Šta određuje ponudu robe. Potražnja, ponuda, tržišna cijena

Na modernom tržištu postoji koncept suprotan potražnji - ovo je ponuda. Pod ovim pojmom stručnjaci razumiju spremnost prodavca da odmah proda svoj proizvod. Proizvođači su glavni dobavljači proizvoda na tržištu. Njihove aktivnosti u formiranju cijena i prodaji robe određene su određenim ciljevima, od kojih je glavni maksimiziranje profita. Glavna funkcija ponuditi cijene - kako bi se osiguralo njihovo postizanje.

Suština prijedloga

Svaki proizvođač robe nastoji proizvesti proizvod za kojim je društvo potrebno. ovog trenutka, odnosno na osnovu potražnje kupaca. Tako svi proizvođači na tržištu doprinose zadovoljavanju društvenih potreba, formirajući takozvanu ponudu. To je sposobnost i želja prodavca da stavi na tržište određenu količinu robe u datom trenutku. Takva mogućnost je ograničena obimom proizvodnih resursa, pa stoga nije u stanju da zadovolji potrebe cijelog društva odjednom.

Obim ponude je određen obimom proizvodnje, ali nije jednak njemu. Razlika između ovih vrijednosti objašnjava se unutrašnjom potrošnjom proizvoda, gubicima tokom skladištenja i transporta itd.

Zakon ponude

Količina robe koja se isporučuje na tržište i njen trošak su ujedinjeni direktnim ili pozitivnim odnosom. Formulacija ove zavisnosti je sljedeća: uz jednake tržišne karakteristike, povećanje nabavne cijene proizvoda doprinosi povećanju ponude, kao što njeno smanjenje uzrokuje smanjenje obima proizvodnje. Ova specifična zavisnost je glavni tržišni zakon.

Djelovanje takvog zakona u stvarnosti moguće je vizualizirati na tri načina: grafički, analitički ili tabelarni.

Razmotrimo prvu opciju. Iscrtavajući na grafikonu vrijednosti uvjetne ponude na horizontalnoj osi, a cijene na vertikalnoj osi i povezujući ih, vidimo da rezultirajuća linija ima pozitivan nagib. Jednostavno rečeno, kako cijena raste, količina robe na tržištu se povećava i obrnuto. Ovaj grafikon je direktan dokaz prethodno formulisanog tržišnog zakona, definisanog konceptom kao što je funkcija ponude.

Faktori koji određuju ponudu

Glavni faktori koji mogu regulisati količinu ponude su sljedeće necjenovne determinante:

  1. Cijena resursa potrebnih za proizvodnju. Što su sirovine skuplje, to su troškovi proizvodnje veći i, shodno tome, manji je profit i želja proizvođača da proizvodi ovaj proizvod. Dakle, funkcija ponude i njen obim direktno zavise od cena faktora proizvodnje (njihovo povećanje dovodi do smanjenja njenog obima i, kao rezultat, smanjenja ponude).
  2. Tehnološki nivo. Upotreba najsavremenija tehnologija proizvodnja, po pravilu, pomaže u smanjenju troškova i praćena je povećanjem obima ponuđene robe.
  3. Čvrsti ciljevi. Ako je glavni zadatak preduzeća ostvarivanje dobiti, onda je njegova aktivnost usmjerena na povećanje tempa proizvodnje. Ako je cilj, na primjer, njegova ekološka prihvatljivost - proizvodni kapaciteti opadaju.
  4. porezi i subvencije. Povećanje poreza dovodi do povećanja troškova, i državne subvencije Naprotiv, stimulišu proizvođače da povećaju ponudu.
  5. Promjene cijena ostale robe. Na primjer, promjena cijena nafte (posebno povećanje) doprinosi promjeni cijene ugalj, u ovom slučaju prema gore.
  6. Očekivanja proizvođača. Stalno praćenje tržišta ponekad utiče na ponašanje proizvođača, na primjer, očekivana inflacija doprinosi smanjenju proizvodnje. Slično, planirano povećanje cijena utiče na promjenu ponude, samo u suprotnom smjeru.
  7. Broj proizvođača homogene robe takođe se može pripisati faktorima koji utiču na ponudu. Što ih je više, to je veći obim robe koja se nudi na ovom tržištu.

Funkcija ponude

Ova funkcija je zavisnost obima robe koja ulazi na tržište od faktora koji ga određuju. U širem smislu, sve vrste funkcija ponude sastoje se od organizovanja direktne interakcije između proizvodnje dobara i njihove potrošnje, kao i njihove kupovine i prodaje.

Nastala potražnja tržišta za proizvodom uzrokuje povećanje obima njegove proizvodnje i poboljšanje kvalitete, što dovodi do povećanja ukupne količine ovog proizvoda na tržištu.

Kriva ponude

Kriva ponude (ili funkcija ponude) je način grafička slika količina robe koja se nudi na datom tržištu za svaku vrijednost cijene, pri čemu utjecaj ostalih faktora ostaje nepromijenjen. Ova kriva se po pravilu povećava.

Da biste napravili graf, potrebno je da nacrtate liniju u koordinatnom sistemu, koja povezuje tačke preseka linija ponude i potražnje.

Lokacija i nagib krive na grafikonu uglavnom zavise od veličine troškova proizvodnje, jer nijedno preduzeće neće raditi ako dobit od prodaje proizvoda ne pokriva troškove njegove proizvodnje.

Kriva ponude se pomera

Povećanje ponude doprinosi povećanju proizvodnje, a smanjenje ponude dovodi do njihovog smanjenja. Ova ovisnost se također odražava u rasporedu isporuke: u prvom slučaju se pomiče udesno i dolje, u drugom - lijevo i gore.

Funkcija ponude dobra, kao i njegova kriva, uključuje upotrebu dva različita pojma, kao što su "kvantiteta ponude" i sama "ponuda". Prvi termin se koristi kada je u pitanju promjena obima robe koja ulazi na tržište zbog fluktuacije njihovih cijena. Ako je promjena u proizvodnji uzrokovana drugim faktorima, koristi se drugi termin.

Kriva ponude se takođe pomera kada se količina troškovi proizvodnje: kada raste, linija se pomiče naviše za iznos razlike, i obrnuto - kada se smanjuje.

Slične metamorfoze će se uočiti na grafikonu u slučaju povećanja/smanjenje poreza, zbog njihove direktne veze sa troškovima proizvodnje.

Interakcija ponude i potražnje

Maloprodajna cijena proizvoda na tržištu, kao i obim njegove proizvodnje i prodaje, određena je interakcijom ponude i potražnje. Upravo ta interakcija određuje funkcije ponude i potražnje.

Ako cijena proizvoda padne ispod prosjeka, tržište reagira povećanjem potražnje potrošača. Proizvođači, zauzvrat, smanjuju proizvodnju ovog proizvoda, jer je njegova proizvodnja postala manje isplativa. Dakle, kupci su spremni da kupe proizvod, ali proizvođači nisu u mogućnosti da zadovolje svoju rastuću potrebu za njim.

Obrnuta akcija se dešava kada cene rastu: proizvođači žele da stave na police što je više moguće skupa roba, ali kupci ga ne žele kupiti po tako visokoj cijeni.

Ravnotežna cijena

Ravnotežna cijena je cijena po kojoj proizvedena količina robe u potpunosti zadovoljava potražnju potrošača za njom, odnosno tražena količina jednaka je ponuđenoj količini. Ovaj obim proizvodnje je ravnoteža za ovo tržište.

Ako se trenutna cijena robe razlikuje od gore navedene, tada aktivnost prodavaca i kupaca doprinosi njenom postizanju. To se objašnjava činjenicom da samo takva vrijednost robe osigurava zadovoljenje trenutnih potreba društva (a to je, kao što smo već napomenuli, glavna funkcija ponude) i održavanje optimalnog nivoa troškova proizvodnje. .

Da bi zadovoljili svoje potrebe, domaćinstva kupuju robu na pijaci. Većina dobara namijenjenih potrošnji mora se prvo stvoriti, proizvesti. Roba i usluge nastaju u preduzećima gde se u procesu proizvodnje glavni faktori (zemlja, rad, kapital) pretvaraju u gotov proizvod. Dakle, preduzeća rade na zadovoljavanju potreba potrošača. Potražnja potrošača dovodi do ponude preduzeća.

Ponuda je količina robe koja se nalazi na tržištu ili se tamo može isporučiti. Određena je proizvodnjom, ali nije identična njoj. Postoje slučajevi kada, na primjer, u godini žetve, proizvodi Poljoprivreda nije dostupno u trgovačkoj mreži.

Pojedinačna ponuda je obim robe koju je proizvođač voljan i sposoban staviti na tržište po različitim cijenama u određenom vremenskom periodu.

Prostorna ponuda je zbir pojedinačnih ponuda koje su pojedinačna preduzeća spremna i sposobna da ponude na regionalnom ili gradskom nivou.

Osnovni koncepti povezani sa ponudom su u velikoj mjeri slični onima povezanim s potražnjom. Dakle, slično kao i potražnja, tržišna ponuda formira ponudu dobara pojedinačnih firmi. Ponuda pojedinačne firme određena je njenim proizvodne mogućnosti, prema kojem, za svaku konkretnu cijenu, firma može ponuditi na prodaju određene količine robe. Dakle, ponudu, slično potražnji, karakteriše i skup količina određenog dobra koje su proizvođači (dobavljači) voljni i sposobni da prodaju na tržištu i odgovarajućim cenama.

Vrijednost (obim) ponude će biti određena maksimalnom količinom robe koja je spremna za prodaju u određenom vremenskom periodu po datoj cijeni.

Zakon ponude kaže da, ceteris paribus, što je viša cijena dobra, veća je ponuda dobra i obrnuto. Dakle, postavite pravo proporcionalna zavisnost između cene i ponude. Naravno, za proizvođača je isplativije ponuditi robu po većoj cijeni visoke cijene(pod pretpostavkom da će visoke cijene garantirano trajati).

Na veličinu ponude i izbor prodavca utiče niz faktora:

Cijena ovog proizvoda (p);

Cijene roba-zamjena (rSchrShch);

Cijene komplementarne robe (prvi);

Troškovi proizvodnje (C), koji pokrivaju obje proizvodne tehnologije koje određuju potrebne količine korišteni resursi i cijene tih resursa;

Porezi i subvencije (T);

Broj proizvođača ili prodavaca na tržištu (K);

Profitabilnost industrije (Rg);

Objektivni, eksterni (prvenstveno prirodni) uslovi proizvodnje (N0;

Očekivanja proizvođača (E).

Funkcija ponude konstruirana uzimajući u obzir ove utjecaje karakterizirat će ovisnost obima ponude o ovim faktorima:

Najjednostavniji, i kao rezultat toga, često korišten oblik rečenične funkcije je linearan:

gdje su m i p parametri odnosa između cijene i ponude, određeni na osnovu specifičnih zapažanja i statističkih proračuna (na primjer, metoda najmanjih kvadrata);

n > 0 - koeficijent koji karakteriše reakciju proizvodnje na promjene cijena;

m je minimalni obim ponude nezavisno od cene.

Kriva ponude je grafički prikaz funkcije ponude.

Kriva ponude je prikazana na sl. 2.8 i označeno je slovom 8.

Rice. 2.8. V

Na grafikonu je djelovanje zakona ponude opisano kretanjem duž linije ponude: ako se cijena promijeni, tada se i obim ponude mijenja u istom smjeru.

Ako se necjenovni faktori mijenjaju, tada se mijenja i sama ovisnost koja karakterizira ponudu, a linija ponude se pomiče paralelno udesno ili ulijevo (slika 2.9).

Rice. 2.9. V

Svaka tačka na krivulji ponude pokazuje, s jedne strane, koliko jedinica robe proizvođač pristaje da proda po datoj cijeni, s druge strane, za koji minimalni iznos novca pristaje da proda sljedeću jedinicu robe.

Funkcije ponude i potražnje svaka zasebno karakteriziraju svoju stranu tržišta za određeni proizvod. Da bismo razumjeli kako tržište u cjelini funkcionira i kako se u ovom slučaju uspostavlja ravnoteža, potrebno je razmotriti interakciju ponude i potražnje. Da bismo to uradili, potrebno je kombinovati rasporede ponude i potražnje (slika 2.10), gde se dobija tzv. antifrikcioni tržišni model ravnoteže ponude i potražnje. To pokazuje da od svih mogućih kombinacija obima i cijena postoji samo jedna situacija u kojoj se namjere potrošača i proizvođača poklapaju sa istim nivoom cijena. Ovo je ravnotežna cijena (p*), koja je određena presjekom rasporeda ponude i potražnje, a obim ponude i potražnje koji odgovara ovoj cijeni je ravnotežni (0*), odnosno svi proizvodi koji se proizvode i nude na prodaju mogu kupiti potrošači.

Rice. 2.10. V

Grafikoni ponude i potražnje (svaki posebno) dijele tržišni prostor na dva suprotna dijela. Sve tačke koje se nalaze iznad krive potražnje su nedostižne za potrošače, jer nemaju dovoljno sredstava da kupe datu količinu robe po datoj ceni (cena je veća od cene potražnje). Tačke ispod krive potražnje koje karakteriziraju prostor u kojem potrošači ne koriste u potpunosti raspoloživa sredstva za kupovinu robe. Dakle, raspored potražnje karakteriše situaciju u kojoj se potrošačka sredstva u potpunosti koriste za potrebe potrošača. Sve tačke koje se nalaze ispod rasporeda snabdevanja karakterišu tržišni prostor za koji je proizvodnja neisplativa. Tačke koje leže iznad rasporeda nabavke, karakterizira stanje u kojem proizvođač ne samo da nadoknađuje sve svoje troškove, već i prima dodatnu dobit.

Presjek grafika ponude i potražnje dijeli cijeli tržišni prostor na četiri sektora. U sektoru I cijene su koncentrisane iznad maksimalno dozvoljenih za potrošače i ispod minimalno dozvoljenih za proizvođače. Zaključivanje ugovora pod takvim uslovima nema smisla za jednu od strana. Stoga ovaj sektor karakterizira „mrtvu zonu“ tržišta.

u sektoru II za relativno nizak nivo samo potrošače zanimaju cijene kupoprodaje robe, ali se prodaja pod takvim uslovima pokazuje neisplativom. Potražnja je veća od ponude, zbog čega se ovo područje na tržištu naziva „zonom nestašice“.

U sektoru IV formira se suprotna situacija: proizvođači su zainteresovani za relativno visok nivo cena za kupovinu i prodaju robe, ali potrošači nemaju dovoljno novca da je kupe. Ponuda nadmašuje potražnju, pa je ova zona "zona hiperprodukcije" robe na tržištu.

Dakle, sve tri zone karakterišu uslove pod kojima se mogu sklapati transakcije (kupovina i prodaja robe) između potrošača i proizvođača.

Samo sektor III je zona u kojoj se poklapaju interesi potrošača i proizvođača. Ovdje je moguća i kupovina i prodaja, te se stoga mogu sklapati ugovori. Tačka A, koja leži na krivulji tražnje, znači da je na ovom tržištu moguće prodati robu u količini Q1 po cijeni pd. Slično, tačka B, koja se nalazi na rasporedu nabavke, znači mogućnost kupovine i prodaje robe po cijeni p. Razlika između ovih uslova je u tome što je u prvom slučaju kupac na granici svojih mogućnosti (ova situacija je poznata kao „tržište prodavca“), au drugom je proizvođač u sličnoj situaciji (ova situacija je poznato kao "tržište kupaca"). Ako odnos snaga na datom tržištu ne omogućava da se govori o jasnoj prednosti jedne od strana, onda se tržišna ravnoteža može izraziti tačkom B, koja je negdje između rasporeda ponude i potražnje.

Specifični parametri transakcija zavise ne samo od ravnoteže snaga tržišnih subjekata, već i od drugih faktora, na primjer, nivoa svijesti učesnika, stepena njihove zainteresovanosti i sl.

Dakle, zona III karakteriše sve moguće situacije na ovom tržištu, ali se značajna većina njih odnosi na različite vrste odstupanja od normalnih tržišnih uslova. Ove situacije su svojstvene tržištima zemalja sa ekonomijama u tranziciji ili tržištima na kojima proizvođači ili potrošači imaju odgovarajuću pregovaračku moć. Ravnoteža koja se u ovom slučaju postiže nije održiva, jer jedna od strana uvijek ima motiva da promijeni situaciju.

Stabilnu ravnotežu karakteriše tačka E, u kojoj se poklapaju interesi potrošača i proizvođača, a sistem može biti u tom stanju duži vremenski period. Treba napomenuti da pad cijene ispod ravnotežne vrijednosti stvara nestašicu robe i neisplativ je ne samo za proizvođača, već i za potrošača, jer u ovom slučaju dobija manje robe. Povećanje cijene iznad ravnotežne vrijednosti ne samo da stvara hiperprodukciju robe i nezadovoljstvo potrošača, već je i neisplativo za proizvođača (smanjuje se obim prodaje). Shodno tome, sa datim odstupanjima tržišne cijene od ravnotežne vrijednosti, u samom tržišnom sistemu nastaju sile koje ga vraćaju u prethodni položaj.

Tržišni sistem će funkcionisati na isti način ako dođe do odstupanja od ravnotežne količine robe. Povećanje količine robe na tržištu će dovesti do smanjenja cijene, što će postati neisplativo za proizvođača. Smanjenje obima robe na tržištu će izazvati rast cijena, što će biti neisplativo za potrošača. Drugim riječima, u bilo kojoj od situacija neravnoteže između ponude i potražnje, tržište potiče traženje kompromisa između potrošača i proizvođača. "Nevidljiva ruka" se odnosi na mehanizam cijena koji tržišnu ekonomiju igra glavnu ulogu.

Ravnoteža je stabilna ako, kada dođe do odstupanja od ravnotežnog stanja, tržišne sile stupe u igru ​​kako bi se uspostavila ravnoteža. U suprotnom, ravnoteža je nestabilna.

Dakle, možemo zaključiti: ako se za datu količinu robe 0* maksimalna cijena po kojoj kupci mogu priuštiti da je kupe (cijena potražnje p°) poklapa sa cijenom koja je minimalno prihvatljiva za prodavce (ponudbena cijena pb), tada će se na ovom tržištu postaviti jedina stabilna ravnotežna cijena p*, po kojoj će se prodavati i kupovati ravnotežna količina robe 0* (slika 2.11).

Rice. 2.11. V

Analitički, koristeći inverzne funkcije ponuda i potražnja, može se napisati ovako:

Zakoni tržišnog određivanja cijena:

1. Cijena se približava nivou gdje je potražnja jednaka ponudi.

2. Ako pod uticajem necjenovnih faktora dođe do smanjenja ponude sa stalnom tražnjom ili povećanja potražnje uz konstantnu ponudu, onda će cijena rasti (sl. 2.12; 2.13). U suprotnom, cijena će pasti.

Rice. 2.12. V

Rice. 2.13. V

Postoje također teški slučajevi u promjeni ponude i potražnje, na primjer, kada se ponuda i potražnja istovremeno mijenjaju u suprotnim smjerovima.

Konkretno, ako se ponuda povećava, a potražnja smanjuje, tada se u ovom slučaju kombinuju dva efekta smanjenja cijene, koji daju veće smanjenje cijene nego kod jednog od efekata (slika 2.14). Smjer promjene ravnotežne količine dobra zavisi od relativnih parametara promjene ponude i potražnje (ako promjena ponude premašuje promjenu potražnje, tada se ravnotežna količina povećava i obrnuto).

Rice. 2.14. V

Kada se ponuda smanjuje, a potražnja povećava, postoje i dva efekta povećanja cijena. Ako je pad ponude veći od povećanja potražnje, ravnotežna količina dobra će biti manja nego što je bila prvobitno (slika 2.15).

Rice. 2.15. V

Postoje i situacije kada se ponuda i potražnja mijenjaju u istom smjeru. Pretpostavimo prvo da raste i potražnja i ponuda. Da bismo odredili promjenu ravnotežne cijene, potrebno je uporediti dva efekta: efekat smanjenja cijene kao rezultat povećanja ponude i efekat povećanja cijene kao rezultat povećanja potražnje. Ako je skala prvog efekta veća od skale drugog, cijena će se smanjiti. Ravnotežna količina će se definitivno povećati (slika 2.16).

Rice. 2.16. V

S druge strane, kada je smanjenje ponude veće od smanjenja potražnje, ravnotežna cijena raste. Kada je situacija obrnuta, ravnotežna cijena opada. Ravnotežna količina dobra se jasno smanjuje (slika 2.17).

Rice. 2.17. V

Javljaju se takođe posebnim slučajevima, kada smanjenje ponude i potražnje s jedne strane, ili povećanje ponude i potražnje - s druge strane, potpuno neutraliziraju jedno drugo (slika 2.18). U oba slučaja, konačni efekat na ravnotežnu cijenu je nula, a ravnotežna količina se mijenja u smjeru promjena ponude i potražnje.

Postoje i slučajevi u kojima zakon tražnje ne važi: kada cene određene robe rastu, dolazi do povećanja obima potražnje, umesto očekivanog smanjenja. Po prvi put je engleski ekonomista Robert Gifen (1837-1910) skrenuo pažnju na ovu grupu roba. Ova dobra se nazivaju inferiorna dobra.

Rice. 2.18. V

Do sada je proces formiranja tržišne ravnoteže razmatran bez uzimanja u obzir faktora vremena. Međutim, kolika će biti nova ravnotežna cijena u slučaju narušavanja početne ravnoteže zavisi ne samo od udaljenosti pomaka rasporeda potražnje i ponude i njihovog nagiba, već i od vremena proteklog od njegovog narušavanja.

Rice. 2.19. V

Neka je početna ravnoteža na tržištu predstavljena tačkom Eo (slika 2.20). Ako se, kao rezultat djelovanja necjenovnih faktora, potražnja poveća tako da raspored tražnje zauzme poziciju Bi, tada će u trenutnom periodu cijena porasti na nivo p"0 (slika 2.20, a). je nestašica na tržištu, cena tražnje će premašiti cenu ponude.Profit, formiran, stimuliše rast ponude.Međutim, kratkoročno (do proizvodni kapacitet, iznos kapitala), povećanje ponude je praćeno povećanjem graničnih troškova, budući da će postojeći proizvodni kapaciteti raditi pojačanim intenzitetom. Kao rezultat povećanja ponude, ravnotežna cijena u kratak period biće smanjen sa nivoa p"0 na vrednost p1, međutim, usled rasta graničnih troškova, biće veći od početnog nivoa p0 (Sl. 2.20, b).

Rice. 2.20. V

Dugoročno, proizvođači mogu proširiti svoje kapacitete privlačenjem dodatnog kapitala, što će dovesti do povećanja odnosa kapitala i rada za povećani obim proizvodnje. Kao rezultat toga, prosječni i granični troškovi će se smanjiti i raspored nabavke će se pomjeriti udesno na B1. Kao rezultat toga, dugoročno će se ravnoteža uspostaviti u tački E2 (slika 2.20, c) i ostaće do sljedećeg egzogenog disbalansa zbog „šoka“ ponude ili potražnje. Da li će doći do povećanja ili smanjenja cijene ovisi o veličini promjene u rasporedu ponude i potražnje i njihovim uglovima nagiba.

Dobrodošli u Financial Genius! Danas želim razgovarati o vrlo jednostavnoj, ali važnoj temi - ponude i potražnje na tržištu. Upravo ova dva indikatora imaju ogroman uticaj na mnoge druge ekonomske varijable koje su važne za svakog pojedinca: cijene, plate, inflaciju, devalvaciju, radna mjesta, povrat imovine i još mnogo toga. Što je ponuda i potražnja, kako su međusobno povezane, čime se odlikuju - o svemu tome saznat ćete iz današnjeg članka.

Pa počnimo s definicijama. Biće veoma jednostavne.

Potražnja je želja i mogućnost kupca da kupi određeni proizvod ili uslugu od prodavca.

Ponuda- ovo je želja i sposobnost prodavca da proda određeni proizvod ili uslugu kupcu.

Odmah vam skrećem pažnju: u definicijama postoje dva pojma: „želja“ i „prilika“, koje se moraju razmatrati zajedno. Ako postoji samo želja, a nema mogućnosti, ili obrnuto, to ni na koji način ne može uticati na ponudu i potražnju.

Šta određuje ponudu i potražnju na tržištu?

Pogledajmo sada od čega zavise ponuda i potražnja na tržištu, koji faktori utiču na njih. Razmotrit ćemo ih zasebno u kontekstu svake kategorije.

Faktori koji utiču na potražnju:

  1. nivo prihoda ljudi.Što je veći, veća je potražnja za robom i uslugama. Štaviše, najviše od svega, nivo dohotka utiče na potražnju za nebitnim robama i uslugama, robama i uslugama visoke cjenovne kategorije. Ali nivo dohotka najmanje utiče na robu i usluge dnevne potražnje.
  2. Ciljna tržišna publika.Što šire ciljnu publiku na tržištu za proizvod ili uslugu, veća je potražnja za njima i obrnuto. Na primjer, potražnja za kruhom bit će za redove veličine veća od potražnje za akvarijskim ribama.
  3. sezona i moda. Još jedan važan faktor koji ima ogroman uticaj na potražnju za sezonskim dobrima i uslugama. Na primjer, ljeti će potražnja za sankama biti praktički nula, a s prvim snježnim padavinama značajno će se povećati. Što se tiče mode, ovaj faktor također uvijek utječe na potražnju - ovo je jedan od karakteristične karakteristike u kojoj sada svi živimo.
  4. Prisutnost analoga robe i usluga, nivo monopolizacije tržišta. Ako je proizvod ili usluga jedinstvena u svojoj vrsti, potražnja za njima će uvijek biti veća nego za robama i uslugama koje imaju mnogo analoga. Takođe, potražnja za proizvodima monopolskih preduzeća će takođe uvek biti visoka. Na primjer, na .
  5. Očekivanja inflacije i devalvacije. I posljednji faktor koji utiče na potražnju, koja sada postaje sve jača, su očekivanja. Kada osoba osjeti da će uskoro cijena proizvoda koji mu treba porasti (doći će do inflacije), ili će njegov novac depresirati (doći će do devalvacije), pokušaće da ga kupi brže, da napravi zalihe čak i pod sadašnjim uslovima. Dakle, inflatorna očekivanja uvijek podstiču povećanje potražnje za gotovo svim dobrima, a već stvarna inflacija i devalvacija, naprotiv, smanjuje potražnju, jer. sposobnost kupovine (kupovna moć) je smanjena.

Faktori koji utiču na ponudu:

  1. mogućnosti proizvodnje.Što više roba ili usluga omogućava da resursi, kapaciteti, tehnologije budu pušteni na tržište, to ponuda može biti veća. Međutim, ponuda neće nužno biti maksimalna, jer zavisi i od drugih faktora.
  2. Poreska politika.Što je blaži poreski sistem za proizvođače dobara i usluga, to će se više proizvoditi, a njihova ponuda na tržištu će biti veća.
  3. Prijedlog prateće, dopunske, zamjenske robe. Ako roba ili usluge djeluju kao neka vrsta karike u složenijem proizvodnom lancu, ili na neki način dopunjuju druge robe i usluge, tada će ponuda glavne i dodatne robe uvijek biti uporediva. Na primjer, ponuda boca za limunadu bit će usmjerena na obim proizvodnje same limunade. Također, što više zamjena ima na tržištu, to će ponuda određenog proizvoda biti manja.
  4. Ciljna tržišna publika. Ovaj faktor istovremeno utiče na ponudu i potražnju na tržištu. Nema smisla nuditi proizvod ili uslugu više nego što je traženo, stoga, što je ciljna publika uža, ponuda će biti manja i obrnuto.
  5. Dostupnost za posao. I posljednji faktor ponude koji želim uzeti u obzir je stvarna prilika za stvaranje roba i usluga. To uključuje i nivo i lakoću otvaranja i vođenja biznisa i sve što je s tim povezano. Što je lakše otvoriti i voditi posao, to će ponuda roba i usluga biti veća.

Sada kada imate ideju o čemu ovise ponuda i potražnja na tržištu, idemo dalje.

Zakon ponude i potražnje.

IN ekonomska teorija postoji nešto kao što je zakon ponude i potražnje (ponekad je razbijen na zasebne komponente: zakon potražnje i zakon ponude). To je kako slijedi.

Zakon ponude i potražnje: kako se cijena roba i usluga povećava, potražnja za njima opada, a ponuda raste, ostali faktori ostaju nepromijenjeni.

Naravno, ovaj zakon nije savršen i ne može se tačno ispuniti u svim uslovima. Budući da će smanjenje potražnje i povećanje ponude s povećanjem cijena biti u suprotnosti jedno s drugim, i u nekom trenutku može početi obrnuti proces.

Dakle, postoji nešto kao balans ponude i potražnje- ovo je tržišna situacija u kojoj su ova 2 parametra optimalno kombinovana jedan s drugim.

Traganje za tačkom ravnoteže između ponude i potražnje je povećanje cijene proizvoda i količine proizvedene robe što je više moguće, ali sve dok to ne dovede do pada potražnje. Ovo se može vizualizirati na sljedećem grafikonu:

Evo vidite krive ponude i potražnje(po pravilu su upravo u takvom obrnutom, nelinearnom odnosu). Krive ponude i potražnje pokazuju zavisnost ovih parametara od količine robe ili usluge i cijene.

Grafikon jasno pokazuje kako se poštuje zakon ponude i potražnje: sa povećanjem cijene proizvoda, ponuda raste, a potražnja opada. Međutim, odmah je jasno da sa prekomjernim povećanjem cijene ponuda robe apsolutno neće odgovarati potražnji za njom, a što će cijena biti veća, to će neslaganje biti sve veće.

Stoga proizvođač proizvoda ili usluge traži ravnotežu ponude i potražnje na tržištu, odnosno tačku na grafikonu gdje se krive ponude i potražnje ukrštaju. Upravo u ovom trenutku proizvođač će zaraditi najviše, a potrošač će biti zadovoljan cijenom.

Međutim, sve je to dobro u teoriji. U praksi se često dešava da proizvođač ili prodavac jednostavno ne može da održi cenu na nivou ravnoteže između ponude i potražnje na tržištu, jer će, usled delovanja drugih faktora koji utiču na ponudu, takva cena za njega biti neisplativa, jer neće ni pokriti troškove.

Potražnja određuje ponudu ili ponuda određuje potražnju?

U zaključku, želio bih dati svoj odgovor na ovo škakljivo pitanje. Šta više zavisi od čega: ponuda od potražnje ili potražnja od ponude?

U ekonomskoj teoriji uvijek se pretpostavljao prvi odgovor: potražnja određuje ponudu, što je potražnja veća, to je ponuda veća. Općenito, ovdje je sve ispravno i logično.

Međutim, u savremenim uslovima, u društvu potrošača, koje sam gore spomenuo, često je obrnuto. Odnosno, prvo se na tržištu pojavi određena ponuda za kojom još nema apsolutno nikakve potražnje, koja općenito potrošačima može biti i nepoznata, a ta ponuda već stvara potražnju. Grubo govoreći, potražnja se tako može nametnuti potrošačima.

Tipičan primjer takve situacije bi bio selfi monopod. Prije nekoliko godina niko nije ni znao šta je to, potražnja za ovim proizvodom bila je nula. A pogledajte kako je ova stvar sada popularna!

Sada znate kakva su ponuda i potražnja na tržištu, kako se formiraju, koji faktori utiču na njih i kako zavise jedni od drugih. Nadam se da su vam ove informacije bile korisne i da će doprinijeti razvoju vaše finansijske pismenosti.

Nastavite - ovdje ćete pronaći ogromnu količinu drugih informativnih i zanimljivih materijala iz oblasti finansija i ekonomije. Vidimo se uskoro!

Potražnja. Zakon potražnje. Faktori koji utiču na potražnju.

Cijene se zasnivaju na interakciji prodavača i kupaca koji predstavljaju ponudu i potražnju na tržištu. Osoba ima prirodnu želju za potrošnjom, ali ekonomija se bavi samo onim potrebama koje su oličene u efektivnoj potražnji.

Potražnja se može definirati kao količina dobra koju su potrošači voljni i sposobni kupiti po datoj cijeni tokom vremena.

Obim ili veličina potražnje za nekim proizvodom je maksimalna količina ovog proizvoda koju je pojedinac, grupa ljudi ili stanovništvo u cjelini spremni kupiti u jedinici vremena pod određenim uvjetima. Zavisnost obima potražnje od faktora koji je određuju naziva se funkcija potražnje. Prije svega, tražena količina proizvoda određena je njegovom cijenom. Jasno je da ljudi obično kupuju jeftiniju robu, ali to ne znači da su spremni kupiti robu slabijeg kvaliteta i samo jeftinu.

No, bez obzira na to koji visokokvalitetan, tehnički složen ili skup proizvod čovjek kupi, ipak postoji inverzna veza između cijene proizvoda i količine potražnje za njim, tj. ceteris paribus, što je veća potražnja za proizvodom, to je njegova cijena niža, i obrnuto, što je cijena viša, to je manja potražnja. Ovaj negativni odnos naziva se zakon potražnje. Ova zavisnost se može transformisati u funkciju potražnje od cene ako se drugi faktori koji utiču na obim potražnje uzmu kao konstantne vrednosti. Kriva potražnje pokazuje kako se količina koju potrošač traži mijenja u zavisnosti od nivoa cijene robe. Promjena obima potražnje u zavisnosti od promjene cijene proizvoda je kretanje duž krive potražnje.

Osim cijene, postoje i druge determinante (determinante) potražnje, čija promjena dovodi do pomaka cijele krive potražnje i odražava promjene u samoj potražnji. Ostali faktori uključuju:

Promjena ukusa, modni kupci;

Promjena broja kupaca;

Promjena prihoda;

Promjene cijena povezanih proizvoda;

Promjene u očekivanjima potrošača /1,2/.

Na tržištu se potražnji suprotstavlja određena ponuda robe. Ponuda se podrazumijeva kao nečija spremnost da proda proizvod. Proizvođači su glavni dobavljači robe na tržištu. Njihova marketinška i cjenovna politika podliježe nekoliko ciljeva, od kojih je glavni maksimizacija profita. Istovremeno, iznos dobiti direktno ovisi o cijeni proizvoda.

Postoji pozitivna, ili direktna, veza između cijene i količine proizvoda koji se nudi. Kako cijene rastu, raste i količina koja se isporučuje; kako cijene padaju, pada i ponuda. Ovaj specifični odnos naziva se zakon ponude.



Zakon ponude znači da će, ceteris paribus, biti više ponude po visokim cijenama nego po niskim cijenama. To je zato što se dobavljač ponaša kao primalac novca za proizvod. Za njega cijena predstavlja prihod za svaku jedinicu proizvoda, te stoga služi kao poticaj da svoj proizvod proizvede i ponudi za prodaju na tržištu. Kretanje „duž krive ponude“ i promena „obimne ponude“ nastaje pod uticajem cene robe. Kretanje "same krive ponude" i "promjene ponude" nastaje pod utjecajem sljedećih necjenovnih faktora:

Promjene cijena resursa;

Tehnološke promjene;

Promjene u porezima i subvencijama;

Promjene cijena ostale robe;

Promjene u očekivanjima;

Promjene u broju dobavljača.

Obim isporuke je maksimalna količina bilo kojeg proizvoda koju prodavac ili grupa prodavaca pristane staviti na prodaju u jedinici vremena pod određenim gore navedenim uslovima. Ovisnost obima ponude od faktora koji je određuju naziva se funkcija ponude. Funkcija ponude cijene, kao i funkcija tražnje, može se odrediti na analitički, tabelarni i grafički način /1,2/.

Zakon ponude i potražnje na prvi pogled izgleda jednostavan. Sve je određeno cijenom robe na tržištu, koja postavlja ekonomske uslove ponude i potražnje. Prema zakonu ponude i potražnje, što je cijena viša, to je manja potražnja, a ponuda veća. Suprotno tome, što je niža cijena, veća je potražnja i manja ponuda. Ali u realnoj ekonomiji, ispostavlja se da ne postoji uvijek direktna veza između potražnje, zajedno sa ponudom, i cijena.

Grafikon ponude i potražnje u Excel-u možete preuzeti sa ovog linka.

Na primjer, uz značajno smanjenje cijene, potražnja raste vrlo sporo, a ponuda gotovo ne gubi svoju aktivnost. Ili ako cijene porastu, promjene u potražnji će biti beznačajne. Zbog ovih činjenica u ekonomsku nauku uvedeni su koncepti elastičnosti ponude i potražnje. Štaviše, postoje čak i izuzeci od ovih zakona koji u praksi pokazuju rezultate koji nisu predviđeni u teorijama. Sa aktivnim porastom cijene robe, roba se još aktivnije prodaje zbog potražnje uz stalni rast. A zajedno sa smanjenjem cijena na tržištu, količina robe se može povećati. Na prvi pogled se čini da je ovo neprirodna pojava, ali u nastavku će biti opisani konkretni primjeri i razlozi za takvu reakciju na tržištu. Kako bi brzo odgovorili na promjene tržišnih cijena i uvijek ostali na tržištu, čak iu najkonkurentnijoj borbi, proizvođači, prodavci i trgovci moraju proučiti faktore elastičnosti svojih proizvoda. Oni moraju znati sve o ponudi i potražnji proizvoda koji su potrebni potrošaču.

Potražnja i njeni pravni izuzeci sa praktičnim primjerima

Potražnja je određena količina robe koju su kupci na određenom tržištu u određenom periodu pod određenim uslovima spremni kupiti. Potražnja određuje suštinu proizvoda i solventnost kupca (sposobnost subjekta potražnje). Važno je pravilno razumjeti pojam "tražnje". Uostalom, ne pokriva samo činjenicu kupovine proizvoda, već i potrebu za njim. Odnosno, potražnja za proizvodom može biti prisutna na tržištu čak iu odsustvu transakcija kupovine i prodaje. Na aktivnost potražnje utiču vremenske karakteristike: trenutni trenutak, dan, sedmica, mjesec. Stoga potražnja često ima svoju sezonu. Na prodajnu aktivnost utiču karakteristike pojedinih proizvoda:

  • Dnevne aktivnosti: hrana, struja, gorivo za transport.
  • Periodična aktivnost (sezonski): odjeća, obuća, kućanski aparati.

Zakon tražnje - Kada cijena pada, potražnja za dobrima raste, a kada cijena raste, ona opada. Zanimljiva je činjenica da je u ovom zakonu moguće analizirati prihod agregatnog kupca. Ako se cijena prepolovi, moguće je kupiti duplo više robnih jedinica, za nekadašnji dio prihoda koji kupac izdvaja za ovaj proizvod. U praksi, pravila utvrđena zakonom tražnje se često modificiraju, kršeći njegovo djelovanje i time uvode iznimke od zakona. Primjer prvog izuzetka: povećanje cijena možda neće smanjiti prodaju proizvoda, a ponekad, naprotiv, stimulirati. Ova pojava na tržištu se manifestuje u uslovima očekivanja rasta cena. Kupac nastoji da se opskrbi robom po još ne ekstremno visokim cijenama. Očekivanja potrošača također djeluju obrnuti smjer. Prvi primjer: očekivanje pada cijena može smanjiti potražnju za zlatom ili devizama. Primjer drugog izuzetka: kada se trošak smanji, određena grupa roba može izgubiti prodajnu aktivnost, nakon čega će se značajno smanjiti. To se dešava ako snizite cijenu proizvoda, pri čemu je to jedna od važnih definicija prestiža proizvoda. Na drugom primjeru: drago kamenje i metali, Nakit, elitni parfemi, zajedno sa smanjenjem cijene, gube nivo obima prodaje, a povećanjem cijena, naprotiv, mogu znatno premašiti. Treći izuzetak: povećanje prihoda kupca može smanjiti potražnju za nekom robom. Roba čak i iz iste grupe je u stalnoj vrsti konkurencije pred izborom kupca. Treći primjer je kada s padom cijene maslaca opada interes potrošača za margarin.

Elastičnost u potražnji i direktni primjeri njene manifestacije

Elastičnost potražnje je odgovor potražnje na promjene njenih faktora. Koncept elastičnosti potražnje u ekonomsku nauku uveo je Antoine Augustin Cournot (francuski ekonomista, matematičar i filozof 19. stoljeća), kada je u svojim modelima analizirao odnos između potražnje i cijene. Napomenuo je da se uz neznatnu promjenu cijena obim prodaje može značajno promijeniti. A sa značajnim promjenama cijena, možda neće biti značajnih promjena u potražnji. Na primjer, trošak violine ili astronomskog teleskopa može se prepoloviti, ali hrana će zbog toga značajno povećati prodaju. Neka dobra su ograničena na uski krug potrošača. Za razliku od ove pojave, cijena ogrevnog drveta može se udvostručiti, a nivo potražnje teško da će odstupiti od prethodnog nivoa. Cournot je primijetio da potražnja može imati elastičnost zbog činjenice da se svojstva proizvoda razlikuju u smislu luksuza i potreba. Vremenom su otkrivena i druga svojstva robe koja utiču na odgovor potražnje:

  1. Dostupnost zamjenskog proizvoda. Ako se, kada cijena nekog proizvoda poraste, može zamijeniti drugim proizvodom iz iste grupe roba, tada će potražnja postati elastična, budući da će agregatni potrošač i dalje kupovati robu iz iste grupe, moguće u nešto manjim količinama. Na primjer, puter i margarin. Ako nema zamjenskog proizvoda, nema ni elastičnosti potražnje. Na primjer, sol, voda, cigarete.
  2. Udio potrošnje na robu u budžetu potrošača. Ako proizvod ne zahtijeva velike izdatke za potrošača, onda je potražnja elastična, na primjer, podudara se. Ako je udio rashoda velik, onda je potražnja neelastična.
  3. Povećanje prihoda potrošača može smanjiti prodajnu aktivnost jeftinije robe. Na primjer, kako se povećava kupovna moć potrošača, smanjuje se prodaja jeftine hrane kao što su krompir, tjestenina i pekarski proizvodi.
  4. Profil proizvoda. Svrha proizvoda određuje njegovu sposobnost da zadovolji neku potrebu, koja se uvijek ogleda u potražnji. Na primjer, mnogi lijekovi nakon sniženja cijena neće dobiti veliko interesovanje kupaca, jer neće biti potrebe za njima. Ali ako lijek ima mnogo recepata, ima veću sposobnost da zadovolji potrebe. Također primjer jeftinog kruha koji se može kupiti za ishranu stoke. Ovaj faktor se često manifestira u potražnji za industrijskim proizvodima.

Industrijska preduzeća aktivno proučavaju i prate elastičnost potražnje. To im pomaže da odaberu pravo mjerilo na svom tržištu. Važno im je da znaju: koju robu da proizvode, koliko, za koga i kada. I naravno, trgovci aktivno prate elastičnost tokom reklamne kompanije stalno pokušavajući stvoriti neelastičnu potražnju za promoviranim proizvodom.

Gotovi primjeri izuzetaka u zakonu ponude

Ponuda je određena količina robe koju su prodavci spremni prodati na određenom tržištu u datom periodu pod određenim uslovima. Ponuda se odnosi isključivo na robu proizvedenu za prodaju. Na primjer, poljoprivrednik može dio svoje proizvodnje iskoristiti za svoje potrebe (ovo nije ponuda), a dio poslati u skladište za naknadnu prodaju ili prodaju u ovom trenutku. Obim ponude se određuje u vremenskom periodu: u trenutnom trenutku, dan, sedmica, mjesec itd. U ponudi su trenutno proizvodi koji su na zalihama. Duži rokovi obuhvataju robu koja će se proizvoditi ili uklanjati iz skladišta i nuditi na prodaju. Glavni izvor snabdijevanja je proizvodnja, ali ključni faktor je cijena koja stvara uslove za odnos prodavača i kupaca. Na primjer, može postojati cijena po kojoj se proizvedeni proizvod ne nudi, već leži u skladištu dok se ne formira nova, povoljnija cijena. Zakon ponude - povećanje cijene proizvoda stimulira ponudu, smanjenje cijena dovodi do njenog smanjenja. Ovaj stabilan odnos odražava uticaj cene robe na njeno snabdevanje. Ali, kao i zakon potražnje, i zakon ponude ima izuzetke. Uzmimo za primjer monopsoniju (kada je među mnogim prodavačima na tržištu samo jedan kupac), dolazi do povećanja konkurencije prodavača i pada cijena. U takvim slučajevima, kada cijene padaju, prodavci pokušavaju održati bruto prihod povećanjem prodaje povećanjem broja transakcija “kupoprodaje”. Takođe je važno napomenuti faktore koji utiču na rast obima robe. Faktor dostupnosti resursa potrebnih za proizvodnju ponuđene robe. Uz povećanje cijene robe, ali nedostatak resursa za proizvodnju robe - nivo obima robe u takvim uslovima može pasti. Na primjer, nakon proljetnih mrazeva, usjev kajsije je nestao. Cijena na tržištu je visoka, a ponuda gotovo da i nema. Na aktivnost rasta broja ponuđenih proizvoda utiče tehnologija njihove proizvodnje. Prema ovom faktoru, proizvodnja se može uslovno podijeliti na komadnu i masovnu, srazmjerno tome će postojati i ponuda. Na primjer, offshore teretni tankeri imaju velika kašnjenja u proizvodnji i proizvode se pojedinačno, dok hemijske olovke imaju mala kašnjenja u proizvodnji, što znači da se masovno proizvode.

Elastičnost ponude direktno zavisi od njenih faktora

Elastičnost ponude je reakcija na promjenu broja ponuda ovisno o njihovim faktorima:

  1. Obilna dostupnost resursa za proizvodnju robe doprinosi visokoj elastičnosti njene ponude. Nasuprot tome, mala količina proizvodnih resursa utiče na nisku elastičnost ponude.
  2. Visoki nivo troškovi proizvodnje ukazuju na slabu elastičnost proizvoda. Važno je napomenuti da visoki troškovi proizvodnje robe pružaju priliku drugim proizvođačima da uđu na tržište sa inovacijama koje pomažu u smanjenju troškova u proizvodnji iste robe.
  3. Sposobnost dugotrajnog skladištenja ili čak akumulacije robe ukazuje na njenu visoku elastičnost ponude.
  4. Transportni sistem igra važnu ulogu u elastičnosti proizvoda. Sposobnost transporta robe od mjesta gdje cijene padaju do mjesta gdje cijene rastu povećava elastičnost ponude.
  5. Faktor vremenskog perioda takođe određuje elastičnost ponude. Svaka ponuda je kratkoročno neelastična. Proizvođači i prodavci mnogo sporije reaguju na promjene tržišnih cijena od kupaca. Pokvarljiva roba se prodaje po bilo kojoj cijeni, čak i po najnižoj cijeni, a ponekad i ispod cijene. Ne mogu se ukloniti sa tržišta bez prodaje, inače će šteta biti mnogo veća. Ovo je direktan znak elastičnosti nožnog prsta. Dugoročno gledano, skoro sva roba ima visoku elastičnost u ovom faktoru.

Odgovor ponude na promjene tržišnih cijena je mnogo sporiji od odgovora potražnje. Takođe treba napomenuti da preduzeća koja su u stanju da brzo reaguju na promene cena imaju veliku konkurentsku prednost na istom tržištu.

Potražnja za uspjehom uvijek će premašiti ponudu - to je zakon konkurencije.

Podijeli: