Какво представляват роялти и еднократни суми. Фиксирана такса и авторски права с прости думи, информация от нашата собствена практика

1. Еднократна сума. Определение.
2. За какво плащаме на франчайзодателя? еднократна сума.
3. Коя е най-добрата еднократна сума, която да изберете?
4. Франчайзинг без еднократна такса: каква е уловката?
5. Може ли еднократната сума да бъде възстановена?

Отговорът на въпроса какво е еднократна сума е прост: това е еднократно плащане, което се дава на известна компания за навлизане на пазара под нейната марка.

За някои определението ще изглежда достатъчно, но по-любознателен човек, който е на път да купи франчайз, определено ще започне да се интересува допълнително: как се формира таксата, какво определя защо някои марки изискват милиони рубли, а някои компании не вземете го изобщо.

Еднократна сума. Определение

Еднократната такса е еднократно плащане, което се превежда от бизнесмен на франчайзодател за възможността да работи под негово име. Сумата е фиксирана и не зависи от икономиката в страната или други условия на договора. Използва се за разлика от роялти.

Интересното е, че самата фраза „еднократна такса“ не идва от английската „такса за франчайз“, което би било логично, като се има предвид произходът на самия франчайзинг: в сегашната си форма той се появява за първи път в Съединените щати. И от немското "die Pauschale" - термин, образуван от думата "der Bausch" (което означава в превод - "буф ръкав" или "дебело парче от нещо"). Но още по-странно е, че понятията „еднократна вноска“ или „франчайзинг“ като такива не са предвидени от закона на Руската федерация. Това обаче не означава, че франчайзингът в Русия е незаконен или не съществува.

Временно този вид предприемачество се определя от договора търговска концесия. И така, в чл. 1030 от Гражданския кодекс на Руската федерация, можете да намерите споменаване, че е разрешено да се включи клауза за прехвърляне от определен гражданин (разбирайте - "франчайзополучател") на еднократно плащане ("еднократна вноска") на собственика търговска марка(„франчайзодател“) веднага след сключването на договора.

Защо плащаме на франчайзодателя еднократна такса?

Вече беше казано по-горе какво е еднократна вноска. Остава да добавим, че с изработването му франчайзополучателят придобива правото да работи в бъдеще с помощта известно имеразработени маркетингови стратегии и модерни технологиифранчайзодател. Както и своите стандарти, разработки и продукти. Заслужава да се отбележи, че едва след плащането на таксата компанията започва активно да взаимодейства с бизнесмена, който е закупил лиценза от нея, но не и преди това.

Коя е най-добрата еднократна сума, която да изберете?

Еднократната вноска, за разлика от роялти, може да бъде само еднократна и фиксирана. Но всеки франчайзодател определя размера си за себе си. От какво може да зависи сумата? На първо място, от размера на онези средства, които компанията е изразходвала за:

• рекламиране на вашата оферта;
• анализ на рентабилността от откриване на нови обекти;
• обучение на персонал, нает от франчайзополучателя;
• оборудване на нов или стар пункт;
• създаване на дизайнерски проект за предприемач;
• създаване на корпоративен сайт или страница за него;
• заминаване на служители на фирмата франчайзодател за откриването;
• и така нататък.

Всяка компания изчислява размера на плащането самостоятелно, тъй като законодателството не определя точния размер на еднократната вноска. Но като правило не надвишава 20-25% от цената на франчайза. Когато избирате франчайзодател, с когото да работите, гледайте размера на „първоначалната фиксирана сума“. Можете ли да го изплатите?

Франчайзинг без еднократна такса: каква е уловката?

Ако внимателно проучите офертата на франчайзодателите на TopFranshise.ru, ще забележите, че размерът на първоначалното плащане варира от 10 - 15 хиляди до 2,5 милиона рубли. Има и фирми, които изобщо не го таксуват. Най-често това са магазини за дрехи и други организации, които желаят да разширят присъствието си на руския пазар. И тук няма уловка! Компаниите просто печелят от това. В края на краищата, колкото повече предприятия се отварят под собствен франчайз, толкова повече стоки ще могат да произвеждат и продават. И толкова по-значителна ще бъде крайната печалба.

Може ли еднократната сума да бъде възстановена?

Решихме концепцията за това какво е еднократна сума във франчайзинг. Но може ли „първоначалното плащане“ да бъде върнато и ако да, как? Реалистично е да се направи това само в един случай - ако споразумението между франчайзодателя и франчайзополучателя е сключено с грешки или не е регистрирано в Роспатент. Или пък е съставен само „на думи“. Във всеки от тези случаи предприемачът трябва първо да изпрати на ръководителя на компанията официално писмос искане за връщане на погрешно преведеното плащане. Ако той не отговори, трябва да се обърнете към съда. Ако той признае сделката за невалидна, парите на франчайзополучателя ще бъдат върнати.

Франчайзингът е частен бизнеспод известна маркакоето е подобно на брак по сметка. В крайна сметка в него всяка от страните придобива определени ползи.

Инструмент за създаване на бизнес

Франчайзингът е покупка готов бизнес, а инструмент, с който може да бъде създаден за генериране на печалба и задоволяване на други нужди на франчайзополучателя, в комбинация с инструкции за използване на този инструмент.

Как да разберете дали презентацията на една компания отговаря на нейния реален бизнес формат, а не просто корица, написана от опитен професионален консултант? За да направите това, е важно да разберете компанията и периода на нейната работа на пазара (включително използване на интернет и социални мрежи), рецензии бивши служители, текучество на персонала, разклонение на мрежата, продуктова гама и качество на услугата, обратна връзка от предприемачи, които вече са закупили франчайз.

Какво е франчайз книга?

Инструкциите за използване на франчайзинг се наричат ​​книга за франчайзинг и като правило съдържат инструкции за извършване на операции, описание на продукта, продукт, услуга, стандарти за продажби, стандарти за управление на персонала. В основата си това е голямо интелектуално съкровище, което често се подценява.

Също така включва компоненти за еднократна употреба: стандартни за отваряне с описание стъпка по стъпкапроцедури, бранд книга, описваща използването на визуалните елементи на марката в определени ситуации, мърчандайзинг книга за магазини за дрехи и бутици.

Франчайзинг: условия за франчайзинг, еднократна такса и лицензионни възнаграждения в договора за франчайзинг

Отношенията между франчайзодателя и франчайзополучателя в Руската федерация по отношение на придобиването се уреждат със споразумение, което предписва разпределението на областите на отговорност и контрол между страните, условията за предоставяне на франчайз като механизъм за събиране на плащания, като като роялти и еднократна такса. Вписванията, съставени от счетоводни специалисти в съответствие с параграф 4 от PBU 14/2000, вземат предвид изключителните права за използване на търговската марка като част от нематериалните активи на компанията.

Срокът, за който се сключва договорът зависи от сферата на дейност. За магазини това обикновено е срокът на стандартен договор за наем, който варира от три до пет години. При откриване на бизнес, който изисква значителни инвестиции, като например фитнес център, периодът може да бъде по-дълъг: 10-15 години. Макдоналдс подписва 25-годишен мандат.

Видове ограничения в договора за франчайз

За да се избегне евентуална бъдеща злоупотреба от страна на франчайзополучателя, договорите, свързани с предоставянето на франчайз в областта или някои услуги, могат законово да включват ограничение под формата на забрана за участие в като тозибизнес в рамките на определен период. Също така споразумението може да съдържа ограничения за обратното изкупуване от франчайзодателя изходпри достигане на определени условия с описание на схемата за изчисляване на сумата на обратното изкупуване.

Форми на плащане при закупуване на франчайз

При избора на франчайз на различни компании, представени от хранителни магазини, магазини за дрехи, заведения бързо храненеили хотели, вниманието на потенциалния франчайзополучател, наред с други неща, се насочва към размера на първоначалното плащане, което до голяма степен определя необходимостта от инвестиции за изпълнението на нов проект. Най-често еднократната такса включва компонент за използването на такъв нематериален ресурс като марка и материален компонент под формата на знак и други елементи.

Има две форми на плащане за франчайзинг:

• Встъпителна или еднократна такса, наречена фиксирана.
• Роялти е вноска под формата на редовни плащания.

Какво е еднократна сума и лицензионни възнаграждения? Тъй като прилагането на франчайза е свързано с определени разходи, компаниите прибягват до събиране на еднократна такса, за да ги компенсират. Заплаща се еднократно след сключването на договора и е вид такса за присъединяване към системата от отношения, наречена франчайзинг.

Форми на плащане на роялти

Възнаграждението е базирано на време плащане за използването на търговска марка, то действа в две форми: като процент от оборота или печалбата и фиксирана сума на плащане. Изборът на формата на плащане на роялти зависи от това доколко франчайзодателят може да контролира компаниите франчайзополучатели.

Така например, ако компаниите са свързани с обща база данни, какъвто е случаят при откриването на магазин за дрехи, тогава франчайзодателят може да обвърже сумата на роялти с процент от оборота или печалбата, демонстрирайки своята отговорност и интерес към развитието на франчайзополучател. В противен случай може да се установи фиксиран размер на редовни плащания.

Фактори, които определят размера на еднократната сума

Размерът на еднократната такса за всеки вид франчайз може да варира значително под влияние на различни фактори, които определят нейния размер, а именно:

• Разходите, свързани с проектирането на търговски и административни площи на новия магазин.
• Разходи, дължащи се на оборудване и пълен комплект на търговския етаж.
• Разходите за доставка на рекламни материали.
• Разходи, свързани с прилагането на стандартите за продажби и необходимостта от обучение на административен и управленски персонал и линеен персонал. Ако франчайзодателят продава бизнес формат, тогава съществена част от него са стандартите за продажба, които са въплътени в хората. Тези франчайзополучатели, чийто персонал следва стандартите за продажби и предоставя високо ниво на обслужване, формират устойчиво.Ето защо е толкова важно да се обучават служителите, особено в областта на предоставянето на услуги.
• Необходимостта от въвеждане на счетоводни системи, инсталиране на компютърни програми.
• Размерът на потенциалната печалба на франчайзополучателя, дължаща се на придобиването на този вид франчайз.

В момента най-високите еднократни ставки се наблюдават в областта на хотелиерски бизнес, където размерът на еднократното плащане за правото на закупуване на франчайз може да варира от 3 до 4 милиона рубли. За сравнение, за магазин за дрехи тази входна такса тази системаотношенията могат да варират от 700 до 1,5 хиляди рубли.

Франчайз без роялти и еднократна такса

Сред офертите, особено в областта на франчайзинга на дребно, можете да намерите значителен брой франчайзи, за които не се начислява еднократна такса. Планове за развитие на някои компании, включително мрежата магазини за хранителни стоки Pyaterochka, мултибрандовият магазин Territoriya Moda, предоставя предоставяне на франчайз без начисляване на еднократна такса. Политиката на такива компании е насочена към разширяване на мрежата чрез привличане на нови партньори и предлагане на благоприятни условия от икономическа гледна точка.

В случай, че според условията на търговския франчайз асортиментът на новия магазин ще бъде представен изключително от продуктите на франчайзодателя, тогава разходите за предоставянето им и други свързани разходи могат да бъдат прехвърлени и включени в цената на стоките . Такъв франчайз, който не изисква еднократна такса, ви позволява да увеличите популярността на марката и да увеличите рентабилността на бизнеса чрез разширяване на мрежата и изграждане на успешен бизнес заедно.

Еднократното (еднократно) плащане се използва само по себе си доста рядко. Използва се главно в случаите, когато купувачът на лиценза е непозната на пазара фирма и има съмнение дали ще може да установи успешно освобождаванеи търговска реализация на разработката. Може да се приложи само еднократно плащане, ако е изключително трудно да се контролира обемът на продуктите, пуснати по лиценза. В този случай лицензодателят може просто да не получи данните, необходими за изчислението.

Еднократни плащания(фиксирани суми, изплатени наведнъж или на вноски) се препоръчва да се прилага, ако лицензополучателят прехвърли всички права върху обекта на лиценза или договорът е сключен с малко известен лицензополучател, чиято дейност е трудно да се контролира. Тази форма на плащане е особено изгодна за лицензодателя. Той значително намалява риска, елиминира необходимостта от контрол на дейностите на лицензополучателя, предоставя на лицензодателя доста голяма сума наведнъж (въпреки че с роялти общият размер на плащанията може да бъде по-висок). Размерът на еднократните плащания варира в доста широк диапазон: 5-25% от общата сума.

Поради необходимостта от плащане на значителни суми преди получаване на печалба (доход), по-висока степен на риск, лицензополучателят не винаги е съгласен на еднократно плащане.

Невъзможно е точно да се изчисли размерът на плащането на еднократна сума чрез просто добавяне на сумите, определени на базата на роялти поради промени в стойността на паричните средства, инфлационни процеси. При еднократно плащане лицензополучателят действа като заемодател, а лицензодателят като получател на заема. Това определя тяхното поведение при сключване на лицензионен договор. Лицензодателят трябва да се стреми да получи такава сума, която, като бъде инвестирана в банката, би му осигурила печалба по отношение на сумата и времето на получаване (заедно със сумата, инвестирана в банката), равна на плащания под формата на роялти . На свой ред, за лицензополучателя е изгодно да намали цената на сетълмента до такава стойност, че разликата между лицензионното възнаграждение и еднократното плащане да е равна на цената на заема. Коефициентът на намаление (дисконт) се изчислява с помощта на формулата за сложна лихва:

където A i е дисконтовият коефициент за сумата на авторските възнаграждения, получени през i-тата година;

i - броят на годините след отчетната година (отчетната година се счита за нула);

r - дисконтов процент (%).

Сконтовият процент не трябва да бъде по-нисък от лихвения процент на търговския заем за дългосрочни кредитни операции, в противен случай би било по-изгодно да се влагат пари в банката. Стойността на дисконтовия фактор трябва да се определи предварително за най-често срещаните дисконтови проценти и условия на лицензионни споразумения. Метод на дисконтиране, т.е. намаляване на показателите за разходите различни годиникъм сравнима форма, ви позволява да преизчислите текущите плащания под формата на роялти в еднократни плащания и обратно:

,

където C pi - лицензионни възнаграждения за плащане през i-тата година;

C ri - нетни сконтирани приходи за лиценза през i-та година;

i - година на плащане под формата на роялти.

Прогнозната цена на лиценз за еднократни плащания се определя по формулата:

За да се насърчи използването на интелектуална собственост от лицензополучателя, плащането на таксите следва да бъде тясно свързано с този факт. Така че, когато плащате еднократно плащане на две или три вноски, препоръчително е преводът на първата част да се съгласува с момента на сключване на договора, втората - с развитието на съоръжението от лицензополучателя и третото - от продукцията при проектен капацитет. Първоначалното плащане по правило трябва да възстанови на лицензодателя неговите разходи за маркетинг, сключване на споразумение, прехвърляне на техническа документация и, при определени условия, разходите за разработване на научно и технологично постижение. Ако еднократното плащане се превежда наведнъж, препоръчително е да се обвърже с развитието на обекта.

Еднократното плащане присъства в повечето лицензионни споразумения не като единствен вид плащане, а като вид аванс, изплащан на лицензодателя след предаване на документацията. Еднократното плащане, като правило, е 10-20% от обща ценалицензи.

Започването на собствен бизнес изисква много пари. Ако начален капиталне е достатъчно, тогава начинаещ бизнесмен трябва да обърне внимание на франчайзите. Това изисква основни познания, като се започне от авторски права, еднократна такса и всъщност франчайз. Има хора, които възприемат първите две определения като едно и също. Ето защо е необходимо да се разбере подробно какво е роялти във франчайзинг и как се различава от еднократната такса.

Малко за франчайзинга

Чрез създаване собствен бизнес, всеки втори изпитва страх, че бизнесът ще се окаже нерентабилен. Може би, нов магазинняма да има търсене, стоките на склад няма да бъдат популярни сред купувачите. Придобиването на успешни технологии, които са позволили на други да направят състояние, се нарича франчайзинг.

Това е ефективен начин за управление на успешен бизнес. Използването на франчайз е отличен изход за начинаещи бизнесмени, които не са уверени в способностите си и затова се опитват да започнат бизнес с доказани методи. Също така, използването на популярна марка ще помогне за популяризиране на нова марка много бързо.

В споразумението участват две страни:

• франчайзополучател - този, който придобива техниката;
• Франчайзодателят е някой, който продава знания за управлението на успешен бизнес.

И двете страни спазват условията за плащане по договора. Франчайзодателят има право да глоби партньора за нарушение на договора.

При сключване на договор за франчайз продавачът предоставя правото да използва своята марка. Един млад бизнесмен няма да може да управлява бизнеса си сам, тъй като движението на развитието е напълно контролирано и коригирано от притежателя на марката.

При подписване на споразумение за използване на марка, търговска марка и друга интелектуална собственост, купувачът редовно извършва плащания за използването на предмета на споразумението, плаща лихва. Тези плащания се наричат ​​роялти.

Предмет на договора:

• патент. Може да е изобретение;
• Авторско право. Например използването на книги, устройства в техните бизнес дейности;
• бизнес модел;
• лого;
• марка;
• формулировка;
• природни ресурси, използвани за печалба.

Размерът на роялти във франчайза се определя в договора. В този случай цифрата ще бъде фиксирана и ще се повтаря ежемесечно или ще се изчислява процент от месечните продажби. Този момент се регулира от предприемачите самостоятелно.

Разглеждат се три вида споразумения с притежателя на интелектуална собственост:

1. Изчислява се процент от количеството продаден продукт. В този случай сетълментите с франчайзодателя се извършват само при реални продажби. Поради това е необходим постоянен контрол върху дейността на франчайзополучателя.
2. Процент марж. Сумата зависи от лихвата, натрупана върху въведената стойност. Това означава, че размерът на роялти ще бъде изчислен от надценката на продавания продукт.
3. Фиксирана лихва или фиксирано възнаграждение. В този случай предприемачът плаща сумата месечно. Размерът се определя въз основа на данните на предприятието, закупило франчайза. Това означава, че колкото по-голяма е компанията, толкова по-голяма ще бъде фиксираната сума.

Има и четвърти вид плащане - това са основните франчайз плащания в комбинирана форма, когато определени видовепродукт съдържа няколко вида възнаграждения наведнъж.

Изчисляването на размера на месечното възнаграждение зависи от това колко популярна е предложената марка и в кой регион е планирана предприемаческа дейност. Ако бизнесът ще се развива в малък град, тогава ставката се намалява.

При тези условия не трябва да разчитате на големи печалби.

руски пазарсе опитва да сключи договор за ползване на франчайз, като определя постоянна сума за възнаграждение. Използва националния валутна единица. Но това е само в договора. Често сумата впоследствие се увеличава поради използването на индексация. В резултат на това "фиксираната" сума е обвързана с инфлацията и непрекъснато нараства.

Ако говорим за лихвен процент, тогава коефициентът варира от 5 до 10 процента. Често има франчайзинг без плащане. Но това не е съвсем правило. В този случай производителят или доставчикът, който е и франчайзодател, става франчайзополучател. Цената на интелектуалния продукт е включена в цената на суровините или готовите продукти. Печалбата ще зависи от увеличаването на собствения оборот.

Друг термин, който се появява, когато става въпрос за придобиване на собственост върху интелектуална собственост.

Какво е еднократна такса - това е сумата на еднократното плащане във франчайза. При сключване на договор за ползване задължително се посочва размерът на първоначалната вноска. Трябва да се плати незабавно и изцяло. Има споразумения, при които сумата на еднократната вноска е разделена на няколко плащания.

Каква е сумата на вноската:

• колко ще бъдат изразходвани Париза пускане на нов продукт;
• цената на услугите, предоставени на нов член;
• колко популярна е марката.

Чрез еднократно плащане търговската марка и съвети за успешно водене на бизнес са на разположение на купувача. Франчайзингът предполага, че за да се установи работата на ново предприятие, те извършват предварителен пазарен анализ и помощ при правене на бизнес. За това се плаща таксата.

По правило 80 процента от внесената сума покрива разходите на фирмата на продавача. Останалите 20 процента отиват за придобиване на авторски права.

Данъчно облагане на франчайзинг плащанията

С данъци се облагат договорите за придобиване на интелектуална собственост, когато една от страните е представител на друга държава. Някои държави въвеждат данъчно облагане в размер на 40 процента от сумата на договора, докато други, напротив, опростяват събирането на вноски в бюджета, като ги премахват напълно във връзка с договорите за франчайзинг.

Законодателството на Руската федерация установява, че всички процедури за регистриране на споразумение с държавни органи се извършват от франчайзодателя. В същото време споразумението се подчинява на законите на страната, в която работи собственикът на интелектуалния продукт.

По отношение на данъците и таксите, договорът, сключен по франчайзинг, носи приходи, свързани с неоперативни. В случай, че първият участник - продавачът няма постоянно представителство в Русия, тогава той ще бъде засегнат от начисляването на данъци, необходимостта да ги плати в размер на 20 процента от размера на получения оборот.

Има споразумение между Руска федерацияи държавата, в която е регистриран франчайзодателят, при премахването на двойната ставка ви позволява да освободите гражданина от плащане на данъци и вноски в бюджета на Руската федерация.

Когато управлявате бизнес, няма дреболии и това се отнася за франчайзинга. Преди да подпишете договор, струва си да разберете какво точно предлага страната, какви услуги за развитие и поддръжка ще бъдат предоставени. От отговорите на франчайзодателя веднага ще стане ясно колко разумни са еднократната такса и авторските права. Той също така проверява популярността на предложената марка, квалификацията на предлаганите услуги.