Как да напиша правилния бизнес план. Писане на бизнес план, пълна структура на бизнес план

Почти всеки предмет предприемаческа дейностпоне веднъж в живота си се е интересувал как да направи бизнес план, който да бъде истински помощник за развитието на неговия бизнес или за изпълнението на нов търговски проект. В нашата страна отношението към представения финансов документ, започвайки от 1991 г. (преход от съветския модел Национална икономикаДа се пазарна икономика) и до днес непрекъснато се променя. Първоначално никой не знаеше какво е това и защо е необходимо, през 90-те години основната посока на бизнес дейност беше търговията и по-голямата част от бизнесмените бяха свързани с престъпността. Естествено, никой от тях не знаеше как се съставя бизнес план и какъв е смисълът му, те работеха по проста схема - да купят продукт на най-ниските цени и след това да го продадат възможно най-скъпо. С развитието на икономиката на страната интересът към планирането на бизнеса значително нарасна и днес е невъзможно дори да си представим успешно и печелившо предприятие без бизнес план.

Основната цел на представената статия е да разкаже на читателите в достъпна форма за всички точки, свързани със създаването на бизнес план. Тази информация е кратка инструкция за създаване на въпросния финансов документ, като се вземат предвид всички официални и неофициални изисквания за неговата структура и качество. Представлява интерес за предприемачи, банкери, служители на финансови и кредитни институции и обикновени граждани, интересуващи се от икономика и предприемачество.

Как се прави бизнес план – определение и цел на бизнес плана

Дори преди да започнете да изучавате въпроса как да направите бизнес план от нулата, както и да анализирате реални примери за този финансов инструмент, е необходимо да сортирате основните икономически категории, свързани с тази тема.

Сред огромния брой най-разнообразни определения на представената категория, които можете да намерите в учебниците по бизнес икономика, е достатъчно да разберете и запомните едно от тях, за да не се връщате към този въпрос. Бизнес планът е модел за организиране на вашата бъдеща компания, който включва всички необходими разходи за стартиране на бизнес, показва приоритетите за финансирането му, както и определя основните източници на приходи. Този финансов документ ви позволява да изчислите основните икономически показатели: рентабилност на производството, брутен и нетен доход, времето, необходимо за достигане на "точката на рентабилност". Освен това бизнес планът е насочен към всички възможни рискове, начини за решаване на непредвидени проблеми, алтернативни източници за покриване на производствените разходи в случай на глобални промени в политическия и икономическия живот на страната.

Опитни предприемачи, които знаят добре как да направят бизнес план от нулата, сравняват този документ с оценка, която ви позволява да получите отговори на следните въпроси:

колко пари трябва да инвестирате в бизнес проект, така че да носи стабилна печалба;

как, какво и в каква последователност трябва да направи един стопански субект успешно изпълнениевашата идея;

колко рисков е бизнес проектът;

с какви средства разполага предприемачът за решаване на непредвидени проблеми;

каква последователност от изпълнение на задачите е най-ефективна за развитието на бизнеса.

Бизнес планът е финансов документ, който се разработва от почти всички предприемачи, независимо от сферата на дейност, наличието на необходимите ресурси, размера на компанията и други обективни фактори. В големите компании се създават специални отдели за разработване на бизнес планове, а когато става въпрос за малък и среден бизнес, тази задача се изпълнява съвместно от служителите на компанията или планирането се извършва директно от организатора на бизнеса.

Създаване реален бизнеспланът е необходим за:

оценка на ефективността на бизнес проект;

привличане на външни източници на финансиране (инвеститори, партньори, финансови и кредитни институции, международни организации);

определяне на необходимите ресурси и оценка на практическата им полза;

съпоставка на получените резултати с показатели "на хартия";

определяне на основното икономически показателиоперативен бизнес (печалба, брутен доходрентабилност и др.).

Идея за бизнес

Читателите, които се интересуват от въпроса как да направят бизнес план за малък бизнес, от практическа гледна точка, най-вероятно вече имат интересна идея за започване на собствен бизнес. Идеята за бизнес е основата, основата, без нея е невъзможно да се създаде печелившо предприятие. Много теоретици на икономическите дисциплини твърдят, че новодошлите не са в състояние да излязат с обещаващ и печеливш бизнес, тъй като нямат подходящия опит и образование.

Но това твърдение е напълно погрешно. Ако проведете проучване, можете да се уверите, че доста голям процент от уникалните бизнес идеи принадлежат на хора, които никога не са учили икономика и не са се занимавали с икономика. собствен бизнес. И този факт има напълно рационално обяснение: човек, който не е изучавал теория и не е запознат със спецификата на предприемаческата дейност, за разлика от опитни бизнесмении икономисти, напълно освободени от всякакви стереотипи, икономически закони, аксиоми и т.н. С други думи, той може да мисли нестандартно, което е основното условие за създаване на уникална бизнес идея.

Например обикновен средностатистически гражданин на една от европейските страни никога не се е занимавал с бизнес и не е учил икономика. Той решил да направи сламка за пиене, която да се огъва свободно под ъгъл, за да съответства на размера на чашата и обема на напитката в нея. Тоест, той използва обичайния "акордеон", за да получи тръба, която стана традиционна в много страни по света. Най-важното е, че изобретателят получи патент за своя продукт и спечели милиони от него.

Една от основните грешки на много амбициозни предприемачи е фактът, че не се занимават с "допълнителна" (според тях) умствена работа. Начинаещите в тази категория не се интересуват от това как сами да направят бизнес план, а вземат за основа успешен търговски проект на някой друг и грубо го копират. По правило това завършва с фалит, по-рядко бизнесменът успява да осъзнае навреме, че е направил грешка и променя посоката на своята дейност. Помислете за пример от Истински живот. За да направите това, нека отново да се върнем в далечните 90-те години, когато се родиха нови, за постсъветските страни, пазарни отношения.

Бизнесменът, който за първи път отвори търговски павилион в малък град, много бързо започна да печели големи пари. Асортиментът на изхода включваше дъвки (всеки, който днес е малко над 30 години, си спомня добре техните ярки вложки и уникален вкус), шоколадови блокчета, водка, бира, презервативи и др. В малък град всички са на видно място, новините и клюките се разпространяват по-бързо, отколкото интернет работи днес, така че почти целият град много бързо научи за доходите на предприемача.

В резултат само за месец-два отварят врати още четири търговски обекта в града. Но хората свикнаха да ходят на първия павилион, така че много скоро новоизсечените предприемачи затвориха (с изключение на един, който сериозно промени асортимента и изходът му се намираше в другия край на града). Този примерпоказва добре каква съдба очаква начинаещите бизнесмени, които изграждат бизнеса си на принципа: ще го направя като съсед, магазинът му носи луди печалби.

IN съвременни условия, като се има предвид нивото на развитие на икономиката на нашата страна, е почти невъзможно да се организира бизнес от традиционни направления, който да ви донесе супер печалби.

В някои региони все още можете да намерите свободни ниши за масови търговски проекти (отдавна известни бизнес области), но за да направите наистина големи пари, трябва да излезете с идея, която няма аналози, докато трябва да има необходимите потенциал за успешна реализация.

IN този проблемима доста интересен модел, който няма рационално обяснение. Често бизнесмен или изобретател е сигурен, че новата им бизнес идея ще бъде от интерес за всички и месец след началото на проекта ще получи огромни пари. На практика не е възможно да се продадат дори 10% от новите продукти, които според плана трябва да бъдат закупени през първия ден от продажбата на нови продукти. В същото време всички маркетингови проучвания показват, че бизнес идеята е успешна. Оказва се, че на някакъв етап от изпълнението на проекта е допусната сериозна грешка или всички представители целева аудитория, за кратък период от време напълно промениха отношението си към новите продукти.

От друга страна, идея, която всички смятат за безсмислена, детинска и необещаваща, може да донесе огромна сума пари на автора. Например продажбата на слънчеви очила за кучета донесе (и продължава да носи) на създателя на проекта парична награда с 6 нули. Тази категория включва и фитнес инструктор, който решава да продава обикновени карти за игра с изображения на различни упражнение. Първоначално всичките му приятели и колеги просто се засмяха, като чуха за този „проект“, но когато авторът получи първите си пет милиона долара, бяха принудени да признаят, че грешат.

Ако се съмнявате, че ще можете да измислите нещо оригинално, продължете по старомодния начин: изберете линия на дейност, в която сте добре запознати, направете „портрет“ на бъдещата компания (опишете как си го представяте след година или две), а също така забравете да направите бизнес план за вашия бъдещ и обещаващ бизнес.

Структура на бизнес плана

Основният финансов документ на всяко бизнес предприятие включва следните елементи:

Резюме - кратко описание в свободна форма на основните точки на вашия търговски проект (буквално 8-12 изречения, които ви позволяват да разберете за какво става въпрос в този документ).

Описание на основните цели на вашата идея, включително последователен анализ на задачите, които трябва да бъдат решени по пътя към постигане на крайния резултат.

Детайлен анализ на Вашата бъдеща фирма. Дори предприемачите, които знаят , как да направят правилно бизнес план, често не могат да го направят качествено и в изцялозавършете този елемент. Включва: Подробно описаниефирмени структури (всички отдели и отдели, включително функциите, които са им възложени), персонал, както и схема на взаимодействие между служители и отдели на компанията. Например, счетоводният отдел трябва да предостави на мениджърите по продажбите информация за плащанията, получени от клиенти, работещи с отсрочки.

Финансови въпроси. Един от най-обемните елементи, които изискват специално внимание на разработчика на бизнес план. В него подробно описвате всички предстоящи разходи, включително данъци, заплати на служители, наем и др. Също така извършвайте изчисления на рентабилността на дейностите и използваните ресурси. Анализирайте структурата на приходите на подобни компании, като използвате отворени източници на информация и вашите лични връзки. Сравнете представянето на вашата компания и средните данни за индустрията. Освен това този раздел включва компилация на цени за вашите продукти или услуги, като се вземат предвид всички горепосочени нюанси.

Маркетинг. Този елемент е подробно проучване на информация за представителите на вашата целева аудитория. Какво харесват, къде работят, колко печелят, какъв процент от доходите си са готови да плащат за вашите услуги/продукти. Този раздел изисква специално внимание дори за опитни професионалисти, които знаят как да направят свой собствен бизнес план, включително проучване на пазара.

В допълнение към изброените раздели, които се считат за задължителни за всички стопански субекти, вашето финансово "ръководство" (бизнес план) трябва да включва отговори на редица различни въпроси:

Какъв процент от продуктите от общото потребление на пазара се осигурява от конкурентите. Доколко са доволни купувачите от качеството на закупените стоки и какво не ги устройва. Препоръчително е да направите списък на всички състезатели и да съберете възможно най-много информация за тях. Ако имате всички необходими данни за фирмите / предприятията на конкурентите, дори не е необходимо да знаете как да направите финансов план или бизнес план за вашата компания, за да завладеете правилната ниша и да работите, получавайки подходящата печалба. Не забравяйте, че винаги имате възможност да се обърнете към специалисти, за да ви помогнат да направите реален план за организиране и развитие на вашия бизнес.

За много дестинации търговски дейностимного е важно да изберете правилното място, където ще бъдат производствени цеховеи офис за административен персонал. Ако фризьорът трябва да бъде разположен на оживени места, така че максимален брой хора да могат да го видят, тогава е по-добре да организирате приемането на рециклируеми материали по-близо до складове, бази или в непосредствена близост до железопътни релси. Предприемач, който е успял правилно да избере място за своя бизнес, ще спечели с 50-150% повече от своя конкурент, който е пренебрегнал този нюанс.

Друг важен въпросе организирането на промоционални събития и използването на уникални технологии, насочени към развитие на бизнеса и привличане на максимален брой представители на целевата аудитория. По този въпрос е необходимо да се действа много внимателно, като се развива всеки отделен вид реклама стъпка по стъпка, което ви позволява да спрете рекламна компанияи спестете прилична сума за бъдещо развитие на бизнеса.

Ако сте проучили внимателно всички раздели на представената статия, вече няма нужда да се тревожите за въпроса как можете сами да направите качествен бизнес план, така че да бъде адекватно оценен от всички бизнес субекти, с които може да имате общи отношения финансови интереси.

Хареса ли ви статията? Споделете с приятели в социалните мрежи. мрежи:

Откриването и управлението на който и да е печеливш и успешен бизнес е невъзможно без първо да се състави ясен, добре обмислен бизнес план. Това ще бъде първата стъпка към реализирането на вашата бизнес идея. Добре изчисленият бизнес план, който отчита различните нюанси на дейността, ще ви даде представа за приблизителната рентабилност на плана, възможните рискове и начините за решаване на различни проблеми. Думите на Робърт Макнамара много точно характеризират изготвянето на бизнес план: „Поставете страхотната си идея на хартия. Ако не успеете, значи още не сте се сетили за това.”

Изготвянето на бизнес план изисква да сте задълбочени, да вземете предвид и най-малките детайли, това определено няма да е излишно, но различни пропуски могат да доведат до изненади, забавяне на отварянето или намаляване на печалбите. В резултат на това той трябва да отговори на такива въпроси: защо този конкретен бизнес е жизнеспособен, колко печеливш може да бъде? Трябва да знаете точно как планирате да посрещнете нуждите потенциални клиентии купувачи. И за това първо ще трябва да вземете решение за целевата аудитория, за която ще бъде предназначен вашият бизнес. Необходимо е да се вземат предвид възрастта, интересите, социалният статус, финансовите възможности на хората. Това ще ви помогне да вземете решение относно гамата от продукти или услуги, графика на предприятието, нивото на ценова политика.

Можете да изтеглите тук.

Не забравяйте да проучите пазара за планираните услуги или стоки, обективно оценете силните си страни. Колкото по-висока е популярността и уместността на избраната област, толкова по-висока е, като правило, конкуренцията. Разберете защо тази или онази институция или компания е търсена и се опитайте да приемете тяхната бизнес тактика. И обратното: ако предприятие, подобно на вашето, наскоро е затворено, не бъдете твърде мързеливи, за да разберете или предложите какво е причинило това и не повтаряйте грешките. Помислете какво ново можете да предложите на клиентите, как да ги заинтересувате. Ако бизнесът е сезонен, вземете предвид техните колебания. Ще покрие ли напливът от посетители месеца на затишие. Също толкова важно е местоположението на вашата организация. Желателно е да няма конкуренти наблизо, за клиентите е удобно да стигнат до там. За ресторанти, кафенета, магазини например трафикът е много важен. Форматът на същия магазин за дрехи играе голяма роля тук. За бутик е по-подходящо място в жилищен квартал, в центъра на града. Можете да изберете друго място за стоков център.

Можете да го изтеглите тук.

Решете правната форма на вашия бизнес. Индивидуалният предприемач се отличава с предимствата на данъчното облагане и простата регистрация, за LLC е отворен повече възможности, например извършване на безкасови разплащания с корпоративни клиенти. Разберете предварително дали дейността подлежи на лицензиране, дали са необходими разрешения, какви договори и с кого да сключите (SES, Общинско унитарно предприятие за подобряване, RAO и др.). Ако да, тогава вземете предвид времето, необходимо за събиране и подготовка на цялата необходима документация. Също толкова важен е правилният избор на помещения за нов бизнес. Изчислете площта оптимално, за да не плащате надплащане за наемане на неизползвано пространство. За да направите това, първо трябва да решите какво и колко оборудване ще е необходимо, какви мебели са необходими (поне приблизително). Но оставете малко поле в изчислената площ в случай на последващи допълнения. В същото време е необходимо да се определи планираният брой служители. Започнете с реални числа, по-късно персоналът може да бъде разширен.

Изтеглете тук.

Изчислете еднократните разходи за стартиране на бизнес. Това ще включва: закупуване на мебели, оборудване, стоки, материали (включително консумативи), евентуален ремонт на помещенията, регистрация, изпълнение на всички договори, покупка и регистрация касов апарат, поръчка на рекламни табели и витрини и др. Изчислете приблизителните месечни разходи, които включват например наем, сметки за комунални услуги, заплати на служителите, покупка на стоки, различни удръжки, разходи за реклама, ремонт на оборудване и др. Запазете резерв в случай на неочаквани разходи. За да изчислите дохода, трябва да разберете приблизителния размер на средния чек, броя на потенциалните клиенти на ден (като вземете предвид притока, например през почивните дни и спокойствието през делничните дни и обратно), оценете търсенето на определени видове услуги. Сравнявайки сумите на очакваните приходи и разходи, ще разберете дали предприятието ще бъде печелившо. Не забравяйте да приспаднете данъци от размера на получената печалба. Размерът им ще зависи от това коя данъчна система изберете. Резултатът ще бъде нетната печалба.

И когато ви се стори привлекателен, стигате само до половината да го проучите в детайли? Следва невъзможното за вас?

Мислите за страхотен вариант за създаване на собствен проект, но не можете да надхвърлите плановете си?

Има ли страхотен вариант за вас като ЕТ, но не ви стигат парите и не знаете кой може да ви ги даде?

Не можете да намерите инвеститори за вашата бизнес идея?

Отказвали ли сте банков кредит, който сте искали да вземете, за да развиете бизнеса си?

Най-вероятно имате затруднения с бизнес плана. Или с писането му, или с разбирането какво е и за какво служи. Всъщност няма нищо особено в този проблем. За предприемачи с различно ниво на обучение, опитни или начинаещи, със специализирано икономическо образование или такива, които имат особен талант за определен вид дейност, писането на бизнес планове може да бъде трудно. И това не е само липсата на умения или специфични познания за това как се прави. Основната трудност е да се разбере какво е по принцип.

Имате ли нужда от бизнес план за амбициозен предприемач?

Често тези, които тепърва тръгват по пътя на предприемачеството и създават свой собствен проект от нулата, има силно мнение, че писането на бизнес план може да бъде отложено „за по-късно“, за да направите това само когато такъв документ е необходим за вземане заем или други цели. Тоест, счита се за вид "задължение" за ситуации на комуникация с банки и инвеститори. И ако задачата за получаване на заем не си струва в момента, тогава бизнес планът може да почака.

Подобно мнение е фундаментално погрешно, то лишава начинаещия предприемач от възможността да види перспективите на своя проект и не му позволява да оцени цялостно потенциалните рискове, дори ако това е „просто“ предприятие. Този подход е изпълнен с проблеми в бъдеще и съответно може да доведе до смъртта на целия проект.

Наличието на бизнес план не само ще ви позволи да видите цялата картина, но и решава редица проблеми за собственика или някой, който се опитва да реализира идеята. Той показва:

• перспективи и потенциал на проекта;
• възможни "тънки места";
• в каква посока е необходимо да се движи за развитие;
• колко време и пари ще са необходими за реализирането на идеята и нейното популяризиране.

И най-важното, бизнес планът е в състояние да подскаже, че проектът не е жизнеспособен или нерентабилен. Тоест, той няма да ви позволи да направите грешка и да губите време и спестявания.

Поръчайте бизнес план или го напишете сами?

Има друг подход, който сега е на мода сред предприемачите " средна класа". Между другото, те понякога са "грешни" от утвърдени бизнесмени, собственици на големи динамично развиващи се и печеливши предприятия. Поръчват изготвяне на бизнес планове за специализирани фирми, практикуващи този вид услуги. Вариантът, разбира се, е приемлив. Но често клиентът получава обемен документ от сто страници, който абсолютно не отразява характеристиките на неговия бизнес, неразбираем и твърде общ.

Естествено, някои изчисления от специфичен характер, пазарни проучвания, прогнози могат да бъдат поверени на трета компания, където това ще бъде направено на професионална основа. Но само собственикът на бизнес или човек, който го познава отвътре, може да го опише напълно и изчерпателно, да анализира перспективите и възможните проблеми, както и да го покаже по изгоден начин за получаване на инвестиции. Той ще може да направи това толкова конкретно и по отношение на компанията, че веднага да стане ясно за какъв бизнес става въпрос, какъв е неговият реален потенциал и „проблемни области“, какво може да се направи, за да ги минимизира и харесването. Именно този формат привлича най-много инвеститори.

Какво представлява по същество бизнес планът?

Този документ е необходим за разбиране на целите, задачите, посоката на развитие и необходимите разходи за създаване и развитие на всеки проект, от до глобален, където се планира да се организира федерална мрежа от хипермаркети на дребно. Струва си да се има предвид, че бизнес планът има няколко разновидности, които пряко зависят от това за кого е предназначен:

• изготвен за вътрешно ползване или за себе си, в случай на предварителна оценка на вашата собствена бизнес идея;
• насочени към външен потребител или "оценител" на проекта.

Вторият вариант е за получаване на финансиране. Тук бизнес планът е написан за:

• кредитни организации и банки с цел получаване на заеми;
• държавни структури и длъжностни лица, от които зависи отпускането на средства от бюджета, какво може да се получи за развитие на бизнеса;
• потенциални инвеститори, които биха проявили интерес да инвестират в идеята;
• различни фондации и организации, които издават грантове.

В първия вариант Специално вниманиетрябва да се отдаде на анализа на потенциалните рискове и заплахи за развитието на проекта. Във втория трябва да има презентационен компонент, показващ перспективи и конкурентни предимства. Тук също е важен дизайнът на документа, наличието на всички стандартни подраздели, финансови изчисления и приложения с визуални материали (графики, таблици и др.)

съвет: когато пишете бизнес план във всяка версия, в никакъв случай не трябва да разкрасявате реалността. Струва си да се помни, че изпълнението на един проект може да изисква два пъти повече пари и три пъти повече време, отколкото първоначално се смяташе. Идеята, представена в духа на „всичко е страхотно и няма заплахи“, само ще предизвика раздразнение и възмущение у потенциалния инвеститор от неграмотността на предприемача, който е съставил такъв документ. За самия инициатор на проекта това е изпълнено с едностранчива визия, която в бъдеще може да доведе до негативни последици.

Как да напиша бизнес план: инструкции стъпка по стъпка

Всеки проект, независимо дали е идея или онлайн магазин за подаръци, трябва да има свое "лице", характеристики, специфика. Освен това те се различават по регионална принадлежност, нюанси на гамата от стоки или услуги и аудиторията от клиенти, за които са предназначени. Невъзможно е всички те да бъдат „притиснати“ в някаква стандартна схема.

съвет: не изтегляйте готов бизнес план от интернет, дори подходящ за вида дейност, за да го използвате за себе си. Можете да вземете няколко от предлаганите на специализирани ресурси и след като ги анализирате внимателно, като ги вземете за основа, напишете свой собствен, оригинален и напълно съвместим с вашия проект.

Този документ трябва да отговори напълно на три основни въпроса:

• какво искам да постигна?
• как смятам да го направя?
• какво ми трябва за това?

Ако някоя от тези точки не е напълно разкрита, дава се неясен отговор, има подценяване - документът трябва да бъде подобрен, той не е ефективен.

Бизнес планът има няколко задължителни раздела:

• заглавие (име, адрес, контакти, съдържание);
• въведение (кратко описание и резюме);
• маркетингова част (анализ на пазара и неговите перспективи във връзка с проекта, потенциални заплахи и рискове, както и инструментите, които ще се използват за справяне с тях);
• преглед на пазара и конкурентите;
• изпълнители на проекти и възможни партньори;
• бизнес модел или калкулация на приходи и разходи;
• финансова прогноза и съществуващи индикатори (за съществуващи проекти);
• заплахи и рискове за развитието на проекта (всички възможни) и сценарии за преодоляването им;
• изчисляване на използването на средства за стартиране, развитие или модернизация, както и източници на приходи;
• приложения (това включва всички ключови документи, както и материали, които ви помагат да разберете идеята си докрай).

Моля, имайте предвид, че бизнес планът, насочен към външен потребител, не може да бъде твърде кратък или без някой от тези раздели. По правило обемът му е 30-40 листа. Във версията „за себе си“ някои елементи могат да бъдат изключени.

Ако някои раздели са ясни на почти всеки начинаещ предприемач, тогава има такива, които могат да причинят значителни затруднения.

Особено внимание трябва да се обърне на първите две-три страници след заглавието, т. нар. въведение. Това е основното, което ще ви позволи да представите идеята си както на инвеститорите, така и на самия собственик на бизнеса. Някои експерти препоръчват въвеждането да се напише в самия край, след като всичко е анализирано, изчислено и представено във факти и цифри. Но има и друго мнение. Започнете с уводния раздел. И е по-правилно в случаите с начинаещи предприемачи, които просто създават свой собствен проект от нулата. Именно когато пише въведение, резюме на своето бъдеще или бизнес, който тепърва стъпва на крака, неговият собственик или инициатор може да разбере какви перспективи има идеята му, какви рискове носи, има ли потенциал за печалба, какво може резултат, колко инвестиции ще са необходими И има ли изгледи да се намерят тези пари. Естествено, първоначалната версия може да бъде редактирана и направена според нуждите, за да заинтересува потенциален инвеститор, ако бизнес планът е написан за тази цел. Но трябва да започнете документа от тази глава. Ще даде разбиране и пълна картина.

Какво трябва да покриете във въведението за новосъздадения проект:

• с какъв вид дейност планирате да се занимавате;
• каква е вашата целева аудитория (бъдещи клиенти);
• колко пари са необходими за стартиране и по-нататъшно изпълнение на проекта;
• Откъде ще дойдат средствата?
• какви са планираните приходи за първите шест месеца/година на работа (в зависимост от спецификата на проекта);
• основните прогнозни финансови показатели (неговата рентабилност, доход, печалба);
• форма (организационна и правна), броя на ангажираните служители, партньори.

При действащ бизнестози раздел трябва да бъде написан, като се вземат предвид съществуващите данни и индикатори.

Как сами да напишете бизнес план за малък бизнес: извадка от основните раздели

Стандартният бизнес план се състои от няколко основни раздела, които показват различни аспекти на проекта. Финансовата част, така да се каже, обобщава всичко, което беше казано по-рано. Именно в описателните глави ние представяме нашата идея, правим я цялостен анализ и показваме какви начини и инструменти планираме да я реализираме.

Маркетингова част

Много начинаещи бизнесмени и дори тези, които вече имат известен опит, изпитват сериозни затруднения при написването на раздел за маркетинг. Не е съвсем ясно какво трябва да има в него и откъде да се вземат данни сравнителен анализпазар. Въпроси, които трябва да бъдат отразени в тази част на документа:

1. Върху какъв продукт, групи или услуги планирате да се съсредоточите?. Тук е необходимо да се спрем на следните точки:
   • къде се използва продуктът;
   • Какви нужди на клиентите ще задоволите?
   • какви са предимствата на вашия продукт и защо ще бъде търсен;
   • Към кои групи клиенти се насочвате?
   • как ще предадете своя продукт/услуга на купувача;
   • какви са недостатъците на вашия продукт и как смятате да ги минимизирате;
   • вашето USP или уникално предложение за продажба.

Последната точка трябва да бъде разгледана по-подробно. Трябва да се има предвид, че днес практически няма наистина уникални продукти. По-скоро ги има, но са малко. Освен това една иновативна идея, която просто все още не е на пазара, изисква пари, време и знания за развитие. История на успеха може да се напише не само с новия iPhone, като легендарния Стив Джобс. Като вземете за основа вече съществуващ продукт, услуга или продукт и добавите вашето уникално предложение за продажба към него, можете да завладеете пазара. Какво може да бъде USP:

• в експлоатация;
• като услуга и нейното разнообразие;
• в системата за лоялност;
• в продажбен формат.

Тоест, това не е непременно уникалността на самия продукт, напротив, най-често USP се създава именно на базата на „почти стока“. Ако възприемате тази концепция като по-ниска цена от конкурентите, тогава грешите. Например, вие решавате да изградите своя бизнес в областта на селско стопанствои се ангажирайте. Планирането за завладяване на пазара чрез подценяване на цената и поставяне на цифра, много по-ниска от тази на конкурентите, е фундаментално погрешно. По този начин можете систематично да губите печалби и да се превърнете в губещо предприятие. Освен това дъмпингът не винаги е целесъобразен от гледна точка на борбата за клиента. Това може да накара купувача да се съмнява в качеството на продукта. Много по-ефективно е да намерите „своя“ потребител и да организирате такава съпътстваща услуга за него, че вашата ценова политика, при която цената на стоките ще бъде средната пазарна цена или дори по-висока, ще изглежда оправдана за него.

съвет: Когато разработвате свое собствено уникално предложение за продажба, изхождайте от предпоставката, че можете да дадете на вашия купувач нещо, което вашите конкуренти нямат. Има огромен брой успешни бизнесикоито се основават на този принцип. Това може да бъде концепцията за избор на асортимент за магазин, фокусиране върху конкретна целева аудитория от клиенти, качество или екологичност на продуктите и много други. Основното е не само да се разработи и формулира USP, но и да се обмислят инструменти, които могат да го предадат на потребителя.

1. Какъв е вашият пазар. Тази част от маркетинговия раздел трябва да описва:
   • кой сегмент от пазара искате да покриете по отношение на географското местоположение;
   • Към какъв тип купувач се насочвате?

Този раздел може да бъде труден за начинаещ предприемач, който няма успешни продажби в миналото. Това трябва да се основава на разумни предположения и анализ на работата на конкурентите. Също така си струва да разгледате информация за проекти, подобни на вашите, и начини за тяхното изпълнение.

Когато определяте типа на вашия клиент или рисувате неговия портрет, трябва да имате предвид следното:

• пол, възраст и семейно положение;
• местоживеене;
• социален статус и ниво на доходите;
• професия и хобита.

Създавайки вид събирателен образцелева аудитория за вашия продукт, можете да започнете да броите броя на бъдещите клиенти. За да направите това, трябва да вземете географията на покритие и прогнозния брой жители, които отговарят на профила на целевата аудитория.

За да определите потенциалните обеми на потребление на вашия продукт, трябва да вземете предвид редовността и честотата на търсенето им (естествено това, което се купува ежедневно и това, което се купува веднъж на всеки пет години, ще бъде коренно различно както във формата на офертата, и в алгоритъма за промоция на пазара и много други аспекти). Необходимо е също така да се вземат предвид колебанията в търсенето (сезонност, промени в платежоспособността на потребителите, модни тенденции, съперничество в продуктовата група между аналози и други подобни, което е характерно за вашия продукт).

1. Този раздел от бизнес плана включва и анализ на конкурентите.Алгоритъмът за описание може да бъде изграден върху:
   • листване на компании, които работят във вашия сегмент;
   • какви са отличителните характеристики на техните услуги/продукти;
   • начините, които използват за популяризиране на своите продукти;
   • тяхната ценова политика;
   • нюанси на това как се развива техният бизнес.

Особено внимание трябва да се обърне на най-близките по география и асортимент конкуренти.

Също така изисква да посочите по какви начини ще реализирате своите предимства. Този момент трябва да бъде посветен на отделен, макар и малък, подраздел. Може да включва отговори на следните въпроси:

• как планирате да организирате продажбите;
• какво ще направите, за да информирате клиентите за вашето навлизане на пазара;
• какъв рекламен формат ще изберете (или без този инструмент);
• Как ще оформите ценовата си политика?

В последната част на маркетинговия раздел на бизнес плана си струва да дадете предварителна прогноза за продажбите за всеки период. Като правило е по-добре да вземете година с месечна или тримесечна разбивка.

съвет: достатъчно често срещана грешкастартиращи предприемачи, тъй като претоварват тази част от бизнес плана с твърде много детайли и подробности. Това е разбираемо, те искат да опишат подробно своите действия, които ще ги доведат до успех, и това ще докаже на потенциалния инвеститор, че проектът им е обещаващ. Не е нужно да правите това. За по-голяма убедителност можете да използвате приложения - диаграми, диаграми, графики, които визуализират и ясно показват вашия потенциал. Самата същност на маркетинговата част на бизнес плана е по-добре да се посочи на 2-3 листа.

Производствена част

Не трябва да се бърка с производствен процес, като си мислите, че ако се занимавате с търговия или предоставяте услуги за, тогава няма да имате нужда от този раздел, това не е вярно. Тук ще намерите цялата информация за конкретен проект. За да направите това, трябва да отговорите на следните въпроси:

• какви технологии, формати и методи за изпълнение на проекта ще бъдат използвани;
• какви производствени съоръжения ще се използват (офис, търговски площи, оборудване, складови площи, превозни средства, суровини, стоки, материали и други неща, които имат значение за проекта);
• кой ще участва (и дали) като служители, партньори, доставчици и т.н.).

Като вид резултат можете да прикачите кратка оценка, показваща разходната страна. По-добре е да го направите в динамика, разделена на периоди (месец/тримесечие).

Оценката трябва да бъде изготвена под формата на таблица, в която могат да присъстват следните колони:

• покупка на дълготрайни активи;
• закупуване на суровини и материали;
• разходите за наем, поддръжка на помещения и сметки за комунални услуги;
• разходи за закупуване на спомагателни консумативи;
• фонд работна заплата;
• други текущи разходи, които включват заплащане на комуникационни услуги, представителство, пътни разходи и др.

съвет: за проекти с различна специфика, графиките и цифрите на разходите ще бъдат много различни. Имайте това предвид, когато пишете вашия бизнес план и не вземайте средни стойности от интернет. Освен това не трябва да се фокусирате върху минимума. Дори в случай, че сте намерили помещение за бъдещия си магазин с много изгоден наем, почти наполовина по-нисък, отколкото навсякъде другаде в града, не приемайте тази цифра като основа за изчисляване на бизнес план. Може да се промени по някаква причина голяма страна. Следователно данните от вашия бизнес план ще станат неуместни и той ще се превърне от ръководство за действие в такова, което ще бъде подвеждащо.

Организационна част

Този раздел трябва да посочи коя организационна и правна форма е избрана за изпълнение на проекта, защо, дали се планират промени в бъдеще. Вие също трябва да докоснете разрешителни. Тук трябва да се спрете на необходимостта от лицензи и как планирате да ги издадете, за получаване на сертификати за съответствие и хигиенни заключения (ако е необходимо), за това как ще бъдете одобрени в инспекции от различни формати за получаване на разрешения за дейности.

Освен това тази част описва:

• състав на ръководители на проекти;
• опит в областта на инициатора или участващите лица;
• каква професионална подкрепа очаквате и какви са нейните източници.

Можете да добавите профили на мениджъри/инициатори към раздела за кандидатстване, където да отразите по-подробно професионален опит и специализирани знания.

Финансиране или как да изчислим бизнес план

В тази част на документа е необходимо да се даде обосновка на факта, че проектът ще бъде печеливш, както и да се определи размерът на инвестициите, периодът за достигане на точката на рентабилност и по-нататъшните перспективи за изплащане на първоначалния капитал или заемни средства.

Всъщност това вече е написано, просто трябва да вземете необходимите числа от предишните раздели и да ги въведете тук, като ги попълните правилно.

Тук е необходимо да се подчертае:

• Източници на финансиране на проекта. Това могат да бъдат лични средства (инвестиции), заемни или кредитирани средства, държавни субсидии или други форми, като например лизинг.
• Начален етап на изпълнение на проекта. На този етап е необходимо да се направи прогноза за периода, необходим за организиране на бизнес, т.е. докато започне да работи.
• Етап преди получаване на първите печалби. Тук е необходимо да се направи обосновка за привличане на средства и кога те ще започнат да се връщат. Точката е необходима не само за получаване на заеми или заеми, но и за разбиране дали си струва да инвестирате собствени средства в проекта.
• Избрана данъчна система. Тук си струва да се има предвид, че размерът и списъкът на удръжките ще зависят от това какъв организационен и правен статут предпочитате за изпълнението на вашия проект. За индивидуалните предприемачи има някои "индулгенции" в това отношение. Между другото, те също се различават в полза на опростяването за втория формат.

Същият раздел включва изчисляването на показателите и плана за очакваните печалби / загуби. Няма нужда да се страхувате веднага от термина „загуби“. Факт е, че началният етап и периодът на формиране на бизнес рядко преминават без необходимост от привличане допълнителни средстваили инвестиции. Естествено, те се определят като загуби, тъй като все още не са погасени от печалбата от проекта.

Формата, в която ще бъдат показани цифрите и данните, зависи от естеството на проекта, статута на предприятието (LLC, IP) и избраната данъчна система. В най-простия си израз той може да съдържа:

• разходи за организиране на бизнес (регистрация на предприятие, закупуване на оборудване, материали, продуктова гама, подреждане на помещения или обект за извършване на дейности, закупуване на лиценз и др.);
• фиксирани разходи (плащане на наем, комунални услуги, заплати и т.н., т.е. тези, които не се променят в зависимост от колебанията в обемите на продажбите или производството);
• променливи разходи (придобиване на консумативи, транспорт, комуникации, плащане на трети страни или физически лица за еднократна работа, заплати на парче, т.е. тези, които пряко зависят от обема на продажбите или производството);
• приходи от продажба на стоки/услуги и нетна печалба.

Последният показател е доста лесен за изчисляване. От приходната страна е необходимо да се извадят всички променливи разходи за единица стока или за определен период, както и тази част от постоянните разходи, която попада в периода на изчисление, взет като база (месец, тримесечие).

В резултат на тази част от раздела на бизнес плана се изчислява рентабилността на целия проект. Можете да вземете като основа индикатора за възвръщаемост на инвестициите (инвестиции на лични спестявания, заеми, кредити). Като пример е дадена схема за изчисление, чрез която можете да определите ефективността и рентабилността на собствените си инвестиции:

RR (възвръщаемост на личния капитал) е равна на NP (нетна печалба), разделена на размера на RC, умножен по 100%. Срокът на изплащане трябва да се разбира като период от време, за който инвестицията е получена на разположение на инвеститора чиста печалбаще покрие всички първоначални инвестиции.

Оценка на риска

Това е последният раздел на бизнес плана. Тук се извършва описание и анализ на най-вероятните рискове, на които може да бъде изложено изпълнението на проекта. Между тях:

• природни бедствия, пожари, наводнения, аварии, които могат да повредят оборудване, помещения и др.;
• незаконни действия, включително кражба, присвояване;
• действия на държавни институции, федерални и местни власти;
• икономически фактори, спад в производството и потреблението, инфлация;
• неизпълнение на задължения от партньори и доставчици.

Като алтернатива тук можете да използвате песимистичния сценарий от въведението.

В тази част трябва да анализирате устойчивостта на вашия бизнес и желанието ви да преодолявате рисковете.

Как сами да напишете бизнес план за селското стопанство?

Всъщност всички основни раздели на документ, съставен за бизнес в областта на селското стопанство, се различават малко от стандарта за всяко предприятие. Характеристиките му са, че за този вид дейност има специална организационна и правна форма на селско стопанство (селянин Земеделие). Има опростена процедура за регистрация и специализирана система за данъчно облагане.

При изготвянето на бизнес план за селскостопански проект трябва да се вземат предвид следните точки:

• сезонност на бизнеса;
• зависимост от метеорологичните условия;
• нивото на добивите на културите за определен регион (ако вашата посока е растениевъдство);
• маркетингова система и логистика.

На последната точка трябва да се обърне сериозно внимание. При изготвянето на бизнес план за получаване на държавни субсидии или безвъзмездни средства, както и заеми от кредитни организации, този въпрос трябва да бъде разгледан подробно. Факт е, че инвеститорът не се интересува от производство в името на производството, той търси потенциална печалба.

А за селскостопанските предприятия логистиката и маркетингът често представляват проблем, така че част от отглежданата реколта или други стоки не достигат до потребителя, стават неизползваеми и водят до преки загуби вместо потенциална печалба. Ако вашият бизнес план отразява как планирате да изградите продажба и доставка на продукти, освен това, потвърдени от споразумения за намерения, предварителни споразумения, тогава отношението на инвеститора ще бъде много по-лоялно.

Успешното развитие на бизнеса зависи пряко от изготвянето на бизнес план.

Не е достатъчно само да се направи план, необходимо е постоянно да се коригира в съответствие с промените на пазара.

Това ще позволи на вашия бизнес да "остане на повърхността", да получава приходи и да извършва ясно планиране на разходната част на бюджета.

Всеки задържан индивидуален предприемач(IP) знае, че добре написаният бизнес план е „основата“ на всяка дейност. С помощта на бизнес план индивидуалният предприемач може да привлече инвеститори или да кандидатства за заем от банка.

Бизнес планът е цялостна програма за стартиране и развитие на бизнес, съдържаща подробна информация за даден продукт, неговото пускане и разпространение. Бизнес планът отразява планираната рентабилност на компанията и също така демонстрира финансовата възвръщаемост на инвестицията.

Изготвянето на бизнес план за кредитори трябва да се фокусира върху конкретни финансови показатели. Основно правило за изготвяне успешен бизнес плансе състои в динамично представяне на материала и краткост (не повече от 15-20 листа). Помислете как сами да напишете бизнес план?

Заглавна страница

Как да съставя бизнес план? Това изисква проба, особено за начинаещ. Всяка работа е преди всичко заглавна страница.

Това е "лицето" на вашия бизнес. Заглавната страница "запознава" потенциален инвеститор с бизнес идея, така че е много важно да се научите как да я съставите правилно.

Заглавната страница трябва да е привлекателна и да информира накратко инвеститора за същността на бизнеса.Задължителните елементи на заглавната страница са:

• IP име;
• данни за контакт на предприятието (телефон, адрес и др.);
• бележка за поверителност;
• кратко наименование на проекта;
• Пълно име на ръководителя на IP, неговите данни за контакт;
• информация за изготвянето на бизнес план (кой го е направил, кога, къде);
• информация за графика на проекта.

Искате ли да научите повече за писането на бизнес планове? Тогава следващата тема е за вас. : цел и структура, алгоритъм и примери.

Прочетете как да отворите онлайн магазин безплатно и бързо.

Кафенето е бизнес, който може да донесе големи печалби в дългосрочен план. Ето всичко за това как да отворите кафене, бизнес план с изчисления на разходите и рентабилността.

1. Резюме.
2. Описания на проекти.
3. Извършване на анализ на пазара, оценка на конкурентите.
4. Маркетингова стратегия.
5. Производствени, организационни и финансови планове.

Резюмето е кратко и Главна информацияотносно проекта.Обемът на автобиографията не трябва да надвишава 1 печатна страница. Резюмето съдържа информация за обхвата на дейността и финансовите резултати на дружеството, които се очакват. Резюмето също така обосновава целите на създаването на проекта, неговата уникалност и ползите за инвеститорите.

Описание на продукта

Когато съставяте описание на продуктите, е необходимо да се съсредоточите върху полезността на това благо.

Можете също така да направите кратко сравнение този продуктс аналози, като се спираме на основните разлики.

Секцията Описание на продукта трябва да дава възможност за анализ на бъдещото развитие на бизнеса.

Описание на бизнес модела

Бизнес моделът е опростена версия на функционирането на всички IP системи и бизнес процеси. Създаването на бизнес модел е една от най-важните стъпки на етапа на стратегическо планиране на дейността на компанията.

Бизнес моделът накратко описва как една компания създава и продава своя продукт. Разработването на бизнес модела е поверено на екипа за управление на IP.

Анализ на пазара и индустрията

На етапа на анализ на пазара е необходимо да се запознаете подробно със ситуацията, да анализирате общите обеми потенциални продажбивърху произведени продукти. Можете също така да направите пробна партида стоки, за да проучите поведението и реакциите на купувачите към нея. Анализирайки пазара, е необходимо да оцените конкурентите.

Общата схема на компетентен бизнес план

Как се композира правилен бизнесплан? Компетентният бизнес план съдържа подробна информация за основните конкуренти, за да се разберат перспективите за развитие на IP.

Стратегически SWOT анализ

SWOT анализът се извършва, за да се определи действителното състояние на компанията и да се подчертаят перспективите за нейното развитие в дългосрочен план.

На етапа на провеждане на SWOT анализ, силните страни и слаби страникомпаниите, рисковите фактори и пазарните възможности се оценяват.

SWOT анализът помага на IP управлението да оцени следните точки:

• наличието на IP предимство на пазара за подобни стоки;
• уязвими ("тесни места") места на компанията;
• шансове за печалба;
• заплахи от пазара и конкурентите.

Оценка и управление на риска

Неразделна част от бизнес плана е концепцията за управление на риска.

Този раздел е предназначен да предотврати възникването на неблагоприятни събития в дейността на компанията, за да се избегнат значителни финансови загуби.

Активното управление на риска предполага тяхното предотвратяване на етапа на вземане на решение.В този случай управлението на риска е свързано с проучване на пазара, което показва вероятността от загуби въз основа на оценка на търсенето и ценовата политика на конкурентите.

Всеки инвеститор, който реши да инвестира средства, обръща внимание на риска от загуба на инвестирания капитал.

Продажбена стратегия

Стратегията за продажби е цялостно планиране, състоящо се от отговори на следните въпроси:

• Как (по какви канали) ще се разпространява продуктът?
• Каква ще бъде цената на продукта?
• Как да заинтересуваме купувачите?
• Как да създадете реклама? Колко пари да се отделят за това?

IN този разделнеобходимо е да се анализира пазара и да се състави ясно описание на условията, при които потенциалните купувачи ще станат клиенти на IP.

организационен план

В глава " организационен план”, като правило се посочва общата структура на IP и ролята на всяка от неговите връзки в процеса на производство и продажба на стоки. В допълнение към общата структура на предприятието, инвеститорите се интересуват от информация за всеки член на ръководството (ако компанията планира да набере капитал).

Медът е продукт, който се търси постоянно, а освен това не е толкова трудно да се намерят качествени продукти. Пчеларският бизнес може да бъде много доходоносен. , както и защо е полезно, ще научите на нашия уебсайт.

Прочетете за придобиването на готов бизнес на Avito в темата.

Финансов раздел на бизнес плана

глава " Финансов план”- може би една от основните части на всеки бизнес план.

Този параграф показва общата таблица на приходите и разходите на компанията, съставя прогнозен баланс и изчислява калкулацията (себестойността) на стоките.

При съставянето на финансов план е необходимо да се изчисли периодът на изплащане на проекта с разбивка на паричните потоци по месеци.

Когато работите върху бизнес план, не трябва да прекалявате. Обмислете само основна информация. Важно е, че инвеститорът, след като прочете първите две страници, вече разбира какъв е залогът. Данните, използвани при изготвянето на бизнес плана, трябва да бъдат 100% надеждни.

Свързано видео

Ако не можете да намерите правилния бизнес план с изчисления, тогава най-доброто решение би било да го съставите сами. Какви са стъпките за изготвяне на документ? Какви раздели трябва да съдържа? Как да съставим по такъв начин, че да заинтересуваме инвеститорите? Прочетете подробностите в статията "Business.ru".

Бизнес план, какво е това?

BP е управленската, финансовата и маркетинговата стратегия на компанията, съставена под формата на документ. В рамките му се обхващат всички аспекти на бъдещите дейности, отчитат се възможните рискове, изчислява се обемът на инвестициите в развитието на проекта и приблизителната дата на възвръщаемост на инвестираните средства.

Нека да разгледаме по-подробно какво е бизнес план и да дадем като пример BP на два малки бизнеса:

• малко кафене;
• фитнес клуб.

Характеристики на бизнес плана

Основното изискване за създаване на подробен бизнес план за предприятие е способността да демонстрирате ясно вашата идея за бъдещ бизнес за тези, които ще осигурят средства за неговото развитие (инвеститори, банки, различни фондове, потенциални партньори и др. ).

Бизнес планирането ще помогне да се систематизира и структурира цялата информация за проекта. Освен това ще ви позволи да настроите планирано внедряване на бъдеща инфраструктура, ще ви помогне правилно да определите времето за инвестиране в нейното развитие. Повечето амбициозни предприемачи имат само основно разбиране за функциите на бизнес плана. Всички възможни разновидности са изброени по-долу.

1. Просто и ясно формулиране в текста, без възможност за други тълкувания;
2. Опитайте се да не надвишавате 25 страници. Файлът трябва да бъде свързан според общоприетите стандарти;
3. Инвеститорът трябва да получи пълна информацияза проекта, след прочитане на бизнес плана;
4. Основата на всички ваши изчисления и заключения трябва да бъдат проверими цифри, проучвания и факти;
5. Всеки раздел трябва да е свързан помежду си и да допълва общото положително мнение за проекта. След преглед инвеститорът трябва да види бъдещия потенциал на предприятието;
6. Опитайте се да останете гъвкави. Ако вашият бизнес план ви позволява да правите промени, пояснения и допълнения, тогава вашият проект вече е по-добър от своите конкуренти;
7. Не забравяйте да посочите методите за контрол на бъдещото предприятие.

Създаването на бизнес план сами не е трудно, ако обмислите идеята за стартиране. Вече сте прегледали готови примерибизнес планове за малък бизнес и не сте намерили правилния? Да донесем алгоритъм стъпка по стъпка, което ще ви позволи да го разработите сами. Всеки BP елемент ще бъде описан подробно по-долу.

На първо място, трябва да определите „отрицателните“ и „положителните“ страни на вашата бизнес идея. Няма нужда да се отказвате от това, което сте започнали, ако негативните аспекти на пръв поглед са повече от положителните. Всеки минус може да се превърне в точка на растеж за бизнеса.

Крайъгълният камък на успешния бизнес е стабилната позиция на пазара и способността да се конкурирате в избраната ниша. Пазарът на продажби ще изисква подробен анализ. Ако след провеждане на горното проучване и изчисляване на първоначалните финансови показатели не сте променили решението си да започнете бизнес, трябва да започнете да създавате бизнес план.

Задължителни раздели на бизнес план

Широко използвана е структурата на бизнес плана, състояща се от 12 задължителни раздела. Обемът на всеки от тях ще зависи от характеристиките на проекта, малко предприятие може да се справи без някои изобщо. Но като цяло захранването трябва да изглежда точно така.

1. Заглавна страница

Това трябва да включва:

• Името на проекта и компанията, в която този проект ще бъде разработен и стартиран. Изисква се подробно посочване на данни за контакт (телефон за връзка, юридически адрес и др.);
• Име на ръководителя на компанията;
• Лицето или групата, отговорни за създаването на BP;
• Дата на създаване на БП;
• Възможно е да добавите към заглавната страница най-много значими показателипроект.

2. Меморандум за неразкриване на информация или NDA (споразумение за неразкриване на информация)

Това важно споразумение ще гарантира, че вашата уникална бизнес идея е защитена и няма да позволи на студента да открадне готовия проект. Този файл съдържа информация относно изискването за запазване на поверителността на всяка информация, получена по време на четенето на този документ. Дублиране на бизнес модела в тази форма, копиране на документи и други факти за нарушаване на авторски права под този бизнес планще бъдат преследвани от закона.

3. Кратко резюме

Последователността на този раздел от бизнес плана не трябва да ви подвежда, трябва да започнете да попълвате тази част едва в края на нейното писане. Това е един вид извадка от целия документ: опишете накратко основните моменти, свързани с финансовите резултати и вашата бизнес идея.

Инструкции как да напишете автобиография:

1. Опишете вашия продукт или услуга;
2. Дайте описание на целевата аудитория;
3. Посочете колко стоки ще бъдат продадени/произведени и какви ще бъдат общите приходи на компанията в рамките на една календарна година след стартирането;
4. Общият размер на необходимите инвестиции и планираните разходи;
5. Организационни и правни аспекти;
6. Данни за необходимата работна ръка по проекта;
7. Възможност и списък на източниците за субсидиране на проекта;
8. Посочете времето за достигане на точката на рентабилност и периода на изплащане като цяло.

важно! Инвеститорът обръща внимание на този участък на първо място. Следователно съдбата на вашата бизнес идея до голяма степен зависи от автобиографията. В този случай трябва да се придържате към една страница

В този раздел трябва да напишете още: общ доход за годината, общи средства в края на годината, рентабилност на предприятието и нетна настояща стойност (NPV).

4. Описание на проекта

В този раздел трябва да отразите основните аспекти, които ви накараха да повярвате в представената бизнес идея. Следните разяснения ще помогнат:

• Същността на проекта с прости думи, без възможност за погрешно тълкуване)
• Какво трябва да направи една компания, за да постигне целите си?
• Има ли бариери пред успеха на вашия бизнес модел? Ако да, как да ги преодолеем?
• Вие лично какво можете да предложите (конкретни стъпки), за да може предприятието да постигне печалба в най-кратки срокове? Посочете конкретен период от време (3 месеца, половин година, година, 10 години и т.н.).

важно! Бъдете точни, кратки и предоставяйте само верни факти във вашия бизнес план. Опитайте се да останете в рамките на 2 страници

Ще бъде полезно да демонстрирате ясно жизнеспособността на вашето предприятие с помощта на SWOT анализ (анализ на възможностите и рисковете). Основното нещо, което трябва да запомните е, че анализирате предимствата и недостатъците на вашето предприятие, а не на продукта. Предприемачите често погрешно правят обратното.

Пример за SWOT анализ за верига кафенета:

5. Описание на нишата на пазара

Когато изготвяте бизнес план, опитайте се да демонстрирате жизнеспособността на вашата идея като част от маркетингово проучване на пазарната ситуация.

Тези числа ще помогнат:

• Обем на продажбите на подобен продукт за значителен период от време (тримесечие, година, 5 години);
• Общият темп на растеж на нишата, за която кандидатствате;
• Специфика и тенденция на ценовата политика;
• Подробна информация за конкурентите;
• Идентифициране на стартъпи и малки играчи, описание на техните предимства и недостатъци;
• Характеристики на вашия купувач. Какво смята за познат продукт? Какво бихте искали да купите? Неговите финансови възможности;
• Влиянието на външни фактори върху пазара (политика, общество, наука, икономика);
• Възможни обещаващи аспекти на нишата в избраната индустрия.

6. Подробна информация за проекта

В този раздел на бизнес плана трябва да разкриете по-подробно същността на проекта. Трябва да се посочи степента на готовност за изстрелване и наличието на всички необходими ресурси за това.

Не забравяйте да включите в тази глава от вашия бизнес план:

1. първични цели;
2. Подробно описание на целевата аудитория;
3. Важни аспекти (измерими) на успеха на избрания пазар;
4. Подробно описание на продукта. Трябва да се отбележи, че неговите качества трябва да бъдат над средните за аналозите;
5. Поетапно производство на продукта (за действащи предприятия). Данни за авторски права, наличие на патенти, сертификати за съответствие;
6. Описание на фирмата;
7. Общ показател за разходите с подробности по време и обем на всеки транш от потенциален инвеститор;
8. Първични разходи за изграждане на маркетингови и управленски структури във фирмата.

7. Маркетингова стратегия

Опишете същността му, основните показатели за ефективност и инструментите за постигане на целите, посочени в бизнес плана. Изисква се да се уточнят отговорностите на всеки служител в маркетинговия отдел, както и времето и методите за постигане на резултати. Изчислете колко пари трябва да инвестирате в популяризиране на продукт или услуга.

Какво трябва да съдържа маркетинговият план?

• Анализ на пазара.
• Количествени показатели за пускане на бъдещи продукти и продуктова линия, график за пускане на продукти с времеви индикатори и индикатор за момента на 100% производствено натоварване.
• Подобряване на продукта в процеса на развитие на предприятието.
• Описание на ценообразуването и външни показателистоки (опаковки).
• Информация за системата за продажби и покупки.
• Методи за популяризиране на продукта до целевата аудитория.
• измерими показатели.
• Сервизна поддръжка.
• Мерки за контрол на изпълнението на маркетинговата стратегия.

важно! Няма строго документирана инструкция за създаване на идеален бизнес план. Можете да изключвате, добавяте или променяте елементи, както желаете.

8. Производствен план

Въведете тук цялата информация за производството на стоки, като вземете предвид сезонността. Ако планирате да продавате готови продукти, можете да пропуснете този елемент, когато създавате бизнес план.

Когато създавате производствена база от нулата, посочете необходимия производствен капацитет, спецификата на производствения процес и възложените операции. Освен това ще ви е необходим пълен списък на оборудването, неговите технически параметри и цена, както и информация за покупката на лизинг.

Производственият план трябва да включва също:

• Информация за площите за предприятието;
• Необходими материали;
• Разходи за продукция на всеки етап от производствения цикъл.

важно! Не забравяйте да посочите всеки фактор, който пряко или косвено влияе върху цената на крайния продукт

9. Организационен план

Този раздел на бизнес плана разкрива характеристиките на наемането на служители, управлението и разпределението на отговорностите между тях. Не пренебрегвайте този раздел, дори когато става въпрос за съществуващи предприятия. Именно той помага да се разбере дали токът организационна структурапланирани цели.

Този раздел уточнява:

• Юридически и действителен адрес на предприятието/фирмата;
• Име на правната форма ( Акционерно дружество, LLC, IP и др.);
• Схема за управление. Важно е да се отрази връзката на всеки служител и звено, както и преки инструкции за всяко държавно звено;
• Информация за учредителите и съучредителите;
• Съставът на ръководството (генерален директор, изпълнителен, финансов и др.);
• Инструкции за комуникация с персонала;
• Въпроси на снабдяването на административната част на предприятието.

10. Финансов план. Какво трябва да се изчисли?

Раздел от бизнес плана, който описва всички финансови нюанси на проекта. Нуждаем се от данни за рентабилността, периода на изплащане, движенията на валутния пазар (ако продуктът е обвързан с вносни суровини) и т.н.

Какви данни и изчисления ще са необходими:

• Изчисляване на данъци (какви и колко трябва да платите);
• Съставът на капитала на предприятието (заеми, инвестиции, емитирани акции и др.);
• План-отчет на приходите и разходите;
• Паричен поток под формата на таблица (паричен поток);
• Баланс на предприятието;
• Срок на изплащане на проекта.

Освен това е желателно да се изчислят такива показатели за ефективността на инвестициите в проекта като индекс на възвръщаемост на инвестициите (PI) и вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) при няколко дисконтови проценти. PI се изчислява по формулата: PI=(NPV+I) / I, където NPV е NPV за Миналата година, I - първоначална инвестиция.

Проектът е нерентабилен, ако индексът е по-малък или равен на единица. Например, размерът на дисконтираните потоци за годината е 14 милиона рубли, първоначалната инвестиция е 7 милиона. PI= (14 000 000 +7 000 000) /7 000 000 = 3. Ниска доходност. За всяка инвестирана рубла сконтираната печалба е 3 рубли.

IRR е лихвеният процент, при който цената на всички парични потоциинвестиционен проект е нула. Тоест, такъв процент ще ви позволи да възстановите първоначалната инвестиция, но без печалба.

11. Управление на риска

В този раздел на бизнес плана трябва да проучите възможните рискове, свързани с проекта. Особено важни са факторите, които пряко влияят върху печалбата. Трябва да се обърне внимание на всеки възможни рискове(отраслови, социални, финансови и други). Не забравяйте да посочите точните действия за намаляване на щетите или предотвратяване на такива рискове да повлияят на функционирането на компанията.

За целта е необходимо да посочите: подробен списък на възможните рискове, средства и техники за спиране, елиминиране и предотвратяване възможни проблеми, както и моделиране на ситуации с нулев растеж на предприятието и ясна процедура за действия в такава ситуация. Можете да споменете ниската вероятност за такъв резултат.

12. Приложения

Последната част на бизнес плана, в която можете да опишете използваните източници, да покажете таблиците, използвани за изчисления, да поставите връзки към външни източници, организационни документи (сертификати, резултати от изследвания и др.). Не е задължителен елемент, но не е излишно да заинтересува инвеститора.

Документи за изтегляне:

Пример с изчисления на бизнес план за фитнес клуб (изтегляне)

Примерен бизнес план за кафене (изтегляне)

Три месеца счетоводство, кадрови досиета и правна подкрепаБЕЗПЛАТНО. Побързайте, офертата е ограничена.