Poslovni plan za trgovački lanac. Opskrba robom maloprodajne trgovačke mreže. Kako otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule

• Opis projekta
• Opis proizvoda i usluga
• Radite s pružateljima usluga
• Osoblje
• • • • Slične poslovne ideje:

Predstavljamo vašoj pozornosti standardni poslovni plan(studija izvodljivosti) otvaranja trgovine mješovitom robom u neposrednoj blizini. Ovaj poslovni plan može poslužiti kao primjer za dobivanje kreditnih sredstava od banke, državna potpora ili privlačenje privatnih ulaganja.

Predlažemo da proučite standardni poslovni plan za otvaranje trgovine mješovitom robom na pješačkoj udaljenosti u gradu s populacijom većom od 600 tisuća ljudi.

Opis projekta

Opće informacije:

• Gradsko stanovništvo: 600 tisuća ljudi;
• Format trgovine: Šalterska trgovina;
• Lokacija trgovine: stambeni dio grada;
• Vrsta vlasništva: zgrada u vlasništvu, zemljište u zakupu;
• Radno vrijeme: 10:00 - 20:00;
• Broj radnih mjesta: 4 prodavača;
• Izvori financiranja: vlastita sredstva - 590 tisuća rubalja; posuđena sredstva (privatna ulaganja) - 2 milijuna rubalja.

Ključni pokazatelji uspješnosti poslovanja

• Mjesečna dobit = 118 580 rubalja;
• Profitabilnost = 11,7%;
• Povrat = 21 mjesec.

Koji porezni sustav odabrati za registraciju obrta. Kod OKVED

Organizacijski i pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Za trgovinu prehrambenim proizvodima uspostavljen je OKVED kod 52.1: "Trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama."

Sustav oporezivanja bit će jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII). Iznos poreza izračunava se po formuli: 15% * (1800 (osnovni prinos) * m²)*k1*k2. Koeficijent k2 za maloprodaju prehrambenih proizvoda u regiji Uljanovsk je 0,6; k1 - koeficijent deflatora u 2013. godini iznosi 1,569. Predviđena maloprodajna površina trgovine mješovitom robom je 58 m2. Kao rezultat napravljenih izračuna, iznos poreza bit će 14.751 rubalja mjesečno.

Lokacija naše trgovine: stambeni dio grada, sektor višekatnih novih zgrada.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine mješovitom robom?

Trenutno započeto Praktične aktivnosti za realizaciju projekta:

1. Registracija samostalnog poduzetnika u porezna služba;
2. Lokacija trgovine mješovitom robom je dogovorena sa KUMI. Prikupljen je paket dokumentacije za najam općinske zemljišna parcela površine 120 m2. Procijenjeno razdoblje najma je 5 godina uz registraciju u Rosreestr. Trošak najma - 96 tisuća rubalja godišnje;
3. Pronađena je tvrtka koja po povoljnim uvjetima izvodi izgradnju trgovina mješovitom robom po sistemu ključ u ruke.

Radno vrijeme organizacije planirano je od 10 do 20 sati.

U planu tablica osoblja bit će 4 prodavača.

Opis proizvoda i usluga

Prosječna marža na prehrambene proizvode bit će 20%:

• Naknada na osnovne proizvode nije veća od 15%;
• Naknada na voće i povrće nije veća od 30%;
• Marža na proizvode s niskim postotkom alkohola nije veća od 30%.

Dobavljači osnovnih dobara uglavnom će biti lokalni proizvođači. Ovi proizvodi uključuju: jaja, svježi sir, mlijeko, kiselo vrhnje, kruh i pekarski proizvodi, brašno, sir, kobasice itd.

Budući da pojedinačni poduzetnici nemaju pravo trgovati jakim alkoholnih proizvoda, prodaja jakih alkoholnih pića vršit će se davanjem prostora na policama ovlaštenim organizacijama.

Struktura asortimana proizvoda može se prikazati u obliku dijagrama:

Preuzmite poslovni plan trgovine mješovitom robom

od naših partnera, uz garanciju kvalitete.P

lan marketing

Glavni posjetitelji outleta bit će stanovnici rezidencijalnog naselja, budući da će to biti jedina trgovina u krugu od 200 metara u krugu pješice. Pretpostavlja se da svaki stanovnik tog područja može doći do trgovine za samo 1-2 minute.

Koliko možete zaraditi od prodaje proizvoda?

Procijenjeni broj posjetitelja (tržišni kapacitet)

U sektoru gdje se planira postaviti dućan ima 6 deveterokatnica s ukupnom odraslom populacijom (starijom od 16 godina) od oko 3000 ljudi. Pretpostavlja se da će 10% stanovnika ili 300 ljudi dnevno posjetiti trgovinu mješovitom robom dnevno. Budući da trgovina nije dizajnirana za veliku količinu kupnje (kao u samoposlužnim hipermarketima), prosječni ček u našoj trgovini bit će približno 200 rubalja po osobi.

Ukupni procijenjeni prihod po danu je 60.000 rubalja. Međutim, takvi se pokazatelji neće odmah postići. Stoga, izložimo tzv. raspored dostizanja projektiranih kapaciteta trgovine mješovitom robom:

Tek u 2. kvartalu 2014. godine trgovina mješovitom robom trebala bi ostvariti maksimalan dnevni prihod.

Ciljani prihodi će se ostvariti stjecanjem povjerenja kupaca koje se planira osvojiti na sljedeće načine:

1. Izuzetno svježi proizvodi, posebno esencijalni proizvodi (kruh, mlijeko, svježi sir, jaja...);
2. Veliki izbor domaćih proizvoda po niskim cijenama;
3. Ljubazan odnos prema kupcu od strane prodavača u trgovini.

Procijenjeni prihod trgovine mješovitom robom za kalendarsku godinu bit će 13,8 milijuna rubalja.

Plan proizvodnje trgovine mješovitom robom

Montažni objekt izgrađen od sendvič panela imat će sljedeće karakteristike:

• Okvir trgovine uključuje lagane metalne konstrukcije;
• Zidovi se sastoje od sendvič panela s izolacijom od polistirenske pjene debljine 120 mm;
• Krov se sastoji od krovnih sendvič panela na bazi pjenaste plastike 150 mm;
• PVC prozori i vrata;
• Temelj se sastoji od vijčanih pilota.
• Površina lokala - 100m2, maloprodajna površina - 58m2.

Izgradnja takvog objekta "ključ u ruke" površine 100 m2 pomoću tehnologije sendvič panela koštat će 1,1 milijun rubalja. Struktura prostora će biti u skladu sa svim SES standardima i pravilima zaštite od požara.

Radite s pružateljima usluga

Isporuku prehrambenih proizvoda vršit će veleprodajne organizacije prema unaprijed sklopljenim ugovorima. Planira se rad s najmanje 8-9 distributera. Sva plaćanja dobavljačima vršit će se putem bankovnog računa.

U skladu s pravilima i propisima Rospotrebnadzora, sklopit će se ugovor za odvoz krutog kućnog otpada i smeća.

Također je u planu sklapanje ugovora s bankom za naplatu Novac(prihod) i usluge upravljanja gotovinom.

Osoblje

Nema smisla angažirati računovođu na puno radno vrijeme, jer će poduzetnik biti na posebnoj dužnosti. porezni režim (UTII). Stoga se planira iznajmljivanje knjigovodstvenih usluga. Troškovi godišnje za outsourcing bit će oko 50 tisuća rubalja.

Funkciju upravitelja trgovine obavljat će sam poduzetnik.

Prodavači će raditi u 2/2 smjene. Iza dobra izvedba rada, mogući su kvartalni bonusi.

Trgovina će biti zaštićena ugradnjom posebnog sigurnosnog sustava.

Za početak projekta bit će potrebna ulaganja u iznosu od 2,59 milijuna rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 590 tisuća rubalja, a posuđena sredstva (privatna ulaganja) 2 milijuna rubalja.

Glavni mjesečni troškovi individualni poduzetnik, bit će isplata plaća zaposlenicima - 48.000 rubalja. mjesečno (44%).

Uz isplatu plaća, veliki trošak za poduzetnika bit će plaćanje doprinosa za osiguranje u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 14.400 rubalja mjesečno za zaposlene i 3.000 rubalja mjesečno za pojedinačne poduzetnike.

Ukupni mjesečni troškovi ( fiksni troškovi) trgovina mješovitom robom bit će 108 tisuća rubalja.

Struktura godišnjih troškova prikazana je u obliku dijagrama:

Ukupni godišnji troškovi bit će 1.301.000 rubalja.

Prosječna investicija: od 5000$ (cvjećarna)
Približno razdoblje povrata: od 1 godine

Čini se: zašto se truditi? kako otvoriti vlastitu trgovinu?

Odabrali proizvod za prodaju, kreirali inventar, iznajmili sobu i čekaju zasluženu zaradu.

Ali svatko tko se u praksi susreo s ovim zadatkom potvrdit će da sve nije tako jednostavno!

Otvoriti utičnica, koji će donijeti stabilnu dobit i neće se zatvoriti za šest mjeseci, morate platiti puno truda i pažnje na neke točke.

Prednosti i nedostaci ideje otvaranja trgovine

Iz nekog razloga, ideja o otvaranju trgovine ostaje jedna od najpopularnijih među novopridošlim poslovnim ljudima.

Iako, kao i svaka druga ideja, ima nedostataka.

Kako odabrati nišu za otvaranje svoje trgovine?

Odabir niše za poslovanje prvi je korak poduzetnika.

Zapravo, daljnje odluke ovise o tome koje proizvode odlučite ponuditi kupcima.

Sretni su oni rijetki koji su strastveni oko originalne i popularne ideje, tako da ne moraju brinuti oko izbora.

Ali ostatak treba obaviti analitički rad, uzimajući u obzir nekoliko točaka:

Razina natjecanja.

Već postoji visoka razina konkurencije u trgovini, tako da ne morate analizirati ovu točku prije pokretanja posla.

To ne znači da je, ako je u blizini supermarket, otvaranje štanda promašena ideja.

Dovoljno je suziti smjer rada (samo slasticarnica ili kruh) i stvari će dobro proći.

Analiza potražnje.

Ako tvrtka uopće nema konkurenciju, možda jednostavno neće pronaći publiku?

Ponekad potencijalno isplative ruski kupci jednostavno nisu razumjeli.

A poduzetnici su morali zatvoriti neprofitabilne poslove do boljih vremena.

Obratite pozornost na to postoji li sezonalnost u odabranoj niši.

Za neke pridošlice pokazalo se da je prazan posao izvan sezone bez pripreme štetan za posao.

Ako je sezonalnost izražena, prije otvaranja poslovnice planirajte kako ćete je izravnati.

Na primjer, početni budžet izračunat prema poslovnom planu potrebno je povećati za još 30-50%.

Pogledajte dobivenu figuru.

Imate li takav kapital?

Ili imate na umu investitore koji vam mogu pružiti financijsku potporu?

Planirajte ideje za otvaranje trgovine

Kalendarski plan potrebno kontrolirati provedbu ideje o otvaranju trgovine.

Vrijeme ovisi o odabranoj niši i očekivanom opsegu.

Kako reklamirati svoju trgovinu?

Svoju buduću trgovinu trebali biste početi reklamirati i prije nego što je otvorite.

Objesite veliki banner s datumom otvaranja.

Na dan X svakako ukrasite ulaz, pustite glazbu, a prvim posjetiteljima dajte prigodne poklone.

Kako bi klijenti postali redoviti, ponudite posebne uvjete.

To može biti "Klub kupaca", redovite promocije ili korištenje kartica s popustom.

Informirajte kupce o popustima i rasprodajama.

Da biste to učinili, možete koristiti distribuciju letaka, biltena i izdavanje mini novina u svojoj trgovini.

• Za većinu niša držanje prodaje je prikladno kao reklama, ali nemojte koristiti ovaj alat prečesto.

Angažirajte promotore da dijele letke na obližnjim javnim mjestima.

Za trgovine mješovitom robom, distribucija promotivnog materijala poštanski sandučići obližnje kuće.

Faze implementacije za otvaranje vaše trgovine

Koraci potrebni za otvaranje točke ovise o odabranoj niši.

Međutim, neki su koraci zajednički svima.

Registracija i dobivanje dozvola

Online trgovinu možete otvoriti bez dozvola, ali za offline radnje morate nabaviti hrpu papira.

Za otvaranje trgovine, poduzetnika ili doo.

Svaka opcija ima prednosti i nedostatke, tako da morate sami napraviti izbor.

• Za registraciju trgovine morate se odlučiti za osnovne podatke: naziv, pravnu adresu, sastav osnivača, oblik oporezivanja, ostalo.
• Registracija uključuje prijavu u niz organizacija, fondova (mirovinsko, zdravstveno, socijalno osiguranje), izradu pečata i otvaranje tekućeg računa.
• Da biste dobili dozvolu za rad u odabranim prostorijama, morate proći inspekcije Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
• Ako planirate koristiti bankomat, ne zaboravite na potrebu da dobijete dopuštenje i za to.

Proces ishođenja dozvola i druge papirologije može trajati dugo.

Iskusni poduzetnici savjetuju, ako je moguće, da ovaj zadatak delegiraju stručnjacima.

Troškovi usluge nisu osobito veliki (oko 35.000 rubalja), ali vrijeme registracije značajno će se smanjiti.

Odabir mjesta i prostora

Što još treba učiniti prije otvaranja trgovine?

Odlučite se za mjesto.

Poduzetnik početnik možda neće žuriti s kupnjom teritorija.

Bolje je započeti iznajmljivanjem pravog mjesta, a zatim graditi na uspjehu svog poslovanja.

Prilikom odabira lokacije razmotrite:

• važno je da vaši klijenti imaju prikladan način da stignu javnim i vlastitim prijevozom;
• veliki plus je prisutnost prepunih mjesta u blizini (raskrižja, podzemni prolazi, uredski centri);
• Procijenite ima li dovoljno prostora za organizaciju ne samo prodajnog prostora, već i skladišnih i tehničkih prostorija.

Zapošljavanje osoblja za trgovinu

Pravilno odabrani zaposlenici pola su uspjeha.

Ne zaboravite na napredne tečajeve i poticaje kroz bonuse.

Približno osoblje male trgovine moglo bi izgledati ovako:

Dužnosti računovođe, zaštitara i čistačice često se delegiraju drugim tvrtkama.

To vam omogućuje uštedu na plaćama.

Koliko košta otvaranje vlastite trgovine?

Otvaranje točke može zahtijevati oboje minimalna ulaganja, i velike troškove.

Vrijedno je uzeti u obzir da trgovanje prati niz rizika.

A ako se potrudite velike svote iz tuđeg “džepa”, opasnost pothvata se značajno povećava.

Približni troškovi otvaranja trgovine mogu se ilustrirati na sljedećem primjeru:

Popis procijenjenih troškova za razvoj vaše trgovine

Prije nego što dobit pokrije troškove, poduzetnik mora imati izvor za ulaganje u TT.

Okvirni popis mjesečnih troškova rada izgleda ovako:

Koliko možete zaraditi ako otvorite trgovinu?

Potencijal trgovine može se procijeniti u samo mjesec-dva rada.

Nakon otvaranja, snažan i slabe strane, koje možda niste identificirali tijekom preliminarne analize.

Povećajte zalihe popularnih artikala, organizirajte rasprodaju starih, proširite asortiman i eksperimentirajte s oglašavanjem.

Prihod od trgovine ovisit će o odabranoj niši.

U pravilu se sastoji od nekoliko dijelova:

• izravna dobit zbog povećanja robe (u prosjeku - 40-200%);
• profitirati od dodatne usluge(postavljanje reklame robne marke, prodaja “zlatnih polica”, plaćena dostava proizvoda);
• prihod od iznajmljivanja prostora vaše zgrade trgovine.

Praksa pokazuje da prosječnoj trgovini treba najmanje 1-1,5 godina da vrati uloženo.

Video pokriva osnovne korake za otvaranje maloprodajne trgovine:

Prije, kako otvoriti vlastitu trgovinu, poduzetnik mora odvagnuti: hoće li moći uzeti u obzir sve suptilnosti i gore navedena pravila u organizaciji?

Naposljetku, svaki neobračunati rizik ili pogreška u izračunima može dovesti do kolapsa.

Ali s kompetentnim i planiranim pristupom, vaša vlastita trgovina može postati izvor velikog, stabilnog prihoda.

Zato vjerujte u sebe i postignite uspjeh!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Trgovina mješovitom robom kao posao može biti odličan početak za početnike u poduzetništvu jer ne zahtijeva velika ulaganja. Prehrambeni proizvodi uvijek će biti traženi i ostati jedna od najtraženijih roba za sve zemlje i narode.

Ali zašto se male trgovine i supermarketi često zatvaraju prije nego što počnu raditi? Beskrupulozno i ​​nekvalificirano osoblje, pogrešna politika cijena, loša lokacija mogu dovesti do kvarova i financijski gubici Stoga je vrlo važno kompetentno pristupiti procesu planiranja i organiziranja trgovine mješovitom robom. Pogledajmo osnovne korake izgradnje poslovanja.

Video na temu:

Odabir formata

Na tržištu hrane postoje sljedeće mogućnosti za otvaranje maloprodajnog mjesta:

• Hipermarket– najveća trgovina s površinom do 5 tisuća m². U asortimanu dominiraju prehrambeni proizvodi, ostalo su povezani proizvodi. Lokacija je u većini slučajeva izvan grada.
• Supermarketi nalazi se na mjestima s visoka razina putnički promet. Površina - do 2 tisuće m².
• Deli– trgovine površine do 500 m². Glavni asortiman čine lako kvarljivi proizvodi za svakodnevnu potrošnju, kao i manji dio kućne kemikalije. Politika cijena na takvim mjestima ovisi o lokaciji.
• Minimarket- Riječ je o samoposlužnom maloprodajnom objektu male površine koji je trgovina mješovitom robom.
• Male trgovine uske specijalizacije koje prodaju konkurentnu robu (prodavaonica mesa, mliječnih proizvoda, pekara).
• Mini market- najlakša opcija za organiziranje poslovanja za početnike na mjestima s velikim prometom, u stambenim područjima. Može i zasebno stojeća zgrada za stanovnike privatnih kuća ili u prizemlju visoke zgrade.

Odabir lokacije

Što je potrebno za otvaranje trgovine koja će donositi profit? Najprije pronađite povoljno mjesto.

Glavni kriterij je prohodnost, koja pak ovisi o nizu čimbenika:

• Da bi posao bio profitabilan, trgovina mora biti smještena u području s populacijom od 1500-2000 ljudi. Ovo je otprilike malo stambeno naselje ili 6 peterokatnica.
• Povoljna lokacija u blizini željezničkog i autobusnog kolodvora, bolnice, škole, fakulteta, metro stanice, stadiona.
• Ako se u radijusu od 2 kilometra nalazi veliki supermarket, poduzetniku početniku neće biti lako natjecati se s njim.
• Analizom proizvoda u radijusu od 2-3 kilometra možete prodati ono čega vaša konkurencija nema dovoljno.
• Proučite potražnju odabranog područja, odredite ciljne kategorije i poslužite robu za njih - ljetni stanovnici, umirovljenici, školarci.
• Uz odjel mješovitom robom možete organizirati prodaju pratećih proizvoda - kućanske kemikalije, pribor za pisanje itd.

Video na temu:

Kupnja komercijalne opreme

Osnovna oprema neophodna za rad trgovine mješovitom robom:

• Police i regali za prodajni prostor;
• rashladne komore;
• vitrine i pulti;
• bankomat;
• vage;
• košare za robu;
• posude za hranu, noževi, hvataljke, daske za rezanje itd.

Odabir asortimana proizvoda

Na površini od 50 m² može se postaviti oko 500 proizvoda. Iz iskustva uspješni poduzetnici bez obzira na to hoćete li otvoriti lokaciju u veliki grad ili u ruralnim područjima, struktura bi se trebala usredotočiti na:

1. Roba dnevne potrošnje:

• mesni proizvodi;
• pekarski proizvodi;
• mliječni proizvodi.

1. Potrošačka dobra:

• tjestenina, brašno, šećer, sol, žitarice;
• šibice;
• majoneza, kečap, začini;
• konzervirana hrana;
• poluproizvodi;
• kava Čaj.

1. Proizvodi u sezonskoj potražnji:

• sladoled;
• niskoalkoholna pića itd.

Video na temu:

Potrebni dokumenti

Za one koji se pitaju "Kako otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule?" birokratska pitanja mogu biti velika prepreka.

Uz registraciju samostalnog poduzetnika potrebna je sljedeća dokumentacija:

• Potvrda prava na prostor za trgovinu (kupoprodajni ugovor ili ugovor o zakupu);
• sanitarna putovnica za prostorije;
• medicinski kartoni osoblja koje radi s proizvodom;
• isprava kojom se potvrđuje upis u obrtni registar grada ili sela;
• certifikati proizvoda;
• dopuštenje vatrogasne službe;
• knjiga recenzija i prijedloga;
• dokumentacija o gotovinskim uslugama;
• uvjerenje o ispravnosti mjernih instrumenata.

Ovaj se popis može mijenjati ovisno o specifičnostima trgovanja. Svitak dokumenti za dopuštenje Možete provjeriti kod porezne službe i lokalnih regulatornih tijela.

Zapošljavanje

Kvalificirano i pošteno osoblje – važna komponenta uspješno poslovanje. Plaće mogu početi od 15.000 rubalja (u selu). U prosjeku, zaposleniku je potrebno platiti 25.000-50.000 rubalja, ovisno o njegovim dužnostima. Ako istovar robe i čišćenje prostora prenesete na prodavača, plaća će biti veća. Kako biste spriječili krađu, vodite točnu evidenciju prihoda i rashoda.

Financijski izračuni

Jedno od ključnih pitanja je financijska računica. Koliko košta otvaranje trgovine? Za organizaciju maloprodajnog mjesta potrebna su početna ulaganja, njihova razina ovisi o području i odabranom formatu. Razmotrimo uzorak poslovnog plana trgovina mješovitom robom s izračunima za malu trgovinu površine do 50 m², koja se nalazi u stambenoj zoni.

Početni troškovi:

• Kupnja opreme - ​​180 tisuća rubalja;
• izvođenje popravaka - 150 tisuća rubalja;
• kupnja prve serije robe - 250 tisuća rubalja.

Ukupno – 580 tisuća rubalja.

Fiksni troškovi:

• Plaća osoblja (3 osobe) - 75 tisuća rubalja;
• plaćanje komunalnih računa - 20 tisuća rubalja;
• plaćanje najamnine - od 50 tisuća rubalja;
• kupnja robe - 200 tisuća rubalja.

Ukupno – 345 tisuća rubalja.

Prosječni račun u takvoj trgovini je 200-300 rubalja. Mjesečni prihod takvih bodova varira unutar 500 tisuća rubalja. Profitabilnost projekta je 30%. Za točnije izračune kontaktirajte dobavljače proizvoda i provjerite cijene za robu i opremu koja vas zanima.

Komercijalne ponude

Ako ste proizvođač ili dobavljač opreme, stručnjak ili primatelj franšize u ovom području, pišite nam putem stranice Kontakt.
U nastavku ćemo objaviti informacije o vašoj ponudi i vašim kontaktima.

Pratite VKontakte ažuriranja:
→ 06.03.2016

Pažnja!

Stranica objavljuje samo recenzije koje su korisne drugima i pokazuju da je osoba imala iskustva u ovom pitanju.

Recenzije:

Pišem za one koji žele znati kako otvoriti malu trgovinu mješovitom robom. Ovo sam napravio 2010.

Prije svega, dao sam otkaz na poslu i prodao auto da ga dobijem početni kapital. Zatim sam otvorio samostalnog poduzetnika - nije dugo i nije preskupo. Registracija je trajala oko tjedan dana. Ali za duševni mir potrebno je provesti niz drugih postupaka:
- registrirati se kod mirovinski fond– plaćam im 1002 rublja mjesečno;
— napisati pismo za regionalnu statistiku;
— osigurati oporezivanje UTII-a, odnosno imputiranje;
— podnijeti deklaraciju jednom kvartalno;

S Porezni ured pokazalo se manje problema nego sa SES-om. Ogroman je broj zahtjeva vezanih uz trgovine mješovitom robom. Morate priložiti hrpu dokumenata.

1). Zahtjev za postavljanje trgovine koji uključuje:
— pojedinosti o PIB-u;
— OGRN;
- pravnu adresu;
- stvarna adresa;
— OKVED, odnosno čime smijem trgovati;
— vrsta trgovine – mala trgovina.

2). Deklaracija koja se mora samostalno sastaviti; sadrži:
- Adresa trgovine;
— maloprodajni prostor;
— broj radnika u najvećoj smjeni;
— kako se uklanja otpad;
— prijevoz koji dovozi robu;
- gdje se nalazi toalet;
— ugovor s vodovodom za isporuku vode.

3). Tehnička putovnica zgrade dobiva se od BTI-a i dovršava se za najmanje dva tjedna;
4). Ugovor o najmu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo;
5). Popis asortimana.

Pripremljeni dokumenti moraju se dostaviti na pregled inženjerskom odjelu SES-a. Zatim zahtijevaju zahtjev za mjerenje prostorija - to košta 5 tisuća rubalja. Nakon uplate morao sam čekati cijeli tjedan na poziv. Laborant koji obavlja mjerenja mora se prvo dovesti u trgovinu, a zatim vratiti. Ona mjeri radijaciju, osluškuje zidove instrumentima. Rezultati mjerenja mogli bi se prikupiti za sljedeći tjedan. Nakon toga se izdaje SANpin zaključak da prostor ispunjava potrebne uvjete.

Kako biste izbjegli gubitak vremena, paralelno s pripremom dokumenata za SES, trebali biste započeti sklapanje ugovora s dobavljačima. Ne smijemo zaboraviti na vatrogasce - bolje je pripremiti sve dokumente unaprijed, bez čekanja inspekcije.

Prije otvaranja morate naručiti znak, po mogućnosti s pozadinskim osvjetljenjem. Koštalo me 6 tisuća rubalja. Možete otvoriti tek kada je sve spremno: police su ispunjene robom, kasa je instalirana, a cjenici ispisani.

Moja trgovina radila je od 7 do 23 sata. Otvoren je 20. rujna 2010., ali ja sam to htio napraviti na ljeto. I sam sam sjedio za pultom. Prvi kupac pojavio se u 7.15 sati i kupio kutiju cigareta i vrećicu kave 3u1. Prihod za prvi dan iznosio je 4 tisuće rubalja.

Živim na Uralu, populacija grada je 100 tisuća ljudi. Mislim da je lokacija trgovine dobra: nasuprot je tvornica metalnih konstrukcija, u blizini je parkiralište i garaže. U okrugu ima još pet zajedničkih vrtova, a u blizini ni jedne trgovine na kilometar. Kapacitet prometa – 500 ljudi po zimsko vrijeme i 950 ljeti, ne računajući automobile u prolazu. Prosječna marža je 26%. Ljudi su sretni što se pojavio barem kakav-takav maloprodajni objekt, makar i ne onakav kakvog bismo htjeli – bez sireva, kobasica i mliječnih proizvoda.

Bilo je potrebno dosta novca za obnovu prostora koji je bio u užasnom stanju. Prema cijenama iz 2010. godine, iznos od 73 tisuće rubalja potrošeno je na građevinski materijal, izradu polica, pultova i drugih sitnica. 102 tisuće - za robu, 1200 - za registraciju pojedinačnih poduzetnika, 5 tisuća - za SES mjerenja.

O pitanju kadrovske kontrole. Bolje je odmah odbaciti savjete o video nadzoru i dodirima. Učinkovita kontrola zahtijeva razumijevanje kamo roba ide. Jednostavan primjer: postoji kamera za nadzor, gledamo - cijeli dan ništa. Navečer je došao prijatelj ili netko od rođaka prodavača. Dobio je deset jedinica proizvoda, ali naplaćeno mu je samo pet.

Najviše jednostavno rješenje Mislim da je to sustav motivacije. Prvo, ovo je plaća, plus ciljani postotak. To je važno plaće plati svaki tjedan.

Drugo, trebate pripremiti tri dokumenta:
— pojedinačna financijska odgovornost;
— kolektivna financijska odgovornost;
— opis posla prodavači, viši prodavači i drugi.

Zatim izrađujemo obrasce za akte primopredaje inventara. Prvi prodavač isporučuje, drugi prihvaća. Uključuju i opremu - blagajne, šaltere i ostalo. Uputama je dodana klauzula kojom se zahtijeva popis zaliha tijekom promjena smjene. Obavezna je i inventura koja se održava jednom tjedno. Ako postoji samo jedan prodavač, ovaj postupak treba provesti najmanje jednom svaka tri dana. Nepoštivanje će rezultirati novčanom kaznom.

Predlažem da razmislite zašto roba nestaje. Je li ovo krađa ili obična zabuna? Ako je krađa, zašto? Nedostatak novca ili možda netko neće stići od plaće do plaće? Štoviše, postoji stvarna prilika za prodaju robe bez izdavanja računa. Tjedne isplate trebale bi smanjiti broj takvih slučajeva.

Sada o činovima. Ovdje sve nije komplicirano: prodavači broje robu koja im je povjerena, što se dokazuje na papiru. Stiže nova smjena, broji i prijavljuje manjak. U suprotnom, nakon potpisivanja akta oni će odgovarati, a ne oni koji su predali.

Na kraju tjedna radi se zajednička inventura temeljem koje se isplaćuje tjedna plaća. Pronašli ste manjak? Uzima se akt zadnjeg preuzimanja robe. Ako nije bilo kalkulacija, možete sigurno nametnuti novčanu kaznu za propuštanje popisa.

Takav sustav će u ljudima istisnuti osjećaj nepravde. Počet će biti pod stresom jer ne rade ono što sami trebaju. Naravno da će biti nezadovoljstva, ali ne puno. Ova metoda, iako zamorna, jednostavna je i učinkovita.

Moja trgovina mješovitom robom otvorena je u studenom 2010. Nalazi se u rezidencijalnoj zoni, dosta velika, dvjestotinjak metara od glavne ulice i prometne petlje. Prolazi staza koja vodi od autobusne stanice do kuća. Ima dosta drugih trgovina mješovitom robom, ali od trgovačkih lanaca samo je Magnit. Istina, cijene tamo uopće nisu Magnitovsky - visokokvalitetna roba je neobično skupa.

Prije otvaranja dovršili smo adaptaciju i ugradili novu opremu. Za sada radim sama. Trudim se biti ljubazan prema kupcima, ne prodajem pokvarene proizvode. Nakon malo razmišljanja odlučio sam: specijalizirat ću se za ekskluzivnu robu visoke kvalitete koja se ne može svugdje kupiti. Na primjer: limunade sa šećerom, a ne sa zaslađivačima, prirodni mliječni proizvodi bez praha. U blizini nema takvih trgovina. Prodajni prostor je 30 m². Iza se nalaze dvije ostave, kuhinja i kupaonica.

S papirologijom nije bilo problema. U prvom mjesecu rada prosječni dnevni prihod bio je oko četiri tisuće rubalja. Sada je deset tisuća, a nije jasno postoji li mogućnost rasta.

Moj asortiman nije velik - dvjestotinjak artikala. Prosječna marža je 22%. Proizvodi nisu poznati običnim kupcima, ali oni koji se usude probati, u pravilu se vraćaju. Zarade nema – sve ide na plaćanje stanarine i poreza. Ali nešto se može ostaviti po strani za razvoj.

Mislim da sam pogriješio s područjem - okolo je samo siromaštvo i alkoholičari. Prije mene je u ovoj zgradi bila i trgovina. Kad sam iznajmio sobu, bio sam sretan: ne bih trebao zvati kupce. No, pokazalo se da je ovdje bila i pivnica...

Trgovina zahtijeva puno snage i živaca. Unatoč tome što svi ljeto smatraju najšoping sezonom, ne znam što dalje. Nemam pojma koliko dugo mogu izdržati. Prema mojim zapažanjima: trenutno nije isplativo prodavati robu; prodaja usluga je relevantnija.

1. Od 2000. godine vodim trgovinu i mali kiosk. Ranije je to bilo isplativo, ali sada kiosk ipak donosi nešto profita, jer se nalazi daleko od supermarketa. U trgovini se pokvari ili hladnjak ili druga oprema, plus porezi i režije - prihod od trideset tisuća rubalja jedva pokriva sve. I prodavači su postali lukavi: bez stalnog nadzora ili otkrijem da nešto nije u redu ili postoji nestašica. Negdje prije novogodišnji praznici moglo se dodatno zaraditi. Sada svi pokušavaju napraviti velike kupnje u supermarketu. U redu, barem imate svoje prostorije - ne morate plaćati najam.

   U mojoj trgovini prosječna marža manja je od 17%. I to unatoč činjenici da su cijene više nego u velikim maloprodajnim objektima kojih ima na svakom uglu. Na primjer, za mliječne proizvode - 10%, kruh i žitarice - 15%, kobasice - 15%. Možda su pivo i čokolada 25%.

   Mislim da mogu trgovinu pretvoriti u samoposlužnu minitržnicu. Ali za to je potrebno mnogo novca, a morat će se dodati i još osoblja. Sada imamo samo dva prodavača, a uz samoposluživanje treba nam netko stalno izbacivati ​​robu. A područje je premalo - možda neće stati na 50 četvornih metara.

Ako ispravno pristupite pitanju kako otvoriti prodajno mjesto, s vremenom možete razviti vlastito veliki posao. Ali da biste to učinili, morate pažljivo odabrati asortiman robe, stalno proučavati raspoloženja i sklonosti kupaca, kao i riješiti sva moguća organizacijska pitanja na vrijeme i uz minimalne gubitke.

Registracija djelatnosti

Prije svega, poslovni plan za maloprodajno mjesto trebao bi sadržavati zakonska registracija vaše aktivnosti. Budući da ste službeno registrirani poduzetnik, lakše ćete komunicirati s upravom tržnice. Možete se registrirati kao doo ili kao samostalni poduzetnik.

Potonji je praktičniji, jer je postupak registracije što je moguće jednostavniji, traje najmanje vremena i košta samo 800 rubalja. državne dužnosti. Za prijavu su vam potrebni samo zahtjev, identifikacijski kod i putovnica. Također ćete moći odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja i sami voditi sve svoje računovodstvene evidencije.

Izbor proizvoda

Važna faza u startu ovog posla– odlučite se za proizvod koji ćete doista prodavati. Postoje dva načina - zaraditi na prometu ili trošku. U prvom slučaju vaš proizvod će biti proizvodi, najčešće sezonsko povrće i voće. Prodaju se uz malu maržu i ostvaruju prihod zbog velikih količina prodaje. U drugom slučaju, to su odjeća i druge stvari, od kojih se dobit ostvaruje zbog visoke marže. U potonjem slučaju potrebno je proširiti asortiman srodnim proizvodima, čime se smanjuju rizici. Njihova prodaja može činiti i do 30% ukupnog prometa.

Međutim, u oba slučaja morat ćete se suočiti s velikom konkurencijom na tržištu. Najčešće se preporučuje usredotočiti se na prodaju kemikalija za kućanstvo. Savjet se temelji na sljedećim razmatranjima:

• kućanske kemikalije imaju dugi vijek trajanja;
• ona je uvijek tražena;
• većina jedinica ne zahtijeva certificiranje;
• provedba ne zahtijeva kupnju posebne opreme.

Značajke formiranja asortimana

No, čak i nakon što ste se odlučili za smjer poslovanja, još uvijek morate saznati što točno treba pokrivati ​​ponuđeni asortiman. Nažalost, to se neće moći saznati unaprijed. Da biste pronašli točan odgovor na ovo pitanje, morate aktivno raditi na točki oko tri mjeseca. Tada možete točno reći tko je vaš kupac i koje su njegove potrebe.

Stoga prvo morate kupiti najraznovrsniji proizvod, ali u malim količinama. Odlučivši što točno vaši kupci trebaju, možete povećati količinu kupnje, smanjujući količinu nepopularne robe.

Kako biste smanjili početne rizike, morate shvatiti da se ekskluzivni i skupi artikli prodaju izuzetno sporo, a poanta na tržištu je usmjerena prvenstveno na veliki promet.

Oznaka na robu

Glavni prihod od maloprodajnog mjesta na tržištu dolazit će od marža na proizvode. Različit je za sve proizvode. Na primjer, za voće, povrće i prehrambene proizvode iznosi 15-30% ovisno o sezoni. U isto vrijeme, za odjeću i druge stvari to je otprilike 100-200%. Obično se najveća marža stavlja na posteljinu. Ako govorimo o sitnoj robi, onda njena prodajna cijena može porasti i do 300%.

Sukladno tome, isplativost od bodova različite robe neće biti isti. Dakle, od prodaje povrća možete zaraditi oko 6 tisuća rubalja dnevno, a za stvari - više od 20 tisuća rubalja. Ali čak i uz 25% marže, investicija se vrlo brzo isplati.

Dobavljači

Kako otvoriti maloprodajni objekt na tržištu bez dobavljača robe? Skoro nemoguće. Ali ovom pitanju treba pristupiti vrlo pažljivo. S jedne strane, što je proizvod jeftiniji, vaš prihod može biti veći. Ali u drugu ruku, dobar proizvod Neće ga prodati jeftino, a loša kvaliteta potkopat će kredibilitet vašeg prodajnog mjesta. Važno je pronaći optimalnu ravnotežu u ovom pitanju.

Kako biste povećali profitabilnost svoje trgovine, pokušajte s dobavljačima dogovoriti najpovoljnije uvjete. Na primjer, kupnja robe na rate ili za prodaju. Dugoročnom suradnjom možete pokrenuti pitanje popusta.

Mnogi dobavljači spremni su isporučiti robu besplatno. Provjerite ovo pitanje jer će vam omogućiti uštedu na vozaču i utovarivaču.

Odabir lokacije

Mnogo ovisi o mjestu vaše točke. Morate odabrati najpristupačnije mjesto. Obratite pozornost na ono što prodaju na susjednim mjestima. Jasno je da neće biti moguće isključiti konkurenciju, ali preporučljivo je unaprijed odabrati mjesto gdje je najmanje vjerojatno da će se naći slični proizvodi. Da biste povećali profitabilnost poslovanja, vrijedi otvoriti nekoliko točaka na tržištu. To će vam pomoći da testirate različite lokacije i odaberete najbolju.

Ako je predmet prevelik ili malen, može se spremiti u garažu ili kod kuće. U drugim slučajevima ima smisla potpisati ugovor s upravom tržnice za korištenje lokalnih skladišta.

U svakom slučaju, upravitelj tržnice je osoba s kojom uvijek trebate biti dobar odnos. Tada će većina organizacijskih pitanja biti riješena brzo i bezbolno.

Osoblje

Značajan dio uspjeha vašeg poslovanja ovisi o prodavaču, stoga ne biste trebali štedjeti na njemu. Preporučljivo je da prodavač ima određeno iskustvo. Ali jednako je važno da bude ljubazan s kupcima, da zna saznati što im treba i lijepo prodati proizvod. Napominjemo da mora imati zdravstvenu potvrdu.

Ne biste trebali očekivati ​​da ćete sami moći prodavati robu i voditi posao u isto vrijeme. Da bi točka donosila prihod, mora biti otvorena najmanje 8 sati dnevno. Ako sami trgujete, nećete imati vremena za rješavanje tekućih problema i razvoj poslovanja.

Osnovni izračuni

Teško je ocrtati koliko-toliko jasne količine ulaganja. Oni ovise o tome koji određeni proizvod odlučite prodati, koliko točaka na tržištu planirate otvoriti itd. Ali ako govorimo o prosječnim pokazateljima, kada unajmite 10 m2. m. Ako imate jednog prodavača i računovođu, tada će dio troškova izgledati ovako:

• Iznajmljivanje točke godišnje koštat će otprilike 192 tisuće rubalja.
• kupnja robe - 1 milijun rubalja. u godini;
• plaća – 190 tisuća rubalja. u godini;
• ostali troškovi - 50 tisuća rubalja. u godini.

Ukupno - oko 1 milijun 232 tisuće rubalja. u godini. Ali iznos može uvelike varirati ovisno o regiji.

Početni iznos ulaganja je 532 000 rubalja

Dosegnuta je prijelomna točka na četvrtom mjesec rada.

Razdoblje povrata je od 14 mjeseci.

Prosjek neto dobit 46 000 rubalja

Povrat od prodaje 16 % .

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

U ovaj poslovni plan Razmišljamo o maloj trgovini mješovitom robom površine 20-25 m2 u stambenoj zoni na mjestu s velikim pješačkim prometom. Može biti u zasebnoj zgradi ili na prvom katu višekatnice.

Trgovina mješovitom robom vrlo je konkurentna. Vikendom se u pravilu kupuje u hipermarketima. Međutim, zbog činjenice da ljudi nakon posla često moraju kupiti određene proizvode, a jednostavno nemaju vremena za odlazak u supermarkete, potražnja za trgovinama i dalje je velika.

Prije otvaranja trgovine potrebno je pažljivo razmotriti asortiman, politiku cijena i napraviti prognozu buduće prodaje određenih grupa proizvoda. Drugim riječima, morate unaprijed izračunati što će biti u velikoj potražnji među kupcima. Nijedan univerzalni algoritam Ne postoji kompilacija asortimana - gotovo svi poduzetnici traže "svoj proizvod" kroz pokušaje i pogreške, provodeći temeljitu analizu dolazne potražnje i prodaje.

Ovdje predstavljamo najstandardniji asortiman proizvoda.

• Meso i kobasice;
• Povrće i voće;
• Mliječni proizvodi;
• Trgovina mješovitom robom;
• Slastičarstvo;
• Gazirana pića;
• Proizvodi s niskim postotkom alkohola.

Također, kako biste povećali profit, trebali biste dodati potrepštine za kućanstvo (šibice, sapun, kemikalije za kućanstvo itd.) i hranu za kućne ljubimce.

Radno vrijeme trgovine: 9:00 - 22:00 svaki dan.

3. Opis prodajnog tržišta

Kupci nakon posla dolaze u trgovinu u blizini svoje kuće kako bi kupili potrebne namirnice za večeru. U takve maloprodajne objekte idu i djeca, mlade majke, umirovljenici.

Analizirajući pokazatelje novčanog dohotka po stanovniku za posljednjih godina, može se uočiti pozitivan trend: od 2009. prosječni novčani prihod po stanovniku Rusa gotovo se udvostručio. (Informacije dobivene sa službene web stranice Savezne državne službe za statistiku Ruske Federacije)

Prosječni novčani prihodi i rashodi po glavi stanovnika u Rusiji za 2009.-2016., rub.

Kako prihodi rastu, potrošačka potrošnja raste. Posljedično rastu troškovi hrane. Potrošači već radije kupuju kvalitetnije proizvode.

Ova tablica potvrđuje stabilnost potražnje za prehrambenim proizvodima i također pomaže u kretanju asortimanom trgovine. (Informacije dobivene sa službene web stranice Savezne državne službe za statistiku Ruske Federacije)

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Istaknimo glavne faze pokretanja trgovine mješovitom robom.

Registracija kod državnih agencija

• Preporučujemo da se registrirate kao samostalni poduzetnik.
• Optimalan kod za registraciju poduzeća bit će OKVED kod - 47.2 - „Usluge za trgovina na malo prehrambeni proizvodi, duhanskih proizvoda u specijaliziranim trgovinama."
• Nakon primitka potvrde o registraciji potrebno je sastaviti ugovor o najmu prostora. Za to morate dobiti dopuštenje od vatrogasne službe, soba mora biti u skladu sa svim potrebnim standardima: ne smije biti niža od prvog kata, imati izlaz za slučaj opasnosti i aparat za gašenje požara. Da bi sanitarno-epidemiološka stanica dala zeleno svjetlo za otvaranje trgovine mješovitom robom, morate pripremiti:

1. ugovor o sanitarnoj obradi prostora;
2. ugovor o uklanjanju otpada;
3. ugovor o zbrinjavanju otpada od hrane;
4. zdravstvene knjižice za sve zaposlene.

• Prodavaonica mora imati potrošački kutak s preslikama dozvola za prodaju alkohola i duhanskih proizvoda, potvrde o kvaliteti i usklađenosti sa SES standardima, potvrda o registraciji pravna osoba, knjiga recenzija i prijedloga.
• Planira se koristiti UTII kao sustav oporezivanja. Smatramo da je to najpovoljniji porezni režim za trgovinu, kada visina poreza ne ovisi o prihodu od poslovanja.

Traženje prostora i popravke

Zgrada koja se nalazi ne dalje od 100-150 metara od četiri višekatnice (u kojima živi oko 1500 ljudi) potencijalno je isplativa.

Sljedeći zahtjevi vrijede za prostorije:

• Prostor može biti u vlasništvu ili unajmljen;
• Površina sobe - od 20 m2 do 25 m2;
• Dostupnost kanalizacije, vodoopskrbe, komunalnih usluga, snažne električne mreže za rashladnu opremu, odgovarajuće tehnički zahtjevi oprema;

Dostupnost pristupnih putova do zgrade.

Pretraga dobavljača

Posebnu pozornost treba posvetiti pronalaženju dobavljača. Najbolja opcija je isporuka proizvoda iz velikih veleprodajnih baza po cikličkom rasporedu, može se izvršiti sami. Obećavajuća opcija je kupnja poljoprivrednih proizvoda izravno od farme. Takvo rješenje će uštedjeti na uslugama posrednika i pružiti kupcima svježe i visokokvalitetne proizvode.

6. Organizacijska struktura

U pravilu, pri otvaranju jednog lokala, sam vlasnik trgovine mješovitom robom postaje upravitelj i, kako bi minimizirao poreze, ne obračunava sebi plaću.

Ključno osoblje:

• 2 prodavača rade u 2/2 smjene;
• čistačica.

Osnovni zahtjevi za prodavače:

• aktivnost;
• visoke komunikacijske vještine;
• dobra volja;
• poštenje;
• disciplina;
• odgovornost.

Prodavači su dužni imati medicinsku dokumentaciju.

Svaki prodavač ima dio svoje plaće - 12.000 rubalja. i bonus dio koji se izračunava na sljedeći način:

Bonus dio plaće - 5% prihoda

Čistačica ima fiksnu plaću - 10.000 rubalja.

Cjeloviti obračun plaće s bonus dijelom i premijama osiguranja prikazan je u financijskom modelu.

7. Financijski plan

Investicije u otvaranje trgovine mješovitom robom izgledaju ovako.