Kendi işi: inşaat çivisi üretimi. Bir yapı malzemeleri mağazası nasıl açılır

Mevcut ekonomik ortamda açılma fikri kendi işi giderek daha popüler hale geliyor. Gerçek şu ki, kişisel bir girişim daha önce mevcut olmayan bir dizi avantaj sağlıyor. Aynı zamanda kendi işinizin herhangi bir zorluktan ve hoş olmayan anlardan yoksun olmasını ummamalısınız. En başından beri, herhangi bir olumlu sonuç elde etmek için çok çaba sarf etmeniz gerekeceğini anlamalısınız. Bugüne kadar, inşaat malzemeleri ticareti neredeyse en popüler iş fikridir.

alaka

İnşaat ürünlerine olan talep yerli tüketiciler arasında oldukça fazladır. Mesele şu ki, oldukça fazla sayıda insan evlerinde, dairelerinde veya kır evlerinde onarım yapıyor. Bu yüzden sık sık yardım için küreye dönerler. perakende Yapı malzemeleri. Öte yandan, büyük inşaat projeleriyle uğraşan gerçek veya tüzel kişiler var. Büyük hacimler göz önüne alındığında, ikinci grubun temsilcileri bulunabilir. toptan ticaret Yapı malzemeleri.

Sıfırdan satın alın veya oluşturun

Yapı malzemeleri ticareti yapmaya karar veren insanlar sıklıkla şu soruyu sorarlar: Hazır bir hırdavatçı mı almalıyım yoksa en baştan kendim mi yaratmalıyım? Her iki seçeneğin de kendi avantajları ve dezavantajları olmasına rağmen, satın alma zaten hazır iş daha iyi bir çözüm olarak kabul bu konu, çünkü bu durumda bu belirli mağazanın karlılığını ve karlılığını belirli bir alanda değerlendirmek mümkün olacaktır. Bu nedenle, hazır bir mağaza satın alıp kendiniz için yeniden kaydettirmenin doğru karar olduğuna inanılmaktadır. Ayrıca uzmanlar, hem satın alma hem de mağaza oluşturma maliyetlerinin yaklaşık olarak aynı olduğunu söylüyor. İşini sıfırdan kurmaya karar verenler için kayıt olmanız gerektiğini hatırlatmanızda fayda var. varlık inşaat malzemeleri ticareti için. LLC, istediğiniz gibi çağrılabilir. Önemli olan, bu adın itici olmamasıdır. potansiyel müşteriler.

Bina mağazaları türleri

Neyse ki, basit bir tüketici için yapı malzemeleri satın alabileceğiniz yerlerin sayısı Çeşitli türler, şimdi çok büyük. Önerilen ürün yelpazesine ve ticaret alanına göre yapı malzemeleri ticaret noktalarının tamamı aşağıdaki gruplara ayrılabilir:

• 100 metrekareye kadar küçük dükkanlar yaklaşık 200 ürün yelpazesine sahip m;
• toplam alanı yaklaşık 200 metrekare olan büyük mağazalar (inşaat süpermarketleri). müşterilerine 5-15 bin eşya sunan m;
• 2500 metrekareye kadar alana sahip mağaza-depolar. m. ve 1000 ürüne kadar ticaret çeşitleri.

Açık bu aşama ne tür bir mağaza açacağınızı hemen belirlemelisiniz. Burada doğru değerlendirmek çok önemlidir. kendi kuvvetleri ve gelecekte olası finansal sorunlardan kaçınmak için mevcut talep. Örneğin, bir inşaat süpermarketi açma hayaliniz varsa, ancak inşaat malzemeleri için güçlü bir tüketici talebinin olmadığı bir bölgede, bu hayalinizden vazgeçmek daha iyidir. Arz ve talebi dengelemek için küçük bir hırdavat dükkanı açmak çok daha karlı.

Donanım mağazası için konum

Kendi inşaat malzemeleri ticaret işimizi açarken bir sonraki önemli konuya bu kadar sorunsuz yaklaştık. Mağazanızın konumu, karlılığını etkileyen en önemli faktörlerden biridir. Doğal olarak yer çıkış türüne bağlı olacaktır. Bununla birlikte, en çok yönlü olanı, yeni binaların yanında bulunan veya işlek bir otoyoldan uzak olmayandır. Mağazaya önceden iyi bir potansiyel alıcı akışı garanti eden bu konum ve uygun erişim yollarıdır.

Bir mağaza yapmanın istenmediğini de belirtmekte fayda var. Yapı malzemeleri bir konut binasında. Bu durumda yanıcı maddelerin satışı ile ilgili olarak itfaiye ile sorunlar yaşanabilmektedir.

Bir depo-depo açmaya karar verirseniz, büyük yükleri farklı şekillerde taşıyabilmeniz için onu erişim demiryolu raylarıyla donatmak faydalı olacaktır.

Genel olarak, seçim ile ilgili olarak, en iyi yer, burada iyi bir konum ile kira arasında bir uzlaşma bulmanız gerekiyor. Gerçek şu ki, ev sahipleri de mağazanın konumunun önemini anlıyor ve tam da bu yerin gelişmesiyle kira maliyeti orantılı olarak artıyor.

Dış görünüş

Mağazanız için uygun bir yer ve bina bulduktan sonra onu tasarlamaya başlamalısınız. Görünüme özel dikkat gösterilmelidir, çünkü ziyaretçilerin işinizle ilgili ilk sonuçları çıkaracağı yer burasıdır. Yani mağaza genel anlamda çekici olmalı ve pazarlama açısından doğru tabelaya sahip olmalıdır. Ayrıca, gelecekteki müşterileriniz için de çok önemli olan otopark ihtiyacını da unutmayın.

İç görünüm

Mağazanızın içinde, müşterilerin orada kalmak ve tekrar gelmek istemesi için uygun bir atmosfer hüküm sürmelidir. Her şeyden önce, iç görünümün dış görünümle eşleştiğinden emin olmanız gerekir. Burada aynısını kullanmanız gerekiyor renk uyumu, aynı tasarım hileleri, aynı yazı tipleri ve benzerleri.

• iyi aydınlatma;
• geniş alanlar;
• kolay erişim mallara;
• net fiyatlar;
• ürün göstergeleri;
• malları ait oldukları yere göre gruplamak;
• elverişli sıcaklık.

Bunlar en genel gereksinimlerdi. Uzun süre kendi işinizi yürütürken, size özel olacak bir takım diğer gereksinimleri kendiniz belirleyin.

Bir diğer önemli yön mağazanın tasarımında malların doğru yeri. Buradaki en önemli şey, en çok satıldığını düşündüğünüz ürünleri, yani belirli bir anda ticaret için gelecek vaat eden yapı malzemelerini ön plana çıkarmaktır. Örneğin, yakın zamanda şiddetli bir kasırganın geçtiğini biliyorsanız, çatı ve cam onarım malzemeleri umut verici ürünler olacaktır.

Menzil

en önemli unsur nedir donanım mağazası? Bu bir çeşittir. Bir inşaat malzemeleri deposunda çok büyük olmalıdır. En en iyi seçenek müşterinize neredeyse her şeyi sunabileceğiniz zaman: çividen bulaşık yıkamak için süngere.

Farklı fiyat gruplarından mal temin etmek de çok önemlidir. Örneğin, ithal keresteyi çılgın bir fiyata satıyorsanız, daha fazlasına sahip olmak oldukça mantıklı olacaktır. ucuz analog.

Ayrıca mağazanın çağa ayak uydurması gerektiğini de unutmayın. Birincisi, çeşitli yeni ürünlerle ürün yelpazesinin yenilenmesini sürekli izlemeniz ve ikincisi, yazın bir ürüne, kışın - diğerine odaklanmanız gerekir.

Diğer önemli noktalar

Yukarıdakilerin hepsine ek olarak, yapı malzemeleri mağazanızın karlılığı söz konusu olduğunda belirleyici olabilecek bir dizi başka nokta vardır. Her şeyden önce, reklamcılıkla ilgilidir. İşin ilk günlerinden itibaren iyi bir müşteri akışı elde etmek istiyorsanız, yeni bir işi tanıtmak için paradan tasarruf etmemelisiniz.

Bir sonraki husus, personelin dikkatli seçimidir. Özel dikkat Aynı personelin müşterilere nasıl hizmet edeceğine dikkat etmeye değer. Müşterilere yönelik herhangi bir kabalık veya kabalık tezahürü derhal durdurulmalıdır.

Daha fazla alıcı çekebilecek bir başka nokta da ek hizmetler. Örneğin, satın alınan ürünlerin teslimatı veya satın alınanları bir araya getirebilecek, birleştirebilecek ve tamir edebilecek inşaat ekiplerinin varlığı. Bu, müşterilerin gözünde yeni mağazanın ek bir avantajı olabilir. hedef kitle.

Son nokta vergilendirmedir. Diğer herhangi bir türde olduğu gibi inşaat malzemeleri ticareti ticari faaliyetler, vergiye tabidir. Kendi işinizi yürütmek sadece kafanızdaki bir fikir olduğunda, bu nokta en başından dikkate alınmalıdır.

Çözüm

Bu yazıda, kendi inşaat malzemeleri ticaret işinizi açarken dikkat etmeniz gereken ana noktalardan bahsedilmiştir. Doğal olarak, bu liste tam olmaktan uzaktır, ancak bu noktaların her birinin kapsamlı bir şekilde incelenmesi erken aşama bir iş kurmayı çok daha kolaylaştırır. Risk almaktan korkmayın, o zaman her şey yoluna girecek!

Ekonomistler hayal kırıklığı yaratan tahminler yapıyor. Hükümetin üst düzey yetkilileri bile GSYİH'deki düşüşü belirtiyor ve işsizliğin artmasını bekliyor. Bu arada pek bir şey olmuyor. Mevcut Rusya krizinin temel nedenleri ne olursa olsun, piyasa ekonomileri döngüsellik ile karakterize edilir. Bunu örneğin Karl Marx'ın Kapital'inde okuyabilirsiniz. Ve her zaman - en zor zamanlarda bile - o dönemde kişisel mali sorunları başarıyla çözen girişimci insanlar vardı.

Yeni başlayanlar konusunda uzman olan Igor Malyugin, "Her şeyden önce, uygulanması gelir getirecek bir fikre karar vermek gerekiyor" diyor. "Gerçekten gerçeğin ışığında yapılması gerekiyor." Ona göre, sunabilen girişimciler daha ucuz ve daha iyi ürünler. Tüm mal türleri arasında, ticari faaliyetlerde bir gerileme olsa bile, inşaat malzemeleri özellikle ilgi çekicidir. Ancak, üretim alanından ülkede yalnızca kişisel bir garaj veya avlu varsa ve aynı zamanda "söyleyen aşkları finanse ediyorsa" başlamak mümkün mü? Bu soruyu cevaplamaya çalışalım.

Talep olacak mı?

Tahminlere geri dönelim. Hükümet ve uzmanlar, nüfusun gerçek gelirlerinin bu yıl yaklaşık %10 azalacağına inanıyor. En karamsar analistler, genel olarak nüfusun talebinin bir önceki yıla göre dörtte bir oranında azaldığından bahseder. Bunun başlıca nedeni artan fiyatlardır. Udmurtia'da ikamet eden Yakov Silin, "Maaşlar aynı kaldı, ancak her şeyin fiyatı arttı" diye şikayet ediyor. - Bahar geliyor. Bir kır evi yapmayı düşünüyordum. Korkarım boş bir hayal olarak kalacak."

Runet'te buna benzer pek çok üzücü gönderi var. Hepsi, ucuz duvar veya bitirme yapı malzemeleri ihtiyacıyla birleşiyor. alçak inşaat. Analitik hizmet XLFM'den emtia piyasaları uzmanı Albert Grushin, "Fiyatlar geçen yılki seviyesinde kalırsa veya resmi enflasyon yüzdesi kadar yükselirse duvar taşlarına olan talep devam edecek" dedi. - Bence aynı cüruf bloklarının "evde" teknolojisi kullanılarak üretilmesi için iyi bir zaman geldi. Bir zamanlar bu yapı malzemesi sayesinde günümüzdeki garaj kooperatiflerinin neredeyse tamamı inşa edilmişti.

90'lardan tarifler

90'lar, servetlerini spekülasyondan kazanan "yeni Rusların" kıpkırmızı ceketleri ve mozole benzeri Mercedes 600'leriyle ilişkilendirilir. Ancak fakirleşenlerin yüzbinlerce kat daha fazla olduğu ortaya çıktı. Dürüst iş yaparak para kazananlar olsa da, özellikle cüruf blok kalıplama. “Açılır tahta kalıplar yaptık, içten sacla kapladık, boşluklar için plastik su şişeleri kullandık. Rostov-on-Don'dan Sergey Krikunov, bu tür kutulara cüruf dolgulu yarı kuru çimento harcı döküldü. - Taşın barakalar, garajlar ve tek katlı evler için tasarlandığı konusunda uyardılar. Yaptıkları her şey sıcak kek gibi parçalandı.

Bu arada, mevcut kül blok kalıpçılarının cephaneliğinde, "90'ların öncülerinin" aksine, çok şey var daha fazla olasılık ve iş için araçlar. Örneğin, İnternet sayesinde kendi ellerinizle taşınabilir bir makine yapmak için çizimler ve hatta kılavuzlar bulabilirsiniz.

Ilya Amorov, "Aletlerden bir öğütücüye ihtiyacınız olacak ve bileşenleri yerel pazardan satın almak kolay," diyor üretim deneyimini. -Üç veya dört günde bir duvar taşını kalıplamak için bir makine yapabilirsiniz. Tabanda çelik sac ve boru satın alsanız bile, “aparat” 3-5 bin rubleye mal olmayacak.

Başka bir seçenek olarak, bazen elektrikli matkap gibi herhangi bir elektrikli alet için nozullu bir vibroform kullanılır. Böyle ilkel ama çalışan bir ekipman yardımıyla vardiya başına 200'e kadar taş yapılıyor. Böyle bir "makinenin" maliyeti 4 bin rubleyi geçmiyor. Ayrıca başlamak için 4-8 bin ruble daha fazla satın almanız, ayrıca torbalarda çimento alıp dolgu almanız gerekecek.

Modern Alternatif

Bununla birlikte, Sağlık ve Sosyal Kalkınma Bakanlığı yapılarının iş planlarının uygulanması için 58 ila 232 bin ruble geri ödenebilir sübvansiyon verdiği "serbest meslek" programını kullanabilirsiniz. Bu para, 39 bin ruble fiyat etiketi ile cüruf blokları için dört bloklu bir evrensel vibroform makinesi satın almak ve diğer ilgili kalemler için ödeme yapmak için yeterlidir.

Bu tür ekipman verme yeteneğine sahiptir vardiya başına 900 taşa kadar. Web sitesi, girişimci Ilya Amorov'dan bu konunun mali yönünü kısaca açıklamasını istedi: "Bir cüruf bloğu altı tuğlanın yerini alıyor ve bir torba çimentodan yaklaşık yirmi cüruf bloğu elde ediliyor", işadamı deneyimini paylaşıyor. - Cürufun teslimi dahil tüm masraflar dikkate alındığında, bir cüruf bloğunun maliyeti parça başına 15-17 rubleyi geçmez ve sezonda az çok istikrarlı talep 25 ruble fiyattır. Toplamda, dört kalıplama makinesinden günde iki ila dört bin ruble kazanabilirsiniz.

Aynı zamanda girişimci, "bu tür parayı evinde, yani bir yazlık kooperatifindeki arsasında kazandığını" vurguladı. Doğal bir rekabet avantajı olarak, yakınlarda bir termik santral olduğunu ve uygun fiyatlarla cüruf satın aldığını belirtti. Böylece, bu işe makul bir yaklaşımla ve makul nakliye erişilebilirliği dahilinde cürufların varlığında, başabaş noktası iki ila üç ay içinde geçilebilir.

diğer pozisyon

"Evde" cüruf bloğuna ek olarak, özellikle diğer inşaat malzemeleri üretilebilir. cepheler için kaplama karoları. Bunu yapmak için özel formlar satın almanız gerekecek ve. XLFM'den Albert Grushin, bu tür bir işin başlangıcını, yine kendi tesislerine bağlı olarak 100-150 bin ruble toplam maliyet olarak tahmin etti.

Uzman, "Örneğin, cüruf bloklarının üretimine kıyasla bu yapı malzemesinin üretiminin şüphesiz avantajı, orantısız olarak daha küçük alanlara ve küçük hacimli ham maddelere duyulan ihtiyaçtır" dedi. - Dış cephe karoları, kişisel bir garajda bile kalıplanabilir. Albert Grushin'in bariz dezavantajları, istikrarsız talep, düşük karlılık ve büyük şirketlerden gelen güçlü rekabete bağlanıyordu.

İşadamı, Ilya Amorov bu değerlendirmeye katılıyor: "Sıcak bir garaj varsa kışın cephe karoları yapın" tavsiyesinde bulundu. "Ve yaz aylarında, kural olarak, bu yapı malzemesiyle de kaplanmış cüruf bloklarıyla birlikte sat." İş adamı, tecrübesine dayanarak bu üretim için uzun bir geri ödeme süresinden bahsediyor. "Bir yıl içinde ödersen iyi olur," diye kendinden emin. "Ama bir yardım olarak, bu iyi bir şey."

Yukarıdakilerin hepsini özetleyerek, "evde" yapı malzemeleri üretiminin, elbette, başta hammaddelerin mevcudiyeti olmak üzere doğal avantajlara bağlı olarak, ucuz bir başlangıç ​​\u200b\u200bolarak "sihirli bir değnek" haline gelebileceğini söyleyebiliriz.

herhangi bir yerellik Rusya her zaman çeşitli amaçlar için tesisler inşa etmiştir ve etmeye ihtiyaç duyacaktır. Zamanla yıpranırlar ve tamir edilmeleri gerekir. Bu, hayatımızda yapı ve kaplama malzemeleri olmadan yapamayacağımız anlamına gelir. Dolayısıyla sonuç - bu tür malların satışı aranan ve karlı bir iştir.

Ekonomi bugün sizinle paylaşacak sevgili okuyucular, deneyim başarılı girişimci, yapı malzemeleri üretimini sadece kendisinin değil, diğer firmaların benzer ürünlerinin satışı ile birleştiren.

Bu işi geliştirmenin ana aracı, tüketicilerden benzer ürünler için sipariş almak için bir ofis organizasyonuydu. Bu işin olumlu ve olumsuz yönlerini, faydalarını ve beklentilerini öğreneceksiniz.

Selamlar. Benim adım Mark. 37 yaşındayım. Ben Astrakhan'lıyım. Şimdi binaların inşası, yenilenmesi ve dekorasyonu için fayans, fayans, dekoratif mozaik ve daha birçok ilgili ürünün satışı ile uğraşıyorum.

Bir mağazam yok, sipariş almak için bir ofisim var. Ticaret cirosu, Mart'tan Kasım'a kadar ayda bir buçuk ila iki milyon ruble arasındadır.

Satışlar, inşaat sezonunun başlamasıyla ve sonuna kadar devam eder. Bu tür bir faaliyete nasıl geldiğimi kısaca anlatacağım.

İnşaat işine ilk adımlarım

Her şey parke taşı imalatı ile başladı, 2014 yılında bu işi organize ettim.

Kaldırım levhalarının üretimi.

Üretim iyi gitmiyordu. Sadece bir oda kiralamak için yeterli para vardı, ücretler işçiler ve vergi ödemek.

Başlangıçta, pratik olarak kârsız çalıştı. Siparişler sürekli olarak mevcuttu, ancak onlardan para kazanmak neredeyse imkansızdı.

Ürünlerin üretim hacmini artırmaya ve ciddi müşterilere ulaşmaya ihtiyaç vardı. Bu adım, üretimde büyük yatırımlar gerektiriyordu. Böyle fırsatlar yoktu.

Davanın sonraki gelişiminin yönünün seçimi

İş geliştirmenin gelecekteki yolu belirsizdi. Ya bir şeyi acilen çözmek ya da ticari faaliyetleri durdurmak gerekiyordu.

fikir nasıl ortaya çıktı

Arkadaşım o sırada çalışıyordu. liderlik pozisyonu, V üretim şirketi, tuğla ve beton ürünlerin üretiminde uzmanlaşmıştır. Bana ileriye giden yolu gösterdi.

İşi teşvik etmenin yollarını bulmak

Önce üretim yapılır, sonra üretilen mal satılır ve iş gelişir diye düşündüm. Belki bu kağıt üzerinde, fantastik iş planlarında olur ama gerçekte olmaz. Öncelikle başkasının mallarını alıp satmanız ve müşteri tabanını yenilemeniz gerekir ve sürekli bir talep olduğunda, karlıysa kendi üretiminizi açabilirsiniz.

Pazar bilgisi ve deneyimi olmadan açılmak, başarısızlığa giden bir yoldur.

Bunun kanıtı, büyük borçlar alırken açılan ve kapanan çok sayıda küçük işletmedir.

İlk hatalar

Ben de öyleydim. Bazılarında amatörce bir iş planı okudum. sosyal ağ. Her şey kolay ve basit görünüyordu. Ama aslında yatırılan paraya neredeyse veda etti ve birikmiş borçlarını ödemek için arabasını satmaya hazırdı.

İş bir bilim ve bir yaşam tarzıdır. Bu zanaatta ustalaşılabilir. Ana şey, hedefin doğru belirlenmesi ve ona giden kısa bir yol bulmaktır.

Başlangıçta, aşina olmadığım bir işi denemek istedim. İş amatörlüğü hoş görmez. Özellikle imalat sektöründe. Mevcut durumdan çıkmak uzun ve zordu. Bundan sonra ne yapacağımı söyleyen deneyimli bir kişinin olması çok iyi.

Satış ofisi açma ve geliştirme aşamaları

Ticaret yeri seçimi ve hedefleri

Orada oturacak kimse olmasa bile, satış ofisi şu şekilde olmalıdır:

• müşteri almak;
• mevcut ürünler;
• sözleşmeler yapmak.

Bina kiralama koşulları

Kiraladığım bölgede üretim tesisi, boş bir oda vardı. Alanı 150 m², kira bedeli 15 bin ruble idi. ayda, yardımcı program yok. toplam tutarödemeler yaklaşık 18 bin ruble olarak gerçekleşti. her ay. İstemeden bu adımı attım.

Ofisi ihtiyacınız olan her şeyle donatmak

Tam teşekküllü bir ticaret için ihtiyacınız olan:

• mobilya;
• raflar;
• bilgisayar;
• Yazıcı;
• çeşitli ofis malzemeleri.

Ofisin mobilya ve ekipmanlarına 70 bin ruble harcadım.

Mobilya en ucuzuydu. Yazıcı da bu fiyata dahildi, bilgisayarın evden getirilmesi gerekiyordu. Ticaret odası büyüktü ama başka seçenek yoktu.

Tam teşekküllü bir ofisin donanımı maliyetli bir iştir.

Daha sonra bu ofisin alanı yetmedi.

Ticaret katında ürünleri sergileme yöntemleri

Yaptığı ilk iş ürünlerini sergilemek oldu. Çok fazla alan olduğu için kaldırım levhalarını her şekilde döşedim. Kombine iki ve hatta dört farklı renkler farklı renklerde döşenebilen aynı model karolar.

Kaldırım döşeme örneklerinin gösterilmesi, satışların gerekli bir özelliğidir.

Bu nedenle atölye koşullarında ürünlerini sergileyemedi.

Yapı malzemeleri yelpazesini genişletmek

Böylece yapı malzemeleri üretimi için bir mini fabrikanın temsilcisi oldum.

Ticaret katında, ürettikleri tuğlaları sergiledi ve büyük boyutları nedeniyle ofise yerleştirilemeyen diğer ürünlerin kataloglarını astı.

Satış ofisinde tuğla ve diğer ürün numunelerinin sergilenmesi.

Atölyemin kapılarının yakınına döşeme ve temel blok örneklerini yerleştirdim.

Ürün tanıtım faaliyetleri

Bir sonraki soru, ticaret - pazarlamanın bilgi desteğiyle ilgiliydi.

Ofis yoldaydı. İdare, binaya reklam afişlerinin yerleştirilmesine izin verdi. Asmak için 1'e 4 metre ölçülerinde iki çatlak yaptım farklı taraflar bina. Maliyetleri 8 bin ruble idi.

Ayrıca binanın girişinin önünde bulunan uzak bir stant yaptılar. Fiyatı 2 bin ruble idi.

Avito'da ürünlerin tanıtımına, gazetelere, broşür ve kartvizit üretimine 4 bin ila 7 bin ruble harcandı. her ay.

Üçüncü taraf inşaat ürünleri satarak nasıl para kazanılır?

Ürünleri için artan talep ve mevcut üretim kapasiteleri ile tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayamama sonucunda acilen bir tür karar vermek gerekiyordu.

Diğer üreticilerle iletişim kurma nedenleri

Üretimi genişletmek için para yoktu ve gerçekten artırmak istemedim.

Sıcak mevsimde kira hala ödenebilirdi, ancak kışın neredeyse hiç sipariş olmadığı ve üretim tesisinin ısıtılması gerektiğinden, kira maliyeti önemli ölçüde cebe çarptı.

Çözüm, diğer üreticilerin fayans satışı için pazarlık yapmaktı. .

Partner seçerken avantajlarım

Modern pazarda, herhangi bir üreticinin sorunu, ürünlerin satışıdır. Böyle bir ortamda, kıyasıya rekabetin yaşandığı bir ortamda, kendi dağıtım kanallarına sahip olmayan üreticiler, satıcıların rehinesi haline gelmektedir.

İyi bir müşterim varsa, şirket minimum toptan fiyatürünler için.

Üreticinin her zaman ihtiyaç duyduğu peşin- bunlar maaş borçları, kira, teslim edilen hammadde borçları veya sadece bir kişinin bir bankada kredisi vardır.

Üretici, ürün üzerinde minimum bir işaretleme olsa bile satmaktan her zaman mutlu olur. Bu pozisyondan yararlandım.

Çoğu zaman satışlardan üreticiden daha fazla kazanılır.

İş dünyasındaki olumlu değişimler daha fazla büyümeye ivme kazandırıyor

Herhangi bir işi organize ederken sürekli ilerlemeniz gerekir. Aksi takdirde - durgunluk.

Ortaklık anlaşmasının imzalanmasından bu yana ticarette önemli ilerleme

İşbirliği için bir üretici bulmanın kolay olduğu ortaya çıktı. Onunla bir anlaşma imzaladılar. Sunulan ürünlerin listesi, mal çıktımı çok aştı. Odanın dörtte biri, ürünlerinin sergilendiği bir sergiyle doluydu.

Sergi numunelerini, stantları, katalogları ve diğer promosyon ürünlerini ücretsiz olarak sağlayabilecek tedarikçiler aramaya başladım.

Satışları artırmanın yeni yollarını bulmak

Ve ayrıca bu tür müzayedelerde belli bir çalışma tarzı ortaya çıkardı. Temsilciliğini yaptığım imalatçı veya toptancının kendi ofisindeki satış fiyatından malları depodan serbest bırakması gerekiyordu.

Herkes böyle bir işbirliğini kabul etmedi, ancak yine de genişlemek isteyen girişimciler vardı. Ayrıca şartları da vardı - eğer onların çeşitlerini temsil edersem, o zaman artık kimseyle çalışmıyorum.

Açık alanda betonarme ürün örnekleri.

Perakende Alanı Optimizasyonu

Ticaret katı çeşitli mal numuneleriyle doldurulmaya başlandı. Sonra ticaret bölgelerini böldü. Üretim alanına en boyutlu numuneleri - betonarme ürünleri yerleştirdi.

Çatı örnekleri.

Ahşap, çatı kaplama, ağ, metal ürünler - inşaatla ilgili her şey örnekleriyle birleştirildi.

Haddelenmiş metal örnekleri.

Ofis alanını üç bölüme ayırdım - bir ofis ve iki salon. Birinci salonda inşaat ve peyzaj ürünleri sergilenirken, ikinci salonda iç dekorasyon ve banyo malzemeleri sergilendi.

Kaplama malzemeleri örnekleri ile ticaret odası.

Ticaret katlarındaki boş yerler, temaya uygun mallarla dolduruldu. Örneğin, ticaret katı iki stantla dolduruldu - biri LED aydınlatmalı, ikincisi kişisel arsalar, saunalar ve banyolar için yüzme havuzu üreticilerini temsil ediyordu.

Geçici aksilikler kaçınılmazdır

Tüm pozisyonlar karlı değildi. Bazı mal veya hizmetler hiç satılmamıştır. Örneğin, bir havuz veya çeşme üretimi için hiçbir zaman sipariş kabul etmedim. Banyo mozaikleri çok az satıldı ve çok yer kapladı ancak bu tür örneklerle parlak ve güzel standlar alıcılar üzerinde olumlu bir etki yarattı.

Her şey satılık değil, ancak bazı ürünler ticaret katında iyi bir atmosfer yaratıyor.

Yapı malzemeleri ticareti ne kadar getiriyor?

Yapı ve kaplama malzemeleri satışından elde edilen kardan kısaca bahsedeceğim.

Mallar için ödenek boyutları

Satılan mallarda% 10'dan% 30'a kadar hile yaptı. En yüksek marj kaldırım levhaları ve inşaat malzemeleri içindir.

Ayrıca doğal taştan yapılmış karo, porselen taş, fayans ve tezgahlar da iyi gidiyor. Ortalama işaretleme% 20 idi.

Gelir neye bağlıdır?

Ofisimden geçen ciro 1 milyon ruble ise, o zaman yaklaşık 200 bin ruble karım kaldı.

Oradan vergiler, kesintiler, kira, reklam giderleri ve satıcının, muhasebecinin maaşı kesiliyor.

Bu miktarın yarısı kalır. Sezonun zirvesinde 2-3 milyon ruble satmak mümkünse, maliyetler aynıdır ve kar artar. Yukarıda ciromu yazdım. İşin bana ne kadar kazandırdığını hesaplamak zor değil.

Ancak Ocak ve Şubat aylarının neredeyse hiç gelir getirmediğini unutmayın. Ancak, kira için para ödenmesi ve işletmenin çalışanlarına ücret ödenmesi gerekir. Bunun için de yoğun bir sezonda çok çalışmanız gerekiyor.

Ticaret yöntemim

Bazıları makaleyi okuduktan sonra benim sıradan bir spekülatör olduğumu düşünebilir ve alıcılar satış ofisim aracılığıyla mal satın alırken hiçbir şey almazlar. Öyle olsaydı, müşteriler buraya gelmezdi.

Müşterilere ürünler hakkında danışmanlık yapmak

Satın alınan yapı malzemelerinin özellikleriyle ilgili olarak tüketicilere verilen tavsiyelere güvendim. Ayrıca düşük kaliteli malları satışa kabul etmedi.

Her şeyi bildiğim ve müşteriler için herhangi bir soruyu yanıtlayabildiğim için, tüketiciler satıcıların peşinden koşmak ve sattığım ürün hakkında okuma yazma bilmeyen tavsiyeler istemek zorunda kalmadı.

Yazılım uygulaması

Ayrıca bilgisayar 3D modellemesinde ustalaştı ve sarf malzemelerinin hesaplanmasıyla tesislerin onarımı için ücretsiz projeler yaptı.

Örneğin, program banyo karolarının sayısını doğru bir şekilde hesapladı ve müşterilerin fazladan fayans ve yapıştırıcı gibi malzeme satın almasına gerek kalmadı.

tasarım hizmeti

Ayrıca satış elemanım tasarımcı hizmetleri sağladı ve alıcıların renklere, boyutlara ve bitişlere karar vermesine yardımcı oldu.

Bu çok zor bir iş.

Bir iş adamının kusursuz itibarı, başarılı bir işin önemli bir bileşenidir.

İtibar başka bir avantajdır. Üç yıllık çalışma boyunca kimseyi hayal kırıklığına uğratmadım, bu yüzden toptan tüketiciler benimle iş ilişkisi kurdu.

Görünüşe göre, inşaat firmaları büyük miktarlarda mal satın alabileceğiniz üretim tesislerine kendiniz gidebilirsiniz.

Ancak görünüşe göre bu tür eylemleri engelleyen sorunlar var.

Sözle eylem uyuşmadığında, bu da ödenen bir itibardır.

Yukarıdakilere ek olarak, sipariş edilen malların doğru bir şekilde paketlenmesi, sayılması, kontrol edilmesi ve zamanında teslim edilmesi çok önemlidir.

Gelecek planları

Şimdi aynı prensipte bir toptancı antrepo ofisi açmayı planlıyorum. Malını satmak isteyen birçok üretici var. Şimdi Rusya'nın Avrupa kısmındaki büyük şirketlerle pazarlık yapmak istiyorum. Başarının mutlaka geleceğinden eminim.

Birçok girişimcinin kendi yapı malzemeleri üretimini organize etme fikri vardır - bu, istikrarlı ve istikrarlı bir gelecek vaat eden umut verici bir girişimdir. iyi kazanç. İnşaat ve onarım için her zaman kaliteli malzemelere talep vardır, bu da şu anlama gelir: iyi yapımcı alıcısız kalmayacak. Pazara başarılı bir şekilde girmek için bilmeniz gerekenler nelerdir?

İnşaat malzemeleri: yüksek kalite için istikrarlı talep

Bir iş olarak yapı malzemeleri üretimi aslında başarıya mahkumdur. Tabii ki, üreticinin organizasyonuna yetkin bir şekilde yaklaşması ve istikrarlı bir şekilde sağlaması şartıyla yüksek kalite tüm ürünleri. Bu durumda, kural olarak, etkileyici bir başlangıç ​​sermayesine sahip olmak gerekli değildir: birçok girişimci 20-30 bin ruble ile başlar.

İnşaat malzemelerine olan talep her zaman oldukça yüksektir: insanlar sürekli olarak apartmanlar, evler, yazlık evler inşa eder ve yeniler. Çeşitli materyaller ararlar, fiyatları karşılaştırırlar, İnternet'teki incelemeleri incelerler ve arkadaşlarının tavsiyelerini dinlerler. Bu nedenle, hatta küçük iş küçük bir kadro ile istenirse sürekli bir müşteri akışı sağlayacaktır.

Bu iş kimin için?

Yapı malzemelerinin üretileceği çok sayıda seçenek var. Bu nedenle, yapı malzemeleri işine uygun olanların listesi çok geniştir - aslında içinde yaş, cinsiyet, ulusal ve diğer herhangi bir kısıtlama yoktur. Zengin ve fakir ayrımı bile diğer sektörlerdeki kadar önemli değil.

Tartışılmaz bir avantajın olacağı belirtilebilir. profil eğitimi (orta veya daha yüksek) ve inşaat deneyimi. Bir profesyonel, her malzemenin hangi özelliklere sahip olması gerektiğini, ne için kullanıldığını, hangi partilerde üretilmesi ve tedarik edilmesi gerektiğini tam olarak anlar.

İnşaat malzemelerine olan talep her zaman oldukça yüksektir: insanlar sürekli olarak apartmanlar, evler, yazlık evler inşa eder ve yeniler.

Yapı malzemeleri üzerine iş çeşitleri

Modern pazarda pek çok yapı malzemesi var, ayrıca birkaç ayda bir ya tamamen yeni ürünler ya da geliştirilmiş eski ürünler ortaya çıkıyor. Üretmek tam olarak karlı olan nedir? Başlangıç ​​sermayesinin büyüklüğüne bağlı olarak yapı malzemeleri alanında en umut verici iş fikirlerini anlatıyoruz.

100 bin rubleye kadar

Bir girişimcinin 100 bin ruble içinde çok mütevazı fonları olsa bile yatırım yapabilir. karlı üretim yapı malzemeleri ve kelimenin tam anlamıyla 4-6 ayda sadece harcanan fonları telafi etmekle kalmaz, aynı zamanda 2-3 kat ikiye katlar. Ana alanlar şunları içerir:

1. Çeşitli iç karoların üretimi: kaldırım, seramik, fayans, cam, ışıklı.
2. Kauçuk işleme ve dikişsiz kauçuk kaplama üretimi (yerinde).
3. Sıvı dahil yapay taş üretimi. Bir seçenek olarak - ürünleri sıvı taşla kaplamak.
4. Duvar blokları üretimi.

500 bin rubleye kadar

1. Bordür taşı üretimi.
2. Yapay mermer imalatı.
3. Üretme farklı şekiller bağlantı elemanları.
4. Otomobil kauçuğunun geri dönüşümü, kauçuk kiremit üretimi.
5. Lego tuğlaları yapmak.
6. Kompozit donatı üretimi.
7. Renkli ve dekoratif yongalar dahil kırma taş üretimi.
8. Sandviç panel imalatı.
9. Çatı malzemesi üretimi.
10. Köpük üretimi.
11. Alçıpan üretimi.
12. Genişletilmiş kil blokları üzerinde iş.
13. Tuğla üretimi.

Yapı malzemeleri işine uygun olanların listesi çok geniştir - aslında içinde yaş, cinsiyet, ulusal ve diğer herhangi bir kısıtlama yoktur.

1 milyon rubleye kadar

1. SIP panel üretimi.
2. Fayans imalatı.
3. Kuru yapı karışımlarının üretimi.
4. Galvanizli profilli saclar.

1 milyondan fazla ruble

Bir girişimcinin emrinde 1 milyondan fazla ruble varsa, pahalı ve aranan ürünler üreten daha büyük işletmeleri düşünebilir:

1. Sunta üretimi.
2. Hiperpres tuğla üretimi.
3. Oluklu mukavva ve metal kiremit üretimi.
4. Asfalt üretimi.

Elbette fiyatlar ülkenin her bölgesinde farklılık gösterebilir ve buna bağlı olarak işadamları bir iş organize etmek için farklı meblağlar harcamak zorunda kalacaklardır. Ancak günümüzde fiyatları karşılaştırmak ve komşu bir şehirden ekipman veya hammadde sipariş etmek zor değil.

Belirli bir üretimin oluşturulması için miktarları hesaplarken, sadece işle doğrudan ilgili maliyetler: ekipman ve ilk hammadde partileri için. Yani kira, elektrik faturaları ve diğer masraflar hariç.

Yapı malzemeleri üretimi için kendi işinizi yaratma algoritması

Her şeyden önce, acemi bir girişimcinin bir iş planı hazırlaması gerekir. Elbette internette hazır bulabilirsiniz, ancak büyük olasılıkla belirli koşulları karşılamayacaktır. Bu nedenle, işletmenin gelişimini kendiniz planlamanız gerekir.

oluşturmak için kendi üretimi Her durumda, aşağıdaki adımlardan geçmeniz gerekecektir:

• başlangıç ​​sermayesi miktarını belirlemek;
• şirketin çalışmaya başlayacağı sektörü belirlemek;
• ilk harcamaların bir listesini yapın;
• oda kiralamak;
• ekipman seçin ve satın alın;
• bir kadro oluşturmak;
• hammadde tedariki dahil olmak üzere teknolojik süreci organize etmek;
• ürünlerin ilk partilerini satmak.

Modern pazarda pek çok yapı malzemesi var, ayrıca her birkaç ayda bir ya tamamen yeni ürünler ya da geliştirilmiş eski ürünler ortaya çıkıyor.

İşletme için ekipman nasıl satın alınır: faydalı öneriler

Hangi sektörü seçerseniz seçin, işinizin başarısı büyük ölçüde seçtiğiniz ekipmanın kalitesine bağlı olacaktır. Şu anda, her şeyi uygun bulmakta neredeyse hiç sorun yok - pazar en kalabalık farklı seçenekler. Bununla birlikte, bu durum sadece ana zorluğu yaratır: çok geniş bir ürün yelpazesi arasından seçim yapmak ve yalnızca ihtiyacınız olan her şeyi satın almak.

İşletmeniz için kaliteli ekipman seçmek üzere bu yönergeleri izleyin. İlk olarak, mümkünse uzmanlara danışın veya benzer bir üretimi ziyaret edin - orada hangi ekipmanın olduğunu ve üretim sürecinin nasıl yapıldığını değerlendirin.

İkinci olarak, hazır hatların veya ekipman atölyelerinin tekliflerini incelemekte fayda var. Birçok imalat şirketi, her tür işletme için gerekli tüm ekipmanların tedarikini aynı anda sunar. Bu çok uygundur, çünkü teslimattan tasarruf etmenizi sağlar (her bir cihaz için tedarikçilere ödeme yapmanız gerekmez) ve herhangi bir ekipman bozulursa, tedarikçi onu hızlı bir şekilde değiştirebilir.

Üçüncüsü, dikkatli olun Çinli üreticiler. Bunların arasında hem çok güvenilir firmalar var hem de çok güvenilmez firmalar var.

Satın almadan önce yorumları okuyun ve bu tür ekipmanlarla çalışan yapı malzemeleri üreticileriyle görüşün. Bu tavsiyenin ihmal edilmesi ciddi kayıplarla tehdit ediyor.

Yapı malzemeleri üretiminde belgelendirme

Ayrıca, bir yapı malzemeleri işletmesi planlanırken, belirli ürün kategorilerinin dikkate alınması önemlidir. Rusya Federasyonu zorunlu sertifikaya tabidir. Böylece devlet, piyasadaki malların kalitesini düzenler ve hatta vatandaşları düşük kaliteli malzemelerden koruyarak güvenliğini sağlar.

Bu tür ürünlere bütünsel bir bakış açısı oluşturmak için okumanız gerekir. "Zorunlu sertifikaya tabi ürünlerin birleşik listesi". Güncel ve düzenli olarak güncellenen sürüm, Danışman sisteminde çevrimiçi olarak mevcuttur.

Hangi sektörü seçerseniz seçin, işinizin başarısı büyük ölçüde seçtiğiniz ekipmanın kalitesine bağlı olacaktır.

Yapı malzemeleri üreticileri öncelikle unutmamalıdır ki, çimento içerir, belirli türler fayans. Tüm gereksinimlerin karşılandığından emin olmak için girişimciye listeyi bağımsız olarak incelemesi önerilir.

Çok sayıda üretici arasında nasıl rekabet edilir?

Böyle bir işletmenin ana dezavantajı çok yüksek rekabettir. Hatta bazı ekonomistler, inşaat malzemeleri arzının birkaç yıldır talebi aştığını iddia ediyor. Bu bazı bölgelerde olabilir ama genel olarak öyle değil.

Gerçekten yüksek kaliteli ürünler üreten bir üretici her zaman alıcı bulabilir. Başka bir soru ne çok az kişi kaliteli üretimi iyi pazarlamayla etkili bir şekilde birleştirmeyi başarır. Reklam ve tanıtım, özellikle şirketin müşterisi olmadığı ve kimsenin yazamadığı işin ilk aşamalarında çok önemlidir. iyi geri bildirim onun hakkında.

Yapı malzemeleri için en etkili reklam türleri, dış mekan (şehir sokaklarındaki özel yapılar üzerinde) ve İnternet'teki içeriğe dayalı reklamlardır (reklamlar, inşaat ve belirli malzemeler hakkında bilgi arayan kullanıcılara İnternet'te gösterilir).

İnşaat işinin avantajları ve riskleri

Diğer inşaat malzemeleri işinde olduğu gibi, avantajları ve dezavantajları vardır. Tabii ki, büyük ölçüde seçilen uzmanlığa bağlı olacaklar, ancak bazıları var. genel eğilimler tüm geniş imalat yapı malzemeleri yelpazesinin karakteristiği.

Yapı malzemeleri ticaretinin faydaları

1. Hem özel alıcılar hem de geliştiriciler arasında sürekli olarak yüksek talep.
2. Çok mütevazı bir sermaye ile bile bir iş kurabilirsiniz ve girdiğinizde net kazanç- üretimi genişletin veya yeni yönler geliştirin.
3. Çok geniş aralık bir girişimcinin üretici, yönetici, teknoloji uzmanı veya pazarlamacı olarak kendini gerçekleştirmesi için fırsatlar.
4. Kiradan tasarruf edebilirsiniz: içinde binalar ve atölyeler endüstriyel alanlarşehirler oldukça ucuza kiralanabilir.

Yapı Malzemelerinde Girişimciliğin Dezavantajları

1. Yüksek rekabet. Acemi bir üretici, büyük hipermarketler, inşaat üsleri ve benzeri diğer küçük firmalarla rekabet edecektir.
2. Bazı üretim türleri sertifika gerektirir.
3. Tutarlı bir şekilde rekabetçi bir işletme oluşturmak için, ekipman satın almaya ve hata ayıklamaya çok para yatırmanız gerekecek. teknolojik süreç(yavaş yavaş da olsa).

Çözüm

100 bin ruble'den az sermayeyle bile yapı malzemeleri üretimi için bir iş kurabilirsiniz. Genel olarak bu, tüm aktif, ilgili girişimcilere başarı ve kazanç getiren çok popüler bir çalışma alanıdır.

Tek bir iş fikri ile üretime başlayabilir, gelir elde ettiğinizde onu büyütebilir veya yeni sektörler geliştirebilirsiniz. Gelişim için bir avantaj, inşaatta uzmanlaşmış bir eğitim ve deneyim olarak kabul edilebilir. en iyi reklam iş, yüksek kaliteli mallar olacak ve optimal oran maliyet ile.