Predavanje 11 Poslovni plan poduzeća 11.1. Mjesto i uloga poslovnog plana investicijskog projekta u planiranju poduzeća ušla je u praksu ruskog poduzetništva. Strateško planiranje, Kako potreban dokument za obavljanje poslova

Maloprodaja Pokretači Svijest potrošača i volja za kupnjom neće značiti mnogo sve dok Corn Crunchies ne budu tamo gdje potrošači misle da bi trebali biti. Stoga je potrebno nekako uvjeriti trgovinu da

Ako imate preduvjete za voditelja prodaje i želite se okušati kao vlasnik trgovačko poslovanje, zatim otvorenje prodajno mjesto na tržištu može postati ne samo zanimljiv za vas, već i unosan posao. Ali za otvaranje i vođenje vlastiti posaoŽelja i sposobnost prodaje nije dovoljna. Morate jasno razumjeti cijeli niz radnji za otvaranje maloprodajnog mjesta na tržištu i morate dobro razumjeti kako organizirati svoje poslovanje tako da bude najučinkovitije.

Izrada poslovnog plana za prodajno mjesto s financijskim izračunima

Poslovni plan za tržnicu, koji su razvili stručnjaci naše tvrtke, pomoći će vam u rješavanju ovih problema. Možete sami izraditi poslovni plan za prodajno mjesto, bez kontaktiranja profesionalne konzultantske tvrtke, ali ako ranije niste imali takvo iskustvo, rezultat vas vjerojatno neće zadovoljiti. Zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu, dajemo garanciju na rad visoka kvaliteta usluge naše tvrtke, što potvrđuju rezultati našeg rada. Stoga, da bi vaš projekt bio uspješan, napravite prvi korak - obratite se stručnjacima naše tvrtke i mi ćemo za vas izraditi kompetentan poslovni plan za organizaciju vašeg vlastitog. maloprodajno mjesto.

Koja temeljna pitanja trebate prvo riješiti?

Proizvod. Na tržnici možete prodati bilo što - hranu, odjeću, modne dodatke, posuđe, kozmetiku. Odaberite ono oko čega ste strastveni i što razumijete. Predlažemo da se usredotočite na proizvode ekonomske klase lokalnih proizvođača, budući da su kupci na tržištu uglavnom ljudi s prosječnim i nižim dohotkom. A suradnja s lokalnim proizvođačima omogućit će vam smanjenje troškova dostave i rada s posrednicima.

Plan proizvodnje. Morate unajmiti prodajno mjesto na tržištu i kupiti prvu seriju robe. U našem poslovnom planu za organiziranje maloprodajnog mjesta, preporučujemo da prvo kupite malu seriju robe kako biste proučili potražnju.

Marketinški plan. Za sastavljanje asortimana i proučavanje konkurenata, provest ćemo analizu tržišta proizvoda koji ćete nuditi.

Financijski plan. Veličina i kretanje financijskih tokova na maloprodajnom mjestu uvelike ovise o proizvodu s kojim radite. U nastavku se nalaze podaci za poslovni plan maloprodaje prehrambenih proizvoda po težini.

Prosječno razdoblje povrata: 5 mjeseci

Kao što vidite, maloprodajni objekt na tržištu donosi mali, ali stabilan prihod. Nakon stečenog iskustva u ovom poslu, tada možete otvoriti nekoliko maloprodajnih objekata ili prijeći na veće trgovačke oblike.

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za djelovanje koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u pouzdanu. korak po korak plan provesti jasan zadatak.

Razmotrit ćemo:

• Što je poslovni plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sam;
• Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.

Za kraj teme pokazat ćemo glavne pogreške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljeno poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do ostvarenja i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će dati primjere gotovi radovi, koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Gotovi primjeri predani poslovni planovi mogu se preuzeti besplatno.

Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.

Pa krenimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova - vodič korak po korak na njegovu sastavljanju

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i pravi plan, ako i sami upadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Stvaranje dobar poslovni plan – ovo je izvrsno rješenje za traženje ulaganja i razvoj vlastite algoritme radnje čak i u naj teške situacije, kojih u poslu ima više nego dovoljno.

Zato uz vlastiti trud Vrijedi koristiti "tuđu pamet". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.

Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za savjetovanje o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(tvoja trenutna situacija, puna nada i strahova) do točke B(u kojoj ćete već biti vlasnik svoje uspješno poslovanje stabilan i redovit prihod). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.

U današnje vrijeme otvaranje vlastite trgovine mješovitom robom možda je najpopularniji oblik malog poduzetništva. To se lako objašnjava činjenicom da takvo poslovanje karakterizira ne najveće ulaganje sredstava, kao i dobar povrat u obliku dobiti. Međutim, nema svaki poduzetnik sličan izgled vođenje poduzeća je uspješno, a prvi razlog neuspjeha poduzetnika je pogrešan oblik organiziranja takvog poslovanja.

Radi preciziranja poslovanja potrebno je izraditi poslovni plan.

Nije teško to sami sastaviti, morate razumjeti specifičnosti posla, kao i uzeti u obzir sve troškove i izračunati približnu dobit.

Poslovni plan također treba odražavati sve aspekte - financijski, proizvodni, postaviti vremenski okvir i još mnogo toga.

Organizacijski i pravni oblik

Organizacijski i pravni oblik trgovačkog poduzeća ove vrste je individualno poduzetništvo. To se temelji na činjenici da će najčešći kupci vaše tvrtke biti obični pojedinaca, a ovakav oblik poslovanja poduzetniku može omogućiti smanjenje poreznih troškova, značajno pojednostaviti računovodstvene obračune i poslovanje općenito.

Ovdje se uspješnost poslovanja u ovom obliku može ocijeniti vrlo visokom, jer usprkos ogromnom broju sličnih trgovina s ukupnim brojem proizvoda, dobro odabrana lokacija, uz profesionalni marketing, u konačnici vam može omogućiti da odbijete svoju konkurenciju. , kao i primati stabilan dobar prihod.

Potrebno je planirati poslovanje na način da se Vaš maloprodajni objekt bavi isključivo prodajom robe krajnjem potrošaču. Optimalan raspored rada bio bi 24 sata dnevno, jer će to značajno povećati profit.

Porezni sustav

Potrebno je provesti temeljitu analizu struje rusko zakonodavstvo sustavi oporezivanja. Prilikom otvaranja samostalnog poduzetnika najpoželjnija su dva sustava - OSNO i pojednostavljeni porezni sustav - opći sustav oporezivanja i pojednostavljeni.

Pogledajmo detaljnije oba sustava.

Na zajednički sustav Samostalni poduzetnik plaća sljedeće naknade:

1. Porez na dohodak od 13% dohotka.
2. PDV čiji iznos može biti od 0 do 18%.
3. Moguće lokalne pristojbe.
4. Naknada za osiguranje.

Pojednostavljeni porezni sustav popularno se naziva "pojednostavljeni". Ovom vrstom oporezivanja samostalni poduzetnici oslobođeni su plaćanja PDV-a i poreza na dohodak.

Osim toga, ovakvim sustavom pojedinačni poduzetnici ne mogu plaćati porez na imovinu za imovinu koju će koristiti u obavljanju svoje djelatnosti.

Za individualni poduzetnici U pojednostavljenom poreznom sustavu vrijede sljedeće porezne stope:

1. 15% ako je predmet oporezivanja razlika između prihoda i rashoda.
2. 6%, u situaciji kada se kao predmet oporezivanja bira dohodak.

Obično se za male troškove odabire stopa od 6%. No za poduzeća koja posluju u području trgovine i usluga najbolje je odabrati stopu od 15%.

No, potrebno je zapamtiti da je prije odabira stope neophodno provesti temeljitu analizu troškova i prihoda vaše tvrtke, barem približno. Na primjer, ako troškovi vaše tvrtke premašuju 80% ukupnog prihoda, tada je najprikladniji pojednostavljeni porezni sustav od 15%.

Ako su troškovi manji od 60% ukupnog prihoda, tada je poželjna pojednostavljena porezna stopa od 6%.

Kako napisati poslovni plan za otvaranje trgovine mješovitom robom

Prije nego što se pripremite za otvaranje trgovine mješovitom robom, morate pažljivo izračunati sve rizike, troškove i očekivane prihode. Da biste to učinili, morate razviti poslovni plan iu potpunosti se pridržavati njegovih uvjeta. Kako to učiniti?

Nacrtajte plan svoje buduće trgovine mješovitom robom.

Treba odražavati sljedeće informacije:

Poslovni čovjek ni pod kojim uvjetima ne smije štedjeti na marketinškom istraživanju i istraživanju tržišta. Da biste to učinili, možete koristiti stručnjake iz konzultantskih grupa kako bi mogli najoptimalnije odrediti lokaciju vaše točke, kao i odrediti grupu klijenata za vašu točku.

Svakako morate obratiti pozornost na kupljenu opremu za trgovinu - police, blagajne, rashladne vitrine, vitrine. Prosječna cijena cjelokupne opreme je oko 50.000 dolara.

Oko 30% svih ulaganja također će morati biti utrošeno na dopunjavanje asortimana.

Obavezno je imati radne dozvole od vatrogasne službe i sanitarne i epidemiološke službe. Da biste dobili takve dozvole¸ također ćete morati snositi određene troškove.

Poslovni plan također treba odražavati skupe stavke kao što je kupnja posebne odjeće za zaposlenike, kao i usputne troškove i porezne troškove. U prvoj godini rada standardne male trgovine mješovitom robom ti će troškovi iznositi približno 80 000 USD.

Ovo je samo primjer glavnog dijela poslovnog plana. Možete izraditi vlastiti i u njega uključiti one stavke koje su vam potrebne ovisno o vašim uvjetima ili očekivanjima.

Marketinški plan

Najbolje mjesto za otvaranje trgovine mješovitom robom je područje gdje u blizini nema supermarketa. Nije strašno ako u susjedstvu postoje mala prodajna mjesta - uz pravi marketing lako možete pobijediti u borbi protiv svoje konkurencije.

Obavezno temeljito proučite ponudu i cijene proizvoda konkurenata. Na temelju analize dostupnih informacija potrebno je izvući ispravne zaključke i ponuditi kupcu povoljnije uvjete - ili proširiti asortiman ili smanjiti troškove.

Također možete pokazati poseban pristup usluzi. Drugi važna točka ovdje je kontinuirano praćenje uvjeta koje vaša konkurencija nudi kupcima.

Svaki poslovni čovjek je sposoban dramatično promijeniti uvjete konkurencije, stalno koristeći nove tehnike u borbi protiv vas, i stoga uvijek morate biti spremni na pravovremeni odgovor.

Na u ovoj fazi Nećete imati puno troškova, oko 1000 dolara za izradu knjižica, letaka, plakata i znakova.

Pobjediti natjecanje Koriste se razne marketinške kampanje. Glavna stvar ovdje je da se vaše promocije i trikovi radikalno razlikuju od akcija koje predlaže vaš konkurent.

I moraju biti profitabilniji od drugih.

Algoritam za otvaranje maloprodajne trgovine možete pronaći u videu.

Plan proizvodnje

Ova točka plana vrlo je važna za ovu vrstu poslovanja, jer odražava takve točke kao što su vrsta prostora, rad s dobavljačima, odabir i zapošljavanje osoblja. Razmotrimo ove točke detaljnije.

Prvo morate odlučiti što učiniti s prodajnim prostorom - kupiti, izgraditi ili iznajmiti. U početku je idealan najam jer će za kupnju i izgradnju prostora trebati mnogo više. velika količina fondovi.

Zatim morate pronaći dobavljače koji su za vas isplativi. Ovo će biti pravne osobe koji će s vama raditi po unaprijed sklopljenim ugovorima.

I tu postoji jedna kvaka - da u početku imate jednog ili dva dobavljača. Suradnja s dvije tvrtke odmah će donijeti više troškova, ali u tom će slučaju biti uspostavljena nesmetana opskrba robom, neće biti kašnjenja i smanjenja stupnja svježine robe.

Naknadno će se lista distributera proširiti na 10 ili više pozicija.

Rospotrebnadzor također zahtijeva sklapanje sporazuma sa stambenim i komunalnim službama za uklanjanje smeća. Trebat će vam i ugovor s bankom za obračunske i gotovinske usluge i prikupljanje sredstava.

Pitanje zapošljavanja osoblja puno je jednostavnije. Za mali maloprodajni objekt potrebna su tri prodavača, bez obzira po kojem će rasporedu trgovina raditi - 24 sata dnevno ili smjenama tijekom dana.

Trebat će vam i utovarivač i računovođa. Obje ove jedinice ne bi trebale biti na puno radno vrijeme, budući da njihovo zapošljavanje nije potrebno na stalnoj osnovi.

Možete sklopiti ugovor s posebnim vanjskim tvrtkama koje pružaju takve stručnjake ili možete osobno pregovarati s njima ako imate takve zaposlenike među svojim prijateljima. Pa, funkciju administratora ili voditelja trgovine u početku će obavljati izravno sam poduzetnik.

Kalendarski plan

Kalendarski plan treba odražavati rokove za svaki članak poslovnog plana. Pogledajmo konkretan primjer.

Za pripremu dozvola i eventualnu izgradnju dućana (ako sredstva to odmah dopuste) potrebno je oko dva mjeseca.

Po završetku ovog posla potrebno je odrediti vremenski okvir za nabavu opreme za trgovinu, ugradnju protupožarnih i alarmnih sustava, kao i vanjske i unutarnje dorade prostora.

Za sve ove aktivnosti ne bi trebalo biti dodijeljeno više od dva tjedna.

Zatim morate odlučiti o asortimanu proizvoda i odabrati potrebne jedinice osoblja. U prosjeku su za to dodijeljena dva tjedna.

Posljednji redak u kalendarski plan bit će otvorenje trgovine.

Ukupno: U prosjeku, nije potrebno više od 3 mjeseca za otvaranje i stvaranje trgovine.

Financijski plan

Za početak planiranja vrlo je važno odlučiti o ukupnoj veličini ulaganja. Ako ga uzmemo u prosjeku, trebao bi biti otprilike 2,6 milijuna rubalja.

Uzimajući u obzir konstrukciju prostora, iznos se, prema tome, malo smanjuje. Ako imate ta sredstva, možete sa sigurnošću napisati sam plan.

Trebao bi odražavati sljedeće članke:

1. Osnovni mjesečni troškovi.
2. Ukupni godišnji troškovi.
3. Oznaka na robu.
4. Obračun prihoda po mjesecu i po godini.
5. Računati neto dobit za određena kontrolna razdoblja.
6. Izračun isplativosti prodaje.

Slijedeći sve gore navedene točke, možete dobiti dobar financijski plan, pridržavajući se kojeg, poduzetnik neće skrenuti sa zadanog kursa i neće trošiti više od toga iznos koji će se odraziti na kraju.

Sažetak

Ako pravilno sastavite poslovni plan, neće biti prepreka da ga u potpunosti provedete. Pa, vremensko razdoblje tijekom kojeg će vam se svi troškovi isplatiti izravno će ovisiti o kombinaciji čimbenika - lokaciji prodajnog mjesta, kvaliteti robe i asortimanu, promocijama itd.

U prosjeku, razdoblje povrata za standardnu ​​trgovinu može biti oko godinu i pol.

U videu saznajte kako izraditi poslovni plan za trgovinu mješovitom robom.

U kontaktu s