Opis posla marketing dizajnera. Opis posla marketara, dužnosti trgovca, uzorak opisa posla marketara

Pozdrav prijatelji i gosti mog bloga! Danas sam se jako potrudio da za vas napišem kul i sveobuhvatan članak na temu, ko je marketer, kakva je ovo profesija, koje su mu dužnosti i kako to postati. Siguran sam da će vam se svidjeti rezultat mog rada i razmišljanja!

A sada da svi prijateljski predstavimo sliku. Djevojčica, nazovimo je Larisa, budi se u 7 ujutro i pospana odlazi u kuhinju. Tamo skuva šoljicu svoje omiljene kafe. Njen omiljeni jutarnji ritual je da otvori svježi časopis koji uvijek kupuje i pročita barem par članaka iz njega dok ispija kafu.

Pripremajući se za izlazak, šminka se svojom uobičajenom kozmetikom, u koju je, međutim, uspjela da se probije neka novina. Pre izlaska devojka se priseća da je zaboravila da se poprska parfemom, što joj prija, počevši od bočice pa do mirisa.

Dok stigne na posao, u njeno vidno polje padaju mnogi bilbordi i posteri sa reklamama. Čini se da naša junakinja više ne primjećuje njihove vrišteće pozive „kupi me“, ali ipak dobijaju mjesto u njenom sjećanju, a u pravo vrijeme će „iskočiti“.

Za ručkom Larisa i ostale djevojke idu na ručak. U blizini se nalazi 10-ak kafića koji u ovom trenutku nude poslovni ručak. Od njih uporno posećuju jednu ili dve, druge nisu volele, ali ih kolege vole.

Za ručkom djevojke razgovaraju o fitnes centrima u koje idu. Jedan od njih je odabrao mali centar najbliži kući, drugi je preferirao onaj sa bazenom i zanimljivim Dodatne usluge, treći je iskoristio dobar popust i odabrao mrežni kompleks...

Ovu priču možemo nastaviti dalje, ali već u ovih pola dana vidimo da nas marketing i oglašavanje (i to je dio toga) svuda okružuju. Ako uzmete Larisu, evo dodirnih tačaka s marketingom - ona je odabrala određenu marku kafe između svih ostalih, zatim časopis.

Inače, možda joj je slika, da jutro započne kafom za časopis, došla i izvana. Zatim je bio parfem koji joj u potpunosti prija, zajedno sa svojom ambalažom.

Za ručkom, ona i druge djevojke, iz nekog razloga, također biraju neke kafiće, a zanemaruju druge (a cijena njihovih jela može biti ista). I kao što vidimo, izbor fitnes centara među njenim kolegama je veoma različit i diktiran je individualnim potrebama.

A iza kulisa ovih običnih izbora je rad marketinških stručnjaka. Koji poduzetnik ne sanja da bi potrošač, između ostalih, dao prednost njemu?

U tome je uspjeh njegovog poslovanja, mogućnost njegovog rasta i razvoja i, u konačnici, finansijska dobit. A sve je to vrlo usko vezano za marketing, koliko je on uspješan u njegovoj kompaniji. Čitajte, najzanimljivije je pred vama!

Dakle, približili smo se pitanju ko je marketer i kakvu ulogu ima u kompaniji? Ponekad se posao marketinga pogrešno izjednačava sa reklamnim aktivnostima. Ovo je zabluda, jer je oglašavanje samo vrh ovog raznolikog i složenog pravca.

Marketing sa engleskog. tržište ima nekoliko značenja - tržište, prodaja, potražnja, trgovina. F. Kottler (guru marketinga) ovu definiciju naziva vrstom ljudske aktivnosti koja ima za cilj zadovoljenje potreba i zahtjeva putem razmjene.

Marketer je neko ko istražuje tržište, proučava i predviđa potražnju za robom/uslugom, te je sam formira, kreira nove proizvode i promovira ih na tržištu. Ovo je uopšteno shvatanje da biste osetili suštinu.

Ima dosta definicija i karakteristika i sve su tačne, jer marketing sadrži dosta srodnih disciplina i zadataka koji u konačnici utječu na njegov konačni rezultat.

Inače, marketing počinje mnogo prije nego što kupite bilo koji proizvod ili uslugu, a ne prestaje ni nakon kupovine.

Ovo profesionalna aktivnost diktira svoje zahtjevi za kvalitete specijaliste:

• potreban je živahan, oštar um,
• sposobnost obrade velike količine informacija,
• analitičke vještine i s njima kreativne/kreativne,
• sposobnost komuniciranja s ljudima, razumijevanja psihologije,
• biti otporan na stres
• te želja za stalnim učenjem i razvojem, praćenjem i fleksibilnošću.

Slažem se, ispostavilo se da lista nije mala, i to nije sve! Ali dobre vijesti je da se mnoge od ovih vještina mogu razviti, i to je vrlo realno! Ako sanjate da postanete marketer, sve će uspjeti, glavna stvar je vaša želja i kretanje ka cilju!

Kakvo je zanimanje marketer

Marketing kao profesija savremeno shvatanje pojavio ne tako davno. Kao akademska disciplina, marketing je počeo da se predaje u Americi 1901. godine. Zbog toga se ova zemlja tradicionalno smatra rodnim mestom marketinga.

Ipak, Japan se smatra rodnim mjestom praktičnog marketinga. Godine 1690. g. Mitsui je otvorio prvu robnu kuću, u kojoj se fokusirao na interese kupaca, a takođe je davao garancije za proizvode i redovno širio svoj asortiman.

A prvi rudimenti ovog trenda sežu stoljećima, pa čak i milenijumima. Natpisi, koji su reklame za usluge, datiraju iz tog doba drevni egipat. Nacrtani su na komad papirusa i ponuđeni da kupe ... roba.

IN Ancient Greece preduzimljivi Minos je ponudio svoje usluge i uklesao odgovarajući natpis na kamen. Zvučalo je otprilike ovako: "Ovdje živim, Minos sa ostrva Kipar, obdaren milošću bogova sposobnošću tumačenja snova za vrlo umjerenu naknadu." Ne mogu ni vjerovati da su ljudi i prije naše ere znali kako da predstave svoje usluge na zanimljiv način.

U našoj zemlji, još od 16. vijeka, uspješni trgovci koriste marketinške tehnike kako bi privukli i zadržali svoje kupce - davali su besplatne "uzorke" svoje robe, ili neke sitnice za kupovinu, cijenili stalne kupce i zanimali se šta im nedostaje. tako da bi ga sigurno donijeli na sljedeći put.

Naše vrijeme se zove doba potrošnje. Tako je, svaki dan nam se nudi mnogo robe, stalno se izmišlja nešto novo, ima robe o kojoj prije nismo mogli ni pomisliti, a uz to se stara modernizira.

Prema nekim izvještajima, više od 500 milijardi dolara godišnje se potroši na oglašavanje u svijetu. Nije loš budžet, zar ne? A neko je čak izračunao koliko reklama osoba pogleda do svoje 65. godine. Njihov broj, za trenutak, iznosi oko 2 miliona! Dobro je što praktički ne gledam TV)) Ali za ljude poput mene, postoje desetine drugih alternativa da uđu u moje vidno polje.

Oglašavanje je danas prepoznato kao najutjecajniji i najznačajniji oblik umjetnosti. Naravno, osrednjosti još uvijek ima dovoljno, ali ima i pravih remek-djela koja se mogu vidjeti na grandioznim reklamnim festivalima i događajima koji se poklapaju s tim (na primjer, noć žderača reklama).

Nemam stručno obrazovanje u oblasti marketinga, ali me to jako zanima, a plus, radio sam jedno vrijeme u ovoj oblasti. Stoga ću vam dati svoje lično asocijativno razumijevanje marketinga. Siguran sam da će nekome biti korisne i moje slike, zašto su nam potrebni marketeri!

Dakle, ko je marketer u mojim očima:

To su oči, uši, usta, noge i ruke svakog poduzetnika koji želi biti uspješan.

Oči- mora da vidi sve što se dešava okolo, kako živi svet uopšte, a posebno svoj potencijalni klijenti(ciljna publika). Koje su njihove potrebe, pritužbe, kakav stil života preferiraju, koje navike imaju itd.

Uši– da čuje šta klijentu zaista treba. Jedno je kada se stvaraju inovativni proizvodi, potreba za kojima je, ponekad, veštački nametnuta. Ali češće nego ne, to je drugačije.

IN savremenim uslovima zasićenje tržišta, kada je sve popunjeno, prvo morate pronaći tu „bolnu“ tačku klijenta, koja još ničim nije pokrivena, i ponuditi odgovarajuće rješenje u vidu proizvoda ili usluge.

A još prije 25-30 godina kod nas je, na primjer, bilo dovoljno da se na police trgovina stavi nešto uvozno u svijetloj ambalaži - čokolade, žvake, jogurti itd., i ljudi su to sa zadovoljstvom kupovali. Sada je taj trenutak davno prošao.

Biramo među mnogim drugim markama jedinica. I to je ono na čemu se temelji naš izbor, koliko smo spremni platiti i koji sastav proizvoda je za nas prihvatljiv za toliku količinu - sve je to važno za one koji na tržište donose sljedeći sličan proizvod.

Jasno je da među kupcima postoje različiti segmenti - neko je spreman platiti više, nadajući se da će dobiti kvalitetan proizvod, neko to ne može priuštiti i traži najbolju sredinu za sebe.

Ali suština ostaje ista, uspješan marketer treba da čuje šta se dešava u glavi kupca. Paradoks je u tome što ljudi, čak i sudjelujući u posebnim anketama o proizvodu, mogu misliti jedno, a naglas izgovoriti potpuno drugačije. I ovdje je vrlo važno da stručnjak kompetentno obavi takav posao.

Ovdje uključujem i rad na kvaliteti promoviranog proizvoda ili usluge, čiji se rezultati mogu naučiti putem povratnih informacija od kupaca.

Usta- prodaja proizvoda. Proizvod ne smije biti ustajao. To znači prenijeti kupcima njegovu vrijednost i potrebu za kupovinom. Ovdje uključujem šta, kako i gdje treba reći i učiniti kako bi ljudi shvatili kakav cool proizvod ili uslugu imate i da će to sigurno htjeti dobiti. Shodno tome, tu su sve mjere promocije, reklamiranja, kreiranja promocija i flash mobova, neobičnih poteza, svijetlih rješenja.

Noge je izlaziti pred ljude, provoditi istraživanja, ankete. Ovdje uključujem analitički rad, kao i prikupljanje i rad sa informacijama o konkurentima.

Fedor Ovčinnikov, inače, moj zemljak, - odličan primjer talentovani marketer i uspješan biznismen spojeni u jedno. Prije otvaranja prve Dodo picerije 2011. (sada je to već mreža u koju se može uključiti po franšiznom principu, ima 180 picerija, a izašla je na međunarodni nivo, uključujući Kinu, Ameriku i druge zemlje) - otišao je u metropolu i malo radio kao običan zaposlenik u McDonald'su, Papa John'su, Sbarrou i Teremoku.

Ruke– „držite prst na pulsu“, preduzimajte konkretne akcije, brzo reagujte na promenljive uslove i zahteve tržišta. Dešava se da marketer sprovede istraživanje sa zanimljivim rezultatima ili smisli cool ideje za promociju kompanije, ali tu njegov žar prestaje. To je neprihvatljivo, bolje je smisliti nekoliko jednostavnijih ideja, ali dobiti rezultat nego smisliti 100 briljantnih ideja, a ne implementirati niti jednu.

Dužnosti trgovca

Poslovna zaduženja marketingaša mogu se uvelike razlikovati u zavisnosti od specifičnosti kompanije i razumijevanja menadžmenta o kakvoj se profesiji radi. Već znate ko je marketer, a shvaćate da ovaj posao pod svojim okriljem krije nekoliko područja rada. Evo razlika između zadataka i funkcija koje se obavljaju na ovoj poziciji u različitim kompanijama.

• Dakle, u jednom je više analitički rad sa brojevima i podacima (marketinški analitičar), za praćenje i predviđanje nivoa prodaje, sezonskih skokova i recesija.
• U drugim, to je više marketinška i reklamna aktivnost za kreiranje i razvoj promotivnih ponuda, učešće na izložbama, održavanje promocija.
• Treće, to je rad na brendu – njegovo stvaranje i uvođenje na tržište.
• Četvrto, to je samo malo.
• Peto, ovo je rad na promociji kompanije na Internetu ili pripremanju pisama klijentima putem e-pošte.
• U šestom, rad će biti fokusiran na analizu konkurenata i zadovoljstvo kupaca i tako dalje.

Jasno je da velika kompanija obično ima odjel za marketing, a odgovornosti među zaposlenima podijeljene su na uža područja. Tamo gdje to nije moguće, često je potreban marketer-generalista, ili više prilagođen trenutnim potrebama kompanije (na primjer, samo za analitiku).

Međutim, dat ću približnu listu onoga što ovaj stručnjak radi:

1. Analiza tržišta (specifičnosti, usponi i padovi, kapaciteti, izgledi za razvoj, itd.)
2. Analiza uspješnosti kompanije (razlozi fluktuacija, promet, profit, brzina prodaje proizvoda itd.)
3. Predviđanje potražnje za proizvodom/uslugom i njihova relevantnost.
4. Analiza konkurenata.
5. Otkrivanje ciljana publika i raditi sa njom.
6. Razvoj i implementacija marketinške strategije preduzeća.
7. Razvoj politike cijena (zajedno sa drugim stručnjacima).
8. Formiranje asortimana (zajedno sa drugim stručnjacima).
9. Razvoj politike za stimulisanje kupaca, zadržavanje starih i privlačenje novih. Kreiranje prodajne strategije i interakcija sa klijentima.
10. Analiza povratne informacije od kupaca (uključujući potencijalne).
11. Studija preferencija potrošača.
12. Razvoj i implementacija novih proizvoda/usluga.
13. Radite na brendu kompanije.
14. Razvoj mjera za promociju kompanije na tržištu (uključujući reklamne aktivnosti i traženje novih kanala distribucije).
15. Učešće na izložbama i međuindustrijskim događajima.
16. Izrada preporuka za poboljšanje postojećih karakteristika proizvoda/usluge, po potrebi dodavanje novih/srodnih oblasti.
17. Formiranje potražnje.
18. Obračun potrebnog budžeta za promociju kompanije i tekuće marketinške aktivnosti.
19. Izrada izvještaja.

Internet Marketer

Šta radi internet marketer (koji se ponekad naziva i marketar sadržaja):

1. Promocija kompanije na Internetu
2. Provođenje promocija i događaja na Internetu.
3. Analiza efikasnosti reklamnih kanala.
4. Analitika web prometa na stranici i drugi pokazatelji.
5. Povećanje prometa.
6. Razvoj projektni zadatak programeri, web dizajneri, prema marketinškim zadacima i SEO optimizaciji.
7. Optimizacija web stranice (u smislu poboljšanja faktora ponašanja).
8. SEO analiza sajta (ali bez ulaska u programsku džunglu).
9. Raditi na predstavljanju kompanije na društvenim mrežama, zajednicama, forumima, video platformama.
10. Podešavanje reklamne kompanije(Yandex-Direct, itd.) i analizu njihove efikasnosti.
11. Priprema email newslettera za korisničku bazu.
12. Širenje baze kupaca i njena segmentacija.
13. Rad sa ciljnom publikom.

Ovaj stručnjak može raditi na daljinu.

Marketinški analitičar

Ono što analitičar tržišta obično treba da uradi:

• Sprovedite analizu tržišta.
• Obraditi potrebne podatke i svesti ih na izvještaje i prezentacije.
• Učestvuje u određivanju cena, izračunava nivo rentabilnosti i profita.
• Analizira promet robe.

Općenito, takav stručnjak radi s velikim količinama informacija, važno mu je da na vrijeme i ispravno obrađuje i interne i eksterne statističke podatke. Glavna vještina ovdje je biti u stanju čitati "između brojeva" i profesionalno ih tumačiti.

Ima li još marketing menadžer, obično je ovo tako napredni upravitelj računa. To jest, pored svojih funkcija prodaje i interakcije s kupcima, može proučavati konkurente, razvijati mjere za privlačenje novih kupaca.

Ekonomista marketinga, čak postoji i takva specijalizacija. Generalno, tu je i prikupljanje i analiza podataka, kao i racionalnije upravljanje troškovima i dobiti, formiranje rezervi preduzeća.

Advertising Marketer ili menadžer marketinga i oglašavanja - promoviše kompaniju koristeći reklamne alate, bavi se medijskim planiranjem, proračunom njegove efektivnosti, izradom informativnih materijala.

Brend menadžer je razvoj i promocija brenda kako bi bio prepoznatljiv i popularan. To može uključivati ​​razvoj imena novog brenda, njegovog pakiranja, ako je riječ o novom proizvodu.

Menadžer marketing istraživanja- sve je jasno iz imena. Mora biti u stanju kompetentno izvući uzorak, odabrati željene forme za istraživanja (fokus grupe, upitnici, itd.), sprovesti ih i interpretirati rezultate.

Menadžer proizvoda, on je i produkt menadžer – u svojim aktivnostima odgovoran je za cijeli ciklus od razvoja do promocije određenog brenda/proizvoda na tržištu među svim proizvodima kompanije.

Trgovac (trgovanje) marketer– sprovodi sveobuhvatne mere za promociju brenda kod potrošača, a takođe gradi obostrano korisne odnose sa dilerima, partnerima i posrednicima.

Marketing asistent ili asistent– obavlja rutinske tekuće poslove koji nisu potrebni visoki nivo profesionalizam.

Kao što vidite, postoji različite vrste ovo zanimanje, iz kojeg možete odabrati najprikladniji i najzanimljiviji smjer za sebe. Osim toga, možete odabrati interesantnu oblast za sebe - to može biti preduzeće, ili restoran, ili konsultantska agencija, ili startup - postoji mnogo mogućnosti uređaja, a uvijek postoji potražnja za dobrim trgovcem.

Kako postati marketer

Sada znate sve i nešto više o tome ko je marketer. Probudi vas večeras sa ovim pitanjem, na njega možete odgovoriti bez oklijevanja. A sada je vrijeme da razgovaramo o tome kako to postati! Spreman? Ostalo je jako malo.

Srećom, sada skoro svaki univerzitet ima fakultete na kojima možete dobiti odgovarajuće obrazovanje i savladati teorijski dio ove fascinantne profesije. Osim toga, postoje i kursevi prekvalifikacije, pa, na primjer, ljudi iz srodnih zanimanja mogu unaprijediti svoje znanje i krenuti u ovu oblast.

Pa ipak, mogućnost posljednjih godina– dobiti obrazovanje na daljinu, putem online učenja. Ne znam koliko je to kvalitetno, ali ako imate visok stepen samoorganizacije, zašto onda ne. Kao rezultat toga, ova specijalnost zahtijeva znanje, a ne samo malo o tome šta ste studirali.

A kada ste došli do ove tačke u mom članku, i sami ste bili uvjereni da bi marketer trebao znati mnogo. Kako postati marketer od nule? Dok ne steknete praktično iskustvo, možete započeti svoj put i karijeru kao pripravnik u velikoj kompaniji ili marketinški asistent. Za početnika ovo nije loša opcija.

Obavljajući rutinske poslove, a još ne snosite posebnu odgovornost za cijeli ciklus, možete jasno vidjeti kako je sve izgrađeno, na čemu počiva. Prokuhavanje u ovom soku, znaćete tačno praktične tehnike i naučite vještine koje se ne uče na kursevima, ali su važne.

Istovremeno, plata će biti manja od profesionalaca, ali kombinovanjem takve prakse sa učenjem, na kraju možete sigurno tražiti dobru poziciju, s takvim teorijskim i stvarnim znanjem.

Koliko zarađuje marketer? Njegov prihod se veoma razlikuje u zavisnosti od regiona, ali u megagradima je u proseku od 30-40.000 rubalja po početna faza, a naknadno iznos može dostići i nekoliko hiljada dolara. Ima čemu težiti!

Zapamtite samo u ovom slučaju o stalnom profesionalnom i ličnom razvoju, učite nove stvari, implementirajte (samo nemojte razmišljati, molim vas), razvijajte komunikacijske vještine, pamćenje, brzinu razmišljanja.

Sada znate ko je marketer, zašto je potreban, koju ulogu igra, šta su oni službene dužnosti i kako to postati od nule. Nadam se da vam je članak bio izuzetno koristan. Podijelite ga sa svojim prijateljima putem društvenim medijima i posjećujte me češće za sljedeću porciju korisnosti!

Anastasija Smolinec je bila sa vama

U današnje vrijeme u mnogim kompanijama trgovci dobivaju sve veću težinu, zbog čega postaju sve traženiji. Dakle, trend je takav veliki broj ljudi žele da se obrazuju i zaposle u budućnosti. Međutim, uprkos tome, dosta ljudi još uvijek ne zna koje su zanimanje ovih stručnjaka i koji je opis posla marketinškog trgovca.

Ko je trgovac, čime se bavi?

Profesija trgovca podrazumijeva temeljan pristup proučavanju tržišta, njegove potražnje i ponude za pružanje usluga i roba. Osim toga, odgovoran je za marketing i prodaju proizvoda kompanije. Istovremeno, trenutno gotovo nijedna kompanija koja se bavi prodajom roba i usluga jednostavno ne može bez iskusnog menadžera.

Uostalom, upravo njegova profesija podrazumijeva detaljnu analizu svih preferencija potencijalnih kupaca za usluge ove kompanije. Osim toga, razvija i promovira nove marketinške strategije usmjerene na povećanje obima prodaje proizvoda firme.

Zbog ovih faktora, trgovci su u velikoj potražnji savremeni svet i takođe imaju velike izglede za razvoj u budućnosti. Plata je takođe izuzetno uzbudljiv faktor koji utiče na popularnost ovog zanimanja.

Gdje je ovo zanimanje traženo?

Po pravilu, pozicija marketera je prisutna u svakoj kompaniji koju barem malo zanima kako poboljšati svoju prodaju i promovirati proizvode na tržištu. Stoga ovi stručnjaci rade u gotovo svakoj industriji, kako u banci tako iu industrijskom poduzeću.

Osim toga, s velikim skokom u razvoju interneta i u vezi s ovim širenjem potrošačkog tržišta, danas je vrlo tražen kompetentan stručnjak koji pažljivo analizira preferencije i želje publike, a također predviđa tržišne trendove. .

Treba napomenuti da bi takva marketinška istraživanja trebala provoditi kvalifikovani stručnjaci koji predstavljaju različite konsultantske organizacije. U njima je, po pravilu, specijalnost internet marketinga veoma tražena, jer aktivnosti organizacije direktno ovise o radu ovih stručnjaka.

Opis posla trgovca - karakteristike profesije

Zanimljivo, ako uporedimo ovu profesiju sa ostalima, onda postaje jasna prilično zanimljiva okolnost, naime, ima mnogo manje funkcija, za razliku od ostalih. Iako obaveze nametnute trgovcu ga obavezuju da bude odgovoran i ozbiljan u svom pristupu poslovanju. To uključuje:

• Prikupljanje informacija i njihova naknadna analiza, na osnovu trenutnog stanja na tržištu, na osnovu kojih se prave prognoze budućeg stanja na tržištu;
• Temeljna analiza proizvoda kompanije, te naknadna izrada prijedloga za povećanje procenta prodaje, kao i PR brenda organizacije. Ove radnje uključuju:
• Provođenje analize cijena;
• Organizacija efikasan način oglašavanje i njegova naknadna upotreba;
• Izrada najefikasnije tabele izgleda proizvoda za merchandisere, sa ciljem povećanja prodaje proizvoda;
• Kompetentan razvoj i implementacija strategija kompanije za povećanje prodaje.

Pored gore navedenih odgovornosti, iskusni marketer može obavljati niz sljedećih funkcija:

• Nadzorne tačke maloprodaja proizvodi. Ova funkcija je posebno tipična za velike trgovačke kompanije koje prodaju robu široke potrošnje;
• Kompilacija točnih članaka ili vijesti za objavljivanje u medijima;
• Odlazak na razne izložbe i konferencije, gdje se razmatraju proizvodi organizacije;
• Izrada i održavanje web stranice kompanije. Najčešće takva stranica nosi samo savjetodavne informacije i detalje.

Šta treba da budete u stanju da radite i koje karakteristike treba da imate? Pročitajte naš materijal za više detalja.

Prava i obaveze trgovca

Odgovornosti marketera:

Prava koja trgovci imaju:

• Pravo na zastupanje interesa kompanije tokom pregovora sa državnim organima i drugim organizacijama;
• Pravo da službeniku pruži sve potrebne informacije iz drugih službi za potpuno obavljanje njegovih aktivnosti;
• Pravo na interakciju sa rukovodiocima svih strukturnih odjela preduzeća o pitanjima marketinga;
• Pravo potpisivanja dokumenata u obavljanju svojih dužnosti;
• Pravo pružanja savjeta menadžmentu organizacije o optimizaciji rada, proizvodnji i cijenama.

Koji drugi zahtjevi mogu biti za specijaliste?

Ako se osoba prijavi za poziciju trgovca u bilo kojoj kompaniji, tada mora ispuniti sljedeće uslove:

• Vješto razumjeti sve nijanse i naglaske postojećeg tržišta na kojem se prodaju proizvodi kompanije;
• Sklonost dugotrajnom analitičkom radu. (na ovoj poziciji, gotovo cijelo vrijeme potrebno je sastaviti statistiku i analizirati prikupljene informacije);
• Znanje i vješto korištenje PC, kao i sposobnost rukovanja kancelarijskom opremom;
• Sposobnost jasnog i jasnog izražavanja misli u pisanoj i usmenoj formi;
• Prisustvo diplome, o završenom više obrazovanje.

Ovo su najosnovniji zahtjevi koje kandidat mora ispuniti. Međutim, dešava se da poslodavac, nakon što je angažovao stručnjaka, na kraju može postaviti niz novih uslova. Po pravilu su sledećeg plana:

• Spremnost i sposobnost odlaska na poslovna putovanja na izložbe proizvoda kompanije;
• Znanje na engleskom na srednjem nivou. Ako je visok, to se samo ohrabruje;
• Dostupnost u vozačka dozvola otvorena kategorija "B".

Napominjemo da ovi uslovi nisu obavezni, ali poslodavac pri izboru kandidata može dati prednost nekome ko ih ima. Dakle, podnosilac zahtjeva prije svega mora biti zabrinut za ispunjavanje svih zahtjeva koje je naveo poslodavac.

Internet marketer - šta radi specijalista?

Istovremeno, oni su više menadžerska pozicija, jer on delegira dužnosti drugim stručnjacima, kao što su: dizajner, programer, copywriter, itd.

Ali, uprkos specifičnostima posla, internet marketer mora poznavati sve osnovne principe starog marketinga. Posebno će mu trebati:

• Ispravno razumjeti i postaviti reklamne kampanje;
• Biti u stanju da pravilno koristi kanale saobraćaja;
• Budite u toku sa svim novim web razvojima i tehnologijama.
• U osnovi, svaka kompanija koja angažuje internet stručnjaka predstavlja mu svoje zahtjeve u skladu sa zadacima koji su mu dodijeljeni. Međutim, postoje i opšte odredbe:
• Sposobnost korištenja i provođenja istraživanja tržišta potencijalno tržište i konkurenti;
• Analiza generirane potražnje u mreži;
• Izrada strategije dalje promocije na Internetu;
• Kreiranje online događaja za povećanje interesa za njihove proizvode;
• Rad sa medijima javnog informisanja;
• Analiza prometa na web stranici;
• Koordinacija i priprema zadataka za delegiranje dužnosti;
• Pronalaženje i privlačenje potencijalne publike kroz korištenje plaćenog prometa.

Općenito, ovo su glavne odredbe koje bi stručnjak trebao znati da bi dobio posao internet marketinga.

U kontaktu sa

Da bi postigla uspjeh i prosperitet, svaka kompanija mora biti orijentirana na potrošača, razumijevati i zadovoljavati njene potrebe i zahtjeve. Današnja teorija i praksa marketinga su izgrađene na stvaranju vrijednosti kupaca i zadovoljstva kupaca. Marketing je postao važan dio djelatnosti svake kompanije, bilo da se bavi proizvodnjom robe široke potrošnje ili pružanjem usluga. Čak su i profesionalci koji se bave privatnom praksom počeli koristiti njegove tehnike.

Marketing i marketer

Budući da je cilj savremenog marketinga zadovoljiti potrebe potrošača, potrebno je prvo razumjeti te potrebe, zatim kreirati proizvode i usluge koje ih najbolje zadovoljavaju, postaviti razumnu i razumnu cijenu, pravilno distribuirati proizvod i na kraju reklamirati. to efikasno. Na kraju krajeva, roba koja je potrebna potrošaču i koja tačno zadovoljava njegove zahtjeve se sama prodaje.

Marketer proučava ponudu i potražnju za robom i uslugama i na osnovu dobijenih informacija planira aktivnosti za povećanje profitabilnosti poslovanja. On proizvodnih preduzeća mnogo prije početka proizvodnje marketer određuje za koju kategoriju potrošača će proizvod biti dizajniran, njegovu konkurentnost. Na tim podacima se gradi koncept proizvoda, njegov izgled, određuje se cijena, organizira promocija i prodaja. U trgovačkim firmama, takav rad se obavlja prije nego što se donese odluka o kupovini određenog proizvoda.

Zadaci trgovca

Osnovni cilj i cilj marketinških aktivnosti je povećanje potrošačke vrijednosti proizvoda, odnosno uz pomoć čitavog niza aktivnosti, uglavnom ispravnih. Reklamna kampanja, potreba da se uvjeri kupac da plati robu što je više moguće. Specifični cilj je profitabilnost, rast prodaje i profita.

Zadatak marketinških aktivnosti za analizu tržišta i odabir ciljnih tržišta prodaje je redovno prikupljanje primarnih informacija o konkurentima, dinamici tržišta, ključnim pokretačima (parametrima za procjenu) tržišta. Cilj je rast prodaje veći od rasta na tržištima na kojima kompanija posluje.

Zadaci marketinga su i rad sa potrošačima u cilju povećanja obima kupovine, njihove učestalosti i povećanja broja kupaca; razvoj strategije za promociju proizvoda kompanije i povećanje njihove konkurentnosti; upravljanje asortimanom, kontrola cijena i profitabilnosti; organizacijske, upravljačke i kontrolne funkcije.

Marketer Functions

Potpuna lista funkcija profesionalnog marketinga u preduzeću ne može se sadržati ni u jednom opisu posla marketing menadžera. Funkcije su podijeljene u četiri grupe prema vrsti aktivnosti. Opisi poslova marketinškog stručnjaka razlikuju se u zavisnosti od industrije u kojoj kompanija posluje i koje su specifičnosti same kompanije.

Informaciono-analitička aktivnost se sastoji u proučavanju tržišnih uslova, ponašanja potrošača i mogući načini uticaj na njega, potencijal preduzeća i njegovu konkurentnost; izbor ciljnih tržišta i njihovih segmenata, izrada preporuka za izbor tržišta; formiranje potražnje potrošača, predviđanje obima prodaje; analiza konkurentskog okruženja.

Djelatnosti robne proizvodnje uključuju razvoj ideja za stvaranje nove robe i organizaciju njihove proizvodnje, prijedloge za formiranje asortimana robe.

Prodajna aktivnost se sastoji u izradi prodajnih strategija, definisanju proizvoda i politike cijena, stvaranju sistema marketinških komunikacija.

Ekonomska i menadžerska aktivnost se sastoji u učešću u finansijskoj i ekonomskoj analizi preduzeća; osiguranje ulaganja i upravljanja rizicima; učešće u izradi i studiji izvodljivosti aktuelnih i dugoročnim planovima aktivnosti preduzeća i povećanje njegove efikasnosti; upravljanje marketinškim aktivnostima preduzeća.

Zahtjevi za trgovca

Opis posla marketer u preduzeću utvrđuje listu znanja koja su potrebna specijalisti.

Prvo, to zahtijeva poznavanje teorije marketinga stečeno u visokoškolskoj ustanovi u specijalnosti. Marketeru su i dalje potrebna znanja iz matematike, informatike, ekonomije, sociologije, istorije i filozofije da bi mogao upravljati robom i tržištem prodaje. Da bi upravljao potrošačima, marketer mora poznavati osnove psihologije, logike, kulturoloških studija i komunikacijskog utjecaja.

Drugo, marketer mora znati strani jezici, i to ne samo za rad u velikim kompanijama sa stranim kapitalom. Uostalom, strane kompanije imaju bogato iskustvo u organizaciji istraživanja tržišta i promocije proizvoda.

Treće, dobro je ako marketinški stručnjak ima osnovna znanja iz programiranja i računarskih disciplina. Mora znati ne samo standardne uredske programe, već i posebne.

Lične kvalitete trgovca

Opisi poslova trgovca ne predviđaju lični kvaliteti specijalista. Ali za efikasan rad, marketer mora imati čitav niz kvaliteta.

Analitičko razmišljanje i logika povezana s matematičkim sposobnostima potrebni su za analizu dinamike prodaje, upravljanje budžetom za oglašavanje, pravilno izračunavanje efektivnosti ulaganja i odabir najbolje rješenje od nekoliko, uspostavljanje kauzalnih veza u ponašanju potrošača.

Kreativnost, sposobnost generisanja ideja, kreativnost i spremnost da se percipiraju nove informacije potrebne su za stvaranje novih ideja i traženje nekoliko alternativnih rješenja za jedan problem.

Društvenost, diplomatičnost, emocionalna stabilnost veoma su bitni u radu menadžera koji mora biti sposoban da kompetentno i koherentno izrazi svoje misli na papiru i naglas, da pronađe kontakte sa ljudima, prouči njihove potrebe i da bude sposoban da promoviše robu na tržištu. konkurentsko okruženje.

Profesija marketingaša, odnosno marketing menadžera, prilično je mlada. Ali u isto vrijeme, vrlo je obećavajuće i dinamično se razvija. Suština ove profesije je upravljanje vrijednošću (baš onako kako je percipiraju potrošači proizvoda) kako bi se povećala prodaja ili profit.

Velike kompanije dijele marketinšku profesiju na različite specijalizacije: analitičar, marketinški stručnjak, brend menadžer, stručnjak za marketing istraživanja, direktor marketinga, BTL menadžer, art menadžer, menadžer proizvoda itd.

Priča

Marketing je prilično mlada specijalnost. Međutim, to ga ne sprječava da se dinamično i brzo razvija.

U početku marketing nije bio samostalan pravac. U većini slučajeva tumačeno je kao oglašavanje koje se temelji na potrebama potrošača, za razliku od običnih slogana.

Ali stopa razvoja marketinga bila je toliko visoka da su 1902. godine na američkim univerzitetima počela da se drže predavanja o marketingu. Otprilike 20 godina kasnije (1926.) rođena je prva marketinška udruga. Nakon nekog vremena počela su se stvarati slična udruženja kako u Evropi tako iu drugim zemljama svijeta. Marketing je stigao u SSSR 1970. godine - pojavila se prva marketinška komora. Od tada se u našoj zemlji počela aktivno razvijati takva specijalnost kao što je marketer. Zbog činjenice da je marketinška profesija nova za našu zemlju, funkcije i dalje variraju. I u svakoj kompaniji ova pozicija se može različito tumačiti, što znači da odgovornosti mogu biti različite. Ali postoje opšti standardi koje postavlja Rusko marketinško udruženje.

Ko je marketer?

Mnogi nemaju tačnu predstavu o tome ko je marketinški stručnjak i čime se bavi marketingom. Odgovornosti (osnovne) daju predstavu o samoj profesiji:

1. Analiza tržišta.
2. Rad sa klijentima.
3. Analiza konkurenata.
4. U potrazi za novim klijentima.
5. Tražite nove zanimljive ponude.
6. Finansijska analiza.

Analiza tržišta

Najvažnija funkcija u marketingu. Marketinški stručnjak mora stalno pratiti sve promjene na tržištu i biti u mogućnosti da im se brzo prilagodi.

Ako, na primjer, pogon za proizvodnju određenih proizvoda od željeza ne reagira brzo na promjene tržišta (ne zamijeni strojeve novijim i sl.), tada rizikuje gubitak u konkurencija. To znači da će kompanija izgubiti ne samo vrijeme, već i mnogo novca.

Među specifičnim alatima mogu se izdvojiti glavni: praćenje periodičnih publikacija, ankete potrošača, analiza informacija od konkurenata, javnog mnijenja, društvena istraživanja itd.

Prikupljanje potrebnih podataka odgovornost je marketinškog analitičara. On također mora biti sposoban obraditi ove podatke, izvršiti detaljnu analizu, donijeti zaključke i predložiti rješenja.

Rad sa klijentima

Komunikacija sa klijentima je direktna odgovornost menadžera. Samo u interakciji s potrošačima moći ćete odgovoriti na pitanja kao što su:

• Zašto kupuje ovaj proizvod?
• Zašto u vašoj kompaniji?
• Zašto baš ovaj proizvod?
• Šta mu odgovara?
• Za koje dodatne usluge su zainteresovani?
• Šta se klijentu ne sviđa?

Pronalazeći odgovore na ova pitanja, marketer će otkriti mnoge tajne o tržištu, konkurenciji, očekivanjima kupaca itd.

Marketinški stručnjak uvijek treba znati po čemu se njegova kompanija razlikuje od konkurentskih. Ali ovdje je važno obratiti pažnju na jednu osobinu: ono po čemu se ističete u očima kupaca, a ne u vlastitim očima. Možda je ovo savršena sitnica (besplatan Wi-Fi u kafiću uvijek povećava protok kupaca).

Neophodno je komunicirati ne samo sa VIP klijentima, već i sa jednostavnim, malim. Vaš promet zavisi od ovog drugog.

Analiza konkurencije

Komunikacija sa klijentima je, naravno, dobra. Ali morate još bolje poznavati svoje konkurente. Zadaci trgovca uključuju:

• kontrola cenovne politike konkurenata;
• poznavanje njihovih snaga;
• znanje o njihovim dodatnim uslugama;
• razumijevanje zašto neki klijenti odlaze kod njih.

Ova pitanja treba stalno istraživati. Jer tržište se, kao što je ranije spomenuto, stalno mijenja.

Na neki način, ovih dana je lako pratiti svoje konkurente. Gotovo sve kompanije imaju svoje blogove sa recenzijama kupaca, službenim vijestima na web stranicama, saopštenjima za javnost. Ako je potrebno, možete koristiti tajnog kupca. Sva pravna sredstva su dobra.

Ako je tržište na kojem pružate svoje usluge malo, onda se najvjerovatnije svi poslovni lideri poznaju. Konferencije, seminari, izložbe - to su mjesta gdje se svi često ukrštaju. Ponekad se na ovakvim događajima može mnogo naučiti korisne informacije. Glavna stvar je da pokušate pratiti ono što govorite (posebno o inovacijama, velikim reklamnim kampanjama, rebrandingu i drugim kardinalnim stvarima).

U potrazi za novim klijentima

Funkcije marketinga također uključuju pronalaženje novih kupaca. U malim kompanijama to može obaviti marketinški asistent. Bavi se činjenicom da traži nove niše u kojima se proizvod može koristiti. To može biti ili novi segment ili cijelo tržište.

Zadatak trgovca je da mora sve provjeriti. Često se dešava da proizvod koji je ranije koristila jedna grupa kupaca postane veoma popularan među drugom grupom.

Dobar marketer je dobro upućen u oglašavanje, zna kako to učiniti. Stoga je periodično potrebno analizirati efikasnost reklamnih kampanja. Prilikom lansiranja novog proizvoda, trebali biste razviti različite strategije za provođenje promotivnih poduhvata. A onda pronađite najbolje na osnovu istraživanja.

Tražite nove zanimljive ponude

Pronalaženje novih mogućnosti nije lak posao. Marketinški stručnjak uvijek mora gledati u budućnost i unaprijediti brigu o kupcima.

Primjer je dostava flaširane vode na kućnu adresu. Većina organizacija koje to rade iz nekog razloga isporučuju isključivo vodu radno vrijeme. Odnosno, mnogi potencijalni klijenti jednostavno ne mogu koristiti usluge kompanije, jer su u ovom trenutku na poslu.

Gotovo svako područje usluge može se poboljšati dodavanjem niza poboljšanih opcija za korisničku podršku.

Marketer može pronaći, analizirati i istaći ono što će biti ekonomski opravdano i korisno za preduzeće.

Nisu sve usluge direktno profitabilne, ali se kvalitet usluge i lojalnost kupaca uvijek poboljšavaju.

Finansijska analiza

Posljednja velika odgovornost trgovca je da se bavi novcem. Kompetentan marketinški stručnjak može izračunati približni promet kompanije, konkurenata i tržišta u cjelini. Posebnu pažnju treba obratiti na:

• Tržišna dinamika, usponi i padovi. Da li se ciklusi vašeg poslovnog rasta općenito poklapaju s rastom tržišta? Ako ne, vaša kompanija je u nevolji.
• dinamiku konkurencije.
• Prihod po segmentima. Možda nešto čega se vredi odreći.
• Prihod/profit po jedinici proizvodnje u svim segmentima i tržištima.
• Kako konkurenti reaguju na vaše manipulacije cijenama.
• Potrebni su Vam VIP klijenti (veliki popusti i visoki zahtjevi).

Finansijska analitika nije glavni zadatak, ali je potrebno uložiti određeno vrijeme i trud u ovaj proces.

Službene i funkcionalne odgovornosti

Glavna dužnost trgovca je proučavanje, analiziranje ponude i potražnje na tržištu roba i usluga. Zatim formira strategiju razvoja kompanije.

Glavni cilj je zadovoljiti potrebe potrošača. Stoga je primarni zadatak marketinškog stručnjaka proučavanje i identificiranje potreba. I tek nakon toga možete kreirati proizvod koji najviše odgovara različitim karakteristikama kupca.

Ako ćete raditi kao marketinški stručnjak, morate znati funkcionalne odgovornosti:

• praćenje cijena ponuđene robe, analiza konkurentnosti;
• pretraga i naknadna analiza podataka o potencijalnim konkurentima;
• priprema analitičkih izvještaja;
• istraživanje tržišta (ili tržišnog segmenta) za prodaju određene vrste proizvoda;
• analiza kupovne moći različite regije i grupe stanovništva;
• medijsko planiranje, razvoj reklamnih kampanja;
• razvoj mjera za poboljšanje efikasnosti prodaje.

Nastavi pisanje

Marketing je takva profesija koju je teško naučiti, jer profesionalnost dolazi sa radnim iskustvom. IN obrazovne institucije nudi se samo teorijska baza koja omogućava navigaciju u osnovnim konceptima. Svaki marketar se mora samostalno razvijati.

Pisanje marketinške biografije je dugotrajan proces. Mora se pristupiti s posebnom pažnjom. Stručnjaci ističu 9 ključnih kompetencija koje marketer treba da posjeduje. Naravno, oni možda nisu u potpunosti izraženi, ali svaki od njih mora biti poboljšan.

1. Analitičke vještine: analiza dinamike prodaje i upravljanje ovom prognozom; upravljanje budžetom za oglašavanje, proračun efikasnosti ulaganja; poređenje niza rješenja, odabir najboljeg; postavljanje prioriteta za projekte; traže uzročno-posledične veze u ponašanju kupaca.
2. Profesionalna kompetencija. U marketinškom životopisu možete navesti poznavanje: moderne tehnike marketing; o tome kako možete razviti i upravljati brendom kompanije; o tehnikama i metodama prodaje; o osnovama ekonomije i finansija; o osnovama sociologije i psihologije; moderni trendovi dizajna (razumijevanje estetike).
3. Inicijativa. Sposobnost samostalnog formulisanja zadataka i razumijevanja kako se poslovanje može poboljšati.
4. Odgovornost, bez nje ne može nijedan posao. Marketer mora biti u stanju upravljati budžetom za oglašavanje i profitabilnošću proizvoda. Stoga on mora shvatiti da ima veliku odgovornost.
5. Upornost i efektivnost u akcijama trgovca. Mora biti ambiciozan u svojim ciljevima.
6. Kreativnost - stvaranje novih ideja i potraga za alternativama za rješavanje problema.
7. Kvalitet komunikacije: kompetentan pismeni i usmeni govor; efektivna međuljudska komunikacija; veštine javnog govora.
8. Fleksibilnost u radu. Marketer mora biti sposoban pronaći različite pristupe, biti otvoren za nove tehnologije i poglede.
9. Samorazvoj i erudicija. U svakom poslu morate se stalno usavršavati. Povećanje kompetencija i širenje horizonta je ono što marketinški stručnjak treba stalno raditi.

Poslove odgovornosti

Svaki novajlija želi dostići tako visok nivo da svi za njega kažu: "On je prvoklasni, jedinstveni marketer!" Odgovornosti svakog marketing menadžera su navedene u opisu posla. Između ostalog, uključuje predviđanje dinamike važnih indikatora za kompaniju, kao i izradu preporuka za njihovo poboljšanje.

Sposobnost procjene i ispravne prognoze razlikuje profesionalnog menadžera-analitičara od početnika. A ako naučite da predvidite promjene situacije prije svojih konkurenata, postat ćete jedinstveni stručnjak. Ali put do ovog cilja je veoma težak. Neophodno je stalno unapređivati ​​nivo znanja, pri čemu je najbolje da se fokusirate na nedavna dostignuća statistike i informacione tehnologije.

Opis posla trgovca sadrži sve tačke koje se odnose na tok posla. Ovaj dokument precizira šta marketer treba da zna i čime se rukovodilac marketinga, dužnosti i funkcije posla, prava i odgovornosti. To također može ukazivati ​​na to da ga u slučaju godišnjeg odmora ili bolesti zamjenjuje marketinški asistent.

U nekim slučajevima može biti propisano kome i kada treba proslijediti izvještaje trgovca. Ovi izvještaji ukazuju na rezultate tekućih istraživanja u određenom segmentu tržišta: brojke, grafikoni, komparativne karakteristike. Kao i prognoza i preporuke za dalje postupanje.

Ko je pogodan za ovu profesiju

Za trgovca kažu da treba da bude sveobuhvatno razvijena ličnost, odnosno da može da uradi skoro sve.

Dobar marketer je analitičan i voli raditi s brojevima. U suprotnom, neće ostati na ovom poslu.

Takođe, marketer mora biti oprezan. Budući da čak i mala nepreciznost može pogrešno odražavati sve podatke. Kao rezultat toga, koncept će biti pogrešno postavljen, a kompanija može pretrpjeti ozbiljne gubitke.

Komunikacija je nešto što marketer mora imati. Njegove dužnosti sugeriraju da marketinški stručnjak puno komunicira s ljudima. Na kraju krajeva, on mora biti u mogućnosti primati podatke od distributera, od poslovnice. Mora znati nivo prodaje svojih proizvoda i prodaje konkurenata.

Naravno, marketer mora biti otporan na stres. Beskrajna komunikacija sa ljudima i ogromna odgovornost ostavljaju ozbiljan pečat. Stoga, uvijek morate biti u mogućnosti da se kontrolišete.

Uprkos analitičkom načinu razmišljanja, marketer mora ostati kreativna osoba i biti u stanju generirati ideje. Nakon analize situacije na tržištu, marketer treba dati svoje preporuke kako dalje promovirati proizvod.

Prilikom započinjanja marketinške karijere, vrijedi zapamtiti da je ovo duga i trnovit put. To će zahtijevati gotovo sve snage i cijelo vrijeme. Na početku karijere najvjerovatnije nećete mnogo zarađivati. A pošto je potrebno stalno se razvijati, vrijeme je za dodatni izvor neće biti prihoda. Ali ako imate sve što je svojstveno dobrom trgovcu, onda ćete nakon nekog vremena moći dostići novi nivo. Glavna stvar je da ne zaustavite svoj razvoj. Marketing je profesija koja svakim danom teži naprijed, pokrivajući sve više i više novih prostora.

Prije stupanja na dužnost, svaki specijalista je dužan da se upozna sa dokumentom kojim se uređuju njegove dužnosti, prava, područje odgovornosti i glavne radne funkcije. Zaposlenik mora razumjeti da se potpisom ispod opisa posla (posebno ako se radi o, na primjer, mlađem vaspitaču) u potpunosti slaže sa svakom njegovom tačkom i spreman je da pretrpi zasluženu kaznu u slučaju kršenja. .

Opis posla trgovca sastoji se od četiri standardne stavke: opšte odredbe, dužnosti, odgovornosti i prava. većina glavna odgovornost Marketer upravlja percipiranom vrijednošću proizvoda ili usluge koju organizacija nudi.

Sve aktivnosti stručnjaka trebaju biti usmjerene na povećanje potrošačke vrijednosti proizvoda. U svom radu zaposlenik će operirati podacima o tržištu prodaje, potrebama potrošača i marketinškim strategijama konkurenata.

Opis posla trgovca - opšte odredbe i odgovornosti

Opće odredbe glase: marketinški stručnjak je specijalista, on se postavlja na poziciju i razrješava se samo naredbom CEO, specijalista odgovara direktno generalnom direktoru, pri konkurisanju za posao zaposleni mora imati uvjerenje o visokom obrazovanju u specijalnosti i radno iskustvo u ovoj oblasti najmanje godinu dana.

• osnove marketinga i menadžmenta;
• njegove osnove, zadaci, metode;
• karakteristike i karakteristike robe i usluga za čiju realizaciju će biti odgovoran;
• metode proučavanja potreba tržišta.

• razvoj ukupne marketinške strategije organizacije;
• istraživanje potrošačkog tržišta;
• izrada budžeta preduzeća i racionalna raspodjela sredstava;
• određivanje potrebnog asortimana robe;
• priprema prijedloga racionalizacije za povećanje trgovine;
• analiza efektivnosti postojeće marketinške strategije kompanije;
• razvoj mjera za povećanje prodaje;
• proučavanje recenzija potrošača o proizvodima;
• njihove želje, zahtjeve, pritužbe i otklanjanje relevantnih nedostataka;
• organizacija događaja neophodnih za promociju roba i usluga.

Usput, o tome čemu služe dužnosti računovođe plate napisano u ovom članku.

Opis posla Internet Marketer

Opis posla internet marketinga ima niz malih razlika od sličnog dokumenta za običnog stručnjaka. Opće odredbe praktično isto. Što se tiče odgovornosti, već postoje razlike.Internet marketer je u obavezi da izradi strategiju projekta, kontroliše implementaciju razvoja projekta, proširi bazu klijenata, kontroliše sav rad na projektu, sačini sve izveštaje. i prati statistiku prometa resursa.

Opis posla trgovca u preduzeću

Praktično nema nikakve karakteristične razlike od opisa posla običnog trgovca. Prilagodbe su individualne prirode i vrše se po diskrecionom pravu rukovodstva određenog preduzeća/organizacije.

Opis posla Marketinški analitičar

Ima broj karakteristične karakteristike na dužnostima propisanim dokumentom. Među njima treba istaći:

• marketer je dužan da analizira prodaju i tržište prodaje;
• studijske želje pojedinačne grupe potrošači;
• sastavljati periodične izvještaje;
• analizirati efektivnost marketinške strategije organizacije;
• pružati pravovremenu informatičku podršku odjelu marketinga;
• procijeniti politiku cijena i marketinšku strategiju glavnih konkurenata;
• daje predloge za unapređenje metoda prodaje robe i usluga;
• priprema izvještaje o obavljenom poslu.

Oglašavanje Marketing Opis posla

Jedna od glavnih poluga trgovine robom i uslugama je kompetentno oglašavanje.Opis posla oglašivača se razlikuje u malim dodacima dužnosti. razne vrste mediji, proučavanje iskustava drugih organizacija u oblasti oglašavanja, analiziranje efikasnosti reklamne kampanje, davanje kreativnih predloga za promociju proizvoda.