precios y crear una imagen de establecimiento barato para la tienda, por lo que debe usarse con precaución. "Método de medición de la elasticidad de la demanda" es bueno porque se puede usar para rastrear la dependencia del crecimiento de las ventas y las ganancias de los cambios de precios, y el método "análisis del comportamiento de compra" utilizado en la etapa de lanzamiento de un nuevo producto al mercado.

Algunos empresarios todavía confunden el concepto de margen con el concepto de margen comercial y fijan los precios de sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que...

Algunos empresarios todavía no entienden la diferencia entre el margen de beneficio y el margen de beneficio de un producto y, por lo tanto, fijan el costo de sus productos, centrándose en las acciones de los competidores. No hay nada sorprendente en el hecho de que después de tales experimentos, los empresarios no solo no pueden ganar dinero, sino que incluso se declaran en bancarrota. Sin embargo, la economía ha desarrollado una serie de fórmulas que no harán que los precios sean ruinosos, sino que solo traerán ganancias.

A su vez, los analistas dan varias recomendaciones importantes, a partir de las cuales se forma el precio final de un producto al por menor para el consumidor.

Diferencia entre marcado y margen

Cuando escuche del exterior que una empresa trabaja con un margen del 250%, debe comprender que esto es incorrecto, además, el margen en sí no es permisible. Se trata más de precios. Para que el emprendedor evite confusiones en estos 2 conceptos, sugerimos entender las diferencias usando ejemplos reales.

Supongamos que compramos un producto de un proveedor por el cual pagamos la cantidad de dinero especificada, que sean 1,000 rublos. Al enviar productos a salida el empresario agrega artificialmente una cantidad adicional de oferta monetaria y obtiene el valor minorista.

También es útil para el empresario saber que existe un término del precio real, es decir, cuando los productos se venden de acuerdo con promociones de incentivo en Días festivos o certificados de regalo.

Ahora unas pocas palabras sobre el margen. El margen es una parte de la oferta monetaria adicional, que consiste en el precio de venta al público de los bienes, es decir, en realidad, es la diferencia entre los precios de venta al público y de compra. Por su tamaño, es fácil entender cómo beneficio neto calcular si la mercancía va al comprador al costo establecido por el empresario.

La diferencia más importante entre un margen y un margen comercial es que el primero no puede ser superior al precio de compra de los productos, es decir, no supera el 100%, por lo que el margen se convierte en margen por defecto.

En 2019, el comercio minorista tiene un coeficiente de margen que le permite reflejar la relación entre el costo minorista y el precio de compra, pero no se determina como un porcentaje, sino en términos absolutos, que se utilizan exclusivamente para cálculos simples. En nuestro ejemplo, el coeficiente es igual a 2,5.

¿Cuál debería ser el marcado comercial?

Cuando un empresario determina cuál será el margen de beneficio minorista. Hay muchos costos que deben ser considerados, desde el período de compra de los productos hasta la fijación del precio de venta. El margen comercial debe hacer que el negocio sea rentable, pero que al mismo tiempo sea un levantamiento para los ciudadanos solventes.

recién llegados a actividad empresarial a menudo miedo de instalar precio caro para los bienes. Por supuesto que es estúpido arreglar gran costo en un producto ordinario que tiene un vecino competidor. Pero si sus productos son un orden de magnitud de mayor calidad, más exclusivos y, finalmente, más útiles, solo un precio de venta alto indicará características especiales. La lealtad al comprador debe ser selectiva y en ningún caso arruinará su negocio.

Entonces, calcule cuánto dinero se gastó en:

• compra de productos y su transporte al punto de venta;
• pago de servicios de intermediación y derechos de aduana;
• alquiler de locales donde se venden mercancías;
• promociones y boletines;
• pago de impuestos

Ahora, añádele el IVA al valor obtenido, si el sistema de tributación elegido en 2019 implica su pago. Antes de cooperar con un mayorista, pregunte inmediatamente qué formato de impuestos tiene, de lo contrario, el trabajo conjunto puede resultar poco rentable.

Una parte integral del margen comercial de bienes en 2019 es la cantidad estimada de ganancias. Para estimar los ingresos reales de la venta del producto, debe estudiar el mercado de oferta y demanda, prestar atención al marketing y también confiar en la intuición del empresario.

El precio de venta final está influenciado por los siguientes factores:

• competencia en la zona donde se ubica el punto de venta;
• una amplia gama de diversos productos;
• singularidad de la oferta;
• "necesidad" del producto para el consumidor;
• buena ubicación de la tienda.

Por lo tanto, no se apresure a abrir un negocio, preste la debida atención a la planificación y desarrollo de un plan de negocios. Es mejor incluir más gastos que ingresos en un proyecto empresarial, para no acabar después con la cartera vacía.

La ley también establece estrictamente una lista de productos fijados a nivel estatal, cuyo monto del margen no puede exceder los valores establecidos. Principalmente comida para niños, preparaciones medicas productos alimenticios para escolares y estudiantes de instituciones educativas, productos importados para la venta en el Extremo Norte.

Es difícil predecir cómo irá el comercio. Los expertos sugieren 2 resultados inesperados de los eventos:

1. Un empresario puede comprar un producto muy barato y aprovechar un gran margen, mientras que los ingresos serán significativos y, al mismo tiempo, el precio de venta seguirá siendo asequible para el comprador.
2. Y viceversa: un producto único y costoso en la compra, incluso con un pequeño margen comercial, no tiene demanda y simplemente se encuentra en los estantes, sin despertar interés entre los clientes. En consecuencia, el porcentaje de ingresos cae, el dinero no gira, la rentabilidad del negocio disminuye.

¿Cómo se calcula el margen de beneficio minorista en 2019?

En el comercio minorista, el margen de beneficio de un producto se determina como:

• un porcentaje único, que puede reflejarse en un único margen de beneficio fijo para todos los grupos de productos;
• porcentaje para cada uno de los grupos de productos;
• el porcentaje promedio para el surtido presentado por el empresario.

Si un hombre de negocios quiere que los productos de diferentes fabricantes y proveedores se vendan de manera uniforme, y los productos no están obsoletos, es recomendable establecer un precio minorista único, en cuyo caso el margen de beneficio de los productos será completamente diferente.

La bonificación comercial puede cambiar en el proceso de venta de productos de acuerdo con las características de la facturación. La tarea del margen comercial es llevar el negocio a una posición positiva, minimizando los costos y aumentando los ingresos. Supongamos que las ventas muestran buenos resultados, los ingresos crecen constantemente, luego, durante algún tiempo, el vendedor puede permitirse realizar un descuento, estimular la acción, como resultado de lo cual el precio de venta disminuirá debido a una reducción en el monto de la prima.

Pero también es erróneo económicamente realizar una acción en detrimento de uno mismo. Aproveche las ventajas fiscales o ahorre en electricidad.

Métodos para calcular el margen comercial

En 2019, puede calcular el margen comercial utilizando uno de los siguientes métodos:

1. Centrándose en la cantidad total de ingresos por la venta de bienes. Se aplica si se fija el mismo porcentaje de recargo en todos los bienes vendidos.

Margen comercial = porcentaje de margen de beneficio planificado / (100+N)

1. Teniendo en cuenta el rango que interviene en la facturación. Si la empresa ofrece a la población bienes con diferentes márgenes comerciales, pero tiene en cuenta y controla la cantidad de ingresos por grupos de productos con el mismo margen.

Ingresos = ingresos del artículo 1 × margen de beneficio estimado del artículo 1 + ingresos del artículo 2 × margen de beneficio estimado del artículo 2 + … + ingresos del artículo n × margen de beneficio estimado del artículo n

1. Para la gama de productos en el balance: si se realiza un inventario de productos al final del período del informe.

Ingresos \u003d saldo de apertura, que se registra en la cuenta 42 + facturación de crédito en la cuenta 42 - facturación de débito en la cuenta 42 - saldo determinado al final del período del informe

1. Una opción para calcular el porcentaje promedio es si el margen de beneficio para todos los bienes es diferente. La opción de definición más popular, porque es la más rápida y sencilla, aunque se utilizan 2 fórmulas a la vez:

Porcentaje de recargo = (recargo al inicio de las ventas + recargo en la recepción - recargo en el momento de la disposición de los bienes) / (ingresos de los bienes vendidos al precio de venta + el resto de los productos) × 100%.

Ingreso bruto = ingreso × porcentaje calculado / 100.

Productos con el margen de beneficio más alto

Ya hemos descubierto para qué productos hay márgenes limitados y aceptables. Cuánto por ciento fijar en otros tipos de productos, depende del empresario decidir, en este caso el estado proporciona total libertad.