ميزات وضع خطة عمل لبدء التشغيل. أهم 3 أخطاء عند كتابة خطة عمل لبدء التشغيل
إذا قررت بدء شركة ناشئة ولا تعرف ما إذا كنت بحاجة إلى خطة عمل ، فتذكر شيئًا واحدًا: أن وجود نموذج عمل مكتوب يتيح لك التماس الاستثمارات ، وضمان تطوير ناجحأمور. سنخبرك اليوم بكيفية إعداد هذا المستند بشكل صحيح ، وما الذي يجب أن يحتويه ولماذا هو مهم على الإطلاق.
ولكن قبل الانتقال إلى هيكل المستند ، ننصحك بالالتزام بالقواعد التالية:
- أولاً ، لا تستخدم خطط أعمال الآخرين التي تم تنزيلها من الويب. من غير المحتمل أن يبدأ المستثمرون في التحقق من المواد المقدمة للتأكد من تفردها ، لكن الاستراتيجية المتعمدة والمطوّرة بشكل مستقل ستحقق فائدة أكبر بكثير. استخدم القوالب ، وادخلها في الخدمة ، لكن لا تنجرف في النسخ الغبي.
- ثانيًا ، أطلق العنان للطموحات ، انظر بوقاحة إلى قدراتك الخاصة. إن الرغبة في الحصول على ملايين الأرباح في شهر جديرة بالثناء ، لكن المستثمر يحتاج إلى نموذج عمل حقيقي لتطوير مشروع ما. من المهم أن تقوم بتقييم آفاقك بشكل مناسب ، وتوجيه الفكرة على الطريق الصحيح.
أدناه قمنا بإعداد نموذج يمكن أن يكون بمثابة دليل عند كتابة إستراتيجية تجارية.
معيار التخطيط الاستراتيجي
1. معلومات الشركة
هذا هو الجزء التمهيدي لخطة عملك ، لذا لا تحاول أن تجعلها كبيرة جدًا. مطلوب معلومات عامة ، مثل:
- نوع الكيان القانوني
- الشكل التنظيمي
- تاريخ تسجيل الشركة.
- العنوان البريدي ومكان تسجيل المالك ؛
- أسماء المديرين والأشخاص الذين سجلوا القضية ؛
- تاريخ الإنتهاء المتوقع؛
- التكلفة الإجمالية للتنفيذ.
بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن هذا بيانًا حول سر التجارة. كل ما سبق هو ما يسمى ببيانات "البروتوكول" التي يجب ملؤها. نعم ، من المرجح أن تثير اهتمام المستثمر أقل من التفكير العملي أو مراجع تحليلية، ولكن بدونها ، من غير المحتمل أن تكون قادرًا على تلقي أموال لتطوير فكرتك الريادية.
2. ملخص موجز
من الضروري هنا وصف اتجاه الشركة ، وتبرير فعالية التعهد المستقبلي ، ثم التنبؤ بالفرص الحقيقية. تذكر - كلما كان نصك مقنعًا ، زادت احتمالية الحصول على استثمارات.
اتبع الرسم البياني أدناه:
- وصف جوهر المشروع وطريقة تنفيذه ؛
- إعطاء تنبؤ بالنتائج المستقبلية ؛
- تشير التكلفة الكاملةاعمال؛
- تحديد فترة الاسترداد المخطط لها ؛
- إعطاء تبرير مالي للتنفيذ (هنا تظهر المصطلحات الاقتصادية "صافي القيمة الحالية" ، "إيرادات الضرائب لموازنة الدولة") ؛
- حدد الشكل الذي ستجذب إليه الاستثمارات ؛
- تأكد من تبرير عودة بيانات الاستثمار ؛
- وصف الفوائد الاجتماعية والبيئية وغيرها من الفوائد للتنفيذ.
3. بحوث الصناعة ، وصف المشروع
في إطار القسم المذكور ، من الضروري تحليل الوضع الحالي للصناعة بالتفصيل حيث تريد التقدم. تأكد من ملاحظة دورك في التحول الإيجابي لمنطقة معينة.
يشمل التحليل أيضًا:
- بحث المنافس
- عرض المفهوم العام للأعمال ؛
- قائمة الشركاء (المستقبل والحاضر).
4. وصف المنتج / الخدمة
هذا القسم هو فرصتك الحقيقية لتقديم منتجك / خدمتك كما تعرفها. يرجى الإشارة إلى خبرتك في إنتاج العناصر الموصوفة.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تحليل خصائص نظائرها من الشركات المنافسة - وهذا سيحدد.
5. الحملات التسويقية المخططة
حاول تبرير سوق المبيعات ، وأساليب التعامل مع المنافسين ، وتقديم آلية عمل للترويج للمنتج / الخدمة في السوق.
يجب أن يشمل ذلك:
- تقييم السوق؛
- تحليل دور العلامة التجارية ؛
- إثبات مكانة السوق للمنتج ؛
- استراتيجية التسويق الشاملة.
- خصائص التسعير
- آليات بيع البضائع ؛
- خيارات خدمة ما بعد البيع ؛
- الحملات الإعلانية؛
- معايير تقييم الجودة.
6. الترتيبات اللوجستية
قسم صغير يستحق فيه تضمين التكاليف المقدرة لصيانة ونقل المنتجات. بالطبع ، في صناعة تكنولوجيا المعلومات ، غالبًا ما لا تكون هناك حاجة لموردي المواد الخام أو المستودعات لمعالجة المنتجات وتخزينها ، ولكن إذا كنت تتوقع بيع سلع ملموسة ، فيجب إكمال هذا الجزء من الخطة.
7. خطة الإنتاج أو المبيعات
قسم يصف كيفية قيام الشركة بإنتاج أو بيع الحجم المطلوب من السلع / الخدمات بخصائص جودة محددة. وضع إستراتيجية للمدى المتوسط تشمل:
- مكان البيع
- مرافق الإنتاج المتاحة ؛
- الاستثمارات المستقبلية
- تقييم توفير احتياجات المؤسسة مع الموظفين المناسبين ؛
- تحليل جودة المنتج.
8. الجزء التنظيمي
صف بإيجاز إدارة الشركة ، وتنظيم الهيكل ، وكذلك قدم المخطط الرئيسي لأنشطة تطوير الأعمال.
9. التمويل
عند العمل في قسم "المالية" ، انتبه إلى عدة مجالات: الحركات المتوقعة للتدفقات المالية والوضع الحالي للمؤسسة.
من المهم عدم أخذ الأرقام "من الحد الأقصى" ، ولكن من المهم حساب البيانات بناءً على البنود "حملات التسويق المخططة" و "خطة الإنتاج" ، بما في ذلك:
- تحليل الوضع المالي للمنظمة ؛
- الدخل / المصروفات المخطط لها (السنة الأولى - الشهرية ، الثانية - ربع السنوية ، ثم الحسابات السنوية) ؛
- الإجراءات النقدية الممكنة ؛
- ميزانية مدفوعات الضرائب ؛
- المقدار المقدر للرعاية.
10. تقييم الأداء
يجب أن تحتوي أي خطة عمل لبدء التشغيل على هذا العنصر. في مجال تكنولوجيا المعلومات ، من المهم بشكل خاص ، لأنه غالبًا ما يكون من الصعب تقييم مشاريع التكنولوجيا الفائقة بموضوعية بسبب الخصائص المميزة النتيجة النهائيةالشغل.
وهذا يشمل الكثير من المصطلحات الاقتصادية البحتة. يجب أن يأخذ المترجم بعين الاعتبار:
- حساب الاسترداد
- أنواع المخاطر الرئيسية (التكنولوجية والاقتصادية والتنظيمية والمالية).
11. التطبيقات
تحتوي التطبيقات تقليديًا على مستندات تؤكد البيانات المقدمة أعلاه.
الأخطاء الشائعة
من الجدير بالذكر أكثر الأخطاء الشائعةوضع خطة عمل:
- أرقام غير واقعية أو وصف طويل جدًا لمزاياك الخاصة. رجال أعمال من ذوي الخبرةويقولون ان تقييم موضوعيليس مهمًا للجهات الراعية المستقبلية بقدر أهمية الشركة الناشئة نفسها. يسمح لك بتقييم مشروعك بوعي ، وتجنب الاقتراض.
- زيادة تحميل المستند بمعلومات غير ضرورية. يجب أن يشكل جوهر المشروع أساس المادة. ثم انتبه إلى التحليلات والتنبؤات.
- عدم وجود أهداف واضحة هو خطأ أساسي آخر. ضع أهدافًا واقعية وخطط طرقًا واقعية بنفس القدر لتحقيقها.
- الأداء المالي غير الكافي. من الواضح أن الأرقام المتضخمة تعمل لجذب الانتباه ، لكن ليس لها علاقة بالواقع. أعط مؤشرات مجدية ، ثم ستصبح حججك مقنعة.
بدلا من الاستنتاج
يعتبر قالب خطة العمل الموصوف مناسبًا لكل من أعمال تكنولوجيا المعلومات وأي صناعات أخرى. نصيحة: ضمِّن في خطتك الإستراتيجية
- ترجمة
بوب دورف رجل أعمال معروف (قاد 8 شركات للاكتتاب العام) ، مستشار وموجه أكاديمية Startup ، بدأ حياته المهنية في مجال الأعمال عندما كان عمره 12 عامًا. اليوم هو مشارك مرحب به في العديد من المؤتمرات ، لأنه لا يعرف مثل أي شخص آخر كيفية إنشاء شركات ناشئة ناجحة ، والوقوف بثبات على أقدامهم وتحويلهم إلى شركات كبيرة.
تحدث بوب دورف مؤخرًا في مؤتمر Business of Software 2012 ، حيث تحدث عن المبادئ الأساسية للعيش في شركة ناشئة "صحية". يلفت انتباهكم الأطروحات الرئيسية لخطابه ، التي أؤمن بها بصدق وأحاول استخدامها كل يوم:
لماذا تفشل معظم الشركات الناشئة؟
- من المستحيل توسيع نطاق معظم الشركات الناشئة اليوم ، فهي تتفكك بسبب عدم وجود عدد كبير من المستخدمين والعملاء المخلصين المتحمسين للمنتج.
- كتابة الكود ليست سوى نصف المهمة. اليوم ، تتيح لك التكنولوجيا إنشاء كل شيء تقريبًا يمكن للخيال القيام به ، لذا تأتي أولاً القدرة على تحديد الصورة الدقيقة للعميل المحتمل ، وكذلك العثور عليها في الكتلة العامة و "الوقوع في حب" منتجك.
- إذا كنت شغوفًا بفكرتك ، فبعد 20000 ساعة من العمل الشاق ، سيكون لديك فرصة 1 من 8 للنجاح. الطريقة الوحيدة.
- يحتاج كل فريق إلى 3 أشخاص: "هاكر" و "رجل أعمال" و "مبتكر". كل صباح ، يجب أن يعقد "الهاكر" و "رجل الأعمال" اجتماعات مصغرة. بعد مناقشة القضايا الرئيسية ، يجب على "الهاكر" أن يكرس نفسه لإنشاء منتج ، و "رجل الأعمال" لإيجاد العميل المثالي.
- قبل نصف قرن ، كان نجاح الشركة يعتمد على كيفية تخطي رجل الأعمال للعقبات في العملية. لكن الزمن تغير.
- تموت معظم الشركات الناشئة لأنهم يعتقدون أن:
أ) تعرف على عملائها
ب) تعرف على منتجهم - يرى المؤسسون كل شيء على أنه عملية خطية: "المفهوم - النموذج الأولي - الاختبار - الإطلاق" ، وهم يرتكبون الكثير من الأخطاء في القيام بذلك.
خطة العمل هي العدو الأول لبدء التشغيل.
تتعلق خطة العمل بإنشاء نصوص إبداعية ، وليس تطوير عمل حقيقي.لا تتوقف عن سؤال نفسك ، "ما الذي يمكنني تغييره لجعل المنتج أفضل؟" حاول دائمًا الحصول على تعليقات من المستخدمين والعملاء.
اختبر نموذج عملك! لن تصمد أي خطة عمل ، حتى وإن كانت مكتوبة بأناقة ، للتدقيق في الاجتماع الأول مع عميل حقيقي. مثال Webvan مفيد للغاية.
ما هي الشركة الناشئة بالنسبة لي؟ هذه عصابة من القراصنة يجتمعون من وقت لآخر لمطابقة قطع "الخريطة" ومعرفة ما إذا كانوا يتحركون في الاتجاه الصحيح. كن دائما على اطلاع. فقط بعد تحليل مفصل ستتمكن من فهم "خطة العمل" الخاصة بك على أساس الحقائق فقط. لا يوجد مثل هذا المفهوم "الوثائقي" لـ "بدء التشغيل مع توقع لمدة 8 سنوات" ، هناك "عدة سنوات من الصعود والهبوط".
تحتاج الشركة الناشئة إلى خطة عمل بدلاً من خطة عمل. بهذا المعنى ، فإن نموذج أعمال ألكسندر أوستروالدر يناسب تمامًا. يحتوي على 9 مكونات (مجموعات الأسئلة الرئيسية) ، وأهمها:
- الفوائد المقدمة - ما هي المشكلة التي نقوم بحلها؟
- شرائح المستهلكين - لمن نقوم بحلها؟
- العلاقات مع العملاء - أين نجدهم وكيف نجعلهم مخلصين وكيف نزيد عددهم؟
- تدفقات الإيرادات - كيف نكسب؟
بناء نموذج عمل مع شركاء متعددين. عندما تنتهي ، ينتهي بك الأمر بمنتج يلبي احتياجات السوق. لكن قماشك عبارة عن 9 تخمينات مدروسة فقط! كيف تحول الافتراضات إلى حقائق؟ هذا صحيح: اذهب إلى ملف العملاء المحتملينواسألهم! هذه هي الطريقة التي يتم بها بناء علاقات جيدة مع العملاء.
علاقات العملاء
علاقات العملاء هي عملية تحديد المعايير للعميل "المثالي" ، وتبريرها والموافقة عليها ، وتكييف المنتج ، وإيجاد العملاء ، وأخيراً ، بناء شركة حول احتياجاتهم. المراحل الثلاث الأولى هي مرحلة "البحث" الكلاسيكية في تطور الشركة. تحدث لحظة التحول والمفتاح ، كقاعدة عامة ، فقط في مرحلة "البحث". إن عملية البحث عن شركة وبناءها هي بالفعل مرحلة "العمل"."البحث" هي المرحلة المحددة. كيف تضع خططك موضع التنفيذ بشكل صحيح ، سيتم تعليمك في أي مدرسة أعمال لائقة. وفقط أثناء عملية البحث ، يجب أن تختار بنفسك افتراضاتك الصحيحة في رأيك.
النموذج الأولي / العينة "التجريبية"
تبدأ عملية البحث بأكملها بإنشاء نموذج أولي. قم بإنشاء منتج بمجموعة قليلة من الميزات ، عينة اختبار للأفكار الجديدة.إذا كنت تريد أن يبدأ المستخدمون في التفاعل مع منتجك ، فقم بإنشاء "لعبة" لهم في أسرع وقت ممكن! حتى لو لم ينجح الأمر حتى النهاية: فإن رد فعل المستخدمين على النموذج الأولي يكون أكثر قيمة بعدة مرات من رد فعلهم على كلماتك حول الإطلاق الوشيك للمنتج المثالي. بعد كل شيء ، فإن تعليقاتهم هي التي تساعد بلا حدود على تحسين المنتج نفسه!
مثال رئيسي على قيمة النماذج الأولية هو موقع Diapers.com. أطلق منشئو المحتوى موقعًا على شبكة الإنترنت وبدأوا في تلقي طلبات الحفاضات حتى لو كانت متوفرة بالفعل في المخزون. أراد رواد الأعمال فقط معرفة ما إذا كانت فكرتهم تستحق المزيد من التطوير. ونتيجة لذلك ، أمضوا الكثير من الوقت في شراء الحفاضات من جميع أنحاء المدينة وتسليمها من أجزاء أخرى من البلاد. كان عدد الطلبات في تزايد ، وكان المشروع بحاجة بالفعل إلى شاحنة لتسليم الطلبات. خسر المؤسسون المال في هذه العملية ، لكنهم لم يضعوا لأنفسهم هدف الاكتفاء الذاتي. كانوا فقط يختبرون نموذج العمل المختار. الفوائد المقدمة هي ما اتخذوه كأساس في عملية التواصل مع العملاء.
المبيعات المتناقصة ليست سوى ثمن زهيد مقابل المعلومات التي تحصل عليها من الاختبار.
النموذج الأولي هو أداة الاتصال الأساسية مع العميل. كلما قمت بإنشائه بشكل أسرع ، زادت سرعة حصولك على إجابات للأسئلة:
هل كل هذا سيء؟
ما هي الصفات التي تسمح لمنافسينا بتلبية احتياجاتك؟
ما الذي يمكن أن يجعل منتجنا أفضل؟
نقطة تحول
Pivot هو جوهر العلاقة مع العملاء. Pivot هو تكرار بين إنشاء ملف تعريف العميل والبحث عنه. دائمًا ما يكون "المحور" سريعًا ، ولكنه يفتح فرصًا جديدة.
قم بالتغيير فقط إذا قال 20-40 من عملائك أن هناك شيئًا خاطئًا. تجاهل الشكاوى لمرة واحدة
لأية تغييرات ، ارجع إلى تقييم نموذج العمل ، ثم ارجع إلى عملائك ومعرفة ما إذا كانت الأمور تتحسن. لا يمكن تأخير عملية تكييف المنتج ، ولا يمكن تجنبها. بصفتك منشئ المنتج ، يجب عليك تجربته!
عادة ما تؤدي التغييرات في عملية تكييف المنتج في الشركات الكبيرة إلى فصل الموظفين. في بدء التشغيل ، تعتبر هذه العملية "عطلة" لأنها تساعد على تعديل المنتج لجذب المزيد من العملاء.
المشكلة الرئيسية هنا هي التسرع في اتخاذ القرارات. تأكد من أنك قمت بجمع بيانات كافية استجابةلإجراء تغييرات؟ قال 3 أشخاص أشياء سيئة عن منتجك ، وأنت بالفعل في عجلة من أمره لتغيير شيء ما؟ خذ وقتك: اعثر على عشرات الآراء المتشابهة قبل اتخاذ قرارات تغير حياتك.
كلما تمكنت من التغيير بشكل أسرع ، قل المال الذي ستخسره: المحور هو قنبلة موقوتة.
كيف تتوقف في الوقت المناسب؟
في الواقع ، في عملية إنشاء منتج ، لا يوجد نقطة النهاية، ولكن يمكنك دائمًا إبطاء التعديلات عندما تفهم من هو عميلك وكيف يستخدم المنتج لتلبية احتياجاته.قماش نموذج العمل هو معلمك وخريطة عملك والطريق إلى عميلك.
تأكد من اختبار جميع افتراضاتك على العميل - عمليات التشغيل الاختبارية هي الأساس في تحديد درجة استعداد المنتج.
وتذكر: العميل الأكثر أهمية هو العميل الشغوف ، لأنه ، مثلك أنت ومستثمرك ، يريد أن يصل بمنتجك إلى الكمال.
كما كتبت في المقال ، يمكن لخطة عمل مكتوبة جيدًا لبدء التشغيل أن تساعدك على تطوير الإستراتيجية الصحيحة ، وتحسين أساليب الإدارة ، وإكمال فريق المشروع ، وجذب الاستثمارات اللازمة.
في المقابل ، يستخدم المستثمرون خطة العمل لاختبار جدوى فكرتك ، بناءً على معايير مثل فرص السوق ، ومهارات الإدارة ، والتحديات التكنولوجية ، والموارد اللازمة ، وكيف ومتى سيحصل المستثمر على عائد على الاستثمار ، وخيارات الخروج من اعمال.
إذا تمت كتابة خطة عمل لشركة ناشئة بطريقة لا يجد فيها المستثمر المحتمل إجابات لهذه الأسئلة ، فمن غير المرجح أن يضيع وقته الثمين في مزيد من التواصل معك.
لنتحدث عن كيفية كتابة خطة عمل لشركة ناشئة وننظر في الأخطاء الأكثر شيوعًا.
- تمت كتابة الملخص التنفيذي بلغة غامضة و / أو لا يلبي احتياجات الجمهور المستهدف. في هذه الحالة ، يرسل القارئ خطة عملك إلى سلة المهملات. تذكر أن الملخص مكتوب أخيرًا وهو جوهر خطة العمل بأكملها.
- تتم كتابة خطة العمل للعديد من الجماهير المختلفة ، مثل أصحاب رؤوس الأموال والبنوك. هناك احتمالات كبيرة ألا يقرأها أي منهما. من الضروري كتابة نسخة منفصلة لكل جمهور.
- النتائج المالية المتوقعة للمشروع متفائلة للغاية. توقعات المبيعات و تدفقات نقديةتشبه عصا الهوكي - افتراضات الإيرادات "عصا الهوكي". قد يعتقد القارئ أنك إما لا تعرف ما ستفعله أو لا تفهم مدى صعوبة اقتحام أسواق جديدة. لا تقدم وعودًا تبدو غير واقعية.
- "مشروعنا عالمي وليس له منافسون". من النادر أن يواصل المستثمر قراءة خطة عملك بعد هذا البيان. بالنسبة له ، هذا يبدو وكأنه اعتراف بأنك لا تعرف السوق الخاص بك. في الحياه الحقيقيهعدد قليل جدًا من الشركات ليس لديها منافسون. كثيرًا ما أسمع هذه العبارة ولا أتوقف أبدًا عن إخبار الشركات الناشئة بدراسة أسواقها بعناية أكبر.
- الخطة مكتوبة بلغة مملة للغاية. أثناء قراءته ، يبدأ جمهورك في التثاؤب والنوم. نتيجة لذلك ، تذهب الخطة إلى سلة المهملات. اصنع غلافًا جذابًا بشعار مثير للاهتمام وقم بتحرير جزء النص.
- يتم عمل نسخ كثيرة جدًا من خطة العمل. ما الذي سيفكر فيه المستثمر عند النظر إلى النسخة رقم 79 من خطة عملك؟ فقط 78 شخصًا قد قرأوها بالفعل ورفضوا فكرتك باعتبارها غير مقبولة ويجب ألا يضيع وقته. قم بعمل تصميم فردي لخطة العمل لكل قارئ.
- تكرار نفس الأفكار والمفاهيم والحقائق. هذا يعطي انطباعًا بأنه ليس لديك المزيد لتقوله وأنت تتجول في الدائرة الخامسة باستخدام كلمات مختلفةلنفس الأشياء. تذكر أن الجودة أهم من الكمية.
- استخدام المصطلحات. يجب أن نتذكر أن القارئ الخاص بك قد لا يفهم الكثير من المصطلحات الفنية والمهنية. إذا لم يفهم ما يقرأه ، فإن الخطة تذهب سدى. يجب أن تكون خطة العمل مفهومة لأي شخص المثقفبغض النظر عن تخصصه.
- وجود حقائق و / أو أفكار متضاربة. يعطي الانطباع بعدم الكفاءة. التمسك بفكرة رئيسية واحدة. خطة العمل ليست منصة مناقشة.
- تقديم خطة العمل للقارئ دون حكم مسبق من الخبراء في هذا المجال. يمكن أن يؤدي إلى حوادث بشعة للغاية. أتذكر خطة عمل اقترحت فكرة إنتاج منتجات غذائية بمكونات كان القانون يحظرها قبل فترة وجيزة.
- يتكون وصف الفريق من سير ذاتية لأصدقائك وزملائك. في الوقت نفسه ، كثير منهم غير مناسبين لشغل مناصب معينة في بلدهم صفات محترف، وتم تضمينها في خطة العمل على أساس مبدأ عدم ترك المكان فارغًا. من الأفضل ترك هذه الوظائف الشاغرة مفتوحة بدلاً من ملؤها بموظفين غير مؤهلين.
- عدم وجود أي من المكونات المطلوبة لخطة العمل. إنه يعطي انطباعًا بموقف غير مهني وتافه تجاه البحث عن مستثمر. النتيجة يمكن التنبؤ بها بسهولة. يحدث هذا في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد. على سبيل المثال ، كان عليّ التعامل مع خطط عمل تفتقر إلى قسم مالي.
- هذه ليست خطة على الإطلاق ، ولكنها وصف لبعض الخيارات لتطوير الأحداث في السوق دون إجابة واضحة على سؤال كيف ومتى وكيف ستحقق أهدافك. تذكر أن خطة عمل بدء التشغيل هي وصف لما هو عملك اليوم ، وكيف سيكون في المستقبل ، وكيف ستذهب نحو هذا المستقبل. تتحدث لغة حديثة، هذه خارطة طريق ، يجب أن تكون محددة قدر الإمكان ، مع معايير واضحة لتقييم الأهداف المعلنة.
في المقالات المستقبلية ، سنواصل الحديث عن الجوانب المختلفة لتخطيط الأعمال لبدء التشغيل والعلاقات مع المستثمرين المحتملين.
.
خطة العمل هي الوثيقة الأساسية لرجل الأعمال الذي يخطط لبدء عمل تجاري. شركة سيكويا كابيتالاقترحت نصائحهم حول كتابة خطة عمل للشركات الناشئة.
خطة العمل هي خطة لتطوير شركتك. لذلك ، يجب أن تكون المعلومات التي تحتوي عليها واضحة وموجزة قدر الإمكان ، ومفهومة لشركائك والمستثمرين المحتملين.
هو - هي وثيقة مهمةلتحقيق أهداف عملك ، لكنها ليست في حد ذاتها ضمانًا للنجاح.
تتغير معظم الافتراضات في خطط العمل بنهاية السنة الأولى للشركة. بناءً على تجربتها الخاصة ، تقدم شركة Sequoia Capital تنسيقها الخاص لكتابة خطة عمل ، مما يسمح لك بزيادة فرص الحصول على تمويل من الملائكة وأصحاب رؤوس الأموال.
تذكر أن Sequoia Capital هي واحدة من أكثر شركات رأس المال الاستثماري تأثيرًا في وادي السيليكون ، والتي شاركت في تمويل عدد من الشركات الناجحة للغاية ، بما في ذلك Google و Yahoo و Paypal و Apple و YouTube و LinkedIn و Admob و Zappos و Airbnb و انستغرام.
تعتقد سيكويا أن خطط العمل يجب أن تحتوي على أكبر قدر ممكن من المعلومات بأقل عدد ممكن من الكلمات. تقول الشركة إن تنسيق خطة العمل المقترحة يتكون من 15-20 شريحة ، وهو ما يكفي لتقديم نفسك للمستثمر.
هدف الشركة
صِف الشركة / النشاط التجاري في جملة توضيحية واحدة.
مشكلة
صف مشكلة (حاجة) العميل (العميل).
- صف كيف يحل العميل المشكلة اليوم.
المحلول
اعرض القيمة المقترحة لشركتك والتي ستجعل حياة العميل أفضل.
- اعرض في أي مرحلة يكون المنتج (الفكرة ، التطوير ، العينة النهائية).
- أخبر عن أمثلة على الاستخدام.
لماذا الان
ارسم التطور التاريخي لفئتك (المنطقة).
- أخبرنا عن أحدث الاتجاهات التي تجعل قرارك ممكنًا.
حجم السوق
حدد العميل الذي تخطط لتلبية احتياجاته ، وأنشئ ملفه الشخصي.
- حساب مؤشرات السوق - TAM (إجمالي السوق القابلة للعنونة) ، SAM (السوق القابل للخدمة) و SOM (حصة السوق).
المنافسين
قائمة المنافسين العاملين حاليا في السوق
- قائمة المزايا التنافسية للشركة التي تضمن لها المنافسة الناجحة
منتج
وصف المنتج (عامل الشكل ، الوظيفة ، الميزات ، الهندسة المعمارية ، الملكية الفكرية).
- خارطة الطريق لتطوير المنتجات (خط).
نموذج العمل
نموذج الدخل
- التسعير
- متوسط حجم الفاتورة (الشراء) و / أو القيمة الدائمة للعميل
- نموذج بيع وتوزيع المنتج
- قائمة العملاء (العملاء) / سلاسل التوريد (المقاولون)
فريق
المؤسسون والإدارة العليا
- مجلس الإدارة / المجلس الاستشاري
تمويل
الربح والخسارة
- الرصيد
- تدفقات نقدية
- طاولة كاب
- صفقة
يجب على صاحب الشركة الناشئة أن يتذكر أن مستثمره المحتمل لن يبدو كرجل أعمال عادي يحاول أن يربح أمواله المجانية. أولاً ، سيكون هناك قدر كبير من الشك من جانبه. سيكون المستثمر أكثر ريبة لأنه سيواجه شيئًا غير معروف ، والذي يختلف بشكل ملحوظ عن الطرق التقليدية لتحقيق الربح. ثانيًا ، في الظروف الحديثةلذلك ، سيكون لدى هذا المستثمر دائمًا مجموعة واسعة من الخيارات البديلة عدد كبير منسيتعين إنفاق القوى فقط على جذب انتباه "الراعي" المحتمل لمشروعك. من الواضح أن خطة عمل بدء التشغيل الجيدة ستلعب دورًا حاسمًا هنا. لكن ماذا يجب أن تحتوي هذه الوثيقة؟
قبل كتابة خطة عمل بدء التشغيل
بادئ ذي بدء ، يجب أن تعرف كيف تبدأ الترويج لشركتك الناشئة بشكل صحيح. يجب أن ينتهي تكوين فكرة العمل بالتأكيد مع الإعداد خطة مفصلةالإجراءات ووصفًا لمراحلها الرئيسية وأخيرًا المبرر الاقتصادي لربحية المشروع.
غالبًا ما تكون خطط الأعمال الناشئة مختلفة جدًا عن بعضها البعض. أبسط مثاليمكن تنزيل خطة العمل هذه من موقعنا على الإنترنت. في الممارسة العملية ، يلجأ رجال الأعمال المبتدئين إلى عدة طرق لتجميع هذا المستند:
- عرض تقديمي
- وصف نموذج العمل باستخدام مصفوفة الهدف
- تحليل عوامل النجاح الحاسمة
الشيء الرئيسي في خطة العمل هو الإقناع والصلاحية والفهم المطلق لما يجب القيام به لتحقيق الهدف الرئيسي - كسب المال.
من سيمول الشركة الناشئة؟
عند تجميع خطة عمل لشركة ناشئة ، تحتاج إلى فهم فئة المستثمرين المحتملين المصممة من أجلهم. يميز المتخصصون عدة فئات:
- شركات رأس المال الاستثماري
- ملائكة الأعمال (مستثمرون من القطاع الخاص)
- الأقارب والأصدقاء
- المستثمرون العرضيون ("الحمقى")
يعتمد اختيار المستثمر إلى حد كبير على حجم الأموال المطلوبة ، وكلما زاد حجم الاستثمارات الضرورية ، زادت المتطلبات الموضوعة على خطة العمل.
خطة عمل بدء التشغيل
لا تساعد خطة العمل الجيدة في جمع الأموال فحسب ، بل تساعد أيضًا في تحديد أهداف وغايات العمل بوضوح. هذه نقطة مهمة للغاية لأي مستثمر يرغب في معرفة ما يمكن أن تحققه الشركة إذا تم منحها جميع الفرص المالية اللازمة.
يجب أن تكون خطة العمل موجزة أيضًا ، نظرًا لأن المستثمر المتمرس سيحدد على الفور التشبع المفرط للجزء السردي من المشروع بمعلومات غير ضرورية ، وعلى الأرجح يعتبر هذا عاملاً سلبياً هاماً. أخيرًا ، يحتاج فقط إلى التأكد من أن المشروع المستقبلي مربح بمساعدة حساب مفهوم وشفاف. من المهم هنا إعطاء مؤشرات مالية حقيقية لا تسبب أي شك لدى القارئ لخطة العمل. يجب تأكيد جميع الأرقام المقدمة من خلال الحسابات ، ويجب أن تحتوي البيانات الأولية على مصدر رسميالأصل.