خطة العمل الأساسية لمواد البناء. كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية

أظهرت دراسات سوق أعمال البناء أنه على الرغم من بعض الركود في الاقتصاد ، فإن سوق البناء ينمو كل عام بنسبة 15-20٪. هذا يعني أن مواد البناء في تزايد الطلب.

رسم خطة عمل

قبل البدء في أي عمل تجاري ، تحتاج إلى وضع خطة عمل كفؤة لفهم حجم الاستثمارات المستقبلية. لذلك ، سنضع خطة عمل لمتجر لاجهزة الكمبيوتر.

تكاليف الافتتاح القادمة:

• المعدات من 80 ألف روبل.
• الأوراق من 10 آلاف روبل.
• دفع الإيجار للشهر الأول والأخير من 60 ألف روبل ؛
• شراء البضائع من 600 ألف روبل.

لذلك ، من الواضح أن التكاليف الأولية ستكون من 750 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مصاريف شهرية:

• راتب الموظفين من 50 ألف روبل في الشهر ؛
• إيجار المباني لمتجر من 30 ألف روبل في الشهر ؛
• الضرائب من 10 آلاف روبل في الشهر (حسب شكل الملكية) ؛
• الإعلان من 20 ألف روبل في الشهر.

ستكون النفقات الشهرية على الأقل 110 آلاف روبل.

عند تعيين ترميز على منتج ، يجب أن تأخذ في الاعتبار أسعار المنافسين والتأكد من أن أسعارك مفيدة للمشترين. كقاعدة عامة ، يكون الهامش حوالي 45-65٪.

بالنظر إلى الهامش ، يجب ألا يقل الربح عن 450 ألف روبل شهريًا. لكن ضع في اعتبارك أنه في الأشهر الأولى سيكون تدفق العملاء قليلاً - فهم لا يعرفونك بعد. ولكن مع وجود إعلانات جيدة وسياسة تسعير مواتية ، سينمو تدفق العملاء بشكل مطرد. لا ينبغي توقع استرداد المتجر في موعد لا يتجاوز عام عمل ناجح.

اختيار المباني

المكان المناسب لموقع المتجر هو على الأقل نصف النجاح.

لذلك لفتح متجر مواد بناءمن البداية ، تحتاج إلى معرفة المعايير الرئيسية التي يجب أن تركز عليها عند اختيار موقع المتجر المستقبلي.

سيكون الاختيار الممتاز هو مساحة المباني الجديدة. يجدر الانتباه إلى قلة المنافسين في مكان قريب ، ولكن في نفس الوقت ، سيكون الموقع بالقرب من سوق البناء مكانًا جيدًا. سيؤدي وجود موقف سيارات في المنطقة المجاورة مباشرة للمتجر إلى زيادة شعبيتك لدى العملاء بشكل كبير ، لأن مواد البناء غالبًا ما يكون لها وزن كبير. لذلك ، ليست هناك حاجة لوقوف السيارات فحسب ، بل هناك حاجة أيضًا إلى طرق وصول جيدة لمرور المركبات الكبيرة. مكان جيدسيصبح مكانًا في الضواحي المجاورة ، بجوار مراكز التسوق الكبيرة.

اقرأ أيضا: بيع الملابس عبر الإنترنت: من أين تبدأ ، وكيف تجد موردًا

لا توجد متطلبات محددة للمباني لمتجر لاجهزة الكمبيوتر.الشرط الوحيد هو إزالة المباني من مخزون الإسكان. من المستحسن ألا تقل مساحة المبنى عن 150 مترًا مربعًا ، لأن المتجر الذي يحتوي على مساحة أصغر من المحتمل أن يصبح غير مربح.

لن تتطلب استثمارات خاصة في إصلاح المباني لبيع مواد البناء. يكفي أن تستوفي الغرفة المتطلبات الصحية الأساسية ، وأن تكون جافة ونظيفة.

الوثائق المطلوبة

من أجل شرعية أي عمل ، من الضروري إصدار جميع التصاريح. القضية الأهم هي مسألة تسجيل الملكية.

يمكنك تسجيل ريادة أعمال فردية (IP) أو كيان قانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC).

سيعتمد الاختيار ، أولاً وقبل كل شيء ، على نطاق العمل المستقبلي. إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير واحد ، فسيكون رائد الأعمال الفردي كافيًا ، وإذا كنت تخطط لفتح هايبر ماركت إنشاءات أو حتى سلسلة متاجر ، فمن الأفضل اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة.

بعد اختيار شكل الملكية ، تحتاج إلى تحديد رمز تصنيف جميع الأنواع الروسية النشاط الاقتصادي(موافق). بالنسبة لمتجر الخردوات OKVED ، يجب أن تختار من القسم 47.52 - البيع بالتجزئة للأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة. هناك يمكنك اختيار رمز واحد أو أكثر يتوافق مع مواصفات متجرك.

اختيار المعدات وشراء البضائع

ما هي المعدات التي تختارها وما الذي تحتاجه لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر؟ إذا كان تنسيق المتجر صغيرًا ، فستكون واجهات العرض والرفوف والرفوف غير المكلفة كافية.

يجب عليك شراء سلع لمتجرك ، مع التركيز على المجموعات الرئيسية للسلع:

• ورق الجدران والغراء.
• يمزج جافة
• الورنيش والدهانات.
• غطاء للأرضية؛
• السباكة.
• أبواب؛
• أداة البناء
• معدات كهربائية.

ولكن إذا كان متجرك صغيرًا ، فمن الأفضل اختيار إحدى مجموعات المنتجات وتقديمها على أوسع نطاق ممكن.

في الواقع ، يعتمد اختيار المعدات ومجموعة المنتجات بشكل مباشر على تنسيق المتجر المستقبلي.

دعاية

قبل أن تفتح متجرًا لاجهزة الكمبيوتر من البداية ، عليك التفكير في حملة إعلانية. يجدر تخصيص أموال كافية حتى يعرف العملاء المحتملون الافتتاح القادم ، لذلك عليك أن تبدأ في الإعلان عن متجر لاجهزة الكمبيوتر الخاص بك مقدمًا ، حتى قبل أن يفتح.

تحتاج إلى التفكير في برنامج ولاء للعملاء المنتظمين مقدمًا ، وطلب بطاقات الخصم. يمكنك توقيت افتتاح المتجر مع توزيع مجاني لبطاقات الولاء ، وإصدارها لاحقًا بعد الشراء بمبلغ معين.

ملخص المشروع

الهدف من المشروع هو الخلق مؤسسة تجارية، قاعدة بالجملة لمواد البناء في سيمفيروبول ، جمهورية القرم. من المتوقع أن تشهد المنطقة تطورًا نشطًا في السنوات القادمة ، مرتبطًا بالاستثمارات الحكومية ، فضلاً عن زيادة شعبيتها كمنتجع. في هذا الصدد ، من المتوقع زيادة حجم البناء ، وبالتالي زيادة في الطلب على مواد البناء.

ترتبط الصعوبات الرئيسية في تنفيذ المشروع بإنشاء سلاسل التوريد - البحث عن شركة تصنيع مواد عالية الجودة من النطاق المعني ، وكذلك تنظيم لوجستيات فعالة. بادئ ذي بدء ، يتطلب تنظيم نقل البضائع عبر مضيق كيرتش الاهتمام ، والذي يتم تنفيذه حتى الآن فقط بمساعدة معبر العبارة.

لا يتطلب المشروع استخدام تقنيات خاصة أو إشراك متخصصين مؤهلين تأهيلا عاليا. تكاليف الاستثمار تصل إلى 11855000 روبل. المؤشرات الرئيسية للكفاءة الاقتصادية للمشروع ترد في الجدول. 1.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروع

اسم المؤشر	معنى
معدل الخصم (r-year) ،٪
معدل الخصم (شهر ص) ،٪
فترة الاسترداد (PP) ، أشهر
فترة الاسترداد المخصومة (DPP) ، أشهر
صافي القيمة الحالية (NPV) ، فرك.
نسبة العائد على الاستثمار (ARR) ،٪
معدل العائد الداخلي ،٪
مؤشر العائد (PI)

وصف الشركة والصناعة

يتضمن المشروع إنشاء قاعدة بالجملة لمواد البناء في مدينة سيمفيروبول. الاتجاه الرئيسي للعمل - الخشب. إلى جانب ذلك ، من المخطط توسيع المجموعة بسبب الرمل والحجر المكسر والأسمنت. سيسمح مثل هذا التركيز الضيق في المرحلة الأولى بتوحيد حجم المشتريات والحصول على سعر دخول أكثر ملاءمة. بالإضافة إلى ذلك ، ستعمل على تبسيط الخدمات اللوجستية وإدارة المستودعات.

أراضي القاعدة عبارة عن مستودع غير مدفأ مع طرق وصول مريحة للمركبات الثقيلة ومنطقة مغطاة ؛ كما ينص على وجود طريق مسدود للسكك الحديدية ، tk. سيتم تسليم البضائع بشكل رئيسي عن طريق السكك الحديدية. في المنطقة المجاورة مباشرة للمستودع ، يوجد مكتب للموظفين الإداريين والمبيعات. منطقة المستودعات - 100 متر مربع ، الأراضي - 250 مترًا مربعًا ، منطقة المكتب - 20 مترًا مربعًا.

الميزة التنافسية الرئيسية للشركة هي العمل بشكل مباشر فقط مع الشركات المصنعة لمواد البناء ، مما يجعل من الممكن ضمان سعر تنافسي وإمداد مستمر من المواد بأي حجم. يوفر التخصص الضيق ، كما هو مذكور أعلاه ، مزايا في السعر والخدمات اللوجستية وممارسة الأعمال ، أي أنه يقلل من تكاليف التشغيل ، مما يجعل المؤسسة أكثر ربحية.

اليوم ، تعد مقاطعة القرم الفيدرالية منطقة جذابة للغاية للاستثمار. المصدر الرئيسي للدخل في المنطقة هو السياحة والترفيه على الشاطئ. فيما يتعلق بحظر مثل هذه الوجهات الشعبية بين الروس مثل مصر وتركيا ، ينبغي للمرء أن يتوقع اهتمامًا كبيرًا للغاية بالوجهات السياحية المحلية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم ضمان شعبية القرم كمنتجع من خلال دورها السياسي. في الوقت نفسه ، فإن البنية التحتية لشبه الجزيرة بأكملها في حالة بعيدة عن المتوسط ​​بالنسبة للبلد ككل. بدأ البناء الجماعي للفنادق ومرافق البنية التحتية السياحية ، على حساب مستثمري القطاع الخاص في المقام الأول.

في عام 2014 ، وافقت حكومة الاتحاد الروسي على البرنامج المستهدف "التنمية الاجتماعية والاقتصادية لجمهورية القرم ومدينة سيفاستوبول حتى عام 2020" ، والذي تم تخصيص 68121.18 مليون روبل له. الميزانية والأموال الخارجة عن الميزانية. كل هذا يسمح لنا بالقول إنه حتى في ظل الوضع الاقتصادي الصعب في البلاد ، فإن المنطقة سوف تتطور ، وأي تطوير يشمل البناء - سواء السكنية أو الصناعية ، وكذلك إعادة بناء الصناديق القديمة. وبالتالي ، تصبح الحاجة إلى مواد البناء واضحة.

تنشأ الصعوبات في الصناعة بسبب عدم وجود سلاسل توريد راسخة من الشركات المصنعة الروسية، وأيضًا بسبب القيود اللوجستية - لا يتم الاتصال بشبه الجزيرة حاليًا إلا بالعبّارة. من أجل التغلب السلس على المعبر ، يمكن أن يكون المورد الإداري مفيدًا للغاية. في حالة إنشاء النقل دون عوائق للبضائع عبر المضيق ، يتم إزالة القيد الجدي الوحيد على تطوير المشروع. وفقًا لخطط حكومة الاتحاد الروسي ، يجب الانتهاء من بناء الجسر بحلول نهاية عام 2018 ، مما سيؤدي في النهاية إلى القضاء على المشكلة اللوجستية. بحلول هذا الوقت ، كان من المفترض أن يكون المشروع قد طور قاعدة عملاء مستقرة واحتلت حصة سوقية لا تقل عن 5٪ من الحجم الإجمالي لسوق الأخشاب المنشورة في شبه الجزيرة.

تم تشكيل البيئة التنافسية في الصناعة ، وهناك عدد كبير إلى حد ما من العروض ، ومع ذلك ، خلال الموسم ، يواجه العديد من الموردين مشاكل مع الخدمات اللوجستية وتوافر السلع ؛ في 80٪ من الحالات ، تنجم المشاكل عن التأخير في عبور العبارة. وهذا يؤكد الفرضية القائلة بأن دورًا رئيسيًا في تنفيذ المشروع يتم لعبه من خلال: وجود سلسلة إمداد مستقرة ومخطط راسخ لنقل البضائع عبر المضيق. من خلال تقديم سعر تنافسي والوفاء بأوقات التسليم المحددة ، يمكنك الفوز بحصة سوقية كبيرة. تلعب جودة البضائع في هذه الحالة دورًا ثانويًا ، ومع ذلك ، بالطبع ، عند اختيار مورد ، يجب إيلاء اهتمام جاد للتحقق من جودة المنتجات.

العمل موسمي ، لذلك من الضروري تنظيم القاعدة قبل بداية موسم البناء ؛ تبدأ عمليات الشراء النشطة الأولى عادةً في منتصف شهر آذار (مارس). للبحث عن مكان مناسب ، وكذلك تنفيذ المستندات المتعلقة بتسجيل المشروع وعقد الإيجار ، يجب وضع هامش شهرين. يمكن أن تصل مدة تسليم البضائع بالسكك الحديدية إلى 30-50 يومًا ، اعتمادًا على منطقة الإرسال ، والتي يجب أيضًا أخذها في الاعتبار. وبالتالي ، يمكن اعتبار تاريخ بدء المشروع في 1 يناير 2017.

كشكل تنظيمي وقانوني ، من المستحسن اختيار رجل أعمال فردي بنظام ضرائب مبسط. في المستقبل ، مع زيادة حجم المبيعات ، سيتم النظر في خيار التسجيل في المنطقة الاقتصادية الحرة لشبه جزيرة القرم من أجل تقليل العبء الضريبي. ترد أنواع وأحجام تكاليف الاستثمار في الملحق 1.

وصف البضائع (الخدمات)

يتمثل الاتجاه الرئيسي لعمل الشركة في بيع الأخشاب اللينة - الألواح والعوارض الخشبية. بالإضافة إلى ذلك ، يشمل النطاق الرمل والحجر المسحوق والأسمنت. معلومات كاملةحسب البضائع الواردة في الجدول. 2. الأسعار شاملة لجميع تكاليف الشحن إلى المستودع الأساسي. يتم عرض التكاليف المتغيرة في الملحق 2.

الجدول 2. مصفوفة تشكيلة المشروع

اسم	مزود	شراء سعر فرك. / الوحدة	وضع علامة على %	سعر مبيعات فرك. / الوحدة
ارتفع الخشب	كيميروفو
رمل النهر	روستوف اون دون
الحصى المكسر	روستوف اون دون
	نوفوروسيسك

يستخدم الخشب في تشييد الأرضيات ، والسقوف ، والشدات ، إلخ. نطاق التطبيق واسع للغاية. يستخدم الرمل في الدورة الصفرية للبناء ، لإعداد CPS ، والخرسانة ، والجص ، إلخ. يمكن استخدام الحجر المكسر في إنتاج الخرسانة والخرسانة المسلحة وبناء الطرق. تستخدم ماركة الأسمنت البورتلاندي 500 في تحضير DSP والخرسانة. بالنظر إلى الاستخدام الواسع النطاق لتقنية البناء المتراصة ، فإن الطلب المرتفع على الأسمنت لا شك فيه.

كقاعدة عامة ، يتم فرض متطلبات الجودة الأكثر عمومية فقط على هذه السلع ، لذلك ليس من المنطقي بناء سياسة مبيعات فقط على خصائص المستهلك للبضائع. جميع الموردين هم مصنعون ، ونتيجة لذلك يتم استبعاد العلامات الوسيطة للوسطاء. يتم اختيار الموردين مع مراعاة إمكانية التوفير المستمر لأحجام الشراء المخطط لها. ينظم المورد أيضًا التسليم. يتم نقل الأخشاب والأسمنت عن طريق السكك الحديدية ، بينما يتم نقل الرمال والحجر المسحوق عن طريق البحر. وقت التسليم: الحجر المسحوق والرمل - 10-14 يومًا ، الأسمنت - حتى 30 يومًا ، الخشب - حتى 50 يومًا.

أظهرت مراقبة الأسعار التنافسية في المنطقة أن متوسط ​​مستوى السعر اليوم هو كما يلي:

• خشب - 9250 روبل / م. مكعب؛
• رمل النهر - 2000 روبل / طن ؛
• الحصى المسحوق - 2800 روبل / طن ؛
• اسمنت PC-500 - 4800 روبل / طن.

في الوقت نفسه ، لا تكون البضائع دائمًا في المخزن الكمية المطلوبةخاصة خلال موسم البناء.

المبيعات والتسويق

تتم المبيعات بالطرق الإيجابية والسلبية. يتم تنفيذ دور مندوب المبيعات مباشرة من قبل رجل الأعمال. يجري العمل مع منظمات البناءبما في ذلك زيارات لمواقع البناء.

يتم تنفيذ المبيعات السلبية من خلال التسويق عبر الإنترنت ، وكذلك من خلال موقع الويب الخاص بك. مع الأخذ في الاعتبار المستوى المنخفض لجودة عمل مشرفي المواقع المحليين ، يتم نقل التطوير إلى متخصصين من إحدى أكبر المدن في روسيا. من المتوقع أنه سيكون من الممكن إجراء الطلب المسبق من خلال الموقع الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، يتم نشر معلومات حول أسعار ومنتجات الشركة في جميع مواقع الإنترنت للمعلومات المحلية وفي الكتالوجات. يتم أيضًا وضع معلومات حول الشركة في كتالوجات مطبوعة مجانية يتم توزيعها في متاجر الأجهزة.

ساعات العمل الأساسية - الثلاثاء - الأحد من 08.00 إلى 17.00. يتم تنفيذ التجارة من قبل اثنين من البائعين ؛ ستة أيام في الأسبوع يعملون في نوبات. يتم البيع وفقًا لشروط الدفع المسبق الكامل والاستلام. إذا لزم الأمر ، يمكن لمديري الشركة طلب النقل على حساب المشتري.

سياسة التسعير متنوعة. اعتمادًا على الحجم ، قد يتلقى العميل خصمًا. للعملاء المنتظمين أو المحتملين ، يتم توفير دفعة مؤجلة. يتم التحكم في الذمم المدينة من قبل مديري الشركة.

خطة المبيعات واردة في الملحق 5.

خطة الإنتاج

لا ينص المشروع على إنتاج منتجات فقط تجارة الجملة. ومع ذلك ، فإن خصوصية المواد التي يتم بيعها تتطلب أيضًا الامتثال لتقنيات معينة للتخزين والتحميل وما إلى ذلك. على وجه الخصوص ، يتم تحميل وتفريغ المواد السائبة باستخدام حفارة بعجلات تعتمد على الجرار ؛ يتم تحميل وتفريغ الأخشاب والأسمنت في الحاويات باستخدام الرافعة الشوكية. يتم صيانة منصة التداول والمستودع بواسطة اللوادر والميكانيكيين.

الجدول 3. أدوات ومعدات لتنظيم المستودع ومنصة التداول

اسم	التكلفة ، فرك.
حفارة مستعملة
رافعة شوكية مستعملة
اداة يدوية	50 000
المجموع:	1 700 000

ويرد صندوق التوظيف والأجور في الملحق 4.

للعمل على ماكينات التحميل ، يتم إشراك عاملين مؤهلين مع التصاريح المناسبة وخبرة 5 سنوات على الأقل. بالنسبة للأعمال الأخرى ، لا يشترط الحصول على مؤهلات خاصة للعمال ؛ يمكن تجنيدهم للموسم دون ادخار أجورلفصل الشتاء.

لتكوين مخزون المستودع الأولي ، فإن الأحجام التالية من البضائع مطلوبة (الجدول 4).

الجدول 4. المخزون الأولي

اسم	وحدة مراجعة.	الكمية	شراء السعر ، فرك.	سعر فرك.
خشب في تشكيلة
المجموع:				8 805 000

الجدول 5- التكاليف الثابتة (شهريا)

اسم	المبلغ ، فرك.
المدفوعات الجماعية
مصاريف البيع
مصاريف الإدارة
المجموع:

الخطة التنظيمية

المشروع ينطوي على تنفيذ كل شيء واجبات إداريةمباشرة من قبل رائد الأعمال. يتطلب المعرفة الأساسية محاسبةوأساسيات ريادة الأعمال والتشريعات في مجال ريادة الأعمال وحماية العمال. بالإضافة إلى ذلك ، من أجل العمل بنجاح مع شركات البناءالمعرفة بالتكنولوجيا المطلوبة صناعة البناء والتشييد. تبعية جميع الموظفين - مباشرة لرائد الأعمال.

من أجل أداء واجباتهم الرئيسية ، يخضع الموظفون لأكثر المتطلبات العامة المتعلقة بمجال نشاطهم.

خطة مالية

الشكل القانوني - IP. تم تبسيط نظام الضرائب ، حيث يتم تخفيض الدخل بمقدار النفقات.

تكاليف الاستثمار - 11855000 روبل. الأموال الخاصة - 3،000،000 روبل. من المخطط جذب أموال ائتمانية للمبلغ المفقود البالغ 8855000 روبل. مدة القرض - 36 شهر ، معدل - 18٪. يتم سداد القرض من خلال أقساط سنوية تبدأ من الشهر الثالث لاستخدام القرض.

يأخذ حساب المؤشرات المالية في الاعتبار حجم مبيعات كل نوع من المنتجات وعامل الموسمية. يرد النموذج المالي للمؤسسة في الملحق 6.

علامة الكفاءة

يتم تقييم فعالية المشروع باستخدام مؤشرات متكاملة مقبولة بشكل عام يتم الحصول عليها من خلال تحليل النتائج المالية المتوقعة للمؤسسة في فترة خمس سنوات ، مع مراعاة معدل الخصم. على الرغم من أن المشروع لديه الإمكانات مستوى منخفضالمخاطرة ، يُفترض أن يكون معدل الخصم 24 ٪ ، مما يجعل من الممكن الحكم على الاستقرار المالي العالي للمشروع ، حيث المؤشرات المتكاملة على مستوى عالٍ (الجدول 1).

المخاطر والضمانات

الجدول 6. المخاطر المحتملة والتدابير المضادة وتدابير الوقاية

مخاطرة	احتمالا جارح	مستوى تأثير لكل مشروع	الأحداث
عدم الوفاء بخطة البيع			المعالجة النوعية للسوق. مراقبة جودة البضائع. مراقبة التسعير وسياسات المنتج للمنافسين. المرجعية
نمو أسعار شراء البضائع			إبرام اتفاقية مع مورد بأسعار شراء ثابتة لمدة عام. البحث المبكر عن مورد بديل
الضرر الذي يلحق بالغابة في العربات عند الخمول عند المعبر			توفير التسليم بالعربات المغلقة إذا كانت الزيادة في تكلفة الخدمات اللوجستية لا تزيد عن 15٪
لا يمكن العبور بسبب سوء الأحوال الجوية			توفير مخزون إضافي من البضائع في المستودع (في منتصف الموسم ، يكون مخزون المستودع أعلى بنسبة 20٪ من معدل دوران وقت التسليم)

يمكن تمييز المشروع درجة متوسطةمخاطرة.

التطبيقات

المرفق 1

أنواع وأحجام تكاليف الاستثمار

اسم	المبلغ ، فرك.
حفارة
محمل
اداة يدوية
معدات الوزن والقياس
القوى العاملة
تشكيل المستودعات
المجموع:	11 855 000
الصناديق الخاصة:	3 000 000
الاقتراضات المطلوبة:	8 855 000
سعر الفائدة:
المدة ، الأشهر:

الملحق 2

اسعار متغيرة

المنتج / الخدمة	تكاليف الوحدة فرك.	تجارة وضع علامة على، ٪	تكلفة الوحدة فرك.
ارتفع الخشب
رمل النهر
الحصى المكسر
المجموع:

الملحق 3

سعر ثابت

اسم	المبلغ ، فرك.
تأجير مساحات البيع بالتجزئة والمستودعات
صيانة الوقود والمعدات
المدفوعات الجماعية
مصاريف البيع
مصاريف الإدارة

لدراسة جميع الميزات ، بالطبع ، من المهم معرفة الأداء المالي للعمل. حتى مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أنها تقريبية ، في أي حال ، يمكنك تقييم الربحية التقريبية ونفعية العمل. نظرًا لحقيقة أننا نخطط لفتح متجر لمواد البناء ، فسنقدم متوسط ​​الأرقام لروسيا.

لذلك ، تتضمن خطة العمل هذه فتح متجر صغير لبيع مواد البناء.

سيكون مبلغ الاستثمارات الأولية 893 ألف 600 روبل.

إجمالي الأرباح لشهر واحد: مليون و 168 ألف و 333 روبل.

أقصى ربح لشهر واحد: 147 ألف 800 روبل.

فترة التعادل ستكون أربعة أشهر.

فترة الاسترداد الإجمالية: ثلاثة عشر شهرًا.

وبالتالي ، تتم الإشارة إلى النقاط الرئيسية ، لذلك يمكنك في المستقبل متابعة دراسة التفاصيل. مرة أخرى ، نؤكد أن هذه الأرقام تقريبية ، أي أنها موضحة للإرشاد فقط. في الواقع ، قد تختلف هذه الأرقام قليلاً.

2. وصف العمل

الجميع تقريبا الإنسان المعاصرواجهت مرة واحدة على الأقل في حياتي الحاجة إلى الإصلاح أو البناء. هذا بسبب ظروف مختلفة ، ولكن غالبًا ما تظهر هذه المشكلة بعد شراء شقة جديدة. كما تعلم ، تقدم العديد من المباني الجديدة تشطيبات تقريبية ، لذلك يحتاج أصحاب الشقق من هذا النوع إلى مواد عالية الجودة. من الأهمية بمكان هنا الوقت الذي تقضيه في إصلاحات المنزل. عند التخطيط لبدء ذلك ، يريد الناس تلقي كل ما هو ضروري لهذا في الوقت المحدد. لا يوجد دائمًا وقت للذهاب إلى هايبر ماركت كبير ، ولكن المتجر الصغير القريب سيكون أكثر ملاءمة. وهذا يعني أن منفذنا سوف يلبي الاحتياجات بالكامل الجمهور المستهدف. من المحتمل أن تكون بعض المنتجات أكثر تكلفة من السوبر ماركت - ومن غير المحتمل أن تكون هذه مشكلة ، لأن معظم الناس يفضلون توفير الوقت وشراء كل ما يحتاجون إليه هنا. اتضح أن الطلب المرتفع هنا سيتم توفيره باحتمالية عالية.

الفكرة الرئيسية لخطة عملنا هي فتح منفذ كامل في منطقة ذات تنمية نشطة. سيسمح لك ذلك بالحصول على عدد قوي من العملاء الذين يحتاجون إليها بأعداد كبيرةمواد بناء. من الأفضل تنظيم افتتاح متجر في نفس اللحظة التي تم فيها تأجير المسكن بالفعل ويكون أصحابه جاهزين لإجراء الإصلاحات. نتيجة لذلك ، سيكون من الممكن بيع جميع أرصدة المخزون بسرعة كبيرة ، مما سيتيح لك الحصول على ربحية عالية جدًا بشكل عام.

ربما ، بمرور الوقت ، سينتقل المتجر إلى ربع آخر ، تظهر فيه أيضًا منازل جديدة. في هذا الصدد ، فإن الفترة المقدرة لتشغيل الأعمال في مكان واحد ستكون ثلاث سنوات - خلال هذه الفترة من المخطط تحقيق نتائج عالية للغاية. لتنفيذ هذه الفكرة والحصول على أقصى ربح في الوقت المحدد ، من الضروري تقليل الكل نفقات مالية. في خطة العمل هذهسننظر فقط في جميع ميزات هذا النهج ونشير إلى أكثر طرق التطوير المقبولة. تحتاج أولاً فقط إلى دراسة جميع ميزات المنتجات المعروضة والعوامل الخارجية المختلفة.

بالنسبة إلى تشكيلة المتجر ، سيتم اختياره خصيصًا للديكور الداخلي للمبنى. وهذا يعني أنه سيتم هنا بيع كل ما هو ضروري لإصلاح كامل - وهذا سيسمح لك بالاحتفاظ بالعملاء وعدم إجبارهم على الذهاب إلى مكان بعيد للحصول على مواد بناء أخرى.

يوصى بعرض جزء كبير من التشكيلة في قاعة التداول. أيضًا ، سيتم تقديم المشترين لدراسة كتالوجات الموردين - وهذا سيسمح للعملاء بتقديم الطلبات. بالمناسبة ، سيتم استخدام الشركات الأجنبية والروسية بين الشركات الشريكة.

فيما يلي قائمة بالمنتجات الرئيسية:

• مخاليط البناء (الجص ، المعجون ، إلخ) ؛
• صفائح دريوال
• لاصق البلاط؛
• الدهانات أنواع مختلفة;
• الأنابيب البلاستيكية والأنابيب المعدنية والبلاستيكية ؛
• أسلاك من نوع البولي بروبلين
• ورق الجدران؛
• ادوات البناء؛
• السلع الكهربائية.

سيسمح الحجم المحدود والمخزون الصغير للمخزن بالتكيف بسرعة مع طلب العملاء المتغير. نتيجة لذلك ، سيكون من الممكن تجنب السلع غير السائلة إلى أقصى حد وبيع جميع المنتجات الواردة من الموردين تقريبًا بنجاح. بفضل هذا النهج ، سيتم تقليل جميع أنواع تكاليف الوقت في القيام بهذا العمل.

3- وصف سوق البيع

يرجع تعقيد السوق إلى وجود شركات مماثلة تقدم مجموعة كبيرة إلى حد ما من المنتجات. شبكات كبيرةتغطية على حساب البضائع تقريبا جميع مراحل البناء والإصلاح. من الصعب جدًا التنافس مع مثل هذه الشركات ، ليس فقط بسبب السعر ، ولكن أيضًا بسبب الاختلاف الكبير في حجم الأعمال.

سيكون حل المشكلة هو الاختيار الصحيح للموقع على وجه التحديد. سيتم أيضًا تحديد مجموعة المنتجات بعناية وسيتم تنظيم عملية تسليم المنتجات إلى العميل. كما ذكرنا أعلاه ، سيظهر متجرنا بين المباني الجديدة وفي مكان به تبادل نقل جيد. اتضح أن الجمهور المستهدف الرئيسي للمتجر سيكون من سكان المنازل المجاورة. لا يُتوقع وجود منافسين على مسافة قريبة من هذا المنفذ. سيقع المتجر في الطابق الأول أو الأرضي في مبنى جديد.

4. تحليل SWOT

تحت نقاط القوةيعني المشروع أشياء مثل:

• موقع المتجر
• جودة خدمة العملاء ؛
• تنوع واتساع تشكيلة ؛
• القدرة على تغيير شبكة المنتج حسب الطلب ؛
• القرب من مكان إقامة المشترين المحتملين ؛
• إمكانية بيع البضائع بموجب الأمر.
• أما عن نقاط الضعف في المشروع فهي كالتالي:
• حجم صغير من المستودع
• لا توجد خصومات بالجملة من الموردين.

الفرص وآفاق العمل:

• ستسمح التسوية التدريجية للمنطقة بزيادة الطلب بمرور الوقت ؛
• بعد التسوية الكاملة ، سينتقل المتجر إلى منطقة جديدة واعدة أكثر.

تهديدات البيئة الخارجية:

• زيادة تكلفة المواد الخام والمواد ؛
• فشل في توريد المنتجات المطلوبة.

وبالتالي ، فإن حل العديد من المشكلات يعتمد على مرونة العمل والقدرة على إعادة التكوين بسرعة وفقًا لطلبات العملاء.

5. التسويق والمبيعات

المرونة والتنقل ميزة مهمة هنا. يسمح لنا هذا النهج بتزويد العميل بأكثر الظروف راحة للتعاون. بفضل هذا ، تم أيضًا التقاط جمهور مستهدف واسع جدًا.

يجب إيلاء اهتمام خاص لإشارة المتجر - يجب أن تكون مشرقة ومرئية من بعيد. ستبلغ تكلفة تصنيعها 60 ألف روبل.

لكي يتعرف الجمهور المستهدف بسرعة أكبر على مظهر المتجر الجديد ، من المخطط توزيع منشورات عند مداخل أقرب المجمعات السكنية. بعد القدوم إلى المتجر ومعه منشور ، سيتمكن العميل من الحصول على خصم بنسبة 10٪ على أول عملية شراء.

أي أحداث جانبيةغير مخطط لأن المشتري يتلقى المزايا التالية: موقع مناسب ، أسعار منخفضةوالخدمة المهنية.

6- خطة الإنتاج

سيتم تسجيل متجر الأجهزة كشركة ذات مسؤولية محدودة ، وسيتم اختيار نظام الضرائب المبسط هنا بمعدل ستة بالمائة من الدخل. أثناء العمل ، سيتم استخدام نظام 1C. سيشمل الموظفون محاسبًا يدير جميع المستندات ذات الصلة.

سيفتح المتجر من 9.00 إلى 22.00 وسبعة أيام في الأسبوع.

تم إطلاق متجر الأجهزة لدينا على النحو التالي:

اختيار المباني المناسبة وإبرام عقد الإيجار

من المهم أن نأخذ في الاعتبار هنا أن المباني يجب أن تكون من 170 مترًا مربعًا ، ويجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة 100 متر مربع. في نفس الوقت ، سيستغرق تنظيم مستودع خمسين مترا مربعا ، وخمسة عشر "مربعا" لتنظيم مكتب ، وخمسة أمتار مربعة لتنظيم دورة مياه.

من الضروري أن يقع المتجر في أكثر المناطق ملاءمة مع تبادل نقل جيد. بطبيعة الحال ، يجب أن يكون هناك مدخل مناسب في مكان قريب وفي نفس الوقت من المستحسن تنظيم وقوف السيارات. يجب أن يكون المبنى غير سكني. من المهم أيضًا توفير إمكانية وضع إعلانات خارجية مشرقة.

يجدر التأكيد على أن اختيار المبنى المناسب يعد مسألة خطيرة إلى حد ما ، لأنه يعتمد على موقعه سواء كان العمل سيكون مربحًا أم لا. أهمية عظيمةهناك أيضا تصاريح مختلفة. على وجه الخصوص ، من المهم جدًا الاتفاق رسميًا على المشروع ، لأنه يجب أن يتوافق مع متطلبات رجال الإطفاء و SES.

توظيف

ينبغي إيلاء الكثير من الاهتمام لاختيار الموظفين. إنها لا تتطلب مهارات خاصة ، ولكن لا يزال من المهم أن يتم إعداد الشخص للعمل على المدى الطويل. يجب أن تكون الأولوية هنا راتبًا لائقًا ، مما سيسمح لك بالعثور على الموظفين المهتمين بصدق والحفاظ عليهم.

شراء المعدات اللازمة

للعمل تحتاج معدات عالية الجودة:

• رفوف معدنية - 70 قطعة ؛
• عداد - 1 جهاز كمبيوتر ؛
• تسجيل النقدية - 1 جهاز كمبيوتر ؛
• طاولات المكتب - 2 قطعة ؛
• كراسي مكتب - 6 قطع ؛
• أجهزة كمبيوتر - 3 قطع ؛
• سلم ألومنيوم - 1 قطعة ؛
• طابعة ليزر - 1 جهاز كمبيوتر.

كما سيتم إجراء بحث شامل واختيار أنسب الموردين. ومن المتوقع وجود خطط مختلفة للتعاون ، والتي ستتم مناقشتها على أساس فردي.

سيستخدم المتجر هاتفًا أرضيًا ، بالإضافة إلى الإنترنت ونظام إنذار. سيستخدم موظفو الشركة سجل نقدي وبرامج لإدارة المستندات في عملهم.

من المخطط إنشاء لافتة خارجية ، والتي سيتم طلبها بتكلفة معقولة. في المستقبل ، سيتم تثبيت لافتة فوق مدخل المتجر.

بداية المتجر

سيتم تخصيص ما لا يقل عن مائة متر مربع لقاعة التداول. سيشغل المستودع مساحة خمسين "مربعاً". سيتم بالتأكيد استخدام السلع الأكثر طلبًا كأرصدة مستودعات.

نظرًا لحقيقة أن الجزء التجاري من المتجر لن يسمح بوضع النطاق بالكامل ، فسيتم بيع جزء من المنتجات من خلال التسليم. ستكون المدة القصوى لهذا الأخير يومين (يجب أن تكون البضاعة في مستودع المورد).

7- الهيكل التنظيمي

سيكون الحد الأدنى لعدد الموظفين سبعة أشخاص. سيكون للشركة:

• مخرج؛
• مدير مشتريات؛
• محاسب؛
• صرافين
• اثنين من مستشاري المبيعات.

سيعمل أمين الصندوق ، جنبًا إلى جنب مع مساعد المبيعات ، دائمًا معًا ، وفي نفس الوقت سيكونون في قاعة التداول في نفس الوقت. خلال فترة المبيعات النشطة ، يمكن استبدالها في أماكن العمل.

8. الخطة المالية

من أجل الوضوح ، دعنا نقسمها خطة ماليةفي عدة مكونات.

الإنفاق الاستثماري

جزء كبير من الاستثمار في حالتنا سيكون لرأس المال العامل. لكي تكون متاحة دائمًا ، من المهم حساب هيكل رأس المال المطلوب بعناية. من المفترض أنه سيكون هناك طلب كبير على المواد اللازمة للتشطيب الدقيق - وهذه على وجه الخصوص ، مخاليط بناء مختلفة ، وجدران دريوال ، وجص ، وملامح معدنية ، ومعجون ، ورغوة التركيب وغيرها من المواد الأولية. بناءً على طلب العميل ، سنركز على هذه العناصر في عمليات الشراء الأولية.

دعنا ننتقل مباشرة إلى الأرقام التي تميز المبلغ الإجمالي للاستثمارات اللازمة للتسجيل القانوني للأنشطة:

• تسجيل كيان قانوني - 3000 روبل ؛
• الحصول على تصريح من خدمة الإطفاء - 10 طن ؛
• تركيب محاسبة 1C - 5 طن ؛
• الحصول على إذن من SES - 6 طن ؛

وبالتالي ، هناك حاجة إلى 24 تريليون دولار لتسجيل شركة.

المعدات التي تحتاج إلى شرائها للبدء:

• رفوف معدنية (70 قطعة) - 140 طنًا ؛
• نافذة متجر (1 قطعة) - 3 طن ؛
• سلم متدرج (1 قطعة) - 4 طن ؛
• طاولات المكتب (3 قطع) - 6 طن ؛
• كراسي مكتب (6 قطع) - 4 طن ؛
• طابعة ليزر (1 قطعة) - 4 طن ؛
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية (1 قطعة) - 10 طن ؛
• أجهزة كمبيوتر (3 قطع) - 40 طنًا.

مجموع 211 طن. لشراء المعدات.

مصاريف الشهر الأول ورأس المال العامل:

• شراء بضائع للبيع - 350 طنًا ؛
• راتب الموظفين (شهر واحد) - 130 طنًا ؛
• دفع الضرائب والاشتراكات الاجتماعية - 30 تريليون دولار ؛
• إيجار غزال (شهر واحد) - 9.6 تريليون طن ؛
• القرطاسية - 1 طن ؛
• إنتاج لافتات ومنشورات - 70 طن متري.

المجموع: 658 طن متري

لذلك ، بالنسبة للافتتاح والشهر الأول من العمل ، يلزم مبلغ 893 تريليون طن. بعد ذلك ، ضع في اعتبارك المبالغ التي تم التخطيط لكسبها وإنفاقها في أشهر العمل التالية.

8. الدخل والمصروفات

من المفترض أن يأتي إلى متجرنا حوالي ثمانين عميلاً محتملاً. من هذا العدد ، سيكون حوالي النصف من العملاء المنتظمين. يختلف تواتر شراء الأخير من أربع إلى ثماني مرات في الشهر (سيكون هؤلاء المشترون حوالي خمسين بالمائة من المشترين العاديين). سيجري ثلاثون بالمائة آخر من العملاء المنتظمين عمليات شراء بمعدل مرتين إلى أربع مرات في الشهر. العشرون بالمائة المتبقية ستأتى إلى المتجر مرة أو مرتين فقط في الشهر.

من المهم أيضًا مراعاة أن تجديد الشقة عادة ما يستمر من ستة أشهر إلى سنة واحدة. وبالتالي ، خلال هذه الفترة يظهر العميل أكثر نشاطافي التسوق.

متوسط ​​\ u200b \ u200b الشيك في متجرنا سيكون حوالي خمسة آلاف روبل. بناءً على هذا والمؤشرات أعلاه ، دعنا نحاول حساب الإيرادات التقريبية شهريًا.

لنفترض أن عدد المشترين المحتملين لمدة شهر سيكون 904 أشخاص. منهم مشترين حقيقيينيفترض أنه سيكون هناك 452 شخصًا ، منهم: 4-8 مرات في الشهر يقوم 226 شخصًا بعمليات شراء ؛ سيقوم 136 شخصًا بإجراء عمليات شراء من 2 إلى 4 مرات في الشهر وسيقوم 90 شخصًا بشراء البضائع من متجرنا تقريبًا مرة إلى مرتين في الشهر. اتضح أن متوسط ​​الدخل الشهري سيكون مليون و 168 ألف و 333 روبل. في نفس الوقت ، في الأشهر الستة الأولى من العمل ، سيكون إجمالي الإيرادات 584 ألف 166 روبل.

سيتم التسوية في المباني الجديدة المجاورة في غضون ثلاث سنوات من تاريخ بدء تشغيل المنازل. وفقًا لهذا ، في الأشهر الستة الأولى ، ستنمو الأرباح تدريجياً ، حيث لن يبدأ أصحاب المنازل في الإصلاح على الفور. في غضون ثمانية أشهر فقط من البداية ، من المفترض أن يصل المتجر إلى الحد الأقصى من الإيرادات. هذا المستوى ، على الأرجح ، سيستمر لمدة عام ونصف ، وبعد ذلك ستنتهي تسوية الشقق ، ونتيجة لذلك ، ستنخفض الإيرادات بشكل ملحوظ.

ستكون العلامة على مواد البناء في متجرنا من أربعين إلى سبعين بالمائة تقريبًا. لنفترض أن متوسط ​​الترميز هو خمسون بالمائة. اتضح أن متوسط ​​الدخل الشهري (مطروحًا منه تكلفة المواد) سيكون 194 ألفًا و 722 روبل. الحد الأقصى للإيرادات بجميع المصاريف: 389 ألف 450 روبل.

الآن دعنا ننتقل إلى هيكل التكاليف الثابتة:

• إيجار المبنى (170 متر مربع) - 68 طنًا ؛
• راتب الموظفين (شهر واحد) - 130 تريليون دولار ؛
• الضرائب مع المساهمات الاجتماعية - 30 تريليون دولار ؛
• استئجار غزال لمدة شهر - 9.6 تريليون طن ؛
• خدمات الاتصالات - 600 روبل ؛
• فواتير المياه والكهرباء - 3 طن ؛
• مصاريف أخرى - 1 طن.

المجموع: 242 ألف 200 روبل شهريا.

سيتم تسليم البضائع ثلاث مرات في الأسبوع. سيؤدي امتلاك سيارة إلى زيادة الاستثمار الأولي ، لذلك سيتم أولاً إبرام اتفاقية مع شركة النقل. نظرًا لحقيقة أن ساعة واحدة من استئجار غزال تكلف 400 روبل ، وأن الحد الأدنى للطلب في الوقت المناسب سيكون حوالي ساعتين ، فإن الدفع مقابل خدمات شركة النقل سيكون 9600 روبل. تكلفة استئجار 1 متر مربع: 400 روبل.

بالنظر إلى الدخل والمصروفات ، يمكننا حساب أن فترة الوصول إلى نقطة التعادل هنا هي أربعة أشهر. بمعنى آخر ، فقط في الشهر الرابع من العمل ، يدخل المالك "زائد" ويبدأ في جني الأرباح. فترة استرداد الاستثمارات في هذه الحالة ثلاثة عشر شهرًا. الحد الأقصى لأرباح رجل الأعمال لمدة شهر ("صافي") سيكون 147 ألف و 800 روبل.

9- عوامل الخطر

يمكن أن يطلق على عامل الخطر الرئيسي هنا حقيقة أن سوق العقارات اليوم يشهد انخفاضًا معينًا. هذا لا يرجع فقط إلى الأزمات المالية ، ولكن أيضًا إلى حقيقة أن الكثير من الناس ما زالوا يشترون عقارات معاد بيعها. في هذا الصدد ، من الواضح أن المستأجرين الجدد في المنازل المبنية حديثًا يظهرون لفترة طويلة.

في الوقت نفسه ، كان الأشخاص الذين اشتروا شققًا في مبانٍ جديدة ، كقاعدة عامة ، يشاركون في الإصلاحات لفترة طويلة. يحاول معظم المشترين المحتملين شراء مواد البناء على الأكثر أسعار معقولة- هذا ، في الواقع ، سيسمح لمتجرنا بالحصول على ربح ثابت لعدة سنوات.

أيضًا ، عند فتح متجر ، يجدر التفكير في أنه في أي مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون شخص ، لا تتوقف الأحياء الجديدة عن الظهور ، مما يعني أن التدفق المستقر للعملاء هنا مضمون بنسبة مائة بالمائة. لكي يقتنع المرء بهذا ، يجب أن يكتشف خطط المطورين المحليين لبناء المدينة.

يمكن تسمية النقطة الأساسية هنا بحقيقة أنك بحاجة إلى احتلال مكانتك بأسرع ما يمكن. سيسمح لك هذا باستبعاد المنافسين في منطقتك الصغيرة إلى أقصى حد وتصبح "محتكرًا" فيما يتعلق ببيع مواد البناء في الربع الجديد. لتحقيق هذا الهدف ، يوصى بفتح متجر على الفور تقريبًا بعد تسليم المنزل الأول. نتيجة لذلك ، سيكون من الممكن التحدث بثقة عن ظهور عملاء جدد ، والذين سيجدون أنه من الأنسب الذهاب إلى متجر يقع على مسافة قريبة ، بدلاً من الذهاب إلى مكان ما لمواد البناء إلى الطرف الآخر من المدينة.

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات لروسيا

120000 ₽

بدء الاستثمارات

473000 ₽

130000

صافي الربح

18 شهرا

فترة الاسترداد

يعني فتح متجر لمواد البناء بدء عمل تجاري مربح مطلوب في أي وقت. باستثمار حوالي مليون روبل ، يمكنك كسب 150 ألف روبل شهريًا.

"لا يمكن إكمال الإصلاحات ، بل يمكن تعليقها فقط" - تشير الحكمة الدنيوية إلى أحد الأسباب التي تجعل فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر يستحق الأمر. سيكون هناك دائمًا طلب على مواد البناء: فبينما يقوم البعض بالبناء ، يقوم البعض الآخر بالإصلاح والعكس صحيح. يساهم تطوير سوق البناء في روسيا في حقيقة أنهم يبنون ويصلحون الكثير. حتى لو لم يكن السكن بحاجة إلى الإصلاح ، فإن المسامير والمطرقة ومفك البراغي وما إلى ذلك ستكون مفيدة في الحياة اليومية. لذلك ، يعد فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية فكرة رائعة تجارة مربحة. لمعرفة كيفية بدء عمل تجاري ومقدار التكلفة ، نقدم دليلاً مفصلاً يجيب على الأسئلة الأساسية لرائد أعمال مبتدئ.

1. نظرة عامة على السوق

ساهم التطور الديناميكي لصناعة البناء وسوق العقارات في روسيا في نمو الطلب على مواد البناء. وقد ترافق ذلك مع ظهور منافذ بيع بالتجزئة جديدة - من الأجنحة الصغيرة إلى بناء محلات السوبر ماركت. نما سوق مواد البناء بنسبة 20٪ سنويًا.

يوجد اليوم أكثر من ألف سلسلة عالمية ومتخصصة من متاجر الأجهزة في السوق ، في حين أن أكبر 10 بائعي تجزئة يمثلون ما يقرب من 25٪ من السوق. عززت أزمة 2014-2015 نجاح متاجر الأجهزة الكبيرة. أدى نمو المنافسة في السوق والريادة الإقليمية للاعبين الكبار في السوق إلى حقيقة أن متاجر البناء الأخرى واجهت مشاكل: انخفاض في المبيعات ، ونتيجة لذلك ، تدهور في وضعها المالي.

تعقيد مسابقةمع محلات السوبر ماركت للبناء تكمن في سياسة التسعير العدوانية ومجموعة واسعة من المنتجات التي تغطي جميع مراحل البناء والإصلاح. عند التخطيط لعملية شراء ، يميل العميل المحتمل إلى اختيار مركز تسوق كبير. هناك العديد من الأسباب. هذا هو اتساع النطاق ، وانخفاض الأسعار ، والقدرة على شراء كل ما تحتاجه في منفذ واحد ، والخدمة (الاستشارات ، وخدمات التوصيل ، وما إلى ذلك).

ومع ذلك ، هناك حالات يفضل فيها المشتري الذهاب إلى متجر لاجهزة الكمبيوتر صغير. هذا هو شراء كمية صغيرة من مواد البناء للإصلاحات التجميلية ، وإضافة المواد التي انتهت أثناء الإصلاح ، والقضايا المنزلية البسيطة التي تتطلب حلولاً عاجلة. في هذا الصدد ، منذ عام 2015 بين متاجر البناء كان هناك اتجاه لتغيير هيكل المجموعة مع استبدال مواد البناء بالسلع المنزلية.

اللحظة الحاسمة في هذا المجال من التجارة هي الموقع المفيد للمتجر. بينما تضطر منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة التي تشغل مساحات شاسعة إلى التواجد في ضواحي المدينة ، يمكن فتح متاجر الأجهزة الصغيرة في مبنى سكني ، مجمع تجاريأو في السوق المحلي. لذلك ، على الرغم من مستوى عالالمنافسة في سوق مواد البناء ، يمكن أن يصبح هذا الاتجاه تجارة مربحة. الشيء الرئيسي هو اختيار المكان بشكل صحيح والتخطيط لجميع مراحل فتح منفذ البيع بالتجزئة.

أفكار جاهزة لعملك

وبالتالي ، فإن متجر الأجهزة كعمل تجاري له مزايا وعيوب. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على المنتج ، مما يضمن دخلاً ثابتًا. وفقًا للإحصاءات ، تقوم الأسرة المتوسطة في روسيا بإصلاحات كل 5-7 سنوات. هذا لا يشمل المشتريات للحفاظ على الإصلاحات. يمكن أن تتراوح ربحية متجر لاجهزة الكمبيوتر بين 30 و 32٪ ، اعتمادًا على هامش البضائع.

صعوبات في بيع مواد البناء:

منافسة شرسة في الصناعة.سيتعين على السوق التنافس ليس فقط مع منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة ، ولكن أيضًا مع محلات السوبر ماركت الإنشائية ، والتي يمكن أن تقدم للمستهلك نطاقًا واسعًا وأسعارًا أقل ؛

سياسة الأسعار.من الضروري تحديد السعر الأمثل للسلع ، لأن الأسعار المتضخمة ستخيف العملاء المحتملين ، ولن تسمح الأسعار المنخفضة للغاية للشركة بالتعويض. الخيار الأفضل هو تحليل سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين وخفض الأسعار بنسبة 2٪ ؛

الحاجة إلى توفير مجموعة واسعة من المنتجات التي تهم المستهلك.أولاً ، هناك مهمة مهمة لتشكيل المجموعة بشكل صحيح ، مع مراعاة تفضيلات الجمهور المستهدف. ثانياً ، هناك حاجة إلى إقامة اتصالات مع عدد كبير من الموردين واختيار أنسبهم ؛

موسمية المبيعات.تشير الإحصاءات إلى أن ذروة مبيعات التجزئة يتم تسجيلها في أشهر الربيع والخريف ، ومبيعات الصيف 70-80٪ ، والشتاء - 50-60٪ من الحد الأقصى. علاوة على ذلك ، يُلاحظ أيضًا الموسمية لعناصر السلع الفردية ، وهذا هو سبب أهمية وجود مجموعة متنوعة من متجر الأجهزة.

2. مخزن الشكل والتشكيلة

كما ذكرنا سابقًا ، من المنطقي أكثر أن يفتح رائد الأعمال المبتدئ متجرًا بتنسيق "الحي". يمكن أن يكون حجمه مختلفًا أيضًا: من جناح صغير به مواد بناء إلى سوبر ماركت. كل هذا يتوقف على المكان المختار للتجارة والقدرات المالية. سننظر في كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر ، باستخدام مثال سوبر ماركت صغير يقدم للعملاء أكثر من 100 سلعة.

بالنسبة لمتجر بتنسيق المبيعات هذا ، يجب أن تعتمد على المواد الاستهلاكية المستخدمة في أعمال الإصلاح (السحابات ، والدهانات ، والورنيش ، والمواد اللاصقة ، وأدوات البناء). بناءً على تنسيق المتجر ، يتم تحديد مجموعته ، والتي يجب أن تشمل فئات البضائع التالية:

منتجات الطلاء والورنيش (الدهانات للأعمال الداخلية والخارجية ، والبادئات ، والتشريب ، والورنيش والطلاء لمختلف المواد ، وكذلك البكرات ، والفرش) ؛

مخاليط البناء ، الأسمنت ، التمهيدي ، المعجون ، المرمر ، إلخ ؛

رغوة متزايدة ، مانعة للتسرب ، مسامير سائلة ، غراء متصاعد ؛

الأجهزة من مختلف التعديلات والأحجام والمسامير والبراغي ،

ورق الجدران. هذه المجموعةيجب أن يتم تمثيل البضائع بنطاق واسع لإرضاء أذواق ومتطلبات المستهلكين المختلفين. وتشمل المنتجات ذات الصلة المواد اللاصقة والفرش وغيرها ؛

أغطية الأرضيات (صفح ، مشمع ، سجاد ، باركيه ومنتجات ذات صلة في شكل مثبتات ، طبقات سفلية ، حواف ، إلخ) ؛

أدوات البناء (بكرات ، ملاعق ، مطارق ، ساحبات أظافر ، مثاقب ، مفكات براغي ، إلخ).

قبل تشكيل التشكيلة ، يجب إجراء تحليل شامل للسوق والموردين ومجموعة متنوعة من المتاجر المتنافسة. سيسمح لك ذلك بتحديد طلب المستهلك واختيار المنتجات بطريقة تنشئ عرضًا فريدًا في السوق. مهم! ستحظى بأكبر قدر من الاهتمام للمشتري في حالتين: إذا كان بإمكانك تقديم منتج فريد ليس في السوق ، أو نفس المنتج ، ولكن بسعر أكثر جاذبية. حقيقة القرب من المنزل مهمة أيضًا ، نظرًا لأن مواد البناء لا تنتمي إلى مشتريات تلقائية ، لذلك يجب ألا تعتمد فقط على هذا.

التوصيات الرئيسية لتشكيل مجموعة متنوعة من متجر لاجهزة الكمبيوتر:

من المستحسن أن يتم تمثيل كل مجموعة من السلع من قبل العديد من الشركات المصنعة في فئات أسعار مختلفة. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون سلع شريحة السعر المتوسط ​​60 ٪ على الأقل من النطاق الكامل ؛

اختيار موردين موثوق بهم وعالي الجودة ، لأن سمعة المتجر تعتمد على ذلك ؛

عند اختيار الموردين ، انتبه أيضًا إلى ما إذا كانوا معروضين في متاجر أخرى. العروض الفريدة في السوق ستجذب المشترين ؛

إذا لم يكن المنتج مطلوبًا ، فيجب تقليل مخزونه ، ولكن لا يتم استبعاده تمامًا من المجموعة المتنوعة.

يُقترح أيضًا أن يعمل المتجر بتنسيق الخدمة الذاتية. كما تظهر الممارسة ، فإن مثل هذا النظام يساهم في نمو المبيعات. بالنسبة لهذا التنسيق ، يجب تقسيم البضائع إلى فئات للراحة. يتم توفير مستشار لكل قسم (أو الأقسام ذات الصلة).

مزايا متجر لاجهزة الكمبيوتر يعمل في شكل سوق صغير:

موقع ملائم للعملاء.تعتبر متاجر البناء التي تقع على مسافة قريبة ، في بعض الحالات ، الخيار الأكثر جاذبية من محلات السوبر ماركت البعيدة عن المدينة ؛

تقلب النطاق.تتيح لنا مساحة وشكل المتجر تقديم مجموعة واسعة من المنتجات مقارنة بأجنحة البناء. ليس فقط منتجات الشركات المصنعة الشهيرة ، ولكن أيضًا العلامات التجارية الأقل شيوعًا يمكن تقديمها هنا. عادة ما تعمل محلات السوبر ماركت الإنشائية مع علامات تجارية معينة ولا تميل إلى تغيير الموردين. المتاجر الصغيرة أكثر مرونة ويمكنها العمل مع مجموعة واسعة من الموردين.

نظام ولاء العملاء.في الوقت الحالي ، لا تهتم الكثير من متاجر الأجهزة بسياسات اكتساب العملاء. يمكنك تصحيح هذا الخطأ وتقديم ، على سبيل المثال ، نظام خصومات للعملاء المنتظمين.

3. اختيار الموقع والمباني

كما هو الحال مع أي مؤسسة بيع بالتجزئة ، فإن موقع متجر الأجهزة مهم. يحدد الموقع المناسب 70٪ من نجاح المنفذ. يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار معلمات مثل خصائص المنطقة ، وسهولة وقوف السيارات ، وكثافة تدفق المشاة ، والرؤية والجدارة ، والقرب من المؤسسات المماثلة. خيار جيدستكون منطقة المباني الجديدة ، وكذلك مناطق النوم البعيدة عن متاجر الأجهزة الكبيرة.

أفكار جاهزة لعملك

عند اختيار مكان لمتجر ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو: استئجار مساحة للبيع بالتجزئة أو الحصول عليها كممتلكات؟ يوصي رواد الأعمال بعدم التسرع في شراء مساحة البيع بالتجزئة والعمل في المباني المستأجرة خلال العامين الأولين. في حالة ارتكاب خطأ في اختيار أحد منافذ البيع بالتجزئة أو إذا لم تنجح الأمور ، فسيكون من الأسهل بكثير إخلاء المنطقة المستأجرة.

متطلبات مبنى متجر لاجهزة الكمبيوتر:

مساحة المتجر المطلوبة لا تقل عن 100 متر مربع. م وإلا ، فهناك خطر أن يكون المتجر غير مربح.

يجب أن تكون أرضية التداول مربعة أو شكل مستطيل، بدون انحناءات غير ضرورية - سيسمح لك ذلك بوضع واجهات العرض بشكل أكثر ملاءمة والاستفادة القصوى من المساحة المتاحة.

يجب ألا يقل ارتفاع السقف عن 2.7 متر.

يجب أن يكون هناك مدخلين من قاعة التجارة - للزوار ولشحن البضائع. بمساحة مبيعات 100-150 قدم مربع. م للمستودع سوف يتطلب 50-70 متر مربع.

وجود التدفئة والتهوية والتكييف والسباكة والصرف الصحي والتهوية والكهرباء في الغرفة.

لن تكون هناك حاجة لاستثمارات خاصة في إصلاح المباني لمتجر لاجهزة الكمبيوتر. يكفي أن تلبي الغرفة المتطلبات الصحية وجافة ونظيفة ومضاءة جيدًا. إيجار المباني التجارية بمساحة إجمالية قدرها 150 متر مربع. في المتوسط ​​، يكلف حوالي 100000 روبل في الشهر. عند تقسيم المنطقة المؤجرة إلى مباني لأغراض مختلفة ، 100 متر مربع. في الطابق التجاري ، 40 متر مربع. لمستودع و 10 متر مربع. للغرف الفنية.

4. معدات منطقة البيع

يجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة مضاءة جيدًا. التصميم الداخلي لمتجر لاجهزة الكمبيوتر بسيط للغاية ولا يتطلب استثمارات كبيرة. ومع ذلك ، عند التخطيط لميزانية المشروع ، يجب عليك تضمين تكلفة الإصلاحات. بطريقة أو بأخرى ، ستكون هناك حاجة إلى إجراء بعض التعديلات البسيطة على المباني المستأجرة. لهذا النوع من النفقات ، خطط لما لا يقل عن 20000 روبل.

عند إعداد منطقة تجارية وتخزين ، ليست هناك حاجة لمواد تشطيب باهظة الثمن. يجب أن تكون الغرفة النهائية مشرقة ونظيفة وجافة. قم بإجراء إصلاحات تجميلية غير مكلفة واعتنِ بالتهوية الجيدة. هذا هو كل ما هو مطلوب من المبنى لتحقيق مبيعات ناجحة لمؤسستك. يجب أن تساهم المعدات التقنية لمتجر الأجهزة في نمو المبيعات ، وتضمن إنتاجية التجارة ومردودها ، وتتوافق مع لوائح السلامة. في هذا الصدد ، يجب تزويد أرضية التداول بمعدات إضاءة وتهوية موثوقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك شراء المعدات التجارية - الرفوف ، وواجهات العرض ، وعداد النقود ، وآلة تسجيل النقدية. نظرًا لأن المتجر يعمل بتنسيق الخدمة الذاتية ، فستكون هناك حاجة إلى العديد من الرفوف التي سيتم وضع البضائع عليها. في المرحلة الأولية ، تم تجهيز المتجر بمكتبين للنقود. ومع ذلك ، من الضروري تحديد مساحة التداول بحيث يمكن ، إذا لزم الأمر ، وضع مكتب نقدي آخر.

تكاليف المعدات

	اسم	السعر ، فرك.	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة الإجمالية ، فرك.
	رف الحائط
	لوحة الجدار
	رف الجزيرة
	شباك النقود
	نظام نقاط البيع مع ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية
	أمن وإنذار حريق
	السلال والعربات (بما في ذلك البضائع)

5. البحث عن الموردين وشراء البضائع

يجب البحث عن الموردين شخصيًا ، أو زيارة مستودعات البيع بالجملة في المدينة ، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى ملائمة لأنه من الأسهل في المحادثة الشخصية الاتفاق على شروط الشراكة ؛ والثاني هو أنه يمكنك التوفير تكاليف النقل، وتغطية مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين ، والعثور على ظروف أكثر ملاءمة وإبرام اتفاقيات مع الموردين غير الممثلين في السوق المحلية. يوصى باستخدام طريقة مختلطة للعمل مع الموردين: شراء بعض البضائع على الفور ، وشراء بعضها للبيع.

أفكار جاهزة لعملك

بعد اتخاذ قرار بشأن الموردين ، من الضروري شراء البضائع من المتجر. تدل الممارسة على أنه بالنسبة لمتجر لاجهزة الكمبيوتر متوسط ​​، فإن تشكيل المجموعة الأولية سيتطلب 500-700 ألف روبل. بناءً على تفاصيل الطلب وشروط الموردين ، سيكون من الضروري شراء سلع إضافية. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو حساب الحجم المطلوب للسلع بشكل صحيح من أجل تنويع التشكيلة ، ولكن لتجنب التشبع المفرط لأرفف المنتج.

6. التوظيف

الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مساعدو مبيعات. يعتمد عليهم نجاح التداول إلى حد كبير. لمتجر بمساحة 100 متر مربع. يكفي أربعة مساعدين مبيعات وثلاثة صرافين ومدير واحد. متطلبات مستشاري المبيعات: معرفة بمنتجات البناء ، والقدرة على تقديم مساعدتهم بشكل خفي والفوز بالعميل ، والمنظمة ، والمسؤولية ، والمجاملة.

نظرًا لأن متجر الأجهزة يفتح سبعة أيام في الأسبوع ويفتح لمدة 12 ساعة: من 9:00 إلى 21:00 ، يجب توفير جدول زمني للموظفين. يوصى بأن يعمل مساعدان مبيعات وأمين صندوق في كل وردية. مستشارو المبيعات هم موظفون قابلون للتبادل ويمكنهم تقديم المساعدة لبعضهم البعض إذا لزم الأمر. يمكن تفويض وظائف المدير والمحاسب للموظفين ، أو تعيينها إلى رائد الأعمال نفسه ، مما سيوفر المال في الأشهر الأولى من العمل.

في المستقبل ، يوصى بإدخال منصب منفصل - مدير المشتريات. ستشمل مسؤولياته العمل مع الموردين ، وتشكيل مجموعة متنوعة من السلع ، ووضع سلسلة لوجستية لتسليم البضائع ، ووضع استراتيجية تسعير. قبل بدء العمل ، يجب تدريب الموظفين ، بعد التعرف على مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات.

في هذا المثاليؤدي صاحب المشروع الوظائف الرئيسية للمدير - يمر بجميع إجراءات التسجيل ، ويجند الموظفين ، ويتفاوض مع الملاك والموردين ، ويشتري البضائع ، ويشارك في الترويج الاستراتيجي للمتجر. ينظم المدير عملية العمل ، ويتحكم في عمل البائعين ، ويقوم بقبول البضائع وإعادة حسابها ويضع الوثائق ذات الصلة.

ستستغرق المرحلة التحضيرية حوالي شهرين ، يتم خلالها تصور إجراءات التسجيل ، وإقامة شراكات مع الموردين ، وإيجاد أماكن عمل مناسبة ، وتعيين موظفين ، وشراء المعدات والسلع.

7. الدعاية والترويج لمخزن مواد البناء

الجمهور المستهدف لمتجر الأجهزة هم مشترو التجزئة ، 60٪ منهم من الذكور في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عامًا. مجموعة أخرى من المستهلكين هم عملاء الشركات الذين يمثلهم فرق البناء والتركيب ، والذين يتم إبرام العقود معهم ويتم تنفيذ العمل على نظام الفوترة.

يمكن تقسيم الإعلان عن متجر لاجهزة الكمبيوتر إلى نوعين - سلبي ونشط. يشمل الإعلان السلبي اللافتات واللافتات وعلامات الرصيف وما إلى ذلك. يشمل الإعلان النشط توزيع المنشورات ، وتوزيع بطاقات العمل ، والمقالات في المنشورات المتخصصة ، والإعلان في الإذاعة والتلفزيون. أداة إعلانية فعالة أخرى هي التعاون مع شركات وفرق الإصلاح والبناء. سيقومون بإحضار العملاء إلى المتجر وشراء مواد البناء ، وسيعطي البائع نسبة مئوية من مبيعات العملاء الذين تم جذبهم.

نظرًا لأن المنافسة في هذا القطاع عالية جدًا ، فمن الضروري التفكير بعناية في استراتيجية الإعلان. معظم أشكال فعالةيعتبر الإعلان عن تنسيق المتجر هذا بمثابة إعلان في المصاعد وتوزيع المنشورات ووضع علامة مضيئة. من المهم ملاحظة أن اللافتة يجب أن تكون موجودة على واجهة مبنى المتجر وأن تكون مرئية بوضوح من الطريق عند التحرك في أي اتجاه.

يعد التسجيل المختص لقاعة التداول عنصرًا مهمًا في استراتيجية التسويق. من الضروري توفير التنقل المريح في المتجر ووضع البضائع بطريقة تجعل كل موضع مرئيًا للمشتري. لقد أثبت المسوقون منذ فترة طويلة أن العرض الصحيح للبضائع في المتاجر يولد طلبًا إلى حد كبير ويسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 10-15٪. من المهم بشكل خاص وضع منتجات مثل ورق الحائط والأرضيات ومواد التشطيب الأخرى.

قواعد التجارة الأساسية لمتاجر الأجهزة:

تصنيف وضع مجموعة المنتجات المعروضة بالكامل ؛ فصل البضائع الكبيرة والصغيرة ؛

التنسيب المختص لمجموعات المنتجات في قاعة التداول وفقًا لمواقع تدفقات العملاء الرئيسية ؛

يجب وضع البضائع الضخمة حول محيط المتجر لتحسين رؤية قاعة التداول. إذا سمحت مساحة المتجر ، فسيتم وضع البضائع على الرفوف السفلية تحت عينة العرض. إذا كانت مساحة المتجر محدودة ، فسيتم إصدار المنتجات كبيرة الحجم في المستودع بمساعدة مساعد مبيعات ؛

توضع البضائع ذات الأبعاد الصغيرة حسب تصنيفها وتقدم في عدة نسخ مما يجذب انتباه المشتري. لتخطيط هذه البضائع ، يتم استخدام الرفوف ذات الخطافات والسحابات. توجد البضائع الصغيرة والضعيفة في منطقة بها نظرة عامة جيدة;

يتطلب الحجم الرئيسي لمواد التشطيب تصميمًا خاصًا على معدات خاصة: عرض لورق الحائط مع بكرات ، وأكشاك عرض. المجموعة الأكثر ملاءمة للخلفيات هي حسب اللون ؛

يوجد في منطقة الخروج سلع صغيرة الحجم وسلع استهلاكية ومنتجات ذات صلة ؛

بث المعلومات المصاحبة ، مما يسمح للمشترين بالتنقل في قاعة التداول ؛

التنسيب الفعال للمستشارين في قاعة التداول.

وبالتالي ، فإن تكلفة الحملة الإعلانية الأولية ستصل إلى 72000 روبل. سيستغرق الأمر ما متوسطه 3 إلى 6 أشهر للترويج للمحل والوصول إلى أحجام المبيعات المطلوبة - خلال هذا الوقت ، يكون لدى المشترين الوقت للتعرف على المنفذ الجديد والتعود عليه.

8. تسجيل الأعمال

كمرجع بيع بالتجزئةلا تتطلب مواد البناء أي تصاريح خاصة. لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية ، ستحتاج إلى جمع حزمة من المستندات ، والتي تتضمن استنتاجًا صحيًا ووبائيًا من Rospotrebnadzor ، إذن التفتيش على الحرائق، الوثائق التنظيمية للمتجر. كما سيتطلب عقودًا لإزالة النفايات الصلبة ، وتطهير المباني وإزالتها.

للقيام بأنشطة تجارية ، يمكنك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رائد أعمال فردي بنظام ضرائب مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات" بمعدل 15٪). سيعتمد الاختيار بين رجل أعمال فردي وشركة ذات مسؤولية محدودة ، أولاً وقبل كل شيء ، على نطاق العمل المستقبلي. إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير واحد ، فسيكون عنوان IP كافيًا. إذا كنت تخطط لفتح سوبر ماركت إنشاءات كبير أو سلسلة متاجر ، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. في هذه الحالة ، تحتاج إلى تحديد نوع النشاط وفقًا لمصنف OKVED-2: 47.52 تجارة التجزئة في الأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة.

9. تخطيط التكلفة

عند تخطيط النفقات ، يجب تقسيمها إلى ثلاث مجموعات: الاستثمارات الأولية ، والتكاليف المتغيرة والثابتة. والآن بالترتيب.

الاستثمار الأولي - المبلغ المطلوب لفتح عمل تجاري. يشمل ذلك جميع التكاليف المتكبدة في المراحل الأولى من المشروع ، من تكلفة العثور على أماكن العمل إلى شراء المعدات والسلع. سيصل الاستثمار الأولي وفقًا لمثالنا إلى 1.220.000 روبل. يرجى ملاحظة أنه تمت إضافة رأس المال العامل إلى الاستثمار الأولي ، والذي سيتم إنفاقه على إثبات شراء البضائع وتغطية النفقات في الأشهر الأولى من العمل.

التكاليف الأولية

	المبلغ ، فرك.
الإيجار لمدة شهر
تجديد المباني
تعيين المعدات التجارية
تسجيل الأعمال التجارية ، والحصول عليها تسمح
شراء البضائع
القوى العاملة

تتكون التكاليف المتغيرة من تكلفة الحصول على البضائع ، بما في ذلك الشحن. سعر ثابتيتكون من الإيجار والمرافق والرواتب وتكاليف الإعلان والضرائب والاستهلاك.

سعر ثابت

	اسم	المبلغ شهريا ، فرك.
	إيجار
	المدفوعات الجماعية
	الاستهلاك
	كشوف المرتبات مع الخصومات
	الضرائب (متوسط)

10. حساب الإيرادات والأرباح

عند التخطيط لحجم المبيعات ، يجب مراعاة بعض الموسمية لأعمال البناء - تقع ذروة المبيعات في شهري الربيع والخريف ، وانخفاض المبيعات - في فصل الشتاء. يتم حساب حجم المبيعات المخطط له على أساس متوسط ​​مبلغ الشيك البالغ 3000 روبل وعدد العملاء - 400 شخص في الشهر. بهذه المعايير ، سيكون متوسط ​​الإيرادات 1200000 روبل شهريًا. يمكنك الوصول إلى حجم المبيعات المعلن في الشهر الخامس من تشغيل المتجر ، مع مراعاة موسمية العمل.

كم يمكن أن يكسب متجر لاجهزة الكمبيوتر

نحن نعتبر ، بناءً على حجم الإيرادات ، هامش ربح على مواد البناء بنسبة 65٪ وجميع المصروفات الموضحة في الجداول أعلاه.

إجمالي الربح (تكلفة الإيرادات): 1،200،000-727،000 = 473،000 (روبل)

الربح قبل الضريبة: 473000 - 269000 = 204000 روبل.

صافي الربح: 204000 - (473000 * 0.15) = 133.050 روبل.

بالطبع ، في الأشهر الأولى من العمل ، يجب ألا تتوقع مثل هذا الربح ، ومع ذلك ، عندما تصل إلى حجم المبيعات المخطط له ، يمكنك كسب حوالي 130 ألف روبل. كل شهر. في هذه الحالة ، سيكون من الممكن تعويض الاستثمار الأولي خلال 1.5 سنة بعد البداية. يرجى ملاحظة أن الحسابات أعلاه تقريبية. للبدء عمل ناجح، من الضروري وضع خطة عمل لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر. سيسمح ذلك بتقييم احتمالات تطوير مثل هذه الأعمال في منطقة معينة ، مع مراعاة الفروق الدقيقة لمشروع معين والتخطيط بكفاءة لكل مرحلة من مراحل التنفيذ.

11. المخاطر

عند التخطيط لعمل تجاري ، من الجدير أيضًا التفكير في المخاطر التي قد يواجهها رائد الأعمال في مراحل مختلفة من المشروع. تحدد خصوصيتها مخاطر النشاط التالية:

زيادة أسعار شراء البضائع ، والموردين عديمي الضمير.في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاعات في عملية التداول بسبب نقص البضائع. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال الاختيار المختص للموردين وإدراج الجميع في العقد الشروط اللازمة، والتي تنص على مسؤولية المورد في حالة انتهاكها ؛

مستوى غير كاف من الطلب.أولاً ، الطلب على مواد البناء له موسمية واضحة ؛ ثانيًا ، يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالوضع الاقتصادي في البلاد. في هذا الصدد ، يعد خطر انخفاض مستوى الطلب من أكثر المخاطر احتمالية وقد ينشأ بسبب انخفاض قدرة الطلب على سداد الديون ، وكذلك بسبب ارتفاع تكاليف التوزيع. من الممكن تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق لأنشطة المتجر والنتائج المالية ، والاختيار الكفء لمساحة البيع بالتجزئة ، وعقد العديد من العروض الترويجية والخصومات ، وتحفيز عمليات الشراء المتكررة ، والتسعير المرن ؛

رد فعل المنافس. نظرًا لأن سوق مواد البناء مشبع جدًا والمنافسة عالية ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي. لتقليل ذلك ، من الضروري إنشاء قاعدة عملاء خاصة بك ، ومراقبة السوق باستمرار ، والحصول على برنامج ولاء العملاء وإنشاء مزايا تنافسية ؛

مخاطر الممتلكات.تشمل هذه الفئة المخاطر المرتبطة بالتلف وسرقة البضائع. يزيد نظام الخدمة الذاتية من احتمالية حدوث هذه المخاطر. سيسمح تقليل التهديد لمساعد المبيعات بفحص البضائع التي تدخل المتجر ، والتحكم في الموقف في قاعة التداول ؛

رفض توفير أماكن للإيجار أو زيادة تكلفة الإيجار.نظرًا لأن الموقع هو أحد أهم معايير التداول ، فإن فقدان المكان يهدد بخسائر كبيرة. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام عقد إيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية ؛

مشاكل مع الموظفينوهو ما يعني انخفاض المؤهلات ، ودوران الموظفين ، وقلة تحفيز الموظفين.أسهل طريقة لتقليل هذا الخطر هي في مرحلة التوظيف ، وتوظيف الموظفين الذين يستوفون جميع المتطلبات. يجدر أيضًا التفكير في حوافز المكافآت للموظفين ؛

انخفاض سمعة المتجر بين الجمهور المستهدف نتيجة أخطاء في الإدارة أو انخفاض جودة الخدمات. من الممكن تسوية المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة السلع والخدمات ، والحصول عليها تعليقمن عملاء المتجر واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

ملخص

مثل أي عمل تجاري ، فإن متجر الأجهزة له مزايا وعيوب. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على مواد البناء. يتم توفيرها ليس فقط من قبل المستهلكين الذين يقومون بإصلاحات في المباني الجديدة ، ولكن أيضًا من قبل السكان الذين يجرون إصلاحات متكررة. هذا يعني أن أحد المستهلكين يزور متجر الأجهزة بشكل متكرر ، مما يضمن المبيعات. لذلك ، هناك الكثير من المشترين المحتملين في متجر الأجهزة.

النقطة السلبية هي المنافسة العالية في السوق. من الصعب بشكل خاص على متاجر الأجهزة الصغيرة البقاء على قيد الحياة في المعركة ضد محلات السوبر ماركت ذات السلسلة. ومع ذلك ، حتى في ظل هذه الظروف ، يمكنك أن تجد مكانك المناسب. سيساعد في ذلك تشكيلة مختارة جيدًا وإعلانات نشطة وموقع مفيد وولاء للعملاء.

إذا تمكنت من كسب إعجاب المستهلك الخاص بك ، فيمكن أن يبدأ المتجر في العمل المربح في غضون 3-4 أشهر بعد الافتتاح ، وسوف يؤتي الاستثمار الأولي ثماره في غضون 1-1.5 سنة. متجر مواد البناء قادر على كسب حوالي 1.5 مليون روبل. سنويًا لتصبح شركة واعدة لديها مجال للنمو.

585 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 212207 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

إيجار + رواتب + مرافق عامةوما إلى ذلك وهلم جرا. فرك.

الحقيقة التي لا جدال فيها هي أن الشخص يجب أن يعيش في مكان ما ، مما يعني أن بناء المساكن لن يتوقف أبدًا. نعم ، والمساكن آخذة في التدهور ، مما يعني أنها بحاجة إلى ترميم من حين لآخر. عند مدخل منزلي ، لا يقوم سوى واحد من الوافدين الجدد بالإصلاح. المصعد يخرجهم من العمل عن طريق نقل مواد البناء. أخرج إلى الهبوط ، وهنا أكياس من الأسمنت وبعض العلب وألواح الخشب الرقائقي أو أي شيء آخر. لقد فهم الناس منذ فترة طويلة أن بيع مواد البناء مطلوب.

ومع ذلك ، كثيرًا ما أسمع في الآونة الأخيرة استياء المشترين من مواد البناء منخفضة الجودة. على من يعتمد؟ بوضوح من البائعين. أعتقد أن مطالب الناس لجودة مواد البناء ستزداد في المستقبل. هل تعتقد أن أولئك الذين باعوا مواد البناء لفترة طويلة مستعدون لتحسين الجودة؟ أنا شخصيا أشك في ذلك. نظرًا لأنهم اعتادوا بالفعل على هوامش عالية ، فمن غير المرجح أن يقللوا من أرباحهم من خلال توفير مواد عالية الجودة.

هنا مكان مناسب لك ، يمكنك الدخول إليه بأمان. لن أقول إن المكانة المتخصصة بسيطة ، لكنها مطلوبة بنهج جديد. الوقت يتغير ، والناس في هذا المكان ليسوا في عجلة من أمرهم لتغيير وجهات نظرهم. يمكنك بدء هذا العمل بدون استثمارات ، حيث تعمل كوسيط بين العملاء والموردين. إجراء تحليل مفصل لسوق مواد البناء. إذا كنت تنوي بجدية دخول هذا السوق ، فلا بد من القيام بذلك بطريقة أو بأخرى. قم بعمل قائمة بجميع الشركات المصنعة لمواد البناء في منطقتك ، وكذلك جميع البائعين. أنا متأكد من أنك ستجد عيوبًا في كليهما.

في مدينتنا ، يتم جلب الطوب ، على سبيل المثال ، من مدن أخرى ، على الرغم من وجود أكثر من مصنع واحد للطوب في المدينة. ماذا تعني هذه الحقيقة؟ لذلك لا يوجد في منطقتك مورد عالي الجودة يمكن استبداله بمورد من منطقة أخرى. الشيء الرئيسي هو العثور على الأسعار والاتفاق عليها. تدريجيًا عند دراسة احتياجات السوق ، سيكون لديك صورة كاملة للمكان الذي يجب أن تأخذه وماذا وبأية أسعار يمكنك بيعها. يمكن أيضًا حساب الربح مقدمًا.

الآن مباشرة بيع مواد البناءكعملية. لا أعرف كيف يتم تنظيم هذه العملية في منطقتك ، لكن ملاحظاتي على السوق تتحدث عن المبيعات السلبية البحتة. الغالبية العظمى من البائعين يضعون الإعلانات في الصحف ويجلسون بجانب الهاتف في انتظار مكالمة مع الطلب. هل تعتقد أنه يمكن استخدام هذه اللحظة؟ بالتأكيد ممكن! يجب أن تنتقل إلى المبيعات النشطة. نحتاج إلى العديد من الوكلاء الذين يقومون بتحليل المنطقة المخصصة للإصلاحات أو البناء ويقدمون على الفور مواد البناء مع التسليم.

من الجدير بالذكر أنه يوجد في المدن فرق من البناة المنخرطين. كقاعدة عامة ، للموردين علاقة مباشرة مع رؤساء العمال ويهتمون بمكافآت الطلب. اكتشف هذه الفرصة في منطقتك. بطاقتك الرابحة كمواد بناء. ضع ذلك في الاعتبار عند التحدث إلى رئيس العمال. نعم ، ويجب على العملاء شرح هذه التفاصيل. وإذا تمكنت بطريقة ما من إثبات الجودة العالية للمواد الخاصة بك ، فسيكون هذا أمرًا بالغ الأهمية.

جنبا إلى جنب مع الوكلاء ، يجب على المرء بدون فشلإنشاء متجر على الإنترنت لمواد البناء ، حيث يتجه المجتمع نحو الحوسبة. كلما بدأت مبكرًا ، كلما حصلت على نتائج أسرع. الجمع بين العمل "في الميدان" وعلى الإنترنت يعطي نتائجه.

لزيادة الأرباح ، يمكنك الجمع إنتاج مواد البناءوبيع مواد البناء. على سبيل المثال ، يمكنك إنتاج أو رصف الألواح ، وأخذ جميع العناصر الأخرى من الموردين. على أي حال ، سوف تزود العملاء بمواد البناء مع التسليم في جميع أنحاء القائمة.

يمكن أن تكون ميزة إضافية في عملك بيع مواد البناء بيع مواد البناء المستخدمة. سيتطلب دمج هذا الموضوع في عملك قاعدة بيانات محدثة باستمرار للمباني المهدمة في منطقتك. يتم تجنيد لواء من "المدمرات" ويتم جمع كافة مواد البناء الصالحة لإعادة الاستخدام من المباني المدمرة. ألواح الأرضية مطلوبة بشكل خاص.

صديقي ، الذي يشارك بشكل مباشر في البناء ، كان لديه ذات مرة قاعدة بيانات لجميع مباني حظائر الطائرات في المنطقة. في أي لحظة ، كان مستعدًا لتفكيك هذه الحظائر ونقلها وبناءها مرة أخرى في المكان المحدد. عرض سعرًا جيدًا لهذه الحظائر المستعملة. ويبدو أن هامشه في نفس الوقت لم يكن صغيراً.

في مرحلة ما من تطورك ، سيتطلب بيعك لمواد البناء إنشاء موقع لتخزينها.

لا تنس أن هذا النشاط ينظمه القسم 14 من قواعد بيع سلع معينة (المرسوم رقم 55 الصادر في 19.01.98 لحكومة الاتحاد الروسي). يتناول هذا القسم ميزات بيع مواد البناء.

يشار هنا إلى كيفية فرز البضائع ، وكيفية الفرز والتحقق من اكتمالها ، ثم التخزين. بالتزامك بأحكام هذا المرسوم تحمي نفسك من المشاكل.
إذا بدت الفكرة مفيدة لك ، يرجى الضغط على أزرار وسائل التواصل الاجتماعي والسماح لشخص آخر بالتفكير.