Zašto je odgovor na pitanje kako napisati oglas za prodaju tako relevantan? Svatko od nas ponekad mora napisati oglase. Svi nešto prodajemo, kupujemo, tražimo posao i zapošljavamo. Samo neki odmah dobiju desetke odgovora, dok drugi tjednima čekaju na barem jedan. Razlog tome je jednostavan: neki ljudi znaju koristiti riječ, a neki ne.

Ako imate do danas neuspjeh u pisanju učinkovitih oglasa nije rečenica. Naš je članak stvoren kako bismo vas naučili kako to učiniti. Informacije u njemu bit će relevantne i za ljude koji žele objaviti oglas na Avitu i brzo prodati nepotrebna stvar, te za copywritere i voditelje prodaje, kojima je pisanje desetaka oglasnih tekstova dnevno dio posla.

Kako napisati prodajni oglas: struktura

Za pisanje učinkovitog i djelotvornog prodajnog oglasa dovoljno je pridržavati se pravilne strukture. Tada će napisano ostaviti pravi dojam na čitatelje. Pogledajmo što uključuje.

Zaglavlje

Naslovi u oglasima slični su naslovima i odredišnoj stranici, ali nisu njihov paus papir. Ne trebaju dodavati teaser elemente, retorička pitanja i intrige. Sačuvan je samo osnovni princip konstrukcije: kratki oblik, specifičnosti i koristi za čitatelja. Ako sve navedeno stavite u naslov, barem će vaš oglas imati više pregleda.

Postoji i jedan mali trik. Kako bi naslov bio još učinkovitiji, uljepšajte činjenice nekom vrstom detalja koji ih pojačava. Na primjer, ne "iPhone 5 na prodaju", već "na prodaju apsolutno novi iPhone 5". Pa, ili, u ekstremnim slučajevima, "iPhone 5 je na prodaju u dobrom stanju." Osjeti razliku? Pojačalo pomaže ne samo da izgovorite ime vašeg proizvoda, već i da se istaknete iz gomile. Možete reći da je ovo slobodna interpretacija.

Koristite pojačala mudro. Nemojte biti skromni, ali nemojte ni pretjerivati. Ako stvarno ponudite dobra stvar, grehota je ne pohvaliti se njegovim karakteristikama. No, ako dodate hrpu slatkih epiteta i nerazumnih pretjerivanja, ovo će zajamčeno odbiti najviše publika. Čak i ako prodajete dječje igračke, psiće ili cvijeće, nemojte koketirati sa svojim čitateljima niti razgovarati s njima kao da su idioti.

Proizvod

U glavnom dijelu oglasa pokušajte prikazati svoj proizvod sa svih strana. Čini li vam se neki dio nevažnim? Svejedno ga istakni. Možda potencijalni kupac želi znati više o tome. Pojačala se mogu i trebaju koristiti, ali, kao što je već rečeno, umjereno.

Također, pazite na jezik priče. Iz nekog razloga, mnogi ljudi misle da bi oglasi trebali biti napisani formalno. Recimo, dokument je isti, a ne esej na slobodnu temu. Ne ne i još jednom ne! Pišete za stvarne ljude, a ne za robote. Oponašate li birokratske papire iz Vijeća sigurnosti, nitko vas neće htjeti čitati. Razgovarajte o svom proizvodu na način na koji biste prijatelju rekli o novoj stvari koju ste neki dan kupili. Komunicirajte s publikom, a ne čitajte tekst automatski.

Prednosti

Na oglasnim pločama, stranicama za zapošljavanje i prodajnim grupama ima ih poprilično visoka razina natjecanje. Svaki dan tamo se objavi na stotine oglasa, od kojih će neki sigurno biti na vašu temu, pogotovo ako ono što nudite nije rijedak proizvod. Stoga se morate nekako izdvojiti iz gomile.

Da bi vas čitatelji zapamtili, ne biste trebali biti nesputano kreativni. Dovoljno je iskreno i izravno navesti prednosti proizvoda. Vjerujte mi, ovo je dovoljno. Jao, većina ne zna kako pravilno sastaviti oglase. Ispadnu ili slatko-šećerno, ili suho-klerikalno, ili tajanstveno nenaglašeno. Pronađete li sredinu između ovih krajnosti, telefon će vam biti pun poziva, a pošta poruka.

Cijena

Trošak robe mora biti nužno naznačen, i to na način da se može vidjeti izdaleka. Koketerija u duhu "nazovite i dogovorit ćemo se" neće raditi. Malo ljudi želi trošiti svoje vrijeme pozivajući autsajdera, tako da s velikom vjerojatnošću neće dobiti ono što žele. Bolje da nezadovoljnici odmah odustanu.

Posebni uvjeti + poziv na akciju

Ako želite informirati klijenta važna informacija o popustu, ograničenoj količini robe ili poklonu, sačuvajte za kraj. Vrlo dobro funkcionira u kombinaciji s frazom: "Nazovite nas danas i ...". Tako ćete natjerati klijenta da požuri s odlukom.

Kontakti

Radne kontakte navedite na samom kraju oglasa. Bit će bolje ako čitateljima ponudite nekoliko načina da stupe u kontakt. Možda netko ne želi nazvati stranca i lakše mu je pisati, netko nije navikao gubiti vrijeme na elektronička pošta i voli sve probleme rješavati telefonom, dok netko ne koristi ni jedno ni drugo, preferirajući instant messengere. Uzmite u obzir potrebe svoje publike.

Fotografije

Fotografije su možda najvažnija točka. Trebalo bi biti puno slika proizvoda. Što ih je više, to bolje i za vas i za kupca. Poželjno je da se slike međusobno ne dupliraju. Ako, recimo, prodajete svoj telefon, onda ga slikajte sprijeda, straga, sa strane, u futroli, bez futrole, sa ekranom, u ruci, sa slušalicama, sa punjenjem. Ne štedite na detaljima.

Kako bi se vaš oglas izdvojio iz ogromne mase koja se već nalazi na stranicama, morate ga sastaviti prema određenim pravilima. Kad prodate, na primjer, dječja kolica, onda je malo smiješno napisati rok, kao da ću im za pet dana poskupjeti. CAPSLOCK, usput, također nije potrebno pisati, inače nitko neće kupiti od vas. Upotrijebite upute u nastavku kako biste izradili najučinkovitiji oglas, prodali proizvod i nadogradili svoje početne prodajne vještine.

Zaglavlje

Prvo što se dogodi kad se napiše naslov, npr. prodat ću kolica takva i takva, takva i takva i doda se rečenica da su u savršenom stanju. Oni. "Prodat ću dječja kolica transformator u savršenom stanju" Ako ih nemate u savršenom stanju (pretpostavimo da im je otpao kotač), i, naravno, nije poželjno prevariti klijenta, tada napišite da su u u dobrom stanju, i pričvrstiti kotač preko noći tako da kada klijent dođe, bio je na mjestu.

Najjednostavnija rečenica o savršenom (dobrom, izvrsnom) stanju, dodana na kraj naslova, donijet će puno više klikova na vaš oglas. Oni. ako postoje tri oglasa "prodajem kolica" i vaš oglas "prodajem kolica u savršenom stanju", onda će najvjerojatnije kliknuti na vaš. Sve je to već provjereno. Ako imate nova kolica, onda ne biste trebali pripisivati ​​riječ "nova", jer neće dobro funkcionirati. U tom slučaju napišite npr. Prodajem novi laptop u savršenom stanju ili Prodajem novi nekorišten laptop u savršenom stanju. Bit će mnogo učinkovitije. Također, ako ime dopušta (neke usluge ograničavaju broj znakova u imenu), dodajte "plus dar".

Fotografija

Prvo što treba učiniti, ali iz nekog razloga mnogi to ne čine, su fotografije proizvoda. I fotke morate sami slikati, a ne uzeti negdje gotove. Ako prodajete isto prijenosno računalo, nemojte uzimati gotovu fotografiju s brojnih stranica gdje se prodaje, slikajte sami kako bi kupac vidio koliko proizvod stvarno odgovara vašem opisu. U skladu s tim, ako je vaš laptop mrtav, onda je bolje da ga ne prodajete tako, jer će to biti jasno vidljivo na fotografiji. Snimite najmanje dvije fotografije, idealno tri ili četiri, ili više. Najvažnije je da fotografije osvijetle Vaš proizvod sa svih strana, tj. sve se vidjelo.

Opis

1 Emocionalni opis.

Morate emocionalno igrati na to kakav dobar proizvod imate. Odnosno, zapravo morate pokazati klijentu da je vaš proizvod najbolji i da ga on treba. Klijent treba samo htjeti kupiti proizvod, jer zapravo ne kupuje ono što mu treba, nego ono što želi (možda mu žena kaže da joj treba nova bunda, a on kupi peti iPhone, jer ima kameru na koliko megapiksela i želi jedan). Kad proizvod dirne emocionalno, onda se kupuje, a ako imate apsolutno suhoparan opis proizvoda, čak i ako je čovjeku potreban, može ga jednostavno ne kupiti.

Emocionalnu komponentu stvaramo na sljedeći način: opisujemo kako ste se osjećali dobro uz ovaj proizvod. Na primjer, ako prodajete kolica, nemojte pisati da sam sina kotrljao ulicama, nije spavao i bilo je zabavno ... Napišite bolje: bila su to šik kolica, kotači s amortizerima i vozio sam kroz sve snježne nanose, odlično se nosi, sin mi je spavao u njemu uz tresak, i dok su se sve dame motale po uglovima, teško okrećući svoja teška kolica, supruga i ja smo jednostavno letjeli... Napiši na takav način da je jasno da je ovo stvarno cool proizvod i da ste se osjećali jako dobro s njim i, zapravo, nekako čak i šteta otići.

2 Čimbenik razlikovanja ili korist.

Može se izdati u obliku takvih bulits - popis - napisati bulits, na primjer, za ista kolica - dobra amortizacija, upravljivost, lakoća; za laptop - brza brzina, izvrsno geografska karta; za kuhinjski stol - četiri noge (i sve je na mjestu), jaka stolna ploča; ako prodajete životinju, onda je vrlo nježna, ne grize; ako npr. šišmiš, onda se malo pokvari; jež - noću ne tapka. Ovo je vaš proizvod i vi biste trebali znati prednosti, a ne da vam ja govorim. Napravite popis prednosti svojih proizvoda koje naglašavaju njegove posebne prednosti u odnosu na analoge.

3 razloga za prodaju.

Opišite ih tako da ne prodajete zato što “dobio sam ovaj jadni laptop, na njemu sve usporava” i tako dalje, nego zato što mi je, recimo, žena stigla, dala mi novi laptop, a stari ima nigdje za otići. Zapravo, bolji je i od novog koji mi je žena dala, ali samo da ne uvrijedim ženu, pa prodajem stari. Općenito, tako da se vidi da vam je zapravo žao rastati se s njim, ali ...

Na primjer, ako prodajete, recimo, električni vadičep za otvaranje vina, onda napišite da imam čir sad, ne mogu uopće piti, pa mi ne treba vadičep, ali ipak netko dobro pije. vina i evo ti tako divnog dobro će ti doći vadičep." Ali, naravno, sve je to figurativno, imate svoj proizvod i morate opisati svoje razloge za prodaju. Ali da ih ne uhvati ideja da to zapravo nikome ne treba ako ga prodaju. Na primjer, “kupili smo dva laptopa, jedan je bio dovoljan, moja žena ne igra laptop, sjedi samo ako je sa mnom, tako da nam ne trebaju dva” itd.

4 Opis štednje.

Budući da imate rabljeni proizvod, pa čak i ako odlučite prodati nešto novo, morate opisati uštedu i to konkretnim brojevima u rubljima. Ne u postocima, ne na takav način da ćete uštedjeti puno, već konkretno "uštedjet ćete 5000 rubalja." Recimo, "takva kolica u trgovini koštaju 25.000, a ja ih prodajem za 15.000, vaša ušteda će biti 10.000 rubalja." Kad postoji konkretna brojka, kupcima je puno lakše. Ako napišete jednostavno da dućan košta 25.000, a ja prodajem za 15.000, onda će netko tu uštedu računati, a netko ne, i neće biti tako vidljivo. Stoga morate pokazati točan iznos uštede od 10.000 - 20.000 - 15.000 rubalja.

Nedavno sam prodavao bubnjeve, gdje je iznos ušteđevine bio 30.000, tj. sasvim opipljiv broj. Ali koštaju 50 000. Tj. što je veći iznos uštede, to će klijentu biti ugodnije i puno ugodnije što ne treba kalkulirati, već su mu izračunali.

5 Obavezna stavka- bonusi.

Na proizvod u bez greške ponuditi bonuse. Gore sam rekao da, ako naslov dopušta, trebate spomenuti dar. Pišite tako da "osim ovog proizvoda dobijete i lijep poklon." I napišite o poklonu (stvari koja vam ne treba), nema više potrebe da ga puno slikate, ali poželjno je da bude nešto tematski. To jest, ako, na primjer, prodajete kolica, možete pričvrstiti klokana za djecu ili madrac, a ako prijenosno računalo, onda će uz njega biti i elegantan miš. Ako prodajete vadičep, onda s njim možete prodati i dekanter za vino itd. Ovisi o tome što nađete. Nemojte praviti "iznenađenje", bolje je konkretno opisati što dajete.

Bitno je da postoji poklon, jer oglasa s poklonom ima puno manje, a ako se shodno tome tamo prodaje nekoliko kolica, a i vaša su kolica s poklonom, onda će naravno od vas kupiti bolje od od drugih.

Učinkovit čip

Ovako se pravi reklama,tj. to su u osnovi tri stvari - pravi naslov, prisutnost fotografija, emocionalni opis zajedno s pogodnostima, uštedama i bonusima. Postavite te oglase gdje god je to moguće i pričekajte rezultat. Naime, kada sam prodavao kolica svog sina, rasprodana su za jedan dan. Bila su dobra kolica, sin je već porastao, kupili smo još jedna i prodala sam ih da jednostavno ne zauzimaju mjesto u stanu. Usput, na Avito.ru sam ga prodao za jedan dan bez ikakvih problema. Sve te metode funkcioniraju i vaš se oglas zaista ističe od ostalih.

U samoj prodaji postoji trik: ako je vaš proizvod dovoljno vrijedan i za njega postoji više kupaca, morate se s njima dogovoriti u isto vrijeme na jednom mjestu. Oni. kažu kad se možeš dovezti da vidiš robu, zakažeš sve recimo u sedam sati navečer. Recimo, dođe njih pet u sedam navečer, pogledaju se, osjete konkurenciju, počnu se još više cjenkati, još više dignete cijenu i prodate jednom od njih.

Moj blog posvećena je temi pomoći novopridošlim mlm tvrtkama u razvoju njihovog poslovanja. Uključujući i putem interneta. Jedan od načina regrutiranja je "Metoda hladnog kontakta". I ovdje se često koristimo oglasi stavljajući ih u raznim mjestima. I vrlo važno pravilno napiši oglas. Upravo o tome ćemo danas govoriti.

Puno oglasa i reklama. Kad pogledamo oglas, počnemo ga čitati samo ako vidimo neku vrstu žara. Nešto nas zgrabi. I onda stanemo i počnemo čitati ovaj oglas ili ovaj oglas. I tada ćemo do detalja znati što je u pitanju.

Cijeli smjer posvećen je pravilima pisanja naslova i tekstova profesionalna djelatnost - Pisanje teksta. Ali pretpostavljamo da mnogi ljudi jednostavno nemaju pojma o tome. I danas ću vam u jednostavnom i razumljivom obliku reći kako pravilno sastaviti sam oglas i naslov za njega.

Obavijest se sastoji od tri dijela. Naslov, tekst i kontakt podaci.

Najvažnija stvar u oglasu je NASLOV. Ako se osobi svidio naslov, onda će pročitati cijeli tekst našeg oglasa. Stoga naslov mora biti dobro napisan.

Kada pišete oglas, morate zamisliti osobu za koju pišete ovaj oglas. I dalje. Morate jasno razumjeti što je u pitanju.

Zapamtiti. Ako se odlučite promijeniti zaraditi bogatstvo, poslovati, Morate shvatiti da vas većina ljudi iz vaše okoline više neće razumjeti, a možda je to i sve!

Opet se vraćamo na ciljanu publiku.

Vaš ciljanu publiku- to su ljudi koji imaju slične poglede, probleme, životne vrijednosti itd. To su ljudi za koje je vjerojatnije da će odgovoriti na vaš poslovni prijedlog.

Danas već jesi sretan čovjek. Sve ste bliže svom cilju! Ovaj cilj vam nije daleko. A netko drugi samo traži priliku. Vaša ponuda bi mogla biti ova prilika.

Glavni reklamni tekst treba početi s suština reklame, budući da su uvodne riječi već izrečene u naslovu. U ovom dijelu trebate potaknuti svog potencijalnog partnera ili kupca robe na određenu radnju.

"Tko želi zaraditi ne treba razmišljati o novcu" John Rockefeller. Ako ne razmišljate o novcu, već razmišljate o mogućnostima koje ljudi mogu dobiti zahvaljujući vama, onda će vaš posao ići sam od sebe.

1. Prvi redak je naslov.

2. Drugi red bi trebao opisati korist vaše ponude.

3. Treći red treba opisati značajke vaše ponude po kojima se ona povoljno razlikuje od konkurenata. (Vaše prednosti u odnosu na konkurenciju + poziv na akciju (nazovite, pišite, kontaktirajte, kupite itd.)

4. Kontakt (telefon, e-mail, skype, blog, web stranica itd.)

Ponekad se dogodi da je najava moguća i za nas važna, ali očima uhvatimo samo naslov, a ako nas ne zanima, onda ne čitamo dalje i, možda, propustimo sljedeću priliku.

Čim naučite pisati svijetle, atraktivne naslove, odmah ćete prestići USPJEH. Odmah ćete početi privlačiti partnere i, sukladno tome, povećati svoj profit.

Naučite pisati prave naslove i steći ćete vrijedne vještine koje će vam donijeti zaradu.

Svrha zaglavlja je privući pozornost i pobuditi zanimanje tako da čitatelj odmah poželi pročitati cijeli tekst oglasa ili reklame. Naslov bi trebao ukratko i jezgrovito odražavati bit cjelokupnog materijala i dati ideju o tekstu čak i prije čitanja.

POZOR TAJNA! Pisati NASLOV, a ostatak teksta će povući sebi!

Naslov treba odražavati bit oglasa.

1. Započnite riječima: Konačno! Pažnja! Skrećemo vam pozornost! Dugo očekivano! Novi!

2. Kontakt ciljanu publiku: Kućanice! studenti! ili poboljšati: Pozor studenti!

3. Obećajte beneficije ili usluge: Vratite mladost za 21 dan! Doživite spa tretmane kod kuće!

4. Poslužite naslov kao vijest: Pronađeno sedam izgubljenih tajni! Pravi proboj u mrežni marketing! Sve novo je zanimljivo. Ažurirajte stari i bit će zanimljivo!

5. Ponudite nešto besplatno. Besplatno bi trebalo biti besplatno, bez trikova. Obratite se svojoj ciljanoj publici. Na primjer: Besplatna pretplata!

6. Postavite intrigantno pitanje. Pitanje je izvrstan način za stvaranje interesa, želje da se vidi odgovor!

7. Započnite s pregledom. Nešto zadivljujuće u izravnom govoru i navodnicima za oči čitatelja, koristite ovu metodu u svojim naslovima. "Ovo je najnapredniji sustav koji sam ikada proučavao" Don Fila

8. Napišite naslov s riječima "Kako": Kako stvoriti beskrajnu listu, "Kako ostvariti 15 prodaja dnevno" Ljudi uvijek obraćaju pozornost na fraze koje obećavaju profit: Kako odabrati kremu za lice koja je u potpunosti kompatibilna s vašom kožom?

9. Postavite čitatelju dodatno pitanje: Koliko ste iskusni u umrežavanju? Riješite naš kviz i saznajte! Ljudi vole testove. Upotrijebite naslov pitanja i napravite testni tekst. Vaš zadatak je privući čitatelja oglasom. A test je jedan od načina za to. Strast uvodi i održava hipnotičko stanje

10. Koristite riječi "Ovi" i "Zašto" u naslovu: Riječi "Ovi" i "Zašto" ističu naslove. Uzmite svoje naslove, dodajte ove riječi i vaši naslovi će se transformirati. Na primjer: Te su kupnje uvijek najisplativije.

11. Pišite naslove u prvom licu, koristeći zamjenicu "ja". Svi su se smijali kad sam odlučio zaraditi na mrežnom marketingu, ali odlučio sam i zaradio! Ako koristite "ti" umjesto "ja", to će biti pomalo nametljivo. Ali možete koristiti i "vi".

12. Stavite naziv proizvoda u naslov: "Poblori krema se u potpunosti riješila mojih gadnih akni!" Ime samo privlači, ali ono glavno je u daljnjem tekstu.

13. Koristite riječ "Traži se": Potrebni umrežači! Potrebni aktivni ljudi! Riječ "potrebno" budi znatiželju, hipnotizira, privlači pozornost.

14. U naslovu koristite riječ "revolucionaran" i njegove sinonime, na primjer "fenomenalan", "oborio sve rekorde"

15. U naslovu koristite i velika i mala slova (riječi). Ako HEADING koristi i velika slova i Velika slova tekst se lako čita. NASLOV NAPISAN SAMO VELIKIM SLOVIMA TEŠKO JE ZA ČITANJE.

16. Napišite onoliko riječi koliko vam je potrebno u naslovu, glavna stvar je privući:
Snimiti!
Koliko često kažete: "Ne, nisam to učinio, samo sam namjeravao"

17. Opišite svoj prijedlog. Da bi oglas funkcionirao, morate deklarirati jedinstvenost svoje ponude.

18. Pitajte "Tko još...?" “Tko još...?” je hipnotička fraza, implicira da je netko već dobio ono što nudite, a može to dobiti i čitatelj. "Tko još želi znati kako se brzo riješiti bora?"

19. Reci mi nešto o jamstvu. Živimo u doba skepticizma. Ako postoji jamstvo, to može uvjeriti osobu da pročita tekst do kraja. Primjer. "Ako pronađete kremu ove kvalitete, ali jeftiniju od naše, vratit ćemo vam razliku u cijeni."

20. Priznajte svoje nedostatke. Gotovo uvijek nude najbolji lijekovi više ne vjeruju. Ako navedete nedostatke, veća je vjerojatnost da ćete kupiti robu. Više će vam se vjerovati. Primjer. Drugoplasirani smo. Radimo neumorno.

21. Usredotočite se na krajnji rezultat. Ljudi kupuju snove i nade, ali morate dati stvarne brojke. Ljudi kupuju san, odluku, mladost itd. Primjer. Izgledajte 5 godina mlađe za 21 dan!

22. Upozorite svoju publiku. Upozorenje obećava informaciju i budi znatiželju, a prvo i drugo su snažni hipnotički podražaji. Primjer. Budite oprezni pri odabiru tvrtke!

23. Oprezno s humorom. Nemaju svi smisla za humor, a malo ljudi kupuje robu zahvaljujući šali, a još više postaje partner tvrtke. Postoji princip oglašavanja: "Ljudi ne kupuju ništa od klaunova"

24. Neka bude jednostavno i brzo. Ljudi vole brze rezultate. Reci im o tome. Primjer. Počevši djelovati odmah, za tri mjeseca vaš će prihod biti 30 tisuća rubalja.

25. Budite oprezni sa bijeli font na tamnoj pozadini. Ovo se može koristiti samo za naslov, ne i za tekst. Ali za naslov, može privući čitatelje.

26. Povećajte svoje beneficije. Pretjerivanje je hipnotičko! Primjer. Naš život nije pokretna traka! Živi kao kralj!

27. Koristite provjerene klišeje.

Uobičajeni klišeji:

besplatno, novo, kako (učiniti nešto), neočekivano, sada, novost, predstavljanje, već ovdje, upravo se pojavilo, važno poboljšanje, nevjerojatno, usporediti, senzacionalno, značajno, poboljšanje, nevjerojatno, usporediti, senzacionalno, značajno, revolucionarno, nevjerojatno, čudo, čarobno, ponuda, brzo, jednostavno, potrebno, težak ali rješiv zadatak, savjet, istina o ..., povoljno, žurba, posljednja prilika, draga, ljubav, ponos, prijatelj, beba.

28. Otkrijte skrivene prednosti. Pokušajte otkriti dodatne prednosti vašeg proizvoda ili ponude. Što će ljudi dobiti od njih? Primjer. Kako natjerati publiku da vam plješće svaki put kad izađete na pozornicu!

29. Navedite razloge. Navođenje razloga uključuje čitatelje u čitanje vašeg oglasa. Kako bi saznali više, idu od naslova do samog teksta oglasa. Primjer. Sedam razloga zašto ovaj sustav funkcionira.

30. Koristite slaganje "Prije i poslije". Ovo je uobičajena tehnika kojom možete pokazati prednosti predloženog proizvoda ili usluge.

A Sada glavna TAJNA!

KAKO TESTIRATI IZVEDBU SVOG NASLOVA?

STAVITE SVOJ NASLOV U OGLAS KONKURENCIJE.

HOĆE LI I TO BITI UČINKOVITO?AKO DA PROMIJENI NASLOV!!!

I UČINI GA BOLJIM!!!

Najvažniji element zaglavlja je KLJUČNA RIJEČ ili izraz. Pokušajte koristiti ključne riječi u svojim naslovima, jer će se značajno povećati čitljivost vašeg oglasa.

Ček ključna riječ Možete putem usluge "Yandex. Direct" u odjeljku "Odabir riječi".Što više ljudi upiše ovu riječ u tražilice, veća je vjerojatnost da će vaš naslov biti zapažen.

Jednom kada imate čitača kroz zaglavlje ostatak oglasa trebao bi ga uvjeriti da djeluje.

A sada ćemo pogledati kako pravilno navesti prednosti i značajke vašeg oglasa.

Prije nego što opišete prednosti, zapitajte se: "Koja je najvrjednija korist koju vaš potencijalni partner ili kupac dobiva?"

Ljudi žele biti: pametniji, bogatiji, ljepši, sretniji, voljeni, poštovani, autoritativni, moćni, zdravi, odmorni, osvježeni, slobodni itd.

Ne treba prodavati svrdla za bušenje rupa, već gotove rupe!

Primjer.

• Bit ćete zapanjeni rastom svojih prihoda!
• Postat ćete autoritet među ljudima oko sebe!

Odgovori mogu biti: nova tvrtka na tržištu, najpovoljnije cijene, garancija Visoka kvaliteta proizvoda, jedinstvene politike cijena, dostave robe itd. Ako možete istaknuti nešto posebno, istaknite to.

Primjer. Posao ključ u ruke. Osobni mentor. Trening za rezultate. Poziv!

Dobijte i savjete koji će vam pomoći u izradi predloška za vaš učinkovit oglas.

Ljudi često daju oglas i bez oklijevanja u njega napišu sve što im padne na pamet i nasumično pošalju u mrežu. Možda to nikada niste radili? Možda ste pokušali uzeti kvantitetu, a ne kvalitetu? Naravno, broj objavljenih oglasa igra važnu ulogu, jer razliciti ljudi oni koriste različite stranice i iz različitih izvora mogu vas nazvati, a vi zauzvrat možete brže izvršiti prodaju.

I u svemu tome ima logike, naravno. Ali svrha našeg članka je reći vam kako možete povećati konverziju. (Da biste dobili maksimalan broj poziva od prikaza oglasa). Ponekad oglas može imati i 1000 impresija i 2000 ... i 2 poziva, a i tada bez uspjeha. U čemu je problem?

Postoji nekoliko grablji na koje možete stati:
1. Ponuđeni preskupi proizvod.
2. Opis problema u naslovu.
3. Problematičan opis u tijelu oglasa.
4. Nedostatak fotografija.
5. Unaprijed poznata lažna cijena.
6. Izvornost najave.
7. Pojedinačna prodaja ili ne?

A sada više o svakoj od točaka:
1. Ponuđeni preskupi proizvod. Prije postavljanja oglasa i određivanja cijene za njega, trebali biste tri puta pogledati cijene konkurenata na različitim resursima, u kojem slučaju nećete prodati previše jeftino, ali nećete podići cijenu do oblaka. Konkurencija je uvijek, svugdje iu svemu, ne smijemo je zaboraviti, a cijena igra ključnu ulogu. Ako je vaša cijena viša od cijene vaših konkurenata, tada se morate snažno argumentirati i pridržavati se ostalih pravila za objavu oglasa. Ne zaboravite da će za svaki proizvod vaš kupac ponekad kupiti po prenapuhanoj cijeni, ali s onim što želite uzeti. Količina ili sreća? Zaraditi na prometu ili precijenjeno? Prije izrade ponude morate sami sebi odgovoriti na ova pitanja.

2. Opis problema u naslovu. Naslov je kljuc od vrata,ako nemas kljuc onda neces uci u kucu isto ti je u naslovu oglasa ako imas los opis onda nitko nece ici na stranicu vaše ponude! Što treba uključiti prilikom predaje oglasa? Kao što svi znaju, svaka ploča ima kategorije u kojima objavljujete, pa ako je vaša ponuda u kategoriji "poklonite psa", onda je ne morate duplicirati u naslovu, kao i naznačiti regiju, ovo je vrlo uobičajena pogreška. Navedite: pasminu, spol, dob i neke druge prednosti. Duplicirati ono što možete odabrati u padajućem izborniku na stranici nema smisla, već samo donosi veliki minus jer gubite dragocjeni prostor za naslov.
Svrha: Napišite tako da osoba ne može listati kroz vaš oglas.

3. Problematičan opis u tijelu oglasa.
Opis vaše ponude ne smije biti dugačak, ali ni prekratak. Pišite samo ono što kupac želi čuti. I razmislite koja pitanja ima vaš potencijalni kupac. Pokušajte im dati takve odgovore da mu se svide. Ali ne za sva pitanja, ostavite mali razmak. Čovjek ne mora sve odjednom pročitati i sve naučiti. Mora čitati da shvati što mu odgovara, a nešto krivo shvatiti. Moraš biti siguran da ćeš dobiti poziv. A kad stigne poziv, manipulirajte po svome zadovoljstvu govoreći o pogodnostima, dobroj cijeni, izvrsnoj kvaliteti i besplatnoj dostavi.
Svrha: Pišite kako bi vas nazvali.

4. Nedostatak fotografija. Htjeli ili ne htjeli, bez fotografija oglas gubi lavovski udio pregleda koji se ne može ničim nadopuniti. Za maksimalan učinak fotografije su potrebne kao zrak, uzmite u obzir da su ovo lagani oglasi i bez njih se gubi i umire. Odredite glavnu fotografiju koja će biti vidljiva ljudima iz pretrage, a koja će po vašem mišljenju biti upečatljivija, a kada odete na oglas, detaljnije fotografije s detaljima. Fotografije moraju biti visoke kvalitete i bez suvišnih natpisa i amblema. Slijedeći ovu preporuku, moći ćete prodati robu čak i skuplje nego inače. Jer visokokvalitetna fotografija dodaje vrijednost vašem proizvodu.
Svrha: namamiti osobu na stranicu vašeg oglasa među tisućama drugih.

5. Unaprijed poznata lažna cijena.Često pokazuju cijenu od 1 UAH. tako da je oglas bio u TOP-u razvrstan po cijeni i postigao maksimalan broj pregleda, ali to nije točno i više smeta nego pomoći kupcu da se odluči. Takvi oglasi, iako su u TOP-u, ali pretvorba je vrlo niska, često se jednostavno pomiču kroz takve ponude i čak ne idu na njih da pročitaju detalje. Cijena oglasa mora odgovarati opisu točke 1 u našem članku.

6. Izvornost najave. Kreativnost je dobra, ali morate poštovati mjeru i ne biste trebali biti puni riječi koje nisu u vezi s temom i ukrašavati ili uzdizati u nebo, baš kao što se ne biste trebali oslanjati na sleng i izraze mladih. Morate shvatiti da ste prodavač koji poštuje svog kupca, pokazujete kvalitetu i uzornost, a ne koketiranje i hihotanje. Ovaj savjet možete nazvati "posao s dodatkom".
Svrha: Navesti osobu na njegov prijedlog.

7. Pojedinačna prodaja ili ne? Ovisno o usluzi/proizvodu i vašem cilju. Možete prodati jednom ili staviti prodaju na pokretnu traku. Ovisno o ciljevima i proizvodu, možete smisliti sljedeće izraze: Proizvod je ekskluzivan, rijedak, postoji nekoliko artikala na zalihama, ima vremena za čekanje - sukladno tome, cijena može biti napuhana. Roba je obična, popularna, dostupna je dobra serija - cijena se može sniziti kako bi se pobijedilo u konkurenciji i zaradilo na prometu, osim što se stječe popularnost i stvara imidž trgovine.

Za učinkovitu prodaju Trebaš slijedite ova pravila:

1. Privlačan, svijetao, logičan naslov.

2. Kratak, ali opsežan sadržaj s pomakom u glavnom polju opisa proizvoda/usluge.

3. Konkurentna ili razumno napuhana cijena.

4. Prave fotografije koje privlače pažnju.

5. Rezervirajte inspiraciju za kreativnost do točke.

Format oglasa je jako bitan., često obični oglasi imaju od 5% do 10% mogućeg broja pregleda, ostalo
90% ne dođe do oglasa jer nije VIP.
VIP oglasi su uvijek na prvim stranicama, jarko su istaknuti i prema tome uzimaju sav promet!
Nemojte biti škrti potrošiti 2 - 3 UAH za prodaju proizvoda ili usluge tri puta! Zapamtite ovo!

Tim sparking stranice nada se da je uspio odgovoriti na pitanje "kako napisati oglas?"

Sada možete napisati svoj prvi učinkovit oglas klikom na gumb

Molimo pomozite nam sa svojim repostom! Naš besplatni projekt treba vašu pomoć!

Vjerojatno je svatko barem jednom u životu morao napisati oglas, bilo da se radi o oglasu u novinama, oglasu na internetu ili čak oglasu na svom stubištu (za stanare stambene zgrade).

Ali ispravno napišite oglas- nije tako lako kao što se čini. Stalno se moram baviti potpuno pogrešnim i neučinkovitim oglasima. Zato ću sada s vama podijeliti nekoliko pravila kojih se trebate pridržavati prilikom pisanja oglasa. Takoreći uzor na koji se treba ravnati i kojem težiti.

Prvo i najviše važan element oglasi je njegov naslov. Naslov je taj koji skreće pozornost na sebe i od naslova ovisi hoće li vaš oglas biti čitan.

Do ISPRAVNO SASTAVITE NASLOV OBJAVE pridržavajte se sljedećih smjernica:

A) Glavna svrha naslova je "pogoditi" ciljanu publiku. Zainteresirati one ljude koje bi mogao zanimati sadržaj vašeg oglasa. A za to bi čitatelji već od prvih slova naslova trebali shvatiti o čemu se točno radi.

Primjer mutan (manje efektan) naslov oglasi:

- Tražite nešto za raditi vikendom?(nije jasno o čemu se ovdje točno raspravlja, odgovor naslova će biti gori)

Primjer ciljno zaglavlje:

- Najam ATV-a - povoljno!(i ovdje je sve jasno i jasno, tražili ste ATV - uzmite ATV)

B) Ako se oglas izgubio u "oceanu" oglasa sličnih jedan drugom - hitno mu promijenite naslov i sadržaj! Ne pišite dosadne oglase iste vrste, ne ponavljajte za drugim nespretnim.

Opcija dosadnog predloška:

- Prodajem Audi od 2002.godine, po dogovoru

Neobična i nezaboravna opcija:

- Staro korito po imenu Audi traži novog vlasnika, jeftino i veselo!

Značajka #1: Usko ugrađivanje

Pažnja! U nekim slučajevima neprihvatljivo je koristiti oglašavanje za svaki pojedini model proizvoda (ili vrstu usluge), stoga ponekad uključite svoj mozak i razumno procijenite situaciju. Imate više informacija, iskoristite ih kako biste najbolje iskoristili svoje oglase.

Značajka broj 2:

Nikad se ne oslanjajte samo na jedan oglas. Mora postojati nekoliko oglasa. Ako je oglas u novinama, onda ih tamo treba staviti najmanje - tri! Po mogućnosti s različitim podacima (od različite osobe) - povežite radne kolege, rodbinu, prijatelje itd.

Značajka broj 3:

Planirate li staviti oglas na Internet (oglasne ploče, buvljaci, katalozi), svakako očekujte da ćete morati napisati nekoliko tekstova jedinstvenih u opisu. U suprotnom, nailazeći na isti tekst, ljudi će jednostavno zatvoriti vaš oglas.

Značajka broj 4:

Ako ćete oglašavati u Yandex.Directu, odaberite samo upite niske frekvencije i pišite oglase za njih (konkurencija će biti niža, cijena klika također će biti niža, a CTR, kao i konverzija, bit će višestruko veći)!

Kako napisati oglas za internet?

Konvencionalno se svi oglasi na internetu mogu podijeliti na:

A) oglasi na raznim oglasnim pločama, na buvljacima
B) kontekstualni oglasi (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) reklame u društvenim mrežama

Značajka broj 5:

Tako će, na primjer, oglašavanje stroja za mršavljenje na forumu programera biti neučinkovito. Ali reklamirati isti simulator na forumu posvećenom Zdrav stil životaživot će, naprotiv, biti učinkovit. Uostalom, tamo se okupljaju ljudi koji paze (žele gledati) na svoje tijelo i svoje zdravlje.

Značajka broj 6:

Što je najbolje, oglas ne radi samo na tematskim stranicama, već i na popularnim (vrlo posjećenim) tematskim stranicama! Kako više ljudi vidite svoj oglas, što brže (više) prodate svoj proizvod (uslugu).

Možete provjeriti posjećenost (posjećenost) oglasne stranice pomoću LiveInternet statistike (kliknite na poveznicu da biste saznali kako koristiti ovu statistiku).

Ispravni oglasi

- Kako napisati pravi oglas na društvenim mrežama (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki itd.)?

Glavno pravilo je da napišete oglas u postojećim zajednicama koje odgovaraju temi vašeg oglasa. Postoje dvije mogućnosti: postaviti svoj oglas besplatno ili uz naknadu. U prvom slučaju, moći ćete koristiti samo one grupe u kojima je objavljivanje poruka na zidu dopušteno za članove ove zajednice (u svakoj drugoj zajednici ova funkcija je zabranjena). U drugom slučaju, trebate osobno pregovarati s administracijom grupe o plaćenom oglašavanju (neće se svi složiti, ali postoji mogućnost prikvačenja oglasa na samom vrhu stranice).

Značajka broj 7:

Dobar oglas uvijek se može pohvaliti fotografijama. Štoviše, njihov broj bi trebao biti od 3 kom. Čak i ako prodajete nešto tako malo kao što je knjiga ili dječja igračka. O oglasima za prodaju auta ili stana da i ne govorimo, ima i fotografija - MORA ih biti!

U vašem je interesu da budete kvalitetni lijepe slike. Upravo je fotografija odlučujući faktor kako bi se potencijalni klijent podigla slušalicu i okrenula tvoj broj. Ako ljudi mogu vidjeti “lice proizvoda”, tada će razina povjerenja u vas i razina interesa za vaš proizvod (uslugu) biti puno veća!

Dobra fotografija povećava šanse za prodaju za oko 30%. Objavom fotografije kao da poručujete “evo, pogledajte svi, ovo je moj proizvod, ništa vam ne skrivam i neću vas prevariti”.

Kako napisati oglas da funkcionira?

Obavezno navedite svoj broj telefona u oglasu!

Možete dodatno ponuditi opciju - pisati Vam osobno (privatna poruka), ali morate navesti broj telefona. Još bolje - navedite 2 broja (različitih operatera), u slučaju da se jedan od brojeva iznenada pokaže nedostupnim.

Nemate pojma koliko je ponekad teško stupiti u kontakt s ljudima koji pišu oglase. Pogotovo kada je potrebno riješiti problem upravo sada.

Prije samo nekoliko dana trebala sam naručiti portret olovkom po fotografiji, a vrijeme mi je ponestajalo (6 sati). Tako sam u sat vremena na internetu uspio pronaći 20 oglasa, od kojih su samo tri imala brojeve telefona. Nesreća? Ne - glupost autora oglasa!

Kao rezultat toga, narudžbu je primila osoba do koje sam još uvijek mogao doći.

Paradoks, zar ne? Da bih nekome platio novac, morao sam se puno znojiti i potrošiti puno vremena. Pa zašto stvarati nepotrebne prepreke svojim potencijalnim kupcima?

Nadam se da ste sada shvatili kako pravilno napisati oglas (i za novine i za internet). Stoga uzimamo olovku u ruke, približavamo tipkovnicu i počinjemo pisati naš oglas. Svoje rezultate možete objaviti u komentarima!