Idea imprenditoriale: vendita di alberi di Natale per il nuovo anno. Apriamo un'attività sugli alberi di Natale: un algoritmo passo-passo

A novembre 2016 ho deciso di avviare un'attività stagionale: la vendita di alberi di Natale artificiali, parleremo di alberi nel segmento "economico". Nell'articolo condividerò le caratteristiche di questa attività e i risultati che ho ottenuto. A causa dell'enorme popolarità, l'articolo è stato completato/corretto per il 2018.

La scritta sulla scatola "Buon Natale" I cinesi sono belli!

Prerequisiti per una vendita di successo di alberi di Natale artificiali

Sarebbe sciocco avviare un'impresa, anche così piccola, senza analisi e calcoli finanziari errati. Piani e conclusioni sull'analisi per novembre 2016:
  1. La domanda è in crescita, il picco principale delle vendite è dal 15 al 30 dicembre.
  2. Margine dal 100 al 200% (per alberi di Natale in classe economica), a seconda del canale di vendita.
  3. Acquista per un importo di 90.000 rubli / 72 alberi di Natale in assortimento + ghirlande /, reddito previsto - 200 mila rubli. / Profitto - 80 mila rubli. (netto, esclusa pubblicità 30 mila rubli)
  4. Il consumatore di oltre un milione di città preferisce l'80%: un albero di Natale artificiale a uno naturale (determinato in base a ricerche secondarie)
  5. Le dimensioni più popolari degli alberi di Natale: 180 cm, 210 cm Un po 'peggio: 150 cm ... sopra / sotto consiglio di acquistare al minimo (sono esauriti male).
Questi dati mi sono bastati per ordinare un lotto di alberi di Natale da un grossista, inoltre mi hanno fornito un sito Web già pronto in cui dovevo correggere numeri di telefono, prezzi e altre informazioni.


Gli alberi stessi sono realizzati in Cina. Ci sono scatole rosse, ci sono quelle rosa, io avevo quelle blu. Tutto questo è quasi irrilevante, perché. questi sono pennelli economici con un rivestimento portato dall'est. Tutti quelli che scrivono di questi alberi di Natale di fabbricazione russa mentono, tutto è Cina. Abbiamo letteralmente 3-4 produzioni di massa nella Federazione Russa e il costo di un albero di Natale artificiale russo alto 1,5 metri parte da 3mila al pezzo. Di prezzo all'ingrosso. La Cina assomiglia all'immagine qui sopra. Darò il costo approssimativo all'ingrosso dell'acquisto di alberi di Natale nell'assortimento, penso che il prezzo negli anni futuri non salterà molto:
  • 120 cm - 500-600 rubli / pezzo
  • 150 cm - 800-900 rubli / pezzo
  • 180 cm - 1250 - 1350 rubli / pezzo
  • 210 cm - 1600 - 1700 rubli / pezzo
Devo richiedere un IP? Devo dire subito che se questa è la tua prima attività e li vendi per la consegna, allora l'attività degli alberi di Natale artificiali non vale la pena, sicuramente non hai bisogno di tasse e tutte queste schifezze, soprattutto se non vendi altro che alberi di Natale. Un'eccezione è il lavoro con le persone giuridiche. persone, c'è bisogno di un filo di brevetto. Tutto questo, ovviamente, è a tuo rischio e pericolo, ma le autorità fiscali hanno abbastanza casi a Capodanno, non dipendono da te.

I principali canali di vendita che ho utilizzato- sito web, gruppo VKontakte, Avito, Yula, partner, offline. Ora esaminerò ogni canale che ho testato personalmente.

attesa vs. la realtà

pubblicità contestuale

Le primissime vendite sono state portate da Yandex.Direct. Dopo aver svitato 6000 rubli. fino al 10 dicembre mi sono reso conto che dovevo spendere 500 rubli. e più per attirare il cliente, è molto costoso. È stato pubblicizzato principalmente da richieste a caldo "alberi di Natale artificiali da acquistare", "alberi di Natale artificiali nella città di N", ecc.
Contiamo se l'albero di Natale costa 2200 rubli. (1,5 metri) meno 900 rubli. acquisto, meno 500 rubli / domanda, rimangono 800 rubli. dall'ordine, e poi c'è anche la benzina per la consegna e possono rifiutare.

Risultato così così, ma ahimè, all'inizio del mese, poche persone pensano di acquistare un albero di Natale, confrontano molto, corrono per i siti e 100 rubli possono svolgere un ruolo importante. abbandonato da un concorrente. La conclusione è stata questa: il prezzo del cliente è alto, lavori come tassista in tutta la città. Ha deciso di rimuovere gli annunci per il momento.

Spesi 6.000 rubli e 7 ordini per un importo di 19mila (questo è da qualche parte circa 5mila utili netti)

 Canale consigliato: Fino al 15 dicembre, fai pubblicità solo su YAN su Yandex (KMS su Google Ads), dopodiché puoi già entrare nella pubblicità nei risultati di ricerca. Realizziamo il margine più alto sul prodotto (a causa degli elevati costi pubblicitari). Non appena arriva la domanda, richiamiamo immediatamente.

Social network (sull'esempio di VK)

Fino al 15 dicembre, il gruppo Vkontakte si stava sviluppando attivamente: post quotidiani, lancio di concorsi con il disegno di alberi di Natale. I post a pagamento sono stati presentati alle comunità della città da 20.000 a 120.000 mila abbonati. La conclusione è il vuoto, questi concorrenti non si trasformano in vendite (è più facile mettersi al passo con i bot!), È troppo presto per i post e, ad essere onesti, è una terra desolata. Sì, c'erano diverse applicazioni per alberi di Natale in VK, ma non in modo significativo.

Separatamente, voglio dire della condotta del gruppo. Questi emoji di Capodanno, riflessioni su come sia "Capodanno, e sei senza albero di Natale" non si sono arresi a nessuno. Tutto quello che devi fare è creare un design, aggiungere prodotti con prezzi, aggiungere un modulo di domanda. Messaggi: come raccogliere, quanto costa, gli avanzi. Questo è tutto: è necessario solo il traffico mirato.

Impostazioni: visualizza - carosello / post promozionale con un pulsante, un collegamento all'applicazione o al gruppo.

  1. Complessi residenziali (nuove costruzioni) CPM
  2. Acquista online (CPC)
  3. Avere figli (fino a un anno, 1-3, 3-6) CPM
  4. cpc mamme
  5. Qualunque altra cosa
Canale consigliato: Avrai bisogno di un programma di scraping del pubblico: userei Segmento-target o equivalente. In termini di significato, qui hai bisogno di abilità nel lavorare con pubblicità mirata, impara in anticipo o assumi uno specialista o non prenderlo all'ultimo momento. Inoltre, installa l'applicazione VK sul tuo telefono per rispondere immediatamente e richiamare le richieste.

Bacheche merceologiche (Avito e Yula)

Questi sono davvero i canali più cool per ricevere le candidature, ma anche i più competitivi. I venditori di spazzatura usano da tempo una serie di account di sinistra per drenare "bene" attraverso account falsi. Se guardi AVITO nel pieno della stagione e scrivi "alberi di Natale artificiali", vedrai cadere ogni ora un mucchio di annunci con alberi di Natale. La strategia di vendita sui siti è la seguente: lanciare automaticamente ogni giorno un mucchio di offerte identiche con merci, ma con descrizioni, immagini e intestazioni diverse (per passare la moderazione). Tutto questo viene fatto per eliminare i concorrenti e ottenere il massimo delle visualizzazioni.

Un altro punto, non sono sicuro di AVITO, e YULA usa il principio della classifica per punto geografico, cioè se sei più vicino al venditore (indicato nell'annuncio), allora il tuo annuncio uscirà tra i primi. In generale, per vendere molto lì, devi confonderti con account, messaggi, ecc. (questo è un argomento per un articolo separato) Un'altra opzione è utilizzare il posizionamento a pagamento, non così redditizio, ma non così sanguinoso. Alla fine, quando alcune dimensioni di alberi di Natale hanno iniziato a esaurire la concorrenza, ho lanciato lì un posizionamento a pagamento e ho ricevuto diversi ordini.

Canale consigliato: i canali più redditizi, ma ogni anno c'è più concorrenza e se non ti preoccupi, allora è meglio vendere qui con un pacchetto a pagamento. Bene, una parte della torta, ma la prendi. Tra gli svantaggi: un piccolo ricarico sul prodotto, il vincitore qui è quello da cui l'acquisto è stato il più redditizio.

Vendite fuori linea

Al 18 dicembre, sono stati venduti solo 12 alberi di Natale, mentre la pubblicità girava attivamente in Ya.Direct (Ricerca e YAN), ma erano rimasti più di 50 alberi di Natale e bisognava fare qualcosa al riguardo, i tassi di vendita erano lontani da roseo. Ho fatto un cellulare struttura pubblicitaria e ha deciso di fare trading dal punto, e sai una cosa? Questa merda non funziona. Se non ti trovi in ​​\u200b\u200bun centro commerciale, la maggior parte è pronta a pagare più del dovuto 2-3mila e ad acquistare al chiuso. Ho corso dei rischi e ho cercato di stare al mercato (ingresso centrale), agli ingressi dei complessi residenziali. Ci sono state diverse vendite sul posto, ma non ne vale la pena: fa freddo, la gente non si fida più di una simile vendita!

Grandi vendite

Dal 19 sono iniziate le vendite principali di 4-7 alberi di Natale al giorno. Devi prepararti al fatto che dovrai girare molto per la città negli ingorghi e consegnare all'ebano, mentre prendi ordini per telefono se lavori da solo.
Si potrebbe pensare che questo sia tutto per me - no, i concorrenti che lavorano in modo simile hanno avuto la stessa situazione in media 0-2 ordini al giorno fino al 20 e poi meglio. L'aumento più alto delle domande, ovviamente, cade venerdì e sabato.

Ho tentato di offrire ai concorrenti di aumentare i prezzi, ma non ha portato a un risultato, ma siamo stati in grado di rivenderci successivamente ordini e alberi di Natale, il che ha assicurato circa 15 vendite.


Il picco delle vendite è caduto il 28-30 dicembre, quando le persone risvegliate sono corse nei negozi, e c'erano gli avanzi, costosi, non c'era niente da scegliere. Di conseguenza, è stato venduto il 70% degli alberi di Natale, circa 60 pezzi, alcuni con un margine minimo e molti soldi sono stati inghiottiti dalla pubblicità e dai pagamenti ai partner. Non è nemmeno andato al rimborso, tenendo conto di tutte le spese.

Conclusioni e desideri

  1. Se hai i tuoi negozi walk-through ( tipo migliore- casalinghi/generi alimentari), vendere lì o concordare in anticipo la vendita con i proprietari (entro e non oltre il 10 dicembre)
  2. Si vende bene su Avito, ma è importante fissare prezzi non superiori a quelli competitivi, altrimenti lì non c'è niente da fare e solo con un pacchetto a pagamento.
  3. Il concorrente afferma che SMM funziona bene su VK, utilizzando il metodo del gradimento di massa, aggiungendo agli amici nel pubblico di destinazione. Non discuterò, non ho provato.
  4. Il profilo principale del target di riferimento è M/F 23-35, residenti in edifici nuovi/alloggi in affitto, hanno bambini piccoli, non hanno molti soldi, sono economici.
  5. A 10-20 giorni di scuola, gli asili iniziano a spendere budget per la decorazione di Capodanno: qui è importante che ci sia un singolo imprenditore. Il segmento sono le emorroidi, ma se lo risolvi, puoi drenare molto bene.
  6. All'inizio di novembre, inizia a negoziare con le organizzazioni per l'acquisto di alberi di Natale / ghirlande (è necessario anche un singolo imprenditore).
  7. Gli alberi di Natale artificiali non vengono quasi mai venduti per strada: non consiglio di dedicare del tempo a questo, questo è il lotto dei veri alberi di Natale. Il massimo è darlo a qualche commerciante sul mercato.
  8. Prima di tutto, cerca un fornitore nella tua città, se non ce n'è nessuno per la prima volta, quindi non fare un grosso acquisto di oltre 30mila rubli. - non puoi vendere.
  9. La cosa più importante è che le persone difficilmente sono pronte ad acquistare gli alberi di Natale dalla foto, è importante che li sentano e li vedano dal vivo. I concorrenti hanno avuto molta negatività a causa del fatto che l'albero di Natale assemblato nella foto non corrispondeva alla realtà. Non so quale sia il migliore: pubblica foto reali (come ho fatto io e 0 fallimenti) o pubblica photoshoppato e ottieni scatole aperte, che poi fai fatica a guidare. In generale, posta foto normali (chiedi al fornitore).
  10. Sono stati provati anche i canali di vendita: invii SPAM sulla base dell'organizzazione. L'invio deve essere effettuato entro dicembre, altrimenti è troppo tardi (l'ho inviato troppo tardi). Mi sono rivolto a questo libero professionista e per 600 rubli. ha filtrato e inviato la base dell'organizzazione 2GIS che ho acquistato. Molto è entrato nello spam, ma ci sono state transizioni.
  11. Coinvolgi i tuoi conoscenti nella vendita: molti di loro lavorano in organizzazioni in cui verranno progettati uffici, corridoi, sale, ecc. 200-400 sfregamenti. ritirali dalla vendita di 1 albero di Natale - facile!
  12. Se indirizzi il traffico verso il sito, dovresti connettere un sistema di fidelizzazione dei visitatori come questo al sito.
  13. Ottieni almeno un numero di telefono per le chiamate e un telefono separato (preferibilmente a pulsante) per contenere la batteria e la loro ricezione, come si è scoperto, è migliore di quelli touch! Oppure procurati un powerbank.
  14. Il 95% dei clienti non ha bisogno di una consegna urgente di 1-2 ore. Organizza la consegna per il giorno successivo, quindi pianifica almeno il percorso e non cavalcherai come una fottuta scopa.
  15. Non abbassare il prezzo per il cliente se i tuoi prezzi sono nel mercato. Se sei alla sua porta, allora è già pronto per l'acquisto e, infatti, ti deve già. sei bloccato negli ingorghi prima di lui, rispetta te stesso.
  16. Lo schema di lavoro ideale è trovare un partner per il traffico sulla base delle richieste e ripristinare ciò che gli è dovuto, circa 300-400 rubli. dalla vendita.
  17. Non dimenticare che stai vendendo alberi di Natale "beni di consumo cinesi" economici. Avrai domande come "com'è, puoi vedere il tronco". Quest'uomo compra la merda più economica, vale i soldi per cui la vende. In altre parole, non lasciarti ingannare, gli acquirenti del segmento economico amano molto contrattare.
  18. Fai upsell, questo è importante. È bello se hai diverse ghirlande, orpelli, palline nel tuo assortimento. Collabora con petardi, stelle filanti, ecc.
  19. Preparati per il viaggio sull'albero di Natale da novembre. A seconda dei canali di vendita scelti: deve esserci un sito web, un gruppo su un social network, è registrato un singolo imprenditore (se lavori con persone giuridiche), sono stati visualizzati i corsi sul lavoro con Yula e Avito, dovrebbero già esserci delle bozze per la collaborazione con qualcuno (è meglio lavorare con chi ha scambiato anche la stessa merce l'anno scorso, ha tutto sotto controllo).
  20. Se consegni tu stesso la merce, porta con te altri 2-5 alberi di Natale per venderli a qualcuno a un improvviso calo della domanda, e ce l'hai sulla buona strada o con un acquisto aggiuntivo. Ne avevo uno tale che ordinarono 1 albero di Natale, arrivarono: c'era un'azienda e altri 2 furono presi dalla locomotiva a vapore di un collega. Fai uno sconto ovviamente.

Esperienza spiacevole, ma impagabile

Come ho già scritto, l'attività non ha dato i suoi frutti, ma ora non farà paura e venderò il resto tra un anno. C'è una terribile concorrenza, ma non ci sono davvero barriere all'ingresso in questo business. Considero il mio errore principale aver preso un lotto troppo grande e non poterlo vendere (più precisamente, non c'erano così tanti ordini). I colleghi di altre città hanno una situazione simile, ahimè, non sono riusciti a guadagnare molto, ma tuttavia molti hanno venduto e hanno guadagnato. Si è scoperto che è molto più facile vendere in città non milionarie (prendi nota)!

Il fattore principale per il successo delle vendite di alberi di Natale artificiali è luogo di passaggio(negozio, centro commerciale), copie esposte, pubblicità economica (avito, YAN, CMS, SMS / viber / e-mail, sito di conversione). Gli alberi di Natale per la consegna saranno un buon lavoro part-time se la tua attività è collegata a un programma gratuito. Non comprare molto se fai trading per la prima volta.

Alla vigilia del nuovo anno, quando la maggior parte dei nostri concittadini si separa facilmente dai soldi, è tempo che le persone energiche e intraprendenti aumentino bene il proprio reddito. Se sei socievole e i costi di un'attività stagionale non ti spaventano, allora vendere alberi di Natale può fare al caso tuo. grande reddito in inverno e una ragione per buon umore v Vigilia di Capodanno. Solo la preparazione dovrebbe iniziare entro e non oltre novembre.

L'attrattiva del business degli alberi di Natale

L'attrazione speciale del business dell'albero di Natale è che in sole due settimane, con una buona organizzazione, ti permette di guadagnare almeno 100-150mila rubli, ma questa è anche la sua complessità. Per tradizione in Russia inizia la vendita degli alberi di Natale 15 dicembre e termina il 31 alle ore 17-19 e per aprire il commercio tra i primi, è necessario trovare fornitori di merci a novembre e concludere un accordo con loro. I fornitori all'ingrosso di alberi di Natale e pini possono essere facilmente trovati su Internet.

I fornitori possono essere:

  • foreste suburbane
  • vivai
  • foreste
  • silvicoltura agricola

Queste imprese pubblicano in anticipo annunci per la vendita di alberi di Natale su supporti elettronici e cartacei. Puoi trovarli anche negli elenchi telefonici delle città.

La natura del rapporto tra l'acquirente all'ingrosso di beni, cioè tu, e leshoze o fattorie comuni è costruita in modi diversi. Nella silvicoltura commercio all'ingrosso Gli alberi di Natale sono possibili solo in quantità di almeno 100 pezzi al prezzo di 100-120 rubli per albero di Natale, e avrai anche bisogno di un pagamento anticipato di circa il 30-50% del costo del lotto, ma ti verrà fornito con i necessari documenti di accompagnamento. Fattorie vendono alberi di Natale per 50-60 rubli, non stabiliscono condizioni sul numero di alberi in un lotto, ma non forniscono nemmeno la documentazione di accompagnamento. Cioè, se la polizia ferma la tua macchina carica di bellezze della foresta, allora senza una lettera di vettura possono prenderti per un bracconiere e confiscare il carico.

Come scegliere un posto dove vendere e iniziare

Dopo aver concluso un accordo con i fornitori, è necessario occuparsi dei punti vendita degli alberi di Natale. Ci vorranno circa due settimane per ricevere i documenti necessari. È meglio concentrarsi sulle zone notte: puoi attrezzare il sito vicino al mercato locale o al supermercato e accanto edifici residenziali. Per successo assicurato i tuoi guadagni "albero di Natale" in inverno, puoi creare in anticipo un sito Web per questo scopo e vendere il soffice simbolo di Capodanno non solo sul mercato, ma anche su Internet con consegna. Aziende, tutti i tipi di club, istituzioni per bambini utilizzano attivamente questo servizio. Per organizzare un punto vendita di qualsiasi tipo, è necessario fare scorta dei seguenti documenti:

  • certificato IP;
  • lettera di vettura per un lotto di alberi di Natale indicante il loro numero e il numero del veicolo;
  • fattura fiscale;
  • permesso di commercio;
  • il marchio dell'azienda forestale o vivaistica, apposto sul taglio di ciascun albero.

Il sito per la vendita degli alberi di Natale dovrebbe essere recintato, all'ingresso del tuo mini-market un segno attraente e prenditi cura dell'illuminazione: dopotutto, dovrai fare trading fino a tarda notte. Assicurati di fare scorta di un estintore e un metro a nastro o un righello pieghevole per misurare l'altezza degli alberi di Natale.

Quanto riesci a tirar su

La base dei guadagni dell '"albero di Natale" in inverno, ovviamente, sono gli alberi di Natale: sono apprezzati di più e esaurirsi più velocemente. Piccoli alberi alti fino a 1 metro "volano via" a 130-150 rubli, da 1 a 1,5 metri - 200-250 rubli, e su bellezze forestali soffici e alte puoi fissare prezzi da 500 a 1000 rubli, e in alcuni casi di più . I pini possono essere venduti per 250-300 rubli per albero alto 2 metri.

Di partenza costi di acquisto un sacco di 300 alberi di Natale e equipaggiamento necessario poiché l'organizzazione del mercato non supererà i 40-45 mila rubli e il reddito dipende da quanto ea quali prezzi riesci a vendere in due settimane.

Se desiderato gamma di beni venduti può essere ampliato con croci per alberi di Natale e orpelli di Capodanno. Non buttare via beni illiquidi, può essere venduto anche alle cooperative di dacia per proteggere le piante da giardino negozi di fiori per la registrazione di mazzi e ghirlande rituali. Ma prova comunque a vendere almeno l'80-90% degli alberi di Natale prima del nuovo anno in modo che i tuoi guadagni in inverno siano massimi.

* I calcoli utilizzano dati medi per la Russia

50.000 - 70.000 ₽

Investimenti iniziali (100-200 alberi)

100.000 - 120.000 ₽

50.000 ₽

Profitto netto

80-100%

Uno dei modi più popolari per fare soldi a Capodanno è vendere alberi di Natale. Tuttavia, se pensi che sia sufficiente acquistare alberi di Natale sfusi e portarli al punto vendita in auto, allora ti sbagli.

Alla vigilia del nuovo anno, molti sono preoccupati per la domanda su come guadagnare con questo clamore festivo. La logica è questa: poiché a Capodanno le persone svuotano gli scaffali dei negozi, è sufficiente esporre la merce e godere del 100% delle vendite. Così pensano molti imprenditori e spesso decidono di vendere alberi di Natale. Del resto organizzare questo tipo di vendita è abbastanza semplice: si può fare a meno di ottenere permessi e anche senza affittare uno spazio commerciale, perché gli alberi di Natale si vendono per strada.

In effetti, gli affari sembrano semplici fino a quando non ti precipiti in modo sconsiderato. Non basta comprare alberi di Natale all'ingrosso e portarli in macchina al punto vendita. Il business ha le sue sottigliezze e sfumature. Devi capire quali varietà di alberi vendere, chi lo farà pubblico di destinazione e come calcolare il volume degli acquisti. Infatti, in caso di grandi saldi di prodotti, non potranno essere venduti in seguito: qualcuno ha bisogno di un albero di Natale dopo le vacanze?

Pertanto, se decidi di guadagnare con la vendita di alberi di Natale, non affrettarti ad acquistare beni. Valuta le tue capacità, le condizioni di mercato, pianifica entrate e spese, stima quanto sarà redditizia questa attività. Per guidarti nell'affare ingannevole della vendita di alberi di Natale, ci siamo preparati guida passo passo. Il percorso dall'idea al profitto è molto più lungo del percorso dal vivaio al punto vendita. Entriamo nelle sfumature.

1. Registrazione

Non puoi vendere alberi senza permesso. Iniziamo con la registrazione dell'impresa. Spendiamo procedura standard registrazione di singoli imprenditori, come codice OKVED, selezioniamo 47.7 - Commercio al dettaglio di altri beni in negozi specializzati.

Quali documenti sono necessari?

Il venditore di alberi di Natale deve avere i seguenti documenti:

    TTN (lettera di vettura);

    certificato di quarantena;

    phytopassport con bollino olografico.

Inoltre, è necessario ottenere un permesso commerciale. A seconda dell'ubicazione del punto vendita, cambia anche l'autorità che rilascia il permesso. Ad esempio, se intendi commerciare in un mercato municipale, è necessario ottenere l'autorizzazione dall'amministrazione del mercato. E se stai pianificando un punto vendita in una posizione arbitraria, avrai bisogno dell'autorizzazione dell'amministrazione comunale.

2. Scegliere un posto per vendere alberi di Natale

Devi decidere il luogo di scambio parallelamente a come redigere un IP. Perché ci vorrà del tempo per ottenere il permesso. E per un'attività stagionale, il tempo è denaro.

Molto spesso, la vendita di alberi di Natale avviene nell'ambito del mercatino degli alberi di Natale. Inizia a funzionare da metà dicembre e si trova nei siti in luoghi di passaggio: agli incroci, vicino alle fermate degli autobus. In genere, tali posti sono assegnati a un inquilino e non sarà facile prendere un simile "posto di pesce". Un'altra opzione è affittare uno spazio vicino a un negozio esistente, un padiglione commerciale, nel parcheggio di un centro commerciale. Avrai infatti bisogno di uno spazio commerciale per un massimo di 3 settimane.

Una sfumatura importante: scegli le condizioni di noleggio più favorevoli. Perché grandi esborsi in contanti possono ridurre notevolmente le tue entrate. È abbastanza difficile nominare il prezzo dell'affitto, dipende da molti fattori: la città, il luogo specifico, lo spazio commerciale, ecc. La differenza di quantità può essere enorme.

Tieni presente che la domanda nei mercatini di Natale è limitata e non tutti i visitatori acquisteranno alberi di Natale da te. Perché?

Innanzitutto, ci sono molti mercati. Le persone sono pronte a visitare diversi mercatini di alberi di Natale per acquistare al prezzo più basso. In secondo luogo, l'albero di Natale può essere acquistato grandi reti ipermercati. In terzo luogo, gli alberi di Natale possono essere ordinati con la consegna, e questo è molto più conveniente che cercare un albero di Natale al mercato. Quarto, tutto più persone preferisci un albero di Natale artificiale. In quinto luogo, non tutti montano un albero di Natale per il nuovo anno.

Idee già pronte per il tuo business

Cosa otteniamo come risultato? Su mille persone, poche saranno interessate agli alberi di Natale, e di coloro che sono interessati, solo il 50% effettua un acquisto. La domanda massima si osserva l'ultima domenica prima del nuovo anno, ed entro il 31 dicembre scende quasi a zero. Alla vigilia di Capodanno, gli alberi di Natale possono essere venduti solo per un centesimo.


Ci sono alcuni requisiti per la vendita ambulante di alberi di Natale, stabiliti negli ordini del dipartimento del commercio dell'amministrazione comunale. Solitamente si tratta dei seguenti requisiti:

    Il venditore deve avere tutti i documenti disponibili. Questo è un permesso commerciale, un accordo con un fornitore, un atto di accettazione e trasferimento.

    Dovrebbe esserci un cartello "Christmas Bazaar", un cartello con il nome del tuo imprenditore individuale e un numero di telefono di contatto.

    È necessario specificare i prezzi - esatti o contrassegnati con "da".

    Puoi organizzare un luogo di scambio. Ad esempio, decorare con una ghirlanda di strada o figurine di Capodanno. Questo attirerà l'attenzione dei passanti.

    Il venditore deve avere una sega, un metro a nastro, un estintore (se i vigili del fuoco vengono a controllare), materiale da imballaggio (è adatta una corda, necessaria per legare gli alberi).

Non è necessario recintare il luogo di scambio, ma è meglio chiarire questo punto con l'amministrazione.

3. Acquisto di beni

Se decidi di vendere alberi di Natale, devi assolutamente trovare un partner affidabile da cui acquistare la merce. La ricerca di potenziali fornitori dovrebbe iniziare in anticipo per selezionare l'opzione più redditizia. L'abbattimento nella silvicoltura è consentito dal 1 dicembre.


I tipi più comuni di fornitori di alberi di Natale:

    Foreste. Molto spesso, gli alberi di Natale vengono acquistati nelle foreste. Sono in quasi tutte le regioni. Ricorda un semplice schema: più lontano dalla città, più bassi sono i prezzi e migliore è la merce. La dimensione minima del lotto nella silvicoltura è di 100 alberi. I termini di pagamento possono essere diversi: pagamento anticipato del 100% o frazionamento dell'importo in 2 parti: una viene pagata alla firma del contratto, l'altra al momento della spedizione della merce.

    Fattorie. Qui puoi acquistare piccole quantità di merce.

    Grossisti. Puoi acquistare merci da intermediari. Un tale schema aumenta il prezzo di acquisto degli alberi di Natale, ma libera l'imprenditore da tutte le preoccupazioni legate alla ricerca di un fornitore e al trasporto di merci. Tieni presente che il tuo markup sul prodotto sarà piccolo.

Il margine normale per un albero di Natale è dell'80-100%. Ciò significa che avendo acquistato beni per 60mila rubli, puoi contare su un ricavo di 120mila rubli se vendi tutti i beni.

L'ordine minimo parte da 100 pezzi e il loro costo dipende dal paese in cui vengono acquistati. I pini russi costano 100-150 rubli ciascuno. Gli abeti rossi risultano più costosi. Gli alberi coltivati ​​all'estero costano molto di più. Molto spesso, gli abeti rossi vengono acquistati da Danimarca, Canada, Estonia. Ma i prezzi per tali alberi sono più costosi e non tutti possono acquistarli.

A volte gli imprenditori commettono l'errore di credere che l'implementazione sia di più merci costose ti permetterà di guadagnare di più. Ma questa regola non sempre funziona. Quindi assicurati di considerare la solvibilità dei clienti prima di acquistare un prodotto costoso.

4. Conservazione dell'albero

Decidi in anticipo il problema di archiviazione. Il prodotto è abbastanza grande e necessita di molto spazio per essere riposto. Anche quando si sceglie un luogo di commercio, è necessario prestare attenzione alla presenza di un'area per l'organizzazione di un magazzino. Puoi sederti accanto al mercato e negoziare con la sicurezza locale. Oppure conserva gli alberi di Natale nel parcheggio del centro commerciale, parcheggio custodito. Se ciò non è possibile, è necessario organizzare autonomamente un'area protetta.

Questo problema è molto più facile da risolvere se vendi alberi di Natale da un'auto. La merce verrà stoccata all'interno del camion. Ma poi considera il costo del noleggio di un'auto.

5. Le sottigliezze del commercio dell'albero di Natale

Vendita di alberi di Natale - breve attività stagionale. Pertanto, è necessario utilizzare il più possibile più possibilità vendere la merce. Il problema più comune in questo settore sono i grandi residui di prodotti, che, dopo vacanze di capodanno non vendere più.

Cosa puoi pensare per aumentare le vendite:

    Fornire un servizio di consegna dell'albero di Natale. Per molti, questa sarà un'opzione conveniente. E se offri anche di acquistare immediatamente un supporto per albero di Natale, consegna l'albero di Natale a casa tua e montalo, allora sarai in grado di attrarre un gran numero di acquirenti. Questi servizi devono essere pubblicizzati. Pubblica annunci sui siti web nei social network, offrire servizi al momento dell'acquisto al bazar dell'albero di Natale. Gli annunci negli ascensori e i volantini nelle cassette postali possono funzionare.

    Guadagna su rami di abete e abete rosso. Di solito i rami inferiori degli alberi vengono tagliati durante l'installazione. Questi rami possono essere venduti separatamente. I rami di abete vengono acquistati per bagni e decorazioni. I rami di abete rosso possono essere venduti ai negozi di fiori che realizzano ghirlande natalizie. Se lo desideri, puoi trovare acquirenti e guadagnare soldi extra sugli alberi di Natale.

    Vendi prodotti correlati. Decorazioni natalizie, ghirlande, elementi decorativi (ad esempio gonne sotto l'albero di Natale). Le ghirlande possono essere acquistate presso basi all'ingrosso o siti cinesi. Oggetti interessanti dell'arredamento di Capodanno possono essere trovati lì o acquistati da cucitrici. La vendita di tali beni aumenta più volte la bolletta media.

    Pabeti rodazh dalla macchina. Non puoi essere legato a un luogo, ma spostati per coprire più pubblico possibile. Ma tieni presente che se hai ricevuto il permesso di farlo commercio ambulante in un luogo particolare, quindi spostarsi da un luogo all'altro sarà considerato una violazione. E puoi essere multato. Pertanto, decidi in anticipo quale formato di trading è il migliore per le tue condizioni.

Preparati al fatto che non avrai il tempo di vendere tutti i prodotti. Quindi devi decidere cosa fare con gli alberi di Natale invenduti?

    vendere alberi a un'azienda di lavorazione del legno e guadagnare soldi;

    dare alle chiese per Natale;

    dallo allo zoo. Gli aghi verdi vengono somministrati ad animali e uccelli e gli aghi secchi vengono usati come lettiera per loro;

    ricavarne delle scope da bagno e venderle.

Quindi il buon senso imprenditoriale aiuterà a guadagnare con gli alberi di Natale anche dopo la stagione.

6. Pubblicità degli alberi di Natale


Quando si vendono alberi di Natale in campagna pubblicitaria non ce n'è bisogno, poiché prima del nuovo anno la richiesta di questo prodotto è piuttosto elevata. È importante scegliere il posto giusto, che di per sé è già il motore del commercio. Assicurati di mettere un cartello. Decoralo con l'illuminazione per attirare ulteriore attenzione.

Se prevedi di consegnare alberi di Natale a casa tua, dovrai collegare strumenti promozionali aggiuntivi. Ne abbiamo già parlato sopra.

7. Sfumature di prezzo

Gli alberi di Natale sono un prodotto unico anche perché il loro prezzo oscilla a seconda della data. Gli alberi di Natale inizieranno a essere venduti il ​​15 dicembre. I grossisti sono attivi in ​​​​questo momento, quindi i prezzi sono democratici. Dal 20 al 25 dicembre è più attivo vedere al dettaglio e i prezzi possono variare notevolmente. Questo è il periodo dei prezzi di punta, ma vendite al dettaglio potrebbe non andare bene come vorremmo. La vendita principale avviene dopo il 25 dicembre, contemporaneamente i prezzi iniziano a scendere, fino al prezzo di costo. Entro il 31 dicembre, la domanda si esaurisce e gli alberi di Natale non vengono più venduti nemmeno per un centesimo.

8. Emissione monetaria: entrate e uscite

È del tutto possibile avviare un'attività con l'albero di Natale capitale minimo. Avendo a disposizione 50-70 mila rubli, puoi acquistare 100-200 alberi, organizzare tutto permessi e investire in pubblicità minima.

Metro pini - il massimo merce calda- sono venduti al prezzo di 300-400 rubli ciascuno. Con un margine del 100%, le entrate saranno di circa 100.000 rubli. profitto netto Rimarranno 30-50 mila rubli. Se vendi prodotti aggiuntivi (ghirlande, decorazioni per l'albero di Natale, ecc.), puoi raddoppiare il tuo profitto.

In custodia

Il business dell'albero di Natale è sia semplice che complesso. La semplicità sta nel capitale minimo e nel processo stesso: compri merci, commerci. Anche un imprenditore alle prime armi può gestirlo. Con un piccolo sforzo, in 3 settimane puoi ottenere un discreto profitto.

La difficoltà sta nel fatto che è facile esaurirsi in questo business quanto fare soldi. Qui è importante capire dove acquistare beni, come scegliere una varietà di alberi, come prendere un posto redditizio, come aumentare i profitti dalla vendita di alberi di Natale ... C'è il rischio che tu non abbia tempo per vendere tutti i prodotti in tempo - e poi dovrai capire dove mettere gli alberi di Natale. Inoltre, gli affari sono piuttosto veloci e imprevedibili. Non avrai tempo per "costruire" - dovrai essere immediatamente coinvolto nel lavoro. Pertanto, assicurati di soppesare tutti i pro e i contro prima di affrettarti a comprare alberi di Natale. Il business è molto più complesso e profondo di quanto possa sembrare. Quindi pianifica tutto in anticipo, sia in termini di denaro che di tempo. Entro il 15 dicembre, quando i mercatini di Natale iniziano il loro lavoro, dovresti avere tutto pronto.

Il business dell'albero di Natale è un business in cui i più intraprendenti raggiungono il successo.

3529 persone stanno studiando questa attività oggi.

Per 30 giorni questa attività è stata interessata 163986 volte.

Calcolatore di redditività per questa attività

L'importo minimo dell'investimento per l'apertura di un negozio nel formato "tutto allo stesso prezzo" è di circa 1,5-2 milioni di rubli. Il primo profitto dovrebbe essere previsto nei primi due o tre mesi di lavoro. Completamente ok...

Il costo dell'organizzazione di questo tipo di attività si trova in una vasta gamma; un piccolo negozio, insieme all'acquisto di attrezzature, merci e sistemazione, può essere aperto entro 500mila rubli. Grande iperma...

Ci vorranno 125.000 rubli per aprire un padiglione del tabacco. A causa dell'elevato turnover di fondi, del commercio costante e ininterrotto, la redditività di questa attività può raggiungere a un ...

Per aprire un piccolo negozio di abbigliamento per bambini con una specializzazione ristretta (ad esempio, per età), avrai bisogno di 500 mila rubli. Per un negozio con un assortimento universale, hai bisogno di 2 milioni di rubli ...

Il business dei ricambi auto è caratterizzato da una vasta gamma di possibilità capitale iniziale: se lo si desidera, è possibile aprire un negozio molto piccolo investendovi circa 200mila rubli. Se...

Un albero di Natale è un attributo familiare del nuovo anno, soprattutto se ci sono bambini in famiglia. Puoi guadagnare bene se coltivi alberi e li vendi alla vigilia delle vacanze. L'attività è stagionale, ma piuttosto redditizia.

Capodanno è presto. Per molte persone, questa è un'opportunità per rilassarsi, spendere in regali Importo ennesimo denaro e goditi faccende così piacevoli. Ma ci sono persone che percepiscono questa vacanza come un'occasione per guadagnare bene. Per un tale strato della popolazione, il nostro articolo sarà.

Nell'ultimo articolo "", abbiamo considerato i modi per fare soldi per il nuovo anno, e la vendita di alberi di Natale ha avuto un posto d'onore lì. Oggi parleremo di questo business in modo più dettagliato. Cosa è più richiesto durante le vacanze di Capodanno? Che nel nostro paese è il segno principale dell'inizio del nuovo anno. Queste sono, ovviamente, bellezze sempreverdi che decoreranno quasi tutte le case durante le vacanze!

Un numero così elevato di persone corre per i mercatini dell'albero di Natale prima delle vacanze e sceglie quello e l'unico che delizierà tutta la famiglia durante le lunghe vacanze di Capodanno. La richiesta di alberi di Natale è sbalorditiva. Ma a prima vista, modo semplice guadagni. Come con qualsiasi attività commerciale, ha le sue insidie.

In questo articolo, abbiamo compilato per te algoritmo passo dopo passo per ottenere il massimo profitto. Per prima cosa devi scegliere un prodotto di qualità. Per fare questo, è necessario trovare e negoziare con l'asilo nido, negoziare il costo e i termini del contratto.

Non è difficile trovare un vivaio, Internet vi faciliterà il lavoro, qui troverete tantissime offerte per la vendita di alberi di Natale. Di norma, il vivaio richiede un pagamento anticipato pari alla metà del costo della merce e solo dopo averlo ricevuto, verso metà dicembre, inizierà a ridurre il numero di abeti necessari.

Dopotutto, l'abete rosso è un prodotto deperibile che viene trasportato e immagazzinato, dopodiché potrebbe perdere la sua presentazione. Pertanto, se possibile, cercano di ridurre i termini di vendita e consegna per non ritrovarsi con un prodotto illiquido. In media, i vivai vendono abeti rossi lunghi un metro per 100-130 rubli, 250-300 rubli lunghi 2 metri, mentre i pini sono molto più economici. Tutti sono in vendita per il 30-40% in più. Ci vogliono dai 10 ai 15 anni per far crescere un vero e proprio albero di Natale in vendita. Allo stesso tempo, su 5-6mila piantine piantate, secondo le statistiche, solo 800-850 crescono sane.

Ma non sono queste bellezze che vengono messe in vendita, ma le loro "fidanzate" senza successo. Quindi anche questo dovrebbe essere preso in considerazione quando si sceglie un asilo nido e specificare tutte le sottigliezze della transazione. Pertanto, a volte tali uomini d'affari vengono anche scherzosamente chiamati inservienti della foresta, che sollevano da esemplari di qualità non molto elevata.

Nella stessa fase è meglio iniziare subito a scegliere un punto vendita e raccogliere tutti i documenti necessari. È necessario ottenere un permesso commerciale dai dipartimenti del mercato dei consumatori o dall'amministrazione comunale. Ci vuole tempo per raccogliere i documenti necessari, quindi ti consigliamo di organizzarli stato iniziale la formazione aziendale, tanto più che la raccolta dei documenti e l'ottenimento del permesso di commercio, sono punti fondamentali.

Pertanto, per fare trading, devi avere in mano i seguenti documenti:

  1. Permesso commerciale;
  2. Convenzione con la silvicoltura;
  3. lettera di vettura;
  4. Fattura fiscale;
  5. Fattura (per pagamenti non in contanti);
  6. Stampato su un taglio di un albero;

Quando si trasportano alberi di Natale nel luogo di scambio, è necessario avere con sé tutto il necessario per il trasporto, altrimenti si rischia di essere arrestati dalla polizia per bracconaggio e di perdere tutta la merce. Devi avere con te una polizza di carico, che deve indicare i numeri della tua auto e il numero di alberi di Natale a bordo.

Un'attività così "una tantum" non avrà un successo travolgente se hai un solo punto vendita, se possibile sarebbe meglio organizzare più punti vendita per un maggiore successo. Ma questo ovviamente dipende dal capitale iniziale che accetti di investire nell'attività. Esistono numerosi requisiti da parte di varie autorità per il commercio di alberi di Natale e tale punto deve essere dotato di un estintore e circondato da una recinzione.

Deve avere l'illuminazione per la permuta tempo oscuro giorni. I venditori dovrebbero usare un metro a nastro per misurare la lunghezza dell'albero. Il tuo luogo di scambio deve avere un cartello. I punti vendita in fase di negoziazione sono controllati da queste autorità per la presenza di tutti i documenti e gli attributi necessari per il lavoro. Pertanto, per non esporre a rischi e multe, è meglio seguire tutte le regole. Dopo esserti assicurato da tutte le parti, aver raccolto tutto Documenti richiesti, scegliendo un punto vendita, preparandolo completamente per il lavoro, puoi concentrarti solo sulla vendita e realizzare un profitto!

Allora tutto è nelle tue mani. Da quanto brillantemente decori il luogo, quanto magnificamente presenti le tue "bellezze", dipenderà risultato finale! Nel tuo punto vendita puoi ampliare la gamma di decorazioni per il nuovo anno. Possono essere non solo alberi di Natale, ma anche alberi di pino che non sono meno richiesti. Oltre a un gran numero di ramoscelli e coni, che nella silvicoltura ti verranno dati proprio così in grandi quantità.

La gamma può anche essere ampliata con accessori per le bellezze di Capodanno. Ad esempio, i supporti per loro, che puoi realizzare da solo, sono richiesti. La cosiddetta croce è un supporto per albero di Natale in legno facile da realizzare da soli.

Da una barra lunga 1,5 metri lineari è possibile realizzare una di queste croci. Avrai anche bisogno di 4 viti per il fissaggio e un trapano con ugelli per praticare un foro per il tronco dell'albero, che viene realizzato individualmente per ogni bellezza venduta.

Quando si vende un prodotto del genere, ci sono molti rifiuti e avanzi. Dove devono andare? Ci sono diverse opzioni per coloro che potrebbero averne bisogno. Puoi venderlo ai residenti estivi per il compost o venderlo per ghirlande fatte con aghi di pino. Ma se non puoi venderli, puoi riciclarli gratuitamente.

Mi piacerebbe credere che il nostro articolo e le informazioni in esso offerte faranno luce sulle complessità di questo business.

Aiuteranno gli uomini d'affari alle prime armi a non commettere errori per ottenere il massimo beneficio da questa attività e ricevere ricompense per il duro lavoro - per trasmettere a tutti coloro che desiderano una vera vacanza, grazie al vero Simbolo di Capodanno- una bellezza profumata sempreverde!

La vendita di alberi di Natale vivi è un'idea imprenditoriale. Permessi commerciali per alberi di Natale. Dove acquistare gli alberi di Natale in vendita.

La vendita di alberi di Natale vivi è l'attività pre-capodanno più popolare, questa è un'opportunità per guadagnare molto bene due settimane prima del nuovo anno.

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In questo articolo imparerai come organizzare uno scambio di alberi di Natale vivi, quali permessi sono necessari e come acquistare alberi di Natale al prezzo più basso.

Permessi commerciali per alberi di Natale.

Per organizzare le vendite di alberi di Natale, dovrai prima ottenere i permessi appropriati dal dipartimento dei servizi al consumatore dell'amministrazione comunale.

Codice OKVED - 52,48,32 - commercio di abeti rossi, fiori, semi e fertilizzanti.

Metti le mani su un permesso per la vendita di alberi di Natale.

Inoltre, nel dipartimento del mercato dei consumatori, è necessario ottenere l'autorizzazione per un posto per il commercio, per questo è necessario richiedere un permesso per l'assegnazione di un posto per la vendita di alberi di Natale (mercato degli alberi di Natale). I luoghi per il trading sono solitamente già predeterminati dall'amministrazione, è necessario sceglierne uno gratuito o offrirne uno proprio.

Dove acquistare gli alberi di Natale in vendita.

L'acquisto degli alberi di Natale dovrebbe essere effettuato direttamente senza intermediari nella silvicoltura. Le imprese forestali iniziano ad abbattere gli alberi di Natale il 1 ° dicembre, quindi è necessario contattare in anticipo la silvicoltura e consultare la procedura per l'acquisto di alberi di Natale da loro. Dovresti anche contattare preventivamente il guardaboschi nel luogo in cui verranno abbattuti gli abeti, discutere con lui della possibilità della tua presenza durante il taglio del lotto ordinato.

Qui il punto principale è che hai bisogno di alberi di Natale di presentazione, snelli, soffici, se possibile non ingialliti. Pertanto, imprenditori esperti stabiliscono prima legami con il guardaboschi, per un piccolo compenso al guardaboschi, sceglierà per te gli alberi di Natale di una presentazione, che poi spargerai come torte calde. Se non controlli questo processo, la silvicoltura ti farà scivolare alberi di Natale già ordinati, i migliori vanno a imprenditori più efficienti e il resto è storto, ingiallito, non rigoglioso per tutti gli altri. È chiaro che guadagna chi riesce ad acquistare alberi di Natale snelli e soffici di una presentazione.

Insieme alla merce nel leshoz, riceverai nelle tue mani il trasporto delle merci e le fatture fiscali. Questi documenti devono essere sempre con il venditore presso il punto vendita.

Attività di vendita di alberi di Natale vivi.

Quindi, hanno comprato alberi di Natale in vendita, hanno ricevuto il permesso di commerciare, hanno scelto un posto in anticipo e hanno ricevuto il permesso per farlo. Ora devi attrezzare il mercatino dell'albero di Natale. Voglio fare subito una prenotazione che ogni città nel dipartimento del commercio abbia i propri requisiti per organizzare un posto per la vendita di alberi di Natale, in alcune città non ci sono praticamente requisiti, hai ricevuto il permesso e commerci con calma, in altre c'è un intero elenco di requisiti per l'organizzazione dei mercatini degli alberi di Natale.

Ad esempio, l'elenco dei requisiti per il trading a Mosca:

  • Recinzione dell'area commerciale.
  • Illuminazione.
  • Arredamento colorato.
  • Un segno che indica organizzativo - forma giuridica organizzazioni.
  • Estintore.
  • Misura righello.
  • Bancomat.
  • Libro dei reclami.
  • Listino prezzi.
  • Cartello con orari di apertura.
  • Materiale di imballaggio.

Se non ci sono requisiti speciali per organizzare un luogo di scambio nella tua città, puoi persino commerciare da un camion, ogni città ha le sue regole.

Devi occuparti in anticipo della sicurezza notturna dell'outlet, ci sono diverse opzioni.

Puoi proteggerti, di solito i commercianti si scaldano in macchina vicino al punto.

Se possibile, puoi affittare una stanza o un garage nelle vicinanze, ma è costoso trasportare alberi avanti e indietro ogni giorno.

Un'altra opzione, se hai una gazzella, puoi prendere gli alberi di Natale dal punto la sera.

Caratteristiche del commercio dell'albero di Natale.

Il commercio dell'albero di Natale inizia a metà dicembre, ma il commercio più intenso si svolge il 27, 28 e 29, in questi giorni ci saranno le vendite massime.

Nell'ultimo giorno di negoziazione pre-festivo, devi provare a vendere il resto della merce, per questo devi abbassare i prezzi, entro la sera nessuno ha bisogno degli alberi di Natale e devi solo buttarli via.

I rami sono molto richiesti, vengono acquistati volentieri anche da chi non vuole installare un albero intero in casa, ma si limita a decorare con rami di abete.

Gli alberi più popolari sono alti 2 metri, di solito vengono acquistati per primi.

Puoi anche vendere supporti per alberi di Natale, sono anche acquistati volentieri.

Per il trading, puoi assumere un venditore e pagargli una percentuale sulle vendite, ma come dimostra la pratica, è meglio fare trading da solo, portare un partner in affari o chiedere a un parente e fare trading a sua volta.

Quanto puoi guadagnare con gli alberi di Natale? Nessuno può rispondere con certezza a questa domanda, tutto dipende da fattori come un buon passaggio, buon prodotto, la capacità del venditore di offrire con competenza all'acquirente la scelta dei prodotti. Come mostra la pratica, in principali città i commercianti di alberi a un certo punto guadagnano circa $ 2.000 in due settimane.

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