Bir sigorta şirketi açmak için iş planı. Nasıl açılır sigorta şirketi?
Günümüzde sigorta hizmetleri sağlama işi oldukça gelişmiştir ve bu işe girmek o kadar kolay değildir. Önemli yatırımlar gereklidir, yalnızca kayıtlı sermayenin 20.000.000 ruble'den fazla olması gerekir. Bu, hayat sigortası yaptırmayı planlamadığınızı ve yaparsanız tutarın artacağını hesaba katıyor.

Sigorta şirketi geliştirme planı.
Bir sigorta şirketini organize etmenin bir sonraki aşaması bir şirketin tescili olacaktır; bu bir LLC, CJSC, OJSC veya OVS - karşılıklı bir sigorta şirketi olabilir. Sözleşme, şirketin faaliyet türünü belirtmenizi ve yapmayı düşündüğünüz sigorta türlerini listelemenizi gerektirir. Ayrıca uzman değerlendirme hizmetlerini de belirtin.

Sigorta hizmetleri sağlamak için lisans alınması.
Lisans almak için belgeler:

1. seninki kurucu belgeler
2. Sigorta kuralları
3. Sigorta şirketinizin gelişimi için iş planı
4. Tarife hesaplamaları
5. Eğitim ve önceki çalışma yerlerine ilişkin belgeler genel müdür, nitelikleri onaylamak için.

Sigorta işine ilk yatırım.
Kayıtlı sermayeye ek olarak, açmak için paraya ihtiyacınız olacak, bu yaklaşık 15.000.000 daha fazla. Bu para, bina satın almak veya kiralamak, lisans almak, ayrıca personel maaşları ve şirketin reklamı için kullanılacak.

Bir sigorta şirketine ait tesisler.
İş planınız için en iyi seçenek birden fazla ofis açmak olacaktır. Öncelikle ana ofis merkezde yer alacak ve yaklaşık 500 m2 alana sahip olacak. İkinci ofisler ise şehrin çeşitli bölgelerine dağıtılacak, ancak ana caddelere yakın olan temsilcilik ofisleri olacak ve alanları yaklaşık 50 m2'dir. Ayrıca sigorta şirketiniz bilirkişi değerlendirmesi yapacaksa, bilirkişiler için ayrı bir ofis kiralamak daha iyidir. Tüm tesislerin kurumsal tarzda tasarlanması gerektiğini unutmayın.
Yıllık ofis kiralama maliyeti yaklaşık 3.000.000 RUB'dur.

Sigorta şirketi çalışanları.
Sigorta şirketi olmalı sürekli gelişim ve yeni müşteriler bulmak. Bu nedenle, yöneticilerin ofisini "boşanmamaya" çalışın, ancak "sokakta" hareket edecek ve çalışacak daha akıllı temsilcileri işe alın.
Temsilcilerinize bir amaç verin. Çalışma planı.
Araba sigortası ile uğraşıyorsanız, acenteleriniz arabaların satıldığı yerlerde, bunlar otomobil pazarlarında, trafik polisi bölgesinde vb. bulunmalıdır. Ayrıca araba bayileriyle pazarlık yapmak ve acentenizi oraya "koymak" da kötü bir fikir değildir. Yani doğru firmalarla yakın işbirliği.
Temsilcilerinizin sunacağı, sizi rakiplerinizden ayıracak bir hizmet paketi oluşturun.
Bir sigorta acentesinin maaşı garantili bir kısımdan oluşmalıdır - bu daha küçük bir kısımdır ve satışların iyi bir yüzdesidir - bu çoğu, para kazanma arzusu için.
Sigorta şirketinin yıllık maaş fonu yaklaşık 4.000.000 ruble.

Bir sigorta şirketi geliştirmek için müşterilere karlı bir hizmet paketi sunmak gerekir.
Satış tecrübesi olan en iyi acenteleri işe almanız gerekiyor. Zamanla acente sayısını 150 kişiye çıkarın. Çapraz satış olarak adlandırılan zorunlu sigortadan sonra gönüllü sigorta sunmak en iyisidir.

Bugün sigorta piyasasının birçok girişimci tarafından işgal edildiği gerçeği dikkate alındığında bile, yeni şirketler için hala umut verici bir yön olmayı sürdürüyor. sürekli görünüm düzenli sigorta ürünleri.

Spesifik örnekler arasında mücevherlere yönelik sigorta hizmetleri veya bu tür pahalı ürünlerin üreticileri yer almaktadır. eğer hakkında konuşuyorsak büyük şehir, örneğin bir mülkün ortak inşaatı için sigorta popülerdir. Her durumda, dilerseniz bu işte kendi küçük nişinizi sorunsuz bir şekilde bulabilirsiniz. Bunu yapmak için, hizmetler için yerel pazarı analiz etmeniz ve gerekli tüm bilgileri sigorta acentesinin iş planına yazmanız gerekecektir.

Kendi işinizi kaydetme

Bir LLC'ye kaydolma seçeneğinin dikkate alınmasının en iyisi olduğunu hemen belirtelim; kapalı bir anonim şirket veya açık bir anonim şirket de uygundur. Bu veya bu seçeneğin ayrıntılarını hükümet yetkililerinden öğrenmek en iyisidir.

Seçime gelince doğru tasarım OKVED, o zaman özellikle ne yapacağınıza karar vermediğiniz sürece, “sigorta” kelimesini içeren tüm seçenekleri seçmek en iyisidir. Aksi takdirde gelecekte başka bir şeyi sigortalamak için hizmetlerinizi genişletebileceksiniz. Ayrıca sigorta şirketleri sıklıkla sicilde seçilmesi gereken değerlendirme ve incelemeler de yapmaktadır.

Hayat sigortası yaptırmayı planlıyorsanız, şirketin en az 20.000.000 ruble olması gereken kayıtlı sermayesine dikkat edin. Bu konuya sorumlu bir şekilde yaklaşılmalıdır.

İzinlerin alınması

Bu tür bir faaliyet için lisans alma sürecinin çok uzun olduğu gerçeğine hazırlıklı olun. Süresi altı aydan bir buçuk aya kadar olabilir. Başvurunuzun kabul edilmesi ve lisans oluşturma sürecinin başlayabilmesi için aşağıdaki belgelerin yanınızda olması gerekmektedir:

• şirket iş planı;
• tüm ajans kurucularının tam listesi;
• şirketin faaliyet göstereceği sigorta prensibi;
• hizmetlerin maliyeti.

Ayrıca yetkililere sunacağınız tüm belgelerin kontrol edilmesinin yanı sıra proje yöneticisi olarak sigortacılık konularındaki yeterliliğinizin de kontrol edilmesine dikkat edelim. Tüm kontrollerin olumlu sonucunun ardından gerekli belgeleri alacaksınız. izinler ve hakkınızdaki bilgiler ülkedeki sigorta şirketlerinin genel siciline eklenecektir.

Bir oda seçmek

Büyük olasılıkla böyle bir işletmeyi tek bir odayla yönetmek çok zor olacaktır. büyük düşünürsek sigorta acenteleri, daha sonra şehir merkezinde bulunan bir merkez ofisi var. Kural olarak böyle bir odanın alanı en az 400 metrekare olacaktır. Ayrıca şehrin çeşitli ücra noktalarında müşteri kabulü ve görüşmelerin yapılacağı küçük şubeler de açılacak.

Böyle bir işletme açmayı düşünürsek ideal nokta görünüm, o zaman büyük bir şehirde açmak gerekecek kendi departmanı her alanda. Üstelik ofisleriniz daima görünür yerlere yerleştirilmelidir. Siz de bu gibi konularda uzman değerlendirme hizmeti vermek istiyorsanız ayrı bir oda kiralamanız gerekecektir.

Tüm çalışanlarınız için benzersiz bir üniforma bulmanın yanı sıra, şirketin markasının müşteriler tarafından tanınabilmesi için ofislerin içini aynı hale getirmenin zararı olmaz.

işe alım

Öncelikle şirketin profesyonel ve deneyimli bir yönetime sahip olması gerekir. Ancak sigorta acenteleri olmadan kendi işinizi büyütmenin hiçbir yolu yoktur. yüksek seviye. Bu tür kişilerin eylemleri sayesinde şirketiniz yeni müşteriler ve dolayısıyla para kazanacaktır. Elbette sigorta işine henüz ilk adımlarını atan, ancak her şeyi doğru yapmayı ve iyi para kazanmayı öğrenmek isteyen deneyimsiz çalışanları da işe almanız gerekecek. Ama üzerinde İlk aşama, kendi alanlarında profesyoneller bulmaya çalışmanız gerekecek. Zaten anladığınız gibi bunu yapmak çok kolay değil çünkü deneyimli ve profesyonel sigorta acenteleri rakiplerinden çok şey kazanıyor ve kimse onları bırakmak istemiyor. Onları cezbetmenin tek seçeneği daha uygun çalışma koşulları sağlamaktır ki bu da size çok pahalıya mal olacaktır.

Çalışanlarınızın işlerini büyük bir istek ve özveriyle yapmalarını sağlayacak bu tür hedeflere ulaşmak için onlara mükemmel olanaklar sağlamanız gerekecektir. ücretler. Uygulamayı düşünürsek, şirketler astlarına herhangi bir sayıda işlem karşılığında sabit bir maaş artı satış için büyük bir yüzde veriyorlar.

Masraflar

Ortalama olarak böyle bir işi organize etmek için en az 20.000.000 rubleye ihtiyacınız olacak. Başlangıç ​​sermayesi en az 500.000$ olmalıdır.

Açılış sürecinde aşağıdaki gibi öğelere para harcamanız gerekecektir:

• binaların kiralanması;
• teçhizat;
• reklam kampanyası;
• çalışan maaşları;
• Hizmetlerinizin reklamını yapmak.

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

İş planının özü ve hedefleri, yapısı ve içeriği, gelişim sırası. İş planı metodolojisi. Astroy şirketi için bir iş planı geliştirmenin özellikleri. Ciro planlamasının aşamaları, finansal plan ve finansman stratejisi.

tez, 31.10.2012 eklendi


İş planı kavramı, amaçları, hedefleri ve hazırlanmasının özellikleri. Bir iş planının yapısı ve içeriği, özellikleri. Limited şirket için iş planının geliştirilmesi. Planlamanın yönleri ve temel ilkeleri.

kurs çalışması, eklendi 06/01/2015


Bir işletmede iş planlamasının özü, amaçları ve hedefleri. Bir iş planı hazırlama metodolojisi, ana bölümleri. JSC "RMZ" şirketinin özellikleri, bir iş planının geliştirilmesi. Bir iş planının uygulanmasıyla kurumsal geliştirme stratejisinin özellikleri.

kurs çalışması, eklendi 04/19/2011


İş planı konsepti. İş planlamasının amaçları ve işlevleri. Kendi girişiminiz için bir iş planı oluşturmak. Bir iş planı geliştirme yöntemleri. İş planı yapısı. Çeşitli iş alanları için iş planı.

özet, 21.01.2004 eklendi


Pazarlama iş planlaması. Bir iş planının hazırlanmasındaki sorunlar, içeriği, özü ve yapısı. Deja Vu LLC için bir iş planının geliştirilmesi. Fotoğraf salonunun faaliyet ve pazarlama programının özellikleri. Bir kurumsal gelişim planının geliştirilmesi.

kurs çalışması, eklendi 11/07/2012


İş planının amacı ve hedefleri, ana yönleri. Bir işletmenin beklentilerini, varlıklarını ve yükümlülüklerini değerlendirme yöntemleri. Yapısal şema iş planı. İşletmenin pazarlama mekanizmalarının analizi. Bir kalkınma stratejisi geliştirmede iş planlama göstergelerinin rolü.

test, 29.01.2015 eklendi


Teorik yönler Seyahat acentelerinin iş planlamasını incelemek. Rekabet gücünü artırmak amacıyla "Ural Travel" seyahat acentesi için bir iş planının geliştirilmesi. Pazarlama ve satış planının özellikleri turizm hizmetleri. Reklam maliyetlerinin dağıtım ilkeleri.

kurs çalışması, eklendi 05/01/2015


İş planlama süreci. Baş sayfa ve iş planının bir özeti. Kuruluşun endüstri ve iş ortamının analizi. Bir satış (pazarlama) planının geliştirilmesi. Gelir ve gider planı, hareketler Para. Proje etkinliği değerlendirmesi ve risk sigortası.

Rus sigorta hizmetleri oldukça gelişmiştir. Çoğu insan uzun bir geçmişi olan güvenilir acentelerin hizmetlerini kullanmaya alışkın olduğundan, bir sigorta şirketi için bir iş planı hazırlarken bu dikkate alınmalıdır. Kuruluşunun ilk aşamasındaki genç bir şirket büyük zorluklarla karşılaşabilir. Pek çok sorunu en aza indirmek için, öncelikle özel bir pazar segmentini - şehirde ve çevre bölgelerde henüz işgal edilmemiş ve aynı zamanda artan tüketici talebini de karşılayan bir sigorta nişini - belirlemek gerekir. Bir sigorta şirketinin sıfırdan iş planı standart bir yapıya göre hazırlanır.

Özet

İdeal Business Support, sigorta sektörüne yönelik tam hizmet veren bir acentedir. İdeal teklifler geniş aralık Sigorta acentelerine yönelik destek hizmetleri. İdeal kişi birkaç alanda uzmanlaşabilir ancak hemen hemen her şeyi yapabilir. Destek hizmetleri piyasası rekabetçi olsa da çoğu şirket genelcidir. İdeal olan, sigorta alanına odaklanılmasıyla öne çıkacaktır.

Bir sigorta şirketinin iş planının amacı müşteriye en iyi iş destek hizmetlerini sağlamaktır. Müşterileri çekmek ve onlara hizmet etmek için varız. Bu kurala bağlı kaldığımızda her şey yerli yerine oturacaktır. Hizmetlerimiz müşterilerimizin beklentilerini aşacaktır.

İdeal'in iki güçlü rekabet avantajı vardır. Bunlardan ilki sigorta sektörü bilgisidir. Sahibinin sektördeki deneyimi çok değerlidir. Bu deneyim, müşteri ihtiyaçları ve tercihleri ​​hakkındaki bilgilerden yararlanarak müşterilerinize daha iyi hizmet vermenizi sağlayacaktır. Ayrıca ağların değeri önceki ilişkiler Sigorta, firmaya rekabette büyük bir adım attıracak. Sektördeki birçok insanla ilişkiler kurarak bu profesyonel bağlantılardan yararlanabilirsiniz.

Fikrin 11. ayda kârlılığa ulaşması ve üç yılda 44.000 dolar kâr elde etmesi öngörülüyor.

Beste yapmak adım adım iş Sigorta şirketinin planına göre piyasa ve en değerli ve sadık müşterilerin genel özellikleri hakkında iyi bilgiler elde edildi. Bu bilgiler kime hizmet verildiğini, özel ihtiyaçlarını ve İdeal'in onlarla nasıl daha iyi iletişim kurabileceğini daha iyi anlamak için kullanılacaktır.

Müşteri profili aşağıdaki coğrafi, demografik ve davranışsal faktörlerden oluşur:

Pazar araştırması
		2017	2018	2019	2020	2021
Potansiyel müşteriler	yükseklik
Özel acenteler	7%	78	83	89	95	102	6,94%
Sigorta komisyoncuları	8%	123	133	144	156	168	8,11%
Diğer	0%	0	0	0	0	0	0,00%
Toplam	7,66%	201	216	233	251	270	7,66%

Hizmetler

Bir sigorta şirketi iş planı örneği, pazara sigorta acenteleri için çeşitli destek hizmetleri sağlar. İdeal, müşterileri için önemli olan aşağıdaki faydaları sunmaya çalışmaktadır.

• Endüstri bilgisi: Acentelerin hizmet personelini sigorta sektörünün tüm karmaşıklıkları konusunda eğitmeye zamanları yok. Bu nedenle büyük önem Destek ekibinin endüstriyel anlayışa sahip olması durumunda.
• Kolaylık: Hizmetler, acentelerin ihtiyaç duyduğu anda mevcut olmalıdır. Ayrıca böyle bir ihtiyacın ne zaman ortaya çıkacağını doğru bir şekilde tahmin etmek zordur.
• Müşteri servisi. Sürdürülebilir bir iş kurmak için müşterilerin İdeal'in hizmetlerinden %100 memnun olması gerekir. Bu iş felsefesi tüm çalışanların zihnine yerleşecektir.

Pazar eğilimleri

Sigorta acenteleri (aynı zamanda diğer hizmet sağlayıcılar) için pazar eğilimi, gerekli olmayan faaliyetleri dış kaynaklardan temin etmek ve böylece işletmenin temel yetkinliklerine odaklanmasını sağlamaktır. Bu, sigorta şirketinin işinin kendi iş modeline daha kesin olarak odaklanmasına olanak tanır.

Bu eğilimin nedenleri:

• Azaltılmış genel giderler.
• Mevcut olmayan çalışanlar için azaltılmış eğitim maliyetleri.

Pazar büyümesi

Son iki yılda sigorta destek hizmetleri sektörü 498 milyon dolar değerindeydi. 2015'ten 2017'ye kadar sektörün büyüme oranı %5,6 oldu. Önümüzdeki üç yıl boyunca sektörün bu mükemmel büyümeyi sürdürmekte herhangi bir sorun yaşamaması bekleniyor.

Bir diğer büyüme faktörü, sigortanın akıllı bir risk yönetimi stratejisi olarak kademeli olarak kabul edilmesi olmuştur. Doğal afetler ve terörizm gibi son dönemdeki beklenmedik olaylarla birlikte, insanlar ve şirketlerin risklerini sigortayla koruma altına almasıyla sigorta sektörünün büyümeye devam etmesi muhtemel.

Desteğe ihtiyaç duyan bir sigorta şirketi için örnek bir iş planı iki bölüme ayrılabilir:

• Özel acenteler: bunlar yalnızca tek bir sigorta türünün acenteleridir, örneğin devlet çiftliği. Sigorta acentesi, State Farm'ın sunduğu tüm teminat türlerini satacak, ancak yalnızca State Farm sigortasını satacaktır. Buradaki seçenekler sınırlı olsa da, özel bir acentenin avantajı, genellikle o şirketle çok güçlü bir ilişkiye sahip olmalarıdır; bu, herhangi bir hak talebi sorunu varsa iyidir.
• Sigorta komisyoncuları: bu acentelerin herhangi bir sigorta şirketi ile özel bir sözleşmesi yoktur. Birden fazla şirketten sigorta sunabilirler. Bu kurulumun faydası, yalnızca tek bir sigorta markası satan bir acenteye göre daha geniş bir hizmet yelpazesi sunabilmeleridir.



Pazarlama şirketi

İş planının yegane amacı, sigorta şirketini pazar payının çoğunluğuna hakim olan en etkin destek hizmeti olarak konumlandırmaktır. Pazarlama stratejisi öncelikle sunulan hizmetlerle ilgili müşteri farkındalığı yaratmaya, ardından müşteri tabanını geliştirmeye ve son olarak müşteri sadakati ve yönlendirmeleri oluşturmaya odaklanacak.

• Şirket, sarı sayfalar ve ticari dergi gibi çeşitli kaynaklardan yararlanacak.
• İletişim kurmanın ikinci yolu endüstri ilişkilerine dayalı ağ oluşturmaktır.
• Üçüncü yol, çoğu yerel acente ve komisyoncunun ilgisini çeken bölgesel bir sergiye katılmaktır.
• Son iletişim yöntemi, yerel sigorta acentelerini ve komisyoncuları hedef alan doğrudan posta kampanyasıdır. Posta kampanyası herkese sağlayacak potansiyel müşterilerİdeal teklifler hakkında bilgi.

Pazarlama yaklaşımı

Bir sigorta şirketinin iş planının pazarlama karması, fiyatlandırma, dağıtım, reklam ve promosyon ile müşteri hizmetlerine yönelik yaklaşımlardan oluşur.

• Fiyatlandırma: Fiyatlandırma şeması diğer destek hizmeti sağlayıcılarıyla rekabetçi olacaktır.
• Yayma: Hizmetler, müşterinin tercihine göre müşterinin iş yerinde veya ofisinde sunulacaktır.
• Reklam ve tanıtım: görünürlük ve eşitlik sağlamak için çok düzeyli bir pazarlama kampanyası kullanılacaktır.
• Müşteri servisi: Yöneticiler bu iddialı hedeflere ulaşma konusunda sorumlu tutulacak.

Avantajlar ve dezavantajlar

Sigorta şirketinin iş planı aynı zamanda güçlü yönlerini ve zayıf taraflar firma içinde ve İdeal'in karşı karşıya olduğu fırsatları ve tehditleri açıklar.

Sigorta şirketi açmanın avantajları:

• Derinlemesine endüstri bilgisi.
• Çalışanlar için etkili ve kapsamlı bir eğitim programı.
• Kapsamlı endüstri ağı bağlantıları.

Sigorta acentesi açmanın dezavantajları:

• Görünürlüğü sağlamak için sınırlı pazarlama bütçesi.
• Talepteki büyük artışlara hızla ölçeklenememe.
• Marka eksik.

Olasılıklar:

• Büyüyen bir sektöre katılım.
• Hemen hemen tüm Rusların ihtiyaç duyduğu bir sektörde çalışın.

Müşteri tabanı arttıkça genel giderleri dağıtma yeteneği.

Rekabet avantajları

Sigorta şirketinin iş planı kendisini en deneyimli sigorta destek hizmeti olarak konumlandıracaktır. Bu konumlandırma rekabet avantajından yararlanılarak sağlanacaktır.

Rekabet gücü, sigortaya ilişkin spesifik, derin bir sektör bilgisidir. Bu özel bilgi, büyük bir pazarı engelleyecek olsa da, pazarın küçük bir bölümünü oldukça çekici hale getiriyor.

Bu derinlemesine sektör bilgisi, firmanın bağımsız bir sigorta acentesi olarak temel deneyimine dayanmaktadır. Sahibi tüm bu entelektüel sermayeyi toplayacak ve onu dönüştürecek Müfredat böylece organizasyonel bilgi haline gelir.

Yarışma, geniş bir hizmet yelpazesi sunan birçok farklı hizmet şirketinden oluşuyor. Ancak bunların hiçbiri sigorta sektörüne yönelik değil. Farklı sektörlerde hizmet veren firmalar yeterli hizmeti sunsa da, sektöre hizmet veren ve özel ihtiyaçlarınız konusunda çok daha bilgili bir firmayı işe almanın avantajı vardır.

Acentelerin satın alma modelleri taklit ediliyor uzun süreli ilişki. Müşteriler memnun kaldıklarında aynı hizmet sağlayıcıda kalma eğiliminde olurlar. Yeni müşteriler için genellikle her iki tarafın da birbirini ve farklı ihtiyaçlarını tanımak için zaman harcadığı bir geçiş dönemi vardır. Eğer bir kez daha erken yapılabilirse, sağlayıcıdan sağlayıcıya geçmekten daha uygun maliyetli olur.

Kayıt

Sigorta hizmetleri sağlayan bir şirket açmadan önce kayıt olmalısınız varlık(LLC veya CJSC). Kayıtlı sermaye miktarı yeni organizasyonşirketin faaliyetlerinin ne tür sigortaları kapsayacağına bağlıdır. Şirketin hizmetleri müşteriler için hayat sigortası içeriyorsa, o zaman kayıtlı sermaye daha fazlası olmalı. Sigorta faaliyetlerini yürütmek için uygun sertifikayı almanız gerekir. Ayrıca ilgili OKVED kodlarını öğrenmenizi de öneririz. Sertifika alma süreci 6 ile 12 ay arası sürmektedir.

Oda

İş planında sigorta şirketinin ofisinin yer alacağı binanın bir açıklaması bulunmalıdır. Tesisin uygun bir konuma sahip olması gerekir. Ofis binası, alanı yalnızca şirket çalışanlarının değil aynı zamanda müşterilerin de arabalarını barındırabilecek bir otoparka bitişik olmalıdır. Tesisin alanı, sağlanan sigorta hizmetlerinin sayısına göre belirlenir.

Sigorta şirketinin ofisi uygun bir şekle getirilmelidir. İç mekanı dekore ederken tasarımcıların hizmetlerinin kullanılması tavsiye edilir. Oda gizli olmalı iş tarzı. Ayrıca çalışanların kıyafet kurallarını da unutmamalıyız. Bu oluşumuna katkıda bulunur olumlu izlenimŞirket hakkında.

Finansal plan

Şunları belirlemek gerekir:

• sabit varlıklar;
• maddi olmayan varlıklar;
• birincil maliyetler;
• üçüncü taraf hizmetleri için ödeme maliyetleri;
• işçilik maliyetleri ve vergiler;
• yıl için toplam tahmini maliyetler;
• yılın kârı.
• Ayrıca kısa bir bilanço oluşturmanız gerekir.

Bu bölümde sigorta şirketinin iş planının pazarlama faaliyetleriyle ilgili mali hesaplamaları sunulacaktır. Bir sigorta şirketinin giderleri ve gelirleri başabaş analizine, satış tahminlerine, giderlere ve bunların pazarlama stratejisiyle nasıl bağlantılı olduğuna odaklanır.

Başabaş analizi

Bir sigorta acentesinin başabaş analizi şunu göstermektedir: aylık gelir Başabaş noktasına ulaşmak için 15.609 dolar gerekecek.

Satış tahmini

İlk ay ofis oluşturmak için kullanılacaktır. Bu, bir site seçmeyi, mobilya satın almayı ve bir bilgisayar ağı kurmayı içerir.

İkinci ayın ilk haftası iki destek personelinin yoğun eğitimi için kullanılacaktır. Ayın son üç haftasında satış faaliyetleri görülecek. Bundan sonra satışlar istikrarlı bir şekilde artacak.

Beşinci ay– son iki destek personeli işe alınacaktır. Ayrıca ayın ilk haftasında eğitim verilecek ve daha sonra yüklenecekler.

Satış tahmini
	2017	2018	2019
Satış
Özel acenteler	$ 51049	$ 112548	$ 121458
Sigorta komisyoncuları	$ 59812	$ 125745	$ 134745
Toplam satış	$ 110861	$ 238293	$ 256203
Doğrudan satış maliyeti	2003	2004	2005
Özel acenteler	$ 7657	$ 16882	$ 18219
Sigorta komisyoncuları	$ 8972	$ 18862	$ 20212
Satışların geçici doğrudan maliyeti	$ 16629	$ 35744	$ 38430

Maliyet tahmini

Pazarlama giderleri ilk çeyrekte yüksek olacak şekilde bütçelendirilmelidir; yeni kurulmuş bir şirket için görünürlük yaratma arzusunun bir işlevi. İlk çeyrekten sonra giderler, her ay gerçekleşen pazarlama faaliyetlerine bağlı olarak dalgalanacaktır.

Pazarlama bütçesi
	2017	2018	2019
reklamlar	$ 2920	$ 4000	$ 5000
Fuarlar	$ 2 700	$ 3000	$ 3500
Diğer	$ 2 025	$ 2250	$ 2500
	----	----	----
Genel satış ve pazarlama giderleri	$ 7645	$ 9250	$ 11 000
Satış yüzdesi	6,90%	3,88%	4,29%

Riskler

• Sigorta sektörünün düzenleyici yapısı nedeniyle biraz riskli.
• Franchise desteğinden gelecek rekabet.

Bilgisayar teknolojisi giderek daha verimli ve kullanışlı olmaya devam ettikçe destek personeli hizmetlerine olan ihtiyaç azalabilir.

Sigorta işinin istikrarlı olduğu söylenemez ve kârlılığını veya kârsızlığını tahmin etmek neredeyse imkansızdır. Bu alanda düzenli olarak hem durgunluklar hem de keskin sıçramalar yaşanıyor ve bunun sorumlusu ekonomik istikrarsızlık.

Ancak sigorta, oluşum aşamasını çoktan geçmiştir ve şu an dır-dir yeni başlayan girişimciler için. Bu makale, pek çok girişimci adayının ilgisini çeken bir soruya kapsamlı bir yanıt içermektedir: “Sigorta şirketi nasıl açılır?”

Sigorta geleneksel olarak birkaç büyük ölçekli sektöre ayrılmıştır, bunları daha ayrıntılı olarak inceledikten sonra tam olarak ne yapacağınıza karar vermeniz gerekir.

Sigorta endüstrileri

• İş riskleri (kayıplar, gelir kaybı);
• Sorumluluk (sorumluluklar).
• Kişisel (kişinin sağlığı, yaşamı veya çalışma yeteneği).
• Sosyal (gelir düzeyi).
• Mülkiyet (insan maddi varlıkları - arabalar, mahsuller, hayvanlar, evler vb.).

Sigorta, yasal veya yasal olarak yapılan bir katkıdır. bir birey Belirli bir olay (sigortalı olay) durumunda kendisine tazminat ödemeyi taahhüt eden şirketin fonları.

Ve eğer birkaç yıl öncesine kadar sigorta, şansa inanmaya alışkın insanlar tarafından işe yaramaz, anlaşılmaz bir prosedür olarak algılansaydı, Bugün pek çok kişi bu aktivitenin faydalarını zaten takdir etmiş ve bu prosedüre karşı normal bir tutuma sahip.

Ve daha girişimci bireyler bundan para kazanıyor ama herkes kendi sigorta şirketini açabilir mi?

Kendi sigorta şirketinizi açma prosedürü

Kendi sigorta şirketinizi açmak için tam olarak neyi sigortalayacağınızı dikkatlice düşünmeniz gerekecektir. O zaman birkaç adımı tamamlamanız gerekecek:

• ve bir lisans alın;
• ofis alanını kiralamak ve donatmak;
• aramak
• Müşterileri çekmek.

Aşağıda her aşamaya daha ayrıntılı olarak bakacağız.

Faaliyetlerin kaydı

Sigorta faaliyetlerini yürütmek için hemen hemen her şeyi seçebilirsiniz. yasal şekli– OJSC, CJSC, LLC. Kaydolması en kolay olanı, kayıt için belirli bir belge paketini toplamanız gereken son türdür.

Kayıt için başvuruda bulunmadan önce, içermesi gereken şirketin ismine karar vermek gerekir. Kuruluşun adının yanı sıra kurucu çevresi ve yönetici çevresinin de önceden belirlenmiş olması gerekir.

Gönder vergi hizmeti ihtiyaç olacak tüm kurucuların ve müdürün asıllarını içeren pasaportların kopyaları, TIN ve ikincisinin tescili, Ceza Kanunu, şirketin adresiyle ilgili belgeler, kuruluşun adını tam ve kısaltılmış biçimde, kayıtlı sermaye miktarını belirtin.

Kayıt sırasında faaliyet türünü belirtmeniz gerekecek– Başa çıkmayı planladığınız tüm türlerin ayrıntılı bir listesini içeren sigorta.

Onun dışında herhangi bir şeyi belirtmeye gerek yok. ek aktivite değerlendirme veya sınav gibi asıl konuyla ilgili olmayan.

Daha sonra lisans almanız gerekecektir. Şirketin bunu alabilmesi için aşağıdaki gereksinimleri karşılaması gerekir:

1. Gerekli miktarda kayıtlı sermayenin mevcudiyeti:

• Hayat sigortası dışındaki sigorta türlerini uygularken asgari ücret 25.000'den;
• hayat sigortası da bekleniyorsa 35.000 asgari ücretten;
• yalnızca reasürans yaparken 50.000 asgari ücretten.

2. Sigorta primi ile özkaynak arasındaki oran gözetilir:

• Bireysel bir risk için alınan azami sorumluluk, kuruluşun toplam fonunun 1/10'unu aşmaz.
• Rusya Federasyonu topraklarında kayıt.



Hangi belgeler gerekli olacak?

Lisans almak için Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı Sigorta Denetleme Departmanı ile iletişime geçmeniz ve onlara aşağıdaki belgeleri sağlamanız gerekecektir:

• sigorta belgeleri (iş planı, tarifeler ve sigorta kuralları),
• yönetim şirketi için ödemeyi onaylayan belge;
• kayıt belgesi;
• kurucu, yönetim şirketinin hesabına mülk katkısında bulunursa, bunun teslim ve kabulüne dair bir sertifika sunmanız gerekecektir;
• yönetici hakkında bilgi;
• bilanço ve varlık ve yükümlülük oranının hesaplanması;
• uygulama (şirketin adını, adresini, posta kodunu, iletişim bilgilerini gösterir).

Ofis alanı arayın

Ofis için bir alan bulmanız gerekecek 200 metrekareden başlayan boyutlar M. dilerseniz daha büyük (400'e kadar) yapabilirsiniz.

Şehir merkezi trafik için en iyi yer olarak kabul ediliyor, ancak buradaki bina kiralamanın yüksek maliyeti insanı alternatif aramaya zorluyor.

Bunlar işlek caddeler, iş merkezlerinin giriş katları olabilir, asıl mesele binanın yerleşim alanı olmamasıdır. Şirketinizi bulmak kolay olmalı Yakınlarda otobüs duraklarının bulunması Araç ya da metro şarttır.

Eski bir bina olsun, asıl mesele yoldan açıkça görülebilmesi ve otobüs ve arabalarla geçen insanların sigorta şirketinizin adının yazılı olduğu büyük bir tabelayı fark edebilmesidir.

Bir şirketin ofisi onun yüzüdür; tadilattan kaçınmamalısınız; oda temiz, aydınlık, modern ve ferah olmalıdır. İçeride bir malzeme odası, bir yönetici ofisi, bir müşteri hizmetleri odası ve acenteler için bir alan donatmak gerekir.

Salonda soğutucu ve klimaların bulunması ofise sağlamlık kazandıracaktır. Tesislerde ayrıca çeşitli posterler, oranlarla ilgili bilgi içeren broşürler, şikayet ve öneri defteri bulundurulmalıdır.

Ofis mobilyaları, dolaplar, kasa, raflar, ofis ekipmanları, kırtasiye malzemeleri satın almanız gerekecek. Sarf malzemeleri, pullar ve daha fazlası.

işe alım

Sigorta acentelerini seçmek Onları kendiniz eğitmek isteyip istemediğinize karar vermeye değer.İlk durumda istekli insanları bulmak daha kolaydır ancak eğitime para harcamanız gerekecek ve böyle bir çalışanın etkinliğini ancak eğitimden sonra kontrol edebileceksiniz.

Her halükarda, paranın boşa gitmemesi için öğrencilerle, kursları tamamladıktan sonra belirli bir süre sizin yanınızda çalışmayı zorunlu kılan bir anlaşma yapmanız gerekir.

İkinci seçenek, bulunması oldukça zor olabilecek uzmanların aranmasını içerir. Gerçekten iyi acentelerin, onlara daha esnek çalışma saatleri ve daha büyük satış yüzdeleri sunarak rakiplerinden uzaklaşmaları gerekecek.

Bir sigorta şirketinin asgari personeli

• müdür;
• başlangıç ​​aşamasında yaklaşık 20 acente (ne kadar çok olursa kâr da o kadar yüksek olur);
• temizlikçi kadın;
• öğretmen (aday yetiştirmeyi planlıyorsanız).



Müşterileri çekmek

Broşür basmak, pankart asmak, televizyon ve radyoda reklam yapmak - ikinci adım.

Üçüncü ve ana– acenteler aracılığıyla müşterileri çekmek. Diyelim ki araba sigortası işindesiniz; bu, araba bayilerinde, araba servis merkezlerinde, otoparklarda vb. müşteri aramanız gerektiği anlamına gelir.

Müşterilerin çoğunluğu bu "canlı" yöntemle elde edilir ve acentenin konuşması ne kadar ikna edici olursa, o kadar çok kişi mülklerini şirketinizle sigortalatmak isteyecektir.

Sigorta şirketinin iş planı

• 20 milyon ruble'den kiralama.
• 30.000 ruble'den.
• 100.000 ruble'den kiralayın.
• 300.000 ruble'den onarım, düzenleme, ekipman ve mobilya alımı.
• 250.000 ruble'den.
• 80.000 ruble'den reklam ve web sitesi.

İlk aşamada 20.760.000 ruble yatırım yapmanız gerekecek.




Sigorta şirketinin karlılığı

Büyük ilk yatırıma rağmen Sigorta işi oldukça karlı bir iş olarak görülüyor.Şu tarihte: uygun organizasyon Nitelikli çalışan seçerken bir sigorta şirketi, sigorta priminin yüzde 10'unun bütçede kalması şartıyla dört yıldan daha kısa sürede kendi masrafını çıkarabiliyor.

Sigorta şirketi açma ve işletme sürecinde karşılaşılan sorunlar

Sigorta şirketi kurmanın sıklıkla karşılaşılan bazı temel zorlukları vardır.

1. Başlangıç ​​sermayesi eksikliği

Bu sorun yatırımcı aranarak çözülebilir. Bu işe başlamadan önce, potansiyel bir yatırımcının ilgisini çekebilecek ve sizi diğer girişimciler kalabalığından ayırabilecek başarılı bir iş yaratmanız gerekir.

Yatırımcı için uygun koşulları da unutmamalıyız; bu koşullar onun için diğer benzer şirketlere göre biraz daha keyifli ve karlı olmalı.

2. Kaliteli personel eksikliği

İşe alım aşamasında da zorluklar ortaya çıkabilir.İsteyen pek çok kişi olabilir, ancak gerçekten müşteri çekebilecek ve şirketin gelirini artırabilecek kişileri bulmak zordur. Çözüm arkadaşlar arasında araştırma yapmak, rakiplerden uzaklaşmak ve acenteleri motive etmektir.

3. Birçok sigortalı olayın aynı anda meydana gelme olasılığı

Bu anı tahmin etmek imkansız ve sadece umut edebiliriz. bunun olmayacağını. Ancak bu gerçeği de dikkate almak gerekir.

Sigorta sektöründe kendi işinizi kurun oldukça zor ama mümkün gerekli olana sahip olmak bir miktar para veya yatırımcıların olması.

Bir sigorta şirketi açmak için lisans almanız ve ardından ikna etme ve ilgi yeteneklerine özellikle dikkat ederek çalışanları aramaya başlamanız gerekecektir. Bir işletmenin başarısı şüphesiz yöneticinin becerisine bağlıdır, ancak sigortacılıkta acenteler de önemli bir rol oynamaktadır.

Rusya'da kendi başınıza nasıl sigorta şirketi açacağınızı ve Rusya Federasyonu'nda iş yapmanın özellikleri neler olduğunu bilmiyor musunuz? Aşağıdaki ayrıntılı videoyu izleyin: