Bir şirket açmak için iş planı. Üretim sürecinin tanımı. Doğru lokasyon başarının yarısıdır

Çoğu zaman, hevesli girişimciler oldukça zor bir sorunla karşı karşıya kalırlar - bir iş planının nasıl yazılacağı. Bu görev kolay değil, çünkü her bir unsuru çözmek için, bir iş kuracağınız faaliyet hakkında belirli bilgi ve anlayışa sahip olmanız gerekir. Orada değillerse, önce bilgileri, çeşitli yöntemleri tanımanız ve ancak o zaman uygulamaya geçmeniz gerekir.

Bu arada, bölümde örnekler ve örnek iş planları içeren bir makale dizisi hazırladık. Ayrıca makaleyi okumanızı öneririz:. Bu, iş planınızı doğru bir şekilde yazmanıza yardımcı olacaktır.

Bu arada, kendi başınıza nasıl iş planı yazacağınıza geçelim.

Kendiniz için bir nihai hedef belirleyin

Bir iş planı yazmadan önce, proje geliştirmenin başında kuruluşun hangi özel hedefi izleyeceğini kendiniz anlamanız çok önemlidir. Başarılı bir uygulama için, üç önemli faktörün önemini hesaba katmak gerekir:

  1. İlk konumun farkındalığı (neden başlayacağımız, sözde "A" noktası).
  2. Başarısı en önemli sonuç olacak olan nihai hedefin tanımı ("B" noktası olsun).
  3. "A" noktasından "B" noktasına nasıl ulaşılacağına dair net bir sıra oluşturmak ve mekanizmayı, detaylandırmasını anlamak.

Kimler için iş planı çizeceğimizi belirliyoruz

Ardından, bu planın kimin için yapıldığını anlamalısınız. Nihai "okuyucunun" seçimi, sunumun ayrıntılarına, kanıt tabanına bağlı olacaktır. Herhangi bir proje aşağıdaki "tüketicilerden" biri için derlenir:

  • Potansiyel yatırımcılar için . Bunlar alacaklılar, gelişmekte olan işletmelere sübvansiyonlar ve diğer teşvikler sağlayan devlet destek kuruluşları ve çeşitli hibe verenler olabilir.

Bu durumda yazarken, sağlanan fonların kullanımının etkinliğine olan inancın yanı sıra geliştirilmekte olan projenin uygulanabilirliğine ilişkin kanıt temeline özel dikkat gösterilmelidir. Bu bilgi hem borç verenler hem de ücretsiz olarak verenler (sübvansiyonlar, hibeler) için geçerli olacaktır.

Aynı zamanda tüm eylemlerinizi mantıklı ve tutarlı hale getirmek çok önemlidir. Finansal destek almak için bazı bilgiler biraz süslenmiş olarak sunulabilir. Ancak, bu konuda kıskanç olmaya gerek yok.

Böyle bir projenin ana parametreleri, temizlik, doğruluk ve tutarlılık gibi nitelikler olacaktır. Tüm gerçekler ayrıntılar, açıklamalar içermelidir. Bu durumdaki ayrıntılar da memnuniyetle karşılanır.

Sunulabilirlik, potansiyel yatırımcılarla konuşmaya bağlı olacaktır, slaytlar, görünürlük (örnekler, araştırma sonuçları, vb.) kullanmanız gerekecektir.

  • Kendim için . Uygulamada maksimum verimin elde edilmesi için kullanılacak aksiyonlar için böyle bir plan hazırlanır.

Bu durumda, gerekli ve mevcut kaynaklar hakkındaki bilgileri yansıtmak önemlidir. İş planı, gerçekte ne olduğuna mümkün olduğunca yakın olmalıdır.

Bunların, bireysel bir yaklaşım gerektiren tamamen farklı iki durum olduğu anlaşılmalıdır. Kendiniz ve potansiyel yatırımcılar için aynı iş planını yazamazsınız. Ve tabii ki mali kaynak sağlayabilecek olanlar için projenin daha eksiksiz ve ayrıntılı olacağını belirtmekte fayda var.

Ön analiz yapmak

Herhangi bir proje üzerinde çalışmak, şu andaki durumun analizi ile başlar. Mevcut tüm bilgileri sistematik hale getirmek, tüm bölümleri açıklamak ve doldurmak için verileri incelemeniz, bir bütün olarak analiz etmeniz gerekir. İlk bilgiler yeterli değilse, uzmanlarla iletişime geçerek doldurmak veya ek olarak durumu tüm yönleriyle incelemek gerekir.

Çoğu zaman, durumun ön değerlendirmesi ve analizi için, dünya çapında tanınan bir yöntem kullanılır. SWOT -analiz . Popülerliği basitliği, netliği ve doğruluğundan kaynaklanmaktadır.

SWOT analizi nedir ve pratikte nasıl uygulanır?

Bu tekniğin adı "Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler" anlamına gelir. Organizasyonu etkileyen tüm iç ve dış faktörleri değerlendirmek için kullanılır. Önemli bir avantaj, SWOT analizinin nesnelliğidir, gerçekten gerçek bir resim gösterir.

Göstergelerin her birinin çalışmasına ciddi bir şekilde yaklaşmamız gerekiyor. Aynı zamanda, güçlü yönler bu alanda çalışmanın ilk avantajlarıdır. Zayıflıklar, onları ortadan kaldırmak için incelenir. Bu nedenle, örneğin, kendi tesislerinizin olmaması bir zayıflıksa, bu dezavantajı ortadan kaldırırken onları elde etme olasılığını göz önünde bulundurmaya değer. Bu iki parametre daha alakalı iç faktörlerçünkü örgütün kendi konumu tarafından belirlenirler.

Ancak fırsatlar ve tehditler doğrudan dış çevre ile ilgilidir. Şirket onları doğrudan etkileyemez. Böylece, mevcut fırsatları değerlendirdikten sonra, verimliliği artırarak veya bir şeyden tasarruf ederek bunları kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Örneğin, ürünün kendisine olan talebi artırırken ambalaj tasarımını tüketici pazarına uyarlamak. Ancak tehditleri dikkate almak ve bunlara yanıt vermek, zorlukların ve kayıpların önlenmesine yardımcı olacaktır. Burada ya "kaçınma" politikasını kullanmak ya da mevcut durumu kendi iyiliğiniz için kullanmaya çalışmak önemlidir.

SWOT analizinin tüm yönlerini üzerinde çalıştıktan sonra, iş planının ayrı ayrı bölümlerini değerlendirmeye başlamanız gerekir. Ek olarak, açıklanan projenin parasal, emek, entelektüel ve geçici dahil kaynaklarının değerlendirilmesine dikkat etmek gerekir. Bu çok zaman kazandıracak ve ayrıca projenin verimliliğini ve maliyetlerini önceden tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

Daha önce sunulan ilgili makaledeki yapı ve bölümler hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.

Bir başlık sayfası hazırlıyoruz, devam ediyoruz, bir iş projesinin hedeflerini belirliyoruz

Herhangi bir projenin tasarımı yazmakla başlar Giriş sayfası, şunları belirtmelidir: faaliyet türü, yasal yapı, kuruluşun adı, yasal adres, ayrıca şirketin kurucusu ve bulunduğu yere ilişkin veriler.

Bir sonraki adım bir özgeçmiş yazmaktır. ne olduğunu anlamak önemlidir bu bölüm diğerleri işlendikten sonra. Projede nelerin dikkate alınacağına dair konsolide bilgiler içerir. Geleneksel olarak özet, projenin geri kalan bölümlerinden bir tür "sıkıştırma" olarak adlandırılabilir. Bu bölümde okuyucunun en önemli iki sorunun cevabını alması önemlidir:

  1. Potansiyel yatırımcılar projeye yatırım yaparlarsa ve proje başarılı bir şekilde uygulanırsa ne gibi faydalar elde edecekler?
  2. ne olası riskler kayıplar ve ayrıca ölçekleri nelerdir (kısmi veya toplam kayıp)?

“Hedef Belirleme” bölümünde, hedefin kendisini, belirlenen görevleri, olası problemler yatırımcının önerilen projenin başarısından emin olmasını sağlayacak eylemler, terimler ve argümanlar. Burada SWOT analizinin sonuçlarını formun tablo halinde görüntüleyebilirsiniz:

Piyasayı analiz ediyoruz

Bu bölümde en çok toplanarak mevcut durumu yansıtmak çok önemlidir. son bilgi modası geçmiş olanı kullanmak yerine. Rakipleri, güçlü ve zayıf yönlerini tablo halinde inceleyebilirsiniz:

Avantajlar Kusurlar Yarışmayı kazanma şansınızı nasıl artırabilirsiniz?
organizasyonumuz
1 numaralı rakip
2 numaralı rakip
…

Nüfusun diğer kesimlerini çekme olasılığını göz önünde bulundurarak (durumu nesnel olarak değerlendirerek) potansiyel bir alıcının portresini çizmek gerekir.

Kuruluşun sektördeki yeteneklerini değerlendirin

Bu bölüm, kuruluşun kendisiyle ilgili bilgileri içerir. Çalışma şekline ve mevsimselliğe dikkat etmeye değer, çünkü bu faktörler olası gelirin büyüklüğünü ve sürekliliğini doğrudan etkiler. Halihazırda var olan ve örneğin yeni bir ürün üretmeyi planlayan bir kuruluş tarafından bir iş planı hazırlanırsa, bölümün açıklaması halihazırda bilinen verileri (yasal yapı, vergilendirme yöntemleri, mallar, mallar hakkında bilgiler) listelemeye indirgenir. şirket ve diğerleri).

Yeni açılmayı planlayan şirketler için, OPF seçimini ve vergilendirme sistemini çok ciddiye almak gerekir. Mevzuatı incelemek de gerekli olacaktır: çeşitli düzenleyici yasal düzenlemeler ve diğer belgeler.

Bir ürün veya hizmeti tanımlama

Bu bölümde kar edilecek mal ve hizmetlere özel önem verilmelidir. Ön gereklilik:

  • Yapmak Detaylı Açıklama büyük ve küçük mallar. Projeye fotoğraf sağlanması arzu edilir. bitmiş ürün(örnekler) veya örneklerin kendileri.
  • Ürünü, potansiyel bir tüketicinin portresinin açıklamasıyla karşılaştırın.
  • Sektördeki rakip ürünlerle karşılaştırıldığında her ürünün avantaj ve dezavantajlarını vurgulamakta fayda var. Alınan bilgilere dayanarak, rekabet gücü değerlendirilir. Bu veriler aşağıdaki gibi bir tablo halinde sunulabilir:
  • Mal tedarik etme veya hizmet sağlama sürecini tanımlayın (toptan, perakende, son tüketici).

Bu kadar ayrıntılı bir değerlendirme, ürünlerinizin özelliklerinin ve bir bütün olarak satış pazarının ne olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Hangi ek belgelerin verilmesi gerektiğine de dikkat edilmelidir (çeşitli patentler, sertifikalar, telif hakları).

Bir pazarlama planı hazırlıyoruz

Önceden elde edilen sonuçlara dayanarak, bir pazarlama planı geliştirmeye devam edebilirsiniz. Promosyon araçlarına özel dikkat gösterilmelidir. Bunlar: reklam, ticari satış, doğrudan satış, satış promosyonu ve diğerleri olabilir.

Çalışmayı planladığı pazar segmentindeki talebi çok detaylı incelemek gerekir. Aynı zamanda, ortalama fiyatları, talebin esnekliğini (değişkenliğini) ve teşvik yöntemlerini belirlemeye değer. Hedef segmentleri ve müşteri gruplarını incelemek de önemlidir.

Pazarlama yöntemlerinin yanı sıra tüketicilerin tüzel kişilik olup olmadıklarını düşünmeye değer, bireyler veya son kullanıcılar. Her biri için ayrı bir satış programı geliştirebilirsiniz.

Müşterileri çekmenin olası yollarını düşünmeniz gerekir. Ayrıca promosyonları, sergileri de düşünebilirsiniz.

Gelecekteki satışların hacmini tahmin etmek faydalı olacaktır. Bu, aşağıdaki tablo kullanılarak görsel olarak yapılabilir:

Verilerin gerçekçi görünmesi için satış tahminini abartmamak önemlidir. Alacaklılara güven verirken miktarı gerekçelendirmeniz gerekir.

İstenirse gerçekçi, kötümser ve iyimser senaryolar oluşturarak her birini doğrulayabilirsiniz.

Genel olarak, herhangi bir pazarlama programı şu şekilde temsil edilebilir:

Bir üretim planı çiziyoruz

Kendi başına bir şey üretmeyecek olan kuruluşlar için bir üretim planı hazırlamak gerekli değildir. Dolayısıyla, şirket sadece mal veya hizmet ticareti yapacaksa, prensip olarak bu bölüm atlanabilir. Ancak doğrudan üretimle ilgili kuruluşlar için bir üretim planı hazırlamak neredeyse en önemli görevdir.

Aynı zamanda, ilk etapta tesis ve ekipman da dahil olmak üzere mevcut ve gerekli üretim tesislerinin dikkate alınması gerekir. Bilgiler tablo halinde de sunulabilir:

Hammadde temini ve depolanması için planlar hazırlamak da çok önemlidir. Ek olarak, üretim sürecini görsel olarak tasvir etmeniz gerekir (bu bilgi uygulamalara yerleştirilebilir).

Gerekli çalışanlara ilişkin veriler de burada belirtilir, bir personel, nitelikleri, bordro hesaplama yöntemini, çalışma programını ve diğer bilgileri gösterir.

Bir organizasyon planı hazırlıyoruz

Bu bölüm, bir iş organizasyonu ile ilgili tüm faaliyetleri görüntüler. Her öğe için uygulama zaman çizelgesini belirtirken, bunları ayrı adımlara bölmek önemlidir. Bir tablo görünümü kullanabilirsiniz:

Tüm adımları dağıtmak gerekir doğru sıra. Bilgileri bir uygulama programı şeklinde de sunabilirsiniz.

Ayrıca burada hukuki yönlere de yer verilmelidir.

Bir finansal plan hazırlıyoruz

Bu bölüm ayrıntılı bir tahminin hazırlanmasına ayrılmıştır. Diğer bir deyişle, gerekli olacak tüm maliyetlerin bir planlaması vardır. Bunu netlik ve çalışma kolaylığı sağlayan tablo şeklinde yapmak en iyisidir.

Herhangi bir kuruluşun bir kerelik maliyetleri ve yinelenen maliyetleri olduğu anlaşılmalıdır. Bir kerelik maliyetler sabit varlıkları içerir, ancak periyodik maliyetler ayrıca sabit ve değişken olarak ayrılır. Sabit maliyetler üretim hacmine bağlı değildir. Tabii ki, sadece kısa vadede sabit maliyetlerden bahsetmek mantıklıdır, çünkü uzun vadede herhangi bir maliyet değişken hale gelir.

Tüm maliyetler hesaba katıldıktan sonra, maliyetin bilinmesi koşuluyla, gelirin gidere eşit olacağı satış hacmini gösteren başabaş noktasını da bulabilirsiniz.

Sadece başa baş değil, aynı zamanda işletmenin karlılığını da sağlayacak üretim veya satış ölçeğini kabaca temsil etmek için herkesin başabaş noktasını bulması gerekir. Netlik için, kârın satılan mal (hizmet) hacmine bağımlılığını gösteren bir grafik çizmeye değer. Şöyle görünebilir:

Amortisman maliyetleri de hesaplamalara dahil edilmelidir. Gerçekten de, tamamen aşınma ve yıpranmanın bir sonucu olarak, çoğu duran varlığın değiştirilmesi gerekir. Ayrıca, vergi ve emeklilik katkı payları (yinelenen maliyetler) dikkate alınmalıdır. Tüm giderlerin en eksiksiz gösterimi, gerçek kâr boyutunu tahmin etmeye yardımcı olacaktır.

Geri ödeme süresini hesaplamak için basitleştirilmiş bir formül kullanabilirsiniz:

Geri ödeme süresi \u003d Bir kerelik maliyetler / Net aylık gelir.

Buraya karlılık hesaplamalarını da dahil edebilirsiniz (birçok formül olduğunu dikkate almakta fayda var, işin türüne uygun olanı ve karlılığı neyin hesaplandığını seçmeniz gerekiyor).

Riskleri dikkate alıyoruz

Bu bölümde, netlik için aşağıdakileri gösterecek bir tablo oluşturabilirsiniz:

  • Olası riskler.
  • meydana gelme olasılıkları.
  • kaçınma yöntemleri.
  • Olası kayıplar.

Herhangi bir riski sigortalamayı planlıyorsanız, bu iş planına da yansıtılmalıdır. Mali planınıza sigorta masraflarını dahil etmeyi unutmayın.

Bu bölüm ne için? Her şey çok basit. Herhangi bir yatırımcı, projenin başarısından veya en azından kayıpların tazmininden emin olmak ister. Muhtemel tehlikeleri bilerek, her zaman bunlardan kaçınmaya veya kayıpları azaltmaya çalışabilirsiniz. Bu durumda ana şey, güvenlik açıklarının bilgisi ve bunların dışlanmasıdır.

Bazen diyagramları, grafikleri, tabloları, sertifikaları, sözleşmeleri, lisansları içeren çeşitli ekler eklenir. Bu, projenin kendisini karıştırmamak için ayrı bir bölüme yerleştirilmiş bir tür görsel malzemedir diyebiliriz.

Uygulamalar

İş planında tartışılan ve yukarıdakilerin hepsinin teyidi olarak hizmet edecek tüm belgeleri ona gerçekten eklemeniz gerekiyor. Bunlar çeşitli şemalar, planlar, özgeçmişler, kredi raporları, garanti mektupları, çeşitli yasal belgeler vb.

Bir iş planı yazarken yapılan en yaygın hatalar

  1. İşin mevsimselliğini göz ardı etmek. Böyle bir kusur yapılan tüm hesaplamaları geçersiz kılar. İşletme mevsimsel ise, diğer aylardaki eksikliği telafi etmeye çalışırken satış hacimlerini hesaplarken bu dikkate alınmalıdır.
  2. Planlanan satış (üretim) hacimlerinin fazla tahmin edilmesi. Böyle bir gösterge, sabit kıymetlerin verimliliğini, iş yükünü de etkileyecektir. üretim kapasitesi.
  3. yanlış hesaplama işletme sermayesi. Sadece karı belirlemek değil, aynı zamanda işin daha fazla işleyişi için kullanılması gereken kısmı da belirlemek önemlidir.
  4. Karıştırma nakit akışları. Bu, şirketin projeyi kendisinin finanse ettiği durumu ifade eder.
  5. İndirim oranını anlamak. Öz kaynaklar için de geçerlidir. Hata, fon kullanma olasılıklarının dahil edilebilecekleri miktarda değerlendirilmemesiyle ilgilidir.
  6. Çok fazla iş planı. Projeyi gereksiz bilgilerle karıştırmaya gerek yok.
  7. Gerçekçi veriler değil. Tüm bilgiler ağır argümanlarla desteklenmelidir.
  8. Ek fondan kesin olarak bahsetmek mümkün değil. Ya vardır ya da yoktur.
  9. Finansal projeksiyonlar hakkında eksik bilgi. Proje kendini amorti edene kadar, tüm finansal verilerin her ay için ayrı ayrı belirtilmesi zorunludur.
  10. Piyasanın yüzeysel analizi. Çalışacağınız segmenti iyice incelemeniz gerekiyor çünkü işin başarısı buna bağlı.
  11. Maliyetlerin "yaklaşımı". Hepsi dikkate alınmalı ve doğru olmalıdır, çünkü işletmenizin karı buna bağlı olacaktır.

Bir sonuç yerine

Artık bir iş planının nasıl yazılacağını biliyorsunuz. Evrensel bir iş planı yoktur. Çoğu seçilen sektöre, üretim özelliklerine ve diğer faktörlere bağlıdır. Projenin gelişimine bilinçli bir şekilde yaklaşmak, üzerinde çok zaman ve çaba harcamak gerekiyor.

Bir iş planı olmadan hiçbir iş projesi tamamlanmış sayılmaz. Bu belge ayrıntılı talimat nihai hedefe (yani karı maksimize etmek) ulaşmak için çözülmesi gereken görevlerin yanı sıra girişimcinin kullanacağı yöntem ve araçların adım adım anlatıldığı ticari bir işletme açmak. Bir iş planı olmadan ticari bir projeye yatırım almak veya iş geliştirme için bir bankaya kredi başvurusunda bulunmak imkansızdır. Bununla birlikte, girişimci üçüncü şahıs fonlarını çekmeyi planlamasa bile, yine de kendisi için bir iş planına ihtiyacı vardır.

Bu belgeye neden ihtiyaç var ve istisnai önemi nedir? Doğrulanmış bilgiler ve doğrulanmış rakamlar içeren iyi yazılmış bir iş planı, ticari bir projenin temelidir. Pazarın durumunu ve rekabetin ciddiyetini önceden analiz etmenize, olası riskleri tahmin etmenize ve bunları en aza indirmenin yollarını geliştirmenize, gerekli miktarı tahmin etmenize olanak tanır. başlangıç ​​sermayesi Ve toplam tutar yatırımın yanı sıra beklenen getiri - kısacası, finansal bir risk almanın ve bu fikre yatırım yapmanın tavsiye edilip edilmediğini öğrenmek.

"İş fikri"

Herhangi bir projenin temeli, aslında her şeyin tasarlandığı bir iş fikridir. Fikir, girişimciye kar getirecek bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı neredeyse her zaman belirlenir. doğru seçim fikirler.

  • Hangi fikir başarılı?

Bir fikrin başarısı, potansiyel karlılığıdır. Bu nedenle, her zaman, başlangıçta kar elde etmek için uygun yönler vardır. Örneğin, bir süre önce ithal etmek modaydı. Rusya Federasyonu yoğurtlar - bu ürün halk arasında anında popülerlik kazandı ve bu popülerliğe orantılı olarak ithalat yapan firmaların sayısı arttı. Yalnızca tamamen talihsiz ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projede başarısız olabilir ve bir işi kârsız hale getirebilir. Şimdi, büyük olasılıkla yoğurt ticareti yapma fikri başarılı olmayacak: pazar zaten yerli ürünlerle aşırı doymuş durumda, ithal malların tüketiciler tarafından olumlu bir şekilde kabul edilmesi pek mümkün değil. yüksek fiyat ve gümrük zorlukları, ayrıca bu segmentteki ana oyuncular pazarda yer edinmiş ve tedarik ve pazarlama kanalları oluşturmuştur.

Kâr için bir fikir seçen çoğu girişimci, çoğunluk açısından düşünür - diyorlar ki, eğer arkadaşım bu iş gelir getiriyor, bu da kendi işimi kurabileceğim anlamına geliyor. Bununla birlikte, ne kadar çok "rol model" olursa, rekabet düzeyi o kadar yüksek olur ve fiyatlarını dikte etme fırsatı o kadar az olur. Kitlesel bir işletmede, yaklaşık fiyatlar zaten belirlenmiştir ve rekabet güçlerini artırmak için, yeni gelen bir kişinin müşterileri çekmek için fiyatları piyasa fiyatlarının altında belirlemesi gerekir - bu elbette büyük karlar elde etmeye katkıda bulunmaz.

Potansiyel olarak yüksek marjlı fikirler artık girişimcinin serbest piyasa nişini işgal etmesine, yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği bir şey teklif etmesine yardımcı olan tekliflerdir. Orijinal bir iş fikri bulmak için bazen etrafa bakmak ve belirli bir alandaki tüketicilerde neyin eksik olduğunu düşünmek yeterlidir. Bu nedenle, ellerinizi ıslatmadan bir paçavrayı sıkmanıza izin veren paspasların veya özel aletler kullanılmadan sökülemeyen özel lambaların üretilmesi başarılı bir fikirdi - bu bilgi birikimi hırsızlık sayısını önemli ölçüde azalttı. sundurmalarda ampuller.

Sıklıkla orijinal fikirler kendi başınıza üretmenize bile gerek yok - diğer ülkelerde veya şehirlerde başarıyla uygulanan, ancak henüz bölgenizde ilgili pazar nişini işgal etmemiş yeni ürünleri kullanabilirsiniz. Bu yolu izleyerek bölgenizdeki veya ülkenizdeki tüketicilere bu know-how'ı ilk sunan siz olacaksınız, yani bu ürün (hizmet) için fiyat belirleyebileceksiniz.

Ancak başarılı bir iş fikri için özgünlük tek başına yeterli değildir. Bir işletmenin başarılı olabilmesi için iki nesnel ön koşul vardır:

  1. - potansiyel bir alıcı, ürününüze ihtiyaç duyuyor veya en azından onun yararlılığını anlıyor (örneğin, bir kişi henüz belirli bir ilacı bilmiyor olabilir, ancak benzer bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğini anlıyor);
  2. - alıcı, ürün veya hizmetiniz için ödemeye hazırdır) tam olarak sizin sormayı planladığınız fiyattır (örneğin, hemen hemen herkes bir araba satın almak ister - ancak, bildiğimiz gibi, herkesin bir araba alacak parası yoktur).

Ve yenilikçi iş fikirleriyle ilgili bir şey daha - çok fazla özgünlük yalnızca kârınıza zarar verebilir, çünkü potansiyel kitle teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği muhafazakardır ve alışkanlıklarını değiştirmekte güçlük çeker). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır - yani, zaten bilinen malları veya hizmetleri piyasaya, ancak daha iyi bir biçimde sunmaktır.

  • Belirli bir iş fikrinin sizin için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile, belirli bir girişimciye uymuyorsa, pratikte başarılı olmayabilir. Bu nedenle, bir güzellik salonu açmak nispeten kolaydır - ancak salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman yavrularınızın size getirmesi pek olası değildir. iyi kazanç. Bir iş fikri mutlaka girişimcinin deneyimi, bilgisi ve elbette fırsatları ile desteklenmelidir. Hangi göstergeler projenizin gücünüz dahilinde olacağını gösteriyor?

  1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim alabilir veya kendi kendinize eğitim alabilirsiniz. Önemli olan, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamanızdır.
  2. - Heves. Yapacağınız ve sunacağınız şeyi beğenmelisiniz. Üstelik sadece nihai ürünü değil, sürecin kendisini de sevmelisiniz çünkü tüm gücünüzü sevilmeyen bir işe veremeyeceksiniz, bu da onu iyi bir seviyeye getirmenin zor olacağı anlamına geliyor. Ünlü atasözünü hatırlayın: "sevdiğiniz bir iş bulun - ve hayatınızda bir gün bile çalışmak zorunda kalmayacaksınız."
  3. - Kişisel özellikler. Kapalı ve iletişimsiz biriyseniz, diğer insanların yanında kendinizi rahatsız hissediyorsanız, o zaman pazarlık yapmanız zor olacaktır. Ve örneğin, sadık bir vejeteryansanız, o zaman yarı mamul et ürünleri ticaretini düşünmenin bir anlamı yoktur - bu iş iyi kar getirse bile, bunu yapmaktan yine de rahatsız olacaksınız.
  4. - Sahip olduklarınız (arazi, emlak, ekipman vb.). Halihazırda doğru ekipmana sahipseniz, herhangi bir üretime başlamak çok daha ucuz olacaktır. Ve diyelim ki yola yakın özel bir ev miras aldıysanız, bu yol kenarındaki ticaretten kar elde etmek için iyi bir fırsattır, çünkü varsa rakipleriniz o kadar iyi bir konuma sahip değildir ve bu avantaj deneyimsizliğinizle bile örtüşebilir.

Rekabet: nasıl özel olunur:

Yukarıda belirtildiği gibi, girişimcilik çabalarının uygulanması için, rekabetin ciddi olmadığı veya hiç olmadığı alanları seçmek en iyisidir. Bununla birlikte, çoğu durumda, girişimciler öyle ya da böyle rakiplerle yüzleşmek zorundadır ve işadamları şu soruyla karşı karşıyadır - geçmişlerinden nasıl sıyrılırlar? Bunu aşağıdaki avantajlarla yapabilirsiniz:

Rekabet avantajları

Kendinizi potansiyel tüketicilere tanıtırken, alıcıların ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabilecek kişinin siz olduğunuzu görmesi için, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkatlerini çekmeye çalışın. Değerlerinizi ortaya koymaktan çekinmeyin ve tüketicilerin yaratıcılığına güvenmeyin - ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetinden) neden farklı olduğunu tahmin etmeleri pek olası değildir. daha iyi taraf. Örneğin, pişirdiğiniz ekmeğin tarifi, ürünü vitaminler ve diğer faydalı maddelerle zenginleştirmeyi içeriyorsa, bu gerçeği gelecekteki müşterilerinize mutlaka iletin. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynı ekmeğe sahip - neredeyse hiç kimse tatsız ve son kullanma tarihi geçmiş ürünler satmaz. Ancak vitaminler sizin rekabet avantajınızdır ve alıcının bunu kesinlikle bilmesi gerekir, bu nedenle reklamlar buna göre düşünülmelidir.

Bu nedenle, bir iş planı yazmak için ön hazırlığın bazı nüanslarını analiz ettik ve şimdi bu özel belgeye ve ana bölümlerine yakından bakabiliriz.

1. Başlık sayfası.

Başlık sayfası, iş planınızın "yüzü" dür. İş geliştirme için size kredi vermeye karar veren, potansiyel yatırımcılarınız veya banka çalışanlarınız tarafından öncelikle görülen kişidir. Bu nedenle, açık bir şekilde yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

  1. - Projenin adı (örneğin, "Kendi kendini sıkan bezlerin üretimi" veya "XXX" adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
  2. - Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve tüzel kişiliğin adı (bu tür birden fazla varlık varsa, sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
  3. - Projenin yazarı ve ortak yazarları
  4. - Projeye ek açıklama (örneğin, "bu belge adım adım plan ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi…”);
  5. - Proje maliyeti (gerekli başlangıç ​​sermayesi)
  6. - Yaratılış yeri ve yılı ("Perm, 2016").

2. Özet.

Bu öğe Kısa Açıklama proje fikri, uygulama zamanlaması, fikrin gerçekleştirilmesi için ana amaç ve hedefler, beklenen ciro ve üretim hacimleri. temel göstergelerin tahmini - projenin karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırım miktarı, satış hacmi, büyüklük net kazanç ve benzeri.

Özet, iş planının ilk bölümü olmasına rağmen, özet, BP'nin diğer tüm bölümlerini kapsadığından, bu belge tamamen yazıldıktan ve yeniden kontrol edildikten sonra derlenir. Özet, kısa ve son derece mantıklı olmalı ve projenin tüm avantajlarını tam olarak açıklamalıdır, böylece yatırımcılar veya potansiyel bir borç veren, bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görebilir.

3. Pazar analitiği

Bu bölüm, projenin uygulanacağı pazar sektörünün durumunu, rekabet düzeyinin bir değerlendirmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve endüstri gelişme eğilimlerini yansıtır. Pazar analizinin, gerçek göstergeler içeren nitel bir pazarlama araştırması temelinde yapılması çok önemlidir (yanlış veya yanlış bir analiz, bir iş planının değerini neredeyse sıfıra indirir). Bir girişimci, seçilen alanda yeterince yetkin değilse, o zaman yanlışlıklar ve hatalardan kaçınmak için, pazarlama araştırmasını güvenilir bir pazarlama ajansından sipariş ederek dış kaynak kullanmalıdır.

Bu bölüm genellikle toplam iş planının en az %10'unu oluşturur. Örnek bir plan:

  1. - Seçilen endüstrinin genel tanımı (dinamikler, eğilimler ve gelişme beklentileri - belirli matematiksel göstergelerle);
  2. - Ana piyasa oyuncularının (yani, doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, diğer kuruluşlara kıyasla iş projenizin rekabet avantajlarının ve özelliklerinin bir göstergesi;
  3. - Hedef kitlenin özellikleri ( coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsiyet, gelir düzeyi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmet) seçerken kendisine rehberlik eden ana güdüleri ve değerleri, bir ürünün (hizmetin) tüketicilerinin karamsar tahminini (yani minimum akışı) gösteren “tipik bir müşteri” portresinin oluşturulması;
  4. - En etkili kanallara ve malları (hizmetleri) tanıtmanın yollarına genel bakış;
  5. - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en olası risklerin gözden geçirilmesi ve tanımlanması ve bunları ortadan kaldırmanın veya en aza indirmenin yollarını teklif edin (risklerin dış koşullar ve girişimcinin kontrolü dışındaki faktörler olduğu unutulmamalıdır);
  6. - Tahmin etmek olası değişiklikler Bu pazar segmentinde, ayrıca projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bir bakış.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve bunların uygulanması

Bu paragraf, girişimcinin üreteceği malları veya satacağı hizmetleri ayrıntılı olarak açıklamaktadır. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına, yani bu teklifi genel çeşitlilikten neyin ayıracağına özellikle dikkat edilmelidir. Bununla birlikte, varsa fikrin eksiklikleri ve zayıflıkları konusunda sessiz kalmamalısınız - yatırımcılar ve alacaklılarla adil oynamak daha iyidir, ayrıca bu öğeyi kendi başlarına ve tek taraflı olması durumunda analiz edebilirler. açıklama, güvenlerini ve bununla birlikte kaybetme riskini alırsınız - ve fikrinize finansal yatırımlar yapmayı umarsınız.

Bir patentin varlığı, açıklanan fikri özellikle çekici hale getirecektir - eğer bir girişimci herhangi bir bilgi birikimi sunuyorsa ve zaten patentini almışsa, bu gerçek belgeye yansıtılmalıdır. Patent hem bir rekabet avantajı hem de kredi veya yatırım alma olasılığının artması için bir nedendir.

Bölüm şunları içermelidir:

  1. - fikrin kısa bir açıklaması;
  2. - uygulama yolları;
  3. - Tanım yaşam döngüsüürün (hizmet);
  4. - ikincil alımların yüzdesi;
  5. - ek ürün hatları veya hizmet seçenekleri oluşturma olasılığı, önerilen ürünü bölümlere ayırma olasılığı;
  6. - Pazar durumundaki değişikliklere ve karı etkileyen faktörlere göre teklifin önerilen değişikliği.

5. İşi teşvik etmenin yolları (pazarlama ve stratejik planlar)

Bu bölümde girişimci, potansiyel tüketiciyi ürünü hakkında nasıl bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını tam olarak anlatıyor. İşte yansıtılır:

6. Üretim sürecinin tanımı

Üretim planı, bir ürünün ham halinden bitmiş ürünün vitrinlerde olduğu ana kadar üretilmesi için tüm algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

  1. - gerekli hammaddelerin ve bunlar için temel gereksinimlerin yanı sıra bu hammaddeleri satın almayı planladığınız tedarikçilerin bir açıklaması;
  2. - hammaddelerin alınması, işlenmesi ve üretim öncesi hazırlanması;
  3. - gerçek teknolojik süreç;
  4. - bitmiş ürünün çıktısı;
  5. - bitmiş ürünü, ambalajını ve depoya transferini ve ardından alıcıya teslimatını test etme prosedürü.

Üretim sürecinin gerçek açıklamasına ek olarak, bu bölüm ayrıca şunları da yansıtmalıdır:

  1. - kullanılan ekipmanın özellikleri ve ayrıca üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesisler - gerekli tüm standartları ve gereklilikleri gösteren;
  2. - ana ortakların listesi;
  3. - kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
  4. - takvim iş geliştirme planı - üretimin başlangıcından projeye yatırılan fonların geri ödemeye başladığı zamana kadar.

7. İşletmenin yapısı. Personel ve yönetim.

Bu bölüm, iş projesinin iç şemasını, yani idari ve organizasyonel planı açıklamaktadır. Bölüm kabaca aşağıdaki alt bölümlere ayrılabilir:

  1. - işletmenin örgütsel ve yasal şekli (LLC, bireysel girişimci, vb.);
  2. - işletmenin iç yapısı, sorumlulukların hizmetler arasındaki dağılımı, bunların etkileşim kanalları (bu alt paragrafın ek olarak uygun diyagramlarla gösterilmesi en iyisi olacaktır);
  3. - personel, her çalışanın görev listesi, maaşı, kanallar ve personelin seçileceği kriterler;
  4. - personel ile çalışma alanındaki politika için önlemlerin bir listesi (eğitim, eğitim, personel rezervi vb.)
  5. - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vesaire.).

8. Risk değerlendirmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

Bu paragrafın amacı, istenen göstergelere (işletme geliri, müşteri akışı vb.) ulaşılmasını etkileyecek olası olumsuz durumların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine pazar araştırmasıdır. Riskler harici olarak ayrılır (örneğin, sıkılaştırma yarışma ve bu segmentte yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, artan kiralar ve elektrik faturaları, doğal afetler ve acil durumlar, artan oranlar doğrultusunda vergi mevzuatındaki değişiklikler vb.) ve dahili (doğrudan işletme içinde olabilecekler - ekipman arızaları, vicdansız çalışanlar vb.).

Bir girişimci, projesini uygulama ve tanıtma yolunda tam olarak nelerden korkması gerektiği konusunda önceden bilgi sahibiyse, olumsuz faktörleri nasıl etkisiz hale getireceğini ve en aza indireceğini önceden düşünebilir. Her bir risk için bir dizi alternatif strateji önerilmelidir (acil durumda alınan bir tür önlem tablosu). Riskler yatırımcılardan veya alacaklılardan saklanmamalıdır.

Çeşitli risklere karşı sigorta gibi bir koruma biçimine özel dikkat gösterilmelidir. Bir girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, seçilen sigorta şirketini, sigorta primlerinin miktarını ve davayla ilgili diğer ayrıntıları belirterek bundan bahsedilmelidir.

9. Finansal akışları tahmin etmek

İş planının belki de en sorumlu bölümü. Önemi nedeniyle, girişimcinin kendisi finansal ve ekonomik bir eğitime sahip değilse, yazımı profesyonellere emanet edilmelidir. Bu nedenle, yaratıcı fikirleri olan ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip olmayan birçok girişim, bu durumda, daha sonra sertifika vizelerini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvurur - bu, güvenilirliğin bir tür garantisidir. hesaplamalar ve iş planına yatırımcılar ve alacaklılar nezdinde ek ağırlık kazandıracaktır.

Finansal plan herhangi bir iş projesi şunları içerir:

  1. - işletmenin dengesi;
  2. - giderlerin hesaplanması (çalışanların maaş fonu, üretim maliyetleri, vb.);
  3. - kar ve zarar tablosu ve nakit akışı;
  4. - gerekli dış yatırımların miktarı;
  5. - kar ve karlılığın hesaplanması.

Projenin karlılığı, yatırımcıların bu işe yatırım yapma kararlarında belirleyici bir etkiye sahip olan önemli bir göstergedir. Bu konudaki hesaplamalar, projeye başlangıç ​​sermayesi ve üçüncü şahıs yatırımlarının dahil edilmesinden, projenin başabaş kabul edilebileceği ve net kar elde etmeye başladığı ana kadar geçen süreyi kapsar.

Kârlılığı hesaplarken, genellikle R = D * Zconst / (D - Z) temel formülü kullanılır; burada R, parasal açıdan karlılık eşiğidir, D gelirdir, Z değişken fiyatlar ve Zconst - sabit maliyetler. Ancak uzun vadeli hesaplamalar için enflasyon oranı, yenileme maliyetleri, yatırım fonuna yapılan kesintiler, işletme çalışanlarının ücretlerinde artış vb. göstergeler de hesaplama formülüne dahil edilmelidir. Yine, Gantt şemasını, artan gelir seviyesini takip etmenin ve başabaş noktasına ulaşmanın uygun olduğu bir görselleştirme yöntemi olarak kullanmanız önerilir.

10. Düzenleyici çerçeve

İşletmenin yasal desteği için gerekli olan tüm belgeleri gösterir - mallar için sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türleri için izin, işlemler, izinler vb. - bunların alındığı koşulların ve şartların yanı sıra maliyetin bir açıklaması ile. Halihazırda girişimcinin elinde herhangi bir belge varsa bu mutlaka belirtilmelidir ve bu durum yatırımcıların gözünde de bir avantaja dönüşecektir.

11.Uygulamalar

İş planının sonunda, girişimci tüm hesaplamaları, diyagramları, grafikleri ve diğer bilgileri sağlar. yardımcı malzemeler finansal tahminler, piyasa analizleri vb. yapmak için kullanılan , iş planının noktalarını görselleştiren ve algılanmasını kolaylaştıran tüm materyaller.

“Bir iş planı hazırlarken yapılan ana hatalar”

Makalenin sonunda deneyimsiz girişimcilerin iş planları hazırlarken yaptıkları en yaygın hatalar hakkında birkaç söz söylemek istiyorum. Peki, potansiyel yatırımcıları korkutup projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız nelerden kaçınmalısınız?

Aşırı şişkinlik ve hacim. Bir iş planı, çok miktarda yazmanın iyi bir not alma şansını artırdığı bir ev ödevi değildir. Bir iş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.

Sunum zorlukları. Planınızı okuyan bir yatırımcı iki veya üç sayfa okuduktan sonra fikrinizi anlayamazsa, büyük olasılıkla BP'yi bir kenara bırakacaktır.

Gerekli açıklamaların olmaması. Bir yatırımcının, kendisine para yatırmasını teklif ettiğiniz pazar alanını anlaması gerekmediğini unutmayın (ve çoğu durumda gerçekten anlamıyor, aksi takdirde zaten piyasaya sürerdi) bağımsız iş). Bu nedenle, okuyucuyu kısa ve öz bir şekilde ana ayrıntılara tanıtmanız gerekir.

Aerodinamik ifadeler-özellikler ("dev pazar", "büyük beklentiler", vb.). Unutmayın: yalnızca doğru ve doğrulanmış bilgiler ve tahminler.

Yaklaşık, doğrulanmamış veya yanıltıcı mali rakamlar sağlamak. Bu nedenle, yukarıda bu konuya zaten odaklandık - yorum yapmadan.

Acemi girişimcilerin başarısızlıkları çoğunlukla tipik hatalara dayanır. Başlangıçtaki iş başarısızlıklarının incelenmesi ve bu fenomenin nedenlerinin analizi, çoğu durumda büyük hataların yapıldığını gösterdi. Onlardan kaçınılabilir. Acemi girişimcilerin en yaygın hatalarının TOP'unu dikkatinize sunuyoruz.

Başabaş noktası tanımlanmamış

Temel hesaplamaları yapmadan ve başa baş başa çıkmak için kaç ürün veya hizmet satmanız gerektiğini belirlemeden kaç kişinin bir iş kurduğuna şaşıracaksınız. Ancak, iş uygulanabilirliğinin en önemli belirteçlerinden ve göstergelerinden biridir.

Başabaş noktası temel hesaplamalarla belirlenir. Ayın tüm cari giderlerini toplayın. Kârınız tüm maliyetleri karşılıyorsa başabaş noktasına ulaşılır. Bu, kazanmanız gereken minimum miktardır. Birkaç aylık tahminlere göre böyle bir gelir düzeyine ulaşmak gerçekçi değilse, bu işi bırakmak daha iyidir.

Sonuç: Eksiksiz ve net bir finansal analiziniz yoksa, bir iş fikrine para (kredi veya tasarruf) yatıramazsınız.

Mükemmel başlangıçla ilgili yanılsamalar

Birçok start-up, referans bir işletmeye güvenir - yüksek teknoloji ürünü ekipman satın alırlar, merkezi bir bölgede şık bir ofis kiralarlar, seçkin bir restoran düzenlerler, vb. Bir ideal için çabalamak başlı başına takdire şayan bir şey ama pratikte iddialı projelerin iflas ettiğine dair çok sayıda örnek kaydediyoruz. Sebepleri analiz ettikten sonra iki ana hata ortaya çıkıyor:

  • Hizmet veya ürün talep edilmiyordu. Belirli bir bölge veya şehirde talep yoksa şık bir ofis yardımcı olmaz.
  • Sermayenin yanlış dağıtılması. Örnek. Genç işletme, başlangıç ​​sermayesindeki aslan payını yüksek teknolojili ekipman alımına yatırdı ve hammadde alımı ve diğer cari giderler için gerekli bir rezerv bırakmadı. Çalışmanın ilk ayları beklenen karı vermedi. Sonuç - borçlarını ödemek için ekipman satmak zorunda kaldı.

Sonuç: Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin talep göreceğinden emin olun. Büyük meblağlar yatırmak için acele etmeyin, yaratın küçük işİle asgari yatırım ve fikrinizin uygulanabilirliğini pratikte test edin.

Profesyonellik eksikliği ve işlerine sevgi eksikliği

Şüpheyle gülümsüyor musun? Boşuna. Rusya'daki ve dünyadaki başarı hikayelerini keşfedin. Sahibinin kendi alanının özünü anlamayan veya işine aşık olmayan tek bir karlı iş örneği bulamazsınız. Düzenli ekonomik gelişme raporları en çok karlı yerler. Seçtiğiniz alan için sevginin ve işiniz için tutkunun önemine inanmayın, en umut verici alanı seçin ve başlayın. Bunun hiçbir yere varmayan bir yol olduğunu kendi deneyimlerinizden anlayacaksınız. Ancak, uzmanların karamsar tahminlerine ve başkalarının yanlış anlamalarına rağmen, ürün veya hizmetlerine aşık olan iş adamlarının olağanüstü sonuçlar elde ettiği birçok örnek görüyoruz.

Sonuç: İşinizi sevmeli ve içinde olmalısınız. en iyi uzman. Bu başarının ana maddesidir.

“Adım adım iş organizasyonu planı”

Çoğu zaman acemi işadamlarının kaotik hareketlerini ve eylem planlamasının tamamen yokluğunu gözlemlemek gerekir. Ancak yaratılış planı son derece önemlidir. Bu alanda bilginiz yoksa ve iş kurmanın hangi aşamalardan oluştuğunu bilmiyorsanız size her alana uygun bir plan sunuyoruz.

1. Aşama. bir fikir arıyoruz

Başlamak için ilk şey bu. Bir fikir bulamıyorsanız, girişimci olmamalısınız. Ama önce terminolojiyi anlamaya ve "iş fikri" ifadesinin anlamını sizin ve benim eşit şekilde anladığımızdan emin olmaya değer. Bütün bir endüstride devrim yaratabilecek parlak ve yenilikçi bir fikirden bahsetmiyoruz. Halihazırda işe yarayan fikirlerden bahsediyoruz ama bunun daha iyi yapılabileceğini ve tüketicilere daha iyi hizmet sunulabileceğini görüyorsunuz. Büyük ölçekli projelerden bahsetmiyoruz, çok az yatırımla veya hiç yatırım yapmadan bir iş kurabilirsiniz.

Gerçek bir girişimci, günlük olarak karşılaştıkları zorluklarda fırsat görür.

Basit bir örnek. Şehrinizde çöp imhası nasıl? Evet, bu çok ciddi bir sorun ama sizin için bu, karlı bir atık toplama ve geri dönüşüm işi organize etmek için bir fırsat. Şimdi en umut verici alanlardan biri.

İğne işiyle ilgileniyor musun? Ürünlerinizi internet üzerinden satın, el yapımı ürünlere büyük bir talep var. Bir kulübeniz veya emrinizde küçük bir arsa var mı? Yeşillik veya sebze yetiştirin ve satın - bu çok talep görüyor. ilginç fikirler gözlerinin önünde, hangisinden hoşlanırsan onu seç.

2. aşama. Piyasayı analiz ediyoruz

Yedekte birkaç tercih edilen fikriniz olmalıdır. Şimdi alaka düzeyi için her birini değerlendirmeniz gerekiyor. Bir anket yapın, şehrinizdeki veya bölgenizdeki durumu gözlemleyin, analizleri okuyun. Fikriniz talep görüyorsa, en yakın rakipleri değerlendirin. İşlerinin artılarını ve eksilerini objektif olarak değerlendirin, neyi daha iyi yapabileceğinizi düşünün. Her şeyi karşılaştırın: kalite ve hizmet, çeşitler, fiyatlar. Yeteneklerinizi ölçülü bir şekilde değerlendirin ve avantajlarınızı olabildiğince dikkatli bir şekilde hesaplayın.

Ürün veya hizmetinize gerçekten ihtiyaç duyulduğu, mevcut firmalarla rekabet edebileceğiniz sonucuna vardıysanız bir sonraki adıma geçin.

Sahne 3. Planlama

Bir iş planının hazırlanmasına son derece ciddiyetle yaklaşılmalıdır. Çoğunluk bu aşamayı görmezden gelir ve yalnızca yatırımları çekmek için gerekliyse uzmanlara bir iş planı yazılmasını emreder. Ama bu büyük bir hata. Net ve gerçekçi bir plan, her şeyden önce ihtiyacınız olan şeydir. Hazır iş planları satın almayın - işe yaramazlar.

Başarılı bir başlangıç ​​için ihtiyacınız olan her şeyi yazın ve önümüzdeki altı ay için cari harcamalarınızı planlayın. Gelecekte, planladığınız harcamalara bağlı kalmaya çalışın, ancak her ihtimale karşı bir yedek fon oluşturun. Maliyetlere bağlı olarak, başabaş noktasını belirleyebilecek ve fiyatlandırmaya başlayabileceksiniz. Bir işi organize etme ve geliştirme sürecinde, planı olabildiğince sık kontrol etmeye çalışın ve varsa sapmaların nedenlerini analiz edin.

Aşama 4. Başlangıç ​​sermayesi arıyoruz

Bir işletmenin parasız veya minimum yatırımla oluşturulduğu seçenekler vardır. Ancak, kural olarak, başlamak için belirli bir miktara ihtiyaç vardır. Bir iş planı yazarak, ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu zaten belirlediniz. Hemen bu miktara en az %20 ekleyin. Böylece gerekli başlangıç ​​sermayesinin gerçek boyutunu aşağı yukarı elde edeceksiniz. Aramaya başlayın.

eğer varsa harika Gerekli miktar. Kredi ile başlamak kesinlikle önerilmez. Franchise ve küçük işletme yardım programlarıyla seçenekleri araştırın, para veya yatırımcılarla ortakları cezbedin, bulmaya çalışın ek gelir ama kredi çekme.

Aşama 5 Bir işletmeyi kaydettirmek

Kayıt olmadan çalışabileceğinizi ummayın bile. Kayıt işleminin inceliklerini anlamıyorsanız ve kayıt şeklini seçmekte zorlanıyorsanız, deneyimli bir avukat tutun. Hizmetlerinin karşılığı intikamla ödenecek.

Aşama 6 Raporlama ve vergi ödeme

Kayıt işlemi sırasında sizin için en faydalı vergi ödeme sistemini belirleyeceksiniz. Seçim büyük ölçüde işinizin kapsamına ve ölçeğine bağlıdır. Deneyimli ve kalifiye bir muhasebeci işe alın - bu son derece önemlidir. Ancak finans alanında en azından minimum bilgiye sahip olmalısınız. Makaleleri okuyun, çalışın, bu olmadan iş dünyasında başarı imkansızdır.

Aşama 7. Hızlı fikir testi

Bu aşama kayıttan önce tamamlanabilir, ancak buradaki çoğu seçilen alana bağlıdır. Son çare olarak, ciddi bir büyük para yatırımından önce hızlı bir test yapmaya çalışın. Test nasıl yapılır? Masrafları size ait olmak üzere minimum düzeyde bir promosyon yapın, küçük bir ürün grubu oluşturun veya bir hizmet sunun ve onu satmaya çalışın. Talebi pratikte incelemek son derece önemlidir.

birini hatırla Yaygın hatalar? Büyük miktarlarda para yatırmak için acele etmeyin ve hemen ideal bir iş kurmayın. Minimal bir şey yaratın ve nasıl çalıştığını deneyimleyin. Beklenen sonuca ulaşılmazsa, fikrinizden vazgeçmek için acele etmeyin. Belki de nedeni yanlış planlama, fiyat, hedef kitlenin yanlış değerlendirilmesinde gizliydi. Test sırasında tüketicilerle bir anket yapın, neden ürününüzü satın almadıklarını veya hizmetleri reddetmediklerini öğrenin.

Hızlı testlerin sonuçlarına göre, hatalarınızı görebilecek ve planda ayarlamalar yapabileceksiniz. Çekici bir fikri reddetme ve yeni bir fikir arama seçeneği hariç tutulmaz. Bu çok önemli bir aşamadır, hatalı bir planın veya sahipsiz bir fikrin uygulanması için paradan, emekten ve zamandan tasarruf etmenizi sağlar.

Aşama 8. Gelişim

Test yaptınız, planı sonuçlarına göre ayarladınız ve ilk karları almaya başladınız. Geliştirmeye hemen başlamanız gerekiyor. Geliri aşağıdaki gibi dağıtın:

Cari giderleri karşılayın.
Muhtemel mücbir sebepler için belirli bir yüzde ayırın.
Geri kalanı geliştirmeye yatırılır.
Bu listede kişisel ihtiyaçlarınızı karşılamanın maliyetini fark etmediniz. Burada bir yanlışlık yok. Bir iş kurmayı planlarken, başarısızlık durumunda ailenin ihtiyaçlarını karşılayacak bir kaynak bulmanız gerekiyordu. Bu plana sadık kalın ve yeni işinizin karını boşa harcamayın, geliştirmeye yatırım yapılmalıdır. Sadece birkaçı bu kurala uyar, bu, az ya da çok başarılı bir başlangıçtan sonra başarısızlığın en yaygın nedenlerinden biridir.

Aşama 9 Aktif promosyon

Bu bileşen geliştirme, ancak çok önemlidir ve ayrı bir tartışma gerektirir. Herkes geliştirmeyi, üretim kapasitesindeki artış, personelin genişletilmesi ve hizmet yelpazesi veya yelpazesi olarak anlar. Bu doğru, ancak Rusya'daki birçok girişimci reklamın ve yeni pazarlar bulmanın önemini hafife alıyor.

Kadro ve kapasiteleri genişletmek yetmez, bütün bu ekonomiyi iş ile sağlamak lazım. Ağızdan ağza ve topal, standart pazarlama tekniklerine güvenmeyin. Agresif reklamcılık kullanın, mevcut ve mümkün olanlardan herhangi biri aracılığıyla aktif olarak yeni müşteriler arayın. şu an yollar. Her şeyi kullanın, ancak sonuçları analiz ettiğinizden ve etkili olmayanları ayıkladığınızdan emin olun. Ayrılın ve minimum bütçe maliyetleriyle somut sonuçlar getiren reklamcılık yöntemleri geliştirin.

10 aşamalı. Coğrafyanızı genişletin

İşletmenin aynı şehir içinde onurlu bir şekilde çalıştığı seviyeye geldiniz. Durup komşu pazara gitmeyin Yerleşmeler veya bölgeler. Coğrafyayı genişletme arzusu veya fırsatı yok mu? İlgili bir yönün geliştirilmesiyle seçenekleri keşfedin, yenilikçi alanları keşfedin. Durmayın, aksi takdirde yavaş yavaş geri dönmeye başlayacak ve müşterilerinize daha uygun koşullar sunacak daha girişimci ve çevik bir rakip ortaya çıkana kadar bekleyeceksiniz.

“İş Performansının Değerlendirilmesinde Önemli Kriterler”

Bir girişimin başarısını belirleyebileceğiniz ve tehlikeli hataları daha en başında bulabileceğiniz çok net işaretler vardır. Bunlar son derece ciddiye alınmalıdır.

  • Birkaç aylık çalışmadan sonra bir denetim yapın. Sonuçlarına göre, işin asgari geliri bile getirmediğini ve hatta kırmızıda çalıştığını görürseniz, bu iş yürümez. Yatırımlar ve krediler durumu kurtarmayacak, sadece durumunuzu ağırlaştıracaktır.
  • Fiili satışlar planlanandan çok daha düşükse, hemen çalışma tarzını veya planını değiştirin.
  • Bir iş kurmak zorlu bir iştir. Stres yaşayacaksınız - bu sadece bir dereceye kadar normaldir. Eğer girişimcilik faaliyeti size açık ve kalıcı bir rahatsızlık veriyorsa, ya işi bırakın ya da yaklaşımınızı değiştirin.

"Planlar rüyalardır bilgili insanlar» Ernst von Feuchtersleben (İngiliz bilim adamı, filozof, edebiyat eleştirmeni).

İş planlama hedefleri

İşinizi seçtikten sonra, onu nasıl organize edeceğinize karar vermelisiniz, bu da yakın geleceği planlamanız gerektiği anlamına gelir. Herkesin bir iş planına ihtiyacı vardır:

  • Projenizin uygulanması için borç para almaya çalışacağınız kişiler, yani bankacılar ve yatırımcılar.
  • Görevlerini ve bakış açılarını anlamak isteyen çalışanlarınız.
  • Ve siz kendiniz - fikirlerinizin makullüğünü ve gerçekçiliğini test etmek için.

İş planı bir belgedir:

  1. Gelecekteki girişimin veya projenin tüm ana yönlerini açıklar.
  2. Karşılaşabileceği tüm sorunları analiz eder.
  3. Belirlenen sorunları ele almanın yollarını belirler.

İyi yazılmış bir iş planı- bu, "planlanan işe yatırım yapmaya değer mi ve harcanan tüm çabayı ve parayı ödeyecek bir gelir getirecek mi?" Sorularının net bir cevabıdır.

Önemli! Planlama, mevcut veya gelecekteki şirketler tarafından, yani iş planının uygulanması için sorumluluk almaktan korkmayan kişiler tarafından yapılmalıdır. Ancak bu, elbette, bu alandaki danışmanların ve uzmanların hizmetlerinden yararlanmanın gerekli olmadığı anlamına gelmez. Doğru, danışmanlık firmaları derleme için 2.000 ila 40.000 ABD Doları arasında değişen makul meblağlar talep ediyor. Ancak, ödeme yaparken kendiniz oluşturabilirsiniz. asgari masraflar. Bu işe kişisel olarak girerek, yalnızca gelecekteki faaliyetlerinizi modellemekle kalmayacak, aynı zamanda kendinizi ve fikrin gücünü test edeceksiniz.

Bu yüzden, bir iş planının ana amacı: girişimcilerin aşağıdaki görevleri çözmelerine yardımcı olur:

– Gelecekteki satış pazarının kapasitesini ve gelişme beklentilerini incelemek.

- Pazarın ihtiyaç duyduğu ürünlerin üretim maliyetlerini tahmin edin. Bunları fiyatlar ile karşılaştırın.

- İşlerin durumunu düzenlemenin mümkün olacağı göstergeleri belirleyin.

Aklında tut! Bir iş planı genellikle gelecek için yazılır ve yaklaşık 3-5 yıl önceden hazırlanmalıdır. Aynı zamanda, ilk yıl için ana göstergeler aylık olarak, ikinci yıl için - üçer aylık olarak bölünmeli ve sadece üçüncü yıldan başlayarak yıllık göstergelerle sınırlandırılmalıdır. Ekonomimizi, değişkenliğini dikkate alsak da, bir yıldan fazla bir süre için planlama yapmak tamamen etkili değil. Bu nedenle, çoğu kişi artık kendilerini yıl için bir plan yazmakla sınırlıyor.

İş planı yapısı

İş planı karmaşık bir yapıya sahiptir. Kuruluş anından istikrar ve sürdürülebilirlik anına kadar şirketin tüm hayatı anlaşılır ve canlı olacak şekilde iş diliyle yazılmalıdır. Bir iş planı, potansiyel ortakların yanı sıra herhangi bir girişimci, finansör ve bankacı tarafından anlaşılabilir olmalıdır. Gizlilik notu, iş planı ile tanışanları, içerdiği bilgilerin gizliliği konusunda uyarmak için düzenlenir. Muhtıra, projenin üçüncü şahıslara devredilmesi, kopyalanması yasağı ve projenin yazara iade edilmesi gerekliliğini içerebilir.

Bir iş planı her zaman kısa ve öz olmalıdır. Doğru, bazen sorunun özünü ortaya çıkarmak için içerik olarak oldukça derinleştirilir. Önerilen cilt: 30 - 70 sayfa, artık yok. Ve tüm ek malzemelerin iş planına eklenmesi arzu edilir.

Hatırlamak!Ölçülü bilgi sağlamak önemlidir.

Göz önünde bulundurmanız gereken ana noktalar şunlardır:

  1. dipnot(1 sayfaya kadar) - üst yönetim için yazılı bir itiraz.
  2. Özet(1-3 sayfa) - iş planını tanımak için temel bilgiler.
  3. İş planı(45-60) - yatırımcının uzmanları ve uzmanları tarafından projenin ayrıntılı bir incelemesi için.

Hatırlamak! Herhangi bir işletmenin kendine has özellikleri vardır, bu nedenle her durumda kabul edilebilir belirli bir “standart” plan olamaz. Tabiri caizse, yalnızca genel bir ilke, bir iş planının yapısı vardır.

Özet

İşiniz her zaman sonuçlarla başlamalı, onları en son siz yazmalısınız, ancak bunlar iş planınızın ilk paragrafı olmalıdır. Özgeçmiş, önceden yazılmış bir iş planının sonucudur. Bu, çoğu potansiyel yatırımcının okuduğu tek kısımdır.

  • İş planının amacı.
  • Finansman ihtiyacı, hangi amaçlarla ihtiyaç duyulduğu.
  • İşletmenin ve hedef müşterisinin kısa açıklaması.
  • Rakiplerden önemli farklılıklar
  • Temel finansal göstergeler.

İş planı:

1. Amaçlar ve hedefler

Burada bir fikir analizi (SWOT analizi) sağlamanız gerekecektir. Güçlü ve zayıf yönlerin yanı sıra fırsatlar ve tehditleri ortaya çıkarın.

  • Fikir analizi.
  • Faaliyetin amacı (neye ulaşmak istediğiniz).
  • Endüstri özellikleri.

2. Ürün (hizmet)

Bu bölümün meslekten olmayan kişinin anlayabileceği açık, özlü bir dille yazılması önemlidir.

  • Ürün veya hizmetin tanımı ve uygulaması.
  • benzersizlik
  • İş için gerekli teknolojiler ve nitelikler.
  • Lisans/patent hakları.

3. Pazar analizi

Pazar ve pazarlama tüm şirketler için belirleyici bir faktördür. Büyük miktarda "kaba" bilgiyi önceden toplamanız ve işlemeniz gerekir.

  • Alıcılar.
  • Rakipler (güçlü ve zayıf yönleri).
  • pazar segmentleri.
  • Pazar büyüklüğü ve büyüme.
  • Tahmini pazar payı.
  • müşterilerinizin bileşimi.
  • Rekabetin etkisi.

4. Pazarlama planı

Bu aşamada asıl görev, potansiyel bir yatırımcının güvenini ve beğenisini kazanmaktır. eğer sahip değilsen özel Eğitim, pazarlama ile ilgili kitaplar okumalı, bir uzmana danışmalısınız.

  • Pazarlama düzenlemesi (rakiplerle karşılaştırıldığında ürünlerin, hizmetlerin temel özellikleri).
  • Fiyatlandırma (bir ürün için doğru fiyatın nasıl belirleneceği).
  • Malların dağıtım şeması.
  • Satış promosyonu yöntemleri.

5. Üretim planı

Burada, işgal ettiğiniz binalar, yerleri, ekipmanları, personeli ile ilgili tüm konuları göz önünde bulundurmalısınız.

  • Tesislerin konumu.
  • Teçhizat.
  • Temel malzeme ve ekipman tedarik kaynakları.
  • Taşeron kullanımı.

6. Yönetim kadrosu

Yatırımlar bir iş planına değil, belirli kişilere yapılır çünkü bu bölüm en önemli bölümlerden biridir.

  • Anahtar liderlik ekibi.
  • Personelin bileşimi.
  • Ödül.

7. Gerekli kaynakların kaynakları ve miktarı

Bu bölümde, şu konulardaki düşüncelerinizi sunmalısınız:

  • Gerekli fon miktarı.
  • Makbuzlarının kaynakları, biçimleri, şartları.
  • Geri ödeme son tarihleri.

8. Finansal plan ve risk analizi

İş adamları, sayılarla çalışmayı sevenler ve onlardan korkanlar olarak ikiye ayrılır. Birinci kategoridekiler için, iş planının bu bölümü açık ara en önemlisidir.

  • Satış hacmi, kar, maliyet vb.
  • Riskler ve nasıl önlenebileceği.

9. Ayrıntılı finansal plan

İş planınıza ayrıntılı bir finansal plan eklemeniz gerekir:

  • Satış hacimlerinin tahmini.
  • Kar ve zarar tahminleri.
  • Nakit akışı analizi (ilk yıl için aylık, ardından üç aylık).
  • Yıllık bilanço.

Son olarak, bir iş planı yazmaya ilişkin bazı yararlı ipuçları vermek istiyorum:

  1. Başlamak için birkaç iş planı daha okuyun.
  2. İş planı kişiliğinizi yansıtmalıdır.
  3. İş planı hazırlamak hayal gücü gerektiren bir iştir.
  4. Seçilen yönde deneyim ve beceri kazanın.
  5. Zihinsel ve fiziksel olarak yorgun olduğunuzda değil, yalnızca enerji dolu olduğunuz günlerde yazın.

Sana şans diliyorum!

Sıfırdan kendi işini kurmaya cesaret eden bir kişinin çelişkili duyguları vardır. Bir yandan, zor zamanımızda bu ciddi adımı atmayı göze almış bir deli gibi görünüyor. Öte yandan, eylemi ve kararlılığı saygı ve kıskançlık uyandırır. Bugün, bir işadamının gelişmesini ve gelişmesini, finansal bağımsızlığını ve toplumun tanınmasını sağlayacak kendi işini nasıl açacağına dair çok miktarda bilgi bulabilirsin.

Hepsi bu kadar büyük miktar insanlar "devlet hizmeti"nden kendi işlerini yapmaya kaydırılıyor, yani açılıyorlar özel iş. Avantajları açıktır:

  • kişi sevdiği şeyi yapma fırsatı yakalar;
  • patronsuz çalışmak;
  • işten çıkarma veya işten çıkarma tehdidi yoktur;
  • Mali bağımsızlık.

İşletmenizin açılışının hayal olarak kalmaması, gerçeğe dönüşmesi için birkaç kural bilmeniz gerekiyor.

İş fikri

Her iş bir fikirle başlar. Kendi işinizi açmadan önce, ne yapmak istediğinizi, hangi bilgi ve deneyime sahip olduğunuzu dikkatlice düşünmelisiniz.

Deneyimli girişimciler, bir iş fikrini formüle etmek için bir parça kağıt alıp akla gelen on seçeneği yazmanız gerektiğini söylüyor. Buna "beyin fırtınası" denir. Ardından, "artılarını" ve "eksilerini" açıklayan her seçeneği değerlendirmeniz gerekir.

Niş seçimi ve pazar analizi


Doğru bir niş seçmek ve pazarı analiz etmek önemlidir. Geliştirme aşamasında insanların bilmediği mal veya hizmetleri tercih etmesi önerilmez ancak yüksek rekabetle karşılaşmaya hazırlıklı olmak gerekir. Bu nedenle, kapsamlı bir pazar analizi, karlı bir niş seçiminde yardımcı olacaktır.

Bir iş planı hazırlamak

Bir iş planı hazırlamak en önemli bileşenlerden biridir. Yeteneklerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirmenize, ara ve nihai sonuçları özetlemenize yardımcı olacaktır.

İş planı aşağıdaki öğelerden oluşur:

Masa. İş planının ana noktaları

Başlangıç Burada ana mesleği, nihai sonucu ve para kaybetme olasılığını tanımlamanız gerekir.
Niş Tanımı Ürün veya hizmeti, kimlerin kullanabileceğini, hangi bölgelerde sunulabileceğini açıkça belirtin.
Pazar araştırması Ekonomik durumun analizi, rakiplerin sayısı, promosyonların planlanması.
İş organizasyonu planı Aşamaları ve her aşamanın uygulanması için son tarihleri ​​planlayın.
Bütçe planlaması Gerekli tüm maliyetleri hesaplamak, bir kerelik ve tekrar eden maliyetleri hesaba katmak, minimum satışların işletmenin maliyetlerini karşıladığı ve geri kalan her şeyin kar sağladığı durumlarda başabaş noktasını hesaplamak önemlidir.
Nihai sonucun açıklaması Beklenen sonuçların, iş genişletmenin veya diğer alanlarda çalışmanın ayrıntılı açıklaması.

Devlet kurumlarına kayıt


İşletme kaydı zorunlu bir prosedürdür

Faaliyet türüne karar verdikten ve bir iş planı hazırladıktan sonra, şu şekilde kayıt yaptırmak gerekir: Bireysel girişimci veya LLC. Bu alanlardan birine kayıt olarak yasallık konusuna kendi işimizi yaparak karar veriyoruz.

Not! Kişinin kendi işini yasa dışı şekilde yürütmesi cezai sorumluluk gerektirir.

Bir sonraki adım, kayıt olmaktır. emeklilik fonu, MHIF, FSS, Rosstat. Burada standart bir belge paketi toplamanız gerekecek:

  • pasaportun aslı / fotokopisi;
  • TIN'in aslı / fotokopisi;
  • seçilen OKVED'de bir alıntı ile vergi dairesine kaydın varlığını onaylayan bir belge;
  • ödenen devlet vergisi makbuzu;
  • seçilen vergilendirme sistemi hakkında açıklama.

Gerekli tüm belgeleri tamamlama sürecini kendiniz gerçekleştirebilirsiniz. Ancak bazı acemi işadamları, bu konularla ilgilenen özel firmalarla iletişime geçmeyi tercih ediyor.

İş yapmak için bir yer seçmek

İşletmenizi internette açmayı planlıyorsanız, site sanal ofis rolünü üstlenecektir. Bunu yapmak için onu oluşturmanız gerekir. Bunu hem kendi başınıza hem de uzmanlarla iletişime geçerek yapabilirsiniz. Ayrıca bir alan adı ve barındırma satın almanız gerekecektir.

Kendi işiniz çevrimdışı planlanıyorsa, onu açmanın tüm ayrıntılarını incelemeniz gerekecektir. Dolayısıyla, hizmet sektöründeki bir işletme, evden çalışmayı ve müşterilerle cep telefonu üzerinden iletişim kurmayı içerir. Bu ofis alanı gerektirecektir. Bu bir ticaret ise, tesis bir alışveriş merkezinde veya yakınında seçilmelidir. Kendi üretiminiz için şehir içinde bir sanayi bölgesi seçmeniz en doğrusudur. Ofis orada olmalı. Bu, işin ilerlemesini sürekli olarak izlemenizi sağlayacaktır.

Gerekli ekipman


Acemi girişimci yere karar verdikten sonra iş yapmak için gerekli ekipmanı satın almanız gerekir. Burada minimum maliyetler tam olarak seçilen hizmet sektörü tarafından belirlenir.

  • Bir perakende satış mağazası açmak için vitrinler, buzdolapları, teraziler ve diğer gerekli ekipmanları satın almanız gerekir.Bazı start-up girişimciler tasarruf etmek için kullanılmış ekipman satın alırlar. Bu, son derece akılsız bir karardır, çünkü bu tür ekipmanların kalitesinden ve uzun ömürlülüğünden emin olunamaz.
  • Kendi üretiminiz için, tüm ekipman hattını satın almanız gerekir.
  • İşinizi internette organize etmek bu açıdan biraz daha kolaydır. Özel bina ve ekipman gerektirmez. Ancak bir çevrimiçi mağaza açmaktan bahsediyorsak, gelecekte malları depolamak için bir depo kiralamanız gerekecek Mal tedarikçileri İnternet üzerinden bulunabilir.

Reklam ve promosyon

aynı şey içinde geçerli çevrimiçi iş. Kendi işinizin geliştirilmesi ve sürdürülmesi için dahili ve harici web sitesi optimizasyonu gereklidir.

Öneri! Promosyon da önemli bir rol oynar. Bir müşterinin müdavimi olması ve arkadaşlarına ve akrabalarına sizden bahsetmesi için ona beklediğinden fazlasını vermeniz gerekir. Örneğin bir ürün alırken hediye ya da küçük bir indirim yapabilirsiniz.

Toplam maliyet ve toplam kar


Bir iş kurmanın maliyeti önceden hesaplanmalıdır

Maliyetler, bir kişinin bir iş kurmak için harcadığı para miktarıdır. Tek seferlik ve aylık olarak ayrılırlar.

Masa. Tek seferlik ve aylık harcamalar

Bir kerelik maliyetlerin maksimum miktarını hesaplarken 183.000 ruble alıyoruz. Bu, "sahada" bir işletme açmak için gereken minimum miktardır.

Çevrimiçi bir iş kurarsanız, uzmanlara göre, ekipman satın alma maliyeti hariç tutulduğu için 100.000 ruble karşılayabilirsiniz.

Aylık maliyetler, işin türüne, çalışan sayısına ve kiralanan tesisin alanına bağlı olarak 29.000 ila 200.000 ruble arasında değişecektir.

Ayrıca şuraya üç ayda bir rapor vermeniz gerekecek: vergi Dairesi Emeklilik Fonu'na vergi ve katkı payları ödemek.

Klasik bir işletme, iyi organize olmuşsa bir buçuk yıl içinde kendini amorti eder. reklam kampanyası. Çevrimiçi bir işletme, onu açma ve sürdürme maliyetleri çok daha düşük olduğu için çok daha hızlı amorti eder.


Kendi işini nasıl kurarsın? Belirli bir hizmet kategorisinin sağlanmasına katılabilirsiniz. Burada hem bağımsız hem de birlikte çalışabilirsiniz. Hizmetlerin yeniden satışı (aracı faaliyeti) iyi bir seçimdir.

Örneğin, hukuk eğitiminiz var ve bu kategoride hizmet sağlamayı planlıyorsunuz. Bir işin özelliklerini içeriden öğrenmek için, faaliyet gösteren bir şirkette bir süre çalışmaya değer. benzer iş. Bu, organizasyon sürecinin tüm inceliklerini anlama ve daha az önemli olmayan kendi müşteri tabanınızı oluşturma fırsatı sağlayacaktır.

En basit işletme bile küçük bir reklam kampanyası gerektireceğinden, herhangi bir işletme açmak başlangıç ​​sermayesi gerektirir. bazı maliyetleri Örgütsel meseleler. “Elde” olması gereken minimum miktar bin dolardır.

Kendi işinizi kurmanın, başarılı ve bağımsız bir insan olmanın bir rüya değil, erişilebilir bir gerçeklik olduğuna canlı bir örnekle emin olmak için kısa bir video izlemenizi öneririz.

Paylaşmak: