كيفية فتح قسم رياضي. خطة عمل للقسم الرياضي: المعدات اللازمة وحساب التكلفة والأوراق. خطة عمل القسم الرياضي

الرياضة كخدمة لديها مجموعة واسعة من المشجعين والمستهلكين المحتملين. شخص ما يريد الوصول إلى مستوى احترافي وتحقيق جوائز ، شخص ما يريد فقط أن يحافظ على نفسه في حالة بدنية جيدة وأن يكون قادرًا على تخفيف التوتر و الطاقة السلبيةالمتراكمة في اليوم. الملاكمة ليست استثناء في هذا الصدد - فهي تتمتع بشعبية ثابتة بين كل من الهواة والرياضيين. مستوى عال. يحتاج كلاهما إلى مكان للتدريب ، لذا فإن فتح نادي ملاكمة بخطة عمل كفؤة سيحقق أرباحًا عالية جدًا. ومع ذلك ، فإن هذا العمل يتطلب استثمارات كبيرة ، لذلك ، إذا لم يكن لديك جاد بداية رأس المال، فمن المستحسن أن تجد مستثمرين لمشروعك مقدمًا.

يزخر قطاع الرياضة بالعروض التي تناسب جميع الأذواق والميزانيات تقريبًا. لذلك ، إذا قررت فتح نادي ملاكمة ، فاستعد لمنافسة جادة. بطريقة أو بأخرى ، منافسيك في الكفاح من أجل العملاء هم جميع المؤسسات الرياضية التي تقدم التدريب في أنواع مختلفة من فنون الدفاع عن النفس. على الرغم من أن المنافسين الرئيسيين هم بالطبع المراكز التي تقام فيها دروس الملاكمة.

لكي يكون عملك منافسًا ، قبل وضع خطة ، تحتاج إلى إجراء أبحاث السوق ودراسة جميع العروض المماثلة المقدمة في مدينتك. من الضروري معرفة المكانة الأقل امتلاءً - الهواة أو المحترفين ، لفهم الفروق الدقيقة في التسعير في هذا الجزء ، لمعرفة المجالات الأكثر طلبًا في تدريب الملاكمة في المدينة ، ولكن في نفس الوقت أقل تمثيلًا.

ستساعدك نتائج البحث التسويقي (يمكنك إجراؤه بنفسك ، أو يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة متخصصة) في اختيار الموقع المناسب لبدء عمل تجاري ، وكذلك تحديد الخدمات التي سيقدمها مركزك - ما إذا كنت ستعمل مع الأطفال والنساء ، قم بتضمين ما إذا كان البرنامج التدريبي على مستوى احترافي ، أو يقتصر على تدريب المبتدئين الهواة ، وما إذا كان ناديك سيتم تصميمه للمسابقات ، وما إلى ذلك. بالطبع ، تعتمد العديد من هذه الجوانب بشكل أساسي على حجم رأس المال الأولي ، ومع ذلك ، من أجل التنافس بنجاح مع أندية الملاكمة التي تم الترويج لها بالفعل في المدينة ، يجب أن يقدم مركزك للمستهلك خدمات شاملة وعالية الجودة.

الجدير بالذكر إقامة مسابقات الملاكمة بشكل منفصل ، لأنها ستزيد بشكل كبير من فرصك في البقاء على قيد الحياة في المنافسة مع المراكز الأخرى. المسابقات هي دعاية ممتازة لناديك على هذا النحو والمدربين العاملين فيه ، كما أنها فرصة لجذب عملاء جدد من خلال إظهار المستوى العملي الذي وصل إليه طلابك ، وإلى جانب ذلك ، تعد المسابقات الرياضية فرصة للتعاون بين المراكز ، لأنهم بهذه الطريقة يكسبون بشكل جماعي من الجمهور.

مجال

لفتح مركز مربع ، ستحتاج إلى غرفة كبيرة إلى حد ما ، ويفضل أن تكون عدة قاعات ، حيث يجب أن تتضمن على الأقل:

1. - غرفة تدريب مصممة بشكل كاف عدد كبير منالناس - حتى يتمكنوا من التدريب بالتوازي دون التدخل مع بعضهم البعض
2. - صالة ألعاب رياضية - تعد سعتها مهمة أيضًا ، نظرًا لأن قائمة انتظار أجهزة المحاكاة لن تضيف شعبية إلى مؤسستك بين العملاء
3. - قاعة حيث سيتم وضع حلبة السجال (في مركز كبير عادة ما توجد قاعتان على الأقل - مع حلقة تدريب وحلقة منافسة ، ومع ذلك ، إذا كان النادي لديه توجيه تعليمي وتدريبي حصري ، فهو حقًا يمكن الجمع بين مكان السجال ، على سبيل المثال ، مع نادي رياضي)
4. - غرفة خلع الملابس ودش ومرحاض (بالإضافة إلى ذلك ، كمكافأة - ساونا مع حوض سباحة)
5. - المباني الاقتصادية والإدارية

معدات

إذا كنت تخطط للتدريب ليس فقط للرجال ، ولكن أيضًا من أجل الجنس العادل (والملاكمة النسائية تكتسب الآن شعبية ، كونها بديلًا قويًا وحيويًا لمجموعة متنوعة من مناطق اللياقة البدنية) ، فعليك الاهتمام بغرف منفصلة حيث يمكن للعملاء تغيير الملابس والاستحمام. إذا كان برنامج النادي يتضمن أيضًا تدريبًا للأطفال ، فمن المنطقي تجهيز غرفة منفصلة للملاكمين الصغار ، حيث يمكن أن يكون آباء الرياضيين انتقائيًا بشأن الغرفة المشتركة.

وبالتالي ، فإن فتح مركز الصندوق يتطلب حقًا مساحات شاسعة (على الأقل 150-200 متر مربع مع سقف لا يقل ارتفاعه عن 2.4 متر) ، وإذا كنت تأخذ هذا العمل على محمل الجد ، فمن الأفضل أن تستثمر في بناء مقر خاص بك (جنبًا إلى جنب مع شراء الأرض ، سيكلف ذلك عدة ملايين روبل). ومع ذلك ، إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فمن الأفضل البحث عن غرفة للإيجار في أقرب مكان ممكن من وسط المدينة والمناطق التجارية ، لأن معظم عملائك المحتملين يفضلون ساعات التدريب المسائية ويأتون إلى صالة الألعاب الرياضية بعد ذلك. العمل (في الخارج ، اتجاه "ملاكمة الياقات البيضاء" - الملاكمة لـ "الياقات البيضاء" ، أي عمال المكاتب - برز كصناعة واعدة منفصلة).

معدات الصالة الرياضية (مع التركيز على آلات الوزن) - ما يقرب من 1.2 مليون روبل لـ 30 آلة

المعدات الرياضية (الحديد ، الفطائر ، الدمبل ، إلخ) - حوالي 90-100000 روبل

أكياس اللكم - سعر الكمثرى الواحدة حوالي 4000 روبل

حلقات التدريب والحلقات التنافسية - يبدأ سعر حلقة التدريب من 80000 ، وستكون تكلفة الحلقة التنافسية ضعف ذلك على الأقل ، وتصل إلى 400000 روبل (يختلف أحد الأنواع عن الآخر في متطلبات الجودة الأكثر صرامة ، لذلك إذا قمت بذلك لا تخطط للذهاب إلى المستوى الاحترافي وتنظيم مسابقات رياضية في النادي ، فلا يمكنك الاستثمار في شراء خاتم احترافي)

الأثاث والأجهزة المنزلية اللازمة

معدات الملاكمة للاستخدام الشخصي - القفازات ، والخوذات ، وما إلى ذلك (شراء هذا ليس إلزاميًا ، نظرًا لأن قواعد معظم الأندية تتطلب من الرياضيين إحضار معداتهم الخاصة - فهذه فرصة لكسب دخل إضافي من تأجير المعدات).

شؤون الموظفين

يعود الدور الرئيسي في عمل مركز الملاكمة إلى المدربين والموجهين ، أي أولئك الأشخاص الذين يديرون الدروس مباشرة. إذا كان صاحب المشروع نفسه لفترة طويلةشارك في الملاكمة ، ثم قرر فتح شركته الخاصة ، بعد ذلك خيار جيدستكون وظيفته كمدرب في الفئة التي اعتاد عليها بالفعل. بالنسبة للموظفين المعينين ، إذن ، بالطبع ، يجب أن يكون لديهم خبرة عملية وإنجازات رياضية ، ولكن يجب مراعاة بعض الفروق الدقيقة اعتمادًا على خصائص المجموعة التي سيعمل معها هذا المرشد أو ذاك.

لذلك ، فإن المدرب الذي يجري دروسًا مع الرياضيين الذين يرغبون في الوصول إلى مستوى احترافي أو الذين يتدربون بالفعل في هذه الفئة يجب أن يكون لديه "سجل حافل" من الجوائز ، وبالطبع خبرة في تدريب الرياضيين الفائزين. في نفس الوقت متطلبات عاليةوالشدة الكامنة في المدربين المحترفين يمكن أن تتداخل مع المرشد الذي يعلم الهواة ، لأن الأشخاص في هذه الفئة هم أكثر عرضة للتدريب لأنفسهم ولن يطاردوا الملصقات الرياضية ، مما يعني أنه يمكن وينبغي السماح لهم بالتدريب في وضع أكثر رقة. بشكل منفصل ، يجب أن يقال عن المدربين الذين سيديرون دروسًا في مجموعات الأطفال - يجب أن يتمتع هؤلاء الموظفون ، بالإضافة إلى الروح الرياضية ، بموهبة تربوية معينة (من الناحية المثالية ، مدعومة بالخبرة العملية).

يجب أن نتذكر أيضًا أن الملاكمة ، كونها رياضة صعبة نوعًا ما ، محفوفة بخطر الإصابة أثناء التدريب. لذلك ، لن يكون من الضروري وجود طبيب مسؤول عن سلامة صحة العملاء ضمن طاقم العمل.

بالإضافة إلى المدربين والطبيب ، يكون المسؤولون (عادة وظيفتان بدوام كامل لكل ناد ، يعملان في نوبات) والمدير مسئولين عن عمل النادي. إذا كان رائد الأعمال لن يشارك في التدريب ، فيمكنه أن يتولى مهام المدير. لذلك لن يحتفظ فقط بعملية إدارة الأعمال في يديه ، ويتحكم في جميع التفاصيل ، ولكنه سيوفر أيضًا على كشوف المرتبات.

من الأفضل الاستعانة بمصادر خارجية لتلك الوظائف التي لا ترتبط ارتباطًا مباشرًا بتحقيق الربح. ويشمل ذلك خدمات محاسب ومحامي ومستشار ضرائب وخدمات التنظيف وأمن النادي.

الوثائق والتراخيص

إذا كنت تركز بشكل خاص على استخراج الربح التجاري ، فإن التسجيل ككيان قانوني (شركة ذات مسؤولية محدودة) هو الأنسب منذ ذلك الحين شكل معينالمرجعي النشاط الرياديأثقل. سيكلف تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة 4000 روبل ، وتشمل قائمة المستندات المطلوبة قرارًا بتأسيس شركة وميثاقها ووثائقها القانونية لكيان قانوني وتطبيق. بجانب، كيان قانونيبحاجة رأس المال المصرح به. يسمح القانون أيضًا بفتح مراكز الملاكمة والمؤسسات المماثلة في شكل ريادة الأعمال الفردية (واجب الدولة هو 800 روبل ، ولا يلزم سوى تقديم طلب من المستندات. جواز سفر مقدم الطلب ورقم التعريف الضريبي الخاص به) ، ومع ذلك ، في هذه الحالة ، الفرد رجل الأعمال سوف يخاطر بجميع ممتلكاته ، وليس فقط رأس المال المصرح به.

هناك شكل آخر للعمل مقبول في المجال الرياضي - تسجيل المركز باسم منظمة غير ربحية. في هذه الحالة ، يمكن لمالك المركز الاعتماد على دعم الدولة في شكل منح وامتيازات مختلفة ، نظرًا لأن المنظمة غير الربحية تشارك في أنشطة ذات أهمية اجتماعية ، وفي بعض الأحيان من الناحية النقدية ، يتبين أن هذا أكثر ربحية من التجارة.

بالنسبة للترخيص ، لن يكون مطلوبًا إلا إذا كانت خدمات المركز ستتضمن أنشطة تعليمية كاملة - وفي حالات أخرى ، لا يلزم الحصول على ترخيص.

تسويق

من أجل التعريف بنفسك وجذب العملاء ، يجب على رائد الأعمال إطلاق حملة ترويجية نشطة - يمكن وضع الإعلان عن خدماته في وسائل الإعلام المحلية وعلى الإنترنت (في المنتديات الرياضية ، وكذلك في المجموعات المخصصة لحياة المدينة والمنطقة التي يقع فيها مركز الملاكمة). في البداية ، يجب أن يكون التركيز الرئيسي للإعلانات والمنشورات على الافتتاح الكبير للنادي (حيث يمكنك اللعب للحصول على اشتراكات وفصول مجانية وخصومات وبطاقات ضيوف النادي ، بالإضافة إلى عناصر معدات الملاكمة).

بشكل عام ، تعد المسابقات واليانصيب المختلفة اليوم خيارًا مناسبًا جدًا للإعلان عبر الإنترنت. كل أسبوع أو شهر يمكنك اللعب فيه في الشبكات الاجتماعيةمن بين المشتركين في مجتمعك ، القطع المذكورة أعلاه (أو إضافة شيء خاص بك) لإعادة نشر إعلان. هذه الخطوة مريحة لأن المتسابقين ، الذين يأملون في الحصول على جائزة ، سيضعون إعلانات في ملفاتهم الشخصية مجانًا. بالطبع ، لهذا يجب أن يكون لديك مجموعة بها جمهور كبير بدرجة كافية (سيكلف إنشاء مجموعة وزيادة حجمها على شبكة فكونتاكتي حوالي 5000 روبل).

بعيدا حملة إعلانية، عند الترويج للخدمات ، ينبغي الانتباه إلى إقامة علاقات مع مشتري التذاكر الموسمية بالجملة - عادةً أصحاب العمل الذين لديهم عدد كبير من الموظفين وتقديم تعويضات كاملة أو جزئية لموظفيهم عن تكلفة الأنشطة الرياضية كحزمة اجتماعية تصبح كذلك. بالنسبة لهؤلاء المشترين ، يجب تطوير نظام العروض الخاصة مع الخصومات والمكافآت مقدمًا.

أسعار الخدمات وربحية الأعمال

يبلغ متوسط ​​تكلفة اشتراك واحد لمدة شهر في الملاكمة حوالي 3600 روبل. مع متوسط ​​عدد أعضاء النادي من 300 إلى 500 شخص (أرقام مقبولة لمركز ملاكمة كبير) ، سيكون الربح الشهري حوالي مليون روبل.

كيف تفتح مدرسة لكرة القدم؟ تم طرح هذا السؤال من قبل العديد من رواد الأعمال الذين يرغبون في ربط أعمالهم بكرة القدم. بعد كل شيء ، كرة القدم هي واحدة من أعظم الرياضات أكثر وأكثر المزيد من الناستعال إلى هذه الرياضة.

من المعتاد دخول مجال كرة القدم في سن مبكرة. في سن مبكرة يرسل الآباء أطفالهم إلى هذا القسم ، على أمل أن يصبحوا رياضيين حقيقيين هناك.

عند افتتاح مدرسة لكرة القدم ، يجب على كل رائد أعمال أن يعرف العقبات المحتملة التي يمكن أن يواجهها في هذا العمل. لذلك ، ستساعد هذه المقالة في تجاوز كل العقبات في طريقك إلى مدرسة كرة القدم الخاصة بك.

الخطوة الأولى قبل فتح مدرسة كرة القدم الخاصة بك هي اتخاذ القرار الجمهور المستهدف. هناك ثلاثة أنواع من الجمهور المستهدف:

• الأطفال الصغار: سيحتاج هؤلاء الأطفال إلى أن يتعلموا من الصفر ، لأنهم عندما يأتون إلى القسم لن يعرفوا حتى بعض قواعد كرة القدم. معظمهم من الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 5 و 6 سنوات.
• منتصف العمر (المراهقون): يشمل هذا الجمهور المستهدف الأطفال من سن 12 إلى 17 عامًا. ستكون هذه الفئة من الأطفال على دراية بقواعد كرة القدم ، ولكن من الممكن أيضًا أن يحضروا إلى القسم دون أي خبرة في اللعبة.
• البالغون: هذه هي مجموعة الأشخاص الذين لديهم بالفعل خبرة كافية في كرة القدم ولكنهم لم يصبحوا محترفين. غالبًا ما يأتي هؤلاء الأشخاص إلى القسم من أجل إنشاء فريق هواة للمشاركة في بطولات المدينة.

سيعتمد العمل ككل والأرباح التي ستجلبها مدرسة كرة القدم على مدى دقة تحديد الجمهور المستهدف.

ينصح خبراء الرياضة بأن الأطفال هم أفضل جمهور مستهدف. بعد كل شيء ، يأتي الأطفال إلى قسم الرياضة دون أي خبرة ، ولهذا من السهل تعليمهم كرة القدم.

المشاكل الرئيسية التي قد تواجهها

كما هو الحال في كل مجال عمل ، هناك أيضًا مخاطر ومزالق مختلفة في هذا الاتجاه. أود أن أشير إلى أنه في هذه الحالة تكون المنافسة عند مستوى الصفر تقريبًا.

يجب أن تكون مستعدًا دائمًا لحقيقة أن مدرسة كرة القدم الخاصة بك ستكون من وقت لآخر محل اهتمام السلطات التنظيمية. وهذه الهيئات المسيطرة للغاية ستنظم عمليات التفتيش. في حالة عدم الامتثال للقواعد التي ينص عليها القانون ، سيتم فرض غرامة على صاحب المدرسة.

في المستوطناتحيث يعيش عدد قليل من السكان ، فإن الدخل من مثل هذه الأعمال التجارية سيكون أقل من الدخل في أكثر مدن أساسيهمع عدد أكبر من السكان. أيضًا ، لن يتمكن جميع الآباء الذين يرغبون في إرسال أطفالهم إلى القسم الخاص بك من الدفع مقابل الاشتراك ، لذلك تحتاج إلى حساب جميع الأسعار بشكل صحيح ويُنصح بإجراء خصومات للعملاء المنتظمين. يجب على رائد الأعمال الذي يمتلك مدرسة رياضية أن يأخذ في الاعتبار الميزات المحلية وسياسة التسعير بشكل صحيح.

تعتبر أي مؤسسات وأقسام خاصة بالأطفال ذات أهمية وثيقة للسلطات التنظيمية.

من المهم مراعاة أن الحضور وعدد العملاء سيعتمد على مكان فتح القسم. أفضل حلبالنسبة لموقع هذا القسم فهو مجمع أو مباني رياضية متخصصة بالملعب وصالات رياضية في مؤسسات تعليمية مختلفة.

قد ترغب في التفكير في الإيجارات بالساعة أو تنظيم قسم خاص بك في عطلات نهاية الأسبوع.

من الضروري محاولة الاستيعاب في مثل هذه المؤسسة للتدريب ، بحيث يكون هناك موقف للسيارات بالقرب منها لسيارات والدي الأطفال.

من الممكن إنشاء مدرسة لكرة القدم في مبنى غير مناسب لهذه المناطق ، ولكن يجب استثمار أموال معينة في الإصلاحات. من الضروري معرفة جميع ميزات السلامة مسبقًا من خدمة الإطفاء وخدمة SES. يجب أن يتم اختيار المبنى في حي مزدحم إلى حد ما.

الجهاز الفني

من أجل تدريب الأطفال ، لن يكفي أن تكون رياضيًا ناجحًا أو محترفًا. من المهم أن يكون لديك تعليم تربوي خاص ، كما أنك بحاجة إلى بعض المعرفة في علم النفس وعلم وظائف الأعضاء للأطفال. إذا كان المدربين المحترفين مع تعليم عالى، ثم سيؤدي ذلك إلى تحسين تدفق العملاء إلى المجموعة ، على التوالي ، وزيادة ربح مالك القسم.

جميع المستندات والتراخيص اللازمة لفتح مدرسة لكرة القدم

من أجل فتح مدرسة رياضية بنجاح ، تحتاج إلى التسجيل في مكتب الضرائب كشركة ذات مسؤولية محدودة. ستحتاج إلى ترخيص من وزارة التعليم للعمل. للحصول عليها ، ستحتاج إلى قائمة المستندات التالية معك:

• طلب من مؤسس المنظمة ؛
• تفاصيل الاتصال بالمؤسس ؛
• شهادة تسجيل LLC ؛
• التوظيف.
• إذن من SES ؛
• تفاصيل الاتصال بالمدربين والوثائق المتعلقة بتعليمهم ؛
• معلومات حول العدد المخطط له من زوار القسم.

فترة وتسويق افتتاح مدرسة لكرة القدم

أفضل وقت لبدء القسم هو بداية العام الدراسي. بعد كل شيء ، هذه الفترة هي الأفضل لأقصى حضور للرياضيين.

لكي يعرف المزيد من الأشخاص عن قسمك ، ستحتاج إلى نشر إعلانات للقبول في مدرسة كرة القدم في المدرسة. قم بعمل إعلانين عن القسم في اجتماعات أولياء الأمور ، إلخ.

للمزيد من تطور مثير للاهتمامالأطفال في مدرسة كرة القدم الخاصة بك وجذب أكثريحتاج الأطفال من وقت لآخر لترتيب مختلف مسابقات مثيرة للاهتماموالاسترخاء مع المجموعة في الطبيعة.

ربحية المشروع

سيتم إنفاق معظم الأموال على شراء المخزون وتجديد المباني. من الضروري أيضًا تسليط الضوء قدر معينللإعلان في المدارس ومراكز التطوير.

يتأثر الدخل من هذا المشروع بالعديد من النقاط.

متوسط ​​الإنفاق يبدو كالتالي:

• مصاريف الاجهزه الرياضيه: تشتمل الاجهزه علي مجموعه من الكرات ، زي الفريق ، الحواجز ، مختلف الرايات والرقائق. إذا لم تكن هناك بوابات مثبتة في الغرفة ، فسيتعين عليك تخصيص أموال لها - على الأقل 3100 دولار
• الأجرجميع الموظفين: 500 دولار شهريًا. مستوى الربحية: 30٪.

في التنظيم السليموبدء نشاط تجاري ، يجب أن يجلب قسم الرياضة صافي الربح- 400 دولار شهريا.

متوسط ​​فترة الاسترداد: سنتان.

باتباع جميع النقاط المذكورة في هذه المقالة ، يمكنك فتح مدرسة كرة القدم الخاصة بك ، والتي تحقق دخلاً جيدًا ومستقرًا.

مذكرة استثمار موجزة

Championa هي مدرسة لكرة القدم للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 3 إلى 7 سنوات تقنيات فريدةالأنشطة المصممة خصيصًا لمرحلة ما قبل المدرسة.

مدرسة كرة القدم للأطفال أصغر سنايشير إلى سوق الخدمات التعليمية لمرحلة ما قبل المدرسة ، والذي أظهر تطورًا نشطًا في روسيا على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية. بلغ الحجم الإجمالي لسوق الخدمات التعليمية في عام 2014 27.6 مليار روبل.

يتم تحديد العدد المحتمل لمستهلكي خدمات مدارس كرة القدم من خلال عدد الأطفال الذين يعيشون في المدينة ، الذين تتراوح أعمارهم بين 3 و 7 سنوات. يبلغ إجمالي عدد الأطفال في هذا العمر في روسيا 5.5 مليون شخص ، يعيش 11٪ منهم في موسكو ، و 20٪ - في أكثر من مليون مدينة.

يتم تحديد إمكانية فتح مشروع مدرسي لكرة القدم من خلال الطلب على فصول مدارس الأبطال لكرة القدم العاملة في موسكو.

المزايا التنافسية لـ "Championika" هي:

• طرق العمل مع الاطفال
• طرق تدريب المدربين.

الجمهور المستهدف هو النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25 و 40 مع أطفال تتراوح أعمارهم بين 3 و 7 سنوات. الدخل لكل أسرة من المجموعة المستهدفة هو 120000 روبل لموسكو و 60000 روبل للمناطق. تم تصميم خدمات مدارس كرة القدم لجمهور كبير ، لذلك تم تحديد سعر درس واحد لموسكو بمبلغ 700-750 روبل ، وللمناطق - 350-450 روبل. توجد اشتراكات لمدة 4 ، 8 ، 12 أسبوعًا ، والتي تُباع بخصومات تتراوح من 5-10٪.

لبدء تقديم الخدمات ، يلزم وجود حد أدنى من الموظفين - مسؤول ومدرب.

قنوات التوزيع الرئيسية لخدمات مدرسة كرة القدم "Championika":

• مركز الأبطال
• قاعات رياضية
• رياض الأطفال والنوادي

يعتمد الاستثمار الأولي على قناة التوزيع.

في المتوسط ​​، يدفع مركز الأبطال في غضون 6 أشهر ، ونوادي كرة القدم لمرحلة ما قبل المدرسة في الصالات الرياضية في غضون 5 أشهر ، وفي رياض الأطفال والنوادي في غضون 4 أشهر.

2. فكرة عمل: مدرسة كرة القدم

وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

Championika هو أول نادي كرة قدم في روسيا لمرحلة ما قبل المدرسة. يتضمن Champion سلسلة فريدة من ألعاب كرة القدم للأطفال من سن 3 إلى 7 سنوات. تتعاون الشركة بنشاط مع الشركة الدولية SoccerShots ، والتي كانت من أوائل الشركات في العالم التي تنظم دروس كرة القدم لمرحلة ما قبل المدرسة. تستند تمارين البطل إلى منهجية دولية تم اختبارها على أكثر من 500000 طفل في عام 2013 وحده. لا تهدف فصول "الأبطال" إلى التعرف على أساسيات لعب كرة القدم فحسب ، بل تهدف أيضًا إلى بناء الشخصية والقدرة على العمل في فريق ومساعدة بعضهم البعض - وهي مناسبة لكل من الأولاد والبنات.

الخصائص / الخصائص:

• تم اختبار المنهجية في الخارج (أكثر من 10 سنوات)
• تعمل في روسيا منذ عام 2013
• تم بالفعل تدريب أكثر من 1500 طفل في مرحلة ما قبل المدرسة ويستمرون في حضور الفصول الدراسية
• التعاون مع كبار الشركاء الدوليين والروس (سكولكوفو ، أكاديمية سبارتاك ، إف سي زينيت ، إف سي أرسنال تولا ، كرة القدم شوتس ، بيبي كلوب ، كروشكا رو ، Championat.com)
• تم إنشاء المشروع بدعم من المركز تطوير مبتكرموسكو و API موسكو سكولكوفو.

فوائد:

• سيظهر الطفل الديناميكيات في المؤشرات الرياضية (الصحة)
• سيحبها الطفل - سيكون راضيًا (السعادة)
• سيكتسب الطفل عادة صحية (ليس جهاز iPad) (نجاح)
• الآباء لا يضيعون الوقت على الطريق (الوقت)

3. سوق الخدمة تعليم إضافيالأطفال

وصف السوق

بشكل عام ، تعمل Championika في سوق الخدمات التعليمية لمرحلة ما قبل المدرسة ، والتي بدأت تتطور بنشاط في روسيا منذ حوالي 15 عامًا.

ومع ذلك ، في الآونة الأخيرة ، ظهرت مكانة خاصة في هذا السوق - أحداث رياضيةلمرحلة ما قبل المدرسة. هذا المكان كبير بما يكفي ليتم تمييزه كصناعة منفصلة. فيه تتطور الشركة بنشاط. على ال هذه اللحظةيوجد في روسيا حوالي 5-6 ملايين طفل تتراوح أعمارهم بين 3 و 7 سنوات ، و معظممنها العملاء المحتملينشركات.

بلغ حجم سوق خدمات تعليم الأطفال في روسيا 27.5 مليار روبل في عام 2014 وهو ينمو باطراد بمرور الوقت. في عام 2015 ، وبحسب توقعات المحللين ، ستصل إلى 32.7 مليار روبل. تتطور الصناعة بنشاط ، لذلك حتى الأزمة ليس لها تأثير كبير على أنشطة الشركة.

إذا تحدثنا عن الخدمات التي يمكن العثور عليها في السوق ، فإن أبسطها هو توفير دروس للأطفال في مختلف الألعاب الرياضية ، وأشهرها كرة القدم. الأساس المنطقي لذلك هو حقيقة أن كرة القدم نفسها هي لعبة ، أي أن عناصر اللعبة الأخرى التي يمكن فهمها ومثيرة للاهتمام للأطفال يمكن إضافتها إليها بسهولة. سبب آخر هو انخفاض الطلب على اللعبة للمخزون: الكرة والشكل والهدف والقاعة. كل هذا يمكن العثور عليه في أي وقت وفي أي مكان وفي أي وقت من السنة بسعر مناسب ، مما يعطي ميزة لا يمكن إنكارها على الرياضات الأخرى (الهوكي والتنس والتزلج على الجليد وغيرها).

يمكن أن تنافس فنون الدفاع عن النفس كرة القدم ، لكن الآباء يفضلون مؤخرًا إرسال أطفالهم إلى أندية كرة القدم ، حيث يعتقدون أن هذه الرياضة أقل ضررًا ، وتعلم أيضًا العمل بروح الفريق الواحدبدلاً من الصلابة والفردية.

العدد المحتمل لمستهلكي الخدمة (عدد الأطفال الذين يعيشون في المدن الروسية ، الذين تتراوح أعمارهم من 3 إلى 7 سنوات) - 5.5 مليون شخص. في الوقت نفسه ، يعيش 11٪ في موسكو و 20٪ أخرى في أكثر من مليون مدينة.

أهمية المشروع

على الرغم من الطلب على الفصول ، فإن هذا الجزء في روسيا فارغ عمليا لأنه السوق الروسيلا توجد طرق لممارسة الرياضة مع مثل هؤلاء الأطفال الصغار.

لذلك ، للترويج للمنتج في السوق ، فإن النقطة الأساسية الرئيسية هي طريقة التدريب مع الأطفال وطريقة تدريب المدربين.

4. استراتيجية التسويق

المبيعات والتسويق

الجمهور المستهدف

على الرغم من حقيقة أن "Championika" نشاط للأطفال في سن ما قبل المدرسة ، فإن الجمهور المستهدف هو الآباء. التركيز - الأمهات من 25 إلى 40 عامًا. دخل الأسرة متوسط ​​وأعلى من المتوسط ​​(موسكو - 120 ألف روبل لكل أسرة ، المناطق - 60 ألف روبل). يركز الآباء على تنمية أطفالهم ونجاحهم على المدى الطويل. على الأرجح خرجت أمي من إجازة الأمومة وتعمل مرة أخرى ، لذا فالوقت مهم جدًا بالنسبة لها ، وهذا لا يكفي. في الوقت نفسه ، تريد أن تمنح طفلها الأفضل من بين ما هو ممكن ومتاح لها. الأهداف الرئيسية: طفل سليم وسعيد ، أسرة ناجحة ، ثقة بالنفس.

قنوات التوزيع

نقطة التوزيع هي مكان يمكن للمستهلك أن يتلقى فيه خدمة (نشاط رياضي مدفوع الأجر). قناة التوزيع هي مجموعة من النقاط توحدها ميزة مشتركة تساعد في صياغة السياسة التجارية الصحيحة فيما يتعلق بالقناة.

القنوات التالية محددة حاليًا:

• رياض الأطفال العامة والخاصة (تقام الفصول في أراضي رياض الأطفال ، والتي تُدفع عمولة عن الفصول) ،
• قاعات رياضية منفصلة (تقام الفصول على أراضي الملاعب الرياضية ، والتي يتم دفع إيجارها بالساعة) ،
• أبطال مراكز الأطفال (تقام الفصول الدراسية على أراضي المركز الخاص بهم ، ويتم الحصول عليها بموجب عقد إيجار دائم).

التسعير

تقدم Champion تحديد سعر الفئات أعلى من متوسط ​​السوق. خدمات الشركة ذات جودة عالية ، توحدها فكرة واحدة ، تقدم معرفة وخبرة فريدة. لا يهدف البطل إلى النخبوية والحصرية ، بل على العكس ، نتوقع توزيعًا على أوسع نطاق. في الوقت الحالي ، السعر الموصى به هو 700-750 روبل. لدرس في موسكو (350-450 روبل في المنطقة). تتم مراقبة الأسعار سنويًا لتحديث السعر الموصى به لكل درس. للتحفيز علاقة طويلة الأمد، يُقترح بيع الاشتراكات لمدة 4 ، 8 ، 12 أسبوعًا ، حيث يمكنك تضمين خصم صغير (5-10٪) ، ولكن قصرها على فترة الصلاحية.

5. خطة الإنتاج

توجد اختلافات في خطة الإنتاج الخاصة بفتح نادي كرة قدم لمرحلة ما قبل المدرسة حسب قنوات التوزيع:

مركز الأبطال
ب- الصالات الرياضية
ج. رياض الأطفال والنوادي

خطة افتتاح نادي كرة قدم للأطفال تحت امتياز Champion:

1. إبرام اتفاقية امتياز مع مانح الامتياز

2. الحصول على جميع التعليمات اللازمة لممارسة الأعمال التجارية

3. اجتياز تدريب الأعمال في Championika UK

4. اختيار المدربين

5. تدريب المدربين في موسكو في Champion Academy (برنامج أسبوعي - مجاني لأصحاب الامتياز)

6. ابحث عن النقاط حسب قنوات التوزيع و / أو:

أ- البحث عن مقر تحت المركز

ب- البحث عن صالات رياضية

البحث عن رياض الأطفال والمراكز

7. شراء المخزون ومواد نقاط البيع

8. إبرام العقود

9. إصلاح المباني.

10. جذب العملاء.

11. إجراء الفصول التجريبية الأولى

12. بدء بيع الاشتراكات.

6. الهيكل التنظيمي

لبدء عمل مدرسة لكرة القدم ، يلزم وجود حد أدنى من الموظفين - مسؤول ومدرب. ومع ذلك ، فإن هذا العمل ينطوي على تطور سريع بسبب الافتتاح أندية كرة القدمفي أجزاء مختلفة من المدينة. بناء على هذا، الهيكل التنظيميسيبدو هكذا:

7. الخطة المالية

المناصب الرئيسية التكاليف الأوليةسيكون المخزون ومواد نقاط البيع وتكاليف التشغيل الأخرى و مبلغ مقطوعامتياز "بطل".

في خطة ماليةهناك اختلافات حسب قنوات التوزيع:

1. مركز الأبطال
2. قاعات رياضية
3. رياض الأطفال والنوادي

مركز الأبطال

قاعات رياضية

رياض الأطفال والنوادي

يمكنك فقط تحت رعاية إدارات الدولة والبلديات وتسجيلها فقط كمنظمة غير ربحية أو شراكة غير ربحية في السلطات القضائية. الافتتاح في مصلحة الضرائب LLC كشكل من أشكال الملكية التي تنطوي على تحقيق ربح ، يمكنك فقط تنظيم قسم رياضي.

تعرف على معايير Rospotrebnadzor بشأن تنظيم المباني للأقسام والمدارس الرياضية. ابحث عن أماكن مناسبة ، ويفضل أن تكون داخل أو بالقرب من المرافق الرياضية الحالية ، حيث تتطلب جميع الألعاب الرياضية تقريبًا منشأة تدريب احترافية. إبرام اتفاق مع إدارة المجمع أو أحد فروع Roskomsport بشأن توفير أماكن عمل لـ دراسات نظريةوالتدريبات.

شراء جميع المعدات الرياضية اللازمة وشراء أو استئجار المعدات. اذا احتجت الأدب التربوي، فيمكنك أيضًا أخذها أو أخذها من مكتبة المجمع الرياضي. بناء منهج على أساس إضافي برامج تعليميةأوصت به وزارة التعليم والعلوم ، ومستوى الإشغال التقديري للمجموعات والمباني والجدول الزمني التقريبي للفصول المتفق عليها مع إدارة Roskomsport أو المجمع الرياضي. قم بدعوة موظفي الإطفاء والصرف الصحي لتفقد المبنى.

الإعلان عن مسابقة لملء الوظائف الشاغرة للمدربين والمعلمين. لا تنس دعوة طاقم طبي مؤهل للعمل. بالطبع ليس من السهل العثور على مدربين محترفين ، ولن يوافقوا جميعًا على تغيير وظائفهم ، حتى لو عُرض عليهم ضعف الراتب ، لكن الأمر لا يستحق ذلك. من الأفضل أولاً إنفاق القليل على استئجار غرفة لا تزال فارغة بدلاً من دفع غرامات وتعويضات لآباء الأطفال الذين أصيبوا بالشلل بسبب مدرب غير كفؤ طوال حياتهم.

اتصل بوزارة التعليم المحلية للحصول على ترخيص. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى المستندات التالية:

طلب يوضح اسم المنظمة وتفاصيل الاتصال بها واسم رئيسها بالكامل ؛
- نسخ مصدقة من الوثائق القانونية ؛
- شهادة صادرة عن سلطات العدل أو الضرائب ؛
- قائمة المناهج والمناهج.
- معلومات حول العدد المخطط للطلاب.
- التوظيفومعلومات عن المعلمين ؛
- نسخة مصدقة من عقد بيع أو إيجار المباني ؛
- استنتاجات إيجابية لخدمات الصرف الصحي والإطفاء على حالة المبنى.

في غضون 20 يومًا من تاريخ تقديم المستندات ، سيُطلب من وزارة التعليم تشكيل لجنة خبراء تتكون من مسؤولين إداريين وممثلين عن Roskomsport.

نشر إعلانات في وسائل الإعلام والإنترنت حول التحاق الطلاب بالمدارس الرياضية للشباب.

صورة صحيةأصبحت الحياة أكثر شعبية بين شرائح مختلفة من السكان. يتوجه المراهقون والبالغون ، صغارًا وكبارًا ، إلى أقرب نادي رياضي أو لياقة بدنية و ... يغادرون بعد بضع دقائق بعد الاطلاع على قائمة الأسعار. والمكان التالي الذي سيذهبون إليه هو أقسام رياضية صغيرة ينظمها العديد من المدربين - رواد الأعمال الأفراد.

تعليمات

حدد الرياضة التي سيتم تدريسها في القسم. للقيام بذلك ، استكشف الاحتياجات المحتملة للمستهلكين. في مدينة صغيرةلن تحظى بشعبية مثل قسم فنون الدفاع عن النفس أو. من الضروري أيضًا حساب الفئة العمرية والاجتماعية التي سيتم توجيه القسم إليها: الأطفال ، والمراهقون ، والشباب ، والكبار فقط ، وكبار السن ، وما إلى ذلك ؛ الدخل المنخفض والمتوسط ​​أو الشرائح الغنية فقط من السكان.

اختر غرفة لـ الجزء. يمكنك العثور على قائمة المباني المجانية في الإسكان المحلي والخدمات المجتمعية أو إدارة المدينة. لا تكن كسولًا جدًا للذهاب إلى كل عنصر وفحصه بأم عينك: غالبًا ما يتجاهل البائعون المعلومات التي تفيد بأن المبنى بحاجة إلى إصلاح و / أو أنه غير قابل للاستخدام بشكل عام ، في الواقع ، يتم بيع الأرض فقط. إذا كان القسم موجهًا نحوه ، فيجب أن يكون هناك مساحة فارغة للسيارات الشخصية للوالدين بجوار الغرفة. أو يجب أن يكون موقع مكان التدريب سهل الوصول إليه من حيث كيفية الوصول إليه بواسطة وسائل النقل العام.

تشكيل مجموعات العملاء إذا تم اختيار جميع الفئات العمرية للزوار من خلفيات مختلفة. بالنسبة للبعض ، قد يتم توفير خدمات إضافية مدفوعة ، بالنسبة للآخرين - غرفة منفصلة ومعدات أقل. سيحتاج الأطفال إلى معلم تعليم المدرس. سيعتمد حجم المجموعات على عدد الموظفين وحجم المباني المؤجرة / المشتراة.

قبل الفتح ، قم بإعداد المستندات لرائد أعمال فردي. اتصل بمكتب الضرائب في مدينتك. المستندات التي تم تنفيذها بشكل صحيح ضرورية ، حيث سيتعين عليك تقديم تقارير منتظمة عن العمل المنجز ودفع الضرائب وما إلى ذلك.

فيديوهات ذات علاقة

افتتاح مدرسة خاصة- ليست فكرة العمل الأكثر ربحية ، ولكنها مفيدة. في كثير من الأحيان ، يفتح الآباء مدارس خاصة لأولادهم وأقرانهم في المقام الأول ، لأنهم غير راضين عن جودة التعليم في المدارس العامة.

اليوم ، النوادي الرياضية ليست مجرد غرف بها مجموعة متنوعة من أجهزة المحاكاة ، فهي توفر الكثير خدمات إضافية، على سبيل المثال ، قاعات فنون الدفاع عن النفس ، والتدريب الذاتي ، لتدريب البرامج الرياضية الأخرى. كلما تم تقديم هذه الخدمات بشكل أفضل ، زاد عدد زوار هذه المؤسسة. لفنون الدفاع عن النفس ، عليك أولاً التفكير في خطة عمل.

اليوم ، كل من الشباب وغيرهم الرجال الناضجينتحظى أنواع مختلفة من فنون الدفاع عن النفس بشعبية كبيرة. حتى النصف الأنثوي في المجتمع لا يمكن أن يقاوم هذه الرياضة. يمكن أن يؤدي فتح قسم خاص بك لفنون الدفاع عن النفس إلى جلب أموال جيدة ، خاصة في المدن الصغيرة ذات المنافسة القليلة. لتنظيم عمل في هذا الاتجاه لا يتطلب استثمارات ضخمة.ومشروع العمل في حد ذاته ليس تجاريًا فحسب ، بل إنه مفيد أيضًا لصحة المجتمع.

تحليل الوضع في سوق الخدمات الرياضية

في أغلب الأحيان ، يتم تشكيل هذا النوع من الأعمال على أساس المؤسسات التعليمية ، عندما يتم تأجير صالات الألعاب الرياضية الخاصة بهم للتدريب.

قبل فتح عملك الخاص في هذا المجال ، تحتاج إلى إجراء تحليل شامل للمؤسسات المماثلة الموجودة بالفعل في المنطقة ، ومعرفة تركيزها ، وتقييم الطلب. استنادًا إلى نتائج التحليل ، سيكون من الممكن بالفعل تحديد أنواع فنون الدفاع عن النفس الأكثر ربحية لتقديم الخدمات. إذا كنت تمتلك أي نوع من فنون القتال بنفسك ، فسيتم تحديد اتجاه نشاطك مسبقًا من تلقاء نفسه. ولكن ، إذا لم تكن هناك مثل هذه المهارات ، فسيتعين عليك بالطبع توظيف فنانين عسكريين ذوي خبرة.

لاختيار المدربين ، يجدر تنظيم اختيار صارم وفقًا للمعايير التالية:

• بادئ ذي بدء ، سمعة كمدرب.
• أسلوب التدريس.
• إنجازات الطلاب لكل مرشح على حدة لمنصب المدرب.

أسلوب التدريس الخاص والمؤهلات والسمعة الإيجابية للمدرب هي مفتاح نجاح الأعمال في هذا المجال!

الطلب على الأندية الرياضية

هناك طلب كبير على سوق الخدمات الرياضية: النوادي الرياضية وأقسام الفنون القتالية ونوادي اللياقة البدنية. على الرغم من العدد الهائل من المؤسسات المفتوحة بالفعل ، فإن الطلب على هذه الخدمات غير راضٍ تمامًا اليوم. لذلك ، فإن الأعمال الرياضية مطلوبة للغاية أداء جيدتسديد.

تسجيل الأعمال التجارية

هناك أكثر من خيار واحد لتسجيل نشاط تجاري رياضي. أولا عليك أن تقرر:

• افتح مؤسستك المستقلة للفنون القتالية ؛
• ان تكون عضوا في الاتحاد الرياضي لهذه الرياضة.

كل خيار من هذه الخيارات له مزاياه الخاصة. كل شيء يعتمد على الغرض من فتح قسم رياضي:

• افتح الأعمال التجارية الخاصةلغرض تحقيق الربح ؛
• الهدف الرئيسي هو تعزيز النوع المختار من فنون الدفاع عن النفس ، وإعداد الطلاب لمسابقات واسعة النطاق.

إذا تم اتخاذ قرار بفتح نادي رياضي فردي ، فمن الضروري تسجيل الشركة كرائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. في هذه الحالة ، سيكون من الممكن تحقيق ربح من التدريب بشكل قانوني. فيما يتعلق باختيار نظام الضرائب ، يوصى بطلب المشورة التفصيلية من محام ذي خبرة. في هذا النوع من النشاط ، قد تكون هناك حاجة إلى خدمات محام بشكل متكرر ، حيث ترتبط الرياضة دائمًا بمخاطر متزايدة لإصابة الطلاب.

إذا أدخلت اتحادًا رياضيًا ، تكوين مدرسة رياضية للأطفال والشباب ، فيمكنك تسجيل نشاط تجاري كمنظمة غير حكومية غير ربحية ، نموذج شراكة غير تجارية. في هذه الحالة ، تقدم الدولة حوافز ضريبية ثابتة.

مع ريادة الأعمال الفردية ، سيتعين عليك بالتأكيد التسجيل في مصلحة الضرائب ، عند الانضمام إلى مدرسة الشباب الرياضي ، الاتحاد الرياضي - فقط مع سلطات العدالة المحلية.

عند تسجيل رائد أعمال فردي ، قد تقتصر فترة التسجيل على خمسة أيام عمل. لتسجيل مؤسسة غير تجارية ، فترة التسجيل تصل إلى شهر واحد.

اختيار موقع القسم

عند اختيار غرفة لفنون الدفاع عن النفس ، عليك أن تفهم أن احتمال الوقوف في ازدحام مروري لعدة ساعات ، والحصول على التدريب ، لا يناسب أي شخص اليوم. لذلك ، يجب أن يكون النادي موجودًا في مكان يمكن الوصول إليه بسهولة وبسرعة عن طريق الحافلات أو المترو وما إلى ذلك.

إن استئجار غرفة في وسط المدينة جيد جدًا بالطبع ، ولكن بالنسبة للسعر فهو ليس في متناول الجميع. معظم الخيار الأفضللافتتاح القسم الرياضي - منطقة للنوم. هنا أكثر أسعار معقولةللإيجار ، بالإضافة إلى التدفق المستمر للعملاء.

عند اختيار موقع ، يجدر أيضًا التفكير في توفر أماكن وقوف السيارات لـ النقل على الطرقحتى يتسنى للعميل إيقاف سيارته بالقرب منه نادي رياضي.

دعاية

من أجل تجنيد الطلاب في قسم رياضي منظم ، من الضروري بالطبع أن تعلن عن نفسك. بالنسبة لنادي فنون قتالية صغير يقع في منطقة سكنية ، فإن هذا النوع من الإعلانات ، مثل توزيع المنشورات ، يعمل بشكل جيد. المنشور الواحد سيكلف ما يقرب من 2 روبل. يعتمد السعر على شكل النشرة ، وتعقيد الرسم ، والتداول.

نسخة مبسطة من المنشورات هي بطاقات العمل مع تفاصيل الاتصال بالنادي الرياضي. يمكن صنعها بشكل مستقل في المنزل على طابعة باستخدام ورق ملون.

يمكنك التعامل مع توزيع بطاقات العمل والنشرات بنفسك ، كما يمكنك جذب متخصص وكالة إعلانات. في الحالة الثانية ، ستكون تكلفة الخدمات حوالي 5 روبل. نشرة إعلانية واحدة.

المصاريف / الدخل

ما هي تكلفة افتتاح مؤسسة فنون قتالية ناجحة خاصة بك؟ يمكن أن تؤثر العوامل المختلفة على السعر.

الاستثمار التقريبي:

• تأجير غرفة - 60000 روبل.
• إصلاح المباني والمعدات - 400000 روبل.
• راتب 10 موظفين - 200000 روبل.
• الإعلان - 100000 روبل.
• نفقات إضافية - 100000 روبل.

المبلغ الإجمالي حوالي 900000 روبل.

سيتكون الربح من هذه المؤسسة الرياضية من عدة أجزاء: دائم + مؤقت.

• يمكن شراء اشتراك لعدة أشهر دفعة واحدة - هذا هو دخل ثابت. متوسط ​​تكلفة الاشتراك الشهري 1500 روبل. لذلك ، من أجل الحصول عليها أرباح جيدةمن هذا العمل ، من الضروري جذب ما لا يقل عن 100 من هؤلاء العملاء كل شهر.

• الدخل المؤقت هو عندما يزور العميل ناديًا رياضيًا عدة مرات في الشهر ، ويدفع لمرة واحدة. تقدر هذه الزيارة بحوالي 150 روبل.

في المجموع ، يمكنك الحصول على ما يصل إلى 200000 روبل شهريًا من ناد رياضي صغير. وصل. استرداد الأعمال - من 6 أشهر.