Бизнес план за откриване на фирма. Описание на производствения процес. Правилното местоположение е половината от успеха

Често амбициозните предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да напишат бизнес план. Тази задача не е лесна, защото за да изработите всеки елемент, трябва да имате определени познания и разбиране за дейността, в която ще стартирате бизнес. Ако ги няма, тогава първо ще трябва да се запознаете с информацията, различни методи и едва след това да преминете към практиката.

Между другото, в раздела сме направили поредица от статии с примери и примерни бизнес планове. Също така препоръчваме да прочетете статията:. Това ще ви помогне да напишете правилно своя бизнес план.

Междувременно нека да преминем към това как сами да напишете бизнес план.

Поставете крайна цел за себе си

Преди да напишете бизнес план, е много важно да разберете сами в началото на разработването на проекта каква конкретна цел ще преследва организацията. За успешното прилагане е необходимо да се вземе предвид важността на три важни фактора:

1. Осъзнаване на първоначалното местоположение (от какво ще започнем, т.нар. точка "А").
2. Определяне на крайната цел, чието постигане ще бъде най-важният резултат (нека бъде точка "Б").
3. Изготвяне на ясна последователност за това как да се стигне от точка "А" до точка "Б", както и разбиране на механизма, неговото разработване.

Ние определяме за кого изготвяме бизнес план

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. Изборът на крайния "четец" ще зависи от детайлността на презентацията, доказателствената база. Всеки проект се компилира за един от следните „потребители“:

• За потенциални инвеститори . Това могат да бъдат кредитори, органи за държавна подкрепа, които предоставят субсидии и други стимули за развиващия се бизнес, както и различни доставчици на безвъзмездни средства.

Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на доказателствената база за жизнеспособността на разработвания проект, както и на вярата в ефективността на използването на предоставените средства. Тази информация ще бъде от значение както за тези, които дават пари назаем, така и за тези, които ги дават безплатно (субсидии, безвъзмездни средства).

В същото време е много важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена леко разкрасена за получаване на финансова подкрепа. Въпреки това, не е необходимо да бъдете ревностни с това.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат такива качества като чистота, точност и последователност. Всички факти трябва да съдържат конкретика, обяснения. Подробностите в този случай също са добре дошли.

Представимостта ще зависи от разговорите с потенциални инвеститори, ще трябва да използвате слайдове, видимост (мостри, резултати от изследвания и т.н.).

• За мен . Такъв план се изготвя за действията, които ще се използват при изпълнението, за да се постигне максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информация за необходимите и налични ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което е в действителност.

Трябва да се разбере, че това са два напълно различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да напишете един и същ бизнес план за себе си и за потенциални инвеститори. И разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът за тези, които могат да предоставят финансови средства, ще бъде по-пълен и подробен.

Извършване на предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в момента. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълните всички раздели, трябва да проучите данните, да ги анализирате като цяло. Ако първоначалната информация не е достатъчна, е необходимо да я попълните, като се свържете със специалисти или допълнително да проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ се използва признат в целия свят метод, т.нар. SWOT -анализ . Популярността му се дължи на неговата простота, яснота и точност.

Какво е SWOT анализ и как да го приложим на практика

Името на тази техника означава „силни страни, слаби страни, възможности и заплахи“. Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, влияещи върху организацията. Важно предимство е обективността на SWOT анализа, той показва наистина реална картина.

Трябва сериозно да подходим към изследването на всеки един от показателите. В същото време силните страни са първоначалните предимства на работата в тази област. Проучват се слабостите, за да се отстранят. Така например, ако липсата на собствени помещения е слабост, струва си да се обмисли възможността за придобиването им, като същевременно се елиминира този недостатък. Тези два параметъра са по-подходящи за вътрешни факторизащото се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Компанията не може да им влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате в своя полза, като увеличите ефективността или спестите от нещо. Например да се адаптира дизайнът на опаковката към потребителския пазар, като същевременно се увеличи търсенето на самия продукт. Но обмислянето на заплахите и реагирането на тях ще помогне да се избегнат трудности и загуби. Тук е важно или да използвате политиката на „избягване“, или да се опитате да използвате текущата ситуация за свое добро.

След като изработите всички аспекти на SWOT анализа, трябва да започнете да разглеждате отделни раздели на бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални и временни. Това ще спести много време и ще ви помогне да оцените предварително ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и разделите в съответната статия, представена по-рано.

Изготвяме заглавна страница, автобиография, поставяме целите на бизнес проект

Дизайнът на всеки проект започва с писане заглавна страница, който трябва да посочи: вид дейност, правна форма, наименование на организацията, нейната съдебен адрес, както и данни за учредител и местонахождение на самото дружество.

Следващата стъпка е да напишете автобиография. Важно е да се разбере какво е този разделслед като останалите бъдат обработени. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Условно резюмето може да се нарече вид "изстискване" от останалите раздели на проекта. Важно е в този раздел читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:

1. Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и той бъде успешно реализиран?
2. Какво са възможни рисковезагуби, както и какви са техните мащаби (частична или пълна загуба)?

В раздела „Поставяне на цели“ е много важно да посочите самата цел, поставените задачи, възможни проблеми, действия, условия, както и аргументи, които ще позволят на инвеститора да бъде уверен в успеха на предложения проект. Тук можете да изведете резултатите от SWOT анализа в табличен вид на формата:

Анализираме пазара

В този раздел е много важно да отразите текущата ситуация, като съберете най-много последна информациявместо да използвате остарялата. Можете да разгледате конкурентите, както и техните силни и слаби страни, в таблична форма:

	Предимства	недостатъци	Как да увеличите шансовете си за победа в състезанието
Нашата организация
Състезател #1
Състезател #2
…

Необходимо е да се състави портрет на потенциален купувач (обективна оценка на ситуацията), да се обмисли възможността за привличане на други сегменти от населението.

Оценете възможностите на организацията в индустрията

Този раздел съдържа информация за самата организация. Струва си да се обърне внимание на начина на работа и сезонността, тъй като тези фактори пряко влияят върху размера на възможния доход, тяхното постоянство. Ако бизнес планът е съставен от вече съществуваща организация, която планира например да започне да произвежда нов продукт, тогава описанието на раздела се свежда до изброяване на вече известни данни (правна форма, методи на данъчно облагане, стоки, информация за компания и други).

За тези компании, които току-що планират да отворят, е необходимо да се вземе много сериозно изборът на OPF и данъчната система. Също така ще е необходимо да се проучи законодателството: различни регулаторни правни актове и други документи.

Описание на продукт или услуга

В този раздел трябва да се обърне специално внимание на стоките и услугите, които ще бъдат печеливши. Предварително задължително:

• Направи Подробно описаниеосновни и второстепенни стоки. Желателно е проектът да бъде снабден със снимки Завършени продукти(проби) или самите проби.
• Сравнете продукта с описанието на портрета на потенциален потребител.
• Струва си да се подчертаят предимствата и недостатъците на всеки продукт в сравнение с конкурентните продукти в индустрията. Въз основа на получената информация се оценява конкурентоспособността. Тези данни могат да бъдат представени в табличен вид, както следва:

• Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуги (на едро, на дребно, краен потребител).

Такова подробно разглеждане ще ви помогне да разберете какви са характеристиките на вашите продукти и пазара на продажби като цяло.

Трябва да се обърне внимание и на това какви допълнителни документи ще трябва да бъдат издадени (различни патенти, сертификати, авторски права).

Изготвяме маркетингов план

Въз основа на предварително получените резултати можете да пристъпите към разработването на маркетингов план. Особено внимание трябва да се обърне на промоционалните инструменти. Те могат да бъдат: реклама, мърчандайзинг, директни продажби, насърчаване на продажбите и други.

Необходимо е да се проучи много подробно търсенето в пазарния сегмент, в който се планира да се работи. В същото време си струва да се определят средните цени, еластичността (променливостта) на търсенето и методите за стимулиране. Също така е важно да се проучат целевите сегменти и групи клиенти.

Струва си да помислите за маркетинговите методи, както и за потребителите, независимо дали са юридически лица, лицаили крайни потребители. За всеки от тях можете да разработите отделна програма за продажби.

Трябва да помислите за възможни начини за привличане на клиенти. Освен това можете да помислите за промоции, изложби.

Ще бъде полезно да се предвиди обемът на бъдещите продажби. Това може да се направи визуално с помощта на следната таблица:

Важно е да не се надценява прогнозата за продажбите, така че данните да изглеждат реалистични. Трябва да оправдаете сумата, като същевременно давате доверие на кредиторите.

При желание можете да правите реалистични, песимистични и оптимистични сценарии, обосновавайки всеки един от тях.

Като цяло всяка маркетингова програма може да бъде представена като:

Изготвяме производствен план

Изготвянето на производствен план не е необходимо за онези организации, които няма да произвеждат нещо сами. Така че, ако компанията ще търгува само със стоки или услуги, този раздел по принцип може да бъде пропуснат. Но за онези организации, които са пряко свързани с производството, съставянето на производствен план е почти първостепенна задача.

В същото време първоначално е необходимо да се разгледат наличните и необходими производствени мощности, включително помещения и оборудване. Информацията може да бъде представена и в таблична форма:

Също така е много важно да се изготвят схеми за доставка на суровини и тяхното съхранение. Освен това трябва визуално да изобразите самия производствен процес (тази информация може да бъде поставена в приложения).

Тук са посочени и данни за необходимите служители, а персонал, с посочване на квалификация, начин на изчисляване на заплатите, работен график и друга информация.

Изготвяме организационен план

Този раздел показва всички дейности, свързани с организирането на бизнес. Важно е да ги разделите на отделни стъпки, като същевременно посочите графика за изпълнение за всеки елемент. Можете да използвате табличен изглед:

Необходимо е да се разпределят всички стъпки правилна последователност. Можете също така да представите информацията под формата на график за изпълнение.

Освен това тук трябва да бъдат включени и правни аспекти.

Изготвяме финансов план

Този раздел е посветен на изготвянето на подробна оценка. С други думи, има планиране на всички разходи, които ще бъдат необходими. Най-добре е да направите това в таблична форма, осигурявайки яснота и лекота на изучаване.

Трябва да се разбере, че всяка организация има еднократни разходи и повтарящи се разходи. Еднократните разходи включват дълготрайни активи, но периодичните разходи се разделят допълнително на постоянни и променливи. Постоянните разходи не зависят от обема на производството. Разбира се, има смисъл да се говори за фиксирани разходи само в краткосрочен план, тъй като в дългосрочен план всички разходи стават променливи.

След като се вземат предвид всички разходи, при условие че разходите са известни, можете също да намерите точката на рентабилност, която показва обема на продажбите, при който приходите ще бъдат равни на разходите.

Всеки трябва да намери точката на рентабилност, за да представи грубо мащаба на производството или продажбите, които ще осигурят не само рентабилността, но и рентабилността на предприятието. За по-голяма яснота си струва да се състави графика, показваща зависимостта на печалбата от обема на продадените стоки (услуги). Може да изглежда така:

Разходите за амортизация също трябва да бъдат включени в изчисленията. Наистина, в резултат на пълното износване, повечето дълготрайни активи изискват подмяна. Освен това трябва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (повтарящи се разходи). Най-пълното показване на всички разходи ще помогне да се оцени реалният размер на печалбата.

За да изчислите периода на изплащане, можете да използвате опростена формула:

Период на изплащане \u003d Еднократни разходи / Нетен месечен доход.

Тук можете също да включите изчисления на рентабилността (трябва да се има предвид, че има много формули, трябва да изберете тази, която отговаря на типа бизнес и каква е рентабилността, която се изчислява).

Отчитаме рисковете

В този раздел, за по-голяма яснота, можете да създадете таблица, която ще показва:

• Възможни рискове.
• вероятността от тяхното възникване.
• методи за избягване.
• Възможни загуби.

Ако планирате да застраховате някакви рискове, това също трябва да бъде отразено в бизнес плана. Не забравяйте да включите разходите за застраховка във вашия финансов план.

За какво е този раздел? Всичко е много просто. Всеки инвеститор иска да бъде сигурен в успеха на проекта или поне компенсация за загубите. Познавайки възможните опасности, винаги можете да се опитате да ги избегнете или да намалите загубите. Основното нещо в този случай е познаването на уязвимостите и тяхното изключване.

Понякога се добавят различни приложения, които включват диаграми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че това е някакъв вид визуален материал, който е поставен в отделен раздел, за да не се претрупва самият проект.

Приложения

Наистина трябва да приложите към него всички онези документи, които бяха обсъдени в бизнес плана и които биха послужили като потвърждение на всичко по-горе. Това могат да бъдат различни схеми, планове, автобиографии, кредитни отчети, гаранционни писма, различни нормативни документи и др.

Най-честите грешки при писане на бизнес план

1. Пренебрегване на сезонността на работата. Такъв дефект анулира всички направени изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тогава това трябва да се вземе предвид при изчисляване на обема на продажбите, докато се опитвате да компенсирате липсата през други месеци.
2. Надценяване на планираните обеми на продажби (производство). Такъв показател също ще повлияе на ефективността на дълготрайните активи, натоварването производствен капацитет.
3. Грешно изчисление оборотен капитал. Важно е не само да се определи печалбата, но и частта, която ще трябва да се използва за по-нататъшното функциониране на бизнеса.
4. Смесване парични потоци. Това се отнася до ситуацията, когато самата компания финансира проекта.
5. Подценяване на дисконтовия процент. Отнася се и за собствените ресурси. Грешката е свързана с факта, че възможностите за използване на средства не са оценени в размера, в който те биха могли да бъдат ангажирани.
6. Твърде много бизнес план. Няма нужда да затрупвате проекта с ненужна информация.
7. Нереални данни. Цялата информация трябва да бъде подкрепена със сериозни аргументи.
8. Не може да се говори несигурно за допълнително финансиране. Или го има, или го няма.
9. Непълна информация за финансовите прогнози. Задължително е до изплащане на проекта всички финансови данни да се посочват за всеки месец поотделно.
10. Повърхностен анализ на пазара. Трябва да проучите задълбочено сегмента, в който ще работите, защото успехът на бизнеса зависи от това.
11. "Приближаване" на разходите. Всички те трябва да бъдат взети под внимание и точни, защото печалбата на вашето предприятие ще зависи от това.

Вместо заключение

Сега знаете как да напишете бизнес план. Няма универсални бизнес планове. Много зависи от избраната индустрия, характеристиките на производството и други фактори. Необходимо е да се подходи съзнателно към разработването на проекта, като се отделят много време и усилия за него.

Никой бизнес проект не е завършен без бизнес план. Този документ е подробни инструкцииоткриване на търговски бизнес, където стъпка по стъпка се описват задачите, които трябва да бъдат решени за постигане на крайната цел (т.е. максимизиране на печалбите), както и методите и средствата, които предприемачът ще използва. Без бизнес план е невъзможно да получите инвестиции в търговски проект или да кандидатствате в банка за заем за развитие на бизнеса. Въпреки това, дори ако предприемачът не планира да привлича средства от трети страни, той все още се нуждае от бизнес план - за себе си.

Защо е необходим този документ и каква е неговата изключителна важност? Добре написан бизнес план, който съдържа проверена информация и проверени цифри, е в основата на търговския проект. Това ще ви позволи да анализирате предварително състоянието на пазара и тежестта на конкуренцията, да предвидите възможните рискове и да разработите начини за минимизирането им, да оцените необходимото количество начален капиталИ обща сумаинвестиция, както и очакваната възвръщаемост – накратко, за да разберете дали е препоръчително да поемете финансов риск и да инвестирате в тази идея.

"Бизнес идея"

Основата на всеки проект е бизнес идея - това, за което всъщност е замислено всичко. Идеята е услуга или продукт, който ще донесе печалба на предприемача. Успехът на един проект почти винаги е определящ правилният изборидеи.

• Коя идея е успешна?

Успехът на една идея е нейната потенциална доходност. Така че във всеки момент има посоки, които първоначално са благоприятни за реализиране на печалба. Например преди време беше модерно да се внася Руска федерациякисело мляко - този продукт моментално придоби популярност сред населението и пропорционално на тази популярност нараства броят на фирмите, занимаващи се с внос. Само напълно нещастен и некомпетентен предприемач може да провали проект в тази област и да направи бизнеса нерентабилен. Сега идеята за търговия с кисело мляко с огромна степен на вероятност няма да бъде успешна: пазарът вече е пренаситен с местни продукти, вносните стоки е малко вероятно да бъдат благосклонно приети от потребителите поради висока ценаи митнически затруднения, освен това основните играчи в този сегмент вече са се наложили на пазара и са установили канали за доставка и маркетинг.

Повечето предприемачи, избирайки идея за печалба, мислят от гледна точка на мнозинството - казват те, ако моят приятел този бизнесноси приходи, което означава, че ще мога да създам собствен бизнес. Въпреки това, колкото повече са „модели за подражание“, толкова по-високо е нивото на конкуренцията и толкова по-малка е възможността да диктуват цените си. В масовия бизнес приблизителните цени вече са определени и за да повиши своята конкурентоспособност, новодошлият трябва да определи цени под пазарните, за да привлече клиенти - което, разбира се, не допринася за получаване на големи печалби.

Идеи с потенциален висок марж сега са онези предложения, които помагат на предприемача да заеме свободна пазарна ниша - тоест да предложи нещо, за което други бизнесмени все още не са се сетили. За да намерите оригинална бизнес идея, понякога е достатъчно да се огледате и да помислите какво липсва на потребителите в дадена област. И така, успешна идея беше производството на мопове, които ви позволяват да изстискате парцал, без да намокрите ръцете си, или специални лампи, които не могат да бъдат демонтирани без използването на специални инструменти - това ноу-хау значително намали броя на кражбите на електрически крушки във верандите.

Често оригинални идеидори не е необходимо да го генерирате сами - можете да използвате нови продукти, които са успешно внедрени в други държави или градове, но все още не са заели съответната пазарна ниша във вашия регион. Следвайки този път, вие ще бъдете първият, който предлага това ноу-хау на потребителите във вашия регион или държава, което означава, че ще можете да определяте цени за този продукт (услуга).

Но само оригиналността не е достатъчна за успешна бизнес идея. Има две обективни предпоставки, за да бъде един бизнес успешен:

1. - потенциалният купувач изпитва нужда от вашия продукт или поне разбира неговата полезност (например, човек може все още да не знае за определено лекарство, но осъзнава, че нещо подобно може да излекува болестта му);
2. - купувачът е готов да плати за вашия продукт или услуга) точно цената, която планирате да поискате (например почти всеки иска да си купи кола - обаче, както знаем, не всеки може да си позволи кола).

И още нещо за иновативните бизнес идеи - твърде много оригиналност може само да навреди на печалбите ви, защото потенциалната аудитория може просто да не е готова за вашето предложение (повечето потребители са консервативни по природа и им е трудно да променят навиците си). Най-малко рисковият вариант е да се придържате към златната среда - тоест да изведете на пазара вече познати стоки или услуги, но в подобрен вид.

• Как да разберете дали дадена бизнес идея е подходяща за вас?

Дори една потенциално успешна бизнес идея може да не се окаже успешна на практика, ако не подхожда на конкретен предприемач. Така че отварянето на салон за красота е сравнително лесно - но ако не разбирате тънкостите на салонния бизнес, тогава вашето потомство едва ли ще ви доведе добра печалба. Бизнес идеята трябва задължително да бъде подкрепена от опита на предприемача, неговите знания и, разбира се, възможности. Какви показатели показват, че вашият проект ще бъде по силите ви?

1. - Професионализъм. Можете да имате специализирано образование в избраната от вас област или можете също така да сте самоук. Основното е, че имате разбиране за производствения процес и други необходими познания в избраната област.
2. - Ентусиазъм. Трябва да харесвате това, което ще правите и предлагате. Освен това трябва да харесвате не само крайния продукт, но и самия процес, защото няма да можете да дадете цялата си сила на нелюбим бизнес, което означава, че ще бъде трудно да го доведете до добро ниво. Помнете известната поговорка: „Намерете работа, която харесвате - и няма да ви се налага да работите нито един ден в живота си“.
3. - Лични характеристики. Ако сте затворен и необщителен човек, чувствате се неудобно в компанията на други хора, тогава ще ви е трудно да преговаряте. И ако, например, сте убеден вегетарианец, тогава няма смисъл да обмисляте търговията с полуготови месни продукти - дори ако този бизнес може да донесе добра печалба, пак ще ви е неудобно да го правите.
4. - С какво разполагате (земя, недвижими имоти, оборудване и др.). Стартирането на всяко производство ще бъде много по-евтино, ако вече имате подходящото оборудване. И ако сте наследили, да речем, частна къща близо до пътя, тогава това е добра възможност да спечелите от крайпътна търговия, защото вашите конкуренти, ако има такива, нямат толкова добро местоположение и това предимство може дори да припокрие вашата неопитност.

Конкуренция: как да станете специални:

Както бе споменато по-горе, за прилагането на техните предприемачески усилия е най-добре да изберат тези области, където конкуренцията не е сериозна или изобщо не съществува. Въпреки това, в повечето случаи предприемачите по един или друг начин трябва да се сблъскат с конкуренти, а бизнесмените са изправени пред въпроса - как да се откроят от техния произход? Можете да направите това чрез следните предимства:

Конкурентни предимства

Когато се представяте пред потенциалните потребители, опитайте се веднага да насочите вниманието им към предимствата, които отличават вашето предложение от подобни, така че купувачите да видят, че именно вие можете да задоволите техните нужди по най-добрия възможен начин. Не се колебайте да изтъквате достойнствата си и не разчитайте на изобретателността на потребителите - те едва ли ще се досетят защо вашият продукт (услуга) се различава от продукта (услугата) на вашите конкуренти в по-добра страна. Например, ако рецептата на хляба, който печете, включва обогатяване на продукта с витамини и други полезни вещества, тогава не забравяйте да предадете този факт на бъдещите си клиенти. Не трябва да позиционирате хляба си просто като вкусен и свеж продукт, защото вашите конкуренти имат абсолютно същия хляб - едва ли някой ще продава безвкусни и изтекли стоки. Но витамините са вашето конкурентно предимство и купувачът определено трябва да знае за това, така че рекламата трябва да бъде обмислена съответно.

И така, ние анализирахме някои от нюансите на предварителната подготовка за написване на бизнес план и сега можем да обърнем голямо внимание на този конкретен документ и неговите основни раздели.

1. Заглавна страница.

Заглавната страница е "лицето" на вашия бизнес план. Именно той се вижда предимно от вашите потенциални инвеститори или банкови служители, които решават да ви отпуснат заем за развитие на бизнеса. Следователно той трябва да бъде ясно структуриран и да съдържа цялата ключова информация за вашия проект:

1. - Име на проекта (например "Производство на самоизцеждащи се мопове" или "Създаване и развитие на комерсиална Интернет радиостанция, наречена "XXX");
2. - Организационно-правната форма на проекта и името на юридическото лице (ако има няколко такива лица, тогава се изисква списък, посочващ областите на отговорност);
3. - Автор и съавтори на проекта
4. - Анотация към проекта (например „този документ е план стъпка по стъпкасъздаване и развитие на комерсиална радиостанция…”);
5. - Цена на проекта (необходим начален капитал)
6. - Място и година на създаване ("Перм, 2016 г.").

2. Обобщение.

Този елемент е Кратко описаниеидеята на проекта, времето за неговото изпълнение, основните цели и задачи за реализацията на идеята, очаквания оборот и производствени обеми. прогноза за ключови показатели - рентабилността на проекта, неговия период на изплащане, размер на първоначалната инвестиция, обем на продажбите, размер чиста печалбаи така нататък.

Въпреки факта, че резюмето е първият раздел на бизнес плана, той се съставя, след като този документ вече е напълно написан и проверен, тъй като резюмето обхваща всички останали раздели на BP. Резюмето трябва да бъде стегнато и изключително логично и да разкрива напълно всички предимства на проекта, така че инвеститорите или потенциалният кредитор да могат да видят, че тази бизнес идея наистина си заслужава да инвестира.

3. Пазарни анализи

Разделът отразява състоянието на пазарния сектор, в който ще се реализира проектът, оценка на нивото на конкуренция, характеристики на целевата аудитория и тенденции в развитието на индустрията. Много е важно пазарният анализ да се извършва на базата на качествено маркетингово проучване, съдържащо реални показатели (фалшифициран или неточен анализ намалява стойността на бизнес плана почти до нищо). Ако предприемачът не е достатъчно компетентен в избраната област, тогава, за да избегне неточности и грешки, той трябва да възложи маркетингово проучване, като го поръча от доверена маркетингова агенция.

Този раздел обикновено заема поне 10% от общия бизнес план. Примерен план е:

1. - Общо описание на избрания отрасъл (динамика, тенденции и перспективи за развитие – с конкретни математически показатели);
2. - Характеристики на основните играчи на пазара (т.е. преки и непреки конкуренти), индикация за конкурентните предимства и характеристики на вашия бизнес проект в сравнение с други субекти;
3. - Характеристики на целевата аудитория ( географско положение, възрастово ниво, пол, ниво на доходи, вид потребителско и потребителско поведение и др.). Създаване на портрет на „типичен клиент“, посочващ основните мотиви и ценности, които го ръководят при избора на продукт (услуга), песимистично прогнозиране (т.е. минимален поток) на потребителите на продукт (услуга);
4. - Преглед на най-ефективните канали и начини за популяризиране на стоки (услуги);
5. - Преглед и идентифициране на най-вероятните рискове, с които предприемачът може да се сблъска в този пазарен сегмент и предлага начини за тяхното премахване или минимизиране (трябва да се помни, че рисковете са външни обстоятелства и фактори, които са извън контрола на предприемача);
6. - Прогноза възможни променив този пазарен сегмент, както и преглед на факторите, които могат да повлияят на рентабилността на проекта.

4. Характеристики на стоките (услугите) и тяхното изпълнение

Този параграф описва подробно стоките, които предприемачът ще произвежда, или услугите, които ще продава. Особено внимание трябва да се обърне на конкурентните предимства на бизнес идеята, тоест какво ще отличава това предложение от общото разнообразие. Не бива обаче да премълчавате недостатъците и слабостите на идеята, ако има такива - по-добре е да играете честно с инвеститорите и кредиторите, освен това те могат сами да анализират този елемент и в случай на едностранчив описание, рискувате да загубите тяхното доверие, а заедно с това - и надежда за финансови инвестиции във вашата идея.

Наличието на патент ще направи описаната идея особено привлекателна - ако предприемачът предлага някакво ноу-хау и вече е успял да го патентова, тогава този факт трябва да бъде отразен в документа. Патентът е както конкурентно предимство, така и причина за по-голяма вероятност да получите заеми или инвестиции.

Главата трябва да включва:

1. - кратко описание на идеята;
2. - начини за изпълнението му;
3. - описание жизнен цикълпродукт (услуга);
4. - процент на второстепенни покупки;
5. - възможност за създаване на допълнителни продуктови линии или опции за услуги, възможност за сегментиране на предложения продукт;
6. - предложеното изменение на офертата в съответствие с промените в пазарната ситуация и факторите, влияещи върху печалбата.

5. Начини за насърчаване на бизнеса (маркетинг и стратегически планове)

В тази глава предприемачът описва как точно ще информира потенциалния потребител за своя продукт и как ще популяризира този продукт. Тук са отразени:

6. Описание на производствения процес

Производственият план е подробно описание на пълния алгоритъм за производство на продукт от неговото сурово състояние до момента, в който готовият продукт е на витрините. Този план включва:

1. - описание на необходимите суровини и основните изисквания към тях, както и доставчиците, от които планирате да закупите тези суровини;
2. - приемане, обработка и предпроизводствена подготовка на суровини и материали;
3. - същинския технологичен процес;
4. - изход на готовия продукт;
5. - процедурата за тестване на готовия продукт, неговото опаковане и прехвърляне в склада и последваща доставка на купувача.

В допълнение към действителното описание на производствения процес, тази глава трябва също така да отразява:

1. - характеристики на използваното оборудване, както и на помещенията, в които ще се извършва производствения процес - с посочване на всички необходими стандарти и изисквания;
2. - списък на основните партньори;
3. - необходимостта от привличане на ресурси и заемни средства;
4. - календарен бизнес план за развитие - от началото на производството до момента, в който вложените в проекта средства започват да се изплащат.

7. Структура на предприятието. Персонал и управление.

Тази глава описва вътрешната схема на бизнес проекта, тоест административния и организационен план. Главата може грубо да се раздели на следните подраздели:

1. - организационно-правна форма на предприятието (ООД, индивидуален предприемач и др.);
2. - вътрешната структура на предприятието, разпределението на отговорностите между службите, каналите за тяхното взаимодействие (най-добре би било тази алинея да бъде допълнително илюстрирана с подходящи диаграми);
3. - персонал, списък на задълженията на всеки служител, неговата заплата, канали и критерии, по които ще се подбира персоналът;
4. - списък от мерки за политиката в областта на работата с персонала (обучение, обучение, кадрови резерв и др.)
5. - участие в събития за развитие на бизнеса (конкурси, конференции, панаири, грантове, държавни програмии т.н.).

8. Оценка на риска. Начини за минимизиране на рисковете.

Целта на този параграф е предварителна оценка на евентуални негативни обстоятелства, които ще повлияят на постигането на желаните показатели (бизнес доходи, клиентски поток и др.) – основа за тази оценка отново е проучване на пазара. Рисковете се разделят на външни (например затягане състезаниеи появата на нови силни играчи в този сегмент, увеличените наеми и сметки за комунални услуги, природни бедствия и спешни случаи, промени в данъчното законодателство в посока на увеличаване на ставките и т.н.) и вътрешни (какво може да се случи директно в предприятието - повреда на оборудването, безскрупулни служители и др.).

Ако предприемачът има предварителна информация от какво точно трябва да се страхува по пътя към изпълнението и популяризирането на своя проект, тогава той може предварително да помисли за начините, по които ще неутрализира и минимизира негативните фактори. За всеки риск трябва да се предложат няколко алтернативни стратегии (вид таблица на мерките, предприети в случай на спешност). Рисковете не трябва да се крият от инвеститорите или кредиторите.

Специално внимание трябва да се обърне на такава форма на защита като застраховка срещу различни рискове. Ако предприемач планира да застрахова бизнеса си, това трябва да бъде упоменато - като се посочи избраната застрахователна компания, размерът на застрахователните премии и други подробности, свързани със случая.

9. Прогнозиране на финансовите потоци

Може би най-отговорната глава от бизнес плана. Поради важността му, писането му трябва да бъде поверено на професионалисти, ако самият предприемач няма финансово и икономическо образование. Така че много стартиращи компании, които имат креативни идеи, но нямат достатъчна финансова грамотност, в този случай прибягват до услугите на инвестиционни компании, които по-късно поставят сертификационната си виза в бизнес плана - това е един вид гаранция за надеждността на изчисления и ще придаде допълнителна тежест на бизнес плана.в очите на инвеститорите и кредиторите.

Финансов планвсеки бизнес проект включва:

1. - баланс на предприятието;
2. - изчисляване на разходите (фонд за заплати на служителите, производствени разходи и др.);
3. - отчет за печалбата и загубата, както и паричния поток;
4. - размера на необходимите външни инвестиции;
5. - изчисляване на печалбата и рентабилността.

Доходността на проекта е ключов показател, който има решаващо влияние върху решението на инвеститорите да инвестират в този бизнес. Изчисленията по тази тема обхващат периода от въвеждането на начален капитал и инвестиции на трети страни в проекта до момента, в който проектът може да се счита за рентабилен и започва да генерира нетна печалба.

При изчисляване на рентабилността обикновено се използва основната формула R = D * Zconst / (D - Z), където R е прагът на рентабилност в парично изражение, D е доход, Z е променливи разходии Zconst - фиксирани цени. Въпреки това, за дългосрочни изчисления във формулата за изчисление трябва да се включат и такива показатели като ниво на инфлация, разходи за обновяване, удръжки към инвестиционния фонд, увеличение на заплатите на служителите на предприятието и др. Отново, препоръчително е да използвате диаграмата на Гант като метод за визуализация, според който е удобно да се проследи нивото на нарастващ доход и достигане на точката на рентабилност.

10. Нормативна уредба

Посочва всички документи, които са необходими за правната подкрепа на бизнеса - сертификати и лицензи за стоки, разрешения за определени видове дейности, актове, разрешителни и др. - с описание на условията и сроковете за тяхното получаване, както и цената. Ако някакви документи вече са в ръцете на предприемача, това трябва да бъде посочено и този факт също ще се превърне в предимство в очите на инвеститорите.

11.Приложения

В края на бизнес плана предприемачът предоставя всички изчисления, диаграми, графики и други спомагателни материали, които са използвани за изготвяне на финансови прогнози, пазарни анализи и др., както и всички материали, които визуализират точките от бизнес плана и улесняват неговото възприемане.

„Основните грешки при изготвянето на бизнес план“

В края на статията бих искал да кажа няколко думи за най-често срещаните грешки, които неопитните предприемачи допускат при изготвянето на бизнес планове. И така, какво трябва да избягвате, ако не искате да изплашите потенциалните инвеститори от вашия проект?

Прекомерно подуване и обем. Бизнес планът не е домашна работа, където голямото количество писане увеличава шансовете за добра оценка. Приблизителният обем на един бизнес план обикновено е 70-100 листа.

Трудности при представянето. Ако инвеститор, който чете вашия план, не може да разбере идеята ви, след като е прочел две или три страници, тогава има голям шанс да остави BP настрана.

Липса на необходимите обяснения. Не забравяйте, че инвеститорът не е длъжен да разбира областта на пазара, в която му предлагате да инвестира пари (и в повечето случаи той наистина не го разбира, в противен случай вече щеше да стартира независим бизнес). Затова трябва да запознаете читателя накратко с основните подробности.

Рационализирани фрази-характеристики („огромен пазар“, „велики перспективи“ и др.). Запомнете: само точна и проверена информация и прогнози.

Предоставяне на приблизителни, непроверени или подвеждащи финансови данни. По-горе вече се спряхме на тази тема, затова – без коментари.

Провалите на начинаещите предприемачи най-често се основават на типични грешки. Проучването на бизнес провалите в началото и анализът на причините за това явление показа, че в повечето случаи се допускат груби грешки. Те могат да бъдат избегнати. Предлагаме на вашето внимание ТОП на най-често срещаните грешки на начинаещите предприемачи.

Точката на рентабилност не е определена

Ще се изненадате колко много хора започват бизнес, без да са направили основните изчисления и да определят колко продукти или услуги трябва да продадете, за да достигнете рентабилност. Но това е един от най-важните маркери и показатели за жизнеспособност на бизнеса.

Точката на рентабилност се определя чрез елементарни изчисления. Добавете всички текущи разходи за месеца. Точката на рентабилност е достигната, ако печалбите ви покриват всички разходи. Това е минимумът, който трябва да спечелите. Ако според прогнозите за няколко месеца е нереалистично да се достигне такова ниво на доходи, по-добре е да се откажете от този бизнес.

Извод: Не можете да инвестирате пари (заем или спестявания) в бизнес идея, ако нямате пълен и ясен финансов анализ.

Илюзии за идеалното начало

Много стартиращи фирми разчитат на референтен бизнес - купуват високотехнологично оборудване, наемат шикозен офис в централна зона, организират елитен ресторант и т.н. Сам по себе си стремежът към идеал е много похвален, но на практика регистрираме масови примери за фалит на амбициозни проекти. След анализ на причините се появяват две основни грешки:

• Услугата или продуктът не са търсени. Ако няма търсене в определен регион или град, шик офис няма да помогне.
• Неправилно разпределение на капитала. Пример. Младото предприятие инвестира лъвския пай от началния капитал в придобиването на високотехнологично оборудване, без да оставя необходимия резерв за закупуване на суровини и други текущи разходи. Първите месеци на работа не дадоха очакваните печалби. Резултатът - за изплащане на дългове трябваше да продаде оборудване.

Заключение: Уверете се, че вашите продукти или услуги ще бъдат търсени. Не бързайте да инвестирате големи суми, създавайте малък бизнесс минимална инвестицияи тествайте жизнеспособността на вашата идея на практика.

Липса на професионализъм и любов към работата

Усмихваш ли се скептично? Напразно. Разгледайте истории за успех в Русия и по света. Няма да намерите нито един пример за печеливш бизнес, чийто собственик не разбира същността на своята област или не е влюбен в бизнеса си. Редовните доклади за икономическото развитие показват най-много печеливши дестинации. Не вярвайте в значението на любовта към избраната област и страстта към работата ви, изберете най-обещаващата област и започнете. От собствен опит ще видите, че това е път за никъде. Но виждаме много примери, когато бизнесмени, влюбени в своя продукт или услуга, постигнаха изключителни резултати, въпреки песимистичните прогнози на експертите и неразбирането на другите.

Заключение: Трябва да обичате работата си и да сте в нея. най-добрият специалист. Това е основната съставка за успеха.

„План за бизнес организация стъпка по стъпка“

Доста често трябва да се наблюдават хаотичните движения на начинаещи бизнесмени и пълната липса на планиране на действие. Но планът за създаване е изключително важен. Ако нямате познания в тази област и не знаете от какви етапи се състои създаването на бизнес, ние ви предлагаме план, който е подходящ за всяка област.

Етап 1. Търсим идея

Това е първото нещо, с което трябва да започнете. Ако не можете да излезете с идея, не трябва да сте предприемчиви. Но първо си струва да разберете терминологията и да се уверите, че вие ​​и аз еднакво разбираме значението на израза „бизнес идея“. Не говорим за брилянтна и иновативна идея, която може да революционизира цяла индустрия. Говорим за идеи, които вече работят, но виждате, че може да се направи по-добре и да предостави на потребителите по-добра услуга. Не говорим за мащабни проекти, можете да започнете бизнес с малко или никакви инвестиции.

Истинският предприемач вижда възможността в предизвикателствата, пред които е изправен ежедневно.

Прост пример. Как е изхвърлянето на боклука във вашия град? Да, това е много сериозен проблем, но за вас това е възможност да организирате печеливш бизнес за събиране и рециклиране на отпадъци. Сега това е една от най-обещаващите области.

Обичате ли ръкоделието? Продавайте продуктите си онлайн, има огромно търсене на ръчно изработени предмети. Имате ли вила или малък парцел на ваше разположение? Отглеждайте и продавайте зеленчуци или зеленчуци - това е много търсено. Интересни идеиточно пред очите ви, изберете това, което ви харесва.

Етап 2. Анализираме пазара

Трябва да имате няколко предпочитани идеи в резерв. Сега трябва да оцените всеки от тях за уместност. Проведете проучване, наблюдавайте ситуацията във вашия град или регион, прочетете анализи. Ако вашата идея е търсена, оценете най-близките конкуренти. Обективно оценете плюсовете и минусите на тяхната работа, помислете какво можете да направите по-добре. Сравнете всичко: качество и обслужване, асортимент, цени. Трезво преценявайте възможностите си и възможно най-внимателно отчитайте предимствата си.

Ако сте стигнали до заключението, че вашият продукт или услуга наистина са необходими, че можете да се конкурирате със съществуващи компании, преминете към следващата стъпка.

Етап 3. Планиране

Към изготвянето на бизнес план трябва да се подходи с най-голяма сериозност. Мнозинството пренебрегва този етап и поръчва написването на бизнес план на специалисти само ако е необходимо да се привлекат инвестиции. Но това е голяма грешка. Ясен и реалистичен план е това, от което се нуждаете преди всичко. Не купувайте готови бизнес планове – безполезни са.

Запишете всичко необходимо за успешен старт и планирайте текущите си разходи за следващите шест месеца. В бъдеще се опитайте да се придържате към планираните разходи, но създайте резервен фонд за всеки случай. Въз основа на разходите ще можете да определите точката на рентабилност и да започнете ценообразуване. В процеса на организиране и развитие на бизнес се опитайте да проверявате плана възможно най-често и да анализирате причините за отклонения, ако има такива.

Етап 4. Търсим начален капитал

Има варианти, при които бизнес се създава без пари или с минимални инвестиции. Но, като правило, все още е необходима определена сума, за да започнете. Написвайки бизнес план, вие вече сте определили колко пари имате нужда. Добавете незабавно поне 20% към тази сума. Така ще получите горе-долу реалния размер на необходимия начален капитал. Започнете да търсите.

Чудесно, ако имате необходимо количество. Силно не се препоръчва да започнете със заем. Потърсете опции с франчайзи и програми за подпомагане на малкия бизнес, привлечете партньори с пари или инвеститори, опитайте се да намерите Допълнителен доходно не вземайте заем.

Етап 5 Регистриране на бизнес

Дори не се надявайте, че ще можете да работите без регистрация. Ако не разбирате тънкостите на регистрацията и ви е трудно да изберете формата на регистрация, наемете опитен адвокат. Плащането за услугите му ще се изплати с отмъщение.

Етап 6 Отчитане и плащане на данъци

По време на процеса на регистрация вие ще определите най-изгодната за вас система за плащане на данъци. Изборът до голяма степен зависи от обхвата и мащаба на вашия бизнес. Наемете опитен и квалифициран счетоводител – това е изключително важно. Но вие самите трябва да имате поне минимални познания в областта на финансите. Четете статии, учете, без това успехът в бизнеса е невъзможен.

Етап 7. Бързо тестване на идеи

Този етап може да бъде завършен преди регистрацията, въпреки че тук много зависи от избраното поле. В краен случай се опитайте да проведете бърз тест преди сериозна инвестиция на големи пари. Как се извършва тестването? За ваша сметка направете минимална промоция, създайте малка партида от продукт или предложете услуга и се опитайте да я продадете. Проучването на търсенето на практика е изключително важно.

запомни един от често допускани грешки? Не бързайте да инвестирате големи суми пари и не изграждайте идеален бизнес веднага. Създайте нещо минимално и опитайте как работи. Ако очакваният резултат не бъде постигнат, не бързайте да изоставяте идеята си. Може би причината се криеше в грешно планиране, цена, грешна оценка на целевата аудитория. По време на теста направете проучване на потребителите, разберете защо не купуват вашия продукт или отказват услуги.

Въз основа на резултатите от бързото тестване ще можете да видите грешките си и да направите корекции в плана. Не е изключен вариантът да отхвърлите привлекателна идея и да потърсите нова. Това е много важен етап, който ви позволява да спестите пари, усилия и време за изпълнение на грешен план или непотърсена идея.

Етап 8. развитие

Проведохте тестване, коригирахте плана въз основа на неговите резултати и започнахте да получавате първите печалби. Трябва да започнете развитието веднага. Разпределете доходите, както следва:

Покрийте текущите разходи.
Отделете определен процент за възможни форсмажорни обстоятелства.
Останалото се инвестира в развитие.
В този списък не сте забелязали разходите за задоволяване на вашите лични нужди. Тук няма грешка. Когато планирате да започнете бизнес, трябва да намерите източник, който да задоволи нуждите на семейството в случай на неуспех. Придържайте се към този план и не пилейте печалбите от новия си бизнес, той трябва да се инвестира в развитие. Малцина се придържат към това правило, това е една от най-честите причини за провал след повече или по-малко успешен старт.

Етап 9 Активна промоция

Това компонентразвитие, но е твърде важно и изисква отделно обсъждане. Всеки разбира развитието като увеличаване на производствения капацитет, разширяване на персонала и набора или набора от услуги. Това е правилно, но много предприемачи в Русия подценяват значението на рекламата и намирането на нови пазари.

Не е достатъчно да разширим персонала и мощностите, цялата тази икономика трябва да се осигури с работа. Не разчитайте на информация от уста на уста и куци стандартни маркетингови техники. Използвайте агресивна реклама, активно търсете нови клиенти чрез всеки от наличните и възможни този моментначини. Използвайте всичко, но не забравяйте да анализирате резултатите и да отсеете това, което не е ефективно. Оставете и разработете рекламни методи, които носят осезаеми резултати с минимални бюджетни разходи.

10 етап. Разширете своята география

Достигнали сте нивото, на което бизнесът работи достойно в рамките на същия град. Не спирайте и отидете до съседния пазар селищаили региони. Нямате желание или възможност за разширяване на географията? Проучете опции с развитието на свързана посока, проучете иновативни области. Не спирайте, в противен случай постепенно ще започнете да се връщате назад и ще изчакате, докато се появи по-предприемчив и пъргав конкурент, който ще предложи на вашите клиенти по-изгодни условия.

„Важни критерии за оценка на бизнес ефективността“

Има много ясни маркери, по които можете да определите успеха на едно предприятие и да откриете опасни грешки в самото начало. Те трябва да се приемат с най-голяма сериозност.

• След няколко месеца работа направете одит. Ако според резултатите от него видите, че бизнесът не носи дори минималния доход и дори работи на червено, той не е жизнеспособен. Инвестициите и заемите няма да спасят ситуацията, а само ще влошат положението ви.
• Ако реалните продажби са много по-ниски от планираните, незабавно променете стила на работа или плана.
• Изграждането на бизнес е предизвикателство. Ще изпитате стрес – това е нормално само до известна степен. Ако предприемаческа дейностви причинява ясен и постоянен дискомфорт, или напуснете бизнеса, или променете подхода си.

„Плановете са мечти знаещи хора» Ернст фон Фойхтерслебен (английски учен, философ, литературен критик).

Цели на бизнес планирането

След като сте избрали своя бизнес, трябва да решите как ще го организирате, което означава, че трябва да планирате за близкото бъдеще. Всеки има нужда от бизнес план:

• Тези, от които ще се опитате да заемете пари за изпълнението на вашия проект, тоест банкери и инвеститори.
• Вашите служители, които искат да разберат своите задачи и перспективи.
• А вие самите - за да проверите разумността и реализма на вашите идеи.

Бизнес плане документ, който:

1. Описва всички основни аспекти на бъдещото предприятие или проект.
2. Анализира всички проблеми, които може да срещне.
3. Идентифицира начини за справяне с идентифицираните проблеми.

Добре написан бизнес план- това е ясен отговор на въпросите: „струва ли си да се инвестира в планирания бизнес и ще донесе ли доход, който ще изплати всички изразходвани усилия и пари?“

важно!Планирането трябва да се извършва от настоящи или бъдещи компании, тоест тези хора, които не се страхуват да поемат отговорност за изпълнението на бизнес плана. Но това не означава, разбира се, че не е необходимо да използвате услугите на консултанти и експерти в тази област. Вярно е, че консултантските фирми взимат прилични суми за съставянето му, вариращи от 2000 до 40 000 долара. Но можете да го съставите сами, докато понасяте минимални разходи. Като се ангажирате лично с тази работа, вие не само ще моделирате бъдещите си дейности, но и ще тествате себе си и самата идея за сила.

Така, основната цел на бизнес плана: помага на предприемачите да решават следните задачи:

– Проучване на капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар на продажби.

- Оценка на разходите за производство на необходимите на пазара продукти. Сравнете ги с цените.

- Определете показателите, чрез които ще бъде възможно да се регулира състоянието на нещата.

Имайте предвид!Бизнес планът обикновено се пише за бъдещето и трябва да се изготви приблизително 3-5 години предварително. В същото време за първата година основните показатели трябва да бъдат разделени на месечна разбивка, за втората - тримесечна и едва от третата година трябва да се ограничат до годишни показатели. Въпреки че, ако вземем предвид нашата икономика, нейната нестабилност, тогава планирането за период от повече от една година не е напълно ефективно. Ето защо мнозина сега се ограничават до писане на план за годината.

Структура на бизнес плана

Бизнес планът има сложна структура. Целият живот на компанията от момента на създаването до момента на стабилност и устойчивост трябва да бъде написан на бизнес език, като същевременно е разбираем и жив. Бизнес планът трябва да бъде разбираем за всеки предприемач, финансист и банкер, както и за потенциални партньори. Меморандумът за поверителност се съставя с цел да предупреди лицата, които се запознават с бизнес плана, за поверителността на съдържащата се в него информация. Меморандумът може да съдържа забрана за копиране, за прехвърляне на проекта на трети страни и изискване за връщане на проекта на автора.

Бизнес планът винаги трябва да бъде кратък и сбит.Вярно е, че понякога, за да се разкрие същността на проблема, той се прави доста дълбок по съдържание. Препоръчителен обем: 30 - 70 страници, не повече. И е желателно да направите всички допълнителни материали в приложения към бизнес плана.

Помня!Важно е да се предоставя измерена информация.

Ето основните моменти, които ще трябва да имате предвид:

1. анотация(до 1 страница) - писмено обръщение към висшето ръководство.
2. Резюме(1-3 стр.) - основна информация за запознаване с бизнес плана.
3. Бизнес план(45-60) - за детайлно проучване на проекта от специалисти и експерти на инвеститора.

Помня!Всеки бизнес има свои собствени характеристики, следователно не може да има определен „стандартен“ план, който да е приемлив във всички случаи. Има, така да се каже, само общ принцип, структурата на бизнес плана.

Резюме

Вашият бизнес винаги трябва да започва със заключения, пишете ги накрая, но те трябва да са първият параграф от вашия бизнес план. Автобиографията е резултат от вече написан бизнес план. Това е единствената част, която повечето потенциални инвеститори четат.

• Целта на бизнес плана.
• Нуждата от финанси, за какви цели са необходими.
• Кратко описание на бизнеса и неговия целеви клиент.
• Основни разлики от конкурентите
• Основни финансови показатели.

Бизнес план:

1. Цели и задачи

Тук ще трябва да предоставите анализ на идеи (SWOT анализ). Разкрийте силните и слабите страни, както и възможностите и заплахите.

• Анализ на идеята.
• Целта на дейността (какво искате да постигнете).
• Характеристики на индустрията.

2. Продукт (услуга)

Важно е тази част да бъде написана на ясен и кратък език, разбираем за неспециалистите.

• Описание на продукта или услугата и нейното приложение.
• Уникалност
• Технологии и квалификации, необходими за бизнеса.
• Лиценз/патентни права.

3. Анализ на пазара

Пазарът и маркетингът са решаващ фактор за всички компании. Трябва предварително да съберете и обработите голямо количество "груба" информация.

• Купувачи.
• Конкуренти (техните силни и слаби страни).
• пазарни сегменти.
• Размер и растеж на пазара.
• Очакван пазарен дял.
• състав на вашата клиентела.
• Влиянието на конкуренцията.

4. Маркетингов план

На този етап основната задача е да се спечели доверието и благоразположението на потенциален инвеститор. Ако нямате специално образование, трябва да четете книги по маркетинг, да се консултирате със специалист.

• Маркетингово споразумение (основни характеристики на продуктите, услугите в сравнение с конкурентите).
• Ценообразуване (как да зададете правилната цена за продукт).
• Схема на разпространение на стоките.
• Методи за насърчаване на продажбите.

5. Производствен план

Тук трябва да разгледате всички въпроси, свързани с помещенията, които заемате, тяхното местоположение, оборудване, персонал.

• Местоположение на помещенията.
• Оборудване.
• Източници на доставка на основни материали и оборудване.
• Използване на подизпълнители.

6. Ръководен персонал

Инвестициите се правят в конкретни хора, а не в бизнес план, защото този раздел е един от най-важните.

• Ключов лидерски екип.
• Съставът на персонала.
• Награда.

7. Източници и размер на необходимите средства

В този раздел трябва да представите мислите си относно:

• Размерът на необходимите средства.
• Източници на тяхното получаване, форма, срокове.
• Срокове за възстановяване.

8. Финансов план и анализ на риска

Бизнесмените се делят на такива, които обичат да работят с числа и такива, които се страхуват от тях. За тези от първата категория този раздел от бизнес плана е най-важният.

• Обем на продажбите, печалба, себестойност и др.
• Рискове и как могат да бъдат избегнати.

9. Подробен финансов план

Трябва да включите в бизнес плана си подробен финансов план:

• Прогноза за обемите на продажбите.
• Оценки на печалбата и загубата.
• Анализ на паричните потоци (месечно за първата година, след това тримесечно).
• Годишен баланс.

И накрая, бих искал да дам някои полезни съвети за написването на бизнес план:

1. За да започнете, прочетете няколко други бизнес плана.
2. Бизнес планът трябва да отразява вашата личност.
3. Изготвянето на бизнес план е работа, която изисква въображение.
4. Придобийте опит и умения в избраното направление.
5. Пишете само в дните, когато сте пълни с енергия, а не когато сте психически и физически изтощени.

Желая ти късмет!

Човек, който се осмели да започне собствен бизнес от нулата, има противоречиви чувства. От една страна изглежда като луд, който е рискувал да предприеме тази сериозна стъпка в нашето трудно време. От друга страна постъпката и целеустремеността му будят респект и завист. Днес можете да намерите огромно количество информация за това как да отворите собствен бизнес, който ще позволи на бизнесмена да процъфтява и да се развива, да има финансова независимост и признание от обществото.

Е, това е всичко голямо количествохората се сменят от "държавна служба" към правене на собствен бизнес, тоест отварят частен бизнес. Неговите предимства са очевидни:

• човек получава възможност да прави това, което обича;
• работа без шеф;
• няма заплаха от съкращения или съкращения;
• Финансова независимост.

За да може откриването на вашия бизнес да не остане мечта, а да се превърне в реалност, трябва да знаете няколко правила.

Бизнес идея

Всеки бизнес започва с идея. Преди да отворите собствен бизнес, трябва добре да помислите какво искате да правите и какви знания и опит имате.

Опитни предприемачи казват, че за да формулирате бизнес идея, трябва да вземете лист хартия и да напишете десет варианта, които ви идват на ум. Това се нарича "мозъчна атака". След това трябва да оцените всяка опция, като опишете нейните "плюсове" и "минуси".

Избор на ниша и анализ на пазара

Важно е правилно да изберете ниша и да анализирате пазара. На етапа на развитие не се препоръчва да избирате стоки или услуги, непознати за хората, но е необходимо да сте готови да се срещнете с висока конкуренция. Следователно, задълбочен анализ на пазара ще помогне при избора на печеливша ниша.

Изготвяне на бизнес план

Изготвянето на бизнес план е един от най-важните компоненти. Това ще ви помогне да оцените реалистично вашите възможности, да очертаете междинните и крайните резултати.

Бизнес планът се състои от следните елементи:

Таблица. Основните точки на бизнес плана

Започнете	Тук трябва да опишете основното занимание, крайния резултат и вероятността от загуба на пари.
Описание на нишата	Ясно посочете продукта или услугата, кой може да я използва, в кои региони може да се предлага.
Анализ на пазара	Анализ на икономическата ситуация, броя на конкурентите, планиране на промоции.
Бизнес организационен план	Планирайте етапите и сроковете за изпълнение на всеки етап.
Бюджетно планиране	Важно е да се изчислят всички необходими разходи, да се вземат предвид еднократните и повтарящите се разходи, да се изчисли точката на рентабилност, когато минималните продажби покриват разходите на бизнеса, а всички останали носят печалба.
Описание на крайния резултат	Подробно описание на очакваните резултати, разширяване на бизнеса или работа в други области.

Регистрация в държавни органи

Регистрацията на бизнес е задължителна процедура

След като вземете решение за вида дейност и съставите бизнес план, е необходимо да се регистрирате като индивидуален предприемачили LLC. Регистрирайки се в една от тези области, ние решаваме въпроса за законността, като правим собствените си неща.

Забележка! Незаконното упражняване на собствен бизнес води до наказателна отговорност.

Следващата стъпка е да се регистрирате в пенсионен фонд, MHIF, FSS, Rosstat. Тук ще трябва да съберете стандартен пакет документи:

• оригинал/фотокопие на паспорта;
• оригинал / фотокопие на TIN;
• документ, потвърждаващ наличието на регистрация в данъчния орган с извлечение от избрания OKVED;
• платена разписка за държавно мито;
• декларация за избраната данъчна система.

Можете сами да преминете през процеса на попълване на всички необходими документи. Но някои начинаещи бизнесмени предпочитат да се свържат със специални фирми, занимаващи се с тези въпроси.

Избор на място за правене на бизнес

Ако планирате да отворите своя бизнес в Интернет, тогава сайтът ще влезе в ролята на виртуален офис. За да направите това, трябва да го създадете. Можете да направите това както сами, така и като се свържете с специалисти. Освен това ще трябва да закупите домейн и хостинг.

Ако вашият собствен бизнес е планиран офлайн, тогава ще трябва да проучите всички специфики на отварянето му. И така, бизнес в сектора на услугите включва работа от вкъщи и комуникация с клиенти по мобилен телефон. Това ще изисква офис пространство. Ако това е търговия, помещенията трябва да бъдат избрани в търговски център или близо до него. За собствено производство е най-добре да изберете индустриална зона в рамките на града. Офисът трябва да е там. Това ще ви позволи постоянно да наблюдавате напредъка на работата.

Необходима екипировка

След като начинаещият предприемач е решил мястото, трябва да закупите необходимото оборудване за правене на бизнес. Тук минималните разходи се определят именно от избрания сектор на услугата.

• За да отворите търговски обект, трябва да закупите витрини, хладилници, везни и друго необходимо оборудване.Някои начинаещи предприемачи купуват употребявано оборудване, за да спестят пари. Това е изключително неразумно решение, тъй като човек не може да бъде сигурен в качеството и дълголетието на такова оборудване.
• За собственото си производство трябва да закупите цяла линия оборудване.
• Организирането на вашия бизнес в Интернет в това отношение е малко по-лесно. Не изисква специални помещения и оборудване. Но ако говорим за отваряне на онлайн магазин, тогава в бъдеще ще трябва да наемете склад за съхранение на стоки.Доставчиците на стоки могат да бъдат намерени чрез Интернет.

Реклама и промоция

Същото важи и в онлайн бизнес. Вътрешната и външната оптимизация на уебсайтове е необходима за развитието и поддържането на вашия собствен бизнес.

Препоръка! Промоцията също играе важна роля. За да стане един клиент редовен и да разкаже на приятелите и роднините си за вас, трябва да му дадете повече, отколкото е очаквал. Например, когато купувате продукт, можете да направите подарък или малка отстъпка.

Общи разходи и обща печалба

Разходите за стартиране на бизнес трябва да бъдат изчислени предварително

Разходите са сумата пари, която човек харчи за стартиране на бизнес. Делят се на еднократни и месечни.

Таблица. Еднократни и месечни разходи

При изчисляване на максималния размер на еднократните разходи получаваме 183 000 рубли. Това е минимумът, необходим за отваряне на бизнес "на място".

Ако започнете бизнес онлайн, тогава, според експерти, можете да срещнете 100 000 рубли, тъй като разходите за закупуване на оборудване са изключени.

Месечните разходи ще варират от 29 000 до 200 000 рубли, в зависимост от вида на бизнеса, броя на служителите и площта на наетите помещения.

Вие също ще трябва да докладвате на тримесечие на данъчен офисплащат данъци и вноски в пенсионния фонд.

Класическият бизнес се изплаща за около година - година и половина, ако има добре организиран рекламна кампания. Онлайн бизнесът се изплаща много по-бързо, тъй като разходите за откриването и поддържането му са много по-ниски.

Как да започнете собствен бизнес? Можете да се ангажирате с предоставянето на определена категория услуги. Тук можете да работите както самостоятелно, така и в тандем. Добър избор е препродажба на услуги (посредническа дейност).

Например имате юридическо образование и планирате да се занимавате с предоставяне на услуги в тази категория. За да научите спецификата на бизнеса отвътре, струва си да работите известно време в компания, която се занимава с това подобен бизнес. Това ще даде възможност да разберете всички тънкости на организационния процес и, не по-малко важно, да изградите собствена клиентска база.

Откриването на всеки бизнес изисква начален капитал, тъй като дори най-простият бизнес ще изисква малка рекламна кампания. Разходите на някои организационни въпроси. Минималната сума, която трябва да е „на ръка“ е хиляда долара.

За да се уверите с ярък пример, че да започнете собствен бизнес, да станете успешен и независим човек не е мечта, а достъпна реалност, препоръчваме да гледате кратко видео.