Značajke izrade poslovnog plana za startup. Tri glavne pogreške pri pisanju startup poslovnog plana

Ako odlučite pokrenuti startup, a ne znate trebate li poslovni plan, zapamtite jednu stvar: pismeni poslovni model omogućuje vam traženje ulaganja, a jamči uspješan razvoj poslova. Danas ćemo vam reći kako pravilno sastaviti ovaj dokument, što bi trebao sadržavati i zašto je uopće važan.

Ali prije nego što prijeđemo na strukturu dokumenta, savjetujemo vam da se pridržavate sljedećih pravila:

  • Prvo, nemojte koristiti tuđe poslovne planove preuzete s interneta. Malo je vjerojatno da će investitori početi provjeravati pružene materijale za jedinstvenost, ali promišljena, neovisno razvijena strategija donijet će mnogo više koristi. Koristite predloške, usvojite ih, ali nemojte se zanositi glupim kopiranjem.
  • Drugo, dajući na volju svojim ambicijama, trezveno gledajte na vlastite mogućnosti. Želja za milijunskom zaradom u mjesec dana je pohvalna, ali investitor treba stvarno funkcionalan model za razvoj poduzeća. Važno je adekvatno procijeniti svoje izglede, usmjeravajući ideju na pravi put.

U nastavku smo pripremili predložak koji može poslužiti kao vodič pri pisanju komercijalne strategije.

Standard strateškog planiranja

1. Podaci o tvrtki

Ovo je uvodni dio vašeg poslovnog plana, stoga nemojte pokušavati biti predug. Potrebne opće informacije kao što su:

  • vrsta pravne osobe;
  • organizacijski oblik;
  • datum registracije tvrtke;
  • poštanska adresa, mjesto registracije vlasnika;
  • imena voditelja, osoba koje su registrirale predmet;
  • Očekivani datum završetka;
  • puni trošak prodaje.

Osim toga, ovo uključuje izjavu o poslovna tajna. Sve navedeno su tzv. “protokolarni” podaci koje je potrebno popuniti. Da, oni će investitora najvjerojatnije zanimati manje od praktičnog obrazloženja ili analitička izvješća, no bez njih teško da ćete moći dobiti sredstva za razvoj svoje poduzetničke ideje.

2. Kratak sažetak

Ovdje je potrebno opisati smjer aktivnosti tvrtke, opravdati učinkovitost budućeg nastojanja, a zatim predvidjeti stvarne mogućnosti. Upamtite, što je vaš tekst uvjerljiviji, veće su vam šanse za ulaganje.

Slijedite dijagram u nastavku:

  • opisati bit projekta, način njegove provedbe;
  • predvidjeti buduće rezultate;
  • molimo navedite puna cijena poslovanje;
  • označiti planirano razdoblje povrata;
  • dati financijsko opravdanje za provedbu (ovdje će se pojaviti ekonomski pojmovi „neto sadašnja vrijednost“, „porezni prihodi u državni proračun“);
  • navedite u kojem obliku namjeravate privući ulaganja;
  • obavezno opravdati podatke o povratu ulaganja;
  • opisuju društvene, ekološke i druge prednosti provedbe.

3. Istraživanje industrije, opis poduzeća

U okviru navedenog dijela potrebno je detaljno analizirati trenutno stanje industrije u kojoj se želi napredovati. Svakako priznajte svoju ulogu u pozitivnoj transformaciji određenog područja.

Analiza također uključuje:

  • istraživanje konkurenata;
  • prikaz općeg koncepta poslovanja;
  • popis partnera (budućih i sadašnjih).

4. Opis proizvoda/usluge

Ovaj dio je vaša prava prilika da predstavite svoj proizvod/uslugu najbolje što znate. Navedite svoje iskustvo u proizvodnji opisanih artikala.

Osim toga, potrebno je analizirati karakteristike analoga konkurentskih tvrtki - to će nam omogućiti da odredimo.

5. Planirane marketinške kampanje

Pokušajte opravdati tržište prodaje, taktiku borbe s konkurencijom, te predstaviti radni mehanizam za promociju proizvoda/usluge na tržištu.

