Poslovni plan za otvaranje tvrtke. Opis proizvodnog procesa. Pravo mjesto je pola uspjeha

Često se ambiciozni poduzetnici suočavaju s prilično teškim problemom - kako napisati poslovni plan. Ovaj zadatak nije lak, jer za razradu svakog elementa potrebno je imati određeno znanje i razumijevanje djelatnosti u kojoj ćete pokrenuti posao. Ako ih nema, prvo ćete se morati upoznati s informacijama, raznim metodama, a tek onda prijeći na praksu.

Usput, u odjeljku smo napravili niz članaka s primjerima i oglednim poslovnim planovima. Također preporučujemo da pročitate članak:. To će vam pomoći da ispravno napišete svoj poslovni plan.

U međuvremenu, prijeđimo na to kako sami napisati poslovni plan.

Postavite si krajnji cilj

Prije pisanja poslovnog plana, vrlo je važno na početku razvoja projekta sami razumjeti koji će specifični cilj organizacija slijediti. Za uspješnu implementaciju potrebno je uzeti u obzir važnost tri značajna čimbenika:

  1. Svijest o početnoj lokaciji (ono od čega ćemo krenuti, tzv. točka "A").
  2. Definicija krajnjeg cilja, čije će postizanje biti najvažniji rezultat (neka to bude točka "B").
  3. Sastavljanje jasnog slijeda kako doći od točke "A" do točke "B", kao i razumijevanje mehanizma, njegova razrada.

Određujemo za koga izrađujemo poslovni plan

Zatim morate razumjeti za koga se ovaj plan sastavlja. Izbor konačnog "čitatelja" ovisit će o detaljima prezentacije, bazi dokaza. Svaki projekt sastavlja se za jednog od sljedećih "potrošača":

  • Za potencijalne investitore . To mogu biti vjerovnici, tijela državne potpore koja daju subvencije i druge poticaje poduzećima u razvoju te razni davatelji potpora.

Prilikom pisanja u ovom slučaju posebnu pozornost treba obratiti na bazu dokaza o održivosti projekta koji se razvija, kao i na uvjerenje o učinkovitosti korištenja osiguranih sredstava. Ove informacije bit će relevantne i za one koji posuđuju novac i za one koji ga daju besplatno (subvencije, potpore).

Vrlo je važno u isto vrijeme sve svoje radnje učiniti logičnim i dosljednim. Neke od informacija mogu biti predstavljene malo uljepšane radi dobivanja financijske potpore. Međutim, s tim ne treba biti revan.

Glavni parametri takvog projekta bit će kvalitete kao što su čistoća, točnost i dosljednost. Sve činjenice moraju sadržavati specifičnosti, objašnjenja. Detalji su u ovom slučaju također dobrodošli.

Prezentabilnost će ovisiti o razgovoru s potencijalnim investitorima, morat ćete koristiti slajdove, vidljivost (uzorci, rezultati istraživanja itd.).

  • Za sebe . Takav plan je sastavljen za radnje koje će se koristiti u provedbi kako bi se postigla maksimalna učinkovitost.

U ovom slučaju važno je prikazati informacije o potrebnim i dostupnim resursima. Poslovni plan treba biti što bliži onom što zapravo jest.

Treba razumjeti da su to dva potpuno različita slučaja koji zahtijevaju individualni pristup. Ne možete napisati isti poslovni plan za sebe i za potencijalne investitore. I naravno, vrijedi napomenuti da će projekt za one koji mogu osigurati financijska sredstva biti potpuniji i detaljniji.

Izvođenje preliminarne analize

Rad na svakom projektu počinje analizom situacije u sadašnjem vremenu. Da biste sistematizirali sve dostupne informacije, opisali i ispunili sve odjeljke, potrebno je proučiti podatke, analizirati ih u cjelini. Ako početne informacije nisu dovoljne, potrebno ih je popuniti kontaktiranjem stručnjaka ili dodatno proučiti sve aspekte situacije.

Vrlo često se za preliminarnu procjenu situacije, kao i njenu analizu, koristi metoda koja je priznata u cijelom svijetu tzv. BUBATI -analiza . Svoju popularnost duguje svojoj jednostavnosti, jasnoći i točnosti.

Što je SWOT analiza i kako je primijeniti u praksi

Naziv ove tehnike znači "Snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje". Koristi se za procjenu svih unutarnjih i vanjskih čimbenika koji utječu na organizaciju. Važna prednost je objektivnost SWOT analize, ona prikazuje stvarno stvarnu sliku.

Moramo ozbiljno pristupiti proučavanju svakog od pokazatelja. U isto vrijeme, prednosti su početne prednosti rada u ovom području. Slabosti se proučavaju kako bi se uklonile. Tako, na primjer, ako je nedostatak vlastitih prostorija slabost, vrijedi razmotriti mogućnost njihovog stjecanja, a pritom ukloniti ovaj nedostatak. Ova dva parametra su relevantnija za unutarnji faktori jer su određeni položajem same organizacije.

Ali prilike i prijetnje izravno su povezane s vanjskim okruženjem. Tvrtka na njih ne može izravno utjecati. Dakle, razmotrivši dostupne mogućnosti, možete ih iskoristiti u svoju korist, povećavajući učinkovitost ili uštedjeti na nečemu. Na primjer, prilagoditi dizajn ambalaže potrošačkom tržištu, a istovremeno povećati potražnju za samim proizvodom. Ali razmatranje prijetnji i odgovaranje na njih pomoći će u izbjegavanju poteškoća i gubitaka. Ovdje je važno ili koristiti politiku "izbjegavanja", ili pokušati iskoristiti trenutnu situaciju za vlastito dobro.

Nakon izrade svih aspekata SWOT analize, potrebno je pristupiti razmatranju pojedinih dijelova poslovnog plana. Osim toga, potrebno je obratiti pozornost na procjenu resursa opisanog projekta, uključujući novčane, radne, intelektualne i privremene. To će uštedjeti puno vremena i pomoći će vam da unaprijed procijenite učinkovitost i troškove projekta.

Sa strukturom i odjeljcima možete se upoznati u odgovarajućem ranije predstavljenom članku.

Izrađujemo naslovnu stranicu, životopis, postavljamo ciljeve poslovnog projekta

Dizajn svakog projekta počinje pisanjem Naslovnica, koji mora naznačiti: vrstu djelatnosti, pravni oblik, naziv organizacije, njen pravnu adresu, kao i podatke o osnivaču i sjedištu samog društva.

Sljedeći korak je pisanje životopisa. Važno je razumjeti što jest ovaj odjeljak nakon što su ostali obrađeni. Sadrži konsolidirane informacije o tome što će se uzeti u obzir u projektu. Konvencionalno, sažetak se može nazvati svojevrsnim "stiskom" iz ostalih dijelova projekta. Važno je da u ovom dijelu čitatelj dobije odgovor na dva najvažnija pitanja:

  1. Koje će koristi potencijalni investitori imati ako ulože novac u projekt i on se uspješno realizira?
  2. Što su moguće rizike gubici, te koji su njihovi razmjeri (djelomični ili potpuni gubitak)?

U odjeljku "Postavljanje ciljeva" vrlo je važno navesti sam cilj, postavljene zadatke, mogući problemi, akcije, uvjete, kao i argumente koji će omogućiti investitoru da bude siguran u uspjeh predloženog projekta. Ovdje možete prikazati rezultate SWOT analize u tabelarnom obliku obrasca:

Analiziramo tržište

U ovom dijelu vrlo je važno odražavati trenutnu situaciju prikupljanjem najviše najnovije informacije nego koristiti zastarjeli. Konkurente, kao i njihove snage i slabosti, možete razmotriti u tabličnom obliku:

Prednosti Mane Kako povećati svoje šanse za pobjedu na natjecanju
Naša organizacija
Natjecatelj #1
Natjecatelj #2
…

Potrebno je sastaviti portret potencijalnog kupca (objektivna procjena situacije), razmotriti mogućnost privlačenja drugih segmenata stanovništva.

Procijenite sposobnosti organizacije u industriji

Ovaj odjeljak sadrži informacije o samoj organizaciji. Vrijedno je obratiti pozornost na način rada i sezonalnost, jer ti čimbenici izravno utječu na veličinu mogućeg prihoda, njihovu postojanost. Ako poslovni plan izrađuje već postojeća organizacija koja planira, na primjer, započeti proizvodnju novog proizvoda, tada se opis odjeljka svodi na popis već poznatih podataka (pravni oblik, metode oporezivanja, roba, informacije o tvrtka i drugi).

Za one tvrtke koje se tek planiraju otvoriti, potrebno je vrlo ozbiljno pristupiti izboru OPF-a i poreznog sustava. Također će biti potrebno proučiti zakonodavstvo: razne regulatorne pravne akte i druge dokumente.

Opisivanje proizvoda ili usluge

U ovom odjeljku posebnu pozornost treba posvetiti robama i uslugama koje će biti isplative. Prethodno potrebno:

  • Čini Detaljan opis glavna i sporedna roba. Poželjno je projekt opskrbiti fotografijama Gotovi proizvodi(uzorci) ili sami uzorci.
  • Usporedite proizvod s opisom portreta potencijalnog potrošača.
  • Vrijedno je istaknuti prednosti i nedostatke svakog proizvoda u usporedbi s konkurentskim proizvodima u industriji. Na temelju dobivenih informacija procjenjuje se konkurentnost. Ovi se podaci mogu prikazati u tabličnom obliku na sljedeći način:
  • Opišite proces nabave dobara ili pružanja usluga (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač).

Takvo detaljno razmatranje pomoći će razumjeti koje su značajke vaših proizvoda i prodajnog tržišta u cjelini.

Također treba obratiti pozornost na to koji će se dodatni dokumenti morati izdati (razni patenti, certifikati, autorska prava).

Izrađujemo marketinški plan

Na temelju prethodno dobivenih rezultata možete pristupiti izradi marketinškog plana. Posebnu pozornost treba posvetiti promotivnim alatima. Mogu biti: oglašavanje, merchandising, izravna prodaja, unapređenje prodaje i drugo.

Potrebno je vrlo detaljno proučiti potražnju u segmentu tržišta u kojem se planira raditi. Pritom je vrijedno utvrditi prosječne cijene, elastičnost (varijabilnost) potražnje i načine poticanja. Također je važno proučiti ciljne segmente i skupine kupaca.

Vrijedno je razmisliti o marketinškim metodama, kao io potrošačima, bilo da su pravne osobe, pojedinaca ili krajnji korisnici. Za svaki od njih možete razviti zaseban prodajni program.

Morate razmisliti o mogućim načinima privlačenja kupaca. Osim toga, možete razmotriti promocije, izložbe.

Bit će korisno predvidjeti obujam buduće prodaje. To se može učiniti vizualno pomoću sljedeće tablice:

Važno je ne precijeniti prognozu prodaje kako bi podaci izgledali realno. Morate opravdati iznos, a vjerovnicima dati povjerenje.

Ako želite, možete napraviti realne, pesimistične i optimistične scenarije, potkrijepljujući svaki od njih.

Općenito, bilo koji marketinški program može se predstaviti kao:

Izrađujemo plan proizvodnje

Izrada plana proizvodnje nije potrebna za one organizacije koje neće nešto proizvoditi same. Dakle, ako će tvrtka samo trgovati robom ili uslugama, ovaj odjeljak se u načelu može izostaviti. Ali za one organizacije koje su izravno povezane s proizvodnjom, izrada plana proizvodnje gotovo je najvažniji zadatak.

Istodobno, u početku je potrebno razmotriti raspoložive i potrebne proizvodne kapacitete, uključujući prostore i opremu. Informacije se također mogu prikazati u obliku tablice:

Također je vrlo važno izraditi sheme za opskrbu sirovinama i njihovo skladištenje. Osim toga, potrebno je vizualno prikazati sam proizvodni proces (ovi podaci mogu se staviti u aplikacije).

Ovdje su također navedeni podaci o potrebnim djelatnicima, a kadroviranje, s naznakom kvalifikacija, načinom obračuna plaće, rasporedom rada i drugim podacima.

Izrađujemo organizacijski plan

U ovom dijelu prikazane su sve aktivnosti vezane uz organizaciju poslovanja. Važno ih je podijeliti u zasebne korake, uz naznaku vremenskog okvira implementacije za svaku stavku. Možete koristiti prikaz tablice:

Potrebno je raspodijeliti sve korake ispravan slijed. Također možete predstaviti informacije u obliku rasporeda provedbe.

Osim toga, ovdje se moraju uključiti i pravni aspekti.

Izrađujemo financijski plan

Ovaj odjeljak posvećen je pripremi detaljne procjene. Drugim riječima, postoji planiranje svih troškova koji će biti potrebni. Najbolje je to učiniti u tabelarnom obliku, pružajući jasnoću i jednostavnost proučavanja.

Treba imati na umu da svaka organizacija ima jednokratne troškove i troškove koji se ponavljaju. Jednokratni troškovi uključuju dugotrajnu imovinu, ali se periodični troškovi dalje dijele na fiksne i varijabilne. Fiksni troškovi ne ovise o obujmu proizvodnje. Naravno, o fiksnim troškovima ima smisla govoriti samo u kratkom roku, jer dugoročno svi troškovi postaju varijabilni.

Nakon što se uzmu u obzir svi troškovi, pod uvjetom da je trošak poznat, možete pronaći i prijelomnu točku, koja pokazuje koliki je obujam prodaje pri kojem će prihodi biti jednaki rashodima.

Svatko treba pronaći prijelomnu točku kako bi grubo predstavio opseg proizvodnje ili prodaje koji će osigurati ne samo prijelomnu točku, već i profitabilnost poduzeća. Radi jasnoće, vrijedno je sastaviti grafikon koji prikazuje ovisnost dobiti o količini prodane robe (usluga). Može izgledati ovako:

U izračune treba uključiti i troškove amortizacije. Doista, kao rezultat potpune istrošenosti, većina dugotrajne imovine zahtijeva zamjenu. Osim toga, treba uzeti u obzir poreze i mirovinske doprinose (tekući troškovi). Najpotpuniji prikaz svih troškova pomoći će u procjeni stvarne veličine dobiti.

Za izračun razdoblja povrata možete koristiti pojednostavljenu formulu:

Razdoblje povrata \u003d Jednokratni troškovi / Neto mjesečni prihod.

Ovdje također možete uključiti izračune profitabilnosti (vrijedi uzeti u obzir da postoji mnogo formula, morate odabrati onu koja odgovara vrsti poslovanja i koja se profitabilnost izračunava).

Razmatramo rizike

U ovom odjeljku, radi jasnoće, možete izraditi tablicu koja će prikazivati:

  • Mogući rizici.
  • vjerojatnost njihove pojave.
  • metode izbjegavanja.
  • Mogući gubici.

Ako planirate osigurati bilo kakve rizike, to bi također trebalo biti odraženo u poslovnom planu. Ne zaboravite uključiti troškove osiguranja u svoj financijski plan.

