On ovog trenutka rasprava o novom zakonu o obrazovanju, koja je zahvatila sve nivoe obrazovnog sistema bez izuzetka, postala je veoma rasprostranjena. Riječ je o promjenama naziva obrazovnih institucija, te pristupu nastavnika procesu prenošenja vlastitog znanja na učenike.

Na primjer, priprema za Jedinstveni državni ispit sada će biti malo drugačije, jer će sada svaki diplomac moći da se pripremi za određene pakete zadataka koji su već dostupni svima. U većini slučajeva školskim programom nije predviđeno dovoljno vremena, pa se učenici moraju pobrinuti da nekako steknu potrebne vještine i znanja.
Opcija može biti lekcija sa tutorom ili pohađanje kurseva ili specijalne škole jezika. Trenutno su škole engleskog jezika veoma popularne, talijanski ili bilo kom drugom stranom jeziku. To je i razumljivo, jer ako se djeca uz pomoć roditelja mogu nositi sa svim drugim predmetima, onda sa podučavanjem i objašnjavanjem nijansi na engleskom ne može svako to da uradi. Za to je potrebno barem pohađanje kurseva ili jezička praksa.

Dakle, ako ste stručnjak u toj oblasti strani jezici i želite da pokrenete sopstveni biznis, onda je otvaranje škole stranih jezika profitabilan posao. Ali nije dovoljno samo biti dobar lingvista. Potreban vam je jasan i konkretan poslovni plan sa kojim možete otvoriti školu određenog stranog jezika.

Poslovni plan za otvaranje škole stranih jezika

Najčešće ljudi (i djeca i odrasli) traže pomoć u oblasti engleskog jezika, pa bi vaš poslovni plan trebao uključiti klauzulu o tome zašto ste se odlučili da predajete baš ovaj strani jezik. Nekoliko faktora može svjedočiti u prilog jednom ili drugom jeziku, a mnogo će ovisiti o gradu u kojem namjeravate otvoriti školu (ne zaboravite da uključite i ovu stavku u svoj poslovni plan). Dakle, ako u naselju sa malim brojem stanovnika potražnja za ovim uslugama nije velika (i, najvjerovatnije, to će biti samo školarci koji uče engleski), shodno tome, potražnje za drugim stranim jezicima praktično neće biti.

U velikom gradu ne samo da možete otvoriti školu gdje vam odgovara, već i steći mnogo više kupaca.

Da biste otvorili školu za učenje stranog jezika, potrebno je da se registrujete kao individualni preduzetnik. Ovaj tip registracija podrazumijeva obavezno licenciranje. Prijatan faktor ovog događaja biće to što trenutno licencu neće trebati obnavljati svakih 5 godina, kao što je to bilo ranije.

Sada, jednom licenciran za rad obrazovne aktivnosti, biće vam dovoljno ovoga da se onda time bavite barem do kraja života. Ova stavka je neophodna kako biste naknadno mogli zaposliti radnike u vašoj školi stranih jezika. Ova stavka je jedna od glavnih u takvom dokumentu kao što je poslovni plan, jer ćete u budućnosti morati odabrati i pravni oblik vašeg poslovanja. Ako planirate raditi samo na svoju ruku, bez pribjegavanja zapošljavanju zaposlenika, tada vam licenca nije potrebna. Štoviše, za registraciju kao individualni poduzetnik platit ćete samo 1.500 rubalja.

Uz sve, potrebno je podnijeti zahtjev za registraciju kod poreske službe, kao i registraciju kod državne ili nedržavne Penzioni fond Rusija.

Povratak na indeks

Izbor prostora i opreme

Važan faktor uspjeha vaše institucije biće mjesto gdje će se škola stranih jezika nalaziti. u gradu sa velika gustoća populacija ne bi trebalo da ima posebnih problema sa pronalaženjem dobrog mesta za otvaranje škole stranih jezika. Potrebno je pokušati to učiniti blizu velikih trgovačkih centara(ali ne u stambenim naseljima), u blizini obrazovnih institucija različitih nivoa (predškolskih i visokoškolskih ustanova). Što se tiče malih naselja, trebalo bi da otvorite školu stranih jezika u samom centru, a takođe ne zaboravite da se pobrinete da se reklama o vašoj ustanovi nalazi na najgušćim mestima (na stanici, opet, pored škola, vrtića , fakulteti itd).

Za početak bavljenja ovim poslom (ako poslovni plan ne podrazumijeva značajna ulaganja) bit će dovoljna oprema koju ste koristili kao student. Ako nastavu izvodite sami i sa malim brojem učenika, onda za početak možete kupiti osnovni set namještaja (stolice, stolovi) i nastavna sredstva: udžbenici, radne sveske, audio i video materijali. Kao tehnika, u početku su 1-2 laptopa prilično korisna. U budućnosti, kako se posao bude širio (i to će morati biti uključeno u poslovni plan), moći će se nabaviti naprednija nastavna sredstva i, shodno tome, nova oprema.

Govoreći o konkurentima i tržištu obrazovnih usluga općenito, možemo sa sigurnošću reći da je u Rusiji ono prezasićeno ponudom i visoko konkurentno. Možete pronaći pružaoca usluga za svaki ukus, u svakom cenovnom rangu.

Istovremeno, tržište je perspektivno i dinamično se razvija čak iu vremenima krize. Uostalom, potrebu za učenjem stranog jezika prepoznaju i optimisti i pesimisti. Prvi smatraju da će se sve stabilizovati i ne žele da menjaju uobičajeni ritam života (fitnes, kafići, kursevi stranih jezika), dok drugi razmišljaju da napuste zemlju (i hitno počnu da usavršavaju jezik).

Stoga je isplativo otvoriti školu stranih jezika, posebno ako se uzme u obzir da su ulaganja u startu minimalna. Ali zbog velike konkurencije neće biti suvišno proučiti tržište. Međutim, to nije neophodno u svim slučajevima.

Nismo rezali tržište, jer u trenutku otvaranja jednostavno nismo imali potrebno iskustvo. I, da budem iskren, nije nam trebao, jer smo već imali zahtjeva potencijalnih klijenata.

Imamo upravo slučaj kada je potražnja stvorila ponudu: sigurno smo znali da ćemo imati određeni broj studenata. Jednom riječju, to nema nikakve veze sa onim slučajevima kada kompanija izađe na tržište sa nekakvim proizvodom, ne znajući da li će on uopće biti tražen.

Osim toga, već smo bili učitelji glume, a reći da smo otvorili posao od nule nije sasvim tačno. Imali smo nekoliko vještina direktno povezanih s vođenjem biznisa, ali smo imali ideju kako se organizirati obrazovni proces, koji su imali do otvaranja vlastite baze klijenata i predavačkog iskustva u privatnoj školi.

Ovo drugo nam je pomoglo na samom početku. Gledali smo kako direktor ove škole vodi poslove, kako se sklapaju ugovori, odvijaju korporativni treninzi, uočili smo greške koje ne bismo željeli ponoviti. Možemo reći da je jedini takmičar kojeg smo učili škola u kojoj smo i sami radili.

Također, na početku morate odlučiti s kojom publikom ćete raditi. Danas strane jezike u privatnim školama uče ljudi svih uzrasta, počevši od 3. godine. Tako možete raditi sa djecom, predškolcima, školarcima, studentima, zaposlenima i penzionerima. Svaka kategorija treba svoj program obuke, a ne samo jedan. Učenika prvog razreda i maturanta koji se pripremaju za Jedinstveni državni ispit nemoguće je podučavati po istom šablonu. I gotovo je nemoguće pokriti sve segmente populacije u startu, pa je bolje početi raditi s kategorijom s kojom već imate iskustva u interakciji.

Lično iskustvo

Počeli smo da radimo sa odraslima, a do sada nikada u životu nisam radila sa decom. Jer jednostavno ne znam pravi pristup njima, mogu to posmatrati samo sa strane kao majka. Stoga smo „dječiji sektor“ pokrenuli u našim školama mnogo kasnije, kada sam uvidjela učinak obrazovanja na svoje dijete i pozvala stručnjaka da vodi odgovarajući smjer u našoj školi.

Ako želite da pokrenete posao sa nečim što ne znate kako, važno je da angažujete dobrog stručnjaka. Štaviše, njegovu metodu morate isprobati na sebi kao klijentu, čekati rezultate. Jer ne možete uvjeriti ljude da je vaš proizvod dobar, a da ga nikada niste probali. U startu treba da uradite ono što možete, na šta ste spremni. Samo ovo će osigurati visoka kvaliteta usluge.

Ovo se odnosi i na izbor jezika koji će se predavati u vašoj školi. Ako, na primjer, razmišljate o pokretanju kursa španski, bez informacija o tome i o savjetodavnom tržištu, ništa neće biti od toga. Ne možete čak ni zaposliti dobri specijalisti jer izuzetno nerado idu u nepoznate škole.

Najbolje je krenuti s jednim smjerom, dobro ga razraditi i „ubaciti“, pa tek nakon toga otvoriti nove smjerove: pokrenuti kurseve drugih jezika, proširiti doseg publike. Trebalo bi redovno pokretati nešto novo u školi stranih jezika. Pokušaj prodaje iste stvari 10 godina je veoma opasan. Povremeno tržište propada u svakom segmentu. Isti engleski ponekad ide po strani, drugi jezici povremeno postaju popularniji, a zauzvrat.

Ali paletu je potrebno postepeno širiti, počevši od svega odjednom - isto kao i prskanje. Upravo je to problem mnogih škola koje deklarišu mnogo jezika, ali ne mogu da okupljaju grupe, pa zbog toga nezadovoljni klijenti, ne čekajući početak nastave za mjesec-dva, odlaze. Istovremeno, ne uzimaju samo novac, ostavljaju negativan utisak, više se ne vraćaju u ovu školu.

Veličina investicije

Korak po korak instrukcije

Da bismo opstali u konkurentskom okruženju, a ne dumping cijenama, potrebno je najveću pažnju posvetiti kvalitetu usluga koje se pružaju. Stoga, nakon što ste proučili poslovanje iznutra i prikupili potreban iznos ulaganja, potrebno je detaljno razmisliti o pitanju sa nastavnim planom i programom. Prije svega, ovisit će o tome s kojom publikom planirate raditi na početku. Na primjer, bolje je podučavati jezike vrlo maloj djeci kroz kreativnost: muziku, ples, modeling itd.

Sa odraslima je to nešto lakše, ali i oni teže različitim ciljevima kada dođu u školu stranih jezika: neko želi da emigrira, nekome treba jezik za posao, nekome za putovanje. Shodno tome, poželjno je dati različite programe za različite namjene.

Prilikom otvaranja naše škole napisali smo nekoliko programa: poslovni engleski, konverzacijski engleski, finansijski, pravni engleski, engleski za turiste itd. Sve smo to već učili, tako da su programi radili i testirani na ljudima.

Trenutno imamo oko 65 programa koji se predaju u našoj školi, uključujući vrlo uska područja kao što je priprema za intervju. Sve ih pišu profesionalci. I jednostavno ne postoji druga metoda osim uključiti stručnjaka u pisanje programa. Na primjer, sada imamo metodičara koji ima višu Obrazovanje nastavnika i tri godine profesionalnog iskustva.

Drugi način je da ne pišete sopstveni program, već da koristite moderan studijski vodiči međunarodna klasa - udžbenici izdavača kao što su Macmillan, Longman, Cambridge, itd. Oni nude svoje programe, koje možete jednostavno preuzeti na Internetu i slijediti upute korak po korak.

Nastavnik može i sam kreirati program. Ali za to morate provesti mnogo časova, opisati ih, zapisati datume, rezultate, korištene udžbenike. Tek tada će to biti zaista normalan program obuke.

Lično iskustvo​​​​​​​

Uz pomoć naših nastavnika pokrenuli smo nastavu njemačkog, francuskog i italijanskog jezika. Gotovo svi nastavnici u našoj školi imaju MSLU obrazovanje, svi znaju najmanje dva jezika. Kada smo već formirali kadrove naših nastavnika, svaki od njih je govorio još jedan jezik. U ovoj fazi bilo je lako pokrenuti drugi strani jezik, jer smo bili sigurni u profesionalnost naših zaposlenih.

Generalno, nastavnik je ključna figura u ovom poslu. To je upravo osoba koja će "čuvati" vašeg klijenta. Ako pogriješite sa učiteljem, klijent neće ostati uz vas sa svim investicijama, prekrasnim uredima, šik menadžerima prodaje.

Ako sam osnivač škole ima specijalizovano obrazovanje, „kipi“ u ovoj sredini, onda će mu biti mnogo lakše da regrutuje kadrove, samo zato što može da uključi svoje kolege iz razreda u posao.

Inače, nastavnike možete tražiti na standardne načine, na primjer, putem web stranica s najavama. Vrijedi i "pratiti" studente i diplomce lokalnih univerziteta. Na primjer, stalno komuniciram sa Moskovskim državnim lingvističkim univerzitetom, poznajem sve forume, prisutan sam na svim stranicama na kojima studenti sjede i često im direktno pišem da li žele da se prijave nakon diplomiranja našem osoblju.

Nemojte se bojati zaposliti mlade stručnjake. Od 21-22 godine možete raditi, dok pokazujete sve talente i visok nivo znanja jezika - C1.

Ponekad kandidati dođu kod nas, ali nakon intervjua savjetujemo im da počnu studirati u našoj školi na nivou Intermediate-Upper-Intermediate, jer prave dosta grešaka u govoru. Ovo se često može naći na moskovskom tržištu.

Lično iskustvo

Iskustvom smo saznali da je znak važan za školu. U početku smo mislili da danas ljudi traže informacije, uključujući i kurseve, na internetu, što znači da znakovi nisu potrebni. Ali ispostavilo se da kada smo iznajmili kancelariju sa natpisom, 30% klijenata nam je došlo samo u prolazu.

U fazi formiranja brenda, ne zaboravite na PR: publikacije, besplatna događanja, izvlačenja nagrada od partnera. Pokušajte pronaći zanimljive partnere i razmijeniti publiku. Veoma je korisno.

Čak i uz najkompetentniju strategiju promocije, klijenti neće stupiti u kontakt s vama ako je to nezgodno na vrijeme. U početku smo moj partner i ja sami radili od 7 do 22 sata, gledali smo u koje vrijeme su ljudi najaktivniji. Nakon što smo proučili vrhunce potražnje i angažovali osoblje profesionalaca, postavili smo radni dan od 10:30 do 19:30. Istovremeno, najveći priliv događa se u večernjim satima: nakon posla ljudi dolaze na sastanke, testiranje, demo lekcije.

Osim toga, zbog udobnosti klijenta, morate raditi vikendom, što je u početku bilo veliki problem. Stoga smo razvili režim dežurstva. Sada imamo osobu koja radi subotom, a ne radi ponedjeljkom, a nedjeljom je stalno dežuran jedan od koordinatora treninga. Ispostavilo se da zaposlenik dežura jednom mjesečno nedjeljom i slobodno dobija kad god želi. Tako je kancelarija skoro uvijek otvorena, tako da klijent može doći u bilo koje vrijeme.

Podrazumijeva se da je mnogo prije otvaranja potrebno voditi računa o pronalaženju odgovarajuće prostorije za školu i njenom uređenju. I ovdje također postoji niz pravila.

Škola stranih jezika mora biti smještena na mjestu sa dobrim prometom. Za sebe smo uzeli kao aksiom da udaljenost od metroa nije veća od 6 minuta. Dozvoljeni indikator za Moskvu je do 10 minuta od metroa.

U drugim gradovima vrijedi se fokusirati i na stajališta javnog prijevoza. Na ovaj ili onaj način, ljudi bi trebali biti u mogućnosti da mirno hodaju do vas, a ne da se voze na prečkama. Vrlo je poželjno da škola ima svoj parking, ali u centru grada to može biti problem.

Mnogim poduzetnicima početnicima čini se da ured mora biti smješten u centru. Možda u ovome ima istine. Na primjer, naša centrala je uvijek spakovana po narudžbi. Ali kada birate sobu "centralniju", važno je uzeti u obzir jednu tačku:

U centru konkurencije na svakom uglu

Osim toga, cijene najma u centralnim regijama su prilično visoke i mogu značajno varirati. Na primjer, možete iznajmiti kancelariju klase A plaćajući za nju odgovarajuću cijenu, dok konkurent bukvalno preko puta iznajmljuje kancelariju klase B koja je skoro jednako kvalitetna, ali je cijena znatno niža.

Cijena najma u konačnici utječe na cijenu kursa za vaše studente. Stoga morate adekvatno procijeniti prosječan ček, budžet vašeg klijenta. Čak ni oni studenti kojima novac nije problem ne žele da preplate samo zgradu. Prije nego što krenete s pratnjom, razmislite hoće li to platiti vaši kupci.

Istovremeno, po principu „što jeftinije, to bolje“, ne treba birati ni kancelariju. Previše budžetske opcije možda neće biti potpuno „čiste“. pravna tačka viziju.

Preporučljivo je da problem sa prostorom rešite zajedno sa advokatom, kako bi on proverio ugovor i zgradu na „čistoću“. Ponekad sve izgleda savršeno, ali nakon par mjeseci se ispostavi da zgrada pripada drugim ljudima, a možete biti izbačeni istog dana. Ovo će ozbiljno narušiti vašu reputaciju.

Ne postoje strogi zahtjevi za namjenu i stanje prostorija, za popravke u njemu. Preporučljivo je izbjegavati format otvorenog prostora. Zidovi moraju biti izgrađeni u početku tako da ne morate sami dijeliti prostoriju. U suprotnom će patiti zvučna izolacija, a time i kvaliteta nastave.

Broj časova zavisiće od opterećenja škole. On početna faza Dovoljno je 4-5 soba (ukupne površine oko 60-80 m2, uzimajući u obzir ulaz i administrativne prostore). Velika količina nema smisla jer će klase biti prazne. Ovo često ne proizvodi najviše dobar utisak na klijente. Bolje se s vremenom preseliti u zatvorene prostore veća veličina u istom teritorijalnom bloku. Nepoželjno je preseliti se u drugi prostor, jer su mnogi klijenti stanovnici susjednih kuća, koji često nakon preseljenja nisu spremni pohađati omiljenu školu.

U slučaju registracije LOU (nedržavnog obrazovne ustanove) postoji niz dodatnih zahtjeva za prostorije: prisustvo zasebnog kupatila, prisustvo posebnog ulaza, visina plafona - od 2,6 m, izvor prirodnog svjetla u svakoj učionici itd. Također je važno dobiti mišljenje od vatrogasaca i SES-a. Od njih će se tražiti da dobiju dozvolu za obavljanje obrazovne djelatnosti.

Dokumenti

Organiziranje poslovanja u Rusiji, prije svega mora biti registrirano poreske vlasti. A za to je potrebno odrediti organizacionu pravni oblik vlasništvo nad vašim budućim poslom: da radite kao DOO, NOI ili kao individualni preduzetnik (individualni preduzetnik)?

IP obrazac je, naravno, dobar za početnike. Omogućava vam da pružate usluge klijentima na plaćenoj osnovi, iznajmljujete prostore, zapošljavate osoblje, ali nećete moći izdavati sertifikate svojim diplomcima, a vaša aktivnost će, sa stanovišta zakona, biti samo savjetodavna, nije edukativno. Korporativni klijenti vam neće biti dostupni. I zvanično ćete se smatrati samo specijalistom stranih jezika, a ne njihovim učiteljem.

Da bi vaša škola postala punopravna obrazovna institucija u skladu sa zakonima koji su danas na snazi ​​u Rusiji, trebate registrovati NOU (nedržavna obrazovna ustanova) ili komercijalnu organizaciju u obliku LLC (društvo sa ograničenom odgovornošću) .

To će vam omogućiti da dobijete licencu za obavljanje obrazovne djelatnosti. Takav dokument se sastavlja u teritorijalnoj obrazovnoj upravi, a da biste ga dobili, potrebno je dostaviti određeni set dokumenata ( puna lista koje odredi tijelo). Obično se radi o dokumentaciji koja se odnosi na prostorije, kvalifikacije nastavnika, kvalitet nastavnih metoda i planova itd.

Krajem 2013. Rusija je usvojila amandmane na savezni zakon o obrazovanju da privatne škole bilo koje pravne forme imaju mogućnost da dobiju dozvolu za obavljanje obrazovne djelatnosti. Ovo je odlična vijest! Ali, nažalost, proces dobijanja licence nije postao lakši, a zahtjevi za nosioca licence pred malim privatna škola i dalje su precijenjene.

Za dobijanje licence za obrazovne aktivnosti najbolje je koristiti pomoć specijalizovanih advokatskih firmi. Ali nemojte brkati dobijanje licence sa njenom ilegalnom "kupovinom". To će neminovno dovesti do ponovljenih provjera i identifikacije krivotvorina.

Važan argument u korist dobijanja licence je mogućnost da vaši klijenti vrate porez na dohodak (porez na dohodak pojedinci- direktni federalni porez u Rusiji) od iznosa plaćenog za obrazovanje (koji iznosi 13%). Ovo je značajna konkurentska prednost.

O tome šta vam je potrebno da biste dobili licencu

Obično je za licencu potrebno:

Kopije konstitutivni dokumenti ovjeren kod notara;

Kopije dokumenata ovjerenih kod notara, koji potvrđuju da imate prostoriju za rad;

Poznavanje stranog jezika u globalizovanom svetu se smatra obaveznim za obrazovana osoba. Dobra je forma da znate barem jedan strani jezik - engleski. S tim u vezi, u gradovima se pojavljuju mnoge škole i kursevi stranih jezika koji pozivaju kako školarce i studente, tako i odrasle, pa čak i predškolce kao studente.

Dakle, strani jezici? Odgovor je u ovom članku!

engleski, potrebno je analizirati tržište. Budući direktor bi trebao razmisliti o sljedećim pitanjima:

• Kakav će biti format škole? individualni trening ili grupa;
• Ko će biti obučen za: djeca, školarci, kandidati, odrasli, itd., za svakoga društvena grupa morat ćete razviti vlastitu metodologiju i kupiti posebne metodološke materijale;
• školski cilj: samo za nastavu jezika, obezbeđivanje pripreme za Jedinstveni državni ispit, pripremu za život u inostranstvu, pomoć pri zapošljavanju i sl., moguće je otvoriti kurseve za prekvalifikaciju nastavnika uz izdavanje sertifikata;
• koliko jezikaće se proučavati.

Ne škodi provjeriti potencijalnu potražnju u prvoj fazi: procijeniti broj škola engleskog jezika u gradu, njihovu popunjenost, nivo nastave, lokaciju itd. Obično odmah postaju jasne sve prednosti i mane obrazovne ustanove.

Bitan formulirati jedinstvenu ponudu, koji će zainteresovati najširu publiku, kao i zaštititi se od grešaka koje su konkurenti napravili.

Korak po korak uputstva za otvaranje škole stranih jezika

1. Analiza niša, praćenje konkurencije, razvoj USP,
2. Dobijanje početnog kapitala (na primjer, zajam).
3. Dobijanje dozvole za obavljanje obrazovne djelatnosti.
4. Pronalaženje odgovarajućeg prostora, iznajmljivanje ili kupovina.
5. Izvođenje popravki, naručivanje znakova.
6. Dobivanje dozvole od SES-a i Ministarstva za vanredne situacije.
7. Formiranje nastavnog kadra.
8. Izrada pedagoških programa.
9. Kupovina potrebnu opremu, namještaj, nastavna sredstva.
10. Aktivno oglašavanje, zaključivanje ugovora za obuku, formiranje grupa.
11. Od 1. septembra počinje nastava.

Školska registracija

Za otvaranje škole trebaće vam:

• ili . Ako školu organizuje više ljudi, lakše je organizovati firmu. Ako osnivač planira raditi sam ili uz uključivanje zaposlenika, tada se možete ograničiti na individualnog poduzetnika. Prilikom odabira možete koristiti "pojednostavljenje".
• Dobijanje licence. Za njegovu registraciju potrebno je da se obratite lokalnom odjelu za obrazovanje, oni će vam reći gdje i kako ga dobiti. Obično za ovo morate otići u Obrnazdor i tamo predstaviti svoj poslovni projekat.

• Akreditacija. U prvoj fazi možete i bez toga. Ovaj dokument će omogućiti izdavanje sertifikata državni standard o završetku škole. Možete ga izdati nakon 5 godina uspješnog rada.
• Recertifikacija. Svake tri godine nastavno osoblje mora proći recertifikaciju kako bi se potvrdila podobnost radnog mjesta.

Odabir sobe

Ovo je ključni momenat za otvaranje škole, od čega zavisi uspeh čitavog preduzeća u celini. Postoje dva pristupa:

• iznajmiti (ili kupiti ako su sredstva dostupna) malu kancelariju ili iznajmiti učionicu u njoj obrazovne ustanove;
• kupiti ili iznajmiti cijelu zgradu.

U početku je poželjnija prva opcija. Ako se kupi cijela zgrada (na primjer, bivši vrtić), onda je u njoj potrebno izvršiti popravke u skladu sa normama zakona. Za ovakve kancelarije strogi zahtevi br. Naravno, morat ćete proći inspekciju SES-a i vatrogasnog nadzora i dobiti odgovarajuće dozvole, ali to nije tako teško.

Gdje treba izabrati zgradu?

Stručnjaci savjetuju da se locira:

• blizina postojećih obrazovnih institucija;
• u prometnim i poslovnim zonama grada;
• ako lokalitet mali - u samom centru;
• ako je grad velik, ima smisla otvoriti nekoliko ureda u različitim područjima kako bi se pokrio najveći broj stanovnika.

Optimalna veličina sobe je 50 četvornih metara. Trebalo bi biti unutra bez greške dnevno svjetlo.

Ne zaboravite da je to moguće moraće da investira u popravke.

Kupovina potrebne opreme

Bez greške će vam trebati:

• stolovi i stolice;
• nastavni stol i govornica;
• tabla, kreda, pokazivač;
• vizuelna pomagala (na primjer, karta na stranom jeziku, tabela vremena, lista osnovnih nepravilnih glagola, itd.);
• kompleti za obuku: udžbenici, sveske, radna pomagala;
• časopisi;
• opciono - projektor, interaktivna tabla, TV, kompjuteri ili laptopi itd.

Tačan sastav priručnika i kompleta ovisit će o nastavnim planovima i programima koji su na snazi. Svakom od njih će biti potreban vlastiti set "alata". Programi učenja Možete ga sami razviti, preuzeti iz besplatnih izvora ili naručiti od profesionalnih nastavnika.

Formiranje nastavnog kadra

Ako osnivač škole planira postati nastavnik, to će, naravno, smanjiti troškove. Međutim, za punopravan rad, instituciji će biti potrebni dodatni nastavnici: barem za širu pokrivenost publike i profit.

Učitelja treba birati prema njegovom profesionalnih kvaliteta i dostavljen portfolio, na osnovu povratnih informacija i preporuka sa prethodnog radnog mjesta. Dobro je ako nastavnik već dugi niz godina drži nastavu po istoj metodici. Tako će biti moguće dobiti tim višeformatnih nastavnika i proširiti spektar usluga koje se pružaju.

Zapošljavanje nastavnika je stalan proces. Optimalno je prihvatiti nove na početku školske godine ili pred Novu godinu, tada nastavnik ima veće šanse da regrutuje grupu.

Osnovna pravila

Trebalo bi da se pridržavate pravila:

• postavljeno ovisno o opterećenju, bez “izjednačavanja” - to će motivirati za dodatni set učenika;
• jedan nastavnik - jedan jezik, jedan program;
• Ne zaboravite nadograditi svoje vještine.

Tražite studente

Najteže: pronađite one koji su spremni da uče. Međutim, ako u gradu postoji “glad” za stranim školama, onda neće biti problema sa prilivom učenika. Druga stvar je ako je niša zauzeta i prilično konkurentna. Ovdje će vam pomoći sljedeći savjeti:

Nova škola treba da ponudi nešto zaista jedinstveno i interesantno, treba da ima neku karakteristiku. Na primjer, obuka se izvodi na računarima, nudi se komunikacija sa izvornim govornicima stranog jezika, intenzivna priprema za Jedinstveni državni ispit provode univerzitetski nastavnici, postoje ekspresni kursevi za poslovne ljude itd.

Kako učiniti školu stranih jezika popularnom?

• štampano oglašavanje na mjestima s puno ljudi: na autobuskim stajalištima, na javnim pločama, u blizini škola i univerziteta;
• na tematskim stranicama: na gradskim portalima, u grupama na društvenim mrežama itd.;
• Radio oglašavanje;
• televizija.

Poslovni plan za školu stranih jezika

Troškovi u početnoj fazi, ukoliko se iznajmljuje poslovni prostor, planirano je zapošljavanje 10 grupa od 10 učenika, 5 nastavnika (bez direktora) će raditi u 5 programa:

• registracija individualnog preduzetnika, dobijanje licence u Obrnadzoru - od 15 hiljada rubalja;
• traženje odgovarajuće zgrade, dobijanje dozvole od SES-a i Ministarstva za vanredne situacije - od 10 hiljada rubalja;
• popravke (ako je potrebno) - od 50 hiljada rubalja;
• kupovinu potrebnu opremu, uključujući namještaj - od 80 hiljada rubalja (za 10 učenika);
• nabavka knjiga, udžbenika, kancelarijskog materijala, radnih svezaka itd. - od 30 hiljada rubalja (za 10 učenika u 1 programu), ukupno: od 150 hiljada rubalja.

Početni kapital: 305 hiljada rubalja.

Mjesečni troškovi

• najam - od 50 hiljada rubalja;
• komunalije - od 10 hiljada rubalja;
• - od 20 hiljada rubalja po osobi, ukupno: od 140 hiljada rubalja (uključujući poreze);
• (minimum: čistač i računovođa) - od 30 hiljada rubalja.

Ukupni troškovi: 250 hiljada rubalja.

• Registracija
• Licenca
• Prostorije i oprema
• Osoblje
• Oglašavanje
• Troškovi i profiti

Sposobnost govorenja stranog jezika oduvijek je bila visoko cijenjena u društvu i bila je velika prednost za dobijanje dobrog posla. Zato ljudi koji žele uspjeti u životu i karijeri nastoje steći nova znanja iz ove oblasti. Za one žene koje odluče organizirati posao na obuci, bit će relevantni savjeti o tome kako otvoriti školu stranih jezika od nule. Pozivamo vas da se upoznate sa korak po korak vodič da sprovede ovu ideju.

Registracija

Gdje početi pokretanje biznisa? Da biste pravilno otvorili školu za učenje stranih jezika, potrebno je pravno formalizirati svoju djelatnost. Najlakši način za registraciju IP adrese. Bićete u mogućnosti da obučavate i angažujete nastavnike, ali kompanija neće imati pravo da izdaje posebne sertifikate za završene kurseve engleskog ili drugih jezika. Stručnjaci savjetuju otvaranje NOU (nedržavne obrazovne ustanove). Ovo je prilično naporan proces, ali će ipak biti lakše “promovirati” svoju instituciju i zaraditi novac. Kompanija će imati više stajalište nego ako je izdat IP. Slažete se da će studenti sa velikim zadovoljstvom ići studirati u specijalizovanu instituciju nego kod privatnog biznismena. Isto važi i za nastavnike. Proces registracije kod poreskih organa traje do 1 mjesec.

Licenca

Mnoge žene zanima da li je moguće otvoriti školu stranih jezika bez licence? Nažalost, za pružanje obrazovnih usluga i izdavanje sertifikata postoji licenciranje obavezna stavka(nije potrebno izdavati samo za privatne poduke). Možete ga dobiti u Odjeljenju za obrazovanje grada, za što ćete morati prikupiti određeni paket dokumenata. Njegova lista uključuje:

• zahtjev za licencu;
• ovjerene kopije konstitutivnih dokumenata;
• overene kopije dozvole u prostorijama SES-a i Državnog vatrogasnog nadzora;
• nastavni plan i program i potvrdu o dostupnosti potrebne metodičke i posebne literature;
• informacije o osoblju;
• potvrda o uplati državne takse;
• opis svih priloženih dokumenata.

Tačan spisak dokumentacije koja je potrebna za dobivanje licence i otvaranje obrazovne ustanove od nule provjerite kod teritorijalne vlasti. Imajte na umu da se može promijeniti.

Jedan od popularnih ideje za zaradu novca za djevojke na internetu kod kuće je nastava engleskog ili nekog drugog stranog jezika online, putem Skypea. Ova opcija je prikladna ako imate odgovarajuće obrazovanje i barem malo radnog iskustva.

Prostorije i oprema

Gdje je najbolje mjesto za otvaranje škole engleskog ili drugih stranih jezika od nule? Stručnjaci preporučuju iznajmljivanje ili kupovinu prostorija u blizini obrazovnih institucija, trgovačkih centara i drugih mjesta sa velikim prometom. Mnogo je isplativije otvoriti instituciju u centralnim dijelovima grada, jer u spavaćim sobama vjerojatno nećete moći privući mnogo kupaca. Obavezno pažljivo procijenite konkurenciju. Ako je slična ustanova već otvorena u blizini, pronađite drugo mjesto za otvaranje vašeg poslovanja.

Sljedeći korak za otvaranje škole biće renoviranje, nabavka opreme i namještaja. Ovo je možda najveći trošak i treba ga shvatiti ozbiljno. Obrazovna ustanova treba da bude moderna, sa stilskim namještajem i opremom. Obavezno prvo kupite dobri stolovi, stolice, ormari i daske. Naravno, škola ne može bez nastavne i metodičke literature. Također će biti super ako kupite nekoliko računara i surfate internetom za otvaranje. Što se tiče dizajna, sve ovisi o vašem ukusu i financijskim mogućnostima, ali savjetujemo vam da sobu učinite lijepom i udobnom. Okačite tematske slike i postere na zidove, stavite smiješne figurice-simbole s Ajfelovim tornjem ili Big Benom na police. Ljudi bi se trebali osjećati ugodno da žele da dolaze iznova i iznova. Pogotovo ako želite otvoriti školu jezika za djecu.

Osoblje

Da biste otvorili uspješnu školu stranih jezika od nule, morate pronaći visoko kvalifikovane nastavnike. Nažalost, nije tako lako kao što se čini. Iskusni zaposlenici na novi posao mogu biti namamljeni samo visokom nadnica. Morat ćete pokušati pronaći pristojnog učitelja, pogotovo ako će ustanova podučavati ne samo engleski, već i, na primjer, španski, kineski, talijanski ili njemački. Veliku ulogu igra i godine vaših učenika. Za odrasle klijente, najbolje je pronaći stranog učitelja koji može naučiti nijanse poslovni govor. Nastavnici u redovnim školama mogu poučavati djecu, uključujući i predškolce. U svakom slučaju, ovo je veoma važno pitanje, čime se mora pozabaviti mnogo prije otvaranja ustanove. Vaša obrazovna ustanova treba da ima samo iskusne, kompetentne i kvalifikovane nastavnike sa besprekornom reputacijom, jer zavisi večina uspjeh. Od osoblja će vam trebati i čistačica i računovođa.

Podučavanje jezičkih vještina nije samo isplativo i obećavajuće, već i plemeniti posao. Strani jezici mogu otvoriti put za rad međunarodne organizacije i za poslovanje sa međunarodnim tržištima. Možda će biti potrebno učiti različite jezike ciljnu publiku: učenici i studenti; ljudi kojima su jezici potrebni za posao ili posao; onima koji planiraju da se presele u inostranstvo. Radu na stvaranju ovakve škole prethodi biznis plan škole stranih jezika, čiji primjer vam nudimo u nastavku.

Obrazloženje za poslovni plan

Planiramo da pokrenemo posao u velikom regionalnom centru sa populacijom od preko milion ljudi. Trenutno engleski jezik ovde predaju tri velike škole jezika, kao i nekoliko stotina privatnih nastavnika i malih kurseva. Tržište ovih usluga u gradu može se ocijeniti kao zasićeno, međutim, kontrolna studija korisnika društvenih mreža i foruma pokazala je da postoji potreba za kvalitetnom nastavom stranih jezika. Među glavnim tvrdnjama potencijalnih kupaca:

• Nizak nivo stručne kompetencije privatnih nastavnika.
• Odsutnost posebne ponude tipa "engleski za posao", koji bi mogao pokriti zahtjeve određenog dijela ciljne publike.
• Nedostatak dobro opremljenih učionica.

Kako bi zauzeli stabilno mjesto na tržištu, planirano je stvaranje premium škole jezika namijenjene preduzetnicima, menadžerima i studentima završnih razreda koji planiraju upis na vodeće univerzitete u Rusiji, ali i Evropi ili Kini.

U vezi sa definisanjem ciljne publike, javljaju se sledeći rizici i problematična područja poslovnog plana:

• U regionu postoji nedostatak kvalifikovanih nastavnika koji su u stanju da ponude traženi nivo usluga.
• Nedovoljan broj ciljne publike u odabranom regionu.
• Zahtijeva velika početna ulaganja.

Kako bi se ublažio prvi rizik, planirano je da se unaprijed analizira tržište privatnih nastavnika u gradu i da se među njima izaberu oni koji imaju potrebnu kompetenciju, da se sa njima obavi preliminarni razgovor za saradnju.

Da bi se neutralisao drugi rizik, trebalo bi da se prouče potrebe vodećih gradskih kompanija za korporativnom obukom zaposlenih. Nije moguće procijeniti potrebu za uslugama premium klase pojedinaca - ovo je značajan nedostatak koji se može prevazići samo kroz lična poznanstva osnivača škole. Osim toga, planirano je izvođenje online nastave za učenike iz drugih regija. Međutim, na to neće biti stavljen nikakav naglasak.

Treći rizik se planira riješiti privlačenjem sufinansiranja od investitora za dodjelu njegovog dijela buduće dobiti ili dobijanjem kredita od banke.

Ukoliko se rizici procijene kao previše značajni, planira se preorijentacija projekta na pružanje usluga srednjoj klasi.

Registracija

U našem slučaju uočena je potreba za premium uslugama i pronađen je investitor koji je spreman izdvojiti 50% potrebnih troškova za pokretanje posla. Planirano je da se još 25% izdvoji iz sopstvenih sredstava, a preostalih 25% za dobijanje kredita pod garancijom investitora.

Za registraciju je izabran oblik djelatnosti DOO.

Odabran je USN sistem oporezivanja od 15%, jer će škola imati značajne troškove za plate nastavnika.

Za rad se bira OKVED 85.41.9 „Dodatno obrazovanje djece i odraslih, ostalo koje nije obuhvaćeno drugim grupama, uključujući nastavu stranih jezika“.

Prema Uredbi o licenciranju obrazovne djelatnosti (Uredba Vlade br. 966), jezički centar zahtijeva sljedeće dokumente:

• Vlasništvo ili pravo korištenja prostora (zakup).
• Dostupnost razvijenih i odobrenih obrazovnih programa.
• Dostupnost SES dokumenata.

Da primi sve potrebna dokumenta planirano je korištenje usluga specijalizovane agencije za licenciranje. Za ove namjene bit će potrebno izdvojiti 100 hiljada rubalja, uključujući državnu dažbinu od 7,5 hiljada rubalja.

Pretraga osoblja

Pošto smo odabrali format premium škole jezika, traže se najbolji profesori. Pošto nećemo raditi u Moskvi, gdje je potražnja za drugim jezicima veća, već u regionalnom centru, ponuda veliki broj jezici će biti neisplativi. Najveća potražnja ostaje za engleskim jezikom. Osim toga, raste potražnja za kineskom, koju konkurenti ne zadovoljavaju, uključujući i susjedne regije.

Tako će osnova naše škole biti profesori engleskog i kineskog jezika. Planiramo da počnemo sa dva profesora engleskog i jednim učiteljem kineskog. Kako bi se povećala isplativost korištenja prostorija, pozivaju se nastavnici koji nisu uposleni na neprioritetnim jezicima: francuski, njemački, španski - uz plaćanje stvarno odrađenih sati.

Planirano je da vodeći nastavnik engleskog bude poslat na specijalizovane kurseve u Moskvu radi obuke. Ugovor sadrži klauzulu o obaveznom radu u preduzeću na 2 godine ili plaćanju troškova prekvalifikacije.

Plata nastavnika planirana je na nivou od 150% prosjeka za region.

Iznajmljuje se prostor

Za rad je planirano iznajmljivanje sobe u centru grada. Ovdje bi trebalo biti:

• Soba sa vrhunskim nameštajem za časove sa klijentima VIP klase (30 m2).
• Dvije sobe razreda "standard" (po 20 m2).
• Recepcija (12 m2).
• Ured upravitelja (10 m2).

Ukupna površina objekta: 92 m2. m.

Procijenjeni trošak zakupa kancelarije: 50 hiljada rubalja mesečno. Trebalo bi odmah platiti kiriju za 3 mjeseca. Za kozmetičke popravke morat ćete potrošiti 150.000 rubalja.

Ukupno će vam pri lansiranju trebati 956.000 rubalja.

Promocija poslovanja

Planirano je da se promocija poslovanja odvija u dva pravca: offline i online.

Od oflajn metoda, planirano je da se ponudi povlašćeni uslovi za korporativnu obuku zaposlenih u domaćim kompanijama po 10% osnovne ponude. Za ovo šalju komercijalne ponude a održavaju se sastanci sa predstavnicima kompanija sa unapred pripremljene liste.

Proizvedeno štampani proizvodi i distribuiran lokalnim univerzitetima i poslovnim centrima.

Za internet promociju se kreira landing stranica, pokreće SEO promocija, targetiranje i kampanje kontekstualnog oglašavanja.

Obračun troškova

Na lansiranju

Prema početnoj zamisli, od ovog iznosa 1.035 hiljada rubalja izdvaja investitor, 535 hiljada rubalja iz sopstvenih sredstava, a još 500 hiljada rubalja uzima se na kredit kod banke na 2 godine uz 15% godišnje.

Pod ovim uslovima mjesečna uplata bit će 24.500 rubalja (izračunato pomoću online kalkulatora prema standardnim uvjetima, stvarna vrijednost biće drugačije).

Mjesečno

Koliko posao donosi

Poreska osnovica će biti:

598.000 - 396.500 \u003d 201.500 rubalja.

Oduzmite od toga trošak UST i dobijete: 201.500 - 62.100 = 139.400 rubalja.

169.400 x 0.15 = 20.910 rubalja bit će mjesečni porez.

Tako će neto profit biti:

201.500 - 20.910 = 180.600 rubalja mjesečno.

Profitabilnost poslovanja će biti:

(180.600 / 396.500) x 100 = 45,54%.

Ovaj indikator se može smatrati vrlo uspješnim za prvu godinu rada. Međutim, za ulazak u njega potrebno je osigurati planiranu posjetu. Napominjemo da za izračunati pokazatelji popunjenost je uzeta na oko 60% mogućnosti korištenja postojećih prostorija. U budućnosti se planira povećanje korisna upotreba prostorija do 80% i time povećati profit i profitabilnost.

Na osnovu brojke od 180.600 rubalja mjesečno izračunavamo povrat poslovanja.

Planirano je da se 70% prihoda usmjeri na povrat ulaganja. Preostalih 30% je usmjereno na razvoj kompanije, bonuse zaposlenih, dodatne troškove koji nastaju i dividende dvojici suosnivača.

180.600 x 0.7 = 126.420 rubalja mjesečno će se koristiti za povraćaj investicija (troškovi kredita se ne uzimaju u obzir).

1 570 000 / 126 420 = 12,41.

Povrat na sopstvenu investiciju se očekuje 13 mjeseci nakon lansiranja. Nakon toga, u roku od 3 mjeseca planira se u potpunosti otplatiti dug po kreditu. Dakle, potpuna otplata poslovanja dolazi za 16 mjeseci.

Poslovni Outlook

Dalji izgledi za razvoj kompanije zavise od veličine tržišta u određenom regionu. U našem slučaju, planirano je otvaranje dvije dodatne škole u drugim dijelovima grada, s fokusom na srednja klasa. Prva škola u budućnosti će u potpunosti biti prebačena na usluživanje klijenata VIP kategorije.

Osim toga, planirano je formiranje franšizne ponude i dovođenje škole na tržište drugih regija.

Na kraju

Kursevi stranih jezika izgledaju kao posao koji obećava veliki grad. U gradovima sa manje od 300 hiljada stanovnika potražnja za institucijom ove vrste je znatno manja. Premijum škola engleskog jezika o kojoj smo gore govorili će biti efikasna samo u regionalnom centru. AT malih gradova jednostavno ne postoji ciljna publika kojoj je ovaj posao orijentisan.

Ovaj poslovni plan škole stranih jezika sa kalkulacijom pokazuje da će glavna stavka troškova i glavni problem budućeg preduzetnika u ovom pravcu biti izbor kvalifikovanog osoblja. Moguće je da ćete morati dodatno platiti za posebnu obuku nastavnika. Ovo nije samo garancija kvalitetnog obrazovanja, to je garant koji se mora izdati klijentima VIP klase kako bi ih privukli u svoju školu. Drugim riječima, ne možete samo nazvati svoju instituciju premium školom tako što ćete jednostavno staviti stolove i stolice po dvostruko većoj cijeni od konkurenata. Prije svega, morate obezbijediti potreban nivo obrazovanja. U ovom slučaju klijentima neće biti kraja.

Još jedan efikasan potez bio bi poziv na mjesto nastavnika izvornog govornika. Međutim, danas su zahtjevi za takvim stručnjacima mnogo veći nego prije. Moraju imati ne samo potrebnu kompetenciju, već i dovoljnu visoki nivo govori ruski. Napominjemo da danas takvi stručnjaci moraju imati certifikat o poznavanju ruskog jezika da bi mogli raditi.

Možda je ovo sve što trebate znati o pokretanju ovog posla. Želimo vam puno sreće i preporučujemo da se upoznate sa ostalim materijalima na našoj web stranici. Također vas podsjećamo da predstavljamo samo prosječne uzorke poslovnih planova. Vaš poslovni plan mora biti sastavljen uzimajući u obzir regionalne karakteristike i druge pojedinačne nijanse.