Abrimos una tienda de souvenirs desde cero. Tu propia tienda de regalos como negocio.

• Que equipo elegir
• ¿¡Si algo va mal!?
• Ayudando a un nuevo emprendedor
  • • • Ideas de negocios similares:

PUEDE TOMAR AL MENOS 15 MIL PARA ABRIR SU PROPIA TIENDA DE SOUVENIRS. DÓLARES. LAS PRINCIPALES INVERSIONES EN LAS PRIMERAS ETAPAS SON LA COMPRA DE EQUIPOS COMERCIALES Y LA REEMPLAZO DE LA GAMA DE PRODUCTOS. A DIFERENCIA DE LOS AÑOS 90, CUANDO ESTE NEGOCIO SE PROMOVIÓ SEGÚN EL PRINCIPIO: COMPRAR UN BIENES, LLEVAR EL 300% Y COMERCIAR POR SU SALUD, HOY UN ESQUEMA DE ESTE TIPO YA NO LE PERMITIRÁ CONSTRUIR UN NEGOCIO EXITOSO. EN CONDICIONES DE COMPETENCIA “SALVAJE” DE MERCADOS EN RED Y OTROS PARTICIPANTES DEL MERCADO, UN EMPRENDEDOR TENDRÁ QUE TRABAJAR DURO PARA LOGRAR EL BENEFICIO ENSEÑADO. DE ESTA MANERA, LA RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN NO PUEDE OCURRIR ANTES DE 12-18 MESES...

Cómo elegir la ubicación adecuada para una tienda

Para colocar un punto de venta de souvenirs, necesitará una superficie comercial de 5 m2 (por ejemplo, en formato “isla”). Según los profesionales, el tamaño del local depende enteramente de la disponibilidad de fondos para llenar los escaparates vacíos. Si inicialmente hay muy pocos fondos para reponer el surtido, entonces vale la pena buscar áreas lo más pequeñas posible para no pagar dinero extra por metros cuadrados vacíos. Además, la vista de los escaparates vacíos hace que algunos clientes desconfíen de la tienda. Alquilo un metro cuadrado. metros en popular centros comerciales Costará desde $ 500.

¿Qué código OKVED debo indicar al registrar una tienda de souvenirs?

El emprendimiento individual se elige con mayor frecuencia como forma organizativa y jurídica. El OKVED más adecuado para este tipo de actividades es 52,4 "Otro comercio minorista en establecimientos especializados". El sistema fiscal más rentable para una tienda de souvenirs es la UTII (imputación), que le permite eliminar la obligación de instalar y mantener una caja registradora.

¿Cuánto dinero necesita para la compra inicial de bienes?

Llenar punto de venta Los souvenirs y productos relacionados pueden costar desde 10.000 dólares. ¿Qué comprar primero? - una pregunta tradicional para cualquier "comerciante" novato. Aquí, como dicen personas experimentadas, nunca adivinarás al 100%. Cada distrito, cada ciudad es puramente individual. Sin embargo, en cualquier tienda de souvenirs siempre se venden bien productos como: cajas, modelos de barcos, Feng Shui, objetos de colección, muñecas de porcelana, vasos, tazas de regalo, figuritas, marcos de fotos, signos del zodíaco. Además, se puede asignar una vitrina separada para productos navideños: velas, tarjetas, juegos de regalo.

Dependiendo de la estación del año, el surtido de la tienda puede cambiar drásticamente. Más cerca de diciembre, el surtido se repone con diversas decoraciones de Año Nuevo, símbolos del próximo año, árboles de Navidad artificiales y todo tipo de chistes de Año Nuevo. Hasta el 23 de febrero y el 8 de marzo se compran souvenirs y artículos de regalo adecuados para hombres y mujeres.

Los expertos no recomiendan comprar souvenirs en un solo almacén. Es mejor adquirir varios proveedores de diferentes ciudades. Ahora muchas empresas transportan incluso 1 kg. De esta manera, no sólo podrá crear un surtido verdaderamente único, sino que también tendrá la oportunidad de manipular el precio a su favor y no ajustarse a los precios de sus competidores más cercanos.

No está mal tener también una tienda online, con la posibilidad de enviar productos a diferentes puntos de la región, y tal vez incluso a Rusia y los países de la CEI. Las ciudades más pequeñas y los centros regionales probablemente no tengan tiendas de souvenirs similares ni tanta variedad de productos. Y alguien siempre tiene cumpleaños, bodas, aniversarios. Mantener una tienda en línea junto con un punto fuera de línea es especialmente importante en las condiciones de la competencia moderna y debido al rápido desarrollo de la tecnología de la información.

Dónde iniciar un negocio de venta de souvenirs.

Una planificación cuidadosa de todas las etapas de la organización de su propio negocio le ayudará a evitar errores graves y también le ahorrará el tiempo y el dinero necesarios para alcanzar sus objetivos. En primer lugar, es necesario estudiar el mercado de souvenirs, identificar a los principales competidores y hacer una lista de preferencias de los compradores potenciales. A continuación, debe recopilar información para preparar un plan de negocios que mostrará: cuánto dinero se necesita para comenzar, cuáles son sus ventajas y cuál es la mejor manera de atraer representantes. Público objetivo. Los próximos pasos incluyen:

• Registración de negocio.
• Búsqueda de locales y preparación para futuras actividades.
• Compra de muebles.
• Formación de personal.
• Compra de bienes.

En el proceso de implementación de este plan, pueden surgir otros problemas, pero, por regla general, no tienen un impacto significativo en las siguientes etapas del trabajo organizacional.

¿Cuánto puedes ganar vendiendo souvenirs?

El ingreso (ingreso) bruto mensual promedio de una tienda de souvenirs es de $5,000 a $6,000. Los costos del establecimiento minorista incluyen:

• alquiler de locales;
• publicidad;
• servicios públicos y de transporte;
• salarios del personal;
• Gastos de comunicación y administrativos.

El monto total de los gastos brutos es de 3,5 mil dólares, y beneficio neto- 1,5-2,5 mil dólares/mes.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de souvenirs?

Para organizar las actividades de un punto de venta de souvenirs, se requiere una cantidad de 15 a 20 mil dólares. Incluye:

• registro de empresas y trámites;
• redecorar;
• compra de muebles y equipos;
• creación de sitios web;
• comprar el primer lote de productos (muchos artículos permanecerán en exhibición durante mucho tiempo).

Tenga en cuenta que una tienda que vende souvenirs es un concepto bastante amplio en cuanto a la gama de productos y su costo. Por tanto, estos indicadores pueden diferir de otros cálculos para esta área de actividad.

Que equipo elegir

Para operar una tienda de souvenirs debes comprar:

• mobiliario para el personal;
• estanterías y vitrinas de cristal;
• cajero automático;
• Herramientas de oficina.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de souvenirs?

Se debe prestar especial atención a la preparación de documentos. Además de los documentos que confirmen el hecho del registro de un empresario individual, necesitará:

• permisos inspección de incendios y Rospotrebnadzor;
• contrato de alquiler de locales;
• certificados y facturas de toda la gama de productos;
• contratos de trabajo con personal;
• Documentos para la caja registradora.

No necesita obtener ninguna licencia o permiso, aparte de los documentos anteriores, para operar su tienda.

¿Qué sistema fiscal elegir?

Un punto de venta especializado en la venta de souvenirs puede operar bajo el régimen fiscal general, el sistema fiscal simplificado (15% de las ganancias o 6% de los ingresos) o UTII. La última opción es la más racional, pero no se utiliza en todas las regiones. Por tanto, la mayoría de los empresarios optan por un régimen fiscal simplificado.

Un buen vendedor no nace, ¡se hace!

Los ingresos de cualquier tienda de souvenirs dependen directamente de la capacidad del vendedor para "vender el producto". El vendedor debe tener un excelente conocimiento del producto de la tienda, conocer sus propiedades, para qué se necesita (por ejemplo, qué se debe poner en un jarrón y dónde colocarlo). Debe tener carisma, ser capaz de convencer al cliente y hablar con cualquiera, aunque sea un comprador mentalmente inestable. Con un buen vendedor, el cliente nunca saldrá de la tienda sin comprar.

Como comprenderá, encontrar a una persona así no es una tarea fácil. Por lo tanto, a menudo, al principio, el empresario se encuentra personalmente detrás del mostrador y comienza a aprender los conceptos básicos del comercio de arte. Y eso no tiene nada de malo. En primer lugar, esto permite estudiar todo el asunto “desde dentro”, comprender dónde falta lo que falta, qué productos se agotan mejor, cuál es la mejor manera de organizar los escaparates, qué poner en ellos, etc. Ni un solo vendedor, Por muy bueno que sea, lo entenderá mejor que tú, porque sólo a ti te interesa el desarrollo de tu negocio. En segundo lugar, en el futuro sabrá exactamente qué exigir a sus vendedores y será más fácil controlar los problemas actuales del funcionamiento de la tienda.

¿¡Si algo va mal!?

Al principio, es posible que el trabajo de una nueva tienda no salga exactamente como le gustaría a su propietario. Lo más importante en este momento es no entrar en pánico. Es raro que una tienda de souvenirs recién inaugurada logre alcanzar el punto de equilibrio en su primer mes. Mientras corrige todas las deficiencias, mientras forma el surtido óptimo, encuentra vendedores experimentados: todo esto requiere tiempo y trabajo duro. Para lograr la autosuficiencia y la rentabilidad, según diversas estimaciones, se necesitarán de 2 a 6 meses. Durante este tiempo, la tienda tendrá tiempo para publicitarse, adquirir clientes habituales y ganarse el respeto ante los ojos de los clientes.

Como en cualquier comercio(excepto, quizás, para el comercio minorista de alimentos) aquí hay una temporada baja. En el caso de la tienda de souvenirs, el descenso se observa en verano. Cada emprendedor vive este período de manera diferente. Algunas personas simplemente se sientan en el lado negativo y esperan tranquilamente "el tiempo junto al mar". Otros están tratando de aprovechar al máximo el período sin vuelos. Una de estas formas es cambiar la dirección del comercio. En uno de los foros sobre comercio, un empresario escribió lo siguiente: “este año, especialmente para la temporada de verano, intentamos comprar productos baratos: chistes, caramelos apestosos, mocos de goma, silbatos para silenciadores, rasguños para automóviles, etc. nos estiró de temporada baja. Ahora estamos esperando el primero de septiembre, cuando vengan los escolares y vacíen nuestras ventanas hasta dejarlas vacías..."

A todos nos encantan las vacaciones. ¿Por qué? Hay muchas razones para esto. Un día festivo es una ocasión para reunirse con familiares y amigos, para recibir agradables deseos, a veces con los días festivos vienen días libres adicionales, pero lo más razón principal La razón por la que amamos las vacaciones es, por supuesto, los regalos.

Mucha gente cree que el deseo de recibir regalos es una característica de una persona mercantil, pero ante todo, un regalo es una forma de expresar la disposición de uno hacia una persona, su simpatía o incluso su amor. Además, el regalo no tiene por qué ser caro, lo principal es que esté hecho con el corazón.

Por cierto, algunas personas prefieren dar regalos que recibirlos. Esto no es sorprendente, porque es muy agradable ver emociones positivas en la cara ser amado y sabe que tú mismo eres la causa de ellos. Sin embargo, a veces puede resultar muy complicado elegir qué regalar a una persona concreta. En tal situación, Maxim, que se dedica al negocio de los regalos, puede ayudar: crea juegos prácticos y hermosos y los entrega a los clientes, recibiendo así buen beneficio y deleitar a tus clientes.

Reconomica También le gusta hacer regalos a sus lectores en forma de artículos interesantes y útiles. Por eso le pedimos a Maxim que nos contara su historia sobre cómo crear un negocio vacacional y se la presentara a usted.

Buenas tardes, queridos lectores. Mi nombre es Max. Vivo en una ciudad de provincias común y corriente, donde casi toda la gente se dedica al comercio debido a la falta de producción. A la edad de 22 años, me di cuenta de que sería genial tener fuente adicional ingresos que ocupan poco tiempo personal. Después de defender con éxito mi tesis, a diferencia de mis compañeros, no me puse a trabajar de inmediato, sino que comencé a estudiar cómo construir un negocio prácticamente desde cero.

Quizás mi experiencia en un asunto como la venta de juegos de regalo en Internet le resulte útil. Lo más probable es que no puedas ganar dinero sin grandes inversiones iniciales durante el primer año, pero las perspectivas para este negocio son realmente enormes.

Ha pasado exactamente un año desde que comencé a dedicarme a esta actividad y ya veo decenas de formas de aumentar la facturación del negocio y aumentar significativamente las ganancias.

Por cierto, al mismo tiempo que hago esto, estoy ayudando a mi familia con negocio desde casa, especializada en la venta de gatos Maine Coon. Construir una empresa familiar es significativamente diferente y requiere una inversión mucho mayor de tiempo y dinero, pero las ganancias son mucho mayores.

Cómo comencé a vender juegos de regalo

Después de estudiar todos los nichos actuales, me decidí por los juegos de regalo. Y hubo varias razones principales para esto:

• inversión mínima de efectivo al ingresar al negocio;
• sin problemas con grandes volúmenes de documentos en papel;
• gran margen (margen);
• simpatía personal por este tipo de negocio;
• no es necesario alquilar un local durante el primer período de existencia empresarial;
• competencia mínima.

Fueron estos argumentos los que actuaron como elemento de empuje para elegir este nicho en particular. Después de un tiempo, es bueno saber que tomé la decisión correcta.

Para iniciar este negocio es necesario realizar varias tareas, preferiblemente en la secuencia que indiqué:

• analizar a la competencia y recopilar información le ayudará a destacar entre la multitud y vender regalos originales;
• elaborar un retrato del público objetivo y crear una propuesta de venta única;
• probar un nicho en plataformas publicitarias gratuitas;
• compra de productos para kits, incluido el pedido de cajas con logotipo;
• elaborar un plan de contenidos y crear publicaciones/anuncios de venta;
• creación de un sitio web y cuentas en redes sociales;
• subir fotografías y vender textos al sitio web y medios de comunicación social;
• compilando un núcleo semántico palabras clave y más conexión empresas de publicidad.

Observo que el cliente que le costó 300 rublos con una ganancia de 1000 en bienes es muy buen indicador. Por tanto, el precio de un producto debe incluir no sólo el coste del producto y el envío, sino también otros costes, como la publicidad, el desperdicio de electricidad o la gasolina.

Permítanme hacer una reserva de inmediato: este es un plan breve que incluye subpárrafos.

Pero ya difieren significativamente según el contenido de los juegos de regalo. Por ejemplo, es posible que necesites fotografías profesionales para el sitio web y los grupos al principio.

Las fotografías deben resaltar la belleza y originalidad del producto.

¿Cómo y cuándo probé el nicho por primera vez?

Probé el nicho a principios de 2017, concretamente en enero, cuando ya habían pasado todas las vacaciones. Decidí publicar anuncios de prueba en los foros; tomé fotografías de una búsqueda normal en Internet que podían usarse sin violar los derechos de autor. El anuncio se parecía a esto: “Deleite a sus seres queridos con prácticos juegos de regalo creados individualmente, según las preferencias e intereses de la persona. El coste del juego es de 3.000 rublos”.

También se indicaron métodos de comunicación.

El anuncio fue publicado en 5 sitios, no servicios adicionales No lo usé en forma de elevación y sujeción automática.

La primera llamada llegó 3 horas después, le dije al cliente que todos los sets ya estaban desmontados, pero que podía montar y enviar un nuevo set en un futuro próximo. Inmediatamente surgió con brusquedad la pregunta en la que ya había pensado pero que había pospuesto. Había una necesidad urgente de resolver el problema de la compra de bienes y la logística de entrega.

Naturalmente, además de esto, les conté a mis amigos y familiares sobre mis esfuerzos y quería escuchar la respuesta más plausible. Aproximadamente el 90% de los que me rodeaban no sólo apoyaron esta idea, sino que también me ofrecieron ayuda y me dieron muchos consejos para completar ellos mismos los juegos de regalo, lo que influyó positivamente en mi disposición para ponerme manos a la obra de inmediato.

Inversiones iniciales

Las inversiones iniciales no son sólo dinero, porque también se gastan otros recursos, de los que también hablaré.

Inversiones morales

En primer lugar, me gustaría señalar las inversiones morales con las que pagué con intereses: en las primeras semanas estudié literalmente a los competidores y sus propuestas de venta únicas las veinticuatro horas del día, revisé sus sitios web y blogs y formé mis propias diferencias. Y en poco tiempo entré al mercado con una oferta verdaderamente digna. Antes de mi época, no existían en el mercado juegos de regalo prácticos. Esto es exactamente en lo que me concentré. Después de todo, cuando das un regalo, realmente quieres que al final se use.

Inversiones financieras

En segundo lugar, sería una estupidez no mencionar las inversiones financieras. Cálculo exacto del costo de compra de todos los bienes para los primeros 50 juegos:

• Se gastaron 10.000 rublos en la compra de libros nuevos e interesantes de diversos géneros;
• En la compra del lote se gastaron 5.000 rublos. cajas de cartón con unas medidas de 310 x 210 x 150, el logo fue aplicado en todo el lote;
• Se gastaron 500 rublos en la creación del logo;
• Pagué 7.000 rublos por la creación de un sitio web sencillo de una sola página con función de compra directamente desde él;
• Se gastaron 10.000 rublos en la compra de aparatos interesantes y económicos de China;
• 10.000 rublos gastados en Juegos de mesa, tazas, libretas, dulces y muchas otras cosas interesantes;
• 5.000 rublos cubrieron todos los demás gastos.

El coste total de la compra del primer lote de juegos de regalo fue de 47.700 rublos.

Inversión de recursos de tiempo.

Bueno, el último tipo de coste es, por supuesto, el tiempo. En el primer mes del proyecto, cuando recién se estaba creando todo, dediqué 10 horas al día. En los meses siguientes dediqué una media de 2-3 horas al día.

Vendo productos no solo a través del sitio web, sino también a través de un grupo creado en Instagram.

Para 2018, me propuse el objetivo de lograr una ganancia de 800 mil rublos.

¿Agotamiento conseguido y qué tipos de publicidad utilizo?

En cuanto a las ganancias recibidas de este negocio, lo demostraré mensualmente:

• enero - 0 rublos;
• febrero - 3500 rublos;
• Marzo: 13.500 rublos;
• Abril: 15.000 rublos;
• Marzo: 16.000 rublos;
• junio: 15.000 rublos;
• julio: 16.500 rublos;
• Agosto: 21.500 rublos;
• Septiembre: 20.000 rublos;
• Octubre: 25.000 rublos;
• noviembre: 30.000 rublos;
• Diciembre: 24.000 rublos.

El total ascendió exactamente a 200 mil. Creo que este es un buen indicador dado tal Pequeña cantidad inversiones.

Así es como se ve mi página de Instagram.

Sitio web y redes sociales.

Como puedes ver, las cosas están progresando y planeo dedicarle más tiempo del que dedico actualmente. Veo un gran potencial en esta área y planeo abrir un nuevo sitio web para mejorar la conversión de las empresas de publicidad. En cuanto al marketing en Internet, aquí utilizo principalmente publicidad contextual, el pago se realiza por cada usuario que visita mi sitio. Para Instagram, la publicidad dirigida es la más adecuada, que se ofrece en cuenta personal Cuenta de negocios.

En cuanto a otras redes sociales para este negocio, puedo mencionar a VKontakte. Planeo iniciar mi propio grupo allí en las próximas semanas: recientemente agregaron una función para agregar productos, y esto es exactamente lo que se necesita para realizar ventas exitosas.

Un usuario que se una inmediatamente al grupo prestará atención a los inusuales juegos de regalo.

anuncios

También vale la pena mencionar la creación de los propios anuncios antes de lanzar una campaña completa. Recomiendo utilizar pruebas A/B de anuncios. Esto le evitará perder su presupuesto publicitario el primer día de ventas, porque ni siquiera un profesional podrá crear un anuncio correctamente la primera vez. Si algo sale bien hoy, mañana puede fracasar por completo.

Por tanto, la única opción correcta es estar constantemente buscando el anuncio más ideal.

Para crearlos, necesita un núcleo semántico de palabras clave y conocimiento de las estructuras publicitarias básicas. Te sorprenderá lo divertida que puede ser esta actividad, porque una palabra reemplazada en el texto puede tener un impacto significativo en la conversión de ventas.

Estado actual de las cosas

En este momento tiempo facturación mensual Dinero para este proyecto es de 60 a 65 mil rublos. Ya he encargado el desarrollo de un nuevo sitio web con un diseño mejorado. Por eso mi sitio web oficial está cerrado temporalmente, pero está funcionando. grupo en instagram.

En un futuro próximo planeo contratar a un empacador a tiempo parcial, lo más probable es que sea un estudiante sin malos hábitos, que tiene atención: no sólo tendrá que envolver regalos, sino también rellenar formularios postales, así como enviar paquetes.

Esto me ayudará a centrarme exclusivamente en el desarrollo del proyecto y no perder tiempo en trabajos mecánicos.

Actualmente mis ventas van muy bien y mi día está estructurado minuto a minuto, presto mucha atención a la planificación de mis tareas diarias. También me marco objetivos a corto y largo plazo por los que me esfuerzo cada día.

Para atraer clientes, a veces ofrezco descuentos.

Puedo dar consejos a todos los principiantes para que no gasten mucho dinero en preparación, sino que comiencen a actuar de inmediato.

No inviertas mucho dinero en publicidad al principio.

No deberías comprar inmediatamente sitios web caros e invertir mucho en publicidad. Lo primero para empezar son, por supuesto, las pruebas de nicho. Esto podría ser una encuesta entre familiares y amigos sobre si les gusta este negocio o no, así como la ubicación. anuncios gratuitos en los sitios web pertinentes.

También quiero señalar la importancia del dinero de reserva en reserva.

En el momento en que inicies tu negocio, en los primeros meses no tendrás tiempo para tu trabajo principal y, muy probablemente, tendrás que dejarlo. Por lo tanto, es necesario tener una reserva de fondos para 2-3 meses: esto le permitirá probar completamente el nicho con una compra de prueba del producto.

Utilice un logotipo sencillo

De Consejos útiles En cuanto a la entrega, podemos mencionar poner un logo en la caja. Para el primer lote, le sugiero que ahorre dinero y elija la impresión en blanco y negro, que es exactamente lo que hice. Esto redujo significativamente los costos: ahorré alrededor de 3000 rublos.

Crea un sitio web tú mismo

También puedes ahorrar en la creación de un sitio web. Si sabe un poco sobre la creación de sitios web, puede ahorrar entre 5 y 10 mil rublos y hacerlo usted mismo utilizando un creador de sitios web. Para crear una creación de este tipo usted mismo, no necesita saber programación, basta con comprender la secuencia de elementos y bloques de información.

En un creador de sitios web, usted ensambla bloques ya preparados y debe tener conocimientos sobre cómo crear un embudo de ventas.

Por ejemplo, en la parte superior del sitio, en el llamado encabezado, debe estar su propuesta de venta única, que sería lo primero que llamará la atención. A continuación hay un bloque directamente con el producto, los siguientes bloques son garantías, reseñas, entrega, información de contacto.

Formas de trabajo para aumentar las ganancias.

Para aumentar las ganancias, se acostumbra reducir los costos de compra de materiales y mano de obra o aumentar los volúmenes de ventas. Decidí probar ambas opciones, pero la primera aún está en planes, así que me centraré en la segunda.

Una de las principales tareas de cualquier empresa es ampliar constantemente el campo de información de la empresa y aumentar el volumen de ventas.

Tomé los siguientes pasos que contribuyeron a obtener ganancias adicionales:

• Además del sitio web, presentó un blog de Instagram, que casi de inmediato comenzó a generar ingresos adicionales;
• publicó anuncios en todas las plataformas gratuitas en todas las ciudades de la Federación de Rusia;
• invitó a personas cercanas a vender obras de regalo por un porcentaje;
• escribió y envió varios artículos publicitarios para sitios de información y noticias;
• conectado dirigido y publicidad contextual.

Sólo he enumerado lo que he probado personalmente, pero en realidad hay muchas más formas. Alternativamente, puede aumentar significativamente sus ingresos creando y promocionando páginas de productos en todas las redes sociales. Pero en el futuro, para ello aún será necesario contratar a un especialista en SMM que se ocupará de todos los medios de comunicación en las redes sociales.

conclusiones

Las cajas de regalo son un gran negocio que no requiere grandes tarifas iniciales. Absolutamente cualquiera puede hacer este negocio y usted no tendrá que hacer nada sobrenatural. Pero aun así vale la pena trabajar, como en cualquier otro negocio.

El dinero ama a las personas eficientes y emprendedoras.

Mientras trabajaba en este proyecto, aprendí a planificar bien mi tiempo y me di cuenta de que es el recurso más valioso que tiene una persona. A los pocos meses de iniciar el negocio, comencé a recibir ofertas comerciales por correo electrónico, pero por el momento rechazo a todos. Incluso hubo un caso en el que me preguntaron el precio de venta de mi proyecto.

Puedes ganar bastante dinero vendiendo cajas de regalo, aunque al principio no obtendrás muchas ganancias. Pero los ingresos recibidos del negocio dependen directamente de los conocimientos que tenga, de cuánto tiempo pueda dedicarle al negocio y del capital inicial que tenga. Como muestra el ejemplo, con un capital inicial de 50 mil rublos al año logré una ganancia 4 veces mayor que los costos iniciales. ¿Crees que este es un buen indicador?

Quizás una de las vías de negocio más novedosas e interesantes sea el embalaje de juegos y regalos. En Europa, este tipo de negocio se está implementando con éxito. En Rusia todavía tiene menos demanda, pero tiene una dinámica positiva. Es agradable no sólo recibir el regalo en sí, sino también desempacarlo con especial inquietud y anticipación.

Lo más atractivo de esta zona es que no requiere una gran capital inicial. Además, puedes alcanzar la cantidad mínima (hasta 30.000 rublos). Qué causa esto:

• no se requiere espacio grande;
• no se requiere personal en la etapa inicial;
• consumibles para precios al por mayor no es caro.

En primer lugar, es necesario encontrar un local adecuado. O incluso un rincón en el interior. Los puntos de venta máximos serán:

• en tiendas de regalos;
• en tiendas de souvenirs;
• en centros comerciales.

Si la cantidad de espacio libre en los centros comerciales lo permite, puede crear de forma segura su propio pequeño puesto donde empacar regalos por una tarifa razonable. En las tiendas pequeñas sólo puedes alquilar un pequeño rincón donde colocar tu escritorio y una pequeña vitrina.

Al comienzo de un negocio no es necesario comprar mucho. varios tipos embalaje. Un conjunto estándar y pequeño es suficiente para no asustar a tus visitantes con una gama demasiado amplia.

Otra gran ventaja de un negocio de envoltura de regalos es que hay espacio para crecer. Habiendo promocionado un poco su negocio, podrá abrir varios puntos, contratar personal y poner productos a la venta. salir adelante por sí mismo, vender souvenirs, regalos. Es bueno que apuestes por souvenirs de temporada para unas vacaciones específicas.

Encontrar proveedores de productos hechos a mano no es difícil. Internet y los foros donde a menudo se comunican los ciudadanos artesanos le ayudarán aquí. Allí también puede discutir el precio antes de planear vender cualquier producto. En el futuro, usted decidirá si debe dedicarse al envoltorio de regalos al por mayor o al por menor.

Artículos útiles

Convencionalmente, los productos de souvenirs y regalos se pueden dividir en 3 tipos: turísticos, de regalo y publicitarios. Los artículos publicitarios o promocionales generalmente no se venden en las tiendas. Estos souvenirs se regalan, por ejemplo, a socios comerciales, colegas y empleados distinguidos, ya que en su diseño figura el logotipo o el nombre de una empresa, empresa u organización.
A la hora de iniciar un negocio en la industria del souvenir, lo más adecuado sería optar por la venta de souvenirs turísticos y de regalo, que tengan algo en común en su finalidad, lo que permita venderlos simultáneamente. Estos incluyen: imanes, llaveros, encendedores, tazas, camisetas, gorras de béisbol, carteras, joyas, etc.

Antes de iniciar un negocio de venta de productos dirigidos principalmente a turistas, es necesario convertirse en turista por un tiempo. Uniendose grupo de excursión, intente mirar una ciudad familiar a través de los ojos de un visitante, descubra la ruta y las atracciones de las que hablan los guías, vea qué compran con mayor frecuencia los visitantes de la ciudad en recuerdo del viaje. Esta transformación ayudará a resolver varios problemas:

• estudiar la gama de competidores y la demanda de productos;
• decidir qué intercambiar para destacar entre la multitud;
• seleccione la ubicación.

Principales riesgos

Esté preparado para el hecho de que el negocio en el campo de la venta de souvenirs y regalos es estacional: el flujo de turistas en nuestro país no es durante todo el año y los días festivos no caen todos los meses. Así, el nivel de ventas aumenta:

• en el período de mayo a agosto, así como las vacaciones de Año Nuevo y enero (las más alto rendimiento número de invitados de la ciudad);
• en vísperas de los principales días festivos;
• durante el periodo eventos deportivos en una escala global.

Vale la pena señalar que existe la posibilidad de quedarse con bienes no vendidos, lo que traerá pérdidas. Por ejemplo, los souvenirs de Año Nuevo con el símbolo del año quedarán obsoletos en un año, las camisetas con el emblema de un campeonato que ya pasó perderán rápidamente demanda, los productos cerámicos se agrietarán o romperán, los productos textiles adquirirán sucio, etc ¡Pero no se echan a perder tan rápido como la comida!

Ubicación

Una ubicación bien elegida para abrir una tienda es uno de los factores para la prosperidad empresarial. Las opciones ventajosas para ubicar una tienda de souvenirs y regalos pueden ser grandes complejos comerciales, calles centrales concurridas con un número constantemente elevado de transeúntes, áreas cercanas a atracciones, estaciones de autobús y tren y aeropuertos. Sin embargo, lo más probable es que los lugares comerciales más populares ya estén ocupados por otros empresarios o que el coste del alquiler aquí sea demasiado alto para un nuevo empresario.

La opción óptima y rentable para iniciar un negocio sería abrir no una tienda, sino un quiosco o una carpa portátil, lo que reducirá significativamente el costo de su mantenimiento, pero en un lugar donde la visita esté incluida en muchas excursiones. Apenas hay turistas que se desplacen a las afueras de la ciudad en busca de souvenirs originales.

Además, no debes ubicarte en pasajes subterráneos. En este caso, conviene hablar de la falta de rentabilidad del lugar.

Personal

Y el sueco, el segador y el que toca la flauta: si este dicho se trata de ti, entonces no tienes que pensar en los trabajadores. Vaya a China por su cuenta, compre varios souvenirs y regalos a precios muy razonables, compre camisetas, luego utilice impresiones fotográficas o pegatinas térmicas para aplicarles un diseño, compre o fabrique sus propios productos con fotografías de la ciudad, y exhiba su surtido todos los días, manteniendo la amabilidad y cordialidad en la comunicación con los clientes. Sin embargo, es mejor distribuir las responsabilidades del director, vendedor, fabricante y proveedor.

Los proveedores desempeñan un papel importante en el negocio de souvenirs y regalos. Tomará tiempo encontrarlos. Es mejor comenzar con lotes pequeños, lo que en la etapa inicial le permitirá centrarse no en la cantidad, sino en la variedad de productos. una buena opcion establecerá contactos con escuelas de artesanía. Los artesanos pueden producir amuletos, juguetes, ropa, bolsos y composiciones originales de alta calidad a partir de materiales naturales con paisajes, que tienen una gran demanda.

Documentos y licencias

Para empezar a comercializar souvenirs y regalos, no se necesita una licencia especial. La mercancía no está sujeta a certificación obligatoria y el vendedor puede ser aceptado sin emitir un certificado sanitario, lo que reduce significativamente el tiempo para el inicio inmediato de la actividad. Sin embargo, para obtener permiso para comerciar cerca de las atracciones de la ciudad, debe comunicarse con la administración.

Marketing

Es necesario tratar de manera competente la gama de productos ofrecidos, ser capaz de anticipar y anticipar las solicitudes de los clientes, así como la calidad del servicio. Su tienda debe estar preparada para periodos en los que la compra de souvenirs y productos de regalo sea de carácter global ( días previos a las vacaciones). Una cantidad suficiente de mercancía durante este período permite realizar compras al por mayor, lo que libera al comprador de visitar otras tiendas. Durante este tiempo, puedes invitar a un vendedor adicional para que no haya colas y para que cada visitante de la tienda pueda realizar una compra rápidamente.
No sería superfluo instalar un aire acondicionado o un ventilador en el punto de venta para crear condiciones cómodas para que los clientes puedan examinar tranquilamente toda la gama de productos ofrecidos, incluso cuando hace calor.

Para rentabilizar tu negocio no debes perder oportunidades a la hora de ofrecer tus productos al público. La participación en diversas ferias de artesanía, exposiciones y eventos de la ciudad brinda la oportunidad de poner a la venta algunos de los productos. El diseño original del outlet, la variedad y originalidad de los souvenirs, la actitud amigable hacia cada cliente y la posible realización de promociones (3 imanes por el precio de 2) atraerán la atención de los visitantes.

Resumen

El negocio de los souvenirs es bastante rentable. A pesar de que los souvenirs y regalos no son artículos de primera necesidad, la demanda de ellos entre la población es bastante alta. Cualquier día festivo o un evento importante acompañado de la presentación de un obsequio. Una chuchería bonita puede evocar emociones positivas en su dueño; un producto que represente un lugar memorable se convertirá en parte de la impresión y en un mueble original.
Por tanto, es la calidad, variedad y exclusividad del surtido lo que atraerá nuevos clientes. Asegúrese de antemano de que los souvenirs traídos de países asiáticos no contengan la inscripción "made in China".

Las vacaciones son una parte integral de la vida de nuestra gente. Si lo piensas bien, hay muchos días festivos al año: estos son los cumpleaños de familiares, amigos, compañeros de trabajo y socios comerciales. Año Nuevo, 8 de marzo, 23 de febrero. Y también puedes agregar aquí el 14 de febrero y diversas festividades que apenas comienzan a arraigarse en Rusia, Ucrania y otros países. ex URSS. ¿Qué vacaciones estarían completas sin un regalo? Así es, ninguno. Vayas donde vayas, no importa dónde celebres, definitivamente necesitas dar algo. Teniendo en cuenta que cada vez hay más días festivos, siempre existe una demanda de regalos temáticos nuevos, exclusivos.

En este artículo te hablaremos de cómo abrir tu propia tienda de regalos. ¿A qué deberías prestar atención primero? ¿Cómo registrar una empresa? ¿Se necesitan permisos? ¿A qué categoría de clientes debería dirigirse y cuál es el mejor lugar para ubicar su tienda? Consideraremos en detalle las respuestas a estas y muchas otras preguntas más adelante en este artículo. Estamos seguros de que después de leer nuestro artículo hasta el final, aprenderás mucho sobre el mercado de los regalos, y sobre este negocio en general.

Desarrollo del negocio de regalos en Rusia.

Está claro que durante la época de la URSS no se podía hablar de ningún tipo de negocio. Si se hacían regalos, se compraban en tiendas estatales, por lo que todos eran estándar y del mismo tipo, o se hacían con sus propias manos. Tan pronto como la unión se derrumbó y los mercados del país se llenaron de diversos productos importados, comenzaron a desarrollarse tiendas de regalos que podían ofrecer a las personas no un conjunto estándar de productos, sino cosas interesantes y sin precedentes que podían complacer en cualquier ocasión especial.

Las primeras tiendas de regalos en Rusia empezaron a aparecer a principios de los años 90. En 1995 se inauguró la tienda “País de Regalos”, un año después de la apertura de esta tienda, la empresa “Red Cube” inició sus actividades, abriendo la primera tienda. minorista en 1998. Luego aparecieron las cadenas de tiendas "Multi", "Brussels Things", Bagatelle y muchas otras. Algunas tiendas optaron por el camino del desarrollo, centrándose en un círculo reducido de compradores potenciales, mientras que otras optaron por crecer y cubrir al máximo a todos los clientes, ofreciéndoles regalos para todos los gustos y presupuestos. Hoy en día, para competir en el negocio de los regalos, es necesario elegir un nicho libre y desarrollarse con confianza en esta dirección. Parecería que el mercado está repleto de regalos y nueva tienda– es como una gota en el océano que fácilmente puede perderse entre la masa. Pero no todo es tan malo como imaginas. La demanda crece constantemente, están surgiendo nichos nuevos y prometedores, existen y habrá oportunidades de desarrollo empresarial en un futuro próximo.

Es difícil decir cómo se desarrollará el mercado de regalos en el futuro. Pero los expertos señalan que en cualquier caso crecerá. La única pregunta es ¿dónde y cómo? Algunos dicen que aparecerán nuevas cadenas de tiendas y las grandes empresas monopolizarán por completo esta área negocios, mientras que otros señalan que no tendrán éxito y que las tiendas individuales aún podrán ganar mucho dinero y atraer cada vez a más clientes nuevos.

Las cadenas tienen una gran desventaja: una gama estándar de productos en todas las tiendas. Con cada nuevo punto de venta online, aumenta la posibilidad de no encontrar un regalo original. Todo volverá a algunos estándares y plantillas. Es mucho más rentable abrir tiendas separadas, cada una de las cuales tendrá su propia estrategia de desarrollo, en función de las características específicas del área donde se abrirá y del poder adquisitivo del cliente potencial.

Formato de este negocio

Como decíamos anteriormente, el punto débil de este negocio es su uniformidad. ¿Y si ya existen decenas de tiendas que tienen productos casi idénticos? Se basa en este hecho que podemos decir que las grandes cadenas de tiendas que tienen el mismo conjunto de productos siempre perderán frente a las tiendas individuales que ofrecen a sus clientes una amplia selección de obsequios inusuales y no estándar. Siempre tienes dos opciones: desarrollar tu pequeña y acogedora tienda, dirigida a un círculo reducido de clientes, o intentar crear una amplia red de supermercados de regalos que llegue al mayor número posible de clientes potenciales. Pero queremos decir de inmediato que abrir una cadena de tiendas requerirá importantes inversiones, mucha experiencia y un buen conocimiento de las particularidades de este negocio. Muchos empresarios señalan que no tiene sentido involucrarse en el desarrollo de la red, porque allí existe una enorme competencia que un empresario común, sin inversiones millonarias, simplemente no puede evitar.

Si hablamos de finanzas, para crear una buena red en Moscú se necesitan al menos 500 millones de rublos. La cantidad es increíble y pocas personas ganarán tanto durante varias vidas. Pero abrir una sola tienda con un surtido exclusivo costará entre 1,5 y 2 millones de rublos. Pero estas son cifras para Moscú, y en las regiones abrir una tienda de regalos puede resultar varias veces más barato.

Registro y registro de empresas.

Decidimos que sería aconsejable abrir una sola tienda y llevarla al nivel adecuado. Pero cualquier negocio, en primer lugar, comienza con el registro oficial. Vale la pena señalar que para abrir una tienda de regalos no se necesitan licencias específicas, certificados de calidad u otros documentos de permiso, que no son tan fáciles de conseguir. Los principales documentos incluyen:

• Certificado de registro de la empresa. Idealmente debajo este negocio IP es adecuado. Por supuesto, puedes registrarte y entidad, pero esto sólo será apropiado si planea convertirse en una pequeña red y atraer inversores. De lo contrario, una entidad jurídica enfrentará dificultades innecesarias que son completamente innecesarias en la etapa inicial de desarrollo empresarial.
• Un contrato de arrendamiento del local donde se ubica su tienda, o documentos que acrediten la propiedad del inmueble.
• La conclusión de la inspección de incendios de que su local cumple con todas las normas y reglamentos que estarán vigentes en el momento de la apertura de la tienda.
• Una conclusión similar debe extraerse del SES. Deben confirmar que su tienda es segura tanto para los clientes como para los empleados.
• Certificado de pago de impuestos. Le recomendamos que elija un sistema tributario simplificado, porque es óptimo para las pequeñas empresas.

Eso parece ser todo. No se necesitan documentos adicionales para iniciar un negocio. Es posible que necesites algunos certificados durante tu trabajo, especialmente si vendes juguetes para niños. Por cierto, todos los obsequios deben contar con un certificado de calidad que acredite su seguridad. Por lo tanto, elija proveedores confiables y confiables que ofrezcan productos de calidad.

Elegir un local para una tienda de regalos.

Elegir una ubicación es un paso importante para abrir su tienda de regalos. Todo el éxito de su negocio puede depender de qué tan conveniente y correctamente esté ubicada la tienda.

Pensamos durante mucho tiempo en los consejos que se deben dar a la hora de elegir el local y nos dimos cuenta de que aquí no todo es tan sencillo. Mucho depende de las características específicas de la tienda, su surtido y su orientación a una determinada categoría de ciudadanos.

Si vendes de todo y para todos, sin una imagen clara de un cliente potencial, entonces es mejor ubicar la tienda en centros comerciales, en calles concurridas, en lugares concurridos. Si su tienda vende algo único y el cliente lo está buscando, entonces puede ahorrar en costosas propiedades inmobiliarias en el centro de la ciudad y alquilar algo en calles más tranquilas y tranquilas. Pero esta ubicación de la tienda excluye en la medida de lo posible a los clientes "al azar" que pasaron por allí y decidieron entrar.

Por supuesto, la opción ideal es un centro comercial donde siempre hay gente y quiere comprar algo. Se puede alquilar una habitación pequeña, de hasta 30 metros cuadrados, y el interior y el diseño juegan un papel importante. Tienes que ser atractivo y captar la atención de la gente.

Publicidad y formas de desarrollar una tienda de regalos.

La publicidad es un componente importante en el desarrollo de cualquier negocio. Una tienda de regalos no es una excepción, y si no solo desea vender cosas interesantes, sino también trabajar con ingresos mínimos, o incluso ganancias cero, entonces debe contar con un presupuesto publicitario.

¿Qué tipos de publicidad se adaptan mejor a este tipo de negocio? ¿Cuál será el más efectivo y dará el máximo resultado? Veamos las principales formas de contarle al comprador sobre usted y transmitirle la información necesaria.

• Internet

No podemos imaginar cómo un empresario moderno con grandes ambiciones puede ignorar la publicidad online. Para muchos, esto sigue siendo un “bosque oscuro” y no comprenden del todo todas las ventajas de la publicidad en Internet. En primer lugar, en Internet puede transmitir fácilmente información específica a su comprador potencial, utilizando sistemas de segmentación basados ​​en parámetros seleccionados (edad, sexo, ciudad, país, etc.). En segundo lugar, en Internet es fácil rastrear la efectividad de un tipo particular de publicidad, lo que es casi imposible de hacer en otras áreas. En tercer lugar, Internet ofrece enormes oportunidades, porque la mayoría de las personas utilizan la red y aceptan fácilmente la información que se les proporciona. Por lo tanto, si crea un anuncio correctamente, graba un videoclip de alta calidad o piensa detenidamente buena compañía Al anunciar su tienda, puede obtener excelentes resultados.

Cuando se habla de publicidad en Internet, no se puede dejar de mencionar el sitio web. Una tienda es buena, pero el mundo no se detiene y las compras online se están convirtiendo en la norma. Muchos compradores potenciales buscan regalos en Internet. ¿Por qué perder la mayor parte de los clientes y, como resultado, ganancias potenciales? No hagas esto. Por lo tanto, solicite la creación de una tienda en línea y duplique todos los productos en Internet. Pero aborda este asunto con la máxima responsabilidad. No hagas una tienda online “sólo porque está de moda”. Solicite un buen diseño, piense en la funcionalidad, implemente varias funciones que permitirán al comprador realizar un pedido de la forma más rápida y cómoda posible.

• Medios de comunicación social

Aunque las redes sociales pertenecen a Internet, decidimos separarlas en una categoría aparte. La publicidad en redes sociales también tiene varias ventajas, la principal de las cuales es la máxima precisión en la presentación de la información. Supongamos que se dirige a chicos y chicas de entre 18 y 28 años que viven en San Petersburgo y estudian en la universidad. EN campaña de publicidad establezca los parámetros necesarios y su anuncio será visto solo por aquellos usuarios que cumplan con todos sus requisitos. Esto le permite eliminar al máximo a las personas "innecesarias" y orientar su publicidad.

• Publicidad exterior

Además, no descuide la publicidad exterior: vallas publicitarias, luces de la ciudad, pancartas y serpentinas. Pero conviene abordar este tipo de publicidad de forma consciente y comprensiva. ¿Estás seguro de que este tipo de publicidad llegará lo máximo posible a todos tus clientes potenciales? ¿Está seguro de que esta publicidad se amortizará sola? Pueden surgir muchas preguntas cuando empiezas a pensar en la publicidad exterior. Digamos una cosa: solo es bueno en vísperas de algunas grandes fiestas, cuando la gente compra regalos en masa. Luego debes declararte en voz alta, diciendo dónde estás, qué ofreces y por qué necesitan contactarte.

Muchos empresarios ignoran el hecho de que la publicidad es necesaria, creyendo que el cliente tendrá que hacerlo de todos modos y que no tiene sentido gastar dinero en promocionar su propia tienda. Y el 95% de estos empresarios, después de unos meses de trabajo, se quejan de que su negocio no genera los ingresos esperados o, en general, funciona con pérdidas. Por lo tanto, si desea abrir una tienda de regalos y llevarla al nivel adecuado, asigne inmediatamente el presupuesto adecuado para publicidad mensual.

Dificultades para abrir una tienda de regalos.

Los primeros pasos en los negocios siempre son difíciles. Y no necesitas ponértelo gafas rosas, esperando que no te pase a ti lo que le pasa al 99% de los novatos. Puede evitar problemas si es consciente de ellos, comprende qué peligros puede haber y cuál es la mejor manera de afrontar las dificultades que surjan.

Desafortunadamente, el negocio de los regalos no es fácil. Sólo a primera vista parece que todo es bastante claro y nada complicado. Pero si empezamos a investigarlo, encontraremos una serie de problemas que es mejor conocer de antemano.

• El primer problema es el alquiler del local para la tienda. Como dijimos anteriormente, es recomendable elegir tiendas en el centro de la ciudad, en calles concurridas o en centros comerciales populares. Como comprenderá, el precio del metro cuadrado en estos lugares será elevado y, dado que para una tienda se necesitan al menos 30 metros cuadrados, la cantidad que tendrá que pagar cada mes puede resultar prohibitiva.
• Otro problema serán los proveedores. Lamentablemente en nuestro país no existe producción propia regalos, por lo que el empresario tiene que buscar proveedores en el exterior. Por supuesto, puedes trabajar con proveedores mayoristas de nuestro país, pero luego pagarás de más el 50% del coste del regalo del fabricante.

Puede intentar establecer una cooperación con artesanos locales que hacen artesanías únicas con sus propias manos. Esto será una ventaja para su tienda, porque le proporcionará recuerdos interesantes y reducirá los problemas para encontrar buenos proveedores. Lo principal es que los productos que comprará tendrán demanda y no acumularán polvo en los estantes de las tiendas.

• Del problema de los buenos proveedores surge el siguiente: el mismo tipo de producto. Si compra a proveedores mayoristas locales, con el tiempo se enfrentará al hecho de que La mayoría de sus productos son similares a los que se venden en tiendas similares de la competencia. Por supuesto, solo hay un proveedor y la elección no es muy amplia. Por lo tanto, intente ponerse en contacto con fabricantes extranjeros por su cuenta, pero no se olvide de los artesanos locales que pueden crear regalos únicos con sus propias manos.
• Y el último problema es la competencia de redes en crecimiento. Grandes superficies enseñar a las personas a realizar compras rápidamente, sin pensar en su valor y necesidad. Una pequeña tienda ganará esta carrera sólo si encuentra su nicho, sus clientes, y puede ofrecer algo único que otros no tienen.

Probablemente eso es de lo único que queríamos hablar en este artículo. Ahora ya sabes cómo abrir una tienda de regalos y qué dificultades puedes encontrar al hacerlo. fases iniciales desarrollando su propio negocio.