Poslovni plan baze građevinskog materijala. Kako otvoriti željezariju od nule

Studije građevinskog poslovnog tržišta pokazale su da čak i unatoč određenoj recesiji u gospodarstvu, građevinsko tržište svake godine raste za 15-20%. To znači da su građevinski materijali u sve većoj potražnji.

Izrada poslovnog plana

Prije pokretanja bilo kakvog posla morate sastaviti kompetentan poslovni plan kako biste razumjeli veličinu budućih ulaganja. Dakle, izradit ćemo poslovni plan za trgovinu hardverom.

Nadolazeći troškovi otvaranja:

  • oprema od 80 tisuća rubalja;
  • papirologija od 10 tisuća rubalja;
  • plaćanje stanarine za prvi i zadnji mjesec od 60 tisuća rubalja;
  • kupnja robe od 600 tisuća rubalja.

Dakle, jasno je da će početni troškovi biti od 750 tisuća rubalja. Osim toga, tu su i mjesečni troškovi:

  • plaća zaposlenika od 50 tisuća rubalja mjesečno;
  • najam prostora za trgovinu od 30 tisuća rubalja mjesečno;
  • porezi od 10 tisuća rubalja mjesečno (ovisno o obliku vlasništva);
  • oglašavanje od 20 tisuća rubalja mjesečno.

Mjesečni troškovi bit će najmanje 110 tisuća rubalja.

Kada postavljate maržu na proizvod, trebali biste uzeti u obzir cijene konkurenata i pobrinuti se da vaše cijene budu korisne za kupce. U pravilu, marža je oko 45-65%.

S obzirom na maržu, dobit bi trebala biti najmanje 450 tisuća rubalja mjesečno. Ali imajte na umu da će u prvim mjesecima protok kupaca biti mali - oni vas još ne poznaju. Ali uz dobro oglašavanje i povoljnu politiku cijena, protok kupaca će stalno rasti. Povrat trgovine treba očekivati ​​najkasnije za godinu dana uspješan rad.

Izbor prostorija

Pravo mjesto za lokaciju trgovine je barem pola uspjeha.

Pa otvoriti dućan Građevinski materijal od nule, morate znati glavne kriterije na koje biste se trebali usredotočiti pri odabiru lokacije buduće trgovine.

Odličan izbor bilo bi područje novih zgrada. Vrijedno je obratiti pozornost na nedostatak konkurenata u blizini, ali u isto vrijeme, mjesto u blizini građevinskog tržišta bit će dobro mjesto. Prisutnost parkinga u neposrednoj blizini trgovine značajno će povećati vašu popularnost kod kupaca, jer građevinski materijali često imaju značajnu težinu. Stoga nije potreban samo parking, već i dobri prilazni putovi za prolaz velikih vozila. dobro mjesto postat će mjesto u bližem predgrađu, uz velike trgovačke centre.

Pročitajte također: Prodaja odjeće online: odakle početi, kako pronaći dobavljača

Ne postoje posebni zahtjevi za prostorije za trgovinu željezom. Jedini uvjet je uklanjanje prostora iz stambenog fonda. Poželjno je da površina prostora bude najmanje 150 četvornih metara, jer trgovina s manjom površinom može postati nerentabilna.

Posebna ulaganja u popravak prostora za prodaju građevinskog materijala neće zahtijevati. Dovoljno je da prostorija ispunjava osnovne sanitarne uvjete, da je suha i čista.

Potrebna dokumentacija

Za legalnost svakog poslovanja potrebno je izdati sve dozvole. Najvažnije pitanje je pitanje uknjižbe vlasništva.

Možete registrirati individualno poduzetništvo (IP) ili pravnu osobu - društvo s ograničenom odgovornošću (doo).

Izbor će ovisiti, prije svega, o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, tada će biti dovoljan samostalni poduzetnik, a ako planirate otvoriti građevinski hipermarket ili čak lanac trgovina, onda je bolje odabrati LLC.

Nakon što ste odabrali oblik vlasništva, trebate odabrati šifru sveruske klasifikacije vrsta ekonomska aktivnost(OKVED). Za željezariju OKVED, trebali biste odabrati iz odjeljka 47.52 - trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama. Tamo možete odabrati jedan ili više kodova koji odgovaraju specifičnostima vaše trgovine.

Odabir opreme i kupnja robe

Koju opremu odabrati i što vam je potrebno za otvaranje željezarije? Ako je format trgovine mali, tada će biti dovoljne jeftine vitrine, police i police.

Trebali biste kupiti robu za svoju trgovinu, fokusirajući se na glavne grupe robe:

  • tapete i ljepilo;
  • suhe mješavine;
  • lakovi i boje;
  • podna obloga;
  • vodovod;
  • vrata;
  • građevinski alat;
  • električna oprema.

Ali ako je vaša trgovina mala, bolje je odabrati jednu od grupa proizvoda i predstaviti je što je moguće šire.

Zapravo, izbor opreme i asortimana proizvoda izravno ovisi o formatu buduće trgovine.

Oglašavanje

Prije nego što otvorite trgovinu hardverom od nule, morate razmisliti o reklamnoj kampanji. Vrijedno je izdvojiti dovoljno novca kako bi potencijalni kupci znali za nadolazeće otvaranje, stoga morate unaprijed početi oglašavati svoju trgovinu hardverom, čak i prije nego što se otvori.

Morate unaprijed razmisliti o programu vjernosti za stalne kupce, naručiti kartice s popustom. Otvorenje trgovine možete tempirati besplatnom podjelom kartica vjernosti, a kasnije ih izdati nakon kupnje za određeni iznos.

Sažetak projekta

Cilj projekta je stvoriti trgovačko poduzeće, veleprodajna baza građevinskog materijala u Simferopolju, Republika Krim. U nadolazećim godinama očekuje se aktivan razvoj regije, povezan s državnim ulaganjima, kao i s povećanjem njezine popularnosti kao odmarališta. S tim u vezi, očekuje se povećanje obujma izgradnje, a samim tim i povećanje potražnje za građevinskim materijalom.

Glavne poteškoće u realizaciji projekta odnose se na uspostavu opskrbnih lanaca – potragu za proizvođačem kvalitetnih materijala iz predmetnog asortimana, kao i organizaciju učinkovite logistike. Prije svega, pozornost treba posvetiti organizaciji prijevoza robe kroz Kerčki tjesnac, koji se za sada provodi samo uz pomoć trajektnog prijelaza.

Projekt ne zahtijeva korištenje posebnih tehnologija ili uključivanje visokokvalificiranih stručnjaka. Investicijski troškovi iznose 11 855 000 rubalja. Ključni pokazatelji ekonomske učinkovitosti projekta dati su u tablici. jedan.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

Naziv indikatora

Značenje

Diskontna stopa (r-godina), %

Diskontna stopa (r-mjesec), %

Razdoblje povrata (PP), mjeseci

Diskontirano razdoblje povrata (DPP), mjeseci

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

Omjer povrata ulaganja (ARR), %

Interna stopa povrata (IRR), %

Indeks prinosa (PI)

Opis tvrtke i djelatnosti

Projekt uključuje stvaranje veleprodajne baze građevinskog materijala u gradu Simferopolju. Glavni smjer rada - drvo; osim toga, planira se proširiti asortiman zbog pijeska, drobljenog kamena, cementa. Takav uski fokus u prvoj fazi omogućit će konsolidaciju obujma kupnje i postizanje povoljnije ulazne cijene. Osim toga, pojednostavit će logistiku i upravljanje skladištem.

Područje baze je negrijano skladište s prikladnim pristupnim cestama za teška vozila i natkrivenim prostorom; također predviđa prisutnost željezničke slijepe ulice, tk. dostava robe odvijat će se uglavnom željeznicom. U neposrednoj blizini skladišta nalazi se ured za administrativno i prodajno osoblje. Skladišni prostor - 100 m2, okućnica - 250 m2, uredski prostor - 20 m2.

Glavna konkurentska prednost tvrtke je izravni rad samo s proizvođačima građevinskog materijala, zbog čega postaje moguće osigurati konkurentnu cijenu i nesmetanu opskrbu materijalom u bilo kojem volumenu. Uska specijalizacija, kao što je gore navedeno, također daje prednosti u cijeni, logistici i poslovanju, odnosno smanjuje troškove poslovanja, čineći poduzeće profitabilnijim.

Danas je Krimski savezni okrug vrlo atraktivno područje za ulaganja. Glavni izvor prihoda za regiju je turizam i rekreacija na plaži. U vezi s blokadom tako popularnih odredišta među Rusima kao što su Egipat i Turska, treba očekivati ​​iznimno velik interes za domaće turističke destinacije. Osim toga, popularnost Krima kao ljetovališta osigurana je njegovom političkom ulogom. Pritom je cjelokupna infrastruktura poluotoka u stanju daleko od prosjeka cijele zemlje. Počinje masovna izgradnja hotela i objekata turističke infrastrukture, prvenstveno na račun privatnih investitora.

U 2014. godini Vlada Ruske Federacije odobrila je ciljni program "Socio-ekonomski razvoj Republike Krim i grada Sevastopolja do 2020. godine", za koji je izdvojeno 681 221,18 milijuna rubalja. proračunskih i izvanproračunskih fondova. Sve to nam omogućuje da kažemo da će se iu teškoj gospodarskoj situaciji u zemlji regija razvijati, a svaki razvoj podrazumijeva izgradnju - stambenu i industrijsku, kao i obnovu starih fondova. Dakle, potreba za građevinskim materijalima postaje očita.

Poteškoće u industriji nastaju zbog nedostatka uspostavljenih opskrbnih lanaca iz Ruski proizvođači, a također i zbog logističkih ograničenja - komunikacija s poluotokom trenutno se odvija samo trajektom. Za glatko prevladavanje prijelaza, administrativni resurs može biti izuzetno koristan. U slučaju uspostavljanja nesmetanog transporta robe kroz tjesnac, uklanja se jedino ozbiljno ograničenje za razvoj projekta. Prema planovima Vlade Ruske Federacije, izgradnja mosta trebala bi biti završena do kraja 2018. godine, čime će konačno biti otklonjen logistički problem. Do tog trenutka projekt je trebao razviti stabilnu bazu klijenata i zauzeti tržišni udio od najmanje 5% ukupnog volumena tržišta piljene građe na poluotoku.

Formirano je konkurentsko okruženje u industriji, postoji prilično velik broj ponuda, međutim, tijekom sezone mnogi dobavljači imaju problema s logistikom i dostupnošću robe; u 80% slučajeva problemi nastaju zbog kašnjenja na trajektnom prijelazu. Time se potvrđuje teza da ključnu ulogu u provedbi projekta igraju: postojanje stabilnog opskrbnog lanca i dobro uhodane sheme prijevoza robe preko tjesnaca. Ponudom konkurentne cijene i pridržavanjem navedenih rokova isporuke možete osvojiti značajan tržišni udio. Kvaliteta robe u ovom slučaju igra sekundarnu ulogu, međutim, naravno, pri odabiru dobavljača potrebno je posvetiti ozbiljnu pozornost provjeri kvalitete proizvoda.

Posao je sezonski, stoga je potrebno organizirati bazu prije početka građevinske sezone; prve aktivne kupnje obično počinju sredinom ožujka. Za potragu za prikladnim mjestom, kao i za izvršenje dokumenata vezanih uz registraciju poduzeća i zakup, trebali biste položiti rezervu od dva mjeseca. Rok isporuke robe željeznicom može doseći 30-50 dana, ovisno o regiji otpreme, što također treba uzeti u obzir. Stoga se datumom početka projekta može smatrati 1. siječnja 2017. godine.

Kao organizacijski i pravni oblik, preporučljivo je odabrati pojedinačnog poduzetnika s pojednostavljenim sustavom oporezivanja. U budućnosti, s povećanjem prometa, razmatrat će se mogućnost registracije u Slobodnoj gospodarskoj zoni Krim kako bi se smanjilo porezno opterećenje. Vrste i obujmi investicijskih troškova dani su u Prilogu 1.

Opis robe (usluge)

Glavni smjer rada tvrtke je prodaja građe četinara - daske i kantirane grede. Osim toga, asortiman uključuje pijesak, drobljeni kamen, cement. Potpuna informacija po robi dat je u tablici. 2. Cijene uključuju sve troškove dostave do osnovnog skladišta. Varijabilni troškovi prikazani su u Prilogu 2.

Tablica 2. Asortimanska matrica projekta

Ime

Davatelj

Kupnja
cijena
rub./jedinica

markup
%

Cijena
prodajni
rub./jedinica

Okrajčena građa

Kemerovo

riječni pijesak

Rostov na Donu

Drobljeni šljunak

Rostov na Donu

Novorosijsk

Drvo se koristi u građevinarstvu za podove, krovove, oplate itd. Opseg primjene je vrlo opsežan. Pijesak se koristi u nultom ciklusu gradnje, za pripremu CPS, betona, žbuke i dr. Drobljeni kamen se može koristiti u proizvodnji betona i armiranog betona, u izgradnji cesta. Portland cement marke 500 koristi se za pripremu DSP i betona. S obzirom na široku upotrebu tehnologije okvirno-monolitne konstrukcije, velika potražnja za cementom je nesumnjiva.

Takvoj robi u pravilu se nameću samo najopćenitiji zahtjevi za kvalitetom, tako da nema smisla graditi prodajnu politiku samo na potrošačkim karakteristikama robe. Svi dobavljači su proizvođači, zbog čega je isključena međunaplata posrednika. Dobavljači se odabiru uzimajući u obzir mogućnost nesmetanog osiguravanja planiranih količina nabave. Dobavljač organizira i dostavu. Drvo i cement prevoze se željeznicom, a pijesak i drobljeni kamen morem. Rok isporuke: drobljeni kamen i pijesak - 10-14 dana, cement - do 30 dana, građa - do 50 dana.

Praćenje konkurentskih cijena u regiji pokazalo je da je prosječna razina cijena danas sljedeća:

  • drvena građa - 9250 rubalja / m. kocka;
  • riječni pijesak - 2000 rubalja / t;
  • drobljeni šljunak - 2800 rubalja / t;
  • cement PC-500 - 4800 rubalja / t.

U isto vrijeme, roba nije uvijek na zalihama potrebna količina posebno tijekom građevinske sezone.

Prodaja i marketing

Prodaja se odvija aktivnim i pasivnim metodama. Ulogu prodajnog predstavnika neposredno obavlja poduzetnik. Radi se sa građevinske organizacije uključujući posjete gradilištima.

Pasivna prodaja se odvija putem Internet marketinga, kao i putem vlastite web stranice. Uzimajući u obzir nisku razinu kvalitete rada lokalnih webmastera, razvoj se prenosi stručnjacima iz jednog od najvećih gradova u Rusiji. Očekuje se da će se putem web stranice moći predbilježiti. Osim toga, informacije o cijenama i proizvodima tvrtke objavljene su na svim lokalnim informativnim internet stranicama iu katalozima. Informacije o tvrtki također se nalaze u tiskanim besplatnim katalozima koji se distribuiraju u trgovinama hardverom.

Osnovno radno vrijeme - utorak-nedjelja od 08.00 do 17.00 sati. Trgovinu obavljaju dva prodavača; šest dana u tjednu rade u smjenama. Prodaja se vrši pod uvjetima pune avansne uplate i preuzimanja. Ako je potrebno, menadžeri tvrtke mogu naručiti prijevoz o trošku kupca.

Politika cijena je raznolika. Ovisno o količini, klijent može dobiti popust. Za stalne ili buduće kupce omogućena je odgoda plaćanja. Potraživanja kontroliraju menadžeri poduzeća.

Plan prodaje dat je u prilogu 5.

Plan proizvodnje

Projektom nije predviđena proizvodnja proizvoda, već samo trgovina na veliko. Međutim, specifičnost materijala koji se prodaje također zahtijeva usklađenost s određenim tehnologijama za skladištenje, utovar itd. Konkretno, utovar i istovar rasutih materijala provodi se pomoću bagera na kotačima koji se temelji na traktoru; utovar i istovar drvene građe i cementa u kontejnere vrši se pomoću viličara. Održavanje trgovačke platforme i skladišta obavljaju utovarivači i strojari.

Tablica 3. Alati i oprema za organiziranje skladišta i trgovačke platforme

Ime

Trošak, rub.

Rabljeni bager

Rabljeni viličar

Ručni alat

 50 000

Ukupno:

1 700 000

Kadrovska popunjenost i fond plaća dat je u Prilogu 4.

Za rad na utovarnim strojevima angažirani su kvalificirani radnici s odgovarajućim dozvolama i najmanje 5 godina iskustva. Za ostale poslove nije potrebna posebna stručna sprema radnika; mogu se regrutirati za sezonu, bez spremanja plaće za zimu.

Za formiranje početnih skladišnih zaliha potrebne su sljedeće količine robe (tablica 4).

Tablica 4. Početna zaliha

Ime

Jedinica rev.

Kol

Kupnja
cijena, utrljati.

Cijena
trljati.

klade
u asortimanu

Ukupno:

8 805 000

Tablica 5. Fiksni troškovi (mjesečno)

Ime

Iznos, utrljati.

Komunalna plaćanja

Troškovi prodaje

Troškovi upravljanja

Ukupno:

organizacijski plan

Projekt podrazumijeva provedbu svih administrativne dužnosti izravno od strane poduzetnika. Zahtijeva osnovno znanje računovodstvo i osnove poduzetništva, zakonska regulativa iz područja poduzetništva i zaštite na radu. Osim toga, u cilju uspješnog rada sa građevinske tvrtke potrebno poznavanje tehnologije građevinska industrija. Podređenost svih zaposlenika – direktno poduzetniku.

Kako bi ispunili svoje glavne dužnosti, zaposlenici podliježu najopćenitijim zahtjevima koji se odnose na njihovo područje djelovanja.

Financijski plan

Pravni oblik - IP. Sustav oporezivanja je pojednostavljen, objekt je dohodak umanjen za iznos rashoda.

Troškovi ulaganja - 11 855 000 rubalja. Vlastita sredstva - 3.000.000 rubalja. Planirano je privući kreditna sredstva za nedostajući iznos od 8.855.000 rubalja. Rok zajma - 36 mjeseci, stopa - 18%. Kredit se otplaćuje anuitetnim otplatama počevši od trećeg mjeseca korištenja kredita.

Izračun financijskih pokazatelja uzima u obzir obujam prodaje svake vrste proizvoda i faktor sezonalnosti. Financijski model poduzeća dat je u prilogu 6.

Oznaka učinkovitosti

Učinkovitost projekta ocjenjuje se pomoću općeprihvaćenih integralnih pokazatelja dobivenih analizom predviđenih financijskih rezultata poduzeća u petogodišnjem razdoblju, uzimajući u obzir diskontnu stopu. Iako projekt ima potencijala niska razina rizika, pretpostavlja se da je diskontna stopa 24%, što omogućuje procjenu visoke financijske stabilnosti projekta, jer integralni pokazatelji su na visokoj razini (tablica 1).

Rizici i jamstva

Tablica 6. Potencijalni rizici i protumjere i mjere prevencije

Rizik

Vjerojatnost
uvredljiv

Razina
utjecaj
po projektu

aktivnost

Neispunjavanje plana prodaje

Kvalitativna obrada tržišta. Kontrola kvalitete robe. Praćenje politike cijena i proizvoda konkurenata. Benchmarking

Rast nabavnih cijena robe

Sklapanje ugovora s dobavljačem s fiksnim otkupnim cijenama na godinu dana. Rana potraga za alternativnim dobavljačem

Šteta u šumi u vagonima u mirovanju na prijelazu

Predvidjeti dostavu zatvorenim vagonima ako povećanje troškova logistike nije veće od 15%

Prijelaz nije moguć zbog loših vremenskih uvjeta

Osigurajte dodatnu zalihu robe na skladištu (usred sezone skladišne ​​zalihe su 20% veće od prometa za vrijeme isporuke)

Projekt se može okarakterizirati srednji stupanj rizik.

Prijave

dodatak 1

Vrste i obujmi investicijskih troškova

Ime

Iznos, utrljati.

Bager

Utovarivač

Ručni alat

Oprema za vaganje i mjerenje

obrtni kapital

Formiranje skladišta

Ukupno:

11 855 000

Vlastita sredstva:

3 000 000

Potrebne pozajmice:

8 855 000

Kamatna stopa:

Rok, mjeseci:

Dodatak 2

varijabilni troškovi

Proizvod/usluga

Jedinični troškovi
trljati.

Trgovanje
marža, %

Jedinični trošak
trljati.

Okrajčena građa

riječni pijesak

Drobljeni šljunak

Ukupno:

Dodatak 3

fiksni troškovi

Ime

Iznos, utrljati.

Iznajmljivanje maloprodajnih i skladišnih prostora

Održavanje goriva i opreme

Komunalna plaćanja

Troškovi prodaje

Troškovi upravljanja

Za proučavanje svih značajki, naravno, važno je znati financijsku uspješnost poslovanja. Čak i uzimajući u obzir činjenicu da su približni, u svakom slučaju možete procijeniti približnu profitabilnost i svrsishodnost poslovanja. Zbog činjenice da planiramo otvoriti trgovinu građevinskog materijala, dat ćemo prosječne brojke za Rusiju.

Dakle, ovaj poslovni plan uključuje otvaranje male trgovine za prodaju građevinskog materijala.

Iznos početnih ulaganja bit će 893 tisuće 600 rubalja.

Ukupna zarada za jedan mjesec: 1 milijun 168 tisuća 333 rublja.

Maksimalna dobit za jedan mjesec: 147 tisuća 800 rubalja.

Prijelomno razdoblje bit će četiri mjeseca.

Ukupno razdoblje povrata: trinaest mjeseci.

Dakle, glavne točke su naznačene, tako da u budućnosti možete nastaviti s proučavanjem detalja. Još jednom naglašavamo da su ove brojke približne, odnosno da su samo smjernice. U stvarnosti se ove brojke mogu malo razlikovati.

2. Opis poslovanja

Skoro svi modernog čovjeka barem jednom u životu suočen s potrebom popravka ili izgradnje. To je zbog raznih okolnosti, ali najčešće se ovaj problem pojavljuje nakon kupnje novog stana. Kao što znate, mnoge nove zgrade nude grubu završnu obradu, tako da vlasnici stanova ove vrste trebaju kvalitetne materijale. Ovdje je od velike važnosti vrijeme provedeno na kućnim popravcima. Kad ga planiraju pokrenuti, ljudi žele dobiti sve što je za to potrebno na vrijeme. Nema uvijek vremena za odlazak u veliki hipermarket, ali mala trgovina u blizini bit će najprikladnija. Odnosno, naš outlet će u potpunosti zadovoljiti potrebe ciljanu publiku. Moguće je da će neki proizvodi biti čak i skuplji nego u hipermarketu - to vjerojatno neće biti problem, jer bi većina ljudi radije uštedjela vrijeme i kupila sve što im treba ovdje. Ispada da će velika potražnja ovdje biti osigurana s velikom vjerojatnošću.

Glavna ideja našeg poslovnog plana je otvoriti punopravno prodajno mjesto u području s aktivnim razvojem. To će vam omogućiti da dobijete solidan broj kupaca koji trebaju u velikom broju Građevinski materijal. Bolje je organizirati otvaranje trgovine u trenutku kada je kuća već iznajmljena, a njeni vlasnici spremni za popravke. Kao rezultat toga, bit će moguće vrlo brzo prodati sva stanja zaliha, što će vam omogućiti općenito vrlo visoku profitabilnost.

Možda će se trgovina s vremenom preseliti u drugu četvrt, u kojoj se pojavljuju i nove kuće. S tim u vezi, procijenjeno razdoblje poslovanja na jednom mjestu bit će tri godine – u tom razdoblju planira se postići vrlo visoke rezultate. Da biste implementirali ovu ideju i dobili maksimalnu dobit za određeno vrijeme, potrebno je sve minimizirati financijski rashodi. NA ovaj poslovni plan samo ćemo razmotriti sve značajke ovog pristupa i naznačiti najprihvatljivije načine razvoja. Samo prvo morate proučiti sve značajke ponuđenih proizvoda i razne vanjske čimbenike.

Što se tiče asortimana trgovine, on će biti odabran posebno za unutarnje uređenje prostora. Odnosno, ovdje će se prodavati apsolutno sve što je potrebno za cjeloviti popravak - to će vam omogućiti da zadržite kupce i ne prisiljavate ih da idu negdje daleko po druge građevinske materijale.

Značajan dio asortimana preporučuje se izložiti na trgovačkom prostoru. Također, kupcima će biti ponuđeno proučavanje kataloga dobavljača - to će omogućiti kupcima da naručuju. Usput, među partnerskim tvrtkama koristit će se i strana i ruska poduzeća.

Evo popisa glavnih proizvoda:

  • građevinske mješavine (žbuka, kit, itd.);
  • listovi suhozida;
  • ljepilo za pločice;
  • boje različiti tipovi;
  • PVC cijevi i metalno-plastične cijevi;
  • žice tipa polipropilena;
  • tapeta;
  • građevinski alati;
  • električna roba.

Ograničena veličina i mali inventar omogućit će trgovini da se brzo prilagodi promjenjivoj potražnji kupaca. Kao rezultat toga, bit će moguće maksimalno izbjeći nelikvidnu robu i uspješno prodati gotovo sve proizvode primljene od dobavljača. Zahvaljujući ovom pristupu, sve vrste vremenskih troškova u obavljanju ovog posla će se smanjiti.

3.Opis prodajnog tržišta

Složenost tržišta posljedica je prisutnosti sličnih tvrtki koje nude prilično širok raspon proizvoda. Velike mreže pokrivaju na račun robe gotovo sve faze izgradnje i popravka. Takvim je tvrtkama prilično teško konkurirati, ne samo zbog cijene, već i zbog velike razlike u opsegu poslovanja.

Rješenje problema bit će upravo pravilan izbor lokacije. Također će se pažljivo razraditi proizvodni program i organizirati proces isporuke proizvoda klijentu. Kao što je već spomenuto, naša trgovina će se pojaviti među novim zgradama i na mjestu s dobrim prometnim čvorom. Ispada da će glavna ciljna publika trgovine biti stanovnici obližnjih kuća. Ne očekuje se prisutnost natjecatelja unutar pješačke udaljenosti od ovog prodajnog mjesta. Lokal će se nalaziti na prvom ili prizemlju nove zgrade.

4.SWOT analiza

Pod, ispod snage projekt znači stvari poput:

  • lokacija trgovine;
  • kvaliteta usluge kupcima;
  • raznolikost i širina asortimana;
  • mogućnost promjene mreže proizvoda ovisno o potražnji;
  • blizina mjesta prebivališta potencijalnih kupaca;
  • mogućnost prodaje robe po narudžbi.
  • Što se tiče ranjivosti projekta, one su sljedeće:
  • mala veličina skladišta;
  • nema veleprodajnih popusta od dobavljača.

Mogućnosti i poslovni izgledi:

  • postupno naseljavanje područja omogućit će veću potražnju tijekom vremena;
  • nakon potpunog naselja, trgovina će se preseliti u perspektivnije i novo područje.

Prijetnje vanjskog okruženja:

  • povećanje troškova sirovina i materijala;
  • kvarovi u opskrbi traženim proizvodima.

Stoga se rješenje mnogih problema temelji na fleksibilnosti poslovanja i mogućnosti brze rekonfiguracije prema zahtjevima korisnika.

5.Marketing i prodaja

Fleksibilnost i mobilnost ovdje su značajna prednost. Ovakav pristup omogućuje nam da klijentu pružimo najudobnije uvjete suradnje. Zahvaljujući tome, također je obuhvaćena vrlo široka ciljana publika.

Posebnu pozornost treba obratiti na znak trgovine - trebao bi biti svijetao i vidljiv izdaleka. Trošak njegove proizvodnje iznosit će 60 tisuća rubalja.

Kako bi ciljana publika što prije saznala o izgledu nove trgovine, planirano je dijeljenje letaka na ulazima najbližih stambenih naselja. Dolaskom u trgovinu s letkom, kupac će moći ostvariti deset posto popusta na prvu kupnju.

Bilo koje popratni događaji nije planirano jer kupac dobiva sljedeće pogodnosti: pogodan položaj, niske cijene i profesionalna usluga.

6.Plan proizvodnje

Željezarija će biti registrirana kao LLC, a ovdje će se odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja sa stopom od šest posto prihoda. U radu će se koristiti 1C sustav. Osoblje će uključivati ​​računovođu koji će voditi sve povezane dokumente.

Trgovina će raditi od 9.00 do 22.00 sata i sedam dana u tjednu.

Naša željezarija je pokrenuta na sljedeći način:

Odabir odgovarajućeg prostora i sklapanje ugovora o najmu

Ovdje je važno uzeti u obzir da bi prostor trebao biti od 170 četvornih metara, a maloprodajni prostor trebao bi biti 100 četvornih metara. Istodobno će biti potrebno pedeset četvornih metara za organiziranje skladišta, petnaest "kvadrata" za organiziranje ureda i pet četvornih metara za organiziranje kupaonice.

Neophodno je da se trgovina nalazi u najprikladnijem području s dobrom prometnom razmjenom. Naravno, u blizini bi trebao biti prikladan ulaz, a istovremeno je poželjno organizirati parking. Prostor mora biti nestambeni. Također je važno predvidjeti mogućnost postavljanja svijetle vanjske reklame.

Vrijedno je naglasiti da je odabir odgovarajućeg prostora prilično ozbiljno pitanje, jer o njegovoj lokaciji ovisi hoće li posao biti isplativ ili ne. Velika važnost Postoje i razne dozvole. Konkretno, vrlo je važno službeno dogovoriti projekt, jer mora biti u skladu sa zahtjevima vatrogasaca i SES-a.

Zapošljavanje

Veliku pozornost treba posvetiti odabiru osoblja. Ne zahtijevaju posebne vještine, ali je ipak važno da je osoba spremna za dugotrajan rad. Ovdje bi prioritet trebala biti pristojna plaća, koja će vam omogućiti da pronađete i zadržite iskreno zainteresirane zaposlenike.

Kupnja potrebne opreme

Za rad vam je potrebna visokokvalitetna oprema:

  • metalni regali - 70 kom .;
  • brojač - 1 kom .;
  • blagajna - 1 kom .;
  • uredski stolovi - 2 kom .;
  • uredske stolice - 6 kom.;
  • računala - 3 kom.;
  • aluminijske ljestve - 1 kom .;
  • laserski pisač - 1 kom.

Provest će se i temeljita pretraga i odabir najprikladnijih dobavljača. Očekuju se različiti oblici suradnje o kojima će se razgovarati pojedinačno.

Trgovina će koristiti fiksni telefon, kao i internet i alarmni sustav. Zaposlenici tvrtke će u svom radu koristiti registar blagajnu i programe za upravljanje dokumentima.

Planira se izrada vanjskog znaka koji će se naručiti po najpristupačnijoj cijeni. U budućnosti će se iznad ulaza u trgovinu postaviti natpis.

Početak radnje

Najmanje sto četvornih metara bit će dodijeljeno za trgovinu. Skladište će se prostirati na površini od pedeset "kvadrata". Najtraženija roba svakako će se koristiti kao skladišna sredstva.

Zbog činjenice da trgovački dio trgovine neće dopustiti izlaganje cijelog asortimana, dio proizvoda će se prodavati putem dostave. Maksimalni rok potonjeg bit će dva dana (roba mora biti u skladištu dobavljača).

7.Organizacijska struktura

Minimalni broj zaposlenih bit će sedam osoba. Tvrtka će imati:

  • direktor;
  • prodajni menađer;
  • računovođa;
  • dvije blagajnice;
  • dva prodajna savjetnika.

Blagajnik, zajedno s prodavačem, uvijek će raditi zajedno, a istovremeno će biti na trgovištu u isto vrijeme. U razdoblju aktivne prodaje mogu se zamijeniti na radnim mjestima.

8. Financijski plan

Radi jasnoće, raščlanimo to financijski plan u nekoliko komponenti.

Investicijska potrošnja

Značajan dio ulaganja u našem slučaju bit će za obrtna sredstva. Kako bi uvijek bili dostupni, važno je pažljivo izračunati strukturu potrebnog kapitala. Pretpostavlja se da će postojati značajna potražnja za materijalima potrebnim za finu završnu obradu - to su, posebno, razne građevinske mješavine, suhozid, žbuka, metalni profili, kit, montažna pjena i drugi primarni materijali. Na temelju potražnje kupaca, usredotočit ćemo se na ove stavke u početnim kupnjama.

Prijeđimo izravno na brojke koje karakteriziraju ukupan iznos ulaganja potrebnih za pravnu registraciju djelatnosti:

  • registracija pravne osobe - 3000 rubalja;
  • dobivanje dozvole od vatrogasne službe - 10 tr;
  • instalacija 1C računovodstva - 5 tr;
  • dobivanje dopuštenja od SES-a - 6 tr;

Dakle, za registraciju tvrtke potrebno je 24 tr.

Oprema koju trebate kupiti za početak:

  • metalni regali (70 kom.) - 140 tr.;
  • izlog (1 kom.) - 3 tr.;
  • ljestve (1 kom.) - 4 tr;
  • uredski stolovi (3 kom.) - 6 tr.;
  • uredske stolice (6 kom.) - 4 tr;
  • laserski pisač (1 kom.) - 4 tr;
  • blagajna (1 kom.) - 10 tr;
  • računala (3 kom.) - 40 tr.

Ukupno 211 tr. za nabavku opreme.

Troškovi prvog mjeseca i obrtni kapital:

  • kupnja robe za prodaju - 350 tr;
  • plaća za zaposlenike (1 mjesec) - 130 tr.;
  • plaćanje poreza i socijalnih doprinosa - 30 tr.;
  • Najam GAZelle (1 mjesec) - 9,6 tr.;
  • pribor za pisanje - 1 tr;
  • izrada znakova i letaka - 70 tr.

Ukupno: 658 tr.

Dakle, za otvaranje i prvi mjesec rada potreban je iznos od 893 tr. Zatim razmislite o iznosima koji se planiraju zaraditi i potrošiti u sljedećim mjesecima rada.

8. Prihodi i rashodi

Pretpostavlja se da će u našu trgovinu doći osamdesetak potencijalnih kupaca. Od ovog broja, otprilike polovica će biti stalni kupci. Učestalost kupnje potonjeg varira od četiri do osam puta mjesečno (takvi će kupci biti oko pedeset posto redovnih). Još tridesetak posto stalnih kupaca kupovat će dva do četiri puta mjesečno. Preostalih dvadesetak posto dolazit će u trgovinu samo jednom ili dva puta mjesečno.

Također je važno uzeti u obzir da obično renoviranje stana traje od šest mjeseci do jedne godine. Dakle, u tom razdoblju klijent pokazuje najaktivniji u kupovini.

Prosječna provjera u našoj trgovini bit će oko pet tisuća rubalja. Na temelju ovog i gore navedenih pokazatelja, pokušajmo izračunati približan prihod mjesečno.

Recimo da će za mjesec dana broj potencijalnih kupaca biti 904 osobe. Od njih pravi kupci vjerojatno će biti 452 ljudi, od čega: 4-8 puta mjesečno 226 ljudi će kupovati; 136 ljudi će kupovati 2-4 puta mjesečno, a 90 ljudi će kupovati robu u našoj trgovini otprilike 1-2 puta mjesečno. Ispada da će prosječni mjesečni prihod biti 1 milijun 168 tisuća 333 rubalja. U isto vrijeme, u prvih šest mjeseci rada, ukupni prihod će biti 584 tisuća 166 rubalja.

Naseljavanje u obližnjim novim zgradama dogodit će se u roku od tri godine od dana puštanja u rad kuća. U skladu s tim, prvih šest mjeseci, dobit će postupno rasti, jer vlasnici kuća neće odmah početi popravljati. Za samo osam mjeseci od početka trgovina bi trebala postići maksimalan prihod. Ta će razina, najvjerojatnije, trajati godinu i pol dana, nakon čega će doći kraj naseljavanju stanova, a samim time i prihodi će se osjetno smanjiti.

Oznaka građevinskog materijala u našoj trgovini bit će otprilike od četrdeset do sedamdeset posto. Recimo da je prosječna marža pedeset posto. Ispada da će prosječni mjesečni prihod (minus troškovi materijala) biti 194 tisuće 722 rublja. Maksimalni prihod sa svim troškovima: 389 tisuća 450 rubalja.

Sada prijeđimo na strukturu fiksnih troškova:

  • najam prostora (170 m2) - 68 tr.;
  • plaća zaposlenika (1 mjesec) - 130 tr.;
  • porezi sa socijalnim doprinosima - 30 tr;
  • najam GAZelle za 1 mjesec - 9,6 tr;
  • komunikacijske usluge - 600 rubalja;
  • računi za komunalne usluge - 3 tr;
  • ostali troškovi - 1 tr.

Ukupno: 242 tisuće 200 rubalja mjesečno.

Roba će se isporučivati ​​tri puta tjedno. Posjedovanje automobila povećat će početna ulaganja, pa će se prvo sklopiti ugovor s prijevozničkom tvrtkom. S obzirom na činjenicu da jedan sat najma GAZelle košta 400 rubalja, a minimalna narudžba u vremenu bit će otprilike dva sata, plaćanje usluga prijevozničke tvrtke bit će 9600 rubalja. Trošak najma 1 m²: 400 rubalja.

S obzirom na prihode i rashode, možemo izračunati da je razdoblje za postizanje točke pokrića ovdje četiri mjeseca. Drugim riječima, tek četvrtog mjeseca rada vlasnik ide “u plus” i počinje ostvarivati ​​profit. Razdoblje povrata ulaganja u ovom slučaju je trinaest mjeseci. Maksimalna mjesečna zarada poduzetnika ("neto") bit će 147 tisuća 800 rubalja.

9. Čimbenici rizika

Glavni čimbenik rizika ovdje se može nazvati činjenicom da tržište nekretnina danas pokazuje određeni pad. To nije samo zbog financijske krize, već i zbog činjenice da mnogi ljudi još uvijek kupuju nekretnine za preprodaju. S tim u vezi, očito je da se novi stanari u novoizgrađenim kućama pojavljuju duže vrijeme.

U isto vrijeme, ljudi koji su kupili stanove u novim zgradama, u pravilu su se dugo bavili popravcima. Većina potencijalnih kupaca pokušava najviše kupiti građevinski materijal pristupačne cijene- to će zapravo našoj trgovini omogućiti stabilan profit nekoliko godina.

Također, prilikom otvaranja trgovine vrijedi uzeti u obzir da se u bilo kojem milijunskom gradu nove četvrti ne prestaju pojavljivati, što znači da je stabilan protok kupaca ovdje sto posto zajamčen. Da bismo se u to uvjerili, treba saznati planove lokalnih developera za izgradnju grada.

Ključna točka ovdje može se nazvati činjenicom da morate zauzeti svoju nišu što je brže moguće. To će vam omogućiti da maksimalno isključite konkurente u svom mikrodistriktu i postanete "monopolist" u pogledu prodaje građevinskog materijala u novom kvartalu. Da bi se postigao ovaj cilj, preporuča se otvaranje trgovine gotovo odmah nakon isporuke prve kuće. Kao rezultat toga, bit će moguće pouzdano govoriti o pojavi novih kupaca, kojima će biti mnogo prikladnije otići u trgovinu koja se nalazi na pješačkoj udaljenosti, umjesto da odu negdje po građevinski materijal na drugi kraj grada.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 220 000 ₽

Početne investicije

473 000 ₽

133 000 ₽

Neto dobit

18 mjeseci

Razdoblje povrata

Otvaranje trgovine građevinskog materijala znači započeti profitabilan posao koji je tražen u bilo kojem trenutku. Ulažući oko milijun rubalja, možete zaraditi 150 tisuća rubalja mjesečno.

"Popravci se ne mogu dovršiti, mogu se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto se isplati otvoriti trgovinu hardverom. Za građevinskim materijalom uvijek će biti potražnje: dok jedni grade, drugi popravljaju i obrnuto. Razvoj građevinskog tržišta u Rusiji pridonosi činjenici da se mnogo grade i popravljaju. Čak i ako kućište nije potrebno popravljati, čavli, čekić, odvijač i tako dalje će vam dobro doći u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje željezarije od nule izvrsna ideja za unosan posao. Da biste saznali kako pokrenuti posao i koliko će to koštati, nudimo detaljan vodič koji će odgovoriti na osnovna pitanja poduzetnika početnika.

1. Pregled tržišta

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji pridonio je rastu potražnje za građevinskim materijalima. To je popraćeno pojavom novih maloprodajnih mjesta - od malih paviljona do građevinskih hipermarketa. Tržište građevinskog materijala godišnje raste za 20%.

Danas na tržištu postoji više od tisuću univerzalnih i specijaliziranih lanaca prodavaonica željezarije, dok prvih 10 najvećih trgovaca čini gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. učvrstila je uspjeh velikih trgovina željezarijom. Rast konkurencije na tržištu i regionalno vodstvo velikih tržišnih igrača doveli su do toga da su se druge građevinske trgovine suočile s problemima: smanjenjem prodaje i, kao rezultat toga, pogoršanjem financijskog stanja.

Složenost natjecanje kod građevinskih hipermarketa leži u njihovoj agresivnoj cjenovnoj politici i širokoj paleti proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i popravaka. Prilikom planiranja kupnje potencijalni klijent nastoji odabrati veliki trgovački centar. Mnogo je razloga. Ovo je širina asortimana, niže cijene, mogućnost kupnje svega što vam treba u jednom prodajnom mjestu, usluge (konzultacije, usluge dostave itd.).

Međutim, postoje situacije u kojima će kupac radije otići u malu željezariju. Ovo je kupnja male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, dodavanje materijala koji su završili tijekom popravka, manji kućni problemi koji zahtijevaju hitna rješenja. S tim u vezi, od 2015. godine među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana uz zamjenu građevinskog materijala robom za kućanstvo.

Odlučujući trenutak u ovom području trgovine je povoljan položaj trgovine. Dok su veliki maloprodajni objekti koji zauzimaju velika područja prisiljeni biti smješteni na periferiji grada, male željezarije mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, trgovački centar ili na lokalnoj tržnici. Stoga, unatoč visoka razina konkurencija na tržištu građevinskih materijala, ovaj smjer može postati unosan posao. Glavna stvar je pravilno odabrati mjesto i planirati sve faze otvaranja prodajnog mjesta.

Gotove ideje za vaš posao

Dakle, željezarija kao posao ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji vrši popravke svakih 5-7 godina. Ovo ne uključuje kupnje za održavanje popravaka. Profitabilnost trgovine može biti 30-32%, ovisno o marži na robu.


Poteškoće u poslovanju prodaje građevinskog materijala:

    Oštra konkurencija u industriji. Tržište će se morati natjecati ne samo s malim maloprodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima, koji potrošaču mogu ponuditi širok asortiman i niže cijene;

    Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će napuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti da se posao nadoknadi. Najbolja opcija je analizirati politiku cijena konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

    Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, važan je zadatak pravilno formirati asortiman, uzimajući u obzir preferencije ciljne publike. Drugo, potrebno je uspostaviti kontakte s velikim brojem dobavljača i odabrati najprikladnije;

    Sezonalnost prodaje. Statistike pokazuju da se vrhunac maloprodaje bilježi u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja je 70-80%, a zima - 50-60% maksimuma. Štoviše, za pojedine artikle uočena je i sezonalnost, zbog čega je bitan širok asortiman željezarije.

2. Format i asortiman trgovine

Kao što je gore spomenuto, poduzetniku početniku je racionalnije otvoriti trgovinu u formatu "susjedstva". Njegova ljestvica također može biti različita: od malog paviljona s građevinskim materijalom do supermarketa. Sve ovisi o odabranom mjestu za trgovanje i financijskim mogućnostima. Razmotrit ćemo kako otvoriti željezariju na primjeru malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 artikala robe.

Za trgovinu ovog prodajnog formata trebali biste se osloniti na potrošni materijal koji se koristi u popravcima (pričvršćivači, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati). Na temelju formata trgovine određuje se njezin asortiman koji bi trebao uključivati ​​sljedeće kategorije robe:

    proizvodi za boje i lakove (boje za unutarnje i vanjske radove, temeljni premazi, impregnacije, lakovi i premazi za razne materijale, kao i valjci, četke);

    građevinske mješavine, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

    montažna pjena, brtvilo, tekući nokti, ljepilo za montažu;

    okovi raznih modifikacija i dimenzija, čavli, vijci,

    tapeta. Ova grupa roba bi trebala biti zastupljena širokim rasponom kako bi se zadovoljili ukusi i zahtjevi različitih potrošača. Povezani proizvodi uključuju ljepila, četke itd.;

    podne obloge (laminat, linoleum, tepison, parket i srodni proizvodi u obliku spojnica, podloga, rubnih rubova itd.);

    građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, izvlakači čavala, bušilice, odvijači itd.).


Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih prodavaonica. To će vam omogućiti da odredite potražnju potrošača i odaberete proizvode na način da stvorite jedinstvenu ponudu na tržištu. Važno! Kupcu ćete biti od najvećeg interesa u dva slučaja: ako možete ponuditi jedinstven proizvod kojeg nema na tržištu ili isti takav, ali po atraktivnijoj cijeni. Činjenica blizine kuće također je značajna, međutim, budući da građevinski materijali ne spadaju u spontane kupnje, stoga se ne treba oslanjati samo na to.

Glavne preporuke za formiranje asortimana trgovine hardverom:

    poželjno je da svaku grupu robe predstavlja nekoliko proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istodobno, roba srednjeg cjenovnog segmenta trebala bi biti najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

    odaberite pouzdane, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi ugled trgovine;

    pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li prisutni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu će privući kupce;

    ako proizvod nije tražen, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne potpuno isključiti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina posluje u formatu samoposluživanja. Kao što pokazuje praksa, takav sustav doprinosi rastu prodaje. Za ovaj format, robu treba podijeliti u kategorije radi praktičnosti. Za svaki odjel (ili srodne odjele) osiguran je konzultant.

Prednosti željezarije koja radi u formatu mini-marketa:

    pogodno mjesto za klijente. Građevinske trgovine koje se nalaze na pješačkoj udaljenosti, u određenim su slučajevima najatraktivnija opcija od hipermarketa udaljenih od grada;

    varijabilnost raspona. Površina i format trgovine omogućuju nam ponudu većeg asortimana nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se mogu predstaviti ne samo proizvodi popularnih proizvođača, već i manje uobičajenih marki. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim markama i nisu skloni mijenjanju dobavljača. Manje trgovine su fleksibilnije i mogu surađivati ​​sa širokim rasponom dobavljača.

    sustav lojalnosti kupaca. Trenutačno malo prodavaonica hardvera obraća pozornost na politike privlačenja kupaca. Možete ispraviti ovu pogrešku i omogućiti, na primjer, sustav popusta za stalne kupce.

3. Izbor mjesta i prostora

Kao i kod svakog maloprodajnog objekta, lokacija željezarije je važna. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha prodajnog mjesta. Procjena lokacije trgovine uzima u obzir parametre kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet pješačkog toka, vidljivost i vrijednost pažnje te blizina sličnih poduzeća. dobra opcija bit će područje novih zgrada, kao i spavaća područja udaljena od velikih trgovina hardverom.

Gotove ideje za vaš posao

Prilikom odabira prostora za trgovinu postavlja se pitanje: iznajmiti prodajni prostor ili ga steći u vlasništvo? Poduzetnici preporučuju da se ne žuri s kupnjom prodajnog prostora i da se prve dvije godine radi u iznajmljenom prostoru. U slučaju da pogriješite s izborom prodajnog mjesta ili stvari ne idu, bit će vam puno lakše jednostavno osloboditi unajmljeni prostor.

Zahtjevi za prostorije željezarije:

    Potrebna površina trgovine je najmanje 100 m2. m. Inače, postoji rizik da će trgovina biti neprofitabilna.

    Trgovački prostor mora biti četvrtast ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će vam omogućiti prikladnije postavljanje vitrina i najučinkovitije korištenje raspoloživog prostora.

    Visina stropa mora biti najmanje 2,7 m.

    Iz trgovačkog prostora trebala bi postojati dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. S prodajnom površinom od 100-150 m2. m. za skladište će biti potrebno 50-70 m².

    Prisutnost grijanja, ventilacije, klimatizacije, vodovoda, kanalizacije, ventilacije i struje u sobi.

Neće biti potrebna posebna ulaganja u popravak prostora za trgovinu hardverom. Dovoljno je da prostorija ispunjava sanitarne uvjete, da je suha, čista i dobro osvijetljena. Najam poslovnog prostora ukupne površine 150 m2. u prosjeku košta oko 100.000 rubalja mjesečno. Prilikom podjele zakupljene površine na prostore različite namjene, 100 m2. na trgovačkom katu, 40 m2. za skladište i 10 m2. za tehničke prostorije.

4. Opremljenost prodajnog prostora

Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen. Interijer za trgovinu hardverom prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, kada planirate proračun za projekt, trebali biste uključiti troškove popravaka. Na ovaj ili onaj način bit će potrebna minimalna izmjena unajmljenih prostorija. Za ovu vrstu troškova planirajte najmanje 20.000 rubalja.

Prilikom pripreme trgovačkog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba treba biti svijetla, čista i suha. Obavite jeftine kozmetičke popravke i pobrinite se za dobru ventilaciju. To je sve što je potrebno od prostora za uspješnu prodaju vašeg poduzeća. Tehnička opremljenost željezarije trebala bi pridonijeti rastu prodaje, osigurati produktivnost i isplativost trgovine te udovoljiti sigurnosnim propisima. U tom smislu, trgovački pod mora biti opremljen pouzdanom opremom za rasvjetu i ventilaciju.

Osim toga, trebali biste kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajnu, blagajnu. Budući da trgovina radi u formatu samoposluživanja, bit će potrebno nekoliko polica na koje će se staviti roba. U početnoj fazi trgovina je opremljena s dvije blagajne. No potrebno je zonirati trgovački prostor kako bi se po potrebi mogla postaviti još jedna blagajna.

Troškovi opreme

Ime

cijena, utrljati.

Količina, kom.

Ukupni trošak, rub.

Zidni stalak

Zidna ploča

Otok stalak

Šalter za gotovinu

POS sustav s blagajnom

Sigurnosni i protupožarni alarm

Košare i kolica (uključujući teret)

5. Traženje dobavljača i nabava robe

Dobavljače treba tražiti osobno, obilaskom veleprodajnih skladišta grada ili putem interneta. Prva metoda je prikladna jer je u osobnom razgovoru lakše dogovoriti uvjete partnerstva; drugo je da možete uštedjeti transportni troškovi, pokriti širok spektar potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na domaćem tržištu. Preporuča se mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Gotove ideje za vaš posao

Nakon što se odlučite za dobavljače, potrebno je kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu hardverom formiranje početnog asortimana zahtijevati 500-700 tisuća rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača, bit će potrebno kupiti dodatnu robu. Glavna stvar u ovom slučaju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se asortiman proširio, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

6. Zapošljavanje

Glavno osoblje u trgovini su pomoćni prodavači. Upravo o njima uvelike ovisi uspjeh trgovanja. Za trgovinu površine 100 m2. četiri prodavačice, tri blagajnice i jedan voditelj bit će dovoljni. Zahtjevi za prodajnog savjetnika: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljivog pružanja pomoći i pridobijanja klijenta, organiziranost, odgovornost, uslužnost.

Budući da je željezarija otvorena sedam dana u tjednu i radi 12 sati: od 9:00 do 21:00, potrebno je osigurati raspored smjena za osoblje. Preporuka je da u svakoj smjeni rade dva prodavača i blagajnik. Prodajni savjetnici su zamjenjivo osoblje i mogu pomoći jedni drugima ako je potrebno. Funkcije voditelja i računovođe mogu se delegirati zaposlenicima, ili dodijeliti samom poduzetniku, što će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporuča uvođenje zasebnog radnog mjesta – voditelja nabave. Njegove će odgovornosti uključivati ​​rad s dobavljačima, formiranje asortimana robe, izradu logističkog lanca za isporuku robe i razvoj strategije cijena. Prije početka rada potrebno je obučiti osoblje, upoznati se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

NA ovaj primjer poduzetnik obavlja glavne funkcije upravitelja - prolazi kroz sve postupke registracije, zapošljava osoblje, pregovara sa stanodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Voditelj organizira radni proces, kontrolira rad prodavača, vrši prijem i preračunavanje robe i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza trajat će oko dva mjeseca, tijekom kojih su predviđeni postupci registracije, uspostavljanje partnerstva s dobavljačima, pronalaženje odgovarajućeg prostora, zapošljavanje osoblja, kupnja opreme i robe.

7. Oglašavanje i promocija trgovine građevinskim materijalom

Ciljana publika željezarije su maloprodajni kupci, od kojih 60% čine muška populacija grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koje predstavljaju građevinske i instalaterske ekipe s kojima se sklapaju ugovori i izvode radovi na sustavu naplate.

Oglašavanje željezarije može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, prometne znakove itd. Aktivno oglašavanje podrazumijeva distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članke u specijaliziranim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan učinkovit alat za oglašavanje je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Oni će dovesti kupce u trgovinu i kupiti građevinski materijal, a prodavač će dati postotak od prodaje privučenih kupaca.

Budući da je konkurencija u segmentu prilično visoka, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najviše učinkovite oblike oglašavanjem za ovaj format trgovine smatra se oglašavanje u dizalima, distribucija letaka, postavljanje svijetlog natpisa. Važno je napomenuti da se znak mora nalaziti na pročelju zgrade trgovine i biti jasno vidljiv s ceste kada se krećete u bilo kojem smjeru.

Kompetentna registracija trgovačkog prostora važan je element marketinške strategije. Potrebno je osigurati prikladnu navigaciju u trgovini i postaviti robu na takav način da je svaka pozicija vidljiva kupcu. Trgovci su odavno utvrdili da ispravan prikaz robe u trgovinama u velikoj mjeri stvara potražnju i omogućuje vam povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje proizvoda kao što su tapete, podovi i drugi završni materijali.

Osnovna pravila merchandisinga za trgovine željezarijom:

    klasifikacija plasmana cjelokupnog predstavljenog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

    kompetentno postavljanje grupa proizvoda na trgovački pod u skladu s lokacijama glavnih tokova kupaca;

    glomaznu robu treba postaviti po obodu trgovine kako bi se poboljšala vidljivost trgovačkog prostora. Ako područje trgovine dopušta, tada se roba nalazi na donjim policama ispod demonstracijskog uzorka. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje proizvoda velikih dimenzija provodi u skladištu uz pomoć pomoćnika prodaje;

    roba malih dimenzija raspoređena je prema svojoj klasifikaciji i predstavljena je u više primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za raspored takve robe koriste se police s kukama i zatvaračima. Mala, ranjiva roba nalazi se u području s dobar pregled;

    glavni volumen završnih materijala zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski štandovi. Najprikladnije grupiranje tapeta je prema boji;

    u blagajni se nalazi sitna roba, roba široke potrošnje i srodni proizvodi;

    emitiranje popratnih informacija, omogućujući kupcima navigaciju trgovačkim prostorom;

    učinkovito postavljanje konzultanata na trgovački podij.


Dakle, trošak početne reklamne kampanje iznosit će 72.000 rubalja. Trebat će u prosjeku od 3 do 6 mjeseci da promovirate trgovinu i postignete željene količine prodaje - za to vrijeme kupci imaju vremena upoznati i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

8. Registracija poduzeća

Za referencu maloprodaja građevinski materijali ne zahtijevaju nikakve posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu hardverom od nule, morat ćete prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasna inspekcija, regulatorni dokumenti za trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora.


Za obavljanje komercijalnih aktivnosti možete registrirati LLC ili samostalnog poduzetnika s pojednostavljenim sustavom oporezivanja ("prihodi minus troškovi" po stopi od 15%). Izbor između pojedinačnog poduzetnika i LLC-a ovisit će prije svega o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, onda će IP biti dovoljan. Ako planirate otvoriti veliki građevinski supermarket ili lanac trgovina, bolje je registrirati LLC. U ovom slučaju trebate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikatoru OKVED-2: 47.52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

9. Planiranje troškova

Pri planiranju rashoda potrebno ih je podijeliti u tri skupine: početna ulaganja, varijabilne i fiksne troškove. A sad redom.

Početna investicija - iznos koji je potreban za otvaranje poduzeća. To uključuje sve troškove nastale u ranim fazama projekta, od troškova pronalaženja prostora do kupnje opreme i robe. Početna investicija prema našem primjeru iznosit će 1.220.000 rubalja. Napominjemo da su početnom ulaganju dodana obrtna sredstva koja će se potrošiti na dokazivanje nabave robe i pokrivanje troškova u prvim mjesecima rada.

Početni troškovi

Iznos, utrljati.

Najam na 1 mjesec

Renoviranje prostorija

set komercijalna oprema

Registracija obrta, dobivanje dozvole

Kupnja robe

obrtni kapital

Varijabilni troškovi sastoje se od troškova nabave robe, uključujući troškove otpreme. fiksni troškovi sastoji se od najamnine, režija, plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije.

fiksni troškovi


Ime

Iznos mjesečno, rub.

Najam

Komunalna plaćanja

Amortizacija

platni spisak s odbicima

Porezi (prosječno)

10. Obračun prihoda i dobiti

Pri planiranju obujma prodaje treba uzeti u obzir neku sezonalnost građevinskog poslovanja - vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, a pad prodaje - zimi. Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa čeka od 3.000 rubalja i broja kupaca - 400 ljudi mjesečno. Uz ove parametre, prosječni prihod će biti 1.200.000 rubalja mjesečno. Deklarirani obujam prodaje možete postići u petom mjesecu rada trgovine, uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja.

Koliko može zaraditi željezarija

Uzimamo u obzir, na temelju količine prihoda, maržu na građevinski materijal od 65% i sve troškove navedene u gornjim tablicama.

Bruto dobit (prihod-trošak): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubalja)

Dobit prije oporezivanja: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubalja)

Neto dobit: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubalja)

Naravno, u prvim mjesecima rada ne biste trebali očekivati ​​takav profit, međutim, kada postignete planirani obujam prodaje, možete zaraditi oko 130 tisuća rubalja. na mjesec. U tom će slučaju početna ulaganja biti moguće nadoknaditi 1,5 godine nakon početka. Napominjemo da su gornji izračuni približni. Započeti uspješno poslovanje, potrebno je izraditi poslovni plan za otvaranje željezarije. To će omogućiti procjenu izgleda za razvoj takvog poslovanja u određenoj regiji, uzimajući u obzir nijanse određenog projekta i kompetentno planiranje svake faze implementacije.


11. Rizici

Prilikom planiranja poslovanja također je vrijedno razmotriti rizike s kojima se poduzetnik može suočiti u različitim fazama projekta. Njegova specifičnost određuje sljedeće rizike aktivnosti:

    povećanje nabavnih cijena robe, beskrupulozni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova, a time i prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u procesu trgovanja zbog nedostatka robe. Moguće je smanjiti vjerojatnost ovih prijetnji kompetentnim izborom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebne uvjete, koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

    nedovoljna razina potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalima ima izraženu sezonalnost; drugo, usko je povezano s gospodarskom situacijom u zemlji. S tim u vezi, rizik niske razine potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Moguće je smanjiti rizik pomnim planiranjem aktivnosti i financijskih rezultata trgovine, kompetentnim odabirom prodajnog prostora, održavanjem raznih promocija i popusta, poticanjem ponovne kupnje, fleksibilnim cijenama;

    reakcija konkurenta. Budući da je tržište građevinskih materijala prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da bi se to svelo na najmanju moguću mjeru, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno pratiti tržište, imati program vjernosti kupaca i stvoriti konkurentske prednosti;

    imovinske rizike. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Sustav samoposluživanja povećava vjerojatnost pojave ovog rizika. Minimiziranje prijetnje omogućit će pomoćniku prodaje da provjeri robu koja ulazi u trgovinu, kontrolira situaciju na trgovačkom podu;

    Odbijanje davanja prostora za najam ili povećanja troškova najma. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak mjesta prijeti velikim gubicima. Kako bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca;

    problemi s osobljemšto znači nisku kvalificiranost, fluktuaciju osoblja, nemotiviranost zaposlenika. Ovaj rizik najlakše je smanjiti u fazi regrutacije, zapošljavanjem djelatnika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno razmotriti bonus motivaciju za zaposlenike;

    pad ugleda trgovine među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće nivelirati stalnim praćenjem kvalitete roba i usluga, dobivanjem Povratne informacije od kupaca trgovine i poduzimanje korektivnih radnji.

SAŽETAK

Kao i svaki posao, trgovina željezarijom ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za građevinskim materijalima. Omogućuju ga ne samo oni potrošači koji vrše popravke u novim zgradama, već i stanovnici koji provode ponovljene popravke. To znači da jedan potrošač više puta posjećuje željezariju, što osigurava prodaju. Stoga postoji mnogo potencijalnih kupaca u trgovini hardverom.

Negativna točka je velika konkurencija na tržištu. U borbi s lancima hipermarketa posebno je teško opstati malim trgovinama željezarijom. Međutim, čak i pod takvim uvjetima, možete pronaći svoju nišu. U tome će vam pomoći dobro odabran asortiman, aktivno oglašavanje, povoljna lokacija i vjernost kupcima.

Ako uspijete osvojiti svog potrošača, trgovina može započeti s profitabilnim radom 3-4 mjeseca nakon otvaranja, a početna investicija isplatit će se za 1-1,5 godina. Trgovina građevinskog materijala može zaraditi oko 1,5 milijuna rubalja. godišnje i postati perspektivan posao koji ima prostora za rast.

Ovaj posao danas uči 585 ljudi.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 212207 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

stanarina + plaće + komunalne usluge itd. trljati.

Nepobitna istina je da čovjek mora negdje živjeti, što znači da stanogradnja nikada neće prestati. Da, i stanovanje propada, što znači da ga je potrebno povremeno popraviti. Na mom ulazu samo jedan od pridošlica popravlja. Dizalo ih izbacuje iz pogona prevozeći građevinski materijal. Izađem na odmorište, a ovdje vreće cementa, neke limenke i šperploče ili nešto treće. Razumijevanje ljudi odavno je shvatilo da je prodaja građevinskog materijala u potražnji.

Međutim, u posljednje vrijeme često čujem nezadovoljstvo kupaca nekvalitetnim građevinskim materijalima. O kome to ovisi? Jasno od prodavača. Mislim da će zahtjevi ljudi za kvalitetom građevinskog materijala u budućnosti samo rasti. Mislite li da su oni koji se već dugo bave prodajom građevinskog materijala spremni poboljšati kvalitetu? Osobno sumnjam. Budući da su već navikli na visoke marže, malo je vjerojatno da će smanjiti profit nabavom kvalitetnih materijala.

Ovdje je niša za vas, u koju možete sigurno ući. Neću reći da je niša jednostavna, ali je tražena s novim pristupom. Vrijeme se mijenja, a ljudi u ovoj niši ne žure promijeniti svoje poglede. Ovaj posao možete pokrenuti bez ulaganja, djelujući kao posrednik između kupaca i dobavljača. Provesti detaljnu analizu tržišta građevinskih materijala. Ako ozbiljno namjeravate ući na ovo tržište, onda to na ovaj ili onaj način morate učiniti. Napravite popis svih proizvođača građevinskog materijala u vašem kraju, kao i svih prodavača. Siguran sam da ćete i jednom i drugom pronaći mane.

U našem gradu se cigla, na primjer, dovozi iz drugih gradova, unatoč tome što u gradu postoji više tvornica cigle. Što ova činjenica znači? Dakle, u vašoj regiji nema vrlo kvalitetnog dobavljača kojeg možete zamijeniti dobavljačem iz druge regije. Glavno je pronaći i dogovoriti cijene. Postupno proučavajući potrebe tržišta, imat ćete potpunu sliku o tome gdje i što uzeti i po kojim cijenama možete prodati. Dobit se može izračunati i unaprijed.

Sada izravno prodaja građevinskog materijala poput procesa. Ne znam kako je taj proces organiziran kod vas, ali moja zapažanja na našem tržištu govore o čisto pasivnoj prodaji. Velika većina prodavača stavlja oglase u novine i sjedi kraj telefona čekajući poziv s narudžbom. Mislite li da se ovaj trenutak može iskoristiti? Definitivno moguće! Trebali biste prijeći na aktivnu prodaju. Trebamo nekoliko agenata koji bi analizirali dodijeljeno područje za popravke ili izgradnju i odmah ponudili građevinski materijal s isporukom.

Vrijedno je napomenuti da u gradovima postoje timovi graditelja koji su angažirani. Dobavljači u pravilu imaju izravan odnos s predradnicima i zanimaju ih bonusima za narudžbu. Istražite ovu priliku u svom području. Vaš adut kao građevinski materijal. Imajte to na umu kada razgovarate s predradnikom. Da, i kupci bi trebali objasniti ove detalje. A ako nekako možete dokazati višu kvalitetu svojih materijala, onda će to biti presudno.

Uz agente treba bez greške stvoriti online trgovinu građevinskog materijala, kako se društvo kreće prema kompjuterizaciji. Što prije počnete, prije ćete postići rezultate. Kombinacija rada „na terenu“ i na internetu dat će svoje rezultate.

Da biste povećali profit, možete kombinirati proizvodnja građevinskog materijala i prodaja građevinskog materijala. Na primjer, možete proizvoditi ili popločavanje ploča, a sve ostale stavke uzeti od dobavljača. U svakom slučaju, kupcima ćete pružiti građevinski materijal s isporukom na cijelom popisu.

Dodatna značajka u vašem poslu prodaje građevinskog materijala može biti prodaja rabljenog građevinskog materijala. Uključivanje ove teme u vaše poslovanje zahtijevat će stalno ažuriranu bazu podataka o srušenim zgradama u vašem području. Angažirana je brigada "razarača" i iz uništenih objekata skuplja se sav građevinski materijal pogodan za ponovnu upotrebu. Posebno su tražene podne ploče.

Moj prijatelj, koji se direktno bavi građevinom, svojedobno je imao bazu podataka o svim hangarima u regiji. U svakom trenutku je bio spreman te hangare razmontirati, premjestiti i ponovo izgraditi na naznačenom mjestu. Ponudio je povoljnu cijenu za ove rabljene hangare. Čini se da njegova margina pritom nije bila mala.

U nekom trenutku vašeg razvoja, vaša prodaja građevinskog materijala zahtijevat će stvaranje mjesta za njihovo skladištenje.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulirana odjeljkom 14. Pravila za prodaju određene robe (Uredba Vlade Ruske Federacije br. 55 od 19.01.98.). Ovaj odjeljak bavi se značajkama prodaje građevinskog materijala.

Ovdje je naznačeno kako razvrstati robu, kako razvrstati i provjeriti kompletnost, a zatim uskladištiti. Pridržavanjem odredaba ove uredbe spasit ćete se problema.
Ako vam se ideja činila korisnom, pritisnite gumbe društvenih medija i dopustite da netko drugi date temu za razmišljanje.

Udio: