Başlangıç ​​şirketi nedir? Benzer bir işe nasıl başlanır? Bütçesiz girişim! Nereden başlamalı ve fikirlerinizi nasıl hayata geçirmelisiniz?

• Tercüme

Bu kılavuz, pmarca'nın veya gerçek hayatta Netscape ve daha sonra Mozilla'nın doğduğu Mozaic tarayıcısının yaratıcısı Marc Andreessen'in yazdığı bir dizi klasik blog yazısıdır.
Bağlantılar özellikle sitelerin eski sürümlerine, İnternet Arşivinde saklanan modern makalelere verilmektedir.

Bu yazı dizisinde yüksek teknolojili girişimler yaratma konusundaki bilgi ve deneyimimi sizlerle paylaşacağım.

Bu alandaki deneyimim kurucu ortağı olduğum üç şirkette çalışmaktan geliyor: 1998'de America Online'a 4,2 milyar dolara satılan Netscape; Opsware (eski adıyla Loudcloud), sermayesi yaklaşık 1 milyar dolar olan bir yazılım şirketi; Ning, sosyal ağ platformu sağlayan bir internet şirketidir.

Genel olarak, 1994 yılında Silikon Vadisi'ne geldiğimden beri yaklaşık 40-50 startup'ta yer alma şansına sahip oldum ve bu katılım, neden bahsettiğimi bilecek kadar derindi. Yönetim kurulu üyesi, melek yatırımcı, danışman, birçok kurucunun arkadaşı ve risk sermayedarı oldum.

Bu yüzden sadece şirketlerimi ilgilendiren şeylerden bahsetmeyeceğim - büyük olasılıkla bunlar, kaderinde doğrudan dahil olduğum çeşitli girişimlerin hayatından hikayeler olacak.

Deneyimlerim Silikon Vadisi'nde çalışmaya, kültürüne, insanlarına, risk sermayedarlarına vb. dayanıyor. Bazıları dünyanın diğer yerlerinde faydalı olacak, bazıları ise olmayacak. Uyarı alıcısı (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

Bu açıklamayı aradan çıkaralım, baştan başlayalım: neden bir startup kurmamalısın.

Startup'lar, 2000'deki çöküşten sonra bile her zaman mistisizmle örtülmüştür - herkes bunun ne kadar havalı, ne kadar eğlenceli olduğunu, geleceğe yatırımları, bedava öğle yemeklerini, langırt ve diğer güzellikleri okudu.

Kesinlikle, Startup'larla ilgili pek çok harika şey var.. Tecrübelerime göre:

Kaderinizi kontrol etme yeteneği. Sen kendin kazandın ya da kaybettin. Kimse sana ne yapacağını söylemiyor. Belirli bir karaktere sahip insanlar için bu zaten yeterli.

Yeni bir şey yapma fırsatı aynı” Boş sayfa" Henüz var olmayan bir ürünü hayal etme ve onu genellikle büyük şirketlerin getirdiği kısıtlamalardan herhangi biri olmadan yaratma fırsatınız ve aslında yükümlülüğünüz var.

Dünyayı değiştirme fırsatı insanlara vermektir yeni yol iletişim, bilgi paylaşmanın, birlikte çalışmanın veya dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için aklınıza gelen her şeyin bir yolu. Geliri düşük olan kişilerin borç vermesinin daha kolay olacağını mı düşünüyorsunuz? Prosper'ı başlatın. Televizyonun sınırsız sayıda kanalı olması gerektiğini mi düşünüyorsunuz? Joost'u başlatın. Bilgisayarların Unix üzerinde çalışması ve açık standartlar kullanması gerektiğini mi düşünüyorsunuz? Sun'ı başlatın.

Mükemmel kültürü yaratma ve kendi kurabileceğiniz rüya takımda çalışma fırsatı. Kültürünüzün her gün eğlenen ve birlikte çalışmaktan keyif alan insanlardan oluşmasını mı istiyorsunuz? Yoksa hem işte hem de oyunda rekabet eden amansız rakiplerden oluşan bir ekip mi? Yoksa yeni teknolojiler yaratan bir ekip mi? Seçim size kalmış ve uygun bir kültür inşa etmek de size kalmış.

Peki, para. Düzgün oluşturulmuş bir girişim çok karlı olabilir. Bu sadece açgözlülükle ilgili değil; her şey yolunda gittiğinde ekibinizin ve astlarınızın ihtiyaçları karşılanacak, ailelerini destekleyebilecekler, çocuklarını üniversiteye gönderebilecekler, hayallerini gerçekleştirebilecekler - ve bu gerçekten harika. Eğer çok şanslıysanız hayır işlerinde bulunabilecek ve diğer projelere destek verebileceksiniz.

Ancak daha birçok neden var startup başlatmayın.

Öncelikle, bir startup'ın sizden daha önce hiç yaşamadığınız duygusal çalkantılar ve stres gerektireceğini anlayın.

Dünyanın size ait olduğuna dair coşkulu farkındalıktan, her şeyin kaybolduğuna dair depresif güvene ve tekrar geriye doğru sürekli olarak hareket edeceksiniz. Ve böylece bir daire içinde. Ve bu yalnızca duygusal açıdan güçlü ve istikrarlı olanlarda geçerlidir.

Yaptığınız her şeyde pek çok bilinmeyen ve risk var. Ürün zamanında piyasaya sürülecek mi? Yeterince hızlı mı? Çok fazla hata mı var? Kullanımı kolay olacak mı? Kimse kullanacak mı? Rakipleriniz önünüze çıkacak mı? Basında değerlendirmeler olacak mı? Yatırımcılar olacak mı? Bu gelecek vaat eden mühendis size katılacak mı? Baş arayüz tasarımcısı sizi Google'da bırakacak mı? Ve benzeri.

Bazen her şey çok iyi gidecek, bazen de çok kötü. Ve sizi ezecek olan stres, bu duygusal iniş çıkışları eşi benzeri görülmemiş boyutlara çıkaracaktır.

Veselukha mı?

İkincisi, startuplarda hiçbir şey kendiliğinden olmaz. Startup kurucuları ve çalışanları bu durumla hemen yüzleşiyor.

Çalışan bir şirkette ne kadar fakir ve morali bozuk olursa olsun her şey her zamanki gibi devam eder. İnsanlar işe gelir, kodlar yazılır, arayüzler tasarlanır, sunucuların bakımı yapılır, piyasalar analiz edilir, fiyatlar incelenir, satışlar yapılır, çöp kutuları çıkarılır vb.

Bir girişimde yerleşik prosedürler, ritim veya altyapı yoktur.

Bir başlangıçta kodun yazılmaması, arayüzün geliştirilmemesi kolaylıkla gerçekleşebilir...
İnsanlar işe gelmeyebilir ve sepetler dolu kalabilir.

Tüm bu sistemleri ve prosedürleri oluşturup kurmak ve herkesin kürek çekmesini sağlamak kurucu olarak sizin sorumluluğunuzdur. Henüz doğru yönde bile değil, sadece yelken açmak için daha çok kürek çekin.

Bunu yapana kadar hiçbir şey olmayacak. Tabii her şeyi kendiniz yapmazsanız. Çöp kutularınızı çıkarırken iyi eğlenceler.

Üçüncüsü, sıklıkla reddedilirsiniz. Gerçekten sık sık. Eğer satışta yer almadıysanız muhtemelen reddedilmeye hazır değilsiniz. Pek eğlenceli değil.

Satıcının Ölümü ve Glengarry Glen Ross'u izleyin. Aşağı yukarı böyle.

Potansiyel çalışanlar, potansiyel yatırımcılar tarafından reddedileceksiniz. potansiyel müşteriler, potansiyel ortaklar, gazeteciler, analistler... Defalarca, defalarca. Ve sizi reddetmediklerinde, vakaların yarısında sizi birkaç gün içinde tekrar arayacaklar ve yine de reddedeceklerdir. Gerçekten gülümsememek için pratik yapmaya başlayın.

Dördüncüsü, çalışanları işe almak korkunç bir baş ağrısıdır.

Kaç kişinin "sadece izlemek" istediğine şaşıracaksınız.

Birçok kişi bir startup'ta çalışmak ister ancak HP veya Apple'daki işlerini bırakma zamanı geldiğinde fikirlerini değiştirirler. Ortalama bir mühendis veya yöneticinin yeni kurulan bir ekipte çalışan olmaya ikna olması kolaydır; bu, asıl sıkı çalışmayı yapmak zorunda kalmadan heyecan verici bir girişimdir.

Bir startup kurucusu olarak çekirdek bir ekip bulmanız son derece zor olacaktır. Jim Clark 1994 yılında bir şirket kurmaya karar verdiğinde, daha sonra Netscape adını alacak yeni girişime katılma konusunda görüştüğü çeşitli Silikon Vadisi şirketlerinden bir düzine kişiden biriydim. Ve ancak ben ona "evet" demeye karar verdim (çünkü 22 yaşındaydım ve bunu yapmamam için hiçbir neden yoktu). Gerisi fikrini değiştirdi ve yapmadı. Ve bu kişi, 1994 yılında Vadideki en başarılı şirket olan Silicon Graphics Inc.'den gelen bir endüstri efsanesi olan Jim Clark'tı.

Senin için ne kadar kolay olacağını düşünüyorsun?

Daha sonra, bir grup insanı inceledikten ve birini işe aldıktan sonra bile, vakaların en fazla %50'sinde başarılı olacaktır ve yalnızca büyük bir işe alma uzmanıysanız. Demek istediğim, insanların yarısından fazlası bir startup'ta başarılı olamayacak; çok tembel, çok yavaş, çok yavaş ya da sadece deli olacaklar. O zaman ya onlarla yaşamak zorunda kalacaksın ya da onları kovacaksın. En çok neyi seversin?

Beşincisi, Tanrı yardımcınız olsun, bir noktada yöneticileri işe almak zorunda kalacaksınız. Astlarınızı işe almanın zor ve riskli olduğunu düşündünüz; bir geliştirme direktörü, pazarlama direktörü, satış direktörü, İK direktörü vb. işe almak zorunda kalana kadar bekleyin.

Altıncı, çalışma saatleri.

Vadide iş ile boş zamanın nasıl dengeleneceği, bir startup'ın nasıl yönetileceği ve aynı zamanda normal bir hayat sürülebileceği hakkında pek çok konuşma yapıldı. Şahsen ben bu bakış açısına sempati duyuyorum. Ve ben şirketlerimde (en azından son ikisinde) işin insanları ezmemesi için mümkün olan her şeyi yapmaya çalışıyorum. Ama bu çok zor. Sonuç olarak startuplar çok pahalıdır ve en iyi koşullarda bile insanlardan çok şey isterler.

Sırf insanlara iş ve kişisel zaman arasında iyi bir denge sağlamak istiyorsunuz diye bunu yapmak çok zordur, paranız tükendiğinde, ürün henüz ortaya çıkmadığında, kurucu ortağınızla ve rakibinizle anlaşmazlığa düştünüz Menlo Park'tan, yaş ortalaması 19 olan, ayak parmaklarınıza basan bir şirket. Ve bu neredeyse her zaman böyle devam edecek. Bu dengeyi astlarınıza verebilseniz bile kendinize sağlayamazsınız. Merak ediyorsanız evet uzun saatler çalışmak stresi artırıyor.

Yedinci olarak, startup kültürünün yanlış yöne gitmesi çok kolaydır. Birinci ve ikinci nedenlerin birleşimi nedeniyle. Duygusal dalgalanmalar sadece sizi değil tüm şirketi etkiler. Çalışma kültürünün yerleşmesi zaman alır. Böylece ekipteki tüm insanlar ne yaptıklarını, her bir kişinin değerinin ne olduğunu, zorluklarla ve sıkıntılarla nasıl karşılaştıklarını anlayabilir. En iyi ihtimalle, bir araya gelen, birbirini destekleyen ve birlikte rüyayı yakınlaştırmaya çalışan insanların yarattığı sürekli bir aktiviteye sahip olacaksınız. En kötü ihtimalle karamsarlığa, kırgınlığa, hüsrana uğrayan rüyalara, alaycılığa, kötü ahlaka ve depresyona maruz kalırsınız. Ve bir kurucu olarak tüm bunları etkilemeniz sandığınız kadar kolay olmayacak. İşlerin genellikle iki yönden hangisine gittiğini tahmin edin.

Sekizincisi, yolda karşınıza çıkabilecek ve kafanıza çarpabilecek pek çok öngörülemeyen durum vardır ve bunlar hakkında hiçbir şey yapamazsınız.

Piyasa çöküyor. Terörist saldırıları. Doğanın kaprisleri.

Daha iyi finansmana sahip, daha deneyimli bir ekibe sahip, sizden daha çok çalışan ve sessizce bir startup, aniden pazarınızı anında ele geçiren ve fırsatlarınızı elinizden alan bir ürünü piyasaya sürer - ve siz bunun farkına bile varmazsınız.

En iyi ihtimalle, öngörülemeyen herhangi bir faktör finansmanınızı kesebilir, müşterilerinizin ödemeyi geciktirmesine veya ödemeyi reddetmesine neden olabilir ve en kötü ihtimalle şirketinizi kapatabilir.

Rus mafyası (aynen böyle!) başlayabilir

İş fikrinden ilham alan gelecek vaat eden iş adamları, bunu uygulama fırsatları arıyor. Çoğu zaman bir fikri hayata geçirmek için gereklidir başlangıç ​​sermayesi, görünmüyor. Ve yatırımcı arayışı başlıyor ve ruhu daha zayıf olanlar bu fikri uygulamayı tamamen reddediyor. Bütçe olmadan bir girişim organize etmek mümkün mü? Bu sorunun zaten bir cevabı var: “Gerçekten!”
Asılsız olmamak için makale, startup'ların sıfır bütçeyle yaratıldığı, milyon dolarlık cirosu olan şirketlere büyüdüğü dünya uygulamasından örnekler sunuyor. Bunu nasıl yaptılar?

Bütçesiz başlangıç: En önemli şey nedir?

Yeni gelenlerin küresel fikirleri hayata geçirme şansının çok az olduğunu hemen söylemeye değmez. Bu hayaller, yatırımcıların finansal desteği ve yüksek maaşlı profesyonel bir ekip olmadan hayal olarak kalacak. Ancak her şey ilk bakışta göründüğü kadar sıradan değil.
Sonuçta para eksikliğine rağmen hedeflerine doğru ilerleyen ve bunu başaran girişimci örnekleri var. Neden bazı insanlar başarılı olurken diğerleri başaramıyor?
Neden umutları yüksek ekipler beklentileri karşılayamıyorken, bağlantısı veya parası olmayan biri bir fikri hayata geçirebiliyor? Çarpıcı bir tarihsel örnek!

Mucit Samuel Langley'nin iyi bir ekibi ve mükemmel bağlantıları vardı. Harvard'da çalışıyordu, matematik profesörüydü ve kendisini destekleyebilecek en başarılı insanlara kapıları açıktı.
Dünyanın ilk uçan makinesini icat etmesi için ABD Bilim Bakanlığı'ndan kendisine 50.000 dolar hibe verildi. Çalışmaları, sürekli olarak ilk uçağı vaat ettiği gazeteciler tarafından ele alındı.
Wright kardeşler aynı sıralarda Ohio'da da bir uçak yapmaya çalışıyorlardı. Hibeleri yoktu, bağlantıları yoktu, fonları yoktu. Garajlarında bisiklet sattılar, arkadaşlarıyla bir araya geldiler ve uçağı icat ettiler. 17 Aralık 1903'te Wright kardeşler ilk uçağı uçurdular ve dünyayı değiştirdiler.

S. Langley ve Wright kardeşlerin ilkeli yaklaşımı nedir? Langley popülerlik istiyordu, ilk olmak için çabalıyordu, kardeşler de dünyayı iyileştirmek istiyordu. Onlara yardım eden arkadaşları da bu hayali yaşayan, aynı düşüncede insanlardı.

Hayalinize doğru ilerlemek motivasyona ve başarıya olan inanca bağlıdır!

Başarılı bir girişimin sırrı nedir?

Popüler TED programında konuşmacı olan Simon Senech aşağıdaki sonuçlara vardı.

Firmaların %100’ü ne yaptıklarını, hangi ürün ve hizmeti ürettiklerini biliyor.
— Bazı şirketler diğerlerinden nasıl farklı olduklarını, rekabet avantajlarının ne olduğunu anlıyor.
- Çok az şirket bu işi neden yaptığını biliyor. Bu sadece bir sonuç olduğu için kâr anlamına gelmez. Nedenin asıl nedeni, bir şeye olan inanç, bir hayal, sürecin motorudur.

Sabahları sizi yatağınızdan ne kaldırabilir? Girişiminize neden ihtiyaç duyuluyor? Onu neden sevmeliler? "Neden?" sorusunun cevabı - bu müşterinin kalbinin gizli anahtarıdır!

Bilim adamları en çok araştırma yaptılar başarılı insanlar ve çok özel bir şekilde düşündüklerini, iletişim kurduklarını ve işlerine yaklaştıklarını belirtti. Yaptıkları diğerlerinin yaptıklarından tamamen farklıdır.

Apple'ın herkes gibi olup olmadığına bir örnek verelim. Müşterileriyle nasıl iletişim kuracaktı?
— Bilgisayar üretiyoruz. Kullanımı kolay ve tasarımı güzel! Satın almak istiyorum?
Bu yaklaşım birçok imalat şirketinin ana yaklaşımıdır.

Diğer sektörlerde de benzer bir örnek:

Açtık! Bakkal 24 saat! Bize gel!
-Biz büyüğüz Hukuk Bürosu. Şu ve bu kadar prestijli müşterilere hizmet veriyoruz. Seni bekliyor!
Bu yaklaşım etkili değildir.

Apple'ın onlara popülerlik kazandıran ideolojisi nedir?
“Yaptığımız her şeyin yeni kalite standartları getirdiğine inanıyoruz. Farklı düşünmenin mümkün olduğuna inanıyoruz. Buna inanarak ürünlerimizi kullanımı kolay, modern ve güzel hale getiriyoruz. Öyle olur ki biz de öyle yaparız iyi bilgisayarlar, iPad'ler, iPhone'lar."
Bu ürünlerin ilk alıcıları, inandıkları şeye ilk inananlardı.
Şirketin dünyayı daha iyiye doğru değiştirdiği ideolojisine inanan ürünler, rakiplerin daha ucuz analoglarına rağmen çok para karşılığında satın alınıyor!

Başka bir örnek. İlk MP3 oynatıcı Singapurlu Creative Technology şirketi tarafından 5GB3MP adıyla piyasaya sürüldü, ancak popüler olmadı. 21 ay sonra Apple, herkesin sevdiği “Cebinizdeki 100 Favori Şarkı” adlı iPod oynatıcısını piyasaya sürdü. Ürünlerin sunumundaki farkı hissediyor musunuz?

Biz size ne yaptığımızı, ne ürettiğimizi söylediğimizde bu insanları bizim ürünümüzü almaya zorlamamalı. Müşterileri uzun yıllar boyunca sadık hale nasıl getirebiliriz? Bir ürüne olan talep sadece sürekli indirim yapılarak sürdürülemez.
Müşterilerin üreticiyle aynı fikirde olmalarını sağlayacak bir şeye ihtiyacımız var. Ve bu ancak kendimizin inandığı fikirleri yayınlarsak yapılabilir.

Hangi hedef kitlenin ilgisini çekmelisiniz?

Benzer düşüncelere sahip alıcılar bulmak neden önemlidir? Çünkü onlar yeni talep yaratmanın lokomotifi!
Talebi geliştirmek için köklü bir kural var. Bir ürünün pazara girişi birkaç aşamadan oluşur:
1. Bir ürünü ilk satın alacak müşterilerin %2,5'i yenilikçidir;
2. %13,5 erken benimseyenlerin oranı;
3. Önceden %34 çoğunluk;
4. %34 geç çoğunluk
5. %16 geride kalanlar.

Yeni bir ürün satın alırken, ilk müşteriler ürünün sezgilerine ve izlenimlerine güvenirler; onlar, ağızdan ağza pazarlama yoluyla daha fazla satışın motoru olacaklardır. Yaptığınız işe inanacak müşteriler bulmanız gerekiyor.

Para olmadan profesyonellerden oluşan bir ekip nasıl oluşturulur?

Ekibiniz için insanları seçerken, sizin fikrinize de inanacak, maaş almak uğruna değil, sonuç elde edilene kadar ücretsiz çalışmaya hazır, benzer düşünen insanları aramanız gerekir.

Çarpıcı bir örnek, geliştirme ortaklarına maaş yerine şirketten pay teklif edildiğinde Facebook'un kurulmasıydı, çünkü kimse bunun neye yol açacağını bilmiyordu.

Esnek bir çalışma programının oluşturulması, uygun bir iş yeri veya evden uzaktan çalışabilme yeteneği, çalışanların kamuoyu tarafından övülmesi ve onlar için eğlence düzenlenmesi gibi parasal olmayan başka motive edici faktörler de vardır.

Çalışanları nerede arayabilirsiniz? İyi bir yol daha yüksek ve uzman kişilerle pazarlık yapın Eğitim Kurumları stajyer olarak pratik yapmaları için stajyerlerin nereden alınacağı. Buna karşılık siz de onlara bir akıl hocası olarak faydalı olabilirsiniz.

Bir startup'ı hayata geçirmek için talimatlar!

1. Piyasada neyi başarmak istediğinize dair bir plan yapın; Nihai amaç. Bunu bilerek, bunu başarmak için yaklaşık olarak ne yapmanız gerektiğini anlamalısınız. Sıradan bir iş planı başarısızlığa mahkumdur çünkü... esnek değil, statiktir. Yeni fikrinizin gelişimini eski bir pazar çerçevesine uydurmaya çalışmayın. Hiçbir şeyle sınırlı kalmadan dilediğinizi yazın.
2. Bu alandaki mevcut pazar durumunu analiz edin. En az rekabete sahip nişleri bulun. Birini ana olarak seçin.
3. Bir ürün veya hizmetin deneme grubunu oluşturun ve bunu müşterilere sunun. İnsanların satın almak istediğinden emin olmalıyız.
4. Çeyrek için kısa vadeli planlama yapın. Ana vurgu acil hedeflere ulaşmak olmalıdır.
5. Resmi olarak kayıt olun Vergi makamları. Tekrarlanan iş süreçlerinden oluşan bir sistem oluşturun.
6. Mal ve hizmetlerin satışla orantılı olarak piyasaya sürülmesi.
   Büyük bir şey yapmaya gerek yok envanter. Maliyetleri en aza indirin.
7. İş gelişimini ayarlayın.
   Pazar dinamiklerindeki değişiklikleri dikkate alın, uygunsuz süreçleri ortadan kaldırın. Kısa vadeli plan yapın ve mevcut planda hızlı bir şekilde ayarlama yapma fırsatını bırakın.

Nereden para kazanılır: Zengin olmanıza yardımcı olacak 5 benzersiz iş fikri! Tatil arifesinde hızlı bir şekilde nasıl para kazanılır? İşletme Anatomisi'nden çalışma yöntemleri!

Avrupa ve Amerika'da yeni "startup" kelimesi uzun süredir kullanılıyor ve genç işletme anlamına geliyor. Geçen yüzyılın doksanlı yıllarının sonlarından bu yana, BT girişimleri sıklıkla ortaya çıkmaya başladı. Ve eski ülkelerde Sovyetler Birliği Bilgi projelerine buna denir.

Başlangıç ​​projesi

Startup'lar için en sık alıntı yapılan tanım Steve Blank'inkidir. “Startup, tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli bulmak için oluşturulmuş bir organizasyondur”. "Tekrarlanabilir" kelimesi, modelin tekrar tekrar satılabileceği anlamına gelir. Ve "ölçeklenebilir", bu ürünün önemli ölçüde büyümesine yönelik beklentiler anlamına gelir.

“Startup” kelimesinin tek bir tanımı yoktur. Ve tüm tanımları genelleştirirsek, startup, gelişmeye yeni başlayan ve faaliyetlerini en son yenilikler ve modern teknolojiler temelinde inşa eden genç bir şirkettir.

Peki başlangıç ​​projesi nedir? Bu, geleneksel bir işletmedeki büyük bir şirketin daha küçük bir kopyası değil çünkü bir startup'ın temeli inovasyondur. Bir startup yalnızca yazılımsal veya fiziksel bir ürün yaratır. Çünkü işçi sayısı artırılmadan sadece ürün defalarca çoğaltılmaktadır. Bir startup nasıl gelişir? Başlangıçta tam teşekküllü bir ürüne dönüştürülen bir ürün prototipi oluşturulur. Startup geliştirmenin tüm aşamalarında bu ürün dönüşmeye ve gelişmeye devam ediyor ve karmaşıklığı artıyor. Startup kurmanın amacı, bir ürünü büyük bir şirkete satmak veya ayrı bir şirket olarak faaliyetlerine devam etmektir.

Startup tam teşekküllü bir iştir. Ve buna göre bir startup, bir girişimcidir. Mesleği gereği, bir startup girişimcisinin mutlaka bir iş adamı olması gerekmez. Bu, işten uzak, tasarım ve yazılım geliştirmeyle uğraşan bir kişi olabilir, bir ekonomist ya da mühendis olabilir. Ancak startupların yaratılması iki kişi işbirliği yaptığında başarılı olur– oluşturulan ürünü nasıl arayacağını, tahmin edeceğini, sunacağını ve tanıtacağını bilen bir girişimci ve doğrudan ürün geliştirmede yer alan bir teknisyen.

Dream Team - Girişimci ve Teknisyen

Uzun süredir sektörde önemli paylara sahip olan büyük şirketler, yenilerini aramadan ve yaratmadan, iyi bilinen ürünleri kullanıyor. Sebep bu başarılı gelişme girişimler. Hareketlidirler, yeni fikirlerin uygulanmasını üstlenirler. Yeni bir girişim yaratmak için ana kaynak olan yenilikçi bir fikre ihtiyacınız var. Arka sıradışı fikirlerödendi Büyük meblağlar Sadece kağıt üzerinde mevcut olsa bile. Ayrıca tüketici için talep görmesi ve gerekli olması gerekir.

Yeni başlayanlar çoğunlukla yirmili yaşlarındaki gençlerdir. Fikirleri konusunda tutkuludurlar, başarı için çabalarlar, dolayısıyla her şeyi başarmak için işlerinde ısrarcıdırlar. Ayrıca iyi koordine edilmiş bir ekip de önemlidir. Para aramak için değil. Ve bir strateji geliştirmek için yönetin ve pazara girin. Yukarıda tartışıldığı gibi bir takımda herkes birbirini tamamlamalıdır. Ve hiçbir şeyin bir startup'ın gelişimine müdahale etmemesini sağlamak için elbette paraya ihtiyaç var.

GroozGo'nun kurucu ortağı ve CEO'su Anna Kachurets anlatıyor

Yer imlerine

Lansmandan önce kendi işi Rusnano dahil büyük şirketlerde çalıştım. Yenilikçi projelerle çalışmak bu pazarın ne kadar büyük olduğunu ve teknolojinin her alanda uygulanabileceğini anlamamı sağladı. Şehirde ulaşım için bir tür Uber yaratmak gibi bir fikrim vardı: mobil uygulama Sahipleriyle iletişime geçerek ulaşım siparişi verebilirsiniz Araç direkt olarak. Proje fikrinden lansmanına ve başarılı operasyonuna kadar geçen yol uzun ve zordu. Ve çalışmanın ilk yılının tüm zorluklarının üstesinden gelinmiş olsa da, tüm "çarpışmaların" anısı hala taze.

Bir Niş Bulmak

Proje fikrini çok uzun süre içimde taşıdım. İlk başta bir şehir kargo taksisi oluşturmak istedim: kamyon çağırmak için mobil bir uygulama. Başarıya güvendim ve öncelikle tasarımı, ardından uygulamayı geliştirmeye başladım. Fikri verimli bir şekilde hayata geçirebilecek BT ​​uzmanlarının eksikliği gibi birçok sorunla karşılaştım. İki takım değiştirdim, çok zaman ve emek harcadım ve neredeyse yarım milyon ruble kazandım. uzun zamandır. Aldığım şey 1/5'i tamamlanmış bir başvuruydu ve en rahatsız edici olanı ise düpedüz intihaldi. Bir süre projede birlikte çalıştığımız arkadaşlar fikri çaldılar ve bir yıl sonra, adını bile fazla değiştirmeden başlattılar. Benim asıl hatam hemen para yatırmaya ve planımı uygulamaya başlamamdı. Ancak başlamanız gereken yer burası değil.

Tavsiye: Gerçekten harika ve popüler bir proje yapmak istiyorsanız yapmanız gereken ilk şey pazarı incelemektir. Halihazırda hangi önerilerin mevcut olduğunu, hangi sorunların bulunduğunu ve bunların nasıl çözülebileceğini görün.

Kısa süre sonra o zamana kadar Oksana Pogodaeva ile tanıştım. harika deneyim lojistikte çalışmak. Bir uzman gibi her şeyi çözdü. Yaklaşık 853,7 milyar rubleden az olmadığı tahmin edilen ticari karayolu yük taşımacılığı pazarını dikkatle inceledik. BusinessStat'a göre yıllık olarak piyasa katılımcılarının sorunlarını ve ihtiyaçlarını da analiz ettik. Hedef müşterilerle (müşteriler ve taşıyıcılar) onları neyin ilgilendirdiğini anlamak için birkaç büyük görüşme yaptık, ardından talep almaya başlayan tek sayfalık bir web sitesi oluşturduk. Prosedüre müşteri geliştirme denir. Ondan sonra bir niş olduğunu anladık. Kargo taşımacılığını organize etme sürecini tüm katılımcılar için mümkün olduğunca hızlı ve uygun maliyetli hale getirmek gibi küresel bir görevimiz var. Bunu başarmak için, geri dönüşte boş kilometre sorununu çözmek (taşıyıcı teslimattan sonra boş olarak döndüğünde), taşıyıcı seçme, belge oluşturma ve değiştirme ve arabayı takip etme sürecini basitleştirmek ve hızlandırmak gerekiyordu. biz de bunu yapmayı planladık.

Para kazanma

İlk başta bu bir abonelik modeliydi: operatör, hizmeti kullanmanın bir ayı için ödeme yaptı. Ancak işe yaramadı çünkü hizmet yalnızca bir ay boyunca çalıştı, çok az sipariş vardı ve reklam için para yoktu. Daha sonra alınan her sipariş için ödeme seçeneğini test etmeye başladık. Ancak burada bir sorun ortaya çıktı; siparişin sonunda tamamlanıp tamamlanmayacağı belli değildi. Kimse geçici bir hizmet için para ödemek istemedi. Komisyon modeline geçtik: Müşteri ve taşıyıcı doğrudan iletişim kuruyor ve siparişin kendisi tüzel kişiliğimiz aracılığıyla veriliyor. Ancak kimse komisyonu ödemek istemedi. Bir anket yaptık ve ortaya çıktığı üzere tüm müşteriler, hizmetin her halükarda hizmetlerinden bir yüzde aldığını anladılar, ancak bunun bu kadar açık olmasından hoşlanmadılar. Ayrıca şu sorular da ortaya çıktı: Kargonun güvenliğinden kim sorumlu? Taşıyıcıyı kim kontrol ediyor? Ve ancak bundan sonra modelimizi bulduk: çevrimiçi servis Kargodan sorumlu olan kargo taşımacılığı, tüm taşıyıcıları dikkatle kontrol eder ve dokümantasyon oluşturur. Tecrübemiz - parlayan örnek dikkatlice tasarlanmış ve analiz edilmiş bir iş modeli olmadan bir proje çok erken başlatılırsa ne olur?

Tavsiye: Para harcamak için acele etmeyin. Piyasayı araştırın, müşteriyi inceleyin. Fikir çok havalı olabilir, ancak teklifin sadece birkaç arkadaş için değil, pazar için de ilginç olup olmayacağını anlamak için varsayımlarınızı gerçek sayılarla doğrulamak önemlidir. Müşteri gelişimini yürütmek. Temsilcilerle iletişim kurarken hedef kitle Söyledikleri her şeyi yazın. Bu bir değer teklifi oluşturmak için faydalı olacaktır.

Yatırımlar

GroozGo ilk başta kurucuların kendi parasıyla varlığını sürdürüyordu. Yatırımcıların projeye çekilmesi için ciddi çalışmaların yapılması gerekiyor. Her şeyden önce bir iş planı geliştirin, tahmini ve tüm masrafları yazın. Bir startup'ın gelişimi için hem iyimser hem de kötümser senaryolar bulun ve açıklayın. Riskleri ve geri ödeme sürelerini unutmayın; bunun hakkında da konuşmalısınız. Projenin kârsız çıkması durumunda yatırılan fonları geri çekme seçeneklerini dikkate almak önemlidir.

İşletmenizle ilgili etkinliklerde ve yeni başlayanlar için özel sergilerde yatırımcı aramanız gerekiyor; artık bunlardan çok sayıda var. Bizim durumumuzda Skolkovo'da ikamet etmek yardımcı oldu. Transrusya sergisine katılmak için hibe aldık ve oraya gittik, açıkçası standımız yetersiz olmasına rağmen (çoğu zaman olduğu gibi, proje büyümeye başlar başlamaz para tükenmeye başladı). Ama bizim için önemli olan ürünü göstermek, gerçek bir iş projesiyle dikkat çekmekti. Ve işe yaradı: Ziyaretçilerin ilgisi vardı ve ilgilenenlerden biri de gelecekteki yatırımcımız olan KPD şirketiydi. “Asla pes etme” stratejisi meyvesini verdi, Skolkovo Startup Village'da bir ay içinde yatırım anlaşması imzalandı

Tavsiye: Sergilere, hızlandırıcılara katılmanız, hibelere başvurmanız gerekiyor. Bu bir startup için çok önemlidir. Orada sadece ortaklar ve yatırımcılar bulmakla kalmıyorsunuz, aynı zamanda bir ürünü sunma ve müşteri bulma konusunda da mükemmel bir deneyim, bir tür test.

Eleştiri

Büyük bir lojistik şirketi olan mevcut ortağımız KPD ile çalışmaya başlamadan önce bize farklı davranıldı. Çoğunlukla şüpheci. Kargo taşımacılığının kadın işi olmadığını, bir çeşit güzellik salonu açsak daha iyi olacağını defalarca duyduk. İlk başta acıdı. Bizi profesyonel olarak tanımaktan hiç söz edilmedi. Eleştirileri avantaja dönüştürdük ve rakiplerimizden açıkça sıyrıldığımız ve hatırlandığımız özel etkinliklere daha sık katılmaya başladık. Bunu akıllıca kullanmamız ve gerçekten profesyonel olduğumuzu ve harika bir ürüne sahip olduğumuzu kanıtlamamız gerekiyordu. Yatırımcıların ve müşterilerin beklentilerini aştık ve onlar da cinsiyeti unutup bizi olası ortaklar olarak görmeye başladılar.

GroozGo'nun başarısına ilişkin şüpheler hâlâ duyuluyor. Bazıları pazarın çok büyük ve zor olduğunu düşünüyor, bazıları ise otomasyona inanmıyor. Yolculuğumuzun başında, her hafta fikir, uygulama ve kendimiz hakkında üzerimize tonlarca eleştiri ve olumsuzluğun yağdığı IIDF yazışma hızlandırıcısına gittik.

Tavsiye: Düzenli olarak eleştiri duysanız bile işinizi bırakmayın. Henry Ford'un harika bir sözü var: "İnsanlara ne istediklerini sorsaydım, daha hızlı bir at isterlerdi." Yani eleştirinin arkasında her zaman mantıklı bir neden, bir tür sorun bulabilir ve ona bir çözüm önerebilirsiniz.

Bugün bile GroozGo'ya ayda 500'den fazla başvuru geliyor ve 2.200'den fazla operatör kayıtlı. Çok sayıda aracı hariç, yalnızca kargo sahipleri ve nakliye sahipleriyle çalışıyoruz. Hizmet teknolojisi, hem acil hem de düzenli indirmeler için hızlı bir şekilde (maksimum 3 saat içinde) uygun taşımayı elde etmenize olanak tanır. GroozGo, araç ve sürücüye ait tüm belgeleri kontrol eden, belgeleri otomatik olarak oluşturan ve durumlarını takip eden otomatik bir puanlama sistemi uyguladı. Aynı zamanda hizmet yalnızca gelişmiş bir BT sistemi değil, gerçek dünyadaki sorunları da çözüyor. Örneğin, taşıyıcının hizmetleri için ödeme yaptık. Böylece sanatçı, işinin karşılığını anında alır ve müşteri bu tutarı daha sonra hizmete öder. Sonuçta araçların sahibi olan küçük nakliyecilerin uzun vadeli ödemelere maddi olarak dayanması mümkün değil. Kullanışlı ve güvenilir sistem sayesinde Uncle Vanya, Dymov, Severstal, Lamb Weston Belaya Dacha gibi firmalarla düzenli taşımacılık için büyük sözleşmeler imzalamayı başardık.

Tavsiye: Tüm fikirleri test edin. Bir özelliği uygulamak ister misiniz? Ucuz bir prototip, bir açılış sayfası, elle çizilmiş bir ekran yapın. Yeni işlevselliğin onun hayatını mı iyileştireceğini yoksa yalnızca iş sürecini mi zorlaştıracağını anlamak için müşteriyle sürekli diyaloğu sürdürmek gerekir.

Çalışmamızın en başında hedef kitlemizi bulmadan önce hem kartla ödemeyi hem de elektronik cüzdanı tanıttık. Sonunda bunun gereksiz olduğu ortaya çıktı, çünkü birlikte çalışmaya başladık. tüzel kişiler bu fırsatlarla ilgilenmeyenler - hesaba göre çalışırlar. Ancak araçları uygulamak zaman ve para gerektirir. Kaynaklarınızı israf etmeyin.

Seri girişimci Alexander Dresen, “fikir başarısız oldu” denilip söylenmeyeceğini, yatırımcı seçiminde hangi kriterlerin kullanılması gerektiğini, nasıl davranılması gerektiğini, hangi tuzaklara dikkat edilmesi gerektiğini anlatıyor.

Yeni bir başlangıç ​​yapmak zor ve meşakkatli bir faaliyettir ama aynı zamanda seksten sonra hayattaki en büyük dürtüdür. Gelecek vadeden bir girişimci olarak başarısızlık ve başarı geçmişim var. Arka son yıllar Bu zor yolda daha fazla ilerlemenizi sağlayacak 15 kural formüle ettim kolay yol(ipuçlarının sırası önemli değildir).

1. Kendinizin ve yatırımcının uyumluluğunu kontrol edin

Para önemli bir şeydir ama dikkatli olun ve doğru kaynağı seçin. Çoğu iş meleği ve fon sizden şirketin hisselerini alacağından, startup'ın tüm ömrü boyunca onlarla "evli" olacağınızı söyleyebilirsiniz. Bu nedenle meleğinizi veya vakfınızı sevmek daha iyidir. Birbirinize uygun olup olmadığınızı önceden kontrol edin. Bu konuda herhangi bir şüpheniz varsa anlaşmayı reddedin.

2. Kendi paranızla bir prototip yaratın

Hiçbir durumda, bir prototip oluşturmadan bir girişime (melek döneminde bile) yatırım çekmeye başlamamalısınız. Kendi birikimlerinizden ekip için para toplayın veya ailenizden ve arkadaşlarınızdan projenize yatırım yapmalarını isteyin. Gösterilebilen bir şeyi satmak çok daha kolaydır. Bu aynı zamanda başlangıç ​​fikrinizi hayata geçirebileceğinizi kanıtlamanıza da yardımcı olacaktır. Tavsiye - Eric Ries'in ve onun Yalın Startup'larının ilkelerini takip edin.

3. Prototip mümkün olduğunca basit ve ucuz olmalıdır

Minimum, minimum anlamına gelir. Bir kuruşluk bütçeyle endüstriyel bir çözüm oluşturmaya çalışmayın. Prototip bir veya en fazla birkaç işlevi göstermelidir. Hem anlaşılması hem de kullanılması basit olmalıdır. Arayüz ve kullanılabilirlik oluşturmaya yatırım yapın.

4. Prototipinizi hemen test etmeye başlayın

Prototip hazır olur olmaz arkadaşlarınızdan, meslektaşlarınızdan ve etrafınızdaki herkesten onu kullanmaya başlamalarını isteyin. Tüm yorumlarını dinleyin ve ürünü geliştirin. Genel olarak Dave McClure gibi insanlardan yatırım almayı düşünüyorsanız, kullanıcılara öncelikle ürününüze ihtiyaçları olduğunu kanıtlamanız gerekir; ikincisi onu seviyorlar; üçüncüsü, arkadaşlarına ne kadar havalı olduğunuzu anlatmaya hazırlar. Üründe hata varsa endişelenmeyin. Kullanıcılar önemserse, size onlardan bahsedeceklerdir. Bir startup olarak çok affedileceksiniz.

5. Asla yalnız gitmeyin

Çoğu solo girişim başarısız oluyor (kişisel deneyimlerimden biliyorum). Güçlü bir kurucu ortak ekibine sahip olmanız gerekir. Tasarım ve arayüz uzmanınız, pazarlamacınız, teknoloji uzmanınız ve geliştiriciniz yoksa projeye başlamayın. Bir startuptaki insanları çalışan olarak düşünmeyin. Onlar ortak işinizin kurucu ortakları ve ortaklarıdır ve onlara bu şekilde davranmalısınız.

6. Büyük şirketlerin üst düzey yöneticilerinin her zaman iyi bir başlangıç ​​noktası olması gerekmez

Büyük şirketlerin üst düzey yöneticilerinin varsayılan olarak büyük girişimciler veya mentorlar olduğu varsayılamaz. Büyük iş ve bir startup tamamen farklı şeylerdir. Ayrıca Mail.ru veya Yandex'den bir danışmanın yatırımcılara veya ortaklara kolayca ulaşmanıza yardımcı olacağından emin olmamalısınız.

7. Topluluk önünde mümkün olduğunca konuşun

Projenin kurucusu olarak sorumluluğunuz, insanların ürününüz konusunda heyecanlanmasını sağlamaktır. Tutkulu, aktif ve ateşli olmanız gerekir. Topluluk önünde ne kadar çok konuşursanız sunumunuz o kadar iyi ve doğal görünecek ve herkesi havalı olduğunuza ikna etmeniz sizin için daha kolay olacaktır. Her zaman sonucu kontrol edin, tepkiye bakın, dinleyin, geri bildirim alın, hatalardan ders alın, ürünü geliştirin. İnsanlara sizinle veya sizin için çalışmaya, ürünü kullanmaya ve projeye yatırım yapmaya ilham vermelisiniz.

8. Yatırım arayın, diğer görevleri çalışanlar arasında dağıtın

Kayıpları önlemek için para toplamakla meşgulken iş yükünüzü bölün. İdeal olarak ekibinizde bir ürün yöneticinizin olması gerekir. Kendinizi yetenekli insanlarla kuşatın. Nasıl buldun CEO'ya yatırım bulmaya odaklanmalısınız - bu zamanınızın %90'ını alacaktır.

9. Startup etkinliklerine katılarak zaman kaybetmeyin

Çoğunlukla para toplamaktan ziyade halkın ilgisini çekmek için tasarlandılar. Ancak zamanınız da paranız kadar değerlidir. Nakit parada olduğu gibi, yatırımın da tam olarak karşılığını alması gerekiyor.

10. Büyük bir pazar için çalışın ve büyük sorunları çözün

Ürününüzün yeterince büyük bir pazara sahip olup olmadığını kontrol edin. Yatırımcıların gerçekten ilgisini çekmek için ya milyarlarca dolarlık bir pazardaki mevcut oyuncuları ciddi şekilde yerinden etmeli ya da gerçek bir sorunu çözmelisiniz. Küçük sorunlar yalnızca mütevazı yatırımları olan küçük yatırımcıları çeker. Büyük sorunlar, yüksek net değerli, yüksek net değerli yatırımcılara hitap eder.

11. Alıcılara daha yakın olun, ancak yatırımcılara daha da yakın olun

Boston'daki bir vakıftan bir proje için para topluyorsanız Boston'a taşınmanız gerekir. Bir vakıf ya da melek sadece bir finansman kaynağı değildir. Çoğu yatırımcının ciddi bağlantıları vardır ve iyi ilişkiler diğer yatırımcılarla, fonlarla, ortaklarla, mentorlarla vb. Zaten birden fazla kez piyasaya çıkmışlar ve belirli sonuçlara ulaşmışlardır. Bundan para kazanmanın bir yolunu bulmalısınız.

12. İş meleğinizin bağlantılarından ve tanıdıklarından çok fazla şey beklemeyin.

Önceki tavsiyelere kendinizi fazla kaptırmayın. Yatırım için hangi iş meleğine başvuracağınızı seçerken, onların mentorluk yeteneklerini ve pazardaki bağlantılarını abartmayın. Meleğiniz örneğin Igor Matsanyuk'u (Çiftçiler, GameInsight) veya Dave McClure'u (500 Startups) biliyor olsa bile. Çoğu durumda, girişime en azından yardımcı olacaktır.

13. Bir iş kuluçka merkezine üye olun

Eğer Avrupa'da iseniz Seedcamp kuluçka makinesine mutlaka girmelisiniz. Veya Startupsauna'da (onlara şirkette hisse vermenize veya hisse vermenize gerek kalmadan size ücretsiz olarak yardımcı olacaklar). Ayrıca Farminers, Techstars, Y-Combinator, Launchpad vb.'ye de dikkat etmeye değer.

14. Ürünü hızlı bir şekilde yapın veya dükkanı kapatın.

Fikirler hayata geçirilinceye kadar değersizdir.

15. Fikrin başarısız olduğunu söylemekten çekinmeyin.

En başından itibaren kendinize net hedefler belirleyin. Birden fazla yineleme yapın, kullanıcı geri bildirimlerini dinleyin, yayınlayın Yeni sürüm, onu toplum içinde test edin ve başarıncaya kadar devam edin gerekli göstergeler kullanıcı tabanı, etkileşim düzeyi vb. Ancak 6 ay sonra herhangi bir sonuç alamıyorsanız durun. Başarısızlık aynı zamanda bir startup için de normdur. Ondan korkmayın ve utanmayın. Harika sonuçlar elde etmek için her risk aldığınızda başarısız olmaya hazır olun. Ve tereddüt etmeyin.