У дома » Венерология » Търговска надбавка (отстъпка) като цена на услугата на търговското предприятие. Основните елементи на търговската надбавка. Търговски надбавки на едро и дребно и техният състав

Търговска надбавка (отстъпка) като цена на услугата на търговското предприятие. Основните елементи на търговската надбавка. Търговски надбавки на едро и дребно и техният състав

Съдържание

Формиране на ценовата политика на предприятието 3

Методи за изчисляване на търговската надценка 12

Препратки 17

1. Формиране на ценовата политика на предприятието

Предмет на ценовата политика на търговското предприятие не е цената на стоката като цяло, а само един от нейните елементи - търговската надценка. Именно този елемент от цената на стоките характеризира цената на търговските услуги, предлагани на купувача, когато се продават от търговско предприятие. И само този елемент от цената, като се вземе предвид конюнктурата на потребителския пазар, условията на него стопанска дейност, нивото на цените на производителя и други фактори, търговското предприятие формира самостоятелно. Въпреки високата степен на връзка с цената на производител, нивото на търговската надценка не винаги се определя от нивото на цената на стоките. Така че при ниско ниво на цените на даден продукт, предлаган от неговия производител, може да се формира високо ниво на търговска надценка и обратно - при високо ниво на цена на производител търговските предприятия често се ограничават до ниско ниво на търговска надценка.

Тази специфика на търговската дейност определя характеристиките на формирането на ценовата политика на търговското предприятие. Формирането на ценовата политика на търговско предприятие се разбира като обосновка на система от диференцирани нива на търговски надбавки за продаваните стоки и разработване на мерки за осигуряване на тяхното бързо коригиране в зависимост от промените в ситуацията на потребителския пазар и бизнеса условия.

Основни предпоставки, принципи и методи за формиране на ценовата политика в търговските предприятия.

На първо място, след като разберете в какъв диапазон на потребителския пазар може да се формира търговската надбавка предприятие за търговия на дребно, т.е. ще определим възможните граници на неговата маневра при формирането на ценовата му политика

Фиг. 1

Фигура 1 показва, че долната граница за формиране на търговската надценка на предприятията на дребноса цените на предлагането на стоки на едро на пазара, определени от цените на производителите и посредниците на едро.

Наред с външните граници на възможния обхват на формиране на търговската надбавка на търговско предприятие на дребно, ще разгледаме и състава на неговите вътрешни елементи

Търговската надценка на предприятието се състои от три основни елемента: 1) сумата на разходите за дистрибуция, свързани с продажбата на стоките; 2) сумата на данъчните плащания, включени в цената на стоките, т.е. плаща се директно от дохода на търговско предприятие (те включват данък върху добавената стойност, акциз, мита и мита 3) сумата на печалбата и продажбата на стоки (преди да бъдат приспаднати данъци от нея).

Намаляването на нивото на разходите за дистрибуция (т.е. техния размер в цената на всеки продукт) може да бъде осигурено чрез увеличаване на обема на продажбите на стоки, прилагането на вътрешни резерви за техните спестявания и други области на икономическа дейност. Намаляването на размера и нивото на данъчните плащания, включени в цената на стоките, може да бъде постигнато чрез подобряване на асортиментната политика на предприятието, отказ от внос на редица стоки, прилагане на по-ефективна данъчна политика (повече пълно използванесистема от данъчни стимули) и други мерки. Намаляването на нивото на първите два елемента в цената на стоките дава възможност да се формира по-висок марж на печалба (ниво на рентабилност) в рамките на търговската надценка, т.е. провеждане на по-ефективна ценова политика.

Като се вземат предвид разгледаните предпоставки, ние формулираме принципите за формиране на ценовата политика на търговско предприятие. Сред основните от тези принципи са:

1. Осигуряване на връзката на ценовата политика на фирмата с цялостната стратегия за управление на търговията и приоритетните цели за развитие на търговията. Ценовата политика трябва да се счита за най-важна компонентстратегии за развитие на търговско предприятие на отделни етапи от неговата реализация, а; неговите цели трябва стриктно да съответстват на избраните приоритетни цели за развитие на търговския оборот (по отношение на целите за развитие на търговския оборот, целите за формиране на ценова политика са от подчинен характер).

2. Осигуряване на връзката на ценовата политика на предприятието с конюнктурата на потребителския пазар и характеристиките на избраната пазарна ниша. Тази връзка ни позволява да вземем предвид не само условията за формиране на цените (и съответно търговските надценки) за стоките в съответните сегменти на потребителския пазар, но и естеството на изискванията за тази цена на определени категории купувачи на дребно.

3. Гарантиране, че ценовата политика на предприятието е обвързана с видовете точки на дребностоки Такива параметри на типа магазин като формата на неговата продуктова специализация, естеството на разположение на територията на населеното място

и нивото на цените на продаваните стоки, имат пряко влияние върху целите и възможностите за формиране на подходяща ценова политика на търговско предприятие

4. Осигуряване на комплексен подход към нивото на търговската надценка на стоките в съчетание с нивото на търговско обслужване на клиентите. Нивото на търговско обслужване на клиентите е важен фактор за диференциране на нивото на цените на стоките (и съответно нивото и размера на търговската надбавка) в съответствие с предпочитанията за покупка на определени категории от населението. Следователно, в процеса на формиране на ценова политика, тези два параметъра трябва да се разглеждат в комбинация.

5. Провеждане на активна ценова политика на пазара. Активните форми на тази политика се определят от такива фактори като независимостта на подходите за определяне на нивата на цените на дребно и търговските надценки и диференциацията на подходите за формиране на нивата на търговски надценки за определени групи стоки. Провеждането на активна ценова политика осигурява ясно дефинирано ценово позициониране на това търговско предприятие на потребителския пазар.

6. Осигуряване на висока динамичност на ценовата политика. Тази динамика се осигурява от бързата реакция на разработената ценова политика към промените във вътрешните условия за развитие на търговското предприятие и факторите на околната среда.

Един от външните фактори, влияещи върху формирането на нивото на търговската надценка (марж), е конкуренцията. В зависимост от избраната конкурентна стратегия, компанията се стреми да си осигури или ценово лидерство, или се фокусира върху средното ценово ниво на конкурентите. Последната от стратегиите е преобладаваща. В стремежа си да поддържат цените на по-ниско ниво от тези на конкурентите, предприятията за търговия и обществено хранене определят подходящо ниво на търговски надбавки (надбавки), като прилагат режим на спестяване на разходи, за да възстановят разходите и да могат да реализират печалба.

Основата за формиране на нивото на търговската надценка (марж) е нивото на цените за закупуване на стоки. Въпреки дълбоката връзка, нивото на търговската надценка (марж) не винаги се определя от нивото на цената на стоките. Така че при ниско ниво на цените на производител може да се формира високо ниво на търговска надбавка (марж) и обратно - при високо ниво на цените на производител предприятията за търговия и обществено хранене са ограничени до ниско ниво на търговска надбавка ( марж). В повече изгодна позицияима предприятия, които прилагат режим на спестяване и в резултат на това получават значителна печалба.

При определяне на нивото на търговската надбавка (марж) е препоръчително да се вземе предвид етапът кръговат на животастоки (продукти). На етапа на въвеждане на нов продукт (продукт) на пазара нивото на търговска надценка (марж) е минимално и продажбата често е нерентабилна. На етапа на покачване нивото на търговската надбавка (марж) се увеличава и съответно обемът брутен доход. Най-високата търговска надценка се формира на етапа на зрялост, когато обемът на продажбите е максимален. Етапът на напускане на стоките (продуктите) от пазара е придружен от спад в нивото на търговската маржа и значително намаляване на брутния доход.

а) средното ниво на търговската надбавка в предприятието и нейната динамика за отделните етапи на предплановия период;

б) съществуващата диференциация в нивото на отделните елементи на търговската надбавка (разходи за дистрибуция; данъци, включени в цената на стоките; печалби), както и структурата на тези елементи в състава на търговските надбавки;

в) съществуващата диференциация на нивото и структурата на търговската надбавка в контекста отделни групи(подгрупи, видове) стоки;

г) възможността за намаляване на нивото на текущите разходи поради спестявания определени видоверазходи за обръщение и осъществяване на ефективна стопанска дейност през предстоящия период.

Възможното ниво на текущите разходи на предприятието, свързани с продажбата на определени групи (подгрупи, видове) стоки (дефинирано като общото ниво на разходите за дистрибуция през следващия период), както и нивото на данъчно облагане на доходите, ще представляват минимална база, на която могат да се формират нива на търговски квоти.

Формиране на определено ниво на търговска надценка на стоките. Такава спецификация се извършва за всяка стокова позиция в съответствие с избрания за нея модел за изчисляване на нивото на търговската надценка. В същото време се определят конкретните стойности на отделните начални показатели, необходими за изчисляването. Основният елемент на всички изчисления е покупната цена на единица стока, следователно изчисленията на определено ниво на търговска надценка (и съответно нивото на продажната цена) се извършват, след като стоките пристигнат в предприятието в съответствие със сключените договори с доставчици (когато веригата за закупуване на единица стока вече е окончателно определена).

Формиране на механизъм за своевременно коригиране на нивото на търговската надценка. Такава корекция може да има характер на планирани и непланирани отклонения от изчисленото ниво на търговската надбавка в посока на нейното намаляване или увеличаване.

Планираното намаляване на нивото на търговската надценка може да се регулира чрез система от предварително определени отстъпки от цената на дребно на предлаганите стоки: за закупуване на определено количество от определен продукт; за определен общ обем на закупуване на стоки; редовни клиенти, които имат специална брандирана магазинна карта.

Планираното увеличение на нивото на търговската надбавка може да се регулира чрез система от предварително определени размери за увеличаване на цената на дребно на стоките: при предоставяне на допълнителни търговски услуги, свързани с тяхното закупуване; при продажба на стоки през нощта, в почивни днии други подобни случаи.

Непланирано отклонение от изчисленото ниво на търговската надбавка може да бъде причинено от промяна в пазарните условия (общ спад или увеличение на цените за даден продукт); промени в данъчните ставки за търговска дейност; промяна в бизнес условията (която е причинила намаляване или увеличаване на нивото на разходите за дистрибуция) и други подобни причини.

Механизмът за такова коригиране на изчисленото ниво на търговската надценка трябва да бъде разработен в предприятието в процеса на формиране на ценова политика.

Факторът, който намалява нивото на търговската надценка (марж), е нарастването на връзките в дистрибуцията на стоките. Увеличаването на броя на посредниците в промотирането на стоки (продукти) в сферата на обращение води до значително увеличение на цената им, тъй като всеки от тях добавя собствено ниво на търговска надбавка към покупната цена. Колкото по-висока е тази цена, толкова по-ниско ниво на търговска надценка се определя от следващата връзка в мрежата за дистрибуция на стоки, като се фокусира върху цената, която потребителят може да плати.

Размерът на търговските надбавки (надбавки) се диференцира в зависимост от вида на търговските предприятия и предприятията за обществено хранене. Разликите им в търговията на дребно и търговия на едрообяснено с времето на продажба на стоки, оборот, необходимостта от предоставяне на допълнителни услуги при продажбата и следпродажбено обслужване. Ограничените периоди на продажба (особено за нетрайни стоки), бързият оборот на хранителните продукти влияят върху формирането на по-ниско ниво на търговска надбавка, тъй като намаляват размера на разходите, необходими за доставянето им на купувача. Бавният оборот на нехранителни стоки (особено сложен асортимент) и допълнителните разходи за продажбата им са определящи фактори за установяване на повече високо нивотърговска надбавка.

В универсалните магазини средното ниво на търговската надценка зависи от преобладаващото съотношение в обема на оборота на хранителни и нехранителни стоки. С нарастване на дела на нехранителните стоки средният размер на търговската надбавка нараства и обратно.

Фирмените магазини се характеризират с ниско ниво на търговски надбавки. Това се обяснява с факта, че част от разходите им се възстановяват за сметка на доходите на техните собственици - производители на маркови продукти, предприятия за търговия на едро. По-ниското ниво на разходите от това на конкурентите ви позволява да зададете ниско ниво на търговска надбавка, да направите цената на стоките по-привлекателна за купувача и в резултат на това да допринесете за разширяване на обхвата на предприятието в потребителя пазар.

Значителни несъответствия в нивата на търговските надценки в различни видовезаведения за обществено хранене. Най-високите надценки се прилагат в ресторанти, кафенета, барове и други предприятия, които предоставят на потребителите набор от висококачествени услуги за свободното време. По-ниско ниво на търговските надценки се формират в столовите при индустриални предприятия, университети, техникуми, колежи, в училищни столове, чиято цел е да организират бързо обслужване на определен контингент от потребители: служители на предприятия, студенти, студенти.

разходите дава възможност за намаляване на цената на стоките (продуктите), като същевременно стимулира растежа на обема на продажбите и брутния доход.

В предприятията за търговия и обществено хранене нивото на търговските надбавки (надбавки) се диференцира в зависимост от качеството на стоките (продуктите), културата на търговските услуги. Нивото на търговските надценки за висококачествени стоки се различава значително от нивото на търговските надценки за други стоки, които имат значителен дял в цената на тези стоки. Както показва опитът на развитите страни, делът на търговските надценки в цената на стоките варира от 15 до 70%, а за стоките от екстра клас продажната цена надвишава покупната цена повече от 2-2,6 пъти. Културата на търговското обслужване се оценява от потребителя по редица показатели: богат избор от стоки (продукти), предоставяне на допълнителни услуги, използване на прогресивни методи за продажба на стоки, професионализъм и етика. обслужващ персонали др., Като се има предвид мнението на купувачите за постигнатото ниво на култура на търговските услуги, предприятията за търговия и обществено хранене определят подходящ размер на търговска надбавка (надбавка) за стоки (продукти). Високата оценка на културата на търговско обслужване, дадена от потребителите, позволява на компанията да прилага по-висок процент от търговската надбавка (марж) към покупната цена на стоките (суровините).

Нивото на търговски надценки зависи от стратегическата цел, избрана от предприятието. Ако целта е да се разшири сферата на влияние на пазара, тогава нивото на търговската надценка (марж) се определя въз основа на пазарните цени за покупка и продажба на стоки. Когато предприятията са ориентирани към печалба, нивото на търговската надбавка (надбавка) се формира така, че да компенсира разходите, да осъществи развитието на производствената и социалната сфера.

2. Методи за изчисляване на търговската надценка

Фирмата решава проблема с ценообразуването, като избира методология за ценообразуване, която взема предвид поне едно от трите съображения. Фирмата се надява, че избраният метод ще изчисли правилно конкретната цена. Има няколко метода на ценообразуване: средна цена плюс печалба; анализ на рентабилността и осигуряване на целева печалба; определяне на целева печалба; определяне на цена въз основа на възприетата стойност на продукта; определяне на цени въз основа на текущите ценови нива.

Повечето търговци на дребно базират своя процент надценка на продажната цена. В някои случаи търговец на дребно би искал да може да преобразува надценките, базирани на продажната цена, в надценки, базирани на разходите, и обратно.

Надценките варират значително в зависимост от вида на стоките. Разликата в надценките отразява разликите в цената на стоковите единици, обемите на продажбите, оборота складова наличности връзката между марките на производителите и частните марки. Но не е логично да се използват стандартни маржове при определяне на цените. Всяка методология за изчисляване, която не отчита характеристиките на текущото търсене и конкуренцията, е малко вероятно да достигне оптималната цена.Методологията за изчисляване на цените, базирана на надценки, остава популярна поради редица причини. Първо, продавачите са по-наясно с разходите, отколкото с търсенето. Като обвързва цената със себестойността, продавачът опростява проблема с ценообразуването за себе си. Второ, ако всички фирми в индустрията използват този метод на ценообразуване, цените им вероятно ще бъдат сходни. Ето защо ценова конкуренцияе сведен до минимум Трето, мнозина смятат тази техника за по-справедлива както към купувачите, така и към продавачите. Когато търсенето е високо, продавачите не печелят за сметка на купувачите и в същото време получават справедлива норма на възвръщаемост на инвестирания капитал.

Избор на модел за изчисляване на нивото на търговската надценка. Този избор се определя от конкретна цел, избрана за прилагане на ценовата политика за дадена група (подгрупа, вид) стоки:

а) когато ценовата политика е ориентирана към купувача, основният елемент за изчисляване на нивото на търговската надценка е ниво на цените на стоките, приемливи за съответните категории купувачи. В този случай моделът за изчисляване на нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките има формата:

където Utn1 е нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките в% (първият модел на изчисление);

Pr - нивото на продажната цена на стоките "приемливо за определена категория купувачи;

б) когато ценовата политика е ориентирана към текущите разходи, основният елемент за изчисляване на нивото на търговската надценка е – размера на разходите за дистрибуция за единица продадена стока. В този случай моделът за изчисляване на нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките има формата:

където Utn2 е нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките в% (вторият модел на изчисление)

ИО - средният размер на разходите за дистрибуция за единица продадена стока;

P - прогнозният размер на печалбата на единица продадени стоки (изчисляването му се извършва по отделна формула);

Снд - ставката на данъка върху добавената стойност (и други данъци, плащани за сметка на доходите на търговско предприятие), в%;

Yn - нивото на печалбата спрямо разходите за дистрибуция, в% (обикновено се задава еднакво за стоки с дадена ценова ориентация, политика);

Zz - покупната цена на единица стока от доставчика;

в) когато ценовата политика е ориентирана към печалба, основният елемент за изчисляване на нивото на надценката на тортата е целево ниво на възвръщаемост на разходите за дистрибуция (определя се от съотношението на целевата сума на печалбата към планираната сума на разходите за дистрибуция на предприятието, в%). В този случай моделът за изчисляване на нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките има формата:

където UtnZ - нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките, в% (третият модел на изчисление);

CPU - прогнозният размер на целевата печалба, отнасяща се до единица продадени стоки (изчисляването му се извършва по отделно дадена формула);

ИО - средният размер на разходите за дистрибуция за единица продадена стока;

URts - целевото ниво на възвръщаемост на разходите за дистрибуция, средно за предприятието, в %;

Zz - покупната цена на единица стока от доставчика.

За действащо предприятиеобемът на търговския оборот, който осигурява безуспешна дейност, може да се изчисли въз основа на следното равенство:

VD-ДДС-IO=0;

където VD е сумата на брутния доход, рубли;

ДДС - сумата на данъка върху добавената стойност, rub.;

IO - размерът на разходите за дистрибуция, rub.;

или:

Vtnf * Тмин- (U tnf * Tмин) * S nds - (U perm.f * Tмн+ IE post.f) = 0,

където Т мин- минималният обем на търговията, който осигурява безпроблемната работа на търговско предприятие, рубли;

U tnf - действителното средно ниво на търговската надбавка (изразено като десетична дроб);

ДДС - прогнозна ставка на данъка върху добавената стойност (изразена като десетична дроб);

U perm.f - действително ниво променливи разходипреобразувания (изразени като десетична дроб);

FI d.f. - реална сума фиксирани цениобжалвания, търкайте.

Минималното средно ниво на търговската надценка се определя по формулата:

U tnмин\u003d U iof / (1 - C vat), където U tnмин— минималното ниво на търговската надценка (изразено като десетична дроб);

U iof - действителното ниво на разходите за дистрибуция (изразено като десетична дроб).

За разглежданото търговско предприятие екстремните стойности на основните показатели, които формират размера на брутната печалба, ще бъдат:

минимален оборот:

0,2 T min - (0,2 T min) * 0,1667 - (0,0893 T min + 890,6) = 0.

T мин= 11 512 хиляди рубли;

минимално средно ниво на търговска надценка:

При т.нар. мин = 0,1529 / (1 — 0,1667) = 0,1835;

По този начин, за да не стане предприятието нерентабилно, обемът на търговията трябва да бъде не по-малко от 11 512 хиляди рубли, средната търговска надценка не трябва да бъде по-ниска от 18,35% от оборота.

Библиография

Икономика на предприятията за търговия и обществено хранене: учеб. Надбавка / ръка. авт. Кол. Т.И. Николаев; Научен Изд. Н.Р. Егорова. - Екатеринбург: Уралско издателство. състояние. икономика университет, 2001. -498 с.

Бланк И.А. Управление на търговския бизнес. – М.: Асоциация на авторите и издателите. ТАНДЕМ. Издателство ЕКМОС, 1998. - 416.

Икономика и организация на дейността на търговско предприятие: Урок/ Под общата сума. изд. А.Н. Соломатина. - М .: ИНФРА-М, 2000.-295 с

Улянов И.П. Подробна отчетност и цени - М, 1998г

вижте есета, подобни на "Търговска надбавка"

1. Формиране на ценовата политика на предприятието 3

2. Методи за изчисляване на търговската надценка 12

3. Литература 17

1. Формиране на ценовата политика на предприятието

Предмет на ценовата политика на търговското предприятие не е цената на стоката като цяло, а само един от нейните елементи - търговската надценка. Именно този елемент от цената на стоките характеризира цената на търговските услуги, предлагани на купувача, когато се продават от търговско предприятие. И само този елемент от цената, като се вземат предвид конюнктурата на потребителския пазар, условията на неговата икономическа дейност, нивото на цените на производителя и други фактори, търговското предприятие формира самостоятелно. Въпреки високата степен на връзка с цената на производител, нивото на търговската надценка не винаги се определя от нивото на цената на стоките. Така че при ниско ниво на цените на даден продукт, предлаган от неговия производител, може да се формира високо ниво на търговска надценка и обратно - при високо ниво на цена на производител търговските предприятия често се ограничават до ниско ниво на търговска надценка.

Основни предпоставки, принципи и методи за формиране на ценовата политика в търговските предприятия.

На първо място, след като разберете в какъв диапазон на потребителския пазар може да се формира търговската надбавка на предприятие за търговия на дребно, т.е. ще определим възможните граници на неговата маневра при формирането на ценовата му политика

Фигура 1 показва, че долната граница за формиране на надценка на дребно са цените на предлаганите стоки на едро на пазара, определени от цените на техните производители и посредници на едро.
Горната граница на формиране на търговската надценка на търговците на дребно са цените на търсенето на крайните купувачи на стоките.

Търговската надценка на предприятието се състои от три основни елемента: 1) сумата на разходите за дистрибуция, свързани с продажбата на стоките; 2) сумата на данъчните плащания, включени в цената на стоките, т.е. плащат директно от приходите на търговското предприятие (включват данък добавена стойност, акциз, мита и мита
3) сумата на печалбата и продажбата на стоки (преди да бъдат приспаднати данъците от нея).

Намаляването на нивото на разходите за дистрибуция (т.е. техния размер в цената на всеки продукт) може да бъде осигурено чрез увеличаване на обема на продажбите на стоки, прилагането на вътрешни резерви за техните спестявания и други области на икономическа дейност. Намаляването на размера и нивото на данъчните плащания, включени в цената на стоките, може да се постигне чрез подобряване на асортиментната политика на предприятието, отказ от внос на редица стоки, прилагане на по-ефективна данъчна политика (по-пълно използване на системата от данъчни облекчения) и други мерки. Намаляването на нивото на първите два елемента в цената на стоките дава възможност да се формира по-висок марж на печалба (ниво на рентабилност) в рамките на търговската надценка, т.е. провеждане на по-ефективна ценова политика.

1. Осигуряване на връзката на ценовата политика на фирмата с цялостната стратегия за управление на търговията и приоритетните цели за развитие на търговията.
Ценовата политика трябва да се разглежда като най-важният компонент на стратегията за развитие на търговско предприятие на определени етапи от нейното изпълнение, но; неговите цели трябва стриктно да съответстват на избраните приоритетни цели за развитие на търговския оборот (по отношение на целите за развитие на търговския оборот, целите за формиране на ценова политика са от подчинен характер).

3. Осигуряване на връзката на ценовата политика на предприятието с видовете пунктове за продажба на дребно на стоки Такива параметри на вида магазин като формата на неговата продуктова специализация, естеството на разположението на територията на населеното място и нивото на цените на продаваните стоки, оказват пряко влияние върху целите и възможностите за формиране на подходяща ценова политика на търговското предприятие

Един от външните фактори, влияещи върху формирането на нивото на търговската надценка (марж), е конкуренцията. В зависимост от избраната конкурентна стратегия, компанията се стреми да си осигури или ценово лидерство, или се фокусира върху средното ценово ниво на конкурентите.
Последната от стратегиите е преобладаваща. В стремежа си да поддържат цените на по-ниско ниво от тези на конкурентите, предприятията за търговия и обществено хранене определят подходящо ниво на търговски надбавки (надбавки), като прилагат режим на спестяване на разходи, за да възстановят разходите и да могат да реализират печалба.

Основата за формиране на нивото на търговската надценка (марж) е нивото на цените за закупуване на стоки. Въпреки дълбоката връзка, нивото на търговската надценка (марж) не винаги се определя от нивото на цената на стоките.
Така че при ниско ниво на цените на производител може да се формира високо ниво на търговска надбавка (марж) и обратно - при високо ниво на цените на производител предприятията за търговия и обществено хранене са ограничени до ниско ниво на търговска надбавка ( марж). В по-изгодна позиция са предприятията, които прилагат спестовен режим и в резултат на това получават значителна печалба.

При определяне на нивото на търговската надбавка (марж) е препоръчително да се вземе предвид етапът от жизнения цикъл на продукта (продукта). На етапа на въвеждане на нов продукт (продукт) на пазара нивото на търговска надценка (марж) е минимално и продажбата често е нерентабилна. На етапа на покачване нивото на търговската надбавка (марж) се увеличава и съответно обемът на брутния доход се увеличава. Най-високата търговска надценка се формира на етапа на зрялост, когато обемът на продажбите е максимален. Етапът на напускане на стоките (продуктите) от пазара е придружен от спад в нивото на търговската маржа и значително намаляване на брутния доход.

При оценката на текущото ниво на търговската надценка основната цел е да се определи минималното 6-то ниво, под което тя не може да бъде поставена въз основа на изискването за самозадоволяване в процеса на продажба на стоки. В процеса на оценка на нивото на търговската надценка се анализират: а) средното ниво на търговската надценка в предприятието и нейната динамика за отделните етапи от предплановия период; б) съществуващата диференциация в нивото на отделните елементи на търговската надбавка (разходи за дистрибуция; данъци, включени в цената на стоките; печалби), както и структурата на тези елементи в състава на търговските надбавки; в) съществуващата диференциация на нивото и структурата на търговската надценка в разрез на отделни групи (подгрупи, видове) стоки; г) възможността за намаляване на нивото на текущите разходи чрез спестяване на определени видове разходи за дистрибуция и осъществяване на ефективна икономическа дейност през следващия период.

Планираното увеличение на нивото на търговската надбавка може да се регулира чрез система от предварително определени размери за увеличаване на цената на дребно на стоките: при предоставяне на допълнителни търговски услуги, свързани с тяхното закупуване; при продажба на стоки през нощта, по празници и други подобни случаи.

Размерът на търговските надбавки (надбавки) се диференцира в зависимост от вида на търговските предприятия и предприятията за обществено хранене. Разликите им в търговията на дребно и едро се обясняват с времето на продажба на стоки, оборота, необходимостта от предоставяне на допълнителни услуги при продажбата и следпродажбеното обслужване. Ограничените периоди на продажба (особено за нетрайни стоки), бързият оборот на хранителните продукти влияят върху формирането на по-ниско ниво на търговска надбавка, тъй като намаляват размера на разходите, необходими за доставянето им на купувача.
Бавният оборот на нехранителни стоки (особено сложен асортимент) и допълнителните разходи за продажбата им са определящи фактори за установяване на по-високо ниво на търговска надбавка.

Разликите в нивата на търговските надценки в различните видове заведения за обществено хранене са значителни. Най-високите надценки се прилагат в ресторанти, кафенета, барове и други предприятия, които предоставят на потребителите набор от висококачествени услуги за свободното време. По-ниско ниво на търговски надбавки се формира в столове в промишлени предприятия, университети, технически училища, колежи, училищни столове, чиято цел е да организират бързо обслужване на определен контингент от потребители: служители на предприятия, студенти, студенти.

Нивото на търговските надбавки (надбавки) зависи от използвания метод за организиране на продажбата. По този начин въвеждането на самообслужване, търговия по мостри, чрез вендинг машини допринася за установяване на по-ниско ниво на разходите чрез спестяване на средства за заплащане на жив труд. Намаляването на тези разходи дава възможност за намаляване на цената на стоките (продуктите), като същевременно стимулира растежа на обема на продажбите и брутния доход.
В предприятията за търговия и обществено хранене нивото на търговските надбавки
(маржове) се диференцира в зависимост от качеството на стоките (продуктите), културата на търговското обслужване. Нивото на търговските надценки за висококачествени стоки се различава значително от нивото на търговските надценки за други стоки, които имат значителен дял в цената на тези стоки. Както показва опитът на развитите страни, делът на търговските надценки в цената на стоките варира от 15 до 70%, а за стоките от екстра клас продажната цена надвишава покупната цена повече от 2-2,6 пъти. Културата на търговското обслужване се оценява от потребителя по редица показатели: богат избор от стоки (продукти), предоставяне на допълнителни услуги, използване на прогресивни методи за продажба на стоки, професионализъм и етика на обслужващия персонал и др. размера на търговската надбавка (марж) за стоките (продуктите). Високата оценка на културата на търговско обслужване, дадена от потребителите, позволява на компанията да прилага по-висок процент от търговската надбавка (надбавка) към покупната цена на стоките
(сурови материали).

2. Методи за изчисляване на търговската надценка

Най-простият начин за ценообразуване е да се начисли определен марж върху цената на стоките. За да не фалира, предприятието трябва да реализира печалба и в този смисъл много важно стратегическо съображение е установяването на процент надценка.
Има два метода за изчисляване на надценките въз основа на себестойността или продажната цена:
Повечето търговци на дребно базират своя процент надценка на продажната цена. В някои случаи търговец на дребно би искал да може да преобразува надценките, базирани на продажната цена, в надценки, базирани на разходите, и обратно.

Надценките варират значително в зависимост от вида на стоките. Разликите в надценките отразяват разликите в разходите за единица продукция, обемите на продажбите, оборота на инвентара и съотношенията марка спрямо частни марки. Но не е логично да се използват стандартни маржове при определяне на цените. Всяка методология за изчисляване, която не отчита характеристиките на текущото търсене и конкуренцията, е малко вероятно да достигне оптималната цена.Методологията за изчисляване на цените, базирана на надценки, остава популярна поради редица причини. Първо, продавачите са по-наясно с разходите, отколкото с търсенето. Като обвързва цената със себестойността, продавачът опростява проблема с ценообразуването за себе си. Второ, ако всички фирми в индустрията използват този метод на ценообразуване, цените им вероятно ще бъдат сходни. Следователно ценовата конкуренция е сведена до минимум.Трето, мнозина смятат, че този метод е по-честен както за купувачите, така и за продавачите.
Когато търсенето е високо, продавачите не печелят за сметка на купувачите и в същото време получават справедлива норма на възвръщаемост на инвестирания капитал.

Избор на модел за изчисляване нивото на търговската надценка. Този избор се определя от конкретна цел, избрана за провеждане на ценовата политика за дадена група (подгрупа, вид) стоки: а) когато ценовата политика е насочена към купувача, основният елемент за изчисляване на нивото на търговията надценката е ценовото ниво на стоките, приемливо за съответните категории купувачи. В този случай моделът за изчисляване на нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките има формата:

Където Utn1 е нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките в% (първият модел на изчисление);

Pr - нивото на продажната цена на стоките "приемливо за определена категория купувачи;

Zz - покупната цена на единица стока от доставчика; б) когато ценовата политика е ориентирана към текущите разходи, основният елемент за изчисляване на нивото на търговската надценка е размерът на разходите за дистрибуция на единица продадена стока. В този случай моделът за изчисляване на нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките има формата:

където Utn2 е нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките в% (вторият модел на изчисление)

P - прогнозният размер на печалбата на единица продадена стока
(изчисляването му се извършва по отделна формула);

Zz - покупната цена на единица стока от доставчика;

в) когато ценовата политика е ориентирана към печалба, основният елемент за изчисляване на нивото на надбавката за торта е целевото ниво на рентабилност на разходите за дистрибуция (определено от съотношението на целевата сума на печалбата към планирания размер на разходите за дистрибуция на предприятие, в %). В този случай моделът за изчисляване на нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките има формата:

където UtnZ - нивото на търговската надценка към покупната цена на стоките, в% (третият модел на изчисление);

ИО - средният размер на разходите за дистрибуция за единица продадена стока;

URts - целевото ниво на възвръщаемост на разходите за дистрибуция, средно за предприятието, в %;

Zz - покупната цена на единица стока от доставчика.

За действащо предприятие обемът на търговския оборот, който осигурява безуспешна дейност, може да се изчисли въз основа на следното равенство:

VD-ДДС-IO=0;

където VD е сумата на брутния доход, рубли;
ДДС - сумата на данъка върху добавената стойност, rub.;
IO - размерът на разходите за дистрибуция, rub.; или:
V tnf * T min - (U tnf * T min) * C ДДС - (U perm.f * T mn + IO post.f) \u003d
0,

където T min - минималният обем на търговията, осигуряващ безуспешна работа на търговското предприятие, рубли;
U tnf - действителното средно ниво на търговската надценка (изразено като десетична дроб);
ДДС - прогнозна ставка на данъка върху добавената стойност (изразена като десетична дроб);
U perm.f - действителното ниво на променливите разходи за дистрибуция (изразено като десетична дроб);
FI d.f. - действителният размер на постоянните разходи за дистрибуция, rub.
Минималното средно ниво на търговската надценка се определя по формулата:
Y tn min = Y iof / (1 - C ДДС), където Y tn min - минималното ниво на търговска надценка (изразено като десетична дроб);
U iof - действителното ниво на разходите за дистрибуция (изразено като десетична дроб).
За разглежданото търговско предприятие екстремните стойности на основните показатели, които формират размера на брутната печалба, ще бъдат: минималният обем на търговията:

0,2 T min - (0,2 T min) * 0,1667 - (0,0893 T min + 890,6) = 0.

T min = 11 512 хиляди рубли;

минимално средно ниво на търговска надценка:

U т.нар. min = 0,1529 / (1 - 0,1667) = 0,1835;

Библиография

1. Икономика на предприятията за търговия и обществено хранене: учеб.

Надбавка / ръка. авт. Кол. Т.И. Николаев; Научен Изд. Н.Р. Егорова. -

Екатеринбург: Издателство Урал. състояние. икономика университет, 2001. -498 с.

2. Бланк I.A. Управление на търговския бизнес. – М.: Асоциация на авторите и издателите. ТАНДЕМ. Издателство ЕКМОС, 1998. - 416.

3. Икономика и организация на дейността на търговско предприятие: Учебник / Изд. изд. А.Н. Соломатина. - М .: ИНФРА-М, 2000.-295 с

4. Улянов И.П. Подробна отчетност и цени - М, 1998г

Ценообразуване на търговски предприятие например за социални магазини в квартал Автозаводски
Курсова >> Управление
организации» натема „Ценообразуване на търговски предприятие (например ... това име е теоретично обосновкапроучване на цените... сумата от него размерът. 1.2. Фактори, влияещи на размерътцени Всякакви... Акценти надбавкиили коефициенти към...
Ценообразуване на търговски предприятие
Резюме >> Икономика
Приложения търговия надбавки на търговски предприятиекоректността на ценообразуването зависи настоки и рентабилност (ефективност) на дейностите предприятия... цени на дребно напродукти. По този начин, при обосновка размер търговиятрябват надбавки...
Планиране и прогнозиране на търговския оборот на дребно съгл търговия предприятиев пазарна икономика
Курсова >> Икономика
Кога търговия предприятиясамостоятелно инсталиране размери търговия надбавки настоки в... на търговски предприятиепредставлява специална формадейности, насочени наразвитие и обосновкапрограми за икономическо развитие предприятия ...
Подобряване на системата за мотивация на персонала в търговски предприятие
Дипломна работа >> Мениджмънт
Мотивации на предприятие търговияградски части... на предприятиесистема на работна заплата, която не е ограничена от минимум и максимум размери ... наперсоналът трябва да въведе по-диференцирана система надбавки... маси и обосновкаоценки. По-нататък...
Приходи на кетъринг организация например за LLC Mirta начини за увеличаването им
Курсова >> Икономика
... на предприятиякатегория лукс, най-ниската - на предприятиякатегория трети клас. предприятияхраненията определят надценката на...оборот, размери търговия надбавки, разноски наизпълнение, ... ще разчита на оправданооценка на въздействието...

Търговските организации извършват ежедневно голям бройстопански операции, свързани със стокообращението. Продавачът получава доход от търговската надценка на продадените от него стоки. За да бъде търговската дейност наистина печеливша, е необходимо маржът да покрива всички разходи, свързани с продажбата на стоки.

Обща концепция

Търговски маржпредставлява премия с покупната цена на стока с цел получаване на доход от нейната продажба. Включва ли се ДДС в търговската надценка? Всички данъци, които се налагат върху стоките, са включени в маржа. Той трябва да бъде избран по такъв начин, че напълно да компенсира разходите, направени от продавача, както и да включва печалбата, получена от него след продажбата на стоките му. Тоест, разходите за продажба на продукт са равни на покупната цена с добавената към нея търговска надбавка. Този показател е само доходът на продавача. Ако продадените от него стоки подлежат на облагане с ДДС, то той също трябва да се вземе предвид при определяне на маржа.

Характеристики на изчисление

За документиране на нивото на търговската надценка се използва регистър на цените на дребно. Този документ е в свободна форма, но има някои изисквания към съдържанието му. Регистърът трябва без провалвключват информация като:

име на компания;
имена на стоки на тази организация;
покупната цена на стоките (без ДДС);
премия върху тяхната цена;
размера на ДДС;
цена на дребно на артикула.

Можете да промените размера на търговската надценка в зависимост от влиянието на различни фактори, например нейната преоценка или отписване. За да бъде бизнесът ефективен, е необходимо да се определи цената на стоките по такъв начин, че продавачът да има възможност да реализира печалба, както и да покрие всички разходи, съпътстващи продажбата. Но в същото време завишената цена на стоките ще доведе до липса на търсене за тях и това може да доведе до загуби.

За да продадете продукт най-ефективно, е необходимо да можете да подходите компетентно към определянето на цените за него и да вземете предвид редица характеристики, представени по-долу.

Покупна цена на стоките

Включва и свързаните с това разходи. Необходимо е да се определят всички разходи, направени от продавача за продажба на стоките. Те включват предимно транспортни услуги. В случай на независимо производство от продавача на стоките, е необходимо да се вземе предвид цената на тези материали, които са необходими за неговото производство. Разходите, направени от продавача, трябва да се добавят към стоковата надбавка и към покупната цена на конкретен продукт. Също така този показател трябва да включва печалбата, получена от продавача след продажбата на неговия продукт. обща суманадценката се определя в края на месеца. Изчислява се въз основа на средната търговска надценка.

Минимална прогнозна стойност на артикул

Най-ниската цена, на която даден продукт може да бъде продаден без загуба за продавача, се нарича прагова цена. Този тип разходи трябва да включват свързаните разходи, за да се избегне губеща продажба на продукта, дори ако е направена отстъпка от продавача. Често продавачите, опитвайки се да настигнат конкурентите, намаляват цената толкова много, че продават стоките на загуба за себе си. Въпреки това губещ бизнес няма да може да съществува дълго време и рано или късно цените ще трябва да се върнат на предишното си ниво. Предимно в тази ситуация продавачът ще загуби повечето си купувачи, привлечени от ниската цена на стоките. По този начин всеки дистрибутор трябва да определи прагова стойност и да не намалява цената под нея, тъй като продажбата в този случай ще стане нерентабилна. Методът за изчисляване на брутния доход върху целия оборот на продавача се използва, когато към стоките се прилага същият процент от маржа на продажбите.

Филиал за продажба

Трябва да се обърне внимание на цената на идентични продукти, продавани от конкуренти, уместността на продуктите и разходите, които хората са готови да платят за тях. Тези показатели могат да имат значителни разлики в различните отрасли и видове стоки. Освен това има групи стоки, които са актуални само в определени периоди от годината или преди някои празници. Продавайки такива продукти "в сезон", можете да увеличите търговския марж върху тях няколко пъти.

Еластичност на търсенето

Този показател отразява как търсенето на даден продукт зависи от увеличението или намаляването на неговата цена. Така например, ако търсенето внезапно се увеличи, когато му се даде отстъпка, то може да се счита за еластично. С нееластичен продукт няма да е възможно да печелите пари, като предоставите отстъпка за него. Ако асортиментът на продавача съдържа стоки както с еластично, така и с нееластично търсене, е необходимо това да се вземе предвид при предоставяне на отстъпка за определен продукт.

Влияние върху размера на търсенето на допълнителни услуги

Често, когато продава даден продукт, продавачът предлага и допълнителни услуги, които могат да окажат положително влияние върху размера на търсенето, като продавачът не прави никакви разходи. Подобен допълнителни услугиса например заем, възможност за плащане на вноски, безплатен монтаж при продажба на определена резервна част и др. Чрез предоставянето на такива услуги е възможно да се привлекат клиенти, както и да се увеличи маржът на продажбите.

Цената на стоките, удобна за купувача

Това е цената, която човек е готов да плати за определен продукт в конкретен точка на продажба. Този показател се определя от различни фактори, напр. целева аудитория, местоположението на магазина, вида на продаваните стоки, броя на конкурентите и др. Въз основа на тези показатели трябва да се установи средната цена на стоките. Можете също така да изберете няколко категории продукти във вашия магазин с цена, която се различава от средната до по-ниска или голяма страназа една четвърт. Значителна разлика в цената може да се направи само в големи търговски обекти, които могат да издържат на силна конкуренция.

Характеристики на конкуренцията

Да строиш успешен бизнес, трябва да сте сигурни, че сте проучили цените и офертите на вашите конкуренти. Съществува зависимост на цената на продукта от броя на конкурентите. Така че, ако точката на продажба предлага такъв продукт, който не е лесно да се намери в най-близките магазини, тогава той може да има по-висок стоков марж от стоките, които се продават по-често. В същото време е необходимо да вземете предвид и уместността на вашия продукт.

Търговска надбавка явл. елемент от ж.к. и представлява цената на услугата по продажба на стоки от едро, дребно и други посреднически и търговско-изкупвателни организации и фирми.

Търговските надценки (както на едро, така и на дребно) в стойностно изражение се определят на базата на търговски надценки или процентни отстъпки. Тяхната сума за продажба на всички стоки на едно търговско предприятие формира неговия брутен доход. Търговските надбавки, които се използват главно в практиката на търговските организации на републиката, се определят като процент от продажната цена на стоките (или цената на вносителя, който е внесъл стоките на вътрешния пазар), без да се включва добавената стойност данък.

Търговските отстъпки се определят като процент от цената на дребно. Търговските отстъпки са в по-голяма степен съобразени с пазарните условия, тъй като те характеризират дела на финала пазарна цена, определени от пазарните условия, оставащи за търговското дружество. Поради това търговските отстъпки се използват предимно в чужбина. AT родна практикате се прилагат само в случаите, когато държавните органи определят фиксирани цени за определени стоки или производителите се споразумеят с купувачите за крайната цена на дребно.

Размерът на търговската надбавка може да се определи въз основа на търговската отстъпка и обратно:

TN=TS/(100-TS)*100

TC=TN/(100+TN)*100

където TN - търговска надценка,%; TS – търговска отстъпка, %.

Размерите на търговските надбавки (отстъпки) варират според отделните стоки и продуктови групи. Тази разлика се определя от конюнктурата на конкретен стоков пазар, т.е. възникващата връзка между търсенето и предлагането, принадлежността на търговските организации към различни търговски системи (Министерство на търговията, потребителско сътрудничество, военна търговия, Министерство на отбраната), в рамките на които могат да се използват техни собствени методи за регулиране на квоти, различни нива на разпределение разходи при продажба на стоки (транспорт, условия на съхранение, скорост на обращение, сложност на продажбата на стоки) и други фактори.

Конкретните размери на търговските надбавки се определят от самите търговски предприятия и организации, като се вземат предвид търсенето и предлагането, но не по-високи от максимума, ако правителството на републиката одобри максимума за такива стоки. търговски надбавки.

Пределните търговски надценки върху продажните цени се прилагат за социално значими стоки в границите, определени от Министерството на икономиката на Република Беларус в съответствие със закона.

В условията на преход към свободно ценообразуване, когато пазарът все още не е достатъчно наситен със стоки, в сферата на обращение търговските организации и фирми са склонни да получат незаслужено високи печалби чрез многократна препродажба на стоки. Последицата от участието на няколко посредника в продажбата на стоки е повишаване на цените на дребно, намаляване на покупателната способност на населението. При тези условия, като се вземе предвид реалната ситуация, държавните органи могат за известно време да прибягнат до регулиране на цените на услугите на търговските организации. Например от 1997 г. законодателството на републиката предвижда, че ако даден продукт е закупен от доставчици на едро, тогава общата надценка на едро не може да надвишава 20%, а общата търговска надценка (на едро и дребно) не трябва да надвишава 30% (с изключение на социално значими стоки, за които търговските надценки се регулират от Министерството на икономиката, регионалните изпълнителни комитети и Градски изпълнителен комитет на Минск) независимо от броя на участващите продавачи. В този случай разделянето на надбавката между връзката на едро и дребно се извършва по споразумение на страните.

Пазарите за потребителски стоки се формират по територии и местните власти имат по-добра информация за състоянието на тяхната конюнктура, условията на търговия. Следователно в преходния период те имат право да регулират размера на търговските надбавки (10-20%), като вземат предвид реалните условия за продажба на социално значими хранителни и нехранителни продукти (хляб, мляко и млечни продукти, животинско масло, говеждо, свинско, птиче и някои други). Тъй като пазарът се насища и се формират пазарни структури, ограниченията върху търговските надценки трябва да бъдат премахнати. Наскоро Министерството на икономиката на Република Беларус разшири списъка на стоковите позиции, за които е разрешено да се прилагат търговски надценки и надценки на едро без ограничения, като се вземе предвид само конюнктурата на потребителския пазар.

Съставът на търговската надбавка:

Разходи за дистрибуция на търговски организациивключват: разходи за превоз на товари, заплати търговски работници, разходи за поддръжка на сгради, постройки, помещения и инвентар, амортизация на дълготрайни активи, удръжки и разходи за ремонт на дълготрайни активи, разходи за съхранение, труд, сортиране и опаковане на стоки, търговска реклама, загуба на стоки по време на транспортиране, съхранение и продажба в рамките на установените норми, разходи за опаковка, социални осигуровки, други разходи, данъци и неданъчни плащания, отразени в разходите.

печалбав търговските надбавки се определя, като се вземе предвид формирането на средства за социалните нужди на предприятията и развитието на материално-техническата база на търговията, плащането на данъци върху печалбата (данък върху недвижимите имоти, данък върху доходите), вноски в създаване на инвестиционни фондове, както и съвместни предприятия, акционерни дружества, отчисления за издръжка на административния апарат на министерства, ведомства и др. В същото време индикатор за рентабилност в търговията при ценообразуването се определя като отношение на печалбата към продажната цена на стоката.

Инструкцията за отчитане на оборота на дребно, материалните запаси в търговията, оборотът на дребно се отчита по цени на дребно, включително търговска надценка, данък върху добавената стойност и данък върху продажбите.

Подобно на другите стопански субекти, търговските предприятия плащат и правят вноски във фондовете на републиканския бюджет (определени от брутния доход).

Като се вземат предвид всички компоненти, ще се определи размерът на търговската надбавка (TN):

TN=IO+P+RF

където IO - разходи за дистрибуция при продажба на стоки, rub., P - печалба, rub., RF - размерът на удръжките в републиканския фонд, rub.

Изчисляването на необходимия процент от търговската надценка се извършва по формулата

%TN=(IO+P+RF)/PS*100

където PS е покупната цена на стоките (в продажни цени без ДДС).

Обосноваването на размера на търговските надбавки (отстъпки) създава определени трудности. Надценяването на техните размери може, от една страна, да доведе до затруднения при продажбата на стоки поради високи цени, за намаляване на оборота на средства, загуба на печалба. От друга страна, резултатът от тяхното подценяване може да бъде ниска рентабилност или нерентабилност на търговските услуги. Ето защо в условията на пазарни отношения предприятията и търговските организации постоянно са изправени пред необходимостта да вземат решения за покупка и продажба на определени стоки и да оценяват степента на бизнес риска. Осъществимостта на всяка сделка трябва да се оценява от гледна точка на вътрешните възможности и цели на търговското предприятие: разходите за продажба на стоки, оценка на обема на продажбите, определяне на печалбата и рентабилността на продажбата на конкретен продукт.

Дял: