Dom » Plastična operacija » Poslovni plan za medicinski laboratorij za analizu. Novac na krvi: isplati li se otvoriti franšizni punkt za uzimanje testova

Poslovni plan za medicinski laboratorij za analizu. Novac na krvi: isplati li se otvoriti franšizni punkt za uzimanje testova

Dijagnostika je osnova moderne medicine. Bez toga je nemoguće postaviti ispravnu dijagnozu. Ali da bi se uradili testovi, u pravilu je potrebno utrošiti mnogo vremena i truda i stajati u velikom redu u opštinskoj klinici. U isto vrijeme, dobrostojeći ljudi će spremno platiti novac samo da bi uštedjeli upravo te snage i vrijeme, brzo prošli potrebne testove i istom brzinom dobili rezultate. Upravo iz tog razloga usluge privatne laboratorije za prijem biomaterijala uživajte u stabilnoj i stabilnoj potražnji.

Vrijedi napomenuti da tržište usluga privatnih medicinskih laboratorija ima vrlo dobre izglede, a danas još uvijek nije u potpunosti popunjeno. Razlog za ovakvo stanje je prilično složena organizaciona komponenta. Prije svega, ova vrsta djelatnosti zahtijeva dobijanje dozvole, za šta je potrebno proći izuzetno težak proces koordinacije sa relevantnim regionalnim odjeljenjima nadležnih državnih organa. organi.

Čak i ako se ne provodi u laboratoriji kompleksne analize i uštedeći na kupovini skupe opreme, i ograničavajući se na stvaranje ordinacije za uzimanje uzoraka krvi sa njenim naknadnim slanjem na istraživanje u laboratoriju u Moskvi, pojavit će se još jedan težak problem koji je povezan s dugotrajnim transportom krvi i osiguravanje ispravnog načina skladištenja krvi. Istovremeno, rokovi za izdavanje rezultata analize će se višestruko povećati, što, naravno, neće učiniti laboratoriju posebno popularnom.

Ipak, i pored svih poteškoća koje prate ovu vrstu poslovanja, ona je danas vrlo perspektivna za sve milionske gradove, kao i za regionalne, regionalne, regionalne i okružne centre i, što nije nevažno, nema ograničenja u pogledu broj soba za tretmane.

Na terenu laboratorijska dijagnostika dva formata poslovanja su relevantna – to su sala za tretmane i laboratorija. Za otvaranje laboratorije potrebna je nabavka visokotehnološke savremene skupe opreme, kao što su čitači, termocikleri, ošeri, analizatori, roboti itd., kao i dobra analitička baza. Kapitalna investicija potrebna za otvaranje takve laboratorije u Moskvi iznosiće ne manje od milion i po dolara. Što se tiče regiona, taj iznos će tamo biti mnogo skromniji i iznosiće oko 150-200 hiljada dolara. Profitabilnost laboratorije dostiže nivo od samo 15%, a isplati se tek za pet do šest godina.

Za razliku od laboratorije, otvaranje sobe za tretman u Moskvi zahteva ulaganje od 50 do 60 hiljada dolara, u regionima - od 15 do 20 hiljada dolara, a period otplate je od jedne i po do dve godine. Međutim, i pored svih prednosti sobe za tretmane, laboratorij je ozbiljniji posao koji se može planirati i razvijati decenijama unapred.

Na osnovu prakse, ipak se može zaključiti da otvaranje kancelarije ili čitave mreže dijagnostičkih punktova je atraktivnija linija poslovanja za investitora. Možete organizirati vlastitu kancelariju i proći cijeli put od dobivanja odgovarajuće licence do pronalaženja osoblja i kupovine potrebnih reagensa. na svoju ruku. Druga mogućnost organizacije je kupovina franšize od nekog od već postojećih mrežnih operatera.

Takve ordinacije mogu funkcionisati kao samostalne, zasebne ustanove ili biti u vlasništvu kompanija koje se bave medicinom, kao i u malim klinikama u kojima pacijente primaju najtraženiji specijalisti, kao što su stomatolog, ginekolog, terapeut i u kojoj se nalaze usluge za pružanje ultrazvučne dijagnostike.

Za organizaciju prostorije za tretmane za prikupljanje biomaterijala potrebno je pribaviti dozvole i dozvole vatrogasne službe i sanitarno-epidemiološkog nadzora. U slučaju franšize, po pravilu, franšizeri pomažu oko dobijanja licence, ali u ovom slučaju se povećava i veličina. paušal.

Drugi izuzetno važan korak je formiranje tačne liste pruženih usluga. Vrijedi napomenuti da postoje dvije glavne vrste istraživačkih područja: ELISA, odnosno enzimski imunosorbentni test, čija je suština otkrivanje antitijela na patogene ili specifične proteine, i PCR - lančana reakcija polimeraze, koja se sastoji u otkrivanju DNK.

Praksa pokazuje da su za oba tipa istraživanja ukupni troškovi vezani za pokretanje i poslovanje gotovo isti. Ali ovdje su raspoređeni drugačije: prvi slučaj karakteriziraju značajnija ulaganja u nabavku opreme, au drugom slučaju, glavna stavka troškova su prostorije, jer je za provedbu PCR studija potrebno više promatrati stroga pravila i sigurnosnih zahtjeva.

PCR studije omogućavaju otkrivanje DNK patogena tokom analize struganja i razmaza, dok se tragovi patogena u krvi otkrivaju ELISA metodom. Bilo koja od ovih vrsta istraživanja može pružiti veliku potražnju, jer su i testiranje krvi i otkrivanje spolno prenosivih infekcija podjednako tražene usluge.

Da biste otvorili laboratoriju, trebat će vam soba sa površinom od najmanje 100 kvadratnih metara. m i ima poseban ulaz. Ovo su zahtjevi koje postavlja SES. U neposrednoj blizini kancelarije treba da budu stajališta javnog prevoza. Takođe je poželjno da je kancelarija na mestu gde je gužva.

Još jedan važan faktor koji može osigurati uspjeh laboratorije je vrijeme izrade analize. S obzirom da se danas mnoge analize mogu obaviti za samo nekoliko sati, nema problema da se rezultati ovih analiza izdaju u roku od jednog dana. U suprotnom, kupci će vjerovatno ostati nezadovoljni i otići tamo gdje se posao obavlja brže i uz manje troškove.

Naravno, što je obimniji opseg istraživanja koje obavlja laboratorij, to bolje. Idealna opcija je izvođenje kliničkih i biohemijskih analiza urina i krvi, hormona, infekcija, alergoloških testova, studija tumorskih markera, PCR studija, analiza indikatora sistema hemostaze, citoloških i spermografskih metoda.

Za analizu i istraživanje trebat će vam odgovarajući oprema. Do danas tržište ima prilično širok izbor domaćih i stranih proizvođača. Istovremeno, domaći instrumenti, reagensi i potrošni materijal koštaju 20-30% manje od uvoznih.

U zavisnosti od potražnje za pruženim uslugama, složenosti opreme, kao i vremenskog perioda u kojem zaposleni savladavaju rad sa njom, početak rada laboratorijske dijagnostike može trajati od jedne sedmice do šest mjeseci.

Cijena Najpopularnija analiza za infekcije u prosjeku iznosi 30 rubalja, dok maloprodajna cijena takve usluge doseže iznos od najmanje 70 rubalja. Štaviše, u pravilu, jedan pacijent, posjetivši liječnika, ne uzima jednu analizu, već oko pet ili šest. Kao rezultat toga, iznos jednog čeka u prosjeku iznosi 300 ili više rubalja. Lokacija analize utiče na formiranje cene i njenu konačnu vrednost. Analiza se može obaviti u laboratoriji ili poslati jednom od glavnih medicinskih centara. Štaviše, čak i veoma velike laboratorije sa moćnom analitičkom bazom i dobrom opremom od 5 do 6% analiza su angažovane na spoljnim poslovima. To je zbog činjenice da čak i ako je moguće provesti širok spektar testova, uvijek može postojati potreba za nekom rijetkom analizom.

Osim toga, trošak analize uključuje troškove povezane s transportom biomaterijala do mjesta studiranja, kao i posredničku maržu. Najviše cijene određuju one medicinske firme u kojima se svih 100% analiza radi na strani. Dobit vlasnika sobe za tretman sastoji se od troškova usluga vezanih za prijem biološkog materijala i popusta koje daje centralna laboratorija. Istovremeno, čak i takvi posrednici koji obavljaju svih 100% analiza u laboratorijama "treće strane" mogu postići značajan uspjeh ako svoju kancelariju smjeste na mjesto pogodno za posjetitelje, na primjer, u centralnom dijelu grada ili blizu metro.

Vrijedi napomenuti da se među vlasnicima dijagnostičkih laboratorija najčešće mogu sresti ljudi s dobrim vezama u oblasti medicine, kao i zdravstveni djelatnici. I to nije iznenađujuće, jer upravo liječnici su svjesni suštine tekućih procesa, postojećih tehnologija, a također savršeno razumiju kako i kome se mogu prodati usluge vezane za laboratorijsku dijagnostiku. Međutim, da biste otvorili salu za tretmane, apsolutno nije potrebno imati medicinsko obrazovanje. Štaviše, upravo suprotno, upravljanje mrežom ureda može bolje upravljati poduzetnik koji ima iskustvo maloprodaje, a sada možete uzeti nekog od dobrih stručnjaka za svog zamjenika.

Najvažniju, ključnu ulogu u ovoj vrsti poslovanja imaju kvalifikacije ljekara jer mnogo zavisi od najmanjih nijansi. Uostalom, mnogo ovisi o najmanjim nijansama. Nije dovoljno samo biti u mogućnosti da pravilno uzmete uzorke, potrebno je i biti u stanju ispoštovati sve postojeće uslove transporta, osigurati pravovremenu dostavu biomaterijala u laboratoriju i izbjeći greške i zabunu u rezultatima analiza. različitih pacijenata, kao i spriječiti curenje i odavanje povjerljivih informacija itd.

Dijagnostičke laboratorije po pravilu imaju osoblje od šest ljudi, od čega: tri do četiri ljekara koji rade u smjenama i vode prijem pacijenata, zadajući im potrebne pretrage i studije, medicinska sestra čija je funkcija uzimanje uzoraka, administrator koji upravlja blagajnom, upravlja osobljem i koordinira kurire.

Praksa pokazuje da su ogromnu većinu, odnosno 70% svih potrošača dijagnostičkih laboratorijskih usluga žene. Stoga, za pravilnu organizaciju pri otvaranju laboratorije, ovu činjenicu treba uzeti u obzir. Također je vrijedno posvetiti veliku pažnju u procesima promocije i reklamiranja dijagnostičke laboratorije.

Vrijedi napomenuti da u promocija i oglašavanje dijagnostičke laboratorije ne rade tradicionalne metode i sredstva. Efekat ne donosi nikakvo oglašavanje na radiju, televiziji ili u štampanim medijima. Najefikasnije sredstvo su prijateljski odnosi sa doktorima, jer upravo od njih tok klijenata dolazi u laboratoriju na analizu i upravo oni mogu dati odgovarajuću preporuku o posjeti određenoj laboratoriji ili ordinaciji.

Štaviše, po preporuci lekara, pacijent će otići čak i na drugi kraj grada. A ako liječnik ne sumnja u pouzdanost i kvalitetu rezultata ispitivanja, on će spremno i rado raditi s određenom laboratorijom, posebno s obzirom na činjenicu da oporavak pacijenta u konačnici ovisi o kvaliteti dijagnostike, a samim tim i liječnika. prihod.

U životu gotovo svake osobe s vremena na vrijeme postoje situacije kada je potrebno polagati testove. Od samog rođenja djeteta provode se razne laboratorijske studije pokazatelja njegovog zdravlja - bakteriološki testovi, analize krvi, urina itd. Pomažu u suočavanju s raznim bolestima u budućnosti ili sprječavaju njihovu pojavu.

Odnosno, rezultati testova su glavni faktor kojim se utvrđuje stanje zdravlja ljudi i poduzimaju se naknadne radnje. Stoga oni moraju biti što precizniji i pouzdaniji. Ali mnogi ljudi tome ne pridaju značajnu važnost i, ne želeći preplatiti u privatnim medicinskim laboratorijama, obraćaju se okružnoj klinici. Možete se pomiriti sa činjenicom da ćete morati stajati u redovima i trpjeti beskonačne šetnje po kancelarijama, ali ne možete se pomiriti s činjenicom da rezultati tamo dobijenih analiza neće uvijek biti tačni i kvalitetni.

Nedovoljno finansiranje državnih laboratorija ne dozvoljava da se tamo instalira savremena oprema, a istraživanja se obavljaju ručno, „pod mikroskopom“. Stoga, ako trebate napraviti testove u Kijevu, odaberite alternativnu opciju - modernu medicinsku laboratoriju. U principu, teško se može nazvati alternativom, jer se privatna medicinska laboratorija ne može usporediti s okružnom klinikom. Nabavka ovakvog laboratorija obično se provodi po principu - samo najbolja oprema vodećih proizvođača, samo najkvalitetniji potrošni materijal i reagensi. Većina laboratorija ima jedinstven informacioni sistem sa barkodiranjem korak po korak, koji eliminiše uticaj „ljudskog faktora“.

