Samostalni poduzetnik za adaptaciju stanova i završne radove. Procjena konkurentskog okruženja i potražnje

Unatoč financijskim problemima, obujam izgradnje u svim gradovima ne samo da ne pada, već nastavlja postojano rasti. Osoba dobiva ili kupuje stan u novoj zgradi, a to znači da prostori imaju ili minimalno unutarnje uređenje ili kućište bez njega. Statistike pokazuju da se vrlo mali postotak ljudi obvezuje na popravke sami: u većini slučajeva svi pokušavaju pronaći neke provjerene radnike.

Kako zaraditi na popravcima: značajke i zamke poslovanja

Konkurencija među tvrtkama koje se bave službenim renoviranjem i uređenjem prostora danas je prilično jaka. Međutim, potražnja za njihovim uslugama ostaje jednako velika, jer ne samo stanovi u novim zgradama trebaju doradu ili popravke. Vrlo često, kada kupuju stan na sekundarnom tržištu, ljudi također žele izvršiti ili veće popravke ili minimalnu kozmetičku završnu obradu, na temelju njihovih ukusa i želja. Osim toga, za svaki stan svakih nekoliko godina potrebni su barem mali rutinski popravci. Dakle, niša renoviranja stanova - kao posao - vrlo je isplativa i obećavajuća na tržištu.

Organiziranje samog poslovanja zahtijeva određenu pripremu i znanje, jer je uvijek bolje prvo proučiti sve nijanse i suptilnosti kako biste izbjegli moguće rizike a ne izgorjeti.

Možete jednostavno biti privatni poduzetnik i angažirati ekipe građevinskih radnika, ali na taj način ćete raditi gotovo na crno, što vam neće omogućiti razvoj ili čak poskupjeti vaše usluge. Štoviše, "sretan" rad prijeti ozbiljnim novčanim kaznama i drugim problemima državne službe. Puno je bolje ne imati problema sa zakonom, odnosno otvoriti službenu tvrtku s licencom za obavljanje određenog posla.

Prvi koraci ili glavne faze poslovanja

Prije svega, morat ćete napisati jasan poslovni plan za renoviranje stana. Na taj način možete sami distribuirati glavne točke koje zahtijevaju pravovremeni završetak, izračunati mogući troškovi i prihod itd.

  1. Provedite marketinško istraživanje ili analizu postojećeg tržišta kako biste shvatili koje su usluge u najvećoj potražnji, što nedostaje, što privlači kupce od vaše konkurencije itd. važna pitanja. Nakon što ste proučili tržište, također možete postaviti svoju cjenovnu kategoriju (za početak, bolje je ne napuhavati cijene, jer vam je vrlo važno razviti bazu. Zaustavite se na prosječnim cijenama i možete povećati troškove svoje usluge nakon nekoliko uspješnih projekata, kada se počnu natjecati s hvalospjevima i pozivima) . Imajte na umu da je ovaj posao još uvijek sezonski, odnosno da će vaše usluge biti najviše tražene samo u određeno doba godine (obično od proljeća do jeseni). Zimi ćete morati preživjeti na rijetkim narudžbama, privlačeći posao posebnim ponudama ili promocijama.
  2. Pobrinite se za pravnu stranu stvari registracijom tvrtke i dobivanjem radne dozvole. Odlučite se s financijske strane: koliko možete uložiti, gdje ćete dobiti ta sredstva itd.
  3. Odaberite vrstu popravka za koju ćete se specijalizirati. Možete, naravno, pružiti različite usluge, ali u početku jednostavno nećete imati dovoljno radne snage za to i ne možete si priuštiti pogreške.
  4. Za skladištenje građevinskog materijala i opreme može biti potrebna mala soba. Ako je količina narudžbi još uvijek mala, nema smisla iznajmljivati ​​dodatno skladište. Ali o osobnom kamion(barem rabljena gazela) vrijedi razmisliti. Jer jednostavno ne možete nositi sve u rukama.
  5. Kupnja opreme i profesionalnog alata. Ovdje će sve ovisiti o područjima vaše djelatnosti i specifičnostima obavljenog posla.
  6. Osoblje (kao u prethodnom stavku).
  7. Oglašavanje i traženje kupaca.

Kao što vidite, ako se odlučite ozbiljno i na duže vrijeme učvrstiti u ovom poslu, morate se znatno pripremiti prije nego što započnete svoju aktivnost. Štoviše, ne tražite jednokratne poslove, već ćete s njima izgraditi profitabilno poduzeće stabilan prihod i dobre izglede.

U idealnom slučaju, ako ste sami visokokvalificirani stručnjak u nekom području. Inače ćete morati sami učiti, jer morate savršeno razumjeti sve zamršenosti popravaka i završnih radova: razumjeti sve tehnološki proces, znati koji se alati koriste tijekom popravaka i zašto, kako se provodi ova ili ona faza itd. Budući da mnogi klijenti žele dobiti cijeli niz usluga, morate "biti u tijeku" sa svime što postoji na ovom tržištu.

Posao renoviranja stanova: odakle započeti?

Tako da možete mirno kupiti alat ili opremu i tražiti potencijalni klijenti, pokušajte što prije službeno registrirati svoju tvrtku. Glavna točka u pripremi dokumentacije bit će registracija kod Porezni ured. Također morate dobiti licencu.

  1. ili . Prva opcija je jednostavnija, ali vam neće pružiti iste mogućnosti kao druga. Jednom riječju, ako planirate djelatnost punog opsega s različitim izgledima za razvoj, onda je bolje registrirati LLC, ali ako još uvijek želite započeti mali posao uz uključivanje nekoliko pomoćnika, tada će pojedinačni poduzetnik biti dovoljan.
  2. Nakon izdavanja potvrde o poreznoj registraciji i registracije, kao i plaćanja državne carine, odaberite sustav oporezivanja (moguće ili pojednostavljeno). Ako razmišljate o obavljanju bezgotovinskih transakcija, morat ćete otvoriti i bankovni račun.
  3. Razmislite i sastavite popis usluga koje će vaša tvrtka pružati. Morat ćete ih registrirati kao vrste djelatnosti (prema OKVED kodovima). Za svakog od njih izdaje se dozvola. Među najčešćim radovima su: žbukanje, tesarstvo ili tesarstvo, staklo, bojanje, elektroinstalacije, vodoinstalacije, podovi, završna obrada zidova, dizajnerski popravci, preuređenje prostorija itd. Ne zaboravite da je za dobivanje licence potrebno da zaposlenici vašeg tvrtke biti specijalisti u glavnim deklariranim područjima, odnosno imati visoko građevinsko obrazovanje i solidno radno iskustvo.

Za prijavu paketa potrebne dokumente može vam trebati nekoliko mjeseci. Ali sljedećih 5 godina radit ćete potpuno mirno, bez straha da će vas nadležne službe doći u kontrolu. Međutim, ako se počnu primati redovite pritužbe na kvalitetu vašeg rada, postoji rizik od gubitka licence, pa morate vrlo pažljivo pratiti kako radnici rade i osobno provjeriti sve. Ne zaboravite da je vaše dobro ime ključ uspjeha; ni pod kojim okolnostima ne smijete riskirati svoju reputaciju.

Organiziranje vlastitog poduzeća

Da biste pokrenuli posao renoviranja i uređenja stanova, ne morate odmah unajmiti ili kupiti poslovni prostor. Ako još uvijek imate malu tvrtku, tada možete isporučiti materijale izravno s tržišta, kupujući ih izravno nakon narudžbe klijenta. Međutim, ako ima puno posla, tada će biti preporučljivije kupiti sve što vam je potrebno u rasutom stanju i pohraniti u skladište. Uredski prostor s administratorom ili dispečerom bit će vam potreban samo u fazi velikog širenja poslovanja, jer u početku (radi uštede) možete sami primati narudžbe, a koristiti garažu, skladište ili drugu prostoriju za pohranjivanje svega što potreba.

Kao što je gore navedeno, automobil je nešto bez čega će zaista biti teško. Ako ga nije moguće kupiti, jednostavno ga unajmite.

Što možete ponuditi?

Prije nego što zaposlite zaposlenike ili kupite opremu, ipak odlučite koje usluge možete pružiti klijentima. Cijeli spektar je podijeljen u nekoliko glavnih kategorija:

  • luksuzno renoviranje ili VIP usluga (za izvođenje će vam trebati stručnjaci najviša kategorija). Ne biste se trebali odmah fokusirati na ovaj segment, jer samo stvarno bogati klijenti mogu naručiti tako skupe popravke. Uz rad brigade očekuje se Aktivno sudjelovanje dizajneri i arhitekti, kao i korištenje najekskluzivnijih i najskupljih materijala;
  • Popravci koji se mogu klasificirati kao "ekonomska" klasa (možda "poslovna klasa") smatraju se dostupnijima svim segmentima stanovništva i raširenijima. Izvodi se po relativno jeftinoj, čak prosječnoj cijeni;
  • Najjednostavnija i najjeftinija opcija popravka je kozmetička. Tijekom nje izvode se jednostavni završni radovi (lijepljenje tapetama, žbukanje, popločavanje itd.).

Bolje je usredotočiti se na "zlatnu sredinu", jer je prilično teško predvidjeti želje klijenata. U svakom slučaju, trebali biste imati potreban minimum raznih alata i posebne profesionalne opreme na zalihama:

  • bušilice;
  • udarne bušilice;
  • razine;
  • odvijači;
  • lopatice;
  • odvijači;
  • čekići;
  • kliješta;
  • četke;
  • ubodne pile itd.

Možda u početku postoji razlog da se ograničite na minimalni set, au procesu kupujete više, na temelju želja ili narudžbi klijenta. Najisplativije je naručiti i kupiti i alate i materijale na veliko.

Koga zaposliti?

Usko povezan tim pravih stručnjaka izvrsna je garancija uspjeha vašeg poslovanja. Morate zaposliti različite stručnjake u svom osoblju koji bi bili vješti u glavnim građevinskim specijalnostima (barem jedna osoba za svaku vrstu posla): soboslikar, gipsar, električar, vodoinstalater, keramičar, itd. Kontrolirati kako se posao izvodi i koordinirati s klijentom bit će potrebni svi aspekti procesa popravka ili završne obrade, bit će potreban još jedan predradnik i procjenitelj za održavanje procjena. Jednostavno možete odvojeno surađivati ​​s arhitektom i dizajnerom.

Iskustvo pokazuje da se u ovom području plaćanje po komadu smatra popularnijim od fiksnog plaćanja. Međutim, s radnicima treba pregovarati unaprijed. Imajte na umu da moraju imati relevantne kvalifikacije koje je potrebno s vremena na vrijeme potvrditi. Ako je moguće, uzmite nekoliko mladih pomoćnika i trenirajte ih u tom procesu: na taj način možete sami "educirati" dobre stručnjake.

Ako vaš tim radi brzo, složno i učinkovito, to će vam osigurati stalne dobre prihode i izvrsnu reputaciju, a to znači i sve više novih narudžbi. Ako bude dovoljan broj majstora, moći će se preuzimati više objekata istovremeno, tako da nitko nema zastoja.

Traženje kupaca i reklamna kampanja

Marketinška istraživanja dokazuju da su u ovom području poslovanja sva konvencionalna sredstva oglašavanja i privlačenja kupaca neučinkovita. Odnosno, mnoge tvrtke stavljaju oglase o svojim aktivnostima u razne novine, letke, tiskane publikacije ili ih lijepe na stupove i ulaze kuća, ali sve to praktički ne opravdava sebe. Iako, ako se fokusirate na nove zgrade, onda je sasvim moguće pronaći određeni postotak klijenata među stanovnicima koji su upravo dobili svoje stanove.

Možete, naravno, izraditi web stranicu na Internetu: u određenoj je mjeri takvo oglašavanje postalo učinkovitije u posljednje vrijeme. Također vrlo dobar korak za promicanje vaših aktivnosti bio bi portfelj s primjerima dovršenih radova.

Ipak, oko 80% svih vaših klijenata bit će oni koji dolaze na temelju dobrih recenzija ili preporuka svojih prijatelja, obitelji i poznanika, kojima ste obavili kvalitetne popravke.

Proces rada

Pripremite se na to da ćete najprije sve morati učiniti sami i sve kontrolirati. Nakon prvog poziva potencijalnog kupca pokušajte se sastati s njim, vidjeti opseg posla, procijeniti stanje objekta, izraditi predračun i potpisati ugovor. Bolje je kupiti materijale zajedno s kupcem, kako kasnije ne bi bilo dodatnih problema. Tada rad može početi. Ako planirate uključiti bilo koji Dodatne usluge, tada se predračun ponovno radi i cijena se mijenja.

Pažljivo pratite rokove za isporuku objekta: ako su navedeni u ugovoru, tada ćete se suočiti s kaznama. Također, ako postoje nedostaci u radu ili očite greške građevinara, trebate ispraviti pogreške o vlastitom trošku, inače ćete nepopravljivo oštetiti svoj ugled.

Usko povezani tim može izvršiti kozmetičke popravke jednosobnog stana u nekoliko tjedana. Za remont u dvosobnom stanu to će trajati mjesec ili dva (ovisno o vrsti posla i brzini sušenja materijala). Pa, trosoban stan može potrajati 3-4 mjeseca, pogotovo ako govorimo o dizajnerskom renoviranju.

Naravno, ispunjavanje brzih narudžbi je na prvi pogled bolje jer ih možete napraviti više, ali uzmite u obzir da su i jeftinije. Više građevinske tvrtkečesto surađuju s velikim organizacijama i poduzećima: takav ugovor o popravku će vašoj tvrtki pružiti vrlo dobar posao dugo vremena.

Umjesto zaključka

Nije lako procijeniti koliko je ovaj posao isplativ, jer sve ovisi o tome kojim područjima popravaka i dorade se bavite. Ne zaboravite na druge čimbenike: sezonalnost, broj klijenata itd. Stručnjaci kažu da se pokazatelji profitabilnosti mogu kretati od 20 do 50%.

Približni troškovi

(cijene su u rubljima)

Kao što vidite, minimalni ulazni prag može biti oko pola milijuna rubalja. Međutim, možete uštedjeti na najmu ureda i ne kupovati materijale odmah, već tek nakon što se pojave narudžbe i plaćanje. Da bi se posao isplatio, trebat će vam oko godinu dana rada (tijekom tog razdoblja morat ćete izvršiti najmanje 8-10 doista uspješnih narudžbi). Mjesečni prihod i neto dobit bit će moguće izračunati na temelju vrste djelatnosti i usluga koje pružate, te naravno koliko narudžbi (u prosjeku) izvršite.

Kvalitetnim popravcima brzo ćete dobiti dovoljan broj klijenata koji će vas reklamirati svima oko vas. Postupnim savladavanjem ove niše možete stvoriti stabilan i unosan posao s dobrim mogućnostima za različite perspektive.

Odlučite se za područja koja će postati vaša glavna specijalizacija. Napravi najviše detaljan poslovni plan i pronaći najbolji stručnjaci, koji će postati temelj vašeg tima.


Glavni rizici

Zapošljavanje u ovom području značajno ovisi o sezoni. Vrhunac popravaka događa se u proljeće i ljeto zimi, mnogi miruju. Ponudite popuste tijekom recesije. Potražite narudžbe za doradu ili polaganje komunikacija u uredskim prostorijama. Pravilnim pristupom rješavanju ovog problema bit ćete minimalno ovisni o sezoni.

Ispravak grešaka i kazne za nepoštivanje rokova. Ako želite uspjeti u odabranom smjeru, dajte svojim kupcima jamstvo kvalitete i strogo se pridržavajte rasporeda popravaka. Pogreške morate ispraviti o vlastitom trošku. To će dovesti do materijalnih gubitaka, ali će izbjeći gubitke u ugledu. Samo profesionalnost zaposlenika omogućit će vam da izbjegnete pogreške u popravcima; usredotočite se na pronalaženje stručnjaka uske specijalizacije.

Kašnjenja su također puna novčanih kazni. Unaprijed razmotrite vjerojatnost da će nekim materijalima trebati više vremena da se osuše zbog lošeg vremena i drugih okolnosti koje usporavaju proces popravka. Prilikom sklapanja ugovora dokumentirajte sve obveze, jamstva i kazne.


Mjesto

U početku tvrtka može bez ureda, jer se komunikacija s klijentima odvija izravno na licu mjesta. U svoj oglas možete uključiti broj telefona. Ako stvari budu išle dobro, počnete širiti svoje osoblje i raditi s bogatim klijentima, ured će vam postati neophodan.

Ako se odlučite odmah oglasiti glasno i primati solidne narudžbe, mali ured u poslovnoj četvrti će vam poslužiti. Također, vrijedi potražiti prostore u područjima gdje se aktivno grade nove zgrade - ovdje možete pronaći najviše klijentima kojima je potrebna adaptacija kupljenih stanova.


Oprema

Za svaku vrstu izvedenih popravaka osiguran je određeni set alata. Kupujte samo profesionalne - to povećava produktivnost i kvalitetu. Općenito, trebali biste pripremiti 250.000 rubalja za kupnju alata.

Iznimno je teško raditi bez vlastitog prijevoza. Najbolja opcija za tvrtku specijaliziranu za popravke je teretni kamion Gazelle. U prosjeku, takav automobil košta oko 550.000 rubalja.


Osoblje

Visokostručni zaposlenici glavna su komponenta uspjeha vašeg tima. Potražite uske stručnjake za svaku vrstu usluge koju namjeravate pružiti. Po potrebi svaki od njih može obavljati nekvalificirani rad, ali treba zaposliti i 2-3 opća djelatnika.

Najveća profitabilnost (do 50%) tipična je za električne instalacije, ugradnju dvostrukih prozora i klima uređaja. Također, vodoinstalaterski radovi pokazuju visoku isplativost. Osoblje mora imati kvalificiranog električara i vodoinstalatera.

Radovi na rušenju zidova vrlo su isplativi jer se izvode brzo i ne zahtijevaju visoke kvalifikacije.

Ako niste u mogućnosti pružiti stalni posao svi stručnjaci potrebni za obavljanje popravaka u u cijelosti, sklapati ugovore o suradnji i angažirati ih po potrebi ugovorno.


Otplata

Nemoguće je dati točne brojke za ovaj parametar za renoviranje stanova. Rentabilnost, ovisno o pruženim uslugama i sezoni, kreće se od 15 do 50%. Stručnjaci ne preporučuju da pridošlice odmah ponude svoje usluge u sektoru luksuza. Skupi popravci oduzimaju puno vremena i zahtijevaju upotrebu ekskluzivnih materijala i završnih elemenata.

Najpopularniji i profitabilan smjer su popravci ekonomske klase. Ovaj smjer je također isplativiji, jer se posao završava mnogo brže.

Također, popravci pokazuju dobru isplativost nestambeni prostori. Primivši nalog za doradu ili izvođenje komunikacija u uredima, trgovački centri ili u poduzećima, imate koristi od velikih površina i jednoličnosti rada.


Dokumenti i licence

Mnoge tvrtke za obnovu stanova rade bez registracije i licenciranja svojih aktivnosti. Ali ako planirate razvijati svoje poslovanje, primati narudžbe od velikih klijenata i provoditi luksuzne renovacije, prijavite se za cijeli paket potrebne dokumente. Kupci iz ove kategorije radije posluju s tvrtkama koje imaju sve dozvole i licence - to jamči da je izvođač predan ozbiljnom poslu te da će sve svoje obveze ispuniti kvalitetno i na vrijeme.

Odabir vrste poslovanja ovisi o tome koji tržišni spektar očekujete pokriti:

Pojedinačni poduzetnik znači mali tim vlasnika i nekoliko drugih zaposlenika.
- LLC vam omogućuje sklapanje ugovora s poduzećima i organizacijama. Također, moći ćete primiti plaćanje putem bankovnog transfera.

Za svako područje rada izdaje se posebna licenca na rok do 5 godina. U prosjeku, za jedan smjer, dobivanje licence košta 1.500-2.000 rubalja. Otprilike isti iznos morat ćete platiti odvjetniku koji će vam pomoći riješiti nijanse.

Općenito, trajanje registracije poduzeća i dobivanja svih dozvola traje od jednog do tri mjeseca. Trošak ovisi o broju vrsta radova za koje planirate dobiti licencu.


Marketing

Prema riječima vlasnika tvrtki koje su uspjele postići uspjeh u renoviranju stanova, 80% novih klijenata dolazi po preporuci. Najviše učinkovito oglašavanje– savršeno obavljen posao i zadovoljni kupci.

Gdje novoosnovana tvrtka može tražiti klijente? Obratite posebnu pozornost na nove zgrade. Kada kupuju stanove u novim zgradama, stanovnici počinju tražiti tim za popravke. Objesite obavijesti na kuće i stanice javnog prijevoza, postavite ih poštanski sandučići i samo dijeliti brošure. Prvi zadovoljni klijent će dovesti svoje susjede i poznanike.

Izradite web stranicu tvrtke s detaljnim popisom usluga i tarifa. Prema statistici, on donosi preostalih 20% klijenata. Oglašavanje u medijima za tvrtke specijalizirane za popravke je beskorisno. Čak će vam i osobni kontakti svakog zaposlenika donijeti više novih narudžbi.

Najvažnija točka je suradnja s veleprodajni dobavljači i proizvođači visokokvalitetnih i ekološki prihvatljivih Građevinski materijal. Ako svojim kupcima možete jamčiti sigurne materijale po cijeni proizvođača, to će biti značajna prednost u odnosu na vašu konkurenciju.


Sažetak

Početni kapital za ulazak u posao adaptacije stanova je nizak. Svatko tko ima i najmanjeg pojma o graditeljstvu i završnoj industriji može pokrenuti djelatnost. Ali samo profesionalci koji mogu osigurati kvalitetu mogu postići zahvalnost kupaca i, kao rezultat toga, rast dobiti. Smanjenje troškova i gubitka vremena postiže se pravilnim planiranjem svih faza, korištenjem visokokvalitetnih materijala i profesionalnih alata.

Postoji nekoliko opcija renoviranja koje vaša buduća tvrtka može poduzeti. Prvo, ovo je kozmetička obnova. Ova opcija je najjeftinija, a prosječna cijena je od 40 do 50 dolara po 1 m2. Što uključuje takav rad? To uključuje lijepljenje tapeta, bojanje stropa, postavljanje kosina itd.

Drugo, postoji i luksuzna opcija. To je najskuplji - od 150 do 160 dolara po 1 m?. U izradi se koriste samo visokokvalitetni materijali, a dizajn prati posljednju modu. Treći, nešto između kozmetičkog i luksuznog posla - ekonomija. Danas je ovo najpopularnija opcija završne obrade, koja daje izvrsne rezultate, ali bez trošenja puno novca.

Najvažniji zadatak pri otvaranju tvrtke za adaptaciju stanova je pronalazak osoblja. U prvim fazama rada možete se snaći s minimalnim brojem zaposlenih:

  • Stolar;
  • gipsar;
  • vodoinstalater;
  • električar.

Barem polovica njih mora imati više obrazovanje, jer ćete dobiti dozvolu za otvaranje samo ako je najmanje 50% zaposlenih diplomiranih stručnjaka. Osim ovog zahtjeva, postoji još nekoliko. To uključuje zahtjeve za iskustvom i kvalifikacijama.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje?

Ono što je iznenađujuće je da su, u usporedbi s drugim područjima, u ovom slučaju ulaganja prilično skromna, počevši od 10.000 dolara:


  • Registracija, dobivanje licence i druga organizacijska pitanja - 3000 USD;
  • kupnja profesionalne opreme i alata - 5000 dolara;
  • kupnja automobila za kretanje po gradu (Gazela).

Paket potrebnih dokumenata

Za dobivanje dozvole čak i za većinu jednostavan rad(žbukanje i završni radovi), morate se unaprijed posavjetovati sa stručnjacima. U pravilu su dovoljna četiri plaćena termina. Kako više količine ponuđene usluge i obavljeni radovi, što je licenca skuplja. Ako kupite gotovu tvrtku, tada će njezin cijeli set dokumenata i licenci koštati 180.000 rubalja.

Sve dozvole se izdaju u roku od 2 mjeseca i vrijede 60 mjeseci. Licenca se može izgubiti ako klijenti primaju veliki broj tužbeni zahtjevi.

Djelatnosti u ovom području vrlo su strogo regulirane zakonom. Glavni zakonodavni dokument u području rekonstrukcije i izgradnje, kao i usluga popravka, je Zakon o urbanizmu Ruske Federacije. Sve završne radove kvalificira kao niz radova za dovršetak izgradnje. Za sve radove navedene u OKDP OK 004-93 nisu potrebne licence, posebne dozvole ili odobrenja.

Uzimajući sve to u obzir, privatnici su u puno većoj prednosti jer rade bez odgovarajuće licence.

Potencijalni rizici


Otvaranje tvrtke za adaptaciju stanova prati niz rizika o kojima morate unaprijed znati kako biste ih što prije otklonili.

  • Sezonalnost

Vrlo često takve tvrtke zimi ostaju bez posla. Što učiniti za to vrijeme? Mnogi nastavljaju tražiti klijente za izvođenje završnih radova, dok se drugi jednostavno prebacuju na neko vrijeme na rješavanje onih problema koji su ljudima potrebni.

  • Nepovjerenje

Potencijalni klijenti su uplašeni činjenicom da bi posao mogao biti izveden nekvalitetno. Danas postoji veliki broj tvrtki preletača koji uzmu depozit i ispare. Kako ne bi naletjeli na takvu organizaciju, mnogi ljudi radije sami obavljaju popravke.

Nakon otvaranja morat ćete čekati određeno vrijeme da ljudi čuju za vas i počnu se zainteresirati za vas.

  • Osoblje

U većini slučajeva dobro odabrano osoblje određuje ugled ustanove. Ako osoblje ima potrebne vještine i znanje, odgovorno je za rad i ne dopušta nedostatke u procesu popravka, tada se možete osloniti na njih. To pomaže steći povjerenje i steći izvrsnu reputaciju.


Koliko se može zaraditi takvim poslom? Sve ovisi o cijeni, objektu i vrsti posla. Kao što praksa pokazuje, mnogo je isplativije uzeti uredski prostor, jer je veći od stambenog prostora. Velika korporativna narudžba je najbolja opcija. Iako ovdje postoji i nekoliko nedostataka. Mnoge tvrtke danas priznaju da za primanje takve narudžbe morate imati dobre veze. Ali odakle ih početnicima?

Različite vrste rada također imaju različitu isplativost. Najprofitabilnije opcije su električari, ugradnja dvostrukih prozora ili klima uređaja. Ovdje dobit doseže 40-50%. Dakle, u Moskvi instaliranje utičnice košta 8 dolara, a izrezivanje kanala za polaganje kabela košta 2-3 dolara po 1 dužnom metru.

U jednom danu dva radnika mogu uništiti zidove i zaraditi 100 dolara, dok su ličenje i polaganje pločica na rubu rentabilnosti - 10-12 dolara po 1 m2? postavljanje pločica. Profit se također razlikuje od kvalitete i količine narudžbi. No, ako govorimo o neto prihodu malog start-up poduzeća, onda se on kreće od 5.000 do 10.000 dolara mjesečno. Što se bolje dokažete i što je sav posao bolje obavljen, to je viši ukupni iznos stigao.

Kako otvoriti tvrtku za renoviranje stanova - video.


Provjerite ponude banaka

RKO u banci Tochka. Otvoriti račun

Više o tekućem računu

  • Otvaranje računa je besplatno za 10 minuta;
  • Održavanje – od 0 rubalja/mjesec;
  • Besplatne platne kartice – do 20 kom./mj.
  • Do 7% na stanje računa;
  • Moguće prekoračenje;
  • Internet bankarstvo – besplatno;
  • Mobilno bankarstvo je besplatno.
RKO u Raiffeisenbanci. Otvoriti račun

Više o tekućem računu

  • Otvaranje računa je besplatno za 5 minuta;
  • Održavanje – od 490 rubalja/mjesečno;
  • Minimalne provizije.
  • Registracija platnih kartica je besplatna;
  • Moguće prekoračenje;
  • Internet bankarstvo – besplatno;
  • Mobilno bankarstvo je besplatno.
RKO u Tinkoff banci. Otvoriti račun

Više o tekućem računu

  • Besplatno otvaranje računa za 10 minuta;
  • Prva 2 mjeseca su besplatna;
  • Nakon 2 mjeseca od 490 RUR/mjesečno;
  • Do 8% na stanje računa;
  • Besplatno računovodstvo za samostalne poduzetnike na Pojednostavljenom;
  • Besplatno internet bankarstvo;
  • Besplatno mobilno bankarstvo.
RKO u Sberbanci. Otvoriti račun

Više o tekućem računu

  • Otvaranje računa - 0 rub.;
  • Održavanje – od 0 rubalja/mjesec;
  • Besplatno “Sberbank Business Online”;
  • Puno dodatnih usluga.

Više o tekućem računu

  • 0 rub. otvaranje računa;
  • 0 rub. Internet bankarstvo i mobilno bankarstvo za vođenje računa;
  • 0 rub. izdavanje poslovne kartice za uplatu i podizanje gotovine na bilo kojem bankomatu;
  • 0 rub. prva uplata gotovine na račun;
  • 0 rub. porezna i proračunska plaćanja, transferi pravnim osobama i pojedinačnim poduzetnicima u Alfa-Bank;
  • 0 rub. održavanje računa ako nema prometa.
RKO u istočnoj obali. Otvoriti račun

Više o tekućem računu

  • Otvaranje računa je besplatno;
  • Rezervacija u 1 minuti;
  • Internet bankarstvo i mobilna aplikacija besplatno;
  • 3 mjeseca usluge bez naknade;
  • nakon 3 mjeseca od 490 rub./mj.
RKO u LOKO banci. Otvoriti račun

Više o tekućem računu

  • Otvaranje računa je besplatno;
  • Rezervacija u 1 minuti;
  • Održavanje – od 0 rubalja/mjesec;
  • Podizanje gotovine od 0,6%;
  • Besplatni terminal za prikupljanje;
  • Internet bankarstvo i mobilna aplikacija su besplatni.
RKO u Expert banci. Otvoriti račun

Više o tekućem računu

  • Održavanje računa - od 0 rub./mjesečno.
  • Podizanje gotovine (do 700 tisuća rubalja) - besplatno
  • Do 5% na stanje računa
  • Trošak plaćanja je od 0 rub.
RKO u Unicredit banci.

Iako se suština posla ne mijenja: organizacija završnih radova, proračun i nabava materijala, pronalaženje radnika, manevriranje između želja kupca i vlastitih mogućnosti. Glavna razlika između obnove i gradnje je da radite za sebe., na vlastitu odgovornost i rizik prema ugovoru. Morate imati vlastitog samostalnog poduzetnika doo ili barem imati izvore narudžbi i određeni ugled da biste počeli raditi - makar i na časnu riječ za početak.

Vaš vlastiti tim za završnu obradu - gdje početi graditi posao

Neke nove zgrade predaju se s dovršetkom, ali komunalnu doradu, kao i uređenje teritorija, obavljaju isti graditelji na plaći; tamo nema mogućnosti zarađivati. Sasvim je druga stvar kada vaš tim angažira privatni vlasnik da dovrši novoizgrađenu praznu betonsku ploču ili mu renovira stan.

Gdje finišer može dobiti svoju prvu narudžbu?

Nitko ne počinje odmah raditi za sebe iz dva jednostavna razloga:

  • nemate iskustva - nećete moći ništa učiniti učinkovito i na vrijeme;
  • nemate iskustva - nitko vam jednostavno neće dati nalog za doradu.

Štoviše, možete ulagati u oglašavanje, stalno odgovarati na pozive i ne primati klijente - uostalom, oni imaju izbor kada pretražuju pomoću oglašavanja. Ili možete jednom učiniti da nečiji stan izgleda dobro i primiti stalni protok ljudi koji žele doći k vama i slušati vas s otvorena usta kao specijalist. Osoba koja ima preporuku prijatelja uvijek ima više povjerenja od poslovođe sa strane – čista profesionalnost može biti jednaka ili čak niža. Klijent ne razumije specifičnosti gradnje, on se samo fokusira na izvore informacija koji su mu dostupni.

Kako do svog prvog iskustva?

Svi predradnici u praksi imaju različite odgovore na ovo pitanje, ali im je jedno zajedničko - iskustvo mora biti praktično. Privatni kupci nemaju povjerenja u obrazovanje bez iskustva; štoviše, mnogi majstori nemaju specijalizirano obrazovanje! Netko je prvo iskustvo stekao eksperimentirajući s renoviranjem vlastitog stana, zatim pomogao susjedu, a potom usmeno dobio prve narudžbe, a takvih predradnika ima mnogo. Neki su počeli kao radnici na gradilištu, napredovali do predradnika i umorili se od oranja za sitne pare “za ujaka”. Neki su stekli specijalizirano obrazovanje i radili kao građevinski poslovođa ili su studirali komunalnu završnu obradu.

Zauzeti svoj prvi samostalni objekt , Vi, kao predradnik-završivač, morate imati iskustvo "od početka do kraja" na svim frontama grube i fine završne obrade.

Ako mislite da možete jednostavno zaposliti kvalificirane radnike, oglašavati, sastaviti procjenu za kupca, a oni će sami smisliti kako i što učiniti - duboko ste u zabludi. Radnik koji zna sta treba raditi u stanu na kljuc u ruke izvana i iznutra je majstor koji ce sam skupiti svoju ekipu i nece raditi za vas, njemu se ne isplati.

Radnici znaju svoje područje rada: jedan - farbanje, žbukanje, temeljni premaz, drugi - električar, treći - vodoinstalater i tako dalje.

Vaš zadatak je provjeriti kvalitetu njihovog rada, a za to morate znati pravu tehnologiju i što bi idealno trebalo biti "izlaz". Nije radnik taj koji vas treba učiti postavljanju svjetionika, nego vi trebate “zabadati nos” u zakrivljenost koju libela pokazuje. Nije radnik taj koji treba odgovoriti na pitanje klijenta koja je boja za zidove najbolja za kupnju - vi trebate znati sve o svojstvima boje i dati stručni savjet koja je bolja i jeftinija.

Morate biti u mogućnosti sami sastaviti procjenu, odmah dati okvirnu procjenu troškova, na temelju površine stana i želja klijenta, jasno objasniti koje su vaše odgovornosti za ovu cijenu, tako da postoje kasnije nema pritužbi: “ Zašto niste montirali kuhinju i trebam li dodatno platiti ugradnju vrata?" i tako dalje. Bolje je detaljno navesti sve točke u ugovoru kako biste izbjegli sporove u fazi prihvaćanja posla.

Predradnica djevojka

Što klijentu date razumljivije informacije, što više opcija s njihovim prednostima i nedostacima „žvakate“, što ga manje povlačite - što vam više vjeruje, manje će biti pritužbi i više pozitivnih preporuka prijateljima i poznanicima. I, naravno, to mora biti dobro napravljeno - na kraju krajeva, stan se predstavlja kada osoba pozove prijatelje na proslavu useljenja. Ako se jako dobro snađete, uzet će vam kontakte i bez inicijative vlasnika.

Upravljanje poslovanjem i upravljanje timom

Obično je u timu 3-5 ljudi. Ako govorimo o superekonomičnoj varijanti renoviranja, onda bi to mogao biti jedan “svaki majstor iz dosade”, obično gost iz Srednja Azija. Kvaliteta u ovom slučaju može biti ili greška ili dobra - ovisi o njegovim osobnim kvalifikacijama. U pravilu se velike ekipe okupljaju kada ima puno narudžbi, a po preporuci počinju s malima, često dobar majstor počinje sam raditi sve dorade i grube radove.

Ovdje je važno shvatiti ekonomsku komponentu i pravilno balansirati

Ako ne zaposlite dovoljno osoblja, propustit ćete rokove ili isporučiti posao loše kvalitete.
Ako zaposlite puno ljudi, ali im ne možete osigurati posao, oni će pobjeći ili ćete bankrotirati plaćajući zastoj.

U pravom kompletnom timu za završnu obradu, gdje su električar, vodoinstalater, gipsar i pomoćni radnik, predradnik uopće ne radi fizički rad- samo traži naručitelje, nabavlja materijal, izrađuje i izvješćuje o predračunima te provjerava kvalitetu rada. Općenito, predradnik ovdje djeluje kao voditelj projekta, a ne kao graditelj. Ako po prirodi niste poslovni čovjek, nećete uspjeti na ovom polju.

Bit će od velike pomoći ako imate vlastiti radni automobil - karavan, "petu" ili Gazelu - "radnog konja"; morat ćete prevoziti ljude i teret od gradilišta do mjesta.

Na praksi mladi poduzetnik, da bi preživio u poslu popravaka, morat će postaviti cijene niže od konkurencije i sve raditi uz niže troškove. To znači da će tim imati 1-2 gosta iz srednje Azije, koje će predradnik tjerati da rade sedam dana u tjednu u izuzetno teškim uvjetima.

Što vam je potrebno za početak

A trebat će vam i:

  • kupiti kompletan set alata;
  • osigurajte registraciju i radne patente svojim radnicima migrantima;
  • platiti njihov dolazak i dogovoriti sastanak;
  • organizira ishranu, život, liječenje i higijenu radnika;
  • praviti i postavljati reklame, stalno biti u potrazi za kupcima;
  • znati sve cijene građevinskog materijala kako bi kupovali jeftinije.

Narudžbe je lako pronaći izravno u novogradnji, kada ste već uzeli jedan objekt i jednostavno komunicirate s hrpom vlasnika koji su upravo dobili ključeve. Nemojmo govoriti o usmenoj predaji i preporukama, razmislimo o profesionalnom pristupu oglašavanju u području popravka i uređenja.

Izrada poslovnog plana - prihodi, rashodi, dobit

Ne možemo obuhvatiti sve aspekte poslovanja u jednom članku. Predradnik, kao menadžer i poslovni čovjek, može odabrati različite niše - ekonomične popravke, srednji segment ili rad na ključ.

U 2015. godini u Moskvi cijene za završnu obradu su sljedeće: :

završna obrada ekonomske klase: od 4000 do 6000 rubalja po kvadratnom metru;

srednji segment: 7000 - 15000 rubalja po 1 m2 ;

skupo renoviranje ključ u ruke: od 15 tisuća rubalja i više.

Tako će prihod od završetka jednosobnog stana biti 120-270 tisuća rubalja u ekonomskom segmentu. Dvosobni stan - 180-420 tisuća. Treshki idu od 250 tisuća do milijun rubalja.

Rad na određeno vrijeme u jednom stanu To će trajati 1-4 mjeseca, ovisno o stručnosti tima i broju majstora.

Drugačije se pitaju radnici iz Uzbekistana, Tadžikistana, Ukrajine i Bjelorusije. U Moskvi se možete usredotočiti na 25-40 tisuća rubalja mjesečno.

2 radnika je minimalno 50 tisuća mjesečno samo za plaće. Ne govorimo ni o kakvim porezima, da budem iskren, kako se to u praksi radi. U početku je glavna stvar ne "izgorjeti". Često je predradnik taj koji plaća letove (a karte za Uzbekistan nisu jeftine), tretman radnika, hranu za tim itd.

Uzimajući jedan stan, ne samo da ne možete zaraditi novac, ne "nadoknaditi" troškove alata, već i "izgorjeti" - kao u svakom poslu. To je ono što je razlikovna značajka raditi za sebe.

Ako se obvezujete da ćete raditi za minimalnu cijenu, plaćati radnike mjesečno, onda je vaš zadatak preuzeti što više objekata za rad. 2 radnika će napraviti jedan stan najmanje 2 mjeseca, dat ćete im 100 tisuća rubalja, sve što ostaje su tekući troškovi (transport, amortizacija alata, hrana itd.) u najboljem slučaju. Najvjerojatnije ćete ići u minus, tako da nitko ne radi ispod 4000 rubalja po kvadratnom metru, čak i uz uspostavljene poslovne procese, vrlo je teško ostvariti profit po takvoj cijeni.

Što je više soba u stanu, to je isplativije za majstora završnih radova. Uostalom, plaća se po četvornom metru, a posao je iste vrste i brže se obavlja nego mnogi mali različiti radovi u maloj garsonijeri, na primjer. Trebali biste pokušati uzeti nekoliko objekata na jednom ulazu, to također značajno štedi vremenske resurse.

Koliko se može zaraditi završetkom stanova?

Kao u svakom poslu, možda nećete zaraditi ništa osim dugova i glavobolje, ali ako ide dobro, imate preporuke i probijete se u skupe segmente tržišta renoviranja stanova, možete zaraditi od sto tisuća do milijun rubalja godišnje mjesec, ovdje je sve individualno.

Ako uzmete majstora za zanatstvo koji radi sam i preuzima sve, tada je za izračunavanje njegovog prihoda dovoljno podijeliti trošak objekta s razdobljem rada u mjesecima. Grubo rečeno, to je 200-400 tisuća i tri do četiri mjeseca, odnosno vaša će plaća biti 50-100 tisuća mjesečno ako radite u teškim uvjetima bez slobodnih dana i imate dovoljan broj klijenata.

Dakle, bilo bi korisno delegirati posao, samo da postoje objekti. Na primjer, tim uzme 3 velika stana i iznajmi ih u 3 mjeseca, to je milijun rubalja ili više u džepu predradnika, 300 tisuća mjesečno.

Osobno iskustvo

Dopisnik IQ pregled Nedavno sam završio renoviranje svog stana u novoj zgradi i sa strane promatrao rad majstora. Dosta sukoba nastaje zbog nesporazuma na bilo kojoj osnovi. Međusobna potraživanja često izbijaju oko kvalitete rada, cijene, onoga što je potrebno ili nepotrebno različiti slučajevi inicijative stranaka. Recimo, kupiš kadu dok su sniženja, ali je nemaš gdje staviti, smeta ekipi u radu. Obećaju da će to napraviti za dva mjeseca, prođu tri mjeseca, vidiš da je gotovo pola, a svi ti daju “doručak” dok plaćaš najam.

Ne može svaki tim brzo odgovoriti na hitne situacije. Radnik se razboli ili da otkaz, posao stane, mušterija trpi, predradnik sasluša sve pritužbe.

Greške u kvaliteti mogu biti skupe - žica zaboravljena ispod poda ili nakrivljeni zid prijete preinakama na račun predradnika, što može koštati više od potencijalne zarade, jer materijali nisu jeftini.

Općenito, radi se vrlo dinamično i nervozno, rezultati su nestabilni. Da biste zaradili u ovom poslu, potreban vam je uspostavljen mehanizam - stabilan tim, stabilan priliv klijenata, dobra kvaliteta, pojednostavljen proces rada. Sve to dolazi s iskustvom. A iskustvo se stječe mjesecima i godinama teškog, nezahvalnog rada. Posao predradnika završnih radova bit će moguć za one koji o tome stvarno sanjaju. Ako sanjate o lakoj zaradi, ona nije ovdje, unatoč visokim cijenama.


Start-up tvrtka isplati se registrirati individualnog poduzetnika i odaberite što više OKVED kodova. Gotovo svaka vrsta posla ima svoju šifru.

Stoga odaberite gotovo sve pododjeljke iz sljedeće grupe: 43.2 – “Izvođenje elektro, sanitarnih i ostalih građevinskih i instalacijskih radova”, 43.3 – “Građevinski završni radovi”, 43.9 – “Ostali specijalizirani građevinski radovi.”

Za popravke i doradu prostorija možete i bez posebne licence.

Popis usluga

Najviše povoljni pogledi popravke– kozmetička i ekonomska klasa, ovaj segment ima najviše kupaca. Uobičajene i popularne vrste usluga:

  • Popravak i završna obrada (polaganje pločica, pločica, lijepljenje tapeta, žbukanje i bojanje itd.);
  • Preuređenje;
  • Instalacija električne mreže;
  • Sanitarni radovi;
  • Ugradnja prozora i vrata.

Isplativo je klijentu pružiti cijeli niz usluga i ponuditi popravke i završnu obradu po principu "ključ u ruke". Posebna pažnja obratite pozornost na rokove: Kašnjenje može dovesti do novčanih kazni.

Stoga, prilikom sastavljanja sporazuma s vlasnikom nekretnine, ostavite barem nekoliko dana više od norme.

Kakav ured trebate?

Za sastanke s kupcima dovoljan je mali ured od 20 četvornih metara. m u jednom od središnjih dijelova grada. Maloj tvrtki nije potrebno zasebno skladište, ured se može opremiti policama za skladištenje alata. Iznajmljivanje prostora zahtijeva ulaganje od 200 USD mjesečno.


Potraga za zaposlenicima

Najbolja i najjeftinija opcija je zapošljavanje stranih radnika. Dobra povratna informacija prima radnu snagu Tadžika i Uzbeka. Važan uvjet– serviseri imaju dozvolu za rad.

Plaćanje po komadu je postotak od izvršene narudžbe. Morat ćete formirati tim od četiri osobe i postat ćete predradnik.

Najbolji načini za pronalaženje radnika

  1. Oglasi na internetu (stranice: remontniku.rf, kazakh.ru, novactroy.ru, kvartirant.ru, irr.ru itd.) Možete proučiti ponude radnika i objaviti svoj oglas. Tada sve što trebate učiniti je odgovarati na pozive i održavati sastanke s kandidatima kako biste procijenili njihove kvalifikacije;
  2. Objavljivanje oglasa za posao. Nije ih praktično postaviti po cijelom gradu. Ali u blizini Federalne službe za migracije, na primjer, sasvim je logično.

Trebali biste tražiti majstore različitih smjerova. U idealnom slučaju, tim bi trebao uključivati ​​finišere, električara i vodoinstalatera. Prednost imaju obrtnici koji mogu obavljati više funkcija odjednom.

Oglašavanje i traženje kupaca

Usmena predaja najbolje funkcionira; korisnici često biraju izvođače na temelju recenzija. Ali baza kupaca se gradi godinama, a za to tim mora ispunjavati narudžbe učinkovito i na vrijeme.

Najbolji načini za pronalaženje klijenata

  • Izrada web stranice na internetu i njezina promocija, naručivanje plaćenog oglašavanja u tražilicama. Za stranicu je važno razviti portfelj s primjerima izvršenih narudžbi;
  • Uspostavljanje kontakata s programerima. Za određeni postotak oni će sami preporučiti vaš stan kupcima. I svaki novi stan potrebna adaptacija i završna obrada. Druga mogućnost suradnje je postavljanje reklamnih bannera na ograde gradilišta;
  • Partnerstvo s privatnim tvrtkama za upravljanje stambenim objektima. Na taj način možete primiti nekoliko velikih narudžbi unutar jednog objekta. Time će se eliminirati troškovi prijevoza radnika i opreme;
  • Suradnja s trgovinama građevinskog materijala, prozori, vrata. Na primjer, mogu vam preporučiti ugradnju kupljenih vrata, dati vam popust na materijale (bonus za vaše kupce) ili jednostavno staviti vašu reklamu u trgovinu;
  • Za VIP segment prikladan je dogovor s dizajnerima interijera. Prilikom izrade dizajna razrađuju sve do najsitnijih detalja, sve do toga kome treba povjeriti popravak i uređenje sobe.

Troškovi i dobit

Investicija će biti otprilike 7-8 tisuća dolara. To uključuje registraciju tvrtke, najam ureda za tri mjeseca unaprijed, kupnju alata i prostranog automobila (Gazela, na primjer), reklamu.

Popravljajući 2-3 stana po principu "ključ u ruke" mjesečno, tim će zaraditi 6000-8000 USD; kupac zasebno kupuje građevinski materijal. Nakon isplate plaća, "neto" dobit tvrtke bit će 2000-3000 dolara.

Napredovati pratiti kvalitetu usluga i stalno tražiti nove partnere. Takav posao je najtraženiji u velikim gradovima s aktivnim razvojem i tržištem nekretnina. Uspješna tvrtkačesto ima raspored isplaniran nekoliko mjeseci unaprijed.


Udio: