Cómo redactar el plan de negocios adecuado. Redacción de un plan de negocios, estructura completa de un plan de negocios.

Casi todos los temas actividad empresarial Al menos una vez en mi vida me interesó cómo hacer un plan de negocios que fuera una verdadera ayuda para el desarrollo de mi negocio o para la implementación de un nuevo proyecto comercial. En nuestro país, la actitud hacia el documento financiero presentado, a partir de 1991 (transición del modelo soviético economía nacional A economía de mercado) y hasta el día de hoy, ha cambiado constantemente. Al principio nadie sabía qué era y por qué era necesario; en los años 90, la principal dirección de la actividad empresarial era el comercio y la mayoría de los empresarios estaban asociados con la delincuencia. Naturalmente, ninguno de ellos sabía cómo se elaboraba un plan de negocios y cuál era su significado; trabajaban según un esquema simple: comprar productos a precios mínimos y luego venderlos al mayor precio posible. Con el desarrollo de la economía del país, el interés por planificar el propio negocio ha aumentado significativamente y hoy en día es imposible siquiera imaginar una empresa exitosa y rentable sin su propio plan de negocios.

El objetivo principal del artículo presentado es informar a los lectores de forma accesible sobre todos los puntos asociados con la creación de un plan de negocios. Esta información es una pequeña instrucción sobre cómo crear el documento financiero en cuestión, teniendo en cuenta todos los requisitos oficiales e informales para su estructura y calidad. Es de interés para empresarios, banqueros, empleados de instituciones financieras y ciudadanos comunes interesados ​​en la economía y el espíritu empresarial.

Cómo hacer un plan de negocios: definición y propósito de un plan de negocios

Incluso antes de comenzar a estudiar la cuestión de cómo elaborar un plan de negocios desde cero, además de analizar ejemplos reales de este instrumento financiero, es necesario comprender las principales categorías económicas relacionadas con este tema.

Entre la gran cantidad de definiciones muy diversas de la categoría presentada, que se pueden encontrar en los libros de texto sobre economía empresarial, basta con comprender y recordar una de ellas para no volver a este tema. Un plan de negocios es un modelo para organizar su futura empresa, que incluye todos los gastos necesarios para iniciar un negocio, muestra las prioridades para su financiamiento y también determina las principales fuentes de ingresos. Este documento financiero permite calcular los principales indicadores económicos: rentabilidad de la producción, ingresos brutos y netos, el tiempo necesario para alcanzar el “punto de equilibrio”. Además, el plan de negocios aborda todos posibles riesgos, formas de solucionar problemas imprevistos, fuentes alternativas de cobertura de costos de producción, en caso de cambios globales en la vida política y económica del país.

Emprendedores experimentados que saben bien cómo hacer un plan de negocios desde cero comparan este documento con un presupuesto que les permitirá obtener respuestas a las siguientes preguntas:

cuánto dinero se debe invertir en un proyecto empresarial para que genere beneficios estables;

cómo, qué y en qué secuencia debe hacer una entidad comercial para implementación exitosa tu idea;

Qué tan riesgoso es el proyecto empresarial;

de qué medios dispone el emprendedor para solucionar problemas imprevistos;

qué secuencia de realización de las tareas asignadas es más eficaz para el desarrollo empresarial.

Un plan de negocios es un documento financiero que desarrollan casi todos los emprendedores, independientemente del campo de actividad, la disponibilidad de los recursos necesarios, el tamaño de la empresa y otros factores objetivos. En las grandes empresas se crean departamentos especiales para desarrollar planes de negocio, y en las pequeñas y medianas empresas esta tarea la realizan conjuntamente los empleados de la empresa o la planificación la realiza directamente el organizador de la empresa.

Creación negocio real el plan es necesario para:

evaluar la eficacia de un proyecto empresarial;

atraer fuentes externas de financiación (inversores, socios, instituciones financieras, organizaciones internacionales);

identificar los recursos necesarios y evaluar sus beneficios prácticos;

comparación de los resultados obtenidos con los indicadores “sobre el papel”;

definiendo el principal indicadores económicos negocio operativo (beneficio, ingresos brutos, rentabilidad, etc.).

Idea de negocio

Los lectores interesados ​​en la cuestión de cómo elaborar un plan de negocios para una pequeña empresa, desde un punto de vista práctico, probablemente ya tengan algunos idea interesante para abrir tu propio negocio. Una idea de negocio es la base, la base, sin ella es imposible crear una empresa rentable. Muchos teóricos de las disciplinas económicas sostienen que los principiantes no pueden encontrar una línea de actividad prometedora y rentable, ya que no tienen la experiencia y la educación adecuadas.

Pero esta afirmación es completamente errónea. Si realiza un estudio, puede asegurarse de que un porcentaje bastante grande de ideas de negocios únicas pertenecen a personas que nunca han estudiado economía o propio negocio. Y este hecho tiene una explicación completamente racional: una persona que no ha estudiado teoría y no está familiarizada con las particularidades de la actividad empresarial, a diferencia de empresarios experimentados y economistas, completamente libres de todos los estereotipos, leyes económicas, axiomas, etc. En otras palabras, puede pensar de forma innovadora, que es el principal requisito para crear una idea de negocio única.

Por ejemplo, un ciudadano medio de uno de los países europeos nunca ha hecho negocios ni estudiado economía. Decidió hacer una pajita para bebidas que se doblara libremente en un ángulo correspondiente al tamaño del vaso y al volumen de la bebida que contenía. Es decir, usé un "acordeón" común y corriente para hacer un tubo, que se ha vuelto tradicional en muchos países del mundo. Lo más importante es que el inventor recibió una patente para su producto y ganó millones con ello.

Uno de los principales errores de muchos emprendedores principiantes es el hecho de que no se preocupan por el trabajo mental "extra" (en su opinión). Los principiantes en esta categoría no están interesados ​​en cómo hacer un plan de negocios ellos mismos, sino que toman como base el exitoso proyecto comercial de otra persona y lo copian a grandes rasgos. Como regla general, esto termina en quiebra; con menos frecuencia, el empresario logra darse cuenta a tiempo de que ha cometido un error y cambia el rumbo de sus actividades. Veamos un ejemplo de vida real. Para ello, retrocedamos una vez más a los lejanos años 90, cuando se produjo el surgimiento de nuevas relaciones de mercado para los países postsoviéticos.

El empresario que fue el primero en abrir un quiosco comercial en un pequeño pueblo rápidamente empezó a ganar mucho dinero. El surtido del outlet incluía chicles (todos los que hoy tienen poco más de 30 años recuerdan sus inserciones brillantes y su sabor único), barras de chocolate, vodka, cerveza, condones, etc. En una ciudad pequeña, todos están a la vista, las noticias y los chismes se difunden más rápido de lo que funciona hoy Internet, por lo que casi toda la ciudad se enteró rápidamente de los ingresos del empresario.

Como resultado, literalmente en uno o dos meses se abrirán cuatro puntos de venta más en la ciudad. Pero la gente se acostumbró a ir al primer quiosco, por lo que muy pronto los empresarios recién creados cerraron (excepto uno, que cambió seriamente el surtido, y su punto de venta estaba ubicado en el otro extremo de la ciudad). este ejemplo Esto muestra bien el destino que les espera a los empresarios novatos que construyen su negocio según el principio: lo haré como mi vecino, su tienda genera ganancias increíbles.

EN condiciones modernas, dado el nivel de desarrollo económico de nuestro país, es casi imposible organizar un negocio en direcciones tradicionales que le reporten grandes ganancias.

En algunas regiones, todavía se pueden encontrar nichos libres para proyectos comerciales masivos (áreas comerciales conocidas desde hace mucho tiempo), pero para realmente ganar mucho dinero, es necesario tener una idea que no tenga análogos y debe tener las condiciones necesarias. potencial para una implementación exitosa.

EN este problema hay un patrón bastante interesante que no tiene explicación racional. A menudo, un empresario o inventor confía en que su Idea Nueva para los negocios será de interés para todos, y un mes después del inicio del proyecto recibirán enormes cantidades de dinero. En la práctica, no es posible vender ni siquiera el 10% de los productos nuevos, que según el plan deberían adquirirse durante el primer día de ventas de los nuevos productos. Al mismo tiempo, todos los estudios de mercado demostraron que la idea de negocio tuvo éxito. Resulta que en alguna etapa del proyecto se cometió un grave error o todos los representantes Público objetivo, en poco tiempo, cambiaron por completo su actitud hacia los nuevos productos.

Por otro lado, una idea que todos consideran sin sentido, infantil y poco prometedora puede reportarle al autor mucho dinero. Por ejemplo, vender Gafas de sol para perros trajo (y sigue trayendo) al creador del proyecto una recompensa monetaria de 6 ceros. Esta categoría también incluye a un instructor de fitness que decide vender regularmente jugando a las cartas con imágenes de diferentes ejercicio físico. Al principio, todos sus amigos y colegas simplemente se rieron cuando se enteraron de este “proyecto”, pero cuando el autor recibió sus primeros cinco millones de dólares, se vieron obligados a admitir que estaban equivocados.

Si duda de poder encontrar algo original, hágalo a la antigua usanza: elija un área de actividad que conozca bien, haga un "retrato" de la futura empresa (describa cómo te lo imaginas en uno o dos años), y tampoco olvides hacer un plan de negocios para tu futuro y prometedor negocio.

Estructura del plan de negocios

El principal documento financiero de cualquier empresa comercial incluye los siguientes elementos.:

Resumen - Breve descripción en forma libre los puntos principales de su proyecto comercial (literalmente 8-12 oraciones que le permitirán comprender lo que se discute en este documento).

Una descripción de los principales objetivos de su idea, incluido un análisis coherente de las tareas que deben resolverse en el camino hacia el resultado final.

Análisis detallado de su futura empresa. Incluso aquellos empresarios que saben , cómo hacer un plan de negocios correctamente, a menudo no pueden hacerlo de manera eficiente y en en su totalidad completar este paso. Incluye: Descripción detallada estructuras de la empresa (todos los departamentos y divisiones, incluidas las funciones que se les asignan), tabla de personal, así como un diagrama de interacciones entre empleados y departamentos de la empresa. Por ejemplo, el departamento de contabilidad debe transmitir información a los gerentes de ventas sobre los pagos recibidos de clientes que trabajan en forma diferida.

Cuestiones financieras. Uno de los puntos más voluminosos que requieren una atención especial por parte del desarrollador del plan de negocios. En él se describen en detalle todos los gastos futuros, incluidos impuestos, salarios de los empleados, alquiler, etc. También realizar cálculos de rentabilidad de las actividades y recursos utilizados. Analice la estructura de ingresos de empresas similares utilizando fuentes de información abiertas y sus conexiones personales. Compare los indicadores de desempeño de su empresa y los datos estadísticos promedio de la industria. Además, este apartado incluye la elaboración de precios de sus productos o servicios, teniendo en cuenta todos los matices presentados anteriormente.

Marketing. Este punto es un estudio detallado de información sobre representantes de su público objetivo. Qué les gusta, dónde trabajan, cuánto ganan, qué porcentaje de sus ingresos están dispuestos a pagar por sus servicios/productos. Esta sección requiere una atención especial incluso por parte de profesionales experimentados que sepan cómo elaborar su propio plan de negocios, incluida la investigación de mercado.

Además de las secciones enumeradas, que se consideran obligatorias para todas las entidades comerciales, su “guía” financiera (plan de negocios) debe incluir respuestas a una serie de preguntas diversas:

¿Qué porcentaje de la producción del consumo total del mercado lo proporcionan los competidores? ¿Qué tan satisfechos están los compradores con la calidad de los bienes que compran y qué los insatisface? Es recomendable hacer una lista de todos los competidores y recopilar la mayor cantidad de información posible sobre ellos. Si dispone de todos los datos necesarios sobre las empresas/empresas de la competencia, ni siquiera necesitará saber cómo elaborar un plan financiero o un plan de negocio para su empresa con el fin de conquistar el nicho deseado y trabajar, obteniendo el beneficio correspondiente. No olvides que siempre tienes la oportunidad de recurrir a especialistas para que te ayuden a elaborar un plan real de organización y desarrollo de tu negocio.

Para muchas direcciones actividades comerciales es muy importante elegir el lugar correcto donde se ubicarán talleres de producción y la oficina del personal administrativo. Si la peluquería necesita estar ubicada en lugares concurridos para que pueda ser vista por el máximo número de personas, entonces es mejor organizar la recolección de materiales reciclables más cerca de los almacenes, bases o cerca de las vías del tren. Un empresario que haya logrado elegir sabiamente la ubicación de su negocio obtendrá un beneficio entre un 50 y un 150% mayor que su competidor, que ignoró este matiz.

Otro pregunta importante– se trata de la organización de eventos publicitarios y el uso de tecnologías únicas destinadas a desarrollar negocios y atraer al máximo número de representantes del público objetivo. En este asunto, es necesario actuar con mucho cuidado, desarrollando paso a paso cada tipo individual de publicidad, lo que le permitirá detener su implementación a tiempo. compañía de publicidad y ahorrar una cantidad decente para el posterior desarrollo empresarial.

Si ha estudiado detenidamente todas las secciones del artículo presentado, ya no tendrá que preocuparse por la cuestión de cómo crear de forma independiente un plan de negocios de alta calidad para que sea apreciado adecuadamente por todas las entidades comerciales con las que pueda tener relaciones financieras comunes. intereses.

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Abrir y administrar cualquier negocio rentable y exitoso es imposible sin elaborar primero un plan de negocios claro y bien pensado. Este será el primer paso para hacer realidad su idea de negocio. Un plan de negocio correctamente calculado y que tenga en cuenta los distintos matices de la actividad te dará una idea de la rentabilidad aproximada del plan, los posibles riesgos y las formas de solucionar diversos problemas. Las palabras de Robert McNamara caracterizan con mucha precisión la elaboración de un plan de negocios: “Pon tu gran idea en papel. Si no lo logras, es que aún no lo has pensado bien”.

Elaborar un plan de negocios requiere ser minucioso, tener en cuenta hasta el más mínimo detalle, ciertamente no será superfluo, pero varias omisiones pueden provocar sorpresas, un retraso en la apertura o una disminución de los beneficios. Como resultado, debe responder las siguientes preguntas: ¿por qué este negocio en particular es viable y qué tan rentable puede ser? Necesita saber exactamente cómo planea satisfacer las necesidades. Clientes potenciales y compradores. Y para ello, primero deberá decidir el público objetivo para el que estará diseñado su negocio. Es necesario tener en cuenta la edad, los intereses, el estatus social y la capacidad financiera de las personas. Esto le ayudará a decidir la gama de productos o servicios, el calendario comercial y el nivel de la política de precios.

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Asegúrese de estudiar el mercado de los bienes o servicios planificados y evalúe objetivamente sus puntos fuertes. Cuanto mayor sea la popularidad y la demanda del campo elegido, mayor será, por regla general, la competencia. Descubra por qué un establecimiento o empresa en particular tiene demanda e intente adoptar sus tácticas comerciales. Y viceversa: si una empresa similar a la suya ha cerrado recientemente, no sea demasiado vago para averiguar o suponer cuál fue el motivo, y no repita los errores. Piensa en qué cosas nuevas puedes ofrecer a tus clientes que les interesen. Si el negocio es estacional, tenga en cuenta sus fluctuaciones. ¿La afluencia de visitantes cubrirá los meses de calma? Igualmente importante es la elección de la ubicación de su organización. Es deseable que no haya competidores cerca y que sea conveniente para los clientes llegar allí. Para restaurantes, cafeterías o tiendas, por ejemplo, el tráfico es muy importante. El formato de la misma tienda de ropa juega aquí un papel importante. Una ubicación en una zona residencial, en el centro de la ciudad, es más adecuada para una boutique. Puede elegir una ubicación diferente para el centro de stock.

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Decida la forma organizativa y jurídica de su negocio. Los empresarios individuales tienen ventajas fiscales y un registro sencillo abierto para las LLC; más posibilidades, por ejemplo, realizar pagos no en efectivo con clientes corporativos. Infórmese de antemano si la actividad está sujeta a licencia, si se necesitan permisos, qué contratos deben celebrarse y con quién (SES, Mejora de la Empresa Unitaria Municipal, RAO, etc.). En caso afirmativo, considere el tiempo necesario para recopilar y preparar toda la documentación requerida. No menos importante selección correcta Local para nuevo negocio. Calcule el área de manera óptima para no pagar de más por alquilar el espacio no utilizado. Para hacer esto, primero debe decidir qué y cuánto equipo necesitará, qué muebles necesitará (al menos aproximadamente). Pero deje un pequeño margen en el área calculada en caso de adiciones posteriores. Al mismo tiempo, es necesario determinar el número previsto de empleados. Comience con números reales, luego se puede ampliar el personal.

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Calcule los costos únicos de iniciar un negocio. Esto incluirá: compra de muebles, equipos, bienes, materiales (incluidos consumibles), posible renovación del local, registro, ejecución de todos los contratos, compra y registro. caja registradora, encargar carteles publicitarios y escaparates, etc. Calcule los gastos mensuales aproximados, que incluyen, por ejemplo, alquiler, facturas de servicios públicos, salarios de los empleados, compras de bienes, deducciones diversas, costos de publicidad, reparación de equipos, etc. Mantenga alguna reserva en caso de gastos inesperados. Para calcular los ingresos, debe averiguar el monto aproximado del cheque promedio, la cantidad de clientes potenciales por día (teniendo en cuenta la afluencia, digamos, los fines de semana y la pausa entre semana, y viceversa) y estimar la demanda. para ciertos tipos de servicios. Al comparar los montos de ingresos y gastos esperados, comprenderá si la empresa será rentable. No olvide deducir impuestos de las ganancias recibidas. Su importe dependerá del sistema fiscal que elija. El resultado será el beneficio neto.

¿Y cuando encuentras atractiva a alguien, sólo llegas a la mitad de estudiarla en detalle? ¿Lo que viene después te resulta imposible?

¿Se te ha ocurrido una excelente opción para crear tu propio proyecto, pero no puedes ir más allá de los planes?

Existe una gran opción para usted como empresario individual, pero no tiene suficiente dinero y no sabe quién puede dárselo.

¿No encuentras inversores para tu idea de negocio?

¿Le han negado un préstamo bancario que quería solicitar para desarrollar su negocio?

Lo más probable es que esté teniendo dificultades con su plan de negocios. Ya sea con su redacción o con la comprensión de qué es y por qué es necesario. En realidad, este problema no tiene nada de especial. Para emprendedores de distintos niveles de formación, experimentados o principiantes, con formación económica especializada, o aquellos que tienen un talento único para un determinado tipo de actividad, redactar planes de negocio puede resultar complicado. Y no se trata sólo de una falta de habilidad o de conocimiento específico sobre cómo hacerlo. La principal dificultad es entender qué es en principio.

¿Es necesario o no un plan de negocios para un emprendedor principiante?

A menudo, aquellos que recién se embarcan en el camino del emprendimiento y crean su propio proyecto desde cero tienen una fuerte opinión de que la redacción de un plan de negocios se puede posponer "para más adelante", haciéndolo solo cuando dicho documento sea necesario para solicitar un préstamo. u otros fines. Es decir, se considera una especie de “obligación” para situaciones de comunicación con bancos e inversores. Y si la tarea de obtener un préstamo no es urgente en este momento, entonces el plan de negocios puede esperar.

Esta opinión es fundamentalmente errónea; priva a un emprendedor novato de la oportunidad de ver las perspectivas de su proyecto y no le permite evaluar exhaustivamente sus riesgos potenciales, incluso si se trata de una empresa "simple". Este enfoque está lleno de problemas en el futuro y, en consecuencia, puede llevar a la muerte de todo el proyecto.

Tener un plan de negocios no sólo le permitirá ver el panorama completo, sino que también resuelve una serie de problemas para el propietario o alguien que está tratando de implementar la idea. Él muestra:

• perspectivas y potencial del proyecto;
• posibles “puntos débiles”;
• ¿En qué dirección es necesario avanzar para el desarrollo?
• cuánto tiempo y dinero se necesitarán para implementar la idea y promoverla.

Y, lo más importante, un plan de negocios puede indicar que el proyecto es inviable o no rentable. Es decir, no permitirá que te equivoques y pierdas tu tiempo y tus ahorros.

¿Solicitar un plan de negocios o escribirlo usted mismo?

Hay otro enfoque que ahora está de moda entre los emprendedores” mediocre" Por cierto, los empresarios establecidos y los propietarios de grandes empresas rentables y en desarrollo dinámico a veces "pecan" con esto. Encargan la elaboración de planes de negocio a empresas especializadas que brindan este tipo de servicios. La opción, por supuesto, es aceptable. Pero a menudo el cliente recibe un documento voluminoso de cien páginas, que no refleja en absoluto las particularidades de su negocio, es incomprensible y demasiado general.

Naturalmente, algunos cálculos específicos, estudios de mercado y previsiones se pueden confiar a una empresa externa, donde se realizarán de forma profesional. Sin embargo, sólo el propietario de una empresa o una persona que la conoce desde dentro es capaz de describirla de forma completa y exhaustiva, analizar las perspectivas y posibles problemas, así como mostrarla de forma ventajosa para recibir inversiones. Podrá hacerlo de manera tan específica y con referencia a la empresa que inmediatamente quedará claro de qué tipo de negocio estamos hablando, cuál es su potencial real y sus “áreas problemáticas”, qué se puede hacer para minimizarlos y similares. Es este formato el que más atrae a los inversores.

¿Qué es esencialmente un plan de negocios?

Este documento es necesario para comprender las metas, objetivos, dirección de desarrollo y costos requeridos para la creación y desarrollo de cualquier proyecto, desde global hasta global, donde se planea organizar una red federal de hipermercados minoristas. Vale la pena considerar que un plan de negocios tiene varias variedades, que dependen directamente de a quién va dirigido:

• compilado para uso interno o para uno mismo, en el caso de una evaluación preliminar de la propia idea de negocio;
• Dirigido a un usuario externo o “evaluador” del proyecto.

La segunda opción es obtener financiación. Aquí se escribe un plan de negocios para:

• organizaciones de crédito y bancos con el fin de obtener préstamos;
• agencias gubernamentales y funcionarios de quienes depende la asignación de fondos del presupuesto, que pueden obtenerse para el desarrollo empresarial;
• inversores potenciales que puedan estar interesados ​​en invertir en la idea;
• varias fundaciones y organizaciones que otorgan subvenciones.

En la primera versión Atención especial es necesario prestar atención al análisis de potenciales riesgos y amenazas para el desarrollo del proyecto. El segundo debe tener un componente de presentación que muestre perspectivas y ventajas competitivas. También es importante aquí el diseño del documento, la presencia de todas las subsecciones estándar, cálculos financieros y aplicaciones con materiales visuales (gráficos, tablas, etc.)

Consejo: al redactar un plan de negocios en cualquier versión, nunca debes embellecer la realidad. Vale la pena recordar que completar un proyecto puede requerir el doble de dinero y el triple de tiempo de lo que se pensaba inicialmente. Una idea presentada con el espíritu de "todo está bien y no hay amenazas" sólo provocará irritación e indignación en los inversores potenciales por el analfabetismo del empresario que redactó dicho documento. Para el propio iniciador del proyecto, esto conlleva una visión unilateral, que puede tener consecuencias negativas en el futuro.

Cómo redactar un plan de negocios: instrucciones paso a paso

Cada proyecto, ya sea una idea o una tienda de regalos online, tiene necesariamente su propia “personalidad”, características y especificidades. Además, se diferencian por su afiliación regional, los matices de la gama de productos o servicios y la audiencia de clientes para la que están diseñados. Es imposible “comprimirlos” a todos en un esquema estándar.

Consejo: no descargue de Internet un plan de negocio ya preparado, ni siquiera uno adecuado al tipo de actividad, con el objetivo de utilizarlo usted mismo. Puedes coger varios de los que se ofrecen en recursos especializados y, tras analizarlos detenidamente, tomándolos como base, redactar el tuyo propio, original y completamente correspondiente a tu proyecto.

Este documento debe responder completamente a tres preguntas principales:

• ¿Qué quiero lograr?
• ¿Cómo planeo hacer esto?
• ¿Qué necesito para esto?

Si alguno de los puntos indicados no se divulga en su totalidad, se da una respuesta poco clara y quedan cosas sin decir: el documento requiere mejoras, no es efectivo.

Un plan de negocios tiene varias secciones obligatorias:

• título (nombre, dirección, contactos, índice);
• introducción (breve descripción y resumen);
• parte de marketing (análisis del mercado y sus perspectivas en relación con el proyecto, posibles amenazas y riesgos, así como las herramientas que se utilizarán para afrontarlos);
• descripción general del mercado y los competidores;
• implementadores de proyectos y posibles socios;
• modelo de negocio o cálculo de ingresos y costos;
• previsión financiera e indicadores existentes (para proyectos existentes);
• amenazas y riesgos para el desarrollo del proyecto (todos posibles) y escenarios para superarlos;
• cálculo del uso de fondos para lanzamiento, desarrollo o modernización, así como fuentes de ingresos;
• aplicaciones (esto incluye todos los documentos clave, así como materiales que le ayudarán a comprender completamente su idea).

Tenga en cuenta que un plan de negocio dirigido a un usuario externo no puede ser demasiado corto o sin alguno de estos apartados. Como regla general, su volumen es de 30 a 40 hojas. En la versión "para usted", se pueden excluir algunos puntos.

Si bien algunas secciones son comprensibles para casi todos los emprendedores novatos, hay otras que pueden causar dificultades considerables.

Se debe prestar especial atención a las dos o tres primeras páginas que siguen a la portada, la llamada introducción. Esto es lo principal que le permitirá presentar su idea tanto a los inversores como al propio propietario del negocio. Algunos expertos recomiendan escribir la introducción al final, después de que todo haya sido analizado, calculado y presentado en hechos y cifras. Pero hay otra opinión. Debes comenzar con la sección "introducción". Y esto es más correcto en los casos de emprendedores novatos que recién están creando su propio proyecto desde cero. Es al escribir una introducción, un resumen de su futuro o un negocio que recién comienza a ponerse en pie, que su propietario o iniciador puede comprender qué perspectivas tiene su idea, a qué riesgos está expuesta, si tiene potencial de rentabilidad, cuál puede ser el resultado. ¿Cuánta inversión será necesaria? ¿Existe alguna posibilidad de conseguir ese dinero? Naturalmente, la versión inicial se puede editar y adaptar según sea necesario para interesar a un inversor potencial, si el plan de negocios está redactado para este fin. Pero debe comenzar el documento desde este capítulo. Le dará comprensión y una imagen completa.

Lo que debe cubrir en la introducción de un proyecto recién creado:

• qué tipo de actividad planea realizar;
• cuál es su público objetivo (futuros clientes);
• cuánto dinero se necesita para lanzar y seguir ejecutando el proyecto;
• de dónde vendrán los fondos;
• ¿Cuáles son los ingresos previstos para los primeros seis meses/año de trabajo (dependiendo de las características específicas del proyecto)?
• principales indicadores financieros estimados (su rentabilidad, ingresos, ganancias);
• forma (organizativa y legal), número de empleados involucrados, socios.

En negocios existentes Esta sección debe redactarse teniendo en cuenta los datos e indicadores existentes.

Cómo redactar usted mismo un plan de negocios para una pequeña empresa: una muestra de las secciones principales

Un plan de negocios estándar consta de varias secciones principales que describen varios aspectos del proyecto. La parte financiera resume todo lo dicho anteriormente. Es en los capítulos descriptivos donde presentamos nuestra idea, le damos un análisis integral y mostramos de qué maneras y herramientas planeamos implementarla.

parte de marketing

Muchos empresarios principiantes, e incluso aquellos que ya tienen cierta experiencia, tienen serias dificultades para redactar una sección sobre marketing. No está del todo claro qué debería contener y de dónde obtener datos. análisis comparativo mercado. Cuestiones que requieren reflexión en esta parte del documento:

1. ¿En qué producto, grupos o servicios planea centrarse?. Aquí cabe señalar los siguientes puntos:
   • dónde se utiliza el producto;
   • ¿Qué necesidades del cliente satisfarás?
   • ¿Cuáles son las ventajas de su producto y por qué tendrá demanda?
   • ¿A qué grupos de clientes se dirige?
   • ¿Cómo transmitirá su producto/servicio al comprador?
   • ¿Qué desventajas tiene su producto y cómo planea minimizarlas?
   • su PVU o propuesta de venta única.

El último punto necesita ser discutido con más detalle. Vale la pena considerar que hoy en día prácticamente no existen productos verdaderamente únicos. O mejor dicho, existen, pero son pocos. Además, una idea innovadora que simplemente aún no está en el mercado requiere dinero, tiempo y conocimientos para desarrollarse. Se puede escribir una historia de éxito no sólo con el nuevo iPhone, como el legendario Steve Jobs. Al tomar como base un producto, servicio o producto existente y agregarle su propia propuesta de venta única, puede conquistar el mercado. ¿Cuál podría ser la PVU?

• en mantenimiento de servicios;
• en la calidad del servicio y su diversidad;
• en el sistema de fidelización;
• en formato de venta.

Es decir, esto no es necesariamente la singularidad del producto en sí; por el contrario, la mayoría de las veces la PVU se crea precisamente sobre una base “casi-comercial”. Si percibe este concepto como un precio más bajo que el de la competencia, está equivocado. Por ejemplo, decidiste construir tu negocio en el campo. Agricultura y practica. Planear conquistar el mercado bajando el precio y fijando una cifra mucho más baja que la de los competidores es fundamentalmente incorrecto. Por lo tanto, puede obtener sistemáticamente menos ganancias y convertirse en una empresa no rentable. Además, el dumping no siempre es aconsejable en términos de lucha por el cliente. Esto puede hacer que el comprador dude de la calidad del producto. Es mucho más efectivo encontrar "su" consumidor y organizarle servicios relacionados que su política de precios, donde el costo del producto será el precio promedio del mercado o incluso más, le parezca justificada.

Consejo: Al desarrollar su propia propuesta de venta única, comience desde la premisa de que puede ofrecerle a su comprador algo que sus competidores no tienen. Hay una gran cantidad de bastante negocios exitosos, que se basan precisamente en este principio. Este podría ser el concepto de seleccionar un surtido para una tienda, dirigirse a un público objetivo específico de clientes, la calidad o el respeto al medio ambiente de los productos y mucho más. Lo principal no es sólo desarrollar y formular una PVU, sino también pensar en las herramientas que pueden transmitirla al consumidor.

1. ¿Cuál es tu mercado?. Esta parte de la sección de marketing debe describir:
   • qué segmento de mercado desea cubrir en términos de ubicación geográfica;
   • ¿A qué tipo de comprador se dirige?

Esta sección puede resultar desafiante para un nuevo emprendedor que no haya tenido experiencia exitosa en ventas en el pasado. Esto debe basarse en suposiciones y análisis razonables del trabajo de los competidores. También vale la pena revisar información sobre proyectos similares al suyo y formas de implementarlos.

Al determinar el tipo de su cliente o dibujar su retrato, debe considerar lo siguiente:

• género, edad y estado civil;
• Lugar de residencia;
• estatus social y nivel de ingresos;
• ocupación y aficiones.

Habiendo creado un único imagen colectiva Público objetivo de su producto, puede comenzar a contar el número de futuros clientes. Para ello, es necesario tomar la geografía de cobertura y el número estimado de residentes que se ajustan al perfil del público objetivo.

Para determinar los volúmenes potenciales de consumo de tu producto, debes tener en cuenta la regularidad y frecuencia de su demanda (naturalmente, lo que se compra diariamente y lo que se compra una vez cada cinco años serán radicalmente diferentes tanto en el formato de la oferta como en el formato de la oferta. y el algoritmo para promocionarlo en el mercado, y muchos otros aspectos). También es necesario tener en cuenta las fluctuaciones de la demanda (estacionalidad, cambios en la solvencia de los consumidores, tendencias de la moda, rivalidad dentro de un grupo de productos entre análogos y similares, característica de su producto).

1. Esta sección del plan de negocios también incluye un análisis de la competencia. El algoritmo de descripción puede basarse en:
   • enumerar empresas que operan en su segmento;
   • qué caracteristicas distintivas sus servicios/productos;
   • las formas que utilizan para promocionar sus productos;
   • su política de precios;
   • los matices de cómo se está desarrollando su negocio.

Se debe prestar especial atención a los competidores más cercanos en geografía y gama de productos.

También requiere que usted indique de qué manera obtendrá sus beneficios. Este punto debe dedicarse a una subsección separada, aunque pequeña. Puede incluir respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Cómo planea organizar las ventas?
• ¿Qué hará para informar a los clientes sobre su entrada al mercado?
• qué formato publicitario elegirás (o prescindirás de esta herramienta);
• ¿Cómo formulará su política de precios?

En la parte final de la sección de marketing del plan de negocios, conviene dar una previsión preliminar del volumen de ventas para cualquier período. Como regla general, es mejor tomar el año mensual o trimestralmente.

Consejo: suficiente Error común Para los emprendedores novatos, el problema es que sobrecargan esta parte del plan de negocios con detalles y detalles. Esto es comprensible; quieren describir detalladamente las acciones que los llevarán al éxito y así demostrarle a un inversor potencial la promesa de su proyecto. No es necesario hacer esto. Para una mayor persuasión, puede utilizar aplicaciones: diagramas, diagramas, gráficos que visualizan y muestran claramente sus capacidades potenciales. La esencia misma de la parte de marketing del plan de negocios se presenta mejor en 2 o 3 hojas.

parte de producción

No debe confundirse con proceso de producción, pensando que si se dedica al comercio o proporciona servicios a través de , entonces no necesitará esta sección, esto no es cierto. Toda la información sobre un proyecto específico se presenta aquí. Para ello es necesario responder a las siguientes preguntas:

• qué tecnologías, formatos y métodos de implementación del proyecto se utilizarán;
• qué instalaciones de producción se utilizarán (oficinas, locales comerciales, equipos, áreas de almacenamiento, vehículos, materias primas, bienes, materiales y otras cosas que sean importantes para el proyecto);
• quiénes estarán involucrados (y si) como empleados, socios, proveedores, etc.).

A modo de resumen, puedes adjuntar una breve estimación mostrando la parte de gasto. Es mejor hacerlo en dinámica, desglosado en períodos (mes/trimestre).

La estimación debe presentarse en forma de tabla, que puede contener las siguientes columnas:

• compra de activos fijos;
• adquisición de materias primas y materiales;
• costos de alquiler, mantenimiento de locales y facturas de servicios públicos;
• gastos de compra de consumibles auxiliares;
• fondo salarial;
• otros gastos corrientes, que incluyen pago de servicios de comunicación, hospitalidad, gastos de viaje y más.

Consejo: para proyectos con diferentes especificaciones, los gráficos y cifras de costos serán muy diferentes. Tenga esto en cuenta a la hora de redactar un plan de negocio y no tome valores medios de Internet. Además, no debes centrarte en lo mínimo. Aunque haya encontrado un local para su futura tienda con un alquiler muy favorable, casi la mitad más barato que en cualquier otro lugar de la ciudad, no utilice esta cifra como base para calcular su plan de negocio. Puede cambiar por cualquier motivo. lado grande. Por lo tanto, los datos de su plan de negocios se volverán irrelevantes y pasará de ser una guía para la acción a ser engañosa.

Parte organizativa

Esta sección debe indicar qué forma organizativa y jurídica se eligió para la implementación del proyecto, por qué y si se planean cambios en el futuro. También necesitas tocar documentos de permiso. Aquí vale la pena detenerse en la necesidad de licencias y cómo planea emitirlas, en cómo obtener certificados de conformidad y conclusiones higiénicas (si es necesario), en cómo se someterá a las aprobaciones en inspecciones de varios formatos para obtener permisos para operar.

Además, esta parte describe:

• composición de los directores de proyectos;
• experiencia en el campo del iniciador o personas involucradas;
• ¿Qué tipo de apoyo profesional espera y cuáles son sus fuentes?

Puede agregar perfiles de gerentes/iniciadores a la sección de aplicaciones, donde podrá reflejar con más detalle la experiencia profesional y el conocimiento especializado.

Financiación o cómo calcular un plan de negocio

En esta parte del documento, es necesario justificar que el proyecto generará ganancias, así como determinar el tamaño de las inversiones, el plazo para alcanzar el punto de equilibrio y las perspectivas adicionales de reembolso del capital inicial o prestado. fondos.

De hecho, ya está escrito, solo necesitas tomar los números necesarios de las secciones anteriores e ingresarlos aquí, formateándolos correctamente.

Aquí definitivamente necesitas resaltar:

• Fuentes de financiación del proyecto. Pueden ser fondos personales (inversiones), fondos prestados o de crédito, subsidios gubernamentales u otras formas, por ejemplo, arrendamiento.
• La etapa inicial de implementación del proyecto. En este punto es necesario hacer una previsión del periodo necesario para organizar el negocio, es decir, hasta que empiece a funcionar.
• La etapa antes de recibir las primeras ganancias. Aquí es necesario justificar la atracción de fondos y cuándo comenzarán a regresar. Este punto es necesario no sólo para obtener préstamos o empréstitos, sino también para comprender si vale la pena invertir sus propios fondos en el proyecto.
• El sistema tributario elegido. Vale la pena considerar aquí que el monto y la lista de deducciones dependerán del estado organizacional y legal que prefiera para la implementación de su proyecto. Para los empresarios individuales, se ofrecen algunas "indulgencias" a este respecto. Por cierto, también difieren a favor de la simplificación del segundo formato.

Esta sección también incluye el cálculo de indicadores y un plan de ganancias/pérdidas esperadas. No hay necesidad de alarmarse inmediatamente por el término “pérdidas”. El hecho es que Primera etapa y el período de formación de empresas rara vez pasa sin la necesidad de atraer fondos adicionales o adiciones. Naturalmente, se definen como pérdidas, porque aún no se han compensado con los beneficios del proyecto.

La forma en que se mostrarán los números y los datos depende de la naturaleza del proyecto, el estado de la empresa (LLC, empresario individual) y el sistema tributario elegido. En su expresión más simple puede contener:

• costos de organización de una empresa (registro de una empresa, compra de equipos, materiales, gama de productos, disposición de un local o sitio para realizar actividades, compra de una licencia, etc.);
• gastos de carácter constante (pago de alquiler, servicios públicos, salarios, etc., es decir, aquellos que no varían en función de las fluctuaciones en los volúmenes de ventas o producción);
• Costos variables (compra de consumibles, transporte, comunicaciones, pago. a terceros o a particulares por trabajos puntuales, salarios a destajo, es decir, aquellos que dependen directamente de los volúmenes de ventas o producción);
• ingresos por venta de bienes/servicios y beneficio neto.

El último indicador es bastante fácil de calcular. Es necesario quitarle todo a la parte de ingresos. costos variables por unidad de bien o por un período determinado, así como aquella parte de las constantes que cae en el período de cálculo tomado como base (mes, trimestre).

Como resultado de esta parte del apartado del plan de negocio, se calcula la rentabilidad de todo el proyecto. Puede tomar como base el indicador de retorno de la inversión (inversiones de ahorros personales, préstamos, créditos). A modo de ejemplo, se proporciona un esquema de cálculo mediante el cual puede determinar la eficiencia y rentabilidad de sus propias inversiones:

RLS (rendimiento de fondos personales) es igual a PE (beneficio neto) dividido por la cantidad de LP multiplicada por 100%. El período de recuperación debe entenderse como el período de tiempo durante el cual la inversión se pone a disposición del inversor. beneficio neto cubrirá todas las inversiones iniciales.

Evaluación de riesgos

Esta es la sección final del plan de negocios. Aquí se realiza una descripción y análisis de los riesgos más probables a los que puede estar expuesta la implementación del proyecto. Entre ellos:

• desastres naturales, incendios, inundaciones, accidentes que puedan causar daños a equipos, locales, etc.;
• acciones ilegales, incluidos robo, malversación de fondos;
• comportamiento instituciones del Estado, autoridades federales y locales;
• factores económicos, disminución de la producción y el consumo, inflación;
• Incumplimiento de obligaciones por parte de socios y proveedores.

Alternativamente, aquí puede utilizar el escenario pesimista para el desarrollo de los acontecimientos de la introducción.

En esta parte, debe analizar la sostenibilidad de su negocio y su disposición para superar los riesgos.

¿Cómo elaborar usted mismo un plan de negocio para la agricultura?

En realidad, todas las secciones principales del documento redactado para una empresa en el campo de la agricultura no difieren mucho del estándar para cualquier empresa. Sus peculiaridades son que para este tipo de actividad existe una forma organizativa y jurídica especial de agricultura campesina (campesina agricultura). Existe un procedimiento de registro simplificado y un sistema tributario especializado.

Al elaborar un plan de negocios para un proyecto agrícola, es necesario considerar los siguientes puntos:

• estacionalidad de los negocios;
• dependencia de las condiciones climáticas;
• nivel de rendimiento del cultivo para una determinada región (si su campo es de producción agrícola);
• Sistema de distribución de productos y logística.

Es necesario prestar mucha atención al último punto. Al redactar un plan de negocios para recibir subsidios o subvenciones gubernamentales, así como préstamos de instituciones de crédito, es necesario tratar esta cuestión en detalle. El hecho es que el inversor no está interesado en los productos por el simple hecho de producirlos, sino que busca beneficios potenciales.

Y para las empresas agrícolas, la logística y la organización de ventas a menudo representan un problema, por lo que parte de la cosecha u otros bienes nunca llegan al consumidor, quedando inutilizables e incurriendo en pérdidas directas en lugar de ganancias potenciales. Si su plan de negocios refleja cómo planea organizar la venta y entrega de productos, confirmado por acuerdos de intenciones y acuerdos preliminares, entonces la actitud del inversor será mucho más leal.

El desarrollo empresarial exitoso depende directamente de la elaboración de un plan de negocios.

No basta con hacer un plan; es necesario ajustarlo constantemente de acuerdo con los cambios del mercado.

Esto permitirá que su empresa "se mantenga a flote", reciba ingresos y realice una planificación clara de los gastos presupuestarios.

Cada logro empresario individual(IP) sabe que un plan de negocios bien redactado es la “base” de cualquier actividad. Con la ayuda de un plan de negocios, un empresario individual puede atraer inversores o solicitar un préstamo a un banco.

Un plan de negocios es un programa completo para iniciar y desarrollar un negocio, que contiene información detallada sobre un producto, su producción y distribución. El plan de negocios refleja la rentabilidad planificada de la empresa y también demuestra el retorno financiero de la inversión.

La preparación de un plan de negocios para prestamistas debe centrarse en indicadores financieros específicos. Regla básica de compilación. plan de negocios exitoso Consiste en presentación dinámica del material y brevedad (no más de 15-20 hojas). Consideremos cómo escribir un plan de negocios usted mismo.

Pagina del titulo

¿Cómo escribir un plan de negocios? Esto requiere un modelo, especialmente para un principiante. Cualquier trabajo, en primer lugar, consiste en pagina del titulo.

Esta es la “cara” de su negocio. La página de título "presenta" a un inversor potencial una idea de negocio, por lo que es muy importante aprender a formatearla correctamente.

La portada debe ser atractiva e informar de manera sucinta al inversor sobre la esencia del negocio. Los elementos requeridos en la página de título son:

• nombre del empresario individual;
• datos de contacto de la empresa (teléfono, dirección, etc.);
• aviso de Privacidad;
• nombre corto del proyecto;
• Nombre completo del jefe del empresario individual, sus datos de contacto;
• información sobre la preparación de un plan de negocios (quién lo compiló, cuándo, dónde);
• información sobre el calendario del proyecto.

¿Quiere saber más sobre cómo redactar planes de negocios? Entonces el siguiente tema es para ti. : propósito y estructura, algoritmo y ejemplos.

Lea sobre cómo abrir una tienda en línea de forma gratuita y rápida.

Una cafetería es un negocio que puede generar grandes beneficios en el futuro. Aquí todo trata sobre cómo abrir una cafetería, un plan de negocio con cálculos de costes y rentabilidad.

1. Resumen.
2. Descripciones de proyectos.
3. Realización de análisis de mercado y evaluaciones de la competencia.
4. Estrategia de mercadeo.
5. Planes de producción, organizativos y financieros.

Un currículum es un resumen breve y información general sobre el proyecto. El volumen del currículum no debe exceder 1 página impresa. El currículum contiene información sobre el campo de actividad de la empresa y los resultados financieros esperados. El resumen también fundamenta los objetivos de la creación del proyecto, su singularidad y los beneficios para los inversores.

Descripción del Producto

Al escribir una descripción de un producto, es necesario centrarse en la utilidad del producto.

También puedes hacer una comparación rápida. de este producto con análogos, centrándose en las principales diferencias.

La sección "Descripción del producto" debería brindar la oportunidad de analizar un mayor desarrollo comercial.

Descripción del modelo de negocio.

El modelo de negocio es una versión simplificada del funcionamiento de todos los sistemas y procesos comerciales de un empresario individual. Crear un modelo de negocio es uno de los pasos más importantes en la etapa planificación estratégica actividad de la empresa.

Un modelo de negocio describe sucintamente cómo una empresa crea y vende su producto. El desarrollo de un modelo de negocio se confía al equipo directivo del empresario individual.

Análisis de mercado e industria.

En la etapa de análisis de mercado, es necesario familiarizarse con la situación en detalle, analizar los volúmenes totales. ventas potenciales sobre productos manufacturados. También se puede realizar un lote de prueba de producto para estudiar el comportamiento y la reacción de los clientes. Al analizar el mercado, es necesario evaluar a los competidores.

Esquema general para la elaboración competente de un plan de negocio.

como componer negocio correcto¿plan? Un plan de negocios competente contiene información detallada sobre los principales competidores para comprender las perspectivas de desarrollo del empresario individual.

Análisis FODA estratégico

El análisis FODA se lleva a cabo para determinar el estado real de la empresa y resaltar las perspectivas de su desarrollo a largo plazo.

En la etapa de realización de un análisis FODA, las fortalezas y lados débiles Se evalúan las empresas, los factores de riesgo y las oportunidades de mercado.

El análisis FODA ayuda a la gestión de la propiedad intelectual a evaluar los siguientes puntos:

• la presencia de una ventaja para los empresarios individuales en el mercado de bienes similares;
• lugares vulnerables (“cuellos de botella”) de la empresa;
• posibilidades de obtener ganancias;
• amenazas del mercado y de la competencia.

Evaluación y gestión de riesgos

Una parte integral del plan de negocios es el concepto de gestión de riesgos.

Este apartado tiene como objetivo prevenir la ocurrencia de eventos desfavorables en las actividades de la empresa con el fin de evitar pérdidas financieras significativas.

La gestión activa de riesgos implica su prevención en la fase de toma de decisiones. En este caso, la gestión de riesgos está asociada con la investigación de mercado de marketing, que muestra la probabilidad de pérdidas basándose en una evaluación de la demanda y las políticas de precios de los competidores.

Cualquier inversor que decida invertir fondos presta atención al riesgo de pérdida del capital invertido.

Estrategia de ventas

Una estrategia de ventas es una planificación integral que consta de respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Cómo (a través de qué canales) se distribuirá el producto?
• ¿Cuál será el precio del producto?
• ¿Cómo interesar a los compradores?
• ¿Cómo crear un anuncio? ¿Cuanto dinero debo asignar para esto?

EN esta sección es necesario analizar el mercado y elaborar una descripción clara de las condiciones bajo las cuales los compradores potenciales se convertirán en clientes del empresario individual.

plan organizacional

En el capitulo " plan organizacional", por regla general, se indica la estructura general del empresario individual y el papel de cada uno de sus eslabones en el proceso de producción y venta de bienes. Además de la estructura general de la empresa, los inversores están interesados ​​en información sobre cada miembro de la dirección (si la empresa planea recaudar capital).

La miel es un producto que tiene una demanda constante y los productos de alta calidad no son tan difíciles de encontrar. Un negocio de apicultura puede resultar muy rentable. , además de por qué es rentable, lo descubrirá en nuestro sitio web.

Lea sobre la compra de un negocio ya preparado en Avito en el tema.

Sección financiera del plan de negocios.

Capítulo " Plan financiero“Es quizás una de las partes principales de cualquier plan de negocios.

En este punto, se muestra una tabla general de ingresos y gastos de la empresa, se elabora un balance previsto y se realizan cálculos para el cálculo (costo) de los bienes.

Al elaborar un plan financiero, es necesario calcular el período de recuperación del proyecto con un desglose de los flujos de efectivo por mes.

Cuando trabaje en un plan de negocios, no debe exagerar. Considere sólo la información básica. Es importante que el inversor, después de leer las dos primeras páginas, comprenda lo que está en juego. Los datos utilizados en la elaboración del plan de negocio deben ser 100% fiables.

Vídeo sobre el tema.

Si no pudiste encontrar el plan de negocios correcto con cálculos, entonces la mejor solucion Lo compondrás tú mismo. ¿Cuáles son las etapas de preparación de documentos? ¿Qué secciones debe contener? ¿Cómo redactarlo de tal manera que interese a los inversores? Lea más en el artículo "Business.ru".

Plan de negocio, ¿qué es?

BP es una estrategia de gestión, financiera y de marketing de una empresa, redactada en forma de documento. En su marco se cubren todos los aspectos de las actividades futuras, se tienen en cuenta los posibles riesgos, se calcula el volumen de inversiones en el desarrollo del proyecto y la fecha aproximada de devolución de los fondos invertidos.

Veamos más de cerca qué es un plan de negocios y pongamos como ejemplo el plan de negocios de dos pequeñas empresas:

• pequeña cafetería;
• Club de fitness.

Funciones de un plan de negocios

El principal requisito para crear un plan de negocios detallado para una empresa es la capacidad de demostrar claramente su idea de un negocio futuro a quienes proporcionarán fondos para su desarrollo (inversores, bancos, fondos diversos, socios potenciales, etc.).

La planificación empresarial ayudará a sistematizar y estructurar toda la información sobre el proyecto. También le permitirá configurar el despliegue planificado de la infraestructura futura y le ayudará a determinar correctamente el tiempo para invertir dinero en su desarrollo. La mayoría de los emprendedores en ciernes sólo tienen Idea general sobre las funciones de un plan de negocios. Todas las variedades posibles se enumeran a continuación.

1. Redacción simple y clara en el texto, sin posibilidad de otras interpretaciones;
2. Intenta no exceder las 25 páginas. El expediente deberá estar ordenado según normas generalmente aceptadas;
3. El inversor debe recibir información completa sobre el proyecto, después de leer el plan de negocios;
4. Todos sus cálculos y conclusiones deben basarse en cifras, investigaciones y hechos verificables;
5. Cada sección debe estar interconectada y debe complementarse con una opinión positiva integral sobre el proyecto. Una vez familiarizado, el inversor debe discernir el potencial futuro de la empresa;
6. Trate de permanecer flexible. Si tu plan de negocios te permite realizar cambios, aclaraciones y adiciones, entonces tu proyecto ya es mejor que sus competidores;
7. Asegúrese de indicar métodos para monitorear la futura empresa.

Crear un plan de negocios usted mismo no es difícil si piensa en la idea de una startup. Ya has visto ejemplos listos para usar¿Planes de negocios para pequeñas empresas y no has encontrado el adecuado? vamos a dar algoritmo paso a paso, lo que te permitirá desarrollarlo tú mismo. Cada elemento del BP se describirá en detalle a continuación.

En primer lugar, es necesario determinar los aspectos “negativos” y “positivos” de su idea de negocio. No es necesario que abandones lo que empezaste si puntos negativos a primera vista, superan a los positivos. Cada inconveniente puede convertirse en un punto de crecimiento para una empresa.

Las piedras angulares de un negocio exitoso son una posición estable en el mercado y la capacidad de competir en el nicho elegido. El mercado de ventas requerirá un análisis detallado. Si, después de realizar la investigación anterior y calcular los indicadores financieros iniciales, no ha cambiado de opinión acerca de iniciar un negocio, debe comenzar a crear un plan de negocios.

Secciones obligatorias de un plan de negocios.

La estructura de un plan de negocios, que consta de 12 secciones obligatorias, se utiliza ampliamente. El volumen de cada uno de ellos dependerá de las características específicas del proyecto; una pequeña empresa puede prescindir de algunos de ellos por completo. Pero, en general, la fuente de alimentación debería verse exactamente así.

1.Portada

Esto debería incluir:

• El nombre del proyecto y la empresa en la que se desarrollará y lanzará este proyecto. Se requiere proporcionar información de contacto detallada (número de contacto, dirección Legal etc.);
• Nombre completo del titular de la empresa;
• La persona o grupo responsable de crear el BP;
• Fecha de creación del BP;
• Es posible agregar la mayor cantidad indicadores significativos proyecto.

2. Memorando de confidencialidad o NDA (acuerdo de confidencialidad)

Este importante acuerdo garantizará que su idea de negocio única esté protegida y evitará que otra persona robe su proyecto terminado. Este archivo contiene información sobre el requisito de mantener confidencial cualquier información que se haya obtenido al leer este documento. Duplicación de un modelo de negocio de esta forma, copia de documentos y otros hechos de infracción de derechos de autor en el marco de este plan de negocios será perseguido por la ley.

3. Breve resumen

El orden de esta sección del plan de negocios no debe inducirte a error; debes comenzar a completar esta parte sólo al finalizar su redacción. Esta es una especie de extracto del documento completo: describe brevemente los puntos principales relacionados con los indicadores financieros y tu idea de negocio.

Instrucciones sobre cómo escribir un currículum:

1. Describe tu producto o servicio;
2. Dar una descripción del público objetivo;
3. Indique cuántos productos se venderán/producirán y cuáles serán los ingresos totales de la empresa dentro de un año calendario después del lanzamiento;
4. El volumen total de inversiones requeridas y costos planificados;
5. Aspectos organizativos y legales;
6. Datos sobre la fuerza laboral requerida dentro del proyecto;
7. Posibilidad y lista de fuentes de subvención del proyecto;
8. Indique el plazo para alcanzar el punto de equilibrio y el período de recuperación en general.

¡Importante! El inversor presta atención en primer lugar a este apartado. Por tanto, el destino de su idea de negocio depende en gran medida de su currículum. En este caso, debe mantenerlo en una página.

En esta sección también debe escribir: ingresos totales del año, fondos totales al final del año, rentabilidad de la empresa y valor actual neto (VAN).

4. Descripción del proyecto

Esta sección debe reflejar los aspectos principales que le llevaron a creer en la idea de negocio presentada. Las siguientes aclaraciones ayudarán:

• La esencia del proyecto ( en palabras simples, sin posibilidad de interpretación errónea)
• ¿Qué necesita hacer la empresa para lograr sus objetivos?
• ¿Existen barreras para el éxito de su modelo de negocio? En caso afirmativo, ¿cómo superarlos?
• ¿Qué puede sugerir personalmente (pasos específicos) para garantizar que la empresa obtenga ganancias en el menor tiempo posible? Indique un periodo de tiempo concreto (3 meses, seis meses, un año, 10 años, etc.).

¡Importante! Sea preciso, conciso y proporcione sólo datos concretos en su plan de negocios. Intenta mantenerlo en 2 páginas.

Será útil demostrar claramente la viabilidad de su empresa mediante un análisis FODA (análisis de oportunidades y riesgos). Lo principal que debes recordar es que estás analizando las ventajas y desventajas de tu negocio, no un producto. Los empresarios a menudo hacen lo contrario por error.

Ejemplo de análisis FODA para una cadena de cafeterías:

5. Descripción del nicho de mercado

A la hora de elaborar un plan de negocio, intenta demostrar la viabilidad de tu idea como parte de un estudio de marketing de la situación del mercado.

Los siguientes números ayudarán:

• Volumen de ventas de un producto similar durante un período de tiempo significativo (trimestre, año, 5 años);
• La tasa de crecimiento general del nicho que está solicitando;
• Detalles y tendencias de la política de precios;
• Información detallada sobre los competidores;
• Identificación de startups y pequeños actores, descripción de sus ventajas y desventajas;
• Características de su comprador. ¿Qué considera un producto familiar? ¿Qué quiere comprar? Sus capacidades financieras;
• La influencia de factores externos en el mercado (política, sociedad, ciencia, economía);
• Posibles aspectos prometedores de un nicho en la industria elegida.

6. Información detallada sobre el proyecto

En esta sección del plan de negocios es necesario revelar con más detalle la esencia del proyecto. Cabe mencionar el grado de preparación para el lanzamiento y la disponibilidad de todos los recursos necesarios para ello.

Asegúrese de indicar en este capítulo del plan de negocios:

1. Metas primarias;
2. Descripción detallada del público objetivo;
3. Aspectos importantes (medibles) del éxito en el mercado elegido;
4. Descripción detallada del producto. Cabe señalar que sus cualidades deben ser superiores a la media de sus homólogos;
5. Producción por fases del producto (para empresas existentes). Información de derechos de autor, disponibilidad de patentes, certificados de conformidad;
6. Descripción de la empresa;
7. Indicador de coste general con detalle del tiempo y volumen de cada tramo por parte del potencial inversor;
8. Costos primarios para la construcción de estructuras de marketing y gestión en la empresa.

7. Estrategia de marketing

Describa su esencia, principales indicadores de desempeño y herramientas para lograr las metas trazadas en el plan de negocios. Se requiere indicar las responsabilidades de cada empleado del departamento de marketing, así como los plazos y métodos para lograr resultados. Calcule cuánto dinero necesitará invertir en la promoción de su producto o servicio.

¿Qué debe incluirse en un plan de marketing?

• Análisis de mercado.
• Indicadores cuantitativos del lanzamiento de productos futuros y línea de productos, cronograma de lanzamiento de productos con indicadores de tiempo y un indicador del momento de carga de producción del 100%.
• Mejora del producto en el proceso de desarrollo empresarial.
• Descripción de precios y indicadores externos bienes (embalaje).
• Información sobre el sistema de ventas y adquisiciones.
• Métodos de promoción de un producto al público objetivo.
• Indicadores mensurables.
• Servicio de mantenimiento.
• Medidas para el seguimiento de la implementación de la estrategia de marketing.

¡Importante! No existen instrucciones estrictamente documentadas para crear el plan de negocios ideal. Puede excluir, agregar o cambiar elementos a su discreción

8. Plan de producción

Introduzca aquí toda la información sobre la elaboración del producto, teniendo en cuenta la estacionalidad. Si planea vender productos terminados, puede omitir este elemento al crear un plan de negocios.

Al crear una instalación de producción desde cero, indique la capacidad de producción requerida, los detalles del proceso de producción y las operaciones subcontratadas. Además, necesitará una lista completa de los equipos, sus parámetros técnicos y su costo, así como información sobre las compras de arrendamiento.

El plan de producción también debe incluir:

• Información sobre áreas para la empresa;
• Los materiales requeridos;
• Costos de producción en cada etapa del ciclo de producción.

¡Importante! No olvides indicar cualquier factor que afecte directa o indirectamente el costo del producto final.

9. Plan organizativo

Esta sección del plan de negocios revela las características de la contratación de trabajadores, la gestión y distribución de responsabilidades entre ellos. Esta sección no debe descuidarse, incluso cuando se trata de empresas existentes. Es él quien ayuda a comprender si la actual estructura organizativa objetivos previstos.

Esta sección especifica:

• Domicilio legal y real de la empresa/empresa;
• Nombre de la forma jurídica ( Sociedad Anónima, LLC, empresario individual, etc.);
• Circuito de control. Es importante reflejar la relación de cada empleado y departamento, así como instrucciones directas para cada unidad de personal;
• Información sobre los fundadores y cofundadores;
• Composición de la gestión ( CEO, ejecutivo, financiero, etc.);
• Instrucciones para comunicarse con el personal;
• Problemas de abastecimiento para la parte administrativa de la empresa.

10. Plan financiero. ¿Qué hay que calcular?

Una sección del plan de negocios que describe todos los matices financieros del proyecto. Necesitamos datos sobre rentabilidad, período de recuperación, movimiento mercado de divisas(si el producto se basa en materias primas importadas), etc.

Qué datos y cálculos se requieren:

• Cálculo de impuestos (qué y cuánto pagar);
• Composición del capital de la empresa (préstamos, inversiones, acciones emitidas, etc.);
• Plan-informe de ingresos y gastos;
• Flujo de caja en forma de tabla (flujo de caja);
• Balance empresarial;
• Periodo de recuperación del proyecto.

Además, es aconsejable calcular indicadores de la efectividad de las inversiones en un proyecto como el índice de retorno de la inversión (PI) y la tasa interna de retorno (TIR) ​​con varias tasas de descuento. PI se calcula usando la fórmula: PI=(NPV+I) / I, donde NPV es NPV para El año pasado, I – inversiones iniciales.

El proyecto no es rentable si el índice es menor o igual a uno. Por ejemplo, el monto de los flujos descontados para el año fue de 14 millones de rublos, la inversión inicial fue de 7 millones. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Baja rentabilidad. Por cada rublo invertido, el beneficio descontado es de 3 rublos.

TIR es la tasa de interés a la que el costo de todos flujo de caja proyecto de inversión es cero. Es decir, dicha apuesta le permitirá recuperar la inversión inicial, pero sin beneficio.

11. Gestión de riesgos

En esta sección del plan de negocios, debe examinar los posibles riesgos asociados con el proyecto. Los factores que afectan directamente las ganancias son especialmente importantes. Debes prestar atención a cada uno. posibles riesgos(industriales, sociales, financieros y otros). No olvide indicar las acciones exactas para reducir los daños o prevenir el impacto de dichos riesgos en el funcionamiento de la empresa.

Para ello es necesario indicar: una lista detallada de posibles riesgos, herramientas y técnicas para su alivio, eliminación y prevención. Posibles problemas, así como modelar situaciones con crecimiento cero de una empresa y regulaciones claras para acciones en tal situación. Podemos mencionar la baja probabilidad de tal resultado.

12. Aplicaciones

La parte final del plan de negocios, en la que puede describir las fuentes utilizadas, mostrar tablas que se utilizaron para los cálculos, proporcionar enlaces a fuentes externas, documentos de la organización (certificados, resultados de investigaciones, etc.). No es elemento obligatorio, pero no superfluo para interesar al inversor.

Documentos para descargar:

Muestra con cálculos para un plan de negocios para un gimnasio (descargar)

Muestra con cálculos para un plan de negocios de cafetería (descargar)

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