Kako otvoriti prodajno mjesto na tržištu. Kako otvoriti svoju radnju. Poslovni plan prodavnice

Trgovina hranom je možda jedna od najpopularnijih oblasti u našoj zemlji. Mnogi kažu da ljudi štede na raznim stvarima, ali će uvijek kupiti hranu. Onako kako je. U ovom članku ćemo pogledati primjer poslovnog plana trgovine prehrambenim proizvodima. Vrijedi uzeti u obzir da potražnja za ovom grupom roba također stvara ogromnu konkurenciju među poduzetnicima, pa budite spremni na činjenicu da ćete se u ovom poslu morati stalno boriti za „mjesto na suncu“.

Vrijedi reći da je profitabilnost poslovanja prehrambenih proizvoda oko 25%. Možete početi sa velikim iznosom i ozbiljnim ulaganjima, kao i uz minimalne troškove.

Opšti format prodajnog mjesta

Ukratko, ovdje možete napraviti klasifikaciju opcija za pokretanje ovog posla. U svom poslovnom planu trgovine prehrambenim proizvodima morat ćete jasno definirati sve ove nijanse i jasno znati svoj sljedeći plan akcije.

1. Veličina prodavnice. Jedno je kada otvoriš mali izlaz za 30 - 45 m2. i drugo, kada pokrenete supermarket. Općenito, u našoj zemlji postoji nekoliko vrsta takvih trgovina:

- hipermarketi i supermarketi. Riječ je o maloprodajnim objektima čija je površina od 500 m2. i više. Obično ovu nišu zauzimaju veliki maloprodajnih lanaca: Auchan, Pyaterochka, Silpo i drugi.

- trgovine prehrambenim proizvodima i "standardne" trgovine mješovitom robom. Ovo je svima nama poznat format, veličina takvih točaka doseže 300 m2. I počinje od 90 m2.

- male trgovine u blizini kuće. Takav biznis se također normalno razvija, njegovi glavni kupci su oni ljudi koji ne žele ići u supermarket po kruh i pavlaku pavlake, već bez problema mogu kupiti sve u blizini svoje kuće.

- prodajna mjesta sa prehrambenim proizvodima na tržištu. Ovo je najjeftinije ulaganje, ali i prilično konkurentno. Budući da je na desetine takvih punktova obično koncentrisano na jednom mjestu na tržištu, ostaje ili sniziti cijene ili stalno imati svježi asortiman proizvoda (u odnosu na druge prodavce) za borbu protiv konkurencije.

2. Format usluge. Da li ćete imati samoposlužnu radnju, koja podrazumeva nabavku sve opreme, od kolica do nadzornih kamera, ili će se servisiranje kupaca odvijati po klasičnoj šemi iza pulta.

Dakle, u našem slučaju ćemo za osnovu uzeti malu trgovinu koja se nalazi u stambenoj zoni grada. Radno vreme od 8:00 do 23:00. Dizajniran za ljude sa niskim i srednjim prihodima. Procijenjena posjećenost trgovine - 70 ljudi dnevno.

soba

U drugoj fazi, nakon registracije kao privatni poduzetnik, morat ćete pronaći sobu. Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu, odmah naznačite veličinu trgovine, nakon toga počnite tražiti. Preporučljivo je uzeti površinu od 40 do 90 m2. Ovo su brojke za malu radnju u stambenoj zoni. Ako se roba prodaje sa tezge, onda možete pogledati prostorije i, počevši od 30 m2. Imajte na umu da će veliku količinu prostora zauzeti regali, police i rashladna oprema. Treba ostaviti dovoljno prostora za mušterije kako se ne bi gomilali jedan za drugim.

Prilikom odabira lokacije prije svega treba obratiti pažnju na protok ljudi (prohodnost) u blizini ove točke u određenom mikrookrugu. Iznajmiti sobu u stražnjem dijelu dvorišta, u kojoj vas niko neće primijetiti, ne isplati se - ovo je namjerno promašena ideja.

Takođe, obratite pažnju na popravke. Mora biti! Da biste otvorili trgovinu, moraćete da se dogovorite sa SES-om i vatrogascima, a bez normalnih popravki oni neće dati dozvolu za trgovinu. Pronašli ste odlično mjesto u gužvi, ali bez renoviranja? To će morati da se uradi, možda pokušajte da se dogovorite sa vlasnikom da ćete izvršiti popravke o trošku zakupnine ili barem jednog dela.

Planiranje je takođe važno. Ako razvijate poslovni plan za samoposlužnu trgovinu, morat ćete pravilno postaviti kase i prostor za kupovinu. Instalirajte kamere. Neki od proizvoda se mogu prodati sa tezge, a najpopularniji se mogu staviti na samoposluživanje.

Cijeli asortiman i police treba podijeliti u odjeljke prema područjima, na primjer, odjel za meso, pekarski proizvodi, žitarice, povrće, slatkiši itd. Ovo će pomoći kupcima da lakše pronađu proizvode u vašoj trgovini. Ne zaboravite na srodne proizvode: toaletni papir, deterdženti, šibice, jednokratno posuđe i još mnogo toga.

Oprema za trgovinu

Ne štedite na opremi. Dio opreme, na primjer, frižidere, možete za početak iznajmiti, a onda možete kupiti svu svoju.

Ispod je lista osnovne opreme koja će vam trebati:

  • Stalci i police - do $3000;
  • Zamrzivač - 1000 USD/komad;
  • Rashladna oprema - do $2000;
  • Vitrine - oko 1300 dolara;
  • Kasa - 400$;
  • Elektronske vage - $500 - $700

Fokusirajte se na poznate proizvođače opreme, nemojte štedjeti. Radit će 24 sata dnevno.

Gdje tražiti dobavljače?

U današnjoj ekonomiji, dobavljači robe će vas sami pronaći. U pravilu, odmah nakon otvaranja radnje, doći će vas predstavnici prodaje, i ponuditi određenu grupu roba. Neke od njih možete pronaći u razgovoru s ljudima koji su već osnovali poslovanje u drugim dijelovima vašeg grada.

Postoji još jedna opcija - ovo je kupovina robe na veleprodajnim tržištima. U pravilu, tamo možete nabaviti robu malo jeftiniju od ponude dobavljača, a izbor je obično mnogo širi.

U početku ćete morati da radite na bazi prepaid-a. Ako uspješno sarađujete sa dobavljačima, neki od njih će dati svoje proizvode na prodaju.

Kako odabrati asortiman?

Prilikom izrade poslovnog plana trgovine prehrambenim proizvodima treba navesti asortiman Posebna pažnja. Prije svega, morate nacrtati portret kupca. Ljudi s kojim nivoom prihoda žive u vašem području i koja dobra bi trebala prevladati u ovom slučaju. Obično se sve glavne grupe proizvoda uvoze u startu, a već u toku nekoliko meseci rada, asortiman se dodaje, a nešto čak i izlazi sa polica. Tako će, na primjer, biti moguće proširiti asortiman povrća, odnosno kruha raznih proizvođača.

Osoblje

Trebat će vam 4 prodavača sa smjenskim radom. Prodavci će morati biti obučeni za korištenje kasa. I najbolje je sastaviti jasnu instrukciju o korisničkoj službi. Ove upute korak po korak primijenjen u većini velike mreže trgovine prehrambenim proizvodima.

Zaštitari će biti potrebni ako postoji samoposluživanje da se zaštitite od pokušaja krađe.

Računovođa, možete unajmiti osobu koja će voditi račune ili eksternalizirati.

Plate zaposlenih utvrđuju se u visini fiksne plate, bez procenta od prihoda.

Kada promovirate trgovinu prehrambenim proizvodima, morate primijeniti posebne marketinške metode.

  1. Tabla i prozori. Vaša prodavnica treba da se izdvaja iz mase sivih zgrada. Ime bi trebalo da se lako pamti.
  2. Popusti na određeni proizvod ili grupu proizvoda. Svake sedmice možete dogovoriti popuste na robu, ljudi će se naviknuti i otići će kod vas da uzmu nešto drugo po promotivnoj cijeni, stekla se navika.
  3. Jedinstveni proizvod. Možda je to jeftin obrok. vlastita proizvodnja, prisustvo ribe vlastitog soljenja itd. Razmislite, na primjer, kada sastavljate poslovni plan za malu trgovinu prehrambenih proizvoda, kakav "čips" možete ponuditi svojim kupcima.

Uzorak finansijskog plana

Približna ukupna cijena je 15.000 - 17.000 dolara.

Prihod od trgovine za mjesec - 7.000 dolara.

Prosječna marža je 30%.

Neto profit – $1200 – $1300.

Otplata - 1,5 godina.

Ako imate zasluge za menadžera prodaje i želite se okušati kao vlasnik trgovačko poslovanje, tada otvaranje maloprodajnog objekta na tržištu može biti ne samo zanimljivo za vas, već i profitabilan posao. Ali za otkrivanje i ponašanje vlastiti posao jedna želja i sposobnost prodaje nije dovoljna. Morate jasno razumjeti cijeli slijed radnji za otvaranje maloprodajnog objekta na tržištu i morate dobro razumjeti kako organizirati svoje poslovanje tako da bude najefikasnije.

Izrada poslovnog plana maloprodajnog objekta na tržištu sa finansijskim proračunima

Poslovni plan marketa, koji su razvili stručnjaci naše kompanije, pomoći će vam da se nosite s ovim problemima. Možete sami sastaviti poslovni plan za trgovinu, bez kontaktiranja profesionalne konsultantske kuće, ali ako ranije niste imali takvo iskustvo, malo je vjerovatno da će vas rezultat zadovoljiti. Zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu, garantujemo rad visoka kvaliteta usluge naše kompanije, što potvrđuju i rezultati našeg rada.Zato, kako bi Vaš projekat bio uspješan, učinite prvi korak za to - kontaktirajte stručnjake naše kompanije i mi ćemo za Vas izraditi kompetentan poslovni plan da organizujete sopstvenu prodavnicu.

Koja su ključna pitanja koja prvo trebate riješiti?

Proizvod. Možete prodati bilo šta na tržištu - hranu, odjeću, pribor, posuđe, kozmetiku. Birajte za šta imate dušu i šta razumete. Predlažemo da odaberete proizvode ekonomske klase domaćih proizvođača, jer su kupci na tržištu uglavnom ljudi sa prosječnim i ispodprosječnim primanjima. A suradnja s lokalnim proizvođačima omogućit će vam smanjenje troškova isporuke i rada s posrednicima.

Plan proizvodnje. Morate iznajmiti prodajno mjesto na pijaci i kupiti prvu seriju robe. U našem poslovnom planu prodajnog mjesta preporučujemo da prvo kupite malu seriju robe kako biste proučili potražnju.

Marketing plan. Da bismo sastavili asortiman i proučavali konkurente, analiziraćemo tržište proizvoda koji ćete ponuditi.

Finansijski plan. Količina i kretanje finansijskih tokova na prodajnom mestu u velikoj meri zavise od proizvoda sa kojim radite. U nastavku se nalaze podaci za poslovni plan maloprodajnog objekta za prodaju prehrambenih proizvoda po težini.

Ulaganje u opremu (vaga)

Investicije za registraciju preduzeća

Ulaganja u obrtna sredstva

Potrebna ukupna investicija

Cijena 1 prodaje (prosječna veličina čeka)

Obim prodaje

Prihodi od prodaje (mjesečno)

Prosječan period otplate: 5 mjeseci

Kao što vidite, izlaz na tržište donosi malo, ali stabilan prihod. Nakon sticanja iskustva u ovom poslu, možete otvoriti nekoliko poslovnica ili preći na veće oblike trgovanja.

Iznos početnog ulaganja je 532 000 rublja.

Tačka rentabilnosti je dostignuta za cetvrtu mjesec rada.

Period povrata je od 14 mjeseci.

Prosječna neto dobit 46 000 rublja.

Profitabilnost prodaje 16 % .

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

U ovom poslovnom planu razmatramo malu trgovinu mješovitom robom površine ​​​​​​​​​​​u stambenoj zoni u mjestu sa velikim prometom. Može biti odvojeno stajaća zgrada ili na prvom spratu višespratnice.

Prehrambena industrija je veoma konkurentna. Po pravilu, vikendom ljudi kupuju u hipermarketima. Međutim, zbog činjenice da ljudi često moraju da kupe određene proizvode nakon posla, a jednostavno nema vremena za odlazak u supermarkete, potražnja za trgovinama i dalje je velika.

Prije otvaranja trgovine potrebno je pažljivo razmotriti asortiman, politiku cijena i napraviti prognozu buduće prodaje pojedinih grupa roba. Drugim riječima, morate unaprijed izračunati šta će biti veoma traženo među kupcima. Nema univerzalni algoritam kompilacija asortimana ne postoji - gotovo svi poduzetnici traže "svoj proizvod" putem pokušaja i grešaka, provodeći detaljnu analizu dolazne potražnje i prodaje.

Ovdje predstavljamo najstandardniji asortiman proizvoda.

  • Proizvodi od mesa i kobasica;
  • Povrće i voće;
  • Mliječni proizvodi;
  • Namirnica;
  • Konditorski proizvodi;
  • Lagana pića;
  • Proizvodi sa malo alkohola.

Takođe, da biste maksimizirali profit, trebalo bi da dodate potrepštine za domaćinstvo (šibice, sapun, kućne hemije itd.) i hranu za kućne ljubimce.

Radno vrijeme trgovine: 9:00 - 22:00 svaki dan.

3. Opis tržišta

Kupci dolaze u prodavnicu u blizini kuće nakon posla da kupe potrebne proizvode za večeru. U takve lokale odlaze i djeca, mlade majke i penzioneri.

Analizirajući pokazatelje monetarnog dohotka po stanovniku za poslednjih godina, može se primijetiti pozitivan trend: od 2009. godine prosječni novčani prihod Rusa po glavi stanovnika gotovo se udvostručio. (Informacije preuzete sa službene web stranice Federalne državne službe za statistiku Ruske Federacije)

Novčani prihodi i rashodi u prosjeku po glavi stanovnika u Rusiji za 2009-2016, rub.

Kako prihodi rastu, raste i potrošnja domaćinstava. Kao rezultat toga, troškovi hrane su u porastu. Potrošači se već odlučuju za kupovinu proizvoda višeg kvaliteta.

Potrošnja osnovnih životnih namirnica u Ruskoj Federaciji

(po glavi stanovnika godišnje; kilogrami)

Meso i mesne prerađevine u pogledu mesa

uključujući meso i mesne proizvode bez nusproizvoda II kategorije i sirove masti

Mlijeko i mliječni proizvodi u smislu mlijeka

Jaja i proizvodi od jaja - komadi

Biljno ulje

Krompir

Povrće i hrana dinja

Voće i bobice

Proizvodi od kruha (hljeb i tjestenina u smislu brašna, brašna, žitarica i mahunarki)

Ova tabela potvrđuje stabilnost potražnje za prehrambenim proizvodima, a također pomaže u kretanju asortimanom trgovine. (Informacije preuzete sa službene web stranice Federalne državne službe za statistiku Ruske Federacije)

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Hajde da navedemo glavne faze pokretanja trgovine.

Registracija kod državnih organa

  • Preporučujemo registraciju u obliku IP-a.
  • Najbolji kod za registraciju biznisa biće OKVED kod - 47.2 - „Usluge trgovine na malo prehrambeni proizvodi, duhanskih proizvoda u specijalizovanim prodavnicama.
  • Nakon što dobijete potvrdu o registraciji, potrebno je sastaviti ugovor o zakupu prostora. Potrebno je dobiti dozvolu od vatrogasaca, za to prostorija mora biti u skladu sa svim važećim standardima: mora se nalaziti barem na prvom spratu, imati izlaz u slučaju nužde i aparat za gašenje požara. Da bi sanitarno-epidemiološka stanica dala zeleno svjetlo radu trgovine, potrebno je pripremiti:
  1. ugovor o sanitarnom tretmanu prostorija;
  2. ugovor o odvozu smeća
  3. ugovor o odlaganju otpada od hrane;
  4. zdravstvene kartone za sve zaposlene.
  • Prodavnica mora biti opremljena potrošačkim kutkom sa kopijama dozvola za promet alkohola i duhanskih proizvoda, sertifikati kvaliteta i usklađenosti sa SES standardima, potvrda o registraciji pravno lice, knjiga recenzija i prijedloga.
  • UTII se planira koristiti kao sistem oporezivanja. Smatramo da je ovo najpovoljniji poreski režim za trgovinu, kada visina poreza ne zavisi od poslovnog prihoda.

Potraga za prostorom i popravka

Potencijalno isplativa je zgrada koja se nalazi ne dalje od 100-150 metara od četiri višespratnice (u kojima živi oko 1500 ljudi).

Za prostorije važe sljedeći zahtjevi:

  • Prostorije mogu biti u vlasništvu ili iznajmljene;
  • Površina prostorija - od 20 m2 do 25 m2;
  • Dostupnost kanalizacije, vodovoda, inženjerskih komunikacija, moćnih električnih mreža za rashladnu opremu, odgovarajuće tehnički zahtjevi oprema;

Pristupačnost prilaznih puteva objektu.

Pretraga dobavljača

Posebnu pažnju treba posvetiti traženju dobavljača. Najbolja opcija je isporuka proizvoda iz velikih veleprodajnih baza po cikličnom rasporedu, može se vršiti na svoju ruku. Opcija koja obećava je kupovina poljoprivrednih proizvoda direktno od farme. Takvo rješenje će uštedjeti na uslugama posrednika i pružiti kupcima svježe i visokokvalitetne proizvode.

6. Organizaciona struktura

Po pravilu, prilikom otvaranja jednog punkta, sam vlasnik trgovine postaje menadžer i da bi se porez minimizirao plate ne naplaćuje sebe.

Ključno osoblje:

  • 2 prodavača koji rade u smjenama 2/2;
  • čistačica.

Osnovni uslovi za prodavce:

  • aktivnost;
  • visoke komunikacijske vještine;
  • dobra volja;
  • iskrenost;
  • disciplina;
  • odgovornost.

Prodavci moraju imati medicinske knjižice.

Svaki prodavac ima dio plaće - 12.000 rubalja. i premium dio, koji se obračunava na sljedeći način:

Bonus dio plate - 5% prihoda

Čistačica ima fiksnu platu - 10.000 rubalja.

Kompletan obračun platnog spiska sa bonus dijelom i premijama osiguranja prikazan je u finansijskom modelu.

7. Finansijski plan

Ulaganja u otvaranje trgovine su sljedeća.

Približni podaci:

  • Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
  • Neto dobit - 250.750 rubalja.
  • Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
  • Otplata - od 8 mjeseci.
Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži kalkulacije prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo da izračunate za svoje poslovanje pojedinačno.

U ovom članku ćemo napraviti detaljan poslovni plan prodavnica ženske odeće sa proračunima. Ali zapamti to ovaj poslovni plan može se primijeniti na apsolutno svaku trgovinu odjećom (ne samo žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja trgovine ženske odjeće dizajnirane za srednji cjenovni segment. Podsjetimo još jednom da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, gornju odjeću, donje rublje itd. Iznos ulaganja će se razlikovati ovisno o cijeni, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Preduzetnik upravlja sopstvenom radnjom koja se nalazi u tržni centar. Sadrži i informacije koje mogu biti korisne čitatelju o drugim formatima i mogućnostima u slučaju rada s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o svom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Neki žele da to bude luksuzni butik koji se nalazi u samom centru grada, drugi biraju online prodavnicu, treći se odlučuju na otvaranje diskontnog centra za odjeću. Naravno, sve to može donijeti prihod uz pravi pristup radu. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, trebali biste pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Moram reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite prodavnice odjeće zahtijeva mnogo novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim faktorima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganja samo u kupovinu zaliha i nekih drugih rashodnih stavki. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovine.

Danas se, u širem smislu, razmatraju sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta:

  • „real-time” prodavnice (to su obične prodavnice u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu isprobati, izabrati odgovarajuću odeću);
  • online kupovina (ovo može uključivati velike online prodavnice, jednostrane stranice ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije treba razmotriti odvojeno kako bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želim da upozorim početnike preduzetnike : Mnogi ljudi naivno vjeruju da je u uspjehu radnje glavna stvar investicija. Niko više nije zainteresovan za uspeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji rizikuje veliki novac. Iskusni biznismeni savjetovati da se uprava radnje ne predaje u pogrešne ruke, barem u prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su propali i bankrotirali.

Pogledajmo sada specifične formate trgovina.

  1. opća prodavnica

Ovaj format je najčešći. Ovdje se mogu uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

  • Prodavnica se nalazi u tržnom centru

U takvim trgovinama stvari se obično prodaju u nižem i srednjem cjenovnom segmentu. Nesumnjiva prednost je nepostojanje potrebe da se troši mnogo novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Ljudi koji dolaze u trgovački centar najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je veoma važno odabrati tržni centar u koji će ići prava publika.

  • Lokal se nalazi u posebnoj zgradi

U takvim trgovinama obično prodaju stvari u cjenovnom segmentu iznad prosjeka. To uključuje luksuz, dizajnersku robu i kreativne komade talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti mnogo novca da biste privukli kupce.

Prilikom izračunavanja potrebnih troškova, morat ćete u njih uključiti:

  • kupovina asortimana proizvoda;
  • najam;
  • neophodna oprema;
  • plate osoblja;
  • porezi.

Trošak troškova po 1 m 2 u prosjeku je oko 50 hiljada rubalja. I to ako trgovina prodaje robu srednjeg cjenovnog segmenta.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokrivati početni troškovi. Biće neto dobiti, ali će u stvari pokrivati ​​samo iznos uloženih sredstava neko vreme. Stoga je veoma važno imati određenu rezervu novca "za svaki slučaj".

Još jedna vrlo zanimljiva opcija za "real-time" trgovinu je tzv izložbeni prostor kod kuće. Ova opcija je pogodna za one koji imaju veličinu početni kapital prilično malo. Prednosti u ovom slučaju postoje, prilično su velike:

  • bez stanarine;
  • nema troškova za obračun plaća.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi urediti sličnu trgovinu kod kuće. Zaista, u takvim slučajevima treba pozvati ljude na njihovu teritoriju da isprobaju i pogledaju dostupne stvari. Ovdje je vrlo teško naći kupce, još teže ih je privući i nagovoriti da kupuju. Mada, ako dođu, vjerovatno namjeravaju nešto kupiti.

Takve prodavnice se obično koriste kao izvor dodatnih prihoda. Često takve improvizirane poslovnice otvaraju frizeri, manikeri koji rade kod kuće.

  1. Online prodavnica

Danas je posebna popularnost takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine. Vrlo je važno procijeniti mogućnosti, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje značajne. Ne morate trošiti novac na opremu, plate osoblja, iznajmljivanje prostora za trgovinu. Sve se dešava onlajn. Kupci ne dolaze da isprobaju odevne kombinacije, već ih kupuju videći sliku na internetu.

Najčešće s takvim trgovinama počinju poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji.

Iznad je grafikon prodaje i predviđanja za naredne godine. Kao što vidite, svake godine se značajno povećava obim proizvoda koji se kupuju putem interneta. Ovo je pozitivan faktor za one koji će otvoriti sličnu trgovinu.

Prema ovom grafikonu, kategorija "odjeća i aksesoari" je najpopularnija među populacijom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ove proizvode putem interneta, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se veći obim prodaje može postići otvaranjem radnje u "real time" modu.

Želio bih dodati da je bolje otvoriti internetsku trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem na početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih kupaca.

Prilikom otvaranja online trgovine, ne biste se trebali raspršiti odjednom na mnoge kategorije robe. Bolje je zaustaviti se na jednoj sorti i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću na Internetu na onim stranicama na kojima nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju će biti potrebna velika ulaganja kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac naruči.

Ali očekivanje je prikladno za one trgovine koje potrošaču nude neku neobičnu ili ekskluzivnu robu. Za takve stvari, ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Napominjem da danas poduzetnici rade na regionalnim tržištima na jedan od sljedećih načina:

  • otvaranje vlastite trgovine;
  • raditi kao distributer;
  • rad na sistemu franšizinga.

Vrijedi napomenuti da je potonja opcija danas najtraženija.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno je najmanje 1,5 - 2,25 miliona rubalja. Za izlazak na međunarodni nivo potrebno je 5 puta više.

Dakle, odlučili smo da “offline” trgovina može donijeti veliki profit na duge staze. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju odjeću ćete prodati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti posebnu pažnju.

Više žena prati modu nego muškaraca (72% naspram 45%). Da, dame su te koje kupuju mnogo češće od muškaraca. Zato je najbolje otvoriti radnju sa ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pažnju na sljedeće karakteristike:

  • odgovarajući artikl (60%);
  • kvalitet (15%);
  • praktičnost (7%);
  • kompatibilnost sa ostalim predmetima garderobe (7%);
  • ekskluzivnost (5%);
  • svijest o brendu (1%).

Stoga bi naša radnja trebala prodavati kvalitetne, praktične i udobne stvari koje odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjih prihoda čini veliku većinu stanovništva. Na njih se morate fokusirati prilikom otvaranja trgovine.

Stoga će naša radnja prodavati ženske proizvode na pristupačna cijena na teritoriji tržnog centra sa fokusom na žene od 18-45 godina.

Također bih želio reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na osnovu njih morate odabrati strategiju rada.

Ova tabela informiše o latentnim potrebama svake kategorije i pomaže da se razume kako se radi sa njom.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastitog poslovanja. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na eksterne (koji se ne mogu mijenjati) i unutrašnje (koji se mogu mijenjati).

Vanjski faktori uključuju:

  1. Mogućnosti:
  • visoka i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
  • relativna neelastičnost tražnje u datom segmentu tržišta;
  • mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama robe i dodavanja artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
  • mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.
  1. prijetnje:
  • visok nivo konkurencije u ovom segmentu tržišta;
  • nedostatak kontrolisanog tržišnog udela;
  • povećana konkurencija;
  • moguće je pooštravanje zakonodavstva, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
  • ekonomski pad koji utiče ekonomski pokazatelji prodavnica.

To unutrašnji faktori vezati:

  1. Prednosti:
  • povećanje motivacije za rad među osobljem;
  • mogućnost pronalaženja pouzdanih dobavljača;
  • sposobnost rada uz visoke plate;
  • širok asortiman robe;
  • mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
  • pogodna i povoljna lokacija za prodaju;
  • povoljno radno vreme.
  1. slabe strane:
  • nedostatak iskustva u ovoj oblasti;
  • nedostatak znanja;
  • nedostatak poslovne reputacije i lojalnih potrošača;
  • nedostatak kruga stalnih kupaca;
  • nedostatak mreže dobavljača;
  • nepoznata radnja;
  • nedostatak obučenog osoblja.

Opportunity Assessment

Naša prodavnica će raditi po sledećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati sedmično, 338 sati mjesečno.

U radnji će biti 2 smjene po rasporedu od 2 do 2. U svakoj smjeni će biti po 2 radnika, jer će prostorije biti prilično velike. Čišćenje će obavljati osoblje tržnog centra.

Putem internet trgovine, poduzetnik neće prodavati proizvode. Bit će potrebno promovirati vlastiti brend, privući kupce.

Organizacioni i pravni aspekti

  1. Možda ili. Vrijedi napomenuti da je registracija LLC preduzeća u ovom slučaju neprikladna.. Prilikom registracije važno je navesti kodove prema OKVED-u. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječijom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjem rublju;

52.42.3 - Trgovina na malo krznenim proizvodima;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo pokrivalima za glavu;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, kaiševi, tregeri, itd.);

52.43 - Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1 - Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo kožnom galanterijom i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju može biti više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno precizno razumjeti šta ćete raditi u vlastitoj prodavnici kako biste istovremeno odražavali sve vrste planiranih aktivnosti, a ne svaki put mijenjati dokumente.

  1. Preduzetnik može izabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju, moguće su dvije opcije - STS "Prihodi" 6% ili STS "Prihodi minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje u zavisnosti od regije).
  2. Potrebna je potvrda o upisu u opšti privredni registar. U našem slučaju, trgovina će biti otvorena na teritoriji trgovačkog centra, što će dovesti do prijema potrebnog dokumenta.
  3. Za obavljanje trgovačkih aktivnosti trebat ćete dobiti dozvolu.
  4. Potrebni su zaključci Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
  5. Obavezno imate službeni ugovor o zakupu, ugovor o odvozu smeća.
  6. Trebat će vam dozvola za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
  7. Ne zaboravite popraviti KKM u poreznoj upravi.
  8. Biće potrebni kodovi Goskomstata.
  9. Ako planirate prodavati bilo koji proizvod za koji je potrebna licenca, morat ćete je nabaviti.
  10. Zaposleni moraju imati medicinske knjižice (ne zaboravite na redovnost polaganja komisija).
  11. Trebat će vam lista robe i certifikati za njih.
  12. Ne zaboravite na potrebu za sanitarnim pasošem.
  13. Za bezgotovinsko plaćanje neophodno je.

Dokumenti poput ugovora o odvozu čvrstog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja o trošku najmodavca, a on ima opšti dogovor za održavanje cijele zgrade. U ovom slučaju, ovjerena kopija će biti dovoljna.

Marketing plan

Naravno, u mnogim aspektima promocija i oglašavanje odjela ovisit će o trgovačkom centru. Neki od njih preuzimaju posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati ​​sljedeće metode promocije:

  • Povećanje lojalnosti kupaca. Ova metodologija se zasniva na prodajnih dana kada se trošak određene robe svede na trošak ili blizu njega. Istovremeno, veoma je važno da ideju predstavite na zanimljiv način kako bi se prodavnica pamtila potrošaču, a on ponovo došao da kupuje.
  • Informiranje vaših potrošača kroz grupu u socijalna mreža, vlastita stranica. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno im je na vrijeme dodati trenutni i zanimljive informacije- o mogućim promocijama. Možete održavati izvlačenja, na primjer, da biste dobili 50% popusta.
  • Kontekstualno oglašavanje. Ova metoda će također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne isplati zanositi se njima.

Postavljanje informacija u medije će koštati mnogo. Da, i malo je vjerovatno da će se ovi troškovi isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje cjenovne kategorije i ispod prosjeka.

Obračun projektovanog prihoda

Prilično je teško izračunati mogući prihod. Polazićemo od zbira troškova nabavke robe i prosječne veličine robne marže u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos je prosječan, na osnovu pokazatelja za cijelu sedmicu. Nakon toga, prihodi će se povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1.050.000 rubalja. I trošak kupovine proizvoda će biti 525.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prodavnice će imati površinu od 70-90 m 2 . Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 - 90.000 rubalja.

Istovremeno, neće biti potrebni posebni troškovi popravka, već će ga jednostavno biti potrebno opremiti. trebat će vam:

  • natpisna ploča (40.000 rubalja);
  • izlozi (25.000 rubalja);
  • stalci (20.000 rubalja);
  • ogledala (35.000 rubalja);
  • vješalice (45.000 rubalja);
  • KKM (8.500 rubalja);
  • kompjuter (30.000 rubalja);
  • sistem protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

  • police (15.000 rubalja);
  • lutke (60.000 rubalja);
  • sofe (35.000 rubalja).

Trebat će vam i razne lampe i drugi načini osvjetljenja.

Plata zaposlenih je 30.000 i 25.000 rubalja za starijeg prodavca i običnog, respektivno, uključujući poreze. Ukupni trošak plata je 110.000 rubalja.

organizacioni plan

Finansijski plan

  • Dobit prije oporezivanja: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubalja.
  • Porez (izračunajte pojednostavljeni poreski sistem 15% razlike između prihoda i rashoda): 44.250 rubalja.
  • Neto dobit: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubalja.
  • Profitabilnost: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
  • Period povrata: 1,999,300/250,750 = 7,97. Dakle, radnja se može isplatiti za 8 mjeseci.

Rizici

Mogu se identifikovati sljedeći rizici:

  1. Povećanje troškova najma.

Ovaj rizik može dovesti do ozbiljnog pada prihoda od prodaje. Druga opcija je prisilno povećanje cijene predloženog proizvoda. To, pak, ima negativan utjecaj na potražnju i prodaju.

Da biste izbjegli ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor o ugovoru sa najmodavcem. Bitan zaključiti ugovor za dugo vrijeme fiksiranje troškova i kritična tačka prisustvo, po dostizanju koje strane revidiraju trošak zakupnine.

  1. Povećanje konkurencije.

Zbog nastupanja takve situacije smanjit će se broj posjetitelja, ali i obim prodaje.

Mogući su sljedeći načini za prevazilaženje situacije:

  • razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
  • ponuditi svojim kupcima jedinstven proizvod;
  • provođenje raznih promocija i nuđenje popusta.
  1. Neprofesionalnost prodavača i ostalog osoblja koje radi u radnji.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupni obim prodaje će se smanjiti, a poslovna reputacija se može pretvoriti iz pozitivne u negativnu.

Moguće je prevazići ove rizike integrisani pristup uključujući:

  • stalna obuka osoblja u vezi sa obukom prodaje i usluga;
  • informisanje o karakteristikama tkanina, materijala, robe i njezi istih;
  • razvoj i korišćenje finansijskih i nefinansijskih motivacionih poluga;
  • postavljanje CCTV kamera (one će smanjiti i broj krađa u radnji).
  1. Izlazak robe iz mode, njihova nebitnost.

To može dovesti do prilično ozbiljnog zamrzavanja pozicija, smanjenja nabavne cijene i, kao rezultat, smanjenja ukupne profitabilnosti poslovanja.

Da bi se takvi problemi izbjegli, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovne rasprodaje kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

franšizno poslovanje

Također možete razmisliti o otvaranju franšize trgovine odjećom, gdje ćete dobiti potpuno korak po korak model otvaranja brendirane trgovine. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model isproban i testiran i dobro funkcionira.

Koristite našu da pronađete franšizu!

Bitan: Zapamtite da sami možete napisati poslovni plan za svoj posao. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički učiniti poslovne planove potpunijim, detaljnijim i relevantnijim. Hvala vam na pažnji!

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Dobar posao na stranicu">

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

    Poslovni plan preduzeća i njegova primena u organizaciji komercijalne aktivnosti u branši. Poslovni plan kao alat za dobijanje kredita, uslovi za njegov sadržaj. Provjera informacija o poslovnom planu. Primjer poslovnog plana za trgovinu Horizontal LLC.

    seminarski rad, dodan 18.10.2010

    Poslovni plan za preduzeće za uzgoj zečeva i nutrije za dalju prodaju rashlađenog mesa i kože. Prodaja proizvoda u Saratovskoj regiji. Način marketinga proizvoda. Registracija preduzetničku aktivnost. Kalkulacija finansijski plan.

    kontrolni rad, dodano 21.08.2015

    Tehnologija izrade poslovnog plana kao procesa procene, kontrole i modeliranja ekonomske održivosti preduzeća u cilju obezbeđivanja efikasnog funkcionisanja na tržištu. Enterprise Design maloprodaja Prodavnica "Cozy House"

    seminarski rad, dodan 14.02.2014

    Razvojni ciljevi i karakteristike poslovnog plana. Sastav poslovnog plana. Vrste roba i usluga. Osiguravanje konkurentnosti. Procjena tržišta. Informacije o takmičarima. Marketing, proizvodnja, pravni plan. Procjena rizika i osiguranje. Finansijski plan.

    seminarski rad, dodan 23.04.2002

    Koncept poslovnog plana. Ciljevi i funkcije poslovnog planiranja. Izrada poslovnog plana za vlastito preduzeće. Metode izrade poslovnog plana. Struktura poslovnog plana. Poslovni plan za različite oblasti poslovanja.

    sažetak, dodan 21.01.2004

    Koncept, suština poslovnog plana, njegova struktura. Glavne faze implementacije poslovnog plana. Analiza spoljašnje okruženje ugostiteljstvo i potrošačko tržište. Investicioni i finansijski plan. Proračun troškova proizvodnje i profitabilnosti preduzeća.

    seminarski rad, dodan 15.02.2013

    Glavni ciljevi otvaranja i potkrepljivanja poslovnog plana foto studija, procjena ovog tržišta i postojećih konkurenata. Analiza konkurenata i procjena perspektiva razvoja ovog preduzeća. Izrada proizvodnog, marketinškog i finansijskog plana projekta.

Podijeli: