Psikolog olarak bireysel parfümler üreterek başarılı bir işe başladı. Kendi işiniz: çocuk konsinye ürünleri mağazası nasıl açılır

Her ürünün satışı önemli bir gelir getirmez ve açılmanıza olanak sağlar. başarılı iş. Kozmetik ve parfümler bunlardan biri değil; her zaman talep görüyorlar.

Önemli olan işleri doğru bir şekilde organize etmektir. Böyle bir işe başlarken nelere dikkat etmelisiniz? Hangi ayrıntılara ve tuzaklara dikkat etmelisiniz?

Ürün yasallığı

Böyle bir konunun zorluklarından biri de zorunlu belgelendirmedir. Tüm parfümeri ve kozmetik ürünler, gerekli belgelerin etiketlenmesi ve yürütülmesi kurallarına uygun olmalıdır; kalite onayının ve son kullanma tarihlerinin izlenmesi de önemlidir. Distribütörler ve üreticilerle anlaşmalar yapılırken tüm bu noktaların dikkate alınması gerekecektir.

Ayrıca ambalajı uygun olan ürünleri seçmek önemlidir. Gerekli tüm bilgileri içermelidir. BDT ülkeleri için geçerli olan Teknik Düzenlemelerde tüm gereklilikleri ve kuralları bulabilirsiniz. Zaten satış sırasında, son kullanma tarihi geçmiş malların alıcıların eline geçmemesi için ürünlerin durumunu da izlemeniz gerekir. Bu tür ürünlerin satışı şikayetlere, müşteri güveninin kaybolmasına ve kârın azalmasına neden olabilir.

Resmi belgeler

Hangi ürünü satmayı planladığınız önemli değil: ister pahalı seçici kozmetikler, ister kendi yaptığınız organik ürünler olsun, faaliyetin idari kaydı gerekli olacaktır. Öncelikle şu şekilde kayıt olmanız gerekmektedir: Bireysel girişimci veya bir LLC'nin kurucusu. İlk seçenek küçük bir kuruluş için daha uygundur, ikincisi ise büyük ölçekli bir perakende ağı geliştirmeyi planlayanlar için uygundur.

Öpüşmek Gerekli belgeler, doğru aktivite türünü seçmeniz gerekir: makaleler şunu belirtmelidir: perakende parfümler, ev kimyasalları ve kozmetikler. Bundan sonra vergilendirmeye karar vermeniz gerekiyor. Bir finans uzmanına danışın ve tahmini gelir üzerinden tek bir vergi veya basitleştirilmiş bir sistem arasında seçim yapın. Ancak tüm bu prosedürlerden sonra, ceza korkusu olmadan, tamamen açık ve yasal olarak işlerinizi yürütebileceksiniz.

Tesis ara

Yalnızca hangi ürünlerin ticaretinin karlı olduğunu hemen anlamak değil, aynı zamanda bunun tam olarak nerede yapılacağını bulmak da önemlidir. Mağazanız için doğru lokasyonu seçmek de büyük önem taşıyor. En uygun yol, büyük bir alışveriş merkezinde yer kiralamak veya bir konut binasının zemin katında ayrı bir yer bulmaktır. Alternatif olarak ayrı bir küçük pavyon kiralayabilirsiniz. Kira fiyatı elbette önemlidir, ancak asıl önemli olan potansiyel alıcıların sayısını hesaba katmaktır.

Bu nedenle işlek bir caddede biraz daha pahalı bir bina çok daha pahalı olacaktır. En iyi seçim az sayıda alıcının olduğu sakin bir bölgede uygun fiyatlı bir arsadan daha fazlası. Başarılı ticaret, kira maliyetini hızla amorti edecektir. Mağaza alanı otuz ila doksan metrekare arasında olmalıdır. Optimum boyut- yaklaşık kırk beş kare. Bu şekilde alanı uygun bir şekilde organize etmek ve ev sahibine çok fazla alan için fazla ödeme yapmamak mümkün olacaktır.

Araç gereç satın almak

Başkaları gibi Ticaret işi, kozmetik ve parfüm mağaza tasarımı için belirli maliyetler gerektirir. Tezgahlara, raflara ve raflara, göz alıcı bir tabelaya ve ATM. Bir perakende satış alanının tasarımını seçerken, kiralanan binanın özelliklerini dikkate almaya çalışın. Alanı küçükse, yalnızca duvar tezgahları ve raflar kurmak daha iyidir. Salon genişse merkeze ada vitrinler yerleştirebilirsiniz.

Mağazanız profesyonel kozmetik alanında uzmanlaşmışsa, distribütör size bu tür ürünleri sergilemeniz için markalı raflar sunabilir. Parlak ve açık tezgahlar satışları artırır ancak bunları kullanırken mutlaka güvenilir bir güvenlik sistemi ile donatın.

Eğer daha çekiciysen toptan Kozmetik için bir satış alanına hiç gerek yok, sunduğunuz ürünlerin detaylı kataloglarının ve her türlü numunesinin sunulacağı bir ofis çok daha önemli. Malların büyük kısmı bir depoda saklanacak.

Ürün yelpazesi geliştirme

İşinize başlamadan çok önce ürün tekliflerinizin neler olacağını düşünmelisiniz. Kozmetik ve parfümler son derece çeşitlidir, bu nedenle ürün yelpazesi çok geniş olabilir ve her fiyat kategorisinden olabilir. Müşterilere hem dekoratif hem de bakım ürünleri, vücut ve saç ürünleri, kişisel hijyen ve epilasyon ürünleri sunmaya çalışın. En popüler ürünlerden hediye setleri oluşturmayı düşünün.

Hem müşteri talebine hem de karlı teklif tedarikçiler. Başlangıç ​​olarak, en popüler ürünleri seçin ve tüm yeni ürünleri küçük deneme partileri halinde sipariş edin; satış ilerledikçe belirli bir ürünün ne kadar alakalı olduğunu belirleyin. Liste, örneğin saç aksesuarları, hediye paketleri, mücevherler, ev kimyasalları ve iç çamaşırları gibi ilgili ürünleri içerecek şekilde genişletilebilir.

Kozmetik ve parfüm ticareti yapmak karlı mıdır? Oldukça, parfümlerdeki fiyat artışları maliyetin yüzde 45 ila 100'ü arasında değiştiği için bakım ve dekorasyon ürünleri daha yüksek fiyatlara satılıyor. toptan satış fiyatı yüzde 20-50 oranında ve ev kimyasalları- yüzde 15-25 oranında.

işe alım

Girişken ve işine ilgi duyan çalışanların işletmeye her zaman olumlu etkisi vardır. Kozmetik ve parfümler bunun özellikle önemli olduğu alanlar arasında yer alıyor. Bu nedenle, bir iş planı hazırlarken derhal dikkate almalısınız. Gerekli miktar satıcılar ve danışmanlar.

Küçük bir mağazada vardiyalı çalışacak dört çalışana ihtiyaç duyulacaktır. Mal miktarını kontrol edecek ve muhasebeyi yapacak bir yöneticiye de ihtiyaç vardır. Paradan tasarruf etmek istiyorsanız bu işi kendiniz yapabilirsiniz. Bir röportaj yaparken danışmanların nasıl iletişim kurduğuna dikkat edin.

Birçoğumuz açılmayı hayal ediyoruz kendi işi Küçük yatırımlarla çalışıyorlar ama nereden başlayacaklarını, hangi segmentte çalışacaklarını her zaman bilmiyorlar. Cevap bazen çok yakındır, ancak herkes buna dikkat etmez.

Bugünün konuğu Ekonomi parfüm satışı olan işini yürütme konusundaki deneyimini sizinle paylaşacak. Basit bir mesele gibi görünüyor - satın almak ve satmak, ancak her işte olduğu gibi burada da bazı püf noktaları var. Çok var ilginç bilgi Bu sadece yeni başlayan girişimciler için değil aynı zamanda parfüm alıcıları için de faydalı olacaktır.

Tüm okuyuculara selamlar. Benim adım Nadezhda. Mahaçkaleliyim ama şimdi Stavropol'de yaşıyorum. Babam askeri bir adam, köklerimiz Voronej bölgesinden olmasına rağmen Dağıstan'da doğup büyüdüm.

Her şey hediyelik eşyalarla başladı

Kendiliğinden işimi yürütmeye başladım. Stavropol'deki eğitimim sırasında sık sık memleketimden hediyelik eşyalar getirirdim. Dağıstan pazarlarındaki fiyatlar Rusya'daki fiyatlardan çok daha düşük. Farklı bölgelerden bayiler çeşitli ev eşyalarını satın almak için bize geliyor. Pazarlarımızda İran, Türkiye ve diğer birçok Arap ülkesindeki üreticilerin ürünleri satılmaktadır. Ama bunun hakkında değil, ruhlar hakkında konuşacağız.

Sık sık parfüm numuneleri getirirdim. Bizim pazarımızda maliyetleri Stavropol'dekinden üç kat daha düşük. Örneğin 3 ml'lik bir numune. burada 50 rubleye, Stavropol'de ve Rusya'nın diğer şehirlerinde 130 rubleye mal oluyor. Ve bu sadece perakende satış fiyatı. Bu parfümlerin kalitesi, popüler perakende zincirlerinde satılanlardan daha düşük değildir. Bunların orijinal olduğunu söyleyemem ama perakende zincirlerindeki ürünlerin de %100 orijinal olduğundan kesinlikle şüpheliyim.

Zincir parfüm mağazalarından defalarca parfüm aldım ve şunu söyleyebilirim ki 1500-2500 ruble aralığında bir şey seçmeye karar verirseniz bu segmentteki her şeyi deneyebilir ve hiçbir şey seçmeyebilirsiniz. Markalı parfümler için fon eksikliği göz önüne alındığında, orada yapacak bir şey yok ve ucuz kokulardan kaynaklanan mide bulantısının yanı sıra orada başka hiçbir şey alamayacaksınız. Beni sadece kızlar değil, kızlar da anlayacak.

Bunlar 3 ml'lik numunelerdir. Dağıstan'da tanesi 50 rubleye mal oluyor. Bu perakende fiyatıdır. 100 adetlik bir parti alırsanız fiyat 35 ruble bile olabilir. Bu parfümler 100-130 rubleye satılıyor.

İyi bir ürün hızla popüler hale gelir

Bu nedenle sınıf arkadaşlarım benden sürekli daha fazla parfüm getirmemi isterdi. Getirdiğim eşyalara çok fazla harcama yapmadım. 3 ml'lik bir numune alırsam. 50 rubleye, sonra 100-130'a satıldı. Eğitimimin üçüncü yılında zaten yeterli miktarda ürün getiriyordum. 8 Mart'a kadar veya Yeni yıl tatilleri Siparişlerin sayısı o kadar fazlaydı ki bir taksi ve bir asistan tutmak zorunda kaldım. Hepsini tek başıma taşıyamazdım. İnsanlar 5-10 adet farklı numune satın aldığından, malların miktarı giderek arttı. Böylece aklıma parfüm satmaya başlama fikri geldi.

Eğitimimi bitirdim ve hemen iş bulmaya değil, Stavropol'de ticareti organize etmeye karar verdim. Bunu yapmak için tercihen bir alışveriş merkezinde bir perakende satış alanına, bir vitrine ve ürünlere ihtiyacım vardı. Hesaplarıma göre iş kurmak için 80 bin ruble bulmak gerekiyordu.

Bulmak gerekli miktar Benim için sorun olmadı. Akrabalarım benden borç aldı. Daha sonra bir ticaret yeri aramaya başladım. Popüler alışveriş merkezlerinde yer bulmak zordu. Birinci katların tamamı doluydu ve ikinci ya da üçüncü katlara yerleşmenin bir anlamı yoktu. Birçok alışveriş merkezinde, zemin katlarda çeşitli üreticilerin parfümlerini satan birçok nokta ve büyük zincir satıcılar bulunmaktadır. Dolayısıyla alıcılar oraya ulaşamadı.

Eğitim doğru seçimi yapmanıza yardımcı oldu

Parfüm satıcıları kümesinin içinde bir yer aramak gerekiyordu. Rakiplerin küme düzenine girin. Buna karar verdim çünkü kooperatif teknik okulunda okudum ve İktisadi Yönetim Fakültesi'nde endüstriyel ticaret konusunda uzmanlaştım. ben bundan mezun oldum Eğitim kurumu onur derecesine sahip ve ticarette temel bilgileri edinmiştir. İnsanlar bilinçli olarak herhangi bir ürünü tercih ettiğinden ve bir seçenek olduğunda daha fazla alıcı toplandığından rakiplerden kaçınmaya gerek olmadığını biliyordum. Alıcıların bir promosyon veya indirimle karşılaşma şansı vardır. Yani küme düzeni Perakende satış hem satıcılar hem de alıcılar olmak üzere tüm ticaret katılımcılarına fayda sağlar. Böylece satıcılar trafiği artırır ve alıcılara daha fazla seçenek sunulur. Bunu bilmek çok önemli ve girişimcilere bu bilgiyi not etmelerini tavsiye ediyorum.

Yakınımda birkaç kozmetik satış noktası var ama beni rahatsız etmiyor, tam tersine trafik çekiyor. İnsanlar tüm vitrinleri karşılaştırmayı ve geçmeyi severler.

Merdiven altı da olsa yer buldum

Doğru, bana merdivenlerin altında bir yer ayırdılar ve girişte pek görünmüyordum, ancak yan taraftaki kahvehane yardımcı oldu, ki o da kattaydı ve orada her zaman bir kalabalık vardı.

IP ve diğer belgeler

Yer bana uygundu ve bireysel girişimci olarak ticaret yapma hakkını elde etmem gerekiyordu. Bireysel bir girişimcinin kaydı bana 2.500 rubleye mal oldu. Evrakları kendim doldurma zahmetine girmedim, muhasebe hizmeti veren bir firmaya emanet ettim. Belge hazırlamak için çok az ücret alırlar ve zamandan tasarruf ederler. Ayrıca baskı siparişi verdim ve her türlü ofis malzemesini satın aldım: dergiler, faturalar, çekler vb. Buna 1500 ruble harcadım.

Çalıştığım için kasaya ihtiyacım yoktu basitleştirilmiş sistem vergilendirme. Ayrıca evimin yanında sıra sıra ATM'ler olduğu ve nakit yoksa müşteriler sorunsuz çekebildiği için kartlı ödeme terminali yapmadım.

Parfüm satma lisansım yok ama sertifikam var devlet kaydı Yapmadım. Ciro aynı değil ve zaten her türlü izin ve sertifikaya sahip girişimcilerden ürünleri aldım.

Hileler ve tahrifat hakkında

Şimdi parfüm satma işinin püf noktalarına gelelim. Nispeten ucuza satın alınabilecek tüm parfümlerin belgeleri yoktur. Ama bunların satılması gerekiyor. Bunu örtbas etmenin basit bir yolu var, onu da size anlatacağım.

Bunu yapmak için, benzer ürünlerin satışına yönelik, ancak güvenilir üreticilerden ve tüm belgelerle birlikte bir bayi sözleşmesi imzalamanız gerekir. Ürünleri ana vitrini işgal etmeli ve şüpheli belgeleri olan ürünü bitişik vitrine yerleştirebilirsiniz. Ana ve güzel bir şekilde dekore edilmiş vitrin tüm dikkatleri üzerine çekiyor ve belge bulunmayan şeyler yakınlarda satılıyor. Bu sorunu çözer.

Sahte ürünler hakkında okumak her zaman ilginçtir

Genel olarak sahtecilik konusu sadece parfümeride değil birçok alanda da yaygındır. Sahtecilik iki gruba ayrılabilir: kaba sahtecilik ve orijinalin yeniden paketlenmesi.

Muhtemelen herkes sahte ürünlere aşinadır. Hemen hemen herkes aynı anda sahte Adidas ve Reebok satın aldı. Ve size ikinci kategori hakkında daha fazla bilgi vereceğim.

Sanırım bunu herkes herkesten biliyor büyük işletme malların bir kısmı çıkarılır veya ihraç edilir. Örneğin içki fabrikalarını ele alalım. Onlardan ne alındığı bir sır değil çok sayıda yazarkasadan geçen alkol veya hazır votka, daha sonra maliyetinin yarısına satılıyor. Bu ürünler sadece sahte kaplarda paketlenip satılıyor. Orijinal ürünün sahte kaplarda satıldığı ortaya çıktı. Bu bir tür sahtedir, ancak içeriği orijinal olduğundan tamamen değil.

Parfümlerde de durum aynı. Doğu Avrupa'da lisanslı veya doğrudan markalı parfüm üreten birçok işletme bulunmaktadır. Ve örneğin bu tür işletmelerde çalışan Polonyalıların oradan hiçbir şey almayacağını düşünerek saf olmalısınız. En kısa sürede çıkaracaklar. Teneke kutularda, bidonlarda ve taşıyabilecekleri ne varsa taşıyorlar. Daha sonra tüm bunları, bu parfümleri bize gönderen satıcılara satıyorlar. Aynı markaların tümü genellikle 150 ruble için örnekler halinde satılmaktadır. Sadece pahalı bir mağazada bu parfüm özel kokabilir ama ucuz bir parfüm mağazasında bu koku güvensizliğe neden olur. Bu bilgiyi bana birkaç yıldır bu işi yapan bir tedarikçi anlattı.

Sahtenin nerede olduğunu kendiniz tahmin edin.

Bu arada, düşünmek için biraz daha yiyecek. Bir işletmeden bir şey çalınırsa çalınan malın saklanması gerekir. Bu nedenle konteynere bir şeyler eklenmesi gerekiyor. Çoğunlukla alkol eklenir. Bu nedenle hala orijinalin nerede daha iyi olacağını düşünmemiz gerekiyor. Bana inanmıyorsanız, kendinize bir soruyu yanıtlayın: uzmanlar neden aynı marka yerine Fransız bir üreticiden, örneğin bir Polonya fabrikasından parfüm almaya çalışıyorlar?

Okuyucuların bu bilgiyi faydalı bulacağını umuyorum.

Ve yine ticaret hakkında

Lokasyona, ürün çeşitliliğine ve belgelere karar verdikten sonra ihtiyacım olan bir sonraki aşama bir vitrindi. Bir mobilya fabrikasından 14.000 rubleye sipariş ettim. Ayrıca bir reklam tabelasına da ihtiyacım vardı. Benim için yapıldı reklam ajansı. Aydınlatma ve montajlı tabela bana 5.000'e mal oldu.

Vitrin pencerem içeriden böyle görünüyor.

Daha sonra bir parfüm tedarikçisinden 30.000 ruble değerinde ürün sipariş ettim ve satın almanın geri kalanını Khasavyurt şehrindeki pazardan yaptım. Mallar bana bir nakliye şirketi tarafından bayiden teslim ediliyor ve pazardaki alışverişler için taksi kiralıyorum. Bir ürün alıyorum ve götürüyorum nakliye şirketi ve onu Stavropol'a gönder. Stavropol'da malları taksiyle alıp alışveriş merkezine götürüyorum.

Parfüm işi her zaman çok karlı olmuştur çünkü parfüm satmak çok kolaydır. Sadece tüm nüansları hesaba katmanız ve kendi işinizi organize etmek için doğru yaklaşımı bulmanız gerekiyor. Tüm bu nüanslar bu makalede anlatılmıştır.

Herkes parfümün en pahalı ve en sevilen hediyelerden biri olduğunu bilir. Sonuçta, parfüm aroması bir kişiyi değiştirebilir, tarzının kaderini belirlediği söylenebilir. Bu nedenle parfüm işi satıcı açısından oldukça karlıdır. Ülkemizde bu pazar halen gelişmekte olup istikrarlı bir büyüme gözlenmektedir. Üstelik kriz yıllarında bile büyüme yaşandı, bu çok önemli. Ana hedef kitle çekici görünmek isteyen kadınlar olduğundan her zaman parfüm ürünleri satın alacaklardır, bu nedenle tereddüt etmeden işinizi kurmanız gerekir. Bu arada, dünyaca ünlü parfüm markaları reklama çok fazla para yatırdı, bu nedenle işlerin bir kısmını yapmanıza gerek yok.

Parfüm işinin maliyetleri son derece düşüktür, çünkü başlangıçtan itibaren yalnızca en popüler parfüm markalarını satın alabilirsiniz ve ayrıca toptan parfümler perakende satıştan çok daha ucuzdur. Kârlılık %50 arasında değişir ancak %100 – 120’ye kadar ulaşabilir.

Aşama 1. Ürün seçimi.

Ne tür parfüm ürünleri var? Öncelikle ne tür ürün satacağınıza karar vermeniz gerekiyor.

Orijinal parfüm ürünleri, genellikle Fransa'da bulunan orijinal fabrikada üretilen parfümlerdir. Bu tür parfümler güzel orijinal kutularda paketlenir ve birinci sınıf sınıfa aittir. Bu tür ürünlerin ortalamanın üzerinde maliyetli olduğunu söylemeye gerek yok. Hedef seyirci kitlesi- zengin insanlar ve orta sınıf. Bu tür ürünleri satmak için belirli bir miktar para yatırmanız gerekiyor çünkü (oldukça pahalı olan) mal satın almanın yanı sıra mağazanın tasarımına da para harcamanız gerekiyor. Zenginlerin parfüm almak için yanınıza geleceğini, yer altı geçit büfelerinden alışveriş yapamayacaklarını unutmayın.

Lisanslı parfüm ürünleri, orijinal olmayan fabrikalarda lisans altında üretilen parfümlerdir. Genellikle Çin veya Türkiye'de üretilir. Orijinaliyle aynı ambalajda üretilir ancak kullanılan hammaddeler biraz farklı, daha ucuzdur. Bu tür parfümlerin satın alma fiyatı 4-5 kat daha düşük. Hedef kitle: orta sınıf ve alt orta sınıf.

Musluktaki ürünler – kutularda sunulan parfümler. Ambalaj satıcının omuzlarına düşer, yani parfümü belirli bir alıcı için gerekli kaba döker. Bu en çok en iyi iş küçük bir sermaye yatırımı açısından. Hedef kitle: alt orta sınıf, orta sınıf.

Aşama 2. Bir iş modelinin tanımlanması.

En yaygın iş modelleri şunlardır:

- kozmetik ve parfümeri mağazası. Bu, bağımsız bir mağaza veya bir alışveriş merkezindeki bir pavyon olabilir. Artıları: Ürün yelpazenizi önemli ölçüde genişletebilirsiniz. Dezavantajları - yer kiralama, personel maaşları ve mağaza reklamcılığına önemli yatırım.

- Parfüm satış noktası. Kural olarak burası, bir satıcının oturup ürün sattığı 4 metrekareye kadar küçük bir alandır. Doğal olarak, ihtiyaç duyulan sermaye yatırımı bir mağazadakinden çok daha küçüktür.

- Çevrimiçi parfüm mağazası. En ucuz seçenek, çünkü maliyetler yalnızca siteyi ve yerleşimini geliştirmenin yanı sıra küçük bir miktar olacaktır. reklam kampanyası. En büyük avantajı ürünler için depolama alanı kiralamanıza gerek olmamasıdır.

Aşama 3. Finansman miktarının hesaplanması.

Çok büyük miktarda yatırım yapmak istemiyorsanız sadece lisanslı ve şişelenmiş ürünlerin ticaretini yapmak mantıklıdır. Ayrıca açmayın büyük mağaza Bir süpermarkette veya alışveriş merkezinde küçük bir satış noktası yeterlidir. Daha da iyisi, bir çevrimiçi mağaza açın.

Yeterli paranız varsa, tereddüt etmeden orijinal parfüm ürünlerinin bulunduğu bir mağaza açın.

Aşama 4. İş fikrini uygulamaya başlıyoruz.

Siz bu yazıyı okurken birileri bunu uygulamaya koyuyor. Bu nedenle iş tecrübeniz olmasa bile başlamaktan çekinmeyin. Aksi takdirde tecrübe kazanamazsınız.

Çok sayıda gözleme göre, çevrimiçi ticaret yalnızca ivme ve popülerlik kazanmıyor. Çevrimdışına göre daha ucuz ve kullanımı daha kolaydır. Bu ifadeye bir şartla katılabiliriz - her iş projesinin kendi nüansları ve kuralları vardır, bunlara uyulmaması sonuçları olumsuz etkiler.

Bir kozmetik mağazası açmak istiyorsanız: ürün çeşitliliği nasıl oluşturulur?

Güzellik ürünlerini çevrimiçi satmanın, çevrimdışı satışlarla karşılaştırıldığında kendi farklılıkları vardır. Pahalı markalı kozmetikler ve parfümler, uygun çerçeveleme açısından oldukça talepkar: zarif tasarımlı ışıltılı vitrinler, özenli ve güler yüzlü personel, havadaki büyüleyici aromalar.

Doğal olarak sanal bir platformun ziyaretçilere bu hisleri yaşatması mümkün değildir. Çevrimiçi bir parfüm mağazasını nasıl açacağınıza ve hangi ürün yelpazesine odaklanacağınıza karar verirken lüks segmenti terk etmek daha iyidir (en azından işin başında). Ve sadece uygun bir ortam olmadığı için değil, aynı zamanda müşterilerin sunulan ürünün orijinalliğine dair garantilere karşı şüpheci tavırları nedeniyle.

Kendi kozmetik mağazanızı nasıl açacağınızı düşünürken çeşitli garantiler sorununa dikkat etmeniz gerekir. Özel dikkat. Mal sertifikalarının mevcudiyeti, satın alınan ürünleri iade etme veya değiştirme imkanı, tüm yasal gerekliliklere uyma yükümlülükleri... Tüm bunlar web sitesinde yazılırsa müşterinin güveni önemli ölçüde artacaktır.

Uygun fiyat segmentinde bir kozmetik ve parfümeri mağazasının nasıl açılacağı sorusu düşünüldüğünde sadece ürünün maliyetini değil kalitesini de gözden kaçırmamak gerekir. Bir müşteriye, sanal rafta reklamını çok belirsiz anımsatan bir şeyi "kaydırdığınızda", genel olarak satışlarda bir düşüşe güvenle güvenebilirsiniz.

Parfüm işi: İnternette çalışmaya nereden başlanır?

Sitenin oluşturulmasından itibaren. Satıcı ve mağaza olacak. Bir parfüm mağazasının nasıl açılacağına ve etkili bir web sitesinin nasıl oluşturulacağına karar verirken, birkaç spesifik faktörü dikkate almanız gerekir.

Kullanım kolaylığı ve arayüzün sadeliği ciddi bir artı olacaktır. Ancak bu ürün segmentiyle ilgili bir nokta daha var - yüksek kaliteli fotoğraflar ve her ünitenin net bir açıklaması. Ayrıca "çıplak" değil, örneğin tematik bir kadın forumu veya makyaj okulu gibi eklentilerle bir parfüm mağazası açmak da iyi bir fikirdir.

Sanal alanda faaliyet gösteren bir parfüm mağazasının nasıl açılacağı görevinde gerçek kolaylıkları unutmamalıyız. Seçilen ürünü sipariş etme ve ödeme süreci, alıcı açısından en ufak bir soruyu gündeme getirmemeli; kendisine mümkün olduğu kadar çok ipucu ve seçenek sunulmalıdır. Ayrıca müşterinin tercihine göre uygun ve çeşitli teslimat seçeneklerine de dikkat etmek önemlidir. Tüm bu basit kurallara uyarsanız şu sorunun cevabı ortaya çıkar: "İnternette kozmetik mağazası açmak karlı mıdır?" olumlu bir "evet" olacaktır.

Hayaliniz çevrimiçi bir parfüm mağazasıysa ancak onu nasıl açacağınızı, bir proje geliştirip bunu kendi kârlı işine dönüştüreceğinizi hala bilmiyorsanız, o zaman eğitim almayı düşünmelisiniz. İşletme Gençlik Okulu iyi bir çıkış yolu olabilir. Burada sadece teorik bilgi vermiyorlar, pratik girişimciliği öğretiyorlar.

Muhtemelen her kasabada, küçük bir kasabada bile, çeşitli marka parfümlerle dolu birçok kozmetik mağazası görebilirsiniz ve bunların çoğunda seçim aslında oldukça iyidir. Ayrıca temsilcileri her yerde bulunan Avon, Oriflame, Yves Rocher ve diğerleri gibi kozmetik satan büyük perakende zincirlerini de unutmayın. Bütün bunlardan şu soru ortaya çıkıyor: Kozmetik pazarına nasıl girilebilir ve tüm rakiplerle rekabet etmeye başlanabilir? Nasıl öne çıkılır? Pek çok girişimci cevabı buldu: muslukta parfüm satmak.

Evet, bu dar bir niş, ancak yine de kriz nedeniyle herkes belirli bir hacimde paketlenmiş pahalı kozmetik ürünleri satın alamıyor, ancak müşteriler neredeyse her zaman küçük bir tüp iyi, yüksek kaliteli parfüm almaya hazır.

İş formatı ve tesis araması

Büyük şehirlerde zaten bu prensiple çalışıyorlar. perakende zincirleri, ama içinde küçük şehirler– parfüm satışına yönelik bu format, acemi bir girişimci için harika bir başlangıç ​​olabilir.

Bu iş büyük olasılıkla kadınlara yöneliktir. Çünkü bunu anlayan ve müşteriye tam olarak ihtiyacı olanı sunabilenler onlardır. Bu nedenle mağazanıza personel alırken bu gerçeği göz önünde bulundurun.

Açmaya karar verirseniz şehrinizde kiralık yer aramaya başlamalısınız. Dikkate alınması gereken ilk şey alışveriş merkezleridir. Başlangıç ​​olarak, bir mağaza için hemen büyük bir alan düşünmeyebilirsiniz, 15 - 25 m2 sizin için yeterli olacaktır, ancak bir seçenek olarak, alışveriş merkezi iyi tanıtılıyorsa ve orada çok sayıda müşteri varsa, küçük bir perakende adası kiralayabilir ve en azından minimum sayıda ürünü sergileyebilirsiniz.

Teçhizat

Evet, fıçıda parfüm satan bir işletme için özel ekipman satın almanız gerekecektir. Şimdi mağazanız için bir odanın tamamını (perakende adası değil) kiraladığınız bir seçeneği düşünüyoruz. Öncelikle bunlar vitrinler. Genellikle aydınlatmalı cam raflar sipariş edilir. İkincisi, satıcı için bir işyeri düzenlemek için kullanılan mobilyalardır. Üçüncüsü, bu, parfümleri doğrudan departmanınızda şişeleyebilmeniz için çeşitli ekipmanlardır. Dördüncüsü, bu şişeleme için bir kaptır. Olabilir: cam, plastik ve metal. Satın aldığınızdan emin olun çeşitli renkler taslak şişelerin yanı sıra çeşitli şekiller faktör. Yani örneğin şöyle olabilir:

• Cam şişeler
• Renkli cam şişeler
• Atomizörler-metal
• Şişe kitleri
• Plastik atomizörler
• Aksesuarlar (püskürtücüler vb.).

Menzil

Mağazanızdaki şişelenmiş parfüm çeşitleri ne kadar geniş olursa, büyük miktar müşteri çekebilirsiniz. Bildiğiniz gibi herkesin zevkleri farklıdır ve parfüm duygusal olarak algılanan bir üründür, bu nedenle müşteriye mümkün olduğunca fazla seçenek sunmanız gerekir.

Artık şişelenmiş parfüm pazarında İnternet üzerinden bulunabilecek çok sayıda toptan eşya tedarikçisi var. Mağazalarına gidin, ürün çeşitlerini değerlendirin ve hangi tedarikçilerle çalışmak istediğinize karar verin.

Hem pahalı ürünleri hem de ucuz parfüm segmentini düşünün. Bu şekilde mümkün olan en geniş aralığı kapsayabilirsiniz potansiyel müşteriler maddi durumlarına göre.

Şişe parfüm mağazası açarken müşterilerinize sunabileceğiniz hediyelik ambalajları da satın almanız gerekir. ek hizmet. Bu harika çalışıyor. Hediye kutuları, filmler vb. Bütün bunlar size kâr getirecektir.

Reklam

Bir parfüm ticareti işi başlattınız, bunu nasıl tanıtabilirsiniz? Öncelikle bir alışveriş merkezi açtıysanız zaten alışveriş merkezini ziyaret edecek müşterileriniz olacaktır. İkinci olarak, yerel gazeteye reklam verin ve yakınlarda el ilanları dağıtmaya başlayın. alışveriş Merkezi, keşfinizle ilgili bilgiler içeren.

Çevrimiçi bir mağaza açın ve içeriğe dayalı reklamcılık yapın. Bu niş çok rekabetçi değil ve arama motoru tanıtımını bile yapabilirsiniz.

Bunlar kullanılabilecek tüm pazarlama araçları değildir.

Başlamak için ne kadar sermayeye ihtiyacınız var?

Uygun fiyatlı şişelenmiş kozmetik mağazası için veri sağlayacağız. Pahalı markalara dokunmuyoruz. Tüm sayılar yaklaşıktır ve duruma göre değişiklik gösterir.

• Oda kiralama – 200 – 250 $
• Vergiler - 150$
• Satış elemanı maaşı – 200 $
• İlk mal alımı – 4000 – 6000 $
• Ekipman alımı – 800 – 1000 $
• Reklam - 250 $ (+ İnternette reklam).

Malların üzerinde işaretleme

Maliyetler iyi ama aynı zamanda ne kadar kazanabileceğinizi de bilmeniz mi gerekiyor? Bu sorunun cevabı birçok nüans içeriyor, ancak yine de bu nişte yaklaşık bir işaretleme vereceğiz. Yani musluktaki parfümlerin ortalama kâr marjı %100 - %200'dür. Katılıyorum, bu çok iyi kazançlar ve çok çekici bir yön.

Kısa sonuç. Toplu parfüm satmak çok Kârlı iş ve yeni yetişen bir girişimci için harika bir başlangıç. Önemli miktarlar kazanmak için bir değil birden fazla perakende satış noktası açmanız gerekecek ve bu da ölçeklendirme için başka bir teşviktir.