От чего зависит предложение товаров. Спрос, предложение, рыночная цена

На современном рынке существует понятие, противоположное спросу - это предложение. Под этим термином эксперты понимают готовность продавца немедленно продать свой товар. В качестве поставщиков продукции на рынке в основном выступают ее производители. Их деятельность по формированию цен и реализации товаров определяется некоторыми целями, основная из них - получение максимальной прибыли. Главная функция цены предложения - обеспечить их достижение.

Сущность предложения

Каждый товаропроизводитель стремится выпускать товар, потребность в котором испытывает общество на данный момент, т. е. основывается на покупательском спросе. Таким образом, все производители на рынке способствуют удовлетворению общественных нужд, формируя так называемое предложение. Это возможность и желание продавца поставить на рынок определенное количество товара в данный момент времени. Такая возможность ограничена объемом производственных ресурсов, поэтому неспособна удовлетворить потребности всего общества сразу.

Объем предложения определяется объемом производства, но не равен ему. Разница между этими величинами объясняется внутренним потреблением продукции, потерями при хранении и транспортировке и т. д.

Закон предложения

Количество поступаемого на рынок товара и его стоимость объединены прямой или положительной зависимостью. Формулировка данной зависимости звучит так: при равных рыночных характеристиках возрастание покупной цены на товар способствует увеличению предложения, равно как и ее уменьшение вызывает снижение производственных объемов. Эта специфическая зависимость и есть главный рыночный закон.

Наглядно изобразить действие такого закона в действительности можно тремя способами: графическим, аналитическим или табличным.

Рассмотрим первый вариант. Отложив на графике условные величины предложения на горизонтальной оси, а цены - на вертикальной и соединив их, увидим, что полученная линия имеет положительный наклон. Проще говоря, при росте цены растет количество товаров на рынке, и наоборот. Данный график служит прямым доказательством сформулированного выше рыночного закона, определяемого таким понятием, как функция предложения.

Факторы, определяющие предложение

Основными факторами, способными регулировать величину предложения, являются следующие неценовые детерминанты:

1. Цена ресурсов, необходимых для производства. Чем дороже используемое сырье, тем больше затраты на производство и, соответственно, меньше прибыль и желание производителя выпускать данный продукт. Таким образом, функция предложения и его объем напрямую зависят от цен на факторы производства (их повышение приводит с снижению его объемов и, как результат, уменьшению предложения).
2. Уровень технологии. Использование современнейших технологий производства, как правило, способствует сокращению издержек и сопровождается повышением объема предлагаемых товаров.
3. Цели фирмы. Если основная задача предприятия - получение прибыли, то его деятельность направлена на наращивание темпов производства. Если же целью является, например, его экологичность - производственная мощность падает.
4. Налоги и субсидии. Повышение налогов ведет к увеличению издержек, а государственные субсидии, наоборот, стимулируют производителей на повышение предложения.
5. Изменение цен на иные товары. Например, изменение цен на нефть (в частности, повышение) способствует изменению стоимости древесного угля, в данном случае в сторону возрастания.
6. Ожидания производителей. Постоянный мониторинг рынка иногда влияет на поведение производителей, например, ожидаемая инфляция способствует снижению производства. Так же и планируемое повышение цен влияет на изменение предложения, только в обратную сторону.
7. Количество производителей однородных товаров также можно отнести к факторам, оказывающим влияние на предложение. Чем их больше, тем, соответственно, выше объем предлагаемых товаров на данном рынке.

Функция предложения

Данная функция - это зависимость объема поступаемых на рынок товаров от факторов, его определяющих. В широком смысле все виды функции предложения заключаются в организации непосредственного взаимодействия между производством товаров и их потреблением, а также их покупкой и продажей.

Возникающий на рынке спрос на продукт вызывает повышение объемов его производства и улучшение качества, что приводит к увеличению общего количества данного товара на рынке.

Кривая предложения

Кривая предложения (или функция предложения) - это способ графического изображения количества предлагаемого на данном рынке товара для каждого значения цены при неизменном влиянии на него других факторов. Как правило, данная кривая является возрастающей.

Для построения графика необходимо провести в системе координат линию, соединив точки пересечения линий спроса и предложения.

Расположение и угол наклона кривой на графике зависят в основном от размера производственных издержек, поскольку ни одно предприятие не будет работать, если прибыль от продажи товара не перекрывает затраты на его выпуск.

Сдвиги кривой предложения

Возрастание предложения способствует повышению объемов производства, а убывание - их снижению. Данная зависимость находит свое отражение и в графике привой предложения: в первом случае она смещается вправо и вниз, во втором - влево и вверх.

Функция предложения товара, а также его кривая предполагают использование двух различных терминов, как то "величина предложения" и непосредственно "предложение". Первый термин употребляется, когда речь идет об изменении объемов поступаемых на рынок товаров вследствие колебания их цены. Если же изменение производства вызвано другими факторами, используют второй термин.

Также сдвиг кривой предложения происходит при варьировании суммы производственных затрат: при ее росте линия сдвигается вверх на величину разницы, и наоборот - при уменьшении.

Аналогичные метаморфозы будут отмечены на графике в случае повышения/понижения налогов, ввиду их непосредственного отношения к издержкам производства.

Взаимодействие спроса и предложения

Розничная цена товара на рынке, как и объем его производства и продаж, определяется путем взаимодействия спроса и предложения. Именно это взаимодействие определяет функции спроса и предложения.

Если цена на товар опускается ниже среднего, рынок реагирует повышением потребительского спроса. Производители, в свою очередь, снижают объемы выпуска данного товара, поскольку его производство стало менее прибыльным. Таким образом, покупатели готовы покупать продукт, но производители не в состоянии удовлетворить их растущую потребность в нем.

Обратные действия происходят при повышении цен: производители хотят выпустить на прилавки как можно больше дорогого товара, однако покупатели не желают его приобретать по столь высокой цене.

Равновесная цена

Равновесной называется цена, при которой количество производимого товара полностью удовлетворяет потребительскую потребность в нем, то есть величина спроса равна величине предложения. Такой объем продукции и является равновесным для данного рынка.

Если текущая цена товара отличается от упомянутой выше, то деятельность продавцов и покупателей способствует ее достижению. Объясняется это тем, что только такая стоимость товара обеспечивает удовлетворение текущих потребностей общества (а это, как мы уже отмечали, основная функция предложения) и поддержание оптимального уровня производственных издержек.

Чтобы удовлетворить свои потребности, домашние хозяйства приобретают на рынке блага. Большинство благ, предназначенных для потребления, сначала необходимо создать, произвести. Товары и услуги создаются на предприятиях, где в процессе производства основные факторы (земля, труд, капитал) трансформируются в готовый продукт. Таким образом, предприятия работают для удовлетворения потребностей потребителей. Спрос потребителей рождает предложение предприятий.

Предложение - это количество товаров, которое находится на рынке или может быть туда доставлена. Она определяется производством, но не тождественно ему. Есть случаи, когда, например, и в урожайный год продукция сельского хозяйства отсутствует в торговой сети.

Индивидуальное предложение - это объемы товара, которые производитель желает и может поставить на рынок по разным ценам в определенный промежуток времени.

Пространственная предложение представляет собой сумму индивидуальных предложений, которые готовы и могут предложить отдельные предприятия на региональном или городском уровнях.

Основные понятия, связанные с предложением, в значительной степени аналогичны понятиям, связанным со спросом. Так, аналогично спроса, рыночное предложение формирует предложение благ отдельных фирм. Предложение отдельной фирмы определяется ее производственными возможностями, согласно которым для каждой конкретной цены фирма может предложить к продаже определенные объемы блага. Поэтому предложение аналогично спросу также характеризуется набором объемов определенного блага, которые производители (поставщики) желают и могут продать на рынке, и соответствующими ценами.

Величина (объем) предложения будет определяться максимальным количеством товара, который готов для продажи за данный период времени при данной цене.

Закон предложения гласит: при прочих равных условиях чем выше цена на товар, тем больший объем предложения товара, и наоборот. Итак, устанавливается прямо пропорциональная зависимость между ценой и величиной предложения. Конечно, для производителя более прибыльным является предложение товара по более высоким ценам (при условии, что высокие цены гарантированно длительные).

На величину предложения и выбор продавца влияет ряд факторов:

Цена данного товара (р);

Цены товаров-субститутов (рЩрЩ);

Цены комплиментарных благ (рст);

Издержки производства (С), охватывающие как технологии производства, определяющие необходимые количества используемых ресурсов, так и цены этих ресурсов;

Налоги и субсидии (Т);

Количество производителей или продавцов на рынке (К);

Доходность отрасли (Рг);

Объективные, внешние (прежде всего природные) условия производства (N0;

Ожидания производителей (Е).

Построенная с учетом этих воздействий функция предложения будет характеризовать зависимость объема предложения от данных факторов:

самой Простой, и как следствие этого, нередко используемой формой функции предложения является линейная:

где т и п - параметры связи цены и величины предложения, определяемые на основе конкретных наблюдений и статистических вычислений (например, методом наименьших квадратов);

п > 0 - коэффициент, характеризующий реакцию производства на изменение цены;

т - минимальный, независимый от цены объем предложения.

Кривая предложения - графическое отображение функции предложения.

Кривая предложения представлена на рис. 2.8 и обозначена буквой 8.

Рис. 2.8. в

На графике действие закона предложения описывается движением вдоль линии предложения: если изменяется цена, то в том же направлении изменяется и объем предложения.

Если изменяются неценовые факторы, то меняется сама зависимость, характеризующая предложение, и линия предложения сдвигается параллельно вправо или влево (рис. 2.9).

Рис. 2.9. в

Каждая точка на кривой предложения показывает, с одной стороны, сколько единиц товара производитель согласен продать по данной цене, с другой - за какую минимальную сумму денег он согласен реализовать очередную единицу товара.

Функции спроса и предложения каждая отдельно характеризуют свою сторону рынка определенного товара. Чтобы понять как действует рынок в целом и как при этом устанавливается равновесие, нужно рассмотреть взаимодействие спроса и предложения. Для этого необходимо совместить графики спроса и предложения (рис. 2.10), где получим так называемую антифрикційну рыночную модель баланса спроса и предложения. Она показывает, что из всех возможных комбинаций объемов и цены существует только одна ситуация, при которой намерения потребителей и производителей совпадают с одного уровня цены. Это и есть равновесная цена (р*), которая определяется точкой пересечения графиков спроса и предложения, а соответствующий этой цене объем спроса и предложения является равновесным (0*), то есть вся производимая и предлагаемая к продаже продукция может быть закуплена потребителями.

Рис. 2.10. в

Графики спроса и предложения (каждая отдельно) делят рыночное пространство на две противоположные части. Все точки, которые лежат выше графика спроса, являются недосягаемыми для потребителей, потому что у них не хватает средств для того, чтобы купить данное количество товаров по данной цене (цена превышает цену спроса). Точки, лежащие ниже графика спроса, характеризующие пространство, в котором потребители не полностью используют для приобретения товаров имеющиеся средства. Следовательно, график спроса характеризует ситуацию, при которой средства потребителей полностью используются для потребительских нужд. Все точки, расположенные ниже графика предложения, характеризуют рыночное пространство, для которого производство является убыточным. Точки, лежащие выше графика предложения, характеризующих состояние, при котором производитель не только компенсирует все свои затраты, но и получает дополнительную прибыль.

Пересечение графиков спроса и предложения разделяет все рыночное пространство на четыре сектора. В И секторе сосредоточены цены выше максимально допустимых для потребителей и ниже минимально допустимых для производителей. Заключить договоренность при таких условиях не имеет смысла для одной из сторон. Поэтому данный сектор характеризует "мертвую зону" рынке.

ВО II секторе за относительно низкого уровня цен купли-продажи товаров заинтересованы только потребители, но продажа при таких условиях оказывается убыточным. Спрос превышает предложение, поэтому эту зону называют "зоной дефицита" на рынке.

В IV секторе образуется противоположная ситуация: за относительно высокого уровня цен купли-продажи товара заинтересованы производители, однако потребители не имеют достаточной суммы для его приобретения. Предложение превышает спрос, поэтому эта зона является "зоной перепроизводства" товаров на рынке.

Таким образом, все три зоны характеризуют условия, при которых могут заключаться сделки (купля-продажа товаров) между потребителями и производителями.

Только III сектор представляет собой зону, где интересы потребителей и производителей совпадают. Здесь возможны и покупка, и продажа, а следовательно могут заключаться соглашения. Точка А, которая лежит на графике спроса, означает, что на этом рынке возможна продажа товара в количестве Q1 по цене рд. Аналогично точка Б, которая лежит на графике предложения, означает возможность купли-продажи товара по цене рв. Разница между этими условиями состоит в том, что в первом случае на пределе своих возможностей находится покупатель (такая ситуация известна как "рынок продавца"), а во втором - в аналогичной ситуации находится производитель (такая ситуация известна как "рынок покупателя"). Если соотношение сил на данном рынке не дает возможности говорить о явном преимуществе одной из сторон, тогда рыночное равновесие может быть выражена точкой В, которая находится где-то между графиками спроса и предложения.

Конкретные параметры сделок зависят не только от соотношения сил субъектов рынка, но и от других факторов, например, уровня информированности участников, степени их заинтересованности и тому подобное.

Таким образом, III зона характеризует все возможные на данном рынке ситуации, но значительное их большинство относится к различного рода отклонений от нормальных рыночных условий. Эти ситуации присущи рынкам государств с переходной экономикой или рынкам, где производители или потребители имеют соответствующую рыночную власть. Равновесие, которое при этом достигается не является устойчивой, поскольку у одной из сторон всегда есть мотивы изменить ситуацию.

Устойчивым равновесием характеризуется точка Е, в которой интересы потребителей и производителей совпадают, и в этом состоянии система может находиться длительное промежуток времени. Следует отметить, что падение цены ниже равновесного значения создает дефицит товаров и является невыгодным не только для производителя, и для потребителя, поскольку он при этом получает меньше товара. Повышение же цены выше равновесного значения не только создает перепроизводство товаров и неудовлетворенность потребителей, а невыгодно и для производителя (сокращается объем продаж). Следовательно, при данных отклонений рыночной цены от равновесного значения в самой рыночной системе возникают силы, возвращающие ее в прежнее положение.

Таким же образом будет действовать рыночная система, если возникнут отклонения от равновесного объема товара. Увеличение количества товара на рынке приведет к снижению цены, что станет невыгодным для производителя. Уменьшение же объема товаров на рынке спровоцирует рост цены, что будет невыгодным для потребителя. Другими словами, в любой из ситуаций несбалансированности спроса и предложения рынок побуждает к поиску компромиссов между потребителем и производителем. "Невидимой рукой" называют механизм цен, который в рыночной экономике играет главную роль.

Равновесие является устойчивым, если при отклонении от равновесного состояния в действие вступают рыночные силы, восстанавливающие равновесие. В противном случае равновесие является неустойчивым.

Итак, можно сделать вывод: если при данном количестве товара 0* максимальная цена, по которой себе могут позволить приобрести его покупатели (цена спроса р°), совпадет с ценой, минимально приемлемой для продавцов (ценой предложения рй), то будет установлена на данном рынке единственная устойчивая равновесная цена р*, по которой будет продаваться и покупаться равновесная количество товара 0* (Рис. 2.11).

Рис. 2.11. в

В аналитическом виде, используя обратные функции спроса и предложения, это можно записать так:

Законы рыночного ценообразования:

1. Цена приближается к такому уровню, при котором спрос равен предложению.

2. Если под влиянием неценовых факторов произойдет сокращение предложения при неизменном спросе или повышение спроса при неизменном предложении, то цена возрастет (рис. 2.12; 2.13). Если наоборот - то цена снизится.

Рис. 2.12. в

Рис. 2.13. в

Наблюдаются также сложные случаи в изменении спроса и предложения, например, когда предложение и спрос изменяются одновременно в противоположных направлениях.

в Частности, если предложение увеличивается, а спрос сокращается, то в этом случае совмещаются два эффекта снижения цены, которые дают большее снижение цены, чем при действии одного из эффектов (рис. 2.14). Направление изменения равновесной количества блага зависит от относительных параметров изменения предложения и спроса (если изменение предложения превышает изменение спроса, то равновесная количество увеличивается и наоборот).

Рис. 2.14. в

В случае, когда предложение сокращается, а спрос растет, также наблюдаются два эффекта повышения цены. Если падение предложения больше, чем увеличение спроса, равновесная количество блага окажется меньшей, чем она была изначально (рис. 2.15).

Рис. 2.15. в

Возможны также ситуации, когда предложение и спрос изменяются в одном и том же направлении. Сначала предположим, что и спрос, и предложение увеличиваются. Чтобы определить изменение равновесной цены, нужно сравнить два эффекта: эффект понижения цены в результате увеличения предложения и эффект повышения цены в результате увеличения спроса. Если масштаб первого эффекта больше масштаба второго, то цена снизится. Равновесная количество однозначно возрастет (рис. 2.16).

Рис. 2.16. в

Зато, когда масштабы уменьшения предложения больше масштабов сокращения спроса, равновесная цена возрастает. Когда ситуация противоположная, равновесная цена снижается. Равновесная количество блага однозначно уменьшается (рис. 2.17).

Рис. 2.17. в

Происходят также особые случаи, когда уменьшение спроса и предложения с одной стороны, или увеличение спроса и предложения - с другой, полностью нейтрализуют друг друга (рис. 2.18). В обоих случаях конечное воздействие на равновесную цену оказывается нулевым, а равновесная количество изменяется в сторону изменения спроса и предложения.

Существуют также случаи, когда не действует закон спроса: при росте цен на определенные товары наблюдается рост объема спроса, вместо ожидаемого уменьшения. Впервые на эту группу товаров обратил внимание английский экономист Роберт Гиффен (1837-1910 гг.). Эти товары получили название благ низшего порядка.

Рис. 2.18. в

до сих Пор процесс формирования рыночного равновесия рассматривался без учета фактора времени. Однако, какова будет новая равновесная цена в случае нарушения начального равновесия зависит не только от расстояния смещение графиков спроса и предложения и их наклона, но и от времени, прошедшего от ее нарушения.

Рис. 2.19. в

Пусть первоначальное равновесие на рынке представлена точкой Ео (рис. 2.20). Если в результате действия неценовых факторов спрос возрастет так, что график спроса примет положение Би, то в мгновенном периоде цена вырастет до уровня р"0 (рис. 2.20, а). На рынке возникает дефицит, цена спроса превысит цену предложения. Прибыль, при этом образовался, стимулирует рост объема предложения. Однако в краткосрочном периоде (пока не будут увеличены производственные мощности, количество капитала) рост объема предложения сопровождается ростом предельных издержек, поскольку существующие производственные мощности будут эксплуатироваться с повышенной интенсивностью. В результате роста объема предложения равновесная цена в коротком периоде будет уменьшена с уровня р"0 до значения р1, однако из-за роста предельных затрат она окажется выше начального уровня р0 (рис. 2.20, б).

Рис. 2.20. в

В долгосрочном периоде производители могут расширить мощности за счет привлечения дополнительного капитала, что приведет к росту капиталовооруженности труда за возросшего объема производства. Вследствие этого средние и предельные затраты уменьшатся и график предложения сместится вправо до значения Б1. В результате в долгосрочном периоде равновесие установится в точке Е2 (рис. 2.20, в) и сохранится до очередного экзогенного нарушения равновесия из-за "шок" спроса или предложения. Произойдет ли при этом результирующее рост или снижение цены зависит от величины смещения графиков спроса и предложения и углов их наклона.

Приветствую вас на Финансовом гении! Сегодня я хочу разобрать очень простую, но важнейшую тему – спрос и предложение на рынке . Именно эти два показателя оказывают колоссальное влияние на множество других экономических величин, важных для каждого отдельно взятого человека: цены, зарплаты, инфляция, девальвация, рабочие места, доходность активов и многое другое. Что такое спрос и предложение, как они между собой связаны, чем характеризуются – обо всем этом вы узнаете из сегодняшней статьи.

Итак, начнем с определений. Они будут очень простыми.

Спрос – это желание и возможность покупателя приобрести некий товар или услугу у продавца.

Предложение – это желание и возможность продавца продать некий товар или услугу покупателю.

Сразу обращаю внимание: в определениях присутствуют два понятия: “желание” и “возможность”, которые обязательно надо рассматривать в совокупности. Если есть только желание и нет возможности, или наоборот, это никак не может влиять на спрос и предложение.

От чего зависят спрос и предложение на рынке?

Теперь давайте рассмотрим, от чего зависят спрос и предложение на рынке, какие факторы на них влияют. Будем рассматривать их отдельно в разрезе каждой категории.

Факторы, влияющие на спрос:

1. Уровень доходов людей. Чем он выше – тем выше спрос на товары и услуги. Причем, больше всего уровень доходов влияет на спрос на товары и услуги не первой необходимости, товары и услуги высокой ценовой категории. А вот на товары и услуги повседневного спроса уровень доходов оказывает наименьшее влияние.
2. Целевая аудитория рынка. Чем шире целевая аудитория рынка какого-либо товара или услуги – тем выше на нее спрос, и наоборот. К примеру, спрос на хлеб будет на порядки выше, чем спрос на аквариумных рыб.
3. Сезон и мода. Еще один немаловажный фактор, который оказывает колоссальное влияние на спрос на сезонные товары и услуги. К примеру, летом спрос на санки будет практически нулевым, а с выпадением первого снега он существенно вырастет. Что касается моды, то этот фактор тоже всегда оказывает влияние на спрос – это одна из характерных особенностей , в котором мы все сейчас живем.
4. Наличие аналогов товаров и услуг, уровень монополизации рынка. Если товар или услуга уникальны в своем роде, спрос на них всегда будет выше, чем на товары и услуги, имеющие множество аналогов. Также спрос на продукцию предприятий-монополий тоже всегда будет высоким. Например, на .
5. Ожидания инфляции и девальвации. И последний фактор, влияющий на спрос, который сейчас становится все более сильным – это ожидания . Когда человек чувствует, что в скором времени цена на нужный ему товар поднимется (произойдет инфляция), либо же обесценятся его деньги (произойдет девальвация) – он будет стараться купить его быстрее, сделать запасы еще при текущих условиях. Таким образом, инфляционные ожидания всегда стимулируют повышение спроса практически на все товары, а уже фактическая инфляция и девальвация, наоборот, снижает спрос, т.к. снижается возможность совершать покупки (покупательная способность).

Факторы, влияющие на предложение:

1. Производственные возможности. Чем больше товаров или услуг позволяют выпускать на рынок ресурсы, мощности, технологии – тем больше может быть предложение. Однако, не обязательно предложение будет максимальным, поскольку оно зависит и от дальнейших факторов.
2. Налоговая политика. Чем мягче налоговая система для производителей товаров и услуг – тем больше их будут производить, и тем выше будет их предложение на рынке.
3. Предложение сопутствующих, дополняющих, заменяющих товаров. Если товары или услуги выступают каким-то связующим звеном в более сложной производственной цепочке, либо как-то дополняют другие товары и услуги, то предложение основного и дополнительного товара всегда будет сопоставимо. К примеру, предложение бутылок для лимонада будет ориентировано на объемы производства самого лимонада. Также, чем больше на рынке товаров-заменителей, тем меньше будет предложение конкретного товара.
4. Целевая аудитория рынка. Этот фактор одновременно влияет на спрос и предложение на рынке. Предлагать товар или услугу больше, чем они востребованы, не имеет смысла, поэтому чем уже целевая аудитория – тем меньше будет предложение, и наоборот.
5. Доступность для бизнеса. И последний фактор, влияющий на предложение, который я хочу рассмотреть – это реальные возможности для создания товаров и услуг. Сюда входит и уровень , и простота открытия и ведения бизнеса, и все, с этим связанное. Чем проще открывать и вести бизнес – тем выше будет предложение товаров и услуг.

Теперь, когда имеете представление о том, от чего зависят спрос и предложение на рынке, идем дальше.

Закон спроса и предложения.

В экономической теории есть такое понятие как закон спроса и предложения (иногда его разбивают на отдельные составляющие: закон спроса и закон предложения). Он заключается в следующем.

Закон спроса и предложения: по мере увеличения стоимости товаров и услуг, спрос на них падает, а предложение увеличивается при прочих неизменных факторах.

Конечно же, этот закон не идеален, и не может точно выполняться в любых условиях. Поскольку снижение спроса и увеличение предложения при росте цены будут противоречить друг-другу, и в какой-то момент может начаться обратный процесс.

Поэтому существует такое понятие как равновесие спроса и предложения – это такая ситуация на рынке, при которой эти 2 параметра оптимально сочетаются между собой.

Поиск точки равновесия спроса и предложения заключается в увеличении цены на товар и количества производимого товара максимально возможно, но до тех пор, пока это не приведет к падению спроса. Наглядно это можно изобразить на следующем графике:

Здесь вы видите кривые спроса и предложения (как правило, они находятся именно в такой обратной, нелинейной зависимости). Кривые спроса и предложения показывают зависимость этих параметров от количества товара или услуги и цены.

На графике наглядно видно, как соблюдается закон спроса и предложения: при увеличении цены на товар предложение растет, а спрос падает. Однако, тут же видно, что при чрезмерном увеличении цены предложение товара будет абсолютно не соответствовать спросу на него, и чем выше увеличится цена – тем сильнее будет это несоответствие.

Поэтому производитель товара или услуги и ищет равновесие спроса и предложения на рынке, то есть, точку на графике, где кривые спроса и предложения пересекаются. Именно в этой точке производитель заработает больше всего, а потребитель будет удовлетворен ценой.

Однако, все это хорошо в теории. На практике же часто бывает, что производитель или продавец просто не могут держать цену на уровне равновесия спроса и предложения на рынке, поскольку, благодаря действию других факторов, влияющих на предложение, такая цена будет являться для него убыточной, так как даже не покроет себестоимость.

Спрос определяет предложение или предложение спрос?

И в заключение хотелось бы дать свой ответ на этот каверзный вопрос. Что от чего больше зависит: предложение от спроса или спрос от предложения?

В экономической теории всегда предполагался первый вариант ответа: спрос определяет предложение, чем больше спрос – тем больше предложение. В общем-то, здесь все правильно и логично.

Однако, в современных условиях, в обществе потребителей, о котором я уже упоминал выше, нередко бывает и наоборот. То есть, сначала на рынке возникает некое предложение, на которое еще абсолютно нет спроса, которое вообще может быть даже неизвестно потребителям, и это предложение уже порождает спрос. Грубо говоря, спрос может таким образом навязываться потребителям.

Типичным примером такой ситуации может служить монопод для селфи. Еще сколько-то лет назад никто даже не знал, что это такое, спрос на этот товар был нулевым. И посмотрите, как эта штука популярна сейчас!

Теперь вы знаете, что такое спрос и предложение на рынке, как они формируются, какие факторы на них влияют, и как они зависят друг от друга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна, и будет способствовать развитию вашей финансовой грамотности.

Оставайтесь на – здесь вы найдете огромное количество других познавательных и интересных материалов в области финансов и экономики. До новых встреч!

Спрос. Закон спроса. Факторы, влияющие на спрос.

В основе ценообразования лежит взаимодействие продавцов и покупателей, представляющих на рынке предложение и спрос. Человеку свойственно естественное желание потреблять, однако экономическая наука имеет дело лишь с теми потребностями, которые воплощаются в платежеспособном спросе.

Спрос можно определить как то количество товара, которое потребители готовы и в состоянии приобрести по определенной цене в течение некоторого времени.

Объемом или величиной спроса на какой-либо товар называется максимальное количество этого товара, которое согласно купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени при определенных условиях. Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называется функцией спроса. Прежде всего, объем спроса на товар определяется его ценой. Понятно, что обычно люди стремятся купить товары подешевле, но это не говорит о том, что они готовы покупать товары менее качественные и только дешевые.

Но какой бы качественный, технически сложный или дорогой товар человек не покупал, все равно сохраняется обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса на него, т.е. при прочих равных условиях спрос на товар тем больше, чем ниже его цена, и наоборот, чем выше цена, тем меньше спрос. Именно эта отрицательная зависимость называется законом спроса. Эту зависимость можно преобразовать в функцию спроса от цены, если прочие факторы, влияющие на объем спроса, принять за неизменные величины. Кривая спроса показывает, как меняется объем спроса потребителя в зависимости от уровня цены на товар. Изменение объема спроса в зависимости от изменения цены на товар представляет собой движение по кривой спроса.

Кроме цены существуют другие детерминанты (определители) спроса, изменение которых приводит к смещению всей кривой спроса и отражает изменения в самом спросе. К числу прочих факторов относится:

Изменение вкусов, моды покупателей;

Изменение числа покупателей;

Изменение дохода;

Изменение цен на сопряженные товары;

Изменения в ожиданиях потребителей /1,2/.

На рынке спросу противостоит определенное предложение товаров. Под предложением понимают чью-либо готовность продать товар. Основными поставщиками товаров на рынок являются производители. Их сбытовая и ценовая политика подчиняется нескольким целям, главная из которых - максимизация прибыли. В то же время объем прибыли напрямую зависит от цены продукции.

Существует положительная, или прямая, зависимость между ценой и количеством предлагаемого продукта. С повышением цен соответственно возрастает и величина предложения; со снижением цен сокращается также и предложение. Эта специфическая связь называется законом предложения.

Закон предложения означает, что при прочих равных условиях предложение будет больше при высоких ценах, чем при низких. Это объясняется тем, что поставщик выступает в роли получателя денег за продукт. Для него цена представляет собой выручку за каждую единицу продукта, а поэтому она служит стимулом к тому, чтобы производить и предлагать свой продукт к продаже на рынке. Движение «по кривой предложения» и изменение «объема предложения» происходит под влиянием цены товара. Движение «самой кривой предложения» и «изменение предложения» происходит под воздействием следующих неценовых факторов:

Изменения цен на ресурсы;

Изменения технологии;

Изменения налогов и дотаций;

Изменения цен на другие товары;

Изменения ожиданий;

Изменения числа поставщиков.

Объем предложения - это максимальное количество какого-либо товара, который согласен выставить на продажу продавец или группа продавцов в единицу времени при определенных условиях, перечисленных выше. Зависимость объема предложения от определяющих его факторов называется функцией предложения. Функция предложения от цены, как и функция спроса, может определяться аналитическим, табличным и графическим способами/1,2/.

Закон спроса и предложения на первый взгляд кажется простым. Все определяет цена товара на рынке, которая задает экономические условия спросу и предложению. Согласно закону спроса и предложения чем выше цена, тем меньший спрос и больше предложение. И наоборот чем ниже цена, тем выше спрос и ниже предложение. Но в реальной экономике оказывается, что не всегда бывает прямая зависимость между спросом вместе с предложением и цены.

График зависимости спроса и предложения в Excel можно скачать по этой ссылке .

Например, при существенном снижении цены, спрос очень вяло повышается, а предложение почти не теряет свою активность. Или при повышении цен изменения в спросе будут несущественные. В силу данных фактов были введены в науку экономики понятия эластичности спроса и предложения. Более того бывают даже исключения в этих законах которые на практике показывают результаты не предсказанные в теориях. С активным ростом товарной цены, товар продается еще активнее благодаря спросу с постоянным повышением. А вместе со снижением цен на рынке может возрастать объем товаров. Это на первый взгляд кажется противоестественным явлением, но ниже будут описаны конкретные примеры и причины такой реакции на рынке. Чтобы быстро реагировать на изменение рыночных цен и всегда оставаться на рынке даже в условиях самой большой конкурентной борьбы производителям, продавцам и маркетологам нужно изучать факторы эластичности их товаров. Им нужно знать все о спросе и предложении продукции, в которой нуждается потребитель.

Спрос и его законные исключения с практическими примерами

Спрос – это определенное количество товара, которое желают приобрести покупатели на конкретном рынке в конкретный период при определенных условиях. Спросом определяется сущность продукта и платежеспособность покупателя (способность субъекта спроса). Важно правильно понимать понятие «спроса». Ведь оно охватывает не только факт покупки товара, а и потребность в нем. То есть спрос на продукт может присутствовать на рынке даже при отсутствии сделок купли продажи. На активность спроса влияют временные характеристики: текущий момент, день, неделя, месяц. Поэтому зачастую в спросе присутствует своя сезонность. На активность сбыта влияют характеристики отдельных товаров:

• Повседневная активность: продукты питания, электроэнергия, топливо для транспорта.
• Периодическая активность (сезонность): одежда, обувь, бытовая техника.

Закон спроса – при снижении цены, спрос на товар повышается, а при растущих ценах - снижается. Интересен тот факт, что в данном законе можно проанализировать доходы совокупного покупателя. При уменьшении цены в два раза можно купить в двое больше товарных единиц, на прежнюю часть дохода, выделенную покупателем на данный товар. На практике правила установленные законом спроса часто модифицируются, нарушая его действие и вводя, таким образом, исключения закона. Пример первого исключения: повышение цен могут не снижать сбыт продукции, а иногда наоборот стимулировать. Такое явление на рынке проявляется в условиях ожидания ценового роста. Покупатель стремиться запастись товаром по пока еще не предельно высоким ценам. Потребительское ожидание работает и в обратном направлении. Первый пример: ожидание снижения цены может снизить спрос на золото или иностранную валюту. Пример второго исключения: при снижении стоимости некоторая группа товаров могут потерять свою активность сбыта, после чего он будет существенно снижаться. Это происходит если снижать цену в товаре, где она является одним из важных определений престижа товара. На втором примере: драгоценные камни и металлы, ювелирные украшения, элитные парфюмы вместе со снижением стоимости теряют свой уровень объема продаж, а при увеличении цены могут наоборот существенно превышать. Исключение третье: повышение доходов покупателя могут снижать спрос на некоторые товары. Товары даже из одной группы находятся в постоянной своеобразной конкуренции перед выбором покупателя. Третий пример, когда при снижении цены на масло падает покупательский интерес к маргарину.

Эластичность в спросе и прямые примеры ее проявления

Эластичность спроса – это реакция спроса в зависимости от изменения его факторов. Понятие эластичности в спросе ввел в науку экономики Антуан Огюстен Курно (французский экономист, математик и философ XIX века), когда анализировал в своих моделях соотношение спроса и цены. Он отметил, что при незначительном изменении цен, может существенно изменятся объем продаж. А при значительных изменениях в ценах в спросе могут быть не существенные изменения. Например, стоимость скрипки или астрономического телескопа можно снизить в два раза, но еда заметно от этого увеличится сбыт. Некоторый товар ограниченный узким кругом потребителей. Противоположно этому явлению можно повысить цену вдвое на дрова и уровень спроса едва ли отклонится от прежнего уровня. Курно отмечал то, что спрос может обладать эластичностью в силу того факта, что свойства товара отличаются по: предмету роскоши и первой необходимости. Со временем выявились и другие свойства товаров влияющие на реакцию спроса:

1. Наличие товара-заменителя. Если при подорожании продукта его можно заменить другим продуктом из той же группы товаров, то спрос станет эластичным, так как совокупный потребитель будет и дальше покупать товар из той же группы возможно в незначительно меньшем количестве. Например, масло и маргарин. При отсутствии товара-заменителя в спросе отсутствует эластичность. К примеру, соль, вода, сигареты.
2. Доля расходов на товар в бюджете потребителя. Если товар не требует больших расходов для потребителя, то спрос эластичный, к примеру спички. Если же доля расходов велика, то спрос не эластичен.
3. Рост доходов потребителей могут снижать активность продаж на более дешевые товары. Например, при повышении покупательной способности потребителей снижается объем продаж на недорогие продукты питания картофель, макаронные и хлебобулочные изделия.
4. Профильность товара. Предназначение товара определяет его способность удовлетворять потребность, что всегда отражается в спросе. Например многие лекарства после понижения цен не получат большого интереса у покупателей так как в них не будет потребности. Но если у препарата много назначений у него выше способность удовлетворения потребностей. Так же пример дешевого хлеба, который можно покупать на корм скоту. Данный фактор часто проявляется в спросе продукции производственного назначения.

Эластичность в спросе активно изучают и отслеживают промышленные предприятия. Это помогает им выбрать правильный ориентир в своем рынке. Им важно знать: какие товары производить, сколько, для кого и когда. Ну и конечно же маркетологи активно отслеживают эластичность при проведении рекламных компаний постоянно пытаясь сделать неэластичный спрос на продвигаемый продукт.

Готовые примеры исключений в законе предложения

Предложение – это определенное количество товара, которое продавцы желают продать на конкретном рынке в данный период при конкретных условиях. Предложение касается исключительно товара произведенного на продажу. Например, фермер часть своей продукции может использовать для своих нужд (это не является предложением), а часть отправить на склад хранения для последующей реализации или продавать на данный момент. Объем предложения определяется во временном периоде: на текущий момент, сутки, неделю, месяц и т.д. Предложение на текущий момент включает товары, которые имеются в наличии. А в более длительные периоды включены товары, которые будут произведены или выведены из складов хранения и предложены к продаже. Основным источником предложения является производство, но ключевым фактором выступает цена, которая создает условия для взаимоотношений продавцов и покупателей. Например, может быть цена, при которой произведенный товар не предлагается, а лежит на складе до тех пор, пока не сформируется новая более выгодная цена. Закон предложения – рост цен на товар стимулирует предложение, понижение цен приводит к его сокращению. Данная устойчивая связь отображает влияние стоимости товаров на их предложение. Но, как и в законе спроса, закон предложения тоже имеет исключения. Возьмем для примера монопсонию (когда на рынке только один покупатель среди множества продавцов) наблюдается увеличение конкуренции продавцов и снижение цен. В таком случаи продавцы при понижении цен пытаются удержать валовую выручку за счет увеличения объема продаж с помощью увеличения количества сделок «купли продажи». Еще важно отметить факторы, влияющие на рост товарного объема. Фактор наличия ресурсов требующихся для производства предлагаемых товаров. При росте цены на товар, но отсутствии ресурсов для производства товара - уровень объема товаров в таких условиях может падать. Например, после весенних морозов пропал урожай абрикосов. Цена на рынке высокая, а предложений почти ничего. На активность роста количества предлагаемых продуктов влияет их технология производства. По данному фактору производство можно условно разделить на штучное и массовое пропорционально ему будет и предложение. Например, на морские грузовые танкеры высокие производственные сдержки и они производятся штучно, а на шариковые ручки низкие сдержки производства значит, они производятся массово.

Эластичность в предложении напрямую зависит от его факторов

Эластичность предложения – это реакция изменения количества предложений в зависимости от их факторов:

1. Обильное наличие ресурсов на производство товара способствует высокой эластичности его предложения. И наоборот малое количество производственных ресурсов влияет на низкую эластичность в предложении.
2. Высокий уровень издержек производства свидетельствуют о слабой эластичности производимого продукта. Важно отметить, что высокие производственные издержки товаров дают возможность для входа в рынок других производителей с применением инноваций, которые помогают снизить издержки при производстве тех же товаров.
3. Способность длительного хранения или даже накопления товара свидетельствуете о его высокой эластичности предложения.
4. Транспортная система играет важную роль в эластичности продукта. Возможность транспортировать товар с места снижения цен в место их повышения увеличивает эластичность в предложении.
5. Фактор временных периодов так же определяет эластичность предложения. Любое предложение неэластично в кратковременном периоде. Производители и продавцы намного медленнее реагируют на изменения рыночной цены, чем покупатели. Скоропортящиеся товары продаются по любым ценам, даже по самой низкой цене, а иногда вообще ниже себестоимости. Их нельзя убирать с рынка не продав, в противном случае, ущерб будет значительно выше. Это прямой признак ноской эластичности. В долгосрочном периоде практически все товары имеют высокую эластичность в данном факторе.

Реакция предложения на изменение рыночных цен намного медленнее в сравнении с реакцией спроса. Так же следует отметить, что предприятия способные быстро реагировать на изменение цены имеют большое конкурентное преимущество на одном и том же рынке.

Спрос на успех всегда будет превышать предложение – это закон конкуренции.