Malzemeyi incelemenin rahatlığı için, makale işaretlemesini konulara ayırıyoruz:

Pazar yelpazesinin diğer ucunda, büyük hacimli malları düşük fiyatlarla satan işletmeler yer alır.

Örnek: Nisan ayında satışlar 200.000 ruble olarak gerçekleşti.
Satılan ürünlerin maliyeti 90.000 ruble, diğer giderler - 30.000.

Ücretlere yüzde ikramiyesinin boyutu ve hesaplama prosedürü, Rusya Federasyonu Hükümeti tarafından bölgesel katsayıya benzer şekilde belirlenir. Bugüne kadar, ikramiyelerin ücretlere oranı Başkanlık Divanı Kararları ile belirlenmektedir. Yüksek Konsey SSCB "Uzak Kuzey bölgelerinde ve Uzak Kuzey bölgelerine eşit alanlarda çalışan kişiler için faydaların düzenlenmesi hakkında", "Uzak Kuzey bölgelerinde ve Uzak Kuzey bölgelerine eşit alanlarda çalışan kişiler için faydaların genişletilmesi hakkında" Uzak Kuzey".

Prim yüzdesini doğru bir şekilde hesaplamak için, RSFSR Çalışma Bakanlığı'nın Emirlerinin yanı sıra 3 No'lu Açıklamaya rehberlik edilmesi gerekir:

N 2 "Geçerli düzenlemelere uygun olarak Uzak Kuzey bölgelerinde ve Uzak Kuzey bölgelerine eşit alanlarda çalışan kişilere sosyal güvenceler ve tazminat sağlama prosedürüne ilişkin Talimatın onaylanması üzerine" (bundan böyle - Talimat N 2 olarak anılacaktır) );
- N 3 "Arhangelsk bölgesinde, Karelya ASSR'de, RSFSR'nin bir parçası olarak Komi SSR'de, Uzak Doğu'nun güney bölgelerinde bulunan işletme, kurum ve kuruluşların çalışanlarına sağlama prosedürüne ilişkin Talimatın onaylanması üzerine, Krasnoyarsk Bölgesi, Irkutsk bölgesi ve Buryat ASSR, Tuva ASSR ve Chita bölgesinde, SBKP Merkez Komitesi Kararnamesi, SSCB Bakanlar Konseyi ve Tüm Birlikler Merkez Konseyi Kararnamesi uyarınca sosyal garantiler ve tazminatlar Sendikalar N 255 "(bundan böyle - Talimat N 3 olarak anılacaktır).

Yüzdeyi hesapla

"Kuzeylilerin" maaşına yüzdelik ikramiye, fiili kazanç üzerinden alınır (Açıklama No. 3'ün 1. maddesi, 2. Talimatın 16. maddesi, Talimat No. 3'ün 6. maddesi), aşağıdakileri içerir:

Çalışanın niteliklerine, yapılan işin karmaşıklığına, miktarına, kalitesine ve koşullarına bağlı olarak iş için ücret;
- Tazminat ödemeleri (normalden farklı koşullarda, radyoaktif kirlenmeye maruz kalan bölgelerde vb. çalışmak için);
- teşvik ödemeleri (iş sonuçlarına dayalı ikramiyeler, hizmet süresi için ücretlendirme vb.).

Faiz ek ücreti şu durumlarda alınmaz:

Bölgesel katsayı (2 No.lu Talimatın 19. maddesi ve 3 No.lu Talimatın 7. maddesi);
- ortalama kazanç temelinde hesaplanan ödemeler - tatil ücreti, geçici sakatlık yardımları vb. (3 No.lu Talimatın 7. maddesi ve 2 No.lu Talimatın 19. maddesi);
- finansal asistan(2 Nolu Talimatın 19. maddesi ve 3 Nolu Talimatın 7. maddesi);
- ücret sisteminden kaynaklanmayan ve tek seferlik teşvik niteliğindeki ödemeler (yıldönümleri, tatiller vb. için ikramiyeler) (3 No.lu Talimatın 7. maddesi ve 2 No.lu Talimatın 19. maddesi). Çalışanlara çeyrek, altı aylık veya bir yıllık çalışma sonuçlarına göre ikramiye ödenirse, ödeneklerin hesaplanmasına ilişkin tutarı, çalışılan saatlerle orantılı olarak raporlama döneminin aylarına göre dağıtılır (2 No'lu Talimatın 19. maddesi). );
- yarı zamanlı çalışma için ödemeler (2 No.lu Talimatın 16.1 maddesi ve 3 Nolu Talimatın 7. maddesi).

Yüzde ödeneği belirlenirken hizmet süresi

Moskova bölgesinde bulunan bir kuruluşun kuzey bölgelerinde ayrı bir alt bölümü varsa, çalışanları bölgesel katsayı ve ödenek yüzdesi dikkate alınarak hesaplanan maaşları alacaklardır ve bu garantiler ana kuruluşun çalışanlarına sağlanmamaktadır. .

Soru: Dönüşümlü veya yarı zamanlı çalışan personelin ücretlerinde ilçe katsayısı ve yüzde ikramiyesi var mıdır?

Sanatın 5. bölümüne göre. Rusya Federasyonu İş Kanunu'nun 302'si, kuzey bölgelerde dönüşümlü olarak çalışan kişiler, bu bölgelerde kalıcı olarak çalışanlara sağlanan şekil ve miktarda bölgesel katsayılar ve ücretlerde yüzde ikramiye tahakkuk etmelidir.

Şu anda içinde olduğundan perakende satıcı, emsal gelir üzerinden tek bir vergi mükellefiyse, formül şu şekilde basitleştirilmiştir: "Satın alma değeri + Ticaret marjı".

Bir ticaret organizasyonu, malların hem alım hem de satış fiyatlarında kayıtlarını tutabilir. Satış fiyatı muhasebesi yöntemini kullanan kuruluşlarda, fiyat artışları ve iskontolara ilişkin bilgileri özetlemek için hesap 42 “Ticaret marjı” kullanılır. Hesap 42, herhangi bir hesapla borç olarak uyuşmuyor. Gerekli tüm ilanlar sadece bu hesabın kredisine yapılır. Kullanımdan kaldırılan mallar için (satış, hasar, kendi ihtiyaçları için kullanma vb.) Kar marjı tutarları, ilgili hesaplara uygun olarak 42 numaralı hesabın kredisine ters çevrilir.

42 “Ticaret marjı” hesabına ilişkin analitik muhasebe, perakende ticaret yapan kuruluşlardaki mallara ve sevk edilen mallara ilişkin indirim (ek ücret) tutarlarının ve fiyat farklılıklarının ayrı ayrı yansıtılmasını sağlamalıdır.

Hesap 42 "Ticaret marjı" şu krediye karşılık gelir:
1) hesap 41 "Mal";
2) hesap 44 "Satış giderleri";
3) hesap 90 "Satış";
4) hesap 94 "Değerli eşyalara verilen hasardan kaynaklanan eksiklikler ve kayıplar."

Malların satış fiyatlarından kayıtlarını tutan bir perakende işletmesinde ticaret marjının nasıl hesaplanıp silindiğine dair bir örnek verelim.

Lora LLC, mağazasında 59 ruble fiyatla,% 18 KDV - 1.800 ruble dahil toplam 11.800 ruble karşılığında satılık 200 ütü satın aldı. LLC "Lora", malların kayıtlarını satış fiyatlarında tutar. Malların sevkiyatı, teslim alındığı gün ödenmiştir. Bu mal grubu için ticaret marjı %40 olarak belirlenmiştir. LLC "Lora" genel vergilendirme sistemindedir. Malları gönderirken, Lora LLC'nin muhasebecisi aşağıdaki girişleri yapar: Borç hesabı 41 "Mallar", Kredi hesabı 60 "Tedarikçiler ve yüklenicilerle yapılan ödemeler" - 10.000 ruble. - alınan mallar alacaklandırılır; Borç hesabı 19 "Katma değer vergisi", Kredi hesabı 60 "Tedarikçiler ve yüklenicilerle yapılan ödemeler" - 1800 ruble. – Kredili mallarda KDV dikkate alınır; Hesap borcu 60 "Tedarikçiler ve yükleniciler ile ödemeler", Hesap kredisi 51 "Takas hesapları" - 11.800 ruble. - tedarikçiye ödenen mallar; Borç hesabı 68 "Vergi ve harçlarla ilgili hesaplamalar", Kredi hesabı 19 "Katma değer vergisi" - 1800 ruble. - dikkate alınır vergi indirimi KDV için; Hesap borcu 41 "Mal", Hesap kredisi 42 "Ticaret marjı" - 6520 ruble. - kredili mallar üzerindeki ticaret marjını yansıtır. Ticaret marjı şu şekilde hesaplanır: 10.000 ruble. X %40 = 4000 ruble. - KDV hariç ticaret marjı miktarı (10.000 ruble + 4000 ruble) X %18 \u003d 2520 ruble. – dahil edilecek KDV tutarı ticaret marjı;4000 ovmak. + 2520 ovmak. = 6520 ruble. - toplam tutar ticaret marjı. Böylece, tüm demir partisinin satış fiyatı sırasıyla 16.520 ruble ve bir demirin satış fiyatı sırasıyla 82.6 ruble oldu. Aynı ayda, tüm ütü partisi tüketicilere satıldı. Lora LLC'nin muhasebesinde aşağıdaki girişler yapılmıştır: 50 "Kasiyer" hesabının borcu, 90 "Satış" hesabının kredisi, alt hesap 1 "Gelir" - 16.520 ruble. - kasiyere mal satışından elde edilen gelirler; Hesabın borcu 90 "Satış" alt hesabı 2 "Satışların maliyeti", Hesabın kredisi 41 "Mal" - 16.520 ruble. - satılan malın muhasebe değerinden düşülmesi; Hesabın borcu 90 "Satış" alt hesabı 2 "Satışların maliyeti", Hesabın kredisi 42 "Ticaret marjı" -6520 ruble. – gerçekleşen ticaret marjı miktarı tersine çevrildi; Hesap borcu 90 "Satış" alt hesabı 3 "Katma değer vergisi", Hesap kredisi 68 "Vergi ve harçlarla ilgili hesaplamalar" - 2520 ruble. - KDV ödemek; Alt hesap 9 "Satış" hesabının borcu 9 "Satışlardan elde edilen kar", Kredi 99 "Kar ve zarar" - 4000 ruble. - mal satışından elde edilen mali sonucu yansıtır.

Bu işlemde yer alan 90 “Satış” hesabının alt hesapları aşağıdaki gibidir:

1) alt hesap 1 "Gelir";
2) alt hesap 2 "Satışların maliyeti";
3) alt hesap 3 "Katma değer vergisi";
4) alt hesap 9 "Satışlardan kar/zarar".

Muhasebe Yönetmeliği "Stokların Muhasebesi" PBU 5/01'e göre, ticari kuruluşların malları satın alma maliyeti üzerinden bilançoya yansıtmaları gerekmektedir. Malları satış değerinden kaydeden kuruluşlar, satın alma fiyatı ile malın satış maliyeti arasındaki farkı ayrı bir satırda dikkate alır.

Satıldıklarında malların maliyetinin kullanılarak yazılmasına izin verilir. aşağıdaki yöntemler derecelendirmeler:

1) birim maliyetle;
2) ortalama maliyetle;
3) ilk satın almalar pahasına (FIFO).

Malların maliyeti, tedarikçiye ödenen doğrudan maliyetine ek olarak şunları içerebilir: ek harcamalar. PBU 5/01 “Stokların muhasebeleştirilmesi”, aşağıdaki giderleri stokların (mallar dahil) edinilmesi için gerçek maliyetler olarak muhasebeleştirir:

1) sözleşme uyarınca tedarikçiye (satıcıya) ödenen tutarlar;

2) envanterlerin edinilmesiyle ilgili bilgi ve danışmanlık hizmetleri için kuruluşlara ödenen tutarlar;

3) gümrük vergileri;

4) bir stok biriminin satın alınmasıyla bağlantılı olarak ödenen iade edilmeyen vergiler;

5) Stokların elde edilmesinde aracı kuruluşa ödenen ücret;

6) Stokların temini ve kullanım yerine teslimi ile ilgili maliyetler de dahil olmak üzere. Bu maliyetler, özellikle, stokların satın alma ve teslim maliyetlerini içerir;

7) kuruluşun tedarik ve depolama biriminin bakım maliyetleri, sözleşme ile belirlenen envanter fiyatlarına dahil edilmemişlerse, envanterlerin kullanım yerine teslimi için nakliye hizmetlerinin maliyetleri; tedarikçiler tarafından sağlanan kredilere tahakkuk eden faiz (ticari kredi); stokların muhasebeleştirilmesinden önce tahakkuk eden borçlar, bu stokların iktisabıyla ilgiliyse, ödünç alınan fonlara olan faiz;

8) Stokların planlanan amaçlar için kullanıma uygun hale getirilmesine ilişkin maliyetler. Bu maliyetler, kuruluşun eksik çalışma, tasnif, paketleme ve iyileştirme maliyetlerini içerir. özelliklerürün üretimi, iş performansı ve hizmet sunumu ile ilgili olmayan alınan stoklar;

9) doğrudan stokların edinilmesiyle ilgili diğer maliyetler.

Bir süre mal satışından elde edilen gelirin muhasebede tanınamadığı durumlar vardır. Bunlar ihraç malları, komisyon bazında satış için başka kuruluşlara devredilen mallar vb. olabilir.

Bu tür malların mevcudiyeti ve hareketine ilişkin bilgilerin hareketini hesaba katmak için (yani, sözleşme, malların mülkiyetini devretmek için genel olarak kabul edilen prosedürden farklı bir prosedür sağlıyorsa), hesap 45 “Sevk edilen mallar” amaçlanmaktadır. . Bilançoda sevk edilen mallar fiili tam maliyet üzerinden gösterilir.

toptan marj

Toptan ticaret, devri (gerçekleşme, satış, takas) içeren bir faaliyet türüdür. tüzel kişilik veya bireysel bir girişimci tarafından satın alınan malların alıcıya teslim edilmesi için öngörülen süre içinde. Ticaret Bakanlığı'nın (RD RB) 8218-95 “Ticaret. Terimler ve tanımlar", toptan- bu, "malların alım ve satımının, daha sonra tekrar satılmaları veya profesyonel kullanımları amacıyla partiler halinde yapıldığı ticaret", bir mal partisi - "satın alınan, sevk edilen veya sevk edilen veya aynı zamanda alınan", dağıtım maliyetleri - "meta dolaşım süreciyle ilişkili yaşam ve maddileşmiş emek maliyetlerinin parasal ifadesi. Vergi ve bütçe mevzuatına uygun olarak, toptan ticaretin kar elde etme ve vergi ve vergi dışı ödemeleri yapma maliyetlerini karşılamak için, toptan ticaret kuruluşlarından malları satın alma fiyatlarına satarken toptan satış fiyat farkı alınır.

Cumhuriyet topraklarında toptan satış operasyonları yürütürken, ticari kuruluşlar - tüzel kişiler ve bireysel girişimciler, kayıt yerine bakılmaksızın, "Fiyatların oluşturulması ve uygulanmasına ilişkin usuller hakkında Yönetmelik" tarafından belirlenen normlara rehberlik etmekle yükümlüdür. ve tarifeler", Belarus Cumhuriyeti Ekonomi Bakanlığı Kararnamesi No. 43 ile onaylanmıştır (NRPA No. 39 , 8/316, "Cumhuriyet" No. 107).

Bu Yönetmelik, başvuru prosedürünü belirler toptan ödenek cumhuriyette üretilen ve dışarıdan ithal edilen malları yeniden satarken, ticari kuruluşlar - ithalatçılar tarafından yabancı mallar için satış fiyatlarının oluşturulması prosedürü.

Toptan satış ödenekleri, üreticinin veya ilk ter alıcının serbest satış fiyatının yüzdesi olarak belirlenir. Mallar, ilk toptan alıcının serbest satış fiyatları üzerinden son toptan veya perakende ticaret işletmelerine ve yemekhanelere satılır.

Bedelsiz satış fiyatları, üretim maliyeti, her türlü vergiler ve hasılat ve kazanç üzerinden alınan zorunlu ödemeler esas alınarak oluşturulur.

Fiyatları belirlerken, bir sanayi kuruluşu yukarıdaki Yönetmelik tarafından yönlendirilir.

Bu Yönetmeliğin 2.11. paragrafına göre, cumhuriyet topraklarında tedarik ve pazarlama (üretim ve teknik ekipman yönetimi), toptan satış işletmeleri ve diğer ticari kuruluşlar yoluyla mal tedariki için toptan satış fiyatının miktarı, faaliyetlerden biri toptan ticaret (toptan işlemler için ayrı muhasebeye tabidir) yüzde 20 ile sınırlandırılmıştır. Sürprim, imalatçı, hammaddesinden fason olarak üretilen malın sahibi, ithalatçı tarafından belirlenen satış fiyatları üzerinden alınır ve miktarlarına bakılmaksızın tüm katılımcılar arasında paylaştırılır. Cumhuriyet topraklarında komisyon, konsinye, bayilik anlaşmaları kapsamında mal teslim edildiğinde, ticari işletmeye ödenmesi gereken komisyon toplam toptan satış fiyatında dikkate alınır, bu nedenle komisyon tutarı ekli belgelerde belirtilmelidir ( emtia-nakliye (emtia) faturaları).

Toptancı ithalatçı konumundaysa durum farklıdır. Toptan kâr marjı %20 ile sınırlı olan malların yeniden satışıyla uğraşan bir ticari kuruluşun aksine, ithalatçı, kendi topraklarında üretilen (yeniden ithalat) veya başka ülkelerden gelen malların arzına bağlı olarak satış fiyatlarını oluşturabilir, ancak bazı durumlarda marjı %20 ile sınırlıdır.

Dolayısıyla, cumhuriyette üretilen mallar ithal edilirse (yeniden ithalat), toptancı bir ithalatçıdır, ancak bu durumda fiyat belirleyici olarak hareket etmez ve ithalatçının ve sonraki tüm katılımcıların toplam toptan satış kâr marjı 5 ile sınırlıdır. Yeniden ithalat anlaşmasının akdedildiği gün için cumhuriyette imalatçı tarafından belirlenen satış fiyatının %'si.

Bir işletme, cumhuriyete yabancı mal tedarik ediyorsa ve fiyat belirleyici ise, bu durumda ithalatçının mal ihracından elde ettiği kendi döviz fonlarını kullanıp kullanmadığına bakılmaksızın yabancı mallar için satış fiyatları oluşacaktır. veya takas için borsada satın alınan para birimi, Belarus rublesi veya takas işlemleri, piyasa koşulları dikkate alınarak, bunların elde edilmesi, saklanması ve satılması maliyetlerine göre farklı bir biçimde (takas işlemleri hariç) gerçekleştirilir.

1. Satış fiyatının oluşturulduğu tarihte Merkez Bankası kuru üzerinden yeniden hesaplanan sözleşme fiyatı
2.
3. İthalat maliyetleri
4. Toptan ticaret için dağıtım maliyetleri
5. Kâr
6. Vergi ve bütçe mevzuatına göre yapılan kesintiler

Satış fiyatı

Ancak takas işlemleri sırasında ithal mallar da gelebilir. Daha sonra ithalatçının toptan kâr marjı (ve bu durumda, mallar bir dış ticaret takas sözleşmesi kapsamında tedarik edildiğinden, işletme bir ithalatçıdır) %20 ile sınırlıdır.

1. İndirimli fiyat
2. Gümrük ödemeleri
3. Malların serbest dolaşıma girme maliyetleri
4. Nakliye masrafları
5. %20'ye varan toptan satış kârı
6. Satış fiyatı

Bu durumda, tüm katılımcıların toptan ödeneği dahil olduğu düşünüldüğünde. ve ithalatçı, %20 ile sınırlı olmak üzere, ekli belgelerde, malın tesliminde, belirlenen toptan satış fiyatının tahsisi ile belirlenen toptan satış fiyatı belirtilir.

İthalatçının toptan satış ödeneği, Belarus Cumhuriyeti'nde ikamet etmeyen bir kişiden cumhuriyet topraklarında satın alınan yabancı yapımı malların tedariki için de sınırlıdır, yani. mal sevkiyatı, cumhuriyet topraklarında bulunan bir depodan yerleşik olmayan biri tarafından gerçekleştirildi. Bu durumda, yerleşik kişinin toptan kâr marjı, yerleşik olmayan kişi tarafından belirlenen fiyat için belirlenen %20 sınırını aşmamalıdır, yani; Beyaz Rusya'da ikamet eden bir ithalatçı, fiyat belirleyici olarak hareket etmez. Buna göre sevk irsaliyeleri, yerleşik olmayanın belirlediği fiyatı ve alınan toptan satış sürpriminin miktarını gösterir.

Ticari kuruluşlar, toptan satış işlemlerini gerçekleştirirken, 209 sayılı Bakanlar Kurulu Kararına göre "Fiyat disiplinine uyum üzerindeki kontrolü güçlendirmek için bazı önlemler hakkında" (NRPA No. 5/249, No. 35-) unutmamalıdır. 36), satılan mallar için satış fiyatları belirlenirken, seviyeleri ekonomik hesaplamalarla teyit edilmelidir. Bu nedenle, fiyat belirleyici olan ticari kuruluşların (ve bunlar yabancı mallar için satış fiyatlarını oluşturan ithalatçılardır) fiyatın ekonomik bir hesaplamasını yapması, düzeyini kuruluş başkanı tarafından onaylaması ve fiyat listesi, yani emtia-taşıma (emtia) irsaliyelerinde atıfta bulunulacak belge. Cumhuriyet topraklarında üretilen veya bir ithalatçıdan satın alınan malları yeniden satan ticari kuruluşlar, yukarıdaki kararın gerekliliklerine tabi değildir, yani. onlar tarafından tahsil edilen toptan ek ücreti haklı çıkarmak için ekonomik hesaplamalar derlenmez. Fiyat listeleri ve fiyat müzakere protokolleri düzenlenmez, sadece emtia-nakliye (emtia) irsaliyelerinde, bunlarda verilen ayrıntılara ek olarak, alınan (ödenen) marka değeri tutarı belirtilir.

Ticari kuruluşlar, toptan fiyat artışlarının uygulanması, yabancı mallar için satış fiyatlarının oluşturulması, uygulanan fiyatların seviyesini teyit eden ekonomik hesaplamaların bulunmaması için yerleşik prosedürün ihlalinin, yetkililere ekonomik yaptırımların ve para cezalarının uygulanmasını gerektirdiğini hatırlamalıdır. Ve bireysel girişimciler.

Yanlış belirtilmesi veya eşlik eden belgelerde, toptan ödeneğin miktarı ve fiyatın gerekçesi dahil olmak üzere gerekli ayrıntıların belirtilmemesi durumunda, "Ekonomik ilişkileri düzene sokmak için ek önlemler hakkında" 40 sayılı Cumhurbaşkanlığı Kararnamesi normlarına uygun olarak. (NRPA No. 1/3426, "Sovyet Beyaz Rusya", No. 16-17), Belarus Cumhuriyeti Bakanlar Kurulu'nun 51 sayılı “Fiyat uyumu üzerindeki kontrolün güçlendirilmesine ilişkin” kararları (SPP, No. 4), kontrol makamları, ürünlerin (malların) hem tedarikçisine (satıcısına) hem de alıcısına (alıcısına) ürünlerin (malların) maliyetinin% 10'u oranında para cezası verme hakkına sahiptir.

Belarus Cumhuriyeti Cumhurbaşkanı Kararnamesi No. , "Sovyet Beyaz Rusya" No. 107), satılan malın maliyetinin% 30'una kadar para cezası verilmesini gerektirir, ekonomik sorumluluğa getirildikten sonraki bir yıl içinde tekrarlanan komisyonları tasfiye kararının temelidir Yasanın öngördüğü şekilde, ayrıca bu, yetkililer ve bireysel girişimciler için en az 40'a kadar para cezası gerektirir. ücretler. Fiyatların oluşturulması ve uygulanması için belirlenen prosedüre aykırı olarak yetkililere ve bireysel girişimcilere benzer idari yaptırımlar uygulanır.

İşaretleme muhasebesi

Perakendede malların yerel muhasebesi geleneği bu şekilde gelişti, satış fiyatı kavramının dolaylı (alıcılardan alınan) vergi - katma değer vergisinden ayrılamaz olduğu ortaya çıktı.

Değer kategorisinden ayrı bir kategori olarak katma değer vergisinin ilk kez geçtiği yer KDV Kanunu'dur. Kanunun şu önemli hükmü dikkatlerden kaçmış görünüyor:

"P. 7. 1. Malların (işlerin, hizmetlerin) satışı, ek katma değer vergisi ücreti ile kararlaştırılan (sözleşmeli) fiyatlar üzerinden gerçekleştirilir. Bu talimat, eğer muhasebeciler tarafından kabul edilmişse, sadece amaçlar içindi. Muhasebe amacıyla, katma değer vergisi yine de satış fiyatına dahil edilir ve malların alıcıya teslimi sırasında bu fiyatı aşan bir vergi olarak kabul edilmez.

Perakendede malların muhasebesine ilişkin modası geçmiş görüşlerimiz, P (S) BU 9 "Stoklar" ın yayınlanmasıyla bile değişmedi. P (S) BU 9'u ve bu belgenin herhangi bir KDV ipucu olmadan bir hesaplama örneği veren ekini dikkatlice okursanız ve ayrıca KDV Yasasını da dikkatlice incelerseniz, alıcılardan alınan KDV'nin konsept fiyatlarda olduğu sonucuna varabiliriz. ve masraflar dahil değildir. Anlaşıldığı üzere, bu, değer teriminin genel ekonomik yorumuyla hiçbir şekilde çelişmiyor. Dolaylı vergi, yani alıcılardan fiilen alınan vergi kadar şirket hisselerinin değerini artırmak kabul edilemez. Malların satış fiyatına KDV eklenir veya bitmiş ürün zaten alıcılarla uzlaşma aşamasında: alacakların ortaya çıkması veya işletmenin kasasına nakit ödemeler. Bu varlıkların mülkiyeti başka bir tüzel kişiye geçene kadar hiçbir varlığın değerine hiçbir dolaylı vergi (hem KDV hem de tüketim vergisi ve ayrıca satış vergisi) eklenemez; diğer bir deyişle: gerçekleşebilir varlıkların satış (sevkiyat, devir) anına kadar, yani vergi yükümlülükleri ortaya çıkana kadar. KDV dahil fiyat sadece ürün etiketinde ve hatta nakit Fişi, daha doğrusu, kontrol nakit bandında ve bununla birlikte günlük alınan gelir miktarı ve satılan malın maliyetinin KDV muhasebesine kaydedilmesi için temel olmalıdır. Malların banka havalesi ile satılması durumunda, bu tür bir temel, alıcıya ödeme için sunulan bir fatura veya maliyetin% 20'si tutarında KDV miktarını ayrı bir satırda gösteren bir vergi faturası olacaktır. Öyle ya da böyle, ancak "satış" KDV'si (yani, alıcılardan alınan KDV) ilk önce yalnızca 702 numaralı hesapta muhasebede görünmelidir. Aslında bunun için gelir hesapları (70) sonuç hesaplarından (79) ayrılmıştır. Halihazırda gelirin alınması (tahakkuku) aşamasında olan tüm dolaylı vergileri, gelirle ilgili olmayan ve işletmeler için transit gelirleri olan tutarlar olarak ayırmak için yeni Hesap Planı.

Burada pp'yi hatırlamak uygun olur. KDV Kanunu'nun 7.3.1'i, vergi yükümlülüklerinin ortaya çıktığı tarihi ifade eder (anlaşılmalıdır: KDV tahakkuk tarihi). Bu, bu tarihten önce vergi yükümlülüklerini tahakkuk ettirme veya bu verginin miktarını muhasebeleştirilen malların değerine ekleme hakkımız olmadığı anlamına gelir.

Perakende ticarette satış fiyatı üzerinden muhasebeleştirilen malların maliyetine alıcılardan alınan KDV tutarlarının dahil edilmesi, düzenleyici mevzuat belgelerinin yanlış yorumlanmasının bir sonucudur. Bu hatalı görüşleri haklı çıkarmak için, bir zamanlar ticaret marjına ek olarak satış aşamasında alınan KDV'yi de içermesi gereken belirli bir yeni terim "meta işaretlemesi" bile icat edildi. Bu arada, muhasebecinin yol göstermesi gereken mevcut hükümlerin hiçbirinde "mal muafiyeti" teriminden bahsedilmemektedir. 42 numaralı "Ticaret marjı" hesabının bir alt hesabı olarak "emtia marjı" terimi (Reform öncesi hesap planına bakın.) KDV muhasebesine ilişkin 141 sayılı Talimatta yer alıyordu. Ancak 291 No'lu Talimat'ın yayınlanmasıyla, 141 No'lu Talimat (hesapların yazışması açısından), eski Planın hesaplarının yazışmalarını içeren diğer talimatlarla birlikte geçersiz hale geldi (Bkz. MFU'nun 291 No'lu Emrinin 3. paragrafı) )

Yani Hesap Planında “Ticaret Marjı” hesabı var ama “Ticaret” hesabı yok. Ticaret ödeneği". Bu eskimiş terim hiçbir yerde bulunmadığından yeni talimat. Ve bu, istenen brüt karı aşan bir şeyi hesaba katamayacağımız anlamına gelir. ticari marka brüt kazanç, şirketin gelecekte mallar satıldığında almayı planladığı. Brüt - çünkü bu değerden ticari işletmenin mal satışıyla bağlantılı olarak katlandığı maliyetler henüz düşülmemiştir. Ticaret marjı, brüt kar, marjinal kar, ticaret marjı eşanlamlıdır. Ve gelecek, henüz brüt kar elde edilmemişse (aslında ticaret marjıdır), özellikle hızla değişen emtia birimlerini tahmin etmek için diğer, daha doğru yöntemleri kullanmanın imkansızlığı nedeniyle bazen basitçe hesaba katmak zorunda kalıyoruz. ürün yelpazesinin çok geniş olduğu koşullarda, gelecekteki dolaylı vergilerin işletmenin bilançosunda muhasebeleştirilmesi kesinlikle uygun değildir.

Alıcılardan alınan KDV tutarlarının henüz satılmamış malın satış fiyatına dahil edilmesinin hukuka aykırı olduğu konusunda söylenenleri desteklemek için uluslararası standartlara atıfta bulunmak faydalı olacaktır. Özellikle, mal birimlerinin hızlı değişim koşullarında faaliyet gösteren bazı perakendecilerde envanterin muhasebeleştirilmesiyle ilgili olan ve başlangıç ​​değerine bir ticaret marjı uygulamak dışında diğer hesaplama yöntemlerinin uygulanmasının imkansız olduğu paragraf 18 2 "Stoklar". bu tür malların maliyeti. Tek fark, yüzde işaretlemesinin burada brüt kârın yüzdesi olarak adlandırılmasıdır:

“Stok maliyeti, envanterin satış değerinin brüt kârın uygun bir yüzdesi kadar düşürülmesiyle belirlenir” ... Genellikle her perakende departmanı için ortalama bir yüzde uygulanır ”(UFRS 2'nin 18. paragrafı).

Yani, UFRS 2'ye göre, malların maliyeti, satış fiyatı ile brüt kar arasındaki farka eşittir. Bu ifade, satış değeri üzerinden değerlendirilen malların maliyetinin, satış (perakende) değeri ile ticaret marjı arasındaki farka eşit olduğunu söyleyen P (S) BU 9 "Stoklarımız" ile çelişmez (Ve "emtia marjı yok") ".)

P (S) BU 9 ve uluslararası SFO 2'mizin bu bölümündeki özdeşlik, "brüt kar" ve "ticaret marjı" kavramlarının özdeşliğine bir kez daha tanıklık ediyor. Ancak bu, Form 2'nin 050 satırında gösterilen brüt karın yine de gerçekleşen ticaret marjlarının toplamına eşit olması gerektiği anlamına gelmiyor mu? Başka bir deyişle, 285 numaralı hesaptan satış için yazdığımız tutar (önemli değil - bu hesabın borcundaki ciro veya kredinin kırmızı geri dönüşü), mantığa göre ve uluslararası ve hatta bize göre ulusal standartlar 2 numaralı “Mali sonuçlar hakkında rapor” formunun 050 satırının göstergesine eşit olmalıdır.

Mali Sonuçlar Tablosunun "Katma Değer Vergisi" satırının "Gelirden yapılan kesintiler" satırından daha önce belirtildiğini dikkate alırsak, iade işlemlerinde malların değerlemesinin yapıldığı aynı yöntem perakendede tatil KDV'sinin satış marjına eklenmesi dikkate alınarak gerçekleştirilir, yalnızca raporun göstergeleri üzerindeki kontrolü zorlaştırır.

Aşağıda, erken (satış zamanından önce) satılmayan malların maliyetine satış KDV'sini eklemeden perakendecilerdeki malları kaydetmenin oldukça mümkün (ve hatta oldukça arzu edilir) olduğunu gösteren bir örnek verilmiştir.

Ticari marjların silinmesinin daha doğru olmasını sağlamak için bu örneği brüt kar oluşumu seviyesine kadar düşünmek yeterli olacaktır, çünkü bu, emtia ödenekleri değil, tam olarak ticari marjların silinmesi olacaktır ( marj artı KDV). Ve raporun göstergeleri kolayca kontrol edilebilir hale gelecektir. Bu, onaylandığı şekliyle Form No. 2'nin kendisinin, perakende ticarette malların değerlemesinin ticaret marjına satış KDV'si eklenmeden gerçekleştirildiği bu tür muhasebe için daha uygun olduğu anlamına gelecektir.
Yukarı

İlk bakışta soruyu cevaplamaktan daha kolay bir şey yok, bir ürünün uygun şekilde fiyatlandırılması, ama aynı zamanda bu konu Acemi bir girişimcinin bilmesi gereken bazı nüanslar vardır.

işaretleme malların toptan ve perakende fiyatları arasındaki parasal fark. Daha fazla yeniden satışla mal satın alınması durumunda, belirli bir kâr ve fayda elde etmeyi beklersiniz, bunun için mallar üzerinde ne tür bir kâr marjı yapacağınıza karar vermeniz gerekir. Bu konuya mantıklı ve rasyonel bir şekilde yaklaşılmalıdır, eğer üründeki marj yüksekse, o zaman onu satın almayacaklar, eğer düşükse, o zaman kar etmeyeceksiniz, burada altın anlam önemlidir. hadi aşağı inelim Detaylı Açıklama ek .

1. Rakiplerin fiyatlarını karşılaştırın.

Çok basit. Rakiplerinizin fiyatlarına baktık ve ekstra ücretin sizin için yeterli olup olmadığını, rekabet edip edemeyeceğinizi anladık çünkü maliyetlerinizi tamamen karşılamanız gerekiyor. Örneğin rakipleriniz 200 rubleye mal satıyor. Tedarikçilerden aynı ürün için 100 rubleye alışveriş yapabilirsiniz, sonunda% 100 kâr elde ederiz, bu şekilde mallarda doğru marjla çalışabilirsiniz. Malların fiyatını aşmayın, bu onların alımlarının sizden değil rakiplerinizden yapılması gerçeğiyle doludur. Karları maliyetlere karşı ölçün, yardımcı olacaktır doğru değerlendirme yapmak. Doğru tedarikçileri seçin ve sürekli arayın karlı teklif, çünkü her zaman mevcut olandan daha karlı bir tedarikçi bulabilirsiniz.

2. Piyasa fiyatı önemli ölçüde şişirilmişse.

Fiyatta piyasaya göre güçlü bir düşüşe izin vermeyin, diğer bir deyişle damping yapmaktan kaçının. Fiyatı düşürmek, tüketicileri kısa sürede hizmet veya mallara doyuracak ve bu, işinizin uzun sürmeyeceğini vaat ediyor. Siz de piyasayı kırabilirsiniz, sizden sonra rakipler de fiyat düşürmek zorunda kalacak. Buna izin verilemez! Kalitede rekabet etmek için bir taktik seçin, ancak fiyatta değil. Fiyatı düşürmek istiyorsanız, bunu doğru yapmanız gerekir, bu, piyasada küresel sonuçlara ve malların değer kaybına yol açmamalıdır.

3. Hizmet işaretlemesi.

Bir hizmet için farklı marjlar yapabilirsiniz, bununla bağlantılı olarak günümüz pazarındaki fiyatlar önemli ölçüde değişmektedir. Örneğin bugün size kişisel web sitenizi 5.000 rubleye yapabilecek firmalar var ama 100.000 rubleye web sitesi yapacak firmalar da var. Bu konuda her şey yapılan işin kalitesine, icracıların profesyonelliğine ve müşterinin isteklerine bağlıdır. Çalışmanızı ne kadar değerlendirdiğiniz konusunda, bu marj olacaktır. Önemli olan, siparişin yerine getirilmesiyle ilgili tüm maliyetlerin kaydını tutmaktır, böylece zarara uğrama olasılığını önlemiş olursunuz.

Çözüm

Yararınızı en baştan görmelisiniz, böylece çabalarınızın yaptıklarınıza değip değmediğini göreceksiniz. Bir üründeki kar marjı oldukça tuhaf bir şeydir, doğru harcarsanız gelirinizi alırsınız.

Okuduktan sonra Bu makale, anlamış olmalısın bir ürünün uygun şekilde fiyatlandırılması Size iyi şanslar ve işinizde refah diliyoruz.

25.03.2014 174088

Bazı işadamları hala marj kavramını ticaret marjı kavramıyla karıştırıyor ve yalnızca rakipler örneğinin rehberliğinde malları için fiyatlar belirliyor. Kırılmalarına şaşmamalı! Perakende Teknolojileri Akademisi'nde bir analist olan Maxim Gorshkov, yalnızca yıkıcı değil, aynı zamanda karlı fiyatlar da belirleyebileceğiniz bazı ipuçları ve formüller veriyor.

Perakende Teknolojileri Akademisi'nde ticari analist. Ağın yönetici-küratörü olmak da dahil olmak üzere moda endüstrisinde 14 yıllık deneyime sahip Perakende mağazaları"Sportgrad" ve yüksek fiyat segmenti Sportcourt'un spor mağazaları ve bir yönetmen perakende ağı Nike mağazaları. Perakendeciler için ticari ve finansal analitik konusunda uzmanlaşmıştır.
www.art-rb.ru

İşaretleme ve kenar boşluğu - "iki büyük fark"

Bir iş ortamında, bazen "Bu şirket% 200'lük bir marjla çalışıyor" gibi bir cümle duyabilirsiniz ki bu aslında yanlıştır, çünkü bu durumda bir marjdan değil, bir marjdan bahsediyoruz. Ne yazık ki bu iki kavram çoğu zaman karıştırılmaktadır. "ve"yi işaretleyelim ve kenar boşluğunun, işaretlemenin ve işaretleme oranının ne olduğunu bulalım.

Bir tedarikçiden mal satın alırken bunun bedelini ödüyoruz bir miktar para. Örneğin, bir çift için 1000 ruble. Bu satın alma fiyatıdır. Ürün mağazaya geldiğinde ek bir maliyet uyguluyoruz, böylece alıcı ürünün perakende fiyatı olan bir çift için 3.000 ruble ödüyor. Gerçek fiyat diye bir şey de vardır - promosyonlar veya sadakat kartı indirimleri sonucunda ürünün fiilen satıldığı fiyat. Fiyat türlerine karar verdikten sonra, marjın ne olduğunu anlayabiliriz. kenar boşluğu- bu, malların perakende fiyatındaki katma değer payı, yani perakende ve satın alma fiyatı arasındaki farktır. Ürünü belirli bir perakende fiyatından satarsak şirketin ne kadar kar elde edeceğini gösterir. Örneğimizde marj, yani katma değer payı 2.000 ruble veya %66,6'dır. Ancak hangi örneği verirsek verelim, marj her zaman perakende fiyatından daha düşük olacaktır. Bu nedenle, birinin %100'ü aşan marjlardan bahsettiğini duyarsanız, o kişinin marjı ticaret marjı ile karıştırdığını unutmayın. Ticaret marjı- bu, malların satın alma fiyatı üzerinden belirli bir primdir, yani perakende satış fiyatının satın alma fiyatını yüzde kaç oranında aştığıdır. Örneğimizde, ticaret marjı %200'dür. Nispeten yakın zamanda, perakende ticareti göstergeyi kullanmaya başladı işaretleme katsayısı. Ticaret marjı gibi, perakende fiyatının satın alma fiyatına oranını gösterir, ancak nispi (yüzde) olarak ifade edilmez, ancak mutlak değerler, ve yalnızca basit hesaplamalar için kullanılır. Örneğimizdeki marj katsayısı 3'tür: bu, perakende fiyatının satın alma fiyatından kaç kat daha yüksek olduğudur.

Soru ortaya çıkıyor: işte hangi gösterge kullanılmalı? bakış açısından finansal Muhasebe ve bütçeleme, marj göstergesi en önemlisidir, çünkü diğer birçok hesaplama onunla ilişkilendirilir. Ancak basit işlemler için diğer tüm göstergeleri kullanabilirsiniz.

Kâr getirecek fiyatlar nasıl belirlenir?

İyi hesaplanmış bir ticari marjın yardımıyla, tüm masrafları karşılamak ve herhangi bir normal işletmenin faaliyet gösterdiği karı sağlamak mümkündür. Amacımız, tüm sabit ve perakende satış fiyatını kapsayacak şekilde kullanmaktır. değişken fiyatlar, ve alıcılarınızın ödeme gücü ile mümkün olduğunca büyük olacaktır. Pahalı satmaktan çekinmeyin: Bir ürün çok yüksek bir fiyata bile satın alınırsa, buna değer. Ayrıca, malları maliyetine ve hatta altında satarak diğer uca acele etmeye gerek yoktur - ama bu olur! bunu hatırla düşük fiyatlar sadece müşteri sadakati oluşturmakla kalmıyorlar, aynı zamanda sizi yavaş ama emin adımlarla mahvediyorlar - özellikle de bu fiyatlı oyunları gerçekten karşılayamıyorsanız. Mağazanız için doğru fiyatları belirlemek için önce kendinize birkaç soru sorun.

Malların maliyeti nedir? Mağazanıza mal alırken maruz kaldığınız maliyetleri hesaplayın. Her zaman satın alma fiyatını ve franchise olmayan mağazalar için çoğunlukla teslimat maliyetini içerirler. Ürün yelpazesini kendileri üreten ve sonra satan şirketler için, malların maliyeti, hammadde, işçilik, tasarımcı işçilik ve diğer maliyetleri içerir.

Eşik fiyat seviyesi nedir? Eşik fiyat, bir ürünün firmanın başabaşa geçmesini sağlayan minimum fiyatıdır. Üründe indirim yapsanız bile ödenmesi gereken tüm masrafları içerir. Bazı satıcılar, ağ oluşturucu rakip örneğinden esinlenerek, alıcıyı memnun etme çabasıyla fiyatları düşürür. Ancak çoğu zaman, ağ oluşturucuların bu tür oyunları fiyatla gerçekten karşılayabileceklerini hesaba katmazlar, çünkü bazen malları bazen özel bir girişimciden daha ucuza alırlar. Sonuç olarak mağaza sahibi eşik fiyatını hesaplamadan büyük bir perakendeci ile fiyat yarışına girer ve zararına çalışır. Bunu tamamen kırılana veya yarıştan çıkana kadar yapabilir. Fiyatı geri yükselten satıcı, büyük olasılıkla müşterilerini kaybedecek - sonuçta, ona yalnızca düşük fiyat nedeniyle gittiler - ve yine mahvolmanın eşiğinde olacaklar.

Sektörde fiyat durumu nedir? Elbette, rakiplerinizin hangi fiyatlar üzerinde çalıştığını ve tüketicilerin ürünleriniz için hangi fiyatları ödemeye istekli olduklarını anlamanız gerekir.

Ürünlerinize olan talep esnek mi? Talep, fiyattaki bir azalma veya artışla değişiyorsa, esnek olarak kabul edilir. Ancak bu durumda üründe indirim yapmak mantıklıdır, aksi takdirde işe yaramaz. Talep inelastik ise, yani fiyat düşüşüyle ​​satışlar artmıyorsa veya çok az artıyorsa, böyle bir ürünün satışından kar elde etmek işe yaramayacaktır. çünkü içinde ayakkabı mağazası farklı talep esnekliğine sahip mal kategorileri vardır, her birinin esnekliğini E \u003d K / C formülünü kullanarak ölçmeniz ve hesaplamanız gerekir; burada K, talepteki yüzde değişim ve C, fiyattaki yüzde değişimdir.

Ek hizmetler satışlardaki artışı etkiler mi?Şu anda alıcı için en cazip hizmetlerden biri ayakkabı için ihtiyaç kredisidir. Şimdiye kadar sadece birkaç şirket bu şekilde ayakkabı satıyor ki bu garip çünkü satıcı herhangi bir maliyete katlanmıyor, sadece artan satışlardan yararlanıyor.

Alıcı ürün için ödemeye razı olduğu fiyat nedir? Bu gösterge, örneğin mağazanın konumu ve hedef kitlenin geliri gibi birçok faktöre bağlıdır. Alıcının tam portresini bildiğimizde, tam olarak neye ihtiyacı olduğunu ve ayakkabıya ayda ne kadar para harcamak istediğini iyi anlarız. Örneğin tüm masraflardan sonra mağazamızın müşterisinin ayda yaklaşık 6 bin rublesi kaldı, bu da mağazadaki çoğu model için yaklaşık aynı fiyatı belirleyebileceğimiz anlamına geliyor. Ancak bu ortalama fiyat, bu yüzden ona iki adım daha eklemeliyiz: Fiyattan %25 düşüş ve %25 artış. Tek bir mağazada %25'in üzerinde bir fiyat adımı yapmak mantıklı değil, çünkü böyle bir fiyat aralığı sizi bulandıracaktır. hedef kitle ve sizi daha pahalı veya daha ucuz mağazalarla rekabet etmeye zorlar ki bu sizin veya müşterilerinizin hiç ilgisini çekmez.

Yarışmanın doğası nedir? Rekabet radyasyon gibidir: her zaman ve her yerdedir ama görünmez. Ancak yine de rakiplerinizin nabzını tutmalı ve onlardan daha iyi çalışmalısınız. Rakiplerini takip eden yılda 200-300 mağaza açar, malını maliyetine satan ve başkalarından bir şey öğrenmeyen, hayatı boyunca tek mağazada çalışır.

Fiyatlandırma açısından seçeneklerinizi ve isteklerinizi belirledikten sonra, çeşitli fiyatlandırma yöntemlerinden birini kullanın.

Birinci yöntem: ortalama maliyet + kar. Oldukça basit ve etkili yöntem maliyete dayalı fiyatlandırma - ve bu çok önemlidir - ancak pazardaki değişiklikleri hesaba katmaz ve bir satış sırasında fiyatları ne kadar düşürebileceğinizi göstermez. Yöntemin özü, raporlama dönemi için tüm maliyetlerin toplamından ve istenen kar payından malın fiyatını almaktır. Örneğin sezonda 5 milyon rubleye mal aldık ve aynı dönem için toplam maliyetin yaklaşık 8 milyon ruble olacağını öğrendik. Mallarda% 100'lük bir kâr marjı yaparsak, kârımız yalnızca (5x2) -8 = 2 milyon ruble olur ve% 150'lik bir kâr marjı yaparsak, parasal olarak emtia stoğu 12,5 milyon rubleye eşit olacak ve bu da bize ideal durumda zaten 4,5 milyon ruble getirecek. Açıktır ki “ideal” durumlar yoktur: sezon her zaman bir denge ile biter ve piyasa koşullarını bize dikte eder. Ürün yelpazesinin bir kısmı indirimli olarak satılacak, bu nedenle bu durumda% 150'lik bir kâr marjı en azından ayakta kalmamıza izin verecektir.

İkinci yöntem: başabaş analizine dayalı fiyat hesaplaması.İş hayatında başabaş noktası diye bir şey vardır. Başabaş ilkesinin özü, zararın olmayacağı satış hacmini belirlemektir. Başabaş noktası her zaman yeni işletmeler için hesaplanır, çünkü bunun yardımıyla mağazanın yalnızca ilk yatırımı karşılamak için ne kadar süre kârsız çalışacağı netleşir. Başabaş noktası analizinin bazı unsurları fiyatlandırma için de kullanılabilir ve Bu method işletmenin hayatta kalması için gereken minimum kârın (ortalama maliyet + kâr yönteminin sağlayamayacağı bir şey) ne olması gerektiğini anlamamıza yardımcı olacaktır. Minimum kar oranını belirlemek için, planlanan brüt gelir hacminden değişken maliyetleri çıkarmak ve elde edilen sayıyı planlanan brüt gelir hacmine bölmek gerekir. Örneğin, (15M - 5M)/15M = 0,5. Bu katsayı, alış ve satış fiyatları arasındaki farkın %50 olması gerektiğini, aksi takdirde zararına çalışacağımızı gösterir. Kullanarak Bu method ticari işaretleme de hesaplanabilir. Bunun için "1-(planlanan brüt gelir / değişken maliyetler) * %100" formülünü kullanın. Örneğimizde, bu hesaplama şöyle olabilir: 1-(15 milyon / 5 milyon) * %100 \u003d %200. Ticaret marjı tam olarak böyle olmalı, böylece hiçbir şey kazanmadan en azından tüm maliyetleri karşılıyoruz. Üst fiyat limiti yalnızca sağduyu: Malları daha ucuza satmayı tavsiye edenlere kulak asmadan, mümkün olduğu kadar yüksek fiyata satmalıyız. Kural olarak, bu tür danışmanlar, para kazanma konusunda çok az şey anlayan düşük sosyal statüye sahip kişilerdir.

Prensip olarak, bu yöntemler işletmeniz için uygun fiyatları belirlemek için yeterlidir. Ancak bazı durumlarda fiyatlar başka şekillerde belirlenir. Özellikle, "cari fiyatlar yöntemi", rakiplerin fiyatları bir kılavuz olarak alındığında: bu yöntem henüz moda segmentinde kök salmadı, ancak elektronik perakendecileri bunu zaten kullanıyor. Avantajı, fiyat savaşlarını veto etmesidir, ancak tüm mağazalar büyük zincirlerle aynı fiyatları koruyamaz. "Fiyatları düşürme yöntemi" Alıcıları çekmek için kullanılır. Özü, en çok satanlar için, yani özellikle çekici ürünler için düşük fiyatlar belirlemektir, ancak diğer tüm ürünlerin fiyatları şişirilebilir. Bu yöntem fiyat savaşlarını kışkırtabilir ve mağaza için ucuz bir kuruluş imajı yaratabilir, bu nedenle dikkatli kullanılmalıdır. "Talebin esnekliğini ölçme yöntemi" iyidir, çünkü satışların ve kâr artışının fiyat değişikliklerine bağımlılığını izlemek için kullanılabilir ve yöntem "satın alma davranışı analizi" yeni bir ürünün piyasaya sürülme aşamasında kullanılır.

Bazı işadamları hala marj kavramını ticaret marjı kavramıyla karıştırıyor ve yalnızca rakipler örneğinin rehberliğinde malları için fiyatlar belirliyor. Şaşılacak bir şey yok...

Bazı girişimciler, bir üründeki işaretleme ile marj arasındaki farkı hala anlamıyor ve bu nedenle, rakiplerinin eylemlerine odaklanarak ürünlerinin maliyetini sabitliyor. İşadamlarının bu tür deneylerden sonra para kazanamamaları, hatta iflas etmeleri şaşırtıcı değil. Ancak ekonomi, fiyatları altüst etmeyecek, sadece kâr getirecek bir takım formüller geliştirmiştir.

Buna karşılık analistler, bir ürünün tüketici için perakende satıştaki nihai fiyatının oluşturulduğu birkaç önemli tavsiyede bulunurlar.

İşaretleme ve kenar boşluğu arasındaki fark

Bir şirketin %250 marjla çalıştığını dışarıdan duyduğunuzda bunun yanlış olduğunu, üstelik marjın kendisinin de caiz olmadığını anlamalısınız. Daha çok fiyatlandırma ile ilgili. Girişimcinin bu 2 kavramda kafa karışıklığı yaşamaması için gerçek örnekler kullanarak farklılıkları anlamasını öneriyoruz.

Diyelim ki bir tedarikçiden belirtilen miktarda para ödediğimiz bir ürün satın aldık, 1.000 ruble olsun. Ürünleri gönderirken çıkış işadamı yapay olarak ek bir miktar para arzı ekler ve perakende değerini alır.

Gerçek fiyatın yani ürünlerin teşvik promosyonlarına uygun olarak satıldığı bir dönem olduğunu girişimcinin bilmesinde de fayda var. Bayram veya hediye sertifikaları.

Şimdi kenar boşluğu hakkında birkaç söz. Marj, malların perakende fiyatından oluşan ek para arzının bir parçasıdır, yani gerçekte perakende ve satın alma fiyatları arasındaki farktır. Boyutuna göre, nasıl olduğunu anlamak kolaydır net kazanç Malların alıcıya işadamı tarafından belirlenen maliyetle gidip gitmediğini hesaplayın.

Marj ile ticari marj arasındaki en önemli fark, ilki ürünler için alış fiyatından yüksek olamaz, yani %100'ü geçmez, bu nedenle marj varsayılan olarak marja dönüşür.

2019'da perakende ticaret, perakende maliyetinin satın alma fiyatına oranını yansıtmanıza izin veren bir marj katsayısına sahiptir, ancak yüzde olarak değil, yalnızca basit hesaplamalar için kullanılan mutlak terimlerle belirlenir. Örneğimizde, katsayı 2,5'e eşittir.

Marka değeri ne olmalı

Bir girişimci perakende fiyatının ne olacağını belirlediğinde. Ürünlerin satın alınma döneminden satış fiyatının belirlenmesine kadar dikkate alınması gereken birçok maliyet vardır. Ticaret marjı, işi karlı hale getirmeli, ancak aynı zamanda ödeme gücü olan vatandaşlar için de yükselmelidir.

yeni gelenler girişimcilik faaliyeti genellikle yüklemekten korkar pahalı fiyat mallar için. Elbette düzeltmek aptalca büyük maliyet rakip bir komşunun sahip olduğu sıradan bir ürün üzerinde. Ancak ürünleriniz çok daha yüksek kalitede, daha seçkin ve son olarak daha kullanışlı ise, yalnızca yüksek bir satış fiyatı özel özellikleri gösterecektir. Alıcıya sadakat seçici olmalı ve hiçbir durumda işinizi mahvetmeyecektir.

Öyleyse, ne kadar para harcandığını hesaplayın:

• ürünlerin satın alınması ve satış noktasına taşınması;
• aracılık hizmetleri ve gümrük vergileri için ödeme;
• malların satıldığı yerlerin kirası;
• promosyonlar ve haber bültenleri;
• vergilerin ödenmesi.

Şimdi, 2019'da seçilen vergilendirme sistemi ödemesini gerektiriyorsa, elde edilen değere KDV ekleyin. Bir toptancı ile işbirliği yapmadan önce, hangi vergi formatına sahip olduğunu hemen sorun, aksi takdirde ortak çalışma kârsız olabilir.

2019'daki mal ticaret marjının ayrılmaz bir parçası, tahmini kar miktarıdır. Bir ürünün satışından elde edilen gerçek geliri tahmin etmek için arz ve talep piyasasını incelemeniz, pazarlamaya dikkat etmeniz ve ayrıca iş adamının kendi sezgilerine güvenmeniz gerekir.

Nihai perakende fiyatı aşağıdaki faktörlerden etkilenir:

• satış noktasının bulunduğu alanda rekabet;
• geniş bir ürün yelpazesi;
• teklifin benzersizliği;
• ürünün tüketici için "gerekliliği";
• iyi mağaza konumu.

Bu nedenle, bir işletme açmak için acele etmeyin, bir iş planı planlamaya ve geliştirmeye gereken özeni gösterin. Bir iş projesine gelirden çok giderleri dahil etmek daha iyidir, böylece daha sonra cüzdanınız boş kalmaz.

Yasa ayrıca, marj miktarı belirlenen değerleri aşamayan, eyalet düzeyinde sabitlenmiş bir ürün listesini de kesin bir şekilde açıklamaktadır. Daha çok bebek maması, tıbbi müstahzarlarürünler, okul çocukları ve eğitim kurumlarındaki öğrenciler için yiyecekler, Uzak Kuzey'de satılmak üzere ithal edilen ürünler.

Ticaretin nasıl gideceğini tahmin etmek zor. Uzmanlar, olayların beklenmedik 2 sonucunu öne sürüyor:

1. Bir girişimci, bir ürünü çok ucuza satın alabilir ve büyük bir marjdan yararlanabilirken, gelir önemli olacak ve aynı zamanda satış fiyatı alıcı için uygun kalacaktır.
2. Ve tam tersi - küçük bir ticari marjla bile, satın almada pahalı benzersiz bir ürün talep edilmez ve müşterilerin ilgisini çekmeden sadece raflarda durur. Buna göre ciro yüzdesi düşüyor, para dönmüyor, işletmenin karlılığı düşüyor.

2019'da perakende kâr marjı nasıl hesaplanır?

Perakende ticarette, bir ürün üzerindeki kâr marjı şu şekilde belirlenir:

• tüm ürün grupları için tek bir sabit kâr marjına yansıtılabilecek tek bir yüzde;
• ürün gruplarının her biri için yüzde;
• girişimci tarafından sunulan ürün yelpazesinin ortalama yüzdesi.

Bir işadamı, farklı üreticilere ve tedarikçilere ait ürünlerin eşit şekilde satılmasını istiyorsa ve mallar bayat değilse, tek bir perakende satış fiyatı belirlemeniz önerilir, bu durumda mallardaki kar marjı tamamen farklı olacaktır.

Ticaret harcı, cironun özelliğine göre ürün satışı sürecinde değişiklik gösterebilir. Ticaret marjının görevi, işletmeyi artıya getirmek, maliyetleri en aza indirmek ve geliri arttırmaktır. Satışların iyi sonuçlar gösterdiğini, gelirin sürekli arttığını varsayalım, o zaman bir süre satıcı, prim miktarındaki azalma nedeniyle satış fiyatının düşmesinin bir sonucu olarak, harekete geçirici bir indirim yapmayı göze alabilir.

Ancak kişinin kendi zararına hareket etmesi ekonomik olarak da yanlıştır. Vergi indirimlerinden yararlanın veya elektrikten tasarruf edin.

Ticaret marjını hesaplama yöntemleri

2019'da işlem marjını aşağıdaki yöntemlerden birini kullanarak hesaplayabilirsiniz:

1. Malların satışından elde edilen toplam gelir miktarına odaklanmak. Satılan tüm mallara aynı kâr payı oranı sabit ise uygulanır.

Ticaret marjı = planlanan kâr yüzdesi / (100+N)

1. Ciroya dahil olan aralığı dikkate alarak. İşletme nüfusa farklı ticaret marjlarına sahip mallar sunuyorsa, ancak aynı marja sahip ürün grupları için gelir miktarını dikkate alıyor ve kontrol ediyorsa.

Gelir = 1. öğenin geliri × 1. öğenin tahmini kâr marjı + 2. öğenin geliri × 2. öğenin tahmini kâr marjı + … + n öğesinin geliri × n öğesinin tahmini kâr marjı

1. Bilançodaki ürün yelpazesi için - raporlama döneminin sonunda bir ürün envanteri yapılırsa.

Gelir \u003d 42 hesabına kaydedilen açılış bakiyesi + 42 hesabındaki kredi cirosu - 42 hesabındaki borç cirosu - raporlama dönemi sonunda belirlenen bakiye

1. Ortalama yüzdeyi hesaplamak için bir seçenek, tüm mallar için işaretlemenin farklı olmasıdır. Aynı anda 2 formül kullanılmasına rağmen en hızlı ve en kolay olduğu için en popüler tanım seçeneği:

Kar payı yüzdesi = (satış başlangıcındaki kar marjı + makbuzdaki kar marjı - malların elden çıkarılması sırasındaki kar marjı) / (satış fiyatından satılan malların hasılatı + ürünlerin geri kalanı) × %100.

Brüt gelir = gelir × hesaplanan yüzde / 100.

En yüksek işaretlemeye sahip ürünler

Hangi ürünler için sınırlı, kabul edilebilir marjların olduğunu zaten öğrendik. Diğer ürün türlerinde yüzde kaç sabitleneceğine girişimci karar verir, bu durumda devlet tam bir özgürlük sağlar.