İhalelere katılım. Elektronik ticaret kavramı, çeşitleri ve avantajları. İhale nasıl işliyor?

İÇİNDE Rus mevzuatıİhale kavramı yok. Ancak satın almalarda sıklıkla kullanılır. Uygulamada ihaleler, teklif verme veya tedarikçi seçmenin diğer yöntemleri anlamına gelir. İhale prosedürleri nelerdir ve özellikleri nelerdir, bu materyalde okuyun.

İhale devlet alımları

Devlet alımlarında, yalnızca 44-FZ'de öngörülen tedarikçi seçimi yöntemleri kullanılabilir. Kapalı ve açık, sözde “kağıt” ve elektronik olarak ayrılırlar. Kanun şu yöntemleri sıralamaktadır: rekabet, açık artırma, teklif talebi, fiyat teklifi talebi, tek bir tedarikçiden satın alma vb. Her prosedürün, başvuruların gönderilmesi ve değerlendirilmesi için kendi gereksinimleri vardır. Bunlar ihlal edilirse cezalar uygulanacaktır.

PRO-GOSZAKAZ.RU portalına tam erişim elde etmek için lütfen kayıt olmak. Bir dakikadan fazla sürmeyecek. Seçme sosyal ağ Portalda hızlı yetkilendirme için:

Açık artırmaya katılmadan önce, devlet ihalelerinin temel kavramlarını öğrendiğinizden, katılımcılar için gereklilikleri, yükleniciyi belirleme prosedürünü ve temel koşullarını gözden geçirdiğinizden emin olun.

• genel olarak ihtiyaç duyulan bir belge paketi toplamak (bu, Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden veya Birleşik Devlet Bireysel Girişimciler Sicilinden bir alıntıdır, bir KOBİ'ye bağlılık beyanıdır, vb.);
• elde etmek Elektronik İmza daha sonra bununla vakit kaybetmemek için;
• Açık artırmaların yapıldığı yerlerde akreditasyona tabi tutulur. Bunlar Sberbank AST, Roseltorg, RTS ihalesi, Ulusal Elektronik Platform (eski adıyla MICEX Devlet Tedarik), Rusya Federasyonu Emri ve Rusya Müzayede Evi;
• vergi borcunuzun olmadığından emin olun;
• şirket veya bireysel girişimci hakkındaki bilgilerin vicdansız tedarikçilerin (RNP) kayıtlarında olmadığından emin olun.

İhalesiz devlet alımları

Tedarikçiler için de zengin işlevsellik sağlanmaktadır. Sözleşme değeri, tedarik organizatörünün adı, bölge vb. dahil olmak üzere çeşitli kriterlere dayalı olarak ihaleler hakkında bilgi arayabilirler. Sitenin tüm özelliklerine erişebilmek için siteye kayıt olmanız gerekmektedir. Bunu yapmak için belgeleri toplayın ve Federal Hazineye gönderin. Ayrıca bir elektronik imza anahtarına ve ilgili yazılım.

44-FZ Sayılı Kanuna uygunluk konusunda katılımcılar için hazır numuneler

Katılımcıların müşteri gereksinimlerini karşıladıklarına dair bilgi gönderebilecekleri hazır formlar. Ve müşterinin, katılımcı hakkındaki bilgilerin kontrol edilebileceği bir kaynak listesine ihtiyacı olacaktır.

İhalelerle ilgili bir başka site de ihaleler.ru'dur. Bu, hükümet ve kurumsal satın alma uzmanları için halka açık bir portaldır. Ayrıca birçok ilginç özellik sunar:

• teklif sahiplerinin birbirleriyle deneyimlerini paylaştıkları materyaller olan analitik notların görüntülenmesi;
• satın alma veritabanında arama yapın;
• aşinalık metodolojik kılavuzlar, örnekler, standart formlar belgeler;
• devlet alımları konularıyla ilgili testleri çevrimiçi olarak geçmek;
• Tedarik ansiklopedisinde bilgi aramak.

Bu portalda her bölüm çeşitli ihalelere (hükümet, ticari, belirli tüzel kişilik türleri, kurumsal vb.) ayrılmıştır. Tedarik hakkında bilgi ararken, belirli bir müşterinin diğer katılımcıların deneyimlerine dayalı değerlendirmesini ve açık artırma organizatörlerinin çalışmalarına ilişkin incelemeleri görüntüleyebilirsiniz. Sunulan ilginç özellik- kazananın tahmini ve diğer katılımcıların analizi. Rakiplerinizin fiyat politikalarını değerlendirip kazanma şansınızı öğrenebilirsiniz.

Açık artırmaya nasıl katılabilirim?

Elektronik ticarete katılmak için üç adımdan geçmeniz gerekir: elektronik imza alın, elektronik platforma kaydolun ve yazılımı bilgisayarınıza yükleyin. ETP'ye akredite olmak için site operatörüne bir dizi belge sağlayın: tüzel kişilerin veya bireysel girişimcilerin kayıtlarından bir alıntı kopyaları, kurucu belgeler, büyük bir işlemin (TIN) onaylanması kararları.

Diğer eylemler diğer prosedürlerle aynıdır: bir belge paketi toplamanız ve başvuruda bulunmanız gerekir. Ancak müzayedelerde başvurunun iki bölümünün sunulduğunu unutmamanız gerekir. Birincisinde katılımcı mal tedarikine, işin yapılmasına veya hizmet sunumuna rıza gösterir. İkincisi şunları gösterir:

• katılımcı verileri - isim, adres, kişiler;
• katılımcının ve mallarının müşterinin gereksinimlerine uygunluğunu doğrulayan belgeler;
• sosyal yardımlara ilişkin belgeler (küçük veya orta ölçekli bir işletmeyseniz veya sosyal açıdan önemli, kar amacı gütmeyen bir kuruluşsanız).

Bir e-ihale projesi katılımcısı için 15 temel değişiklik

623906-6 sayılı projeye göre tüm açık rekabetçi ihaleler, açık artırma gibi elektronik hale getirilecek. Ancak kurallarda değişecek tek şey bu değil. Katılımcılar için satın almada nelerin değişeceğini görün. Toplamda 15 değişiklik var, bunları tematik bloklar halinde gruplandırdık.

Açık artırma prosedürü şu şekildedir: Müşterinin belirlediği maksimum sözleşme fiyatından belirli bir yüzde oranında indirim yapılır; buna “açık artırma adımı” denir. Katılımcılar her biri bir öncekinden daha az olmak üzere maliyet teklifleri sunar. Kazanan, en çok teklifi ilk veren kişidir Düşük fiyat.

Kamu ihale sisteminde ihaleler

İhaleler genellikle satın alma prosedürleri olarak anlaşılır. Devlet ihaleleri kanunla ayrıntılı olarak düzenlenir. Açık artırmaya katılmak için bir paket belge toplamanız (44-FZ'de belirtilmiştir), kabul edilebilir bir satın alma seçmeniz, güvenliği sağlamanız ve başvuruda bulunmanız gerekir. İhaleler açık ve kapalı, kağıt üzerinde ve elektronik, rekabetçi ve rekabetsiz olabilir. Türe bağlı olarak, satın alma yöntemi, başvuruları sunma prosedürü ve bunların değerlendirilmesi ve kazananı seçme kriterleri farklılık gösterir.

Devlet satın alma web sitesi müşteriler ve tedarikçiler için zengin işlevsellik sağlar. İhale organizatörleri ihalelere, planlara ve raporlamaya ilişkin tüm bilgileri burada yayınlar. Tedarikçiler ihale bilgilerini arayabilir, ihaleye özel belgeleri görüntüleyebilir ve teklif verebilir.

Satın almayla ilgili en ilginç soruların yanıtlarını “Soru ve Cevaplarda Hükümet Emri” dergisinin yeni sayısında bulacaksınız.

İhale sisteminin gelişimi Rusya'da geçen yüzyılın sonlarından itibaren gözlenmektedir. İhale kavramı rekabet kavramıyla eş anlamlıdır. Bunun anlamı, rekabetçi bir temelde hükümet emirleri için bir yüklenici bulmaktır. Bu sistemin tüm düzenlemeleri kazananda belirtilir ve herhangi bir iş, hizmet veya mal tedariki için bir sözleşme yapılır. Bugün ihalelere katılabilmek için nelere ihtiyaç duyulduğundan bahsedeceğiz.

İhaleler nedir?

Bu tür yarışmalar açık veya kapalı olabilir ve bir veya iki aşamada yapılabilir. Ayrıca, özel kapalı ihaleler, tek teklifler ve fiyat teklifi talepleri de bulunmaktadır.

Yarışmalara katılım ne sağlar? Kazanana, kârlı büyük bir sipariş alma ve eğer yeni kurulmuş bir şirketse, piyasada adından söz ettirme fırsatı verilir. Pek çok kişi oldukça karmaşık olan katılım prosedürünü erteliyor, ancak bunu herkes çözebilir. Elbette yeni başlayanlar sıklıkla yardıma ihtiyaç duyarlar. pratik rehber Neyin, hangi sırayla yapılması gerektiğini açıklıyor. İhalelere katılmaya karar verdiniz mi? Adım adım talimatlar işinize yarayacaktır.

Neden faydalıdır?

İhalelerin nerede ve hangi şekilde yapılmasının planlandığına ilişkin bilgiler, özel internet sitelerinde ve medyada sürekli olarak yer almaktadır. Yarışma açıklanınca ihale komisyonu başvuru sahiplerinin başvurularını değerlendirmeye başlıyor.