Čemu služi ovaj odjeljak? Sve je vrlo jednostavno. Svaki investitor želi biti siguran u uspjeh projekta ili barem nadoknadu gubitaka. Poznavajući moguće opasnosti, uvijek ih možete pokušati izbjeći ili smanjiti gubitke. Glavna stvar u ovom slučaju je poznavanje ranjivosti i njihovo isključivanje.

Ponekad se dodaju razni prilozi koji uključuju dijagrame, grafikone, tablice, potvrde, ugovore, licence. Možemo reći da je ovo neka vrsta vizualnog materijala, koji je smješten u zasebnom dijelu kako ne bi zatrpao sam projekt.

Prijave

Uz njega stvarno trebate priložiti sve one dokumente koji su bili obrađeni u poslovnom planu i koji bi poslužili kao potvrda svega navedenog. To mogu biti razne sheme, planovi, životopisi, kreditna izvješća, jamstvena pisma, razni statutarni dokumenti itd.

Najčešće greške koje se prave pri pisanju poslovnog plana

  1. Zanemarivanje sezonalnosti rada. Takav nedostatak poništava sve napravljene izračune. Ako je posao sezonski, to se mora uzeti u obzir pri izračunavanju količine prodaje, dok se nedostatak pokušava nadoknaditi u drugim mjesecima.
  2. Precjenjivanje planiranih obujma prodaje (proizvodnje). Takav pokazatelj također će utjecati na učinkovitost dugotrajne imovine, radno opterećenje kapacitet proizvodnje.
  3. Kriva računica obrtni kapital. Važno je ne samo odrediti dobit, već i dio koji će se morati koristiti za daljnje funkcioniranje poslovanja.
  4. Miješanje Gotovina teče. To se odnosi na situaciju kada tvrtka sama financira projekt.
  5. Podcjenjivanje diskontne stope. Također se odnosi na vlastita sredstva. Pogreška se odnosi na činjenicu da se mogućnosti korištenja sredstava ne procjenjuju u iznosu u kojem bi se mogla angažirati.
  6. Previše poslovnog plana. Nema potrebe zatrpavati projekt nepotrebnim informacijama.
  7. Nisu realni podaci. Sve informacije moraju biti potkrijepljene teškim argumentima.
  8. O dodatnom financiranju nemoguće je neizvjesno govoriti. Ili postoji ili ne postoji.
  9. Nepotpune informacije o financijskim projekcijama. Obavezno dok se projekt ne isplati svi financijski podaci moraju biti navedeni za svaki mjesec posebno.
  10. Površinska analiza tržišta. Morate dobro proučiti segment u kojem ćete se baviti jer o tome ovisi uspješnost posla.
  11. "Aproksimacija" troškova. Sve ih morate uzeti u obzir i biti točni, jer će profit vašeg poduzeća ovisiti o tome.

Umjesto zaključka

Sada znate kako napisati poslovni plan. Ne postoje univerzalni poslovni planovi. Mnogo ovisi o odabranoj industriji, značajkama proizvodnje i drugim čimbenicima. Potrebno je svjesno pristupiti razvoju projekta, trošeći puno vremena i truda na to.

Nijedan poslovni projekt nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputa otvaranje trgovačkog obrta, gdje su korak po korak opisani zadaci koje je potrebno riješiti kako bi se postigao krajnji cilj (odnosno maksimiziranje dobiti), te metode i sredstva kojima će se poduzetnik služiti. Bez poslovnog plana nemoguće je uložiti u komercijalni projekt ili podnijeti zahtjev banci za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, svejedno mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je ovaj dokument potreban i koja je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan poslovni plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo smanjenje, procijenite količinu potrebnih početni kapital i ukupni iznos investiciju, kao i očekivani povrat – ukratko, kako bismo saznali je li uputno preuzeti financijski rizik i uložiti u ovu ideju.

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - ono zbog čega je, zapravo, sve zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će donijeti profit poduzetniku. Uspjeh projekta je gotovo uvijek određen pravi izbor ideje.

  • Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njezina potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje smjerovi koji su u početku povoljni za stvaranje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti Ruska Federacija jogurti - ovaj je proizvod odmah stekao popularnost među stanovništvom, a proporcionalno toj popularnosti rastao je i broj tvrtki koje se bave uvozom. Samo potpuno nesretan i nesposoban poduzetnik može propasti projekt na ovom području i učiniti posao nerentabilnim. Sada, ideja trgovanja jogurtom s velikim stupnjem vjerojatnosti neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerojatno da će uvezena roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visoka cijena i carinske poteškoće, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se učvrstili na tržištu i uspostavili opskrbne i marketinške kanale.

Većina poduzetnika, birajući ideju za profit, razmišlja u terminima većine - kažu, ako moj prijatelj ovaj posao donosi prihod, što znači da ću moći pokrenuti vlastiti posao. Međutim, što je više “uzora”, to je veća razina konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju okvirne cijene su već određene, a da bi povećao svoju konkurentnost, novopridošlica mora postavljati cijene ispod tržišnih kako bi privukla kupce - što, naravno, ne pridonosi velikoj zaradi.

Potencijalno visokomarginalne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno da ponudi nešto čega se drugi gospodarstvenici još nisu dosjetili. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti što nedostaje potrošačima na nekom području. Tako je uspješna ideja bila proizvodnja mopova koji vam omogućuju da iscijedite krpu bez smočenja ruku ili posebnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj krađa žarulje u trijemovima.

Često originalne ideje ne morate ga čak ni sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji su uspješno implementirani u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Slijedeći ovaj put, bit ćete prvi koji će ponuditi ovaj know-how potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, što znači da ćete moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, samo originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduvjeta za uspješno poslovanje:

  1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
  2. - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno onu cijenu koju planirate tražiti (na primjer, gotovo svatko želi kupiti automobil - međutim, kao što znamo, ne može si svatko priuštiti automobil).

I još nešto o inovativnim poslovnim idejama - previše originalnosti može samo štetiti vašem profitu, jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenja svoje navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti već poznatu robu ili uslugu na tržište, ali u poboljšanom obliku.

  • Kako ćete znati je li određena poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda se neće pokazati uspješnom u praksi ako ne odgovara pojedinom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona relativno je jednostavno - ali ako ne razumijete zamršenost salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vas potomak dovesti dobar profit. Poslovna ideja mora nužno biti potkrijepljena iskustvom poduzetnika, njegovim znanjem i, naravno, mogućnostima. Koji pokazatelji pokazuju da će vaš projekt biti u vašoj moći?

  1. - Profesionalnost. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranom području ili možete biti samouk. Glavno je da imate razumijevanje proizvodnog procesa i druga potrebna znanja u odabranom području.
  2. - Entuzijazam. Trebalo bi vam se sviđati ono što ćete raditi i nuditi. Štoviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo konačni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu nevoljenom poslu, što znači da će ga biti teško dovesti na dobru razinu. Sjetite se poznate poslovice: "Nađite posao koji volite - i nećete morati raditi niti jedan dan u životu."
  3. - Osobne značajke. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, tada će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o trgovini mesnim poluproizvodima - čak i ako ovaj posao može donijeti dobru zaradu, i dalje će vam biti neugodno raditi.
  4. - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu kuću u blizini ceste, onda je ovo dobra prilika za zaradu od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako ih ima, nemaju tako dobru lokaciju, a ta prednost može čak i poklopiti vaše neiskustvo.

Natjecanje: kako postati poseban:

Kao što je već spomenuto, za primjenu svojih poduzetničkih napora najbolje je odabrati ona područja u kojima konkurencija nije ozbiljna ili je uopće nema. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a gospodarstvenici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti iz njihove sredine? To možete učiniti putem sljedećih pogodnosti:

Konkurentska prednost

Predstavljajući se potencijalnim potrošačima, pokušajte im odmah skrenuti pozornost na prednosti koje vašu ponudu izdvajaju od sličnih, kako bi kupci uvidjeli da upravo vi možete na najbolji mogući način zadovoljiti njihove potrebe. Nemojte se ustručavati isticati svoje zasluge i nemojte se oslanjati na domišljatost potrošača - malo je vjerojatno da će pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaše konkurencije. bolja strana. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisnim tvarima, svakako prenesite tu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne biste trebali pozicionirati svoj kruh samo kao ukusan i svjež proizvod, jer vaša konkurencija ima potpuno isti kruh - teško da će itko prodavati neukusnu robu i robu kojoj je istekao rok trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost, a kupac svakako mora znati za to, pa reklamiranje mora biti promišljeno u skladu s tim.

Dakle, analizirali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo obratiti pozornost na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Upravo njega prvenstveno vide Vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke koji Vam odlučuju dati kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

  1. - Naziv projekta (primjerice, "Proizvodnja samocijedijućih mopova" ili "Stvaranje i razvoj komercijalne Internet radio postaje pod nazivom "XXX");
  2. - organizacijski i pravni oblik projekta i naziv pravne osobe (ukoliko postoji više takvih subjekata, potreban je popis s naznakom područja odgovornosti);
  3. - Autor i koautori projekta
  4. - Napomena za projekt (na primjer, "ovaj dokument je korak po korak plan osnivanje i razvoj komercijalne radio postaje…”);
  5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
  6. - Mjesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ova stavka je Kratki opis ideja projekta, vrijeme njegove provedbe, glavni ciljevi i ciljevi za realizaciju ideje, očekivani promet i obujam proizvodnje. prognoza ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, njegovo razdoblje povrata, iznos početnog ulaganja, obujam prodaje, veličina neto dobit itd.

Unatoč činjenici da je sažetak prvi odjeljak poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da sažetak pokriva sve ostale dijelove BP-a. Sažetak treba biti koncizan i krajnje logičan te u potpunosti otkrivati ​​sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da se u ovu poslovnu ideju zaista isplati uložiti.

3. Analitika tržišta

Odjeljak odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekt provoditi, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljane publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta provodi na temelju kvalitativnog marketinškog istraživanja koje sadrži stvarne pokazatelje (falsificirana ili netočna analiza svodi vrijednost poslovnog plana gotovo na ništa). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranom području, kako bi izbjegao netočnosti i pogreške, trebao bi povjeriti marketinško istraživanje outsourcanju tako da ga naruči od provjerene marketinške agencije.

Ovaj odjeljak obično zauzima najmanje 10% ukupnog poslovnog plana. Primjer plana je:

  1. - Opći opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektive razvoja - s konkretnim matematičkim pokazateljima);
  2. - Karakteristike glavnih tržišnih igrača (odnosno izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i značajki vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
  3. - Karakteristike ciljane publike ( geografski položaj, dobna razina, spol, razina prihoda, tip potrošača i ponašanje korisnika itd.). Izrada portreta "tipičnog klijenta" s naznakom glavnih motiva i vrijednosti kojima se rukovodi pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističko predviđanje (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
  4. - Pregled najučinkovitijih kanala i načina promocije roba (usluga);
  5. - Pregled i identificiranje najvjerojatnijih rizika s kojima se poduzetnik može suočiti u ovom tržišnom segmentu i ponuditi načine za njihovo uklanjanje ili minimiziranje (mora se zapamtiti da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici koji su izvan kontrole poduzetnika);
  6. - Prognoza moguće promjene u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na isplativost projekta.

4. Obilježja roba (usluga) i njihova realizacija

Ovaj stavak detaljno opisuje robu koju će poduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodavati. Posebnu pozornost treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno ono što će ovu ponudu razlikovati od opće raznolikosti. No, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima - bolje je igrati pošteno s investitorima i vjerovnicima, osim toga, oni tu stavku mogu analizirati sami, au slučaju jednostranog Opis, riskirate gubitak njihovog povjerenja, a zajedno s njim - i nadu za financijska ulaganja u vašu ideju.

Prisutnost patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i iskustvo i već ga je uspio patentirati, tada se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i razlog za veću vjerojatnost dobivanja zajmova ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

  1. - kratak opis ideje;
  2. - načine njegove provedbe;
  3. - opis životni ciklus proizvod (usluga);
  4. - postotak sekundarnih kupnji;
  5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentacije predloženog proizvoda;
  6. - predloženu izmjenu ponude u skladu s promjenama tržišne situacije i čimbenicima koji utječu na dobit.

5. Načini promicanja poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik točno opisuje kako će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će taj proizvod promovirati. Ovdje se odražavaju:

6. Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis cjelovitog algoritma proizvodnje proizvoda od sirovog stanja do trenutka kada se gotov proizvod nađe na izlozima. Ovaj plan uključuje:

  1. - opis potrebnih sirovina i osnovnih zahtjeva za iste, kao i dobavljača od kojih namjeravate nabaviti te sirovine;
  2. - prijem, prerada i pretproizvodna priprema sirovina;
  3. - stvarni tehnološki proces;
  4. - izlaz gotovog proizvoda;
  5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakiranje i prijenos u skladište te naknadnu isporuku kupcu.

Osim stvarnog opisa procesa proizvodnje, ovo poglavlje također treba odražavati:

  1. - karakteristike korištene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - uz navođenje svih potrebnih standarda i zahtjeva;
  2. - popis glavnih partnera;
  3. - potreba za privlačenjem resursa i posuđenih sredstava;
  4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada se sredstva uložena u projekt počnu isplaćivati.

7. Struktura poduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu shemu poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacijski plan. Poglavlje se može grubo podijeliti na sljedeće pododjeljke:

  1. - organizacijski i pravni oblik poduzeća (doo, pojedinačni poduzetnik, itd.);
  2. - unutarnju strukturu poduzeća, raspodjelu odgovornosti između službi, kanale njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ovaj podstavak dodatno ilustrira odgovarajućim dijagramima);
  3. - osoblje, popis dužnosti svakog zaposlenika, njegovu plaću, kanale i kriterije prema kojima će se birati osoblje;
  4. - popis mjera za politiku u području rada s kadrovima (osposobljavanje, osposobljavanje, kadrovska rezerva i dr.)
  5. - sudjelovanje u događanjima za razvoj poslovanja (natjecanja, konferencije, sajmovi, potpore, vladinih programa itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stavka je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihodi, protok klijenata i sl.) – temelj za ovu procjenu je, opet, istraživanje tržišta. Rizici se dijele na vanjske (npr. zatezanje natjecanje i pojavom novih jakih igrača u ovom segmentu, povećanim najamninama i računima za režije, elementarnim nepogodama i hitnim slučajevima, promjene poreznog zakonodavstva u smjeru povećanja stopa itd.) i unutarnje (što se može dogoditi izravno unutar poduzeća - kvarovi opreme, beskrupulozni zaposlenici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju čega se točno treba bojati na putu realizacije i promicanja svog projekta, tada može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralizirati i minimizirati negativne čimbenike. Za svaki rizik potrebno je predložiti niz alternativnih strategija (svojevrsna tablica mjera koje se poduzimaju u slučaju opasnosti). Rizike ne treba skrivati ​​ni od investitora ni od vjerovnika.

Posebnu pozornost treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od raznih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, to mora biti navedeno - uz naznaku odabranog osiguravajućeg društva, visine premije osiguranja i drugih detalja vezanih uz slučaj.

9. Predviđanje financijskih tokova

Možda najodgovornije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njegovu izradu treba povjeriti stručnjacima ukoliko sam poduzetnik nema financijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu financijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicijskih tvrtki, koje kasnije stavljaju svoju certifikacijsku vizu na poslovni plan - to je svojevrsno jamstvo pouzdanosti kalkulacije te će poslovnom planu dati dodatnu težinu.u očima investitora i vjerovnika.

Financijski plan svaki poslovni projekt uključuje:

  1. - bilanca poduzeća;
  2. - obračun troškova (fond plaća zaposlenih, troškovi proizvodnje i dr.);
  3. - račun dobiti i gubitka, kao i novčanog toka;
  4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
  5. - obračun dobiti i rentabilnosti.

Isplativost projekta ključni je pokazatelj koji presudno utječe na odluku investitora o ulaganju u ovaj posao. Izračuni na ovu temu pokrivaju razdoblje od uvođenja početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekt do trenutka kada se projekt može smatrati prijelomom i počinje generirati neto dobit.

Pri izračunu profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u novčanom smislu, D je prihod, Z je varijabilni troškovi, i Zconst - fiksni troškovi. Međutim, za dugoročne izračune, također treba uključiti u formulu izračuna takve pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi obnove, odbici u investicijski fond, povećanje plaća zaposlenika poduzeća itd. Opet, preporučljivo je koristiti gantogram kao metodu vizualizacije, prema kojoj je prikladno pratiti razinu rasta prihoda i dostizanje točke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

Navodi sve dokumente koji su potrebni za pravnu potporu poslovanja - potvrde i dozvole za robu, dopuštenje za određene vrste aktivnosti, akti, dozvole itd. - s opisom uvjeta i rokova njihovog primitka, kao i troška. Ako su neki dokumenti već u rukama poduzetnika, to mora biti naznačeno, a ta će činjenica također postati prednost u očima investitora.

11.Prijave

Na kraju poslovnog plana poduzetnik daje sve izračune, dijagrame, grafikone i dr. pomoćni materijali, koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i svi materijali koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želim reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine pri izradi poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite prestrašiti potencijalne investitore od svog projekta?

Pretjerana nadutost i volumen. Poslovni plan nije domaća zadaća, gdje velika količina napisanog povećava šanse za dobru ocjenu. Približan obujam poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Poteškoće prezentacije. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon čitanja dvije ili tri stranice, onda postoji dobra šansa da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Imajte na umu da investitor nije dužan razumjeti područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (i u većini slučajeva on to stvarno ne razumije, inače bi već bio pokrenut samostalno poslovanje). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("veliko tržište", "veliki izgledi" itd.). Zapamtite: samo točne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili pogrešnih financijskih brojki. Gore smo se već fokusirali na ovu temu, stoga - bez komentara.

Neuspjesi poduzetnika početnika najčešće se temelje na tipičnim pogreškama. Proučavanje poslovnih neuspjeha u startu i analiza uzroka ove pojave pokazalo je da se u većini slučajeva rade grubi promašaji. Mogu se izbjeći. Predstavljamo vam TOP najčešćih pogrešaka poduzetnika početnika.

Prijelomna točka nije definirana

Iznenadit ćete se koliko ljudi započne posao, a da nisu napravili osnovne izračune i utvrdili koliko proizvoda ili usluga trebate prodati da biste bili ravnopravni. Ali to je jedan od najvažnijih markera i pokazatelja održivosti poslovanja.

Točka rentabilnosti određena je elementarnim izračunima. Zbrojite sve tekuće troškove za mjesec. Točka rentabilnosti je postignuta ako vaša dobit pokriva sve troškove. Ovo je minimum koji morate zaraditi. Ako je, prema prognozama za nekoliko mjeseci, nerealno postići takvu razinu prihoda, bolje je napustiti ovaj posao.

Zaključak: Ne možete uložiti novac (kredit ili štednju) u poslovnu ideju ako nemate potpunu i jasnu financijsku analizu.

Iluzije o savršenom početku

Mnogi start-upovi oslanjaju se na referentni posao - kupuju opremu visoke tehnologije, iznajmljuju šik ured u središnjem dijelu, organiziraju elitni restoran itd. Sama po sebi težnja ka idealu je vrlo pohvalna, ali u praksi bilježimo masovne primjere propadanja ambicioznih projekata. Nakon analize uzroka pojavljuju se dvije glavne pogreške:

  • Usluga ili proizvod nisu bili traženi. Ako u određenoj regiji ili gradu nema potražnje, šik ured neće pomoći.
  • Nepravilna raspodjela kapitala. Primjer. Mlado poduzeće uložilo je lavovski udio početnog kapitala u nabavu visokotehnološke opreme, ne ostavljajući potrebnu rezervu za kupnju sirovina i druge tekuće troškove. Prvi mjeseci rada nisu dali očekivanu dobit. Rezultat - za otplatu dugova morao je prodati opremu.

Zaključak: Provjerite hoće li vaši proizvodi ili usluge biti traženi. Nemojte žuriti s ulaganjem velikih svota, stvarajte mali posao S minimalno ulaganje i testirajte održivost svoje ideje u praksi.

Nedostatak profesionalizma i ljubavi prema svom poslu

Smješkate li se skeptično? Uzalud. Istražite uspješne priče u Rusiji i diljem svijeta. Nećete naći niti jedan primjer profitabilnog posla čiji vlasnik ne razumije bit svog posla ili nije zaljubljen u svoj posao. Najviše pokazuju redovita izvješća o gospodarskom razvoju profitabilne destinacije. Nemojte vjerovati u važnost ljubavi prema odabranom području i strasti prema poslu, odaberite područje koje najviše obećava i počnite. Iz vlastitog iskustva vidjet ćete da je to put u nikamo. No, vidimo puno primjera kada su poslovni ljudi, zaljubljeni u svoj proizvod ili uslugu, postigli izvanredne rezultate, unatoč pesimističnim prognozama stručnjaka i nerazumijevanju drugih.

Zaključak: Morate voljeti svoj posao i biti u njemu. najbolji stručnjak. Ovo je glavni sastojak uspjeha.

“Plan organizacije poslovanja korak po korak”

Vrlo često se moraju promatrati kaotična kretanja početnika poduzetnika i potpuni nedostatak planiranja akcije. Ali plan stvaranja iznimno je važan. Ako nemate znanja iz ovog područja i ne znate od kojih faza se sastoji stvaranje posla, nudimo vam plan koji je prikladan za bilo koje područje.

1. faza. Tražimo ideju

Ovo je prva stvar s kojom treba početi. Ako ne možete smisliti ideju, ne biste trebali biti poduzetni. Ali prvo je vrijedno razumjeti terminologiju i pobrinuti se da vi i ja jednako razumijemo značenje izraza "poslovna ideja". Ne govorimo o briljantnoj i inovativnoj ideji koja može revolucionirati cijelu industriju. Riječ je o idejama koje već funkcioniraju, ali vidite da se može bolje i potrošačima pružiti bolju uslugu. Ne govorimo o velikim projektima, možete pokrenuti posao s malo ili nimalo ulaganja.

Pravi poduzetnik vidi priliku u izazovima s kojima se svakodnevno susreće.

Jednostavan primjer. Kako ide odvoz smeća u vašem gradu? Da, ovo je vrlo ozbiljan problem, ali za vas je ovo prilika da organizirate profitabilan posao prikupljanja i recikliranja otpada. Sada je to jedno od najperspektivnijih područja.

Volite li ručni rad? Prodajte svoje proizvode online, velika je potražnja za ručno rađenim predmetima. Imate vikendicu ili manju okućnicu na raspolaganju? Uzgajati i prodavati zelje ili povrće - ovo je vrlo traženo. Zanimljive ideje ispred vaših očiju, odaberite koji god vam se sviđa.

Faza 2. Analiziramo tržište

Trebali biste imati nekoliko preferiranih ideja u rezervi. Sada morate procijeniti svaki od njih na relevantnost. Provedite anketu, promatrajte stanje u svom gradu ili regiji, čitajte analitiku. Ako je vaša ideja tražena, procijenite najbliže konkurente. Objektivno procijenite prednosti i nedostatke njihovog rada, razmislite o tome što možete učiniti bolje. Usporedite sve: kvalitetu i uslugu, asortiman, cijene. Trezveno procijenite svoje sposobnosti i što pažljivije procijenite svoje prednosti.

Ako ste zaključili da je vaš proizvod ili usluga zaista potreban, da možete konkurirati postojećim tvrtkama, prijeđite na sljedeći korak.

Faza 3. Planiranje

Izradi poslovnog plana mora se pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Većina zanemaruje ovu fazu i naručuje pisanje poslovnog plana stručnjacima samo ako je potrebno privući ulaganja. Ali ovo je velika greška. Jasan i realan plan je ono što vam prije svega treba. Ne kupujte gotove poslovne planove - beskorisni su.

Zapišite sve što vam je potrebno za uspješan početak i planirajte tekuće troškove za sljedećih šest mjeseci. Ubuduće se pokušajte držati planiranih troškova, ali za svaki slučaj napravite rezervni fond. Na temelju troškova moći ćete odrediti prijelomnu točku i započeti s određivanjem cijene. U procesu organiziranja i razvoja poslovanja pokušajte što češće provjeravati plan i analizirati razloge odstupanja, ako ih ima.

Faza 4. Tražimo početni kapital

Postoje opcije u kojima se posao stvara bez novca ili uz minimalna ulaganja. No, u pravilu je ipak potreban određeni iznos za početak. Pisanjem poslovnog plana već ste odredili koliko vam je novca potrebno. Ovoj količini odmah dodajte najmanje 20%. Tako ćete dobiti više-manje stvarnu veličinu potrebnog početnog kapitala. Počnite tražiti.

Super ako imaš potreban iznos. Započinjanje sa zajmom se strogo obeshrabruje. Potražite opcije s franšizama i programima pomoći malim tvrtkama, privucite partnere s novcem ili investitorima, pokušajte pronaći Dodatni prihod ali nemoj dizati kredit.

Faza 5 Registracija obrta

Nemojte se ni nadati da ćete moći raditi bez registracije. Ako ne razumijete zamršenost registracije i teško vam je odabrati oblik registracije, angažirajte iskusnog odvjetnika. Plaćanje za njegove usluge isplatit će se s osvetom.

Faza 6 Prijava i plaćanje poreza

Tijekom postupka registracije odredit ćete koji je za vas najpovoljniji sustav plaćanja poreza. Izbor uvelike ovisi o opsegu i veličini vašeg poslovanja. Angažirajte iskusnog i kvalificiranog računovođu - ovo je izuzetno važno. Ali vi sami morate imati barem minimalno znanje iz područja financija. Čitajte članke, učite, bez toga je uspjeh u poslu nemoguć.

Faza 7. Brzo testiranje ideja

Ova faza se može završiti prije registracije, iako ovdje puno ovisi o odabranom području. U krajnjem slučaju pokušajte provesti brzi test prije ozbiljnog ulaganja velikog novca. Kako se vrši testiranje? O vlastitom trošku pokrenite minimalnu promociju, napravite malu seriju proizvoda ili ponudite uslugu i pokušajte to prodati. Proučavanje potražnje u praksi iznimno je važno.

sjetiti se jednog od uobičajene pogreške? Nemojte žuriti s ulaganjem velikih količina novca i nemojte odmah izgraditi idealan posao. Stvorite nešto minimalno i doživite kako funkcionira. Ako očekivani rezultat nije postignut, nemojte žuriti da napustite svoju ideju. Možda se razlog krio u krivom planiranju, cijeni, krivoj procjeni ciljane publike. Tijekom testa provedite anketu među potrošačima, saznajte zašto ne kupuju vaš proizvod ili odbijaju usluge.

Na temelju rezultata brzog testiranja moći ćete uvidjeti svoje pogreške i prilagoditi plan. Nije isključena mogućnost odbijanja atraktivne ideje i traženja nove. Ovo je vrlo važna faza, omogućuje vam uštedu novca, truda i vremena za provedbu pogrešnog plana ili ideje koja nije zatražena.

Faza 8. Razvoj

Proveli ste testiranje, prilagodili plan na temelju njegovih rezultata i počeli primati prve zarade. S razvojem morate početi odmah. Raspodijelite prihod na sljedeći način:

Pokrijte tekuće troškove.
Odredite određeni postotak za moguće okolnosti više sile.
Ostatak se ulaže u razvoj.
Na ovom popisu niste primijetili troškove zadovoljenja svojih osobnih potreba. Ovdje nema greške. Kada ste planirali pokrenuti posao, morali ste pronaći izvor za podmirivanje potreba obitelji u slučaju neuspjeha. Držite se ovog plana i ne rasipajte zaradu novog posla, treba je ulagati u razvoj. Rijetki se pridržavaju ovog pravila, to je jedan od najčešćih razloga neuspjeha nakon koliko-toliko uspješnog starta.

Faza 9 Aktivna promocija

to komponenta razvoj, ali je previše važan i zahtijeva posebnu raspravu. Svi pod razvojem podrazumijevaju povećanje proizvodnih kapaciteta, širenje kadra i opsega ili spektra usluga. To je točno, ali mnogi poduzetnici u Rusiji podcjenjuju važnost oglašavanja i pronalaženja novih tržišta.

Nije dovoljno proširiti kadrove i kapacitete, svom tom gospodarstvu treba osigurati posao. Nemojte se oslanjati na usmenu predaju i jadne, standardne marketinške tehnike. Koristite agresivno oglašavanje, aktivno tražite nove kupce bilo kojim dostupnim i mogućim putem ovaj trenutak načine. Koristite sve, ali svakako analizirajte rezultate i uklonite ono što nije učinkovito. Ostavite i razvijte metode oglašavanja koje donose opipljive rezultate uz minimalne proračunske troškove.

10 faza. Proširite svoju geografiju

Dosegli ste razinu na kojoj posao dostojanstveno funkcionira unutar istog grada. Nemojte stati i otići do susjedne tržnice naselja ili regije. Nema želje ili mogućnosti za širenje geografije? Istražite mogućnosti s razvojem srodnog smjera, istražite inovativna područja. Nemojte stati, inače ćete se postupno početi vraćati i čekati dok se ne pojavi poduzetniji i okretniji konkurent koji će vašim kupcima ponuditi povoljnije uvjete.

“Važni kriteriji za ocjenu poslovne uspješnosti”

Postoje vrlo jasni markeri po kojima možete odrediti uspješnost poduzeća i pronaći opasne greške u samom startu. Njih treba uzeti s najvećom ozbiljnošću.

  • Nakon nekoliko mjeseci rada napravite reviziju. Ako prema njegovim rezultatima vidite da posao ne donosi ni minimalni prihod i čak radi u minusu, nije isplativ. Investicije i krediti neće spasiti situaciju, već će samo pogoršati vašu situaciju.
  • Ako je stvarna prodaja znatno manja od planirane, odmah promijenite stil rada ili plan.
  • Izgradnja posla je izazov. Doživjet ćete stres - to je normalno samo do određene mjere. Ako a poduzetničke aktivnosti uzrokuje jasnu i stalnu nelagodu, ili napustite posao ili promijenite pristup.

“Planovi su snovi upućeni ljudi» Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Nakon što ste odabrali svoj posao, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati blisku budućnost. Svakome je potreban poslovni plan:

  • Oni od kojih ćete pokušati posuditi novac za realizaciju svog projekta, dakle bankari i investitori.
  • Vaši zaposlenici koji žele razumjeti svoje zadatke i perspektive.
  • I vi sami - da testirate razumnost i realističnost svojih ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

  1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
  2. Analizira sve probleme s kojima se može susresti.
  3. Identificira načine rješavanja identificiranih problema.

Dobro napisan poslovni plan- to je jasan odgovor na pitanja: “isplati li se ulagati u planirani posao i hoće li on donijeti prihod koji će isplatiti sav uloženi trud i novac?”.

Važno! Planiranje trebaju provoditi sadašnje ili buduće tvrtke, odnosno oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. Ali to, naravno, ne znači da nije potrebno koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Istina, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojne iznose za njegovu kompilaciju, u rasponu od 2.000 do 40.000 dolara. Ali možete ga sami sastaviti, dok nastajete minimalni troškovi. Osobno se uključivši u ovaj posao, ne samo da ćete modelirati svoje buduće aktivnosti, već i testirati sebe i samu ideju na snagu.

Tako, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima u rješavanju sljedećih zadataka:

– Proučiti kapacitete i izglede razvoja budućeg prodajnog tržišta.

- Procijeniti troškove proizvodnje proizvoda potrebnih tržištu. Usporedite ih s cijenama.

- Utvrditi pokazatelje kojima će se moći regulirati stanje.

Imati na umu! Poslovni plan obično se piše za budućnost, a treba ga izraditi otprilike 3-5 godina unaprijed. U isto vrijeme, za prvu godinu, glavni pokazatelji bi trebali biti podijeljeni u mjesečnu raščlambu, za drugu - kvartalno, a tek počevši od treće godine, trebali bi se ograničiti na godišnje pokazatelje. Iako ako uzmemo u obzir naše gospodarstvo, njegovu volatilnost, onda planiranje na razdoblje dulje od godinu dana nije sasvim učinkovito. Stoga se mnogi sada ograničavaju na pisanje plana za godinu.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Cijeli život tvrtke od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti i održivosti treba biti ispisan poslovnim jezikom, a pritom razumljiv i živ. Poslovni plan treba biti razumljiv svakom poduzetniku, financijašu i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti podataka sastavlja se kako bi se osobe koje se upoznaju s poslovnim planom upozorile na povjerljivost podataka sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu umnožavanja, ustupanja projekta trećim osobama i obvezu vraćanja projekta autoru.

Poslovni plan uvijek treba biti kratak i jezgrovit. Istina, ponekad, da bi se otkrila bit problema, to je napravljeno prilično duboko u sadržaju. Preporučeni obim: 30 - 70 stranica, ne više. A sve dodatne materijale poželjno je izraditi u prilozima poslovnog plana.

Zapamtiti! Važno je pružiti mjerene informacije.

Evo glavnih točaka koje ćete morati uzeti u obzir:

  1. anotacija(do 1 stranice) - pisani apel za više rukovodstvo.
  2. Sažetak(1-3 stranice) - osnovni podaci za upoznavanje s poslovnim planom.
  3. Poslovni plan(45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka i stručnjaka investitora.

Zapamtiti! Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati određeni "standardni" plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, da tako kažemo, samo opći princip, struktura poslovnog plana.

Sažetak

Vaš posao uvijek treba započeti zaključcima, pišete ih na kraju, ali oni bi trebali biti prvi stavak vašeg poslovnog plana. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora čita.

  • Svrha poslovnog plana.
  • Potreba za financijama, za koje su namjene potrebne.
  • Kratak opis poslovanja i ciljanog kupca.
  • Ključne razlike u odnosu na konkurente
  • Ključni financijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i ciljevi

Ovdje ćete morati dati analizu ideje (SWOT analiza). Otkrijte snage i slabosti, kao i prilike i prijetnje.

  • Analiza ideja.
  • Svrha aktivnosti (što želite postići).
  • Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan jasnim, jezgrovitim jezikom razumljivim i laiku.

  • Opis proizvoda ili usluge i njezina primjena.
  • Jedinstvenost
  • Tehnologije i kvalifikacije potrebne za poslovanje.
  • Prava licence/patenata.

3. Analiza tržišta

Tržište i marketing je odlučujući faktor za sve tvrtke. Potrebno je prethodno prikupiti i obraditi veliku količinu "grubih" informacija.

  • Kupci.
  • Konkurenti (njihove snage i slabosti).
  • segmentima tržišta.
  • Veličina i rast tržišta.
  • Procijenjeni tržišni udio.
  • sastav vaše klijentele.
  • Utjecaj konkurencije.

4. Marketinški plan

U ovoj fazi glavni zadatak je pridobiti povjerenje i naklonost potencijalnog investitora. Ako nemate Posebna edukacija, trebali biste čitati knjige o marketingu, konzultirati se sa stručnjakom.

  • Marketinški aranžman (glavne karakteristike proizvoda, usluga u usporedbi s konkurencijom).
  • Cijene (kako postaviti pravu cijenu za proizvod).
  • Shema raspodjele robe.
  • Metode unapređenja prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje biste trebali razmotriti sva pitanja vezana uz prostorije koje zauzimate, njihovu lokaciju, opremu, osoblje.

  • Položaj prostorija.
  • Oprema.
  • Izvori nabave osnovnih materijala i opreme.
  • Korištenje podizvođača.

6. Upravljačko osoblje

Ulaže se u konkretne ljude, a ne u poslovni plan, jer je ovaj dio jedan od najvažnijih.

  • Ključni vodeći tim.
  • Sastav osoblja.
  • Nagrada.

7. Izvori i visina potrebnih sredstava

U ovom odjeljku trebali biste iznijeti svoja razmišljanja o:

  • Količina potrebnih sredstava.
  • Izvori njihova primitka, oblik, uvjeti.
  • Rokovi povrata.

8. Financijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi se dijele na one koji vole raditi s brojevima i one koji ih se boje. Za one iz prve kategorije, ovaj dio poslovnog plana daleko je najvažniji.

  • Obim prodaje, dobit, trošak itd.
  • Rizici i kako ih izbjeći.

9. Detaljan financijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:

  • Prognoza količine prodaje.
  • Procjene dobiti i gubitka.
  • Analiza novčanog toka (prvu godinu mjesečno, zatim tromjesečno).
  • Godišnja bilanca.

I na kraju, želio bih dati nekoliko korisnih savjeta o pisanju poslovnog plana:

  1. Za početak pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
  2. Poslovni plan treba odražavati vašu osobnost.
  3. Izrada poslovnog plana je posao koji zahtijeva maštu.
  4. Steći iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
  5. Pišite samo u danima kada ste puni energije, a ne kada ste psihički i fizički iscrpljeni.

Želim ti sreću!

Osoba koja se usudila pokrenuti vlastiti posao od nule ima proturječne osjećaje. S jedne strane, čini se kao luđak koji je riskirao poduzeti ovaj ozbiljan korak u našem teškom vremenu. S druge strane, njegovo djelo i odlučnost izazivaju poštovanje i zavist. Danas možete pronaći ogromnu količinu informacija o tome kako otvoriti vlastiti posao, koji će poslovnom čovjeku omogućiti procvat i razvoj, financijsku neovisnost i priznanje društva.

Pa, to je sve velika količina ljudi se prebacuju iz "državne službe" u bavljenje vlastitim poslom, odnosno otvaraju privatni posao. Njegove prednosti su očite:

  • osoba dobiva priliku raditi ono što voli;
  • rad bez šefa;
  • nema prijetnje otpuštanjima ili otpuštanjima;
  • Financijska neovisnost.

Kako otvaranje vašeg obrta ne bi ostalo samo san, već stvarnost, morate znati nekoliko pravila.

Poslovna ideja

Svaki posao počinje s idejom. Prije nego što otvorite vlastiti obrt, dobro razmislite čime se želite baviti te kojim znanjem i iskustvom raspolažete.

Iskusni poduzetnici kažu da je za formuliranje poslovne ideje potrebno uzeti komad papira i zapisati deset opcija koje vam padnu na pamet. To se zove "brainstorming". Zatim morate procijeniti svaku opciju, opisujući njezine "prednosti" i "protiv".

Odabir niše i analiza tržišta


Važno je pravilno odabrati nišu i analizirati tržište. U fazi razvoja nije preporučljivo birati robu ili usluge nepoznate ljudima, ali je potrebno biti spreman na susret s visokom konkurencijom. Stoga će temeljita analiza tržišta pomoći u odabiru profitabilne niše.

Izrada poslovnog plana

Izrada poslovnog plana jedna je od najvažnijih komponenti. Pomoći će vam da realno procijenite svoje sposobnosti, ocrtate srednje i konačne rezultate.

Poslovni plan sastoji se od sljedećih stavki:

Stol. Glavne točke poslovnog plana

Početak Ovdje morate opisati glavno zanimanje, krajnji rezultat i vjerojatnost gubitka novca.
Opis niše Jasno navedite proizvod ili uslugu, tko je može koristiti, u kojim regijama se može nuditi.
Analiza tržišta Analiza gospodarske situacije, broj natjecatelja, planiranje promocija.
Plan organizacije poslovanja Planirati faze i rokove za provedbu svake pojedine faze.
Planiranje proračuna Važno je izračunati sve potrebne troškove, uzeti u obzir jednokratne i ponavljajuće troškove, izračunati prijelomnu točku kada minimalna prodaja pokriva troškove poslovanja, a sve ostalo donosi profit.
Opis krajnjeg rezultata Detaljan opis očekivanih rezultata, širenje poslovanja ili rad u drugim područjima.

Registracija kod državnih agencija


Registracija poduzeća je obavezan postupak

Nakon odluke o vrsti djelatnosti i izrade poslovnog plana, potrebno je registrirati se kao individualni poduzetnik ili LLC. Registracijom u jednom od ovih područja sami rješavamo pitanje zakonitosti.

Bilješka! Protuzakonito bavljenje vlastitim poslom povlači kaznenu odgovornost.

Sljedeći korak je registracija na mirovinski fond, MHIF, FSS, Rosstat. Ovdje ćete morati prikupiti standardni paket dokumenata:

  • original / fotokopija putovnice;
  • original / fotokopija PIB-a;
  • dokument koji potvrđuje postojanje registracije kod poreznog tijela s izvodom na odabranom OKVED-u;
  • plaćena potvrda o državnoj dužnosti;
  • izjavu o odabranom sustavu oporezivanja.

Možete sami proći kroz proces ispunjavanja svih potrebnih dokumenata. Ali neki poslovni ljudi početnici radije kontaktiraju posebne tvrtke koje se bave ovim pitanjima.

Odabir mjesta za poslovanje

Ako planirate otvoriti svoju tvrtku na internetu, tada će stranica preuzeti ulogu virtualnog ureda. Da biste to učinili, morate ga stvoriti. To možete učiniti sami ili kontaktiranjem stručnjaka. Također ćete morati kupiti domenu i hosting.

Ako je vaš vlastiti posao planiran izvan mreže, tada ćete morati proučiti sve specifičnosti njegovog otvaranja. Dakle, poslovanje u uslužnom sektoru podrazumijeva rad od kuće i komunikaciju s korisnicima putem mobilnog telefona. To će zahtijevati uredski prostor. Ako se radi o obrtu, prostor se mora odabrati u trgovačkom centru ili u njegovoj blizini. Za vlastitu proizvodnju najbolje je odabrati industrijsku zonu unutar grada. Ured bi trebao biti tamo. To će vam omogućiti stalno praćenje napretka rada.

Potrebna oprema


Nakon što se poduzetnik početnik odlučio za mjesto, trebate kupiti opremu potrebnu za poslovanje. Ovdje su minimalni troškovi određeni upravo odabranim uslužnim sektorom.

  • Za otvaranje maloprodajnog objekta potrebno je nabaviti vitrine, hladnjake, vage i drugu potrebnu opremu.Neki poduzetnici početnici kupuju rabljenu opremu kako bi uštedjeli novac. Ovo je krajnje nerazborita odluka, budući da se ne može biti siguran u kvalitetu i dugovječnost takve opreme.
  • Za vlastitu proizvodnju morate kupiti cijelu liniju opreme.
  • Organiziranje vašeg poslovanja na Internetu, u tom smislu, je nešto lakše. Ne zahtijeva posebne prostorije i opremu. Ali ako govorimo o otvaranju online trgovine, tada ćete u budućnosti morati iznajmiti skladište za skladištenje robe.Dobavljači robe mogu se pronaći putem interneta.

Oglašavanje i promocija

Isto vrijedi i u online poslovanje. Interna i eksterna optimizacija web stranica neophodna je za razvoj i održavanje vlastitog poslovanja.

Preporuka! Promocija također igra važnu ulogu. Da bi klijent postao redovan i pričao prijateljima i rodbini o vama, morate mu dati više nego što je očekivao. Na primjer, pri kupnji proizvoda možete napraviti poklon ili mali popust.

Ukupni troškovi i ukupna dobit


Trošak pokretanja posla mora se izračunati unaprijed

Troškovi su iznos novca koji osoba potroši na pokretanje posla. Dijele se na jednokratne i mjesečne.

Stol. Jednokratni i mjesečni troškovi

Pri izračunavanju maksimalnog iznosa jednokratnih troškova dobivamo 183.000 rubalja. To je minimum potreban za otvaranje obrta "na terenu".

Ako pokrenete posao putem interneta, tada, prema stručnjacima, možete zadovoljiti 100.000 rubalja, budući da su troškovi kupnje opreme isključeni.

Mjesečni troškovi će se kretati od 29.000 do 200.000 rubalja, ovisno o vrsti poslovanja, broju zaposlenih i površini zakupljenih prostora.

Također ćete morati podnositi kvartalna izvješća Porezni ured plaćati poreze i doprinose u mirovinski fond.

Klasičan posao isplati se za oko godinu - godinu i pol ako postoji dobro organiziran reklamna kampanja. Internetski posao se puno brže isplati jer su troškovi otvaranja i održavanja znatno niži.


Kako pokrenuti vlastiti posao? Možete se baviti pružanjem određene kategorije usluga. Ovdje možete raditi i samostalno i u tandemu. Dobar izbor je preprodaja usluga (posrednička djelatnost).

Na primjer, imate pravno obrazovanje i planirate se baviti pružanjem usluga u ovoj kategoriji. Da biste naučili specifičnosti poslovanja iznutra, vrijedi raditi neko vrijeme u tvrtki koja se bavi sličan posao. To će pružiti priliku za razumijevanje svih zamršenosti organizacijskog procesa i, ne manje važno, za izgradnju vlastite baze klijenata.

Otvaranje bilo koje tvrtke zahtijeva početni kapital, jer će čak i najjednostavniji posao zahtijevati malu reklamnu kampanju. Troškovi nekih organizacijska pitanja. Minimalni iznos koji mora biti "pri ruci" je tisuću dolara.

Kako biste se na zornom primjeru uvjerili da pokretanje vlastitog posla, postati uspješna i neovisna osoba nije san, već dostupna stvarnost, preporučamo pogledati kratki video.

Udio: