İnsanları manipüle etmek istiyorsanız, duygularınızı nasıl kontrol edeceğinizi öğrenmeniz, insanları ikna edebilmeniz, her türden abartılı duygularla donatılmış bir kişi rolünü oynamanız gerekir. Ancak bu şekilde, sahip olduğunuzdan daha büyük bir ikna gücüne sahip bir kişi olabilirsiniz. Bu tür beceriler kazanmak için oyunculuk okullarına gitmeyi düşünün. Çeşitli karakterlerin rollerini denemek, herhangi biri gibi hissedebilirsiniz, bu, etrafınızdaki insanları daha iyi kontrol etmenize yardımcı olacaktır. İnsanları manipüle etmek için oyunculukta ustalaşmak istiyorsanız, bunu başkalarına söylemeyin. Bu sadece şüphelerini uyandıracaktır.

Halka açık gösteri

İnsanlardan ihtiyacınız olanı almanın bir başka yolu da halkla nasıl konuşulacağını öğrenmek, uzun bir monolog yürütmektir. Bu, düşüncelerinizi en yapıcı şekilde nasıl formüle edeceğinizi ve ileteceğinizi anlamanıza yardımcı olacak, ek olarak, pozisyonlarınızı ikna edici bir şekilde nasıl tartışacağınızı ve savunacağınızı öğreneceksiniz. Bu manipülasyon yaklaşımı, örneğin amirlerle veya iş arkadaşlarıyla daha fazla konuşma için çok uygundur. Profesyonel bir ortamdaki duygular pratik olarak uygun değildir ve bu durumda görüntüleri yeniden canlandırma becerisi size yardımcı olmayacaktır.

Karizma

Neredeyse hepsi karizmatik insanlar ihtiyaç duyduklarını nasıl alacaklarını bilirler. İnsanları nasıl manipüle edeceğinizi öğrenmek istiyorsanız, karizmanız üzerinde çalışmanız gerekir. Olumlu bir konuşma ortamı yaratmayı öğrenin, beden dili üzerinde çalışın. Göreviniz, insanların sizinle iletişim kurmasını sağlamaktır. Aynı zamanda kiminle konuşacağınız hiç önemli değil, bir ilkokul öğrencisi veya bir üniversitede tarih profesörü olabilir. Daha fazlası olmak için, insanlara kendilerini özel hissettirin. Bir insanla konuşurken gözlerinin içine bakın, duyguları ve ilgi alanları ile ilgilenin. Muhatabınıza, öyle olmasa bile onu tanımaya değer verdiğinizi gösterin. Yaptığınız her şeye güven aşılayın, o zaman insanlar sizi ve sözlerinizi ciddiye alacaktır.

insanları incelemek

Her insanın kendi psikolojik ve duygusal özellikleri vardır, bu nedenle herkesi manipüle etmenize yardımcı olacak tek bir eylem modeli yoktur. Bir kişiyi kontrol etmeye ve onu yönetmeye çalışmadan önce, onun karakterini inceleyin, eylemlerinizin bir kişiyi ihtiyacınız olan eylemlere yönlendirmeye yardımcı olacağını öğrenin. Örneğin, bazı insanlar duygulara karşı son derece hassastır. Sinemada gözyaşlarına boğulabilir, diğer insanların dertleriyle içtenlikle empati kurabilirler vb. Bu tür insanları manipüle etmek için, neye ihtiyacınız olduğunu öğrenene kadar kendi duygularınızı açığa çıkarmanız ve sizinle empati kurmalarını sağlamanız gerekir. Bir kişi çok mantıklıysa, duygulara teslim olmuyorsa, eylemlerde mantık gerektiriyorsa ve sürekli kanıt arıyorsa, ona tamamen farklı bir yaklaşım gerekir. Bu durumda, bir kişiyi haklı olduğunuza sakince ve makul bir şekilde ikna etme yeteneğiniz ön plana çıkar, buradaki duygular tamamen gereksiz olacaktır.

Başkalarından öğrenin

Çevrenize dikkat edin. Belki de insanları manipüle etmeyi bilen tanıdıklarınız, akrabalarınız veya arkadaşlarınız vardır, onlar her zaman ihtiyaç duyduklarını alırlar. Davranışlarını inceleyin, ne yaptıklarını, onlara neyin başarı getirdiğini ve bunu nasıl başardıklarını yazın.

İş dünyasında başarı birçok faktöre bağlıdır. Çalışkanlık, yetenek, kendini adama ve mesleki becerilere ek olarak liderlik etme yeteneği de önemlidir. insanlar, tabii ki özgür ve yalnız bir sanatçı değilseniz, ancak bir takımda çalışıyorsanız.

Talimat

İnsan davranışını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak kitaplar ve nöro-linguistik programlama okuyun. Davranışçılık üzerine özel literatürde açıklanan, bir konuşma sırasında doğru davranış becerilerini uygulayın. Beden dilini yorumlamayı ve uygulamayı öğrenin.

Havuç ve çubuk yöntemini kullanın. Kaliteli iş için astları ödüllendirin. Bu sadece onları değil diğer tüm meslektaşlarımızı da motive edecektir. Çalışanları sözler, ikramiyeler ve nakit ödüllerle teşvik edin. İnsanlara ödeme yapamıyorsanız, daha fazla hayal kırıklığı ve boş umutlardan kaçınmak için onlara doğrudan söyleyin. Çalışanları teşvik etmenin başka yollarını bulun. Kötü niyetle iş yapan çalışanları eleştirin. Onları para cezası ve kınama ile cezalandırın. Yapıcı ve objektif bir şekilde eleştirin. Hataları düzeltme şansımız olsun.

Herkesin projelerinin ve görevinizin neresinde olduklarının farkında olun. Astların elekleri hakkında olabildiğince bilgili olun ve alanınızda yetkin olun. Bu, güvenilirliğinizin anahtarı olan çalışanlarınızın saygısını kazanmanıza yardımcı olacaktır. Astların ne yapıldığı hakkında rapor vermesini isteyin. Analiz ettikten sonra, çalışmalarının sürecini, güçlü yanlarını ve zayıf taraflar. göreceksin büyük fotoğraf, bu da size astların gözünde bir avantaj ve ek ağırlık sağlayacaktır.

Çalışanlarla iletişim kurun! Ekiple güvene dayalı ilişkiler kurarak, astlarınızı daha iyi tanıma fırsatı elde edersiniz, bu da onları yönetmek için önemli araçlar anlamına gelir.

İlgili videolar

3. İpucu: Başkalarını nasıl manipüle edersiniz: banal olmayan yollar

Göz temasını koruyun, vücut dilini kullanın... Bu ipuçları ve benzerleri zaten herkes tarafından biliniyor. İstediğinizi elde etmek için yeni, çok açık olmayan "gizli çipler" kullanın.

İstediğini elde etmek için köşe

Rakibinizin rızasına veya cevabına çok ama çok bağlı olduğu durumlar vardır ve istediğinizi elde etmek için sert önlemler almanız gerekir. Bu nedenle, reddetme durumunda muhatabınıza boş yere bakın ve sorunuzu tekrar düz bir sesle tekrarlayın. Bakışlarınızın baskısı altında kapana kısılmış hissedecek ve fikrini değiştirmeye hazır olacaktır.

Sesini yükselttiğinde sakin ol

Tabii ki, bu teknik eğitim gerektirir, ancak buna değer. Bir kişinin konuşmasına izin vererek ve aynı zamanda ona kötü bir şey söylemeden, onu hiçbir şekilde gücendirmeden, sakinliğinizle onda bilinçaltında telafi etmeye çalışacağı bir suçluluk duygusu uyandıracaksınız.

Saldırıdan kaçınmak için saldırgana yakın olun

Birbirlerine yakın olan insanlar, bir çatışma çıktığında bilinçaltında kendilerini garip hissederler. Bunu aklınızda bulundurun ve saldırganı mümkün olduğunca yakın tutun.

Grubun favorisi olmak için herkesi adıyla arayın

İlişki kurma yeteneği, ilişki kurmanın temellerinden biridir. başarılı kariyer. Günlük iletişim sırasında iş arkadaşlarınızla iletişim kurarken ilk adları kullanın ve çatışmalar sırasında ad kullanmayın. İşte basit bir sır.

Düz duruş özgüveni artırır

Hile zamanın% 100'ünde çalışır. Düz bek kuralı, daha iyi bir izlenim bırakmanıza, sizi akranlarınızdan ayırmanıza ve size içsel bir güç duygusu vermenize yardımcı olacaktır.

El sıkışmadan önce ellerinizi ısıtın

Kuru sıcak eller samimi bir atmosfer yaratmaya yardımcı olun, bu nedenle birine dokunmadan önce avuçlarınızın buzdan biraz daha sıcak olmadığından emin olun.

İç protestolara ve bu eylemi gerçekleştirme konusundaki isteksizliğinize rağmen neden bir başkasının kaprisini yerine getirdiğinizi hiç düşündünüz mü? İşte, evde, arkadaşlarla birlikte, televizyon izlerken - her yerde, bir kişinin kendi ihtiyaçlarını karşılamasını sağladığı temel becerilerde ustalaşan manipülasyonla çevriliyiz. İnsanlar nasıl manipüle edilir? Bir kişiyi belirli bir talebi yerine getirmeye zorlamanıza izin veren birkaç belirli etki noktasını bilmek yeterlidir.

manipülasyon ve manipülatörler. Bilmeniz ve dikkat etmeniz gerekenler

manipülasyon çeşitli yollar bir grup insan veya bir birey üzerinde etki, etki nesnesi (manipülatif etkinin yönlendirildiği kişi) tarafından davranışta, değer tercihlerinde ve belirli görevlerin, taleplerin yerine getirilmesinde bir değişikliğe neden olur. Manipülatör, başka bir kişi üzerindeki psikolojik (duygusal) etkinin yardımıyla kendi ihtiyaçlarını karşılamak isteyen bir kişidir (bir grup insan).

Çoğu insan, belirli faktörlerin etkisi altında başka birinin isteğini nasıl yerine getirdiklerini fark etmez. Profesyonel manipülasyon ile kişi, değerlerine, ahlakına ve isteklerine aykırı bir davranışta bulunmaya zorlandığını fark edemez, ancak bazı işaretlerle insanların başkalarını nasıl manipüle ettiğini anlamak mümkündür. Örneğin, beklenmedik bir endişe gösterisi yabancı, patron, akraba ve bireye daha önce bu tür duygu ve duyguları göstermemiş diğer kişilikler - bu, manipülasyonun başladığının bir işaretidir. Bu aynı zamanda çocukların gözyaşlarını, öfke nöbetlerini, koşulları belirlemeyi ("seviyorsan, o zaman ..."), gözdağı ve korkuyu, malları satın aldıktan sonra yaşam koşullarını iyileştirme vaadini (isteği yerine getirerek) içerir.

Modern dünyada manipülasyon gerekli mi?

Günlük yaşam çeşitli manipülatif etkilerle doludur. Her gün, her birimiz sadece televizyonu açarak onlarla yüzleşebiliriz. Potansiyel bir tüketicinin gözüne sunulan reklamlar, korumasız meslekten olmayanları bir ürün satın almak istemeye sevk eden dolaylı önerilerle doludur. Ve modern televizyon dizileri (Rus, yabancı) ve realite şovları, sizi bir dahaki sefere programın bir sonraki bölümünü tekrar izlemeye zorlayan bir tür entrika içerir.

İnsanları manipüle etme yeteneği, çoğu politikacının, profesyonel pazarlamacının ve iş adamının sahip olduğu bütün bir bilimdir. Hem siyasette hem de iş dünyasında ahlakın günlük hayattakinden biraz farklı sınırları vardır, bu da manipülasyonu belirli başarılara ulaşmanın vazgeçilmez bir aracı haline getirir. Bu tür bir etkinin her zaman olumsuz olmadığını, bazı durumlarda kullanımının bir grup insan veya bir kişi için belirlenen hedefe ulaşmanıza izin verdiğini belirtmekte fayda var. Örneğin, bir okul çocuğu, görev setinin öğretmeni tarafından birkaç kez tekrarlandıktan sonra ("ders kitaplarını açıyoruz", "bir defter çıkarıyoruz" vb.), Gelecekte bunu bilinçaltı düzeyde gerçekleştirecektir. Diğer bir örnek ise eğitim sürecidir. Bu açıdan manipülasyon, ailenin değerlerine ve ahlaki değerlerine bağlı olarak hem olumsuz hem de olumlu bir etki olarak kabul edilebilir.

Psikoloji

sırlar etkili etki insanlar üzerinde psikolojinin sırlarını ortaya çıkarmaya yardımcı olur. İnsanlar nasıl manipüle edilir ve bunun için ne gereklidir? İnsan zihinsel faaliyet bilimi, kendini kontrol etmeyi, gerçek duyguları göstermemeyi, karizma geliştirmeyi ve bazı oyunculuk becerilerini öğrenmeyi ve ayrıca insanları "okumayı" öğrenmeyi tavsiye eder - bu, kişisel manipülatif etki taktiklerinin geliştirilmesine yardımcı olacaktır.

Belirli bir kişiyi etkilemeye çalışmadan önce yaşını, cinsiyetini ve bazılarını hesaba katmak gerekir. zihinsel özellikler. İstatistiklere göre, duygusal kişiler, kadınlar, çocuklar ve yaşlılar (50 yaşından itibaren) dış etkilere en duyarlı kişiler olarak kabul edilir. Pek çok dolandırıcının potansiyel kurbanları olarak emeklileri, genç anneleri ve çocukları kullanması boşuna değildir - her birinin kaldıraç gücü vardır, duygusal ve zihinsel olarak en savunmasız olan bu kategoridir.

Bazı bireyler erken yaşlardan itibaren manipülasyon yeteneğine sahiptir - çocuklukta çoğumuz bunu bilinçsizce, zamanla ya bu tür becerileri unutarak ya da onları geliştirip geliştirerek yaparız. Bir insanı manipüle etmek ne demektir? Kelimenin tam anlamıyla bu, bir kişiyi manipülatörün planına göre hareket etmeye zorlayan doğrudan veya dolaylı etki anlamına gelir.

Böyle bir etkiyi öğrenmeye değer mi? Kesinlikle evet. İnsan bilinçaltına girme tekniği, iletişimden başka hiçbir şey kullanmadan insanlara istediğiniz şeyle ilham vermenizi sağlar. Ek olarak, bu tür olası tekniklerin bilgisi, diğer bireylere bilinçsizce tabi olmaya karşı korur. İnsanları manipüle etme sanatı kimine göre kolay, kimine göre oldukça zordur. bireysel nitelikler potansiyel bir manipülatörün karakteri.

Kelimeler

Etkili telkin için, belirsizliği ve inkarı kelime dağarcığından çıkarmak gerekir. İnsanları kelimelerle nasıl manipüle edebilirsiniz? Çok basit: potansiyel bir kurbanla bir konuşmada "hala" yı "zaten", "ben" i "biz" veya "siz" ile değiştirmek yeterlidir. İnkar (hayır, asla, asla) içermeyen doğru ifade edilmiş ifadeler ve açık sorular ("ne zaman buluşacağız?", "Bu sorunu nasıl çözeceğiz") de etkiye katkıda bulunur.

Kağıt üzerindeki kelimelerle, bir raporda, bir mektupta insanları nasıl manipüle edebilirsiniz? Bağlamsal öneri burada yardımcı olur. Metne doğru yerleştirilmiş kelimeler nedeniyle, kişi bilinçsizce başka bir kişinin etkisi altına girebilir. Bu nasıl elde edilir? Çok basit, metnin çoğu sıradan ifadelerden ve etkileyici ifadelerin yalnızca %10'undan oluşmalıdır. Bu tür mesajların özü, okuyucunun bilinçaltındaki seçilen metin parçalarının belirli bir ayar oluşturmasıdır. Örneğin: "Bizim için uzun süre, verimli ve verimli çalışmanızı istiyorum. Çalışın, elbette cüzi bir ücret karşılığında, kimse size çalışma teklif etmiyor. Her şey bizim tarifemize göre ödenecek." Önemli olan, bir mesaj yazarken gelecekteki okuyucuyu, tercihlerini ve kişilik özelliklerini dikkate almak gerektiğidir.

1. Suçluluk veya dargınlığın manipüle edilmesi

Kızgınlığı veya suçluluğu kullanmak, sevilen birini manipüle etmenin en kesin yollarından biridir. Talihsiz kurbanın imajı, hamiline genellikle zımni yetkiler ve tazminatlar şeklinde "temettüler" verir. Bir kişi yıllarca kurban rolünde yaşar ve buna çoktan alışmıştır, ancak etrafındakilerde artık sempati ve yardım etme arzusu uyandırmaz, aksine tahrişe ve hatta saldırganlığa neden olur. Çünkü aslında kulağa garip gelse de, aile sisteminde piramidin tepesinde her zaman kurban yer alır. Böyle bir kişi, suçluluk duygularıyla başkalarını etkiler. Zamanla, bu oyuna dahil olan insanlar doğrudan veya yarı bilinçli olarak bu manipülasyonu anlamaya ve buna saldırganlıkla tepki vermeye başlar.

panzehir: Şikayetleri unutmak için ailede bir kural geliştirmek en iyisidir. Ve aile kavgaları sırasında birbirinizin geçmiş günahlarını hatırlamayın. Zaten iyi bir şeye yol açmayacak. Bir ortak sizi bir şeyle rahatsız ettiyse, bu konuyu hemen tartışmak daha iyidir. Uygar ve doğru, ne olup bittiğine veya partnere değerlendirme yapmadan. Durumu netleştirin ve benzer bir durumun tekrarlanma olasılığını azaltmak için etkileşim kurallarını ayarlayın. Mecazi olarak söyleyelim: hakaretleri kuma yazın ve mermer ve granite sevinçler kazıyın. Bunu aileniz için bir norm haline getirin ve hayatınızın ne kadar kolay ve mutlu olacağını görün.

2. Öfke Manipülasyonu

Seni onlara teslim olmaya zorlamak için çılgına dönen insanlar var. Bunlar, taktiksel öfke denilen şeyi kullanan manipülatörlerdir.

panzehir: En kötü şey, böyle bir kişinin yolundan gitmektir. Ne de olsa, tekniği işe yararsa, gelecekte de sizinle ve başkalarıyla aynı şeyi yapmaya devam edecektir. Başlangıç ​​olarak, kararlılığa ihtiyacınız olacak: pes etmemeli veya kendinize bağırılmasına izin vermemelisiniz. Manipülatör bağırmaya devam ederse, gidin. Öfkeli rakip sizinle mantıklı davranmayı öğrenene kadar, kızgın olduğu sonraki çatışmalarda bu davranışa devam edin.

Sık sık kışkırtılacağınız kendi öfkenizle ilgili olarak, önceden bilinçli bir pozisyon ve kurallar geliştirmeye değer. Öfke anında en iyi konuşmanızı bile yapabileceğinizi unutmayın. Ancak daha sonra pişman olma ve hayatın boyunca pişman olma ihtimalin yüksek.

3. Sessizlik Manipülasyonu

İnsanlar ne kadar üzgün olduklarını göstermek istediklerinde anlamlı sessizliği kullanırlar. Aksi takdirde, onların görüşüne göre, sorunun onlar için önemli olmadığını düşünürsünüz. Küçük sebeplerden dolayı çoğu zaman sessizliğe başvuran insanlar, çalışma ilişkilerini bozabilecek hoş olmayan bir atmosfer yaratırlar. Sessizlik, bu kişinin ne kadar üzgün olduğunu anladığınızda kendinizi suçlu hissetmeniz için hesaplanmıştır.

panzehir: Somurtkanla birlikte oynamaktan kaçının, çünkü bir kez işe yararsa, sessiz kişi her zaman bu tekniğe başvuracaktır. Ama ona karşı sert olma; her şey yolundaymış gibi davran. Bekle, sessizliği kendisi bozsun. Sessiz bir kişiyle tartışıyorsanız, onu açık fikirlilikle dinleyin. Samimi ve makul bir şekilde, bakış açınızın neye dayandığını ona açıklayın. Muhatapınız hikayenizden sonra somurtmaya devam etse bile, elinizden gelenin en iyisini yaptığınızı bileceksiniz. Sizi teslim olmaya zorlamak için tasarlanmış bir sessizlikten kaçınmak için geri adım atmadınız.

4. Aşk manipülasyonu

"Seviyorsan, o zaman ..." Bu manipülasyon, manipülatöre karşı olumlu bir tavrı olan yakın insanlar için tasarlanmıştır. Reddedilme ve sevgiyi kaybetme korkusu insanlarda çocukluktan itibaren güçlüdür. Pek çok ebeveyn, “Beni dinlemezsen / dediğimi yapmazsan, vb., o zaman seninle iletişim kurmayı / seni sevmeyi / seninle ilgilenmeyi vb.”

panzehir: Aşk bir pazarlık konusu değil, bir ilişkinin sonucudur. Duygularınızın sömürüldüğünü fark ettiğinizde, buna ne kadar ihtiyacınız olduğunu düşünün.

5. umut manipülasyonu

Parlak vaatler genellikle arkalarında, yazarlarının anlık çıkarları için duyulan arzuyu gizler. Kedi Basilio ve Tilki Alice'in masalsı vaatleri, Pinokyo'nun cebinde şıngırdayan altınları bir an önce elde etme arzularıyla dikte edilmişti. Genellikle bu tür "şarkılar" daha bilgili vatandaşları "Aptallar Ülkesindeki Harikalar Tarlasına" nakit gömmeye yönlendirir.

panzehir: Bir Arap atasözü der ki: "Akıllı adam amelini umar, ahmak ise umuda güvenir." Görüşlere değil, gerçeklere güvenin. Başka birinin hikayelerine veya varsayımlarına değil, gerçek deneyime dayalı kararlar verin.

6. Kibir Manipülasyonu

Aşırı şişirilmiş bir egoya sıkıca tutunan küçük kancalar, masum bir yorum gibi görünebilir. Hedeflerinize ulaşmak için hesaplamada kullanılan övgü: “Raporlamada harikasınız! Elbette ve sana sunmak istediğim şeyle, bunu senden daha iyi kimse yapamaz! Ya da tam tersine, bir miktar yetersizlik içeren bir meydan okuma: "Zayıf mı? ..", "Muhtemelen yapamazsın ..."

panzehir: Hatırlayın, provokatif teklifi sunmadan önce teklifi yapmayı planladınız mı? İlgi alanlarınıza ve yeteneklerinize uygun olup olmadığını kontrol edin.

7. ironi veya alay

Manipülatör, şakalar veya kışkırtıcı yorumlarla tatlandırılmış, başlangıçta ironik bir ton, eleştirel ifadeler ve açıklamalar seçer.

panzehir: Kendi katılımınız olmadan kendinizi gücendirmeniz imkansızdır. Bana inanmıyorsan, özellikle hiçbir şeye bu şekilde alınmaya çalış. Manipülatörün provokasyonlarına yenik düşmezseniz, kiminle ve neyle uğraştığınızı fark ederseniz veya kendinize hatırlatırsanız, düşünce netliğini, ifade doğruluğunu ve duygusal dengeyi koruyabileceksiniz.

Karmaşık

1. Vurguda değişiklik

Manipülatörler, sunulan malzemedeki vurguyu kasıtlı olarak değiştirir, tamamen arzu edilmeyen bir şeyi arka plana iter ve neye ihtiyaç duyduklarını vurgular. Çoğu durumda efendilerine hizmet eden medyanın kaderi genellikle budur. Bir örnek, Genel Sekreter Brejnev hakkındaki durgunluk döneminin anekdotudur. Medya, Jimmy Carter'ın önerisiyle Beyaz Saray çevresinde cereyan eden yarış hakkında yorum yapıyor. Carter ve Leonid Ilyich yarıştı. İki katılımcıdan elbette daha genç ve daha güçlü olan Carter bu yarışı kazandı. Amerikan medyası kendini beğenmiş bir şekilde şöyle yazıyor: "Değerli başkanımız çok iyi durumda ve kolaylıkla birinci gelebilir ve Genel sekreter Brejnev sadece sonuncuyu aldı! Medyamız itidalle şunları yazdı: “Washington şehrinde düzenlenen yarışmalarda SBKP Merkez Komitesi Genel Sekreteri Leonid Ilyich Brejnev bitiş çizgisine ikinci geldi. ABD Başkanı Jimmy Carter sondan bir önceki koltuğundan ancak memnun olabilir.

panzehir: Bilgileri kontrol edin, açıklayıcı sorular sormaktan ve ayrıntıları öğrenmekten çekinmeyin.

2. Duygusal bulaşıcılık

Bu manipülasyon teknolojisi, insan ruhunun duygusal bulaşma gibi bir özelliğine dayanmaktadır. Bir kişinin kendisi için istenmeyen bilgileri alma yolunda belirli koruyucu engeller oluşturduğu bilinmektedir. Böyle bir engeli (psişe sansürü) aşmak için, duygular üzerindeki manipülatif etkiyi yönlendirmek gerekir. Böylece "yükleme" gerekli bilgi gerekli duygular, zihnin bariyerini aşmak ve bir insanda tutkuların patlamasına neden olarak duyduklarından endişe duymasına neden olmak mümkündür. Daha sonra, bildiğiniz gibi, her bireyin kritiklik eşiğinin daha düşük olduğu ve tarihsel olarak daha eski reflekslerin ve içgüdülerin etkinleştirildiği kalabalıkta en yaygın olan duygusal enfeksiyonun etkisi devreye girer. Benzer bir manipülasyon tekniği, yarışmacıların yüksek tonlarda konuştuğu ve bazen önemli ölçüde duygusal uyarılma gösterdiği bir dizi realite şovunda kullanılmıştır. Bu, izleyicinin gösterilen olayların iniş çıkışlarını ana karakterlerle empati kurarak izlemesini sağlar.

panzehir: Sapla samanı ayırın. Bilginin duygusal mesajı ile içerik yönünü ayırmak gerekir. Örneğin, akıllı bir satıcının veya reklamın baskısı altında bir satın alma işlemi yapmadan önce, bu durum / bilgi ortaya çıkmadan önce hangi hedeflere, arzulara ve öngörülen harcamalara sahip olduğunuzu, ürünün / hizmetin hangi belirli niteliklerinin ve özelliklerinin sizi ilgilendirdiğini, bunlara gerçekten ne kadar ihtiyacınız olduğunu düşünün. Kararı ertelemek mümkünse, uygunluk konusunu daha sonra, daha sakin ve daha yeterli bir duygusal durumda, "sabah akşamdan daha akıllıdır" kuralına uyarak düşünmek daha iyidir.

3. "Psikolojik Aikido"

Aynı materyallerin sunumuna bağlı olarak izleyicide farklı, bazen de karşıt görüşlere ulaşmak mümkündür. Yani, bazı olaylar yapay olarak "fark edilmeyebilir", ancak aksine bir şeye daha fazla dikkat verilebilir. Burada iyi örnek, nasıl çalışır:

Aslında bir bodrum odası, ama oldukça güzel. O harika bir adam, birbirimize aşık olduk ve evleneceğiz. henüz atama yapmadık kesin tarih, ancak düğün hamileliğim farkedilmeden önce olacak. Evet, anne ve baba, ben hamileyim. Büyükanne ve büyükbaba olmayı hayal ettiğinizi ve çocuğu aynı sevgi, özveri ve sevgiyle kucaklayacağınızı ve kuşatacağınızı biliyorum. hassas bakımçocukken etrafımı saran. Evliliğimizdeki gecikmenin nedeni, arkadaşımın evlilik öncesi kan testlerini engelleyen küçük bir enfeksiyona yakalanması ve benim de istemeden ondan kapmam. Arkadaşımı kollarını açarak karşılayacağına eminim. Nazik ve çok eğitimli olmasa da çalışkan.

Şimdi size olanları anlattıktan sonra, pansiyonda yangın çıkmadığını, beyin sarsıntısı ve kafatası kırığı yaşamadığımı, hastanede olmadığımı, hamile olmadığımı, nişanlı olmadığımı, enfekte olmadığımı ve hiç arkadaşım olmadığını söylemek istiyorum. Ancak, düşük puanlar alıyorum Amerikan Tarihi ve kimyada kötü notlar ve bu notlara bilgelik ve hoşgörü ile bakmanızı istiyorum.

Seni seven kızın Sharon»

Amerikalı sosyal psikolog Robert Cialdini, The Psychology of Influence adlı kitabında, bu eğlenceli mektubu, insanları etkilemek ve inançlarını değiştirmek için algısal zıtlık ilkesinin ustaca kullanımına bir örnek olarak aktarıyor. Zıtlık ilkesinin sağladığı bu harika küçük etki aracının sahiplenilmeyeceğinden emin olabilirsiniz. İlkenin en büyük avantajı, yalnızca etkili bir şekilde çalışması değil, aynı zamanda kullanımının eğitimsiz kişi tarafından neredeyse algılanamaz olmasıdır.

panzehir: İçine dış etkiler sokmadan önce, kendinizi orijinal olarak seçilen konuma döndürmeyi öğrenin. Mevcut konumunuzun stratejik ilkeleriniz ve önceliklerinizle uyumlu olup olmadığını kontrol edin. Neler olduğuna dair algınızı değiştiren ek dış bilgiler almadan önceki ve sonraki konumunuzu karşılaştırın. Dışarıdan getirilen bilgilerin güvenilirliğini, önemini ve önemini analiz eder. Öngörülerinizi uzun vadeli ve geçmiş planlarınız, puanlama sistemleriniz, öncelikleriniz ve önemli ilişkilerinizle ilişkilendirin.

4. Cümlelerde ve Sorularda Gizli Komutlar

Manipülatör, kurulum komutunu bir talep kisvesi altında gizler. Bir Zen Budist benzetmesi bunu açıkça gösterebilir:

Zen öğretmeni Bankei'nin sohbetleri sadece Zen öğrencilerini değil, farklı mezhep ve kademelerden insanları da cezbetti. Tarikatın takipçileri Zen'i duymak için onu terk ettiğinden, geniş izleyici kitlesi Nichiren mezhebinin rahibini rahatsız etti. Kendini beğenmiş bir Nichiren rahibi, Bankei ile tartışma niyetiyle tapınağa geldi.

Ey Zen öğretmeni! O çağırdı. - Bir dakika bekle. Sana saygı duyan herkes sözlerine itaat eder ama ben sana saygı duymuyorum. Beni itaat ettirebilir misin?

Bankei, "Bana gel, sana göstereyim," dedi. Rahip, kalabalığı yararak öğretmene doğru görkemli bir şekilde ilerlemeye başladı. Bankei gülümsedi.

- Solumda dur.

Rahip itaat etti.

"Hayır," dedi Bankei, "sağımda durursan konuşmamız daha kolay olur." Buraya geç.

Rahip, onurlu bir şekilde sağa doğru ilerledi.

"Görüyorsun," dedi Bankei, "bana itaat ediyorsun. Bana öyle geliyor ki sen zayıf ve yumuşak bir insansın. Şimdi otur ve dinle.

Uzak geçmişten gelen bu benzetmede doğrudan manipülasyon gözlemleyebiliriz, bu sadece sıradan konuşma ve tekliflerin ardındaki mesajların doğasını vurgular. Ancak bu tür bir etki daha gizli yollarla da uygulanabilir.

panzehir: Hedeflerinizin ve "koordinat sisteminin" açıkça farkında. Ayrıca muhatabın amaçlarını ve ilgi alanlarını bulmaya çalışmakta fayda var. Gelecekte, belirli teknikler biçiminde biçimlendirilmiş taktikleri ve bunlara ulaşmak için stratejiyi izlemek daha kolay olacaktır.

5. Tartışmaktan kaçının

Böyle bir manipülatif eylem, kızgınlığın gösterici kullanımıyla gerçekleştirilir. Örneğin, "...sizinle ciddi konuları yapıcı bir şekilde tartışmak imkansız...", "...davranışınız görüşmemize devam etmemizi imkansız kılıyor..." veya "Bu tartışmaya devam etmeye hazırım ama ancak siz sinirlerinizi düzelttikten sonra..." vb.

Tartışmanın kışkırtılarak bozulması, tartışmanın asıl konuyla tamamen alakasız, sıradan bir ağız dalaşına dönüşmesiyle, rakibi kendinden uzaklaştırmak için çeşitli yöntemler yardımıyla gerçekleştirilir.

panzehir: Duygusal sakinliği, kısıtlamayı ve soğukkanlılığı koruyun. Kendinize bu numaranın saldırganın bir provokasyonu olduğunu ve zaten tanımladığınız için işe yaramayacağını açıklayın. Kendisine böyle bir adaletsizliğe izin verdiği için saldırganın kendisine kızmamalısınız. Bu onun doğasıdır.

6. Anlaşmazlığın yapay olarak yer değiştirmesi

Bu durumda, herhangi bir hükmün tartışılmasına başlayarak, manipülatör, bu hükmün takip ettiği argümanları vermemeye çalışır, ancak derhal bunların çürütülmesine geçilmesini önerir. Böylece, manipülatörün konumunu eleştirme fırsatı sınırlandırılır ve anlaşmazlığın kendisi karşı tarafın tartışmasına kaydırılır. Muhaliflerin buna yenik düşmesi ve öne sürülen pozisyonu çeşitli argümanlara atıfta bulunarak eleştirmeye başlaması durumunda, bu argümanlar etrafında tartışmaya çalışır ve onlarda kusur ararlar. Aynı zamanda, manipülatör tartışma için kanıt sistemini sağlamaz.

panzehir: Diyalogu tekrar rayına oturtun. Futbolda iç saha etkisini hatırlayın. İletişimde “kişinin kendi alanı” daha da önemlidir. İnisiyatiften vazgeçmeyin ve "kendinize" ve seçilen konuma geri dönün.

7. Soru dizisi

Bu manipülatif teknik durumunda, nesneye aynı konuda aynı anda birkaç farklı soru sorulur. İleride onun cevabına göre hareket ederler: sorunun özünü anlamamakla veya soruyu tam olarak cevaplamamakla veya yanıltmaya çalışmakla suçlanırlar.

panzehir: Soruları sırayla cevaplamanın daha uygun olacağını düşündüğünüzü belirtiniz ve cevaplarınızı istediğiniz konuya odaklayınız. Agresif baskı durumunda, sonraki soruları görmezden gelin ve seçtiğiniz soruyu sakince yanıtlamaya devam edin veya soru akışı kuruyana kadar duraklayın. Manipülatörü aktif olarak itibarsızlaştırmanın çeşitleri mümkündür. Örneğin, bir parça kağıt alın ve ünlü komedide olduğu gibi soruları yorumla yazmaya başlayın: "Yavaşlayamaz mısın, yazıyorum ..."

site, sağlanan alıntı için "Peter" yayınevine teşekkür eder.

Her insan, herhangi bir alanda bir tüketici veya tedarikçidir. sosyal alan(ticaret, iletişim, Aile ilişkileri, boş vakit). Kişilerarası etkileşim (gerçek, sanal), manipülasyon sorununun yaygın olduğu bir tüketim alanıdır. Ancak alandan bağımsız olarak, tüm manipülasyonlar aynı temele dayanmaktadır. psikolojik mekanizmalar, sorunun geçerli olduğu: kendinizi nasıl koruyacağınız ve manipülasyona direnmeyi nasıl öğreneceğiniz, onları tanıyın.

Bu soruyu cevaplamak için, manipülasyonun özünü sosyal ve psikolojik fenomen, manipülasyon türleri ve teknikleri, etki ilkeleri hakkında bilgi edinin. Ve tabii ki, direniş yöntemlerini anlamak, toparlamak etkili sistem yüzleşme

Hayatın her alanı ve her türlü ilişki sistemi (ebeveyn-çocuk, yetişkin-yetişkin, çalışan-patron, satıcı-alıcı) manipülasyon teknikleriyle doludur.

• Medyada insanların iradeleri dışında nasıl borç aldıklarına, mal satın aldıklarına, kuruluşlara katıldıklarına veya birinin tavsiyelerine uyduklarına dair haberler dile getiriliyor (örneğin, 80'lerde sansasyonel olan A. Chumak'ın faaliyetleri veya 90'larda MMM ve benzeri modern piramitler).
• Sorunun aciliyeti aynı zamanda internetteki artan risk durumu tarafından da belirlenir. gençlik ortamı. Örneğin, ölüm grupları veya mobil oyunlar ergenlerin bilincinin manipülasyonuna ve mobil ruh üzerindeki psikolojik etkiye dayanmaktadır.
• Reklam, falcılar, geleneksel şifacılar- bir manipülasyon ve öneri sistemi.

Manipülasyon, manipülatörün yararına olan zihin kontrolüdür. Ve her fırsatta karşımıza çıkıyor.

manipülasyon nedir

Psikolojik manipülasyon, bir manipülatör tarafından bir kişi ve onun ruhu üzerinde kontrol edici bir etkidir. Aynı zamanda gerçek hedef gizlenir, buna yanlış denir ve mağdur pahasına avantaj elde edilir.

Bir manipülatörün kurbanı, ihtiyaçları ve güdüleri oluşturmak için iradesi dışında etkilenen bir kişidir.

Bir manipülatör, diğer insanların zihinlerini etkileyen bir kişidir. Toplamda 4 tip manipülatör vardır:

• aktif,
• pasif,
• rekabet,
• kayıtsız.

Aynı zamanda, manipülatörün davranış türüne göre şunlar da ayırt edilebilir:

• diktatör
• paçavra
• kabadayı,
• yargıç.

Davranış kalıplarının isimleri kendileri için konuşur.

Bir manipülatörün zıttı, bir gerçekleştiricidir. Psikolojide, bir kişinin her iki zıtlığının da doğasında olduğu genel olarak kabul edilir, ancak her zaman olduğu gibi, daha çok besleyen kazanır. Kişilik olabilmek için insanın görevi, gerçekleştirici olmayı öğrenmektir.

Manipülatör ve gerçekleştiricinin karşılaştırmalı özellikleri aşağıdaki gibidir (aşağıdaki tablo).

Manipülatör	Gerçekleştirici
Yalanlar, sahtecilik, manevra, rol yapma.	Dürüstlük, şeffaflık, samimiyet, samimiyet.
Apati, can sıkıntısı. Hayatın değerini anlamaz, başkalarını görmez, duymaz.	Hayata ilgi, iyi görüş ve başkalarını dinlemek. Estetik duygusu gelişmiştir.
Kapatma, planları ve niyetleri başka bir kişiden saklama.	Açıklık, amaçlarının ve eylemlerinin özgürce ifade edilmesi.
Sinizm, inançsızlık, kendine ve başkalarına güvensizlik.	Kendinize ve başkalarına güven, zorluklarla başa çıkma isteği, yeterli özgüven.

manipülasyon temeli

Manipülasyonlar, T. V. Barlas'ın çalışmasında belirttiği gibi, insani güdülere, daha doğrusu güdüler üzerindeki etkiye dayalıdır.

• Genellikle birkaç güdü söz konusudur, örneğin iş alanında bu, kazanç, prestij, kişisel gelişim, işe olan ilgi güdüsüdür.
• Ancak, kural olarak, bunlardan biri hakimdir.

Bir kişinin kendi iç güdü çatışması durumunda birini manipüle etmeye başladığına dair bir görüş var.

manipülasyon belirtileri

Şu durumlarda manipüle ediliriz:

• istemediğimiz veya planlamadığımız şeyi yapmaya zorlanmak;
• ortak davaya katkımız, rakibin katkısından daha fazladır;
• muhatap bizim iyiliğimizle ilgilenmiyor.

Manipülasyon türleri ve teknikleri

Manipülasyon için birkaç seçenek vardır. Örneğin, dolaylı ve doğrudan ayırt edebilirsiniz.

Doğrudan manipülasyon

Rasyonel argümanlarla, yani ürünün gerçek özellikleriyle (eylem, eylem) bilinç üzerindeki etkiyi ima eder. Bir kişinin buna ihtiyacı olduğuna karar verdiği, ancak belirli ayarları olmadığı (tam olarak ne ve ne için) durumuyla ilgilidir.

Dolaylı Etki

Bir kişinin bir şey elde etmeyeceği (herhangi bir şekilde hareket etmeyeceği), ancak bunu psikolojik manipülasyonlarla ona empoze etmek istediği durumlarda kullanılır. Bu bağlamda iki teknik yaygındır: kaçırılan fırsat ve münhasırlık.

• Birincisi, kaybedilenin daha değerli hale geleceği korkusuna dayanmaktadır. Ticarette bunlar promosyonlar, indirimler, "son saatler", "son günler", "son mallar" dır. Bir ilişkide bunlar, "Eğer bir tesise gitmezsek, o zaman seni terk edeceğim" gibi ifadelerdir.
• Münhasırlık tekniği, tüketicinin benlik saygısını etkiler. Yani, VIP (premium) mallar satın alırken veya "talipler kalabalığı tarafından yönetilen" bir kızla evlenirken bir kendini tatmin ve haysiyet duygusu.

bilinçaltı üzerindeki etkisi

Bu belki de en etkili ve en sevilen (özellikle reklamcılar tarafından) yöntemdir. Bu teknikler genellikle reklamlarda, medya ortamlarında veya dolandırıcı firmalardan ürün sunumlarında kullanılmaktadır.

Dernekler

Bu teknolojinin prensibi, bağlantıların kurulmasına dayanmaktadır. Örneğin, çikolatanın insanları tanımaya yardımcı olduğu reklamlarda. Bilinçaltı düzeyde bu, bu ürünü satın almak için bir kurulum olarak korunacaktır. Yani, ürün ile kişisel değer veya zevk arasında çağrışımsal bağlantılar oluşturmaktan bahsediyoruz:

• prestij ve statü;
• Aşk ve evlilik;
• cinsellik ve çekicilik;
• aile refahı;
• şans;
• rahatlık (manevi ve maddi);
• tarih ve kültür (ulusal değerler);
• hastalık ve ağrının ortadan kaldırılması.

trans

Bu teknik şunları içerir:

• personel bolluğu, değişim sıklığı, yani aşırı bilinç;
• trans halinin görsel gösterimi (konuşma ve hareket olmaksızın tek bir pozisyonda solma);
• gülünç ifadeler ve çelişkiler, gaflar (bilinç anlar, bilinçaltı emer);
• beklenmedik bir sonuçla artan gerilim.

Manipülasyon olarak oyun

Samimi-kişisel iletişim düzeyinde, manipülasyonlar ve motifler bir oyun şeklinde gerçekleştirilir, örneğin E. Berne'ye göre en yaygın olanı bir tartışmadır (skandal). Bileşenleri şunları içerir:

• hile (hasta bir konunun uygunsuz bir durumda tartışılması);
• savunmasız bir nokta (gerçek bir ihtiyaç, ikinci "oyuncunun" sürekli dikkatinde olan önemli bir sebep);
• etkileşimler (ipuçları, yavaş yavaş hacim ve kapsam kazanıyor);
• sersemletme ve akıbet (geçici veya son tartışma);
• kazanç (varoluşsal, yani kişinin inancının doğrulanması veya psikolojik, yani bilinçsiz bir güdünün elde edilmesi).

Bu arada oyunun aynı şeması ticarette de bulunabilir:

• satıcı bir numara atar ("Bu model en iyisidir, ancak daha pahalıdır");
• bir kişi savunmasız bir yere (refah) bir darbe hisseder;
• bir şey satın alır (sonuç);
• ve sonra satın aldığına pişman olur ve nasıl olduğunu anlamaz.

Ancak maçlar birbirine yakın kişilerarası ilişkiler mutlaka manipülasyon değildir ve açık manipülasyon oyunlarından biraz farklıdır.

• Kişisel oyunlarda her iki katılımcı da aktif olmalıdır, genellikle gerçek amaçlarının farkına varmazlar, her iki katılımcı da kazanır, ancak galibiyetin pratik bir uygulaması yoktur, oyun uzun sürer.
• Manipülasyon sırasında bir katılımcı aktiftir, güdüleri bilinçlidir, kazanç pratiktir, manipülasyon kısadır.

İletişimde hileler-manipülasyon

İletişim alanında, R. V. Kozyakov hileleri-manipülasyonları tanımlar. Toplamda 3 grup bulunmaktadır.

Organizasyonel ve prosedürel

Tartışmalar, müzakereler, sohbetler sırasında atmosferi yoğunlaştırmak için uygun (daha çok iş iletişimi). Bunlar şunları içerir:

• birincil kurulumun oluşturulması (ortağın manipülatör için istenen moda ayarlanması);
• bir gün önce malzeme sağlamak;
• yeniden tartışmaktan kaçınmak;
• anlaşmazlığın saldırganları tarafından atmosferin yoğunluğu;
• öncelikli oylama sıralaması;
• istenen seçenek üzerinde tartışmanın askıya alınması;
• düzenlemelere uygun olarak seçici sadakat;
• sahte bir kararın kabulü;
• tartışmada bir mola;
• önemsiz konularda stres atmak;
• yanlışlıkla eksik belge seti;
• aşırı bilgi;
• belge kaybı;
• teklifleri görmezden gelmek;
• ani konu değişikliği

zeka oyunu

Bunlar şunları içerir:

• tezin belirsizliği;
• yeterli sebep yasasına uyulmaması;
• kısır döngü kanıt;
• nedensel kıyas;
• eksik çürütme;
• yanlış analojiler

Psikolojik

Her tür, tarz ve iletişim biçiminde kullanılan en geniş grup:

• rakibin tahrişi;
• anlaşılmaz kelime ve terimlerin kullanımı;
• beklenmedik şekilde hızlı tartışma;
• anlaşmazlığı spekülasyona dönüştürmek;
• şüphe için zihin okuma;
• deşifre etmeden daha yüksek çıkarlara atıfta bulunmak;
• "bu banal" gibi yargılar;
• belirli bir düşünceye alışmak;
• bir miktar özel motif içeren yetersiz ifade;
• otorite referansı;
• ütopik fikirlerin suçlanması;
• dalkavukluk veya iltifat;
• sahte utanç (bazen sitemle);
• ironi ile küçümseme;
• kızgınlığın gösterilmesi;
• ifadenin otoritesi veya açık sözlülüğü;
• çift ​​girişli defter tutma;
• hayali dikkatsizlik;
• yanlış anlama veya yanlış anlama;
• pratik kabul edilemezlik;
• geçmiş bir ifadeye güvenmek;
• etiketler;
• bilgi ikamesi;
• görünür destek;
• dilsel kozmetikler;
• gerçeğin kişisel görüşe indirgenmesi;
• bağımsız değişkenlerin seçimi;
• alay;
• Truva atı;
• bumerang;
• ketumluk;
• Kısmen doğru;
• yalan;
• havuç ve çubuk;
• birkaç soru;
• "Karşı bir şeyin mi var?"

Manipülasyonun başarısını ne belirler?

Ruh üzerindeki her etki başarılı değildir. Neden bazı insanları manipüle etmek kolayken bazılarını manipüle etmek hiç kolay değil? Bir kişiyi bir durumda manipüle etmek neden kolayken diğerinde zordur? Her koşul manipülasyonun başarısını garanti etmez. Manipülasyon başarılı:

• manipülatörün yetkisi ile;
• mağdurun hastalığı veya zayıflığı durumunda;
• uygun bir ortamda (bir falcının odayı mistisizmle doldurması önemlidir);
• manipülatör için elverişli kişisel nitelikleri kurbanlar (belirsizlik, tevazu, çekingenlik);
• de gelişmiş yetenekler ve manipülatörün eğitimi (teknik konularda);
• manipülatörün mağdurun güdüleri ve çıkarları üzerindeki yetkin etkisi ile;
• mağdur manipülasyon konusunda eğitimli olmadığında.

Manipülasyona karşı direnç yolları ve teknikleri

Manipülasyon, insan tarafından uygulanan içsel, doğal ve bilinçli tekniklerle karşılanır.

durum analizi

Bir direnç tekniği seçmeden önce oyunu (manipülasyonu) aşağıdaki plana göre analiz etmek gerekir:

1. Ortaya çıkarmak ana özellik: gerçek sonuç ile önerilen etkileşim hedefleri arasında bariz bir çelişki.
2. Spesifik türü (oyun veya manipülasyon) ve olası kazançları belirleyin. Bir katılımcı pratik bir kazanç alırsa - manipülasyon, ancak diğeri psikolojik bir kazanç alırsa - bir oyun. Hiç pratik bir kazanç yoksa - bir oyun.
3. Katılımcıların gerçek amaçlarını ve hedeflerini ortaya çıkarın. Sonucu belirleyen onlar. Veya daha önce bahsedilenlerden belirli bir manipülasyon biçimini belirlemek için.

Rezistans

Manipülasyona karşı direnç pasif veya aktif olabilir.

Pasif direniş

Onun için tipiktir:

• provokasyonlara kendiliğinden tepkilerde gecikme;
• saldırı hızı sınırı;
• durumun analizi;
• manipülatörü planlarından vazgeçmeye veya onları ifşa etmeye zorlamak.

Bu tür bir direniş, kurbanın kafası karıştığında veya manipülatörle ilişkisini bozmak istemediğinde etkilidir.

formlara pasif koruma katmak:

• kelimeleri görmezden gelme (tam veya kısmi) (tepki eksikliği);
• beklenmedik ama incelikli sessizlik;
• söylenenlerin duyulmadığı gerçeğinin taklidi;
• her şeye katılmak ("evet, haklısın, ben yanılıyorum");
• manipülatörün isteğinin tekrarı, ancak sorgulayıcı bir tonlama ile.

Kural olarak, manipülatör böyle bir tepki beklemez veya bu direnci çabucak tanır ve sonra geri çekilir.

Açıkçası, bu formlar potansiyel kurbandan çok fazla özdenetim gerektirir. Bu, belirli yöntemler kullanılarak yapılabilir:

1. Bakmak. Manipülatörün sözlerine değil, yüzüne (ayrıca bakış olabildiğince bağımsız ve sakin olmalıdır) veya çevreye odaklanmak.
2. gözlem. Manipülatörün farklı bir biçimde temsili (daha düşük, daha kalın, çıplak, gri veya çok parlak) veya onun üzerinde ahlaki bir yükselme (saldırganlığın manipülatörün derin mutsuzluğundan kaynaklandığı konusunda samimi anlayış), uzaklaştırma (değerli ve incelikli bir yanıt seçmek için gerekli duraklamalar).
3. Manipülatöre hakaret etmeye çalışmayın.

aktif direnç

Zıt davranışı varsayar: teşhir ve misilleme. 4 yöntem kullanabilirsiniz:

1. Konuşmadan önce (tartışma, etkileşim), manipülasyonun kabul edilemezliği hakkında açık tartışma. Bununla birlikte, bu tekniği planlamak nadiren mümkündür ve genellikle ihlal edilir.
2. Daha sonra hilenin özünün açıklanmasına dikkat edilmesi tavsiye edilir. Açıklanan manipülasyonun belirli türü, yazarı, eylemleri ve niyetleri hakkında alenen konuşmak ("Burada hepimizi kandırmaya mı çalışıyorsun, İvan İvanoviç").
3. Manipülasyonun kabul edilemezliğinin tekrar tekrar hatırlatılması. Manipülatöre maruz kaldığını ima etmek yeterlidir.
4. Karşılıklı hile Manipülasyon becerisinde açık bir yüzleşme ve rekabet olan aktif direnişin son çeşidi. Ancak kazanan genellikle zamanında geri çekilebilendir.

Bilinçaltı Savunmaları

Adresinde manipülasyondan şüphelenen herkes genellikle bilinçaltı temel savunmaları devreye sokar:

• bakım,
• sürgün,
• engelleme,
• kontrol,
• solma,
• görmezden gelmek.

Bazen birkaç temel olanın karmaşık bir reaksiyonu vardır. Ancak genellikle bu, manipülasyon durumunu çözmenin en iyi sonucu değildir, yani "çıkıp kapıyı çarpma" seçeneği kişiyi mağdur konumundan kurtarmaz. Bu nedenle, bilinçli ve kontrollü, özel olarak özümsenmiş ve uygulanmış belirli direniş yöntemleri daha etkilidir.

Manipülatör kendini ele mi veriyor?

Manipülasyon, yalan söylemekle (bilgileri saklamak veya yanlış gerçekler sağlamak) yakından ilgilidir. Bu nedenle, bir yalancı gibi sözel olmayan bir manipülatörün olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz. Dolayısıyla, dikkatli olursanız manipülasyondan şüphelenebilirsiniz.

• Tüm insanlarda ortak olan, artan nefes alma veya yalan söylerken göz kırpma, boğazda bir yumru hissi, yüz kaslarında gerginlik, yanaklarda kızarıklık, göz bebeklerinde değişikliklerdir.
• Diğer bir gösterge sesteki bir değişikliktir (tını ve tempo, tonlamalar).
• Tabii ki, yalnızca tanınmış bir kişi tarafından kaydedilebilecek daha fazla bireysel gösterge var. Makalede bununla ilgili daha fazla bilgi edinin.
• Aynı zamanda, dürüstlük ve açıklığın bir işareti olan açık avuç içi gibi iyi bilinen jestleri kullanarak manipüle edebilirsiniz.
• Öte yandan, aynı zamanda çalışır ters yön. Bir kişi bu hareketi ne kadar çok tekrar ederse, o kadar az yalan söyler ve ona o kadar az yalan söylerler. Bilinçaltımız bu şekilde çalışır.
• Manipülatörlerin bir başka jest özelliği, selamlarken ifşa etmektir. sağ ayak ileri ve avucunuzu üstüne koymaya çalışın. Bu hareketi keşfederek ve manipülatörün elini çevirerek, gelişigüzel bir şekilde gücünüzü ima edebilir ve böylece baskın bir pozisyon alabilirsiniz. Ancak ideal olarak - eşit bir konuma ulaşmak (kendine ve diğerine saygı duymak).

Manipülasyon tespit algoritmasının ikinci aşamasında sözlü olmayan işaretler dikkate alınmalıdır. Ve bundan sonra, kişisel yeteneklere bağlı olarak, pasif veya aktif direniş biçimlerine başvurabilirsiniz.

Ve bugün düşünmeye devam edeceğim ve hakkında konuşacağım zihin manipülasyonu. Makale, manipülasyonun ortaya çıkış tarihini, temel yasaları, etkileme yöntemleri Ve korunma yolları. Makale, özel manipülasyonların nasıl ele alınacağını ele alacaktır. belirli kişi, Ve kitle zihin kontrolü. Sonuçlar çıkarılacak, birkaç anket yapacağız (o yüzden daha aktif olalım!). Dedeye kızma goebbels . Genel olarak okumaya başlayın. :) Blog, orijinal incelemenin tamamına uymadı, çok şey kesilmek zorunda kaldı ve makale 2 bölüme ayrıldı. Orijinal versiyon . 23 sayfa somut örnekler. Belki birisi bir makale, rapor, psikoloji veya sosyoloji seminerlerinde konuşma yapmak için işe yarar.

manipülasyon nedir?

“Konuşmalar var - anlamı karanlık veya önemsiz,
Ama onları heyecanlanmadan dinlemek mümkün değil.”
M. Yu.Lermontov (1841)

Sözün ta kendisi" manipülasyon "Latince kökenli bir kelimeye sahip manus - el ( manipül - bir avuç, bir avuç manus Ve lütuf - doldurmak). Ve boşuna değil, sembolik bir manipülasyon görüntüsü olarak, birçok insan kafasına çiziyor ipleri kuklaya uzanan kuklacının elleri .

Psikolojik manipülasyon - diğer insanların algısını veya davranışını değiştirme arzusu olan bir tür sosyal, psikolojik etki, sosyo-psikolojik bir fenomen gizlenmiş , hileli veya şiddetli taktikler . Kural olarak, bu tür yöntemler çıkarları desteklediğinden manipülatör, genellikle diğer insanların pahasına, dikkate alınabilirler operasyonel , şiddetli , sahtekâr Ve etik olmayan . Herhangi bir bilinç manipülasyonu bir etkileşimdir. Kurban insan ancak şu şekilde davranırsa manipülatif olabilir: ortak yazar , suç ortağı . Ancak alınan sinyallerin etkisi altındaki bir kişi görüşlerini, fikirlerini, ruh halini, hedeflerini yeniden inşa ederse ve yeni bir programa göre hareket etmeye başlarsa - manipülasyon gerçekleşti. Manipülasyon sadece gizli psikolojik şiddet değil, aynı zamanda günaha. Burada önemli bir rol, grup içinde fikirlerin oluşmasını etkileyen kanaat önderlerinin kullanılmasıyla oynanır.
Daha sık olarak, manipülasyon negatif renklenme . Ancak doktor, hastayı sağlıksız alışkanlıkları değiştirmeye ikna etmeye çalışabilir. Sosyal maruz kalma genellikle zararsız kabul edilir. hakka saygı duyar bir kişi onu kabul eder veya reddeder ve değildir aşırı zorlayıcı . Bağlama ve motivasyona bağlı olarak, sosyal etki gizli manipülasyon olabilir.

manipülasyon tarihi

"Leoparlar tapınağa daldılar ve kurbanlık kaplardan sıyrılarak onları dibe çektiler.
Bu defalarca tekrarlandı.
Sonunda öngörmek mümkün hale geldi ve törenin bir parçası oldu.”
(Benzetmelerden birinde uyarı franz kafka (1883 — 1924),
kim, acı verici psikolojik açıklamalarıyla
oluşturmak için çok yardımcı oldu modern teknoloji manipülasyon)

"Manipülasyon" terimi bir mecazdır ve mecazi anlamda kullanılır: ellerin işleri halletmedeki el becerisi, bu metaforda insanların ustaca kontrolüne aktarılır (ve tabii ki ellerle değil, özel " manipülatörler »).

Manipülasyon metaforu gelişti gitgide . Psikologlar gelişiminde önemli bir aşamanın, elleriyle karmaşık cihazlar olmadan çalışan hokkabazların bu sözüyle tanımlanması olduğuna inanıyorum (“ manipülatif sihirbaz "). bunların sanatı sanatçılar sloganı takip etmek "el çabukluğu ve hile yok" , insan algısının ve dikkatinin özelliklerine - insan psikolojisi bilgisine dayanmaktadır. Sihirbaz-manipülatör, etkilerini psikolojik kullanarak gerçekleştirir. klişeler izleyicilerin dikkatini dağıtan, hareket ettiren ve konsantre eden dikkat hayal gücüyle hareket etmek - algı illüzyonları yaratmak . Sanatçının sahibi ise yetenek , o zaman manipülasyonu fark etmek çok zordur.

Tüm bu ilkelerin ortaya çıktığı zamandı.

teknoloji insanların davranışlarının yönetimi, modern anlamda bir manipülasyon metaforu ortaya çıktı - manipülasyon araçlarına sahip olanlar için gerekli olan davranışlarını sağlamak için kitlelerin görüşlerini ve özlemlerini, ruh hallerini ve hatta zihinsel durumlarını programlamak.

Bilincin manipüle edilmesi, insan uygarlığının kökenlerine kadar gider. İnsan bilincinin yönetimi her zaman siyasi sistemin varlığının temeli olmuştur ve olacaktır. Bilincin kitlesel manipülasyonu, geçen yüzyılda televizyon ve radyo yayıncılığının gelişmesi, medyanın ortaya çıkması (bilgiyi manipüle etme araçları!) Ve biraz sonra İnternet ile özel bir güç kazandı.

Bilinç manipülasyonunun atasının babası düşünülmelidir. Joseph Goebbels (1897 - 1945) - eşsiz propaganda ustaları , konuşmacı , manipülatör Ve sağ el Adolf Hitler .
Kitlelerin bilincini kontrol etmenin kozmik ölçeği onun sunumuyla başladı. 165 santimetre boyunda, ayağı topal olan, kariyerinin ilk aşamalarında şanssız olan (Hitler gibi) üç kişilik bir adam olduğu unutulmamalıdır. Karizma! Ve sır nedir? Ve ustaca olan her şey basittir. Döllendi ve doydu" kadın " - yığın! Onlara duymak istediklerini söyledi, sahip olmak istediklerine söz verdi! Sarsılmaz Amaç - karizmanın kaynağı budur! "yalan ne kadar korkunçsa, o kadar isteyerek inanılır" (veya kelimelerle Vladimir Putin , "yalan ne kadar inanılmazsa, o kadar çabuk inanılır" ).

Ve 1931'de işte "Nazi Soci" Goebbels zaten yazıyor "Her Nasyonal Sosyalist için 10 Emir".
Ve çok iyi geliyorlar! Ve bunlar ne kadar harikaydı fikirler!!!

Wilfried von Koç , savaşın son yıllarında Goebbels'in referanslarından biri olan " mein kampf"Hitler" ve " Halkların ve kitlelerin psikolojisi» gustave lebon , patronunun bir "propaganda dekalogu" derledi. propagandanın temeli ve bilinç manipülasyonu!

manipülasyon yasaları

Manipülasyonun kendine has kanunlarşimdi size anlatmak istediğim şey. Ardından doğrudan bilincimizi manipüle etme ve koruma yöntemlerine geçeceğiz.

Zihin manipülasyonu varsayımları

Manipülasyon, bir tür manevi, psikolojik etki, bir tür gizli psikolojik şiddettir (fiziksel şiddet veya şiddet tehdidi değildir). Manipülatörün eylemlerinin hedefi ruhtur. insan kişiliği hedef kitlenin dünya imajı, ortak değerleri, fikirleri, inançları, klişeleri ve tutumları.

1. Zihinleri manipüle edilen insanlara birey olarak değil, seçme özgürlüğünden yoksun, özel bir tür nesne, nesne muamelesi yapılır. Manipülasyon, iktidar teknolojisinin bir parçasıdır.


2. Manipülasyon, olayların gerçek nedenlerinin hayali olanlarla değiştirilmesine, nesneyi manipülatör için gerekli yönde şaşırtmaya dayanır. Bu görev hem medyanın yardımıyla hem de gayri resmi bilgi kanalları temelinde gerçekleştirilebilir.

Zihin manipülasyon başarısı

1. manipülasyongizli etki , gerçeğigörülmemeli manipülasyon nesnesi. Belirtildiği üzereG. Schiller , “Başarılı olmak için manipülasyon görünmez kalmalıdır. Manipüle edilen kişi olan her şeyin doğal ve kaçınılmaz olduğuna inandığında manipülasyonun başarısı garanti edilir. Kısacası manipülasyon, varlığının hissedilemeyeceği sahte bir gerçeklik gerektirir. . Bir manipülasyon girişimi ortaya çıktığında ve maruz kalma yaygın olarak bilinir hale geldiğinde, eylem genellikle kısıtlanır, çünkü böyle bir girişimin ortaya çıkan gerçeği manipülatörde önemli hasara neden olur. Daha dikkatli gizlenmişana hedef - böylece manipülasyon girişimi gerçeğinin ifşa edilmesi bile uzun vadeli niyetlerin açıklığa kavuşturulmasına yol açmaz. Bu nedenle, bazı manipülasyon teknikleri şunları içerse de, bilgileri gizlemek, saklamak zorunlu bir özelliktir " nihai kendini ifşa », samimiyet oyunu bir politikacı gömleğini göğsünden yırtıp kötü bir adamın yanağını yırtmasına izin verdiğinde.


2. Manipülasyon bir etkidirönemli beceri ve bilgi gerektirir . Kamu bilincinin manipülasyonu bir teknoloji haline geldiğinden beri, profesyonel çalışanlar bu teknolojiye (veya parçalarına) sahip olanlar. Bir personel eğitimi sistemi, bilimsel kurumlar, bilimsel ve popüler bilim literatürü vardı.


3. Başarılı manipülasyonun koşulu, vakaların büyük çoğunluğunda, vatandaşların ezici çoğunluğunun mesajlardan şüphe etmek için zihinsel ve zihinsel güçlerini veya zamanlarını boşa harcamamalarıdır.kitle iletişim araçları . Halkın duyarlılığındaki amaçlı bir değişiklik, bir fırsat alanı yaratır ( Overton penceresi ) manipülatif programı uygulamak.

Buna göre George Simon (George K. Simon ), psikolojik manipülasyonun başarısı öncelikle manipülatörün ne kadar usta olduğuna bağlıdır:

• saldırgan niyetleri ve davranışları gizler;


• hangi taktiklerin en etkili olacağını belirlemek için kurbanın psikolojik zayıflıklarını bilir;


• gerektiğinde mağdura zarar verme endişesi taşımayacak kadar vahşete sahiptir.

Overton Pencere Teorisi

"Overton Penceresi" — Siyasi teori"pencere" olarak tanımlanan sınırlar Toplum tarafından kabul edilebilecek fikirler. Bu teoriye göre, bir fikrin siyasi uygulanabilirliği, belirli bir politikacının tercihlerinden çok, "pencereye" düşüp düşmemesine bağlıdır. Herhangi bir anda "pencere", kamuoyunun mevcut durumunda kabul edilebilir sayılabilecek siyasi fikirler alanını, bir politikacının fazla radikal veya aşırılıkçı olmakla suçlanma korkusu olmadan sahip olabileceği görüşleri içerir. Vardiya Politik eylemin mümkün olduğu pencere, politikacılar arasında fikirlerin değişmesiyle değil, bu politikacılara oy veren toplumda fikirlerin değişmesiyle ortaya çıkar.

Bilinci etkileme yöntemleri

Simon aşağıdaki yönetim yöntemlerini tanımlamıştır:

1. Yalan - bir ifade sırasında birinin yalan söyleyip söylemediğini anlamak zordur ve çoğu zaman Gerçek daha sonra açılabilir çok geç olduğunda . Aldatılma olasılığını en aza indirmenin tek yolu, belirli insan türlerinin (özellikle psikopatlar ) yalan söyleme ve aldatma sanatında ustadırlar, bunu sistematik ve genellikle kurnazca yaparlar.


2. Varsayılan olarak aldatma - Çok ince şekil gerçeğin önemli bir kısmını gizleyerek yalan söyler. Bu teknik propagandada da kullanılır.


3. olumsuzlama Manipülatör, yanlış bir şey yaptığını kabul etmeyi reddediyor.


4. rasyonalizasyon - manipülatör haklı çıkarır uygunsuz davranış . rasyonalizasyon yakından ilişkili "geri" - bir tür propaganda veya halkla ilişkiler .


5. küçültme - rasyonelleştirme ile bağlantılı bir tür inkar. Manipülatör, davranışının başka birinin düşündüğü kadar zararlı veya sorumsuz olmadığını iddia eder, örneğin şunu belirtir: alay veya hakaret sadece bir şakaydı.


6. Seçici dikkatsizlik veya seçici dikkat - manipülatör, "Bunu duymak istemiyorum" gibi bir şey söyleyerek planlarını alt üst edebilecek herhangi bir şeye dikkat etmeyi reddediyor.


7. Soyutlama - manipülatör vermez doğrudan cevap Açık Doğrudan soru ve bunun yerine konuşmayı başka bir konuya taşır .


8. Mazeret - dikkat dağıtmaya benzer, ancak belirsiz ifadeler kullanarak alakasız, tutarsız, anlaşılmaz cevaplar verilmesi.


9. gizli sindirme - manipülatör, mağduru örtülü (ince, dolaylı veya zımni) kullanarak savunan tarafın rolünü oynamaya zorlar. tehditler .


10. yanlış suçluluk özel bir tür korkutma taktiğidir. Manipülatör, vicdanlı bir kurbana yeterince dikkatli olmadığını, fazla bencil veya anlamsız olduğunu ima eder. Bu genellikle sonuçlanır mağdur olumsuz duygular yaşamaya başlar, bir belirsizlik, endişe veya boyun eğme durumuna düşer.


11. utanç - manipülatör alaycı ve saldırgan bir dil kullanır kurbandaki korkuyu ve kendinden şüpheyi arttırmak. Manipülatörler, başkalarını önemsiz hissettirmek ve dolayısıyla onlara boyun eğdirmek için bu taktiği kullanırlar. Utandırma taktikleri, sert bir yüz ifadesi veya bakışı, hoş olmayan bir ses tonu, retorik yorumlar, ince alaylar gibi çok incelikli olabilir. Manipülatörler, eylemlerine meydan okuma cüretinden dolayı bile sizi utandırabilir. Bu etkili yöntem bir duygu geliştirmek yetersizlik fedakarlıkta.


12. Mağdurun kınanması - Diğer tüm taktiklerle karşılaştırıldığında bu, manipülatörün saldırgan niyetini maskeleyerek kurbanı savunmaya zorlamanın en güçlü yoludur.


13. Kurban rolünü oynamak ("Mutsuzum") - manipülatör, acıma, sempati veya şefkat elde etmek ve böylece istenen hedefe ulaşmak için kendisini koşulların veya başka birinin davranışının kurbanı olarak tasvir eder. Şefkatli ve vicdanlı insanlar, başkalarının acılarına sempati duymaktan kendilerini alamazlar ve manipülatör, işbirliğini sağlamak için genellikle kolayca sempati oynayabilir.


14. Hizmetçi rolü oynamak - manipülatör, daha asil bir amaca hizmet etme kisvesi altında bencil niyetleri gizler, örneğin, Tanrı'ya veya benzer bir otorite figürüne "itaat" ve "hizmet" nedeniyle belirli bir şekilde hareket ettiğini iddia eder.


15. baştan çıkarma - manipülatör, direncini azaltmak ve güven ve sadakat kazanmak için kurbanı çekicilik, övgü, pohpohlama kullanır veya kurbanı açıkça destekler.


16. Suçluluk yansıtmak (başkalarını suçlamak) Manipülatör, genellikle kurnazca ve bulması zor bir şekilde kurbanı günah keçisi yapar.


17. masumiyet simülasyonu - manipülatör, neden olduğu herhangi bir zararın kasıtsız olduğunu veya suçlandığı şeyi yapmadığını öne sürmeye çalışır. Manipülatör, şaşkınlık veya öfke şeklini alabilir. Bu taktik, kurbanın kendi muhakemesini ve muhtemelen akıl sağlığını sorgulamasına neden olur.


18. Karışıklık simülasyonu - manipülatör, ne hakkında konuştuklarını bilmiyormuş veya karıştırmış gibi davranarak aptal gibi davranmaya çalışır. önemli soru dikkatinin çekildiği yer.


19. Agresif öfke - Manipülatör, kurbanı şok ederek boyun eğdirmek için duygusal yoğunluk ve öfke elde etmek için öfkeyi kullanır. Manipülatör aslında kızmaz, sadece sahneyi oynar. İstediğini ister ve istediğini alamayınca "sinirlenir".

Bağlı olarak duygular manipülasyon nesnesinde görünen ayırt edilebilir manipülasyon biçimleri:

pozitif formlar:

• aracılık,


• güvence,


• iltifat,


• sözsüz flört (sarılma, göz kırpma),


• güzel haber mesajı,


• ortak çıkarlar…

negatif formlar:

• yıkıcı eleştiri (alay, kişilik ve eylem eleştirisi),


• yıkıcı ifade (biyografinin olumsuz gerçekleri, ipuçları ve geçmiş hatalara referanslar),


• yıkıcı tavsiye (pozisyon, davranış, kesin komutlar ve talimatlar değiştirmek için öneriler) ...

Manipülatörler tarafından istismar edilen güvenlik açıkları

Manipülatörler genellikle öğrenmek için önemli ölçüde zaman harcarlar. özellikler Ve güvenlik açıkları kurbanının.

Buna göre harriet kırıcı (Harriet B. Braiker ), manipülatörler aşağıdaki güvenlik açıklarından (" düğmeler "") kurbanlarda bulunabilecek:

• zevk tutkusu;


• başkalarının onayını ve takdirini alma eğilimi;


• emotofobi - olumsuz duygulardan korkma;


• bağımsızlık eksikliği (iddialılık) ve “hayır” diyebilme yeteneği;


• belirsiz kişisel bilinç (belirsiz kişisel sınırlarla);


• düşük özgüven;


• dış kontrol odağı.

Şuna göre güvenlik açıkları: Simon :

• saflık - Mağdurun bazı insanların kurnaz, namussuz ve acımasız olduğu düşüncesini kabullenmesinin çok zor olması veya zulme uğrayan konumunda olduğunu inkar etmesi,


• süper bilinç - mağdur, manipülatöre şüpheden fayda sağlamaya çok istekli ve kendi tarafını, yani mağdura zulmeden kişinin bakış açısını benimsiyor,


• düşük özgüven - kurban kendine güvenmiyor, inanç ve sebattan yoksun, kendini çok kolay savunan taraf konumunda buluyor.


• aşırı entelektüelleştirme - kurban, manipülatörü anlamak için çok uğraşır ve zarar vermek için anlaşılır bir nedeni olduğuna inanır.


• duygusal bağımlılık Mağdurun bağımlı veya bağımlı bir kişiliği vardır. Kurban duygusal olarak ne kadar bağımlıysa, sömürü ve kontrole karşı o kadar savunmasızdır.

Buna göre martin cantor (martin kantor ), aşağıdaki kişiler psikopatik manipülatörlere karşı savunmasızdır:

• fazla güvenmek Dürüst insanlar genellikle herkesin dürüst olduğunu varsayar. Çok az tanıdıkları kişilere, belge ve benzeri şeyleri kontrol etmeden sırlarını açarlar.Sözde uzmanlara nadiren giderler;


• çok fedakar - psikopatın tersi; fazla dürüst, fazla adil, fazla empatik;


• fazla etkilenebilir - başkasının cazibesine aşırı derecede yatkın;


• çok naif -dünyada namussuz insanların olduğuna inanamayanlar, ya da böyleleri olsa bunlara izin verilmeyeceğine inananlar;


• fazla mazoşist - özgüven eksikliği ve bilinçaltı korku, bunları kendi yararınıza kullanmanıza izin verir. Bunu suçluluk duygusuyla hak ettiklerini düşünürler;


• çok narsist - hak edilmemiş dalkavukluklara aşık olma eğilimi;


• aşırı aç gözlü - açgözlü ve dürüst olmayan kişiler, onları kolayca ahlaksızca davranmaya ayartabilen bir psikopatın tuzağına düşebilir;


• çok olgunlaşmamış - yetersiz yargılara sahip olmak ve abartılı reklam vaatlerine çok fazla güvenmek;


• fazla materyalist - tefeciler ve çabuk zengin olma planları için kolay av;


• çok bağımlı - başka birinin sevgisine ihtiyaç duyarlar ve bu nedenle saftırlar ve "hayır" cevabını vermeleri gerektiğinde "evet" demeye eğilimlidirler;


• çok yalnız - herhangi bir insan teması teklifini kabul edebilir. Psikopatik bir yabancı, bir bedel karşılığında arkadaşlık teklif edebilir;


• çok dürtüsel başkalarına danışmadan ne alacağız veya kiminle evleneceğimiz gibi aceleci kararlar vermek


• çok ekonomik - teklifin neden bu kadar ucuz olduğunu bilseler bile bir anlaşmayı reddedemezler;


• yaşlı Yorgun olabilir ve aynı anda birden fazla işi daha az yapabilir. Bir promosyon teklifi duyduklarında, bir aldatmaca olduğunu varsayma olasılıkları daha düşüktür. Yaşlı insanların başarısız insanları finanse etme olasılığı daha yüksektir.

Zihin manipülasyon yöntemleriMedyada kullanılan epeyce var, ancak aşağıdakiler en sık göze çarpıyor:

1. Öneri kullanımı.


2. Belirli bir olgunun genel alana, sisteme aktarılması.


3. Belirsiz bir siyasi veya sosyal durumda söylentilerin, varsayımların, yorumların kullanılması.


4. "Cesetlere ihtiyaç var" denen bir yöntem.


5. Korku yöntemi.


6. Bazı gerçekleri örtbas etmek ve diğerlerini dışarıda bırakmak.


7. parçalama yöntemi.


8. Çoklu tekrarlar veya " Goebbels yöntemi ».


9. Mutlak yalanlar yöntemi. Yalan ne kadar korkunçsa, ona inanmak o kadar kolay ( goebbels ).


10. Yanlış olayların yaratılması, aldatmaca.


11. Gerçeklerin güzel sloganlarla değiştirilmesi. Örneğin, " Özgürlük eşitlik Kardeşlik ».


12. Uyumsuzluk yöntemi: hedef grubun ortak sembollerini ve değerlerini yok eden alternatif gerçeklerin, değerlerin ve fikirlerin teşvik edilmesi (moleküler devrim kavramı) A.Gramsci ).