To bi trebalo uključivati:

  • procjena tržišta;
  • analiza uloge marke;
  • opravdanost tržišne niše proizvoda;
  • cjelokupna marketinška strategija;
  • karakteristike cijena;
  • mehanizmi za prodaju robe;
  • opcije usluga nakon prodaje;
  • reklamne kampanje;
  • kriteriji ocjene kvalitete.

6. Logističke aktivnosti

Mali odjeljak u koji biste trebali uključiti procijenjene troškove održavanja i transporta proizvoda. Za IT industriju, naravno, često nema potrebe za dobavljačima sirovina ili skladištima za preradu i skladištenje proizvoda, ali ako očekujete prodaju fizičke robe, morate ispuniti ovaj dio plana.

7. Plan proizvodnje ili prodaje

Odjeljak koji opisuje kako će tvrtka proizvesti ili prodati potrebnu količinu roba/usluga s određenim karakteristikama kvalitete. Razviti srednjoročnu strategiju, uključujući:

  • mjesto prodaje;
  • raspoloživi proizvodni kapacitet;
  • buduća ulaganja;
  • procjena opskrbljenosti potreba poduzeća odgovarajućim kadrovima;
  • analiza kvalitete proizvoda.

8. Organizacijski dio

Ukratko opišite upravljački tim tvrtke, organizaciju strukture, te navedite osnovnu shemu aktivnosti razvoja poslovanja.

9. Financije

Kada radite na dijelu “Financije”, obratite pozornost na nekoliko područja: predviđena kretanja financijskih tokova i trenutno stanje organizacije.

Važno je ne uzimati brojke iz zraka, već izračunati podatke na temelju stavki „Planirane marketinške kampanje“ i „Plan proizvodnje“, uključujući:

  • analiza financijskog stanja organizacije;
  • planirani prihodi/rashodi (prva godina - mjesečni, sljedeće dvije - kvartalni, zatim - godišnji obračuni);
  • moguće novčane akcije;
  • proračun plaćanja poreza;
  • očekivani iznos sponzorstva.

10. Procjena uspješnosti

Svaki poslovni plan za startup mora sadržavati ovu točku. U informatičkom području to je posebno važno, jer je visokotehnološke projekte često teško objektivno vrednovati zbog njihovih specifičnosti. konačni rezultat raditi.

To uključuje dosta čisto ekonomskih pojmova. Sastavljač mora uzeti u obzir:

  • izračun povrata;
  • glavne vrste rizika (tehnološki, ekonomski, organizacijski, financijski).

11. Prijave

Prijave tradicionalno sadrže dokumente koji podupiru gore navedene podatke.

Uobičajene pogreške

Najviše je vrijedno spomenuti uobičajene pogreške izrada poslovnog plana:

  1. Nerealne brojke ili predug opis vlastitih pogodnosti. Iskusni poslovni ljudi to kažu Objektivna procjena nije toliko važan za buduće sponzore koliko za samog startupera. Omogućuje vam svjesnu procjenu vlastitog projekta, izbjegavajući posuđivanje.
  2. Prezasićenost dokumenta nepotrebnim informacijama. Suština poduzeća trebala bi činiti osnovu materijala. Zatim obratite pozornost na analitiku i prognoze.
  3. Nedostatak jasnih ciljeva još je jedna temeljna pogreška. Postavite realne ciljeve i zacrtajte jednako realne načine za njihovo postizanje.
  4. Neadekvatna financijska izvedba. Očito, prenapuhane brojke služe za privlačenje pozornosti, ali nemaju mnogo veze sa stvarnošću. Navedite izvedive pokazatelje, tada će vaši argumenti postati uvjerljivi.

Umjesto zaključka

Opisani predložak poslovnog plana relevantan je i za IT poslovanje i za sve druge industrije. Savjet: Uključite to u svoj strateški plan

  • Prijevod

Bob Dorf je poznati poduzetnik (doveo je 8 kompanija na IPO), konzultant i mentor Startup Academy, koji je svoju poslovnu karijeru započeo s 12 godina. Danas je rado viđen sudionik brojnih konferencija, jer kao nitko drugi zna kako pravilno stvoriti uspješne startupe, podići ih na noge i pretvoriti u velike tvrtke.

Nedavno je Bob Dorf govorio na konferenciji Business of Software 2012 gdje je govorio o osnovnim principima života kao “zdravog” startupa. Ovo su glavne točke njegova govora u koje iskreno vjerujem i pokušavam ih svakodnevno koristiti:

Zašto većina startupa propadne?

  • Većina suvremenih startupa ne može se skalirati i propada zbog nedostatka velikog broja lojalnih korisnika i kupaca koji su strastveni oko proizvoda.
  • Pisanje koda samo je pola posla. Danas tehnologija omogućuje stvaranje gotovo svega za što je mašta sposobna, pa je tako na prvom mjestu sposobnost da odredite točan portret potencijalnog klijenta, kao i da ga pronađete u masi i “zaljubite” se u svog proizvod.
  • Ako ste strastveni oko svoje ideje, nakon 20 000 sati napornog rada imat ćete 1 prema 8 šanse za uspjeh. Jedini način.
  • Svaki tim treba 3 osobe: “haker”, “poslovnjak” i “kreator”. Svakog jutra "haker" i "poslovni čovjek" moraju održati mini-sastanke. Nakon razgovora o ključnim pitanjima, “haker” bi se trebao u potpunosti posvetiti stvaranju proizvoda, a “poslovni čovjek” bi se trebao posvetiti pronalasku idealnog klijenta.
  • Prije pola stoljeća uspjeh poduzeća ovisio je o tome kako poduzetnik svladava prepreke, o procesu. Ali vremena su se promijenila.
  • Većina startupa umire jer misle:
    A) poznaju svog kupca
    B) poznaju njihov proizvod
  • Osnivači o svemu razmišljaju kao o linearnom procesu: koncept - prototip - testiranje - lansiranje, i usput čine mnogo pogrešaka.

Poslovni plan je neprijatelj broj 1 startupa.

Poslovni plan je vezan za kreiranje kreativnih tekstova, ali ne i za razvoj pravog posla.

Stalno se pitajte: "Što mogu promijeniti da proizvod bude bolji." Uvijek pokušajte dobiti povratne informacije od korisnika i klijenata.

Testirajte svoj poslovni model! Svaki, čak i najelegantnije napisan poslovni plan neće izdržati kritiku pri prvom susretu s pravim klijentom. Primjer Webvana vrlo je poučan.

Što je za mene startup? Ovo je skupina gusara koja se s vremena na vrijeme okuplja kako bi spojila dijelove "karte" i vidjela kreću li se u pravom smjeru. Uvijek u stanju potrage. Tek nakon detaljne analize moći ćete razumjeti svoj “poslovni plan” temeljen samo na golim činjenicama. Ne postoji takav "dokumentarni" koncept "startup s očekivanim životnim vijekom od 8 godina", postoji pravi "nekoliko godina uspona i padova".
Startup treba akcijski plan, a ne poslovni plan. U tom smislu idealan je Business Model Canvas Alexandera Osterwaldera. Ima 9 komponenti (glavnih blokova pitanja), od kojih su najvažnije:

  • Ponuđene prednosti – Koji problem rješavamo?
  • Segmenti potrošača – Za koga to rješavamo?
  • Odnosi s kupcima - Gdje ih nalazimo, kako ih učiniti lojalnima i kako povećati njihov broj?
  • Tokovi prihoda – Kako zarađujemo?
Segmente kupaca treba definirati što je jasnije moguće. Uspješan odnos s klijentima znači neprestano ispunjavati svoje obveze prema njima i ispunjavati njihova očekivanja.

Stvorite poslovni model s nekoliko partnera. Kada završite, dobit ćete proizvod koji zadovoljava potrebe tržišta. Ali tvoj je pregled samo 9 obrazovanih nagađanja! Kako pretpostavke pretvoriti u činjenice? Tako je: idi svojim ljudima potencijalni klijenti i pitajte ih! Tako se grade dobri odnosi s klijentima.

Odnosi s kupcima

Odnos s kupcima proces je postavljanja kriterija za “idealnog” kupca, njihovog opravdavanja i potvrđivanja, prilagođavanja proizvoda, pronalaženja kupaca i, na kraju, izgradnje tvrtke oko njihovih potreba. Prve tri faze su klasična faza "pretrage" u procesu razvoja tvrtke. Prekretnica i ključni trenutak u pravilu se događa upravo u fazi “potrage”. Proces traženja i izgradnje poduzeća već je faza “akcije”.

“Traženje” je faza definiranja. Svaka pristojna poslovna škola će vas naučiti kako pravilno provesti svoje planove. I samo tijekom procesa pretraživanja sami morate odabrati one svoje pretpostavke koje su, po vašem mišljenju, točne.

Prototip/pilot uzorak

Cijeli proces traženja započinje izradom prototipa. Napravite proizvod s minimalnim skupom funkcija, testni uzorak za nove ideje.

Ako želite da korisnici počnu komunicirati s vašim proizvodom, stvorite im “igračku” što je prije moguće! Čak i ako ne radi u potpunosti: reakcija korisnika na prototip višestruko je vrednija od reakcije na vaše riječi o skorom lansiranju idealnog proizvoda. Uostalom, upravo njihove povratne informacije neprocjenjivo pomažu u poboljšanju samog proizvoda!

Glavni primjer vrijednosti izrade prototipova je Diapers.com. Kreatori su pokrenuli web stranicu i počeli primati narudžbe za pelene i prije nego što su ih stvarno imali na zalihama. Poduzetnici su samo htjeli vidjeti isplati li se njihova ideja dalje provoditi. Kao rezultat toga, potrošili su puno vremena kupujući pelene po cijelom gradu i dostavljajući ih iz drugih dijelova zemlje. Broj narudžbi je rastao, a projektu je već bio potreban kamion za dostavu narudžbi. Osnivači su pritom izgubili novac, ali nisu postavili cilj samodostatnosti. Oni su samo testirali odabrani poslovni model. Predložene pogodnosti su ono što su uzeli kao osnovu u procesu komunikacije s kupcima.

Smanjena prodaja samo je mala cijena za informacije koje dobijete tijekom procesa testiranja.

Prototip je vaš alat za početnu komunikaciju s klijentom. Što ga brže izradite, brže ćete dobiti odgovore na pitanja:

Zar je tako loše?
Koje kvalitete omogućuju našim konkurentima da zadovolje vaše potrebe?
Što bi naš proizvod moglo učiniti boljim?

Prekretnica

Pivot je bit odnosa s klijentima. Zaokret je iteracija između stvaranja profila klijenta i njegovog traženja. Preokret je uvijek brz, ali otvara nove prilike.

Promijenite samo ako 20-40 vaših kupaca kaže da nešto nije u redu. Ignorirajte jednokratne pritužbe

Kad god dođe do promjena, vratite se procjeni poslovnog modela, zatim se vratite svojim klijentima i pogledajte jesu li stvari postale bolje. Proces prilagodbe proizvoda ne može se odgoditi, ne može se izbjeći. Kao kreator proizvoda, MORATE proći kroz to!

Tipično, promjene u procesu prilagodbe proizvoda u velikim tvrtkama dovode do otpuštanja zaposlenika. U startupu, ovaj proces je "proslava" jer pomaže modificirati proizvod, što će privući još više kupaca.

Glavni problem ovdje su ishitrene odluke. Provjerite jeste li prikupili dovoljno podataka Povratne informacije napraviti promjene? 3 osobe su rekle loše stvari o vašem proizvodu, a vi već žurite nešto promijeniti? Uzmite si vremena: pronađite još desetak sličnih mišljenja prije donošenja sudbonosnih odluka.

Što brže uspijete promijeniti, manje ćete novca izgubiti: pivot je tempirana bomba.

Kako stati na vrijeme?

Zapravo, u procesu stvaranja proizvoda nema krajnja točka, ali uvijek možete usporiti izmjene kada shvatite tko je vaš kupac i kako koristi proizvod da zadovolji svoje potrebe.

Platno poslovnog modela vaš je vodič, karta vašeg poslovanja i put do vašeg kupca.

Provjerite jesu li sve vaše pretpostavke testirane na klijentu - probne vožnje su glavne u određivanju stupnja spremnosti proizvoda.

I zapamtite: najvažniji kupac je strastven kupac, jer oni, baš kao i vi i vaš investitor, žele vaš proizvod učiniti savršenim.

Kao što sam napisao u članku, dobro napisan poslovni plan za startup može vam pomoći da razvijete pravu strategiju, poboljšate pristupe upravljanju, sastavite projektni tim i privučete potrebna ulaganja.

Zauzvrat, investitori koriste poslovni plan kako bi testirali izvedivost vaše ideje na temelju parametara kao što su tržišne prilike, kvalifikacije menadžmenta, tehnološki izazovi, potrebni resursi te kako i kada će investitor ostvariti povrat ulaganja i izlazne opcije.

Ako je poslovni plan za startup napisan tako da potencijalni investitor u njemu ne pronađe odgovore na ova pitanja, malo je vjerojatno da će gubiti svoje dragocjeno vrijeme na daljnju komunikaciju s vama.

Razgovarajmo o tome kako napisati poslovni plan za startup i pogledajmo najčešće pogreške

  • Izvršni sažetak napisan je nejasnim jezikom i/ili ne zadovoljava potrebe publike kojoj je namijenjen. U tom slučaju čitatelj jednostavno šalje vaš poslovni plan u smeće. Ne zaboravite da se životopis piše zadnji i bit je cjelokupnog poslovnog plana.
  • Poslovni plan je napisan za nekoliko različitih skupina, kao što su rizični kapitalisti i banke. Velike su šanse da ga neće pročitati ni jedni ni drugi. Potrebno je napisati zasebnu verziju za svaku publiku.
  • Očekivani financijski rezultati projekta su preoptimistični. Prognoza prodaje i Gotovina teče oblikom nalikovati hokejaškoj palici - pretpostavke o prihodu od hokejaške palice. Čitatelj može pomisliti da ili ne znate što ćete učiniti ili ne razumijete koliko je teško probiti se na nova tržišta. Nemojte davati obećanja koja izgledaju nerealno.
  • “Naš projekt je univerzalan i nema konkurencije.” Rijetko će koji investitor nakon takve izjave nastaviti čitati vaš poslovni plan. Njemu ovo zvuči kao da priznajete da ne poznajete svoje tržište. U stvaran život vrlo malo tvrtki nema konkurenciju. Često čujem ovu frazu i stalno govorim startupima da pažljivije prouče svoje tržište.
  • Plan je napisan vrlo dosadnim jezikom. Dok vaša publika to čita, počnu zijevati i zaspati. Kao rezultat toga, plan odlazi u smeće. Napravite atraktivnu naslovnicu sa zanimljivim logom i uredite tekstualni dio.
  • Napravljeno je previše kopija poslovnog plana. Što će investitor pomisliti kada pogleda kopiju #79 vašeg poslovnog plana? Samo što je to već 78 ljudi pročitalo i odbacilo tvoju ideju kao neodrživu i nevrijednu gubljenja vremena. Izradite individualni poslovni plan za svakog čitatelja.
  • Ponavljanje istih ideja, koncepata i činjenica. To daje dojam da nemate više što reći i da se krećete oko petog kruga koristeći različite riječi za iste stvari. Upamtite da je kvaliteta važnija od kvantitete.
  • Upotreba žargona. Morate imati na umu da vaš čitatelj možda neće razumjeti mnoge tehničke i stručne pojmove. Ako ne razumije ono što čita, onda plan ide u smeće. Poslovni plan trebao bi biti razumljiv svakome obrazovana osoba, bez obzira na njegovu specijalnost.
  • Prisutnost proturječnih činjenica i/ili ideja. Stvara dojam nekompetentnosti. Držite se jedne glavne ideje. Poslovni plan nije platforma za raspravu.
  • Predstavljanje poslovnog plana čitatelju bez prethodne ocjene stručnjaka na tom području. Može doći do vrlo ružnih incidenata. Sjećam se poslovnog plana koji je predlagao ideju za proizvodnju prehrambenih proizvoda sa sastojcima koji su nedavno bili zakonom zabranjeni.
  • Opis tima sastoji se od životopisa vaših prijatelja i kolega. U isto vrijeme, mnogi od njih nisu prikladni za određene pozicije zbog svojih profesionalne kvalitete, a uvršteni su u poslovni plan po principu da mjesto ne zjapi prazno. Bolje je ostaviti ta radna mjesta otvorenima nego ih popuniti nekvalificiranim osobljem.
  • Nepostojanje bilo koje od potrebnih komponenti poslovnog plana. Ostavlja dojam neprofesionalnog i neozbiljnog odnosa prema traženju investitora. Rezultat je lako predvidljiv. Ovo se događa češće nego što mislite. Na primjer, naišao sam na poslovne planove kojima nedostaje financijski dio.
  • Ovo uopće nije plan, već opis određenih opcija razvoja događaja na tržištu bez jasnog odgovora na pitanje kako, kada i kako ćete ostvariti svoje ciljeve. Zapamtite da je poslovni plan za startup opis onoga što je vaše poslovanje danas, što će biti u budućnosti i kako ćete doći do te budućnosti. govoreći moderni jezik, ovo je putokaz koji treba biti što konkretniji, s jasnim kriterijima za procjenu navedenih ciljeva.

U budućim člancima nastavit ćemo govoriti o različitim aspektima poslovnog planiranja startupa i odnosa s potencijalnim investitorima.

.

Poslovni plan je glavni dokument za poslovnog čovjeka koji planira pokrenuti vlastiti posao. Sequoia Capital Companypredložio vaše savjete o pisanju poslovnog plana za startupe.

Poslovni plan je plan razvoja vaše tvrtke. Stoga bi podaci koje sadrži trebali biti što jasniji i koncizniji, razumljivi vašim potencijalnim partnerima i investitorima.

Ovaj važan dokument ostvariti svoje poslovne ciljeve, ali samo po sebi nije jamstvo uspjeha.

Većina pretpostavki sadržanih u poslovnim planovima mijenja se do kraja prve godine poslovanja poduzeća. Na temelju vlastitog iskustva, Sequoia Capital nudi vlastiti format za pisanje poslovnog plana kako biste povećali svoje šanse za dobivanje sredstava od anđela i investitora rizičnog kapitala.

Podsjetimo, Sequoia Capital jedna je od najutjecajnijih tvrtki rizičnog kapitala u Silicijskoj dolini, koja je sudjelovala u financiranju niza iznimno uspješnih kompanija, uključujući Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb i Instagram.

Sequoia smatra da poslovni planovi trebaju sadržavati što više relevantnih informacija u što manje riječi. Predloženi format poslovnog plana sastoji se od 15-20 slajdova, a to je sasvim dovoljno da se predstavite investitoru, kažu u tvrtki.

Cilj tvrtke

Opišite tvrtku/posao jednom deklarativnom rečenicom.

Problem

Opišite problem (potrebu) kupca (klijenta).
- Opišite kako klijent danas rješava problem.

Riješenje

Predstavite vrijednosni prijedlog vaše tvrtke koji će život kupaca učiniti boljim.
- Pokažite u kojoj je fazi proizvod (ideja, razvoj, gotov uzorak).
- Recite nam o primjerima korištenja.

Zašto sada

Nacrtajte povijesni razvoj vaše kategorije (područja).
- Recite nam o najnovijim trendovima koji čine vaše rješenje mogućim.

Veličina tržišta

Identificirajte klijenta čije potrebe planirate zadovoljiti i izradite njegov profil.
- Izračunajte tržišne pokazatelje - TAM (Ukupno adresabilno tržište), SAM (Serviceable adresabilno tržište) i SOM (Udio tržišta).

Natjecatelji

Popis konkurenata koji trenutno djeluju na tržištu
- Popis konkurentskih prednosti poduzeća koje će mu omogućiti uspješno natjecanje

Proizvod

Opis proizvoda (faktor oblika, funkcionalnost, karakteristike, arhitektura, intelektualno vlasništvo).
- Karta puta razvoj proizvoda (linije).

Poslovni model

Model prihoda
- Cijene
- Prosječna veličina računa (kupnja) i/ili dugotrajna vrijednost kupca
- Model prodaje i distribucije proizvoda
- Popis klijenata (kupaca) / opskrbnih sustava (izvođača)

Tim

Osnivači i top menadžment
- Upravni odbor/Savjetodavni odbor

Financije

Dobit i gubitak
- Ravnoteža
- Gotovina teče
- Cap stol
- Dogovor

Vlasnik startupa treba zapamtiti da njegov potencijalni investitor neće biti poput običnog poslovnog čovjeka koji pokušava isplativo iskoristiti raspoloživa sredstva. Prvo, bit će velika količina skepse s njegove strane. Ulagač će biti sumnjičaviji jer će se morati suočiti s nečim nepoznatim, što se osjetno razlikuje od tradicionalnih načina zarade. Drugo, u modernim uvjetima takav će investitor uvijek imati veliki izbor alternativnih opcija, pa veliki broj Morat ćete se potruditi samo da jednostavno privučete pozornost potencijalnog "sponzora" vašeg projekta. Očito je da će visokokvalitetni startup poslovni plan ovdje igrati odlučujuću ulogu. Ali što bi taj dokument trebao sadržavati?

Prije izrade startup poslovnog plana

Prije svega, trebali biste znati kako pravilno početi promovirati svoj startup. Formiranje poslovne ideje svakako mora završiti pripremom detaljan plan aktivnosti, opis njegovih glavnih faza i, konačno, ekonomsko opravdanje isplativosti projekta.

Poslovni planovi startupa često se jako razlikuju jedni od drugih. Najjednostavniji primjer Takav poslovni plan možete preuzeti na našoj web stranici. U praksi, poduzetnici početnici pribjegavaju nekoliko metoda sastavljanja ovog dokumenta:

  • prezentacija
  • opis poslovnog modela korištenjem matrice ciljeva
  • analiza kritičnih čimbenika uspjeha

Glavna stvar u poslovnom planu je uvjerljivost, valjanost i apsolutno razumijevanje onoga što treba učiniti da bi se postigao glavni cilj - zarada.

Tko će financirati startup?

Prilikom izrade poslovnog plana za startup, morate razumjeti za koju kategoriju potencijalnih investitora je namijenjen. Stručnjaci razlikuju nekoliko kategorija:

  • venture poduzeća
  • poslovni anđeli (privatni investitori)
  • rodbina i prijatelji
  • slučajni investitori ("budale")

Izbor investitora uvelike će ovisiti o količini potrebnih sredstava, a što je veći obujam potrebnih ulaganja, to se više zahtjeva postavlja pred poslovni plan.


Startup poslovni plan

Dobar poslovni plan pomaže ne samo u privlačenju sredstava, već iu jasnom definiranju ciljeva i zadataka poslovanja. Ovo je iznimno važna točka za svakog investitora koji želi znati što tvrtka može postići ako joj se daju sve potrebne financijske prilike.


Poslovni plan također treba biti koncizan, jer će iskusni investitor odmah prepoznati prezasićenost opisnog dijela projekta nepotrebnim informacijama i, najvjerojatnije, to će smatrati značajnim negativnim čimbenikom. Naposljetku, jednostavno ga se treba jasnom i transparentnom kalkulacijom uvjeriti u isplativost budućeg projekta. Ovdje je važno dati stvarne financijske pokazatelje koji neće izazvati sumnju kod čitatelja poslovnog plana. Sve navedene brojke moraju biti potvrđene izračunima, a izvorni podaci moraju imati službeni izvor podrijetlo.

Udio: