خطة عمل لفتح شركة. الترتيب والبحث عن حلول تصميمية للمباني. تقييم قدرات المنظمة في الصناعة

مشروعك المستقبلي. كيف تكتب خطة عمل؟ تعليمات خطوة بخطوةستساعدك هذه المقالة في هذا الأمر.

أهداف خطة العمل

يمكن أن تختلف كتابة خطة عمل بناءً على سبب حاجتك إليها. أحد أكثر الأغراض شيوعًا هو تقديمه للاستثمار. خطة العمل للمشروع هي الأكثر تعقيدًا. في كثير من الأحيان لكتاباته الأطراف الثالثة- خبراء في مجالهم يضعون خطة عمل مناسبة لموافقة المستثمر.

يحدث أن يأمر المدير بكتابة خطة عمل للشركة ، على سبيل المثال ، لفتح فرع. في هذه الحالة أيضًا ، غالبًا ما يلجأون إلى متخصصين تابعين لجهات خارجية في إعداد مثل هذه الخطط. من المقاول في النهاية ، قد تكون هناك حاجة إلى بعض التعديلات فقط على احتياجات الشركة.

حسنًا ، عندما تكون خطة العمل ضرورية لبدء عملك الخاص ، فمن الأفضل كتابتها من الغلاف لتغطية نفسك. على الرغم من أن هذه عملية صعبة ، إلا أنها مثيرة ومثيرة للاهتمام للغاية. بعد كل شيء ، عملك الخاص هو من بنات الأفكار الحقيقية لرجل أعمال. وبالتالي ، يتم التعامل مع إنشائها بوقار شديد ودقة. توفر المقالة إرشادات لوضع خطة عمل لعملك.

الفكرة الأولية

في الأساس ، أولئك الذين قرروا فتح أعمالهم الخاصة قد اختاروا بالفعل ويعرفوا مجال نشاطهم جيدًا. لكن هناك رواد أعمال يريدون أن يكون لديهم أعمالهم الخاصة ، لكنهم ما زالوا لا يعرفون بوضوح ما الذي سيفعلونه بالضبط. إنهم يبحثون عن فكرة عمل. من الصعب المبالغة في تقدير أهميتها. يجب أن تتناسب الفكرة مع اهتمامات ورغبات رجل الأعمال نفسه.

يمكن أن يكون أحد الأشياء المفضلة التي يكون الشخص مستعدًا للقيام بها حتى مجانًا ، أو عمل تجاري يحقق دخلاً مضمونًا بالفعل. على أي حال ، بعد أن اخترت مكانًا مناسبًا لنفسك ، من المهم ألا تشتت انتباهك بأي شيء آخر وألا تحلم بارتفاعات لا يمكن بلوغها ، ولكن أن تنفذ خطوة بخطوة. فكرة حقيقيةفي الحياة. ستساعد خطة العمل حقًا في هذا الأمر.

كيف تكتب خطة عمل؟ تعليمات خطوة بخطوة

لذلك ، بعد أن تخيلت ما سيكون عليه العمل في المستقبل ، يمكنك المتابعة إلى كتابة خطة عمل. هناك معايير تخطيط خاصة. لذلك ، إذا تم تقديمه للاستثمار ، يجب عليك اختيار معيار مناسب والالتزام به عند الكتابة.

لفهم كيفية كتابة خطة عمل ، فإن التعليمات خطوة بخطوة والمعايير المقبولة عمومًا سوف تخدمك جيدًا ، حيث تمت الموافقة عليها من قبل أشخاص متمرسين مهنيًا في هذه الأمور. سيكون رائد الأعمال قادرًا على ترتيب أفكاره ، التي ربما لم تتشكل بالكامل بعد ، وإحياء أعماله.

تتكون خطة العمل القياسية من الفصول التالية:

• الأحكام العامة.

  تحليل السوق.

  التسويق والخطة الإستراتيجية.

  التكاليف.

  خطة الإنتاج.

  الاستثمارات.

  خطة مالية.

ملخص

يجب أن تعرض بإيجاز جوهر الأمر ، ووصف فكرة العمل ، ومعلومات حول حاجتها الموضوعية في السوق ، وتوقيت التنفيذ ، والقدرة التنافسية.

بالطبع ، هذا الجزء مخصص أكثر للمستثمرين المحتملين. هم الذين ، بعد قراءة السيرة الذاتية ، يتوصلون إلى استنتاج حول ما إذا كان الأمر يستحق التعرف على هذه الخطة بشكل أكبر أم لا. لذلك ، إذا كان سيتم تقديمه إلى مستثمر ، فمن الضروري وصف هذا الجزء بعناية ، وربما العودة إليه مرارًا وتكرارًا ، مع إجراء التعديلات بعد الانتهاء من الفصول التالية.

ومع ذلك ، بالنسبة لاحتياجاتهم الخاصة ، يعد هذا الجزء مهمًا أيضًا ، لأنه يساعد رائد الأعمال على رؤية العملية الكاملة لتنظيم العمل ككل بشكل أفضل.

الأحكام العامة

إذا كانت السيرة الذاتية مكتوبة لحوالي صفحة واحدة - صفحتان كحد أقصى ، فيمكن كتابة هذا الفصل بمزيد من التفصيل. وهذا يعني ، في الواقع ، أن فصل "أحكام عامة" يحتوي على نفس المعلومات الموجودة في الملخص ، ولكن بشكل أكثر تفصيلاً يدعو القارئ إلى التعرف على المشروع ككل.

يصف خصائص وتنفيذ المشروع ، و دورة الحياةالاحتمال تطوير إضافيوتوقع تغيير المنتج من التغيير المحتملاتجاهات السوق.

يجب أن تحتوي خطة عمل الخدمة الواردة في هذا الفصل على معلومات حول ماهية الخدمة المحددة وكيف ستجذب العملاء. على سبيل المثال ، تصف خطة العمل جميع الخدمات المقترحة وخصائصها و السمات المميزة. ستكون الميزة الجذابة هنا هي أسطورة كيفية خضوع المشاهير للإجراءات في الصالون أو كيفية قيام المتخصصين الأفراد بتزويدهم بهذه الخدمات ، وكيف تم تدريب المتخصصين بشكل مباشر على العلامة التجارية للمنتج الذي يعملون معه.

تحليل السوق

بالتوازي مع كتابة خطة عمل أو قبل وضع واحدة ، من الضروري إجراء تحليل للسوق. هذا جزء مهم للغاية ، لأن نجاح المشروع المستقبلي يعتمد عليه بشكل مباشر.

اختيار السوق المتخصصة و الجمهور المستهدف، قم بإجراء تحليل شامل لتحديد مدى ملاءمة خطة العمل الخاصة بالمشروع ، والاقتراح الأصلي وفكرته. إذا كشف التحليل عن زيادة في العرض ، فإن الأمر يستحق العودة إلى الفكرة ومحاولة تصحيحها بطريقة تتوافق مع الوضع السائد في السوق. إذا كان هناك طلب متزايد ، فكل شيء على ما يرام ، ويمكنك المتابعة بأمان إلى مزيد من الإجراءات.

يتم إجراء تحليل السوق طرق مختلفة. ولكن إذا كانت هناك مشاكل في تنفيذه ، فهناك شركات يمكنك فيها الاستعانة بمصادر خارجية لتحليل السوق.

ومع ذلك ، يُنصح صاحب المشروع بحل هذه المشكلة بنفسه ، منذ أي وقت مضى منظمات الطرف الثالثسيعطي فقط متوسط ​​نتيجة موضوعية ، دون الأخذ بعين الاعتبار خطط الأعمال التجارية الصغيرة وجميع الفروق الدقيقة في فكرة العمل لمؤلف المشروع.

التسويق والتخطيط الاستراتيجي

تتضمن هذه الخطة طرح المنتج في السوق وتطويره والتسعير والمبيعات ونظام التوزيع ، بالإضافة إلى الإعلان. لإطلاق منتج ، يُنصح ببناء مخطط جانت ، والذي سيعرض تواريخ تنفيذ الأحداث المختلفة. استنادًا إلى تحليل السوق والقدرة التنافسية ، يتم حساب الإستراتيجية وكيفية احتلال السوق والإجراءات التكتيكية المطلوبة للتنفيذ.

يعتمد التسعير على الحسابات الاقتصادية والأرباح المتوقعة للشركة. يمكن تقديم المبيعات والتسويق في شكل رسم بياني ، حيث ستكون العملية بأكملها مرئية على مراحل. على سبيل المثال ، من استلام البضائع في المستودع واستلام المال مقابل البضاعة وبيعها.

جدول التكاليف والإنتاج

يتضمن هذا الفصل الشراء المعدات اللازمةوإصلاح وتأجير المباني والنفقات الأخرى. يجب أن يعكس جدول الإنتاج عدد الأشخاص المطلوبين لتنفيذ المشروع وجدول عملهم والاستقطاعات أجوروالمدفوعات ذات الصلة.

ستصبح أكثر جاذبية للمستثمر ، إن وجد فريق جاهزمن سيعمل في المشروع حيث أن هذا يثبت قدرة رائد الأعمال على تحقيق خططه. لذلك ، سيكون من المناسب التأكيد على هذه الحقيقة في خطة العمل.

خطة الإنتاج

إذا كانت الشركة ستكون شركة تصنيع ، فمن الضروري وصف عملية الإنتاج ، وكذلك الشركاء والموردين الذين سيشاركون في القضية. على سبيل المثال ، يجب أن تتضمن خطة عمل المزرعة في هذا الفصل معدات للحلب والتعبئة وتغليف الحليب وآلية لتسويقها من خلال موردين محددين.

الخطة المالية والاستثمارات

الجزء الأكثر أهمية في خطة العمل بأكملها ، بالطبع ، هو الخطة المالية. علاوة على ذلك ، إذا كان المشروع يهدف إلى تعريف المستثمر ، فبعد قراءة الملخص ، من المرجح أن ينظر المستثمر الجاد إلى الخطة المالية. بعد كل شيء ، هنا ستكون القدرة الحقيقية لرائد الأعمال على تنفيذ أفكار العمل مرئية. هذا هو جوهر نشاط ريادة الأعمال.

توفر الخطة المالية جميع المعلومات حول التكاليف الممكنةودخل المشروع. بناءً على التسويق والخطة الاستراتيجية والتكاليف ، يتم تجميع جدول لعدة سنوات ، والذي يعرض الاستثمارات المطلوبة وجدول السداد ، وجميع التكاليف والإيرادات المحتملة.

يجب أن يكون الجزء الأخير من الخطة المالية بالضرورة هو حساب ربحية الأعمال المستقبلية.

يعرف القارئ الآن كيف يكتب خطة عمل. الإرشادات التفصيلية الواردة في المقالة هي دليل سريع يوضح أهمية فهم الأهداف والحاجة إلى تخطيط الأعمال.

القواعد والنصائح الأساسية حول كيفية إنشاء خطة عمل لجعل الحياة أسهل لرواد الأعمال الطموحين.

لن يبدأ رواد الأعمال الأذكياء مشروعًا جديدًا قبل اكتشافه ، كيف إنشاء خطة عمل.

سيساعد هذا المستند الأكثر أهمية لأي شركة ناشئة في تجنب العديد من المفاجآت غير السارة ، ويسمح لك بالبدء في تنمية قاعدة عملائك ومبيعاتك من الأشهر الأولى من الافتتاح ، وقيادة عملك إلى النجاح والازدهار في وقت أقصر.

بطبيعة الحال ، فإن وضع خطة عمل ليس حلاً سحريًا لأي مشاكل ، ولكنه يبسط إلى حد كبير حياة رواد الأعمال ، وخاصة المبتدئين.

هل تحتاج حتى إلى معرفة كيفية إنشاء خطة عمل؟

بطبيعة الحال ، هذا ضروري.

بمجرد وصولي إلى أحد المقاهي ، سمعت مقتطفًا من محادثة بين اثنين من المتجولين (آسف ، أيها السادة ، رجال الأعمال ، لكن لا يمكنني تسمية هذه المخلوقات بطريقة أخرى).

اشتكى أحدهم للآخر من أن "هذا الرجل النحيف الذي يرتدي نظارة طبية" جاء ليعلمني: "كان من الضروري وضع خطة عمل ، ثم سترى عبث هذا المشروع".

كل هذا كان بنكهة كريمة بالكلمات البذيئة ، والأنين حول التعقيد حياة عصريةللناس المحترمين والذكريات الكئيبة لأجمل أوقات التسعينيات ، عندما لم يكن الشخص الأكثر ذكاءً من كان على حق ، ولكن الشخص الذي كان لديه سقف أكثر خطورة ومسدس أكبر.

بغض النظر عن مقدار هذه الآثار من الماضي ، لم يعد من الممكن التصرف بالطريقة القديمة.

هناك الكثير من المنافسة الآن ، والسوق مشبع للغاية ، والأخطاء باهظة الثمن.

لا يمكنك الاستغناء عن خطة عمل!

إذا كان رجل الأعمال يعتزم تنفيذ مشروع جديد لريادة الأعمال ، ولا يحاول حتى التفكير في كيفية إنشاء خطة عمل ، معتبراً أنها غير ضرورية على الإطلاق ، فهناك احتمال كبير بحدوث خطأ ما أثناء عمله:

• سيستغرق الأمر أموالًا أكثر بكثير مما كان يعتقد في الأصل ؛
• المنافسة الشديدة لن تسمح لأعماله بالتطور ؛
• لا توجد مرافق بنية تحتية مناسبة لها ؛
• اتضح أنه لا يوجد متخصصون للعمل لديك ؛
• فكرتك بشكل عام غير واعدة في مكانإلخ.

يمكن تجنب كل هذه المشاكل حتى قبل أن تبدأ في استثمار الأموال في مشروع طريق مسدود إذا كنت حريصًا على إنشاء خطة عمل.

الأنواع الرئيسية لخطط العمل التي يمكنك إنشاؤها

"الأعمال هي لعبة مثيرة يتم فيها الجمع بين أقصى قدر من الإثارة والحد الأدنى من القواعد."
بيل جيتس

أن خطة العمل هي بالتأكيد نوع من التعليمات لتكوين وتطوير شركة أو متجر أو مؤسسة صناعيةإلخ.

في الواقع ، في أغلب الأحيان ، يضع رجال الأعمال الأكفاء مثل هذه الخطة التجارية لمؤسسة معينة من أجل تجنب الأخطاء الجسيمة والنفقات المالية غير الضرورية.

إذا كنت تسعى إلى تحقيق هدف آخر غير فتح شركة بأموالك الخاصة ، فأنت بحاجة إلى إعداد إحدى خطط الأعمال التالية:

استثمار.

إنها تشبه إلى حد بعيد خطة العمل الخاصة بالمؤسسة في هيكلها ، لكن الاختلاف الرئيسي بينها هو أنها ليست معدة لمالك الشركة ، ولكن للمستثمرين الذين يريد جذبهم.

ينصب التركيز الرئيسي هنا على أبحاث التسويق والفوائد التي يمكن أن يجلبها هذا المشروع للمستثمرين في المستقبل.

تنسب إليه.

تطلب بعض البنوك والاتحادات الائتمانية من المقترضين وضع خطة عمل كهذه.

في ذلك ، يجب أن تصف مقدار المال الذي تحتاجه ، ولأي أغراض محددة سيذهبون إليها ، ومتى يمكنك إعادتها ، وما إلى ذلك.

منحة.

كما أن الحصول على منحة من الدولة أو من مؤسسة خاصة ليس بالأمر السهل.

على الأرجح ، سيُطلب منك إنشاء خطة عمل يتعين عليك فيها وصف ما تفعله مؤسستك أو مؤسستك ، والأهداف التي تريد تحقيقها بالأموال التي تتلقاها ، وما هو نجاحك بالفعل ، وما إلى ذلك.

نظرًا لأن معظم رواد الأعمال مهتمون بكيفية إنشاء خطة عمل لمؤسسة ، فسوف نتحدث عنها أكثر.

كيفية إنشاء خطة عمل لمؤسسة: الهيكل

إذا كنت تقوم بوضع خطة عمل ليس فقط للأغراض الشخصية ، ولكن أيضًا ، على سبيل المثال ، لكي يتعرف عليها مستثمروك أو شركاؤك ، فمن الأفضل إنشاؤها وفقًا لجميع القواعد بحيث تكون كذلك. واضح على الفور أنك رجل أعمال جاد ويمكنك التعامل معه.

من المهم جدًا الالتزام بهيكل خطة العمل التقليدية:

تتم قراءتها أولاً ، مما يعني أنك تحتاج على الفور إلى أخذ الثور من قرونه ووصف بإيجاز قدر الإمكان ما ستفعله شركتك ، وأين ستعمل ، ومقدار الأموال التي تحتاجها لفتحها ، والمدة التي ستستغرقها لتنفيذ كل الأفكار.

بشكل عام ، السيرة الذاتية هي في الواقع خطة عمل مصغرة.

وصف المؤسسة.

الشركة كذا وكذا (من المهم ابتكار اسم لشركتك حتى قبل تجميع السيرة الذاتية) ، وسوف تتعامل مع هذا وذاك.

مياه أقل ، تفاصيل أكثر.

وصف المنتجات / الخدمات.

ما نوع البضائع التي يتم جمعها أو الخدمات التي ستوفرها للسكان.

تحليل السوق.


جزء مهم جدا من السيرة الذاتية.

كلما قمت بتحليل أكثر شمولاً لمنافسيك المباشرين والمستهلكين والمكانة المجانية التي ستشغلها وسياسة تسعير شركتك وقنوات التوزيع وما إلى ذلك ، زادت فرص نجاح شركتك.

هذا التحليل هو الذي يجعل من الممكن تجنب الأخطاء الجسيمة في العمل الإضافي.

تنظيم المؤسسة.

هذا هو الجزء الرئيسي من خطة عملك ، حيث يجب أن تشير على مراحل:

• ما هو المطلوب لتسجيل الشركة ؛
• ما هي مرافق البنية التحتية اللازمة للعمل ، سواء كانت تتطلب أعمال الإصلاح أو البناء ؛
• قائمة بالمعدات التجارية أو معدات البناء ؛
• طرق للإعلان عن نفسك ؛
• المزايا التنافسية الرئيسية
• أعضاء فريق المستقبل.
• توقيت المشروع
• خطة تجارية ، إلخ.

أي أنك تصف هنا ما عليك القيام به خطوة بخطوة لفتح شركة ، وكم من المال والوقت الذي يجب عليك إنفاقه عليها.

دخل ومصاريف المشروع.

مقدار الاستثمار الرأسمالي المطلوب لفتح شركة (تأكد من تضمين عنصر "النفقات غير المخطط لها") ، والدخل الذي تخطط لكسبه من بيع السلع أو بيع الخدمات ، ومدى سرعة استثمارك في الدفع.

وصف المخاطر وطرق تقليلها.

لإنشاء خطة عملك بشكل صحيح ،

في الفيديو التالي:

كيف تصنع خطة عمل وتتجنب الأخطاء الجسيمة؟

في كثير من الأحيان ، لا يستطيع رواد الأعمال الذين يفكرون بجدية في كيفية إنشاء خطة عمل تجنب الأخطاء الرئيسية ، وهي:

شخصيات مأخوذة من السقف.

لنفترض أنك عثرت على خطة عمل "" على الشبكة.

كل شيء هناك مطلية بشكل جميل ، ممضوغة ، جميع الأرقام موضحة.

لكنك لا تأخذ في الاعتبار أن هذه الخطة تم إنشاؤها قبل ثلاث سنوات ، واعتبرتها أساسًا لعملك ، كان يجب تعديل جميع المبالغ بناءً على الوضع الاقتصادي الحالي.

معلومات غير ضرورية.

لا تحاول إنشاء خطة عمل من 100 صفحة ، فلن تقرأ أنت ولا مستثمروك هذا التلمود.

اجعل جميع المعلومات قصيرة ويمكن الوصول إليها.

تم إجراؤه على أي حال كتحليل للسوق.

لسبب ما ، يعتقد العديد من رجال الأعمال أنه ليس من الضروري على الإطلاق تكريس الكثير من الوقت والجهد لتحليل السوق الذي ستشغله.

نتيجة لذلك ، يتعين عليهم التعامل مع العديد من المفاجآت غير السارة في المرحلة الأولية.

عدم وجود أهداف محددة ستحققها.

"أريد أن أكسب الكثير!" - هذا ليس هدفًا ، هذا حلم قد لا يتحقق أبدًا.

اكتب بالضبط ما تريد تحقيقه من خلال فتح شركتك.

يجب تنفيذ هذه الخطط المصغرة ، ذات الأهداف والتوقعات المالية المحددة ، مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أشهر حتى يتم تأسيس عملك بشكل جيد.

هوامش ربح متضخمة.

بالطبع لا يضر أن تحلم بعد شهرين من العمل بك متجر الأحذيةسيحقق لك ربحًا قدره مليوني شخص ، لكن يجب على رجل الأعمال أن ينظر إلى الأمور بشكل واقعي حتى لا يفلس.

لا أعتقد أنك ستواجه أي صعوبة كيفية إنشاء خطة عملإذا كنت تصغي إلى نصيحتي.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

01لكن أنا

مرحبًا! سنتحدث اليوم عن كيفية فتح مشروعك الخاص وكيف تصبح رائد أعمال.كقاعدة عامة ، هذا ما يريده الأشخاص الذين يناضلون من أجل الاستقلال. خلق الأعمال التجارية الخاصةيوفر عددًا من المزايا ، خاصة عند مقارنته بالعمل التقليدي للتأجير. ولكن للبدء ، عليك أن تزن كل شيء بعناية ، وتقيم قدراتك وتفكر في التفاصيل قدر الإمكان.

دعنا نحلل كيف يمكنك بدء عمل تجاري إذا كان رأس المال ضئيلاً ، أو كيفية بدء عمل تجاري بدون رأس مال أولي:

• إذا كانت لديك معرفة وخبرة في أي مجال من مجالات النشاط ، فيمكنك استخدامها كمنصة لإطلاق مشروعك ؛
• عليك أن تفهم أن إدارة عملك الخاص هو عمل شاق. عدم القيام بأي شيء والحصول على الملايين لن يجدي نفعا.
• لإنشاء العملية برمتها ، سيتعين عليهم التعامل مع 24 ساعة في اليوم.

دعنا نقارن عملًا بدون استثمارات رأسمالية ابتدائية واستثمارات بدء التشغيل. من أجل الوضوح ، نقدم في شكل جدول:

من الجدول ، مستوى المخاطر المحتملة واضح أيضًا: إذا لم يكن هناك استثمار للأموال ، فإن الحد الأقصى الذي يمكن أن تخسره هذا الوقت والجهد. مع وجود استثمارات مالية كبيرة ، تكون المخاطر عالية: لا يمكنك فقط خسارة رأس المال الخاص بك ، ولكن أيضًا أموال الآخرين.

كيفية الحصول على أموال لتطوير الأعمال

• استثمر في مدخراتك. بالمناسبة ، يعتبر الخيار الأكثر أمانًا والأكثر موثوقية ؛
• الحصول على قرض من البنك. هذا حقيقي إذا كان هناك شيء يتعهد به للبنك. بدون هذا الشرط ، سيتم رفض الائتمان. يمكن الحصول على قرض لأغراض غير محددة ولتطوير الأعمال. مطلوب إيداع في كلتا الحالتين ؛
• استعارة من الأصدقاء أو العائلة. إذا كنت متأكدًا من النجاح والمبلغ المطلوب صغير ، فلماذا لا. إذا لم ترق القضية إلى مستوى التوقعات ، فلن يكون هناك شيء لسداد الديون ، وستتدهور العلاقات مع أحبائهم بالتأكيد. بناءً على ذلك ، يكون الحصول على قرض أسهل ؛
• ابحث عن مستثمر. قد يكون هذا شخصًا واحدًا مهتمًا بمشروعك أو مؤسستك ككل ؛
• ابحث عن شريك من سيستثمر أمواله في تطوير الأعمال ؛
• ابدأ منخفضًا (الإفراج عن وحدة واحدة من السلع أو تقديم الخدمات لعميل واحد فقط) ؛
• تصميم دعم الدولة (سيتم مناقشة المزيد حول هذا أدناه) ؛
• جمع الأموال من خلال التمويل الجماعي. هذه عبارة عن مجموعة من الأموال من السكان بأي مبلغ. على سبيل المثال ، يتم الإعلان عن حملة لجمع التبرعات لإصدار ألبوم جديد لمجموعة غنائية شهيرة. يمكن لأي شخص أن يقوم بالاستثمار.

ستسمح لك جميع النصائح المذكورة أعلاه بالحصول على المبلغ المناسب من المال بطرق قانونية ميسورة التكلفة والأهم من ذلك.

من أين تبدأ عملك

الشخص الذي يقرر بدء مشروعه الخاص يثير مشاعر متناقضة: شخص ما يعتبره يائسًا ومجنونًا ، بينما يعجب شخص ما بشجاعته وتصميمه.

هناك الكثير من المصادر التي يمكنك من خلالها الحصول على معلومات حول بدء عملك الخاص (خذ ، على سبيل المثال ، موقعنا How to make money.ru) ، ما عليك سوى استخدامها بشكل صحيح من أجل الحصول على أقصى فائدة عملية.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على الخطوات التي يجب اتخاذها لتصبح رجل أعمال ناجح.

الخطوة 1. تطوير فكرة العمل

يبدأ أي عمل بحقيقة أن لدى شخص ما فكرة للقيام بذلك. الشيء الرئيسي - . يقول رواد الأعمال ذوو الخبرة إنه من أجل صياغة فكرة ، فإنهم يكتبون 10 خيارات ظهرت في رؤوسهم على قطعة ورق عادية. ثم يصفون مزايا وعيوب كل خيار.

ولكن يمكنك الذهاب إلى القسم والعثور على فكرة لنفسك.

الخطوة 2. اختيار جزء من السوق

يعد اختيار المكان المناسب في السوق أمرًا مهمًا جدًا لرجل أعمال ناشئ. على ال المراحل الأوليةتطوير الأعمال ، يجب ألا تختار خدمات أو منتجات غير معروفة على نطاق واسع. لكن عليك أن تستعد لمنافسة كبيرة. لذلك ، لن يتدخل التحليل الشامل للسوق من أجل اختيار مكانك فيه.

الخطوة 3. خطة العمل

يتيح لك وجود شخص مدروس ومُصاغ بعناية تقييم قدراتك ، فضلاً عن تحليل ما يمكن الحصول عليه في المستقبل القريب وما هو موجود على المدى الطويل.

النقاط الرئيسية لخطة العمل

• وصف النشاط الرئيسي ؛
• النتيجة المخطط لها
• احتمال خسارة المال
• تحليل إقتصادي؛
• مراحل تطوير الأعمال ؛
• الوقت المخصص لكل مرحلة ؛
• حساب التكاليف لمرة واحدة والدورية ؛
• مخطط النتيجة النهائية(ما هو مخطط لعمله عند تحقيق النتيجة).

الخطوة 4. تسجيل الأعمال التجارية

عندما يتم اتخاذ قرار بشأن النشاط ، يتم وضع خطة عمل ، تحتاج إلى متابعة الإجراء أو (الشركات ذات المسؤولية المحدودة). عملية تستغرق وقتًا أطول قليلاً من فتح IP.

طَرد المستندات المطلوبةيشمل:

• أصل أو صورة من جواز السفر بجودة جيدة ؛
• أصل أو نسخة من رقم التعريف الضريبي ؛
• وثيقة التسجيل لدى مصلحة الضرائب ؛
• بيان الاختيار.

يمكنك متابعة الإجراء شخصيًا أو الاتصال بالمتخصصين الذين يتعاملون مع مشكلات مماثلة.

أيضا ، لإجراء الأنشطة ، قد تحتاج.

الملكية الفردية هي الشكل الأكثر شهرة في الوقت الحالي والذي يسمح لك بتنفيذ أنشطة ريادة الأعمال.ويرجع ذلك أساسًا إلى سهولة التسجيل المتاحة لأي مواطن.

إن فتح رائد أعمال فردي له مميزاته وعيوبه ، وهذا أمر طبيعي وموجود في أي عمل تجاري.

الجوانب الإيجابية لفتح IP:

• إجراء تسجيل بسيط ؛
• كل نشاط تحت سيطرة رجل الأعمال ، يقرر متى يوقفه ؛
• ليس من الضروري إشراك محاسب للاحتفاظ بالسجلات ؛
• جميع الأرباح هي ملك لرجل الأعمال ، وله الحق في التصرف فيها كما يشاء. الشيء الرئيسي هو دفع الضرائب في الوقت المحدد.

عيوب الملكية الفكرية:

• في حالة الديون الناشئة عن الالتزامات ، يكون صاحب المشروع مسؤولاً عن جميع ممتلكاته. يجب أن نتذكر هذا في مرحلة تنظيم الأعمال التجارية. إذا كنت تخطط لتطوير عملك في منطقة التجارة ، في حالة التخلف عن سداد الالتزامات الائتمانية ، فقد يتم تطبيق الأشكال الإجبارية لسداد الديون ؛
• عمليات التفتيش المنتظمة من قبل السلطات التنظيمية ( خدمة الضرائبإلخ.)؛
• قلة الربح (من المستحيل التنبؤ بما إذا كان النشاط سيحقق ربحًا جيدًا) ؛
• واجب صاحب المشروع هو المساهمات المنتظمة في صندوق المعاشات التقاعدية ؛
• لا يجوز للتاجر الوحيد بيع شركة ؛
• الموقف المتحيز تجاه النموذج نفسه: يرفض العديد من رجال الأعمال التعاون مع رواد الأعمال الفرديين لمجرد أنهم يعتبرون هذا الشكل من النشاط تافهًا. من الواضح أن هذا وهم ، لكن له مكان ليكون ؛
• غالبا ما تكون هناك حالات حيث رواد الأعمال الأفرادغير مسموح لهم بالمشاركة في العطاء ؛
• نفذت وفقا للقواعد المطبقة على.

سيسمح تحليل الإيجابيات والسلبيات المذكورة أعلاه لرائد الأعمال المبتدئ باتخاذ نهج أكثر مسؤولية في اختيار نموذج التسجيل ، وهذا سيوفر الوقت والأعصاب والمال.

الخطوة 5. اختيار المعدات والمباني

من أجل اختيار المكان المناسب ، قمنا بإعداد عدد من المقالات لك:

بمجرد أن تقرر مكان ممارسة الأعمال التجارية ، الخطوة التاليةسيشتري المعدات اللازمة. تعتمد التكاليف بشكل مباشر على المنطقة المختارة. فمثلا:

• إذا فتحت مخرجتحتاج إلى معدات للتجارة (تبريد ، موازين ، إلخ) ؛
• إذا كان مخططا منتجاتنا، تحتاج إلى خط كامل من المعدات ؛
• إذا تم إجراء العمل على الإنترنت ، فسيكون كل شيء أسهل. ولكن عندما تحتاج إلى مستودع لتخزين البضائع.

الخطوة 6. قضايا الدعاية والترويج للأعمال

هذه القضايا تتطلب اهتماما جادا والاستثمار. إن جذب أكبر عدد ممكن من العملاء هو المهمة الرئيسية لأي عمل تجاري. لتوسيع قاعدة العملاء ، تحتاج إلى إعلانات مختصة.

تتطلب الأعمال التجارية عبر الإنترنت أيضًا تطوير موقع الويب وتحسينه لمواصلة العمل.

يلعب الترويج دورًا كبيرًا. لكي يخبر العميل محيطه عنك ، يجب أن يفاجأ بسرور ، ويعطيه أكثر مما كان يتوقع أن يتلقاه. على سبيل المثال ، خصم على منتج أو خدمة ، هدية صغيرة.

ذكرنا أعلاه عن دعم الدولة لرواد الأعمال المبتدئين. علاوة على كيفية الحصول عليها وكيفية استخدامها بشكل صحيح.

الدعم الحكومي

في بلدنا ، هناك عدة أنواع من دعم الدولة لريادة الأعمال. يسمى:

• تخصيص الإعانات ؛
• إقامة المعارض والمعارض.
• استشارة مجانية حول مختلف القضايا ؛
• المساعدة في تأجير موقع أو مبنى للمشروع.

دعنا نصف بإيجاز كل خيار.

تخصيص الإعانات- الأحدث مساعدات الدولة. يتم إصدار نوعين من الإعانات: أولئك الذين خططوا للتو لبدء أعمالهم الخاصة ، وأولئك الذين يرغبون في تحديث الإنتاج ، يطورون مشروعًا تجاريًا قائمًا على مستوى جديد.

في الحالة الأولى ، عليك إثبات أن عملك سيحقق فوائد ملموسة للمنطقة ، وأن جميع المخاطر قد تم احتسابها. في الحالة الثانية ، يحصل رواد الأعمال الذين تم تأسيسهم بالفعل على تعويض عن جزء من النفقات المتكبدة (لسداد القروض ومدفوعات الإيجار وما إلى ذلك).

على أي حال ، لا تؤخذ فقط آفاق الاتجاه المختار في الاعتبار ، ولكن أيضًا الأولوية للمنطقة بأكملها. الأولوية هي: زراعة، الطب ، التعليم ، التقنيات الجديدة ، المجال الثقافي.

المساعدة في استئجار قطعة أرض أو مبنى لمؤسسة ليست مجانية ، لكنها أكثر ربحية من الناحية المالية من التأجير من الأفراد. الخصومات متاحة لمساعدتك على توفير المال.

إقامة المعارض والمعارض- توفير مساحة تجزئة مجانية لأصحاب المشاريع المبتدئين. يسمح لك بتقليل تكاليف الإعلان ، وتبادل الخبرات ، وإنشاء اتصالات تجارية.

استشارات مجانية- المساعدة في حل قضايا محددة سيواجهها كل رائد أعمال مبتدئ عاجلاً أم آجلاً. يمكنك طرح الأسئلة على المحامين والاقتصاديين والمتخصصين في العمل والتوظيف.

ملاحظة لرائد الأعمال: توفر الدولة الدعم وفقًا للشروط مساءلة صارمةلكل مبلغ يتم إنفاقه.

كيف تصبح رجل أعمال ناجح

من غير المحتمل أن يجيب أي شخص بدقة على هذا السؤال. يصبحون رجال أعمال ناجحين من خلال بذل الكثير من الجهد والعمل على مدار الساعة تقريبًا واكتساب خبرة ومعرفة لا تقدر بثمن. كل شخص يذهب في طريقه للنجاح.

الجميع يرتكب أخطاء ، لكنهم جزء من الرحلة. الشيء الرئيسي هو العمل على منعها باستمرار.

أخطاء نموذجية لرجال الأعمال المبتدئين

• بدء عمل تجاري لمجرد أنك تعتقد أن فكرتك رائعة. يجب تقييم فكرتك من قبل المشترين والعملاء المحتملين ، وليس بنفسك ؛
• بدء عمل تجاري بدون تحليل السوق. لقد تم بالفعل النظر في سبب الحاجة إليها سابقًا ؛
• ابدأ بدون معرفة في مجال العمل المخطط له. مثال توضيحي: لفتح ورشة لإنتاج قطع غيار الآلات ، وعدم معرفة أي شيء عن الآلات ؛
• توقع أرباح بالملايين في الأشهر الأولى بعد الافتتاح (يتطلب العمل الصبر والوقت) ؛
• افعل كل شيء بنفسك: من غير الواقعي ببساطة التعامل مع جميع المهام بمفردك. إذا كنت تخطط للعمل لفترة طويلة ، فسيتعين عليك تعيين موظفين. طاقم عمل جيدانها ليست نفقة كبيرة ، انها استثمار!
• بدء عمل تجاري بدون خطة عمل واضحة. بعبارة ملطفة ، الفكرة سيئة. أنت نفسك لن يكون لديك صورة كاملة لأنشطتك والأهداف التي حددتها ؛
• تحديد الأولويات خاطئ. الأولوية القصوى هي العملاء. سيكونون ، سيتم تعديل العملية برمتها ؛
• عدم الرغبة في التعلم والتحسين. تعلم باستمرار ، تعلم أشياء جديدة ، وسع آفاقك ؛
• لا توجد مصلحة عامة في المنطقة التي يخطط لمزاولة الأعمال فيها. بكل بساطة: لا تفتح مدرسة للهوكي إذا كنت لا تحب الهوكي ؛
• المثابرة الصحية مفقودة. لقد انهارت العديد من الشركات فقط لأن الإدارة رفضت التعامل مع سيل المشاكل.

العمل هو صراع ، غالبًا مع نفسك وأوجه القصور لديك.

أفكار لبدء عملك الخاص

هذه ليست قائمة كاملة بأفكار الأعمال التي يمكن لرجل الأعمال المبتدئ القيام بها. هناك العديد منهم. ابحث عن فكرتك وقم بتنفيذها.

الصفات الشخصية لرجل أعمال ناجح

لقد توصلنا إلى مسألة كيف نصبح رائد أعمال. لقد تم بالفعل اختيار فكرة إنشاء شركة من الصفر ، وقد تم وضع خطة عمل مثالية من جميع النواحي ، ولكن بالإضافة إلى كل هذا ، يجب أن يكون لديك شيء آخر مهم. وهي أكيد الجودة الشخصية. ماذا سنكتشف الآن.

• شخصية حاسمة. كن مستعدًا لتولي دور القائد الذي يمكنه تحمل مسؤولية أقوالك وأفعالك. من المهم أن تتعلم القبول قرارات معقدةاستمع إلى آراء ونصائح الآخرين ، لكن اترك القرار النهائي لنفسك ؛
• القدرة على ابتكار شيء جديد والتفكير خارج الصندوق. هناك حاجة إلى حصة من المغامرة ، ولكن ضمن حدود معقولة. وفي نفس الوقت لا تنس أن الشجاعة والتهور أمران مختلفان.
• حب للعمل المختار. إذا لم تحترق عيناك ، فلن تجذب الآخرين بأفكارك ؛
• الاستجابة والقدرة على التصرف في المواقف الصعبة. سيكون دائمًا مفيدًا ، خاصة في مجال الأعمال. من المستحيل التنبؤ بكل شيء ، ولكن إذا لزم الأمر ، يمكن أن يساعد الارتجال ؛
• لا تكذب. لا داعي لخداع نفسك والموظفين والعملاء. لا تضع مواعيد نهائية غير واقعية ، ولا تحاول بيع ما هو ليس كذلك ؛
• لا تفعل الأشياء في منتصف الطريق. لكن خصص وقتك بحكمة ؛
• القدرة على التحلي بالمرونة. ليس من الضروري التقيد الصارم بالخطة الأولية إذا كان الوضع الفعلي لا يتوافق مع ذلك. تقدر المرونة أكثر من العناد المفرط والرغبة في أن تكون على حق في كل شيء ؛
• البديهة.هناك أوقات يساعد فيها بشكل أفضل من التفكير المنطقي ؛
• الميل إلى الاستبطان. يسمح لك بتجنب العديد من الأخطاء وتصحيح الأخطاء القديمة وعدم ارتكاب أخطاء جديدة.

يمكن أن تستمر القائمة أعلاه. من خلال الانخراط في تطوير هذه الصفات ، لا يمكنك تحسين حياتك فحسب ، بل يمكنك أيضًا تطوير عملك بشكل كبير. بمرور الوقت ، ستضع علامة على الأهم بالنسبة لك وستشارك في تطويرها المعزز.

الصفات الشخصية هي المسؤولة إلى حد كبير عن نجاح العمل بأكمله. أظهرت الدراسات أن القوة الدافعة الرئيسية للكثيرين هي الحاجة إلى إدراك أنفسهم في أعمالهم المفضلة. يجب أن تصبح وضعية الحياة النشطة الخصائص المشتركةأولئك الذين يسعون لتحقيق النجاح في أي مجال.

بشكل عام ، يجب أن تكون قادرًا على الجمع الجودة الشخصيةمع الأعمال التجارية ، للاستفادة من كليهما. منذ أي النشاط الرياديمحفوف بالمخاطر ، يجب أن تكون واثقًا تمامًا من صحة أفعالك ونجاحك في المستقبل.

لتحقيق النجاح في عملك ، تحتاج إلى الجمع بشكل صحيح بين الخبرة المكتسبة والميول الطبيعية. سيسمح لك ذلك بالتحرك بسرعة نحو الهدف المقصود وتحقيقه في وقت معقول.

تدريب لأولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة

المهام الرئيسية للحيازة:

• علم مهارات الاتصال التجاري
• تطوير القدرة على مقاومة المنافسين ؛
• لتعريف أولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم الخاصة بخصائص تطبيق المعايير الاقتصادية والقانونية ؛
• قدم طرقًا مختلفة لحل المشكلات التي تنشأ في عملية العمل.

غالبًا ما يُقترح تحليل حقائق السوق بطريقة مرحة. يمكن للجميع حضور مثل هذه الأحداث ، بغض النظر عما إذا كنت تدير عملك الخاص أو تخطط فقط لفتحه.

غالبًا ما تسمح الدورات التدريبية ليس فقط باكتساب المعرفة الضرورية ، ولكن أيضًا باكتساب الثقة بالنفس ، والتي غالبًا ما تكون مفقودة. من نواح كثيرة ، بفضلهم ، يمكنك تجنب الكثير من الأخطاء الجسيمة في ممارسة عملك.

بالنسبة للمسألة المالية ، ليس من الضروري دائمًا الدفع مقابل حضور الدورات التدريبية. غالبًا ما يتم عقد دروس مجانية أو يقدم المنظمون مكافآت وخصومات للزيارة.

استنتاج

الآن أنت تعرف كيف تبدأ عملك الخاص! وفي نهاية المقال أود أن أقول: إذا كنت تريد أن تصبح رائد أعمال ناجحًا ، فغيّر نظرتك للعالم ، أحط نفسك بأشخاص حققوا نجاحًا في مجال الأعمال.

تصرف ، لكن لا تتبع تمامًا وصفات نجاح شخص آخر. فقط من خلال العمل على نفسك ، على أخطائك ، يمكنك تحقيق النتيجة المرجوة. تذكر ، كما تقول الحكمة الشعبية: "الماء لا يسيل تحت حجر الكذب".

لا أحد يولد رجل أعمال. يصبحون ، أحيانًا عن طريق التجربة والخطأ. إذا كان التفكير في بدء مشروعك التجاري يزعجك ، فتجنب شكوكك وامض قدمًا! وسنساعدك بكل الطرق الممكنة على صفحات موقعنا!

"الخطط أحلام أهل العلم»إرنست فون فووترسلبين (عالم إنجليزي ، فيلسوف ، ناقد أدبي).

أهداف تخطيط الأعمال

بعد اختيار عملك ، عليك أن تقرر كيف ستنظمه ، مما يعني أنك بحاجة إلى التخطيط للمستقبل القريب. كل شخص يحتاج إلى خطة عمل:

• أولئك الذين ستحاول اقتراض المال منهم لتنفيذ مشروعك ، أي المصرفيين والمستثمرين.
• موظفيك الذين يريدون فهم مهامهم ووجهات نظرهم.
• وأنت نفسك - لاختبار معقولية وواقعية أفكارك.

خطة عملعبارة عن مستند:

1. يصف جميع الجوانب الرئيسية للمشروع أو المشروع المستقبلي.
2. يحلل جميع المشاكل التي قد تواجهها.
3. يحدد طرق معالجة القضايا المحددة.

خطة عمل مكتوبة بشكل جيد- هذه إجابة واضحة على الأسئلة: "هل يستحق الاستثمار في الأعمال المخطط لها وهل ستحقق دخلاً يدفع كل الجهد والمال الذي يتم إنفاقه؟".

مهم!يجب أن يتم التخطيط من قبل الشركات الحالية أو المستقبلية ، أي أولئك الأشخاص الذين لا يخشون تحمل مسؤولية تنفيذ خطة العمل. لكن هذا لا يعني بالطبع أنه ليس من الضروري الاستعانة بخدمات المستشارين والخبراء في هذا المجال. صحيح أن الشركات الاستشارية تتقاضى مبالغ مناسبة مقابل تجميعها ، تتراوح من 2000 دولار إلى 40 ألف دولار. ولكن يمكنك أن تؤلفها بنفسك ، بينما تكبدها الحد الأدنى من التكاليف. من خلال الانخراط في هذا العمل بشكل شخصي ، لن تقوم فقط بنمذجة أنشطتك المستقبلية ، ولكن أيضًا تختبر نفسك والفكرة نفسها من أجل القوة.

لذا، الغرض الرئيسي من خطة العمل: تساعد رواد الأعمال على حل المهام التالية:

- دراسة القدرات وآفاق تطوير سوق المبيعات المستقبلية.

- تقدير تكاليف إنتاج المنتجات التي يحتاجها السوق. قارنهم مع الأسعار.

- تحديد المؤشرات التي يمكن من خلالها تنظيم الوضع.

تذكر!عادة ما يتم كتابة خطة العمل للمستقبل ، ويجب وضعها قبل 3-5 سنوات تقريبًا. في الوقت نفسه ، بالنسبة للسنة الأولى ، يجب تقسيم المؤشرات الرئيسية إلى توزيع شهري ، بالنسبة للسنة الثانية - ربع السنوية ، ويجب أن تقتصر فقط من السنة الثالثة على المؤشرات السنوية. على الرغم من أننا إذا أخذنا في الاعتبار اقتصادنا ، فإن تقلباته ، فإن التخطيط لمدة تزيد عن عام ليس فعالًا تمامًا. لذلك ، يكتفي الكثيرون الآن بكتابة خطة لهذا العام.

هيكل خطة العمل

خطة العمل لها هيكل معقد. يجب كتابة الحياة الكاملة للشركة من لحظة الإنشاء إلى لحظة الاستقرار والاستدامة بلغة الأعمال ، مع كونها مفهومة وحيوية. يجب أن تكون خطة العمل مفهومة لأي رائد أعمال وممول ومصرفي ، وكذلك الشركاء المحتملين. يتم وضع مذكرة السرية من أجل تحذير المطلعين على خطة العمل من سرية المعلومات الواردة فيها. يجوز أن تحتوي المذكرة على حظر النسخ ونقل المشروع إلى الغير واشتراط إعادة المشروع إلى المؤلف.

يجب أن تكون خطة العمل دائمًا قصيرة وموجزة.صحيح ، في بعض الأحيان ، من أجل الكشف عن جوهر المشكلة ، فإنها تكون عميقة جدًا في المحتوى. الحجم الموصى به: 30-70 صفحة ، لا أكثر. ومن المستحسن عمل جميع المواد الإضافية في ملاحق لخطة العمل.

تذكر!من المهم توفير المعلومات المحسوبة.

فيما يلي النقاط الرئيسية التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار:

1. حاشية. ملاحظة(حتى صفحة واحدة) - نداء مكتوب للإدارة العليا.
2. ملخص(1-3 صفحات) - معلومات أساسية للتعرف على خطة العمل.
3. خطة عمل(45-60) - للحصول على دراسة تفصيلية للمشروع من قبل المستثمر المختصين والخبراء.

تذكر!أي عمل تجاري له خصائصه الخاصة ، لذلك لا يمكن أن يكون هناك خطة "معيارية" معينة مقبولة في جميع الحالات. هناك ، إذا جاز التعبير ، فقط المبدأ العام، هيكل خطة العمل.

ملخص

يجب أن يبدأ عملك دائمًا بالاستنتاجات ، وأن تكتبها أخيرًا ، ولكن يجب أن تكون الفقرة الأولى من خطة عملك. السيرة الذاتية هي نتيجة خطة عمل مكتوبة بالفعل. هذا هو الجزء الوحيد الذي يقرأه معظم المستثمرين المحتملين.

• الغرض من خطة العمل.
• الحاجة إلى التمويل ، للأغراض المطلوبة.
• وصف موجز للنشاط التجاري والعميل المستهدف.
• الاختلافات الرئيسية عن المنافسين
• المؤشرات المالية الرئيسية.

خطة عمل:

1. الغايات والأهداف

هنا سوف تحتاج إلى تقديم تحليل فكرة (تحليل SWOT). كشف نقاط القوة و الجوانب الضعيفةوكذلك الفرص والتهديدات.

• تحليل الفكرة.
• الغرض من النشاط (ما تريد تحقيقه).
• خصائص الصناعة.

2. المنتج (الخدمة)

من المهم أن تتم كتابة هذا الجزء بلغة واضحة وموجزة بحيث يفهمها الشخص العادي.

• وصف المنتج أو الخدمة وتطبيقاتها.
• التفرد
• التقنيات والمؤهلات اللازمة للأعمال.
• حقوق الترخيص / براءات الاختراع.

3. تحليل السوق

السوق والتسويق عامل حاسم لجميع الشركات. تحتاج إلى جمع كمية كبيرة من المعلومات "التقريبية" ومعالجتها مسبقًا.

• المشترون.
• المنافسون (نقاط القوة والضعف لديهم).
• قطاعات السوق.
• حجم السوق ونموه.
• الحصة السوقية المقدرة.
• تكوين عملائك.
• تأثير المنافسة.

4. خطة التسويق

في هذه المرحلة ، تتمثل المهمة الرئيسية في كسب ثقة وصالح المستثمر المحتمل. إذا لم يكن لديك التعليم الخاص، عليك قراءة كتب عن التسويق ، واستشارة متخصص.

• ترتيب التسويق (الخصائص الرئيسية للمنتجات والخدمات مقارنة بالمنافسين).
• التسعير (كيفية تحديد السعر المناسب للمنتج).
• مخطط توزيع البضائع.
• طرق ترويج المبيعات.

5. خطة الإنتاج

هنا يجب أن تفكر في جميع القضايا المتعلقة بالمباني التي تشغلها ، وموقعها ، ومعداتها ، وموظفيها.

• موقع المبنى.
• معدات.
• مصادر توريد المواد والمعدات الأساسية.
• استخدام مقاولين من الباطن.

6. إدارة الموظفين

تتم الاستثمارات في أشخاص محددين ، وليس في خطة عمل ، لأن هذا القسمهي واحدة من أهمها.

• فريق القيادة الرئيسي.
• تكوين طاقم العمل.
• جائزة.

7. مصادر ومقدار الموارد المطلوبة

في هذا القسم ، يجب أن تقدم أفكارك حول:

• مقدار الأموال المطلوبة.
• مصادر استلامهم وشكلهم وشروطهم.
• المواعيد النهائية لاسترداد الأموال.

8. الخطة المالية وتحليل المخاطر

ينقسم رجال الأعمال إلى أولئك الذين يحبون العمل بالأرقام وأولئك الذين يخافون منها. بالنسبة لأولئك الموجودين في الفئة الأولى ، يعد هذا القسم من خطة العمل هو الأكثر أهمية إلى حد بعيد.

• حجم المبيعات والربح والتكلفة وما إلى ذلك.
• المخاطر وكيف يمكن تجنبها.

9. خطة مالية مفصلة

يجب أن تُدرج في خطة عملك خطة مالية مفصلة:

• توقعات حجم المبيعات.
• تقديرات الربح والخسارة.
• تحليل التدفق النقدي (شهريًا للسنة الأولى ، ثم ربع سنوي).
• الميزانية العمومية السنوية.

وأخيرًا ، أود أن أعطي القليل نصائح مفيدةلإعداد خطة عمل:

1. للبدء ، اقرأ بعض خطط الأعمال الأخرى.
2. يجب أن تعكس خطة العمل شخصيتك.
3. إعداد خطة العمل هو عمل يتطلب الخيال.
4. اكتساب الخبرة والمهارات في الاتجاه المختار.
5. اكتب فقط في الأيام التي تكون فيها مليئًا بالطاقة ، وليس عندما تكون مرهقًا عقليًا وجسديًا.

أتمنى لك التوفيق!