Promosyonların yürütülmesi: marka ve ürün farkındalığının nasıl artırılacağı. Etkili promosyonlar

Promosyonlar, günümüzün rekabetçi pazarında satışları artırmanın harika bir yoludur. Çok reklam kampanyası sezon dışında bile belirli bir ürün veya hizmete dikkat çekebilmek. Bunun için bu etkinliğin organizasyonuna ve yürütülmesine yetkin bir şekilde yaklaşmak gerekir.

Terfi(İngilizce "promo" dan, yani promosyon, geliştirme) - tüketicinin sunulan ürünlerle "kişisel" tanışmasını amaçlayan aktif reklam türlerinden biri. Çoğu zaman, insanlar bir ürün hakkında medyadan, internetten, arkadaşlarından vb. doğru ya da yanlış.

Fuarlarda düzenlenen promosyonlar ikiye ayrılmaktadır. iki ana kategori:

Ayın En İyi Makalesi

İş adamlarıyla görüştük ve hangi modern taktiklerin düzenli müşterilerin ortalama çeklerini ve satın alma sıklığını artırmaya yardımcı olduğunu öğrendik. Makalede ipuçları ve pratik vakalar yayınladık.

Makalede ayrıca müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek ve ortalama kontrolü artırmak için üç araç bulacaksınız. Bu yöntemlerle, çalışanlar her zaman ek satış planını yerine getirir.

  1. broşür dağıtımı(veya ürün numuneleri).

Bu tür bir promosyon “geçici” bir yapıya sahip olmasına rağmen tüketici tarafından hatırlanmalı, ilgisini çekmeli ve tanıtılan ürüne karşı olumlu bir tutum oluşturmalıdır. Bunu yapmak için renkli promosyon ürünleri (broşürler, kitapçıklar vb.) veya destekleyiciler için parlak üniformalar kullanın.

maalesef gerçek hayat Bir terfiyi yürütmek için bu yaklaşımı her zaman görmüyoruz. Çoğu zaman, ne yazık ki tamamen estetik olmayan broşürler dağıtan destekçiler vardır ve bunlar kendileri oldukça çekici görünmektedir. Ancak, bu seçeneğin de var olma hakkı vardır. Kural olarak, bir eylemde bulunmak, etkinlik ve maliyet oranını haklı çıkarır.

  1. Promosyon - etkinlik

promosyonların amacı- Satış sayısını arttırmak. Kural olarak, mevcut ve potansiyel müşterilerin/alıcıların dikkatini çekmeye odaklanırlar. 2 tür etki varsayılır: bilgilendirici ve teşvik edici.

Promosyonun bilgi etkisi. Önerilen ürünlerle "kişisel tanışma" imkanı sağlanır. Ürün görülebilir, çalışırken test edilebilir (test edilebilir) ve tadına bakılabilir.

Promosyonun teşvik edici etkisi. Yeni bir ürüne ilgi uyandırma, markayı popülerleştirme, ürünleri ücretsiz olarak test etme fırsatı sağlama (satın almadan önce veya sonra), bir bonus programı sunma, alıcıyı ürününüzün rekabetçiliğine ikna etme, sunduğunuz ürünü satın alma ihtiyacı , belirli mağazanızı veya salonunuzu ziyaret etmek vb. - tüketiciyi etkilemenin ana yolları.

Promosyonun özü, satış promosyonunun kurucu unsurlarından biri olan belirli ürünlere tüketici ilgisini arttırmaktır.

Birkaç önemli görev bir terfi düzenleyerek çözüldü:

  1. Ürünlere giriş. Müşteri, makul bir ürün kalitesine ikna olursa, bir sonraki satın alımlarında kesinlikle buna dikkat edecektir.
  2. Marka bilinirliği. Bilgilendirilmiş her tüketici, potansiyel alıcınız olur.
  3. Artan satış hacmi. Potansiyel bir alıcı kasadan çıkmadan ürünlerinizin tadına bakabilir (tadabilir, koklayabilir vb.) olduğundan, satış yüzdesi artar.
  4. Dikkatin vurgulanması. Promosyonlar, bir ürünü olumlu bir şekilde sunmanıza ve diğer üreticilerin analogları arasındaki rekabet avantajlarına dikkat çekmenize olanak tanır.
  5. Etki verimliliği. Üreticinin bir temsilcisi ile kişisel iletişim, şirketin kendisine ve ürünlerine daha fazla güven oluşmasına katkıda bulunur.

Promosyonun ana avantajı- bu, tüketici ile doğrudan temastır (ana dezavantajı olarak adlandırılabilir). Her şey, etkinlik senaryosunun nasıl düşünüldüğüne ve destekçilerin nasıl organize edildiğine bağlıdır. Düşük kaliteli personel brifingleri, eğitim eksikliği (veya eksikliği), senaryodaki hatalar, bu tür bir reklam kampanyasının başarısız olmasına yol açabilecek faktörlerdir. Lojistik açısından promosyonun özü, depoların fazla stoklanmasını ortadan kaldırmak ve fazla ürünlerden kurtulmak, ciroyu eşitlemektir.

Kural olarak, böyle bir reklam kampanyası kısa sürede (örneğin, bir gün içinde) gerçekleştirilir. Kısa eylem süresine rağmen, promosyonlar, çeşitli dikkat çekme yöntemleri (parlak giysiler, renkli ve anlamlı broşürler, akılda kalıcı sloganlar, test veya tadım malzemeleri vb.) Kullanarak oldukça fazla sayıda potansiyel alıcıyı etkileyebilir. ).

  • Marka tanıtım stratejisi: 3 ustaca tanıtım örneği

Uzman görüşü

Promosyonlar uzun vadeli sonuçlar üretir

Petr Isaev,

h Rose Group Genel Müdür Yardımcısı, Moskova

İlk ziyaretçileri çekmek için firmamız defileler ve ustalık sınıfları düzenledi, çağdaş sanat temsilcileri ve tasarımcılarla sergiler ve toplantılar düzenledi. Şu anda da benzer çalışmalar yapılıyor.

Örneğin Mart 2014'te "Colored HOME"u açarken "AD" mimarlık yayınını sunumuna çektik. Yeni mekanda ev ve iç mekan ürünleri sunulduğu için, ürünlerimizin kullanımı ile ilgili tematik olarak dersler düzenledik: “İç mekan öğeleri ve tarihçesi”, “Renk, iç tasarımdaki anlamı ve klasik müzik”. Ek olarak, binaları dekore etmeyi öğreten ustalık sınıfları düzenledik. Doğal olarak satışlarda anlık bir artış olmadı, bu olaylar uzun vadeyi hedefliyor.

Başka bir örnek olarak Fransız büyükelçiliği temsilcilerinin katılımıyla gerçekleştirilen tanıtımlardan, sözde "Fransız günleri"nden bahsetmek isterim. O zamanlar derslerin, fotoğraf sergilerinin, toplantıların ve diğer etkinliklerin ana konusu Fransa ve kültürünün özellikleriydi.

Yukarıdaki etkinliklere ek olarak, sürekli olarak ilginç toplantılar ve diğer kültürel programlar düzenliyoruz. Örneğin, Daria Zhukova tarafından önerilen Sanat Kokusu projesini sundular ve Fransız müzisyen Andre Saraiva'nın posterlerinden oluşan bir sergi düzenlediler. Bu tür olayların sonucu, mağazamızdaki müşteri sayısında yaklaşık %20'lik bir artıştır.

Promosyon türleri nelerdir?

Kalıcı terfi programlarının uygulanması ve kontrolü döngüseldir. Etki nesnesine göre tahsis etmek:

  • satış promosyonu- Alıcıları çekmeyi amaçlayan promosyonlar.
  • ticaret promosyonu - pazarlamayı teşvik etmeyi amaçlayan promosyonlar (distribütörler, uygulayıcılar, mağaza yöneticileri vb.).
  • Etkinlik pazarlama -özü olayları yenmek olan promosyonlar. Etki nesneleri hem tüketici hem de pazarlama kanalları olabilir.

Her bir promosyon türüne daha yakından bakalım.

1. Satış promosyonu

Ürünlerin tüketicisine yönelik programların promosyonları bir takım etkinlikleri içermektedir. Tüketici promosyonu en önemlilerinden biridir. etkili yollar hedef kitleyi çekmek. Aşağıdaki ilkeye dayanmaktadır: ürünler doğru yerde sunulur ve ilgilenen her kişiye seçimini etkileyebilecek bilgilerin verildiğinden emin olmak mümkündür.

Tüketici promosyonu türleri amaç ve hedeflerde farklılık gösterir:

  • Sergi organizasyonu. Amaç: alıcı aramak. Görevi potansiyel müşterilerin dikkatini bilgi panosuna (stand) çekmek olan stand görevlileri çalışır.
  • Broşürlerin dağıtımı. Amaç: potansiyel bir alıcıyı bilgilendirmek. Programın uygulanması broşür dağıtılarak gerçekleştirilmektedir. tüm bilgilerürün hakkında marka, mağaza vb. numarası) ve teklif.
  • Bir tadım yapmak. Amaç: ürünü tanıtmak. Bu tür, promosyon ürünleri toplu tüketime sunulduğunda etkilidir. Tuhaflık, potansiyel bir alıcının ürünü tadabilmesi gerçeğinde yatmaktadır.
  • Örnekleme organizasyonu. Amaç: promosyon. Yöntem, hem yeni (potansiyel) hem de "eski" bir tüketici ile çalışmayı amaçlamaktadır. Kural olarak, gıda dışı ürünler için numune alma düzenlenir: tüketiciye ücretsiz numune verilir. Bir takas yapmak mümkündür: alıcıya sunulan ürünün rekabetçi analoğu, tanıtılan ürünle değiştirilir.
  • Ödül verme. Amaç: tekrar satın alımları teşvik etmek. Yöntemi uygulama yolları olarak “1 + 1 = 3”, “1 fiyatına 2” vb. teknikler kullanılır, yani alıcıya aynı paraya satın alma fırsatı verilir. büyük miktar mal. Bu tür promosyon, satıcı tekrar satın almayı teşvik etmek istiyorsa en etkili promosyonlardan biri olarak kabul edilir.

2. Ticaret promosyonu

Bu, pazarlama temsilcileriyle etkileşimi geliştirmeyi amaçlayan bir dizi önlemdir.

Kendisine aşağıdaki görevleri ayarlar:

  • pazarlama kanalları aracılığıyla malların tanıtımını teşvik etmek;
  • satış temsilcilerinin sunulan ürünlere karşı olumlu tutumunu teşvik etmek;
  • satıcıların belirli bir markaya sadakatini oluşturmak.

Bir ürünü pazarlama kanalları aracılığıyla tanıtmayı planlıyorsanız, promosyonlar yalnızca nihai alıcı için değil, satıcı için de (ilgi derecesini artırmak için) çok önemlidir.

Perakende satış noktalarını ziyaret etmek ("gizemli müşteri") ve garantili ödüllü promosyonlar, yöntemi uygulama biçimleri olarak kullanılabilir. Bu şunları içerebilir:

  • Sergilerde çalışmak. Amaç: bayileri çekmek. Stand görevlileri, özel panolarda veya platformlarda yayınlanan bilgilere dikkat ederek çalışır.
  • ses itme. Amaç: dağıtımı teşvik etmek ve sürdürmek. Üreticinin depolarından toplu olarak mal alımı.
  • hacim çekme Amaç: küçük toptancıların dağıtımını teşvik etmek ve desteklemek. Mallar, büyük bir toptancının depolarından küçük partiler halinde satın alınır.
  • Satış Yöneticileri Teşviği. Amaç: yöneticileri teşvik etmek. Toptancılar ile ilgili olarak yüksek satış oranı için bir bonus olarak uygulanmaktadır.
  • Doğrudan Teslimat Promosyonu. Hedef: Perakende dağıtımın oluşturulması. Tedarikçi firmaların ve satış temsilcilerinin güçleri tarafından uygulanmaktadır.
  • karşı karşıya promosyon. Amaç: perakende satışları teşvik etmek. Malların iyi bir teşhiri ve minimum bakiyesi için perakende satış noktalarını ödüllendirmeyi ifade eder.
  • Özel teklifler. Hedef: satışları artırmak. Hem perakendeciler hem de toptancılar ile ilgili olarak, satın alma (satın alma) için özel koşullar sağlayarak uygulanır. Örneğin, bir indirim, ikramiye vb. Sistemi kullanmak.

3. Etkinlik Pazarlaması

Nihai hedefi bir ürünü tanıtmak, bir markayı veya hizmeti sevdirmek olan unutulmaz bir etkinlik düzenlemeye ve düzenlemeye dayalı bir pazarlama tekniği. Aşağıdakiler kullanılarak uygulanabilir Etkinlikler:

  • sunum;
  • kurumsal resepsiyon;
  • Sergi;
  • moda şovu;
  • bir parti;
  • konser.

Etkinlik pazarlaması (Etkinlik Pazarlaması), alıcıların dikkatini çekmek, ilgilerini ve sempatilerini artırmak için tatilin olumlu duygularının kullanılmasını mümkün kılar.

Bu tür büyük ölçekli etkinlikler en iyi şekilde daha fazla alana giren şirketler tarafından organize edilir. yüksek seviye geliştirmek veya çabalamak yeni market. Kendinizi parlak ve güzel bir şekilde ifade etmenin en iyi yolu budur.

  • Yaratıcı Reklamcılık: Yaratıcı Pazarlama için Fikirler

Firmaların son tüketici için başka ne tür promosyonları var?

Çizginin altındaki hedefler, sizin için doğru olan ticari pazarlama faaliyetinin türünü tanımlar. Yani ne almak istediğiniz tanıtım etkinliklerinin seçimine ve reklam bütçesinin belirlenmesine bağlıdır.

İmaj iletişimli promosyonlar

BTL (çizgi altı) etkinlikleri iletişimsel bir işlev kurmayı hedefliyorsa, o zaman ürün imajını oluşturmaz, ancak ürün ve firma imajını oluşturmak için faydalı olacaktır. Kural olarak, bu tür promosyonlar oldukça büyük ölçeklidir ve ek reklamlarla birlikte gelir (ATL - çizginin üstünde - "çizginin üstünde").

  • Yardım promosyonları

Bu tür promosyonlar, büyük ölçekli BTL projeleridir. Etkinliğin sonucu hayır amaçlı katkılardır, kural olarak miktar etkinlik sırasında satın alma fiyatından belirlenir.

Yardım promosyonları karşılıklı olarak faydalıdır:

  • üretici, hayırsever olduğunu ve toplumun sorunlarına kayıtsız kalmadığını gösterir, markası için olumlu bir imaj yaratır;
  • alıcı, belirli bir sosyal sorunun çözümüne katkıda bulunma fırsatından memnuniyet duyar, toplum için yararlılığını hisseder.
  • Kulüp programları

Kulüp programı, kulüp BTL projeleri sağlar. Programın özü, marka alıcılarından oluşan bir dernek oluşturmaktır. Kuruluşun hedefleri şu şekildedir: markaya sadakat oluşturmak, büyük müşterileri elde tutmak, satışları artırmak.

Kulüp programı, kulüp üyelerine diğer müşterilere göre bazı avantajlar sağlar. Örneğin, üyeler tüm yeni ürünlerden ilk haberdar olan, belirli hizmet ayrıcalıklarına sahip olan vb. İnternet sayesinde ve sosyal ağlar bu tür programlar tüketici için en alakalı ve ilginç hale gelir.

  • broşürler

Broşürler promosyon türlerinden biridir. Özü, şirketin basılı yayınında markanın haberleriyle (promosyonlar, indirimler, yarışmalar vb.) ilgili mesajda yatmaktadır. Bugün, bu tür bir BTL faaliyeti, büyük perakende zincirleri arasında en alakalı olanıdır.

Kural olarak, bu tür şirketlerin yerleştirdikleri kendi basılı yayınları (dergi, kitapçık vb.) vardır. Özel teklifler mağaza, planlanan satışlar, promosyonlar, indirimler vb. hakkında bilgi verin. Ancak bilgilerinizi perakende ağının dergisine yerleştirmeden önce hedef kitlenizin okuyup okumadığına dikkat etmelisiniz.

  • satış noktası malzemeleri

Bu tür BTL faaliyetinin özü, yerleşimdedir. ek bilgi Tüketicilerin ilgisini çekmek için. Görsel öğeleri hem ürünlerin satış yerlerine (düzenine) hem de satış noktasının topraklarında bulunan en yoğun olan diğer yerlere yerleştirebilirsiniz.

  • Taşınabilirtanıtım-alan(Tanıtım tiyatrosu)

Bu tür bir BTL faaliyeti şu şekildedir: Satış noktasının topraklarında bir “marka bölgesi” oluşturulur. Kural olarak, tanıtımcıların ürünlerinin reklamını yaptığı, onu tanımayı ve denemeyi teklif ettiği en yoğun yer seçilir.

Bu tür promosyonlar oldukça pahalıdır, bu nedenle ürün az biliniyorsa veya görselleştirilmesi gerekiyorsa yapılması tavsiye edilir. Ucuz malların sunumu için Promosyon tiyatrosu organizasyonu kendini haklı çıkarmaz.

  • Özel etkinlikler (Etkinlikler)

Festivaller, konser programları ve diğer türler şeklinde organize edilebilir. eğlence faaliyetleri hedef kitleniz için. Etkinlik pazarlamasının görevi, markayı popüler hale getirmek ve marka hakkında bilgi oluşturmaktır.

  • özel paketleme

Böyle bir pazarlama tekniği de promosyon türlerinden biri olarak kabul edilebilir. Özü, hedef kitle için önemli olan bir olayın şerefine olağan ambalaj türünü değiştirmekte yatmaktadır. Bu, alıcının dikkatini zaten aşina olduğu ürüne çekmenizi sağlar.

  • sponsorluk

Sponsorluk örnekleri, büyük spor veya kültürel etkinlikler, çocuk partileri vb. için desteği içerir.

Muhtemel fayda sağlayan promosyonlar (hediye)

Satışları artırmanın bir başka yolu da promosyon sonucunda markalı ürünleri satın alan müşterilere hediyeler verilmektedir. Bu durumda asıl mesele doğru hediyeyi seçmektir.

  • Piyangolar

Sonucu çeşitli fiyat kategorilerindeki ödüllerin çekilişi olan promosyonlar. Piyango genel kabul görmüş şemaya göre yapılır:

  1. Belirli bir ürünü veya markalı ürünleri belirli bir miktarda satın almak.
  2. Satın alma kaydı.
  3. Ana veya teselli ödüllerini kazanma fırsatı sağlamak.

Kural olarak, promosyonun ana ödülü oldukça caziptir ve alıcıyı arkadaşlarına veya akrabalarına bundan bahsetmeye teşvik eder. Böylece bir WOM etkisi yaratılır.

Bir piyango tutmak belirli zorluklarla ilişkilidir: kayıt belirlenen forma uygun olmalıdır, promosyonun yürütülmesi üzerinde kontrol gereklidir, çekiliş sonuçları alıcılara iletilmelidir (onları sunun).

  • Anında sürpriz (Anında sürpriz)

Promosyonun özü: Alıcıya, ürünlerin satın alınması için önemli bir ödül teklif edilir. Aslında, bu anlık bir piyango.

En popüler örneklerden biri, müşteri bir satış fişi ibraz ettikten sonra kazı kazan kartı verilmesidir.

  • yarışmalar

Promosyonlar ve yarışmalar, potansiyel bir alıcının dikkatini markanın ürünlerine çekmek, tüketici ile mal tedarikçisi arasındaki duygusal bağı güçlendirmek için tasarlanmıştır. Yarışmalar iyi seçilir ve düzgün bir şekilde düzenlenirse, ağızdan ağıza iletişim etkisi kaçınılmazdır. Yarışmanın alıcıları-katılımcıları, kural olarak, markanın popülaritesinin keskin bir şekilde artmasının bir sonucu olarak, akrabalarını, tanıdıklarını ve kendilerininkini ekler.

  • Oyunlar

BTL projeleri çağa ayak uydurmak zorundadır. Moda trendi ve eğlence içeriğinin insanlar üzerindeki etkisi göz önüne alındığında, oyunlar genellikle marka tanıtımına katkıda bulunur. Bilişim teknolojileri öyle bir gelişme aşamasında ki firmalar markalarını online bir oyunda tanıtabilecek, bunun sonucunda promosyon ürünleri daha tanınır ve popüler hale gelecek.

Garantili Kazanma Promosyonları

Bir promosyonu organize etmek ve yürütmek için en erişilebilir ve anlaşılır mekanizmalardan biri, satın alma işleminden fayda sağlamaktır. Bu, her iki taraf için de uygundur: organizatörler kolayca kontrol uygular ve tüketici fayda sağlar.

  • promosyonambalajlama(Bonus Paketleri ve Ürün Paketleri)

Promosyon paketi, ana ürüne eklenmiş bir bonus ürün içerir ve ürünün fiyatı kural olarak değişmeden kalır.

Promosyon süresi boyunca mağaza, malları, satılan ve bonus ürünlerin sarılmasından oluşan promosyon ambalajına veya “güzel bir ek” içeren yeni ambalajlara yerleştirir.

  • Sadakat programları

Tüketici sadakatini artırma, müşteri ile şirket arasındaki etkileşim süresini artırmayı, markanın ürünlerine olan ilgi derecesini artırmayı amaçlayan bir pazarlama programıdır.

Kural olarak, sadakat programları, mal satın alımı için ikramiye sağlamaktan oluşur. bir miktar veya birkaç birim markalı ürün satın almak için. Bu, potansiyel bir tüketicinin gözünde ürünün çekiciliğini artırmak için yapılır.

Sadakat programı sırasında asıl dikkat bonusa çekilir, çünkü alıcı için en önemli olan değeri ve faydalarıdır ve onu almak için bu markanın mallarını satın alacak olan alıcıdır.

iki yön Sadakat programları:

  • basit düz çizgiler: birçok satın alma - birçok hediye;
  • karmaşık kümülatif: bonuslardaki artış kademeli olarak gerçekleşir, bunun için belirli miktarda mal satın almanız, belirli bir miktarda satın alma yapmanız vb.
  • Numune Alma (Numune Alma veya Tadım)

Bu kampanya süresince mini paket içerisinde ürün numuneleri ücretsiz olarak dağıtılmaktadır.

Örnekleme veya Tadım, yeni bir markayı sunmanın ve bir ürünün ilk satın alınmasını teşvik etmenin en iyi yoludur. Alıcı "test etme" fırsatı bulduğunda, "yanlış bir şey satın alma" korkusunu ve boşa harcanan paradan pişman olma korkusunu kaybeder.

Numune alma teknolojisi çeşitlidir. 2016'da bir promosyon türü olarak Örnekleme veya Tadım, uygulama sırasında oldukça mütevazı maliyetlerle ayırt edilir. İşe "pahalı" tanıtım personelinin dahil edilmesinin reddedilmesi nedeniyle tasarruf yapılır.

Örnekleme türleri:

  • tatma;
  • demo versiyonu;
  • bir test sürüşü yapmak;
  • üretim numune alıcısını şirketin ana ürününe sarmak;
  • şirketin ürünlerini satın alırken bir numune alıcının teslimatı.
  • StoklamakortakreddetmekFiyat:% s(Fiyat promosyonları/indirimleri)

Bu tür promosyonlar, belirli bir süre için maliyette yüzde bir azalma sağlar. Kural olarak, ürüne dikkat çekmek için özel bir fiyat etiketi eşlik eder, bazen ticaret katında ayrı bir yere bir promosyon ürünü serilir.

  • Nakit iade promosyonları

BTL olay türlerinden biridir. Promosyonun sonucu, satıcının satın alma ve onayından sonra malların maliyetinin belirlenen yüzdesinin iadesi garantisidir.

Böyle bir kampanyanın amacı, tüketiciyi bir değil birkaç birim ürün satın almaya teşvik etmektir. Bu tür bir promosyon, alıcının oldukça iyi bir geri ödeme alabildiği marketler için geçerlidir.

  • kupon hisseleri

Böyle bir promosyon, alıcının üründe indirim almasını sağlar. Promosyonun mekanizması, perakende satış noktalarında ürün fiyatlarının düşürüldüğü ticari pazarlamaya benzer. Ancak, bazı farklılıklar vardır:

  • indirim yalnızca kuponu sunan tüketiciler için geçerlidir;
  • kuponlar, ticari yenilikleri duyurmanıza, yeni müşteriler çekmenize olanak tanır;
  • kuponlar, ortaklık programlarının çalışmasını sağlar.

Kupon promosyonları yapmanızı sağlayan yöntemler olarak, postalama, dergi ve paketlere yerleştirme, çevrimiçi ticarette elektronik promosyon kodları kullanılmaktadır.

  • Ürün tanıtımı için yarım asırdır geçerli olan 7 kural

Uzman görüşü

Uzun süre akılda kalacak sıra dışı promosyonlar

Yuni Davydov,

  1. gerçek kahve

Bir görev. Süpermarket zincirinde Nobile Production'ın (Kenya süper kaliteli kahvesi) Nobile markasını tanıtın.

Uygulama. Konsept şu fikre dayanmaktadır: "Promosyonun organizatörü Rusça bilmiyor." Bu durumda, Kenya'dan insanlar bunun uygulanmasına dahil oluyor. Kullandıkları slogan: "Merhaba, gelin bizi ziyaret edin, en iyi kahveyi deneyin."

Sonuçlar.Ürünlere olan talep en çılgın beklentileri aştı. Kampanyanın ilk haftası, süpermarketlere tedarik edilen Nobile kahvelerinin tamamının satılmasıyla sona erdi. Eylemin ikinci haftası Rusya'daki ve üçüncü haftası Almanya'daki depoyu "boşalttı". Genel sonuç, satışlarda yüzde 630'luk bir artış oldu.

  1. Sahilde panik

Bir görev."Fincom" şirketinin "Oreshnik" ticari markasını Moskova pazarına getirin.

Uygulama. Program 5 promosyon içerir. Örneklerden birine odaklanacağım. Özellikle sıcak günlerde dalgıçlar, dalgıç kıyafetlerinde “Oreshnik” logosunun bulunduğu Moskova ve bölgenin plajlarına çıkıyor. Sudan çıkan "kurye", özel bir çantadan bir hoparlör çıkarır ve üç kez şu soruyu sorar: "Hazel'a kim sipariş verdi?!". Bundan sonra, "tatilcilerden" biri (bir reklam ajansı çalışanı) kuryeyi arayarak gecikmiş tepkiyi bir rüya olarak açıklar. Dalgıç sakince "müşteriye" yaklaşır, ona bir torba "Fındık" verir, suya döner ve megafona "Sipariş için teşekkürler!" der. Sonra geldiği yere (suya) geri döner.

Sonuçlar.Şirketin satışları ikiye katlandı. Oreshnik satış noktalarının sayısı 260 adet arttı, Oreshnik tedarik sözleşmeleri en büyük perakende zincirleri tarafından imzalandı: Metro Cash & Carry ve Seventh Continent.

Promosyonu yürütmek için ne tür personel gerekli olacak?

  • Organizatörler

Promosyon sırasında, tanıtımcılar tüketiciyi ürünü tanıtır: anlatır ve gösterir, soruları yanıtlar, promosyon ve deneme materyalleri dağıtır, ürünü tanımaya veya denemeye davet eder. Kısacası reklam ve satış için gereken her şeyi yapıyorlar.

Gençler destekçi olarak çalışırlar, çoğunlukla sadece fazladan para kazanmak değil, aynı zamanda bir şeyler öğrenmek, biraz hayat tecrübesi kazanmak isteyen öğrenciler. Erkekler ve kızlar, kural olarak enerji doludur ve göreve sorumlu bir şekilde yaklaşırlar.

  • süpervizörler

Süpervizör - çalışmalarını organize eden destekçilerin başı. Yerin iyi seçilmiş olup olmadığını, yeterli promosyon ürünü olup olmadığını kontrol eden ve organizatörün işine hiçbir şeyin müdahale etmemesini sağlayan bu kişilerdir.

Gerekirse, süpervizör duruma derhal yanıt verir: tanıtımcıyı yeniden düzenler veya değiştirir, promosyon ürünlerini teslim eder, idari sorunları çözer veya başka yardımlar sağlar.

Süpervizör, terfinin ilerleyişini izler ve belirli bir durumda gerekli ayarlamaları yapabilir. Kampanyanın mümkün olduğunca verimli bir şekilde yürütülmesini sağlayacaktır. Mecazi olarak konuşursak, süpervizör eylemin başı iken destekleyici ellerdir.

  • koordinatör

Koordinatör, promosyonu yöneten şirketin bir çalışanıdır. Süpervizörün aksine ofistedir, tanıtım ekibinden bilgi ve çağrı alır ve gerekirse operasyonel kararlar alır.

Koordinatörün görevleri arasında tanıtım için gerekli personelin seçimi de yer alır. Amirlere ve teşvikçilere talimat verir, işyerlerine dağıtır, idari sorun ve sorunları çözer, eylemin kaydını tutar. Bu nedenle, büyük ölçekli bir promosyon yürütürken koordinatör basitçe gereklidir.

  • Organizatör eğitmenleri

Promosyonun başlamasından önce, promosyon personeli için eğitim yapılması gerekmektedir. Müşteri temsilcisinin bulunması arzu edilir.

Destekleyici eğitmenler gerekli Promosyona hazırlık sırasında, aşağıdaki görevleri çözmek için:

  • Promosyonun katılımcılarından, üyeleri birbirleriyle etkili bir şekilde etkileşime geçebilecek tek bir ekip oluşturmak.
  • Tanıtıcılara, reklamı yapılan ürünün yüksek kalitesine olan güvenlerini aşılayın, bilgilendirici destek sağlayın.
  • Tanıtıcının metin konuşmasını geliştirin.
  • Müşteri ile iletişim durumlarını oynayın ve olası sorulara doğru cevapları bulun.
  • Organizatöre, konuşmasının yetkin ve kendinden emin olması için hitabet temellerini öğretin.
  • Promosyon personeline, potansiyel bir alıcıdan önerilen ürünlere karşı en iyi nasıl olumlu bir tutum geliştirileceğini öğretmek.
  • Yaratmak olumlu davranış verilen görevleri yerine getirmek için personel, güçlü faaliyeti hedefliyor.

Yabancı şirketlerin deneyimi: 2016'nın en iyi promosyonları

En başarılı yabancı markalardan bazılarının örnekleri olan sokak promosyonlarından bir seçki derledik.

  1. Üç Amerikan şehrinde (New York, New Jersey ve San Francisco), güzellik markası "Yes To" tarafından "Harekete Evet" reklam kampanyası başlatıldı. Bisiklet arabasını reklam standı olarak kullanmaya karar verdiler. Organizatörler parklarda ve diğer rekreasyon alanlarında çalıştı. Markanın sezonluk yenilikleri hakkında haber yapan ve ilgili kişilerin sorularını yanıtlayan sevimli, arkadaş canlısı kızlardı.
  2. Dating Naked şovuna ek reklam oluşturmak için New York'ta VH1, program oyuncularının katılımıyla tanıtımlar gerçekleştirdi. Merkez şehir istasyonu, çevresinde yarı çıplak oyuncu çiftlerinin olduğu bir bisiklet çekçekinin dolaştığı mekan olarak seçildi.
  3. Stoli Vodka markası 100 Days to Squeeze reklam kampanyasını başlattı. Promosyon, şehrin sokaklarında dolaşan şirketin logolu minibüslerini içeriyordu. Organizatörler, markalı votka bazlı kokteylleri denemeyi teklif etti.
  4. A2G ve Old Navy markası ortak reklam kampanyası başlattı. Markalı parmak arası terlikler, pazarlamacılar tarafından özel olarak tasarlanmış stantlarda satıldı. Bir çiftin fiyatı 1 dolardır. Eylemin özü, bir ödeme olarak, kişinin internetteki promosyonu kişinin Twitter hesabında kolayca bildirebilmesiydi. 3 tanıtım günü boyunca, Old Navy'ye New Yorklular ve Los Angeles sakinlerinden yaklaşık 12 milyon tweet geldi.
  5. Samsung, West Coast Customs'ın onu bir mobil DJ konsoluna dönüştürdüğü yeni ürünü Giga Ses Sistemini piyasaya sürmek için bir kamyon kullandı.
  6. Ağustos 2016'da DKNY, tüketiciyi yeni MYNY kokusuyla tanıştırdı. Promosyona şarkıcı Rita Ora (İngiltere) ve model Chrissy Teigen (Amerika) katıldı. Kalp şeklinde simitlerle süslenmiş bir stanttan ikramlar dağıttılar.

Promosyonların doğru organizasyonu ve yürütülmesi

  • planlama;
  • teknik eğitim;
  • mal politikası.

Bu işi, bu arada, bu sorunların çözümüne kapsamlı bir şekilde yaklaşabilecek profesyonellere emanet etmek en iyisidir.

1. Promosyonun planlanması ve teknik olarak hazırlanması

Tabii ki, çoğu zaman promosyonlar dahil bir reklam kampanyasının organizasyonuna ve hazırlanmasına yetkin bir şekilde yaklaşabilen müşteriler vardır. Bu durumda ajans, tamamlaması gereken mantıksal olarak oluşturulmuş bir görev alır. Ancak, bu her zaman olmaz. Doğal olarak, müşteri şirketin pazarlamacısı tanıtım etkinlikleri düzenlemenin tüm inceliklerini bilmiyor, bu nedenle en uygun organizasyonel çözümü bulabilen uzmanlarla iletişime geçilmesi gerekiyor.

  • Reklam kampanyası

İdeal seçenek: tüm kampanya "tek elle" geliştirildi. Tüm etkinliğin tek bir pazarlama stratejisiyle tutarlı olması zorunludur. Bu, tanıtım eyleminin yaratıcı çözümünün şirketin iş stratejisine uygun olması gerektiği anlamına gelir. Etkinliğin geliştiricisi farklı değil, bir ajanssa bu koşul karşılanacaktır.

  • Ürün

Görünüşe göre bu nokta oldukça açık, ancak bazı reklamcılar görünüşte basit olan bir soruya her zaman net bir yanıt veremezler. sorular:

  • Promosyon sırasında tüketicilere hangi ürün seçenekleri sunulacak?
  • Promosyon yoluyla hangi markanın tanıtılması gerekir?

Elbette "müşteri her zaman haklıdır" ama ben gerçekten müşterinin tercihinin bilinçli olmasını istiyorum. Aynı anda 2 markanın tanıtımını yapabileceğiniz ve tüketicinin ikisini de hatırlayacağına dair bir görüş var - bu büyük bir hata. Yani potansiyel bir alıcıyı yanıltmak için her türlü şansınız var. Bir marka için bir promosyon, en iyi ürün seçimidir.

  • Eylem hedefleri

Ürünle ilgili seçiminizi yaptıktan sonra etkinliğin amacını düşünmek mantıklıdır. Öyleyse, şu soruyu cevaplamanın zamanı geldi: "Bunu neden yapıyoruz?". Hedefler doğru bir şekilde tanımlanırsa, sonuçları değerlendirme kriterleri ile birlikte bir eylemi gerçekleştirmek için bir yer ve mekanizma seçme konusunda herhangi bir sorun olmayacaktır.

Promosyonun amaçları çağrılabilir birkaç önemli nokta:

  • satış hacminde artış;
  • markayı piyasaya sürmek;
  • bir satış noktasının geliştirilmesi;
  • TM'ye karşı sadık bir tutum oluşturmak/güçlendirmek;
  • raf ömrü kısa olan ürünlerin hızlı satışı.

Tabii ki, bu tam bir liste değil.

Sonuçları değerlendirme kriterleri, mantıksal olarak belirlenen hedefleri takip eder. Satışları önemli ölçüde artırmak için diş macunu örneklemesine veya sosis tadına güvenmeyin. Büyük olasılıkla, promosyonun sonucu, şirketin olumlu bir imajının yaratılması, ürünlere bağlılığın artması ve markaya olan ilginin artması olacaktır.

Kampanyanın bir parçası olarak, aynı anda birkaç hedefe ulaşabilirsiniz. Ama yine de, temel bir tane belirlenirse ve bunu başarmak için çabalarsanız daha iyi olur.

  • Promosyon mekaniği

Ürün seçilir, hedef belirlenir, promosyonun mekaniği hakkında düşünmeye değer. İşin bu aşamasında aşırı bilgi yüklemesini unutmayın. Çoğu zaman, büyük bir perakende satış noktasını ziyaret eden alıcı, kendisini promosyon ürünleriyle dolup taşan bir alanda bulur. Promotörler, iletmeye çalışarak ona saldırmaya başlar. potansiyel müşteri promosyon bilgileri. Mağazaya böyle bir ziyaretin sonucu, birçok promosyona katılım, çok sayıda hediyelik eşya ve "inceleme" olabilir.

Reklamverenler zor bir soruyla karşı karşıyadır: "Alıcının ürününüzü tam olarak hatırlaması ve tanıtımınızda yer alması için ne yapılması gerekiyor?" "Kibar olmaya zorlanmayacağınızı" unutmayın! Geriye tek bir yöntem kaldı: Sürpriz etkisi. Alıcı hoş bir şekilde şaşırmalıdır. Reklamverenlerin tüm yaratıcı ekibinin yönlendirilmesi gereken bir fikir arayışında. Alıcının tanıtımcınızın yanından geçmesine izin vermeyecek bir şey olmalıdır.

  • Hedef seyirci kitlesi

Hedef kitlenin doğru tanımlanması tanıtımın temelini oluşturabilir. Böylece hedeflenen programı doğru belirleyecek ve olayın mekaniğini seçeceksiniz.

Her zaman alıcınızın neyle ilgilenebileceğini düşünmeye değer. Örneğin, ürününüzün ana tüketicisi kadınlardır. Kabul edin, daha sonra değiştirmek veya bir yere göndermek için etiket veya kapak toplamazlar. Sadece bunun için zamanları yok. Ancak birçoğu, ürünler hakkında ilgilendikleri bilgileri dinleyecek, "test için" bir reklam örneği alacak ve ardından satın alacaktır. Ancak, hedef kitleniz ortalama gelire sahip sürücüleri içeriyorsa, o zaman tamamen farklı bir tanıtım mekanizması seçebilirsiniz. Örneğin, bir bonus programı teklif edilirse, büyük olasılıkla benzin istasyonlarını değiştirmeyi kabul edeceklerdir: "100 litre benzin doldurun - 1 litre araba yağı alın" veya araba ile çalışmak için gerekli başka bir şey (bir dizi anahtar, aksesuarlar vb.).

  • Personel

Burada makul ölçülülük ilkesine göre hareket etmelisiniz. Yeterli destekçi olmalı, ancak çok fazla olmamalıdır. Örneğin, bir satış noktasındaki ana alıcı akışını karşılamak için iki kişi yeterlidir. Bu, Moskova ve St. Petersburg hariç, neredeyse tüm büyük şehirler için kabul edilebilir.

  • promosyon formu

Çoğu zaman, bir form seçerken bir uçtan diğerine koşarlar. İlk örnek: Kızlara dağıtılan XL tişörtler ve beyzbol şapkaları. Genellikle içlerinde tamamen estetik görünmüyorlar. Başka bir seçenek: karmaşık bir tanıtım formu. Bu durumda, kıyafetler belirli parametrelere (boy, beden) göre uyarlanır ve organizatörün kendi eşyalarını (belirli bir renkteki spor ayakkabı, uzun kollu tişört) kullanmasını gerektirir. Beyaz renk, yeşil etek vb.).

Ayrıca formanın mevsime uygun olması önemlidir: yazın ortasında sıcak tutan çoraplar ve kazaklar yerinde değildir. Kar veya güneş altında uygun bir başlık olmadan çalışmak imkansızdır. Mevsim değişikliklerini hesaba katmazsanız, organizatörler üniformalarının altına ekstra giysiler giymek zorunda kalıyorlar, bu da onları oldukça gülünç gösteriyor.

  • tanıtım metni

Çoğu zaman yönetici, reklamı yapılan ürün hakkında bildiği tüm bilgileri tanıtımcı aracılığıyla aktarmak ister. Bu tür aşırı bilgi yüklemesi nedeniyle, destekleyici, kural olarak, bir şeyi karıştırabilir veya abartabilir.

Bir promosyonu başarılı bir şekilde yürütmek için, destekçinin maksimum yararlı bilgiye ve minimum ayrıntıya ihtiyacı vardır: önerilen ürünün özellikleri ve rakiplerin analoglarından farkı. Ayrıca, bilgiler hedef kitlenizin özelliklerini dikkate almalıdır. Reklamverenin, tüketiciyi en çok neyin ilgilendirebileceğine karar vermesi gerekir - bu, tanıtımcı tarafından "vurgulanmalıdır".

  • ödül fonu

Promosyonlardaki aslan payı, satın alma için bir hediye ile ilişkilidir. İyi bir seçenek, "2 + 1" veya "1 + 1 = 3" teklifleridir (2 marka birim, 1 hediye olarak satın almak).

Promosyon hediyesi kullanışlı (havlu, ayna vb.) ve yeterli kalitede olmalıdır. Küçük ödüllerin yanı sıra büyük ödüller de verilirse fena değil (ancak her ülke için bir araba değil). Bunlar pahalı şeyler olmalı ama öyle ki şehir başına en az 15-20 parça tahsis edilebilir. Kazanç sonuçlarının açıkça gösterilmesi iyidir, örneğin, kazananın ödüllü fotoğrafı yerel gazetede yayınlanacaktır. Bu da hisseye olan güveni artıracaktır.

Ücretsiz tanıtımlar, hedef kitlenin ilgi alanlarını dikkate almalıdır. Örneğin, eylem bira içen kişilere yönelikse, hediye aynı zamanda ana ürünle ilgili bir öğe (bira bardağı, bardak vb.) Olmalıdır.

Ödül fonunun tüm eylem süresi için yeterli olması gerektiğini unutmayın! Ancak bu durumda ürünün olumlu imajının oluşmasından söz edilebilir.

  • Promosyon malzemeleri

Promosyonun önemli bileşenlerinden birinin el ilanları, posterler, bildiriler (örnek) vb. promosyon malzemeleri olduğunu unutmayın. Yaratıcı, renkli ve ilgi çekici olmalıdır. Bu durumda, etkinliğinin şansı artar.

  • Teçhizat

Etkileyici boyuttaki orijinal tanıtım standı kesinlikle alıcıların ilgisini çekecektir. Ancak giderek daha fazla mağaza bu "karmaşık" tasarımları kurmayı reddediyor. Promosyon planları yaparken mekanları bir an önce belirlemeniz önemlidir. Örneğin, bunlar "Dev" veya "Ramstore" büyük perakende zincirleriyse, rafı kullanabilirsiniz. Mağazalar, örneğin Tatil ağı (Novosibirsk'te) gibi küçükse, destekçilerin ödüllü bir çanta ile basitçe "silahlandırılması" daha iyidir.

2. emtia politikası

Promosyon kampanyası sırasında, bu satış noktasında, reklamı yapılan ürünlerin eksiksiz bir şekilde sunulması ve müşterinin veya müşterisinin kullanımına sunulması önemlidir. satış Temsilcis. Bazen bu sorun reklam yoluyla etkilenebilir. Örneğin, bir kampanya başlatmadan önce bir ticaret promosyonu yürütün (toptancıların bu ürünleri satın almalarını sağlamak için). Bu durumda, perakende satış mağazaları, gerekli hacmi ve reklamı yapılan tüm malları sağlayabilecektir.

  • Düşük sezonda satışları artırmak için 8 pazarlama taktiği

Etkili promosyonlar: Başarının 5 sırrı

1. sır. Yetkili bir destekçi, başarılı bir eylemdir.

Eğitim destekçilerine yaklaşımınız çok önemlidir. Bir promosyonda çoğu, bir şirket temsilcisinin nasıl davrandığına, nasıl konuştuğuna ve göründüğüne bağlıdır çünkü o, ürünün ve bir bütün olarak markanın yüzüdür. Çok az tüketici, promosyoncunun şirketinizle hiçbir ilgisi olmadığını anlar, sadece sizinle ilişkilendirir. Bu nedenle, temsilci ne kadar profesyonel olursa, eylemin sonucu o kadar iyi olur.

2. sır. Öz-aktivite yok.

Destekleyicilerin promosyon sırasında yaratıcı olmaya çalıştıkları ve "orijinal hareketler" buldukları görülür. Ancak reklamcılık alanındaki temel bilgi eksikliği nedeniyle, faaliyetleri ve bağımsızlığı yalnızca zarar verir. Bu nedenle, destekçiler şu kuralı açıkça anlamalıdır: "Amatör performans yok!"

3. sır. İyi ürün bilgisi.

Tüketici ile iletişim kurmadan önce, tanıtımcı ürünü iyice incelemeli, tüm özelliklerini bilmeli ve müşterilerden gelecek her türlü soruya hazır olmalıdır. Bilgi hazırlığı düzeyine özel dikkat gösterilmelidir. Bir kez bir durum vardı: promosyon sırasında, organizatör, alıcının ürün hakkında bunu bilmek zorunda olmadığı şeklindeki bir sonraki sorusunu yanıtladı. Elbette bu olmamalı. Destekleyicinin bilgisinin sizin tarafınızdan test edilmesi arzu edilir. Örneğin, küçük bir test veya mini sınav yapın. Tanıtımcı ürünü bilmiyorsa veya hedef kitle ile nasıl iletişim kuracağını bilmiyorsa, örnekleme boşa gidecektir.

4. sır. alıcılardan farkı.

Tanıtıcıların müşterilerle "birleşmemesi" önemlidir. genellikle ayırt edici özellik renkleri ve logosu reklamı yapılan ürün veya şirkete uygun bir tanıtım formu (takım elbise, tişört, beyzbol şapkası vb.) kullanmak.

5. sır. Promotörler, eylemin hedeflerine karşılık gelir.

Bu promosyonun etkinliğini etkileyen çok önemli bir durumdur. Personel seçerken reklamını yapacakları ürünlerin özelliklerini dikkate almak gerekir. Bir erkeğin kadın iç çamaşırı reklamı yapmak için pek uygun olmadığı ve tombul bir genç bayanın kilo verme ürünü vb.

Ürün Tadımı Promosyonları: Kaçınılması Gereken 10 Hata

  • Hata No. 1. Tadım ürünü satmamak.

Bir terfi sırasında büyük ölçüde organizatöre bağlıdır, ancak asıl önemli olan tadımlık bir ürünün etkinlik alanında raflarda bulunmasıdır. Oldukça mantıklı görünüyor. Ancak 100 vakanın 40'ında ürün tadımından sonraki ilk saat içinde bitiyor. Elbette promosyon bitmeden getirmek oldukça zor. Bu nedenle, prizde yeterli olduğundan önceden emin olmanız yeterlidir. Teslimat öncesi bir tedarik oluştururken, tadım sırasında satış hacminin 5-10 kat arttığını (TT'ye bağlı olarak) unutmayın.

Karar: promosyonun mekaniğini dikkate alarak envanter miktarını kontrol edin.

  • Hata 2: Yanlış destekleyici türü

Bu durumda, destekçinin görünüşü bile değil, tipiyle ilgilidir. Organizatörün şirketin ve bir bütün olarak markanın yüzü olduğunu unutmayın. Katılıyorum, çok ince bir model sosis sunacaksa, bu ürünün kimsenin ilgisini çekmesi pek olası değildir. Ancak böyle bir tür, pahalı alkolün reklamını yapan bir tanıtım kampanyasında oldukça uygun olacaktır. maden suyu veya kilo verme ürünü.

Karar: potansiyel alıcıların tercihlerine dikkat edin ve istenen türden destekçilerin tanıtımını yapın.

  • 3 numaralı hata. Destekleyicinin uygunsuz görünümü

bakımlı eller- promotörün ortaya çıkması için ilk önemli gereklilik. Manikür sağduyulu, neredeyse görünmez olmalıdır (soluk pembe, şeffaf veya bej). Koyu ve çok parlak tırnaklar, alıcılar arasında olumsuz çağrışımlara neden olabilir.

Kızlar için makyaj yapmak gereken minimumdur. Ruj olmalı (açık pembe veya bej tonlu).

Promosyon süresince saçların bağlanması zorunludur. Aksi takdirde tadım sırasında ürüne bulaşma riski artar ve bu kabul edilemez!

Tadım yaparken üniformalı şapka kullanmaktan kaçınmak en iyisidir.. birçok büyük perakende zincirleri(örneğin, "Auchan" da) personelin özel şapkalarla çalışması gerekir, organizatör de böyle bir şapka takmalıdır.

takı yok. Bir destekçinin karşılayabileceği maksimum şey, boynuna bir haç.

alçak topuklu ayakkabı. Promosyon forma ayakta özel bir şey sağlamıyorsa topuksuz rahat ayakkabı olmalıdır. Genellikle siyah bale ayakkabıları tercih edilir. Arka arkaya 4-5 saat "ayakta" çalışmanın o kadar kolay olmadığını unutmayın.

Karar: promotörün görünümü genel kabul görmüş standardın ötesine geçmemelidir. Hafif makyaj, düzgün saçlar, bakımlı eller, takısız ve rahat ayakkabılar.

  • Hata 4: Destekçi iletişimi.

İletişim için hazırlanmış bir destekçi, tanıtımın tüm hedeflerine ulaşabilir ve bunun tersi de geçerlidir. Onun metin olabildiğince kısa olmalıdır(en fazla 2 teklif). Kural olarak, insanlar daha uzun bir konuşmayı algılamazlar.

Metin dişlerden sekmeli gecenin ortasında bile.

Promosyon sahibi, tüketicilerin en sıkıcı ve titiz sorularına dahi kolayca cevap verebilmek için teklif edilen ürünle ilgili tüm bilgilere sahip olmak zorundadır. Aşırı durumlarda, yetkin bir kişinin yardımını alabilir, ancak bunun için organizatörün yardım için kime başvuracağını bilmesi gerekir.

Karar: eylemin arifesinde, ortaklarla yetkin bir eğitim yürütün, bir metin hazırlayın, tanıtım personelinin kapsamlı bir seçimini yapın ve iletişim becerilerini test edin.

  • Hata No. 5. Tadım için yanlış seçilmiş tanıtım formu.

Reklamverenler genellikle iki tür hata yaparlar: bir promosyon formunun ucuz maliyeti veya güzel görünümü tarafından baştan çıkarılırlar. Aynı zamanda konunun pratik tarafını da unutuyorlar: organizatörün kıyafetleri sadece parlak, güzel ve rahat değil, aynı zamanda bakımı kolay olmalı, yani iyi yıkanmalı ve uygun görünümü korumalıdır. uzun zaman. Tüy döken kumaşlardan kaçınmak, bezemeler ve rahatsız edici tarzlar kullanmamak daha iyidir. Örneğin yere sürtünen uzun elbiseler sokakta tanıtım için pek uygun değildir ve orijinal rengini kaybetmiş bir tişörtün iyi bir TM imajının oluşmasına katkı sağlaması pek mümkün değildir.

Karar: sadece yüksek kaliteli kumaş satın alın ve rahat bir stil seçin. Promosyon formu, reklam kampanyası konseptine aykırı değildir. Kıyafetler mevsime uygun olmalıdır.

  • Hata 6: Çekici olmayan, özensiz tadım yeri.

Tadım sırasında iş yeri organizatör mükemmel bir düzende olmalı ve promosyon masasına bakmak iştah açıcı olmalıdır.

Tadım malzemesi, üzerinde artık, şeker ambalajı, selofan ve benzeri "üretim atığı" olmayan temiz bir yüzeye yerleştirilir. Müşterilerin ıslak mendil kullanma imkanı olması arzu edilir. Masanın yanında aynı peçeteyi, kaşığı, kürdanı, bardağı vs atabileceğiniz bir çöp poşeti olmalı. Ayrıca poşet taşmamalı, zamanında değiştirilmelidir.

Lütfen unutmayın: Düzensiz bir tadım yeri yalnızca potansiyel bir alıcıyı sizden uzaklaştıracaktır.

Karar: Promosyon masasındaki ve yanındaki siparişi sürekli olarak izleyin.

  • Hata # 7. Yanlış porsiyon, yanlış porsiyon.

Ürün düzgün, büyüklükte, iştah açıcı parçalar halinde kesilmelidir (servis edilmelidir).

Sosisleri tatmayı teklif ederseniz, sakince bir şişe batırılmalı ve kırıntı haline getirilmemelidir. Aynı durum diğer gıda ürünleri için de geçerlidir. Tadım ürünlerinin çok ekonomik sunumu, müşteri üzerinde hoş olmayan bir etkiye sahip olabilir.

Ürün tadım için yeterli (ne çok fazla ne de çok az) olmalıdır. Başka bir deyişle, alıcının tadı değerlendirmesi gerekir, ancak kendisini doyurması gerekli değildir. Müşteri doluysa, artık bu ürünü satın almasına gerek yoktur.

Ürün tatmak için uygun ve kabul edilebilir olmalıdır.Örneğin kurabiyeleri tadarken şiş veya çatal kullanmaya kesinlikle gerek yoktur (ellerinizle alabilirsiniz). Ancak peynir veya sosis için bunlar basitçe gereklidir. Tadım sırasında zeytin yağı Hem ekmek hem de bir bardak kullanabilirsiniz. Kraker gibi tadımı tamamlayan herhangi bir ürün sunarsanız promosyon ürününün tadını bozmamalı ve bozmamalıdır.

Karar: müşterilere saygı gösterilmelidir. Onlara ürünü sessizce tatma fırsatı verin, sürecin ve tadın tadını çıkarmasına izin verin. O zaman alıcı karşılık verecek: sunulan ürünleri takdir edecek ve onlara aşık olacak.

  • Hata No. 8. Tanıtıcılar ve tadımlar, tanıtılan üründen uzakta bulunur.

Kural olarak, mağazalar, reklamı yapılan ürünün yanında tadım için bir yer ayırır. Ancak bu her zaman mümkün değildir. Örneğin, ürünlerin bulunduğu raflar veya zaten dolu olan alanlar arasındaki dar koridorlar engel olabilir. Bu durumda bir sepete az miktarda promosyon ürünü koyup promosyon masasının yanına koyabilirsiniz yani. bir tür "mobil" ticaret yeri yaratın. Elbette, sepetin içeriğini periyodik olarak yenilemek gerekecektir. Alıcı ilgilenirse, beğendiği ürünü hemen verebilir (satın alma olasılığı neredeyse yüzde 100'dür).

Karar: tadıma sunulan ürünün yanında promosyon yapabilir, promosyon masasında veya sepette teşhirinizi yapabilirsiniz.

  • Hata No. 9. Promosyon personeli için bir raporlama formunun olmaması.

Organizatör raporlaması. Promosyona bir kişi katılırsa, satılan mal sayısını hesaplayamayacaktır. Bunun mümkün olabilmesi için iki kişinin tanıtım noktasına getirilmesi gerekmektedir. Biri tadımda çalışıyor, ikincisi bir “rapor sayfası” doldurarak satışları kontrol ediyor.

Raporlama formu promosyon personelinin çalışmalarını kontrol etmek için de kullanılmaktadır. Form, şirket çalışanları ve reklam ajansı denetçileri tarafından gerçekleştirilebilecek kontrolün tarih ve saatine ilişkin verileri içerir.

Karar: rapor formlarını doldurarak destekçilerin çalışmalarını kontrol edin.

  • Hata 10: Kontrol eksikliği envanter Tadımın bitiminden SONRA.

Tadım yapmanın satışları kat kat artırdığını unutmayın. Kural olarak, bundan sonra bir miktar düşüş gözlemleyebilirsiniz, ancak belirli bir süre sonra satışlar yeniden artmaya başlayacaktır. Üstelik hacimleri, promosyondan önceki hacimlerin yaklaşık 2 katı olacak. Sessiz zaman bağlıdır yaşam döngüsüürün.

Karar: teslimat hacimleri, beklenen satış hacimlerine karşılık gelmelidir.

Promosyonun yürütülmesi kime emanet edilmelidir?

Bir terfi ihtiyacına zaten güvendiğiniz zaman, sanatçıya karar verme zamanı. Burada ölçeğini hesaba katmak gerekiyor. Kısa vadeli küçük reklam projeleri planlıyorsanız, kendi şirketinizle yönetmeniz oldukça mümkündür. Ancak görkemli bir etkinlik planladıysanız, reklam uzmanlarını çekmek elbette daha iyidir.

Bir reklam ajansı seçerken sipariş vermek için acele etmeyin. Meslektaşlarınızın önerileriyle ilgilenin, şirketin portföyünü inceleyin, müşteri yorumlarını okuyun. Bir reklam ajansıyla iletişime geçmeden önce, görev tanımlarını düşünün, bir promosyon yürütmek için talimatlar ve öneriler hazırlayın. Ardından, maliyetleri optimize etmek için acenteler arasında bir ihale düzenleyebilirsiniz.

Reklam ajansı uzmanları, eylem için bir proje ve senaryo hazırlamalı ve size sağlamalı, tutulduğu yeri ve zamanı düşünmeli, gerekli ürün miktarını ve bütçeyi hesaplamalı ve hedef kitleyi belirlemelidir. Promosyonları kendi başınıza yapmaya karar verirseniz, işin yalnızca şirketinizin gücünün ötesinde olan kısmını dışarıdan temin edebilirsiniz.

İhaleyi kazananı belirlemek için gerekli aşağıdaki noktaları dikkate alın:

  1. Bir reklam projesini uygulayabilme. Birkaç şehri kapsayan bir reklam kampanyası yürütmeye karar verdiğinizi, ancak küçük bir reklam ajansıyla iletişime geçtiğinizi varsayalım. O zaman müteahhit beklentilerinizi karşılamayabilir.
  2. Ajans personelinin mesleki eğitimi. Reklam verenlerin yetkinliğinin düşük olması hedef kitlenin belirlenmesinde hatalara yol açabiliyor ki bu da boşa para harcanması anlamına geliyor.
  3. Promosyonlara pragmatik bir yaklaşım. Alıcı, elbette, şeker satın almak için Bali'ye bir bilet çekecek. Ve sana uyacak mı?
  4. Eylem metodolojisi. Yanlış yöntem seçimi, bir şirketin veya markanın itibarına ciddi şekilde zarar verebilir.
  5. Ajans, doğrudan rakiplerinizle işbirliği yapmamalıdır. Aksi takdirde, stratejik olarak önemli bilgiler elde edebilirler.

Promosyon düzenlemenin maliyeti nedir: fiyat nedir ve nasıl tasarruf edilir

Tartışmadaki kilit noktalardan biri terfi koşulları konusudur. Neyin tanımlandığına büyük önem verilir Kampanya Bütçesi.İşte eğlence burada başlıyor... Reklam ajansı, tam olarak vermek istediğiniz kadar bir seçenek sunacaktır. Diğer şirketler aynı proje için çok daha küçük bir meblağ ödeyebilse de (reklam için ayırdıkları miktar). Başınızı belaya sokmamak için “fiyat sorunu” ortaya çıkmadan önce böyle bir kampanya yürütmenin maliyetini öğrenin.

İdeal bir durum, bir reklam ajansının kendisinin sunduğu bir durum olarak adlandırılabilir. birkaç stok seçeneği. Bu yapılmazsa, farklı bütçeler için tüm olası proje türlerini hesaplamanızı isteyin. Tahmini veya gider listesini belirtin. Uzmanların, iki destekçiyi birinin gayet iyi yapacağı noktaya getirmeyi planlaması oldukça olasıdır.

sürekli gerekli kampanya bütçesini izle ve optimize edin. Örneğin, promosyondan ödün vermeden daha ucuza satın alınabilecek malzemeleri içerir. Doğal olarak, bir uçtan diğerine acele etmemelisiniz, ancak cilalı pahalı kağıttan bir eylem için tanıtım broşürleri yapmak da çok mantıklı değil. Promotör sayısını azaltırsanız, sadece ücretlerinden değil, promosyon formundan da tasarruf edersiniz.

Reklam bütçesi şeffaflığı gereksiz harcamaları kontrol etmenizi ve önlemenizi sağlayacaktır. Örneğin, bir destekçinin hizmetlerinin fiyatı çok yüksek. Burada, ödemedeki bölgesel farklılıkları dikkate almaya değer. Moskova'da, ücret seviyesi, örneğin Kemerovo'dakinden çok daha yüksek ve tanıtım personelinin çalışmaları için başkentin oranlarında isteniyor. Yetkili bir reklamveren, fiyat farklılıklarını bilmeli ve dikkate almalıdır.

Aynısı, ajansın hizmetleri için talep ettiği komisyon için de geçerlidir. Promosyonun maliyeti "boşluk" olmamalıdır.

  • Satışları ve marka bilinirliğini artıran 7 özel reklam çözümü

Promosyondan sonra yapılması gerekenler

Promosyon bittiğinde, kalır analiz edin ve etkinliğini değerlendirin. Karşılaştırmalı bir analiz yapmak, hedefe ulaşma derecesinin ve görevlerin uygulanmasının tam bir resmini verecektir. Bu sürecin olabildiğince objektif olabilmesi için bazı detayların dikkate alınması gerekmektedir.

Nüanslardan biri, promosyonların her zaman satışları artırmayı amaçlamaması. Belki de markayı desteklemeye, yeni ürünlerini tanıtmaya çalıştınız, tek kelimeyle kendinize bir bilgi hedefi belirlediniz. Promosyon sırasında, potansiyel bir alıcı ile açıklayıcı çalışma yaptınız ve Karşılaştırmalı analiz farklı mallar Tüketici sadakatini artırmak için tek marka.

Ayrıca, ürünlerin mevsimselliği, fiyat indirimi veya rekabetçi analogların kalite seviyesindeki artış nedeniyle eylem beklenen finansal sonucu getiremedi. Aktif olarak reklamı yapılan yeni ürünlerin pazardaki görünümü de Negatif etki Promosyonun etkinliği hakkında.

Reklam kampanyası olmasaydı, satış seviyesi gözle görülür şekilde düşebilirdi ve bu pazarlama etkinliği, aynı seviyede tutulmasını mümkün kılardı. Değerlendirmenin tarafsızlığı için pazarlamacıların satış dinamikleri hakkında bilgi sahibi olması gerekir. Durumda gezinmeleri ve yalnızca son kampanyanın sonuçlarını analiz etmeleri değil, aynı zamanda önceki kampanyaların sonuçlarıyla da karşılaştırmaları gerekiyor.

Hisselerin elde bulundurulmasını değerlendirme yöntemi sosyolojik bir analiz olarak kabul edilebilir. En çok bilgilendirme etkinlikleri için uygundur.

Uzmanlar hakkında bilgi

Petr Isaev, Rose Group Genel Müdür Yardımcısı, Moskova. Gül grubu. Faaliyet alanı: geliştirme, inşaat yatırımı. Personel sayısı: 350 (Rusya'da). Yıllık ciro: 100 milyon USD (2013'te Tsvetnoy alışveriş ve eğlence merkezi için).

Yuni Davydov, genel müdür reklam ajansı R&I Group, Moskova. Yuniy Davydov, R&I Group'un kurucusu ve CEO'sudur. Eğitim oyuncusu (yedi film), yazar (dokuz öykü ve senaryo). 18 yıldır reklam sektörünün içinde. Reklam ajansı R&I Group, 1997'den beri piyasada faaliyet gösteriyor. Uzmanlık - her türlü pazarlama iletişimi. On yıl boyunca 300'den fazla büyük ölçekli reklam projesi hayata geçirildi. Düzenli müşteriler: 36.6, Bacardi Martini, Cosmopolitan, Danone, Lipton, OBI, Pepsi, President, Beeline, Wimm-Bill-Dann, ProBusinessBank, vb.

Promosyonlar- tüketicinin dikkatini belirli bir ürün, hizmet veya markaya çeken etkili bir pazarlama aracı. Böyle bir BTL etkinliği kısa vadelidir ve şunları yapmanıza olanak tanır:

  • müşterileri yenilik hakkında derhal bilgilendirmek ve bilgilendirmek;
  • deneme satın alımlarını başlatmak;
  • belirli ürünlerin/hizmetlerin satış hacmini önemli ölçüde artırmak;
  • tüketicinin markaya ve şirkete bağlılığını artırmak;
  • ürün için talep yaratmak;
  • dikkati rakip firmaların mal ve hizmetlerinden uzaklaştırmak.

Promosyonların yürütülmesi

Yetkili promosyon organizasyonu, her detayın önemli olduğu bir dizi etkinliği içerir. Giyim organizatörleri, iletişim becerilerinin derecesi, ürün / hizmet farkındalığı - potansiyel bir alıcı, herhangi bir nüansa dikkat eder. Bu nedenle, eylemin başarılı bir şekilde yürütülmesinden önce sağlam bir hazırlık gelir:

  • ana yaratıcı fikir üretilir;
  • promosyonun en uygun formatı seçilir;
  • ayrıntılı bir senaryo geliştirilmektedir;
  • mekan belirlenir;
  • takım elbise seçilir;
  • işe alım yapılır (promosyoncular, satıcılar, görüşmeciler, koordinatörler);
  • malzemeler hazırlanır (örnekler, baskı ürünleri);
  • personel yetiştirilmektedir.

Promosyonların profesyonel organizasyonu ayrıca tüm aşamalarda kontrolü ve bir nihai raporu içerir.

Promosyon potansiyeli

Bu tür etkinliklerin önemli avantajları, alıcı ile kişiselleştirilmiş iletişim ve promosyonun nihai satın alma kararının verildiği yerde yapılmasıdır. Tüketicinin kendisi için promosyonlar, bir şeyi ücretsiz veya önemli bir indirimle alma fırsatı nedeniyle özellikle çekicidir.

Diğer avantajların yanı sıra şunu belirtmekte fayda var:

  • promosyon günlerinde ve tamamlandıktan sonra belirli bir süre için satışlarda garantili artış;
  • ürün / hizmet hakkında daha fazla bilgi vermenizi, ürünün yeteneklerini göstermenizi sağlayan alıcı ile doğrudan canlı iletişim;
  • hedef kitle kapsamı;
  • çok çeşitli tutma biçimleri (örneğin, tadım, teşvik edici piyangolar, flash mob'lar, örnekleme);
  • geri bildirim alma fırsatı (alıcının görüşleri ve izlenimleri, istekleri).

Bir terfinin başarısı doğrudan organizasyonundaki profesyonellik düzeyine bağlıdır. Özellikle, yalnızca destekçileri işe almak yeterli değildir. Bunlar, yabancılarla nasıl ilgileneceğini bilen, bireysel bir şekilde yetkin bir şekilde iletişim kurabilen, iyi bir hakimiyete sahip uzmanlar olmalıdır. kullanışlı bilgi bir bütün olarak ürün, hizmet ve şirket hakkında. Ayrıca, bir etkinlik için yer seçimi, teşvik ödüllerinin değeri ile hisse başına maliyet ve diğer birçok nüansı ilişkilendirmek için dikkatlice düşünmek gerekir.

Nihai tüketiciyi etkileyen promosyonlar. tüketici promosyonu.

Size aşağıdaki proje uygulama mekaniğini sunmaya hazırız:

Ajans "MEDOR", promosyonların organizasyonunu profesyonel düzeyde sunar. A'dan Z'ye tüm aşamalarda sorumlu ve yetkin bir yaklaşımı garanti ediyoruz. Şirketimizle iletişime geçerek bir BTL etkinliğinin potansiyelini maksimumda kullanabilirsiniz.

Reklamcılık işi, müşterileri çekmek için bize birçok farklı araç sunuyor. En etkili olanlardan biri (doğru yaklaşımla) promosyonların organizasyonudur. Çoğu zaman, böyle bir hizmete, ürünlerinin avantajlarını açıkça göstermek için büyük pazar oyuncuları tarafından ihtiyaç duyulur.

Bu tür eylemleri organize etmeye yönelik hizmetler en çok karlı tipler reklam işi. Bu tür faaliyetler büyük yatırımlar gerektirmez ve karlar oldukça etkileyici olabilir.

Bu işte başarılı olmak için iki ana niteliğe sahip olmanız gerekir - müşterinin takdir edebilmesi için yaratıcılık yaratıcılık ve değişikliklere anında yanıt verme, yeni koşullara uyum sağlama yeteneği. Bir şirketin bağımsız olarak promosyonlar düzenlediği durumlar çok nadirdir. Uygulamada, çoğu durumda müşteri, görevle hızlı ve yetkin bir şekilde başa çıkabilecek bir reklam ajansı arıyor. Ve burada asıl mesele, kendinize iyi bir organizatör olduğunu kanıtlamak, çalışan bir konsept sağlayabilen ve tüm eylemlerin doğruluğunu izleyebilen.






Kârlı bir promosyon işi oluşturmak için yapmanız gerekenler:

  • Organizasyon şeklini seçin: bireysel girişimci veya LLC ve vergi makamlarına kaydolun.
  • Tercihen şehir merkezinde, uygun bir yerde bir ofis bulun ve kiralayın.
  • Çalışma alanınızı rahat ve şık olacak şekilde tasarlayın.
  • RA City ile müşteri bulmaya yardımcı olabilecek ilişkiler kurun.
  • Düşün ve uygula reklam şirketi potansiyel müşterilere yöneliktir.
  • Bu iş için ilgili deneyime ve potansiyele sahip çalışanları bulun.

Genellikle orta boy başlangıç ​​sermayesi bir iş kurmak için ihtiyaç duyulacak olan 100 bin ruble'den fazla değil. Ayrıca, bu tutarın önemli bir kısmı ofis için ödeme ve gerekli mobilya ve ekipmanın satın alınması için harcanacaktır. Ancak bu maliyetler oldukça hızlı bir şekilde amorti edilebilir, yalnızca mümkün olan en kısa sürede müşteri bulmak önemlidir.

Promosyonlar hakkında birkaç kelime

Elbette her biriniz promosyonun tanığı veya katılımcısıydınız. Mağazalarda yeni bir ürünü tatmayı veya bir ürün fiyatına 2 ürün almayı teklif eden gülümseyen kızlarla ne sıklıkta karşılaştığınızı hatırlayın. Promosyonlar arasında, doğru şeyi satın alma teklifleri, buna ek olarak bazı hoş önemsiz şeyler ve bir ödül kazanma umuduyla kapağın veya etiketin altına bakma çağrıları yer alır.

promosyon nedir

Özünde, bir promosyon, bir şirketin ürünlerini tanıtmayı ve müşteriler arasında tanımayı amaçlayan ürünlerine dikkat çektiği belirli bir eylemdir. Aynı zamanda, bir kişi televizyon veya diğer reklamlar sırasında olduğu gibi sadece bazı bilgiler almaz, aynı zamanda görebilir, dokunabilir, deneyebilir vb. yerinde şahsen mal. Promosyonların bir özelliği de tüketici üzerindeki uyarıcı etkisidir. Sadece ürün hakkında bir şeyler öğrenmekle kalmaz, aynı zamanda harekete geçmek için bir itici güç de kazanır. Bir ürün veya hizmeti tatması, satın alması, alması için hediye olarak sunulur.

Promosyonun amacı şunlar olabilir:

  • yeni öğelerin tanıtımı;
  • mevsimlik ürünlerin satışının teşvik edilmesi;
  • depoda eski malların satışı;
  • olumlu bir imaj sürdürmek;
  • satış büyümesi;
  • tüketici tarafında acil eylem için bir teşvik.

İnsanlık tarihinde bu tür ilerlemelerin birçok örneği vardır. Örneğin madeni para toplayıcıları arasında, Napolyon'un Fransızları (çok büyük ve ağır olan) yeni 5 franklık madeni paraları kullanmaya teşvik etmek için vatandaşlara bunlardan birinde bir çek saklandığını bildirdiği bir hikaye var. Kendi imzaladığı 5 milyon frank. Rahatsız madeni paralar hemen aktif olarak kullanıma girdi çünkü herkes değerli çeki bulmayı ve zengin olmayı hayal ediyordu. Doğru, asla bulunamadı, bu yüzden yine de şansınızı deneyebilir ve nümismatlardan 1804'ün 5 frankını arayabilirsiniz.

promosyonlar nelerdir

Sıradan reklamcılık vatandaşları zaten rahatsız ediyorsa ve genellikle daha fazlasına neden oluyorsa olumsuz duygular, o zaman tüketiciler genellikle promosyonlar konusunda heveslidir. Ne de olsa geçicidirler ve hemen burada ve şimdi yararlanmanıza izin verirler. Promosyonları gerçekleştirmek için kalifiye personele - destekçilere ve ayrıca çalışanlarınızı kalabalıktan ayıran özel raflar ve üniformalar gibi dikkat çekme araçlarına ihtiyacınız olacak.

- belki de en eski reklam türlerinden biri. Piyasalarda daha fazlası eski Rus potansiyel alıcının, değerini değerlendirebilmesi için ürünü satın almadan önce denemesine izin verildi. Modern numune alma, ürün numunelerinin vatandaşlara ücretsiz olarak sunulmasını içerir. Hem bağımsız olabilir hem de başka bir ürün satın alırken bonus olarak verilebilir. Üstelik bir mağazada numuneye rastlamanız hiç de gerekli değil, size sokakta numune sunabilirler, posta ile gönderebilirler ve hatta evinize teslim edebilirler. Birkaç örnekleme türü vardır:

  • Paket takası - benzer bir ürünün, ancak belirli bir üreticinin eksiksiz bir paketi için başlatılan mal ambalajının değiştirilmesinden oluşur. Bu yaklaşım her zaman etkili değildir ve tüm ürünler için uygun değildir. Girişimci yurttaşlarımızın değişim için gerekli malları özel olarak satın aldıkları, paketi neredeyse boşalttıkları ve eylemi gerçekleştiren markadan tam bir paketle değiştirdikleri durumlar vardır. Böylece, farklı üreticilerden 2 neredeyse eksiksiz paket aldılar.
  • Islak numune alma - bir ürünün numunesi (tatma). Yaygın olarak kullanılan ve etkili bir örnekleme şekli. Ürün, perakende satış noktalarında test edilmek üzere sunulmaktadır. Peyniri, sosisi veya meyve suyunu deneyen bir alıcı, markaya çok daha sadıktır, onda daha fazla güven uyandırmaya başlar. Bu sayede sadece gıda ürünlerinin değil satışlarında da keskin bir artış elde edebilirsiniz. Örneğin, yazılım geliştiriciler genellikle bize bir anti-virüsün ücretsiz demo sürümünü kullanmamızı ve ardından programı para karşılığında satın almamızı önerir.
  • Horeca örneklemesi, yeni bir ürün türünü denemek için bir tekliftir (çoğunlukla alkollü içecekler veya sigara) catering işletmelerinde. Birçok restoran, şarap listesinde yeni ürünler göründüğünde benzer promosyonlara başvurur.
  • Kuru numune alma - numune almayı ve ürünün kendisi hakkında ayrıntılı bilgi almayı içerir. En iyi örnek kadın dergilerindeki kozmetik veya parfüm örnekleri benzer örneklemedir. Bu tür hediyelere en iyi cevap veren kadın kitledir, bu nedenle hijyen ürünleri, parfüm, krem ​​ve benzeri ürünlerin üretici ve satıcılarına bu yöntem önerilebilir.

Bir örnekleme kampanyasını yetkin bir şekilde yürütmek, satışları hızla 2 hatta 3 kat artırabilir. Ancak bu tür etkinliklerin düzenlenmesinin de önemli masraflarla ilişkili olduğu unutulmamalıdır. Sadece destekçilerin hizmetleri için ödeme yapmak değil, aynı zamanda gerekli sayıda araştırma sipariş etmek de gerekli olacaktır.

broşür- Başka bir popüler promosyon türü. Bu aldatıcı kelimenin altında el ilanlarının dağıtımı var. Müşterileri çekmenin bu yolu, potansiyel alıcıları promosyonlar, indirimler, yeni ürünler hakkında bilgilendirmeniz veya sadece vatandaşları belirli bir yere çekmeniz gerektiğinde özellikle iyidir. çıkış. Mümkün olduğu kadar çok kişiye ulaşmak için trafiğin yoğun olduğu yerlerde dağıtım yapılmaktadır. Ayrıca, basılı ürünler şuna göre sıralanabilir: posta kutuları veya diğer basılı yayınlara gömülü.

Flaş oyunlar- çok yaygın bir promosyon türü değil. Benzer oyunlar ülkemizde oldukça yakın zamanda ortaya çıktı. Eylemin anlamı, belirli oyun eylemlerini gerçekleştirmektir ve hedefe başarıyla ulaşan tüketici güzel bir hediye alır. Örneğin, popüler bir erişte markası, müşterilerin dikkatini çekmek için bir flash oyun kullandı. Oyunun tüm şartlarını yerine getirenler arasında aylık cep telefonu oynandı.

Piyangolar- ayrıca üreticiler tarafından markayı tanıtmak ve satışları artırmak için sıklıkla kullanılır. Piyangoların özü, kural olarak, tüketicinin bir ürün satın alarak, kaydedilmesi gereken belirli bir promosyon kodu almasıdır. Kayıtlı kodlar arasında, kazanan veya kazananların değerli ödüller aldığı bir çekiliş düzenlenmektedir. Piyangonun prensibi basittir - ne kadar çok promosyon kodunuz varsa, kazanma şansınız o kadar artar, bu da alıcıları seçilen markanın ürünlerini satın almaya devam etmeye motive eder. Bu tür promosyonlara genellikle Coca-Cola veya Snickers gibi Dünya Kupası gezisi veya bir yıllık ürün tedariği gibi gerçekten cazip ve değerli ödüller sağlayabilen büyük şirketler başvurur.

Birikim sistemi - basit ve etkili teknik alıcıları ürününüzü seçmeye zorlamak için. Aynı Coca-Cola, genellikle puan toplamanın gerekli olduğu bir promosyon uygular. ters taraf daha sonra ödüllerle değiştirmek için içkiden kapaklar. Çevrimiçi tanıtım için benzer bir şema kullanabilirsiniz. Site ziyaretçilerini teşvik etmek için siteye kaydolmaya davet edilirler ve en aktif, en çok ziyaret veya belirli eylemlerle daha sonra bir ödül verilir.

anlık ödül - Bu tür paylaşımların farkı, tüketiciye sağlanan faydanın (hediyenin) anlık olmasıdır. Para, örneğin bir pakete gizlenmiş banknotlar veya mallar gibi bir hediye görevi görebilir. Diyelim ki bir müşteri bir şişe gazoz alıyor ve kapağın altında bir tişört resmi buluyor ve hemen alıyor. Ayrıca bir satın alma ile sadece bir hediye olabilir. Örneğin, satın alınana ek olarak ek mal paketleme veya satın alma ile birlikte bonus olarak gelen faydalı bir ürün. Bu tür promosyonlar her zaman olumlu bir izlenim bırakır. Ne de olsa tüketici zaten böyle bir ürünü alacaktı ve burada ihtiyacı olan satın alma için bir hediye de alıyor.

Promosyonlar- faydalı malların gerçek bir deposu. Bölgenizde bu alanda neler olup bittiğini takip etmek için özel tanıtım sitelerini düzenli olarak ziyaret etmeniz yeterlidir. Orada tüm bilgileri bulabilir ve diğer kullanıcılarla görüş alışverişinde bulunabilirsiniz.

Flashmob- gençler için modaya uygun eğlence. İşin özü, katılımcıların belirli bir yerde planlı olarak ortaya çıkmasında ve önceden belirlenmiş eylemlerin uygulanmasında yatmaktadır. Flash mob aniden başlar ve aniden biter. Yakın zamana kadar flash mob'lar sadece eğlendiriyordu, ancak bu tür etkinliklerin muhteşemliğini takdir eden reklamcılar, bunları mal ve hizmetleri tanıtmak için bir araç olarak kullanmaya başladılar. Bir reklam flash mobu örneği olarak, bir promosyonu hatırlayabiliriz. ünlü marka taze nefes için draje. Fransa'da şehrin meydanlarından birinde oyuncular, yol gösterme talebiyle masum vatandaşlara yaklaştı. Kişi açıklamaya başlar başlamaz çevresindekiler birer birer düşmeye başladı. Katılımcının kendine gelmesine engel olmak için ekranlarda dünyanın dört bir yanından insanların benzer düşüşlerini gösteren bir video açıldı. Finalde, düşen oyunculardan biri flash mob'un farkında olmayan kahramanına aynı drajeyi ikram etti.

Alışılmadık promosyon örnekleri


Promosyon düzenlemenin tüm katılımcılar için faydalı olduğu ortaya çıktı. Tüketici, ürün hakkında yeni bir şeyler öğrenme, eğlenme ve hatta ücretsiz numune alma fırsatı yakalar. Üretici, marka bilinirliğini artırır ve satışları artırırken, reklam ajansı yaratıcı potansiyelini fark eder ve kar eder.

Paylaşmak: