Yönetmenden ödül nasıl istenir? Benzer pozisyonlardaki meslektaşlarınız daha fazla maaş alıyor. Maaş zammı istemeli miyim?

Çalışanların maaş artışı istemeye karar verdiklerinde yaptıkları 10 ana hatanın Forbes baskısı.

1. Şirket bütçe kesintilerinde zam talep etmek

Şirket genelinde insanlar kemer sıkıyorsa, maaş artışı talebiyle yetkililere gitmek en azından aptalca olur.

Ancak Hellmann, şirketin diğer çalışanlarına ve bir bütün olarak sektöre kıyasla düşük maaş aldığınıza dair kanıt varsa yine de zam yapılabileceğine inanıyor. Koç şöyle bir şey söylemeyi tavsiye ediyor:“Bütçe kesintilerinin farkındayım, ancak diğerlerine kıyasla yetersiz finanse edildiğimin de farkındayım. . Şimdi buna ne diyeceksin bilmiyorum, belki altı ay sonra sohbete geri dönmeliyiz.". Hellmann, şirketin değerli çalışanlarını elde tutmak için belirli pozisyonları kestiği durumlar gördüğünü söylüyor.

2. Sonuçlarla desteklemeden zam istemek

“Patronunuza, iş piyasası değerinizin size ödediğinden daha yüksek olduğunu göstermeye çalışıyorsunuz. Ancak hata yaparsanız zam talep edemezsiniz” diyor Hellmann. Güçlendirme hakkında konuşmak için en iyi zaman, performansın zirvede olduğu zamandır.

3. Patronunuzun yapacak çok işi varken zam konuşması başlatın

Patron zaten sınıra kadar yüklendiğinde, yükseltme isteği ücretler, büyük olasılıkla, onun için ek bir baş ağrısı olacak ve çözümünü memnuniyetle üstleneceği bir görev değil. Patronun çok meşgul olmadığı anı yakalamalı ve iyi ruh hali. Bu tür şeyler önemsiz görünebilir, ancak hafife alınırsa sonuç felaket olabilir.

4. Şikayet et ve mızmızlan

Patronlar, çalışanlarının son terfisinden bu yana çok zaman geçmesi, birçok sorumluluğu olması vb. İle ilgilenmiyor. “Bir terfi ararken, gerçekler en büyük müttefikinizdir. İkna edici görünmelisin. "Ben, ben, ben" ile ilgili değil. Konuyla ilgili olarak, "Durum bu. Kişisel bir şey yok, ”diyor Hellmann.

Argümanlarınız, işte hangi sonuçlara ulaştığınıza ve bunlara hangi maaşın karşılık geldiğine dayanmalıdır.

5. Kişisel hayatınızı terfi için bir argüman olarak kullanın

Ailede bir artış, bir ev ipoteği, seyahat için fon eksikliği - bunların hepsi maaş artışı için değerli nedenler değildir. Promosyonların yaşam tarzına veya bütçeye göre gerçekleştiği bir dünya fikri saçma ve patronların buna tam olarak nasıl tepki vereceği.

6. Cebinizde zam varmış gibi davranın.

Tüm yıl boyunca doğrudan görevlerini yerine getirdikleri için çok az çalışan terfi alır. Bu asgari ücrettir ve bir zamyı hak etmez.

Son birkaç aydaki başarıları analiz etmek gerekir veya geçen seneöyle ki argümanlarınız beklentileri aşmaya veya ortalama bir çalışandan daha fazla iş almaya dayanıyor.

7. Kışkırtıcı olun

Terfi söz konusu olduğunda, bazıları hak ettiklerini alamadıkları için içerler ve sonra kollarını kavuşturup "Bu konuda ne yapabilirsin?" Performans rakamlarınızı belirtmek, gösterilen çabalarla karşılaştırılabilir maaşların ortalama piyasa seviyesini göstermek ve ancak bundan sonra şu soruyu sormak daha iyidir: "Bu konuda ne yapabilirsiniz?".

Müzakereler sırasında, şirket için çalışmaktan ne kadar keyif aldığınızı, hangi büyüme fırsatlarını sağladığını vb. belirtmek önemlidir. Başvurulan pozisyon için yeterli uzmanın bulunmadığından bahsedilebilir. yüksek seviye bu da şirkete yeni müşteriler çekecek.

8. Belirli bir tutarla zam konuşması başlatın

Görüşme sırasında yönetici yine de istenen maaşı sorarsa, kendi beklentilerinizi aşan bir rakamı dile getirmeye değer. Asıl mesele, çalışanın deli sayılmamasıdır.

9. Gerçekten hazır değilseniz iş değiştirmekle tehdit edin.

Diğer işverenlerden gelen üçüncü taraf teklifleri, terfi müzakerelerinde ciddi bir pazarlık kozu. Bazı liderler bu tür tartışmaları kafaya silah dayamakla bir tutuyor. Böyle bir patron, çalışanın arkasından röportaj yapılmasından hoşlanmayabilir, bu nedenle sadakatinden şüphe duyabilir ve onu görevden almaya karar verebilir. Öte yandan, eğer bir çalışan iyi bir ilişki patronla, rakiplerden gelen teklifler, bir çalışanın işgücü değişimindeki değerini mükemmel bir şekilde gösterecektir.

Hellmann, "Bunu yapmadan önce işinde iyi bir pozisyonda olduğundan emin olmalısın," diye uyarıyor, "blöfüne inanmayabilirler."

10. Kızgın reddetme

İstediğinizi elde edemezseniz gücenmeyin. Sonunda, işçinin kendisine daha fazla zarar verecektir. Hellmann, "Kariyer başarınızın %50'si ne kadar iyi performans gösterdiğinizden, geri kalan %50'si ise ilişkilerden gelir" diyor. Haksız yere muamele görseniz bile, iyi bir ilişkiyi sürdürmek her zaman sizin yararınızadır. Bu başınıza geldiyse, sonuçlar çıkarın, ancak köprüleri yakmayın.

Terfi etmek için ne yapmanız gerektiğini bilmeye değer. Belirli, ulaşılabilir hedefler bulmanız ve ardından altı ay içinde sohbete geri dönmeyi teklif etmeniz gerekiyor. O zamana kadar, belirlenen görevlerin yerine getirildiğini veya gereğinden fazla yerine getirildiğini göstermek, böylece terfi ve maaş için ciddi bir argüman almış olmak gerekir.

Rus zihniyeti, yöneticiye maaş artışı talebiyle yaklaşmaya izin vermiyor. Bir sonradan görme olarak bilinmek istemiyorum.

Gösterilen çabaların hafife alınmasıyla ilgili duygu, küskünlüğe neden olur, karakteri yavaş yavaş bozar, dayanılmaz hale getirir. Aynı maddi ödülle iş hacmindeki artıştan yetkililer tarafından rahatsız oluyoruz. Bu durumu lehime çözmek istiyorum.

Not!İÇİNDE Batı ülkeleri yaygın uygulama, yapılan iş için mali ödülü artırma hakkında bir konuşma başlatmaktır.

Yönetimden zam istemek yapılacak en doğru şeydir:

• Üstlerinizle yaptığınız bir sohbette kendi duygularınızı kontrol etmeniz gerekir. Belirsizlik veya aşırı heyecan, beceriksizliğin bir göstergesidir. Güven, sorunun sizin lehinize çözülmesine yardımcı olacaktır. Arama davranışı olmamalıdır.
• Başvuranlar önyargılı olarak algılanmaktadır. Sızlanmak ve şikayet etmek hoşunuza gitmeyecek, çirkin bir taraftan gösterileceksiniz. Tekrar tekrar tekrarlanan düşünceler sıkıcı olarak ünlenir.
• Artış talebi, faaliyetlerin sonuçlarıyla desteklenmeli, çalışmanın son bir yıldaki kazanımları ve özellikleri analiz edilmelidir.
• Sizin lehinize olan, dikkatlice düşünülmüş argümanları bir deftere yazıyoruz. Konuşmanın sonunda en önemli başarı gerçeğini söyleyin, böylece daha iyi hatırlanır.
• Yönetimle konuşmak için doğru zamanı - üretkenliğinizin büyüme dönemini - seçmeniz gerekir.
• Yönetime işinizden, konumunuzdan ve kuruluş veya şirketin kendisinden memnun olduğunuzu ve gurur duyduğunuzu hatırlatın.
• Artıştan bahsederken belirli bir miktar belirtmeyin. Patron ayrıca beklediğinizden daha büyük bir ek atayabilir. Yönetim miktarla ilgileniyorsa, planladığınızdan daha önemli bir finansman hakkında konuşun.
• Bırakmakla tehdit etmeyin - teknik size karşı çalışacaktır.
• İş arkadaşlarınızın yanında önemli bir konuşma başlatmayın.
• Zor, küçük düşürücü sorulardan korkmayın. Unutmayın, şirketin çalışmalarına büyük katkı sağlayan değerli bir çalışansınız.

Not! Patronun reddi, kariyerinizin çökmesine yol açmayacaktır. Her şey böyleydi. Yönetim ile ilişkilerde iyi niyetin korunması önemlidir.

Bu sorun yakın gelecekte çözülebilir. Sizi ilgilendiren bu konuyla ilgili bir konuşma sırasında olumlu bir atmosfer, işinizde başarının anahtarıdır.

Bir araştırma merkezi tarafından çalışan binlerce Rus üzerinde yapılan bir anket şunları gösterdi:

• "Başvuranların"% 51'i maaşlarına zam yapmak için liderlerine başvurdu.
• Başvuranların %57'si erkekti.
• "Başvuranların"% 32'si - kadınlar bir artış elde etti ve erkekler - sadece% 29.

Ne zaman zam istemelisiniz ve argümanlar nelerdir?

Görüşmenin zamanlaması, talebinizle ilgili kararı belirler.

Bir sohbete başlamak için en iyi zaman ne zaman?

• Diğer çalışanlara kıyasla yetersiz finanse edildiğinize dair kanıt varsa, ekonomik krizin maaş artışıyla hiçbir ilgisi yoktur. Değerli bir çalışanı elde tutmak için bireysel pozisyonlar kesiliyor.
• Patron çok meşgul olmayana kadar bekleyin. Sorunlarla dolu olan lider, sorunun özünü anlamayacak, özünü anlamadan sizi görevden alacaktır.
• Yöneticinin morali yüksek - maaşınızda bir artış alma olasılığınız daha yüksek.
• Konuşmak için iyi bir zaman, en yüksek işgücü verimliliğine sahip olduğunuz veya mükemmel işgücü sonuçları elde ettiğiniz - profesyonel bir rekabeti kazandığınız zaman olacaktır.

Patronla bir konuşma için argümanlar:

Not! Bir terfiniz reddedildiyse, değerinizi göstermek için daha çok çalışın. Bir süre sonra sohbete geri dönebilirsiniz. Patron makul bir insandır, adil olabilir.

İlginç gerçek! Amerikalı bilim adamları, maaş artışıyla ilgili bir konuşmanın olumlu sonuçlarla sonuçlandığı bir günü belirlediler. Haftanın her çarşambasıdır. Uzmanlar, liderlerin düşünce ve davranış kalıpları üzerine yapılan araştırmalara dayanarak sonuçlar çıkardı.

Avrupalı ​​sosyologlar açıkladı en iyi zaman yetkililere talepte bulunmak için günler.Öğleden sonra saat 1'e düşüyor. Bu noktada yetkililer, olumlu ruh hali sorunun çözümüne olumlu etki yapacaktır.

Talep öğleden sonra saat üçte dile getirilirse - ihtiyacınız olan kararı beklemeyin. Bu, insan beyninin biyoritm döngüsünün kritik anının zamanıdır.

Yararlı video

benzer gönderiler

Yönetimden nasıl maaş zammı isteyeceğinizden emin değil misiniz? Bize gelin - en çok etkili tavsiye sahibiz!

Bugün sizinle üstlerinize nasıl soracağınız hakkında konuşacağız. maaş zammı!

Şirkette uzun süredir çalışıyor musunuz, saygı görüyor ve takdir ediliyor musunuz?

Ama ne yazık ki ... kelimeleri maddi değerlerle desteklemeden sadece kelimelerle değer veriyorlar!

Ya da belki tam tersidir?

Şirkette çok uzun süredir çalışmıyorsunuz, ancak üstlerinize işinizin çarpıcı sonuçlarını çoktan göstermeyi başardınız ve yönetiminizin sırtınızı sıvazlayıp şöyle demesini istemiyorsunuz: “Ne harika! dostum sen! Aynen böyle devam!"

Her insan, maaşını çoktan aştığını, çok daha değerli, daha pahalı hale geldiğini anladığında durumla karşı karşıya kalır ve bu nedenle sorması gerektiği sonucuna varır. maaş zammı!

Bir şekilde yönetiminize daha fazla para almak istediğinizi açıkça belirtmeniz gerekir, ancak insan alçakgönüllülüğü, reddedileceğinizden korkmak - bu belirleyici adıma girmenizi engeller ve hedefinize ulaşılamaz.

Ne zaman maaş zammı istemelisiniz?

1. Yeni bir projenin başarılı bir şekilde geliştirilmesine başladınız ve gelecekteki beklentilerini şimdiden görüyorsunuz;
2. Dün büyük bir anlaşma yaptın;
3. Sizin sayenizde şirket önemli miktarda para biriktirdi;
4. Size çok fazla sorumluluk yüklendi;
5. Kendi başınıza departmanınızın hareketliliğini artırabildiniz ve bu şirketin performansına yansıdı.

Uzmanların kendileri personel meseleleri Patronunuzun maaşınızı artırmak zorunda kalmasının 2 ana nedeni olduğuna inanın ve bunlar:

• iş hacmini önemli ölçüde artırdınız;
• İş sorumluluklarınız önemli ölçüde genişledi.

Eğer öyleyse, o zaman başınız yukarıda, cesurca ilerleyin ve yetkililere sormak için yürüyün. maaş zammı- Çünkü bunu hakettin!

Yönetimden maaş zammı nasıl istenir? tavsiyeler!

1. Başlangıçta, maaş artışı talebinizi iyi bir şekilde kanıtlamanız gerekiyor, neden artırasınız ki?!

   Unutmayın, acıma konusunda baskı yapmaya başlarsanız, ağlayın ve patronlarınıza artık ülkede yiyecek ve barınma fiyatlarının arttığını ve bir düğün planladığınızı söyleyin - bunlar sizin kişisel İstek Listeniz ve sorunlarınız, değiller. patronlarını endişelendir!

   Patronuna tüm bunları anlatmayı aklından bile geçirme - ofisten şampanya mantarı gibi uçup git!

   Sizden gelen gerekçeler ya yönetimden ya da piyasadan gelmelidir!

   Örneğin:

   "Bu yüzden dün iş piyasasını analiz ettim ve benzer pozisyondaki uzmanların çoğunun ne kadar aldığını gördüm ..." (ve doğrulamak için müdüre bu bilgilerin bir çıktısını verin).

   Veya, örneğin:

   “Bugün kendimi bir önceki yıla göre profesyonel olarak 2 kat büyüdüğümü görüyorum, çünkü bunu yapabilirim, bir şeyden sorumluyum ...!”

   Şu seçeneği de göz önünde bulundurabilirsiniz: “Zaten büyük bir bilgi ve beceriye sahibim ve çok daha değerli olduğumu biliyorum! Bu nedenle diğer şirketlerde benim işime buradan çok daha fazla değer veriliyor!”

   Sonucu pekiştirmek ve argümanlarınıza tamamen güvenmek için, birkaç görüşmeden geçmeli, birkaç teklif almaya çalışmalısınız ve bununla, hangi uzmanı kaybedebileceklerini düşünmeleri için şimdiden üstlerinize gitmelisiniz!

Liderliğiniz için ağır argümanlar hazırlamanız gerekiyor!


Eğer hedefliyorsan maaş zammı, Yönetiminizi buna ikna etmelisiniz!

Örneğin, “maaşımı yükseltirseniz kendime bir araba alırım ve rahat bir şekilde işe giderim” sözleri yerine şu kelimeleri söylemeniz gerekir: “biliyorsunuz, sonra maaş zammı, İşle ilgili sorunları daha hızlı çözmek için kendime bir araba alacağım ve bu şekilde şirketinizde işimin verimliliğini artıracağım!

Sohbet uygun ve rahat koşullarda başlamalıdır.

Her şeyden önce, yönetmeninizin sahip olması gereken iyi ruh hali, yorgunluk ve sinirlilik ondan gelmemeli!

İş yerinde koşuşturma ve koşuşturma olmamalı ki konuşmanız diğer çalışanlar tarafından kesintiye uğramasın.

Konuşmak için en iyi zaman, öğle yemeğinden sonra, patronunuzun sabah en önemli şeylere çoktan karar vermiş olduğu zamandır. önemli sorular, tüm çalışanlara belirli görevler dağıttı ve hayattan memnun ve tabii ki aç değil!

Sohbetin kendisinden önce belli bir zemin hazırlamaya çalışın!

Bu nedenle, meslektaşlarınızdan birinden üstlerinizin önünde sizi övmesini isteyin.

İyi yapılan bir iş için size iltifat etmesi için müdürünüzü kendiniz de kışkırtabilirsiniz, bu temelde maaş zammı hakkında konuşmak daha kolay olacaktır.

Kararınızın kontrolünü elinize alın!


hakkında üstlerle müzakereler ise maaş zammı lehinize sonuçlandıysa, yönetimin personel departmanına maaş zammı için bir talimat hazırlaması için bir talimat göndermesi gerekir.

Bu emir yetkililer tarafından imzalanana kadar hiçbir durumda rahatlamayın.

Kesin cevabı bilmelisiniz!

İsteğinizi yanıtlamak için 3 seçenek vardır: "evet", "hayır" veya "Kabul ediyorum, ancak şartla ..."

Yönetiminizin kararlarını bir hafta, bir ay ertelemesine asla izin vermeyin. Yetkililer bu şekilde anı geciktirebilirler.

Bir düşünün, ya yarın patronunuz ve onun yerine yeni biri gelirse ve sonra ne olur?

Her şeye yeniden başlamak zorunda kalacaksın.

Başarısızlığa hazırlıklı olmalısınız!

Hiçbir durumda patronunuza şantaj yapmamalı ve "Anu, maaşımı bir an önce artır, yoksa hemen istifa edeceğim!"

Ama zihinsel olarak bunu kendinize söylemeli ve görünmemek için böyle bir adım atmaya hazır olmalısınız!

Sizin sözlerinizle, lider güven, cesaret ve sebat hissetmelidir!

Ve reddetmenin kendisi sizin için geleceğe bir bilet gibi görünmelidir, çünkü "Yapılmayan her şey, en iyisi için yapılır" ve belki de kader, gelecekte sizi neyin beklediğini anlamanızı sağlar. perspektif iş tatmin edici bir maaşla!

Ayrıca, özellikle sizin için, nasıl maaş zammı isteneceğine dair ipuçlarını paylaşan başarılı bir işletme koçunun çok faydalı bir videosunu yükledik!

Kontrol ettiğinizden emin olun, çünkü sizin için denedik! 🙂

Maaş artışı talebinde kullanılmaması gereken argümanlar!

bahsetmek çok saçma maaş zammı aşağıdaki argümanlara dayanarak:

1. "Eh ... Bir araba için borç aldım ve geri ödeyecek hiçbir şeyim yok - maaşımı artırın."

   Bu saçma talebe yönetiminiz şu şekilde cevap verebilir: "Biliyorsunuz, Sri Lanka'ya gidip orada bir bungalov alacak birkaç yüz dolarım yok."

2. “Şirketimizde haksız bir durum yaşanıyor! Petrov da benzer bir pozisyonda çalışıyor ve nedense benden 2 kat fazla alıyor!”

   "Biliyorsun, sevgili tembelim - Petrov, sana kıyasla beş kat daha fazlasını yapıyor ve hatta hafta sonları işe gidiyor! Ve bu durumu zaten rafa kaldırdıysanız, maaşınızı da kesmeniz ve aynı Petrov'a pay vermeniz gerekiyor!

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve posta ile yeni makaleler alın

Kısa bir süre sonra maaşın kendiliğinden artacağını umuyor musunuz? Hayal bile kuramıyorsun!

Sadece yabani otlar ve hastalıklar kendi kendine büyür. Oysa maaş artışı için somut adımlar atılması gerekecek.

Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Merak etme! Maaş zammı almak için birkaç pratik yöntem veya ilke vardır.

Bunları sonuna kadar okuyun ve uygulamaktan korkmayın, sonra sonucu değerlendirecek ve patronunuzdan nasıl zam isteyeceğinizi bileceksiniz.

Daha yüksek ücret mücadelesinin ana aşamaları aşağıdaki makalede ele alacağız:

1. Adım: Onurlu bir şekilde zam isteyin

Yeni başlayanlar için, maaşınızı yükseltmek için tam olarak ne yapmanız gerektiğini patronunuza sorabilirsiniz. Tam olarak ne söyleyeceğinizi kendiniz düşünmelisiniz. En önemlisi, bu çalışanın daha fazla kazanmak istediği fikrinin patronun zihninde ve kalbinde yerleşmiş olmasıdır. Sorduğunuz soru patronun bunu anlamasına yardımcı olacak mı?

Hedefe nasıl ulaşılır:

Çalışan konuşmayı önceden düşünmeli veya yazmalıdır. iş mektubu. Ana fikir bu neyle yakından ilgili olmalı şu an Kazançlarınızı önemli ölçüde artırmak için.

2. Adım: Planınızı gönderin

Yönetici her zaman astlarının maaşını artırma fırsatına sahiptir. Ancak çoğu durumda bunu iyi bir sebep olmadan yapmayacaktır. İşçi, daha yüksek ücretler elde etmek için patronuna, ücretlerde önemli bir artışa tabi olarak şirkete daha fazla kar getirebileceğini borçludur.

Hedefe nasıl ulaşılır:

İyi bir seçenek, sorumluluk kapsamınızı genişletmeye çalışmaktır. Meslektaşlarınızın kötü yaptığı işleri üstlenebilirsiniz. Başarınız konusunda patronunuza güven aşılamak için, işinizi geliştirmek için net bir planınızın olması gerekir. Böyle bir plan, tam olarak neyin iyileştirileceğini, hangi zaman diliminde, şirketin faaliyetlerini nasıl etkileyeceğini ve istenen ücret oranını belirtmelidir. Patron böyle bir plandan memnun kalmazsa, büyük olasılıkla maaşı artırmak için geçmesi gerekecekti.

Adım 3: Öğrenmekten korkmayın!

Deneyimli işverenler şu kurala uyar: "Yarın bir ast bugün yaptığının aynısını yaparsa, yaptığı iş için büyük bir ücret almayacaktır." Bu nedenle, bir çalışan işi için daha yüksek ücret elde etmek istiyorsa, başka bir şey yapmayı öğrenmelidir. Veya aynı işi yapın, ancak bazen daha iyi ve daha hızlı. Ve bunun için çalışmalısın.

Doğru eğitim nasıl seçilir:

Başlangıç ​​olarak, çalışanın hangi özel veya kişisel becerilerini ilk etapta geliştirmesi gerektiğini kendisi anlaması gerekir. Bu sorunun cevabı, şirketinizde bu becerilerden hangisinin en çok talep edileceği ve işverenin bunların artması için daha fazla ödemeye istekli olup olmayacağı ile doğrudan ilgilidir. Çalışan tam olarak neyi iyileştirmesi gerektiğini anlayıp bu iyileştirmeyi gerçekleştirir gerçekleştirmez, büyük olasılıkla işveren maaşını artırmaya karar verecektir.

4. Adım: Alternatifler Öner

Ek eğitimi başarıyla tamamladıktan sonra, patronlarınıza kariyer basamaklarını yükseltmek için alternatif bir seçenek sunmanın zamanı geldi. Dahası, patrondan nasıl düzgün bir şekilde maaş isteyeceğinizi ve bunun makul olması ve patronun zihinsel olarak (sizin tarafınızdan) hazırlanıp hazırlanmadığının oldukça normal olduğunu zaten biliyorsunuz.

Nasıl yapılır:

Şimdi üstleriyle nelerin koordine edilmesi gerektiğine ve bunların en çok hangisini koordine etmekten yorulduğuna dikkat etmekte fayda var. Örneğin, belki bir çalışan ayda birkaç kez tekrarlanan aynı durumla düzenli olarak karşılaşıyor olabilir.

Bir çalışan bir terfi istiyorsa, yetkinliğini aşmayan herhangi bir iş sorununu çözmek zorunda kaldığı her seferde üstlerinden yardım ve tavsiye almamalıdır. Bir çalışan işyerinde ne kadar bağımsızlık gösterirse, şirketi için o kadar değerli olacak ve bu da maaşının artmasına neden olacaktır.

Adım #5: Bonuslar için çabalayın.

Modern şirketler kendileri için 2 tür ücret seçerler:

• bazılarında, çalışan maaş olarak kesin olarak sabit bir miktar alır. Bu durumda, bir kişi ne kadar iyi çalışırsa çalışsın, yine de herhangi bir ikramiye veya ödenek şeklinde başka bir ikramiye almayacaktır;
• diğerlerinde, sıkı çalışmayı ücretlere hoş ikramiyelerle ödüllendirmek adettendir. Bu, bir ikramiye almak için çalışanın, çalışma yükümlülüklerinin kalitesine ve özenle yerine getirilmesine odaklanarak her türlü çabayı göstermesi gerektiği anlamına gelir.

Ödül nasıl alınır:

Şimdi, en önemlisi, iş yerinizde ne tür ikramiyelerin yer aldığını kendiniz öğrenin. Bunu yapmak için, çoğu zaman meslektaşlarınızla, patronunuzla veya personel departmanı çalışanınızla nazikçe konuşmak yeterlidir.

Adım #6: Birleştiren bir iş arayın

Yakın gelecekte ikramiye beklenmiyorsa ve maaş en gerekli ihtiyaçlar için bile yeterli değilse, o sırada sıklıkla olduğu gibi, mesleği tamamen değiştirmenin zamanı gelmiştir.

Nasıl yapılır:

Kişisel olarak para kazanmanın sizin için en kolay olacağı kişisel bir fikir listesi üzerinde düşünmek faydalıdır. Üstelik bu liste hem oldukça sıradan fikirlerden hem de en orijinal fikirlerden oluşabilir. Böyle bir liste oluşturmak uzun zaman alıyor. Ve sonra, kendinize bir veya iki fikir seçmek ve ana işinizden ve ev işlerinizden boş zamanınızda bunlarla ilgilenmek kalır.

Adım #7: Kariyer Gelişimi İçin Çabalayın

Kariyer gelişimi, maaşınızı artırmanın en yaygın yoludur. Çoğu şirketin en az 13 iş seviyesi olabilir. Bunu yapmak için sertifikayı geçmek, nitelikleri geliştirmek ve daha yüksek bir rütbe veya kategori almak gerekebilir.

Bu nasıl elde edilir:

Başlangıç ​​olarak, önümüzdeki yirmi yılda kariyer basamaklarını yükseltmeyi düşünmekte fayda var. Bu süre zarfında başarılı bir çalışanın 10 terfi elde edebileceği fark edilir. O zaman ara vermelisin Genel Plan kariyer gelişimi ve yalnızca bir sonraki olası terfiye odaklanma (seviyenizi en üst düzeye çıkaran ilk adım).

Mümkün olan en kısa sürede terfi almak için öğrenmeniz veya ustalaşmanız gerekenler üzerinde düzenli olarak düşünmeniz yararlı olacaktır.

Fonlar izin verirse, kendinize bir koç kiralamak iyi bir fikir olacaktır. Büyük olasılıkla, işe yönelik profesyonel yaklaşımı, gereksiz hatalar ve endişeler olmadan terfi elde etmeye yardımcı olacaktır.

Adım #8: İşinizin karlılığını maaş artışı olmadan artırmaya çalışın.

Nasıl yapılır:

1. İpucu: Ayın sonunda alınan maaşın tamamını harcamayı başaramazsanız, bakiyeyi bir depozitoya aktarma fırsatını kaçırmayın.. Bu yaklaşım% 7-10 oranında ek gelir getirecektir.

2. İpucu: Ücretlerde gerçek bir artış olmadan işinizden daha fazla verim almanın nasıl mümkün olabileceğini düşünün. Örneğin, aşağıdaki noktaları öğrenmek için çok tembel olmayın:

• Şirket, daha sonra satın alma seçeneğiyle bir şirket arabası veya bilgisayar ödünç almanıza izin veriyor mu?
• İşvereniniz size daha konforlu konutlar kiralayarak yaşam koşullarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir mi?
• Şirket, çalışanlarına uygun koşullarda kredi veriyor mu?
• Şirket bir spor salonunu ücretsiz ziyaret etme, araba, konut veya sağlık sigortası yapma fırsatı sağlıyor mu, çalışanların çocuklarına anaokullarında ayrıcalıklı yerler sağlanıyor mu?

Bazen başkalarının çıkarlarını savunmak kendi çıkarlarından daha kolaydır. Daha fazlasını hak ettiğinizi biliyorsanız, patronunuzla maaş zammı hakkında konuşun. İşletme koçu Andrey Anuchin'den, sonuçları ne olursa olsun bu müzakerelerden nasıl yararlanacağımızı bize söylemesini istedik.

HeadHunter'ın "Akademisi"nde hayatın herhangi bir alanında fiyatla ilgili müzakereler ayrı bir alana ayrılmıştır. teklif etmekten korkma yüksek fiyat: kurs sırasında, nasıl doğru bir şekilde tartışacağınızı ve daha deneyimli muhatapların tuzağına düşmeyeceğinizi öğreneceksiniz. Örneğin, patronunuz gibi.

Birinci aşama. Müzakerelere hazırlanmak ve durumu yönetmek

Zamanlama

İnsanlar doyduğunda etraflarındaki herkese ve onların isteklerine karşı çok daha nazik ve daha olumlu davranıyorlar. Bu nedenle, öğle yemeğinden sonra müzakere etmek daha iyidir.

İlk ifadenizi hazırlayın ve prova edin

İlk ifade kesin olmalıdır. Tüm konuşmanın gidişatını o belirliyor.

"Zam istiyorum" veya "Daha iyisini hak ettiğimi düşünüyorum" veya "Bana daha fazla öde yoksa gideyim" cümlelerinin artıları ve eksileri var. Durumunuz için hangi seçenek doğru?

En azından karınız veya kocanızla bir diyalogda ilk cümleyi prova ettiğinizden emin olun. Bunu öyle bir şekilde telaffuz etmelisiniz ki inanılacaksınız ve buna kendiniz de inanacaksınız.

Üçüncü tarafların çıkarlarını göz önünde bulundurun

Lider nasıl konuşur? “Şimdi yükseltirsem, bu bir alışkanlık haline gelebilir. Bir tane yükseltirsem, herkesi yükseltmek gerekecek. Maaşınız yönetici için siyasi bir konu olabilir ve kararı birçok kişiyi etkileyecektir.

Projelerden biri aşağıdaki duruma sahiptir. Her şeyi çözebilecek basit görevler vardı. Ve sadece benim çözebileceğim karmaşık görevler.

Bir maaş zammı için pazarlık yaptım ama hiçbir yere varamadım. Daha sonra yöneticinin neden korktuğunu öğrendim: meslektaşlarım kararın ödülünü artırdığımı öğrenebilirdi. basit görevler ve ayrıca zam talep etmeye başlayacaktı.

Bu nedenle, yalnızca zor sorunları çözmek için terfi istemek ve yöneticiyi kimsenin terfiden haberi olmayacağına ikna etmek gerekiyordu.

Müzakere durumunuzu tanımlayın

Bu senin için son dövüş mü? Yoksa "savaşta keşif" mi? "Ne düşecek" ilkesine göre bir taş duvarın veya bir rulet oyununun gücünü test etmenin bir yolu?

Bu müzakereler farklı şekillerde görülebilir. Bu “son savaş” ise, o zaman daha ciddi ve daha kararlı hareket etmek gerekiyor.

Başarısız müzakerelere en iyi alternatifi belirleyin

Patronunuz maaşınızı yükseltmeyi reddederse ne yapacağınızı düşünün.

Eskisi gibi çalışmaya devam edecek misiniz? Veya bir açıklama yazar mısınız? Yoksa liderin arkasından kötü şeyler mi söyleyeceksiniz? Yoksa bir terfiye layık olduğunuzu kanıtlamak için başka bir başarı mı sergileyeceksiniz?

Belki de patronunuz şu anda ücreti artıracak kaynaklara sahip değildir. Bu kaynakları bulmak için yardımınızı sunacak mısınız?

Ne tür müzakereler yapacağınıza karar verin

-de manipülatif müzakereler her iki taraf da düşmanı aldatmayı umarak çeşitli numaralar ve hileler kullanır. Genellikle böyle bir oyunda lider daha güçlüdür, ancak çalışan da başarılı bir durum yaratabilir. Örneğin, bir şirket partisinde maaş artışı talep ettiğinizde: aynı takımda oynamak, patronun hayatını kurtarır ve ona karşılıklı minnettarlık imasında bulunursunuz.

Güç müzakereleri iktidar mücadelesi ve iktidar gösterisi ile ilişkilidir. Tehlikede olduğunuzda veya değerli bir kaynağa sahip olduğunuzda zorla pazarlık yapabilirsiniz. Örneğin, ücretiniz yarından itibaren iki katına çıkmazsa, rakiplerinize gitmekle tehdit edin.

Gücünüz varsa, onu kullanmak için her zaman bir ayartma vardır. Ama unutmayın ki insanlar duvara itilmekten hoşlanmazlar. Sadece gücü korumak için reddedilebilirsin. Ve eğer kabul ederlerse, kin besleyecekler ve er ya da geç bu size hatırlatılacaktır.

İş görüşmesi sizinle lider arasındaki bir ortaklık ilişkisinden gelir. Bir şey yapıyorsun ve daha iyi sonuçlar elde etmek için kendine sor gerekli koşullar iş. Kazançlarınızı ve kayıplarınızı, patronun kazanç ve kayıplarını değerlendiriyorsunuz ve her iki tarafın da kayıpları nasıl en aza indirebileceğini ve karşılıklı faydayı nasıl artırabileceğini gösteren pazarlık yapıyorsunuz.

İkinci aşama. Savaşmak

Müzakere sürecinde, iki problem sırayla çözülmelidir.

İlk görev, maaşınızı tartışma gerçeğini elde etmektir.

İkinci görev, müzakere sürecinde isteneni elde etmektir.

Hiçbir şeyin sizin ve liderin dikkatini dağıtmadığından emin olun

Konuşma lider için pek hoş değilse, o zaman bir bahaneyle bundan kaçınmak isteyecektir. Bu nedenle, tüm konuları tartışmak için yeterli zamanınız olmalıdır.

sözsüz

Bu paraya ihtiyacın olduğuna inanıyorsan ve onu almak istiyorsan gülümseme. iyi lider - iyi psikolog. Reddetmenin sizin için kolay olup olmayacağına yaklaşık 15 saniye içinde karar verecektir. Eğer gülümsersen, o zaman huzur içinde geldin. Böylece huzur içinde ayrılacaksınız. Ve parasız.

Müzakerenin amacını belirtin

Ezberlediğiniz kendinden emin ifadeniz burada önemlidir.

"% 10'luk bir ücret artışını görüşmek istiyorum." Veya "Maaşa zammı görüşebilir miyiz?"

Yöneticinin, talebinizi ciddiye almaya değip değmeyeceğini anlaması birkaç saniye sürer, bu nedenle mümkün olduğunca doğal ve kendinden emin olmanız gerekir.

Neden maaş zammı için başvurduğunuzu açıklayın

Belki bir başarı elde ettiniz? Belki de bariz ve nesnel değerlerin var?

Bize güçlü yönlerinizden ve başarılarınızdan bahsedin. En iyisini hak etmen için en az üç sebep olmalı.

Her şeyi bir anda çöpe atmayın - en güçlü argümanları müzakerelerin sona ermesi için saklayın. Liderin sizinle hemen aynı fikirde olacağını düşünmüyor musunuz?

"Neden?" diye sorma

İdeal çalışan yoktur. Reddetmek için her zaman sebepler olacaktır. Maaşınızı neden artıramadığınızı değil, neden yapmanız gerektiğini konuşmaya geldiniz. Bu nedenle, liderin kafasındaki hamamböceklerini incelemek yerine çizginizi esnetin - tartışın kendi erdemleri ve faydalar.

Net bir cevap almadan gitmeyin

Göreviniz belirli bir tepki elde etmektir. Evet, evet anlamına gelir, hayır, hayır anlamına gelir.

Liderler genellikle manipülasyon ve kaçınma kullanırlar. Çoğu zaman sizden daha fazla müzakere deneyimine sahip olduklarını unutmayın.

"Karar vermiyorum", "bekleyelim", "neler yapabileceğini göster" - bunların hepsi cevaptan kaçınmak ve her şeyi olduğu gibi bırakma arzusudur.

Üçüncü aşama. Müzakerelerden sonra

Müzakereler başarılı olursa lidere teşekkür edin, kendinizi övün ve tebrikleri kabul edin.

Müzakereler başarısız olursa, önceden karar verdiğiniz şeyi yapma zamanı: başarısız müzakerelere en iyi alternatifi uygulamak.

Müzakerenin her zaman yeni bir hamle yapabileceğiniz bir oyun olduğunu unutmayın. Bu nedenle, bu konuya stratejik olarak yaklaşın. Kendi hedeflerinize ulaşmak için herhangi bir liderin kararını kullanın.