Caratteristiche della stesura di un business plan per una startup. Tre errori principali quando si scrive un business plan per startup

Se decidi di avviare una startup e non sai se ti serve un business plan, ricorda una cosa: avere un modello di business scritto ti permette di sollecitare investimenti garantendo sviluppo di successo affari. Oggi vi diremo come comporre correttamente questo documento, cosa dovrebbe contenere e perché è addirittura importante.

Ma prima di passare alla struttura del documento, vi consigliamo di attenersi alle seguenti regole:

• Innanzitutto, non utilizzare i piani aziendali di altre persone scaricati da Internet. È improbabile che gli investitori inizino a verificare l'unicità dei materiali forniti, ma una strategia ponderata e sviluppata in modo indipendente porterà molti più vantaggi. Usa i modelli, adottali, ma non lasciarti trasportare da stupide copie.
• In secondo luogo, dando libero sfogo alle tue ambizioni, guarda con sobrietà le tue capacità. Il desiderio di realizzare un profitto di un milione di dollari in un mese è encomiabile, ma un investitore ha bisogno di un modello veramente funzionante per lo sviluppo aziendale. È importante valutare adeguatamente le tue prospettive, guidando l'idea sulla strada giusta.

Di seguito abbiamo preparato un modello che può fungere da guida durante la stesura di una strategia commerciale.

Standard di pianificazione strategica

1. Informazioni aziendali

Questa è la parte introduttiva del tuo piano aziendale, quindi non cercare di renderlo troppo lungo. Informazioni generali richieste come:

• tipo di persona giuridica;
• forma organizzativa;
• data di registrazione della società;
• indirizzo postale, luogo di registrazione del proprietario;
• nomi dei dirigenti, delle persone che hanno registrato il caso;
• Data prevista per il completamento;
• intero costo di vendita.

Inoltre, questo include una dichiarazione su segreto commerciale. Tutto quanto sopra costituisce i cosiddetti dati “protocollo” che devono essere compilati. Sì, molto probabilmente interesseranno l'investitore meno del ragionamento pratico o rapporti analitici, ma senza di essi difficilmente potrai ricevere fondi per lo sviluppo della tua idea imprenditoriale.

2. Breve riassunto

Qui è necessario descrivere la direzione delle attività dell’azienda, giustificare l’efficacia dello sforzo futuro e quindi prevedere le possibilità reali. Ricorda, più il tuo testo è convincente, maggiori saranno le tue possibilità di ottenere investimenti.

Segui lo schema qui sotto:

• descrivere l'essenza del progetto, il metodo della sua attuazione;
• prevedere i risultati futuri;
• per favore, indica costo intero Attività commerciale;
• segnare il periodo di rimborso previsto;
• fornire una giustificazione finanziaria per l’attuazione (qui appariranno i termini economici “valore attuale netto”, “entrate fiscali al bilancio dello Stato”);
• indicare in quale forma si intende attrarre investimenti;
• assicurati di giustificare la restituzione dei dati di investimento;
• descrivere i benefici sociali, ambientali e di altro tipo derivanti dall’implementazione.

3. Ricerca di settore, descrizione dell'impresa

Nell'ambito della sezione citata, è necessario analizzare in dettaglio la situazione attuale del settore in cui si desidera avanzare. Assicurati di riconoscere il tuo ruolo nella trasformazione positiva di un’area specifica.

L’analisi comprende anche:

• ricerca sulla concorrenza;
• presentazione del concetto generale di business;
• elenco dei partner (futuri e presenti).

4. Descrizione del prodotto/servizio

Questa sezione è la tua reale occasione per presentare il tuo prodotto/servizio come meglio lo conosci. Indica la tua esperienza nella produzione degli articoli descritti.

Inoltre, è necessario analizzare le caratteristiche degli analoghi delle aziende concorrenti: questo ci consentirà di determinarlo.

5. Campagne di marketing pianificate

Cerca di giustificare il mercato di vendita, le tattiche per combattere i concorrenti e presentare un meccanismo funzionante per promuovere un prodotto/servizio sul mercato.

Ciò dovrebbe includere:

• valutazione del mercato;
• analisi del ruolo del brand;
• giustificazione della nicchia di mercato del prodotto;
• strategia di marketing complessiva;
• caratteristiche dei prezzi;
• meccanismi per la vendita di beni;
• opzioni di servizio post-vendita;
• campagne pubblicitarie;
• criteri di valutazione della qualità.

6. Disposizioni logistiche

Una piccola sezione in cui inserire i costi stimati per la manutenzione e il trasporto dei prodotti. Per il settore IT, ovviamente, spesso non sono necessari fornitori di materie prime o magazzini per la lavorazione e lo stoccaggio dei prodotti, ma se si prevede di vendere beni fisici, è necessario compilare questa parte del piano.

7. Piano di produzione o di vendita

Una sezione che descrive come l'azienda produrrà o venderà il volume richiesto di beni/servizi con caratteristiche di qualità specificate. Sviluppare una strategia a medio termine che comprenda:

• luogo di vendita;
• capacità produttiva disponibile;
• investimenti futuri;
• valutazione della fornitura delle esigenze dell'impresa con personale adeguato;
• analisi della qualità del prodotto.

8. Parte organizzativa

Descrivere brevemente il gruppo dirigente dell'azienda, l'organizzazione della struttura e fornire anche lo schema di base delle attività di sviluppo del business.

9. Finanza

Quando si lavora sulla sezione "Finanza", prestare attenzione a diverse aree: movimenti previsti dei flussi finanziari e lo stato attuale dell'organizzazione.

È importante non prendere numeri dal nulla, ma calcolare i dati in base alle voci “Campagne marketing pianificate” e “Piano di produzione”, tra cui:

• analisi della condizione finanziaria dell'organizzazione;
• entrate/spese pianificate (il primo anno - mensile, i successivi due - trimestrale, quindi - calcoli annuali);
• possibili azioni monetarie;
• bilancio per il pagamento delle tasse;
• importo previsto della sponsorizzazione.

10. Valutazione delle prestazioni

Qualsiasi business plan per una startup deve contenere questo punto. Nel settore informatico ciò è particolarmente importante, poiché i progetti ad alta tecnologia sono spesso difficili da valutare oggettivamente a causa delle loro caratteristiche specifiche. risultato finale lavoro.

Ciò include molti termini puramente economici. Il compilatore deve tenere conto:

• calcolo del rimborso;
• principali tipologie di rischio (tecnologico, economico, organizzativo, finanziario).

11. Applicazioni

Le domande tradizionalmente contengono documenti che supportano i dati presentati sopra.

Errori comuni

Vale la pena menzionarlo di più errori comuni redazione di un business plan:

1. Numeri non realistici o descrizione troppo lunga dei tuoi vantaggi. Uomini d'affari esperti dicono che Valutazione oggettivaè importante non tanto per i futuri sponsor quanto per lo startuper stesso. Ti permette di valutare consapevolmente il tuo progetto, evitando prestiti.
2. Sovrasaturazione del documento con informazioni non necessarie. L'essenza dell'impresa dovrebbe costituire la base del materiale. Quindi presta attenzione alle analisi e alle previsioni.
3. La mancanza di obiettivi chiari è un altro errore fondamentale. Stabilisci obiettivi realistici e delinea modi altrettanto realistici per raggiungerli.
4. Performance finanziaria inadeguata. Ovviamente i numeri gonfiati servono per attirare l’attenzione, ma hanno poco a che fare con la realtà. Fornisci indicatori fattibili, quindi le tue argomentazioni diventeranno convincenti.

Invece di una conclusione

Il modello di piano aziendale descritto è rilevante sia per il business IT che per qualsiasi altro settore. Suggerimento: includilo nel tuo piano strategico

• Traduzione

Bob Dorf è un noto imprenditore (ha guidato 8 aziende all'IPO), consulente e mentore della Startup Academy, che ha iniziato la sua carriera nel mondo degli affari quando aveva 12 anni. Oggi è un gradito partecipante a molte conferenze, perché come nessun altro sa come creare startup di successo, rimetterle in piedi e trasformarle in grandi aziende.

Recentemente, Bob Dorf è intervenuto alla conferenza Business of Software 2012 dove ha parlato dei principi di base della vita come startup “sana”. Ecco i punti principali del suo intervento, in cui credo sinceramente e che cerco di utilizzare ogni giorno:

Perché la maggior parte delle startup falliscono?

• La maggior parte delle startup moderne non può espandersi e fallire a causa della mancanza di un gran numero di utenti e clienti fedeli appassionati del prodotto.
• Scrivere codice è solo metà del lavoro. Oggi la tecnologia consente di creare quasi tutto ciò di cui l'immaginazione è capace, quindi al primo posto c'è la capacità di determinare il ritratto esatto di un potenziale cliente, nonché di trovarlo tra la folla e “innamorarsi” del proprio Prodotto.
• Se la tua idea ti appassiona, dopo 20.000 ore di duro lavoro avrai 1 possibilità su 8 di successo. L'unico modo.
• Ogni squadra ha bisogno di 3 persone: un "hacker", un "uomo d'affari" e un "creatore". Ogni mattina l'“hacker” e l'“uomo d'affari” devono tenere dei mini-riunioni. Dopo aver discusso le questioni chiave, l '"hacker" dovrebbe dedicarsi interamente alla creazione di un prodotto, mentre l'"uomo d'affari" dovrebbe dedicarsi alla ricerca del cliente ideale.
• Mezzo secolo fa il successo di un'azienda dipendeva da come l'imprenditore superava gli ostacoli, dal processo. Ma i tempi sono cambiati.
• La maggior parte delle startup muore perché pensa:
  A) conoscere il proprio acquirente
  B) conoscere il proprio prodotto
• I fondatori percepiscono tutto come un processo lineare: “concetto - prototipo - test - lancio” e commettono molti errori lungo il percorso.

Un business plan è il nemico numero 1 di una startup.

Un business plan è legato alla realizzazione di testi creativi, ma non allo sviluppo di un vero e proprio business.

Continua a chiederti: “Cosa posso cambiare per migliorare il prodotto?” Cerca sempre di ottenere feedback da utenti e clienti.

Metti alla prova il tuo modello di business! Qualsiasi piano aziendale, anche quello scritto in modo più elegante, non resisterà alle critiche al primo incontro con un vero cliente. L'esempio di Webvan è molto istruttivo.

Cos’è per me una startup? Si tratta di una banda di pirati che si riunisce di tanto in tanto per abbinare i pezzi della “mappa” e vedere se si stanno muovendo nella giusta direzione. Sempre in uno stato di ricerca. Solo dopo un'analisi dettagliata sarai in grado di comprendere il tuo “business plan” basandoti solo su semplici fatti. Non esiste un concetto “documentario” di “una startup con un’aspettativa di vita di 8 anni”, ci sono veri e propri “diversi anni di alti e bassi”.
Una startup ha bisogno di un piano d’azione piuttosto che di un business plan. In questo senso, il Business Model Canvas di Alexander Osterwalder è l'ideale. Ha 9 componenti (blocchi principali di domande), i più importanti dei quali sono:

• Vantaggi offerti – Quale problema stiamo risolvendo?
• Segmenti di consumatori: per chi stiamo risolvendo il problema?
• Rapporti con i clienti - Dove li troviamo, come fidelizzarli e come aumentarne il numero?
• Flussi di entrate: come guadagniamo?

I segmenti di clientela dovrebbero essere definiti nel modo più chiaro possibile. Relazioni di successo con i clienti significano costantemente adempiere alle proprie responsabilità nei loro confronti e soddisfare le loro aspettative.

Creare un modello di business con diversi partner. Al termine, ti ritroverai con un prodotto che soddisfa un'esigenza del mercato. Ma il tuo schema è composto solo da 9 ipotesi plausibili! Come trasformare le supposizioni in fatti? Esatto: vai dalla tua gente clienti potenziali e chiediglielo! È così che si costruiscono buoni rapporti con i clienti.

Relazioni con i clienti

Le relazioni con i clienti sono il processo di definizione dei criteri per il cliente “ideale”, giustificandoli e convalidandoli, adattando il prodotto, trovando clienti e, infine, costruendo un’azienda attorno alle loro esigenze. Le prime tre fasi sono la classica fase di “ricerca” nel processo di sviluppo dell’azienda. La svolta e il momento chiave, di regola, si verificano proprio nella fase di "ricerca". Il processo di ricerca e costruzione di un'azienda è già la fase di “azione”.

La “ricerca” è la fase decisiva. Qualsiasi business school decente ti insegnerà come implementare correttamente i tuoi piani. E solo durante il processo di ricerca tu stesso devi scegliere quelle delle tue ipotesi che, secondo te, sono corrette.

Prototipo/campione pilota

L'intero processo di ricerca inizia con la creazione di un prototipo. Crea un prodotto con un set minimo di funzioni, un campione di prova per nuove idee.

Se vuoi che gli utenti inizino a interagire con il tuo prodotto, crea un “giocattolo” per loro il prima possibile! Anche se non funziona completamente: la reazione degli utenti al prototipo è molte volte più preziosa della loro reazione alle tue parole sull'imminente lancio del prodotto ideale. Dopotutto, è il loro feedback che aiuta inestimabilmente a migliorare il prodotto stesso!

Un ottimo esempio del valore della prototipazione è Diapers.com. I creatori hanno lanciato un sito web e hanno iniziato ad accettare ordini di pannolini ancor prima di averli effettivamente in magazzino. Gli imprenditori volevano solo vedere se valeva la pena portare avanti la loro idea. Di conseguenza, passavano molto tempo ad acquistare pannolini in tutta la città e a spedirli da altre parti del paese. Il numero di ordini è cresciuto e il progetto necessitava già di un camion per consegnare gli ordini. I fondatori hanno perso denaro nel processo, ma non si sono posti l’obiettivo dell’autosufficienza. Stavano solo testando il modello di business scelto. I vantaggi proposti sono ciò che hanno preso come base nel processo di comunicazione con i clienti.

Le vendite ridotte sono solo un piccolo prezzo da pagare per le informazioni ottenute durante il processo di test.

Un prototipo è il tuo strumento per la comunicazione iniziale con un cliente. Più velocemente lo crei, più velocemente otterrai le risposte alle domande:

È così brutto?
Quali qualità consentono ai nostri concorrenti di soddisfare le vostre esigenze?
Cosa potrebbe migliorare il nostro prodotto?

Un punto di svolta

Pivot è l’essenza della relazione con i clienti. Un pivot è un'iterazione tra la creazione di un profilo cliente e la sua ricerca. L’inversione di tendenza è sempre rapida, ma apre nuove opportunità.

Cambia solo se 20-40 dei tuoi clienti dicono che qualcosa non va. Ignora i reclami una tantum

Ogni volta che ci sono cambiamenti, torna a valutare il modello di business, poi torna dai tuoi clienti e vedi se le cose sono migliorate. Il processo di adattamento del prodotto non può essere rinviato, non può essere evitato. Come creatore del prodotto, DEVI attraversarlo!

Di solito, i cambiamenti nel processo di adattamento dei prodotti nelle grandi aziende portano al licenziamento dei dipendenti. In una startup, questo processo è una “festa” perché aiuta a modificare il prodotto, che attirerà ancora più clienti.

Il problema principale qui sono le decisioni affrettate. Assicurati di aver raccolto dati sufficienti feedback apportare modifiche? 3 persone hanno detto qualcosa di negativo sul tuo prodotto e tu hai già fretta di cambiare qualcosa? Prenditi il ​​tuo tempo: trova una dozzina di opinioni simili prima di prendere decisioni fatali.

Più velocemente riesci a cambiare, meno soldi perderai: un pivot è una bomba a orologeria.

Come fermarsi in tempo?

In effetti, nel processo di creazione di un prodotto non c'è punto finale, ma puoi sempre rallentare le modifiche una volta capito chi è il tuo cliente e come utilizza il prodotto per soddisfare le sue esigenze.

Il business model canvas è la tua guida, la mappa della tua attività e la strada verso il tuo cliente.

Assicurati che tutte le tue ipotesi siano testate sul cliente: le esecuzioni di test sono le principali nel determinare il grado di preparazione del prodotto.

E ricorda: il cliente più importante è un cliente appassionato, perché lui, proprio come te e il tuo investitore, vuole rendere perfetto il tuo prodotto.

Come ho scritto nell'articolo, un business plan per una startup ben scritto può aiutarti a sviluppare la giusta strategia, migliorare gli approcci gestionali, mettere insieme un team di progetto e attrarre gli investimenti necessari.

A loro volta, gli investitori utilizzano un business plan per testare la fattibilità della tua idea in base a parametri quali opportunità di mercato, qualifiche del management, sfide tecnologiche, risorse richieste e come e quando l'investitore realizzerà un ritorno sull'investimento e opzioni di uscita.

Se un business plan per una startup è scritto in modo tale che un potenziale investitore non trovi in ​​esso le risposte a queste domande, è improbabile che sprechi il suo tempo prezioso in ulteriori comunicazioni con te.

Parliamo di come scrivere un business plan per una startup e esaminiamo gli errori più comuni

• La sintesi è scritta in un linguaggio poco chiaro e/o non soddisfa le esigenze del pubblico previsto. In questo caso, il lettore invia semplicemente il tuo piano aziendale alla spazzatura. Ricorda che il curriculum è scritto per ultimo ed è l'essenza dell'intero piano aziendale.
• Un business plan viene scritto per diversi tipi di pubblico, come venture capitalist e banche. Ci sono buone probabilità che né l'uno né l'altro lo leggano. È necessario scrivere una versione separata per ciascun pubblico.
• I risultati finanziari attesi dal progetto sono troppo ottimistici. Previsioni di vendita e flussi di cassa assomigliano nella forma a una mazza da hockey: ipotesi sulle entrate della “mazza da hockey”. Il lettore potrebbe pensare che tu non sappia cosa farai o non capisca quanto sia difficile entrare in nuovi mercati. Non fare promesse che sembrano irrealistiche.
• “Il nostro progetto è universale e non ha concorrenti.” Raramente un investitore continuerà a leggere il tuo business plan dopo una simile affermazione. Per lui, sembra che tu ammetta di non conoscere il tuo mercato. IN vita reale pochissime aziende non hanno concorrenti. Sento spesso questa frase e continuo a dire alle startup di studiare più attentamente il loro mercato.
• Il piano è scritto in un linguaggio molto noioso. Mentre il tuo pubblico lo legge, inizia a sbadigliare e ad addormentarsi. Di conseguenza, il piano finisce nella spazzatura. Crea una copertina accattivante con un logo interessante e modifica la parte di testo.
• Vengono fatte troppe copie del business plan. Cosa penserà un investitore quando guarderà la copia n. 79 del tuo piano aziendale? Solo che 78 persone l'hanno già letto e hanno rifiutato la tua idea in quanto insostenibile e non vale la pena perdere tempo. Crea un business plan individuale per ciascun lettore.
• Ripetendo le stesse idee, concetti e fatti. Questo dà l'impressione di non avere più niente da dire e di fare il giro del quinto cerchio usando parole diverse per le stesse cose. Ricorda che la qualità è più importante della quantità.
• Uso del gergo. Devi ricordare che il tuo lettore potrebbe non comprendere molti termini tecnici e professionali. Se non capisce quello che legge, il piano finisce nella spazzatura. Un business plan dovrebbe essere comprensibile a chiunque persona istruita, indipendentemente dalla sua specialità.
• La presenza di fatti e/o idee contrastanti. Crea un'impressione di incompetenza. Attenersi a un'idea principale. Un business plan non è una piattaforma di discussione.
• Presentare un business plan al lettore senza ottenere una valutazione preventiva da parte di esperti del settore. Può portare a incidenti molto brutti. Ricordo un business plan che proponeva l'idea di produrre prodotti alimentari con ingredienti recentemente vietati dalla legge.
• La descrizione della squadra è composta dai curriculum dei tuoi amici e colleghi. Allo stesso tempo, molti di loro non sono adatti a determinate posizioni a causa della loro qualità professionali, e sono stati inclusi nel piano aziendale in base al principio che il locale non sarebbe rimasto vuoto. È meglio lasciare aperte queste posizioni piuttosto che occuparle con personale non qualificato.
• Assenza di uno qualsiasi dei componenti richiesti di un business plan. Dà l'impressione di un atteggiamento poco professionale e frivolo nei confronti della ricerca di un investitore. Il risultato è facilmente prevedibile. Questo accade più spesso di quanto pensi. Ad esempio, mi sono imbattuto in piani aziendali privi di una sezione finanziaria.
• Questo non è affatto un piano, ma una descrizione di alcune opzioni per lo sviluppo di eventi sul mercato senza una risposta chiara alla domanda su come, quando e come raggiungerai i tuoi obiettivi. Ricorda che un business plan per una startup è una descrizione di ciò che è la tua attività oggi, di cosa sarà in futuro e di come arriverai a quel futuro. A proposito di linguaggio moderno, si tratta di una tabella di marcia che dovrebbe essere il più specifica possibile, con criteri chiari per valutare gli obiettivi dichiarati.

Nei prossimi articoli continueremo a parlare dei vari aspetti della pianificazione aziendale di una startup e dei rapporti con i potenziali investitori.

.

Un business plan è il documento principale per un uomo d'affari che intende avviare un'attività in proprio. Sequoia Capital Companysuggerito i tuoi consigli su come scrivere un business plan per startup.

Un business plan è un piano per lo sviluppo della tua azienda. Pertanto, le informazioni in esso contenute dovrebbero essere il più chiare e concise possibile, comprensibili per i tuoi potenziali partner e investitori.

Questo documento importante per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali, ma da solo non è una garanzia di successo.

La maggior parte delle ipotesi incluse nei piani aziendali subiscono modifiche entro la fine del primo anno di attività della società. Sulla base della nostra esperienza, Sequoia Capital offre il proprio formato per scrivere un business plan per aumentare le possibilità di ricevere finanziamenti da angels e venture capitalist.

Ricordiamo che Sequoia Capital è una delle società di venture capital più influenti della Silicon Valley, che ha partecipato al finanziamento di numerose aziende di grande successo, tra cui Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb e Instagram.

In Sequoia crediamo che i piani aziendali debbano contenere quante più informazioni rilevanti possibili nel minor numero di parole possibile. Il formato del piano aziendale proposto è composto da 15-20 diapositive e questo è abbastanza per presentarsi a un investitore, afferma l'azienda.

Obiettivo aziendale

Descrivi l'azienda/attività in una frase dichiarativa.

Problema

Descrivere il problema (bisogno) del cliente (cliente).
- Descrivere come il cliente risolve il problema oggi.

Soluzione

Mostra la proposta di valore della tua azienda che migliorerà la vita dei clienti.
- Mostrare in quale fase si trova il prodotto (idea, sviluppo, campione finito).
- Raccontaci esempi di utilizzo.

Perché ora

Disegna l'evoluzione storica della tua categoria (campo).
- Raccontaci le ultime tendenze che rendono possibile la tua soluzione.

Dimensioni del mercato

Identifica il cliente di cui intendi soddisfare le esigenze, crea il suo profilo.
- Calcola gli indicatori di mercato: TAM (mercato indirizzabile totale), SAM (mercato indirizzabile riparabile) e SOM (quota di mercato).

Concorrenti

Elenco dei concorrenti attualmente operanti sul mercato
- Un elenco dei vantaggi competitivi dell'azienda che le garantiranno una concorrenza di successo

Prodotto

Descrizione del prodotto (fattore di forma, funzionalità, caratteristiche, architettura, proprietà intellettuale).
- Carta stradale sviluppo del prodotto (linea).

Modello di business

Modello di ricavi
- Prezzi
- Dimensione media dell'account (acquisto) e/o valore della vita del cliente
- Modello di vendita e distribuzione dei prodotti
- Elenco dei clienti (clienti) / sistemi di fornitura (appaltatori)

Squadra

Fondatori e top management
- Consiglio di amministrazione/Consiglio consultivo

Finanza

Profitti e perdite
- Bilancia
- Flussi di cassa
- Tabella dei tappi
- Affare

Il proprietario di una startup deve ricordare che il suo potenziale investitore non sarà come un normale uomo d'affari che cerca di utilizzare proficuamente i suoi fondi disponibili. In primo luogo, ci sarà un grande scetticismo da parte sua. L'investitore sarà più diffidente perché dovrà affrontare qualcosa di sconosciuto, che è notevolmente diverso dai modi tradizionali di realizzare profitto. In secondo luogo, dentro condizioni moderne un tale investitore avrà sempre un'ampia scelta di opzioni alternative, quindi un gran numero di Dovrai impegnarti solo per attirare semplicemente l'attenzione di un potenziale "sponsor" del tuo progetto. Ovviamente in questo caso un business plan di alta qualità svolgerà un ruolo decisivo. Ma cosa dovrebbe contenere questo documento?

Prima di redigere un business plan di startup

Prima di tutto, dovresti sapere come iniziare a promuovere correttamente la tua startup. La formazione di un'idea imprenditoriale deve certamente concludersi con l'elaborazione programma dettagliato azioni, una descrizione delle sue fasi principali e, infine, una giustificazione economica per la redditività del progetto.

I piani aziendali di avvio sono spesso molto diversi tra loro. L'esempio più semplice Tale piano aziendale può essere scaricato sul nostro sito Web. In pratica, gli uomini d'affari alle prime armi ricorrono a diversi metodi per redigere questo documento:

• presentazione
• descrizione del modello di business utilizzando una matrice di obiettivi
• analisi dei fattori critici di successo

La cosa principale in un piano aziendale è la convincenza, la validità e la comprensione assoluta di ciò che è necessario fare per raggiungere l'obiettivo principale: fare soldi.

Chi finanzierà la startup?

Quando si redige un business plan per una startup, è necessario capire a quale categoria di potenziali investitori è destinata. Gli esperti distinguono diverse categorie:

• società di venture capital
• business angel (investitori privati)
• parenti e amici
• investitori casuali (“folli”)

La scelta dell’investitore dipenderà in gran parte dalla quantità di fondi richiesti, e maggiore sarà il volume degli investimenti richiesti, maggiori saranno i requisiti posti nel piano aziendale.

Piano aziendale di avvio

Un buon piano aziendale aiuta non solo ad attrarre fondi, ma anche a definire chiaramente gli scopi e gli obiettivi dell'azienda. Questo è un punto estremamente importante per ogni investitore che vuole sapere cosa può ottenere un'azienda se le vengono offerte tutte le opportunità finanziarie necessarie.

Anche il business plan dovrebbe essere conciso, poiché un investitore esperto identificherà immediatamente l'eccessiva saturazione della parte descrittiva del progetto con informazioni non necessarie e, molto probabilmente, lo considererà un fattore negativo significativo. Infine, deve semplicemente essere convinto della redditività del progetto futuro utilizzando un calcolo chiaro e trasparente. Qui è importante fornire indicatori finanziari reali che non suscitino dubbi nel lettore del piano aziendale. Tutte le cifre fornite devono essere confermate dai calcoli e i dati originali devono avere fonte ufficiale origine.