وكالة إعلانات من أين تبدأ. كيف بنيت نشاطي الإعلاني من الصفر

سمعت عن النجاح شركات الدعاية والإعلان؟ هل تريد إنشاء الخاصة بك وكالة إعلانات؟ ليس بسيط جدا. في كل عام ، يزداد سوق الإعلانات في روسيا بمقدار الثلث: تقدم العديد من الشركات الشابة خدمات ، لكن القليل منها فقط يشغل مناصب قيادية.

تشمل الشركات الناجحة فرقًا من المهنيين الذين يقدمون منتجًا عالي الجودة وفريدًا وغني بالمعلومات وإبداعًا للعميل. انسَ أمر الوساطة الآن إذا كان النشاط الإعلاني يحفزك منذ سنوات.

مثل هذه الوظائف "المؤقتة" بدوام جزئي تقصر من عمر الوكالة إلى سنة أو سنتين. تحتوي هذه المقالة على إجابة شاملة للسؤال الذي يثير اهتمام الكثيرين: "كيف تفتح وكالة إعلانات من الصفر؟".

هناك العديد من الأمثلة وخطط الأعمال الجاهزة في المجال العام والتي أصبحت نقاط انطلاق ناجحة للشركات. لكن من الأفضل أن تصنع خطة فرديةلبدء التشغيل. يجب تصميم خطة العمل الخاصة بوكالة إعلانات لمدة 5 سنوات على الأقل.

• خطة الإنتاج (المباني ، المعدات ، الآلات) ؛
• وصف المؤسسة والشركة ومجموعة الخدمات ؛
• أهداف التنمية الرئيسية واتجاه النشاط وبرنامج النمو التفصيلي ؛
• الجانب المالي (حجم الاستثمارات ، تكاليف مراكز محددة ، الأرباح المتوقعة ، الربحية) ؛
• الإطار الزمني لإعادة الأموال ، والاكتفاء الذاتي ، والربح ؛

كما يأخذ في الاعتبار مقدار الضخ المالي. معدل العائد على الأعمال يعتمد على حجمها. في المتوسط ​​، يكون الربح الأول ملموسًا بعد 3-12 شهرًا.

بدء رأس المال

في المتوسط ​​، أنت بحاجة 500-600 ألف روبللفتح وكالة إعلانات:

• 100 ألف - إصلاح وتأجير المباني ؛
• 250 ألف - معدات ومعدات مكتبية ؛
• 100-200 ألف - (حسب عدد الموظفين) ؛
• 50 الف حملة اعلانية.

تسجيل النشاط الريادي

يستغرق عدة أسابيع. عليك أن تقرر أي شكل من أشكال التسجيل سيكون الأكثر عملية:

إذا كان هناك مؤسس واحد فقط ، فسيكون ذلك أكثر ربحية من الناحية المالية والقانونية. تم تصميم LLC و JSC للتأسيس من قبل عدة أشخاص.

مساحة عمل

لن يجبرك أحد على شراء أو استئجار مكتب. يمكنك العمل عبر الإنترنت من أي مكان في العالم. لكن لا يوجد عمل مثمر أكثر من التواصل المباشر مع الزملاء.

استئجار أو شراء مساحة مكتبية- كل هذا يتوقف على القدرات المالية. لا تنس أنه ، على الأرجح ، سيتعين عليك إعادة الإصلاح في الغرفة وشراء معدات للعمل.

رتب أماكن عمل مريحة للموظفين وشراء كراسي مريحة للعملاء.

من المعدات المكتبية سوف تحتاج:

• أجهزة كمبيوتر قوية
• الطابعات والماسحات الضوئية.
• الأجهزة المحمولة للشركات.

لا يتناسب مع مطبخ مجهز وتكييف الهواء.

ملاحظات العملاء

قم بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت حيث يمكن للعميل التعرف على أنشطتك بالتفصيل ، وعرض محفظتك ، وترك رسالة أو تعليق.

يبدأ بريد إلكتروني، عدة أرقام هاتف ، حساب سكايب ، بحيث يمكن للعميل التواصل معك بأي طريقة يسهل الوصول إليها. الانفتاح والتواصل المباشر يلهمان الثقة في الشركة.

توظيف

فريق الموظفين هو رأس المال الأكثر قيمة لعملك. في الوقت نفسه ، عدد المشاركين في مشروع بدء التشغيل غير محدود. من الأكثر فاعلية تجميع فريق من 5-7 متخصصين على درجة عالية من التخصص: مدير إبداعي ، ومصمم جرافيك ، ومدير حساب ، ومساعدين.

لجذب موظفين مؤهلين ، فأنت بحاجة إلى ظروف عمل واعدة مناسبة:

• نظام المكافآت والمكافآت لحجم وجودة العمل المنجز ؛
• تحفيز.

يجب أن تكون الأخيرة ملموسة وغير ملموسة. بالإضافة إلى ارتفاع الأجور و التطوير الوظيفيللحصول على نتائج عمل جيدة ، اعرض:

• أيام إجازة إضافية ، إجازة ؛
• المساحة الشخصية
• رحلة عمل وهلم جرا.

لحل المشكلات المالية ، من الأفضل تعيين خبير اقتصادي لأول مرة على الأقل. يمكن للخبراء مساعدتك في توفير مبالغ كبيرة من رأس المال .

عليك أن تمنح رصيدًا إلى المستقلين. اختر اثنين من الأشخاص الموهوبين على الشبكة ومن وقت لآخر تعهد بمشروعات مثيرة للاهتمام في حالة الطوارئ والركود الإبداعي وأيضًا لغرض التوزيع الفعال للمسؤوليات.

كيفية البقاء على قيد الحياة في منافسة شديدة والبقاء واقفة على قدميها: قاعدة العملاء

منتج عالي الجودة لن يمر مرور الكرام. ولكن حتى إذا كان بإمكان فريقك بيع اللحوم إلى شخص نباتي ، فلا تتوقع عملاء أغنياء وبذخًا. أنت بحاجة للبحث عنها بنفسك.

هذه الوظيفة لا تقع على عاتق مدير الحساب فقط. تعتبر الاتصالات الجيدة والتعاون مع الشركات الشريكة الجديرة والمتخصصة في الطباعة والطباعة والإعلان في غاية الأهمية. سيساعد هذا في التعامل مع الطلبات عبر الهاتف وتوفير منتج عالي الجودة.

مطبات الأعمال الإعلانية

• الوجه الباهت للشركة.نظرًا لأن صانع الأحذية لا يرتدي حذاءًا ، غالبًا ما تُترك وكالات الإعلان بدون اسم مشرق ومبدع. إذا كنت تدعي أنك قاعدة إبداعية ، فعليك أولاً وقبل كل شيء الاهتمام بالاسم غير القياسي والشعار اللامع. هل تثق بنفسك في المعلنين الذين لا يثير اسمهم أي مشاعر؟
• الانفتاح على التعاون والرغبة في العمل لتحقيق النتائج في أي وقت من اليوم. العملاء المتميزون سوف يضيئون محفظتك ويحسنون سمعتك في أعين العملاء المحتملين. لكن رفض المهام الصغيرة أو الميزانية هو بطلان. العملاء يتفرجون تمامًا ، وسيؤدي الانتقاء إلى إخافة العملاء الأكثر إصرارًا. قدم كل المساعدة الممكنة وحتى أكثر من ذلك بقليل في أي وقت ، حتى يشعر المحاور الخاص بك بالحماية ويشعر أن المبيعات المنخفضة أصبحت في الماضي.
• عدم وجود خدمات فريدة.أصبحت العديد من الشركات ناجحة بفضل خدمات صغيرة ولكنها مفيدة للغاية. على سبيل المثال ، 1000 نشرة إعلانية أو بطاقة عمل كهدية عند الطلب من 50000 روبل ، توصيات من خبراء حول تحسين الشعار والشعار والعلامة التجارية. سيكون العميل مهتمًا وسيعود بالتأكيد في المرة القادمة.
• عدم وجود معلومات الاتصال في المصادر العامة.وسائل الإعلام المحلية والأدلة والمنتديات مناسبة لنشر المعلومات حول الشركة.
• التحسين والتعلم المستمر.بيئة العمل تتغير يوميا. الديناميكيات ليست مستقرة دائمًا ، لأنه من أجل البقاء في مكانة رائدة في السوق ، من الضروري التكيف. التطوير والمعرفة الجديدة سيكونان في متناول اليد. إذا لم يكن لدى فريقك حافز لصقل المواهب ، فإن الحملة تكون فاشلة مسبقًا.

ربحية الأعمال

يعتمد إلى حد كبير على المنطقة المحددة وشريحة السعر المشكلة والطلب على الخدمات.

في المتوسط ​​، تحقق الشركة ربحًا يتراوح بين 20 إلى 40٪ من تكلفة الطلب. معظم مشاريع باهظة الثمنهي تطور أسلوب التنظيم والشعار - من 40 إلى 70 ألف روبل. بعد أن يؤتي المشروع ثماره ، يمكن للشركة أن تجلب 250000 روبل شهريًا.

تم تقديم الفكرة من قبل مجلة "أريد عملي" - iwantbiz.ru. بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في اكتساب المزيد من المعرفة حول الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، أوصي بالاشتراك في المجلة. قصص وقصص ريادة الأعمال الناس العاديينوخطط الأعمال ووجهات النظر الشاذة. كل هذا مكتمل بجودة عالية ، لمعان جميل.

أولاً ، دعنا نلقي نظرة على ماهية وكالة الإعلان وما الذي يتم تناوله به. في الواقع ، في ظل وكالة الإعلان ، غالبًا ما يفهم الناس المؤسسات المختلفة ذات الأنشطة المختلفة تمامًا. إذا قسمناها إلى مناطق رئيسية ، فإن وكالة الإعلان هي شركة:
1. يمتلك مساحة إعلانية ويؤجرها
2. ينتج الهياكل الإعلانية(لافتات ، منصات ، إلخ.)
3. يبيع الإعلانات على الإنترنت (إنشاء مواقع الويب والترويج وما إلى ذلك)
4. يتعامل حصريًا مع مبيعات فرص الإعلان ، والاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج والتوظيف للشركات المذكورة أعلاه
5. منخرط في حل مشاكل العميل للترويج لسلعه وخدماته

هذه هي الأنواع الرئيسية لوكالات الإعلان الموجودة في روسيا. هناك أيضا مختلف أنواع مختلطةلكن هذه الصورة لا تتغير. يمكنك البدء من الصفر ، أو يمكنك استثمار رأس المال. أصلب وأطول من الصفر. مع رأس المال ، كل شيء هو نفسه ، يمكنك فقط استئجار مكتب على الفور وتوظيف الأشخاص وشراء أي مرافق إنتاج. لذلك ، أدناه سأفعل خطة صغيرةإنشاء وكالة إعلانات من البداية.

باختصار ، تبدو خطة الوكالة كما يلي:
1. بدء المبيعات ، أول ربح
2. دراسة سوق العرض والطلب من الداخل
3. زيادة المدى
4. زيادة الأصول الملموسة
5. تطوير المشاريع ، أول الموظفين
6. استقرار الأعمال ، وقطع لا لزوم لها
7. الانتقال من العمل إلى الإدارة وما بعده ...

من المستحسن تحضير العصيدة من المبيعات. إن المبيعات والمفاوضات الشخصية هي التي ستجعل من الممكن فهم سيكولوجية العملاء ، وهؤلاء هم ، بعد كل شيء ، إما رواد أعمال ، أو إدارة ، أو مسوقون. ستتيح لك هذه التجربة تدريب وكلاء الإعلانات بشكل فعال لاحقًا ، مما سيساهم في تطوير المؤسسة. حسنًا ، من بين أمور أخرى ، سيسمح لك البدء بالمبيعات بالحصول على أول ربح بدون التكاليف الأولى ، وهو أمر جيد! إنها ليست سريعة جدًا - لكنها جيدة. كل هذا يتوقف على رغباتك وطموحاتك ، ولكن من الحكمة أن تذهب ببطء وتذهب أبعد من أن تبدأ بداية حادة وتجلس في البركة الأولى التي تقابلها. عندما تتطور تجربة المبيعات تدريجياً مع تجربة المفاوضات وتجربة الأعمال ، سيكون لديك مزيج سميك لأساس متين.

يمكنك البدء في بيع الإعلانات دون تسجيل مؤسسة ، وبدون مصاريف ، وحتى من خلال دمجها مع وظيفة أخرى (إذا كان الجدول يسمح بذلك). وكل شيء قانوني تمامًا. بشكل عام ، النطاق الإعلاني واسع للغاية ، ويكاد يكون من المستحيل إتقانه بمفرده. لذلك من الأفضل اختيار المجالات الواعدة والتركيز عليها. من الصعب جدًا وصف المجموعة الكاملة الممكنة ، وهذا ليس ضروريًا ، فبعد بدء عمل تجاري بفترة وجيزة ، ستجد كل شيء بنفسك.

إذن، أين تبدأ؟ هناك طريقتان هنا. إذا كانت لديك مهارة مبيعات جيدة أو مهارة مبيعات سيئة ، لكنك واثق من ذلك ، يمكنك اختيار التشكيلة الأكثر ربحية. خلاف ذلك ، من الأفضل اختيار النطاق الأكثر بيعًا.

تشمل التشكيلة التي يتم بيعها بسهولة الإعلانات المطلوبة وغير المكلفة والمطلوبة على نطاق واسع. هذه هي الطباعة (طباعة اللافتات ، وبطاقات العمل ، والكتيبات ، وما إلى ذلك) ، وإعلانات الصحف ، وخيارات صغيرة لتشكيلة مربحة. تعني الخيارات الصغيرة عروض ترويجية منخفضة الميزانية على التلفزيون ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى إنتاج لوحات للمكاتب ، وما إلى ذلك.

الفرق الرئيسي بين تشكيلة مربحة وخفيفة هو العميل. تأتي الأرباح الكبيرة من كبار العملاء ، ولكن من الأسهل بكثير بيعها للعملاء الصغار. لذلك ، عليك أولاً تحديد المسار الذي ستسلكه. تبدأ المبيعات بمكالمة ، وبناءً على الخطة الأولية ، ستختار الشركات التي تريد الاتصال بها.

كيف تبدأ في بيع شيء لا تملكه؟ بسيط جدا! النقطة المهمة هي أنه لا يمكنك بيع الكثير. لذلك ، تسعد جميع الشركات التي تبيع الإعلانات دائمًا بوجود بائعين جيدين. كقاعدة عامة ، يبحث العديد من الأشخاص أنفسهم عن مستقلين ، أي الأشخاص الذين سيعملون وفقًا لجدول زمني مجاني ويحصلون على نسبة مئوية فقط من المبيعات - وهذا أمر مربح. كل ما عليك فعله هو الاتصال بشركات الإعلان واسأل عما إذا كان بإمكانهم العمل كمستقل. من بين جميع الشركات التي يتم الاتصال بها ، تحتاج إلى اختيار مجموعة من الخدمات الجيدة وبأقل سعر. ثم يمكنك أن تقدم لعملائك خدمة أو منتجًا جيدًا جدًا حقًا.

ولكن من أجل تجنب التداخلات ، تحتاج إلى معرفة كيفية عمل شركة الإعلانات مع العميل. تم توضيح هذا كله خلال المقابلة. على سبيل المثال ، في الإعلان الخارجي ، بعد الدفع ، يبدأ عمل المصمم ، الذي يقوم شخص ما بتسليم رغبات العميل. عندما يكون تخطيط الرسم جاهزًا ، يتم عرضه على المعلن ، الذي يمكنه إبداء تعليقات على التعديل ، ثم يقوم المصمم بإنهاء التخطيط مرة أخرى - ومرة ​​أخرى للعميل. وهكذا حتى يصبح المعلن راضيًا عن التخطيط. ثم يتم طباعة اللافتة. ثم يتم تثبيت اللافتة على درع أو منزل أو أي مكان آخر. كل هذا يتطلب الكثير من العمل. يدفع المعلن مقابل كل شيء ، ولكن قد يقع عليك بعض الأعمال. وعلى الأرجح ، ستكون مهمة نقل رغبات المعلن إلى المصمم (على الأقل تلك الأساسية). يجب توضيح كل هذه النقاط عند ترتيب عمل مستقل - ما الذي ستحتاج إليه بالضبط حتى يتم الدفع بسرعة وبدقة.

تمتلك استوديوهات الويب معايير العمل الخاصة بها ، ودور الطباعة الخاصة بها ، وما إلى ذلك. كل هذا بسيط تمامًا ، لكن من الأفضل القيام بكل شيء تدريجيًا حتى لا يكسر الحطب. بادئ ذي بدء ، يكفي العمل في اتجاه واحد ، وتعلم كل شيء ، ثم إضافة مجموعة متنوعة. سيتم كتابة هذا بشكل أكبر - حول كل من البداية وحول التنمية.

بعد البداية ، ستبدأ في تلقي أول ... حالات الفشل)) أو ربما الربح على الفور - لا يهم. بعد كل شيء ، الهدف ليس العمل كمستقل - ولكن عملك الخاص! لذلك ، ستؤدي جميع المحادثات مع العملاء والمعلنين ومديري وكالات التوظيف إلى فهم السوق من الداخل. العرض والطلب! هذا هو العمل بأكمله - لمعرفة ما تحتاجه ومن أين تحصل عليه (هذا هو جوهر أي عمل تجاري). تختلف هذه الأشياء في مدن ومناطق مختلفة (خاصة البلدان). ويمكن أن يكونا عكس ذلك تمامًا. لذلك ، كتبت أفضل طريقة للحصول على معلومات موثوقة حول العمل ، وعلى طول الطريق ، كسب المال من ذلك. ستكون هذه المهارات مفيدة جدًا في المستقبل عند تعيين الموظفين وتدريبهم.

قد لا تبيع جيدًا في البداية ، لكننا ندرب هذه المهارة. في البداية ، لم أكن أعرف كيف أبيع على الإطلاق ، وفقط مشهد جهاز الهاتف وفكرة الاجتماع مع عميل جعلني أشعر بالقلق. لكن الخدمات والمنتجات الإعلانية تباع كل يوم بكمية ضخمة - الطلب هائل. يجب أن تكون قادرًا على البيع ويجب أن تكون قادرًا على التعلم. وكل شيء سوف يقع في مكانه. لا داعي للقلق كثيرًا بشأن الإخفاقات في البداية. بالنسبة لبعض الناس ، هذا أمر لا مفر منه.

الخطوة التالية هي توسيع النطاق. بشكل عام ، فإن الخطة والأعمال بأكملها بسيطة ومنطقية. وكل الحجم الضخم لهذا النص مطلوب لوصف كيف أكثرتفاصيل. هذه التفاصيل مهمة وتستغرق أحيانًا شهورًا لفهمها ، لذا فإن الحد الأقصى من التفاصيل ضروري لسرعة عملك وخطتك.

تشكيلة جدا! في المدن المختلفة ، تختلف التشكيلات ، ولكن تتشابه العناصر الرئيسية: الإعلان في وسائل الإعلام ، والإعلان الخارجي ، وإنتاج الإعلانات الخارجية (اللوحات الإعلانية ، والرسائل والصناديق المضيئة ، وما إلى ذلك) ، وإنتاج مواقع الويب ، وخدمات الطباعة (بطاقات العمل ، والتقويمات ، الكتيبات والنماذج وما إلى ذلك) ، ووضع الإعلانات عبر الإنترنت ، والمراسلات البريدية (للمنازل والمكاتب ، وليس البريد الإلكتروني) ، والمخاطبة وغير المعالجة ، والعروض الترويجية ، وإقامة المعارض وتصميمها ، وخدمات التصميم ، والعلاقات العامة والترويج للمؤسسات. يبدو أنه مدرج بإيجاز الرئيسية. على الأقل هذا ما يعمل به معظم الناس.

بدءًا من مبيعات تشكيلة صغيرة ، ستتمكن من معرفة ما يمكنك تقديمه أيضًا. علاوة على ذلك ، لهذا ليس من الضروري حتى إبرام اتفاقيات تعاون مع شركات الدعاية والإعلان. مع بعض ما عليك أن تبدأ ، ولكن لاحقًا ... سأقدم مثالاً. أنت تعلم أن استوديوهات الويب ستكون سعيدة بطلب جديد ولن توفر 20٪ لمن يسلم العميل. أنت تأتي إلى العميل وتعرض ، على سبيل المثال ، وضع إعلانات خارجية. العميل ليس مهتمًا جدًا ، وتبدأ في معرفة ما لا يعجبه وماذا يود. إذا اتضح أن العميل يريد الحصول على موقع ويب ، فيمكنك التصريح بأمان أنك تقدم مثل هذه الخدمات ويمكنك إظهار محفظة (قائمة العمل). من الذاكرة ، بالطبع ، لا تتذكر السعر ولا عنوان العمل ، لأن يتم التعامل مع هذا الاتجاه من قبل شخص آخر. تكتشف رغبات العميل وتغادر. ثم تقوم بالاتصال باستوديوهات الويب ، والعثور على واحدة من شأنها أن تفعل كل شيء بشكل جيد (أي أنها كانت موجودة منذ فترة طويلة ، ولديها الكثير من العمل على الويب ومراجعات جيدة من العملاء) وتقدم لهم عميلًا لمدة 15-20 ٪. بعد تلقي الموافقة (لن يرفض سوى عدد قليل من الأشخاص) ، تقوم بإعادة تعيين عناوين أعمالهم وأسعارها إلى البريد الإلكتروني للعميل. وبالتالي ، فأنت تمتلك دائمًا تشكيلة أكبر بكثير مما تعتقد!

لكن هذا غير ممكن في كل مكان. على سبيل المثال ، قد يرفض التلفزيون مثل هذا الاتفاق السريع للتعاون ، ولكنه قد يوافق أيضًا. كل هذا يتوقف على القدرة على العرض ، أي مرة أخرى ، المبيعات والمفاوضات. ولكن باختصار ، كلما كانت شركة الدعاية أكبر ، زادت أهمية إبرام عقد للعمل المستقل مقدمًا.

من المعقول أيضًا تكوين الأصول الملموسة تدريجياً وبناءً على الطلب. على سبيل المثال ، لديك العديد من العملاء الذين يحتاجون إلى طباعة عاجلة منخفضة التوزيع ، ويحتاجون إليها بانتظام. يمكنك شراء طابعة ليزر ملونة وطباعة هذا النوع من المنتجات بنفسك ، لكن الطلب مطلوب أولاً. وبالمثل في مناطق أخرى. يمكنك العثور على المصمم الخاص بك الذي ، بعد وظيفة دائمة، سوف تحصل على تصميم احترافي بأقل من ورشة طباعة. يمكنك العثور على مشرف موقع خاص ، وشراء معدات صنع اللافتات ، وغير ذلك الكثير.

خلاصة القول هي أن تدفقات الطلبات والنقد ستبدأ في التدفق من خلالك (بتعبير أدق ، بدون النقد عبر البنك). إن عدم الاستفادة من هذه الثروة هو ببساطة أمر غير حكيم! معرفة أين يكون الطلب منتظمًا بدرجة كافية ، يمكنك الحصول على الطلب الخاص بك مرافق الانتاج. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة تدفق الأموال إلى جيبك بشكل كبير. بحلول هذا الوقت ، قد يكون التسجيل الرسمي للمؤسسة مطلوبًا بالفعل.

لا يمكن سرد المجموعة الكاملة للأصول الملموسة وغير الملموسة التي ستسمح لنا بإنتاج الخدمات والمنتجات بأنفسنا. هنا تحتاج إلى التفكير. بالطبع ، لن تكون قادرًا على الحصول بسرعة على القناة التلفزيونية أو الموجة الإذاعية الخاصة بك ، ولكن بدلاً من بطاقات العمل ، من الممكن تمامًا طباعة أوراق A3 على ورق سميك في دار الطباعة. ثم قم بقص هذه الأوراق (شراء قاطع طباعة رخيص الثمن) وبيعها بسعر بطاقات العمل. وبالتالي ، يمكنك أن تأخذ طلبًا لبطاقات العمل ، وبعد طباعة ملصق سميك ، قم بقص بطاقات العمل بنفسك. سيؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة بطاقات العمل وزيادة أرباحك. إنها تسمى خدعة الأذن. بحاجة الي التفكير! أين يمكنك توفير الكثير بنفس الجودة والسرعة؟ هناك الكثير من هذه الخيارات. لكني لا أوصي بأن أكون قذرة للغاية. منذ أن تم التخطيط للعمل ليس صغيرًا. بطاقات العمل هي مجرد مثال (على الرغم من أنها حقيقية تمامًا).

بالإضافة إلى كل ما سبق ، يمكنك البدء في الحصول على مساحة إعلانية خاصة بك: تصميمات للافتات ، أو جريدتك الخاصة أو كتيبك ، وأنواع جديدة من الإعلانات. يمكنك أيضًا إجراء عروض ترويجية وإرسال منشورات وغير ذلك الكثير. وبيع إعلاناتك هو بالفعل أكثر ربحية بكثير من قطع بطاقات العمل. هذه أصول ترويجية ملموسة حقيقية! لاحقًا ، مصممك لمكتبك ، وكيل الإعلانات لإعلاناتك ، مشرف موقعك لاستوديو الويب الخاص بك ، ومن يدري ماذا أيضًا ؟! من سيوقفك عندما تعرف كيف تبيع وتعرف السوق من الداخل وتعرف شخصيًا عمل جميع المنافسين والعملاء تقريبًا ؟؟؟

وبالتالي ، فإن تراكم الأصول الملموسة بشكل سلس ومنطقي يتحول إلى تطوير مؤسستك. له! قد يقول المرء أن هذا هو بداية الانتقال إلى الأعمال الجادة. لا أعرف كم من الوقت ستمضي في هذا الطريق ، يمكنك مقابلته في غضون ستة أشهر ، أو يمكنك القيام بذلك بشكل أسرع.

لكن امتلاك عمل تجاري لا يعني أن تعمل لنفسك. هنا من المستحسن عدم التسرع. الشيء هو أنه ليس لديك أي فكرة عن مدى كسالى الناس. حتى وظفتهم ، لا يمكنك ملاحظة ذلك. ليس من المنطقي أن تكتب الكثير - على أي حال لا يمكنني شرح ذلك بطريقة تحميك من الأخطاء مع الموظفين. أنت نفسك سوف تجد كل شيء. فقط تعلم بالتدريج. أولاً ، قم بتعيين موظف واحد ، وقم بالتدريس ، والعرض ، وشاهد كيف يعمل. ثم الثانية (أو الأولى ، لأن المرتزقة يحبون تغيير وظائفهم) ، إلخ. بمجرد أن تفهم كيفية عملها ، يمكنك بسهولة توظيف الكثير من الأشخاص والتعامل مع معدل دوران الموظفين. ولكن ، من أجل تجنب مشاكل كبيرة، من الأفضل عدم توظيف العديد من الأشخاص في وقت واحد.

بعد أن يعمل الموظفون ، وبعد أن ابتعدت عن المبيعات وانخرطت في "الأعمال الورقية" وتحفيز الموظفين ، يأتي وقت لتحقيق الاستقرار في كل شيء. النمو السريع وراء ، النطاق واسع ، تجلب الأصول الملموسة أرباح جيدةوتضاعف تدريجيًا - كل شيء على ما يرام. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الكفاءة. من شبه المؤكد أنه سيكون هناك مثل هذا الموقف الذي سيؤدي إلى زيادة كبيرة في مجموعة متنوعة من شأنها إبطاء الأرباح. يصعب الحفاظ على العديد من الاتجاهات المختلفة ، فمن الأكثر ربحية التركيز على الأكثر ربحية. ما سيكون الأكثر ربحية في بلدتك سيظهر لك خبرة شخصية. ثم من الأفضل قطع كل ما يجلب القليل من الربح ويتطلب الكثير من الجهد. سيؤدي ذلك إلى زيادة ربحية المجالات الرئيسية وربحية المشروع بأكمله (إذا تم القيام به بشكل صحيح).

هذا القطع سيجعل الانتقال إلى الاستقرار أسهل (جدًا جدًا). هل التواصل مع عشرة عملاء أسهل من التواصل مع مائة؟ سيكون هناك عمل أقل للموظفين ، وسيكون من الأسهل عليك إدارة وتدريب الوافدين الجدد.

في هذه المرحلة ، يمكنك (إذا كنت تريد) التبديل إلى جهاز التحكم عن بعد. يمكنك تعيين رئيس من بين موظفيك أو تعيين مدير تنفيذي. سيؤدي هذا إلى تقليل دخلك (من خلال راتبه والضرائب المفروضة عليه) ، ولكنه يسمح لك بالتقاعد. بتعبير أدق ، تقريبا التقاعد. من الأفضل عدم ترك المشروع تحت رحمة القدر ، بل مراقبته ، على الأقل الاطلاع على التقارير مرة أو مرتين في الأسبوع والتواصل مع الموظفين. في الوقت نفسه ، من الأفضل لك أن تقرر في أي اتجاه تتطور وما هي الأصول المادية التي تضيفها إلى إمبراطوريتك الصغيرة. الشخص المعين ليس مهتمًا بالنجاح والتطوير مثلك. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك الكثير من وقت الفراغ بحيث تتقدم بخطوتين عن منافسيك و 10 خطوات أمام موظفيك (بما في ذلك المدير). هذا خطة عمل قصيرة. من حيث المبدأ ، أعتقد أن كل شيء واضح بالفعل ، ويمكننا المضي قدمًا في البداية.

لا تنس شراء المجلة - iwantbiz.ru/podpis.php. لا يفرض أنماطًا ، إنه يدمرها! إنه يوضح المسارات المختلفة التي تؤدي إلى حيث يريد الكثيرون الذهاب ، ولكن ليس الكثير منها. أتمنى لك التوفيق نيابة عن جميع الأشخاص الذين عملوا في المجلة. شراء - لن تندم!

غالبًا ما يصادف رواد الأعمال التسويق عندما يريدون الإعلان عن مشروع أعمالهم الخاص. بعض الناس أذكى من خلال فتح وكالة إعلانية. سنقوم اليوم بتحليل الأعمال الإعلانية: من أين نبدأ ، كيف نفتح من الصفر؟ من المفيد أن نفهم بعناية تعقيدات مجال العمل هذا وأن نفهم مدى ربحيته.

ماذا تريد أن تفتح؟

إنه يقدم نوع الخدمات التي يحتاجها كل مشروع على هذا الكوكب. لذلك ، من المهم الاقتراب من بعض الصفات:

1. الإبداع - لكي تكون قادرًا على تمييز فكرة ما عن بحر الآخرين ، من المهم أن تكون قادرًا على التميز بنفسك. فقط من خلال رؤية غير عادية للمشكلة ، يمكنك أن تنجح في الإعلان.
2. الصبر أو مقاومة الإجهاد - يمر نشاط التسويق عبر مجموعة كبيرة ومتنوعة من العملاء المختلفين ، وغالبًا ما يحب هؤلاء العملاء أن يشعروا بأنهم أكثر ذكاءً من الشخص المختص ، مما يقصف الشركة بالتعديلات والإضافات. يحب بعض العملاء أيضًا "حقوق التنزيل" ، معربين عن عدم رضاهم عن العمل غير الموجود في بطريقة مهذبة. أصحاب الأعمال ليسوا الأشخاص الأكثر لباقةً ولطفًا ، لذلك عليك أن تتعلم كيفية التواصل مع هذا النوع من الأشخاص قبل فتح مثل هذه الوكالة. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أن تكون قادرًا على تقييم الأشخاص وتقديم ما يحتاجون إليه.
3. التواصل الاجتماعي والثقة - بناءً على النقطة السابقة عمليًا ، من الآمن أن نقول إن القدرة على عدم الانحناء تحت سيطرة الناس ، وعدم التردد وتقديم أفكارك بحزم أمر مهم حقًا في التسويق.
4. رباطة الجأش والانتباه - ببساطة ، يجب أن يكون الشخص المشارك في الإعلان مديرًا ممتازًا. سيساعدك الاهتمام بالتفاصيل والتنظيم الجيد على عدم تفويت المواعيد النهائية ، وتنظيم أنشطة الوكالة بأكملها بالطريقة الأكثر ربحية ، وأيضًا عدم ارتكاب أخطاء في الاستثمار في العناصر الصحيحة.

المميزات والعيوب

للتأكد من صحة الاختيار ، يجدر النظر في إيجابيات وسلبيات المجال الذي نقوم بتحليله. أول شيء يمكن أن يقال بالتأكيد هو أن عملية العمل المنظمة بشكل صحيح لوكالة إعلانات ستحقق دخلاً كبيرًا حقًا لمالكها.

بعد دخولك سوقًا واسعًا واكتساب سمعة إيجابية ، يمكنك فقط توقيع عقد واحد تلو الآخر. إلى جانب هذا ، هناك أيضًا عيب كبير - منافسة ضخمة. هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في جني أرباح كبيرة ويكون الطلب دائمًا عليها ، وعليك أن تحاول التميز من بين مجموعة كبيرة.

بالعودة إلى المزايا ، لا يسع المرء إلا أن يلاحظ حجم الاستثمارات المالية الأولية في هذا العمل- سوف يستغرق الأمر القليل من التمويل لبدء العمل. في الأساس ، يذهب المال إلى ترتيب المكتب وبكميات كبيرة للتسويق الفعلي للشركة الجديدة.

حتى لو كانت الشركة تعمل في المراحل الأولى بشكل رئيسي مع رواد الأعمال الصغار ، فإن هذا يجلب دخل ثابتالسماح بالتوسع بمرور الوقت والتعويض بسرعة بدء رأس المال. بإيجاز ، تجدر الإشارة إلى أن أهم شيء هو التركيز على العثور على العملاء وجودة العمل ، لكن مقدار التكاليف الصغير يتيح لك القيام بذلك.

يمكن تنزيل مثال هنا.

ما شكل الوكالة الأفضل أن تختار؟

للاستثمار بشكل صحيح ، سيتعين عليك اختيار اتجاه رئيسي واحد ، وتوسيع نطاق الخدمات تدريجيًا مع الآخرين. يتم تمييز التنسيقات التالية لوكالات الإعلان بشكل قياسي:

• دورة كاملة - التفكير الكامل في إستراتيجية الشركة التسويقية وإنشاء كل المحتوى الإعلاني وتوزيعه.
• موجه - العمل مع المراحل الفردية لتسويق الشركة بشكل مستمر.
• إبداعي - التفكير فقط في فكرة وشكل التسويق.
• شراء وسائل الإعلام - إقامة اتصال بين الشركة ووسائل الإعلام وتوزيع الإعلانات.
• BTL - تنظيم العروض الترويجية خصيصًا لمنتجات الشركة.
• العلاقات العامة - إنشاء حملة علاقات عامة كاملة للمنظمة.
• موجه نحو الإنترنت - وهو أمر منطقي ، تنظيم تسويق الشركة على الإنترنت في المنتديات والشبكات الاجتماعية وبطرق أخرى ، وإنشاء موقع الشركة على الإنترنت والترويج له.
• في الهواء الطلق - التفكير في استراتيجية لتنظيم الإعلانات الخارجية حصريًا.

ما هي الخدمات التي يجب تقديمها؟

يتم تقديم الخيارات التالية كمعيار:

1. تخطيط ووضع الإعلانات الخارجية على اللوحات الإعلانية واللافتات والملصقات وما إلى ذلك.
2. تنظيم الإعلان عن الشركة في وسائل الإعلام ، أي بشكل أساسي في الإذاعة والتلفزيون.
3. تطوير تصميم وطباعة جهاز كشف الكذب - منشورات وبطاقات عمل ، إلخ.
4. العمل مع العروض الترويجية والعلاقات العامة مباشرة إلى شركة العميل.
5. إنشاء وترويج مواقع العملاء على الإنترنت.
6. تصوير اعلانات.
7. تطوير وإنتاج منتجات تذكارية تحمل شعار شركة العميل.

تسجيل

تحتاج أولاً إلى تسجيل IP. عند تسجيل رائد أعمال فردي ، يتم تحديد رمز OKVED القياسي للمنطقة المحددة -74.40 ، مما يعني ضمناً الأنشطة الإعلانية. لتحديد الأنشطة التالية ، سيتعين عليك تحديد رمز إضافي:

• التصوير الإعلاني
• تطوير وطباعة جهاز كشف الكذب للتسويق ؛
• البحث الإعلاني
• إنشاء مشاريع إعلانية للتلفزيون والراديو ؛
• العلاقات العامة.

بعد ذلك يأتي التسجيل في دائرة الضرائب مع اختيار نظامك الضريبي. كل ما تبقى هو إعداد التصاريح من إدارة الإطفاء وإبرام العقود المستقبلية مع العملاء.

بالمناسبة ، يجب أن يتم البحث عن شركاء بعناية ، وعدم الموافقة على الفور على المقترحات الأولى. إذا لم تكن هناك حاجة للربح السريع ، فحاول فهم المتطلبات المقترحة والدفع بمزيد من التفصيل ، وكذلك دراسة سمعة الشريك.

كيف تختار الموقع الصحيح؟

في الواقع ، من السهل جدًا العثور على مساحة مكتبية. حجمها يعتمد فقط على عدد الموظفين. غالبًا ما تتم الاجتماعات بين العميل والمقاول في هذه الغرفة ، لذا يجب أن يكون الجو في المكتب مواتًا لمحادثة ممتعة ومثمرة.

من المهم إجراء إصلاحات خفيفة على الأقل وشراء أثاث مريح ، بينما سيخبر الطراز الأصلي ولكن حسن الذوق من الداخل العميل أنك ستقوم بعمل ممتاز.

موقع الموقع ليس مهمًا جدًا ، بل يعتمد على الإيجار لكل متر مربع ، وبالتالي فمن الأفضل البحث عن مكان في مكان متطور جيدًا من حيث النقل ، ولكن ليس في المنطقة المركزية. بالطبع ، الطريق المزدحم هو الأنسب ، لكن مجرد وجود محطة مترو وموقف سيارات قريب سيكون كافياً.

نشتري المعدات

عند تطوير خطة عمل لوكالة إعلانات ، من الضروري ملاحظة العنصر بشكل منفصل مع شراء أثاث ومعدات مختلفة ، لأنه من المستحيل الاستغناء عن استثمارات كبيرة. إذا كان الأثاث لا يزال واضحًا تمامًا ، فليس من الواضح دائمًا ما هي المعدات المحددة اللازمة للمكتب. هناك قائمة كاملة بالأجهزة الإلزامية:

1. أجهزة كمبيوتر مع كافة ملحقاتها.
2. الطابعة ، اللون أفضل ، لكن الأسود والأبيض ممكن أيضًا.
3. زيروكس.
4. الماسح الضوئي.
5. قواعد الهاتف.
6. جهاز التوجيه.

تذكر أنك ستحتاج إلى جهاز كمبيوتر قوي للتعامل مع الرسومات الثقيلة أو برامج تحرير الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تثبيتها مسبقًا برامج تم شراؤها رسميًا. ستحتاج من الأثاث إلى طاولات ورفوف وخزائن وكراسي وكراسي للضيوف وأريكة.

تعيين الموظفين

الشيء التالي الذي تحتاجه لفتح وكالة الإعلانات الخاصة بك هو تعيين موظفين مؤهلين. تعتمد سمعة الشركة على أدائها ومؤهلاتها ، لذلك من المهم إجراء مقابلة معدة جيدًا من أجل تحديد الأقوياء.

حتى بدون خبرة ، يمكنك قبول الأشخاص الذين تكون صفاتهم مثالية لأنشطة الشركة. سيكون محظوظًا إذا كان لدى الموظف المعين بالفعل قائمة عملاء جاهزة للتعاون. غالبًا ما يتم تجنيد الأشخاص للوظائف الشاغرة:

• المدير الإبداعي الذي يفكر في الفكرة والمفهوم الرئيسيين لكل مشروع إعلاني.
• مدير علاقات العملاء والعلاقات.
• مصمم مسئول عن التفكير خلال تصميم المشروع وتنفيذه.
• اختصاصي تسويق مسؤول عن حملة إعلانيةالمشروع نفسه.

شخصيا ، في البداية ، سوف تشارك في توقيع العقود ، ومراقبة الأنشطة ، فضلا عن واجبات المحاسبة الأساسية ، مثل العمل مع حسابات الدخل والنفقات للشركة والتسجيل وثائق ضرورية. في الحالات الصعبة ، من حيث المصطلحات والحالات ، يمكنك ببساطة الاتصال بتبادلات المستقلين للبحث عن مساعدين لمرة واحدة. لا تنس عمل عامل النظافة ، الذي من الأفضل أيضًا تعيينه لمرة واحدة ، ولكن بشكل منتظم.

مهما كانت وكالة الإعلان ، فإنها تظل مشروعًا تجاريًا يجب الترويج له في البداية. مع مستوى المنافسة في هذا المجال ، نحتاج إلى تسويق كامل باستخدام الإعلانات الخارجية ، وبعض الوسائط ، الشبكات الاجتماعيةوإرسال مقترحات للتعاون عبر البريد الإلكتروني.

حاول التركيز على فئة معينة من رواد الأعمال ، على سبيل المثال ، في مجال تقديم الطعام أو بيع المعدات. كيف تبدأ في فعل ذلك؟ حاول كتابة أسماء مختلف الشركات المفتوحة في منطقتك وجهات الاتصال الخاصة بهم ، ثم الاتصال وتقديم الخدمات.

شجع أيضًا المراجعات التي تتضمن خصومات أو عروض أخرى للحفاظ على استمرارية العمل الشفهي. بالمناسبة ، يعتمد الكثير أيضًا على اسمك وشعارك ، لذا فكر مسبقًا في "الشريحة" الرئيسية للشركة ، والتي يمكن أن تصبح فيما بعد رمزًا مشهورًا.

نحدد ربحية المشروع

سنقوم بتحليل وكالة تسويق إعلانات سياقية افتتحت من الصفر في مدينة كلين الإقليمية.

	خط المصاريف	مبلغ المصاريف ، ألف روبل
1	إيجار المكتب	50
2	شراء المعدات والأثاث اللازم	150
3	تركيب المعدات وتجديد المكاتب	30
4	مرافق عامة	10
5	ورقة العمل	5
6	الأجرمخرج مبدع	30
7	راتب مديرين	20 +٪ من العميل
8	راتب اثنين من المصممين	50
9	راتب الرئيس التنفيذي	30
10	راتب أنظف	10
11	اتصال الإنترنت والهاتف	10
12	حملة تسويق	25
13	نفقات غير متوقعة	15
	المجموع:	435

في المتوسط ​​، تتلقى الشركات حوالي 300 ألف روبل في السوق إذا قدمت طلبين صغيرين على الأقل في الأسبوع. تكسب الشركات الناجحة بما فيه الكفاية 600 ألف شهريًا ، مما يتيح لها استرداد استثماراتها الأولية بسرعة.

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.

"النعناع وحده هو الذي يمكنه جني الأموال بدون إعلانات" - يجسد هذا البيان جيدًا جوهر أسواق اليوم شديدة التنافسية ، حيث يتعين عليك الكفاح من أجل كل عميل. سيكون هناك طلب دائمًا على الأعمال الإعلانية ، خاصة في أوقات الأزمات ، عندما يبدأ الجميع في الانخفاض في المبيعات ويتطلب البحث عن استراتيجيات ترويج جديدة.

لفتح وكالة إعلانية من البداية ، لن تحتاج إلى استثمارات كبيرة - يمكنك تلبية 300-400000 روبل (بدون شراء معدات الإنتاج) ، الشيء الرئيسي هو تحديد اتجاه ومفهوم العمل الجديد بشكل صحيح وإجراء الحسابات الاقتصادية اللازمة .

اختيار الشكل والمفهوم

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد الاتجاه الرئيسي لوكالة الإعلان. إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال ولا تخطط للقيام باستثمارات كبيرة ، فمن الأفضل أن تختار اتجاهًا منفصلاً بمنظور تنموي. سيتطلب عمل الوكالة ذات الدورة الكاملة موظفين من ذوي المؤهلات العالية ، وتكاليف عالية لاستئجار المكاتب والمعدات.

يمكن أن يعمل RA بنجاح في التنسيقات التالية:

• وكالة خدمات كاملة.
• وكالة ضيقة النطاق ، سيكون تخصصها ، على سبيل المثال ، خدمات الطباعة فقط أو تصميم الإعلانات الخارجية وتطوير مواقع الويب والترويج لها ، إلخ.
• شركة الإنتاج - الطباعة الرقمية ، إنتاج الهدايا التذكارية ، أكشاك العرض ، إلخ.
• أستوديو التصميم. تطوير هوية الشركةوالشعارات والتصميمات الأصلية وتجهيزها للإنتاج.
• بايرز. وضع إعلانات العميل في وسائل الإعلام - على التلفزيون والراديو وشاشات البلازما.

مراحل الافتتاح

• البحث عن المتجر.
• تعريف الشكل والمفهوم.
• تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة (لعدة شركاء).
• إيجاد مساحة مكتبية.
• شراء معدات مكتبية.
• اختيار الموظفين.
• تطوير وتنفيذ الأنشطة الترويجية.

مثال لقرائنا.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في تعلم التوصيات الأكثر اكتمالا لإنشاء خطط عمل ، نقترح أن تتعرف على - مساعد عالمي لك.

التحليل التنافسي وتحديد الجمهور المستهدف

يشمل تحليل السوق إجراء تحليل تنافسي ، ودراسة الجمهور المستهدف ، وكذلك تقييم آفاق اتجاه معين.

لتحديد منافسيك ، تحتاج إلى جمع معلومات حول الشركات التي تقدم خدمات إعلانية في منطقة معينة. يمكن العثور على هذه البيانات في أدلة الأعمال ، على الموارد المتخصصة عبر الإنترنت. من الضروري تحليل الأسعار وقائمة الخدمات والموقع والسمعة في السوق (من مراجعات العملاء). سيسمح لك هذا التحليل بتشكيل ميزتك التنافسية ، وكذلك قاعدة المقاولين في بعض المجالات (تتعاون العديد من وكالات الإعلان مع بعضها البعض ، وتقدم الخدمات لبعضها البعض).

• شركات التصنيع.
• شركات تجارية ومحلات تجارية.
• المؤسسات الغذائية ومراكز التسوق والترفيه.
• صالونات التجميل ومصففي الشعر والنوادي الرياضية.
• ممثلو قطاع الخدمات - محامون وكتاب عدل ومحامون.
• المؤسسات الطبية الخاصة وطب الأسنان.

يجب أن يتم اختيار الشريحة المستهدفة بعد تحديد تنسيق ونطاق الخدمات. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات الطباعة (بطاقات العمل والكتالوجات والكتيبات) ، إذن الجمهور المستهدفسيكون هناك شركات تصنيع وتجارة. إذا تم التنسيب في وسائل الإعلام - يمكن فقط للشركات الكبيرة ذات الميزانية الإعلانية الكبيرة أن تكون عملاء.

تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة لوكالة إعلانات

قبل أن تفتح وكالة إعلانات ، عليك أن تقرر الشكل التنظيمي والقانوني للشركة المستقبلية. في المراحل الأولى ، يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي ، وفي المستقبل بالفعل ككيان قانوني. يمتلك رواد الأعمال الفرديون قيودًا على حجم المبيعات وعدد الموظفين ونوع الأطراف المقابلة (على سبيل المثال ، لن يكون رائد الأعمال الفردي قادرًا على العمل مع الكيانات القانونية، ولكن فقط مع IP).

موظفي RA

على سبيل المثال ، تتطلب اتفاقية RA لإنتاج الطباعة الرقمية الموظفين التاليين:

• مصمم مع المعرفة الأساسية العمليات التكنولوجيةإنتاج.
• طابعة بيندر.
• إدارة حساب المستخدم.
• محاسب (الاستعانة بمصادر خارجية).
• عاملة التنظيف (الاستعانة بمصادر خارجية).

كيف تحسب خطة العمل

حتى إذا كنت ستستثمر أموالك الخاصة ، فتأكد من حساب خطة العمل. هذا سوف يساعد في تحديد المبلغ المطلوبالاستثمارات ، مستوى الدخل المخطط ، فترة الاسترداد للمشروع ، التدابير التنظيمية الرئيسية وخصائصها. في حالة جمع الأموال المقترضة ، فإن خطة العمل المنفذة بشكل صحيح هي العامل الرئيسي في قرار المستثمر لصالحك.

ما الذي يجب أن تتضمنه خطة عمل وكالة إعلانية:

• ملخص المشروع.
• وصف المفهوم.
• تحليل التسويق.
• خطة الإنتاج (إذا كان من المخطط تصنيع أي نوع من منتجات الدعاية والهدايا التذكارية).
• الخطة التنظيمية وخطة الموظفين.
• خطة مالية.

كيفية الترويج لوكالة إعلانية

ما هي الأنشطة التسويقية التي يجب القيام بها قبل بدء عمل RA:

• تطوير المفهوم ، هوية الشركة ، الشعار ، الشعار ، الاسم.
• تطوير الموقع والمحتوى وإطلاق حملة تحسين محركات البحث.
• إنتاج بطاقات العمل RA ، لافتات للمكتب.

ما هي الأنشطة التي ستكون فعالة للترويج لوكالة إعلانية:

• الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة الإقليميةتستهدف جمهور الأعمال. يمكنك وضع إعلان في عنوان الملف الشخصي (خدمات الإعلان) أو في عناوين الصناعات ذات الصلة.

• مبيعات مباشرة. معظم طريقة فعالةإنشاء جهة اتصال ، والتي تتيح لك التحدث ليس فقط عن خدمات RA ، ولكن أيضًا عن المزايا والفوائد التي تعود على العميل بالتعاون. لكن طريقة البيع هذه تتطلب من المديرين ليس فقط أن يكون لديهم معرفة جيدة بمنتجهم ، ولكن أيضًا مهارات الاتصال ، بالإضافة إلى المسؤولية (يجب تسجيل بيانات الاتصال بجهات الاتصال "الباردة" في مستند إلكتروني لمزيد من التحليل وقرارات الإدارة ).

• المشاركة في المعارض. حتى إذا كان المعرض يركز على جمهور متخصص ، على سبيل المثال ، البناء أو الأثاث ، فمن المؤكد أنه سيكون هناك عملاء محتملون بين العارضين والزوار الذين يحتاجون إلى خدمات RA. بالإضافة إلى ذلك ، ستساعد المشاركة في المعرض ليس فقط على نشر المعلومات حول الشركة ، ولكن أيضًا في تكوين سمعة تجارية إيجابية.

لكي تكون أفضل من منافسيك ، عليك أن تهتم أولاً وقبل كل شيء بنجاح عملائك وازدهارهم - وبعد ذلك سيبحثون هم أنفسهم عن اجتماعات معك!

دعاية

نوصي أيضًا بقراءة:

أولاً عن الشيء الرئيسي:

• ما هو النجاح الذي حققته ببدء عمل إعلاني من الصفر؟
• تحت أي ظروف بدأت العمل الإعلاني ولماذا بالضبط نشاط الإعلان.

يمكنك أن تقرأ عن النجاح الذي حققته بالبدء من الصفر ، وإنشاء وكالة إعلانات.

ولكن حول سبب بدء عملي بإنشاء وكالة إعلانات ، دون الحصول على فلس واحد لروحي ، وتحويل مشروعي إلى إمبراطورية تجارية في غضون بضع سنوات ، سأخبرك بمزيد من التفصيل في هذه المقالة.

بدأ كل شيء بـ "حوض مكسور". بقيت بالصدفة (تقليص الحجم العالمي والإفلاس مؤسسة كبيرة، حيث عملت في تلك اللحظة) بدون عمل وبدون أي وسيلة لكسب العيش تقريبًا لعائلتي بأكملها ، والتي كانت تتألف في ذلك الوقت من ثلاثة أشخاص.

لم يكن لدي الوقت الكافي لعمل أي احتياطيات مالية ، حيث حصلت عليها حرفياً قبل ستة أشهر من هذه الأحداث شقة جديدة، حيث استثمر ليس فقط كل أمواله ، ولكن أيضًا مبلغًا كبيرًا اقترضه من أقاربه.

كيف تفتح وكالة إعلانات من الصفر؟

لذلك ، في وقت إنشاء عملي الأول ، كان لدي ما يلي:

• النقص التام في العمل الغياب التامفرص الحصول على وظيفة في التخصص ؛
• الغياب التام للموارد المالية المجانية لبدء أي الأعمال التجارية الخاصة، حرفيا - ليس فلسا واحدا للروح ؛
• ديون كبيرة للأقارب تعهدت بسدادها خلال العامين المقبلين. وسأبلغكم بهذا - لم يكن كبشًا يسعل ؛
• الافتقار التام إلى أي خبرة في مجال الأعمال والافتقار التام إلى فهم ما هو عليه - نشاط الإعلان ، وما هي الأنواع الرئيسية للإعلان الخارجي ، وتكلفة الإعلان الخارجي ، وما إلى ذلك. وما إلى ذلك وهلم جرا.

ما الذي بقي لي لأفعله في هذا المنصب وبهذه الأصول "الجذابة"؟

لم يتبق سوى شيء واحد: القيام بشيء ما والفأرة بطريقة ما

بدأت أفكر وأحلل قدراتي ومواهبي. وسرعان ما تم الكشف عن أنه ليس لدي أي مواهب خاصة من الكلمة - بشكل عام. أكثر شخص عادي.

الشيء الوحيد الذي كنت أتذكره ، وما أدفأ روحي قليلاً على الأقل ، هو أنني كنت في المدرسة محررًا لصحيفة على الحائط. لسبب ما ، قرر أحدهم أنني أستطيع الرسم.

بالنظر إلى المستقبل ، يجب أن أعترف أن هذا الرأي كان ولا يزال مجرد هراء وهراء. لم أستطع الرسم ، وما زلت لا أستطيع. لكن هذه الذكريات هي التي لعبت دورًا رئيسيًا في اختياري وفي مصيري المستقبلي.

لسبب ما ، اعتقدت أنه بما أنني عرفت ذات مرة كيفية صنع صحيفة على الحائط ، يمكنني رسم نوع من الملصقات.

أين يمكن استخدام الملصق الذي رسمته؟

في الوقت نفسه ، لم أفهم المواد المستخدمة في إنتاج الإعلانات الخارجية على الإطلاق ، وما هي المعدات المستخدمة حاليًا في السوق لإنتاج الإعلانات الخارجية.

بالمناسبة ، رأيي أن القدرة على الرسم ستمنحني الكثير من المزايا هو الغباء التام ، ومن أجل إنشاء وإدارة عمل إعلاني ، فليس من الضروري على الإطلاق أن تكون قادرًا على الرسم.

لكن بعد ذلك لم أكن أعرف هذا ، وبعد أن قررت أنه من الضروري البدء في نشاط الإعلان ، بدأت في دراسة هذه المشكلة.

بدأت في الرسم على شكل رسوم بيانية ورسومات خوارزمية خطوة بخطوةأفعالي المحتملة.

إنتاج الإعلانات الخارجية هو مفتاح تطوير الأعمال بدون نقود!

كما قلت:

• أجد نشاطًا تجاريًا في مدينتي يحتاج إلى إنشاء لافتة إعلانية جديدة. (كما اتضح فيما بعد ، يوجد دائمًا الكثير من هذه المؤسسات في مدينة كبيرة وفي جميع الأوقات) ؛
• ثم يجب أن آتي إلى رئيس هذا المشروع وأقنعه بإبرام اتفاق معي لإنشاء لافتة إعلانية جديدة (وقحة وجهاز عرض). هذه ليست مهمة سهلة ، لكن لسبب ما قررت أن هذا قد تم حله ولم أركز الكثير من انتباهي على هذه النقطة ؛
• هذا هو الشيء الأكثر أهمية: حيث لم يكن لدي أي أموال خاصة بي على الإطلاق ، والتي يمكنني استثمارها في المرحلة الأولى لاكتسابها المواد اللازمةوجذب المتخصصين ، قررت (على حق تمامًا ، بالمناسبة ، قررت) أنه من أجل البدء ، أحتاج إلى تلقي دفعة مقدمة من المؤسسة واستخدام هذه الدفعة المقدمة لإنشاء العلامة نفسها ؛
• بعد أن أشتري مواد مقابل دفعة مقدمة ، سأعين متخصصين ، وسأفعل كل شيء العمل الضروريسأسلم العمل وأحصل على المكافأة المتبقية ، والتي ستكون بمثابة مساهمة استثمارية في عملي المقبل. وهلم جرا وإلى ما لا نهاية.

بالطبع ، في ذلك الوقت لم أكن أعرف على الإطلاق مفاهيم مثل: سوق الإعلانات الخارجية ، والمساهمة الاستثمارية ، وشهادة القبول ، وتنسيق وضع الإعلانات الخارجية ، وما هو رجل أعمال فرديإلخ. ولكن كما أظهرت الممارسة والأحداث اللاحقة ، تبين أن حسابي صحيح تمامًا.

وهكذا ، لم يكن لدي أي شيء من الكلمة - بشكل عام ، باستثناء الرغبة في الخروج من الموقف الذي دخلت فيه أنا وعائلتي بأي وسيلة ، بدأت في "التنقيب" عن الشركات القريبة في منطقة إقامتي مع اقتراحي.

لم أعد أتذكر عدد الشركات التي زرتها في ذلك الوقت ، لكنني ما زلت أجد مؤسسة وافقت على إبرام عقد معي لإنتاج لافتات إعلانية للمحل.

في هذه المرحلة ، اكتشفت بنفسي بشكل غير متوقع تمامًا أنه من أجل إبرام اتفاق مع مؤسسة ، يجب أن يكون لي ، بصفتي أحد أطراف الاتفاقية ، وضعًا رسميًا.

على الأقل - رائد أعمال فردي (لا أتذكر ما كان يُطلق عليه اسم هذا الوضع في ذلك الوقت) ، لكنني قلت بثقة تامة في الاجتماع الأول: "إنه أمر طبيعي"!

يعد عقد إنتاج الإعلانات الخارجية شرطًا أساسيًا لممارسة الأعمال التجارية

كانت "الضربة" الثانية بالنسبة لي هي الأخبار التي تفيد بأنه لا يمكن تعليق لافتة لأي مؤسسة (متجر ، بنك ، متجر تجاري) دون إذن من السلطات المحلية.

ماذا بقي لفعله؟ تسلق وتعثر بذكاء. آسف ولكن الجوع كما يقولون ليس عمة!

لحسن الحظ ، في ذلك الوقت كان تسجيل رجل أعمال خاص في روسيا غير مكلف ، ولم تستغرق العملية برمتها أكثر من يومين أو ثلاثة أيام. كم عددهم بالضبط ، لأكون صريحًا ، لا أتذكر. أتذكر أنها كانت سريعة.

ثم ذهبت للحصول على إذن لوضع إعلانات خارجية في إدارة المنطقة المحلية. اكتشفت أن هذا التصريح صادر عن مهندس المنطقة ، وذهبت لرؤيته واعترفت بأمانة تامة بأنني لا أعرف كيفية إصدار مثل هذا التصريح.

لقد كنت محظوظًا ، فقد تبين أن المهندس المعماري رجل يتمتع بروح الدعابة والتفهم ، وسرعان ما أخبرني بما يجب القيام به وما هي المستندات التي يجب تقديمها له.

بشكل عام ، بعد خمسة أو ستة أيام من الاجتماع الأول مع مدير مؤسسة العميل ، الجميع المستندات المطلوبةكانت جاهزة ، ووقعت عقدًا لإنتاج الأعمال.

ثم بدأت الأحداث التي أسميها ببساطة - الأغنية!

يزيد عمل الإعلانات الخارجية المضيئة من فرص نجاحك!

العلامة كبيرة ومشرقة. نعم ، نعم - خفيف وطوله سبعة أمتار. مصنوعة من المعدن والبلاستيك والحروف ثلاثية الأبعاد. ماهو رأيك؟ الشركة لا تربط المكانس.
حسنًا ، كيف نفعل ذلك والأهم من ذلك - أين؟

أين تصنع وتثبت هذا "الوحش"؟ لا ، بالطبع ، كان من الممكن استئجار "زاوية" في ورشة عمل بعض حملات الإنتاج ، ولكن ، أولاً ، لم يكن لدي مثل هذه الخبرة والمعرفة حتى الآن ، وثانيًا ، لم يكن لدي ما يكفي من المال من السلفة التي تلقيتها لتنفيذ العمل.

لم أكن مناسبًا للميزانية في هذه الحالة. مستحيل.

لقد وجدت الحل التالي: كان لدى صديقة لأختي دارشا فارغة ليست بعيدة عن المدينة ، واتفقت معها على أنني سأعمل في دارشا من أجل خدمة صغيرةساعدها بالحطب. تعهدت بشراء الحطب بالمال الذي سيدفع لي عندما أنهي العلامة.

ربما تسألني لماذا أصف مثل هذه الأشياء المبتذلة ومثل هذه التفاصيل؟
لغرض واحد. لذا فإن الكثيرين ممن يقرؤون هذه السطور ويحلمون بإنشاء أعمالهم الخاصة يفهمون: "ليس الآلهة هم من يحرقون الأواني" ومن الممكن حقًا بدء عمل تجاري من الصفر.

بعد شهرين ونصف (بشكل صارم ضمن شروط العقد) قمت بوضع علامة وعلقتها على واجهة مبنى المؤسسة التي وقعت معها العقد.

تلقيت بقية الأجر واستثمرت هذه الأموال في العمل التالي. قبل أن أصف كيف وجدت وظيفتي التالية وكيف بدأت في تطوير نشاطي الإعلاني ، سأقدم الآن عملية حسابية صغيرة بدأت بها عملي الخاص.

ملحوظة:الحسابات تقريبية تمامًا ، ولا أتذكر الانهيار الحقيقي للأسعار والتكاليف ، ولكن يمكنك الاعتماد عليها بأمان (الضرب في معامل اليوم) إذا قرر شخص ما تكرار "مآثراتي":

• تم إبرام العقد لـ المبلغ الإجمالي= 10.000 فرك. (بأسعار السنة التي تتعلق بها الأحداث الموصوفة) ؛
• بسبب الميزانية المحدودة ، لتطوير التخطيط الأصلي للعلامة المستقبلية (للحصول على إذن من الإدارة وتوقيع اتفاقية مع العميل) ، جذبت طالبًا في السنة الأولى من معهد محلي ودفعت له حوالي 200 روبل ؛
• تم شراء جميع المواد التي صنعت منها العلامة فيما بعد بمبلغ يقارب 25٪ من مبلغ العقد أو = 2500 روبل ؛
• 1000 روبل أخرى. لقد دفعت لمتخصصين من دار الفنون الرائدة المحلية لعمل 8 قطع من الحروف ثلاثية الأبعاد لإشارة مصنوعة من راتنجات الايبوكسي ؛
• في 500 روبل. كلفني الإطار المعدني للعلامة ، الذي طلبته من ورش عمل الأقفال بالمدرسة الفنية المحلية ؛
• في 200 روبل. كلفني أجرة(تسليم اللافتة النهائية من الكوخ الصيفي إلى المتجر ، على واجهته التي يجب تركيبها) ؛
• كان آخر "إنفاق كبير" لي 100 روبل. التي سأدفعها للآفات المحلية لمساعدتي بكل حشدهم الحر في حمل وتحميل وتركيب العلامة النهائية في مكانها.

إجمالاً ، لقد أنفقت من الأموال التي تلقيتها كسلفة = 50٪ من مبلغ العقد:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 + 100 = 4.500 فرك.

دفعة مقدمة (50٪) من 5000 روبل. - 4.500 روبل. (التكاليف) = 500 روبل.

500 فرك. - هذا هو الرصيد من الأموال التي تلقيتها كسلفة ، والتي "عشت" أنا وعائلتي على أساسها أثناء قيامي بالعمل بموجب العقد.

نتيجة لذلك ، ربحت خلال شهرين ونصف الشهر أكثر من 5500 روبل ، وهو ما كان أكثر بكثير مما كنت سأحصل عليه من خلال الاستمرار في العمل كأخصائي مستأجر في مؤسسة أفلست لحسن الحظ بالنسبة لي.

كان هذا المال أكثر من كافٍ لاستمرار العمل وللحياة المقبولة لعائلتي حتى "استيقظت" أخيرًا.

تعد المواد والتصميمات الإعلانية الخارجية عالية الجودة مفهومًا مهمًا توصلت إليه بعد القيام بالمهمة الأولى!

لقد كنت محظوظًا بكل بساطة وطالب السنة الأولى الذي جذبتُه لإنشاء التصميم الأصلي للعلامة الأولى تبين أنه زميل موهوب ، وأنشأ تصميمًا جذابًا للغاية ، وبفضل هذه الحقيقة بالذات ، تلقيت طلبًا ثانيًا على الفور.

كانت الأمور على النحو التالي: عندما اكتملت العلامة الأولى وتركيبها واستلام الأموال ، بدأت على الفور في البحث عن عميل ثانٍ. بعد يومين فقط وجدت المالك متجر كبير، الذي ، عند رؤيته صورة لعملي الأول (الآن لدي بالفعل "مجموعة من الأعمال المنجزة" ، ها ها ها) وافق على الفور على توقيع عقد معي.

قادني هذا القرار السريع ورد الفعل غير المتوقع للعميل الجديد إلى فكرة سليمة: تصميم وجودة العمل المنجز مهمان للغاية في الإعلان الخارجي.

وبالنسبة لمتجره ، قررت (على حساب الوقت) إنشاء شيء رائع حقًا. مثل هذه اللافتة الإعلانية التي لم تكن في المدينة. التفت مرة أخرى إلى الطالب وأخبرته أننا بحاجة إلى تصميم لإشارة المتجر على شكل تحفة عالمية للإعلان الخارجي.

- بسهولة! - أجابني الطالب الجديد وأعطاني "على الجبل" تصميم لافتة أصبح لسنوات عديدة بطاقة اتصالوكالتي الإعلانية.

لإضفاء الحيوية على مثل هذا التصميم ، كانت هناك حاجة بالفعل إلى المزيد من المتخصصين مستوى عالمثلي ، ومرفق إنتاج به طرق وصول. لقد قمت مرة أخرى بتعيين متخصصين في منزل الرواد (قادة sudo ودوائر النمذجة الجوية هم أشخاص مفيدون للغاية وقادرون على صنع حلوى حقيقية من لا شيء).

فعلوها!

بعد أن تم تركيب اللافتة الثانية ، سقطت الأوامر على عاتقي كما لو كانت من الوفرة.

المعدات اللازمة للأعمال الإعلانية هي مفتاح النجاح الكامل!

على الرغم من حقيقة أنني قد أكملت بالفعل الطلب الثاني وحصلت على أموال جيدة ، إلا أن إنتاجي كان في مستوى بدائي ، ولم أتمكن بعد من شراء بلدي الخاص نقل البضائعوالأهم من ذلك ، لم أتمكن من شراء معدات خاصة لإنتاج الإعلانات الخارجية.

وبدون وسائل النقل والمعدات الخاصة ، كان عملي يتقدم ببطء ، وأضيع الوقت والعديد من العملاء ، حيث كانت إمكانياتي محدودة. أول شيء يجب القيام به بشكل عاجل هو شراء شاحنة من نوع Gazelle ورسام لقطع فيلم الفينيل.

كيف ولماذا اشتريت شاحنة Gazelle و Roland مخطط

بعد أن بدأت في التوسع ، واستأجرت منشأة إنتاج في ملحق مدرسة محلية وظفت اثنين من المتخصصين على أساس التفرغ للحملة ، كنت أفتقر بشدة إلى قاطع الفينيل.

لكنني لم أستطع شرائه لأنني ببساطة لم يكن لدي ما يكفي من المال لكل شيء ، وكنت لا أزال خائفًا من استخدام قرض مصرفي. فجأة ، جاء القرار من تلقاء نفسه.

بالنسبة للشركة التي طلبت مني إشارة ثانية للمخزن ، كان من الضروري القيام بعمل على تصنيع لوحة إعلانية تقع عند تقاطع طريق رئيسي.

كان الدرع ضخمًا ، حيث بلغت مساحته حوالي 100-150 مترًا مربعًا.

في هذه الحالة ، يجب تطبيق جميع الصور باستخدام فيلم فينيل (شرط إلزامي للعميل).

علاوة على ذلك ، وافق المشاركة النشطةفي إنشاء رسم تخطيطي للوحة الإعلانات المستقبلية وكانت المعلومات مثقلة بإدخالات نصية.

بغض النظر عن الطريقة التي احتجت بها ، فإن المبدأ سار هنا: "من يدفع ، يسمي الموسيقى".

ومن المفارقات ، أن لوحة الإعلانات في الإنتاج ، التي تطلبت رسامًا بنسبة 90٪ ، هي التي ساعدتني في شراء هذه الراسمة ، وساعدني الراسم في شراء غزال. في نفس الوقت ، لا على الراسمة ولا على سيارة الشحنلم يكن لدي مال ، واشتريتهم بربح العمل المنجز.

تنظيم وكالة الدعاية والإعلان

قطع الراسمة رولاند أو كيف خرجت بدونها

تم إجراء جميع الأعمال المتعلقة بقص فيلم الفينيل في إنتاج اللوحات الإعلانية يدويًا. نقطع جميع الصور والنصوص بسكين كتابي عادي ومقص خياطة عادي.

فعلوا ذلك: بعد كتابة جميع النصوص والصور بالحجم الكامل على جهاز الكمبيوتر ، قاموا بطباعة الصورة العكسية دون ملء ، فقط في شكل مخططات ، إذا كانت الحروف والصور كبيرة ، قاموا بلصق أوراق بتنسيق A-4 معًا ولصق الصورة العكسية للأحرف على ورق فينيل داعم.

ثم قطع خطوط مستقيمة بسكين تحت مسطرة معدنية ، ومنحنيات بالمقص. نتيجة لذلك ، تلقينا رسائل فردية. عن طريق قطع الركيزة في الزاوية القصوى ، قاموا بلصق حرف أو صورة على الخلفية.

لذلك قمنا بكل العمل (جميع موظفي وكالتي وحتى أسرتي كانت تعمل). بعد الانتهاء من العمل ، حصلوا على مكافأة وعلى هذه المكافأة قاموا بشراء رسام ممتاز للعلامة التجارية Roland ، والذي لم يساعدني في شراء شاحنة فحسب ، بل خدم عملي أيضًا بأمانة لعدة سنوات.

كيف اشتريت شاحنة Gazelle بدون نقود كافية لشرائها؟

بمجرد أن اشتريت مخططًا لقص فيلم الفينيل ، توسعت مجموعة الخدمات التي تقدمها وكالتي ، وفي غضون شهرين ، تم الإعلان عن مسابقة في المدينة لتنفيذ الأعمال التحضيرية للاحتفال بيوم المدينة.

كجزء من هذا الاحتفال ، قررت الإدارة المحلية تزيين المدينة بصور شعار نبالة المدينة. علاوة على ذلك ، اضطروا للانخراط في مثل هذه الزخرفة الهياكل التجارية. كانت في الأساس متاجر.

أين يمكنني الحصول على نفس صور شعار النبالة للاستخدام الخارجي؟

هذا صحيح: أولئك الذين يمكنهم صنعها وبيعها. ومن هو القادر على الإنتاج؟ وكالة إعلانية لديها مخطط للقيام بهذا العمل. (الآن كل شخص لديه الفرصة لشراء رسام بلا مشاكل ، ولكن بعد ذلك كان نادرًا).

بشكل عام ، لمدة شهر كامل ، حرفيًا على فترتين ، كنا منخرطين في تصنيع وبيع صورة شعار المدينة. بالأرباح التي حصلت عليها من بيع شعارات النبالة ، اشتريت شاحنتي الأولى من طراز Gazelle.

تعتبر شاحنة وكالة إعلانات تشارك في الإعلان الخارجي أمرًا مهمًا للغاية. والحقيقة هي أن 80٪ من خدمات هذه الوكالة هي إنتاج لافتات تحتاج إلى نقلها وتركيبها ، كقاعدة عامة ، على مستوى الطابق الثاني.

أظهرنا هنا البراعة (الحاجة إلى الاختراعات غنية): عندما كان من الضروري تركيب إعلانات خارجية ، قمنا بتحميل "ماعز" خشبي عادي في الجزء الخلفي من الغزال ووضعنا لافتات منه في مستوى الطابق الثاني.

من بدء التشغيل إلى النجاح: فتح مشروع إعلاني!

هل أحتاج إلى خطة عمل لوكالة إعلانات في البداية؟

يُظهر المثال الخاص بي أنه ليس هناك حاجة خاصة إليه. علاوة على ذلك ، عندما بدأت ، لم أكن أعرف حتى ما هو حقًا. لا ، بالطبع ، سمعت عن الحاجة إلى إنشاء خطة أعمالي الخاصة في البداية ، ولكن عندما بدأت ، كنت ، لأكون صادقًا ، لست قادرًا على ذلك. أردت حقا أن آكل.

الآن ، بعد سنوات عديدة ، أعتقد أن خطة العمل هي ببساطة ضرورية لبدء عمل تجاري. تغيرت ظروف العمل ، بما في ذلك المنافسة و خطة عمل جيدةلا يمنع.

لكن هنا ، في رأيي الشخصي ، يا له من "نكتة قاسية" يمكن أن تحدث. إذا لم يكن لديك مال على الإطلاق ، ولكنك تريد أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص ، فكيف يمكن أن تساعدك هذه الخطة؟

حسنًا ، هل تعتقد أنك بحاجة إلى مليوني أو ثلاثة ملايين روبل للبدء ، وما الذي سيتغير؟ هل ستحصل على هذا المال؟ بالكاد. حتى في البنك لن تتلقى المال لبدء عمل تجاري جديد. لماذا نضيع المال والوقت؟

ولكن إذا كان لديك مال وتريد أن تعرف كيف لا تخسره من خلال إنشاء وكالة إعلانية ، على سبيل المثال ، لإنتاج الإعلانات الخارجية ، فإن خطة العمل أمر لا بد منه.

خاتمة

مرة أخرى ، أريد أن أشرح سبب كتابة هذا المقال. لتوضيح أنك إذا اقتربت من إنشاء عملك الخاص ببراعة ، فمن الممكن تمامًا بدء عمل تجاري دون استثمارات جادة. كما تظهر تجربتي الشخصية في مجال الإعلانات ، فإن هذا ممكن تمامًا.