Piano aziendale

Recensioni (36)

Professional ti consentirà di prestare attenzione agli ostacoli e ai vantaggi di questa popolare destinazione. La vita, la proprietà, l'assicurazione sanitaria sono una cosa seria e la concorrenza in questo settore è grande. Dovresti essere perplesso in anticipo su ciò che esattamente la tua azienda sarà in grado di attirare potenziali clienti. Qualsiasi organizzazione assicurativa deve calcolare chiaramente in anticipo i vantaggi e la capacità di fornire ai propri clienti pagamenti assicurativi in ​​​​tempo.

Il documento proposto è adatto anche per organizzare un broker assicurativo, ti aiuterà a navigare nel moderno Quadro legislativo, nonché articoli di legge incentrati sull'assicurazione. Anche Attenzione speciale dovresti prestare attenzione ad attirare i clienti, ovvero una posizione di marketing ben ponderata. Anche la selezione del personale è importante, perché il numero di contratti conclusi dipende dalla capacità di un professionista di ottenere un risultato positivo nella comunicazione con un potenziale cliente.

Dopo aver studiato le informazioni sull'organizzazione di un'agenzia assicurativa, puoi vedere che a volte è vantaggioso stabilire una filiale di una compagnia assicurativa per diventare sussidiaria compagnia di assicurazioni già popolare e promossa, con marchio famoso. Questa impresa è promettente, soprattutto se si utilizzano vari piani di assicurazione sulla proprietà, sulla vita e sulle imprese, ovvero si offre ai clienti l'opportunità di scegliere le opzioni più accettabili per un contratto assicurativo.

La concorrenza nel settore assicurativo è una delle più alte nel mercato dei servizi. Ma, nonostante questo fatto deprimente, un imprenditore che decide di costruire un'attività assicurativa ha tutte le possibilità di successo. L'importante è scegliere la nicchia giusta per la tua attività e affrontare con competenza l'apertura della tua compagnia assicurativa. L'introduzione di nuovi servizi assicurativi in ​​questo settore, come l'assicurazione dei rischi finanziari nella costruzione condivisa, l'assicurazione della proprietà immobiliare, consente ai nuovi arrivati ​​in questo business di contare su un esito positivo.

La principale difficoltà per chi ha intenzione di aprire una compagnia assicurativa da zero è la presenza di un solido capitale autorizzato, dimensione minima che è di 20 milioni di rubli. Se prevedi di fornire servizi di assicurazione sulla vita, questo importo dovrebbe essere ancora più elevato. Va inoltre notato che al momento della registrazione di una persona giuridica, la carta può indicare solo un tipo di attività: l'assicurazione stessa (o più tipi).

I profitti nella compagnia assicurativa dipendono dall'efficienza con cui lavoreranno i tuoi agenti assicurativi. Gli imprenditori che intendono aprire un'attività assicurativa dovrebbero ricordare che l'agente assicurativo è il fulcro della tua azienda. E dovrebbero esserci molte di queste persone nella tua compagnia di assicurazioni. Durante il primo anno di lavoro è necessario reclutare almeno un centinaio di dipendenti intelligenti e preferibilmente specialisti esperti e qualificati. È chiaro che i professionisti non mentono per strada e dovrai prenderli in giro da aziende concorrenti o cercarli utilizzando gli annunci. L'ultima opzione è assumere dipendenti inesperti e formarli attivamente.

Opzioni attività assicurativa può essere qualsiasi: puoi aprire il tuo negozio di assicurazioni o una compagnia di assicurazioni auto, l'importante è che il livello di servizio nella tua azienda sia al massimo. Ma in ordine per il tuo clienti potenziali, è necessario promuovere l'azienda. Ad esempio, se decidi di aprire la tua assicurazione auto, devi promuovere i servizi tra il pubblico appropriato: nei mercati automobilistici, nei concessionari di automobili, nei luoghi in cui le auto sono immatricolate. Di conseguenza, per cercare i clienti che desiderano rilasciare una garanzia finanziaria, ovvero acquistare una polizza assicurativa di responsabilità civile, è necessario cercare altrove.

Anche l'organizzazione del lavoro con i clienti in una compagnia di assicurazioni è di non poca importanza. Al fine di evitare gravi controversie in seguito, è necessario sviluppare un competente contratto di agenzia mentre lavorava per una compagnia di assicurazioni. Se vuoi evitare errori imbarazzanti e aprire la tua compagnia di assicurazioni, una compagnia che funzionerà efficacemente nel mercato assicurativo, assicurati di utilizzare un business plan professionale della compagnia di assicurazioni. Sulla base di ciò, sarai in grado di comprendere molte delle complessità di svolgere un lavoro così difficile.

Recensioni del piano aziendale della compagnia di assicurazioni (36)

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Piano aziendale della compagnia di assicurazioni

Natalia
Avevo bisogno di un business plan per una compagnia di assicurazioni per preparare compiti individuali per studenti universitari che studiano in direzione di "Assicurazioni". Gli studenti della disciplina "Fondamenti di funzionamento di una piccola impresa" devono acquisire le capacità di redazione di un business plan. Dall'esempio scaricato, ho utilizzato le proporzioni fornite per formare le parti delle entrate e delle spese piano finanziario, nonché la fissazione delle tariffe e la dimensione del fondo assicurativo. Gli studenti svilupperanno la propria versione del business plan per diverse regioni. Fornirò collegamenti alle fonti utilizzate. Possibilmente dentro vita reale faranno domanda per un servizio: la preparazione di un business plan in BiPlan. Grazie - ho avuto un esempio abbastanza vicino a condizioni reali necessario per l'apprendimento orientato alla pratica.


Natalia, grazie per revisione dettagliata! Siamo lieti che il nostro lavoro aiuti i futuri imprenditori a padroneggiare la scienza della pianificazione. Questo è molto importante per avviare un'attività in proprio. E grazie per aver lavorato così a stretto contatto con gli studenti, è molto importante!

Piano aziendale della compagnia di assicurazioni

Olga
Stare in piedi di fronte a una concorrenza agguerrita non è un compito facile. Il tuo piano aziendale mi ha aiutato a capire come comportarmi in una situazione del genere, grazie alla quale posso superare un concorrente e distinguermi dalle altre aziende. Vi sono molto grato per tutti i consigli.


Olga, grazie per la tua gratitudine. In effetti, esiste una forte concorrenza nel settore assicurativo, ma è più che realistico lavorare con successo in questo mercato. Ci auguriamo che i nostri consigli portino risultati tangibili. Vi auguro il successo.

Piano aziendale della compagnia di assicurazioni

Vyacheslav
Una vecchia idea sta iniziando a diventare realtà. Il tuo business plan mi ha aiutato a risolvere alcuni problemi. Spero di essere riuscito a eseguire correttamente tutti i calcoli, ho provato ad affidarmi ai consigli dei tuoi specialisti. Vediamo come si sviluppano ulteriormente gli eventi.


Vyacheslav, siamo lieti di poterti supportare. Ora molto dipende da te e dal tuo impegno, siamo sicuri che riuscirai e realizzerai la tua idea. Buona fortuna a te.

In magazzino Piano aziendale della compagnia di assicurazioni 5 12

Aprire la propria compagnia assicurativa è uno dei tipi di attività più dispendiosi in termini di tempo e denaro. Per aprire una società a tutti gli effetti, sono necessari almeno 20 milioni di rubli, un direttore generale con un'istruzione specialistica superiore ed esperienza nel settore assicurativo. Inoltre, l'ottenimento di una licenza richiede circa un anno. L'apertura di una compagnia di assicurazioni è associata a grandi rischi, poiché il livello di concorrenza nel mercato dei servizi assicurativi è molto elevato.

Fondamenti dell'attività assicurativa

Compagnia assicurativaè uno dei soggetti del mercato assicurativo, fornendo servizi per la conclusione di contratti assicurativi e organizzando il processo di pagamenti assicurativi.

I principali tipi di servizi che tali società possono fornire:

1. Personale – assicurazione vita e malattia, turismo, infortuni.
2. Assicurazione sulla proprietà - automobili, abitazioni, gioielli.
3. Assicurazione di responsabilità civile – risarcimento in caso di discrepanza tra promesse e risultati nella produzione dei beni.
4. Assicurazione dei rischi specifici e finanziari – rischi politici, inadempimento di obblighi finanziari.

Più servizi fornisce un'azienda, maggiore è il suo reddito.

Quali tipi di assicurazione sono i più vantaggiosi?

Quando si compila un elenco di servizi di base, è necessario concentrarsi sulla domanda di determinati servizi. Più popolare:

• Servizi OSAGO.
• Servizi CASCO.
• Assicurazione sanitaria.
• Assicurazione sulla vita.
• Assicurazione immobiliare.

Per fornire i servizi OSAGO e CASCO, è necessario ottenere una licenza dal Federal Financial Markets Service. Il costo della licenza è di circa 120.000 rubli.

Registrazione delle società

Supponiamo che tu abbia già un capitale autorizzato e aprirai la tua compagnia di assicurazioni. In questo caso, avrai bisogno di una serie di documenti:

1. Devi registrarti come entità. In questo caso, puoi scegliere le seguenti forme di proprietà: OJSC, LLC.
2. Redigere e approvare lo statuto dell'organizzazione, che specifica tutti i tipi di servizi forniti: tipi di assicurazione, valutazione e competenza nel campo delle assicurazioni.
3. prove documentali di capitale autorizzato.
4. Licenza rilasciata dal Ministero delle Finanze. Per ottenere una licenza, è necessario fornire il seguente pacchetto di documenti: ; documenti assicurativi (regole sviluppate da te, tariffe stimate, calcoli attuariali); piano aziendale ().
5. Documentazione Amministratore delegato: copia del passaporto; copia di TIN (); copia del diploma di scuola superiore educazione speciale; copia libro di lavoro per confermare le sue qualifiche.

5 anni di esperienza come Direttore Generale. Inoltre, viene controllato il passato del capo: la presenza di precedenti penali, le unità alla polizia e così via.

1. Ricevuta di pagamento del dovere statale.

Entro 6-12 mesi, ha luogo il processo di verifica dei documenti presentati e l'ottenimento di una licenza. Quindi la società viene iscritta nel registro statale unificato delle organizzazioni assicurative. Solo allora puoi iniziare a fornire servizi assicurativi.

Selezione dei locali

Un fattore importante è la scelta dei locali. SU stato iniziale puoi cavartela con una piccola stanza con una superficie di circa 50 mq. Puoi posizionarlo sia al centro che non lontano da esso, ma non alla periferia. È importante che i potenziali clienti possano raggiungerti rapidamente.

Dopo che la tua attività inizia a generare reddito, puoi pensare di espandere la rete di uffici. In questo caso avrai bisogno di un grande ufficio con una superficie di circa 600 mq. centro. Qualche altro piccolo ufficio in diverse parti della città.

Ogni ramo deve essere dentro stile aziendale. I clienti dovrebbero capire che sono venuti in un'azienda davvero seria.

Se vuoi risparmiare sui locali, in un primo momento puoi fornire servizi assicurativi visitando il cliente a casa o da lui posto di lavoro. Ma allo stesso tempo, dovresti comunque avere una stanza attrezzata in cui archiviare contratti, documenti e svolgere semplicemente varie conversazioni telefoniche.

L'attività assicurativa difficilmente può essere definita stabile ed è quasi impossibile prevederne la redditività o la non redditività. In quest'area si verificano regolarmente sia recessioni che forti balzi, e ciò è dovuto all'instabilità economica.

Tuttavia, l'assicurazione ha superato da tempo la fase di formazione e questo momentoÈ per gli imprenditori in fase di avviamento. Questo articolo fornisce una risposta esauriente alla domanda che interessa molti aspiranti imprenditori: Come aprire una compagnia assicurativa?

L'assicurazione è condizionatamente suddivisa in diversi settori su larga scala, dopo averli studiati in modo più dettagliato, è necessario decidere esattamente cosa farai.

Industrie assicurative

• Rischi imprenditoriali (formazione di perdite, mancato guadagno);
• Responsabilità (doveri).
• Personale (salute umana, vita o capacità di lavorare).
• Sociale (livello di reddito).
• Proprietà (valori materiali umani - automobili, raccolti, animali, case, ecc.).

Assicurazione: esiste un legale o individuale Soldi una compagnia che, al verificarsi di un determinato evento (evento assicurato), si impegna a risarcirlo.

E se qualche anno fa l'assicurazione da parte del popolo, abituato ad affidarsi al caso, era percepita come una procedura inutile, incomprensibile, oggi molti hanno già apprezzato i benefici di questa attività e normalmente si riferiscono a questa procedura.

E le persone più intraprendenti guadagnano soldi su questo, ma chiunque voglia aprire la propria compagnia di assicurazioni può farlo?

Procedura per l'apertura della propria compagnia assicurativa

Per aprire la tua compagnia assicurativa, dovrai considerare attentamente cosa assicurerai esattamente. Dopodiché è necessario seguire alcuni passaggi:

• e ottenere una licenza
• affittare e attrezzare uno spazio ufficio;
• comporre
• attrarre clienti.

Ogni fase è discussa più dettagliatamente di seguito.

Registrazione attività

Per l'attuazione delle attività assicurative, puoi scegliere quasi tutte forma giuridica- OJSC, CJSC, LLC. Il più semplice da progettare è l'ultimo tipo, vale a dire, per la cui registrazione sarà necessario raccogliere un determinato pacchetto di documenti.

Prima di presentare una domanda di registrazione, è necessario decidere il nome della società, che deve contenere Oltre al nome dell'organizzazione, dovrebbe già essere determinato il circolo dei fondatori e il direttore.

Invia a servizio fiscale Bisogno copie dei passaporti con gli originali di tutti i fondatori e del capo, codice fiscale e registrazione di quest'ultimo, codice penale, documenti sull'indirizzo della società, fornire il nome dell'organizzazione in forma completa e abbreviata, la dimensione del capitale sociale.

In fase di registrazione è necessario specificare il tipo di attività- assicurazione con un elenco dettagliato di tutti i suoi tipi che intendi trattare.

Nient'altro deve essere specificato, a meno che attività aggiuntiva non correlato a quello principale, come la valutazione o l'esame.

Quindi devi ottenere una licenza. L'azienda deve soddisfare i seguenti requisiti per riceverlo:

1. Disponibilità dell'importo richiesto di capitale autorizzato:

• da 25.000 salari minimi quando si effettuano tipi di assicurazione diversi dall'assicurazione sulla vita;
• se è prevista anche un'assicurazione sulla vita, allora da 35.000 salari minimi;
• da 50.000 salari minimi solo per la riassicurazione.

2. Il rapporto tra premio assicurativo e fondi propri si osserva:

• La massima responsabilità assunta su un rischio separato non supera 1/10 dei fondi totali dell'organizzazione.
• Registrazione sul territorio della Federazione Russa.

Quali documenti sono richiesti?

Per ottenere una licenza, dovrai contattare il Dipartimento di vigilanza assicurativa del Ministero delle finanze della Federazione Russa e fornire loro i seguenti documenti:

• documenti assicurativi (business plan, tariffe e regole assicurative),
• un documento che conferma il pagamento del Regno Unito;
• documento di registrazione;
• nel caso in cui il fondatore conferisca beni sul conto della società di gestione, sarà necessario fornire un atto di consegna e accettazione dello stesso;
• informazioni sul leader;
• saldo e calcolo del rapporto tra attività e passività;
• domanda (indicando il nome, l'indirizzo, l'indice, i contatti dell'azienda).

Cerca uno spazio ufficio

Per l'ufficio devi trovare l'area da 200 mq. M. se lo desideri, puoi ingrandirlo (fino a 400).

Il centro città è considerato il posto migliore in termini di traffico, tuttavia l'alto costo dell'affitto dei locali rende necessario cercare un'alternativa.

Queste possono essere strade trafficate, primi piani di centri commerciali, l'importante è che l'edificio non si trovi in ​​\u200b\u200buna zona residenziale. Trovare la tua azienda dovrebbe essere facile, la presenza di una fermata dell'autobus nelle vicinanze Veicolo o metropolitana di sicuro.

Lascia che sia un vecchio edificio, l'importante è che sia ben visibile dalla strada e le persone che passano in autobus e auto potrebbero notare un grande cartello con il nome della tua compagnia assicurativa.

L'ufficio dell'azienda è il suo volto, non bisogna lesinare sulle riparazioni, la stanza deve essere pulita, luminosa, moderna, spaziosa. E' necessario attrezzare al suo interno un locale di servizio, un ufficio del direttore, una stanza per il servizio clienti, un'area per gli agenti.

La presenza di frigoriferi e condizionatori nell'atrio conferirà solidità all'ufficio. Dovrebbero essere presenti anche vari poster, opuscoli con informazioni sulle tariffe, un libro di reclami e suggerimenti.

Dovrai acquistare mobili per ufficio, armadi, una cassaforte, scaffalature, attrezzature per ufficio, cancelleria, Materiali di consumo, stampa e altro ancora.

Reclutamento

Selezione di agenti assicurativi Devi decidere se vuoi addestrarli tu stesso o no. Nel primo caso è più facile trovare chi lo desidera, ma dovrai spendere soldi per la formazione e sarà possibile verificare l'efficacia di tale dipendente solo dopo la formazione.

In ogni caso è necessario stipulare un accordo con gli studenti che li obblighi a lavorare per te dopo aver completato i corsi per un certo periodo, in modo che i soldi non siano stati spesi invano.

La seconda opzione prevede la ricerca di specialisti, che può essere piuttosto difficile da trovare. Gli agenti davvero bravi dovranno essere sottratti ai concorrenti offrendo loro orari più flessibili e percentuali di vendita più elevate.

Il personale minimo della compagnia assicurativa

• direttore;
• circa 20 agenti nella fase iniziale (più ce ne sono, maggiore è il guadagno);
• donna delle pulizie;
• insegnante (se si prevede di formare i candidati).

Acquisizione del cliente

Stampa di volantini, striscioni appesi, pubblicità in televisione, radio - Secondo passo.

Terzo e principale- attrarre clienti tramite agenti. Supponiamo che tu sia impegnato in un'assicurazione auto, il che significa che devi cercare clienti in concessionarie di automobili, servizi di auto, parcheggi, ecc.

La maggior parte dei clienti viene acquisita in questo modo "dal vivo", e più il discorso dell'agente è convincente, più ci saranno coloro che vorranno assicurare la loro proprietà nella tua azienda.

Piano aziendale della compagnia di assicurazioni

• Carta da 20 milioni di rubli.
• da 30.000 rubli.
• Affitto da 100.000 rubli.
• Riparazione, sistemazione, acquisto di attrezzature e mobili da 300.000 rubli.
• da 250.000 rubli.
• Pubblicità e sito Web da 80.000 rubli.

Nella fase iniziale, dovrai investire da 20.760.000 rubli.

La redditività della compagnia assicurativa

Nonostante il grande investimento iniziale L'attività assicurativa è considerata un'attività piuttosto redditizia. A organizzazione adeguata, la selezione di dipendenti qualificati della compagnia assicurativa può ripagare in meno di quattro anni, a condizione che il 10% rimanga nel budget dal premio assicurativo.

Problemi riscontrati nel processo di apertura e gestione di una compagnia assicurativa

Nella creazione di un'assicurazione, ci sono diverse difficoltà principali, spesso incontrate.

1. Mancanza di capitale iniziale

Questo problema può essere risolto cercando investitori. Prima di intraprendere questa attività, devi elaborarne una di successo che possa interessare un potenziale investitore e distinguerti dalla massa di altri imprenditori.

E non dovresti dimenticare le condizioni favorevoli per l'investitore, dovrebbero essere un po 'più piacevoli e più redditizie per lui rispetto ad altre società simili.

2. Mancanza di personale di qualità

Le difficoltà possono sorgere anche in fase di reclutamento. Potrebbero esserci molti che lo desiderano, ma quelli che possono davvero attirare clienti e aumentare le entrate dell'azienda sono difficili da trovare. La via d'uscita è la ricerca tra conoscenti, il bracconaggio da parte dei concorrenti, la motivazione degli agenti.

3. La probabilità che molti eventi assicurati si verifichino contemporaneamente

È impossibile prevedere questo momento e rimane solo la speranza, che questo non accadrà. Ma questo fatto deve essere preso in considerazione.

Avvia la tua attività assicurativa abbastanza difficile, ma possibile avendo il necessario somma di denaro o avere investitori.

Per aprire una compagnia assicurativa è necessario ottenere una licenza, quindi iniziare a cercare dipendenti, prestando particolare attenzione alla loro capacità di convincere e interessare. Il successo di un'impresa, ovviamente, dipende dall'abilità del manager, ma nel settore assicurativo anche gli agenti svolgono un ruolo importante.

Non sai come aprire autonomamente una compagnia assicurativa in Russia e quali sono le caratteristiche per fare affari sul territorio della Federazione Russa? Guarda il seguente video dettagliato:

La propria compagnia di assicurazioni, francamente, non è il tipo di attività più rapidamente rimborsata. Tuttavia, nonostante la discreta concorrenza, c'è una certa possibilità che nelle piccole città una compagnia di assicurazioni privata possa portare un reddito considerevole al suo proprietario. Ma solo a lungo termine. È assolutamente sconsigliato intraprendere questa attività per principianti e imprenditori inesperti. Il piano aziendale della compagnia assicurativa presentato di seguito con i calcoli riflette la realtà dell'organizzazione nel modo più dettagliato possibile questa faccenda in una città di provincia.

Gli investimenti diretti che un imprenditore dovrà effettuare per aprire una compagnia di assicurazioni non supereranno i 2,7 milioni di rubli. Tuttavia Legislazione russa regola chiaramente la dimensione del capitale autorizzato di una compagnia di assicurazioni, senza la quale la sua registrazione è impossibile. È una cifra decente: 20 milioni di rubli. Pertanto, si presume che questa impresa avrà diversi fondatori con quote di investimento approssimativamente uguali.

Riepilogo

Una compagnia assicurativa, di cui si dà un esempio di apertura nel presente business plan, deve essere registrata come società a responsabilità limitata gestita da uno o più fondatori. Quando scegli un sistema di tassazione, dovresti optare per UTII - "imputazione". L'aliquota fiscale in questo sistema è del 15%. In alcune regioni è prevista l'introduzione di un'aliquota ridotta, fino al 7,5%, ma finora non è stata attuata in nessuna materia. Quando si registra una compagnia assicurativa, è necessario selezionare i seguenti codici OKVED:

• 65.11 Assicurazione sulla vita.
• 65.12 Assicurazioni diverse dall'assicurazione sulla vita.
• 65.12.1 "Assicurazione medica".
• 65.12.2 "Assicurazione della proprietà".
• 65.12.3 "Assicurazione della responsabilità civile".
• 65.12.4 "Assicurazione contro gli infortuni e le malattie".
• 65.12.5 "Assicurazione contro i rischi".
• 65.12.6 "Assicurazione per un viaggiatore che viaggia al di fuori della residenza permanente."
• 65.20 "Riassicurazione".

E' necessario posizionare l'ufficio di una compagnia assicurativa in un locale con una superficie di circa 150 mq. m, che viene affittato più vicino al centro città. Tutte le regole di sicurezza antincendio, così come le norme SanPiN, devono essere osservate in modo impeccabile. Il contratto di locazione viene concluso alla volta per tre anni, con pagamento integrale per i primi sei mesi. Non sarà superfluo concludere contratti in anticipo per le riparazioni cosmetiche dei locali e la manutenzione delle apparecchiature informatiche.

Il lavoro della compagnia assicurativa si compone di due aree principali:

• Fornitura di servizi assicurativi personali, comprese le assicurazioni sulla vita e sulla salute, nonché attività di responsabilità degli intermediari.
• Servizi relativi all'assicurazione di proprietà e beni materiali, inclusi immobili, automobili e altri veicoli, nonché rischi finanziari.

Il titolare di una compagnia assicurativa è libero di scegliere quale percorso di sviluppo scegliere, ma è comunque meglio iniziare con una piccola gamma di servizi, integrandola il più possibile.

Quanto investire in apertura

I costi iniziali per l'organizzazione di una compagnia assicurativa sono i seguenti (l'importo del capitale autorizzato non è incluso):

I calcoli mostrano che il 37% capitale iniziale sarà utilizzato per pagare l'affitto dei locali e l'esecuzione delle riparazioni dell'ufficio. E questo è assolutamente giustificato, poiché l'immagine della compagnia assicurativa gioca un ruolo enorme nel suo futuro successo sul mercato. Le attrezzature per l'ufficio dovrebbero essere acquistate di alta qualità da produttori collaudati nel tempo.

Piano di marketing

Un sistema di marketing e promozione competente volto ad ampliare la base di clienti è la chiave per un avvio di successo di una compagnia assicurativa e il suo successivo sviluppo attivo. Un buon piano di marketing dovrebbe essere audace, anche un po' audace, e includere quanto segue:

• scala campagna pubblicitaria in tutti i tipi di media: giornali, riviste tematiche, stazioni radio e televisioni locali.
• Creazione di un sito Web di una compagnia assicurativa con una funzione di consulenza online integrata.
• Promozione in tutti i motori di ricerca Internet conosciuti per query a media e bassa frequenza, nonché acquisto di pacchetti pubblicitari contestuali.

Le suddette attività di marketing garantiranno l'attrazione un largo numero clienti già in fase di costituzione di una compagnia assicurativa.

La compagnia assicurativa "vivrà" dei premi assicurativi dei suoi clienti. Per una piccola città, è abbastanza realistico ottenere una base di clienti di 5.000 mila persone nei primi sei mesi. Costo medio al mese premio assicurativo da ogni cliente saranno circa 2000 rubli. Di conseguenza, le entrate annuali della compagnia assicurativa saranno di circa 10 milioni di rubli. Parte di questo denaro andrà alla remunerazione degli agenti, ma queste spese sono compensate dai profitti derivanti dalla fornitura dei servizi correlati.

Piano di produzione

L'ufficio della compagnia assicurativa dovrebbe essere spazioso e decorato con una pretesa di lusso discreto. L'area utile dei locali è di 150 "quadrati", si consiglia di suddividerla nei seguenti "rami":

• 20 mq. m fornire sotto l'ufficio del direttore generale della società.
• 15 mq. m per dare il commercialista e gli avvocati.
• Su 50 "piazze" per posizionare le aree di lavoro dei dirigenti d'ufficio.
• 10 mq. m da assegnare al PR-manager, al capo del reparto vendite e al responsabile del personale.

I locali dell'ufficio della compagnia assicurativa devono avere un allarme antincendio e un sistema antincendio di emergenza e, davanti a tutti, è necessario affiggere un piano di evacuazione in caso di una situazione di forza maggiore.

L'orario di lavoro degli agenti assicurativi, di norma, non è standardizzato. Gli altri dipendenti della compagnia assicurativa lavorano secondo le disposizioni Codice del Lavoro RF. Il programma di lavoro di maggior successo dell'ufficio di una compagnia di assicurazioni si presenta così:

• Dal lunedì al venerdì dalle 08:30 alle 17:30.
• Sabato dalle 09:00 alle 13:00.
• La domenica è un giorno libero.

L'elenco dei dipendenti della compagnia assicurativa è presentato di seguito:

Calcolo delle entrate e delle spese

Questa sezione del business plan di una compagnia di assicurazioni è dedicata al calcolo dei costi materiali e dei potenziali profitti derivanti dal lavoro di questa organizzazione in una città di provincia.

Le principali spese della compagnia assicurativa sono le seguenti:

Reddito della compagnia assicurativa piccola città calcolato in questa tabella:

I calcoli mostrano che l'utile netto della compagnia assicurativa dopo aver effettuato tutti i pagamenti fiscali dovrebbe essere di circa 1 milione di rubli. Mensile stesso profitto netto sarà nella regione di 80-100 mila rubli, e questo è un importo abbastanza decente, date le specificità di fare questa attività in piccola città. Di conseguenza, la redditività della compagnia assicurativa sarà di circa il 31% e il periodo di recupero dell'investimento per questo progetto imprenditoriale sarà compreso tra due anni e mezzo e tre anni.

Possibili rischi

Di per sé, aprire una compagnia di assicurazioni in un piccolo paese è un'impresa piuttosto rischiosa - che dire del mantenimento della sua "operatività". Esistono diversi fattori di rischio fondamentali che possono compromettere seriamente il pieno funzionamento della compagnia assicurativa:

• Pressione competitiva per sfornare i clienti.
• Il rischio di fallimento a causa di un forte aumento degli eventi assicurati e, di conseguenza, dei pagamenti su di essi.
• Modifiche alla normativa relativa alle attività delle imprese di assicurazione.
• Diminuzione del livello di benessere della popolazione, rifiuto dei clienti dall'assicurazione.

Se un imprenditore decide di aprire una propria compagnia assicurativa, molto probabilmente il suo sviluppo seguirà uno dei percorsi opposti, corrispondente all'espressione “make or break”. O successo o completo fallimento. Sfortunatamente, la terza opzione è molto rara.

Piano aziendale per l'apertura di una compagnia di assicurazioni. Come aprire una compagnia assicurativa?
Al giorno d'oggi, l'attività di fornitura di servizi assicurativi è abbastanza sviluppata e non è così facile entrarci. Sono richiesti investimenti significativi, solo il capitale autorizzato deve essere superiore a 20.000.000 di rubli. questo sta tenendo conto del fatto che non hai intenzione di stipulare un'assicurazione sulla vita e, se lo fai, l'importo aumenterà.

Piano di sviluppo della compagnia assicurativa.
Il prossimo passo nell'organizzazione di una compagnia di assicurazioni sarà la registrazione di una società, può essere una LLC, CJSC, OJSC o OVS - una società di mutua assicurazione. La carta richiede di specificare il tipo di attività della compagnia ed elencare i tipi di assicurazione che si intende trattare. Oltre a specificare i servizi di peer review.

Ottenere una licenza per fornire servizi assicurativi.
Documenti per ottenere una licenza:

1. Tuo documenti di fondazione
2. Regole assicurative
3. Business plan per lo sviluppo della tua compagnia assicurativa
4. Calcoli tariffari
5. Documenti sull'istruzione e precedenti lavori dell'amministratore delegato, per confermare le qualifiche.

Investimento iniziale nel settore assicurativo.
Oltre al capitale autorizzato, avrai bisogno di denaro per aprirlo, che è di circa altri 15.000.000, che serviranno per acquistare o affittare locali, ottenere una licenza, nonché pagare gli stipendi del personale e pubblicizzare l'azienda.

Locali della compagnia assicurativa.
L'opzione migliore per il tuo piano aziendale sarebbe quella di aprire diversi uffici. Innanzitutto, la sede principale sarà situata in centro e avrà una superficie di circa 500 mq. I secondi uffici saranno uffici di rappresentanza, che saranno distribuiti nei quartieri della città, ma in prossimità delle vie principali, la loro superficie è di circa 50 mq. Inoltre, se la tua compagnia assicurativa sarà impegnata nella revisione tra pari, è meglio affittare un ufficio separato per esperti. Non dimenticare che tutti i locali devono essere progettati in uno stile aziendale.
Costi annuali di affitto dell'ufficio, circa 3.000.000 di rubli.

Dipendenti della compagnia assicurativa.
La compagnia assicurativa deve esserlo sviluppo costante e trovare nuovi clienti. Pertanto, cerca di non "allevare" l'ufficio dei dirigenti, ma recluta agenti più intelligenti che si muoveranno e lavoreranno per "strada".
Dai uno scopo ai tuoi agenti. Piano di lavoro.
Se sei impegnato nell'assicurazione auto, i tuoi agenti dovrebbero essere presenti nei luoghi in cui sono concentrate le vendite di auto, questi sono mercati automobilistici, nell'area della polizia stradale, ecc. Inoltre, non è male negoziare con i concessionari di automobili e "piantare" il tuo agente lì. Cioè, stretta collaborazione con le aziende giuste.
Crea un pacchetto di servizi che i tuoi agenti offriranno e che ti distingueranno dai tuoi concorrenti.
Lo stipendio di un agente assicurativo dovrebbe consistere in una parte garantita - questa è una parte più piccola, oltre a una buona percentuale delle vendite - questo è la maggior parte per guadagnare denaro.
Il fondo salariale annuale della compagnia assicurativa è di circa 4.000.000 di rubli.

Per lo sviluppo di una compagnia assicurativa, è necessario fornire un pacchetto di servizi redditizio per i clienti.
È necessario assumere i migliori agenti con esperienza di vendita. Nel tempo, aumentare il personale degli agenti a 150 persone. È meglio offrire un'assicurazione volontaria dopo quella obbligatoria, il cosiddetto cross-selling.