Как да поискате награда от режисьора. Вашите колеги на подобни позиции получават повече заплащане. Трябва ли да поискам увеличение на заплатата?

Издание на Forbes за 10-те основни грешки, които служителите правят, когато решат да поискат увеличение на заплатата.

1. Искане на повишение по време на съкращения на бюджета на компанията

Ако хората в цялата компания затягат коланите, тогава би било най-малкото глупаво да се обърнете към властите с искане за увеличение на заплатите.

Въпреки това Hellmann вярва, че увеличението все още може да бъде повишено, ако има доказателства, че сте по-ниско платени в сравнение с други служители на компанията и в индустрията като цяло. Треньорът съветва да кажете нещо като:„Наясно съм с бюджетните съкращения, но също така съм наясно, че съм недофинансиран в сравнение с други . Не знам какво ще кажете за това сега, може би трябва да се върнем към разговора след шест месеца.". Хелман казва, че е виждал случаи, в които компанията съкращава определени позиции, за да задържи ценни служители.

2. Искане на повишение, без да го подкрепяте с резултати

„Опитвате се да покажете на шефа си, че пазарната ви стойност е по-висока от това, което ви плаща. Но не можете да поискате повишение, ако се прецакате“, казва Хелман. Най-добрият момент да се говори за усилване е, когато производителността е на върха си.

3. Започнете разговор за повишаване на заплатата, когато шефът ви има много работа

Когато шефът вече е зареден до краен предел, искане за повишаване заплати, най-вероятно ще се превърне за него в допълнително главоболие, а не в задача, чието решение той с радост ще поеме. Трябва да уловите момента, когато шефът не е толкова зает и добро настроение. Такива неща може да изглеждат незначителни, но ако се подценяват, резултатът може да бъде пагубен.

4. Оплаквайте се и хленчете

Шефовете не се интересуват от факта, че е минало много време от последното повишение на техния служител, че той има много отговорности и т.н. „Когато търсите повишение, фактите са най-големият ви съюзник. Трябва да изглеждате убедителни. Не става въпрос за "Аз, аз, аз". Става дума за: „Това е положението. Нищо лично“, казва Хелман.

Вашите аргументи трябва да се основават на това какви резултати сте постигнали в работата и какво заплащане им съответства.

5. Използвайте личния си живот като аргумент за повишение

Увеличаване на семейството, ипотека на жилище, липса на средства за пътуване - всичко това не са достойни причини за увеличение на заплатата. Идеята за свят, в който повишенията се случват въз основа на начина на живот или бюджета, е нелепа и точно така ще реагират шефовете на това.

6. Дръжте се така, сякаш имате повишение в джоба си.

Малко служители получават повишение само защото са изпълнявали преките си задължения през цялата година. Това е минимумът и не заслужава повишение.

Необходимо е да се анализират постиженията през последните няколко месеца или миналата годинатака че вашите аргументи да се основават на надхвърляне на очакванията или поемане на повече работа от средния работник.

7. Бъдете провокативни

Когато става въпрос за повишения, някои се чувстват обидени, че не получават това, което заслужават, и след това кръстосват ръце и казват: „Какво можете да направите по въпроса?“ По-добре е да цитирате данните си за ефективност, да покажете средното пазарно ниво на заплатите, сравними с положените усилия, и едва след това да зададете въпроса: „Какво можете да направите по въпроса?“.

По време на преговорите е важно да споменете колко ви харесва да работите за компанията, какви възможности за растеж предоставя и т.н. Може да се отбележи, че няма достатъчно специалисти за кандидатстващата позиция високо нивокоето ще привлече нови клиенти към компанията.

8. Започнете разговор за увеличение с конкретна сума

Ако по време на разговора мениджърът все пак попита за желаната заплата, струва си да изразите цифра, която надхвърля собствените ви очаквания. Основното е, че служителят не се смята за луд.

9. Заплашвайте да смените работата си, ако наистина не сте готови за това.

Офертите на трети страни от други работодатели са сериозна разменна монета при преговорите за повишение. Някои лидери приравняват подобни спорове с опрян пистолет в челото. Такъв шеф може да не харесва факта, че служителят е бил интервюиран зад гърба му, като по този начин се съмнява в неговата лоялност и ще реши да го уволни. От друга страна, ако служител добра връзкас шефа офертите от конкуренти ще демонстрират идеално стойността на един служител на трудовата борса.

„Трябва да сте сигурни, че сте в добра позиция в работата си, преди да направите това“, предупреждава Хелман, „може да не повярват на вашия блъф.“

10. Повторете отказ

Не се обиждайте, ако не получите това, което искате. В крайна сметка това ще причини повече щети на самия работник. „50% от успеха в кариерата ви идва от това колко добре се представяте, останалите 50% идват от взаимоотношенията“, казва Хелман. Винаги е във ваш интерес да поддържате добри отношения, дори ако сте били третирани несправедливо. Ако това се случи с вас, направете изводи, но не изгаряйте мостове.

Струва си да знаете какво трябва да направите, за да получите повишение. Трябва да откриете конкретни, постижими цели и след това да предложите да се върнете към разговора след шест месеца. До този момент е необходимо да се докаже изпълнението или преизпълнението на поставените задачи, като по този начин се получи сериозен аргумент за повишение и заплата.

Руският манталитет не позволява да се обърнете към мениджъра с искане за увеличение на заплатата. Не искам да бъда известен като новостарт.

Чувството, свързано с подценяването на положените усилия, предизвиква негодувание, постепенно разваля характера, прави ви непоносими. Обидени сме на властите за увеличаването на обема на работа при същото финансово възнаграждение. Бих искал да разреша тази ситуация в моя полза.

Забележка! AT западни страниобичайна практика е да се започне разговор за увеличаване на финансовото възнаграждение за свършената работа.

Да поискате повишение от ръководството е правилното нещо:

• В разговор с началници трябва да контролирате собствените си емоции. Несигурността или прекомерното вълнение е показател за некомпетентност. Увереността ще помогне за разрешаването на проблема във ваша полза. Обаждането поведение не трябва да бъде.
• Кандидатите се възприемат пристрастно. Хленченето и оплакването няма да ви харесат и ще бъдете показани от неестетична страна. Многократно повтарящите се мисли стават известни като скука.
• Искането за увеличение трябва да бъде подкрепено с резултатите от дейността, необходимо е да се анализират постиженията и характеристиките на работата през изминалата година.
• Пишем внимателно обмислени аргументи във ваша полза в тетрадка. Посочете най-значимия факт за постижение в края на разговора, за да се запомни по-добре.
• За да говорите с ръководството, трябва да изберете правилното време - периодът на растеж на вашата производителност.
• Напомнете на ръководството, че сте доволни и горди от работата си, позицията си и самата организация или компания.
• Когато говорим за увеличение, не назовавайте конкретна сума. Шефът може също да назначи по-голяма добавка, отколкото сте очаквали. Ако ръководството се интересува от сумата, говорете за по-значително финансиране, отколкото сте възнамерявали.
• Не заплашвайте да се откажете – техниката ще работи срещу вас.
• Не започвайте важен разговор в присъствието на колеги от работата.
• Не се страхувайте от трудни, унизителни въпроси. Не забравяйте, че вие ​​сте ценен служител, който има голям принос за работата на компанията.

Забележка!Отказът на шефа няма да доведе до крах на кариерата ви. Просто така стояха нещата. Важно е да поддържате добра воля в отношенията с ръководството.

Този проблем може да бъде разрешен в близко бъдеще. Положителната атмосфера по време на разговор по тази тема, която ви засяга, е ключът към успеха в работата ви.

Проучване на хиляди заети руснаци от изследователски център показа:

• 51% от "кандидатите" се обърнаха към лидерите си за увеличение на заплатите.
• 57% от кандидатствалите са мъже.
• 32% от "кандидатите" - жените са постигнали увеличение, а мъжете - едва 29%.

Кога трябва да поискате повишение и какви са аргументите?

Времето на интервюто определя решението относно вашето искане.

Кога е най-доброто време за започване на разговор?

• Икономическата криза няма нищо общо с увеличението на заплатите, ако има доказателства, че сте недофинансирани в сравнение с други служители. За да се запази ценен служител, отделните позиции се съкращават.
• Изчакайте, докато шефът не е много зает. Натоварен с проблеми, лидерът няма да разбере същността на въпроса, той просто ще ви уволни, без да разбере същността.
• Мениджърът е в добро настроение - по-вероятно е да получите увеличение на заплатата.
• Добър момент за разговор ще бъде времето, когато имате най-висока производителност на труда или сте постигнали отлични трудови резултати - спечелили сте професионален конкурс.

Аргументи за разговор с шефа:

Забележка!Ако са ви отказали повишение, работете повече, за да покажете стойността си. Можете да се върнете към разговора след известно време. Шефът е разумен човек, той може да бъде справедлив.

Интересен факт!Американски учени определиха ден, в който разговорът за увеличение на заплатата завършва с положителен резултат. Това е всяка сряда от седмицата. Експертите направиха изводи въз основа на изследване на мислите и моделите на поведение на лидерите.

разкриха европейски социолози най-доброто времедни за отправяне на искания до властите.Пада се в 1 часа следобед. В този момент властите положително настроениекоето ще повлияе положително на решаването на проблема.

Ако искането е изразено в три часа следобед - не чакайте решението, от което се нуждаете. Това е моментът на критичния момент от цикъла на биоритмите на човешкия мозък.

Полезно видео

Подобни публикации

Не сте сигурни как да поискате от ръководството увеличение на заплатата? Елате при нас - най-много ефективни съветиние имаме!

Днес ще говорим с вас за това как да попитате началниците си увеличение на заплатата!

От дълго време работите в компанията, уважават ли Ви и ценят?

Но уви ... ценят само на думи, без да подкрепят думите с материални ценности!

Или може би е обратното?

Не работите в компанията от много време, но вече сте успели да покажете на началниците си зашеметяващите резултати от работата си и не искате ръководството ви просто да ви потупа по гърба и да каже: „Какво страхотно колега ти си! Продължавай така!"

Всеки човек е изправен пред ситуацията, когато осъзнава, че отдавна е надраснал заплатата си, че е станал много по-ценен, по-скъп и затова стига до извода, че трябва да попита увеличение на заплатата!

Трябва по някакъв начин да изясните на ръководството си, че бихте искали да получите повече пари, но човешката скромност, страхът, че ще ви бъде отказано - ви пречат да се впуснете в тази решителна стъпка и целта ви не може да бъде постигната.

Кога трябва да поискате увеличение на заплатата?

1. Започнали сте успешно развитие на нов проект и вече виждате неговите перспективи в бъдеще;
2. Вчера направихте голяма сделка;
3. Благодарение на вас компанията спести добра сума пари;
4. Твърде голяма отговорност е поставена върху вас;
5. Успяхте сами да повишите активността на вашия отдел и това се отрази в работата на компанията.

Самите експерти кадрови въпросивярвайте, че има 2 основни причини, поради които вашият шеф е просто длъжен да увеличи заплатата ви и това са:

• рязко сте увеличили обема на работа;
• Вашите служебни отговорности се разшириха драстично.

Ако това е така, тогава давайте с вдигната глава, смело и походка да питате властите увеличение на заплатата- защото го заслужаваш!

Как да поискате от ръководството увеличение на заплатата? Препоръки!

1. Първоначално трябва добре да обосновете искането си за увеличение на заплатата, защо трябва да я увеличите ?!

   Не забравяйте, че ако започнете да оказвате натиск върху съжалението, плачете и кажете на шефовете си, че сега цените на храната и жилищата са се увеличили в страната и планирате сватба - това е вашият личен списък с желания и вашите проблеми, те не тревожете шефовете си!

   Не си и помисляйте да кажете всичко това на шефа си – изхвърчете от офиса като тапа от шампанско!

   Обосновките от вас трябва да идват или от мениджърски, или от пазарен характер!

   Например:

   „Така че вчера анализирах пазара на труда и видях, че повечето специалисти на подобна позиция получават колко ...“ (и предоставете на директора разпечатка на тази информация за потвърждение).

   Или, например:

   „Днес установявам, че в сравнение с предходната година съм израснал професионално 2 пъти, защото мога да правя това, нося отговорност за нещо ...!“

   Можете също така да разгледате следния вариант: „Вече имам много знания и умения и знам, че струвам много повече! Затова в другите компании работата ми се оценява много по-високо, отколкото тук!“

   За да консолидирате резултата и да сте напълно уверени в аргументите си, трябва да преминете през няколко интервюта, да се опитате да получите няколко оферти и с това вече да отидете при началниците си, за да помислят какъв специалист могат да загубят!

Трябва да подготвите сериозни аргументи за вашето лидерство!


Ако се стремите към увеличение на заплатата, трябва да убедите вашето ръководство в това!

Например, вместо думите: „ако ми повишите заплатата, ще си купя кола и ще отида удобно на работа“, трябва да кажете следните думи: „знаете ли, след увеличение на заплатата, ще си купя кола, за да решавам по-бързо служебните проблеми и по този начин ще повиша ефективността на работата си във вашата компания!“

Разговорът трябва да започне при благоприятни и удобни условия.

На първо място, вашият директор трябва да има добро настроение, умората и раздразнителността не трябва да идват от него!

Не трябва да има суматоха и тичане на работа, за да не прекъсват разговора ви други служители.

Най-доброто време за разговор е след обяд, когато шефът ви вече е решил най-важните неща сутринта. важни въпроси, раздаде конкретни задачи на всички служители и седи сам доволен от живота и, разбира се, не е гладен!

Опитайте се да подготвите определена почва преди самия разговор!

Така че, помолете някой от вашите колеги да ви похвали пред началниците ви.

Можете също така сами да провокирате директора си да ви направи комплимент за добре свършената работа, на тази база по-лесно ще говорите за повишаване на заплатите.

Поемете контрол над решението си!


Ако преговорите с началниците за увеличение на заплататаприключи във ваша полза, тогава ръководството трябва да изпрати заповед до отдела по персонала да подготви заповед за увеличение на вашата заплата.

В никакъв случай не се отпускайте, докато тази заповед не бъде подписана от властите.

Трябва да знаете конкретния отговор!

Има 3 варианта за отговор на вашето запитване: „да“, „не“ или „Съгласен съм, но при условие...“

Никога не позволявайте на вашето ръководство да отлага решението си със седмица, месец. Властите по този начин могат просто да забавят момента.

Просто помислете, какво ще стане, ако утре вашият шеф и нов човек ще дойде на негово място и тогава какво?

Ще трябва да започнете всичко отначало.

Трябва да сте готови за провал!

В никакъв случай не трябва да изнудвате шефа си и да казвате фрази като: „Ану, вдигни ми заплатата възможно най-скоро, в противен случай ще напусна веднага!“

Но психически трябва да си кажете това и да сте готови да предприемете такава стъпка, за да не изглеждате!

Според вас лидерът трябва да изпитва увереност, смелост и постоянство!

А самият отказ трябва да изглежда като билет за бъдещето за вас, тъй като „Всичко, което не е направено, всичко е направено за най-доброто“ и може би съдбата ви кара да разберете какво ви очаква в бъдеще перспективна работасъс задоволително заплащане!

Освен това, специално за вас, качихме много полезно видео на един успешен бизнес треньор, който споделя съвети как да поискате увеличение на заплатата!

Не пропускайте да го разгледате, защото ние се постарахме за вас! 🙂

Аргументи, които не трябва да се използват при искане за увеличение на заплатите!

Много абсурдно да се говори увеличение на заплататавъз основа на следните аргументи:

1. „Ех... теглих заем за кола, а няма с какво да го връщам – вдигнете ми заплатата.

   На това нелепо искане вашето ръководство може да отговори със следното: „Знаете ли, нямам няколкостотин долара, за да отида в Шри Ланка и да си купя бунгало там.“

2. „В нашата компания се случва несправедлива ситуация! Петров работи на подобна позиция и по някаква причина получава 2 пъти повече от мен!”

   „Знаеш ли, скъпи ми ленивецо – Петров, в сравнение с теб, прави пет пъти повече и дори ходи на работа през уикендите! И ако вече сте оставили тази ситуация на рафтовете, тогава трябва да намалите и заплатата си и да дадете част на същия Петров!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Надявате ли се, че след известно време заплатата ще нарасне от само себе си? Дори не можеш да мечтаеш!

Само плевелите и болестите растат сами. Докато за да се постигне увеличение на заплатите, ще трябва да се предприемат конкретни стъпки.

Не знаете откъде да започнете? Не се безпокой! Има няколко практически метода или принципа за получаване на увеличение на заплатата.

Прочетете ги до края и се опитайте да не се страхувате да ги приложите, а след това ще оцените резултата и ще знаете как да поискате от шефа си повишение.

Основните етапи на борбата за по-високи заплати ще разгледаме в статията по-долу:

Стъпка 1: Поискайте повишение с достойнство

Като за начало можете просто да попитате шефа си какво точно трябва да направите, за да увеличите заплатата си. Какво точно да кажете, трябва да помислите сами. Най-важното е идеята, че този служител иска да печели повече, да се утвърди в ума и сърцето на шефа. Въпросът, който задавате ще помогне ли на шефа да разбере това?

Как да постигнете целта:

Служителят трябва да обмисли разговора предварително или да напише бизнес писмо. Основната идея е тази трябва да е тясно свързано с какво този момент за да увеличите значително приходите си.

Стъпка 2: Изпратете своя план

Ръководителят винаги има възможност да увеличи заплатата на подчинените си. В повечето случаи обаче той няма да направи това без основателна причина. За да постигне по-високи заплати, работникът дължи на шефа си, че може да донесе повече печалба на компанията, при значително увеличение на заплатите.

Как да постигнете целта:

Добър вариант е да се опитате да разширите обхвата на отговорността си. Можете да поемете работата, която колегите вършат лошо. За да вдъхнете увереност на шефа си във вашия успех, трябва да имате ясен план за подобряване на работата си. Такъв план трябва да посочи какво точно ще бъде подобрено, в какъв срок, как това ще се отрази на дейността на компанията и желаната работна заплата. Ако шефът не беше доволен от такъв план, най-вероятно, за да увеличи заплатата, той ще трябва да премине.

Стъпка 3: Не се страхувайте да учите!

Опитните работодатели се придържат към правилото: „Ако утре подчинен прави същото като днес, той няма да получи голямо заплащане за работата си.“ Следователно, ако един служител иска да постигне по-високо заплащане за труда си, той трябва да се научи да прави нещо друго. Или вършете същата работа, но в пъти по-добре и по-бързо. А за това трябва да учите.

Как да изберем правилното обучение:

Като начало служителят трябва да разбере за себе си кои конкретни или лични умения трябва да подобри на първо място. Отговорът на този въпрос е пряко свързан с това кои от тези умения ще бъдат най-търсени във вашата компания и дали работодателят е готов да плати повече за тяхното повишаване. Веднага след като служителят разбере какво точно трябва да подобри и постигне това подобрение, най-вероятно работодателят ще реши да увеличи заплатата му.

Стъпка 4: Предложете алтернативи

След успешно завършено допълнително обучение е време да предложите на шефовете си алтернативен вариант за изкачване по кариерната стълбица. Освен това вече знаете как правилно да поискате заплата от шефа и факта, че е съвсем нормално, ако е разумно и ако шефът е психически подготвен (от вас).

Как да го направя:

Полезно е да се обърне внимание на това, което сега трябва да се съгласува с началниците му и кое от това той е уморен да координира най-вече. Например, може би служител редовно се сблъсква с една и съща ситуация, която се повтаря няколко пъти в месеца.

Ако служител търси повишение, той не трябва да търси помощ и съвет от началниците си всеки път, когато трябва да решава бизнес въпроси, които не са извън неговата компетентност. Колкото повече служител проявява независимост на работното си място, толкова по-ценен ще стане той за своята компания, а това от своя страна ще доведе до увеличение на заплатата му.

Стъпка # 5: Стремете се към бонуси.

Съвременните компании избират за себе си 2 вида заплати:

• в някои служителят получава строго фиксирана сума като заплата. В този случай, без значение колко добре работи човек, той все още няма да получи бонус или други бонуси под формата на надбавка;
• в други е обичайно да се възнаграждава упоритата работа с приятни бонуси към заплатите. Това означава, че за да получи бонус, служителят трябва да положи всички усилия, като се съсредоточи върху качеството и старателното изпълнение на трудовите си задължения.

Как да получите наградата:

Сега, най-важното, научете сами какви видове бонуси се провеждат на вашето работно място. За да направите това, най-често е достатъчно да говорите тактично с вашите колеги, шеф или служител на отдела за персонал.

Стъпка #6: Потърсете работа, която комбинира

Ако бонуси не се очакват в близко бъдеще и заплатата не е достатъчна дори за най-необходимите нужди, е време или да промените професията напълно, както често се случва по това време.

Как да го направя:

Полезно е да помислите върху личен списък с идеи, от които ще бъде най-лесно за вас лично да печелите пари. Освен това този списък може да се състои както от доста банални идеи, така и от най-оригиналните. Създаването на такъв списък отнема много време. И тогава, остава да изберете една или две идеи за себе си и да се занимавате с тях в свободното си време от основната работа и домакинските задължения.

Стъпка #7: Стремете се към кариерно израстване

Кариерното развитие е най-разпространеният начин да увеличите заплатата си. Повечето компании могат да имат поне 13 длъжностни нива. За да направите това, може да е необходимо да преминете сертифициране, да подобрите квалификацията и да получите по-висок ранг или категория.

Как да постигнете това:

Като начало е полезно да помислим за изкачване по кариерната стълбица през следващите две десетилетия. Забелязва се, че през това време един успешен служител може да постигне 10 повишения. След това трябва да си починете общ планкариерно развитие и се фокусирайте единствено върху следващото възможно повишение (първата стъпка, която максимизира вашето ниво).

Полезно е редовно да обмисляте това, което трябва да научите или усвоите, за да бъдете повишени възможно най-скоро.

Ако средствата позволяват, би било добра идея да наемете треньор за себе си. Най-вероятно неговият професионален подход към бизнеса ще помогне да се постигне повишение без ненужни грешки и притеснения.

Стъпка #8: Опитайте се да увеличите рентабилността на работата си без увеличение на заплатата.

Как да го направя:

Съвет 1: Ако в края на месеца успеете да похарчите не цялата получена заплата, не пропускайте възможността да прехвърлите остатъка на депозит в. Този подход ще донесе допълнителен доход в размер на 7-10%.

Съвет 2: Помислете как би било възможно да получите повече от работата си без реално увеличение на заплатите. Не бъдете твърде мързеливи, за да разберете например следните точки:

• Фирмата позволява ли ви да вземете назаем служебен автомобил или компютър с последваща опция за закупуване?
• Може ли вашият работодател да ви помогне да подобрите условията си на живот, като ви наеме по-комфортно жилище?
• Компанията предоставя ли заеми на своите служители при изгодни условия?
• Компанията предоставя ли възможност за безплатно посещение на фитнес център, застраховка на автомобил, жилище или здраве, осигурени ли са деца на служители с преференциални места в детските градини?

Понякога е по-лесно да защитаваш интересите на другите, отколкото собствените си. Ако знаете, че заслужавате повече, говорете с шефа си за увеличение на заплатата. Помолихме бизнес треньора Андрей Анучин да ни каже как да се възползваме от тези преговори, независимо от техния резултат.

Преговорите за цената във всяка сфера на живота са посветени на отделна в "Академията" на HeadHunter. Не се страхувайте да предлагате висока цена: по време на курса ще се научите как да го аргументирате правилно и да не попадате в капана на по-опитните събеседници. Например като шефа си.

Етап първи. Подготовка за преговори и управление на ситуацията

Време

Хората са много по-добри и по-позитивни към всички около тях и техните искания, когато са сити. Затова е по-добре да преговаряте след обяд.

Подгответе и репетирайте първата си фраза

Първата фраза трябва да е точна. Тя задава тона на целия разговор.

„Искам повишение“ или „Мисля, че заслужавам по-добро“ или „Платете ми повече или ще напусна“ всички имат своите плюсове и минуси. Коя опция е подходяща за вашия случай?

Не забравяйте да репетирате първата фраза поне в диалог със съпругата или съпруга си. Трябва да го произнесете по такъв начин, че да ви повярват и вие самите да повярвате в него.

Вземете предвид интересите на трети страни

Как говори лидерът? „Ако рейзна сега, може да ми стане навик. Ако отгледам един, ще е необходимо да отгледам всички. Вашето възнаграждение може да бъде политически въпрос за мениджъра, чието решение ще засегне много хора.

Един от проектите има следната ситуация. Имаше прости задачи, които можеха да решат всичко. И сложни задачи, които само аз можех да реша.

Преговарях за увеличение на заплатата, но не стигнах до нищо. По-късно разбрах от какво се страхува мениджърът: колегите можеха да разберат, че съм увеличил наградата за решението прости задачи, и също ще започне да изисква повишение.

Следователно беше необходимо да се поиска повишение само за решаване на трудни проблеми и да се убеди мениджърът, че никой няма да разбере за повишението.

Определете вашата ситуация на преговори

Това ли е последната битка за теб? Или е "разузнаване в бой"? Начин за тестване на здравината на каменна стена или игра на рулетка на принципа "какво ще падне"?

Тези преговори могат да се разглеждат по различни начини. Ако това е „последната битка“, тогава трябва да се действа по-сериозно и по-решително.

Определете най-добрата алтернатива на неуспешните преговори

Помислете какво ще правите, ако шефът ви откаже да ви повиши заплатата.

Ще продължите ли да работите както досега? Или да напиша изявление? Или ще разправяте гадости за лидера зад гърба му? Или ще извършите друг подвиг, за да докажете, че сте достоен за повишение?

Може би вашият шеф просто няма ресурси да увеличи възнаграждението в момента. Ще предложите ли вашата помощ за намиране на тези ресурси?

Решете какъв вид преговори ще водите

При манипулативни преговоривсяка страна използва различни трикове и трикове, надявайки се да измами врага. Обикновено в такава игра лидерът е по-силен, но служителят също може да създаде успешна ситуация. Например, когато поискате увеличение на заплатата на корпоративно парти: играейки в същия отбор, вие спасявате живота на шефа и намеквате за реципрочна благодарност от него.

Силови преговорисвързани с борбата за власт и демонстрирането на сила. Можете да преговаряте със сила, когато представлявате опасност или притежавате ценен ресурс. Например, заплашвайте да напуснете за състезатели, ако хонорарът ви не се удвои от утре.

Ако имате власт, винаги има изкушение да я използвате. Но не забравяйте, че хората не обичат да бъдат притискани до стената. Може да ви бъде отказано само за да запазите властта. И ако се съгласят, те ще таят злоба и рано или късно ще ви бъде напомнено за това.

Бизнес преговори идват от партньорски отношения между вас и лидера. Вие правите едно нещо и за да постигнете по-добри резултати, поискайте сами необходими условияработа. Вие оценявате своите печалби и загуби, печалбите и загубите на шефа и се пазарите, показвайки как всяка страна може да минимизира загубите и да увеличи взаимните ползи.

Етап втори. Да се ​​бият

В процеса на преговорите трябва да се решат последователно два проблема.

Първата задача е да получите самия факт на обсъждане на вашата заплата.

Втората задача е да се постигне желаното в процеса на преговори.

Уверете се, че нищо не разсейва вас и лидера

Ако разговорът не е много приятен за лидера, тогава той ще иска да го избегне под някакъв предлог. Следователно трябва да имате достатъчно време, за да обсъдите всички въпроси.

Невербален

Ако вярвате, че имате нужда от тези пари и ако искате да ги получите, тогава не се усмихвайте. добър лидер - добър психолог. Той ще прецени за около 15 секунди дали ще ви е лесно да откажете. Ако се усмихнеш, значи си дошъл с мир. Така че ще си тръгнете с мир. И без пари.

Посочете целта на преговорите

Вашата запомнена уверена фраза е важна тук.

„Бих искал да обсъдим увеличение на таксата с 10%.“ Или „Можем ли да обсъдим увеличение на заплатата ми?“

Отнема няколко секунди на мениджъра, за да разбере дали си струва да вземе молбата ви сериозно, така че трябва да бъдете възможно най-естествени и уверени.

Обяснете защо кандидатствате за увеличение на заплатата

Може би сте постигнали подвиг? Може би имате очевидни и обективни достойнства?

Разкажете ни за вашите силни страни и постижения. Трябва да има поне три причини, поради които заслужавате най-доброто.

Не зарязвайте всичко наведнъж - запазете най-силните аргументи за края на преговорите. Не мислите ли, че лидерът веднага ще се съгласи с вас?

Не питайте "Защо?"

Идеални работници няма. Причини за отказ винаги ще има. Вие дойдохте да говорите не защо не можете да си повишите заплатата, а защо трябва да го направите. Ето защо, вместо да изучавате хлебарки в главата на лидера, огънете линията си - спорете собствени добродетелии ползи.

Не си тръгвайте без ясен отговор

Вашата задача е да постигнете определена реакция. Да означава да, не означава не.

Лидерите често използват манипулация и укриване. Не забравяйте, че през повечето време те имат повече опит в преговорите от вас.

„Аз не решавам“, „да изчакаме“, „покажете на какво сте способни“ - всичко това е избягване на отговора и желанието да оставите всичко както е.

Трети етап. След преговори

Ако преговорите са били успешни, благодарете на лидера, похвалете се и приемете поздравления.

Ако преговорите се провалят, време е да направите това, което сте решили предварително: да приложите най-добрата алтернатива на провалените преговори.

Не забравяйте, че преговорите са игра, в която винаги можете да направите нов ход. Затова подходете към този въпрос стратегически. Използвайте всяко решение на лидера, за да постигнете собствените си цели.