Herhangi bir işletmenin işleyişindeki en önemli faktör brüt geliridir. Her iş adamı, hatta yeni başlayan biri bile bunun ne olduğunun farkında olmalıdır. Bu gösterge bir kurumun iş akışının ne kadar verimli olduğunu belirlemeye yardımcı olur. Brüt gelir, stratejik yönü değiştirme şansı veren bir tür araçtır. Sonraki - bu göstergenin ne olduğu, nasıl hesaplanabileceği ve nelere dikkat etmeniz gerektiği hakkında daha ayrıntılı olarak.

Brüt gelir nedir?

Brüt gelir, şirketin ana faaliyetlerini gerçekleştirmesi sonucunda elde ettiği paradır. Başka bir deyişle, kuruluşun belirli alanlardaki faaliyetlerinin genel sonucunu yansıtan nihai mali faktörden bahsediyoruz:

• ekonomik;
• yönetmek;
• pazarlama alanı.

Burada şunu belirtmek mümkündür önemli nokta: Brüt geliri incelerken hem bireysel hem de makroekonomik gösterge açısından ele almak gerekir. Bu göstergenin dikkate alınması devletin kendisi tarafından bile gerçekleştirilmektedir.

Dünyanın birçok ülkesinde bu kavram “ciro” terimiyle aynı anlama gelmektedir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar (örneğin, kamu dernekleri, hayır işleri yapan vakıflar), o zaman burada brüt gelir, tüm yıl için finansmanın (veya ücretsiz yapılan katkıların miktarının) bir göstergesidir.

Brüt Gelir Analizi

Söz konusu göstergenin önemi nedir?

Bir işletmenin brüt geliri, işletmenin çalışma sürecinin anahtarıdır(eğer mal satışından elde edilen göstergeden bahsediyorsak). Özü aşağıdaki noktalarda yatmaktadır:

1. Gösterge, amortisman türü masrafların (duran varlıklar olarak kabul edilenler) geri kazanılmasına katkıda bulunur.
2. Vergilerin, cezaların ve faizlerin yanı sıra devlet bütçesine yapılan diğer ödemelerin ödenmesi için kullanılır.
3. Ayrıca gösterge bir kaynak görevi görür. ücretler ve çalışan personele yönelik teşvikler.
4. Gerçek gelir sağlar ve kuruluşun gelecekte faaliyetlerini geliştirmesine yardımcı olur.

Nasıl oluşur?

Brüt gelir herhangi bir kurumun çalışma sürecindeki en önemli faktördür. Görünümünün mekanizmasını inceleyerek nasıl çalıştığını anlayabilirsiniz. şunu belirtmekte yarar var Söz konusu sürecin belirli aşamaları vardır:

1. Emtia üretimi (aynı şey hizmetler için de geçerlidir).
2. Niş bir isim ile pazara çıkıyoruz.
3. Son kullanıcıya satış.
4. Gelirlerin hesaplanması.

Bileşenler nelerdir?

Şimdi bileşen olarak sınıflandırılan şeylerden bahsedelim. Bu gösterge standarttan daha geniştir peşin işletmenin temel işleyişinden. Bunlar aşağıdaki unsurları içerir:

1. Mahkeme kararının ardından şirketin hesabında görünen fonlar.
2. Üçüncü şahıslar tarafından ödenen cezalar.
3. Sözleşme şartlarına göre saklanan maddi düzlemin değerli eşyaları.
4. Sigorta rezervi oluşturan fonlar.
5. Mali destek veya katkı - bağış niteliğindeki fonlar.
6. Temettü tahakkukları.
7. Satışlardan elde edilen gelirler değerli evraklar.
8. Sigorta tahakkukları olan fonlar.

Maddi olmayan bileşene neler dahildir?

Ayrıca, söz konusu göstergenin aynı zamanda maddi olmayan bir bileşeni de içerdiği söylenmelidir.. Başka bir deyişle, aşağıdaki gelirden bahsediyoruz:

1. Sermayeye yatırım yapmak veya yeniden yatırım yapmak.
2. Emekliler için hesaplarda tasarruf.
3. Nakde dönüştürülmeyen banka tipi mevduatlardan elde edilen gelir.
4. Uluslararası mali anlaşmalar kapsamında destek.

1. İlk olarak, toplam gösterge hesaplanır. Bu şu şekilde yapılır: ana işten elde edilen nakit gelir eksi doğrudan malzeme maliyetleri.
2. Daha sonra belirli bir zaman aralığı için üretilen malın tam maliyeti belirlenir (gerekirse katma değer de dikkate alınır).
3. Son aşamada ürün adet sayısı ile satış maliyetinin çarpımı bulunur. Ortaya çıkan gösterge, brüt gelirin diğer tüm bileşenleriyle birleştirilir. Her şeyi tutarlı ve adım adım, acele etmeden yaparsanız göstergeyi hesaplamakta zorluk çekmezsiniz.

Hesaplama formülü

Brüt gelir çeşitli yöntemler kullanılarak hesaplanabilir. Diyelim ki ürün cirosu için bu göstergeyi hesaplamak için tüm cironun ve ticari kârın çarpımını hesaplamanız gerekiyor. Daha sonra elde edilen sonuç 100'e bölünür. Bu yöntem, tüm mallar için işaretlemenin aynı olması durumunda kullanılabilir. Her ürünün kendi işaretlemesi varsa, bu göstergeyi hesaplama yöntemi işe yaramayacaktır. Farklı bir yöntem kullanmanız gerekecek.

Bir kuruluş, çeşitli küçük işaretlemelerle çok miktarda ürün üretiyorsa, ürünü tüm ürünler için ayrı ayrı tanımlamak gerekir. Daha sonra tüm bunlar özetlenir. Son gösterge yukarıda tartıştığımız durumda olduğu gibi 100'e bölünür.

Hemen hemen her kuruluş için uygun olan brüt geliri hesaplamanın en uygun yöntemi, ortalama yüzdeyi kullanarak hesaplamadır. Bu yöntem çerçevesinde ele aldığımız gösterge, mal cirosunun tamamı ile çarpılmaktadır. Elde edilen sonuç 100'e bölünür. Bu hesaplama yöntemi en sık kullanılır.

Brüt geliri etkileyen faktörler nelerdir?

Net brüt gelir, bir kuruluşun işleyişinin sonuçlarını yansıtan önemli bir göstergedir.

Bu gösterge aşağıdaki durumlardan etkilenebilir:

1. Üretilen ürün sayısı, çeşitleri ve bileşenleri. Daha fazla ürün satmak brüt gelirin artmasına neden olur.
2. Ticari kârı oluşturan tutar. Tüm amaç ve hedefleri, düşündüğümüz göstergeyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır.
3. Ürünü daha prestijli hale getiren ikincil hizmetler var mı (tüketiciler arasında ona olan talebin artması).
4. Ek kârın yanı sıra kaynak sayısı ve istikrar düzeyi var mı?

Brüt gelir nasıl planlanır?

Brüt gelir nasıl planlanır?

Bu göstergeyi hesaplamak için formülü inceledikten sonra, gelecek için boyutunu planlayabilirsiniz. Bu prosedür işletmenin başarılı bir şekilde çalışması için gereklidir. Söz konusu süreci daha fazla açıklığa kavuşturursak basit kelimelerle, daha sonra rapor edilen ve planlanan göstergeler arasındaki potansiyel farktan bahsediyoruz. Burada şunu söylemek önemlidir: Söz konusu göstergenin planlanan büyüklüğü KDV'den, sabit kıymetlerin çekilmesinden kaynaklanan tahakkuklardan ve maddi olmayan duran varlıkların para birimleriyle satışından oluşmamaktadır.

Doğru planlama ile organizasyonun karlı bir şekilde işletilme şansı artar.

Doğrudan brüt gelirden bahsedersek, bu göstergenin yalnızca giderleri değil aynı zamanda miktarı raporlama zaman aralığına göre çok daha yüksek olacak gerçek geliri de içermesi gerekir. Daha fazla, Planlamada olası tahakkukların yanı sıra olası zararlar da dikkate alınmalıdır. Bunlar düşünülebilir:

1. Geçmiş dönemlere ait zararlar yalnızca plan yılında tespit edilmiştir.
2. Talebin gözle görülür şekilde düştüğü indirimli ürünlerden kaynaklanan kayıplar.
3. Verilen siparişlerin iptal edilme riski.
4. Muhtemelen dava masrafları, cezalar.

Başarıya ulaşmak için hangi faktörlerin dikkate alınması gerekir?

Brüt geliri incelerken bu göstergenin işletmenin performansında önemli bir rol oynadığını unutmayın. Başarılı çalışması için şu ilkeleri izleyin:

1. Fiyat ve kalitenin en uygun kombinasyonunu bulduğunuzdan emin olun; böylece şirketiniz ayrıcalıklı olacaktır. olumlu yorumlar Piyasada.
2. Kuruluşun üretim kapasitesini izleyin - tüm istekli tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayacak bir dizi mal üretmek yeterli olmalıdır.
3. Her zaman takipte kalın piyasa koşulları– ürün listesinde zamanında değişiklik yapılması (veya genişletilmesi için).
4. Lojistiğe dikkat ettiğinizden emin olun (malları alıcıya taşımanın maliyeti size minimum tutarda olmalıdır).

Yukarıda belirtilen basit önerilerin tümünü uygularsanız, işinizin gelişmesini ve kâr getirmesini sağlayabilirsiniz. Brüt geliri zamanında hesaplarsanız ve bu göstergeyi takip ederseniz, şirket onlarca yıl boyunca faaliyet gösterecektir çünkü brüt gelirin doğru hesaplanması herhangi bir şirketin refahının anahtarıdır.

Özetleme

Herhangi bir kurumun veya tüm ülkenin mali performansının değerlendirilmesi zorunlu brüt gelirin hesaplanmasını içerir. Bu faktör örgütün refahının temelidir. Şirkete gelecekte gelişme fırsatı verir.

Böylece brüt gelirin ne olduğunu, nasıl hesaplanabileceğini ve bu işlemi yaparken nelere dikkat etmeniz gerektiğini yazımızdan öğrendiniz. Sunulan bilgilerin sizin için yararlı olduğunu umuyoruz!

Bir kuruluşun performansının en önemli göstergelerinden biri brüt gelirdir. Her girişimci bunun ne olduğunu bilmelidir. İşin etkinliğini belirlemeye ve stratejiyi ayarlamaya yardımcı olacak olan bu rakamdır.

Brüt Gelir: Nedir?

Brüt gelir, bir işletmenin ana faaliyetleri sonucunda elde ettiği fon miktarıdır. Bu, işletmenin ekonomi, yönetim ve pazarlama alanındaki faaliyetlerinin toplam sonucunu yansıtan nihai sonuçtur. Brüt gelir göz önüne alındığında bunun sadece bireysel değil aynı zamanda devlet düzeyinde de dikkate alındığını belirtmekte fayda var.

Bazı ülkelerde bu terim “ciro” gibi bir kavramla ilişkilendirilmektedir. eğer hakkında konuşuyorsak kar amacı gütmeyen kuruluşlar(halk, hayır kurumları vb.), brüt gelir, yıllık fon veya karşılıksız katkı miktarını ifade eder.

Brüt Gelir Değeri

Ürün satışlarından elde edilen brüt gelir, işletmenin işleyişinin temelidir. Anlamı şu şekildedir:

• duran varlıklara düşen amortisman masraflarını tazmin eder;
• vergilerin, para cezalarının ve cezaların yanı sıra devlet hazinesine yapılan diğer katkıların ödenmesi için kullanılır;
• çalışanlar için ücret ve ikramiye kaynağıdır;
• Net kârın oluşması ve işletmenin daha da gelişmesi için temel oluşturur.

Brüt gelirin oluşumu

Herhangi bir kuruluşun faaliyetlerindeki en önemli göstergelerden biri brüt gelirdir. Ne olduğu, oluşum mekanizmasının anlaşılmasıyla anlaşılabilir. Bu yüzden, bu süreç birkaç aşama içerir:

1. Mal (veya hizmet) üretimi.
2. Niş tanımlama ile pazar lansmanı.
3. Son tüketiciye satış.
4. Gelir elde etmek.

Brüt gelir neleri içerir?

Bu gösterge, kuruluşun ana faaliyetlerinden elde edilen nakit gelirlerinden çok daha geniştir. Yani brüt gelirin bileşenleri aşağıdaki gibidir:

• mahkeme kararıyla kuruluşun hesabına alınan fonlar;
• üçüncü şahıslar tarafından ödenen para cezaları;
• sözleşmeye uygun olarak saklanan maddi varlıklar;
• sigorta rezervi;
• finansal yardım veya hayır amaçlı katkılar;
• telif hakları ve temettüler;
• menkul kıymet satışından elde edilen gelir;
• sigorta gelir.

Maddi olmayan bileşen

Brüt gelirin de maddi olmayan bir bileşene sahip olduğunu belirtmekte fayda var. Bu, aşağıdakilerden elde edilen gelirleri içerir:

• sermaye yatırımları ve yeniden yatırımlar;
• emeklilik hesaplarındaki tasarruflar;
• nakit dışı banka mevduatları;
• uluslararası mali anlaşmalar kapsamında yardım.

Nasıl hesaplanır

Brüt gelirin hesaplanması birkaç aşamada gerçekleştirilir. Yani aşağıdakileri yapmanız gerekir:

1. Öncelikle toplam brüt gelirinizi hesaplamanız gerekir. Bunu yapmak için, temel faaliyetlerden elde edilen nakit gelirlerden doğrudan geliri çıkarmanız gerekir.
2. Tanımlamak tam maliyet dönem için üretilen ürünlerin sayısı (gerekirse dikkate alın)
3. Mal (hizmet) birim sayısının ve bunların satış maliyetinin çarpımını bulun. Brüt gelirin diğer tüm bileşenleri ortaya çıkan göstergeye eklenir.

Hesaplama yöntemleri

Brüt geliri hesaplamak için çeşitli yöntemler vardır. Dolayısıyla, ciro için bu göstergeyi hesaplamak için, toplam ciro ile ticari kârın çarpımını bulmanız ve ardından elde edilen sayıyı 100'e bölmeniz gerekir. Bu teknik, tüm ürünler için kâr marjı aynı ise kullanılabilir.

Bir işletme farklı ticari markalamalara sahip geniş bir ürün yelpazesi üretiyorsa, her ürün için ürünü ayrı ayrı bulmanız ve ardından özetlemeniz gerekir. Sonuç, önceki durumda olduğu gibi 100'e bölünür.

Hemen hemen her işletme için uygun olan brüt geliri hesaplamanın en basit yolu, brüt gelirin ortalama yüzdesine göre hesaplama yapmaktır. Bu gösterge toplam ciro ile çarpılıp 100'e bölünür.

Brüt Geliri Etkileyen Faktörler

Net brüt gelir, bir işletmenin performansını yansıtan temel göstergelerden biridir. Aşağıdaki faktörler bu değeri etkileyebilir:

• Ürünlerin hacmi, çeşitliliği ve yapısı. Ne kadar çok mal satılırsa brüt gelir de o kadar yüksek olur.
• Ticari kârın boyutu. Fizibilitesi ve geçerliliği ayrılmaz bir şekilde brüt gelir göstergesiyle bağlantılıdır.
• Kullanılabilirlik ek hizmetlerÜrünün prestijini artıran ve ona olan talebi teşvik eden.
• Kaynakların bulunabilirliği, miktarı ve istikrarı.

Brüt gelir planlaması

Brüt gelirin nasıl hesaplanacağını bilerek miktarını önceden planlayabilirsiniz. Bu süreç, işletmenin başarılı bir şekilde çalışması için gereklidir. Basitleştirilmiş haliyle bu süreç, raporlama ile planlanan göstergeler arasındaki farkın tahmin edilmesi olarak açıklanabilir. Planlanan brüt gelire KDV'nin, sabit kıymetlerin çekilmesinden ve maddi olmayan duran varlıkların ve para biriminin satışından elde edilen gelirlerin dahil olmadığını belirtmekte fayda var.

Yetkili planlama, bir işletmenin refahının anahtarıdır. Brüt gelire gelince, bu gösterge yalnızca maliyetleri değil aynı zamanda değeri raporlama dönemine göre önemli ölçüde daha yüksek olacak net karı da içermelidir. Ayrıca planlama yaparken beklenen gelirin yanı sıra olası kayıpları da hesaba katmak önemlidir. Bunlar aşağıdaki gibi olabilir:

• planlama yılında tespit edilebilecek geçmiş dönemlerin kayıpları;
• talebin azalması nedeniyle mallardaki indirimlerden kaynaklanan kayıplar;
• sipariş iptali riski;
• olası para cezaları.

Başarı Faktörleri

Brüt geliri incelerken bunun bir kuruluşun faaliyetlerinin sonuçlarını gösteren ana göstergelerden biri olduğunu belirtmekte fayda var. Çalışmalarının başarılı olması için aşağıdaki ilkelere bağlı kalmaya değer:

• Kendinizi pazarda iyi bir şekilde konumlandırmak için, bulmak önemlidir. optimal oran fiyatlar ve kalite;
• işletmenin üretim kapasitesi tüketici talebini karşılayacak miktarda ürün üretmeye yeterli olmalıdır;
• ürün yelpazesinde zamanında değişiklik yapmak veya genişletmek için piyasa koşullarını sürekli izlemeniz gerekir;
• Lojistiğe özel dikkat gösterilmelidir (ürünlerin tüketiciye teslim edilmesinin maliyetleri minimum düzeyde olmalıdır).

Çözüm

Bir kuruluşun veya bir devletin tamamının mali durumu değerlendirilirken mutlaka brüt gelir göstergesi hesaplanır. Bu, daha fazla gelişme için fırsatlar sağlayan işletmenin refahının temelidir.

Mal satışından elde edilen brüt gelir düzeyi. Yalnızca mutlak gelir miktarının bir göstergesi, bir ticari işletmenin işleyişinin objektif bir resmini veremez. Bu nedenle uygulamada brüt gelirin mutlak tutarını içeren göreceli bir gösterge kullanılmaktadır. Aşağıdaki formülle belirlenir:

ATC = (VD/TO)*100 (1)

ATC, mal satışından elde edilen gelirin % olarak düzeyidir,

VD- toplam tutar belirli bir dönemde mal satışından elde edilen gelir; TO - aynı dönemdeki mal satışlarının toplam hacmi (içinde perakende satış perakende ticaret cirosunun hacmidir, toptan ticaret- toplu yemek satışlarında toptan ticaret cirosunun hacmi (yerleşimlere katılımla birlikte depo ve transit), - satış fiyatlarındaki tüm ciro (brüt).

Brüt geliri hesaplamanın birkaç yolu vardır, başlıcaları şunlardır:

• 1) toplam ticaret cirosuna göre;
• 2) ticaret cirosunun çeşitliliğine göre;
• 3) ortalama yüzdeye göre;
• 4) kalan malların aralığına göre.

Ticari ciroya göre brüt gelirin hesaplanması.

Ticari ciroya göre hesaplama yapılırken, mal satışından elde edilen brüt gelir (IG) aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

VD = TO*RN / 100, (2)

burada TO toplam cirodur,

RN - tahmini ticari kâr. Sırasıyla:

RN = TN / (100 + TN) (3)

burada TN ticari kâr marjıdır, %.

Toplam ciroya göre brüt geliri hesaplama yöntemi, tüm mallara aynı ticari kâr marjı yüzdesinin uygulanması durumunda kullanılır. Raporlama döneminde büyüklüğü değiştiyse, ticaret cirosunun hacmi, farklı boyutlarda ticari kâr marjının uygulama dönemlerine göre ayrı ayrı belirlenmelidir.

Mal ciro aralığına göre brüt gelirin hesaplanması.

Ciro çeşitliliği için brüt gelir aşağıdaki formüle göre belirlenir:

VD = (TO1*RN1 + TO2*RN2 + . +TOn*RNn) / 100, (4)

TOi ürün gruplarına göre cirodur,

РНi - mal grupları için hesaplanan ticari marka farkı.

Farklı mal grupları için ciro çeşitliliğine göre brüt geliri hesaplama yöntemi kullanılır. farklı boyutlar ticaret ödeneği. Bu yöntem, her biri aynı işaretlemeye sahip malları içeren mal gruplarına göre cironun zorunlu olarak muhasebeleştirilmesini içerir. Ortalama faize dayalı brüt gelirin hesaplanması. Ortalama faize dayalı brüt gelir aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

VD = TO*P / 100,

burada P brüt gelirin ortalama yüzdesidir. Sırasıyla:

P = (TNn + TNp - TNv) / (TO + OK)*100

burada TNN, raporlama döneminin başında mal bakiyesindeki ticari kâr marjıdır; ТНп - raporlama döneminde alınan mallara ilişkin ticari marka farkı; TNv - elden çıkarılan mallar üzerindeki ticari işaretleme. Bu durumda, malların elden çıkarılması, sözde belge giderini (malların tedarikçilere iadesi, hasarlı malların silinmesi vb.) ifade eder.

Tamam - raporlama dönemi sonundaki mal bakiyesi.

Ortalama yüzdeye dayalı olarak brüt geliri hesaplamanın bu yöntemi en basit olanıdır ve herhangi bir kuruluşta kullanılabilir.

Kalan mal aralığına göre brüt gelirin hesaplanması. Brüt gelir aşağıdaki formülle belirlenir:

HP = (TNn + TNp - TNv) - TNk

Bu makale brüt geliri tartışacak: kaynakları, oluşum mekanizması, sonraki dağıtım, planlama ve ayrıca kârla bağlantısı.

Her ticari işletmenin hedefi pazarda yer almak, tüketicinin güvenini kazanmak ve tanınırlık kazanmaktır. Bütün bunlar kar elde etmek için gereklidir. Kâr brüt gelire bağlıdır. Brüt gelir, bir ticari kuruluşun doğasında bulunan önemli bir mali göstergedir.

Brüt gelirin oluşumu

Altında brüt gelir Bir girişimcinin hizmet/ürün satışına dayalı olarak aldığı fon miktarını anlayın. Tutar, satılan malların/sağlanan hizmetlerin miktarına bağlıdır.

Brüt gelirin nasıl oluştuğunu hayal etmeye çalışalım:

1. 1. Bir imalat şirketi ürün veya hizmetlerini pazara sunar.
2. 2. Ürünler tüketiciler arasında talep görmeye başlıyor ve bunun sonucunda şirket pazarda yer edinmeyi başarıyor.
3. 3. Tüketiciler mal satın alır/hizmetler için ödeme yapar.
4. 4. Üretici firma para alıyor.

Yukarıdaki işlemlerin tümü sonucunda bu şirketin hazinesine giren fonlar brüt gelirdir. Bununla birlikte, tüketici parası brüt gelirin yalnızca bir parçasıdır, çünkü oluşumu olası tüm gelirlerin pahasına gerçekleşir.

Brüt gelir miktarını hangi faktörler etkiler?

Tüketici güveni– Gelir miktarını belirleyen ana faktörlerden biri. Tüketici bir firmaya ne kadar güvenirse o kadar çok ürün satın alır.

Ancak nihai gelir miktarını etkileyen çok önemli başka faktörler de var. Aralarında:

1. 1. Üretim faktörü. Tüketici için ürünün fiyatı kadar kalite özellikleri de son derece önemlidir. Üretim kapasitesi işletmeler ve bunun sonucunda üretilen mal miktarı da brüt geliri etkiler.
2. 2. Satış faktörü. Bir işletme malların hızlı sevkiyatını, beraberindeki belgelerin hızlı bir şekilde yerine getirilmesini, sözleşme şartlarına uyumu sağlayabilirse ve aynı zamanda yetkin satış lojistiğini organize edebilirse, bunun brüt gelir miktarı üzerinde olumlu bir etkisi olacaktır.
3. 3. Üreticinin etkileyemeyeceği faktörler. Bunlar şunları içerir:

   Alıcının işlem şartlarına uyması veya uymaması;
   - müşterinin satın alma bedelini zamanında ödeme fırsatına sahip olması;
   - taşıma destek mekanizmasındaki kusurların varlığı/yokluğu;
   - hava durumu;
   - yükleme/boşaltma sırasındaki gecikmeler.

Brüt kârlılığın bileşenleri

Firma kârını öncelikle mal satarak veya hizmet sunarak elde eder. Ancak daha önce de belirtildiği gibi ticaret tek fon kaynağı değildir. Yurtiçi brüt gelir ayrıca şunları içerir:

• kazanılan davalar sonucunda alınan para;
• bazı fiziksel veya fiziksel para cezaları, cezalar ve faizler varlık bu şirkete ödeme yapmak zorunda kaldı;
• Şirketin imzalanan sözleşmeye uygun olarak depolama için kabul ettiği değerli eşyalar;
• şirketin sigorta rezervindeki fonların bir kısmı - iade edildi veya başka amaçlarla kullanıldı;
• işletmeye mali yardım;
• sonuç olarak alınan fonlar çeşitli etkileşimler(temettülerden borç alacaklarına ilişkin faizlere kadar);
• menkul kıymet satışından elde edilen para;
• banka faizi, sigorta gelirleri.

Kârın brüt gelirle ilişkisi nedir?

Bağlantıları oldukça yakındır; başka bir deyişle birbirlerine bağımlıdırlar. Ancak gelir, ticari işlemlerden kaynaklanan tüm gelirlerden oluşurken, gelir eksi maliyetlerdir. Kâr saf bir göstergedir. Bir işletmenin kârını bulmak için şirketin tüm giderlerini brüt gelir miktarından çıkarmanız gerekir.

Brüt gelir nasıl hesaplanır

Brüt gelir, performansı belirlemek için kullanılan birincil ölçümdür girişimcilik faaliyeti herhangi bir dönem için. Değeri, ürün veya hizmetin fiyatından ve ayrıca satılan malların/sağlanan hizmetlerin sayısından etkilenir.

Brüt geliri (GI) hesaplama formülü aşağıdaki gibidir:

PV = Birim fiyat * Satılan mal miktarı

Brüt Gelir Dağılımı

Brüt gelir çeşitli yönlerde daha fazla dağıtıma tabidir. Kısmen aşağıdakiler için kullanılır:

• şirketin sabit varlıklarına ilişkin amortisman ücretlerinin geri ödenmesi;
• kredilere ilişkin zorunlu kesintilerin, harçların, para cezalarının, vergilerin ve faizlerin ödenmesi;
• çalışanlara temel ücretlerin ödenmesi;
• sosyal ödemelerin uygulanması;
• değerli çalışanlar lehine teşvik katkılarının ödenmesi;
• işletmenin net kar fonunun yenilenmesi.

Teorik olarak brüt gelir, bir işletmenin kendi kendine yeterliliğinin anahtarıdır. Brüt gelir bir işletmenin varlığını sürdürmesini sağlar. Zorunlu ödemelerin yapılması, üretimin (satın almaların) finansmanı, iş geliştirme - bunların tümü brüt gelir pahasına gerçekleştirilir.

Brüt gelir planlama stratejisi

Herhangi bir işletmenin başkanı belirli hedeflerin peşinde koşar ve bunlara ulaşmak için zaman çerçevesini bağımsız olarak belirler. Hedefler kısa vadeli veya uzun vadeli olabilir, asıl önemli olan prensipte var olmalarıdır. Hedefleri tanımlamadan başarılı bir faaliyet düşünülemez.

Yönetim, geçmiş dönem göstergelerine dayanarak bir sonraki dönemin başında brüt gelir için yeni değerler belirler ve dönem sonunda bunları gerçek göstergelerle karşılaştırır.

Hedef göstergeleri hesaplanırken çeşitli vergiler ve katma değer vergisi dikkate alınmamaktadır. Bunlar devlet ödenekleriyle ilgilidir ve devletin bir parçası değildir. Eşitlik ticari organizasyon. Periyodik olarak devlete devredilmeleri gerekir.

Ayrıca, planlanan brüt gelir göstergesi, mevcut olmayabilecek ara sıra gelirleri hesaba katmaz:

• varlıkların satışı (gayri maddi, ilgili olmayan) Operasyonel faaliyetlerşirketler);
• sabit varlıkların çekilmesi sonucu elde edilen gelir.

Yönetimin planlama yeteneği ve ürünler için makul fiyatlar belirleme yeteneği, şirkete pazardaki konumunu güçlendirme şansı verir. Brüt gelir göstergelerini planlarken, tutarının maliyetleri ve gelecekteki masrafları karşılamaya yeterli olması gerektiğini anlamalısınız. Ancak asıl önemli olan bu göstergenin de dikkate alınması gerektiğidir. net kazanç Bu, herhangi bir işletmenin hedefidir.

Bir şirketin gerçek brüt geliri, satılan malların veya sağlanan hizmetlerin fiyatına ve miktarına bağlıdır. Bunlar, değerini belirleyen ana faktörlerdir ancak tek faktörler değildir. Gelir miktarı ticaret koşullarından, ürün özelliklerinden ve üreticinin (satıcı) ve alıcının yeteneklerinden önemli ölçüde etkilenir. Ayrıca brüt gelir sadece satışlardan değil aynı zamanda oldukça önemli olabilecek yardımcı gelirlerden de sağlanmaktadır.

Ticarette muhasebe Sosnauskiene Olga Ivanovna

2.6. Brüt gelirin belirlenmesi

Buna göre Eyalet standardı RF GOST R 51303-99 “Ticaret. Terimler ve tanımlar "brüt ticari gelir, ticari faaliyetlerin mali sonucunu karakterize eden bir göstergedir. Belirli bir süre için malların satışından elde edilen gelirin, edinim maliyetlerini aşan kısmı olarak tanımlanır. Doğal olarak raporlama dönemi muhasebede “belirli bir zaman dilimi” olarak anlaşılmaktadır. Bu nedenle, bir ticari kuruluşun belirli bir süre için brüt gelirini belirlemek için, bu döneme ait mal satışından elde edilen gelir tutarını ve mal alımıyla ilgili maliyetlerin miktarını bilmemiz gerekir.

Bir işletmenin brüt gelirinin muhasebeye belirlenmesi, muhasebeleştirilmesi ve yansıtılmasına ilişkin konular “ Metodik öneriler Malların ticari kuruluşlarda alınması, depolanması ve serbest bırakılmasına ilişkin işlemlerin muhasebeleştirilmesi ve tescili hakkında”, Roskomtorg'un 10 Temmuz 1996 tarih ve 1-794/32-5 sayılı mektubu ile onaylanmıştır, yani Madde 12 “Brüt gelirin muhasebeleştirilmesi” malların satışından”. Bu belge, malların satın alınmasıyla ilgili maliyetler olarak, brüt geliri "... satış hasılatı (satılan malların satış değeri) ile satılan malların satın alma fiyatı arasındaki fark" olarak tanımlayarak bunların satın alma fiyatını tanır. Sonuç olarak, brüt gelir kavramı, gerçekleşen ticari kâr (belirli bir dönemde satılan mallara ilişkin ticari kâr) kavramıyla eşitlenmektedir.

Brüt gelirin belirlenmesi, malların bir ticaret organizasyonunda alım veya satış fiyatları üzerinden muhasebeleştirilmesine bağlıdır.

Bir ticari işletmede malların muhasebesi satın alma fiyatlarında yapılıyorsa (uygulama bu yöntemin şu anda en yaygın olduğunu göstermektedir), o zaman işletmenin brüt geliri 90 "Satışlar" hesabının kredi bakiyesi olarak yansıtılacaktır. Muhasebeleştirilen gelir ve silinen maliyetler çarpımının muhasebeleştirilmesine ilişkin girişlerin sonucu:

90.1 “Gelir” alt hesabına kredi- mal satışından elde edilen gelir muhasebeleştirilir;

90.2 “Satışların maliyeti” alt hesabının borcu,

Kredi hesabı 41 “Mallar”– Satılan malların maliyeti düşülür.

Ticari faaliyetlerin mali sonucu (yani mal satışından elde edilen kar veya zararın belirlenmesi), 90.2 "Satışların maliyeti" alt hesabının ve vergilerin muhasebeleştirilmesine yönelik alt hesapların toplam bakiyesi dikkate alınarak aynı hesapta belirlenecektir. öyle ayrılmaz parçaürün fiyatları (KDV, tüketim vergileri, ihracat vergileri). Bunlar sırasıyla 90.3, 90.4 ve 90.5 alt hesaplarıdır. Kuruluşun bu tür vergi ve harçların mükellefi olduğu durumlarda bu alt hesaplar açılır. Raporlama dönemi sonunda mal satışından elde edilen kar veya zarar, 90.9 "Satışlardan elde edilen kar / zarar" alt hesabına yansıtılır ve 99 "Kar ve zarar" hesabına yazılır:

Borç hesabı 90,9 “Satışlardan kar / zarar”,

Hesaba alacak 99 Kar ve zarar"– satışlardan elde edilen kar yansıtılır;

Borç hesabı 99 “Kar ve zararlar”,

Hesaba alacak 90.9 “Satışlardan kar / zarar”– satış zararı yansıtılmıştır.

Raporlama döneminde bir ticari kuruluşun% 18 KDV dahil 118,00 ruble tutarında bir parti mal sattığını varsayalım. – 18.000 ovmak. Malların maliyeti 80.000 ruble olarak gerçekleşti. Malların bedeli tamamen ödenmiştir. Daha sonra muhasebeye aşağıdaki girişler yapılacaktır:

Hesap borcu 62 “Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler”,

Hesap kredisi 90.1 “Gelir”– 118.000 ovmak. – satıştan elde edilen gelir yansıtılır;

Borç hesabı 90.2 “Satışların maliyeti”,

Kredi hesabı 41 “Mallar”– 80.000 ovmak. - satılan malların maliyeti düşülür;

Borç hesabı 90.3 “Katma değer vergisi”,

Hesaba alacak 68 “Vergi ve harçlara ilişkin hesaplamalar”– 18.000 ovmak. – KDV alınır;

Borç hesabı 51 “Cari hesaplar”,

62 no'lu hesaba kredi “Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler”– 118.000 ovmak. – ödeme alıcıdan alınmıştır.

Raporlama döneminin sonunda aşağıdaki giriş yapılacaktır:

Borç hesabı 91.9 “Diğer gelir ve giderler bakiyesi”,

Hesaba alacak 99 “Kar ve zararlar”– 20.000 ovmak. – raporlama dönemi karı yansıtılır.

Böylece mal satışından elde edilen kar 118.000 ruble olacak. – 80.000 ovmak. -18.000 ovmak. = 20.000 ovmak. Ve tanıma göre brüt gelir 118.000 ruble olacak. – 80.000 ruble = = 38.000 ruble.

Eğer ticari işletme malların kayıtlarını satış fiyatları üzerinden tutar, daha sonra hesaplama yöntemiyle brüt gelir belirlenir. Ana yöntemler hesaplamalardır:

1) toplam ticaret cirosuna göre;

2) ticaret cirosunun çeşitliliğine göre;

3) ortalama yüzdeye göre;

4) kalan malların aralığına göre.

Tüm mal türlerine aynı kâr marjı yüzdesi uygulandığında, ilk hesaplama yöntemi (toplam ciroya dayalı) kullanılır. Bu yüzde zamanla değiştiyse prim yüzdesinin değişmediği her dönem için hesaplama yapılmalıdır. İçin Bu method Hesaplama formülü kullanılır:

Toplam ticaret cirosunun hacmi x tahmini ticari kâr/100.

Buna karşılık, hesaplanan ödenek aşağıdaki formülle belirlenir:

Yüzde olarak ticari kar marjı / (100 + Yüzde olarak ticari kar marjı).

Brüt gelirin ciro çeşitliliğine göre hesaplanması aşağıdaki durumlarda kullanılır: farklı gruplar mallar için farklı miktarlarda ticari kar marjı uygulanır. Bu durumda, aynı işaretlemeye sahip mal gruplarına göre ciro kayıtlarının tutulması gerekmektedir. Her bir mal grubunun cirosu hesaplanırken bu grup için tahmini ticari kâr marjı ile çarpılır. Ortaya çıkan ürünler toplanır ve toplam 100'e bölünür.

Brüt gelirin ortalama yüzdeye göre hesaplanması en basit olanıdır ve satış fiyatlarında kayıt tutan herhangi bir kuruluşta kullanılabilir. Bu hesaplama için toplam ciro, brüt gelirin ortalama yüzdesi ile çarpılır ve 100'e bölünür. Brüt gelirin ortalama yüzdesi ise şu şekilde hesaplanır: raporlama dönemi + Raporlama dönemi içinde alınan mallara ilişkin ticari marka – Elden çıkarılan mallara ilişkin ticari indirim) / (Ciro + raporlama dönemi sonundaki mal bakiyesi) X 100.

Kalan mal çeşitleri için brüt gelirin hesaplanması aşağıdaki şekilde belirlenir. Raporlama dönemi başındaki mal bakiyesine ilişkin ticari karşılıklar ile raporlama dönemi içinde alınanlar toplanır ve bu tutardan mahsup edilir. ticari ödenekler elden çıkarılan mallar için ve raporlama dönemi sonundaki mal bakiyesi için.