Küçük ve orta ölçekli işletmelerin devlet emirleri için teklif vermede aktif olması alışılagelmiş bir durum değildir; pek çok görünür zorluk vardır. Günümüzde belediye bütçelerinin aslan payının kural olarak ihaleler yoluyla dağıtıldığı dikkate alınmıyor.

Hükümet emirleri, işletmeleri yardımlardan ve sübvansiyonlardan daha az etkili bir şekilde desteklemez. Ayrıca yasa, belediye ve kamu sektörü müşterilerinin yıllık iş hacminin ve mal teslimatının en az %10'unu girişimcilere devretmesini zorunlu kılmaktadır.

Elektronik açık artırmalar

Ne yazık ki, gelecek vaat eden ihalelerin takibine yalnızca büyük şirketler ciddi şekilde katılıyor ve bunların hepsi bunun için özel bir hizmet sürdürme ihtiyacından kaynaklanıyor.

Hükümet emri verildi farklı yollarla- fiyat teklifi talebi şeklinde, tek bir tedarikçiden (icracıdan) satın alma veya ihale yoluyla. Son yöntem en yaygın olanıdır.

Günümüzde devletten gelen siparişlerin çoğunluğu elektronik müzayedelerde verilmektedir; yapılan ihalelerin yarısından fazlası onların payına düşmektedir. Bu tür olaylar tanınıyor Etkili araçlarİlgili kişilerin anonimliği, büyük rekabet ve tüm bilgilerin erişilebilirliği (dedikleri gibi şeffaflık) nedeniyle yolsuzlukla mücadele.

İhalelere katılım: yeni başlayan işadamları için adım adım talimatlar

Elektronik müzayedeye katılımın ne olduğuna bakalım.

Öncelikle uygun bir müzayedenin “hesaplanması” gerekir. Bunu yapmak için, bu tür etkinliklerle ilgili tüm bildirimleri dikkatlice okumanız, ülke çapında statüsü olan ve başvuruların gönderilmesi için son gün olarak hizmet veren belirli bir tarihten 7-20 gün önce gelecekteki açık artırmalarla ilgili duyurular yayınlayan resmi web sitesini düzenli olarak ziyaret etmeniz gerekir. Bu süre zarfında seçilen ihaleye katılma isteğinizi belirtmelisiniz; daha sonra başvurunuz artık değerlendirmeye alınmayacaktır.

Resmi olarak beş federal platform bulunmaktadır. elektronik ticaret Bunlardan herhangi birinde ilgilendiğiniz açık artırmalar için bir arama formu ve tüm ihalelerin bir kaydını bulacaksınız. Rusya Federasyonu'nun sipariş vermeye yönelik resmi web sitesinden özet bilgi edinmek de kolaydır.

İhalelere katılmak için gerekenler

Daha sonra, bir elektronik dijital imza (EDS olarak kısaltılır) edinmelisiniz. Seçtiğiniz elektronik platformda akredite olan özel sertifikasyon merkezlerinden birinden satın alınır. Belgeyi alma süreci birkaç iş günü (2 veya 3) sürecektir. İmza eklenir hukuki durum Katılımcının mali sorumluluğunu elektronik belge ve kayıt altına alır.

Ancak dijital imza tek başına ihalelere katılacağınızı garanti etmez. Adım adım talimatlar aynı zamanda akreditasyon kavramını da içermektedir. Yani belirli bir platformun düzenlediği açık artırmalara katılabilmeniz için o platforma akredite olmanız gerekir. Beş sitenin her birinin kendi akreditasyonu vardır. Bunu yapmak için sitenin web sitesinde hesap açma başvurusuyla birlikte özel bir form doldurulur. Bir takım belgeler ektedir. Hangileri? Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden bir alıntıdan bahsediyoruz (eğer Bireysel girişimci- Birleşik Devlet Bireysel Girişimciler Sicilinden bir alıntı), bu açık artırmalara katılma hakkını veren bir vekaletname, kuruluşun mührünü taşıyan bir yöneticinin atanmasına ilişkin bir belge (karar veya protokol), bir taramanın taranması Şirketin ayrıntılarını içeren kart.

Daha fazla eylemler

Operatör, başvuruyu beş gün içinde inceleyecek ve erişim veya reddetme durumunda bir yanıt verecektir (ikinci durumda, nedenlerin açıklamalarıyla birlikte). Yeniden deneme sayısı düzenlenmemiştir ancak her başvuru beş günlük bir inceleme süresi gerektirecektir.

Akreditasyonu başarıyla geçtikten sonra, diğer tüm işlemleri gerçekleştireceğiniz bir “Kişisel Hesap” alacaksınız.

Sonraki zorunlu adım ticarete katılımın garantisi olarak ticaret platformunda kendi hesabınızı yenilemektir. Tutar sabittir - küçük girişimciler için bu genellikle ilk sipariş tutarının% 2'sidir (maksimum). Diğer durumlarda yüzde beşten bahsediyoruz. Hesabınızın blokesi açıldıktan sonra (açık artırma sonunda) paranızı geri alabilirsiniz.

Başvuruları gönder

Katılımcı artık başvuruda bulunabilir. İlk önce tüm açık artırma belgelerini dikkatlice inceledikten sonra, hazırlığına son derece sorumlu bir şekilde yaklaşmanız gerekir. İsimsiz olan ilk bölüm, katılımcının yerleştirme onayının onaylanmasından oluşur. gerekli ürün(hizmet) ayrıntılı bir açıklama ile. İkinci bölümünde, tüm destekleyici sertifika ve lisansların ekiyle birlikte katılımcı hakkında ayrıntılı bilgiler yer almaktadır.

Belirlenen formdaki başvuruya ek olarak, ihaleye katılım başvurusu, tahmin ve hesaplama belgelerinin en eksiksiz hacmini içermelidir; tablo formu Malzeme veya hizmet bedelinin ihale sırasında KDV dahil olarak verilmesi, ayrıntılı transkript ek harcamalar(nakliye, tasarım ve araştırma vb.) ve ayrıca vergiler.

Hatırlanacak şeyler

Gönderilen bir başvuru, otomatik olarak müşterinin tüm şart ve koşullarına uymaya yönelik bir anlaşma anlamına gelir. Bunların yerine getirilmesi mümkün değilse yüklenici başvuruyu geri çekmelidir. Müzayede organizatörünün belirlediği son tarihten sonra katılımcıdan kabul edilmez. İhaleye katılmanın reddedilmesi (başvurunun geri çekilmesi) ancak belirli bir tarihten önce mümkündür. Kabul süresi, başvuru sahiplerine bildirilen ihale komisyonu tarafından uzatılabilir.

Başvuruların son teslim tarihi dolduğunda, müşteri ilk bölümlerini gözden geçirir, incelemenin sonuçları, site operatörünün belirlenen süre içinde tüm katılımcılara iletmesi gereken bir protokol şeklinde resmileştirilir. Bu şekilde ticarete kabul edilip edilmediğinizi bileceksiniz.

Sürecin kendisi hakkında biraz

İhalelere katılmayı planlarken bilmeniz gereken temel noktalar nelerdir? Adım adım talimatlar, ihale sürecinde iki kavramın en önemli olduğunu söylüyor: açık artırma adımı ve tamamlanmasına kalan süre. İlk gösterge kesinlikle sabittir - maksimum başlangıç ​​​​fiyatının% 0,5'idir (yasanın söylediği gibi). Geçis Sonraki adım Katılımcının daha düşük bir fiyat teklif edip etmeyeceğine karar vermesi gereken 10 dakikalık aralıklarla gerçekleştirilir.

Katılımcıların daha önce teklif edilen fiyattan daha yüksek veya ona eşit bir fiyatla teklif sunmaları yasaktır. Sıfır fiyat teklifleri de yasaktır. "Peşin" fiyatı bir adımdan fazla düşürür (minimum fiyatın altına şu an teklifler) de imkansızdır.

İşlemlerin tamamlanması

Teklif edilen son teklif en düşük teklif ise (on dakikadan fazla süre içinde) avantajlı teklifler alınamadı), açık artırma artık tamamlandı. Sonuçları içeren protokol otomatik mod neredeyse anında oluşturulur, her katılımcı yalnızca atanan bir numara altında görünür.

İhaleyi tam olarak kimin kazandığı ancak açık artırma tamamlandıktan sonra belli olacak. Müşteri, kazanan başvurunun, kazanan katılımcının ayrıntılarını içeren ikinci bölümünü alacaktır. Kendisine belirli bir süre içinde elektronik imza ile onaylanması gereken bir hükümet sözleşmesi gönderilecek.

Sıradaki ne?

Ayrıca, sözleşme için kanunen orijinal maksimum fiyatın %30'una kadar olan bir miktar parasal teminatın sağlanması gerekmektedir. Bu, banka garantisi şeklinde yapılır veya fonlar müşterinin geçici hesabına yatırılır.

Uzmanlar, ihalelere katılarak her şirketin önemli avantajlar elde ettiğine inanıyor. Her ne kadar mevcut haliyle ihale sistemi mükemmel olmaktan uzak olsa da, yeni başlayan girişimcilere büyük bir müşteriye ulaşma ve pazardaki statülerini yükseltme şansı veriyor.

İhalelerin seçimi, tüm teklifleri kapsamaya çalışmadan akıllıca yapılmalıdır. Başarısız olursanız üzülmemelisiniz; sonuçta ciddi bir iş deneyimi kazandınız.

Ticari ticaretin tipik özelliği nedir?

Devlet ihalelerinden farklı olarak ticari ihaleler, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu normlarına uygun olarak düzenlenir; bunların yürütülmesine ilişkin düzenlemeler müşteri tarafından bağımsız olarak belirlenir. Bunları gerçekleştirirken, devlet ihalelerinin dayandığı aynı ilkeler uygulanır. Ancak ön seçimli veya ön seçimsiz açık rekabet, kapalı, iki ve çok aşamalı rekabet, fiyat talebi, rekabetçi müzakereler, tek kaynaktan satın alma vb. şeklinde daha rekabetçi prosedürler vardır.

Bu nedenle ticari ihaleler çoğunlukla devlet ihalelerine benzer şekilde yürütülmektedir. Aradaki fark yalnızca ikincisinin kanunla katı bir şekilde düzenlenmesinde yatmaktadır. Özel ihalelerin şekli daha serbesttir ve müşteri şirketlerinin kendi dokümantasyonuna odaklanmaktadır.

Bireysel iş alanlarının çok çeşitli olması ve her birinin kendine has özellikleri olması nedeniyle, bu tür ihalelere katılım organizasyonunun dayandığı tek ve evrensel bir yasa bulunmamaktadır.

İnşaat ihaleleri

Firmanızın faaliyetleri makine (ekskavatör, vinç, buldozer) veya ekipmanın temini ve satışı ile ilgili ise arsalar inşaat amaçları için ciddi müşterilere ihtiyacınız olacak.

Bu, şirketin kabul etmesi gerektiği anlamına gelir Aktif katılımİlgili yarışmalarda. Elbette büyük bir müşteriyle uzun vadeli bir sözleşme yapmak istersiniz. Daha sonra inşaat ihalelerine katılın. Buradaki prensip aynıdır: uygun bir müzayede düzenlemek için düzenlemeleri inceleyin, Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden bir alıntı, fotokopisi alınmış ve vergi onaylı kurucu belgeler (tüzük ile birlikte) ve bir siparişten oluşan bir belge paketi oluşturun baş muhasebecinin atanması için, son döneme ait mali tabloların kopyaları ile birlikte iş deneyimine dair kanıtlar, ayrıca tedarikçi şirketin tüm resmi temsilcilerinin pasaportlarının kopyaları ve işletmenin devlet tescil belgesi. Açık artırmada şirket çıkarlarını resmi olarak temsil edecek kişinin, ihaleye katılabilmek için vekaletname sahibi olması gerekir.

Gönderilen başvurunun maddi desteğinin olması gerektiğini unutmayın. Şirketin hesaplarında mevcut tutarın bulunmaması durumunda ihale kredisi kullanma hakkı bulunmaktadır.

İhalelere nasıl katılınır: ihaleler hakkında genel bilgiler + pazara genel bakış kamu alımları gelecek vaat eden segmentlerin analizi ve adım adım talimat 6 aşamada iş için.

İşletmeler sürekli müşteri arıyor çünkü bildiğiniz gibi her işletme ya genişliyor (ölçekleniyor) ya da daralıyor. Peki hangi müşteri devletten daha iyidir?

Yetkililerin güçlü idari kaynakları, hazineye erişimleri ve çok büyük ihtiyaçları var. Özellikle insani ve sosyal alanlar. Ancak girişimciler bürokrasi ve yasal zorluklardan korktukları için devletle işbirliği yapmaya pek istekli değiller.

Bu yüzden ihaleye nasıl katılabilirim Bu girişimden karlı bir şekilde ve gereksiz güçlükler yaşamadan çıkmak için?

Bu soruyu cevaplamak için, devlet satın alma pazarını incelemeniz, ihalenin kendisini - buna nasıl katılacağınızı - düşünmeniz ve ayrıca devletin çok sayıda ve sıklıkla küçük işletmelerden satın aldığı en umut verici endüstrileri vurgulamanız gerekir.

İhale nedir?

Evet, hepimiz "ihalenin" "devlet satın almaları" terimiyle eşanlamlı olduğunu anlıyoruz, ancak sıradan insanlar bunun arkasında tam olarak neyin saklı olduğunu nadiren düşünüyor.

İhale, kamu parası karşılığında mal veya hizmet satın almak için özel bir prosedür içerir ve kamu yönetiminin önemli bir aracıdır.

İhaleler olmasaydı devletin uzun süre var olması pek mümkün olmazdı. Bu prosedür V Farklı ülkeler kendi özellikleri vardır, ancak genel olarak iki ana şemaya iner: rekabetçi ihaleler ve bir katılımcının teklifleri.

İkincisi istisna sayıldığı, nispeten nadir düzenlendiği ve kabul edilen sınırlı sayıda firmanın katılabildiği için bizi en çok birincileri ilgilendiriyor. Uygulamada her şey pek öyle değil ama ihale dolandırıcılığı bizim kapsamımızın dışındadır.

Ancak rekabetçi ihale tamamen farklı bir konudur. Gerekli mallardan yeterli miktarda bulunan veya müşterinin ihtiyaç duyduğu hizmeti sağlayabilen hemen hemen herkes buraya katılabilir. Üstelik büyük ihaleler çoğunlukla nispeten küçük partilere bölünüyor ve bu da küçük işletmelerin ihalelere katılmasını mümkün kılıyor.

Rekabetçi ihaleler açık eksiltme veya indirim esaslarına göre yapılır. Normal bir müzayedede maksimum fiyatı teklif eden kazanırsa, burada durum tam tersidir; gerekli kaliteyi korurken en düşük fiyatı sunan kazanır. Ürünün kalitesi ve diğer özellikleri ilgili sertifikalar ve sonuçlarla doğrulanmalıdır.

“Oyun muma değer mi” - Rusya Federasyonu devlet satın alma pazarına kısa bir genel bakış

Genel bilgi Devlet ihalelerine ilişkin bilgiler web sitesinde mevcuttur Birleşik sistem (http://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html), hem grafik biçiminde hem de dijital biçimde.

• sözleşme miktarına göre,
• satın alma sayısına göre,
• maksimum lot fiyatı üzerinden.

Aynı zamanda yine yasaya göre tüm ihalelerin yüzde 10'unun küçük işletmelere gitmesi gerekiyor. Doğru, bu durumda "küçük" daha ziyade orta ölçekli şirketlerdir, ancak gerçekten küçük işletmeler kendileri için ilginç bir şey seçip katılabilir.

Yıllık hükümet emirlerinin miktarının 32.000.000.000.000 rubleyi (sıfır sayısını unuttuysanız bu 32 trilyon ruble) aştığını düşünürseniz, o zaman kesinlikle sektörünüz için bir şeyler olacaktır.

Ancak hükümet, temel kanunların sayısına göre ihale prosedürlerini hesaplamak için iki sistemi birbirinden ayırıyor. Bu nedenle her zaman iki rakam vardır: 25,7 trilyon ruble (223-FZ) ve 6,4 trilyon ruble (44-FZ). Toplamda aynı 32 trilyonu veriyorlar.

Üstelik uluslararası derecelendirme kuruluşlarının (finansal derecelendirme yapanlar) bakış açısına göre, Rusya'daki iş zenginleştirmesinin ana kaynağı, hakim stereotipin aksine petrol veya metal değil, devlet hazinesidir. Devlet ihalelerine güveniyor.

Başka bir deyişle, ABD'de veya Batı Avrupa Serbest piyasada ticaret yoluyla yenilik ve zenginleşmenin geliştirilmesine güvenmek.

Ancak Rusya Federasyonu'nda, bir dizi yabancı mali gözlemciye göre, işletmelerin devlet ihalelerine odaklanması gerekiyor, çünkü bu, teknik bilgiye vb. yatırım yapmadan zengin olmanın en kolay ve en basit yolu. Ve şirket ne kadar büyükse, o kadar yüksek olur İhalelere katılma ihtiyacı doğuyor.

İhalelere nasıl katılınır - adım adım talimatlar

Resmi olarak, istekli herhangi bir hizmet ve mal tedarikçisi (eğer varsa) gerekli kalite) hem sözleşmeler hem de anlaşmalar kapsamında kamu alımlarına katılabilir.

Ancak uygulamada küçük ve orta ölçekli işletmelerin sözleşme sistemiyle çalışması daha kolaydır. Daha esnek ve çeşitlidir ve ihalelerin kendisi de genellikle daha küçük ölçeklidir. Ancak her bir vakanın ayrı ayrı incelenmesi gerekmektedir.

İşin garibi, ama United web sitesinde elektronik sistem Bir işletmenin ihalelerle nasıl çalışabileceğine dair açık ve basit, adım adım talimatlar yoktur. Herkesin zaten her şeyi iyi bildiği veya anlayanları işe alabileceği varsayılmaktadır.

Evet, açık büyük işletmelerŞirketin profiline göre kamu alımlarının kapsamının izlenmesi konusunda özel olarak uzmanlaşmış tüm departmanlar bulunmaktadır.

Elektronik platformların web sitelerinde satın almalar ve bunlara nasıl katılılacağı hakkında daha fazla bilgi var, ancak daha teknik - güvenli bir bağlantının nasıl kurulacağı, elektronik imzanın ne olduğu, elektronik hesaba nasıl giriş yapılacağı vb.

Bu nedenle, ihalelere nasıl katılacağınıza ilişkin adım adım talimatlarımız birçok kişinin işine yarayacaktır.

Adım 1. İhalelere katılmadan önce bilmeniz gerekenler nelerdir?

Az ya da çok makul herhangi bir girişimci, yeni bir pazar geliştirmeden önce, bu "araştırma" çok yüzeysel ve yalnızca resmi materyallere dayansa bile, pazarlama araştırması yapmanın gerekli olduğunu anlar.

Aslında Birleşik Sistem'den gelen resmi veriler bile devletin ihalelerine katılmak için fazlasıyla yeterli çünkü artık tüm süreçler otomatikleştirildi, bu da web sitesinde çevrimiçi olarak görüntülendikleri anlamına geliyor.

İhalelere nasıl katılacağınızı düzenleyen mevzuatı (iki temel kanun) zaten bildiğinizi varsayalım. O halde doğrudan kısa bir pazarlama araştırmasına geçelim.

Daha önce yasa gereği müşterilerin tüm alışverişlerin %10'unu küçük işletmelerden yapması gerektiğini yazmıştık. Bu nedenle devlete ait işletmeler ve kuruluşlar büyük partileri küçük parçalara ayırmak zorunda kalıyor. Bu onlar için sakıncalıdır, ancak bireysel girişimciler ve devlet ihalelerindeki küçük LLC'ler için bu tam olarak doğrudur.

Peki bu binlerce ihale arasından size uygun olanı tam olarak nasıl bulacaksınız?

Burada iki yol var:

• Birleşik Sistemin ana sayfasında bulunan filtrelerle uçtan uca arama;
• SMP için özel bölüm ( http://zakupki.gov.ru/epz/gws/quicksearch/search.html)

Uygulamadaki ikinci noktanın aynı uçtan uca arama olduğu, ancak devlet ihalelerini aramak için önceden yüklenmiş ve yapılandırılmış filtreler olduğu ortaya çıkıyor. Bu seçeneği Birleşik Sistemin genel menüsünde solda bulabilirsiniz.

*Küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik ihaleler bölümü

Devletten gelen ihalelere ilişkin bilgilere, ihalelerin doğrudan yapılacağı elektronik platformların internet sitelerinden de ulaşılabiliyor.

Belki de bu bölüm en iyi Sberbank tarafından geliştirilmiştir. İhalelere katılmak için sitelerin kendilerinin verebileceği bir elektronik imzanın yanı sıra kişisel bir hesaba ihtiyacınız olacak. Çoktan pratik adımlar, buna daha sonra daha ayrıntılı olarak bakacağız.

Siteleri analiz etme

Birleşik Bilgi Sisteminin web sitesine göre, devletten her birinin kendi dezavantajları ve avantajları olan beş elektronik platformun ihale edilmesine izin veriliyor, ancak bunlar genellikle teknik ayrıntılarda veya destek hizmetinin faaliyetinde yatıyor.

Herkes aynı temel işlevselliğe sahiptir, aksi takdirde ihalelere kilit oyuncu olarak katılabilmeleri için sertifikalandırılamazlardı.

*Birleşik Bilgi Sistemi web sitesindeki listeden elektronik platformlar

Hemen söyleyelim ki çoğu ihale prosedürü Sberbank aracılığıyla yürütülüyor - daha güvenilir olduğu düşünülüyor.

Genel çevrimiçi istatistikler, ihalelerin çoğunun bu platform aracılığıyla gerçekleştirildiğini söylüyor:

Katılacağınız siteyi seçerken sitenin ismine değil, hangi alanda çalıştığınıza ve potansiyel müşterilerinizin en sık hangi sitelerle işbirliği yaptığına bakmak daha iyidir.

Mal/hizmetlerinize talep olan ihalelere kaydolun. Bu göstergeler ayrıca sistemin ana web sitesi üzerinden uçtan uca arama yapılarak kontrol edilebilmektedir.

Genel olarak partilerin durumu şu şekilde:

Kamu alımlarında çalışmaya başlamak için en iyi zaman ne zaman?

Pazarlama araştırması yalnızca ihale düzenlemeye uygun siteleri incelemeyi değil, aynı zamanda ürünlerinize en büyük talebin ne zaman olduğunu belirlemeyi de içerir.

Çok fazla oldukları için bireysel mal ve hizmetlere bakmayacağız, ancak genel göstergelerİhalelere katılmadan önce mutlaka çalışılmalıdır. Birleşik Sistemin aynı web sitesi, devlet ihalelerine ilişkin verilerin değerlendirilmesinde bize yardımcı olacaktır ( http://zakupki.gov.ru).

Devlet ihaleleri ile ticari ihaleler arasındaki ilk ve en önemli fark, buradaki mevsim faktörünün bambaşka bir nitelik taşımasıdır. Yani, kışlık kıyafetler satıyorsanız, sıradan alıcılar arasında buna en büyük talep sonbaharda ve kışın başlarında olacaktır.

Ancak eğer bir memursanız, o zaman bir sonraki dönem için cari dönemin sonunda bazı çalışanlara kışlık giyim için bütçe fonu ayırmanız gerekir.

Bu nedenle, ihale prosedürlerinin en yoğun olduğu dönem genellikle yıl sonunda (aşırı durumlarda, çeyreğin sonu) meydana gelir ve en önemli düşüş, herkesin yürüyüşe çıktığı ve yeni yılın hemen ardından meydana gelir. ihalelere zaman yok.

Bunu satın alma istatistiklerinde 44-FZ'nin altındaki parti sayısına göre görüyoruz:

Ancak burada 223-FZ'ye yönelik devlet ihaleleri için benzer bir gösterge var:

223-FZ kapsamındaki devlet ihalelerinin fiyatları açısından mevsimsellik faktörü daha da belirleyicidir:

Burada, 2016'nın sonunda devlet ihalelerindeki faaliyetlerde güçlü bir artış ve 2017'nin başında ise faaliyetlerde neredeyse bir düşüş görüyoruz. Ancak en büyük işlemlerin 223-FZ kapsamında gerçekleştirildiğini ve sözleşme sistemine göre uygulandığını düşünmeye değer.

Küçük işletmeler için sözleşmeli ihalelere ilişkin istatistikler (44-FZ) çok daha anlamlıdır:

Burada yılın sonunda ihale faaliyetlerinde güçlü bir artış, başında ise keskin bir düşüş görüyoruz. Ancak daha ilginç olan, Mart ayındaki yeni artışla birlikte aktivitenin aydan aya kademeli olarak artmasıdır.

Gerçek şu ki, ilk çeyrek Mart ayında bitiyor ve daha önce de yazdığımız gibi yetkililer her zaman her şeyi önceden satın alıyor. Çeyrek sona eriyor, bu da bir sonraki raporlama dönemi için kantinler için yakıt ve yiyecek stoklama zamanının geldiği anlamına geliyor. Bu nedenle artık devlet ihalelerini hatırlamanın zamanı geldi.

En küçük “adım” 1 aydır. Ancak planlanmamış ihaleler de var, dolayısıyla her şeyi tahmin etmek imkansız.

Geçtiğimiz yıl devlet ihalelerine ilişkin göstergeleri incelediğimizde, müşteri aktivitesinin mayıs ayından ağustos ayına kadar kademeli olarak azaldığını, sonbaharın başlarında artmaya başladığını ve kasım-aralık aylarında zirveye ulaştığını da görebiliyoruz.

Bunun nedeni, yetkililerin yaz aylarında tatil dönemi geçirmesi ve genel olarak Rusya'daki ticari faaliyetlerin sona ermesidir - çok az kişi bu tür ihale prosedürlerine katılmaya hazırdır. Ölüyor ama ölmüyor, yani bu umutsuzluğa kapılmanız için bir neden değil, aynı zamanda fiyatları düşürmeye hazırlanmalısınız çünkü rekabet artacaktır.

Yetkililere karşı dikkatli olun

Sistemin elbette Birleşik olduğunu ancak her şeyi hesaba katmadığını unutmamalıyız. İhalelerde en ufak bir dilbilgisi hatası yaparsanız asla istediğiniz reklamı bulamazsınız.

Bu, Rusya'da hükümet ihalelerini manipüle etmeye yönelik en popüler planlardan biridir. Örneğin yetkililer, çöpçatanlarını/kardeşlerini/vaftiz babalarını zaten seçmişler, ihalelerden “komisyon” emrini ona vermek istiyorlar (hükümet emirleri için ödeme payı) ve onların hayatını zorlaştırmak istemiyorlar “ekstra” rekabeti olan akrabalar.

Daha sonra devlet ihalelerinde örneğin başlıkta küçük bir hata yapıyorlar - nokta yerine fazladan nokta veya virgül koyuyorlar. Veya diyelim ki Rusça “a” harfini İngilizce “a” harfine çeviriyorlar.

Basit bir gözlemci için hiçbir fark yoktur, ancak elektronik bir sistem için bunlar tamamen farklı şeylerdir: yalnızca Rusça harflerle bir arama sorgusu girerseniz, o zaman İngilizce bir ekleme ile sistem ihaleyi göstermez ve bildiğiniz gibi, gözden ırak olan gönülden de ırak olur.

Bu tür ihaleler ne potansiyel katılımcılar ne de düzenleyici otoriteler tarafından görülmeyecek (ihalelere ilişkin nihai raporları yalnızca ihale sonrasında kontrol edebilecekler).

Katılmak isteyen bir kişi (aynı çöpçatan-kardeş) dışında hiç kimse açık artırmaya katılmak istemezse, o zaman yetkililer, rekabetçi prosedür yoluyla ihalenin başarısız olduğunu ilan edebilir. Daha sonra bir katılımcıdan veya kapalı bir yarışmadan satın almayı tamamen onaylama hakkına sahiptirler.

Böylece, vicdansız bir girişimci, aynı derecede vicdansız memurlara, bazen piyasa değerinin birkaç katı daha yüksek bir fiyata mal satabilecektir. Hükümet bu olguyla devlet ihalelerinde mücadele ediyor, ancak bir şekilde pek hevesli değil.

Portekiz ve Ukrayna'dan Kore ve Tayvan'a kadar elektronik ticaretin halihazırda uygulamaya konduğu hemen hemen tüm ülkelerde benzer planların kullanıldığını unutmayın. Burada her derde deva yok çünkü bu zaten bir insan faktörü. Eğer bir yetkili yasayı çiğnemek istiyorsa her zaman bir yolunu bulacaktır.

Bütün bunları neden yazıyoruz? Her iş adamının hem devlet ihaleleri hakkında bilgi ararken hem de doğrudan bunlara katılırken çok ama çok dikkatli olması gerekir.

Kamu parasından bahsettiğimizi unutmayın, bu da onun israfının sorumluluğunun küçük bir para cezasından daha ciddi olacağı anlamına gelir. Kimse kamu fonlarının büyük çapta zimmete geçirildiğine dair bir makale almak istemez, değil mi?

Bu nedenle yetkililerle ilişkilerde birkaç kez tedbirli davranmak daha iyidir: önleme En iyi yol ciddi baş ağrılarından kaçının.

Bilgi bileşenini anladıktan sonra, devlet ihalelerine ilişkin mevzuatı okuduktan sonra, Birleşik Sistem web sitesindeki arama öğelerinde uzmanlaştık ve faaliyet döngülerini hesapladık ve “ kritik günler» yetkililer, bir sonraki adım olan hazırlık aşamasına geçebilirsiniz.

Adım 2. Rusya ihalelerine katılmaya nasıl düzgün bir şekilde hazırlanılır?

Rusya'daki tüm hükümet ihaleleri elektronik form, ancak evrak işleri hala büyük ölçüde kağıt bazlıdır. Bu, her türlü sertifikanın yanı sıra kaliteyi doğrulayan diğer izinler veya belgeler için de geçerlidir.

İhalelere katılım için bunları nasıl elektronik hale getirebiliriz? Aynen öyle; elektronik imzanızı dijitalleştirin ve "imzalayın".

Seçilen elektronik platformdaki kişisel hesabınıza kaydolmak için bir imzaya ihtiyacınız olacak. Kayıt olursanız, sisteme girdiğiniz her şey zaten e-postanız tarafından onaylanmış sayılacaktır. elektronik imza(EDS).

EDS, belgelerinizin tüm elektronik kopyalarına yasal statü verir, ancak en önemlisi size mali sorumluluk verir, bu olmadan devlet ihalelerine katılamayacaksınız.

İhalelere katılmak üzere imza almak için elektronik platformlarda özel bir çevrimiçi form doldurmanız, Gerekli belgeler ve dijital imzanızın gururlu sahibi olun. Örneğin, Sberbank için tüm talimatları burada bulacaksınız - http://www.sberkey.ru

Bunu elde etme sürecinin tamamı optimize edilmiştir ve genellikle 3 günden fazla sürmez. Bu hizmet ücretsiz değildir ancak fiyatı şirketin kendisine, faaliyet alanına ve siteye bağlıdır.

Elektronik imzayı aldıktan sonra site akreditasyonunu almanız gerekir. Basitçe ifade etmek gerekirse, ihalelere katılmak için şirketiniz hakkında bilgilerin yer aldığı bir form doldurun. Diğer şeylerin yanı sıra potansiyel müşterilerin göreceği veriler de olacak.

Farklı sitelerin kendi akreditasyon sistemleri vardır, ancak genel olarak gereksinimler benzerdir:

• Dijital imzanın yanı sıra ayrıntılarını da girmeniz gerekecektir.
• ayrıca Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden bir alıntı ekleyin,
• kurucu belgeleri sağlamak,
• çalışanın hesabıyla vb. çalışacak yöneticinin/yetkili kişinin kimliğini teyit edin.

Başvurunuz 5 gün içerisinde incelenecektir.

1. Akredite olduğunuza dair bir bildirim alacaksınız ve bir " Kişisel Alan».
2. Size neden sisteme kabul edilmediğinizi ve ihalelere neden katılamayacağınızı bildiren gerekçeli ret mesajı gönderilecektir.

Düzeltilen başvuruları sonsuz sayıda yeniden gönderebilirsiniz ancak her başvurudan sonra yine de 5 gün beklemeniz gerekecektir.

Adım 3. İhalelere katılmak için kişisel hesabınızı nasıl kullanabilirsiniz?

Sonunda ihalelere katılabileceğiniz için bu adıma “pratik” denilebilir. Ancak kişisel bir hesap almak aslında yeterli değil; reklamları görüntüleyebilirsiniz ancak depozito olmadan ihalelere katılamazsınız.

Bunu yapmak için, seçilen reklamdan gelen siparişin %2'sine eşdeğer bir tutarı bu elektronik platformdaki hesabınıza yatırmanız gerekmektedir. Ancak o zaman ihalelere katılım başvurunuzu yapabileceksiniz. Açık artırmayı kaybederseniz paranız size iade edilecektir.

İhalelere katılmak için bir reklam seçtiğinizde, müşteri gereksinimlerini, son teslim tarihlerini vb. incelerken dikkatli olmanızı bir kez daha tavsiye ediyoruz. gerekli lisanslar ve sertifikalar! Başvuruda bulunarak aradığınız ürüne zaten sahip olduğunuzu kabul etmiş olursunuz.

Başvurunuzun bu kısmı gizlidir; başkalarının nasıl başvurduğunu, ayrıntılarını vb. göremezsiniz ve diğerleri de sizi görmez. En önemlisi ilk bahis tutarınızı göremeyeceklerdir. Ancak uygulamanın aynı zamanda halka açık bir kısmı da var - lisansların ve sertifikaların bir listesi.

Başvurunun kendisi yapılır elektronik formatta ve yerleşik formun bir ifadesidir. Buradaki nüans, ihalelere katılmak için, başvuruda bulunurken size "kaldırılmanız" ve bir seri numarası atanmanızdır - teorik olarak müşteri, yalnızca bu numarayı gördüğü için kiminle uğraştığını bilemez.

İhalelere katılabilmek için başvurunuzun yalnızca ürün/hizmet maliyetinin yanı sıra lojistik maliyetler, vergiler vb. dahil olmak üzere mümkün olduğunca eksiksiz olması gerektiğini unutmayın. Bir başvuru göndererek müşterinin tüm şart ve koşullarını kabul etmiş olursunuz.

Aniden bir şeyi tamamlayamayacağınızı görürseniz, herhangi bir kayıp olmadan başvuruyu önceden geri çekmek daha iyidir. Aynı zamanda, bunu yalnızca belirli bir tarihe kadar iptal edebileceğinizi anlamalısınız - bu, reklamda belirtilmelidir.

Tüm bu faaliyetin sonucu, müşteriye kimin ihalelere katılmasına izin verildiğini ve kimlerin katılmadığını belirten bir protokol şeklinde bildirim olmalıdır. Kamu ihalesi gerçekleştirildikten sonra karara (mahkeme dahil) itiraz edebilirsiniz.

Adım 4. İhale aşamasına nasıl katılınır?

Artık belgeleriniz gönderildi, müşteri ihalelere katılım başvurunuzu kabul etti. Şimdi bir sonraki adım olan teklif vermeye geçmenin zamanı geldi. Genel olarak burada olağanüstü bir şey yok. Açık artırmanın nasıl yapıldığını biliyorsanız, sürecin özünü zaten anladığınızı düşünün.

Not; Açık arttırma ile ihaleli alım (indirim) arasındaki tek fark, fiyatı fazla değil, az belirleyenin kazanmasıdır.

Klasik bir açık artırmada olduğu gibi, devlet ihalelerinin çevrimiçi teklifi düşürmek için kendi "adımları" vardır. Kanuna göre “adım” boyutu maksimum başlangıç ​​fiyatının %0,5'i olarak sabitlenmiştir.

Bir “adım” için size 10 dakika süre veriliyor. Bu süre zarfında, fiyatı ne kadar daha düşürebileceğinizi ve olumsuz bahisinizi yapabileceğinizi veya kaybedebileceğinizi düşünmelisiniz.

Devlet ihalelerine katılırken görevinizin para kazanmak olduğunu unutmayın. Bu, nadir istisnalar dışında fiyatı çok fazla düşürmenin tavsiye edilmediği anlamına gelir.

Örneğin bir müzayedeye katılıyorsunuz ve gelecekte kanunda belirtilen ayrıcalıkları alabilmeniz için mutlaka kazanmanız gerekiyor. Ve bu ayrıcalıkların, yalnızca halihazırda devlet ihalelerine katılmış, bunları kazanmış ve hükümet emrini başarıyla uygulayan girişimcilere verildiğini hatırlatalım.

İhalelerdeki en önemli avantaj, diğer koşullar eşit olmak kaydıyla müşterinin “vicdanlı” statüsündeki tedarikçiyi seçmek zorunda olmasıdır. Devlet ihalelerindeki adım fiyatın yüzde 0,5'i ise bu rakiplere göre ciddi bir avantajdır.

Ayrıca, devlet ihalelerinde ihaleye başlamadan önce fiyatı daha da artırmak amacıyla aşırı derecede düşürmenize büyük olasılıkla izin verilmeyeceğini unutmayın.

Bununla birlikte, sözleşmenin imzalanmasından sonra malların maliyetinin (fiyatla karıştırılmaması gereken!) Tori'yi atlayarak artırıldığı bir manipülasyon yöntemi vardır. Bu, örneğin ruble döviz kurunun çöküşüne veya hammadde ve bileşen fiyatlarının artmasına atıfta bulunularak yapılabilir.

Yasa, satıştan faydalanmanızı gerektiriyor ancak bu faydanın asgari düzeyde olması gerekiyor. İhale sırasında zarara uğrarsanız, bunu sonradan telafi edebilirsiniz.

Bazıları bu kuralı dolandırıcılık için kullanıyor: önce ihalelerde fiyatı maliyetin altına düşürüyorlar, böylece tüm rakipleri ortadan kaldırıyorlar ve ardından sözleşmenin imzalanmasından sonra fiyatı şişiriyorlar.

Ancak bu artık son derece sorunlu (ihale organizatörünün başkanının daha önce bahsedilen çöpçatanı değilseniz, ancak bu her ikisi için de son derece risklidir).

Bu arada, bir ihale katılımcısının fiyatları olduğundan düşük tahmin ettiğine dair şüpheler, ihale prosedürlerinin sonuçlarına itiraz etmek için bir neden olabilir. Üstelik konunun bedeli yüksekse mahkemeye bile gidebilirsiniz. Bu, sonraki ihalelerde zafer kazanmanızı garanti etmez, ancak yine de bir hayduta karşı şerefsiz bir yenilgiden daha iyidir.

Adım 5. İhale tamamlandı, kazananı tebrik ederiz

İhalelere teklif verdiniz, rakipleriniz teklif verdi ve - bakın! - aniden teklifinizin nihai olduğu ortaya çıktı - ihalelerde kimse sizin fiyatınızdan daha düşük bir fiyat belirlemeye cesaret edemedi. Peki, sen bir kazanansın! Yaşasın!

Yine de sizi coşkudan uzak durmaya çağırıyoruz: birincisi, zaferin hala doğru bir şekilde resmileştirilmesi gerekiyor ve ikinci olarak, bu ihaleyi yürütmenin gerçek işi şimdi başlıyor.

Aslında bütün bunlar o kadar basit değil. Evet, sözünüz sonuncuysa, o zaman zaferin tadını şimdiden hissedebilirsiniz.

Ancak resmi prosedür şöyle görünür:

1. Öncelikle gizli istekleriniz dikkate alınarak alım satım yapılır ve açık kısımİddiaya göre müşteri ihale oyunu devam ederken hiç bakmıyor ve ders çalışmıyor.
2. Daha sonra kazanan belirlenince ihalenin müşterisi kamuya açık kısmı açar. Orada sertifikalar, lisanslar, lojistik ve diğer harcamalar üzerinde çalışıyor.
3. Ancak bundan sonra kimin kazandığına karar verir.

Yani ihalelerin kazananı en düşük fiyatı teklif eden değil, coğrafi olarak daha yakın olan olabilir. Ayrıca, ihalelere "iyi niyetli" bir katılımcının yeni gelenlere göre avantajlarını da unutmayın.

Son olarak bir faktörü daha hatırlayalım: Yerel yönetimlerin ihalelerde kendi bölgelerinde vergi ödeyen firmalara öncelik verme, böylece işlerin korunmasını teşvik etme vb. hakları vardır.

Basitçe söylemek gerekirse, ihale sürecinden sonra bile pek çok değişken vardır, bu nedenle zafer bildirimini alana kadar beklemek daha iyidir.

İhale sonuçlarına ilişkin protokolün kendinizi kazanan olarak gösterdiğini ve kişisel hesabınızın, yepyeni elektronik dijital imzanızla onaylanması gereken bir devlet sözleşmesi aldığını gördüğünüz aşamada sevinmelisiniz. Daha sonra sözleşmenin uygulanmasına başlanabilir.

Adım 6. İhaleden sonra hayat var mı?

İhalelere katılmaya karar verip kazandıktan sonra her şey daha yeni başlıyor. Öncelikle sözleşme kapsamındaki tüm yükümlülükleri belirtilen süre içerisinde yerine getirmelisiniz ve ikinci olarak yetkililerin belirtilen süre içerisinde ödeme yapma zorunluluğu yoktur.

Yani, resmi olarak bunu yapmak zorundalar, ancak pratikte periyodik olarak yetkililerin ödemeyi geciktirdiği oluyor. Bu durum özellikle bütçelerin hükümet sübvansiyonlarıyla dolduğu, yani finansman eksikliğinin olduğu çevredeki kriz dönemleri için geçerlidir.

Sübvansiyonun olmaması, yerel hazinede paranın olmaması anlamına gelir, bu da ödeyeceğiniz hiçbir şeyin olmadığı anlamına gelir.

Evet mahkemeye gidebilirsiniz, kazanan ihalelere, protokollere başvurabilirsiniz. Mahkeme memurun hatalı olduğuna karar verecek, onu yükümlü kılacak ve hatta belki ona bir çeşit para cezası bile verecektir. Ama müşteri ne kadar ceza verirseniz verin paranın kalmadığını söyleyecektir: “Biz mecbur insanlarız.”

Ve bu konuda yapabileceğiniz hiçbir şey yok; beklemeniz gerekecek.

Bu nedenle ihale ödemelerinin her zaman zamanında yapılamayacağı gerçeğine hazırlıklı olmanız gerekir. Ama yine de, ayrı kuruluşlar aracılığıyla da olsa devletle çalışıyorsunuz - devlet er ya da geç borçlarını ödemek zorunda, hiçbir yere gitmiyor.

Yani buradaki eksi, devlete karşı yükümlülüklerinizi hiçbir şekilde ihlal edememenizdir (ve yaparsanız ciddi şekilde pişman olabilirsiniz), ancak yetkililer bu kadar vicdanlı olmayabilir.

Şikayetler

İhalelerle ilgili şikayetler aynı zamanda bir kamu kuruluşunun dürüstlüğünün ve borç ödeme gücünün önemli bir göstergesidir ve katılımdan önce dikkate alınması gerekir.

Şikayetler, hem müşteriler hem de hizmet/ürün sağlayıcılar tarafından yapılan belirli hata durumlarını ayrıntılı olarak açıklamaktadır. Bu nedenle, açık artırmaya katılmadan önce, Birleşik Bilgi Sisteminin kendisinde uygun bölümde (soldaki site menüsünde de kolayca bulabilirsiniz) diğer kişilerin ihalelerinin sonuçlarına dayalı şikayetleri öğrenmenizi öneririz.

İhalelere ilişkin şikâyetler, geniş bir filtre seti ile uçtan uca arama yoluyla araştırılır:

İncelenen ihalelere ilişkin şikâyetlere bakıldığında çoğunun değerlendirmeye alınmadan iade edildiğini söyleyebiliriz. Sayı açısından ikinci sırada, ihale prosedürlerinin sonuçlarının onaylanması anlamına gelen, ihale müşterisi lehine değerlendirilen şikayetler yer almaktadır (bir sonraki makam yalnızca mahkemedir).

En az karar ihale katılımcılarının lehine verildi. Ancak bu şikayet etmekten vazgeçmek için bir neden değil; bu araç işe yarıyor. Ancak bu yalnızca ihale sonuçlarının revize edilmesini gerektiren zorlayıcı nedenlerin olduğu durumlarda işe yarar.

İhalelere itiraz ederek bir şey satın alma sürecini durdurduğunuzu ve ardından işletme veya kuruluşun ihtiyaç duyduğu şey olmadan kendisini bulacağını unutmayın. Örneğin, gıda tedarikine karşı sıklıkla itiraz vakaları yaşanıyor. Eğitim Kurumları veya tıbbi kurumlar için ekipman.

Bu, müşteri ve diğer katılımcılarla kimin haklı olduğunu tartışırken çocukların aç kalabileceği veya hastaların gerekli tedaviden mahrum kalabileceği anlamına gelir.

Ticari çıkarlarınız elbette önemli ama ihalelerde dahi sosyal sorumluluğu unutmamalısınız.

İhalelere sıfırdan katılmaya nasıl başlanır?

İlk sözleşmenizi almak için gerekli 5 adım:

İhalelere katılımın kısa özeti

Talimatlar oldukça ayrıntılı olduğundan makalenin sonucu en kapsamlı olmayacak.

Bir girişimcinin ihalelere katılmadan önce anlaması gereken en önemli şey, malları düşük fiyatlarla satmak için tüm bu bürokratik tarihe karışmaya değer mi?

Tabii ki, küçük bir gelir hala bir gelirdir, bir kayıp değil, ancak aynı zamanda çok fazla evrak işi de olacaktır. Bu yüzden şansınızı önceden değerlendirin. ihalelere nasıl katılınır, açık artırmalarda oynayın ve özen ve titizliği unutmadan devlet alımlarından para kazanın.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

İHALELER HAKKINDA 5 ANA EFSANE. İhalelerde çalışmaya başlarken bilmeniz gerekenler.

Kriz döneminde firmalar ihalelere daha aktif katılmaya başladı; bazı segmentlerde katılımcı sayısı birkaç kat arttı.

Perde pazarı bir istisna değildir. MosBuild'da ihalelerle ilgili çok sayıda soru aldık. Nisan ayını ihale ayı ilan etmeye ve bu konuyu sitemizde detaylı olarak ele almaya karar verdik.

04/10/2015, İş

Bugün ihale uzmanı, danışman ve öğretmen Asya Müftahhina ile buluşuyoruz. Asya, 28-29 Mayıs tarihlerinde gerçekleştirilecek “Devlet İhalelerine Katılım” seminerinin ana konuşmacıları arasında yer alıyor. Asya ile salonların ihalelerle çalışmaya başlamak için bilmesi gerekenleri tartışıyoruz.

Maria Belova sorular soruyor.

Asya Müftahina

– ASYA, MERHABA, LÜTFEN BİZE İHALELERLE İLGİLİ DENEYİMİNİZİ ANLATIN.

– 2010 yılından bu yana ihalelere katılıyorum, tedarikçi olarak katılmaya başladım, sonuna kadar gittim, bulunabilecek tüm hataları buldum. 3 yıl tedarikçi olarak çalıştıktan sonra müşteri organizasyonunda çalıştım yani kendi departmanıma satınalma organize ettim. Bu nedenle her iki taraftaki çalışma sürecini mükemmel bir şekilde hayal edebiliyorum.
Artık bireysel bir girişimciyim ve küçük ve orta ölçekli işletmeler için devlet satın almalarına katılım konusunda danışmanım.

– BÖLGEMİZE YAKIN BİR ŞEY VAR MI?

– Son zamanlarda perde işiyle uğraşan girişimcileri yetiştirdim. Artık çok sayıda tasarımcım var (hem web hem de iç mekan).

– HİÇ İHALELERE KATILMADIM, MESLEKTAŞLARIN YORUMLARI HARİCİNDE HİÇBİR ŞEY BİLMİYORUM. “İHALE” KELİMESİ BANA KARMAŞIK VE YOKSUZ BİR ŞEY HİSSİ VERDİĞİNDE. ANCAK BU PAZAR SON DERECE İLGİNÇ, DÜZENLİ OLARAK 1.000.000 RUBLE'DAN FAZLA MİKTARDA İHALELER YAYINLIYORUZ, BU NEDENLE PERDE SALONU İÇİN BİR İHALE KAZANMANIN NE KADAR GERÇEK OLDUĞUNU ÖĞRENELİM.

BİRİNCİ OLARAK, NEDEN GERÇEKLEŞTİRİLİYORLAR?

– Herhangi bir devlet kurumu bir şey satın almak istiyorsa ihale yapmak zorundadır. Kırtasiye alması ya da alması hiç önemli değil. büyük yenileme binalar – vakaların %95'inde yine de bir ihale yapılması gerekecektir. Birkaç çeşit ihale vardır.

– BİZE DAHA DETAYLI BİLGİ VERİN.

– En basit ihale var, buna “teklif talebi” denir. Müşteri teklif talebinde bulunursa sizi sadece fiyata göre değerlendirir. Başlangıçta bir teknik şartname yazıyor: Şunun gibi, bu malzemeden, bu renkte perdelerim olmalı.

– Elektronik müzayede var; katılımcıların sadece fiyata göre değerlendirildiği “teklif talebine” benzer, ancak internette yapılıyor.

– Açık bir rekabet var. Burada bir kalite kriteri zaten ortaya çıkıyor ve müşteri iş deneyiminizi ve kalite açısından aklına gelen her şeyi değerlendirmekten mutluluk duyacaktır, aynı zamanda kalite açısından da değerlendirecektir: müşterilerinizin sayısı, devlet sözleşmelerinin sayısı tamamladınız ve aniden ihtiyaç duyması durumunda bulabileceği her şeyi...

Birkaç tür daha var.

– İHALELERLE İLGİLİ EN YAYGIN TEMEL KAVRAMLARDAN KONUŞALIM. BİRİNCİ – YOLSUZLUK O KADAR YÜKSEK ki, KAZANMAK MÜMKÜN DEĞİL.

- Olabilmek. Bize yapılmayan ihaleleri kazandık. Evet, uzman olmayanların katılmasının hiçbir anlam ifade etmediği bazı endüstriler var: 10 milyon ruble'nin üzerinde inşaat, hangi kelimeyi yazacağınıza, hangi ürüne, milimetreyi nerede belirteceğinize, nerede belirteceğinize kadar ayrıntıları bilmeniz gerekir. santimetre.

– BASİT BİR ŞEY ALIRSANIZ NE OLUR?

– Fiyat ne kadar düşük olursa, mümkün olma ihtimali o kadar artar. Müşteri aynı zamanda Federal Antimonopoly Servisi tarafından da izlenmektedir. Katılımcı olarak başvurunuzun haksız yere reddedildiğini düşünüyorsanız onlara karşı şikayette bulunabilirsiniz. Buna göre Federal Antimonopoly Servisi gelip incelemeye başlayacak ve çeşitli sebepler Kimsenin bir denetim kuruluşunun gelmesine ihtiyacı yok.

– ANCAK İKİNCİ KORKU, BİR ARACI OLMADAN, BİLGİLİ BİR YARDIMCI OLMADAN, TÜM BU BELGELERİ TAMAMLAMAYI VE GÖNDERMEYİ ÖĞRENEMEYECEĞİM, BU O KADAR KARMAŞIK BİR PROSEDÜR OLDUĞUNU ANLAMAK GERÇEKÇİ OLMAZ. KENDİM.

– Aslında orada en zor olan şey dokümantasyondur. Bir müşteri bir ihaleyi açıkladığında, buna bir yığın belge eşlik eder. Bu paketin dörtte üçü, devlet alımları alanında geçerli olan ana temel kanunun tekrarıdır - 44. ve kelimenin tam anlamıyla 10 sayfalık teknik şartnameler ve koşulların kendisi - yani okunması gereken 10 sayfa.

– BU GERÇEKTEN GERÇEKTEN KARMAŞIK BİR ŞEY Mİ YOKSA BUNU ÖĞRENİP BİR KEZ GEÇİREBİLİR MİSİNİZ – BİR ARACI OLMADAN HEPSİNİ KENDİNİZ YAPABİLİR MİSİNİZ?

- Olabilmek. Küçük işletmeler söz konusu olduğunda bu gerekli bile!

– “İçeriye atılma” olayını ilk kez duyuyorum. Muhtemelen ödeme yapılmamasından mı bahsediyoruz? Gerçek şu ki, müthiş FAS aynı zamanda ödeme yapılmamasını da öğrenecek ve ayrıca bir inceleme ile müşteriye gelecektir. Daha önce de söylediğim gibi kimsenin buna ihtiyacı yok. Tedarikçinin küçük miktarları ve iyi niyetiyle sorunların ortaya çıkması pek mümkün değildir.

– ÖRNEĞİN UZUN SÜRE ÖDEME YAPMAYACAKLARINI DUYDUM.

– Sözleşme şartlarını okumak lazım, sene sonuna kadar diyebilirler ama sene başında müsabakayı oyna. Ödemenin yıl sonuna kadar yapılması gerekiyor. Ancak bana göre, kanunun imzalanmasından 10 gün sonra ödeme yapılmasını gerektiren bir kural zaten yürürlükte. Bu 44-FZ'ye göredir.

– PEŞİN ÖDEME YOK MU?

- Ön ödeme artık kaldırıldı. Daha önce yüzde 30 peşinatla çalışmak mümkündü.

– İHALELERLE İLGİLİ BAŞKA HANGİ GÖRÜŞLER YANLIŞ KAVRAMLARDIR?

– Beş ana isim sayacağım:

Genç ve tecrübesiz bir firmanın kazanması imkansızdır.
- Satın almalar iş bittikten sonra gerçekleştirilir.
- FAS her zaman müşterinin yanındadır.
- Müşteriler komisyonlarla yaşıyor, kazanan uzun zamandır biliniyor. Kazansak bile bizim adımıza kanunu imzalamayacaklar.

– İHALE SİSTEMİNİN NASIL ÇALIŞTIĞINA BAKALIM, ANA OYUNCULAR NELER?

Tüm ihalelerin yayınlandığı tek bir portal var - Devlet ihaleleri, zakupki.gov.ru.

Müşteri, ihaleye ilişkin bilgileri yayınlar ve ihalenin yapılacağı yerleri seçer. Tek bir portaldan tüm bilgiler sitede yayınlanmaktadır.

Katılımcı - tedarikçi, küçük işletme de hem sitelere hem de tek bir portala erişebilir ve kullanabilir.

Ana düzenleyici kuruluş FAS'tır (Federal Antimonopoly Servisi).

Müşterinin ihaleye birden fazla departmanın dahil olabileceğini dikkate almak önemlidir. Bir tarafta ihale departmanı olacak, ihaleyi yapan insanlar yasal kayıtÖte yandan onu satın alması gereken bir iç müşteri var. Bunlar iki farklı yapıdır ve sıklıkla birbirleriyle çatışırlar ve birbirlerini anlamazlar. Onlarla çalışmanın inceliklerini hesaba katmak gerekir.

– BİR DİĞER SORU, DEVLET VE TİCARİ KURULUŞLAR İHALE VEREBİLİR, TİCARİ KURULUŞLAR BU İHALEYİ NE SIKLIKLA KULLANIR?

– Devlet şirketleri gibi ticari şirketlerin de maliyetin aşılması durumunda her şeyi ihale yoluyla gerçekleştirmeleri gerekiyor bir miktar. Miktar her kategoride farklıdır.

Mesela Gazprom'un perdeye ihtiyacı varsa bunu ihale yoluyla halledecek. Şeremetyevo ise – ihale yoluyla da.

– DEVLET İHALELERİYLE BAŞLANGIÇTA NEREYE YERLEŞTİRECEKLER?

Evet, başlangıçta hem kamu hem de ticari olarak devlet alımlarına dahil ediliyorlar.

Bir diğer piyasa oyuncusu brokerlardır.

– BURADA DÜZENLİ OLARAK AŞAĞIDAKİ SORUNU DUYUYORUZ: BİR YANDAN BROKERLER İHALE KATILIMCILARINA YARDIMCI OLUYOR, BAŞ AĞRISINI BELGELERLE GİDERİR AMA AYNI ZAMANDA BİRÇOK SAHTEKARLIK ORTAYA ÇIKIYOR. ŞİMDİ PİYASADA OLDUKÇA PAZARLIK KİMYASAL KİMYASALLAR VAR, ONLARIN DEVLET OLDUĞUNU SÖYLEYEN VE HATTA "GOS-..." BİR ŞEY OLARAK ADLANANLAR ANCAK GERÇEKTE DÜZENLİ BİR TİCARİ KAMYONCILIK ŞİRKETİ. İNSANLARI YANLIŞ YÖNLENDİRİYORLAR, KATILIM İÇİN PEŞİN ÖDEME İSTİYORLAR VE SONUÇTA İADE OLMAYABİLİR, HERHANGİ BİR GARANTİ VERMİYORLAR VEYA PARAYI ALIYORLAR VE İNSANLAR KAZANAMIYORLAR. BU TÜR GERİ BİLDİRİMLERİ ÇOK DUYDUK.

– Belki komisyoncunun ne olduğunu anlamıyorlar? Broker kazanacağınızı garanti etmez.

– AMA İNSANLAR YANILDILAR. VE KABA VE ŞANTAJCIDIRLAR. İLK BAŞTA İNSANLAR KABUL EDİYOR GİBİ, KAZANACAĞINIZ SÖYLENİYOR AMA DEPOZİTO ÖDEMENİZ GEREKİYOR.

– Ön ödeme kelimesi kırmızı ışıktır. Ön ödeme kelimesini duyarsanız hemen burada bir sorun olduğunu düşünün.

– DÜRÜST VE PROFESYONEL BİR BROKER BULABİLİRSEM TÜM SORULARIMI UZAKTAN SORABİLİR Mİ?

– Tedarikçinin yine de ihaleyle ilgili olacağını anlamalısınız. Bunu öylece aktaramazsınız. Çünkü herhangi bir komisyoncu ne kadar tecrübeli olursa olsun ürününüzü anlamaz. Ve özellikle sağlamaya hazır olduğunuz şeyin belgelendiği yarışmalar için ana kısım, tedarikçinin kendisi tarafından yapılmalıdır. Hiçbir komisyoncu bunu yapamaz.

– KİRACI'NIN AMACI DOĞRU BELGELERİN HAZIRLANMASINA YARDIMCI OLMAK MI?

– Broker hukuki kısımla ilgilenir ve her şeyin zamanında ve doğru şekilde yapılması için ihaleye katılımınızı kapsamlı bir şekilde yönetir. Ancak ürüne ve fiyatlandırmaya ilişkin teknik şartname yapmayı asla taahhüt etmiyorum. Bu iki nokta, hiçbir broker siz olmadan yapamaz. Birisi buna söz verirse, bu zaten tuhaftır.

– KALİTELİ BİR SÖZLEŞME HAZIRLAMANIN VE RİSKLERİNİZİ MAKSİMUM OLARAK KORUMANIN ÇOK ÖNEMLİ OLDUĞUNU DOĞRU ANLIYOR MUYUM?

– Sözleşme müşteri tarafından düzenlenir. O sahip bitmiş form anlaşma – kullandığı bir anlaşma taslağı. Burada soru teknik özelliklerde, dikkat edilmesi gereken noktalar var başvuru şartları ve hizmetimizin her aşamada yürütülmesine imza atıyoruz. Çünkü birçok aşamada öznel görüş işe yarar.

– GÜZEL/ÇİRKİN, ÇALIŞIYOR/ÇALIŞMIYOR, SATIYOR/SATMIYOR.

– Dolayısıyla riskin doğabileceğini hissettiğiniz her aşamada bir tutanak hazırlıyorsunuz. Müşteriye bağlı olarak tam olarak neyin derleneceğine karar verin. En azından ondan yazılı olarak e-posta yoluyla onay alın. Devlet müşterileriyle en iyi seçenek aracılığıyla iletişim kurmak e-posta ve sadece telefonla değil. Böylece ondan evet, kabul ettiğine dair yazılı bir onay aldınız ve açıkça. Sadece bakıp bir şeye karar verdiklerine dair basitleştirilmiş ifadeler değil, aynı zamanda bariz bir ifade: "evet, bu çalışmayı kabul ettik."

– GEÇERSİZ İHALELERLE NASIL BAŞA ÇIKACAĞIMIZI KONUŞALIM. GEÇEN GÜN GERÇEKTEN DÜKKAN VE SALON SAHİBİ BİZİ ARADI: “ÇOK TUHAF, İHALEYE KATILMAK İÇİN BAŞVURMAK İSTİYORUM AMA ŞARTLAR DOĞADA PRATİK OLARAK MEVCUT OLMAYAN KUMAŞLARI BELİRTİYOR” DİYOR.

– FAS'a şikayette bulunabilirsiniz, ancak tanımladığınız seçenekte bu oldukça işe yaramaz çünkü FAS niteliksel özelliklerle ilgilenmez. Prosedür ihlal edildiyse gelip “ah-ah-ay” diyebilirler ama siz onlara bir nitelik özelliğiyle gelirseniz biz FAS’ız derler ve perdeleri anlamazlar. Büyük olasılıkla bu olmayacak. Dişlerinizin olduğunu göstermek için bunu deneyebilirsiniz. Tedarikçinin kendi şikayet geçmişi vardır, mevcuttur ve her müşteri bunu görebilir. Bir tür ihaleye katılırsanız müşteriye soruyla hitap edersiniz. Müşteri şunu söyleyebilir: "ihale belgelerini okuyun" - bunu gerçekten beğendi. Ya da belki şikayet geçmişinize bakarlar ve orada durmayacağınızı ve FAS'a gideceğinizi ve size normal şekilde cevap vereceğinizi anlarlar.

– I.E. BU TÜR İHALELERE KATILMAMAK DAHA İYİDİR. İHALE TÜRLERİNDEN BAHSETTİNİZ, EN ŞEFFAF HANGİLERİ?

– 500.000'in altındaki tutarlar için teklif talepleri hem müşteri hem de tedarikçi için en uygun ihale türüdür, o yüzden kullanmaya çalışın. İkinci en uygun yöntem ise elektronik açık artırmadır; fiyat teklifi talebinden daha karmaşıktır ancak daha şeffaftır çünkü müşteri açık artırmaya kimin katıldığını görmez. Birisi kazandığında - daha düşük bir fiyat teklif ettiğinde - sizi görebilir.

– VE BAZI DÖNEMLERDE MÜCADELE VAR

– Açık artırma, site tarafından belirlenen belirli bir tarihte çevrimiçi olarak gerçekleşir. Şu anda gelip açık artırmaya katılmalısınız.

– O halde NİTELİKSEL ÖZELLİKLER BURADA MI DAHİL DEĞİLDİR?

– Hayır, elektronik açık arttırmaya katılmıyorlar. Sadece fiyata göre yargılanırsınız. Resmi kriterleri karşılıyorsanız: Akreditasyon, banka garantisi ile zamanında sağlanması, gerekiyorsa zamanında sözleşme imzalanması. Müşterinin sizi reddedebileceği yasal sorunlar var, ancak bunlara uyarsanız her şey yoluna girecek

– KATILMASI EN ZOR İHALE TÜRÜ NEDİR?

– Açık rekabet. Maksimum belge miktarı, mümkün olan maksimum kriter vardır. Karmaşık olabilecek her şey karmaşıktır.

– AÇIKTIR, KATILIP KATILMAYACAĞIMIZA KARAR VERMEK İÇİN HEMEN İHALE TÜRÜNE DİKKAT EDİLMESİ ÇOK ÖNEMLİDİR.

– Resmi tarafın çok önemli olduğuna dikkatinizi çekmek isterim: son teslim tarihlerine ve prosedürlere uyum. Müşteri genellikle bunun çok kritik olduğunu biliyor ama küçük işletmeler ve tedarikçilere gelince, “Ah, yarın bir hükümet sözleşmesi imzalayacağız, yarından sonraki gün imzalayacağız” gerçeğiyle karşı karşıya kalıyorum.

Bir diğer yaygın yanılgı da "Daha iyisini yapabilirim" düşüncesidir. Müşteri dokümantasyonda bir şeyi belirtirse ben daha iyisini yapabilirim. Müşterinin buna ihtiyacı olmasa iyi olur, tam olarak teknik özelliklerde olduğu gibi ihtiyacı var.

– İHALELERLE ÇALIŞMAYA BAŞLAMA PROSEDÜRÜ NEDİR, İLGİNÇ BİR İHALE SEÇMEDEN ÖNCE YAPMANIZ GEREKENLER.

– Öncelikle bir arama çekirdeği oluşturup doğru hedefleme yapmayı öğrenmeniz gerekiyor. Hiç zor değil ama hayatınızı çok kolaylaştırıyor. Ve sonra ihalenin türüne bağlı olarak. Bu bir fiyat teklifi talebiyse hemen katılabilirsiniz; eğer bu bir elektronik açık artırmaysa, elektronik dijital imza almanız ve kaydolmanız gerekir. Her ne kadar öncelikle bazı eğitim kurslarına katılmayı önersem de, bir zamanlar her aşamada ne kadar acı çektiğimi hatırlıyorum.

– REZERVASYON İLE ESAS İKİ HAFTA. AKREDİTE OLDUĞUNUZDA, HER ŞEYİ BİR DEFA GEÇTİĞİNİZDE HER ŞEY HIZLI MI?

- Evet, çok daha hızlı. Tek şey, gerekirse banka garantisi için zaman ayırmanın önemli olmasıdır. 28-29 Mayıs'taki seminerimizde bu konuyu detaylı olarak konuşacağız.

– DETAYLI CEVAPLARINIZ İÇİN TEŞEKKÜR EDERİZ.

Seminer hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz