طرق تحديد القدرة السوقية في التسويق. كيف يتم تحديد قدرة السوق: صيغة الحساب والتقدير

الانتباه!

يوفر VVS خدمات تحليلية حصرية ولا تنصحفي القضايا النظرية لأسس التسويق(حساب السعة وطرق التسعير وما إلى ذلك)

هذه المقالة لأغراض إعلامية فقط!

يمكنك الاطلاع على القائمة الكاملة لخدماتنا.

في تواصل مع

زملاء الصف

إن التجارة الفعالة على المستوى الوطني أو الإقليمي ستكون مستحيلة بدون إدارة فعالة للمخاطر. تسمى القيمة الأكثر أهمية التي تميز مستوى الطلب على منتج أو خدمة في مكانة مختارة ، تحددها طبيعة المنتج والجمهور المستهدف والحدود الجغرافية ، سعة السوق. يأخذ هذا المفهوم مكانة هامةفي إجراءات التخطيط والتنبؤ لأنشطة الشركة. سيساعد الحساب الصحيح لقدرة السوق على نمذجة الموقف فيما يتعلق بدرجة التأثير المحتمل للشركة في قطاع العلاقات الاقتصادية وتشكيل خطة عمل. هذا مفهوم رئيسي لكل من قسم التسويق والمؤسسة بأكملها. تُستخدم البيانات المتعلقة بقيمة هذا المؤشر على نطاق واسع في اتخاذ القرارات الإدارية للشركة ، وتساعد في تحديد استراتيجية العمل ، وتلعب أيضًا دورًا مهمًا في زيادة حجم الأنشطة.

لماذا تحسب الشركات قدرة السوق

لالتقاط شريحة جديدة من السوق في المراحل الأولى من تخطيط الأعمال ، تحتاج المنظمة إلى حساب قدرتها. بمساعدتها ، سيكون من السهل تقييم درجة الفائدة التي يمكن أن تحصل عليها المنظمة من خلال الانخراط في نشاط اقتصادي معين.

جوهر هذا الحساب هو تحديد القيمة المتوقعة للمبيعات. كقاعدة عامة ، يتم أخذ معلومات لمدة 12 شهرًا للحساب. من أجل تنفيذ مثل هذه التحليلات بشكل صحيح ، من الضروري مراعاة عدد الشركات العاملة بالفعل في هذا القطاع في اتجاه معين ، وكذلك درجة رضا الطلب عن منتج أو خدمة مماثلة في مكانة السوق. بدون أخذ هذه المؤشرات في الاعتبار ، بالنسبة لأي منظمة ، سيصبح إنتاج منتج جديد غير مربح بشكل واضح.

في عملية تحليل قدرة السوق ، من الممكن تحديد كل من القيمة الحالية والقيمة المحتملة. في هذه الحالة ، يجب أن يكون المؤشر الثاني أكبر من الأول. كقاعدة عامة ، يتم حساب أحجام المبيعات المحتملة بالروبل أو الأطنان.

عندما يتم تحديد قيمة قدرة السوق الحالية ، يتم حساب حجم الإنتاج والمشتريات والمبيعات ، ويتم تحديد حجم قاعدة العملاء ، ومؤشرات الاختراق ، وما إلى ذلك. لإجراء هذا التحليل ، يجب الرجوع إلى البيانات الإحصائية وأبحاث التسويق لمؤسستك ، والمعلومات من المصادر المفتوحة ، والتقارير ، والمعلومات الداخلية من تحليل المنافسين. القدرة السوقية المحتملة هي فئة تنبؤية ، يتم تحديد قيمتها من خلال طرق الاستقراء وتقييم الخبراء.

تعتبر قيمة حجم المبيعات المحتمل ذات أهمية كبيرة في عملية اتخاذ قرار إداري بشأن اختراق مؤسسة ما في مكانة معينة من العلاقات الاقتصادية. كقاعدة عامة ، عند حساب قدرة السوق المحتملة ، يتم تلخيص مؤشرات حجمها الحالي وإمكانات الشركة في قطاعها.

يشير الاختلاف الكبير بين البيانات الممكنة والفعلية إلى الربحية المحتملة للعمل في مكانة معينة. على العكس من ذلك ، إذا وجد أثناء الحساب أن هذا التناقض صغير ، فإن السوق في حالة ركود. على الأرجح ، في ظروف المنافسة الشرسة ، سيكون النشاط الفعال في هذا الجزء مستحيلًا ، أو لن تكون الموارد التي يتم إنفاقها على هذا المشروع قابلة للمقارنة مع الربح الذي يمكن أن يحققه.

إن حساب قدرة السوق له النتائج الإيجابية التالية.

حساب قيمة الموجود هذه اللحظةوقت قدرة السوق ، يمكن للمنظمة على الأرجح تحديد مكانها في نظام العلاقات الاقتصادية ، وكذلك الحصة النسبية للمبيعات التي يشغلها المنافسون. علاوة على ذلك ، فإن دراسة موقف المنافسين لا تقل أهمية عن توضيح مراكزهم في السوق.

بمساعدة تحليل اتجاه السعة ، والتخطيط الدقيق نسبيًا للمبيعات ، ونتيجة لذلك ، يصبح تشكيل استراتيجية تسويق محدثة للمؤسسة أمرًا ممكنًا.

من خلال تطبيق آليات حساب قدرة السوق ، تعمل المنظمة على تحسين درجة صحة التوقعات فيما يتعلق بالأحجام المستقبلية لمبيعات السلع والخدمات ، فضلاً عن مستوى فعالية الحملات الإعلانية.

حساب القدرة السوقية وأنواعها

كقاعدة عامة ، يتم حساب ثلاثة أنواع من سعة السوق.

فِعلي

القدرة السوقية الحالية هي قيمة تتميز بحجم الطلب الحقيقي على منتج أو خدمة ، وكذلك القوة الشرائية الجمهور المستهدف هذا المنتج. يعتمد تعريف هذا المؤشر على المعلومات المتاحة بالفعل.

بسعر معقول

إن حساب هذا النوع من السعة السوقية هو تضييق عدد المشترين المحتملين إلى أولئك الذين سيكونون راضين عن شروط الصفقة مع شركتنا ويهتمون حقًا بعرض البيع الفريد الخاص بنا. عند تحديد هذا المؤشر ، فإن العامل المهم هو توافر الموارد و القوى العاملةفي مؤسسة لتلبية الطلب على منتج أو خدمة معينة.

مع هذا الحساب للقدرة السوقية ، تحد الشركة من حجم مبيعاتها إلى قيمة الجمهور المستهدف ، بينما تقطع المشترين الذين لا يستوفون معايير معينة.

قوة

القدرة السوقية المحتملة - يميز الحصة في نظام مشتركالتنفيذ الذي يمكن للمؤسسة تحقيقه بأعلى درجة من الجهد للترويج لمنتج ما وزيادة طلب العملاء على منتج أو خدمة معينة. يشير مفهوم القدرة السوقية المحتملة إلى القيمة القصوى التي يمكن تحقيقها بشكل واقعي باستخدام جميع الموارد المتاحة للمنظمة.

هذا مقياس للمكان الذي من المرجح أن تستفيد فيه الأعمال المتخصصة من قدراتها التسويقية بطريقة يعرفها المستهلكون ويشترون منتجات وخدمات تلك العلامة التجارية أو العلامة التجارية المعينة.

يتم حساب أنواع السعة السوقية بالروبل والقطع والكيلوغرام وما إلى ذلك. وبغض النظر عن وحدة القياس ، يعد هذا المؤشر أحد المؤشرات الأساسية في تحديد درجة التأثير الفعلي والمحتمل للشركة في النظام العام للعلاقات الاقتصادية.

في تواصل مع

زملاء الصف

© VladVneshServis LLC 2009-2019. كل الحقوق محفوظة.

توضح هذه المقالة بالتفصيل العملية الكاملة لحساب سعة السوق باستخدام مثال جيد. يقال لماذا يجب حساب هذا المؤشر وما إذا كان يمكن تغييره. صيغ وحسابات مفيدة لرجال الأعمال المستقبليين والحاليين.

إطلاق الأعمال التجارية الخاصةبحاجة إلى تحليل السوق بعناية و المخاطر المحتملة. ولا يهم أيهما. لجعل العمل مربحًا بدء رأس المالليس "في الهاوية" ، فأنت بحاجة إلى حساب قدرة السوق.

يعد حساب سعة السوق ضروريًا من أجل:

• تحديد حصة شركة المستقبلأو الأعمال التجارية في قطاع معين من السوق.
• خطة استراتيجية المبيعات والتسويق.
• راقب بانتظام وضع الشركة في السوق.

يتم اللجوء إلى مثل هذه الحسابات ليس فقط عند طرحها في السوق شركة جديدةولكن أيضًا منتج أو خدمة أو علامة تجارية. كما يسمح لك بتحديد مكانة أو شريحة جديدة.

يمكنك إجراء الحساب بطريقتين - استخدام خدمات شركة متخصصة أو بشكل مستقل. كيف تفعل ذلك بنفسك ، سوف نصف بالتفصيل أدناه.

لا تخلط بين "القدرة" و "الحجم" للسوق

غالبًا ما يتم الخلط بين العديد من رواد الأعمال ، وخاصة المبتدئين ، من حيث "الحجم" و "سعة" السوق. لهذا السبب ، غالبًا ما يتم ارتكاب الأخطاء. غالبًا ما يكمن السبب في حقيقة أنها تقدم في العديد من المواقع لحساب سعة السوق باستخدام معادلة حساب الحجم.

من أجل تجنب مثل هذا الالتباس في المستقبل ، نريد على الفور توضيح:

• حجم السوقهو حجم المبيعات المحتمل لفترة زمنية معينة.
• حجم السوق هو الحجم الفعلي للمبيعات لفترة زمنية معينة.

في هذه المقالة ، سننظر فقط في حساب سعة السوق.

طرق حساب حجم السوق

هناك 4 رئيسية و طرق فعالةعملية حسابية. وهي تستند إلى:

• حساب تكاليف المستهلك
• معايير استهلاك سلع محددة ؛
• حساب حجم المبيعات في منطقة أو مناطق معينة أو في جميع أنحاء البلاد ؛
• تقييمات الخبراء.

كل من هذه الطرق قابلة للتطبيق على حالة معينة. لذلك ، حتى تتمكن من اختيار الطريقة المناسبة لك ، سننظر في كل طريقة على حدة.

الحسابات على أساس تكاليف المستهلك

تسمح لك هذه الطريقة باستكشاف النطاق المطلوب من السلع أو المنتجات أو الخدمات بشكل كامل في جميع قطاعات السوق ، وتتضمن أيضًا مجموعة واسعة من مصادر المعلومات. ومع ذلك ، فإن هذا الأخير يمكن أن يخلق بعض الصعوبات.

الحقيقة هي أن Rosstat لا تنشر جميع البيانات الإحصائية. وللجمع معلومات ضروريةسوف تضطر إلى بذل جهد. نتيجة لذلك ، تم تمديد مدة الدراسة. من الصعب أيضًا التحقق من دقة المعلومات المأخوذة من مصادر مختلفة.

كمصادر للمعلومات لحساب السعة بالطريقة الموصوفة ، يمكن استخدام ما يلي:

• روسستات.
• استطلاعات المستهلك.
• مراقبة الأسعار.
• الحصول على بيانات المبيعات من الشركات الأخرى.
• البيانات الجمركية.

يتم تنظيم المعلومات التي تم جمعها ، ويتم التحقق من موثوقيتها ، وبعد ذلك يتم إجراء الحسابات وفقًا للصيغة التالية:

E = N * K * F * P ، حيث:

(*) - تتضاعف؛

N - عدد المشترين المحتملين (العملاء) في الشريحة المختارة ؛

K - النسبة المئوية للمشترين المحتملين المستعدين لشراء المنتج المدروس (الخدمة) ؛

F هو متوسط ​​معدل الشراء في المقطع المختار لفترة الدراسة ؛

P هو متوسط ​​تكلفة السلع (الخدمات).

هناك صيغة أخرى تنطبق على هذه الطريقة. تبدو هكذا:

في هذه الصيغة ، لا توجد مؤشرات "P" و "K" ، ولكن هناك "C" - حجم الاستهلاك لمرة واحدة لسلعة أو منتج.

الحسابات على أساس معدلات استهلاك المنتج

في هذه الحالة ، لحساب قدرة السوق ، نحتاج إلى معايير سنوية لاستهلاك السلع لكل فرد من السكان وإجمالي عدد السكان في منطقة معينة. أي أنه من الضروري ضرب معيار شخص واحد في إجمالي عدد السكان. الرقم الناتج هو متوسط ​​المستوى السنوي لاستهلاك المنتج للفرد.

هنا سيكون عليك أيضًا اللجوء إلى مساعدة Rosstat وتحليل المصادر الثانوية.

تستند الحسابات إلى حساب أحجام المبيعات في منطقة معينة

هذه الطريقة هي واحدة من أرخص. يستغرق الأمر القليل من الوقت ، ويسمح لك استطلاع رأي المستهلكين بالحصول على البيانات الأكثر دقة بسرعة. ولكن في الوقت نفسه ، لا يتم هنا مراعاة السمات السيكوجرافية للجمهور المستهدف (المشترين).

في هذه الحالة ، تستخدم الحسابات العوامل التي تحدد المبيعات ، والتي يمكنك من خلالها الحصول على نسبة المبيعات في نسبة منطقة (مدينة) إلى أخرى (عدد السكان ، متوسط ​​الراتب ، الأسعار ، "صورة" المستهلك ، أنماط الاستهلاك ، التحضر ، إلخ).

هذه الطريقة لها عيب واحد - عدم الوصول إلى بعض المعلومات اللازمة للدراسة. لذلك ، غالبًا ما تستخدمه الشركات ذات الخبرة في منطقة معينة.

تستند الحسابات إلى تقديرات الخبراء

هذه الطريقة لها عدة أنواع منفصلة:

• متوسط ​​التصنيف على أساس تقييمات الخبراء الفردية.
• آراء الخبراء المتفائلة والمتشائمة والمحتملة.
• التسويات التي تنطوي على عمولة.

أي أن مثل هذه التقنية تتكون من استطلاعات رأي الخبراء في صناعة معينة وشريحة في المنطقة المطلوبة. ولكن هناك الكثير من الصعوبات هنا: نسبة كبيرة من حالات الفشل وعدم موثوقية المعلومات.

قد يبدو كل شيء أدرجناه للتو معقدًا وغير مفهوم. في الواقع ، عملية حساب قدرة السوق صعبة. والطرق نفسها يصعب فهمها لرجل أعمال عديم الخبرة. ومع ذلك ، سنظل نحاول أن نبين عن طريق المثال كيف يتم حساب سعة السوق.

مثال على حساب سعة السوق

على سبيل المثال ، دعنا نتخيل أننا نستعد لدخول سوق خدمات الإنترنت - مزود خدمة الإنترنت. السوق الإقليمي هو مدينة يبلغ عدد سكانها 300000 نسمة. الجمهور هو 100000 منزل (في المتوسط ​​، يعيش 3 أشخاص في منزل واحد في روسيا). عدد مرات الدفع مقابل الخدمات شهر واحد (رسوم الاشتراك). السعر ، على سبيل المثال ، 250 روبل. المنتج هو الوصول إلى الإنترنت.

الآن دعنا ننتقل إلى الرياضيات.

1. 000 منزل × 250 روبل. = 25.000.0000 فرك.

أي 25 مليون روبل. - هذا هو القدرة المحتملةسوق. يتم استلام هذا المبلغ من قبل جميع مقدمي الخدمة العاملين في المدينة شهريًا أو 300 مليون روبل. في العام. ولكن هذا بشرط أن تستخدم جميع المنازل البالغ عددها 100000 خدمات مزودي خدمة الإنترنت. هذا ، بالطبع ، لا يمكن أن يكون. لذلك ، من الضروري تقريب الأرقام من الواقع.

من خلال دراسة السوق وإجراء مقابلات مع المستهلكين أو المستهلكين المحتملين ، اكتشفنا أن 65٪ من سكان المدينة يستخدمون الإنترنت أو يرغبون في استخدامه. وفقًا لذلك 100.000 / 100x65 = 65.000 منزل. الرقم النهائي هو مؤشر على السوق الذي يعمل فيه جميع مزودي خدمة الإنترنت في المدينة.

الآن نحن بحاجة إلى تحديد حصة جميع المنافسين وحجم مبيعاتنا.

على سبيل المثال ، يقدم مزود خدمة الإنترنت خدماته إلى 15000 مشترك. في حين أن المنافسين لديهم القاعدة التالية:

• المنافس 1 - 7000 مشترك ؛
• المنافس 2 - 5000 مشترك ؛
• المنافس 3 (أو مزودو خدمة الإنترنت الصغار) - 1،000 مشترك.

في المجموع ، نحصل على 28000 مشترك ، نضربها بـ 250 روبل. ونحصل على القدرة السوقية الفعلية - 7 ملايين روبل. في الواقع ، من أجل هذا الرقم ، تم إجراء جميع الحسابات. الآن يمكنك الحصول على حصة سوقية منه يمكنك القتال من أجلها.

65000 - 28000 = 37000 مشترك (56.92 ٪) ، أي ما يعادل 9250000 روبل. في هذا الجزء المكشوف تحتاج إلى العمل. وفي المستقبل ، يمكنك زيادة حصتك في السوق بمساعدة التسويق المختص والعروض المفيدة للمشتركين.

لنفكر في مثال آخر. الآن ، للحسابات ، لن نأخذ خدمة ، بل منتجًا - لحم خنزير.

نصيب الفرد من استهلاك اللحوم في روسيا هو 50 كجم / سنة. سنبيع اللحوم في مدينة يبلغ عدد سكانها مليون نسمة ، حيث تبلغ الطاقة السوقية بالحجم الكامل 50000000 كجم من اللحوم سنويًا. منها 30٪ لحم خنزير ، 40٪ لحم بقر ، 25٪ دواجن ، 5٪ أخرى.

اتضح أن نصيب استهلاك لحم الخنزير في مدينتنا هو 15.000.000 كجم / سنة. ما هو من الناحية النقدية ، بسعر 150 روبل. لكل 1 كجم ، ما يعادل 2،250،000،000 روبل / سنة - القدرة السوقية في منطقة معينة (مدينة).

وبالتالي ، من خلال التحليل والحصول على البيانات الإحصائية ، وكذلك الحسابات الرياضية ، يمكنك الحصول على قدرة السوق الفعلية في أي قطاع وفي منطقة معينة.

هل قدرة السوق متغيرة؟

قدرة السوق ليست ثابتة. هناك دائمًا احتمال أن تظل على نفس المستوى. لكن في معظم الأحيان يتغير. على سبيل المثال ، تظهر منتجات جديدة أو القديمة تغادر السوق. يقوم المستهلكون بزيادة أو تقليل الطلب على منتج أو خدمة. أي ، يجب أن يكون المرء مستعدًا لحقيقة أن السوق يمكن أن يتوسع وينكمش. وجميع المخاطر المحتملة تستحق مقدما ، أن تكون مستعدا للخروج منتصرا من أي ظرف من الظروف.

حجم السوق- هذا هو حجم تلك السلع أو الخدمات التي يتم عرضها وشرائها في (قطاع السوق). قدرة السوق - حجم المعاملات لبيع السلع أو الخدمات التي تتم في إقليم معين (سوق إقليمي) أو في صناعة منفصلة (سوق الصناعة).

حجم السوقتتميز بحجم طلب المستهلك ، مساوٍ لقيمة المعروض من السلع. في أي لحظة من الزمن ، فإن قدرة السوق لها يقين كمي ، أي يتم التعبير عن حجم العرض والطلب من حيث التكلفة والمؤشرات الطبيعية للسلع أو الخدمات المباعة ، وبالتالي السلع أو الخدمات المشتراة.

لا يوجد شيء أبسط وأكثر تعقيدًا في التسويق من تحديد حجم السوق. تبدو المهمة عادية تمامًا - لمعرفة مقدار بيع المنافسين لفترة معينة ، وإضافة الواردات وطرح الصادرات (إن وجدت) ، مع عدم نسيان مراعاة مبيعات شركتك الخاصة.

حجم السوق(محسوبة ، متوقعة) - قيمة قدرة السوق ، تم الحصول عليها على أساس طرق الحساب. تعد قياسات السعة متغيرة بطبيعتها ، وبالتالي قد تختلف القيم الناتجة اعتمادًا على طرق جمع البيانات وصيغ الحساب المستخدمة. يزيد التطبيق المتزامن للعديد من الأساليب من احتمالية الحصول على نتائج دقيقة ، وفي ظل نقص المعلومات ، يكون البديل الوحيد المقبول تقريبًا.

طريقة الإنتاج لتحديد قدرة السوق

من الناحية النظرية ، توجد هذه الطريقة أيضًا تحت اسم "بناءً على الخصائص الهيكلية للسوق".

سيتم حساب إجمالي سعة السوق (E): E = P + V imp - V ex + V المقياس scl ،
حيث P هو حجم الإنتاج في البلد للفترة قيد المراجعة ،
V imp و V ex - القيم ، على التوالي ، لأحجام الواردات والصادرات من المنتجات ،
V المقياس skl - مقدار التغيير في حجم مخزون المستودعات في بداية ونهاية الفترة

تحديد القدرة السوقية من خلال نمو الصناعة

خلاصة القول هي حساب قدرة السوق من خلال استقراء البيانات الخاصة بنموها على مدى السنوات القليلة الماضية أو أكثر ، مع مراعاة استقرار البيئة الكلية. وبالتالي ، يتم أخذ القدرة السوقية لفترة معينة كأساس ومضروبة في عامل النمو.

E \ u003d E prsh * k النمو ،
حيث E prsh هي سعة الفترة السابقة ، تؤخذ كأساس ،
نمو k - عامل النمو (عند نمو 5٪ سيكون العامل مساوياً لـ 1.05).

طريقة فهرس لوحة البحث

يشار إليها أحيانًا باسم "طريقة لوحة Nielsen". لحساب قدرة السوق بناءً على لوحة البائعين ، باستخدام هذه التقنية ، لدينا الصيغة التالية

E = (∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n * 12 / T * Ktot ، i = 1 ، ... K n ،
حيث يمثل Vin و V iк حجم المخزون في بداية ونهاية فترة البحث في المتجر الأول
حجم مبيعات العلاقات العامة في المتجر الأول لفترة الدراسة
ك ن عدد المتاجر المضمنة في اللوحة
T هي الفترة التي يتم فيها جمع البيانات ، معبراً عنها بالأشهر
Ktot هو إجمالي عدد المتاجر التي تبيع المنتج قيد الدراسة.

طريقة مؤشر القوة الشرائية

الطريقة قابلة للتطبيق بشكل أساسي لتقدير قدرة الأسواق الإقليمية ، بشرط أن تكون سعة السوق بأكملها معروفة. وهكذا لدينا

Ep \ u003d E * و ps ،
أين هي قدرة السوق الإقليمية ،
ومؤشر القوة الشرائية للسوق الإقليمي ، عند حساب معامِلات الترجيح ، تؤخذ في الاعتبار حصص الدخل المتاح ، ودوران التجزئة ، والسكان بالنسبة للبلد.

(∑ (Vin - Vik) + Pr i) / K n يسمى أيضًا فهرس اللوحة

يتم استخدام مخطط مشابه تمامًا للحسابات على لوحة المستهلك. في الوقت نفسه ، تجدر الإشارة إلى أن "طريقة فهرس اللوحة الاستكشافية" لنفس المنتج ، عند استخدام طرق لوحة البائعين ، يجب أن تتطابق مع لوحة المشترين.

طريقة استخدام البضائع

تُستخدم هذه المنهجية للسلع الاستهلاكية التي يتم شراؤها بشكل منهجي والتي يتم استهلاكها بسرعة (على سبيل المثال ، معجون الأسنان). أساس الصيغة هو مقدار الاستهلاك في مكالمة واحدة للمنتج. ثم سيأخذ حساب السعة الشكل التالي

E = ∑ D i * C * T i ،
حيث D i هو عدد مستخدمي المنتج في المجموعة المحددة ،
مع حجم استهلاك المنتج في معالجة واحدة ،
تواتر الدورة الدموية في السنة. طريقة مجموع المبيعات الأولية والمتكررة والإضافية
جزئيا هذه الطريقةمألوفة من خلال عدسة البيع المتكرر للسلع المعمرة. في هذه الحالة ، يتم تطبيق نهج مبسط يتعلق بعمر خدمة وحدة من السلع والمبلغ الإجمالي للسلع المستخدمة ، مما يعطي

Epovt \ u003d V * (1 / T sl) ،
حيث V هو الحجم الإجمالي للسلع المستخدمة ،
عمر خدمة T sl هذا المنتج.

الآن دعنا ننتقل إلى الحجم الإجمالي للسوق للسلع المعمرة ، باستخدام حجم المبيعات الأولية والمتكررة والإضافية. في الوقت نفسه ، يجب أن نتذكر أن سوق المبيعات الأولية يتم تلخيصه من أولئك الذين يشترون المنتجات لأول مرة ؛ سوق مبيعات إضافي - من أولئك الذين يشترون منتجًا إلى منتج موجود. بالتالي
E \ u003d Eper + Epovt + Edop
قدرة السوق المحتملة- مفهوم تم إدخاله بشكل مصطنع في التسويق وليس امتلاكه قيمة عملية، فيما يتعلق بتعريف "قدرة السوق". بدلاً من هذا المفهوم ، من الصحيح استخدام مفهوم الطلب المحتمل أو العرض المحتمل ، الممكن في ظل ظروف معينة.

عدد مرات الظهور: 121789

توفر المقالة معلومات مرئية كاملة حول كيفية ولماذا يتم حساب قدرة السوق ، وتحتوي على النظرية و معلومات عمليةلحساب الذات.

 

قليلا من النظرية

لسوء الحظ ، لا يدرك جميع رواد الأعمال أن تطوير أي عمل يتطلب نهجًا استراتيجيًا دقيقًا ومستهدفًا. اتخاذ القرارات بشكل أعمى يمكن أن يؤدي إلى ملموس خسائر مالية، فوائض الإنتاج أو الأرباح الضائعة ، وانخفاض القدرة التنافسية ، وكخيار متطرف ، تدمير الشركة. إحدى الأدوات الرئيسية لاتخاذ القرارات الإدارية هي المعرفة حول هيكل السوق وظروفه وقدرته. دعنا نعطي أمثلة.

لنفترض أنك تبيع سلعًا مقابل 200000 روبل / شهر ، ومع منافسيك - مقابل 800000 روبل. لكنك تعلم أن السوق يمكن أن يستهلك سلعا بقيمة 950 ألف روبل ، كيف ستتصرف في هذه الحالة؟ هل ستبدأ بالتأكيد سياسة تسويقية قوية تجاه اللاعبين الآخرين من أجل استعادة الحصة السوقية المتبقية؟

مثال آخر: مبيعاتك 450.000 روبل / شهر ، مع المنافسين ، تباع منتجات مماثلة مقابل 600.000 روبل / شهر. بينما يمكن للسوق شراء منتج مماثل مقابل 1000000 روبل. ماذا ستفعل بهذه المعلومات؟ بالطبع لتوسيع الإنتاج.

أو الوضع الثالث: مبيعاتك 900000 روبل / شهر ، مع منافسيك تبيع 980.000 روبل / شهر ، والحد الأقصى للقوة الشرائية للسوق هو 1000000 روبل / شهر. ماذا يقول هذا الوضع للمدير؟ - الحاجة للاستثمار دخل ثابتمن المبيعات إلى تطوير منتج جديد أو حتى عمل تجاري.

للتلخيص: القدرة السوقية هي مقدار المنتج الذي يمكن بيعه بالفعل في سوق محدد جيدًا في فترة زمنية محددة. قد تكون السعة مؤقتة

• يوميًا (ما مقدار الخبز الذي يمكن لمنطقة ما أن تشتريه في اليوم؟) ،
• شهريًا أو ربع سنويًا (ما هو عدد خدمات تصفيف الشعر التي تشتريها المدينة في الشهر؟) ،
• سنوي (كم طن من منتجات الحلويات سوف تأكلها منطقة معينة في السنة؟).

وعلى أساس إقليمي ، على التوالي ، محلي ومخصص. أيضًا ، يمكن أن تكون القدرة السوقية محتملة (الأكثر احتمالًا هنا والآن) ، فعلية (إجمالي حجم المبيعات لجميع المشغلين) ومتاحة (ذلك الجزء من السوق الذي يمكن لشركتك التغلب عليه).

الآن دعنا نتعرف على كيفية الحصول على هذه المعلومات القيمة ونحسب قدرة السوق.

ما هي البيانات المطلوبة لحساب قدرة السوق

معلومات الإدخال	تفسيرات
تعريف السوق وحجم الجمهور (KA - عدد الجمهور)	نحدد هنا المنطقة التي يتم فيها بيع البضائع ، وعدد المستهلكين الفعليين أو المحتملين وشكل المحاسبة. على سبيل المثال ، لا يتم شراء سلع مثل الخبز ، وتلفزيون الكابل ، وورق التواليت ، وأجهزة التلفزيون بشكل فردي ، ولكن لكل أسرة ، لذلك يتم حساب السوق في المنازل. يتم احتساب السلع الاستهلاكية الفردية - مستحضرات التجميل والملابس ومنتجات القطع والأشياء (البيرة المعبأة في زجاجات ، والكعك ، وفرشاة الأسنان ، وما إلى ذلك) لكل شخص. يمكن الحصول على المؤشرات الكمية من مصادر إحصائية مجانية.
درجة كثافة الاستهلاك وتكرار الشراء (NP - تكرار الاستهلاك)	الرقم الثاني الوارد للتحليل هو تكرار شراء البضائع في فترة زمنية معينة (أو ، بدلاً من ذلك ، معدل استهلاك البضائع لكل شخص). على سبيل المثال: يتم الدفع مقابل تلفزيون الكابل مرة واحدة شهريًا (شراء شهريًا) ، والخبز - يوميًا ، وورق التواليت - كل أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع (التعبئة للعائلة) ، وأجهزة التلفزيون - مرة كل 5-7 سنوات. يمكنك الحصول على هذا النوع من المعلومات بناءً على دراسة استقصائية للمستهلكين ، والمعايير المقبولة عمومًا (على سبيل المثال ، فرشاة الأسنانيوصى بتغييره كل ستة أشهر) أو إلى تقييم خبير.
متوسط ​​الفاتورة - متوسط ​​تكلفة المنتج بالروبل. (ليرة سورية - متوسط ​​السعر)	لا يتم أخذ منتجك كأساس فحسب ، بل يتم أيضًا اعتبار خط المنافسة بأكمله. يمكنك حساب متوسط ​​التكلفة بنفسك من خلال الحصول على قوائم أسعار جميع المنافسين. استطلاعات العملاء فعالة جدًا أيضًا (بأي سعر تشتري هذا المنتج عادةً؟).
متوسط ​​الحجم ونوع المنتج (O - الحجم)	على سبيل المثال ، إذا كان الأمر يتعلق بما يلي: الخبز: رغيف ، رغيف أو نصف رغيف ؛ تلفزيون الكابل - عدد القنوات (حجم العبوة) ؛ مناديل المراحيض- لفة أو حزمة ؛ تلفزيونات - قطري المشروبات الغازية - حجم الزجاجة ، إلخ. لا يجوز استخدام هذا المؤشر في الحسابات. لكنه نوع من معيار أحجام الاستهلاك.

تقنية الحساب

الخطوة 1: احسب السعة القصوى المحتملة

لحساب إجمالي السعة السوقية المحتملة لمنتجك في منطقة معينة ، استخدم الصيغة:

إجمالي قدرة السوق المحتملة = KA * SP * SP

دعونا نلقي نظرة على مثال مزود تلفزيون الكابل. ادخال البيانات:

يعتبر الفاصل الزمني:ربع؛

تعتبر السوق الإقليمية: مدينة N ويبلغ عدد سكانها 320.000 نسمة ؛

عدد الجمهور: 106000 أسرة (إذا لم تكن هناك معلومات عن عدد الأسر في منطقتك ، يمكنك استخدام الإحصائيات الروسيةالسكان ، حيث يعيش 3 أشخاص في المتوسط ​​في منزل واحد).

تردد الاستهلاك: مرة واحدة في الشهر ( رسم الاشتراك) ، على التوالي ، 3 عمليات شراء كل ربع سنة (إذا تم شراء منتجك بمعدل أقل ، فقد لا يتم التعبير عن التردد بالأعداد الصحيحة: الاشتراك السنوي في مقصورة التشمس الاصطناعي من حيث فترة ربع سنوية سيكون تردده 0.25).

متوسط ​​السعر: 180 روبل

متوسط ​​الحجم ونوع المنتج: الباقة الأساسية لـ 120 قناة.

دعونا نحسب: 106000 مستهلك * 3 مشتريات كل ربع * 180 روبل. = 57.240.000 روبل. - لدينا القدرة السوقية المحتملة. على سبيل المثال ، يمكن الحصول على هذا المبلغ من قبل جميع مزودي تلفزيون الكابل ، بشرط أن تكون جميع الشقق والمنازل في المدينة متصلة تمامًا. من الضروري الآن تقريب هذه الأرقام من الحقائق التجارية.

الخطوة الثانية: تحديد الجمهور الذي يستخدم المنتج

نواصل التحليل باستخدام مثال قدرة سوق خدمات تلفزيون الكابل في مدينة معينة. نحدد الجمهور المستهدف لخدمات تلفزيون الكابل (مسح ، إحصائيات ، ملاحظات) ونصلها إلى حجم معين.

لنفترض ، وفقًا لنتائج الاستطلاع ، أنك ترى أن 45٪ من جميع المستجيبين الذين يعيشون في منطقة التغطية الخاصة بك (المدينة N بها 106000 أسرة) يستخدمون أو يرغبون في استخدام تلفزيون الكابل: (106000/100) * 45 = 47700 أسرة - مؤشر كميالسوق الذي يعمل فيه جميع منافسيك.

الخطوة الثالثة: تحديد فترة الشراء

في حالة مثالنا ، هذه الفترة هي شهر (رسوم شهرية). إذا كانت لديك سلع أو خدمات استهلاكية ، فعليك أن تنتقل مرة أخرى من نتائج مسح لسكان المدينة أو معايير استهلاك السلع.

على سبيل المثال ، المعيار اليومي لكل شخص منتجات المخبز 300 جرام على التوالي شهريا - 9 كجم. عادة ما يتم شراء الخبز لعائلة ، لذلك لدى أسرة واحدة متوسط ​​0.7-1 رغيف في اليوم (لا يتناول الجميع الغداء والعشاء في المنزل).

إذا تحدثنا عن مستحضرات التجميل ، فهذا منتج فردي. علي سبيل المثال. يأتي كريم النهار للوجه عادة بحجم 30 مل. الاستخدام الفردي 0.3-0.5 مل. أولئك. جرة كريم تكفي للمرأة لمدة 2-3 أشهر.

الخطوة 4: احسب متوسط ​​سعر الشراء

للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد سعر ومجموعة متنوعة من منافسيك.

علي سبيل المثال:

نحضر سعر المليلتر إلى جرةنا المرجعية البالغة 30 مل ونرى أن متوسط ​​قيمتها السوقية هو 30 * 2.25 = 67.5 روبل.

الخطوة الخامسة: تحديد حصة المنافسين

للقيام بذلك ، من الضروري إجراء دراسة جادة لتمثيل المنافسين وحجم مبيعاتهم. إذا قمنا بجمع معلومات عن السلع الاستهلاكية ، فسيكون ذلك كافيًا لإجراء جرد لنقاط بيع المنافسين في المدينة. إذا كانت هذه خدمات ، فاحسب متوسط ​​تدفق العملاء (الملاحظة ، المسح ، شراء البيانات من الموظفين ، زيارة المراقبة). بناءً على الممارسة ، يمكننا القول أن أبسط و طريقة فعالةالحصول على المعلومات هو تسويق حرب العصابات ، أو ببساطة ، سؤال موظفي المنافسين.

على سبيل المثال ، قد تطلب الشركة المصنعة لمستحضرات التجميل من المشرفين عليها قياس وجود بقايا منتجات المنافسين على الرفوف أو طلب هذه المعلومات من المتاجر. في حالة التلفزيون الكبلي ، ستتم إجراء مكالمة اختبار على ما يرام: انتحال شخصية مشترك أحادي ، واسأل مباشرة عن عدد الأشخاص الذين يستخدمون خدمات المزود.

طبعا الارقام ستكون تقريبية جدا لكن هذه ليست مشكلة اي. قيم العلامة مطلوبة للحساب.

الخطوة 6: احسب قدرة السوق

لتوضيح الوصف ، نعود إلى تلفزيون الكابل الخاص بنا. لدينا قدرة محتملة ، قمنا بحسابها بضرب جميع الأسر في منطقة تغطية المزود بمتوسط ​​تكلفة الحزمة ، وتلقينا 57.240.000 روبل أو 106.000 مشترك.

تذكر أن هذا هو الحد الأقصى المطلق للسوق ، والذي لن يكون قادرًا على تطويره في ظل الظروف الحالية. الآن نحسب السعة الفعلية:

(حجم مبيعاتك + حصص جميع المنافسين).

علي سبيل المثال:

• مزود تلفزيون الكابل لديه 14000 مشترك في قاعدة البيانات (47 ٪ من الإجمالي) ،
• المنافس أ - 8000 مشترك (27٪) ،
• المنافس ب - 7000 مشترك (23٪) ،
• الشبكات الصغيرة - 1،000 مشترك (3٪).

إجمالي 30000 مشترك * متوسط ​​السعر 180 روبل = 5400000 روبل - سعة السوق المغطاة شهريا.

الآن ضع في اعتبارك بيانات المسح ، والتي وفقًا لها 47700 أسرة تسعى أو تستخدم خدمات تلفزيون الكابل. 47700 * 180 روبل (متوسط ​​السعر) = 8586000 روبل. - هذا هو القدرة السوقية الفعلية (الحقيقية) الكاملة.

نحن نأخذ في الاعتبار: السعة الفعلية الإجمالية البالغة 47700 - السعة المغطاة البالغة 30000 = 17700 مشترك (أو 3186000 روبل ، أو 37.1 ٪) - هذا هو الجزء المكشوف الذي يجب القتال من أجله.

الخطوة 7: احسب قدرة السوق المتاحة

نحن هنا بحاجة إلى معلومات حول حصة كل منافس. انصح:

في توقع واقعي لحصة السوق المتاحة ، من الطبيعي أن نفترض. أن توزيعها سوف يتوافق تقريبًا مع نفس الصورة التي يتم ملاحظتها بين المنافسين ، أي ستبقى النسبة المئوية زائد أو ناقص ، مما يعني أنه يمكن لمزودي خدمة تلفزيون الكابل الاعتماد على:

• شركتك - 8319 مشتركًا (47٪ من الإجمالي) ،
• المنافس أ - 4749 مشتركًا (27٪) ،
• المنافس ب - 4071 مشتركًا (23٪) ،
• الشبكات الصغيرة - 531 مشتركًا (3٪).

8319 * 180 روبل / شهر = 1497420 روبل / شهر - هذا هو حصة السوق المتاحة, على الرغم من أنه يمكنك دائمًا السعي للتغلب على 100٪ من الجزء المكشوف.

تتضمن المبيعات الناجحة داخل بلد أو منطقة تحليلًا لا محالة المخاطر المحتملة. أحد المؤشرات الأكثر صلة لتحديد الحجم المحتمل لمبيعات المنتج في قطاع جديد للشركة هو قدرة السوق المختارة.

جوهر المصطلح

من المهام الرئيسية التي يتعين إكمالها من أجل تطوير ناجح- تحديد قدرة السوق. بدون هذا المؤشر ، من الصعب تحديد مدى نجاح نشاط مؤسسة معينة.

ينحصر تحديد قدرة السوق في تحديد الحجم المحتمل للسلع المباعة خلال فترة زمنية محددة (في معظم الحالات ، يتم أخذ سنة بعين الاعتبار). في الوقت نفسه ، فإن تكوين مركز يمكن بموجبه أي مبيعات ، بغض النظر عن عدد المنافسين وتشبع السوق ، هو أمر غير مسؤول إلى حد ما.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه من الضروري تحديد قدرة السوق ذات الصلة بالمؤسسة ، باستخدام المال أو الأطنان كوحدات حساب. يمكن قياس مؤشر السعة في فئتين: حقيقي ومحتمل.

في الحالة الأولى ، يتم تحديد الكمية الفعلية للخدمات أو السلع ، وحسابها عينيًا و وحدات نقديةالتي يستهلكها السوق خلال فترة زمنية معينة. أما بالنسبة للسعة المحتملة ، فهو مؤشر افتراضي يعكس الحد الأقصى لمستوى حجم السلع والخدمات التي يمكن بيعها في عام على سبيل المثال.

تعتبر مؤشرات معدل الدوران المحتمل مهمة ، لأنها تسمح بتحديد احتمالات الاندماج في سوق معين أو قطاع معين بشكل موضوعي. يمكنك حساب الإمكانات في منطقة النشاط المعينة باستخدام الصيغة التالية: القدرة السوقية المحتملة + الحقيقي = إمكانات السوق للمؤسسة.

كلما زادت الإمكانات المحددة ، زادت جاذبية السوق. في المقابل ، عندما يكون الفرق بين القيمتين ضئيلاً ، فهذا يشير إلى استقرار السوق وغياب النمو. إذا أخذنا في الاعتبار أيضًا تأثير الشركات المنافسة ، فعندئذٍ مع حقيقة ضغط الأسعار على الهوامش ، فإن العملية الناجحة لمؤسسة في هذا الجزء من السوق تتعرض لتهديد واضح.

ما هي قدرة السوق الحقيقية التي يتم قياسها؟

هذا المؤشر مناسب لعدة أسباب:

1. من خلال تحديد الحجم الحقيقي ، يتم تحديد حصة الشركة في قطاع السوق المطلوب. يتم استخدام نفس المخطط لتتبع موقف الشركة باستمرار. يجب جمع نفس البيانات للمنافسين الرئيسيين.

2. من خلال تحليل الاتجاهات في تغيرات القدرات ، يصبح التخطيط الدقيق نسبيًا للمبيعات ممكنًا ، ونتيجة لذلك ، يتم تشكيل إستراتيجية تسويق حديثة للشركة.

يتم تحديد قدرة السوق من خلال طرق مختلفة ، يتضمن كل منها بحثًا بتكاليف مختلفة وكمية الموارد المستخدمة. علاوة على ذلك ، كلما زادت تكلفة التقنية ، زادت دقة النتيجة في النهاية.

العوامل المؤثرة على مؤشر القدرة

يمكن تعريف مؤشر مثل قدرة السوق على الخدمات والسلع على أنه عنصر مستقر تمامًا للغالبية العظمى من الصناعات في روسيا. خلال العام يمكن أن تتغير بنسبة 10-15٪. في الوقت نفسه ، يجدر فهم العوامل التي يمكن أن تؤثر على مؤشر السعة. هذه هي العناصر التالية:

• تقلبات الأسعار
• الحركة ومرونة الطلب ؛
• درجة تطور السوق
• خصائص المنتج الرئيسية
• سياسة إعلانية
• مؤشرات الاقتصاد الكلي؛
• التواجد في السوق لمنتجات ذات خصائص متشابهة ، إلخ.

كيف يتم تصنيف السعة؟

من المستحيل تمييز أي طريقة تقييم على أنها عالمية. يتم تحديد اختيار أدوات التحليل المحددة من خلال تفاصيل المؤسسة.

إذا أخذنا في الاعتبار عملية مماثلة في مجال الأعمال الروسي ، فمن الجدير بالذكر أن الشركات لا تملك دائمًا ما يكفي من المال للبحث النوعي ، وإلى جانب ذلك ، غالبًا ما يتم اتخاذ القرارات بسرعة كبيرة. في هذه الحالة ، يتم تقييم قدرة السوق باستخدام دراسات جاهزة ، وهي معلومات ثانوية.

إذا أخذنا في الاعتبار المعايير الأكثر شيوعًا المستخدمة في عملية التقييم ، فإن الأمر يستحق تسليط الضوء على المؤشرات التالية:

• حجم الاستهلاك
• الخصائص الهيكلية
• طرق غير مباشرة
• حجم المبيعات؛
• حجم الإنتاج.

في الوقت نفسه ، عند تكوين مخطط تحليل ، من الضروري مراعاة ميزات ترويج البضائع من الشركة المصنعة إلى المستهلك. للحصول على نتيجة موضوعية للغاية ، من المنطقي الجمع بين عدة طرق.

المعلمات التي يتم أخذها في الاعتبار في التقييم

عند حساب قدرة السوق ، تؤخذ المؤشرات التالية في الاعتبار:

1. إِقلِيم. من المهم أن تحدد بدقة الحدود التي سيتم إجراء الدراسة من خلالها. يمكن أن يكون هذا بلدًا أو منطقة أو مقاطعة أو مدينة ، وبعبارة أخرى ، الإقليم الذي تخطط الشركة لأن تكون نشطة فيه. لتقدير مؤشر السعة في مناطق السوق الكبيرة مثل منطقة أو بلد ، فمن المنطقي استخدام الإحصاءات الحكومية. بالنسبة للمناطق الصغيرة ، في هذه الحالة يمكن الاستغناء عن البحث الميداني ، لأنه في معظم الحالات لا يتم الاحتفاظ بإحصاءات السوق.
2. الأسعار. يمكن قياس حجم السوق بوحدات نقدية وطبيعية. لكن من الضروري أولاً تحديد الأسعار (الجملة أو التجزئة) التي سيؤسس البحث منها.
3. وقت. أكثر معلمات الوقت شيوعًا المستخدمة في حسابات السعة هي السنة. هذه الحقيقةبسبب القدرة على تحليل التغيرات الموسمية المختلفة في الطلب وتأثيرها على حجم السوق. على سبيل المثال ، يمكننا الاستشهاد بقطاع مثل مواد البناء ، حيث يخضع بيعها في الغالبية العظمى من الحالات لدورة معينة. على سبيل المثال ، تبلغ مبيعات المناور ومواد التسقيف ذروتها في الخريف. بناءً على ذلك ، سيكون من غير المعقول حساب قدرة سوق مواد البناء بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها في الربيع.
4. منتجات. عند بدء عملية التقييم ، من الضروري تحديد المنتجات المحددة التي سيتم تحليل الطلب عليها.
5. شرائح. يجدر النظر في حقيقة أن السوق غالبًا ما يتكون من قطاعات غير متجانسة ، لذلك يجب تحديد حجمها بشكل منفصل. إذا استشهدنا بسوق المواد المانعة للتسرب كمثال ، فيمكننا هنا تمييز قسم ملموس إلى حد ما إلى منتجات احترافية وللناس العاديين. والمهم حقيقة أن سلوك المشترين داخل هذه الشرائح يختلف بشكل كبير. حتى المنتجات للمحترفين يمكن تقسيمها إلى أقسام فرعية: المنتجات التي تستهدف الشركات الصناعية و منظمات البناء. في هذه الحالة ، يتم قياس قدرة سوق السلع أولاً في كل قطاع وقسم فرعي ، ثم يتم تلخيصها.

عند تقدير حجم أسواق معينة ، من المهم اتباع نهج منظم ، لأنها تتغير باستمرار.

النهج التصاعدي

تتضمن هذه التقنية إجراء حسابات من المستهلك أو الجمهور المستهدف. في هذه الحالة ، من أجل حساب سعة السوق ، يتم استخدام الصيغة التالية:

EP \ u003d CHA * NP * Ced.

في نفس الوقت ، EP هو مؤشر على قدرة السوق ، NA يشير إلى حجم الجمهور ، NP يعرض معدلات الاستهلاك لمنتج معين ، و Ced هو تكلفة وحدة الإنتاج.

تستند الحسابات إلى البيانات الإحصائية.

مبدأ من أعلى إلى أسفل

في هذه الحالة ، يتم استخدام المعلومات المتعلقة بإنتاج البضائع أو البيانات الواردة من الشركة المصنعة نفسها كأساس للحسابات. مع مثل هذا المخطط ، سيكون مؤشر قدرة السوق مساويًا لمجموع الكل البيع بالتجزئةتلك الشركات التي تعمل في الإنتاج ضمن نفس الملف الشخصي. إذا كانت وفرة اللاعبين في السوق لا تسمح لنا بتحليل كل منهم ، مؤشرات أكثر الشركات الكبيرةتصل الحصة الإجمالية منها إلى 80-90٪.

بالنسبة لمصادر البيانات ، في هذه الحالة ، يتم استخدام المعلومات من التقارير العامة أو المعلومات التي تم الحصول عليها نتيجة للمسح.

التقييم من خلال تحليل المبيعات

عند استخدام مثل هذا المخطط ، يتم تقدير سعة السوق من خلال تحليل الأكبر سلاسل البيع بالتجزئة. كمصدر للمعلومات ، يتم استخدام بيانات حول عمليات التحقق الحقيقية للمستهلكين. بناءً على هذه المعلومات ، يتم عمل عينة تمثيلية ، ويتم استقراء النتائج التي تم الحصول عليها على أراضي الدولة. في الوقت نفسه ، لن يكون من الممكن تحديد رد فعل ممثلي الجمهور المستهدف. ولكن من ناحية أخرى ، سيكون من الممكن تتبع المبيعات الفعلية في الديناميكيات.

الحساب على أساس الخصائص الهيكلية

هذا المخطط مناسب عندما يكون ضروريًا لتقييم قدرة السوق عبر بلد أو منطقة معينة. المعلومات للتحليل مأخوذة من الإحصاءات الإقليمية والولائية. ومن أجل حساب السعة السوقية ، يتم تطبيق الصيغة التالية:

V \ u003d P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).

في هذه الحالة ، P هو حجم الإنتاج ، I - الواردات ، E - الصادرات ، يعني حجم الأرصدة في بداية الفترة ، OK يشير إلى حجم الأرصدة في نهاية الفترة ، Zn - عدد الأسهم في بداية الفترة Zk - الأسهم في نهاية الفترة.

حساب بأحجام الاستهلاك

تعتمد هذه التقنية على تحليل نهج المستهلك. يتعلق الأمر بتحديد عدد المشترين والتنبؤ بمتوسط ​​مستوى الاستهلاك. يساعد هذا الحساب في الحصول على إجابة موضوعية لمسألة عدد السلع التي يمكن للسوق استيعابها خلال فترة زمنية محددة.

في هذه الحالة ، يكون حساب سعة السوق (V) كما يلي: V = K * N.

في هذه الصيغة ، K تعني الحجم المتوقع لاستهلاك منتج معين من قبل مشترٍ واحد خلال فترة معينة ، و N تشير إلى الحد الأقصى لعدد المستهلكين المستعدين لشراء منتج خلال نفس الفترة.

إذا أخذنا في الاعتبار المنتجات الاستهلاكية ، فإن الأمر يستحق تطبيق حساب معدلات الاستهلاك العقلاني ، وميزانيات المستهلك الدنيا والحد الأدنى للكفاف لفئات مختلفة من السكان.

نتائج

بناءً على المعلومات المذكورة أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن أي شركة تعمل داخل رابطة الدول المستقلة تحتاج إلى تحديد قدرة الأسواق الروسية ، والتي تعتبر بمثابة احتمال حقيقي. نشاط جديد. بدون مثل هذه الحسابات ، لا يوجد لدى المؤسسة أي ضمانات بأن المنتج الذي تم إطلاقه سيكون في الطلب المتوقع.