Участие в търгове. Концепцията и законодателната основа на този въпрос. Стъпка по стъпка описание на процедурата

Развитието на тръжната система се наблюдава в Русия от края на миналия век. Концепцията за търг е еквивалентна на концепцията за конкуренция. Смисълът му е в търсенето на изпълнител за държавни поръчки именно на конкурентна основа. Цялата регулация на тази система е описана в С победителя и понякога се сключва договор за всяка работа, услуга или доставка на стоки. Днес ще говорим за това, което трябва да участвате в търгове.

Какво представляват търговете

Такива състезания могат да бъдат отворени и закрити, провеждани на един или два етапа. Освен това има разновидности на специализирани затворени търгове, единични и искания за оферти.

Какво дава участие в състезания? На победителя се дава възможност да получи печеливша голяма поръчка, а ако е стартираща компания, да се заяви на пазара. Мнозина се плашат от доста сложната процедура за участие, но всеки е напълно способен да я разбере. Разбира се, начинаещите често се нуждаят от помощ, практическо ръководствообяснява какво трябва да се направи и в какъв ред. Решихте ли да участвате в търгове? Инструкция стъпка по стъпкаще дойде по-удобно.

Защо е от полза

Информация за това къде и какви търгове се планира да се проведат има постоянно в специализирани сайтове и в медиите. След обявяване на конкурса тръжната комисия започва да разглежда заявленията на кандидатите.

Малкият и среден бизнес не се характеризират с активност в наддаването за държавни поръчки - има много видими трудности. Това не отчита, че лъвският пай от общинските бюджети днес се разпределя по правило чрез търгове.

Държавните поръчки подкрепят бизнеса не по-малко ефективно от обезщетенията и субсидиите. Освен това законът задължава клиентите на общинския и публичния сектор да прехвърлят най-малко 10% от обема на работа и доставки на стоки годишно на предприемачи.

Електронни търгове

За съжаление, само големи компании се занимават сериозно с проследяването на обещаващи търгове и всичко това поради необходимостта от поддържане на специална услуга за това.

Държавната поръчка е поставена различни начини- под формата на запитване за оферти, покупки от един доставчик (изпълнител) или чрез наддаване. Последният метод е най-често срещаният.

Сега по-голямата част от поръчките от държавата се правят на електронни търгове, техният дял е повече от половината от всички текущи търгове. Такива дейности се признават ефективен инструментборбата с корупцията поради анонимността на участниците, голямата конкуренция и наличието (както се казва, прозрачност) на цялата информация.

Участие в търгове: инструкции стъпка по стъпка за начинаещи бизнесмени

Нека да разгледаме какво представлява участието в електронен търг.

На първо място трябва да се "изчисли" подходящ търг. За да направите това, трябва внимателно да прочетете всички известия за подобни събития, като редовно посещавате официалния уебсайт за това, който има статут на изцяло руски и публикува съобщения за бъдещи търгове 7-20 дни преди определена дата, която е последният ден за подаване на заявления. Трябва да посочите желанието си да участвате в избрания търг през този период - по-късно вашата кандидатура няма да бъде приета за разглеждане.

Официално има пет федерални сайта за електронна търговия, на всеки от които ще намерите форма за търсене на аукциони, представляващи интерес, и регистър на всички търгове. Освен това обобщената информация е лесна за получаване на официалния уебсайт на Руската федерация, който е посветен на подаване на поръчки.

Какво е необходимо за участие в търгове

След това трябва да получите електронен цифров подпис (съкратено EDS). Закупува се в някой от специалните удостоверителни центрове, акредитирани на избрания от Вас електронен сайт. Процесът на получаване ще отнеме няколко работни дни (2 или 3). Приложен подпис легален статут електронен документи определя финансовата отговорност на участника.

Но само EDS не гарантира, че ще участвате в търгове. Инструкцията стъпка по стъпка съдържа в допълнение към нея концепцията за акредитация. Тоест, за да участвате в търга, провеждан от даден сайт, трябва да сте акредитирани в него. Всяко от петте места има собствена акредитация. За целта се попълва специален формуляр на уебсайта на сайта заедно със заявление за откриване на акаунт. Приложени са редица документи. Кои? Говорим за извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица (ако сте индивидуален предприемач- на извлечение от USRIP), пълномощно, което дава право на участие в тези търгове, документ за назначаване на управител (решение или протокол) с печата на организацията, сканирана карта с фирмени данни .

По-нататъшни действия

Операторът ще разгледа заявлението в рамките на пет дни и ще даде отговор за достъп или отказ (в последния случай с обяснение на причините). Броят на повторните опити не е регулиран, но всяко приложение ще изисква петдневен период за преглед.

След успешно премината акредитация ще имате на ваше разположение " Лична зона“, от който ще извършвате всички по-нататъшни действия.

Следващия задължителна стъпкае да попълните собствената си сметка в платформата за търговия като гаранция за участие в търга. Сумата е фиксирана - за малките предприемачи обикновено е 2% от първоначалната сума на поръчката (нейният максимум). В други случаи говорим за пет процента. Парите могат да бъдат върнати след отключване на акаунта (в края на търга).

Прилагане

Участникът вече може да кандидатства. Трябва да се подходи много отговорно, като се изготви, като внимателно се проучи цялата документация на търга. Първата част, анонимна, се състои в потвърждаване на съгласието на участника да постави желан продукт(сервиз) с подробно описание. Втората част съдържа подробна информация за участника с приложени всички съпътстващи сертификати и лицензи.

В допълнение към прилагането на установения образец, заявлението за участие в търга трябва да включва възможно най-пълния размер на оценката на разходите, където в таблична формацената на материалите или услугите се дава заедно с ДДС в момента на наддаване, подробни преписи допълнителни разходи(транспорт, проектиране и проучване и др.), както и данъци.

Неща, които трябва да запомните

Подадената заявка автоматично се приравнява на съгласие за спазване на всички условия на клиента. При невъзможност за тяхното изпълнение изпълнителят следва да оттегли заявката. Не се приема от участника след определения от организатора на търга срок. Отказ от участие в търга (оттегляне на заявлението) е възможен само преди определена дата. Срокът за допускане може да бъде удължен от тръжната комисия, за което кандидатите се уведомяват.

След изтичане на срока за подаване на заявленията, клиентът разглежда първите им части, резултатите от разглеждането се оформят под формата на протокол, за който операторът на сайта трябва да бъде уведомен за всички участници в определения срок. По този начин ще разберете дали имате право да наддавате или не.

Малко за самия процес

Кои са основните моменти, които трябва да знаете, когато планирате участие в търгове? Инструкцията стъпка по стъпка казва, че в самия процес на наддаване две понятия са най-важни - стъпката на търга и времето, което остава до края му. Първият показател е строго фиксиран - той е 0,5% от максималната начална цена (както гласи законът). Преход към Следваща стъпкасе провежда с интервал от 10 минути, в който участникът трябва да реши - да предложи повече ниска ценаили не.

На участниците в търга е забранено да подават оферти с цена, по-висока или равна на предложената преди това. Също така под забраната на оферти с нулева цена. „Предварително“ за подценяване на цената с повече от една стъпка (под минималната с този моментпредложения) също е невъзможно.

Приключване на търга

Ако последната предложена цена се окаже най-ниската (в рамките на десет минути повече от изгодни предложенияне е получено), търгът приключи. Протокол с резултати в автоматичен режимсе формира почти моментално, всеки участник се появява в него само под зададения му номер.

Кой точно спечели търга ще се разбере едва след края на търга. Клиентът ще получи втората част от печелившата заявка, съдържаща данните за участника, спечелил търга. Ще му бъде изпратена държавна поръчка, която трябва да бъде заверена с електронен подпис в определен срок.

Какво следва?

Освен това трябва да бъде представен размерът на паричното обезпечение на договора, което по закон е до 30% от първоначалната максимална цена. Това става под формата на банкова гаранция или средствата се кредитират на клиента по временна сметка.

Експертите смятат, че участвайки в търгове, всяка компания получава важни предимства. И въпреки че тръжната система в сегашния си вид далеч не е идеална, тя дава шанс на начинаещите предприемачи да достигнат до голям клиент и да подобрят собствения си статус на пазара.

Изборът на оферти трябва да се третира разумно, а не да се опитва да покрие всички оферти. В случай на неуспех не трябва да се разстройвате - все пак сте натрупали сериозен бизнес опит.

Какво е характерно за търговското наддаване?

За разлика от държавните търгове, търговските търгове се организират в съответствие с нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация, правилата за тяхното провеждане се определят от клиента независимо. При провеждането им се прилагат същите принципи, на които се основават държавните търгове. Но има по-конкурентни процедури - под формата на открит търг с или без предварителен подбор, затворен, дву- и многоетапен търг, запитване за цени, състезателни преговори, покупки от един източник и др.

По този начин търговските търгове се провеждат предимно по същия начин като държавните търгове. Разликата е само в стриктното регулиране на последното от законодателството. Формата на частното наддаване е по-свободна и те са фокусирани върху документацията на самите фирми клиенти.

Единен и универсален закон, на който да се основава организацията на участието в търгове от този тип, не съществува поради огромното разнообразие от отделни бизнес области, всяка от които има своите специфики.

Търгове за строителство

Ако дейността на фирмата ви е свързана с доставка на машини (багери, кранове, булдозери) или оборудване, както и продажбата на парцелиза строителни цели ще ви трябват сериозни клиенти.

Това означава, че фирмата трябва да вземе Активно участиев съответните състезания. Със сигурност бихте искали да сключите дългосрочен договор с голям клиент. След това участвайте в търгове за строителство. Принципът тук е същият: проучете правилата за провеждане на подходящ търг, оформете пакет от документи, състоящ се от извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица, фотокопирано и заверено от данъка учредителни документи(заедно с устава) и заповед за назначаване на главен счетоводител, доказателства за съществуващ трудов стаж заедно с копия от финансови отчети за последния период, както и копия от паспорти на всички официални представители на фирмата доставчик и удостоверение за държавно регистрация на предприятието. На този, който официално ще представлява интересите на фирмата на търга, трябва да бъде издадено пълномощно за участие в търга.

Не забравяйте, че подадената кандидатура трябва да има финансово обезпечение. При липса на налична сума по сметките на фирмата, тя има право да ползва тръжния кредит.

16.03.2019

Не е тайна, че участието в електронните търгове и още повече в обществените поръчки изисква опит и квалификация. Не всяка фирма, която се интересува от държавни поръчки, разполага със специалист, който има знанията и уменията да работи с търгове. Но тази работа включва не само реалното участие в търга, но и получаването на електронни цифров подпис, избор на платформи за търговия, регистрация в тях, нареждане на банкова гаранция и много други.

Трудни места

Въпросът се усложнява от факта, че електронна търговиядоста строго регулирани от държавата. Освен това законодателството в областта на обществените поръчки е сравнително грубо и непрекъснато се финализира. Следователно участниците в държавните търгове трябва неуморно да следят новините и да са наясно с всички промени. Невъзможно е да научите бързо веднъж и след това да пожънете плодовете на това обучение - трябва, както се казва, да се "задушите" в сока на държавната поръчка, като отделите значителна част от работното си време и усилия за това.

Защо трябва да участвате

Всъщност няма защо да се отчайваме - държавният ред си остава атрактивен пазармаркетинг за Руски бизнес, и крие огромен потенциал за развитие на вашата компания. За това свидетелстват голи цифри: според Министерството на икономиката 42,8% от сделките през 2014 г. са били обявени за невалидни. Повечето от тях не се състояха поради баналната липса на участници. Можете ли да си представите мащаба на пропуснатите възможности сега?

Всичко, от което се нуждаете, е правилно да организирате тръжната работа. След като решим този проблем, ще бъде възможно да се използват ресурсите на държавната поръчка в полза собствен бизнес. Това обаче ще трябва по някакъв начин да набави "чужди мозъци" - хора, които могат да участват в поръчките, да избягват рисковете и да търсят договори.

Как да организираме тръжна работа

Има поне 5 начина за привличане на специалисти на работа. Нека прегледаме и сравним наличните опции, за да определим най-подходящия за вашата компания.

Наемете фрийлансър дистанционно

Най-простият и достъпен начин- наемете фрийлансър, работещ от разстояние. Това се прави предимно от индивидуални предприемачи и малки организации с ограничен бюджет. Наистина фрийлансърът е най-икономичният вариант, но същевременно и рискован.

Обикновено дистанционните работници работят на парче и предплатено. За да започне един специалист да прави нещо, трябва да преведе пари. В този случай, без договор, като правило, не се сключва. Тоест вие действате на свой собствен риск. Често се случва след получаване на авансово плащане фрийлансърът да изчезне и трябва да търсите друг. В резултат на това губим пари и време.

Друг проблем е квалификацията на специалиста. Сигурни ли сте, че избраният служител има необходимите знания и опит, ще се провали ли в такъв важен въпрос като участие в обществени поръчки? Ето защо, преди да наемете фрийлансър, си струва да поискате обратна връзка за тяхната работа. Освен това няма да е излишно да видите информация за него в в социалните мрежи, проверка на адреси пощенски кутиии т.н.

Наемане на тръжна агенция със заплащане при изпълнение

Трябва да бъдете много внимателни с такава форма на сътрудничество като наемането на агенция, при заплащане според резултата (спечелен търг). Факт е, че нито една професионална тръжна агенция не може да гарантира победата на участник. Дали ще спечелите търга или не - зависи преди всичко от вас и от вашите разходи.

Разбира се, агенцията ще ви помогне да изберете подходяща платформа за търговия, да премахнете корупционните фактори, да намерите добър търг и да кандидатствате като участник. Но обещаването на победа е най-малкото непрофесионално.

Услугите, базирани на изпълнение, обикновено се предлагат от две категории изпълнители:

• Начинаещите са хора без достатъчно опит, които се интересуват от собственото си обучение на практика (като правило нямат нито офис, нито пълноценен уебсайт, нито официални прегледиот клиенти).
• Мошениците са така наречените „агенции“, които примамват клиенти с обещания за спечелване на търга и в процеса на взаимодействие, когато клиентът „кълне“, те искат да преведат депозит по сметката (например като гаранция за вашата надеждност).

Вероятността да се намери квалифициран специалист по този начин е изключително малка. В най-добрия случай ще загубите време, в най-лошия - пари.

Наемане на тръжна агенция с абонаментна такса

Доста често срещана опция, предлагана от много агенции, е сътрудничеството с абонаментна такса. В този случай шансовете ви могат да бъдат оценени като 50/50 - всичко зависи от компанията, с която се свържете.

За съжаление на пазара има агенции, които изискват от клиента абонаментна таксав размер на 15-70 хиляди рубли на месец, обещавайки да предостави набор от услуги за търсене, избор на оферти и участие в търга в рамките на договорения период. Реално цялата по-нататъшна "дейност" на фирмата се свежда до изпращане на актове за извършена работа.

Трябва да бъдете предупредени от факта, че агенцията предлага да подпише договор с абонаментна такса за дълго време (дори ако обещава солидна отстъпка). Също така прочетете внимателно бележките под линия и разпоредбите. По-специално, съгласно договора, трябва да имате право да откажете да участвате в търг, който е съзнателно неизгоден.

Наемане на служител

Изглежда, че достоен вариант е да наемете специалист в персонала на компанията. Но този метод има и своите недостатъци.

Първо, доста е трудно да се намери наистина квалифициран специалист по търгове. Ако има такъв човек, който се е съгласил да работи за вас, той вероятно ще ръководи още няколко проекта паралелно. Ще трябва постоянно да наблюдавате дейностите на професионалист на пълен работен ден и на тази основа често възникват конфликти.

Второ, наетият служител може да няма необходимия опит. В резултат на това: загубени търгове, безвъзвратно загубено време, пропуснати ползи и дори необходимост от инвестиране в обучение на служителите.

Трето, специалистът на пълен работен ден ще трябва да плати солидно целогодишно заплатиа търговата работа се характеризира със сезонност. Това означава, че за около шест месеца служителят ще си почива на работното място и ще се занимава с „разграждане“ на атмосферата в екипа.

Търговска агенция със заплащане на извършената работа

Според нас най-предпочитаният начин за участие в търга е договор с агенция, при заплащане на извършената работа. Тази опция е надеждна и продуктивна. Почти всички съвестни изпълнители предлагат на своите клиенти подобна схема на сътрудничество.

Как се изгражда взаимодействието:

• Вие (клиентът) определяте търга, в който планирате да участвате, и услугите, от които се нуждаете;
• Изпълнителят (тръжната агенция) оценява сложността на поръчката и прави оферта;
• След подписване на договора агенцията изпълнява договорената работа.

В този случай клиентът има право да откаже сътрудничество по всяко време, ако качеството или цената на услугите не го устройват. А изпълнителят от своя страна е мотивиран да положи всички усилия за ползотворни и дългосрочни партньорства.

Както можете да видите, описаният метод е най-ефективен. Освен това е свързано с минимум рискове както за клиента, така и за агенцията. Така изграждат своята работа голяма част от компаниите, постигнали значителни успехи в електронната търговия.

Имате ли опит в организирането на търгове? Напишете отговорите си в коментарите.

5 ГОЛЕМИ МИТА ЗА ТЪРГОВЕТЕ. Какво трябва да знаете, когато започвате работа по търгове.

По време на кризата компаниите започнаха да участват по-активно в търгове, в някои сегменти броят на участниците се увеличи няколко пъти.

Пазарът на завеси не е изключение. В MosBuild получихме огромен брой въпроси относно търгове. Решихме да обявим април за месец на търговете и да разгледаме подробно този въпрос на нашия уебсайт.

04/10/2015, Бизнес

Днес се срещаме с нежен специалист, консултант и преподавател Ася Муфтахина. Ася е един от ключовите лектори на семинара за участие в обществени поръчки, който ще се проведе на 28-29 май. С Ася обсъждаме какво е важно да знаят салоните, за да започнат работа с търгове.

Въпроси задава Мария Белова.

Ася Муфтахина

– АЗИЯ, ЗДРАВЕЙТЕ, МОЛЯ, РАЗКАЖЕТЕ НИ ЗА ОПИТА СИ С ТЪРГОВЕ.

– Занимавам се с търгове от 2010 г., започнах да участвам като доставчик, извървях целия път, намерих всички грешки, които можеха да бъдат намерени. След като работих като доставчик в продължение на 3 години, работих в клиентска организация, тоест организирах покупки за моя отдел. Затова отлично си представям процеса на работа и от двете страни.
Сега съм индивидуален предприемач, консултант по участие в обществени поръчки за малък и среден бизнес.

– ИМАХТЕ ЛИ НЕЩО БЛИЗО ДО НАШИЯ РЕГИОН?

„Наскоро обучих предприемачи, които се занимаваха с пердета. Сега имам много дизайнери (както уеб, така и интериорни).

- НИКОГА НЕ СЪМ УЧАСТВАЛ В ТЪРГОВЕ, НЕ ЗНАМ НИЩО ЗА ТОВА, ОСВЕН ОБРАТНА ВРЪЗКА ОТ КОЛЕГИ. ПРИ ДУМАТА "НЕЖЕН" ИМАМ УСВАТ ЗА НЕЩО КОМПЛЕКСИРАНО И КОРУПЦИОННО. НО ТОЗИ ПАЗАР Е ИЗКЛЮЧИТЕЛНО ИНТЕРЕСЕН, НИЕ РЕДОВНО ПУБЛИКУВАМЕ ТЪРГОВЕ НА СУМА НАД 1 000 000 RUB, ТАКА ЧЕ НЕКА РАЗБЕРЕМ КОЛКО РЕАЛНО Е ДА СПЕЧЕЛЯТ ТЪРГ ЗА САЛОНИ ЗА ПЕРДЕТА.

ПЪРВО, ЗАЩО ИЗОБЩО СЕ ИЗВЪРШВАТ?

- Всяка държавна организация, ако иска да купи нещо, е длъжна да направи търг. Няма значение дали тя купува канцеларски материали или основен ремонтсгради - все пак в 95% от случаите ще се наложи провеждането на търг. Има няколко вида търгове.

- РАЗКАЖЕТЕ МИ ПОВЕЧЕ ЗА ТЯХ.

- Има най-простият търг - нарича се "запитване за оферти". Ако клиентът обяви запитване за оферти, тогава той ви оценява само по цена. Първоначално той пише техническото задание: трябва да имам такива пердета, такъв материал, такъв цвят.

- Яжте електронен търг- подобно е на "запитване за оферта", при което участниците също се оценяват само по цена, но се извършва по интернет.

- Има открит конкурс. Тук вече се появява критерият за качество и клиентът ще се радва да оцени вашия трудов опит и всичко, което можете да се сетите по отношение на качеството, той също ще оцени по отношение на качеството: броя на вашите клиенти, броя на правителството договори, които сте изпълнили и всичко, за което може да се сети, ако внезапно му потрябва ...

Има още няколко вида.

– НЕКА ГОВОРИМ ЗА ОСНОВНИТЕ НАЙ-ЧЕСТИ МИСЛИ ОТНОСНО ТЪРГОВЕТЕ. ПЪРВО - КОРУПЦИЯТА Е ТОЛКОВА ВИСОКА, ЧЕ Е НЕВЪЗМОЖНО ДА СЕ ПЕЧЕЛИ.

- Мога. Печелихме търгове, които не бяха направени за нас. Да, има някои отрасли, в които е безсмислено да участват неспециалисти: строителство над 10 милиона рубли, трябва да знаете спецификата, чак до това каква дума да напишете, какъв продукт, къде да посочите милиметри, къде да посочите сантиметри.

– А АКО ВЗЕМЕМ НЕЩО ПРОСТО?

- Колкото по-ниска е цената, толкова по-вероятно е. Федералната антимонополна служба също следи клиента. И ако вие като член смятате, че кандидатурата ви е била несправедливо отхвърлена, можете да подадете жалба срещу него. Съответно Федералната антимонополна служба ще дойде и ще започне проверка и според различни причининикой не се нуждае от пристигането на контролния орган.

- И ЕТО И ВТОРИЯТ СТРАХ, ЧЕ АЗ, БЕЗ БРОКЕР, БЕЗ ПОМОЩНИК ЗА ЗНАНИЯ, НЯМА ДА МОГА ДА СЕ НАУЧА ДА ПОПЪЛНЯВАМ ЦЯЛАТА ТАЗИ ДОКУМЕНТАЦИЯ, ДА Я ПОДАВАМ, ЧЕ ТОВА Е ТОЛКОВА СЛОЖНА ПРОЦЕДУРА, ЧЕ НЕ Е РЕАЛНО ДА СЕ РАЗБЕРЕ .

- Всъщност най-трудното там е документацията. Когато клиент обяви търг, той е придружен от пакет документи. Три четвърти от този пакет е повторение на основния основен закон, който е в сила в областта на държавните поръчки - 44-та, и буквално 10 страници от техническото задание и самите условия - тоест 10 страници, които трябва да бъдат Прочети.

- НАИСТИНА ЛИ Е НЕЩО НЕРЕАЛНО СЛОЖНО ИЛИ МОЖЕ ДА НАУЧИШ ТОВА И ДА МИНЕШ ВЕДНЪЖ - МОЖЕШ ЛИ ДА НАПРАВИШ ВСИЧКО БЕЗ БРОКЕР?

- Мога. А в случай на малки предприятия, дори трябва!

- За "хвърлените" за първи път чувам. Може би става въпрос за неплащане? Факт е, че страховитият FAS също ще разбере за неплащане и също ще дойде с чек при клиента. Както казах преди, никой не се нуждае от това. При малки количества и добросъвестно отношение от страна на доставчика едва ли ще възникнат проблеми.

- ЧУВАХ, ЧЕ МОЖЕ ДЪЛГО ДА НЕ ПЛАЩАТ НАПРИМЕР.

- Трябва да се прочетат условията на договора, те могат да го кажат преди края на годината и да играят състезание в началото на годината. Плащане до края на годината. Въпреки че според мен вече работи нормата, която предполага плащане 10 дни след подписване на акта. Това е ако според 44-фз.

- БЕЗ АВАНСОВО ПЛАЩАНЕ?

- Предплащането вече е премахнато. Преди това можеше да се работи на 30% аванс.

– КОИ ДРУГИ МНЕНИЯ ЗА ТЪРГОВЕТЕ СА ГРЕШКА?

- Бих посочил пет основни:

Невъзможно е млада и неопитна фирма да спечели.
- Снабдяването се извършва след свършена работа.
- FAS е винаги на страната на клиента.
- клиентите живеят на рушвети, победителят отдавна е известен. Дори и да спечелим, няма да ни подпишат акт.

– ДА РАЗГЛЕЖДАМЕ КАК РАБОТИ ТЪРЖНАТА СИСТЕМА, КОИ ОСНОВНИ ИГРАЧИ СЪЩЕСТВУВАТ?

Има единен портал, където се публикуват всички търгове - Държавни поръчки, zakupki.gov.ru.

Клиентът публикува информация за търга и избира обектите, където ще се проведе търгът. От един портал цялата информация се поставя на сайта.

Участник - доставчик, малък бизнес, също има достъп до двата сайта и един портал и може да го използва.

Основната контролираща организация е FAS (Федерална антимонополна служба).

В същото време е важно да се вземе предвид, че няколко отдела могат да се занимават с търга при клиента. От една страна ще бъде един тръжен отдел – хора, които се занимават с правна регистрация, от друга страна, вътрешен клиент, който трябва да го закупи. Това са две различни структури и доста често влизат в конфликт помежду си, не се разбират. Необходимо е да се вземат предвид тънкостите на работата с тях.

– ОЩЕ ВЪПРОС ДЪРЖАВНИ И ТЪРГОВСКИТЕ ОРГАНИЗАЦИИ МОГАТ ДА ПУСКАТ ТЪРГОВЕ, КОЛКО ЧЕСТО ТЪРГОВСКИТЕ ОРГАНИЗАЦИИ ИЗПОЛЗВАТ ТАКЪВ ТЪРГ?

– Търговските дружества, както и държавните, са длъжни да пуснат всичко на търг, ако надвишава цената определена сума. Всяка категория има различна сума.

Ако например "Газпром" има нужда от завеси, той ще го направи чрез търг. Ако Шереметиево - също чрез търг.

– ПЪРВОНАЧАЛНО КЪДЕ ЩЕ ГО ПОСТАВЯТ, ЧРЕЗ ДЪРЖАВНИ ПОРЪЧКИ?

Да, първоначално те попадат в държавната поръчка, както държавна, така и търговска.

Брокерите са друг играч на пазара.

– ТУК РЕДОВНО ЧУВАМЕ ЗА СЛЕДНИЯ ПРОБЛЕМ: ОТ ЕДНА СТРАНА БРОКЕРИТЕ ПОМАГАТ НА УЧАСТНИЦИТЕ В ТЪРГА, ПРЕМАХВАТ ГЛАВОБОЛИЯТА С ДОКУМЕНТАЦИЯ, НО ЗАТОВА СЕ ПОЯВЯВАТ МНОГО ИЗМАМИ. СЕГА НА ПАЗАРА ИМА МНОГО БРОКЕРИ, ЗА КОИТО МНОЗИНА КАЗВАТ, ЧЕ СА ДЪРЖАВНИ, ДАЖЕ СЕ НАРИЧАТ НЯКЪДЕ „ГОС-…“, НО НАИСТИНА ЕДНА ОРИГИНАЛНА БРОКЕРСКА ТЪРГОВСКА КОМПАНИЯ. Подвеждат хората, искат авансово плащане за участие, в резултат на което МОЖЕ ДА НЕ ГО ВЪРНАТ, ДА НЕ ДАВАТ НИКАКВА ГАРАНЦИЯ ИЛИ ДАВАТ - ВЗЕМАТ ПАРИ, А ХОРАТА НЕ ПЕЧЕЛЯТ. ЧУВАМЕ МНОГО ТАКИВА ОТЗИВИ.

„Може би те просто не разбират какво е брокер?“ Брокерът не гарантира, че ще спечелите.

- НО ХОРАТА СЕ ЗАМАМЯТ. И грубост, и изнудване. ПЪРВИТЕ ХОРА ОБИЧАТ ДА СЕ СЪГЛАСЯВАТ, КАЗВА ИМ СЕ, ЧЕ ЩЕ СПЕЧЕЛИШ, НО ТРЯБВА ДА ПЛАТИШ ПРЕДВАРИТЕЛНО.

– Думата предплащане е червена лампичка. Ако звучи думата предплащане, веднага си помислете, че тук нещо не е наред.

– АКО УСПЯ ДА НАМЕРЯ ЧЕСТЕН ​​И ПРОФЕСИОНАЛЕН БРОКЕР, ЩЕ МОЖЕ ЛИ ДА ОТСТРАНИ ВСИЧКИ ВЪПРОСИ ОТ МЕН?

- Трябва да разберете, че доставчикът ще продължи да има отношение към търга. Не можеш просто да го предадеш. Защото всеки брокер, колкото и да е опитен, не разбира вашия продукт. И основната част, особено за конкурси, където има документация за това, което сте готови да предоставите, трябва да се направи от самия доставчик. Никой брокер не може да направи това.

- ТОВА Е ЦЕЛТА НА БРОКЕРА ДА ПОМОГНЕ ЗА ИЗГОТВЯНЕТО НА КОРЕКТНИ ДОКУМЕНТИ?

- Брокерът се занимава с правната част, цялостно ръководи участието ви в търга, така че всичко да бъде направено навреме и коректно. Но никога не се ангажирам да правя технически спецификации по отношение на продукта и определяне на цената. Тези две точки, никой брокер не може без вас. Ако някой обещае това, това вече е странно.

– ПРАВИЛНО ЛИ РАЗБИРАМ, ЧЕ Е МНОГО ВАЖНО ДА НАПРАВИТЕ КАЧЕСТВЕНО СПОРАЗУМЕНИЕ И ДА ЗАЩИТЕТЕ МАКСИМАЛНО ВАШИТЕ РИСКОВЕ?

- Договорът се изготвя от клиента. Той има завършена формадоговор - проектодоговорът, който ползва. Тук въпросът е в заданието, важно е да се изпълнят точките техническо заданиеи подпишете изпълнението на нашата услуга на всеки етап. Защото на много етапи работи субективното мнение.

- КРАСИВО / грозно, РАБОТЕЩО / НЕ РАБОТИ, ПРОДАВА / НЕ ПРОДАВА.

- Затова на всеки етап, в който усетите, че може да има риск - съставяте акт. В зависимост от клиента - договаря се какво точно да се изработи. Поне да получиш потвърждение от него писмено по мейла. С държавни клиенти най-добрият варианткомуникирайте чрез електронна пощаи не само по телефона. За да сте оставили писмено потвърждение от него, че да, съгласен е и то в изрична форма. Не просто рационализирани фрази за това какво са гледали, решили нещо, но ясно: „да, приехме тази работа“.

– НЕКА ГОВОРИМ КАК ДА СЕ БОРИМ С НЕКОРЕКТНИТЕ ТЪРГОВЕ. БУКВАЛНО ДАТА НИ СЕ ОБАДИ СОБСТВЕНИКА НА МАГАЗИНА И САЛОНА, КАЗВА: „МНОГО СТРАННО, ИСКАМ ДА КАНДИДАТСТВАМ ЗА УЧАСТИЕ В ТЪРГА, НО УСЛОВИЯТА ПОСОЧАВАТ ПЛАТ, КОИТО ПРАКТИЧЕСКИ НЕ СЪЩЕСТВУВА В ПРИРОДАТА.“

- Можете да подадете жалба до FAS, но в този вариант, който описвате, това е по-скоро безполезно, тъй като FAS не се занимава с качествени характеристики. Ако процедурата е била нарушена, те могат да дойдат и да кажат „а-а-а“, но ако дойдете при тях с качествена характеристика, те ще кажат, че сме FAS и няма да разберат завесите. Най-вероятно няма да работи. Можете да опитате да покажете, че сте "зъби". Доставчикът има собствена история на рекламациите, тя е достъпна и всеки клиент може да я види. Ако участвате в търг, вие се обръщате към клиента с въпрос. Клиентът може да каже: "прочетете тръжната документация" - това много му харесва. Или може би погледнете историята си на оплаквания и разберете, че няма да спрете дотук и да отидете до FAS и да ви отговорят нормално.

- Т.Е. ПО-ДОБРЕ ПРОСТО ДА НЕ УЧАСТВАТ В ТАКИВА ТЪРГОВЕ. СПОМЕНАХТЕ ВИДОВЕТЕ ТЪРГОВЕ, КОИ СА НАЙ-ПРОЗРАЧНИ?

- Заявки за оферти, за суми под 500 000 - това е най-удобният вид търг както за клиента, така и за доставчика, така че опитайте да го използвате. Вторият най-удобен е електронният търг, той е по-сложен от запитване за оферти, но е по-прозрачен, защото клиентът не вижда кой участва в търга. Тогава някой спечели - предложи по-ниска цена - тогава може да те види.

– И В НЯКОЙ ПЕРИОД ИМА БОРБА

- Тече онлайн търгът, на определена дата, сайтът го определя. В този момент трябва да дойдете и да участвате в търга.

- ТОЕСТ КАЧЕСТВЕНИТЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ НЕ УЧАСТВАТ ТАМ?

– Не, не участват в електронния търг. Вие сте съдени само по цената. Ако отговаряте на формалните критерии: по акредитация, с предоставена в срок банкова гаранция, при необходимост подписан в срок договор. Има законови точки, по които клиентът може да ви откаже, но ако сте ги спазили, тогава всичко ще е наред

– КОЙ Е НАЙ-ТРУДНИЯТ ВИД ТЪРГ ЗА УЧАСТИЕ?

– Отворено състезание. Има максимален брой документация, максимален брой критерии. Там всичко, което може да бъде сложно, е сложно.

– ЯСНО Е, МНОГО ВАЖНО Е ВЕДНАГА ДА СЕ ОБЪРНЕ ВНИМАНИЕ НА ВИДА НА ТЪРГА, ЗА ДА РЕШИТЕ ​​ДА УЧАСТВАТЕ ИЛИ НЕ.

– Искам да ви обърна внимание, че формалната страна е много важна – спазването на срокове и процедури. Клиентът обикновено знае, че това е много критично, но що се отнася до малкия бизнес и доставчиците, аз съм изправен пред факта, че „А, подпишете държавен договор утре, ние ще го подпишем вдругиден“.

И друго често срещано погрешно схващане е, че „мога да се справя по-добре“. Клиентът посочва едно нещо в документацията, но аз мога да направя по-добре. Клиентът не се нуждае от това по-добро, той се нуждае от точно същото като в техническото задание.

– КАКВА Е ПРОЦЕДУРАТА ЗА ОТВАРЯНЕ НА ОФЕРТИ, КАКВО ТРЯБВА ДА СЕ НАПРАВИ, ПРЕДИ ДА ИЗБЕРЕТЕ ОФЕРТА, ПРЕДСТАВЛЯВАЩ ИНТЕРЕС.

- На първо място, трябва да създадете ядро ​​за търсене и да се научите как да правите правилното насочване. Не е никак трудно, но прави живота ви много по-лесен. И след това, в зависимост от вида на търга. Ако това е заявка за оферти, можете веднага да участвате, ако е електронен търг, тогава трябва да получите EDS и да се регистрирате. Въпреки че ви препоръчвам първо да вземете някои образователни курсове, помня как страдах на всеки етап от времето си.

- ДВЕ СЕДМИЦИ ПО СЪЩНОСТ С МАРЖ. КОГАТО СМЕ АКРЕДИТИРАНИ, КОГАТО ВСИЧКО МИНЕ ВЕДНЪЖ, БЪРЗО ЛИ Е ВЕЧЕ?

Да, много по-бързо. Единственото важно нещо е да отделите време за банкова гаранция, ако е необходима. За това ще говорим подробно на нашия семинар на 28-29 май.

- БЛАГОДАРЯ ЗА ПОДРОБНИТЕ ОТГОВОРИ.

Можете да научите повече за семинара