Savremena medicinska laboratorija je:

širok spektar kvantitativnih i kvalitativnih istraživanja;
ljekarske konsultacije (u nedostatku uputnice);
dežurstvo (na navedenoj adresi, kod kuće ili u kancelariji);
operativna kurirska služba;
uzorkovanje analiza pojedinačnim vakuum sistemima;
pružanje rezultata testiranja na prikladan način za klijenta:
u sali za tretmane, e-mailom, faksom, kurirom, poštom;
pohranjivanje anamneze u elektronskom obliku;
potpuna povjerljivost medicinskih podataka o klijentu.

Osim toga, zahvaljujući najnovijoj generaciji analizatora i najnovije tehnologije, dobijeni u medicinskim laboratorijama, rezultati analiza su najtačniji i najpouzdaniji. Uostalom, ako se, na primjer, izvrši ručna PCR analiza - u svijetu je priznata kao najviše najbolji način testovima na infekcije, a korištenjem necertificiranih kompleta možete dobiti puno “pozitivnih” rezultata čak i za nešto što nije infekcija. Osim toga, postoje ljekari koji će se obavezati da će vas liječiti na osnovu rezultata ovih pretraga. A to će biti direktna šteta po vaše zdravlje.

Stoga razmislite šta riskirate ako odlučite da se testirate okružna poliklinika. Pored utrošenog vremena i truda, možete dobiti pogrešni rezultati testove koji će vaše naknadno liječenje ili prevenciju bolesti učiniti potpuno pogrešnim.

Osim toga, nemojte se bojati da će cijene u medicinskoj laboratoriji "gristi". Oni, u pravilu, ovise samo o cijeni utrošenog potrošnog materijala, budući da se ručni rad, koji se cijeni iznad svega, ovdje praktički ne koristi.

Nemojte se plašiti preplate, jer je ulaganje u zdravlje značajno ulaganje u vašu budućnost.

Slični članci:

Bilješka

Informacije na ovoj stranici date su u referentne i obrazovne svrhe i ne bi se trebale koristiti kao vodič za liječenje.

U svakom slučaju, neophodna je konsultacija sa lekarom.

Početna \ Djelatnosti licenciranja

Mjerenja i studije za licenciranje

Laboratorija industrijske sanitacije i ekologije doo „LiK“ vrši merenja i studije u okviru licenciranje i kontrola proizvodnje:

medicinske organizacije(klinike, stomatologija, medicinske ordinacije, apoteke, itd.);
frizerski saloni, kozmetički saloni, kozmetički saloni;
obrazovne ustanove (predškolske obrazovne ustanove, škole, odjeljenja itd.);
aktivnosti upravljanja otpadom.

Za dobijanje dozvole za navedene aktivnosti potrebno je, između ostalog, pribaviti sanitarno-epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora za laboratorijske i instrumentalne studije:

nivoi veštačkog osvetljenja;
parametri mikroklime;
voda vodovodnog sistema prema hemijskim i bakteriološkim (mikrobiološkim) pokazateljima;
unutrašnji zrak;
drugi fizički faktori (u skladu sa programom kontrole proizvodnje).

Takav posao obavljaju posebne akreditovane organizacije sa stručnjacima određenih kvalifikacija i opreme.

Laboratorija industrijske sanitacije i ekologije LiK doo ispunjava sve ove uslove. Certifikat o akreditaciji, široka baza instrumenata i sopstvena analitička laboratorija omogućavaju vam da u najkraćem mogućem roku obavite potrebne laboratorijske i instrumentalne studije. Sav posao LiK doo obavlja se samostalno, bez uključivanja trećih organizacija.

Obim istraživanja u okviru licenciranja zavisi od broja poslova.

Ako radna mjesta još nisu identificirana, mjere se vrše u prostorijama sa poznatom funkcionalnom namjenom. Uzorkovanje vode vrši se iz centralizovanog vodovoda.

Stručnjaci LiK LLC mogu izraditi program kontrole proizvodnje za vašu organizaciju i u skladu s tim mjerite.

Istraživanja i mjerenja se provode prema važećim regulatornim dokumentima:

za medicinske organizacije - SanPiN 2.1.3.2630-10;
za organizacije koje pružaju frizerske i kozmetološke usluge -
SanPiN 2.1.2.2631-10;
za predškolske obrazovne organizacije - SanPiN 2.4.1.3049-13;
za obrazovne ustanove - SanPiN 2.4.2.2821-10.

Da biste izračunali cijenu rada, možete otići online aplikacija na sajtu ili pošaljite prijavu u slobodnoj formi na naš email [email protected]

U prijavi se mora navesti broj i namjena proučavanih prostorija (ili radnih mjesta), njihova površina. Za izradu programa kontrole proizvodnje potrebno je priložiti kadrovsku tabelu.

Čak i ako ne provodite složene analize u laboratoriji i uštedite na kupovini skupe opreme, već se ograničite na stvaranje prostorije za uzimanje uzoraka krvi s njenim naknadnim slanjem na istraživanje u laboratoriju u Moskvi, pojavit će se još jedan težak problem, koji povezan je s dugotrajnim transportom krvi i osiguravanjem pravilnog načina skladištenja krvi. Istovremeno, rokovi za izdavanje rezultata analize će se višestruko povećati, što, naravno, neće učiniti laboratoriju posebno popularnom.

U području laboratorijske dijagnostike relevantna su dva formata za funkcioniranje poslovanja - to su sala za tretmane i laboratorija. Za otvaranje laboratorije potrebna je nabavka visokotehnološke savremene skupe opreme, kao što su čitači, termocikleri, ošeri, analizatori, roboti itd., kao i dobra analitička baza. Kapitalna investicija potrebna za otvaranje takve laboratorije u Moskvi iznosiće ne manje od milion i po dolara. Što se tiče regiona, taj iznos će tamo biti mnogo skromniji i iznosiće oko 150-200 hiljada dolara. Profitabilnost laboratorije dostiže nivo od samo 15%, a isplati se tek za pet do šest godina.

Na osnovu prakse, ipak se može zaključiti da otvaranje kancelarije ili čitave mreže dijagnostičkih punktova je atraktivnija linija poslovanja za investitora. Možete organizirati vlastitu kancelariju i proći cijeli put od dobivanja odgovarajuće licence do pronalaženja osoblja i samostalnog kupovanja potrebnih reagensa. Druga mogućnost organizacije je kupovina franšize od nekog od već postojećih mrežnih operatera.

Za organizaciju prostorije za tretmane za prikupljanje biomaterijala potrebno je pribaviti dozvole i dozvole vatrogasne službe i sanitarno-epidemiološkog nadzora. U slučaju franšize, po pravilu, davaoci franšize pomažu oko dobijanja licence, ali se u ovom slučaju povećava i veličina paušalne naknade.

Drugi izuzetno važan korak je formiranje tačne liste pruženih usluga. Vrijedi napomenuti da postoje dvije glavne vrste istraživačkih područja: ELISA, odnosno enzimski imunosorbentni test, čija je suština otkrivanje antitijela na patogene ili specifične proteine, i PCR, lančana reakcija polimeraze, koja se sastoji u otkrivanje DNK.

Praksa pokazuje da su za oba tipa istraživanja ukupni troškovi vezani za pokretanje i poslovanje gotovo isti. Ali ovdje su raspoređeni na različite načine: prvi slučaj karakteriziraju značajnija ulaganja u kupovinu opreme, a u drugom, glavna stavka troškova su prostorije, jer se za implementaciju moraju poštovati stroža pravila i sigurnosni zahtjevi. PCR studija.

Cijena Najpopularnija analiza za infekcije u prosjeku iznosi 30 rubalja, dok maloprodajna cijena takve usluge doseže iznos od najmanje 70 rubalja.

Štaviše, u pravilu, jedan pacijent, posjetivši liječnika, ne uzima jednu analizu, već oko pet ili šest. Kao rezultat toga, iznos jednog čeka u prosjeku iznosi 300 ili više rubalja. Lokacija analize utiče na formiranje cene i njenu konačnu vrednost. Analiza se može obaviti u laboratoriji ili poslati na izvršenje u jedan od većih medicinskih centara. Štaviše, čak i veoma velike laboratorije sa moćnom analitičkom bazom i dobrom opremom od 5 do 6% analiza su angažovane na spoljnim poslovima. To je zbog činjenice da čak i ako je moguće provesti širok spektar testova, uvijek može postojati potreba za nekom rijetkom analizom.

Vrijedi napomenuti da se među vlasnicima dijagnostičkih laboratorija najčešće mogu sresti ljudi s dobrim vezama u oblasti medicine, kao i zdravstveni djelatnici. I to nije iznenađujuće, jer upravo liječnici su svjesni suštine tekućih procesa, postojećih tehnologija, a također savršeno razumiju kako i kome se mogu prodati usluge vezane za laboratorijsku dijagnostiku. Međutim, da biste otvorili salu za tretmane, apsolutno nije potrebno imati medicinsko obrazovanje. Štaviše, naprotiv, upravljanje mrežom kancelarija može bolje da upravlja preduzetnik koji ima iskustva u maloprodaji, ali se za njegovog zamenika može uzeti jedan od dobrih stručnjaka.

Najvažniju, ključnu ulogu u ovoj vrsti poslovanja imaju kvalifikacije ljekara jer mnogo zavisi od najmanjih nijansi. Uostalom, mnogo ovisi o najmanjim nijansama. Nije dovoljno samo biti u stanju da pravilno uzmete uzorke, potrebno je i da budete u stanju da ispoštujete sve postojeće uslove transporta, obezbedite pravovremenu dostavu biomaterijala u laboratoriju, izbegnete greške i zabune u rezultatima analiza različitih pacijenata, i također spriječiti curenje i otkrivanje povjerljivih informacija, itd.

Praksa pokazuje da su ogromnu većinu, odnosno 70% svih potrošača dijagnostičkih laboratorijskih usluga žene.

Stoga je za pravilnu organizaciju rada prilikom otvaranja laboratorije potrebno uzeti u obzir ovu činjenicu. Također je vrijedno posvetiti veliku pažnju u procesima promocije i reklamiranja dijagnostičke laboratorije.

Vrijedi napomenuti da u promocija i oglašavanje dijagnostička laboratorija ne radi sa tradicionalnim metodama i alatima. Efekat ne donosi nikakvo oglašavanje na radiju, televiziji ili u štampanim medijima. Najefikasnije sredstvo su prijateljski odnosi sa doktorima, jer upravo od njih tok klijenata dolazi u laboratoriju na analizu i upravo oni mogu dati odgovarajuću preporuku o posjeti određenoj laboratoriji ili ordinaciji.

Ostali materijali:

Sljedeći materijali:

Prethodni materijali

Testiranje nije uvijek ugodan i brz proces, pogotovo ako ga radite u javnim zdravstvenim ustanovama. Stoga se u posljednje vrijeme značajno povećao broj privatnih kompanija u oblasti ovakvih usluga. Da biste razumjeli suštinu preduzetništva u ovoj oblasti, razmotrite primjer vođenja analize.

Potražnja za ovom vrstom usluge je stalna, velika i ne zavisi od godišnjeg doba. Sve analize su sličan posao je visoko profitabilna, iako zahtijeva značajne troškove za opremu i kvalifikovane osobe medicinsko osoblje. Ako se odlučite za pokretanje vlastitog posla, pažljivo pročitajte sadržaj ovog članka prije nego što planirate svoju poduzetničku aktivnost.

Ključne karakteristike poslovnog plana za medicinski laboratorij za analizu

Obim poslovnih planova

Korištenje metodologije planiranja poslovni plan medicinske laboratorije prikupiti analizeširoko se koristi u drugim vrstama poslovanja. To je zbog očigledne pogodnosti dizajniranja i opisivanja aktivnosti novih kompanija. Dokument će strukturirati i formalizirati sve informacije o predmetna oblast i samog projekta, kao i kalkulacije koje potvrđuju njegovu efektivnost i služe kao osnova potencijalnim investitorima prilikom donošenja odluke o ulaganju kapitala.

I naravno, ne može se ne primijetiti činjenica da je poslovni plan sposoban sastaviti, u principu, svakog ekonomski kompetentnog i obrazovana osoba upoznati sa specifičnostima komercijalne djelatnosti.

Opis

Fajlovi

1 - Sažetak

1.1. Suština projekta

1.2. Obim investicija za pokretanje medicinskog laboratorija

1.3. Rezultati rada

2 - Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis/Svojstva/Karakteristike

2.3. Ciljevi za 5 godina

3 - Market

3.1. Veličina tržišta

3.2. Market Dynamics

4 - Osoblje

4.1. osoblje

4.2. Procesi

4.3. Plaća

5 - Finansijski plan

5.1. Investicioni plan

5.2. Plan finansiranja

5.3. Plan razvoja medicinske laboratorije

5.4. Plan potrošnje

5.5. Plan plaćanja poreza

5.6. Izvještaji

5.7. Prihod investitora

6 - Analiza

6.1. Investiciona analiza

6.2. Finansijska analiza

6.3. Medicinski laboratorijski rizici

7 - Zaključci

Poslovni plan medicinske laboratorije je dat u MS Word formatu - već ima sve tabele, grafikone, dijagrame i opise. Možete ih koristiti "kao što jesu" jer su spremni za upotrebu. Ili možete prilagoditi bilo koji odjeljak za sebe.

Na primjer: ako trebate promijeniti naziv projekta ili regiju u kojoj se posao nalazi, onda je to lako učiniti u odjeljku "Koncept projekta".

Finansijski obračuni su dati u MS Excel formatu - u finansijski model parametri su istaknuti - to znači da možete promijeniti bilo koji parametar, a model će automatski sve izračunati: izgradit će sve tabele, grafikone i grafikone.

Na primjer: ako trebate povećati plan prodaje, tada je dovoljno promijeniti obim prodaje za dati proizvod (uslugu) - model će sve automatski preračunati, a sve tabele i grafikoni će biti odmah spremni: mjesečni plan prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - sve će to biti spremno.

Karakteristika finansijskog modela je da su sve formule, parametri i varijable dostupni za promjenu, što znači da svaki stručnjak koji zna raditi u MS Excel-u može prilagoditi model za sebe.

Cijene

Povratne informacije od naših klijenata

Povratne informacije o poslovnom planukozmetički salon

Zahvaljujemo se stručnjacima iz Plan-Pro na uzorno obavljenom poslu. Poslovni plan je izrađen kvalitetno i na vrijeme. Uspješna saradnja sa konsultantskom kućom Plan-Pro doveo do kredita Sberbanke u iznosu od 4,5 miliona rubalja na period od 7 godina.

Varvara Kruglova, Samostalni preduzetnik, Moskva

Povratne informacije o poslovnom planu za fitnes klub

Kupljeno na Plan-Pro web stranici spreman posao-plan, sadržao je stručnu analizu, finansijsku prognozu, finansijske planove i obračun otplate. Finansijski model fitness kluba je jednostavan za korištenje, sve formule i proračuni su transparentni i mogu se mijenjati. Kao rezultat toga, privukli smo investicije u iznosu od 25 miliona rubalja za razvoj kluba.

Irina M. Sankt Peterburg, finansijski direktor

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje stomatologije

Bilo je prilično ugodno raditi sa web lokacijom - sve ste organizirali vrlo kompetentno. Poslovni plan koji ste izradili je vrlo zgodan: jednostavan je za korištenje, finansijski i proizvodni planovi su razumljivi, možete ih mijenjati i mijenjati, formule su jednostavne i razumne.

Yaroslav Ivanovich, glavni doktor stomatološke klinike

Povratne informacije o poslovnom planu za kozmetičku kliniku

Razumijevanje najsitnijih suptilnosti poslovnih procesa, izuzetno pažljiv pristup radu.Kao rezultat, naša kozmetička ordinacija je dobila poslovni plan koji prvi put sam položio ispit u Sberbanci i odobren nam je kredit u iznosu od 90 miliona rubalja.

Diana Osipova, direktor, Moskva

Povratne informacije o gotovom poslovnom planu medicinske laboratorije

Potreban nam je biznis plan za izradu konkretnog akcionog plana i opravdanje finansijske atraktivnosti projekta. Okrenuvši se PlanPro, preuzeli smo gotov poslovni plan za medicinski laboratorij, u koji smo samostalno uneli sve potrebne pokazatelje - ovo lako izvodljivo, uzimajući u obzir razumnost i logiku finansijskog i ekonomskog modela koji je bio uključen u poslovni plan. Projekt medicinske laboratorije omogućio je uvjeriti investitora u njegovu atraktivnost i privući 50 milijuna rubalja. finansiranje u prvoj godini implementacije.

Kultimin V.A., glavni varh, Kazan

Glavni strukturni dijelovi sadržaja:

Pregled tržišta slične kompanije sa procjenom ukupnog kapaciteta, dinamike, opcije dalji razvoj industrije;
utvrđivanje iznosa potrebnog vanjskog finansiranja;
tehnologije koje se koriste u procesu i neophodna oprema;
iznos tekućih troškova;
obim i struktura prihoda
marketinški alati;
veličinu platnog fonda i obezbjeđenje potrebnog broja zaposlenih;
obračun perioda povrata ulaganja.

Još jedna obećavajuća opcija za razvoj poslovanja u uslužnom sektoru je otvaranje fitnes kluba. pomoći će vam da procijenite u kojem formatu je bolje otvoriti instituciju, kako pravilno planirati prihode i rashode i koja će ulaganja biti potrebna za to.

Prvi koraci u formiranju poslovnog plana za medicinski laboratorij

As početna faza rada, sastavlja se sažetak koji odražava glavne tačke projekta, njegove ciljeve i strateške ciljeve. Nakon toga se formira sadržaj u kojem treba da budu izražene sve radnje za postizanje cilja.

Kratak opis preduzeća

Medicinski laboratorij za uzorkovanje, pružanje usluga građanima i organizacijama. Broj tipova analiza je XXX.

Pregled tržišta i njegov značaj za kvalitetno izvođenje poslovnog plana medicinske laboratorije

Sfera plaćene medicinske njege se razvijala dovoljno dugo za određene zakone interakcije i specifične karakteristike rad. Proučavanjem ovog pitanja možete izvući zaključak o tome šta kupcima treba sada i šta bi im moglo trebati u budućnosti. Ovo je jedno od najvažnijih pitanja za poslovni plan medicinske laboratorije na prikupljanju analize.

Šta klijentu treba:

nedostatak redova;
ljubazna usluga;
brz rezultat;
jeftino;
kompletan spektar analiza;
blizina kuće.

Organizaciona priprema u okviru projekta

Spisak obaveznih aktivnosti koje će obezbediti kvalitetnu realizaciju poslovni plan medicinske laboratorije za analizu:

Registracija firme, poreska registracija i zaključivanje ugovora o bankarskim uslugama uz otvaranje tekućeg računa.
Dobijanje dozvole za obavljanje medicinske djelatnosti.
Odabir prostorije za otvaranje laboratorije.
Studija o moderne tehnike prikupljanje analiza i dobavljači potrebne opreme.
Utvrđivanje izvora zapošljavanja stručnog kadra.
Proučavanje tržišta ulaganja i zahtjeva potencijalnih investitora za industriju.

Investicioni troškovi za realizaciju poslovnog plana za medicinski laboratorij za prikupljanje analiza

Doktori i medicinski radnici- cijenjena i visokoprofesionalna oblast djelovanja. Da biste spojili profesionalne vještine s poduzetničkim sposobnostima, preuzmite punopravni gotovi poslovni plan medicinske laboratorije, uz sve bitne kalkulacije finansijske atraktivnosti. A onda će vam vaš talenat i upornost omogućiti da za kratko vrijeme razvijete profitabilan posao.

Struktura ulaganja:

opremanje prostorija u skladu sa sanitarnim standardima - XXX rubalja;
kupovina dijagnostičke opreme i medicinskih uređaja - XXX rubalja;
brendiranje prostorija i fasade zgrade - XXX rubalja;
zapošljavanje i testiranje zaposlenih - XXX rubalja;
reklamna kampanja - XXX rubalja;
fond za više sile - XXX rub.

Ukupan iznos investicija će biti od 50 do 120 miliona rubalja.

Faze tehnološkog ciklusa i potrebna oprema

Tehnologija se sastoji u sledećem redosledu radnji: sklapanje ugovora sa klijentom, uzimanje testova, slanje u laboratoriju na istraživanje, pisanje medicinskog izveštaja, predaja posetiocu.

Potrebna oprema za implementaciju poslovni plan medicinske laboratorije za analizu:

specijalni čitači;
analizatori;
tikvice i epruvete;
ostala oprema za analizu;
Računala i specijalizirani softver;
namještaj i uredska oprema;
Sigurnosni i požarni alarmni sistemi;
sistem video nadzora.

Ekonomski dio poslovnog plana medicinske laboratorije

Operativni troškovi

Odrediti okvirni obim operativnih troškova unutar poslovni plan medicinske laboratorije prema analizama koristimo sljedeću klasifikaciju :

plaćanja zakupa - XXX rubalja;
voda, struja, grijanje i druge komunalije - XXX rubalja;
održavanje prostorija i preventivno održavanje medicinske opreme - XXX rubalja;
komponente komercijalnih troškova - XXX rubalja;
platni fond i odbici od njega - XXX rubalja;
plaćanje poreza i taksi u korist države - XXX rubalja;
sve ostale vrste troškova unutar tekuće aktivnosti- XXX str.

Ukupno, ukupan iznos mjesečnih operativnih troškova će biti XXX RUB.

Profitabilan dio poslovnog plana medicinske laboratorije

Prihodovni dio poslovni plan medicinske laboratorije na prikupljanju analize zavisi od broja kupaca i strukture prodaje. Zauzvrat, na broj kupaca utječu karakteristike kvalitete i cijene laboratorijskih usluga:

povoljna lokacija u velikom stambenom naselju;
mogućnost predbilježbe i povoljnih sati prijema i izdavanja;
nedostatak redova;
profesionalnost i kvalitet usluge;
uslovi izdavanja zaključka;
politika cijena;
vrste pruženih usluga.

Struktura prodaje:

Usluge pojedincima - XXX rubalja.
Usluge pravna lica- XXX rub.;

Iznos mjesečnog prihoda će biti XXX rubalja.

Zahtjevi za brojem specijalista i definicijom platnog fonda

Laboratorijsko istraživanje je odgovoran posao i bez upotrebe kvalifikovanog i visoko plaćenog osoblja nemoguće je efikasno raditi u okviru poslovni plan medicinske laboratorije na prijemu analize.

Primjer tabele osoblja za takve institucije:

glavni doktor - XXX rubalja;
računovodstvo - XXX rubalja;
specijalista za zapošljavanje - XXX rubalja;
specijalisti za vrste analiza - XXX rubalja;
marketer - XXX rubalja;
administratori - XXX rubalja;
specijalista za nabavku - XXX rubalja;
administrativno osoblje - XXX rub.

Povratni poslovni plan medicinske laboratorije

Otplata projekta će biti od 3 do 5 godina, u zavisnosti od kvaliteta njegove realizacije.

Poslovni plan ima jasnu strukturu, sadrži detaljne finansijske kalkulacije, a finansijski model vam omogućava da fleksibilno promijenite bilo koji poslovni parametar. Ovo je najbolje rješenje za one koji planiraju privući investicije, žele dobiti kredit ili imaju gotov šablon za izradu svog poslovnog plana.

Finansijski model je zasebna datoteka u MS Excel formatu - zapravo i jeste
poseban proizvod dizajniran za poslovno planiranje i proračun svih njegovih
indikatori. Svaki od parametara finansijskog modela može se mijenjati ručno.
U finansijskom modelu nema makroa. Sve formule su transparentne i pristupačne
promjene.

Izvještaj o tokovima gotovine - najvažniji dokument bilo koji poslovni plan. Sadrži sveobuhvatne informacije o operativnim, investicionim i finansijskim prilivima i odlivima kompanije, a takođe vam omogućava da procenite velika slika rezultati kompanije.

Prednosti profesionalnog poslovnog plana

Ako ste bolesni, sigurno ćete naći i zakazati termin sa vama najbolji doktor- profesionalac u svojoj oblasti. Tako je i u poslu - ako sve radite sami, bez pribjegavanja uslugama specijalizovanih kompanija, malo je vjerovatno da ćete moći postići planirane rezultate u pravom vremenskom periodu.

Uvjerite se u našu profesionalnost - preuzmite sa naše web stranice gotov primjer poslovni plan medicinske laboratorije, koji sadrži neophodan skup finansijskih i ekonomskih pokazatelja. Ili naručite individualni poslovni plan „ključ u ruke“ koji u potpunosti uzima u obzir specifične industrijske specifičnosti. Tada ćete moći osigurati potrebna sredstva i kvalitetnu realizaciju vašeg projekta.

Pružanje plaćenih medicinskih usluga je traženo i profitabilan posao, posebno u poređenju sa kvalitetom sličnih usluga u javnim ustanovama. Reputacija je vrlo važna u ovoj industriji - potrebno je vrijeme da se zaradi, ali onda će raditi za vas. I što bolje planirate svoje poslovanje, manje će vremena proći do postizanja strateških ciljeva i prepoznavanja vašeg profesionalizma.

Za otvaranje punkta za prijem testova bit će dovoljno par miliona rubalja, a u malim gradovima još manje. Ranije se takva stavka mogla nadoknaditi za godinu dana. Ali konkurencija raste

Ponašanje laboratorijske pretrage — profitabilan posao. Lider ruskog tržišta - kompanija "Invitro" - u 2014. zaradio je skoro milijardu rubalja. neto dobit sa prihodom od 6,6 milijardi rubalja. Gotovo polovinu prihoda donijele su joj aktivnosti primatelja franšize - nezavisnih testnih punktova koji posluju pod brendom Invitro. Otvaranje takvog biznisa nije tako teško kao što se čini: vlasnik franšize obezbjeđuje zalihe, sam osigurava logistiku, pa čak i radi s doktorima kako bi preporučili testiranje na pravom mjestu. Oni koji žele da pokrenu sopstveni biznis u ovom segmentu imaju šta da biraju: pored Invitro ponude, na tržištu postoji franšiza laboratorije Gemotest i nekoliko drugih mreža. Ali računati na brzi uspjeh svake je godine sve teže - konkurencija je sve veća.

Kako započeti

Invitro je svoju prvu franšizu prodao 2005. godine. “U to vrijeme nismo ni slutili da ćemo svakodnevno prevoziti biomaterijal iz 300 gradova”, prisjeća se Roman Ivanov, direktor odjela maloprodaje Invitro. Danas Invitro ima preko 800 medicinskih ordinacija u Rusiji i zemljama ZND i devet sopstvenih laboratorija. Program franšizinga Gemotest započeo je 2010. godine, kada je Invitro već imao prilično veliku mrežu ureda. Unatoč tome, novi igrač se brzo razvio u onim regijama gdje je Invitro bio široko zastupljen. "Gemotest" je iskoristio činjenicu da je "Invitro" obuzdao konkurenciju među svojim partnerima, dajući prednost u otvaranju novih punktova preduzetnicima koji već rade u okruženju. „Prvo sam se obratio Invitrou, ali su me u Himkiju odbili, a onda sam odlučio da tamo otvorim Hemotest odeljenje“, priseća se Sergej Kazakov, vlasnik dve Hemotest laboratorije u Zelenogradu i Himkiju kod Moskve. Sada Gemotest ima 309 laboratorijskih odjela u 138 gradova Rusije i tri laboratorije za obradu analiza: u Moskvi, Rostovu na Donu i Sankt Peterburgu.

Ni Gemotest ni Invitro ne zahtijevaju medicinsko obrazovanje od svojih partnera. Obje kompanije pomažu poduzetnicima da osnuju posao od nule pružajući dovoljno detaljne kalkulacije početni troškovi. Svakog primaoca franšize u Invitro-u nadgleda medicinski administrator koji je u potpunosti odgovoran za medicinski dio ordinacije, kao i menadžer franšiznog odjela koji već radi direktno sa investitorom. „Otvoreni smo za sve, ali preduzetnik mora da radi po strogim standardima kompanije“, kaže Ivanov iz Invitra. Sličan pristup koristi Gemotest. „Važno je da ljudi shvate da ovaj posao treba da se radi“, objašnjava direktorka marketinga Gemotesta, Marija Kuznjecova. “Misliti da imate sobu, novac, otvorili filijalu i zaboravili na to je u osnovi pogrešno.”

Nijedna kompanija ne pomaže potencijalnim primateljima franšize da pronađu početnu investiciju. „Zadatak primaoca franšize je da pronađe ta sredstva i da sam dođe kod nas“, kaže Ivanov iz Invitra. Gemotest ima konsultanta, Master Franchise kompaniju, koja primaocima franšize uz naknadu pruža pravnu i računovodstvenu podršku u poslovanju i, po potrebi, pomaže u dobijanju kredita.

Koliko košta franšiza

Osnovna razlika između dvije franšize je cijena. Prag za ulazak na tržište preko Gemotesta je 3-6 puta niži nego preko Invitroa: paušalna naknada je od 50 hiljada rubalja. (u gradovima sa populacijom manjim od 50 hiljada ljudi) do 200 hiljada rubalja. (u Moskvi i gradovima sa populacijom od 500 hiljada ljudi), dok Invitro ima minimalni prag od 300 hiljada rubalja, a otvaranje kancelarije u Moskvi koštaće 700 hiljada rubalja. „Naš paušalni doprinos je čisto simboličan, nemamo cilj da zaradimo na njemu“, kaže Aleksandra Maksimova, šef odeljenja za prodaju franšize Gemotest.

Ugovor o komercijalnoj koncesiji u Invitro “ zaključuje se na tri godine, sa “ Hemotest » — za pet godina, paušalni iznos se plaća svuda jednom prilikom zaključenja ugovora. Autorske naknade u Invitrou » iznosi fiksni iznos: 28 hiljada rubalja. mjesečno, ali počinju plaćati u različito vrijeme: primatelj franšize u Moskvi - počevši od četvrti mjesec rada, au regijama - od treće godine. U " Gemotest". vezani su za promet: u početku iznose 1,18%, a zatim - 2,36% prometa (u gradovima - miliona ljudi - od druge godine, u ostatku - od treće).

Obje kompanije partneru daju detaljna uputstva o pokretanju posla. Tačan iznos početne investicije može se utvrditi nakon odabira i odobrenja prostora - tek tada će postati jasno koliko će se morati uložiti u najskuplje - popravke i najam. U Gemotestu se prilikom sklapanja ugovora besplatno biraju dvije medicinske sestre za primaoce franšize u Moskvi, a besplatno se obučavaju tri službenika iz bilo kojeg ruskog grada.

Jedan od korisnika franšize Invitro Ksenia Polyakova (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Zahtjevi za prostorije "Invitroa" su strožiji od onih u "Gemotestu". „Biti na prvoj liniji je ključ uspeha“, objašnjava Ivanov. "To je pravilo maloprodaje: prodavnica iza ugla i prodavnica vani su dve velike razlike u prihodima." Gemotest je malo manje zahtjevan po tom pitanju: dozvoljeno je otvaranje laboratorije u drugom redu kuća, ali pod uslovom da, na primjer, ima mnogo klinika u blizini, kaže Maksimova. “Primalac franšize će značajno uštedjeti na najmu, dok će protok kupaca biti ništa manji nego na prvoj liniji.” Maksimova upozorava da pri sklapanju ugovora o zakupu primaoci franšize treba da traže godišnji odmor do mjesec i po, jer se licenca za obavljanje medicinske djelatnosti može dobiti tek nakon što je ordinacija u potpunosti spremna za rad: „Čeka se licenca, kada Ugovor je potpisan i već morate platiti zakupninu, ponekad najteže vrijeme za primaoce franšize.

Zbog razlike u visini paušalne naknade i preporuka za prostor, početno ulaganje u otvaranje laboratorije pod brendom "Hemotest" je 25-50% niže. Ksenija Poljakova, koja je od 2010. godine otvorila pet Invitro medicinskih ordinacija u Moskvi, kaže da ju je prva tačka koštala skoro 4 miliona rubalja. "Zbog neiskustva kupili smo gotovo najskuplji namještaj", kaže ona za RBC. - Svaka sljedeća kancelarija stane u 2-2,5 miliona rubalja. sa ultrazvučnim aparatom. Gemotest tvrdi da je moguće otvoriti kancelariju u gradu sa populacijom do 200 hiljada ljudi za 0,85-1 milion rubalja.

Obje kompanije striktno regulišu praktične aktivnosti svojih korisnika franšize, uključujući izgled zaposlenih, dizajn ordinacije i cenu usluga. „Dajemo preporuke o svim aspektima rada – korisnik franšize treba samo da odradi svoj dio posla: kompetentno usluži pacijenta, prihvati ga, uzme biomaterijal i pošalje ga na vrijeme u centralnu laboratoriju, gdje je to naznačeno“, kaže Ivanov od Invitro.

Biomaterijal se isporučuje automobilom ili avionom, prevoz plaća davalac franšize. I „Gemotest“ i „Invitro“ obezbeđuju partnerima potrošni materijal kako za uzimanje (epruvete, špricevi), tako i za transport biomaterijala (transportne kontejnere i pakete leda). Rezultati analiza dolaze u elektronskom i/ili papirnom obliku.

Primaoci franšize obje kompanije kažu da je gotovo nemoguće promijeniti cijene. Ali postoje izuzeci. "Nerealno je promijeniti cijene u Moskvi, ali se to dešava drugačije u regionima", rekao je za RBC Denis Akimov, koji posjeduje više od 20 Invitro punktova u Moskvi i centralnoj Rusiji. “Ako jedan korisnik franšize zauzima cijeli region, onda mu je lakše uvjeriti centralu.”

Kontrola i kazne

Obje kompanije sprovode redovne zakazane i vanredne preglede franšiziranih odjeljenja, kao i koriste sisteme video nadzora na recepciji i čitaju recenzije pacijenata. Predviđene su kazne za one koji se ne pridržavaju uslova ugovora: na primjer, u Gemotestu, ako se filijala ne otvori ujutro prema rasporedu, vlasniku prijeti kazna od 10 hiljada rubalja. Predviđene su i kazne ako primalac franšize ne pokrene laboratorijski odjel u roku od 120 dana od dana potpisivanja ugovora. Gemotest naglašava da su fleksibilni u pristupu svakoj situaciji i da se kazne primjenjuju prilično rijetko. U "Invitrou" postoji stroga kontrola poštivanja uslova franšize, ali na mnogo načina pomaže u vođenju posla, kaže Ksenija Poljakova, primalac franšize u Moskvi. „Nas kontrolišu i tajna kupovina i standardi“, kaže ona. “Ali to mi mnogo pomaže, jer, na primjer, kada provjeravam SES, mogu biti siguran da je kod mene sve u redu.”

Ekonomika laboratorije

U obje kompanije prihod korisnika franšize sastoji se od tri elementa: uzorkovanja biomaterijala, agencijskih provizija i dodatnih usluga (na primjer, ultrazvuk, EKG, pregled kod doktora itd.). I u "Invitro" i u "Hemotestu" uzimanje biomaterijala se posebno plaća, a taj novac u potpunosti ostaje korisniku franšize. Odvojeno, kupci plaćaju stvarnu analizu u laboratoriji. Primalac franšize prikuplja ovaj novac i na početku svakog mjeseca plaća većina ovog iznosa za prethodni mjesec matičnog preduzeća, zadržavajući tzv. agencijsku naknadu. U Invitrou, agencijska provizija je fiksnih 35% prihoda korisnika franšize za analize za Moskvu i 40% za regione. Iznos koji primaoci franšize plaćaju Gemotestu za ove usluge raste kako njihov prihod raste: od 50% sa prihodima od istraživanja manjim od 100 hiljada rubalja. mjesečno do 36% za prihode iznad 1,3 miliona rubalja. Dodatne usluge, kao što su EKG ili ultrazvuk, čine oko 5-10% prihoda.

Jedna od korisnika franšize Gemotest Marina Logvinenko (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Broj pacijenata koji svakodnevno prolaze kroz odjel je ključan za poslovanje. Prema procenama Invitro-a, prosečna posećenost njihove ordinacije je 35 ljudi, u Gemotestu oko 20, ali je u praksi izuzetno teško izračunati broj poziva unapred. „Gemotest je imao punkt u Kalugi, gdje je svaki dan bilo 120 ljudi – ljudi nisu mogli izdržati, pokušavali su što prije otvoriti još jednu filijalu kako bi olakšali rad“, kaže Kazakov, korisnik franšize Gemotesta iz Zelenograda. Ali, prema njegovim riječima, ovo je prije izuzetak: postoje situacije kada posjećenost ne prelazi 15 ljudi dnevno, što značajno povećava period povrata ulaganja. “Nivo državne medicine je od velike važnosti: ako nudi nešto vrijedno, kao u Moskvi, posjećenost će biti manja, ali u regijama su laboratorije često na takvom nivou da ljudi nemaju drugog izbora nego da se prijave za plaćene usluge. “, kaže Kazakov.

Obje kompanije pomažu primateljima franšize da pronađu svoje kupce: sjedišta rade s ljekarima kako bi preporučili pacijentima da kontaktiraju jednu ili drugu laboratoriju. Primaoci franšize obje kompanije kažu da Invitro ovaj posao radi bolje od Gemotesta. Preduzetnik iz Kolomne, koji je prije tri godine otvorio odjeljenje Gemotesta, žali se da je priliv pacijenata od ljekara veoma mali. Zbog toga je morao mnogo uložiti u oglašavanje (u prvoj godini - 500 hiljada rubalja), odjel se isplatio samo tri godine nakon osnivanja. Primalac franšize Zelenograd Gemotest Kazakov u šali govori o „mafiji“ Invitra: „Moj punkt u Zelenogradu ima slabu posjećenost i profitabilnost zbog popularnosti konkurenata iz Invitra u ovoj oblasti.“ Prema podacima Kontur.Fokusa, kancelarija u Zelenogradu je na kraju 2014. godine imala prihod od 3 miliona rubalja. i neto dobit od 173 hiljade rubalja. Uspješnija kancelarija Kazakova u Himkiju isplatila se za šest mjeseci.

„U regionima morate mnogo ulagati u oglašavanje“, kaže Akimov, korisnik franšize Invitro. “U Moskvi i moskovskoj regiji 90% ljudi i doktora poznaje brend, a u regijama postoje lokalni igrači, a Invitro ulazi kao nepoznat igrač, a reklama bi trebala biti velika.” U proseku, svaki od 20 Akimovljevih poena vraćao je ulaganje za 2,5 godine.

Period otplate u Moskvi i Moskovskoj regiji je pod jakim uticajem konkurencije. „U Moskvi sada skoro svaka stanica metroa već ima jednu ili čak dve kancelarije, a ako smo prvu kancelariju otplatili za dve godine, onda je bilo teže sa svakom sledećom“, kaže Poljakova, moskovska franšiza Invitro. Prema njenim procjenama, sada je malo vjerovatno da će se nova tačka isplatiti za manje od tri godine. “Rokovi otplate su povećani zbog veliki broj konkurenti“, slaže se korisnik franšize Gemotest Kazakov. - U proseku je potrebno od dve godine, pod uslovom da dobro mjesto a stanovnici su spremni da plate.

Podijeli: